基于社交團購的電商平臺引導拼團策略研究

摘要：電商中廣泛存在社交團購與平臺引導消費者拼團的現象。針對由單個社交團購平臺和單個電商企業組成的供應鏈,考慮社交成本和流量溢出效應的影響,分別建立了平臺不采取引導拼團下電商企業的決策模型,平臺引導拼團下平臺和企業的Stackelberg博弈模型,利用KT方法得到電商企業的最優團購定價策略和平臺引導拼團的實施條件及激勵策略。研究表明:僅當消費者社交難度較小及平臺抽成和流量溢出較高時,平臺才應采取引導拼團策略;平臺引導拼團的力度(引導金額)應隨流量溢出和價格彈性增大而增大,隨社交難度增大而減小;平臺實施引導拼團下,電商企業定價、參團人數均比無引導拼團時更高。最后,運用導函數方法和數值仿真技術,驗證了結論的有效性,并對主要參數進行了敏感度分析。平臺實施引導拼團,可實現平臺和電商企業的雙贏,此時電商企業應給予平臺更高抽成等方式積極配合平臺運作。