河鋼唐鋼區域市場營銷的優化建設

摘要：鋼鐵企業傳統的營銷方式都是“以產定銷”,忽略了市場尤其是終端用戶的實際需求,隨著鋼鐵市場形勢的不斷變化,鋼鐵產品的營銷方式也要隨之而變,逐步轉向“以銷定產”的模式。唐鋼近幾年作了深入細致的研究,將市場劃分區域,并在區域市場中培養重點客戶,通過區域市場營銷的方式達到了提升企業綜合競爭力的目的。