電子零售下供應鏈成員的渠道銷售策略選擇

摘要：針對單個制造商和單個電子零售商組成的二級供應鏈系統,分別構建了貨、銷售以及貨+的混合銷售三種銷售策略,利用主從對策博弈模型對三種銷售策略進行對比分析。研究結果表明:貨+的混合銷售策略下,若兩個收益共享因子之和大于等于1,且其中一個收益共享因子固定,另一個收益共享因子適中,或者若兩個收益共享因子之和小于1,且另一個收益共享因子較小,則混合銷售策略為供應鏈成員的最佳選擇。