基于SICAS模型的體育企業微博營銷策略研究

摘要：在當前我國電視媒體市場壟斷化的背景下,新興媒體成為體育企業開拓市場的新途徑。隨著新媒體影響日深,微博以其低成本、低門檻、交互性強和傳播迅速等優勢,吸引著體育企業將其作為提升品牌價值和影響力的重要平臺。體育企業開始了探索“微博+體育”的營銷之路。本研究運用文獻調查和數理統計法,對47家典型體育企業微博的營銷現狀進行了分析,研究發現體育企業微博營銷存在五個問題:品牌形象感知不足、內容形式趨于同質、溝通關系尚未建立、用戶互動偏于單向、口碑效應有待挖掘。在SICAS模型理論的基礎上,構建了基于SICAS模型的體育企業微博營銷模式,繼而從用戶感知、產生興趣、連接溝通、行動購買、體驗分享五個方面,提出品牌形象塑造、企業內容營銷、建立溝通關系、企業互動營銷、形成口碑效應的具體營銷策略。