時間：2022-06-08 17:27:45
導語：在月報總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
控輟保學工作是現(xiàn)代教育的重要內(nèi)容。尤其對于農(nóng)村中小學來說更是重中之重，我校更是把它放到了學校工作的第一位。開學初，學校就召開了全體教師控輟保學會議，成立了以校長為首的控輟領導小組，這一切，都讓我校充分認識到了控輟保學工作的重要性，成為我校努力控輟保學的思想基礎。
只想不干，那是空話，工作是干出來的不是想出來的，工作還需要方法和手段，在控輟保學工作中，我校主要采取以下方法：
1、摸清后進生和特困生的情況，做到心中有數(shù)，有的放矢，上學期一放學，我校就對各班的學生進行了摸底，了解他們的家庭情況，以及他們在小學時的表現(xiàn)情況。
2、向上級報特困生檔案，爭取所有學生都能上學，為他們掃清經(jīng)濟障礙，讓他們安心學生。
3、建立學生檔案，準確地記錄學生的家庭住址，聯(lián)系電話，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時與家長溝通，（對無電話的家庭及時上門了解情況）阻止事態(tài)進一步發(fā)展。
4、實行經(jīng)常家訪的措施，對于常請假的學生進行跟蹤調(diào)查，不能簽過假條就完事。
5、鼓勵學生，尤其是后進生，積極參加學校舉行的各種活動，發(fā)揮他們的特長，我校的學生有的參加籃球興趣小組，乒乓球興趣小級，他們在活動中感受到了學校生活的樂趣，發(fā)現(xiàn)了自已身上的閃光點，體驗到了成功的快樂，學校生活也就對他們更有吸引力，他們也就不會有輟學的念頭了。
雖然在一年級也有過一年的訓練，但是習慣需要長期培養(yǎng)，并不斷提高要求。如認真獨立按時完成作業(yè)，有錯自覺改正的習慣;書寫工整、格式規(guī)范的習慣;遵守課堂常規(guī)的習慣等等。以下是和大家分享相關的月考總結教師報告范本資料，歡迎你的參閱。
月考總結教師報告一
一學年的教學工作已近尾聲。這學年我任教的是二(2)、二(3)班的數(shù)學，在對學生情況有進一步了解，對新工作環(huán)境也逐漸適應下，本年度教學工作也較為順利，對學校分配的各項工作，自己盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)，努力去完成。現(xiàn)對自己的工作回顧如下：
一、認真做好每一項教學常規(guī)工作
本學年，我堅持認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，力求上好每一節(jié)課，認真批改每一份作業(yè)，努力使自己做得更好。
1、備課
我認真研讀教材，分析教輔，做到每個知識點嚴抓細扣，準確把握學生的接受能力和知識的深度與廣度。
2、上課
上課做到精講精練，巧講巧練。抓住根本，講求實效，重視數(shù)學基本功訓練，準確把握學生的學習的動態(tài)，采取靈活多樣的教學方法和管理方法，注重在教學中充分利用教具和多媒體教學手段，最大限度的調(diào)動全班學生學習的主動性，使學生全身心地投入到學習活動中來。
注重學生的學法指導，加強學生的基本能力的培養(yǎng)，使學生會學習、愛學習、把學習的主動權交給學生。
3、批改作業(yè)
針對不同的練習錯誤，教師面批，指出個性問題，集體訂正共性問題。批改作業(yè)時，我也實行“因材施教”：對于較好的學生，教師點出錯題，不指明錯處，讓學生自己查找錯誤，增強學生的分析能力;對于有困難的學生，就當面分析錯因，當面訂正之后，仍給優(yōu)分。鼓勵學生獨立作業(yè)的習慣，對激發(fā)學習的興趣取得了較好效果。分析練習產(chǎn)生錯誤的原因，改進教學，提高教師教學的針對性。
4、特別注重對后進生的輔導。
在教學中注意降低難度、放緩坡度，在課后輔導中，查缺補漏，因材施教。逐步培養(yǎng)他們的學習興趣，提高他們的學習自信心。
二、注意學生良好學習習慣的培養(yǎng)。
雖然在一年級也有過一年的訓練，但是習慣需要長期培養(yǎng)，并不斷提高要求。如認真獨立按時完成作業(yè)，有錯自覺改正的習慣;書寫工整、格式規(guī)范的習慣;遵守課堂常規(guī)的習慣等等。
三、有效組織教學活動，提高學生的學習興趣。
興趣是最好的教師。于是本學期我也采用一些行之有效的教學策略，希望讓學生樂意去學數(shù)學。
1、組織學生競爭，班級與班級之間競爭，同班同學與同學之間競爭。
本學期我任教的是二(2)和二(3)班的數(shù)學，開學第一節(jié)課就和同學們一起制定本學期的一些上課、作業(yè)常規(guī)，然后就給他們每個班100分，并告訴他們這學期會根據(jù)這個常規(guī)來給兩個班打分，在100分的基礎上表現(xiàn)不好的扣分，表現(xiàn)好的加分，期中期末各總結一次，到時看哪個班最棒得分最多，哪位同學最棒為班上加的分最多。
在實際的實施過程中發(fā)現(xiàn)效果還不錯;課堂上也適當組織競賽，競賽可以定時間而不定任務，也可定任務而不限時間。如在練習口算題時，我們搞競賽看誰做得又對又快，就限定一分鐘時間，我剛說完“開始”，大家就全身心投入競賽之中。
2、在教學中，我盡量遵循學生的認知規(guī)律，努力激發(fā)學生的學習興趣，充分調(diào)動學生的積極性，注重培養(yǎng)學生獨立學習和合作學習的能力，側重訓練學生思維的深刻、靈活、發(fā)散、創(chuàng)新等品質(zhì)。通過我的努力，學生們的數(shù)學思維能力有了較大的提升。
四、認真對待學情檢測。
每單元結束后都進行單元過關測評，分析學生存在的問題，及時查缺補漏，確保過關率達100%，優(yōu)秀率有進一步提高。
五、成績與努力方向
通過一學期的辛勤耕耘，同時也得益于家長的大力支持與配合。不管是二(2)班還是二(3)班有不少以前上課不認真、不寫作業(yè)的同學都有了很大的進步。
教學成績穩(wěn)中有升。但是也有個別學生由于基礎差，學習自覺性差，家庭作業(yè)不認真完成，再加上家長輔導監(jiān)督不到位，所以學習習慣差造成了成績落后的現(xiàn)象。
同時，我也清楚地認識到自己的努力方向：
在數(shù)學教學方面還需大膽地去“放”，把更多的主動權交給學生，大力培養(yǎng)學生的合作交流意識，讓小組合作學習，學生之間互幫互學發(fā)揮它應有的作用。
另外數(shù)學與實際生活是緊密相聯(lián)的，所以在教學的時候還應更多的貼進生活，貼近學生，讓自己的教學取得更好的效果。因此我還需要不斷地努力，堅持不懈地進行教學研究和探索，爭取更大的進步!
月考總結教師報告二
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一年的時光過去了，過去一學年，我擔任的是二年級數(shù)學教學工作，回想一年來的工作，既充實，又忙碌，現(xiàn)將一年來的思想工作總結如下：
一、思想方面：
在這一年來，我熱愛教育事業(yè)，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。遵守職業(yè)道德，顧全大局、服從安排、愛崗敬業(yè)、關心學生、廉潔從教。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。
二、教學方面：
首先做到提前備課，備課時認真鉆研教材，學習好大綱，虛心向同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。其次認真學習“主動教育”模式，積極參加學校組織的聽課、培訓、教學交流，上好考核課。平時課堂上運用模式努力，實現(xiàn)自主、合作、探究的學習模式，讓學生快樂學習，并運用多種教學方法，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的學習興趣。再次我熱愛每一個學生，尤其是對待后進生多給予他們一些溫暖，用愛改變他們，理解尊重信任他們。作為低年級老師，我有責任引領他們走進知識的殿堂，學到更多的知識;我有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。
三、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我將用我的心去教誨我的學生，用我的情去感染我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。我愿把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
月考總結教師報告三
本學期，我擔任了二年級(4)班的數(shù)學教學工作，為了更好的總結經(jīng)驗使自己迅速成長，現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、思想政治方面
本學期積極主動參加各種學習，努力提高自己的政治業(yè)務水平，服從學校的工作安排，積極配合領導和同事們做好學校的各項工作。認真積極參加各種教研活動和網(wǎng)絡研修，不斷加強教育教學理論學習，不斷提高個人業(yè)務素質(zhì)和教學水平。
二、師德方面
加強修養(yǎng)，塑造“師德”。“學高為師，身正為范”，我時刻嚴格要求自己，上班開會不遲到不早退，遵守學校的各項規(guī)章制度，力爭做一個有崇高師德的人。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自身的修養(yǎng)。
三、教學方面
1、認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材、備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出總結，寫好課后反思。
2、注重課堂上師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展。在課堂上我特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生學得容易，學得輕松，學得愉快，培養(yǎng)學生動口動手動腦的能力。學生成了學習的主人，學習成了他們的需求，學中有發(fā)現(xiàn)，學中有樂趣，學中有收獲。
3、注重對學生的學習評價，既關注學生知識與技能的理解和掌握，也關注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關注學生數(shù)學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展。更多地關注學生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力，使評價結果有利于樹立學生學習數(shù)學的自信心，提高學生學習數(shù)學的興趣。
4、認真批改作業(yè)，布置作業(yè)有針對性，有層次性。對學生的作業(yè)批改及時，認真分析學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結，進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
5、加大對后進生的輔導力度。
對后進生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高后進生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣，激發(fā)了他們的求知欲和上進心，使他們對數(shù)學產(chǎn)生了興趣，也取得了較好的成績。
6、虛心請教其他老師。
在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，學習他們的優(yōu)點，克服自己的不足，以求改進工作。
7、因經(jīng)驗不足，在期中考試時，我班成績特別不理想，之后我及時調(diào)整教學方法，借鑒其他教師的經(jīng)驗，現(xiàn)在我班的成績正在直線上升，我相信在下階段的教學中我會帶領我的`班級穩(wěn)步向前。
四、安全教育方面
安全教育是學校工作中的重中之重。一學期來至始至終沒有放松安全教育，嚴格按照學校制定的安全措施去抓，一學期來沒有發(fā)生任何意外事故。我們利用每周班會，每天放學前，宣傳安全知識，同時教育學生遵守交通規(guī)則，不在校園內(nèi)追逐打鬧，注意安全，不隨便上樓爬高，確保學生的安全，經(jīng)常開展安全教育。
五、今后的努力方向
1、加強自身基本功的訓練，特別是課堂教學能力的訓練。做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)。
2、對后進生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、加強學生行為習慣方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要能嚴格約束自己。
月度工作總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。下面是小編為大家整理的銷售月度總結報告模板，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!
銷售月度總結報告模板1--年-月-日入職昆明--以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明--的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學習的習慣;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務員的-有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!做到責任和職業(yè)道德。
(3)善于總結與自我總結;
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。
其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!
我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務而是：業(yè)精于勤于實于務。
銷售月度總結報告模板2一、銷售業(yè)績回顧及分析：
(一)業(yè)績回顧：
1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。
2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。
(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)
3、市場遺留問題基本解決。
市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。
(二)業(yè)績分析：
1、促成業(yè)績的正面因素：
①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素：
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
二、費用投入的回顧和分析：
(一)費用回顧：
1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。
(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)
2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。
(具體數(shù)據(jù)見相關部門的統(tǒng)計)
(二)費用分析：
1、正面因素：
①公司提出市場費用承包政策之后，限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。
②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。
2、負面因素：
①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。
②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。
③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。
④老板“一筆簽
”的現(xiàn)象依然存在。
三、營銷團隊的建設回顧及分析：
(一)團隊建設業(yè)績回顧：
1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。
2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。
3、團隊的執(zhí)行力有所增強。
4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。
5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。
(二)團隊建設分析：
1、正面因素分析：
①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?
②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。
③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。
④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。
⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思危”的心理利于工作能動性和工作實效的提升。
2、負面因素分析：
①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。
②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。
③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。
④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不軌，希望鉆公
洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見
度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。
⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。
⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。
四、內(nèi)部管理運作的回顧及分析：
(一)運作回顧：
1、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。
2、公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。
3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。
4、制定并實施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨于規(guī)范化。
5、客戶檔案基本建立。
6、周一和周六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。
(二)存在的負面因素分析：
1、部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”。
一方面不能形成管理層面;另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的障礙。
2、客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。
五、存在的主要問題：
1、銷售管理無數(shù)據(jù)：
一份正規(guī)地年度工作總結報告，應該用數(shù)據(jù)來說話，可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的管理;二、銷售費用的管理。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到目標準確度。而公司現(xiàn)時的銷售管理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經(jīng)驗去判斷，去調(diào)整射擊位置。所以目標的命中率可想而知!所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到管理實效!
2、管理無層級：
公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板…&hellip
;”。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應當有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值;二、為公司解決問題;三、幫老板分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持，客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法，我認為是永遠讓老板是“好人”，時刻維護老板的正面形象。
身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀!另外老板“一筆簽”絕對正確!——正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確!
而且，從管理的角度來分析公司的管理。《a管理模式》一直強調(diào)管理的層級和跨度(事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“a”形狀)。管理的扁
平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣!就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用!老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”!
我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。當然，“生產(chǎn)線”要真正實現(xiàn)自動化，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員(老板)來講，最擔心的還是“部件”的品質(zhì)!——因為“部件”品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”;第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質(zhì)”;第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”!
3、管理無流程：
生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì)!管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質(zhì)沒有達到!
當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?的辦法，上面注明給誰就交給誰!結果，幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié))
六、完善管理的建議：
無論什么樣的觀點，無論什么樣的管理，無論什么樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：
1、執(zhí)行力太差的問題：
無論什么樣的管理，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步
2、責任不與職權、利益掛鉤的問題：
有權有錢卻沒有責任，誰都可以亂搞!搞出了問題拍拍屁股就可以走人!打工的，誰都可以走，唯獨老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負責!而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”，說不定哪天還可以“殺富濟貧”呢。
銷售月度總結報告模板3隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經(jīng)驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現(xiàn)將十一月份個人工作總結報告如下：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到-并要求及時安排;
4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。
另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。
這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。
這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。
據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
銷售月度總結報告模板4我是營銷部的---，是--年2月份進入公司的，20--年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在---的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品。”可見客情關系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮。
一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪，增進客情關系;
三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務
四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;
五、要勤總結，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。
這兩個月對于我來說是成長、奮斗、學習的兩個月，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司再創(chuàng)輝煌!
銷售月度總結報告模板5來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
首先進行的是，“環(huán)保征文比賽”。
指導學生針對我市“國家環(huán)保模范城市”創(chuàng)建工作，從個人的角度,并結合學校、家庭、社會，提出好的想法和建議；或者談談如何以自己的實際行動，參與到我市“國家環(huán)保模范城市”建設中來。學生們積極撰寫認真交流選出了十篇優(yōu)秀作品。
其次進行的是，“二手市場進社區(qū)”。
撰寫人：___________
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期：___________
2021年保安班長三月工作總結
光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間___月份已經(jīng)過去。
回顧我們保安隊在__的工作，可以說是成績多多，受益多多，體會多多，但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作，根據(jù)領導的要求，現(xiàn)對___月份工作總結如下：
一、關于工作內(nèi)容
我是今年__月__日開始值班的。由于我們是商住一體的小區(qū)，而且又是客戶單位比較重要的管理位置，責任重大，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負的使命，我們重點抓了三項工作：
一是抓隊伍建設。
一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建開始，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從年輕有活力的隊員；同時，我們還注意從___軍人中招聘優(yōu)秀隊員。通過半年的努力，我們團隊的基本上以___多歲的年輕人為主。在隊伍建設上，我高度重視隊員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊員進來后，我們都要___為期半個月的保安業(yè)務素質(zhì)的培訓。同時我們還專門招聘了消防___兵，來為隊員講授消防方面的知識和技能，使隊員都能盡快掌握各項基本的本領，達到上崗的要求。隊員上崗后，我們還堅持每周半天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務素質(zhì)不斷提高。半年來，我們保安隊已成為一支拉得出，打得響，有較強執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務的隊伍。
二是抓制度建設。
工作的規(guī)范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團隊組建后，我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度，對團隊實行準___化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前___分鐘到崗進行交接；隊員上下班都必須列隊行進，充分展示軍人的素質(zhì)和風彩。
三是抓思想建設。
由于我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的需要，同時，也是我們在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我們在隊伍建設工作中，要把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班會、業(yè)務會上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教育，靈活多樣地實施思想品德的教育。如我們抓住人員成功阻止___鬧事群眾、拾金不昧的事跡，___全體隊員在學習的基礎上，展開“人的價值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務過硬的保安隊員?”、“我認為一位合格的保安應是??”的大討論，每個隊員都能在學習、討論的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章，并且大多數(shù)隊員都能把學習體會落實到具體的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為鑒，強化精神，改進工作。
形式多樣的思想品德教育，收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我們的隊伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即：工作積極主動的多，消極應付的少；干事情吃苦在前的多，討價還價的無；做好人好事的多，違紀背法的無。
二、工作體會
一個月的工作、學習和生活，我們?nèi)〉昧撕芏嗟某煽儯驳玫搅隋憻捄吞岣撸梢哉f受益非淺。主要得益于以下幾個方面：
一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。
首先，大隊長身為領導，在各項工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊員樹立了榜樣，增添了干勁和信心；同時，公司多個領導曾多次親臨保安隊，給隊員講形勢、講要求，講保安業(yè)務和物業(yè)管理方面的知識，使廣大隊員深受鼓舞；更重要的是每一次大的活動，客戶單位主管等領導，都能親臨現(xiàn)場，___指揮。所有這一切，都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。
保安班長___月工作總結【2】
在過去的一個月里，在酒店領導的正確領導下，在部門全體員工的共同努力下，憑著認真負責的工作態(tài)度，全面地完成了酒店賦予的各項工作。現(xiàn)將自己上月工作作如下總結：
一、嚴格要求、以身作則。
作為部門經(jīng)理是一部之長，帶頭遵守酒店規(guī)章制度是一項最基本的行為準則和要求。為此，我首先嚴格要求自己，遵守酒店各項規(guī)章制度，在日常工作中以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員，全年，從未出現(xiàn)違法違紀等各種過失行為。同時，在日常工作中注重個人形象，每天保持一個良好的精神狀態(tài)，積極完成各項本職工作。
二、重抓隊伍建設，不斷提高隊伍綜合素質(zhì)。
一支過硬的隊伍是做好保安工作的重要保證，為此，本人高度重視隊員的綜合素質(zhì)，凡是新入職的隊員均要經(jīng)過嚴格的審核后方可加入我們的行列，一是抓好隊員的綜合素質(zhì)培訓，講授保安員必備的___動作要領和安全基本技能知識，定期___演練有關應急預案，使所有隊員都能盡快掌握各項基本的安全知識本領和應急處突能力。
二是強化以人為本的管理，在嚴格管理的前提下，不斷落實各項規(guī)章制度，有針對性的制定出部門培訓教材及培訓計劃，根據(jù)酒店實際情況制定了一套完整的崗位職責、部門運作程序、部門規(guī)章制度和酒店___應急預案，以制度來管理隊員，以章程來規(guī)范隊員，嚴格執(zhí)行有功即獎，有過必罰，獎罰分明的人性化管理模式。
三、改革創(chuàng)新，力保部門正常運轉(zhuǎn)。
由于酒店保安服務工作的特殊性，加之社會發(fā)展趨勢等的因素，在今年初，保安員的辭職率高達__%以上，部門出現(xiàn)嚴重的人員緊缺的狀況，部門出臺采取了一序列的措施，一是穩(wěn)定了員工的思想，保證部門員工的流動性盡量降到最低；二是部門的工作效率和質(zhì)量也有了進一步的提升，同時也減少了企業(yè)不必要的開支，確保了部門工作正常開展。
四、加強隊員的服務意識、禮貌用語等的培訓，不斷提高保安員的服務質(zhì)量。
服務是酒店的一項品牌，服務質(zhì)量的好壞關呼酒店的生命，怎樣提高我部保安員的服務意識和服務質(zhì)量，怎樣使他們的服務達到星級酒店高標；已經(jīng)成為部門的一項重要日常工作。為此，我首先從自己開始，以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員；其次擬定培訓計劃，適時開展服務意識、禮貌用語等系列培訓，并深入到崗位及時做好督導驗收工作，并按照酒店下發(fā)的各項規(guī)章制度，規(guī)范員工的言行舉止。
通過培訓和督導，目前，全體保安員能夠端正思想態(tài)度，擺正自身的位置，自覺尊重領導和客人，時刻以星級酒店一名基層服務員的服務理念為準繩來束縛自己。自覺提高并努力推銷我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務質(zhì)量。
五、加強治安與消防安全管理，切實維護公司利益。
(一)堅持[安全第一、預防為主“的安全管理方針，時刻教育和要求隊員嚴格要求自已，加強對酒店各區(qū)域的巡查力度，認真排查安全隱患，全年來共開展安全巡邏___次，很大程度上確保酒店安全。
(二)堅持“預防為主、防消結合”的消防工作方針，加強防火巡查力度，進一步完善酒店消防設施，積極開展消防安全宣傳教育培訓，不斷增強隊員的消防安全意識和提高隊員的消防業(yè)務技能，使隊員能熟練掌握消防設備的操作方法。
確保酒店的消防安全。
(三)善始善終嚴抓車輛安全管理。
一是要求員工嚴格執(zhí)行車輛憑票出入制度，從源頭上杜絕安全隱患，避免車輛被盜竊等的安全事故發(fā)生；
二是要求員工嚴格履行車輛安全檢查制度，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時排除；
三是通過周邊發(fā)生案例結合酒店實際采取必要的安全措施，要求隊員加強車場的巡查并向車主作好適當?shù)奶崾荆畿噧?nèi)不要存放現(xiàn)金等貴重物品并鎖好車門、車窗等。
總結回顧一周來的工作，自身還有很多不足待于改進，確實感受到了更為嚴峻的考驗和挑戰(zhàn)，我深知，只有不斷加強學習，充實自己，不斷提高綜合素質(zhì)和管理水平，才能符合酒店經(jīng)理的要求。我相信，在領導的關懷與指導下，我會帶領保安部全體員工盡心盡責的完成各項工作任務，切實有效地使工作順利開展，為酒店做出應有的貢獻。
保安班長___月工作總結【3】
一個月以來，在保安公司和各級教育部門的領導下，我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上，以維護校園正常教學秩序，保障校園師生安全為己任，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，認真負責，確保了所在的__幼兒園全年校園秩序的持續(xù)穩(wěn)定，圓滿完成了各級領導的安排的工作任務。
具體工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
一、政治思想工作
我通過各種學習，提高思想認識，端正工作態(tài)度，幼兒園是興學育人、培養(yǎng)祖國未來人才最早的基地，從身著保安服，參加校園保安的那一刻起，就深知自己肩負著守護校園安保的職責，因此，思想上堅持科學發(fā)展觀，工作中要有責任感和榮譽感，工作才有動力和方向。
二、校園秩序___工作
樹立服務意識，服務于安保大局，作為保安公司的派駐學校的保安人員，雖然遠離保安公司單位，但時刻牢記保安公司賦予自己的責任，牢固樹立起為校園安保服務的意識在完成保安工作中的具體要求和任務，并與學校簽訂了責任書，努力做到公司領導放心，學校領導滿意，校園秩序穩(wěn)定。
三、認真完成安保任務具體工作
1、自覺遵守紀律，做到不遲到不脫崗，上崗時著裝嚴整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。
2、堅持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時在學校放假后，配合校內(nèi)教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作。
3、在完成本職工作的同時，積極主動配合學校完成一些力所能及的其他工作。
4、積極___區(qū)其他保安每月學習保安工作職責，傳達各級會議精神，協(xié)調(diào)保安與各個學校的業(yè)務工作。
回顧這一個月在校園保安的崗位上為學校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績，雖然也存在著一些業(yè)務工作和自身素質(zhì)仍需不斷提高等實際問題和不足之處，但我有信心在今后的工作中完善不足，圓滿完成校園保安的職責和任務。
一、做好衛(wèi)生保健工作，確保幼兒有一個安全、衛(wèi)生、舒適的生活學習環(huán)境
幼兒強健的體魄是教育教學能否正常進行的關鍵，是以安全、衛(wèi)生的生活環(huán)境作前提的。因此，我們嚴格執(zhí)行幼兒園的安全、衛(wèi)生保健制度，按要求做好各項安全、衛(wèi)生保健工作并及時做好記錄。以定期在《家園聯(lián)系欄》張貼宣傳單張的方式，做好家長宣傳工作，預防傳染病在幼兒中傳播，使到我班無一例患傳染病患兒。同時，我們還開展了豐富多彩的戶外活動和體育活動，根據(jù)天氣變化添減衣物和組織幼兒進行三浴鍛煉，保證幼兒每天有兩小時以上的戶外活動，進一步提高了幼兒參加體育活動的興趣，增強體質(zhì)，提高對環(huán)境的適應能力，減少疾病的發(fā)生，使我班幼兒出勤率居于全園首位。
二、結合實際，耐心細致地做好教育教學工作
本學期，是幼兒在幼兒園生活的最后半年，正處于幼兒園與小學銜接的關鍵階段。根據(jù)《綱要》的精神和要求，結合本班實際，我們重點做好幼小銜接工作，讓幼兒的各種能力在幼兒園期間獲得最大的發(fā)展，為幼兒進小學打下扎實的基礎。
清楚的語言表達能力是孩子進入小學后理解老師的指令，與老師溝通交流的重要條件。為此，我們在工作中非常注意自己與幼兒相處的態(tài)度，盡量做到和藹可親，創(chuàng)設輕松的語言環(huán)境，讓幼兒多與老師溝通、交流，并通過多種方式方法指導幼兒學習清楚地說出自己想說的事，使我班的幼兒詞匯豐富，樂意運用普通話與人進行談話、交流。
閱讀、書寫是小學的常用學習方式，我們特別注意利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀和前書寫的技能。現(xiàn)在，我班很多幼兒只要拿到有字的物品（盒子、瓶子、報紙等），都喜歡找找上面的字并進行朗讀，這就為幼兒進小學打下扎實的閱讀基礎。
良好的學習習慣更是小學學習中必不可少的，我們利用自然和生活中的物品，通過演示、講解、游戲等方法，引導幼兒通過觀察、操作、思考、分析等多種方式進行學習，培養(yǎng)了幼兒思維的準確性、靈活性和敏捷性，以及良好的意志品質(zhì)和學習習慣，使幼兒養(yǎng)成用學到的知識（如簡單的數(shù)學方法）去解決生活和游戲中某些簡單的問題的習慣。
為了培養(yǎng)幼兒對社會、人與事物的正確態(tài)度。我們在教育教學中運用發(fā)現(xiàn)法、陶冶暗示法、操作練習法等方法，利用節(jié)日，組織幼兒進行學雷鋒捐圖書、到北山公園植樹、幫助大人做事情、參觀小學等活動，引導幼兒理解并遵守日常生活中基本的社會行為規(guī)則，并以靈活多樣的組織形式，豐富幼兒的生活經(jīng)驗和情感體驗，引導幼兒根據(jù)音樂大膽想象、自由表現(xiàn)，并學習發(fā)現(xiàn)身邊的藝術，如“舞花被”“時裝表演”等。
三、以點帶面做好環(huán)保工作
經(jīng)過小班、中班兩年的教育，我們的孩子已有初步的環(huán)保意識，但我們的環(huán)保教育不能只停留在這一層面上，我們還必需往更深的層次發(fā)展，更進一步地提高幼兒對環(huán)保的認識，并以幼兒自身的行為帶動家人，帶動全社會參與環(huán)保活動。所以，我們充分利用社會資源和本土資源，通過各種活動，以多種形式教育幼兒愛護動植物，關心、愛護周圍環(huán)境，親近大自然，珍惜自然資源，培養(yǎng)幼兒較強的環(huán)保意識。并通過收集廢舊物品，指導幼兒利用身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等來美化自己的生活或開展其他活動，體驗藝術創(chuàng)作的樂趣，使幼兒知道很多廢舊物品都是可循環(huán)利用的，同時帶動家長參與。活動中還注意引導幼兒實際感受祖國文化的豐富與優(yōu)秀，感受家鄉(xiāng)的變化和發(fā)展，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)，愛祖國的情感。如植樹節(jié)組織親子活動“春游”、“植樹”，“六一”兒童節(jié)期間組織環(huán)保時裝的制作和表演等。
四、保持家園密切溝通，做到家園共育、家園同步
家庭是幼兒成長的搖籃，家長是幼兒的第一任老師，家長是幼兒園的重要合作伙伴，做好家長工作是提高保教質(zhì)量的重要保證，為此我們認真做好家長工作，定期召開家長會，讓家長了解本班的班務工作情況、具體的培養(yǎng)目標和教學計劃，知道如何配合老師進行教育等問題，充分利用“家園聯(lián)系欄”、“家園聯(lián)系手冊”、家訪等形式主動與家長建立聯(lián)系，做到家園同步、家園共育，不斷提高保教質(zhì)量。使我們的保教工作得到家長的肯定，讓家長更多更好地配合我班的工作。如在《環(huán)保時裝》一活動中，我們邀請家長與孩子收集材料，共同設計、制作服裝，家長表現(xiàn)出極大的熱情，使慶“六一”活動中的環(huán)保時裝表演獲得成功，得到觀眾的喝彩。
為了能讓幼兒入學后能較快適應小學的生活，我們制定了幼小銜接計劃，開展了主題活動《告別幼兒園》，組織了孩子參觀第一小學，注重培養(yǎng)幼兒的任務意識和自我管理能力，召開幼小銜接座談會和家長會，使家長和孩子做好了入學前的各項準備。
第一部分：7月工作總結
一、報紙宣傳
1、創(chuàng)先爭優(yōu)活動宣傳力度加大，影響廣泛。
2、棚改宣傳聲勢浩大，引起外省媒體關注。
3、“創(chuàng)模”和“創(chuàng)森”宣傳穩(wěn)步推進。創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市和國家森林城市的宣傳按照市里的要求，穩(wěn)步推進，不斷深入。日報開設了《創(chuàng)建國家環(huán)保模范城 打造綠色生態(tài)新徐州》和《創(chuàng)建國家森林城市》兩個專欄，及時報道了創(chuàng)建動態(tài)，制作刊發(fā)了以《創(chuàng)建國家森林城市 建設生態(tài)宜居彭城》、《山水彭城 生態(tài)徐州》為主題的公益廣告。7月日報共刊發(fā)創(chuàng)建稿件20多篇（幅）。
4、經(jīng)濟工作宣傳迭起。
大力宣傳了市委、市政府正在開展的各項中心工作，開設了《決戰(zhàn)“三重一大”主題報道——希望在破冰中啟航》、《走進高鐵新時代》等欄目，主要宣傳報道了 “三重一大”建設、2012年重點城建工程建設、新城區(qū)建設、中心商圈建設、高鐵服務區(qū)建設、軌道交通規(guī)劃、保障性住房建設、“三農(nóng)”工作、淮海經(jīng)濟區(qū)核心區(qū)一體化建設等工作。日報還對我市上半年的經(jīng)濟工作進行了回顧性宣傳，刊發(fā)了《城建重點工程交出靚麗半年卷》、《重大項目超額完成上半年計劃》、《上半年全市經(jīng)濟運行情況：近半數(shù)指標增幅居全省前三》等稿件，對全市干部群眾起到了鼓勁加油的作用。
5、精神文明建設宣傳不斷深入。
7月份，主要宣傳報道了“雙擁”工作、軍民共建精神文明、文明徐州好榜樣、創(chuàng)建全國文明城市、“向不文明行為宣戰(zhàn)”等。日報繼續(xù)開設了《向不文明行為宣戰(zhàn)·曝光臺》專欄及熱線82345678，接受廣大讀者對城市不文明行為和現(xiàn)象的投訴。刊發(fā)了20多篇（幅）稿件，曝光了種種不文明行為和現(xiàn)象，繼續(xù)開設《文明徐州好榜樣·新風》專欄，努力搞好“文明徐州好榜樣”專題宣傳活動。7月共刊發(fā)稿件23篇（幅），宣傳了來自民間、基層的“凡人善舉”，褒獎了群眾身邊看得見、信得過、學得著的“平民英雄”，在社會上引起了較大反響。
6、“創(chuàng)新求發(fā)展，實干促振興”主題教育宣傳深入進行。
繼續(xù)開設了《尋找徐州的“羅文”》、《善操作、會落實、能創(chuàng)新》兩個欄目，刊發(fā)了全市機關和各部門開展善操作、會落實、能創(chuàng)新活動，創(chuàng)新求發(fā)展、實干促振興先進典型等報道，7月份共發(fā)稿10余篇（幅），有力配合了“創(chuàng)新求發(fā)展，實干促振興”主題教育活動的開展。
時至7月，xxxxx局部施工已經(jīng)開始。同時在安全質(zhì)量和環(huán)保工作等方面認真貫徹二公司的文件精神，結合項目部的具體情況順利開展。在此將7月份的工作情況匯報如下：
一、安全方面，無安全事故出現(xiàn)。
（1）項目部的框構小橋施工涉及既有線，工作本身存在不安全因素，項目安質(zhì)部積極組織施工人員參與培訓，做到“不培訓，不上崗”的要求，并且對培訓的施工人員進行測試，成績合格才能上崗。在車站設立駐站聯(lián)絡員，800m處，工地分別安排了防護員。
（2）在線路與施工場地之間設立警戒線，安全標示牌，并由現(xiàn)場防護人員進行監(jiān)督和檢查，做到責任到人。
（3）用電方面由專業(yè)電工現(xiàn)場統(tǒng)一管理，做到不私拉亂接，對不合格的用電開關堅決杜絕使用，并且定期進行檢查。
二、質(zhì)量方面。
強化質(zhì)量管理體系和目標，始終要求員工強化質(zhì)量意識，在質(zhì)量方面項目領導統(tǒng)一管理，各個分項工程由分項工程負責人現(xiàn)場指導，管理和監(jiān)督，做到不留遺憾
（1）在挖樁時，認真核對地質(zhì)情況，根據(jù)不同的地質(zhì)情況確定日進尺，并扎實做好護壁等防護工作。
（2）在灌注樁時，根據(jù)規(guī)范要求和施工具體情況規(guī)范施工。
三、環(huán)保方面
逐步建立健全環(huán)境保護和水土保持的規(guī)章制度，把環(huán)境保護與水土保持作為一項重要管理工作來抓。做到盡力不破壞植被，實在難免時少破壞，破壞了要修復。確保保持當?shù)氐沫h(huán)境。為保護當?shù)丨h(huán)境，使當?shù)卮迕衲芨玫呐浜衔覀儐挝坏氖┕すぷ鳎瑫r也使自己的施工有一個良好的氛圍，為保證物資順利運輸，項目部對通村的土路進行了修補，同時在運輸旺季，配合村民灑水，受到了當?shù)厝说暮迷u。
四、存在的問題和以后努力的方向
盡管項目部在質(zhì)量安全等方面做出了很多努力，也有了明顯的效果，但是我們的工作還存在不足。
一、各部門安全生產(chǎn)規(guī)章制度健全情況
總隊的各生產(chǎn)管理部門如化驗室、礦業(yè)開發(fā)研究院、物業(yè)管理辦公室等都制定了相應的安全生產(chǎn)管理辦法，分別成立了安全領導小組，各小組成員由各部門（項目）負責人擔任，并下設安全員，做到了責任到人。
二、安全教育及安全檢查制度的落實情況
總隊各部門崗前安全培訓教育制度，主要對鉆工、電工、鍋爐工及野外工作人員進行安全教育；建立了各部門的安全管理臺帳；部門對每一個工程項目都簽訂了安全生產(chǎn)責任狀；在施工中做到了定期檢查，并有安檢記錄；所有工作人員一律持證上崗。
三、工地現(xiàn)場檢查情況