時(shí)間：2022-05-10 13:07:36
導(dǎo)語(yǔ)：在金錢(qián)是不是萬(wàn)能的的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
if there is no money, i can’t use this microphone to speak to you and we can’t have such a room to hold such a competition. without money, we can’t study in such a schoolyard. without money, we can’t live in such a hometown. without money, we can’t have such a motherland. on the other hand, if there is no money, you don’t need to bear my speech about money now.
most of us have dreams about the future, dreams of having a good job and making much money. surely someone has thought at times “if only i had a lot of money, i could be the happiest person in the world.” in fact it’s the main mistake that people make about money.
however, is money the road to happiness? not really! many people work every day, work overtime, work weekends to make a lot of money. are they happy? no. they are too busy making money. meanwhile, their personal lives, if they have any, fall apart. they have no time to form or to maintain friendship. they even lose the abilities to relax and to enjoy themselves. enjoying means taking things, taking time to see, to hear, to taste, to smell, to feel. they do not take time to do this. they say: “i’ll do it when i have enough money to retire” then they find that it is too late.
why we usually make such a mistake and even more mistakes? activists say it is because of money itself. they think money has changed many things. for example, they think money has changed our way to measure someone’s value in the society. they even regard money as the source of evil. also, they hate money, but they are wrong, completely wrong.
in my opinion, it is unfair to money. money is a tool. well, there’s no denying that we do something harmful with money. but we can’t say money is the source of evil. just like a hammer, we can use a hammer to kill someone, but can we say a hammer is a devil? it is the same with money.
敢問(wèn)，世上還有幾個(gè)不愛(ài)錢(qián)的，怕是只有娃娃了吧！可娃娃也學(xué)會(huì)炒股了……
自己不愛(ài)錢(qián),因?yàn)檫€不會(huì)掙錢(qián).我只是一個(gè)窮人,一個(gè)沒(méi)有驕傲的資本都沒(méi)有.一個(gè)只會(huì)花不會(huì)掙的窮學(xué)生.父母掙到得不是我的.別人會(huì)羨慕自己生在金窩窩里,說(shuō)這人命好,下輩子不用忙也不愁吃穿.我是我,父母是父母,父母幫你,那是你幸運(yùn),父母不給你那是命運(yùn)的公平.本人知道錢(qián)不是萬(wàn)能的,也知道沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的.我還不愛(ài)錢(qián),因?yàn)閮?nèi)心深處那片凈土還沒(méi)被污染.等到多少年之后,就不敢說(shuō)那凈土?xí)粫?huì)被那污濁的大氣所污染.為了錢(qián)而爭(zhēng)名奪勢(shì),為了錢(qián)而傷人傷己,為了錢(qián)而被法網(wǎng)捕撈,那些悲劇比比皆是.也有為了得到遺產(chǎn),竟然謀殺親爸親媽親哥親姐...自己怕是也只能苦笑了是世界太假,容不下干凈的心......
錢(qián),對(duì)不起不愛(ài)你.
那天教官打給我電話,告訴我他還沒(méi)手機(jī).我很敬佩教官的認(rèn)真和保持的那種干凈.他說(shuō)他用公共電話給我打,還專(zhuān)門(mén)打了幾次.自己莫名的想哭.開(kāi)玩笑的說(shuō):"謝謝對(duì)不起還讓你破費(fèi)了."教官竟然有點(diǎn)生氣,很認(rèn)真的說(shuō):"你到底還是小孩子,有些東西,是無(wú)法用錢(qián)衡量的."O(∩_∩)O~是啊,我知道.不愧是教官.一個(gè)人應(yīng)該知道,某些東西金錢(qián)買(mǎi)不到.其實(shí)有些總把錢(qián)牽掛嘴邊上的反倒不在乎錢(qián)了,就是對(duì)那些塵埃一樣的人反感,于是把自己裝成那樣的人時(shí)刻給自己敲警鐘。還好啊，自己一直明白：有些東西，前無(wú)法衡量。呵呵，教官也該欣慰了吧……
錢(qián),對(duì)不起不愛(ài)你.
有人說(shuō)金錢(qián)如糞土,還有人說(shuō)金錢(qián)還不如糞土，糞土還可以做肥料，而錢(qián)連肥料也做不了。有些人為了不如糞土的東西而活著，拿活著該多沒(méi)意思啊！賺的錢(qián)多，咱就多花；賺的少，咱就少花；沒(méi)錢(qián)，那咱就不花唄！ 既然是糞土，干嘛留那么多糞土啊，糞土啊，就讓它更好的養(yǎng)花得了唄！錢(qián)多了咬手，整天讓小偷惦記，自己也睡不好覺(jué)，咬的手心直癢癢，多不值啊！這糞土多了，就把身邊的人也變了，變得油嘴滑舌，認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人還有更高一級(jí)的為了錢(qián)，要大義滅親，家人朋友空氣環(huán)境一切都會(huì)跪倒在錢(qián)的石榴裙底下。錢(qián)啊，是真不能愛(ài)啊！
錢(qián)，對(duì)不起不愛(ài)你
人活著為了什么，如果是為了事業(yè)，為了錢(qián)，從打工的到老板的，個(gè)個(gè)都在拼搏，奮斗了多年終于有了非凡成就，有了一筆豐富的錢(qián)財(cái)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，人若賺取了全世界又有什么益處呢？生不帶來(lái)，死了你還能帶去嗎？金錢(qián)能買(mǎi)保險(xiǎn)，但不能買(mǎi)生命，金錢(qián)能買(mǎi)藥品，但不能買(mǎi)健康，人生在世，還是虛空呀！那我們還愛(ài)錢(qián)嗎？
在交叉路口,我們走上了不同的道路,開(kāi)始繼續(xù)涂抹自己人生.或許彼此就從此再也沒(méi)有一絲的關(guān)聯(lián).但在分?e的路口,我們欲言而止.雖然每個(gè)人都在笑,但我依然能聽(tīng)見(jiàn)那心底哭泣的聲音.
埋葬在時(shí)光里的那段青澀的時(shí)光,埋葬在早已消逝時(shí)光里的那些,都卟想一一去尋找.因?yàn)椤?/p>
曾經(jīng)一起的年少,無(wú)知,天真,頹廢.有夢(mèng)想等等.在自己的畫(huà)布上涂滿了絢麗的色彩.可是卻在被抹殺.“我會(huì)以王者的姿態(tài)站在你面前”這似乎是隔了一個(gè)世紀(jì)的聲音,記得曾經(jīng)寫(xiě)了很多憤世嫉俗的文章,老師告訴我,“現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是這個(gè)樣子,你并不能去改變甚么,你只能去適應(yīng)這個(gè)社會(huì).”那么“適者生存, 不適者淘汰”我是不是應(yīng)該被自然所刪去..
曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的曾經(jīng),只有我一個(gè)人去堅(jiān)信,而那些早已消失的沒(méi)有一絲蹤跡, “人外有人,天外有天”原來(lái),并沒(méi)有甚么可以去摸索到頂端,因?yàn)槟切┍宦裨崃说脑?jīng)或許就是那頂端.
只是自己的不在乎,而在不經(jīng)意間有把自己未來(lái)的命運(yùn)改變.因?yàn)槎贾辉谀且粍x那間.喧囂的夏季中,我們一直提到“死”這個(gè)字眼,以為自己可以坦然面對(duì),卻在將要來(lái)臨時(shí)而感到害怕.有時(shí)候可以讓人放棄一切去茍且的活著,就像為了那不存在的面子,可以花大把的錢(qián),去換取那一點(diǎn)點(diǎn)的榮耀.我想將來(lái)一定要有狠多狠多的錢(qián).然后手里握著那個(gè)叫“權(quán)利”的東西.雖然曾經(jīng)認(rèn)為這是多么低俗的一件事情,但現(xiàn)在我們卻一直為了這個(gè)目標(biāo)而奮斗.
一、以預(yù)設(shè)促生成
預(yù)設(shè)就是預(yù)測(cè)和設(shè)計(jì)，在教學(xué)中就是教學(xué)設(shè)計(jì)，課前的備課，是教師課前對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的設(shè)想和安排。生成性教學(xué)資源有著稍縱即逝的特點(diǎn)，但也不是不可把握的，生成性教學(xué)資源的產(chǎn)生需要一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，由觸發(fā)點(diǎn)而生成教學(xué)資源。在教學(xué)過(guò)程中，教師要強(qiáng)調(diào)教學(xué)預(yù)設(shè)的重要性，在課前要認(rèn)真研究教材，鉆研教法，分析學(xué)生的情況，通過(guò)教學(xué)預(yù)設(shè)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，最終解決問(wèn)題，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生各種能力和獲取知識(shí)的教學(xué)目標(biāo)。因而，預(yù)設(shè)是為了更好的生成，教師在課前彈性的教學(xué)設(shè)計(jì)，是實(shí)現(xiàn)課堂有效教學(xué)的前提。
以預(yù)設(shè)促生成需要抓住兩點(diǎn)：首先，抓住學(xué)生的注意力。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，任何教學(xué)都是以讓學(xué)生獲取知識(shí)、培養(yǎng)素養(yǎng)為目的的，高中政治課堂涉及的知識(shí)面比較廣，時(shí)代性較強(qiáng)，課堂上可以利用多媒體教學(xué)，吸引學(xué)生的注意力。例如，進(jìn)行時(shí)政教學(xué)在講到上海世博會(huì)這一熱點(diǎn)時(shí)，利用多媒體圖片展示各個(gè)國(guó)家的展示館，學(xué)生集中注意力觀察，自然生成教學(xué)資源，學(xué)生就提出了各個(gè)國(guó)家的展示館為什么這樣設(shè)計(jì)？體現(xiàn)了什么內(nèi)涵？這樣就生成了便于討論的教學(xué)資源，教師組織學(xué)生從經(jīng)濟(jì)生活、政治生活、文化生活的角度進(jìn)行討論。其次，挖掘教材中含可生成性的內(nèi)容。在課前對(duì)教學(xué)過(guò)程中學(xué)生可能出現(xiàn)的各種情況進(jìn)行推測(cè)，為生成性資源的形成做好準(zhǔn)備。例如，在學(xué)習(xí)“樹(shù)立正確的消費(fèi)觀”時(shí)，學(xué)生肯定會(huì)生成與自己的平時(shí)消費(fèi)有關(guān)的問(wèn)題，教師在課前上網(wǎng)查閱和學(xué)生年齡相符的人群的消費(fèi)觀念，總結(jié)出幾種觀念，讓學(xué)生根據(jù)自己的情況，自主分組進(jìn)行辯論，然后教師進(jìn)行總結(jié)引導(dǎo)。
二、以機(jī)智抓生成
1.善于觀察
教師在進(jìn)行課堂教學(xué)的過(guò)程中，要注意觀察學(xué)生的一舉一動(dòng)，這不僅可以把握教學(xué)的進(jìn)度，也有利于促進(jìn)教學(xué)資源的生成。例如，在學(xué)習(xí)政治權(quán)利與義務(wù)時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)一位學(xué)生睡著了，于是筆者走到該生的課桌前，突然停止了講課。學(xué)生感到很奇怪，筆者順勢(shì)說(shuō)道：“每個(gè)人都有休息的權(quán)利，我不該打擾學(xué)生的休息。”學(xué)生們議論紛紛，最后總結(jié)出權(quán)利必須在法律規(guī)定的范圍內(nèi)行使，權(quán)利和義務(wù)是統(tǒng)一的。
2.善于傾聽(tīng)
高中政治學(xué)科容易讓學(xué)生產(chǎn)生不同的觀點(diǎn)，在課堂上學(xué)生會(huì)產(chǎn)生思想的碰撞，小聲地發(fā)表自己的觀點(diǎn)、自己的思想。教師在課堂上要善于聆聽(tīng)，聆聽(tīng)每一個(gè)學(xué)生發(fā)出的聲音，尤其是學(xué)生不同的觀點(diǎn)，對(duì)課本知識(shí)是否產(chǎn)生疑問(wèn),這是教師用好課堂生成性資源的前提。例如，在經(jīng)濟(jì)生活的學(xué)習(xí)中，有這樣的一個(gè)問(wèn)題：樹(shù)立正確的金錢(qián)觀。筆者在教學(xué)中，聽(tīng)到兩個(gè)學(xué)生在小聲地討論金錢(qián)是不是萬(wàn)能的問(wèn)題，于是組織了一場(chǎng)這樣的辯論：金錢(qián)是/不是萬(wàn)能的。學(xué)生分成兩組，展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)辯，課堂氣氛十分活躍，收到了良好的教學(xué)效果。
三、以興趣激生成
生成性教學(xué)資源的形成需要一定條件，實(shí)踐證明生動(dòng)活潑、豐富多彩、愉悅的教學(xué)方法和形式是滋生生成性教學(xué)資源的土壤。高中政治教學(xué)中涉及很多抽象的理論和時(shí)事熱點(diǎn)問(wèn)題，如果教師采用枯燥的講授法，學(xué)生就不容易接受，而且還不容易體會(huì)，不利于生成性教學(xué)資源的形成。
在高中政治教學(xué)中，教師要善于以興趣激生成，只有激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，激發(fā)學(xué)生的思維，才能為生成教學(xué)資源創(chuàng)造條件，才有利于生成性教學(xué)資源的形成。例如，在學(xué)習(xí)“依法維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的內(nèi)容時(shí)，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，筆者要求學(xué)生在課前做資料搜集，對(duì)周?chē)娜诉M(jìn)行調(diào)查，看有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)假冒產(chǎn)品，對(duì)周邊的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，看有沒(méi)有賣(mài)假冒產(chǎn)品。這樣一來(lái)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性得到了充分發(fā)揮，課堂教學(xué)中學(xué)生興趣盎然，大家紛紛交流展示自己的調(diào)查結(jié)果，生成了很多的課堂教學(xué)資源。如：如何區(qū)別假冒產(chǎn)品與正規(guī)商品，如何進(jìn)行維權(quán)，如何投訴索賠，等等。在這節(jié)課中，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的興趣，激發(fā)了學(xué)生的思維，產(chǎn)生了令人意想不到的教學(xué)效果。所以，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是生成性教學(xué)資源產(chǎn)生的重要條件。
總之，生成性教學(xué)資源是高中政治教學(xué)中的重要資源，高中政治教師在新課改和素質(zhì)教育的推動(dòng)下，加大對(duì)生成性教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)和利用，就一定能夠讓政治教學(xué)朝著素質(zhì)教育的方向不斷前行。關(guān)注每一節(jié)課上生成性教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)，可以讓政治課堂精彩紛呈，讓政治教學(xué)彰顯獨(dú)特的魅力！
參考文獻(xiàn)
［1］馬春霖.思想政治課情感教學(xué)探析［J］.安徽教育，2005（11）.
一、組織辯論，明確人生價(jià)值
在我國(guó)現(xiàn)有的教育體制下，教師往往過(guò)分重視分?jǐn)?shù)，以考試成績(jī)?yōu)榻虒W(xué)的核心，而忽視了對(duì)學(xué)生自我素質(zhì)的培養(yǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考量，忽視了對(duì)學(xué)生價(jià)值觀的塑造。“人本主義”強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，讓學(xué)生主動(dòng)探究，真學(xué)真做，明確自身的人生價(jià)值。
例如，在“實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值”章節(jié)的課程教學(xué)中，我結(jié)合之前講到的金錢(qián)觀、消費(fèi)觀等有關(guān)知識(shí)，展開(kāi)了一次題目為“金錢(qián)是不是萬(wàn)能的？”的課堂辯論，讓學(xué)生就此題目分成正反兩方進(jìn)行辯論，其主旨是讓學(xué)生樹(shù)立正確的金錢(qián)觀，明確金錢(qián)的價(jià)值，進(jìn)而讓學(xué)生明確人生的價(jià)值所在，樹(shù)立正確的人生觀。學(xué)生在拿到辯題之后，積極準(zhǔn)備，對(duì)課本和材料進(jìn)行了深入探索，最終在辯論場(chǎng)上很好地從多個(gè)角度詮釋了金錢(qián)和人生的意義，也引出了課程內(nèi)容――價(jià)值觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)，即是否符合事物的發(fā)展律，是否符合人類(lèi)的根本利益，最終取得了良好的課堂效果。
高中政治肩負(fù)著對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的重任，如果只是單純進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的傳授，就是對(duì)政治教學(xué)實(shí)質(zhì)的背離。通過(guò)辯論的形式，學(xué)生自主探究，“真學(xué)”課本，“真思”人生，取得了良好的效果。
二、多元互動(dòng)，滲透民主精神
多元互動(dòng)，是高中政治一個(gè)重要的教學(xué)理念，是建立在民主平等基礎(chǔ)上的一種“學(xué)生真學(xué)、教師真教、互教互學(xué)、共同進(jìn)步”的課堂模式。在日常的教學(xué)過(guò)程中，教師要注重進(jìn)行這種教學(xué)課堂的構(gòu)建。
例如，在“文化生活”中華文化部分的教學(xué)中，筆者把中華文化按地域分成幾個(gè)大的表現(xiàn)模塊，由不同的學(xué)習(xí)小組負(fù)責(zé)，讓學(xué)生準(zhǔn)備材料上臺(tái)進(jìn)行教學(xué)，教師則轉(zhuǎn)變身份，對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，更多地以一個(gè)學(xué)習(xí)者的身份在過(guò)程中進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)生在任務(wù)的壓力下，主動(dòng)進(jìn)行了很多材料的搜集和整理，真正深入到課本之中去感悟中華文化的不同魅力。為了保證每位組內(nèi)成員都能切實(shí)參與到展示活動(dòng)中來(lái)，發(fā)揮這種民主教學(xué)模式的作用，組長(zhǎng)對(duì)組內(nèi)成員的任務(wù)分工及最終情況進(jìn)行報(bào)告。通過(guò)這樣的課堂展示，學(xué)生們一方面對(duì)中華文化有了切身的體會(huì)，一方面以更多元的方式與教師、學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，在課堂展示過(guò)程中“真學(xué)習(xí)、真思考、真掌握”，最終取得了良好的教學(xué)成果。
對(duì)于培養(yǎng)高素質(zhì)的新世紀(jì)人才，在高中政治課堂上向?qū)W生滲透民主精神是很重要的一個(gè)方面，而運(yùn)用這種多元互動(dòng)的教學(xué)模式，讓教師與學(xué)生在平等交流的過(guò)程中相互“真學(xué)”，改變以往教師與學(xué)生不對(duì)等的地位，無(wú)疑是一個(gè)很好的教學(xué)方法。
三、立足實(shí)踐，啟動(dòng)協(xié)作意識(shí)
高中政治有著與時(shí)事結(jié)合緊密的學(xué)科特點(diǎn)，課堂教學(xué)也一定要立足實(shí)踐。在“真學(xué)”思想的指導(dǎo)下，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作意識(shí)，讓學(xué)生感受到團(tuán)隊(duì)的力量。如果只是單純地進(jìn)行知識(shí)的傳授，必將導(dǎo)致學(xué)生消極接受，不能“真學(xué)”知識(shí)，能動(dòng)性得不到正確的發(fā)揮。
例如，在“政治生活”的“民主管理”這一章節(jié)的學(xué)習(xí)中，重點(diǎn)內(nèi)容是讓學(xué)生感悟基層民主制度，體會(huì)我國(guó)的分級(jí)政治體制。為了使學(xué)生有更深刻的體會(huì)，構(gòu)建高效的“真學(xué)”課堂，我實(shí)行分組協(xié)作學(xué)習(xí)的模式，將班內(nèi)同學(xué)隨機(jī)分割成幾個(gè)學(xué)習(xí)小組，每個(gè)小組內(nèi)部進(jìn)行民主選舉，選出小組負(fù)責(zé)人，由小組負(fù)責(zé)人組織組內(nèi)學(xué)生對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行初步學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上整理出一份調(diào)研方案，之后對(duì)學(xué)校周邊的街道、社區(qū)居委會(huì)、村委會(huì)等基層民主組織進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，以最直觀的方式學(xué)習(xí)我國(guó)現(xiàn)有的基層民主制度的運(yùn)行狀況。調(diào)查結(jié)束后，由小組負(fù)責(zé)人組織組內(nèi)成員進(jìn)行歸納和討論，對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和思想交流，每個(gè)學(xué)生提出個(gè)人對(duì)我國(guó)基層民主制度的想法和意見(jiàn)建議，并在多媒體上進(jìn)行當(dāng)堂展示，教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
“真學(xué)”課堂推崇對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，而與“人本主義”中理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)思想的結(jié)合，是對(duì)以往教學(xué)思路的重大突破，也是對(duì)教材內(nèi)容的局限性的重大突破。學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中獲得對(duì)教材知識(shí)有著感性認(rèn)識(shí)，“真學(xué)真做”，很好地詮釋了“真學(xué)課堂”。
論文摘要：培養(yǎng)學(xué)生的探究能力是當(dāng)今素質(zhì)教育的目標(biāo)之一。順應(yīng)教學(xué)改革深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)的課程改革目標(biāo)。本文把高中政治探究式教學(xué)和培養(yǎng)學(xué)生探究能力結(jié)合起來(lái)，從理論和實(shí)踐上進(jìn)行探討。
在我國(guó)的新一輪教育課程改革中，《普通高中政治課程標(biāo)準(zhǔn)(實(shí)驗(yàn))》將科學(xué)探究納人內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，改變了以往課程過(guò)于注重知識(shí)傳授的傾向，強(qiáng)調(diào)形成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)態(tài)度，使獲取知識(shí)與技能的過(guò)程成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀的過(guò)程。把探究教學(xué)方式引人政治課堂教學(xué)中，能夠促進(jìn)教師與學(xué)生、學(xué)生一與學(xué)生的交流，能有效的提高教學(xué)效果，更能個(gè)面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，這對(duì)我國(guó)全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才具有積極作用。
高中政治探究式教學(xué)模式應(yīng)該通過(guò)以下六個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn):
一、設(shè)置問(wèn)題情境，激發(fā)學(xué)生興趣
問(wèn)題情境的創(chuàng)設(shè)在探究式教學(xué)模式中非常重要，其設(shè)置的成功一與否將關(guān)系到整節(jié)課質(zhì)!i’.的好壞。一種能給學(xué)生以情緒感染的情境，能激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生某種學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)興趣。興趣是知識(shí)源泉，是學(xué)生學(xué)習(xí)自覺(jué)性和積極性的驅(qū)動(dòng)力，是探究活動(dòng)的起點(diǎn)。在這一階段，教師的主要任務(wù)是做好背景知識(shí)的鋪墊，激活學(xué)生原有的知識(shí)儲(chǔ)備，并提供探究范圍。
如在學(xué)習(xí)《政治權(quán)利與義務(wù)—參與政治生活的準(zhǔn)則》一課時(shí)，我就用多媒體展示我校剛進(jìn)行完畢的區(qū)人大代表的選舉，讓學(xué)生通過(guò)熟悉的鏡頭和圖片，看看老師們和同學(xué)們是如何行使選舉權(quán)的。由于學(xué)生或親歷這一過(guò)程或直接參一與其中，都有所感觸，學(xué)習(xí)情緒很快調(diào)動(dòng)起來(lái)。學(xué)生通過(guò)自己的探究能夠得出結(jié)論，什么是選舉權(quán)和被選舉權(quán)。讓學(xué)生明白在現(xiàn)實(shí)中，每個(gè)公民事實(shí)上不可能都直接參與管理國(guó)家事務(wù)，公民可以通過(guò)選舉自己滿意和信賴(lài)的代表，代表自己行使參與、管理國(guó)家事務(wù)的權(quán)力。激發(fā)學(xué)生的主人翁責(zé)任感，珍惜自己手中的政治權(quán)利，從而引導(dǎo)學(xué)生形成正確的價(jià)值取向。這種用生活現(xiàn)象設(shè)置情境，可以將看似離自己生活很遙遠(yuǎn)的政治拉近到學(xué)生的身邊，容易吸引學(xué)生興趣，驅(qū)使學(xué)生主動(dòng)探究。學(xué)生通過(guò)思考，可以將“似懂非懂”的問(wèn)題加以解決，加深了對(duì)知識(shí)的理解，也激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情。
此外，也可以通過(guò)引用故事來(lái)達(dá)到設(shè)置情景的日的。例如，在學(xué)習(xí)“運(yùn)動(dòng)概念”時(shí)，教師可以讓學(xué)生看寓言故事短片《刻舟求劍》，引發(fā)學(xué)生思考船和流水的運(yùn)動(dòng)是不是就是哲學(xué)的運(yùn)動(dòng)?讓學(xué)生將日常觀念中的“運(yùn)動(dòng)”概念一與哲學(xué)中的“運(yùn)動(dòng)”概念進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)二者之間的區(qū)別和聯(lián)系，從而在探究學(xué)習(xí)中，真正理解哲學(xué)中的運(yùn)動(dòng)的內(nèi)涵，掌握辯證法的精神。
二、提出問(wèn)題，明確探究方向
愛(ài)因斯坦曾指出“提出一個(gè)問(wèn)題往往比解決一個(gè)問(wèn)題更重要”。在這個(gè)階段，教師應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生自己從學(xué)習(xí)或生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并在師生討論的基礎(chǔ)卜確定可供探究的主題。
如在學(xué)習(xí)《政治權(quán)利與義務(wù)—參與政治生活的準(zhǔn)則》一課時(shí)，可以從“同學(xué)們?cè)谛惺故裁礄?quán)利?在選什么?’’“什么是選舉權(quán)和被選舉權(quán)?這一與我們班內(nèi)干部選舉是一回事嗎?”“為什么要行使?行使這個(gè)權(quán)利有何用?”“應(yīng)該怎樣正確行使?”這幾個(gè)論題層層遞進(jìn)地開(kāi)展探究。在這里所指的提出問(wèn)題，最好讓學(xué)生提出，因?yàn)檫@可以培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和提出問(wèn)題的能力。同時(shí)，教師要給學(xué)生的提問(wèn)提供幫助和適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。實(shí)在不行也可由教師提出。比如，在講到選舉權(quán)的概念時(shí)，教師可以問(wèn)問(wèn)學(xué)生，憲法規(guī)定的“選舉”和我們生活中的“班干部選舉”是否是一回事?當(dāng)然，教師千萬(wàn)不可以越姐代，否則就失去探究的意義了。
三、合作學(xué)習(xí)，主動(dòng)探究
本階段是探究式學(xué)習(xí)的關(guān)鍵實(shí)施階段。學(xué)生通過(guò)親自動(dòng)手動(dòng)腦，分工合作，在提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也增強(qiáng)合作精神。本階段的任務(wù)是在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生有目的、有計(jì)劃的通過(guò)查閱資料、瀏覽書(shū)籍或其他信息資源，對(duì)己形成的假設(shè)進(jìn)行探究論證。在收集到有用的信息和數(shù)據(jù)后，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息的分析和整理得出初步結(jié)論。在這里，教師是支持者和管理者，學(xué)生是探究者和分析者。在此過(guò)程中，教師應(yīng)注意做到:多給學(xué)生成功的機(jī)會(huì)，想方設(shè)法鼓勵(lì)學(xué)生參與;指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用正確的方法進(jìn)行探究;協(xié)調(diào)現(xiàn)有的各種探究所需的資源。
如在學(xué)習(xí)《正確對(duì)待金錢(qián)》一課時(shí)，將全班同學(xué)分成若干小組，有的負(fù)責(zé)收集外國(guó)名人對(duì)金錢(qián)的看法;有的負(fù)責(zé)收集我國(guó)古人對(duì)金錢(qián)的看法;有的負(fù)責(zé)收集我國(guó)當(dāng)代人對(duì)金錢(qián)的看法;有的負(fù)責(zé)收集周?chē)藢?duì)金錢(qián)的看法;有的負(fù)責(zé)收集各種典型事例。各小組各負(fù)其責(zé)，侮個(gè)小組將自己收集的資料進(jìn)行整理，形成一個(gè)總結(jié)報(bào)告，以各課堂交流之用。每個(gè)小組在整理資料時(shí)，要發(fā)表自己對(duì)這些觀點(diǎn)、事例的看法。在課堂交流時(shí)，不僅要匯報(bào)收集的觀點(diǎn)、事例，而且要匯報(bào)白己對(duì)這些觀點(diǎn)、事例的看法。 四、相互交流，得出結(jié)論
本階段的任務(wù)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，是各小組將各自得出的初步結(jié)論匯總，并經(jīng)過(guò)交流、討論、分析后得出能解釋前面所提出的問(wèn)題和假設(shè)的最終結(jié)論;對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，是將本次探究進(jìn)行講評(píng)，通過(guò)比較分析，幫助學(xué)生建構(gòu)新的知識(shí)。在這里，教師是答疑解惑者，學(xué)生是知識(shí)建構(gòu)者。本階段教師應(yīng)該把握的間題主要有:一定要照顧大多數(shù)，盡可能的給侮個(gè)小組成員發(fā)言的機(jī)會(huì)，這樣才能提高學(xué)生的參一與意識(shí);教師應(yīng)該海納百川，對(duì)于學(xué)生的各種觀點(diǎn)和結(jié)論不應(yīng)該進(jìn)行帶有觀點(diǎn)性的評(píng)價(jià);要重視學(xué)生得出結(jié)論的信息和數(shù)據(jù)，而不僅僅是結(jié)論;要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生探究的盲點(diǎn)、誤點(diǎn)，更要善于處理學(xué)生爭(zhēng)論的焦點(diǎn);要尊重學(xué)生的觀點(diǎn)，而不能硬拉著學(xué)生跟自己的思路走。比如，在講“金錢(qián)不是萬(wàn)能的”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，有學(xué)生搜集了大最金錢(qián)能辦成事情的材料，硬說(shuō)金錢(qián)是萬(wàn)能的。面對(duì)這種情況，千萬(wàn)不能簡(jiǎn)單粗暴對(duì)待，而應(yīng)該給學(xué)生思考的時(shí)間，要循循善誘，與同學(xué)一起探討，利用學(xué)生收集的事實(shí)說(shuō)話，要相信真理是越辯越明的。
五、反思評(píng)價(jià)，引申探究
反思是指在探究活動(dòng)結(jié)束后，教師和學(xué)生一起對(duì)整個(gè)探究活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行回顧和總結(jié)，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，糾正不足，改進(jìn)方法和手段，從而不斷提高學(xué)生的探究水平。
杜威曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，反思行為是自發(fā)地對(duì)其活動(dòng)進(jìn)行認(rèn)知和評(píng)價(jià)，能夠促使行為向更理性和更高的水平卜發(fā)展。通過(guò)反思，對(duì)探究的各個(gè)環(huán)節(jié)和各方因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，揚(yáng)長(zhǎng)促短，可以改善和優(yōu)化探究方法、促進(jìn)探究者深化認(rèn)知，形成科學(xué)的價(jià)值觀。在該階段教師應(yīng)該注意:注重學(xué)生的自我評(píng)價(jià)，讓學(xué)生談?wù)勛约旱捏w會(huì)和收獲;不要只停留在知識(shí)層的歸納總結(jié)，要多考慮過(guò)程一與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀幾個(gè)部分的反思與總結(jié);要多持肯定態(tài)度，注意保護(hù)學(xué)生的積極性;要注意反思的全面性以及深度，切忌蜻蜓點(diǎn)水。這樣才能使學(xué)科知識(shí)一與學(xué)生的能力、情感價(jià)值觀的培養(yǎng)統(tǒng)一起來(lái)。
六、運(yùn)用探究結(jié)論，解決實(shí)際問(wèn)題
學(xué)以致用是探究教學(xué)的特征之一，政治課程亦是如此。探究教學(xué)重在知識(shí)技能的獲得和應(yīng)用、重在情感態(tài)度的培養(yǎng)，而不在掌握知識(shí)的數(shù)最。因此，在提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的基礎(chǔ)下，教師必須引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)遷移，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決生活當(dāng)中的實(shí)際問(wèn)題。比如，在學(xué)習(xí)“稅收的種類(lèi)”之后，教師完全可以提出“如果你在購(gòu)買(mǎi)體彩時(shí)中了400萬(wàn)元大獎(jiǎng)，你應(yīng)該交納哪些稅收，該交多少?”這樣的實(shí)際案例讓學(xué)生分析解決，使得整堂課在問(wèn)題中開(kāi)始，又在問(wèn)題中結(jié)束，前后呼應(yīng)，從而為本次探究活動(dòng)畫(huà)卜圓滿的句號(hào)。
關(guān)鍵詞：生活課堂；學(xué)習(xí)興趣；實(shí)效性
《普通高中思想政治課程標(biāo)準(zhǔn)》提出：“構(gòu)建以生活為基礎(chǔ)、以學(xué)科知識(shí)為支撐的課程模塊。”新課程改革強(qiáng)調(diào)教學(xué)要“貼近學(xué)生、貼近生活、貼近實(shí)際”，這是思想政治課教學(xué)應(yīng)該把握的一個(gè)方向性原則。在教學(xué)中，教師在充分利用新教材，探究創(chuàng)新教學(xué)模式和方法的同時(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生從課堂之外的社會(huì)生活、學(xué)校生活、家庭生活中尋找、挖掘思想政治教育的資源，讓學(xué)生感受到“生活中處處有政治”，并引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用課堂上所學(xué)的理論來(lái)指導(dǎo)自己的生活，這樣才能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高思想政治課的教學(xué)效果和質(zhì)量。
一、開(kāi)發(fā)引進(jìn)生活資源，使課堂充滿生活氣息
1.關(guān)注社會(huì)生活中的資源
思想政治是站在很高的位置上反映生活和社會(huì)的，高中思想政治學(xué)科四大必修模塊――《經(jīng)濟(jì)生活》《政治生活》《文化生活》《生活與哲學(xué)》的內(nèi)容，本身就是社會(huì)生活的直接反映。瞬息萬(wàn)變的社會(huì)生活為學(xué)生提供了豐富的政治學(xué)習(xí)資源。因此，在課堂教學(xué)中，教師要緊密地聯(lián)系社會(huì)生活實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，讓理論貼近現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活，讓學(xué)生在生活中深切感受教材中的理論知識(shí)和具體內(nèi)容并激發(fā)學(xué)生的思想覺(jué)悟和認(rèn)識(shí)，使思想政治課迸發(fā)生機(jī)和活力，取得教育的實(shí)效。在當(dāng)今的信息社會(huì)里，學(xué)生可以通過(guò)多種渠道獲得大量信息，他們的視野比以往任何一個(gè)時(shí)代的學(xué)生都要開(kāi)闊。教師要充分利用學(xué)生的這種優(yōu)勢(shì)，巧妙地將各種社會(huì)信息進(jìn)行整合、提煉，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，讓學(xué)生在共同探究中生成知識(shí)，解決學(xué)科中的問(wèn)題。
2.挖掘校園生活中的資源
多姿多彩的校園生活是學(xué)生最熟悉、最親切的。因此，教師要用自己的“慧眼”細(xì)心觀察，挖掘?qū)W生校園生活中的教學(xué)素材，在教學(xué)過(guò)程中，靈活恰當(dāng)?shù)匕堰@些素材引進(jìn)課堂，使學(xué)生感到真實(shí)、自然、親切，使學(xué)生眼中的政治不再是抽象的，而是富有情感、貼近生活、具有活力的東西。比如，在學(xué)習(xí)“民主監(jiān)督”一課時(shí)，可以聯(lián)系學(xué)生監(jiān)督學(xué)校、監(jiān)督班級(jí)管理的素材，引導(dǎo)學(xué)生思考，讓學(xué)生在積極探究中解決問(wèn)題，獲取知識(shí)，培養(yǎng)公民觀念，提高參與政治生活的能力。
3.采擷家庭生活中的資源
家庭生活中蘊(yùn)含著很多思想政治教學(xué)可利用的資源。如，家庭消費(fèi)、家庭投資理財(cái)、家長(zhǎng)的工作類(lèi)型、收入形式等都可以成為思想政治教學(xué)中可利用的資源。這些素材會(huì)使學(xué)生有一種熟悉感、親切感，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在學(xué)習(xí)“我國(guó)的分配制度”內(nèi)容時(shí)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生調(diào)查父母、親人的收入數(shù)量及來(lái)源，在教學(xué)中，可以結(jié)合教材相關(guān)原理進(jìn)行分析，讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)生活中領(lǐng)悟我國(guó)的收入分配方式和意義，在體驗(yàn)中掌握理論，在生活中去感受所學(xué)知識(shí)的價(jià)值。
二、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，構(gòu)建新型“生活課堂”
1.開(kāi)展“課堂討論”，啟發(fā)學(xué)生關(guān)注日常生活
討論是高中思想政治課常用的學(xué)生自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，是一種最有利于師生間情感溝通、信息交流的活動(dòng)形式。它可以消除學(xué)生的緊張情緒，使更多學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)口，始終處于主體地位。這既有利于培養(yǎng)學(xué)生的民主意識(shí)、參與意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和交往能力，還有利于學(xué)生取長(zhǎng)補(bǔ)短，開(kāi)闊視野，澄清一些糊涂認(rèn)識(shí)。要使討論式教學(xué)取得較好的效果，教師要精心設(shè)計(jì)、選擇討論的內(nèi)容，并靈活設(shè)計(jì)討論的方式，如，同桌共議、小組討論、全班發(fā)言等。討論中，教師要適時(shí)介入，給予必要的引導(dǎo)、輔導(dǎo)。如，在教學(xué)“樹(shù)立正確的消費(fèi)觀”時(shí)，可結(jié)合廣州當(dāng)?shù)貙?shí)際，設(shè)計(jì)討論題“你怎樣看待‘打包’這一現(xiàn)象？”“勤儉節(jié)約的作風(fēng)是不是過(guò)時(shí)了？”要求學(xué)生組成學(xué)習(xí)小組，結(jié)合自己生活體會(huì)進(jìn)行分析，每小組派一名同學(xué)主動(dòng)發(fā)言，發(fā)表觀點(diǎn)。小組討論，氣氛往往比較活躍，學(xué)生之間相互啟發(fā)，在交流與合作中學(xué)習(xí)，共享探究學(xué)習(xí)的成果。
2.采用“辯論”，幫助學(xué)生明晰生活態(tài)度
辯論是正反兩方各持觀點(diǎn)，各抒己見(jiàn)，通過(guò)“辯”“駁”來(lái)樹(shù)立自己的觀點(diǎn)。它生動(dòng)有趣，學(xué)生參與意識(shí)濃。在新課程教學(xué)中，如果利用辯論方法進(jìn)行教學(xué)，就能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，極大地活躍課堂氣氛，在辯中學(xué)，在議中學(xué)，既訓(xùn)練了學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，又使學(xué)生明白了其中的道理。如，在教學(xué)“正確對(duì)待金錢(qián)”這一探究性課題時(shí)，教師可開(kāi)展課內(nèi)辯論活動(dòng)。一組為正方，以“金錢(qián)不是萬(wàn)能的，但人生離開(kāi)金錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的”為主要闡明的內(nèi)容，一組為反方，以“金錢(qián)對(duì)人生是萬(wàn)能的，有錢(qián)能使鬼推磨”為主要闡明的觀點(diǎn)，展開(kāi)辯論。辯論結(jié)束，教師作總結(jié)，學(xué)生評(píng)出最佳辯手，給予表?yè)P(yáng)。通過(guò)辯論使學(xué)生懂得“從一定意義上講，貨幣是財(cái)富的象征”“對(duì)于金錢(qián)，我們要取之有道，用之有益，用之有度”，這樣可以使學(xué)生在生活中樹(shù)立正確的金錢(qián)觀。
3.開(kāi)設(shè)“時(shí)政講壇”，引導(dǎo)學(xué)生留意生活熱點(diǎn)
在現(xiàn)實(shí)生活中，許多學(xué)生迫于高考?jí)毫Γ晃兜芈耦^讀書(shū)，問(wèn)及最近發(fā)生的國(guó)內(nèi)外大事，他們往往是一臉的惘然。教師以“時(shí)政講壇”為契機(jī)，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)將課堂與大千世界聯(lián)系起來(lái)，就可以達(dá)到“風(fēng)聲、雨聲、讀書(shū)聲，聲聲入耳；家事、國(guó)事、天下事，事事關(guān)心”的效果。在每一堂思想政治課上課之前利用5分鐘時(shí)間，由學(xué)生選擇自己喜歡的時(shí)政話題在班上進(jìn)行演講交流并作簡(jiǎn)要時(shí)評(píng)，以此來(lái)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的興趣，提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，不斷提學(xué)生的綜合素質(zhì)。“時(shí)政講壇”的開(kāi)辟，架起了相互溝通思想政治課堂與社會(huì)之間的橋梁，拉近了學(xué)生與社會(huì)生活的心理距離。
三、生活課堂，讓思想政治課充滿活力
1.激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
托爾斯泰說(shuō)：“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣。”興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力和源泉，只有使學(xué)生在興趣中學(xué)，才能提高思想政治課的教學(xué)效果和質(zhì)量。學(xué)生學(xué)習(xí)興趣最有效的方式就是加強(qiáng)課堂與生活的密切聯(lián)系。生活本身是奇妙的、充滿無(wú)窮樂(lè)趣的。在教學(xué)中，我們要善于利用生活資源，探究創(chuàng)新教學(xué)模式和方法，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。構(gòu)建思想政治學(xué)科“生活課堂”，引入鮮活又熟悉的生活資源，能使學(xué)生印象深刻，不僅能喚起學(xué)生回憶聯(lián)想，還能激發(fā)學(xué)生的情感，具有較強(qiáng)的吸引力和感染力，使學(xué)生對(duì)思想政治課產(chǎn)生興趣，從而樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。
2.培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力
“學(xué)起于思，思源于疑。”打造“生活課堂”，教師在進(jìn)行每一堂課教學(xué)時(shí)，向?qū)W生有針對(duì)性地提供時(shí)政材料或生活情境，提出疑問(wèn)，設(shè)置懸念，可引人入勝，吸引學(xué)生的注意力，促使學(xué)生積極地去思考，培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的探究精神。學(xué)生經(jīng)過(guò)自己的思考，然后暢所欲言，各抒己見(jiàn)，思維互相激蕩，這樣，學(xué)生不僅會(huì)釋放出自己的心理能量，而且會(huì)使自己的思維進(jìn)一步深化。教師根據(jù)學(xué)生討論交流情況不失時(shí)機(jī)、準(zhǔn)確又簡(jiǎn)練地進(jìn)行引導(dǎo)評(píng)價(jià)。這種方法，既容易調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主性和積極性，又培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)求知的能力。
3.提高了課堂教學(xué)的實(shí)效性
在創(chuàng)建生活課堂過(guò)程中，師生一起“說(shuō)生活，品生活”，把抽象的理論融入生活事例中去感悟，去體會(huì)，學(xué)生懷有親切感，就容易把自己的生活經(jīng)驗(yàn)提升到理性的高度，從而輕松愉快地掌握政治理論知識(shí)。在充滿生命活力的“生活課堂”上，師生之間、生生之間良性互動(dòng)，教師和學(xué)生的關(guān)系、學(xué)生之間的關(guān)系是民主、平等、和諧的。“親其師，才能信其道。”在這樣民主、平等、和諧的氛圍中，學(xué)生易于接受教師的教導(dǎo)，從而提高了思想政治課教學(xué)的實(shí)效性。
激勵(lì)自己，行銷(xiāo)自己，贏在第一印象
這是一個(gè)自我行銷(xiāo)的世紀(jì)，要讓別人肯定你、接納你，就必須懂得適時(shí)展現(xiàn)你的才華，行銷(xiāo)自己。王琳說(shuō)，“懷才不遇”只是阻礙自己成的借口，是不負(fù)責(zé)任的說(shuō)辭，所以，主動(dòng)出擊，表現(xiàn)自己。
女人想保持一天的好狀態(tài)，那就每天早晨給自己放一段很嗨很激情的音樂(lè)，在音樂(lè)中照著鏡子進(jìn)行自我催眠、自我暗示、自我激勵(lì)的對(duì)話。比如，我是多么喜歡我自己，我是個(gè)自信勇敢的人，今天一定有好事情發(fā)生!這種方式可以認(rèn)可、欣賞、相信自己，在這種狀態(tài)和心情下出門(mén)工作，效果當(dāng)然不一樣！
王琳說(shuō)，紅遍華人地區(qū)的歌手張惠妹，散發(fā)的舞臺(tái)魅力無(wú)人可擋，只要歌聲響起，臺(tái)下觀眾自會(huì)隨著她高亢的聲音嘶吼。阿妹每天一定要對(duì)著鏡子練唱。自小學(xué)開(kāi)始，她就經(jīng)常參加各種歌唱比賽，得獎(jiǎng)根本是家常便飯。她不諱言地說(shuō)，歌唱比賽的征戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，造就了她的舞臺(tái)生命。要成功，就是要不間斷地激勵(lì)自己、表現(xiàn)自我，借著每一次的表現(xiàn)累積經(jīng)驗(yàn)，才擁有不凡的成就。
贏在第一印象。王琳說(shuō)，我們活在群體的社會(huì)，專(zhuān)業(yè)形象非常重要。很有生命力的人，不會(huì)讓自己太糟糕，沒(méi)有丑女人，只有懶女人。職業(yè)中，要贏就要贏在第一印象。不然為什么專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)美容會(huì)大行其道，這么多名人要整型，表示大家還是非常重視形象的。
當(dāng)然，涵養(yǎng)是很重要的，空有外表沒(méi)有內(nèi)在，遲早會(huì)被社會(huì)淘汰。不過(guò)有沒(méi)有涵養(yǎng)是相處之后才能了解，外在形象卻不同，第一眼是很直接的，所以王琳很在乎專(zhuān)業(yè)形象。
王琳建議男性穿西裝、襯衫、打領(lǐng)帶，女性穿套裝，裙裝或褲裝，要避免太休閑、太清涼的打扮。比較重要的一點(diǎn)是，要與客戶(hù)對(duì)接，與環(huán)境協(xié)調(diào)。
王琳曾經(jīng)替一家日商公司規(guī)劃訓(xùn)練課程，高階主管非常滿意她的提案，可是董事遲遲不簽，副總私下告訴她：“董事不喜歡女生穿褲，也不喜歡黑暗色系，女生要穿裙子才能穿出女人味。”她再次拜訪時(shí)，換了一件紅色外套、蘇格蘭裙，顏色亮麗、外形端莊，董事非常高興地說(shuō)：“女生就應(yīng)該穿這種衣服。”結(jié)果不但取得合約，還招待她享用500元一份的日式便當(dāng)。
王琳的一位學(xué)生是外商動(dòng)物藥品公司的業(yè)務(wù)代表，聽(tīng)完她的課之后，原來(lái)每天都穿襯衫、打領(lǐng)帶拜訪養(yǎng)豬戶(hù)，可是業(yè)績(jī)一直沒(méi)有起色。聽(tīng)課之后，他換上了夾克，有時(shí)還幫養(yǎng)豬戶(hù)打下手，從此，他的業(yè)績(jī)跟著一路攀升。
在注重服飾搭配的同時(shí)，身體語(yǔ)言同樣重要。與他人溝通時(shí)，身體語(yǔ)言有5個(gè)步驟，可以表達(dá)你對(duì)對(duì)方的善意、接納、認(rèn)可和尊重：
1. 點(diǎn)頭；
2. 微笑；
3. 孔放大（很認(rèn)真很專(zhuān)注的傾聽(tīng)）；
4. 身體前傾15度（表示你對(duì)對(duì)方的尊重，但不要超過(guò)30度，這樣會(huì)給別人壓力）；
5. 投其所好（嘴里可以說(shuō)，是是是，對(duì)對(duì)對(duì)，表示對(duì)他的贊同。如果你不同意他的觀點(diǎn)，可以說(shuō)是的，但是……）。
這5個(gè)步驟下來(lái)，對(duì)你的溝通會(huì)有很好的效果。
良好的形象不是一天塑造而來(lái)，要時(shí)時(shí)注意和改善，就會(huì)展現(xiàn)出最獨(dú)特的魅力風(fēng)采。當(dāng)代女性的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是要與時(shí)代接軌，要內(nèi)外兼修。
女人、女強(qiáng)人、妻子、丈夫
活得健康快樂(lè)是自己的權(quán)利與義務(wù)，不要做“贏得了世界，失去了自己”的事情。王琳給不計(jì)其數(shù)的女性上過(guò)課，其中有無(wú)數(shù)的成功女性，她們的財(cái)富巨大，但生活卻不幸福，心中遺憾多多，無(wú)奈多多，她們想不明白，為什么自己可以指揮千軍萬(wàn)馬，卻對(duì)家里那一口子和孩子束手無(wú)策？自己付出了很多，卻感受不到愛(ài)與溫暖？這是個(gè)普遍的現(xiàn)象。
王琳說(shuō)，女人不能做“女強(qiáng)人”，“女墻人”就是貼在墻壁上的女人，只能被束之高閣。女強(qiáng)人很難嫁出去，即使結(jié)婚了也不會(huì)幸福。所以，女人在外邊要做大女人，可以勇敢，可以能干，也可以跟男人稱(chēng)“哥們”，工作上可以沒(méi)有性別之分。但回到家回到老公身邊，一定做個(gè)小女人，嘴巴要甜一點(diǎn)，身段軟一點(diǎn)，動(dòng)作溫柔一點(diǎn)。
溫柔的請(qǐng)求比嚴(yán)格的要求更有效。一次，王琳把飯菜擺放好，請(qǐng)老公吃飯。邊吃王琳邊說(shuō)：“老公，這些飯菜和碗盤(pán)是我買(mǎi)的和擺放好的，那碗盤(pán)是不是應(yīng)該你來(lái)洗啊！”老公只笑不語(yǔ)，吃完飯后，老公走到客廳去看電視。王琳心里生氣，卻沒(méi)有吱聲，收了碗盤(pán)去廚房，沒(méi)有好氣地咣咣當(dāng)當(dāng)?shù)叵幢P(pán)。等她洗完，老公慢條斯理地對(duì)她說(shuō)：“我又沒(méi)說(shuō)不洗，你的行動(dòng)這么快啊。”王琳又氣又無(wú)奈地看著老公，老公接著又說(shuō)：“溫柔的請(qǐng)求，比嚴(yán)格的要求更有效。”
這件事之后，王琳有了經(jīng)驗(yàn)，下次吃完飯時(shí)，她先擦桌子，邊對(duì)老公說(shuō)：“老公（口氣要溫柔，并拉音，然后再拐三個(gè)彎），請(qǐng)你把碗盤(pán)拿到廚房去。”老公端著碗盤(pán)進(jìn)了廚房，她目光始終沒(méi)離開(kāi)過(guò)老公，接著又說(shuō)，請(qǐng)你把碗盤(pán)放在水槽里，當(dāng)老公放到水槽時(shí)，她接著又說(shuō)，老公請(qǐng)你把水龍頭打開(kāi)。老公剛打開(kāi)水龍頭，王琳就跑過(guò)去抱著老公的腰說(shuō)：“老公，你真好喲！”（整個(gè)過(guò)程要目光到、語(yǔ)言到，并且口氣一定要發(fā)嗲發(fā)軟，音要拉）從此，王琳家的碗盤(pán)都是老公洗了。
王琳說(shuō)，夫妻間要多用關(guān)懷與鼓勵(lì)取代指責(zé)與批評(píng)。很多姐妹都忘記了，當(dāng)自己用“手槍”指向老公時(shí)，其實(shí)有三個(gè)手指是對(duì)準(zhǔn)自己的。有位女學(xué)員對(duì)老公非常不滿，盡管在別人眼里她的老公非常優(yōu)秀，是個(gè)儒雅多金的男人，但老公在她眼里卻是一堆缺點(diǎn)。為了改造老公，她和老公報(bào)名參加了王琳的精品課程，想讓老公接受教育。結(jié)果課程結(jié)束后，她卻哭得淚流滿面，發(fā)現(xiàn)不是老公不好，而是自己沒(méi)有看到老公的優(yōu)點(diǎn)，她非常自責(zé)地自我檢討，女人要做老公身邊的依人小鳥(niǎo)，而不是老公身邊戰(zhàn)斗的火雞。
女人無(wú)論在家庭還是職場(chǎng)中一定要善用自己的專(zhuān)和優(yōu)勢(shì)。由于性別關(guān)系，女性在職場(chǎng)會(huì)有發(fā)展的障礙，比如，傳統(tǒng)思維是女性以家庭為重，如果出差老公就會(huì)不高興。在老公的觀念里，男人出差天經(jīng)地義。當(dāng)女人出差時(shí)，就很難張口對(duì)老公說(shuō)，因?yàn)槔瞎秃⒆泳蜎](méi)人照顧了。最初，王琳出差時(shí)老公也是不高興的，智慧的她根據(jù)老公的態(tài)度總結(jié)出一套行之有效的“出差技巧”。在她知道出差的消息時(shí)，提前幾天一回到家就悶悶不樂(lè)，老公奇怪，問(wèn)她怎么了？她說(shuō)心情不好。老公追問(wèn)什么原因，她才不情愿地說(shuō)：“公司又讓我出差啦，我不想去，不想離開(kāi)你嘛。”老公一聽(tīng)，安慰她說(shuō)：“幾天不就回來(lái)了嗎？別不高興了，我會(huì)照顧好自己的，放心去吧。”
說(shuō)到這兒，王琳調(diào)皮地笑了，說(shuō)：“我原來(lái)出差都是安慰老公的，現(xiàn)在，是老公安慰我啦，多舒服啊！”
女人、金錢(qián)、手帕交、青衫交
女人一定要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、精神獨(dú)立。讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路不如明師指路，明師指路不如自己找路。
首先，女人一定要給自己投資。有句話，錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。錢(qián)能買(mǎi)到房子，卻買(mǎi)不到家；錢(qián)能買(mǎi)到床，卻買(mǎi)不到心安理得的睡眠；錢(qián)能夠娛樂(lè)卻買(mǎi)不到快樂(lè)！錢(qián)真的不是萬(wàn)能的，那是不是錢(qián)就不重要了呢？當(dāng)然不是，當(dāng)有兩個(gè)人得了相同的病躺在病床上，一個(gè)有錢(qián)，一個(gè)沒(méi)有錢(qián)，哪個(gè)能得到更好的治療呢？
賺錢(qián)是必須，也是為了提高生活品質(zhì)和品位。作為一個(gè)女人，要愛(ài)自己，愛(ài)家庭，愛(ài)父母，愛(ài)孩子，愛(ài)老公。但是，愛(ài)是要有能力的！當(dāng)你愛(ài)的人有需要時(shí)，你要有能力幫他們實(shí)現(xiàn)。有了錢(qián)，你才能讓你所愛(ài)的家人生活得更好，有了錢(qián)，當(dāng)家人生病的時(shí)候，你才能給家人更好的醫(yī)療設(shè)施、買(mǎi)更好的藥……所以，女人必須有自己的工作，有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，才有能力去愛(ài)去回報(bào)你的家人。
有很多年輕漂亮的女人，認(rèn)為找一個(gè)有錢(qián)的男人就可以榮華富貴，享受生活了。真的這樣嗎？無(wú)論多漂亮的女人都會(huì)因歲月而紅顏消退。
當(dāng)一個(gè)女人的視線全部放在老公和孩子身上，放棄了自己的工好時(shí)，你就成了別人的附屬品。你花錢(qián)要向老公伸手，久了老公會(huì)瞧不起你，你就沒(méi)有了尊嚴(yán)。孩子也不會(huì)尊敬一個(gè)只會(huì)洗碗做飯的媽媽。因此，女人工作很重要，它可以讓女人在經(jīng)濟(jì)上和精神上獨(dú)立！你可以用自己掙的錢(qián)買(mǎi)自己喜歡的衣服，心愛(ài)的包包，漂亮的鞋子……
還有一種女人，對(duì)自己什么都舍不得。你要知道，老公的錢(qián)你不花會(huì)有人替你花，所以，該出手時(shí)要出手，該花錢(qián)時(shí)一定花。只有花出去的錢(qián)，才是自己的。
很多女人一生的命運(yùn)是，年輕時(shí)做“花瓶”，結(jié)婚后做“醋瓶”，老了做“藥瓶”。女人如何做自己呢？有三不原則：不影響別人，不傷害別人，不侵犯別人的權(quán)利；四養(yǎng)：修養(yǎng)自己、保養(yǎng)自己、滋養(yǎng)自己、營(yíng)養(yǎng)自己。
女人要有“手帕交”和“青衫交”。如果要讓自己的事業(yè)更開(kāi)闊，要有“青衫交”，就是幾位男性知心友人。因?yàn)槟腥丝词虑榈慕嵌群团瞬灰粯樱匾獩Q策要找信得過(guò)的男性商量，因?yàn)槟愕牧硪话胩H密了，立場(chǎng)不夠客觀、超然。當(dāng)然，不要讓另一半知道，因?yàn)槟腥耸谴淄埃@不是欺騙他，只是沒(méi)有告知他而已，但是你要和青衫交保持安全距離。
如果一個(gè)女人一生中沒(méi)有“手帕交”，就要檢討自己了，可能你的注意力都在男人身上，你視所有女人為敵人，這樣很不好，因?yàn)槟愀艚^了世界上一半的人脈，沒(méi)有好朋友與你分享快樂(lè)。
女人與家人、上司、下屬、客戶(hù)的
關(guān)系維生素
王琳說(shuō)，職場(chǎng)女性必須處理好幾種人際關(guān)系，首先就是與家人的關(guān)系。跟家人的關(guān)系，是最重要的人際關(guān)系。因?yàn)榘矁?nèi)才能攘外，才能沒(méi)有后顧之憂。但很多女性偏偏忽略了與家人的關(guān)系，覺(jué)得是自己人，不必花時(shí)間用心去滋養(yǎng)他們。
愛(ài)要用心體會(huì)，用言語(yǔ)表達(dá)，用行動(dòng)證明，愛(ài)更要及時(shí)。王琳10歲的時(shí)候，她父親患了癌癥，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，只能回家用中醫(yī)治病，在父親病逝時(shí)，她始終沒(méi)有說(shuō)出那句“我愛(ài)你”，盡管她心里是那么尊敬父親，愛(ài)父親。這個(gè)遺憾已經(jīng)沒(méi)有辦法彌補(bǔ)了。
對(duì)家人，千萬(wàn)不要吝惜你的語(yǔ)言，一定要告訴他。無(wú)論多忙，都要抽出時(shí)間去看望你的父母，因?yàn)閻?ài)不能等，一定要及時(shí)。王琳對(duì)媽媽的愛(ài)，是在上過(guò)一個(gè)心靈成課程后，才有勇氣對(duì)媽媽說(shuō)出：媽媽?zhuān)覑?ài)你。起初媽媽也是不習(xí)慣的，但時(shí)間久了，媽媽非常受用，甚至聽(tīng)不到王琳說(shuō)“媽媽我愛(ài)你”就睡不好覺(jué)了。
對(duì)老公對(duì)孩子的愛(ài)不僅做到，更要表達(dá)出來(lái)。她說(shuō)：女人要學(xué)會(huì)打理自己的生活，要用心經(jīng)營(yíng)所獲的感情。洗碗做飯可以找人代勞，但是與丈夫的溝通一定不能省時(shí)間，更不能找人代勞，如果你只會(huì)忙于清掃，那么他就會(huì)去找其他美眉溝通嘍。
女人要處理好的第二個(gè)重要關(guān)系就是上司，因?yàn)樯纤臼悄闵侔l(fā)財(cái)?shù)臎Q策者。上司可以給你提供機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，你的才華方能展現(xiàn)和發(fā)揮，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
女人要處理好的第三個(gè)重要關(guān)系就是同事，因?yàn)橥率墙枇κ沽Φ膸椭摺ｎI(lǐng)導(dǎo)在提拔你時(shí)，一定會(huì)問(wèn)你周?chē)耐拢绻路从巢缓茫苍S不會(huì)影響你的升遷，但至少會(huì)推遲提拔你的時(shí)間。
女人要處理好的第四個(gè)重要關(guān)系就是部下，因?yàn)椴肯率菆F(tuán)隊(duì)績(jī)效的達(dá)成者。王琳說(shuō)女性領(lǐng)導(dǎo)是99%的魅力+1%的權(quán)力。作為女性領(lǐng)導(dǎo)者，王琳是如何“管”下屬的呢？王琳自信地說(shuō)：“我?guī)藦膩?lái)不用‘管理’兩個(gè)字，而是用‘領(lǐng)導(dǎo)’兩字，所以我的同事都與我情同親友。”王琳認(rèn)為居上位者應(yīng)以身作則，下位者才會(huì)心服口服，所以王琳一直秉持這個(gè)信念做事。
談到此，王琳說(shuō)了一件事情。有一次千辛萬(wàn)苦接到了福茂的案子，企劃書(shū)必須在福茂老板上飛機(jī)去歐洲前遞交，雖然那時(shí)已經(jīng)半夜3點(diǎn)了，但是王琳的工作人員仍不顧她催促他們回家休息，而志愿留下來(lái)，一起將企劃書(shū)完成。王琳說(shuō)，就因?yàn)橹鞴荏w諒他們又肯以身作則，所以下屬反而會(huì)更貼心，更注重自我管理。
女人要處理好的第五個(gè)重要關(guān)系就是客戶(hù)，因?yàn)榭蛻?hù)是企業(yè)生存的決定者，是你的衣食父母。沒(méi)有客戶(hù)就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有客戶(hù)的支持和認(rèn)可，你就沒(méi)有飯吃。
王琳認(rèn)為建立良好人際關(guān)系有9種“維生素”：
1. 同理心。將心比心，站在別人的立場(chǎng)上看問(wèn)題；
2. 傾聽(tīng)。專(zhuān)心聆聽(tīng)他人講話，使對(duì)方感覺(jué)到你的尊重；
3. 回饋。響應(yīng)傳達(dá)者的訊息，以確定自己接收無(wú)誤；
4. 不爭(zhēng)辯。抗拒與爭(zhēng)論都會(huì)阻礙人際交流，贏得言語(yǔ)，失掉情誼是不值得的；
5. 接納。無(wú)條件地接受對(duì)方，不具論斷性；
6. 欣賞，因?yàn)槊總€(gè)人都渴望別人的認(rèn)同與肯定；
7. 贊美。贊美是使人開(kāi)朗積極的好方法，投其所好，每日一贊美，可以廣結(jié)善緣；
8. 親和。平易近人的態(tài)度，使成功人士具有吸引力，麥穗越豐實(shí)，腰就彎得越低；
9. 感激。感恩的人可維系并加強(qiáng)人際關(guān)系。
王琳簡(jiǎn)介：
亞洲講師中唯一女性講師、亞洲激勵(lì)天后
美國(guó)密歇根MADONNA UNIVERSITY企管碩士
曾任計(jì)算機(jī)公司營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)經(jīng)理、大成就國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、電視及電臺(tái)節(jié)目主持人，其電視節(jié)目《關(guān)懷臺(tái)灣》系列曾經(jīng)得金鐘獎(jiǎng)。
榮獲2000年中華財(cái)經(jīng)政治精英世紀(jì)名人獎(jiǎng)
著作有《從 0 到 100 讓你紅運(yùn)出頭》、《從 0 到 100 讓你魅力四射》、《從 0 到 100 讓你大受歡迎》、《人際致富》、《王琳談魅力表達(dá)》、《非常人際》、《非常競(jìng)爭(zhēng)》、《新珍珠群》，以及光盤(pán)《自我營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人公關(guān)》、《感恩惜福歡喜心》等。
本文作者李小舟：
國(guó)家注冊(cè)心理咨詢(xún)師、治療師
企業(yè)EAP高級(jí)咨詢(xún)師、高級(jí)講師
《大眾講壇》主講嘉賓
傳統(tǒng)文化研究會(huì)理事
山東電視臺(tái)、新浪網(wǎng)、都市女報(bào)等30多家媒體特邀心理點(diǎn)評(píng)專(zhuān)家
癥結(jié)一：刻舟求劍，時(shí)過(guò)境遷
優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷(xiāo)售激勵(lì)政策卻并不完全是這樣。有些企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)企業(yè)制度的一貫性，卻忽略了市場(chǎng)環(huán)境的變化和銷(xiāo)售隊(duì)伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果長(zhǎng)期不變的激勵(lì)政策與現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)頻頻發(fā)生沖突，致使激勵(lì)脫節(jié)于企業(yè)發(fā)展的前沿，銷(xiāo)售人員的種種積極性和創(chuàng)造能力未能得到有效地調(diào)動(dòng)。
1、跟不上市場(chǎng)的變化。A白酒企業(yè)的激勵(lì)政策是花“巨資”請(qǐng)“專(zhuān)家”制訂的，在A企業(yè)的成長(zhǎng)期起到十分重要的作用，于是A企業(yè)將其保留下來(lái)。近兩年，由于白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端費(fèi)用越來(lái)越高，而A企業(yè)仍保留原高責(zé)任、高回報(bào)的激勵(lì)政策，造成銷(xiāo)售人員的壓力過(guò)大，收入逐年降低，激勵(lì)失去了效力，整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍怨聲載道，無(wú)心“作戰(zhàn)”。市場(chǎng)發(fā)生了變化，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)就應(yīng)隨之變化，否則，對(duì)銷(xiāo)售工作有百害而無(wú)一利。
2、跟不上銷(xiāo)售人員需求層次的轉(zhuǎn)移。很多企業(yè)因忽略了市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售隊(duì)伍需求層次的轉(zhuǎn)移，結(jié)果未能有效調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性。在我們的營(yíng)銷(xiāo)人俱樂(lè)部活動(dòng)中，張某反映他連續(xù)三載為企業(yè)的銷(xiāo)售冠軍，企業(yè)連續(xù)三年都是給他1萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，他自己也從溫飽階段邁入小康水平。到第四年，當(dāng)他再次奪魁后看到公司的獎(jiǎng)勵(lì)又是1萬(wàn)元時(shí)，沮喪之下跳了槽。因?yàn)檫@樣的獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)在不能讓他心動(dòng)。
某食品企業(yè)為激勵(lì)員工，就選擇在每年銷(xiāo)售淡季對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，從而提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的凝聚力，滿足銷(xiāo)售人員的上進(jìn)心。孰料培訓(xùn)期間不斷有銷(xiāo)售人員請(qǐng)假，而參加培訓(xùn)的員工也心不在焉。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)一番調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多年來(lái)一直是一個(gè)老師講同樣的課，部分老員工已聽(tīng)過(guò)三、四遍了，他們自然不會(huì)再去安心地去聽(tīng)第五遍課了。人是高級(jí)動(dòng)物，隨著時(shí)間的推移，閱歷的豐富，每個(gè)人的需求都在發(fā)生變化，激勵(lì)政策也應(yīng)隨著需求的變化而變化，亙古不變的激勵(lì)方式是無(wú)法長(zhǎng)期有效的。
癥結(jié)二：重“金”輕情，實(shí)效不明
毫無(wú)疑問(wèn)，金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)是最直接、最有效的激勵(lì)方式，它可以在短期內(nèi)迅速激起銷(xiāo)售人員的斗志，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而部分企業(yè)老總比較信奉“重賞之下必有勇夫”，于是金錢(qián)就被他們作為魔法棒，哪里需要指向哪里。但是，金錢(qián)激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最上策的激勵(lì)方法。
筆者為某公司做人力資源策劃時(shí)，建議該公司領(lǐng)導(dǎo)借圣誕節(jié)晚餐時(shí)刻挨戶(hù)到十佳銷(xiāo)售人員家中熱情道賀，并送上鮮花和烤鴨與員工家屬暢談公司遠(yuǎn)景。結(jié)果員工及家屬感動(dòng)得熱淚盈眶。回家的路上，總經(jīng)理說(shuō)他看到了企業(yè)的未來(lái)，而接下來(lái)的幾個(gè)月，這些員工的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)則不斷地上升，為公司創(chuàng)造了更多的價(jià)值。一束鮮花、一只烤鴨不過(guò)數(shù)十元，但其蘊(yùn)含的感情是多少錢(qián)也無(wú)法買(mǎi)到的。對(duì)銷(xiāo)售人員發(fā)自?xún)?nèi)心的關(guān)懷是激發(fā)其工作熱情的關(guān)鍵。
癥結(jié)三：無(wú)差異激勵(lì)=沒(méi)有激勵(lì)
通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效滿足他們的成就感和榮譽(yù)感，同時(shí)也可給那些未得到獎(jiǎng)勵(lì)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立一個(gè)良好的榜樣，使他們有模仿、對(duì)比的實(shí)體。因此，對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)的過(guò)程中要注重差異化，沒(méi)有差異的激勵(lì)是起不到效果的。某公司由于總業(yè)績(jī)不菲，年終老總就給每位員工多加了1000元獎(jiǎng)金，而員工拿到這筆錢(qián)之后卻都認(rèn)為這是公司應(yīng)該發(fā)的福利，本來(lái)就該屬于大家的。優(yōu)秀的人員則認(rèn)為大家都獎(jiǎng)勵(lì)了突出不了他們的貢獻(xiàn)，辛辛苦苦的勞動(dòng)換回的結(jié)果是大家都一樣，不能體現(xiàn)“多勞多得，少勞少得”，從而喪失了工作積極性，創(chuàng)造力下降。
癥結(jié)四：撿了芝麻，丟了西瓜
1、對(duì)個(gè)別人的激勵(lì)破壞了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，得不償失。一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就好比參加賽艇，需要全部人員的同步工作才能使速度達(dá)到最快。假如對(duì)參加劃艇的運(yùn)動(dòng)員安排一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：劃得最快的一名運(yùn)動(dòng)員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金十萬(wàn)元，這樣就會(huì)使整個(gè)參加比賽的運(yùn)動(dòng)員爭(zhēng)先恐后劃船，而結(jié)果卻導(dǎo)致了整個(gè)團(tuán)隊(duì)步調(diào)不一，優(yōu)異的成績(jī)自然也拿不到了。
2、老板的偏愛(ài)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)失去上進(jìn)心。人是有感情的，老板也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍中個(gè)別人有特殊的好感，但僅僅為了好感而對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)使整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍感到失望，失去上進(jìn)心。激勵(lì)的目的是為了調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，從而增加企業(yè)的銷(xiāo)售收入。但激勵(lì)個(gè)別人的時(shí)候打消了整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)工作效率不高，造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降，則企業(yè)就可謂是“撿個(gè)芝麻，丟了西瓜”，得不償失了。
癥結(jié)五：工具單一，缺乏創(chuàng)新
無(wú)論多么完善的激勵(lì)工具，都會(huì)因長(zhǎng)時(shí)間使用而失去效力。筆者在為河南某企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)喜歡在銷(xiāo)售旺季開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，對(duì)在銷(xiāo)售競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的銷(xiāo)售人員給予銷(xiāo)售精英稱(chēng)號(hào)，同時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品。而一老業(yè)務(wù)員由于能力強(qiáng)，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，每次銷(xiāo)售競(jìng)賽都能獲獎(jiǎng)。但到這兩年，該業(yè)務(wù)員一聽(tīng)競(jìng)賽發(fā)獎(jiǎng)就逃之夭夭，問(wèn)其原因，則告之：同樣的獎(jiǎng)狀已經(jīng)有五、六張了，同樣的獎(jiǎng)品磁化杯也有五、六個(gè)了，全家人手一個(gè)還用不完。可想這樣的激勵(lì)怎能起到作用。針對(duì)這種情況，筆者就建議企業(yè)別在銷(xiāo)售旺季設(shè)立銷(xiāo)售競(jìng)賽，改為銷(xiāo)售淡季設(shè)立“銷(xiāo)售攻關(guān)小組”，選擇優(yōu)秀銷(xiāo)售人員參加，使他們對(duì)難以攻破的客戶(hù)攻關(guān)，增加他們?nèi)蝿?wù)的難度，從而激勵(lì)他們?nèi)ッ鎸?duì)新的挑戰(zhàn)，收到了不錯(cuò)的效果。
激勵(lì)工具的單一與老化必會(huì)導(dǎo)致激勵(lì)政策的失效，只有不斷地創(chuàng)新才能保證激勵(lì)政策的有效，才能刺激業(yè)務(wù)員的積極性，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
癥結(jié)六：政策教條化，眾人難服
河北某企業(yè)趙經(jīng)理觀念新潮，他看到這兩年流行人們旅游，就在銷(xiāo)售淡季讓員工參加旅游。他把旅游分開(kāi)檔次。業(yè)績(jī)達(dá)到300萬(wàn)以上者參加“東南亞一周游”；業(yè)績(jī)?cè)?00萬(wàn)—300萬(wàn)者參加香港、澳門(mén)游；業(yè)績(jī)?cè)?0—100萬(wàn)者參加北京游。制度一制訂，大家都高高興興去旅游。業(yè)務(wù)員小王滿臉的不高興，因?yàn)樗臉I(yè)績(jī)?yōu)?99萬(wàn)，就差1萬(wàn)就可以進(jìn)入第一梯隊(duì)了。他找到趙經(jīng)理要求參加“東南亞一周游”，結(jié)果被趙經(jīng)理的“按政策辦”堵在墻外。由此，業(yè)務(wù)員小王工作熱情降低，抱怨增多，致使后來(lái)業(yè)績(jī)滑坡。第二年，楊經(jīng)理接替趙經(jīng)理，楊經(jīng)理上臺(tái)后先修改了原來(lái)的激勵(lì)政策：如果業(yè)務(wù)人員做了299萬(wàn)或稍少于300萬(wàn)的業(yè)務(wù)，也可以參加“東南亞一周游”，但需拿出一定的差額來(lái)補(bǔ)足。另外達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別后每增加10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)1000元，其它依此類(lèi)推，這才有效的解決了銷(xiāo)售人員對(duì)原激勵(lì)政策的不滿。
可見(jiàn)，制度的制訂是死的，過(guò)于教條化就會(huì)導(dǎo)致眾人的不滿，只有在公平、公正原則上的靈活變通才能使激勵(lì)制度達(dá)到最佳效果。
癥結(jié)七：重結(jié)果，而忽視過(guò)程
激勵(lì)的執(zhí)行過(guò)程對(duì)激勵(lì)效果有極大的影響，同樣的獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)用不同方式發(fā)放就會(huì)起到截然不同的效果。有些企業(yè)老總認(rèn)為，只要獎(jiǎng)品、錢(qián)發(fā)到銷(xiāo)售人員手里，激勵(lì)就算完成了，卻沒(méi)考慮到發(fā)放過(guò)程的差異會(huì)直接導(dǎo)致激勵(lì)效果的不同。
某飲料企業(yè)的一名銷(xiāo)售人員兢兢業(yè)業(yè)，取得不俗業(yè)績(jī)，年終總經(jīng)理把他單獨(dú)叫到辦公室，對(duì)他說(shuō)：“由于本年度你工作業(yè)績(jī)突出，公司決定獎(jiǎng)勵(lì)你10萬(wàn)元！”業(yè)務(wù)員非常高興，謝過(guò)總經(jīng)理后拉門(mén)要走，總經(jīng)理突然說(shuō)道：“回來(lái)，我問(wèn)你件事。”“今年你有幾天在公司，陪你妻子多少天？”該業(yè)務(wù)員回答說(shuō)：“今年我在家不超過(guò)10天。”總經(jīng)理驚嘆之余，拿出了1萬(wàn)元遞到業(yè)務(wù)員手中，對(duì)他說(shuō)：“這是獎(jiǎng)給你妻子的，感謝她對(duì)你工作無(wú)怨無(wú)悔的支持。”然后，總經(jīng)理又問(wèn)：“你兒子多大了，你今年陪他幾天？”這名業(yè)務(wù)員回答說(shuō)：“兒子不到6歲，今年我沒(méi)好好陪過(guò)他。”總經(jīng)理激動(dòng)地又從抽屜里拿出1萬(wàn)元錢(qián)放在桌子上，說(shuō)：“這是獎(jiǎng)給你兒子的，告訴他他有一個(gè)偉大的爸爸。”該業(yè)務(wù)員熱淚盈眶，千恩萬(wàn)謝之后剛準(zhǔn)備走，總經(jīng)理又問(wèn)道：“今年你和父母見(jiàn)過(guò)幾次面，盡到當(dāng)兒子的孝心了嗎？”該業(yè)務(wù)員難過(guò)地說(shuō)：“一次面也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，只是打了幾個(gè)電話。”總經(jīng)理感慨地說(shuō)；“我要和你一塊去拜見(jiàn)伯父、伯母，感謝他們?yōu)楣九囵B(yǎng)了如此優(yōu)秀人才，并代表公司送給他們1萬(wàn)元。”這名業(yè)務(wù)員此時(shí)再也控制不住自己的感情，哽咽著對(duì)總經(jīng)理說(shuō)：“多謝公司對(duì)我的獎(jiǎng)勵(lì)，我今后一定會(huì)更加努力。”同樣是13萬(wàn)元，如果企業(yè)老總直接將錢(qián)發(fā)給這名銷(xiāo)售人員，那效果我們可想而知。
企業(yè)在發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，不僅要考慮獎(jiǎng)勵(lì)的大小，而且要考慮獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容，并要把每項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的原因明白地告訴銷(xiāo)售人員，使銷(xiāo)售人員做到心中有數(shù)，理解企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)的原由，這樣不僅可以有效地刺激銷(xiāo)售人員的工作積極性，更可以使其在以后有針對(duì)性地完成工作。一些企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)偏重于結(jié)果，卻忽視了的過(guò)程，造成激勵(lì)政策落實(shí)后，員工竟不知道為了什么，收不到應(yīng)有的效果。
癥結(jié)八：執(zhí)行不力，走向危機(jī)
一民營(yíng)企業(yè)老板喜歡向下面銷(xiāo)售人員描繪公司的遠(yuǎn)景，這使得員工對(duì)企業(yè)充滿了信心，干勁十足。但近段時(shí)間員工工作熱情低落，究其原因，才發(fā)現(xiàn)該老板曾許諾今年業(yè)績(jī)達(dá)到3000萬(wàn)，每位銷(xiāo)售人員發(fā)空調(diào)一部。但最后業(yè)績(jī)達(dá)到了，老板卻再不提空調(diào)一事了，整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍不禁對(duì)老板以前許諾的獎(jiǎng)金、房子等產(chǎn)生了懷疑，而老板也陷入了信用危機(jī)。最后幾個(gè)銷(xiāo)售人員一怒之下走人，給企業(yè)帶來(lái)了較大損失。
不少老板最喜歡許諾，卻不珍惜一諾千金的價(jià)值。當(dāng)他為此次不花分文而調(diào)動(dòng)了員工積極性而沾沾自喜時(shí)，卻不知等待他的將是員工長(zhǎng)時(shí)間的消極怠工和企業(yè)信任危機(jī)。言而無(wú)信往往可能起到反向激勵(lì)的作用。“君子一言”是為人之道，亦是經(jīng)商之本。
癥結(jié)九：當(dāng)暗則明，因小失大
某公司有A、B兩名推銷(xiāo)員，能力相當(dāng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也差不多。年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)考慮到A家庭貧困，就在原有獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上多發(fā)給A部分獎(jiǎng)金，而B(niǎo)知道后心中不快：“我們兩個(gè)業(yè)績(jī)一樣，為何多發(fā)給他獎(jiǎng)金，是不是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我有意見(jiàn)？”于是B就對(duì)公司的獎(jiǎng)勵(lì)政策產(chǎn)生懷疑，進(jìn)而萌生去意了。
之所以出現(xiàn)這種情況，就在于公司發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)未考慮到方式，當(dāng)“暗”時(shí)“明”做了，使得企業(yè)一片好心反而失去了員工的信任。
癥結(jié)十：生涯發(fā)展，“誘導(dǎo)”不足
基層重金錢(qián)、物質(zhì)；中層重晉升、提拔；高層重榮譽(yù)、名望。銷(xiāo)售人員在滿足了自己的基本需求后，自然會(huì)更加關(guān)注自己的發(fā)展，企業(yè)此時(shí)若過(guò)分強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)利益，而未能給員工一個(gè)充滿光明的前景，不能使員工看到自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展，就會(huì)使銷(xiāo)售人員對(duì)前途沒(méi)有信心或感到在企業(yè)的發(fā)展前途不大而產(chǎn)生去意，從而無(wú)法鼓舞銷(xiāo)售人員的士氣，難以提高他們工作積極性。而有效的生涯發(fā)展激勵(lì)則可增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)和集體責(zé)任感，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。
癥結(jié)十一：一“石”零鳥(niǎo)，出力不討好
1、王老板看著喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，決定按計(jì)劃給銷(xiāo)售隊(duì)伍獎(jiǎng)勵(lì)，以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，激發(fā)員工工作積極性。為了能夠充分滿足員工個(gè)人需求，王老板拿出兩套方案，一套是到海南旅游，二是獎(jiǎng)勵(lì)電視機(jī)一部。當(dāng)然，兩者是等值的。于是有人選擇旅游，有人選擇電視機(jī)。看到員工各取所需，王老板感到很欣慰，也很自得。可是不久，王老板就發(fā)現(xiàn)事情并不象他想象中那樣美好，通過(guò)私下了解，發(fā)現(xiàn)70%的銷(xiāo)售人員對(duì)這種獎(jiǎng)勵(lì)心有遺憾。
原來(lái)，選了旅游的員工回來(lái)之后看到別人的彩電，感到自己是白白放棄了電視而參加了一次旅游；而選擇了電視機(jī)的銷(xiāo)售人員，在家里看到電視中海南日新月異的變化，美煥絕倫的風(fēng)景，想到其他員工游玩的情景，心中也免不了有一絲遺憾，原本一件皆大歡喜的好事，卻留下了這么大的遺憾，王老板不禁糊涂了。其實(shí)，在實(shí)行激勵(lì)政策時(shí)，對(duì)不同獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別的銷(xiāo)售人員實(shí)行差異化獎(jiǎng)勵(lì)，而對(duì)相同級(jí)別的人員獎(jiǎng)勵(lì)要實(shí)行無(wú)差異獎(jiǎng)勵(lì)，盡量使用同一種獎(jiǎng)勵(lì)政策，避免大家在選擇時(shí)過(guò)于考慮“機(jī)會(huì)成本”而產(chǎn)生不滿。
2、趙老板到北京出差，回來(lái)時(shí)捎了十幾條領(lǐng)帶，他到了公司之后，叫來(lái)銷(xiāo)售主管A，對(duì)A說(shuō)：“這是我專(zhuān)門(mén)從北京給你捎回來(lái)的，試試怎么樣。”然后又叫B、C……，這些人聽(tīng)了心中都很高興，老板出差在外還記得給我捎?xùn)|西回來(lái)，這說(shuō)明老板看得起我，于是第二天都不約而同地扎上了領(lǐng)帶。大家一看到十幾個(gè)人差不多的領(lǐng)帶時(shí)，心中就明白了，雖然誰(shuí)也沒(méi)說(shuō)破，但每個(gè)人心中都對(duì)趙老板心存芥蒂。
趙老板為大家捎回領(lǐng)帶的出發(fā)點(diǎn)是好的，但由于沒(méi)有選擇好發(fā)放方式，反而導(dǎo)致眾人心存芥蒂，這種結(jié)果是趙老板沒(méi)有想到的。同時(shí)也提醒我們各位老總，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放一定要注意方式，否則就會(huì)一“石”零鳥(niǎo)，出力討不到好處。
癥結(jié)十二：不切實(shí)際，生搬硬套
A、B同屬食品類(lèi)企業(yè)，近年來(lái)由于種種原因，A公司呈下降趨勢(shì)，B公司則業(yè)績(jī)蒸蒸日上。A企業(yè)老總心急之余，看到B公司的激勵(lì)政策十分合理，就不假思索，決定用人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，采用了B公司的激勵(lì)政策。然而不久A公司的業(yè)績(jī)反而下降更快了，A企業(yè)老總不禁迷惑。實(shí)際上，B企業(yè)采用高責(zé)任、高激勵(lì)的辦法來(lái)刺激銷(xiāo)售人員。由于B企業(yè)業(yè)務(wù)處于上升階段，銷(xiāo)售人員對(duì)未來(lái)期望較高，高責(zé)任、高激勵(lì)能起到作用；而對(duì)A企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)整體業(yè)績(jī)正在下降，面對(duì)這種高責(zé)任形成的壓力，員工都產(chǎn)生了逆反心理，從而使高激勵(lì)也成了空中樓閣。企業(yè)激勵(lì)政策的制訂要結(jié)合企業(yè)自身規(guī)模和企業(yè)的發(fā)展階段，不切實(shí)際，生搬硬套只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入困境，難以自拔。
癥結(jié)十三：溝通不暢，效果不良
某企業(yè)為激勵(lì)下屬員工，決定對(duì)員工搞一次培訓(xùn)。于是選擇周六、周日兩天請(qǐng)專(zhuān)家到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。可在培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員都不認(rèn)真聽(tīng)課，對(duì)課程漠不關(guān)心。還有部分銷(xiāo)售人員發(fā)牢騷：“只要我能把產(chǎn)品賣(mài)出去就行了，還用參加什么培訓(xùn)，星期六、星期日也不讓人好好休息。”抱著這樣的心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)的效果可想而知。
出現(xiàn)這種情況的原因就在于企業(yè)內(nèi)部上下溝通不暢，使領(lǐng)導(dǎo)與員工各自對(duì)培訓(xùn)的看法不一，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為培訓(xùn)是給員工深造的機(jī)會(huì)，是對(duì)員工的激勵(lì)。而員工則認(rèn)為是企業(yè)“要我學(xué)”、不是“我要學(xué)”，企業(yè)的目的僅僅是讓我學(xué)好之后多為企業(yè)賣(mài)力，為企業(yè)創(chuàng)造更大利潤(rùn)，至于培訓(xùn)和自己關(guān)系不大，因此對(duì)學(xué)習(xí)的興趣也就自然沒(méi)有了。
企業(yè)上層與下層之間的良好溝通是企業(yè)各項(xiàng)制度得到順利執(zhí)行的保障，并且企業(yè)上層通過(guò)溝通可以了解到目前的市場(chǎng)信息，和銷(xiāo)售人員的真正需求，從而在制定激勵(lì)時(shí)會(huì)更有針對(duì)性。
癥結(jié)十四：領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)離，員工心離
有些企業(yè)老總認(rèn)為，任務(wù)下達(dá)給銷(xiāo)售部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)如何完成任務(wù)、如何激勵(lì)銷(xiāo)售人員都是他們自己的事，與領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有什么關(guān)系。然而他們卻沒(méi)有意識(shí)到激勵(lì)員工時(shí)領(lǐng)導(dǎo)參與與不參與產(chǎn)生的效果是截然不同的。就好比公司請(qǐng)銷(xiāo)售人員吃一頓飯，假如領(lǐng)導(dǎo)參加，則會(huì)使銷(xiāo)售人員感到自己倍受重視，當(dāng)然后期他們會(huì)更加賣(mài)力。而僅僅銷(xiāo)售部門(mén)參與，銷(xiāo)售人員就感受不到領(lǐng)導(dǎo)拉近與自己的距離所產(chǎn)生的信任感和親切感。而這方面，松下電器的創(chuàng)始人松下幸之助的做法值得借鑒。松下幸之助無(wú)論每周工作再忙再累，都會(huì)抽出時(shí)間與公司的4名銷(xiāo)售人員一起共餐，從中他可以了解市場(chǎng)信息和員工需求，而員工也感到企業(yè)對(duì)自己的重視和關(guān)心，從而增強(qiáng)了員工的向心力和凝聚力，激發(fā)了員工的自豪感。
癥結(jié)十五：只重實(shí)施，輕了評(píng)估
獎(jiǎng)金是不是發(fā)到銷(xiāo)售人員手中就行了？培訓(xùn)是不是結(jié)束就算完了？每一次激勵(lì)之后是不是取得了良好的效果？所有這些問(wèn)題都是因?yàn)閷?duì)激勵(lì)缺乏有效地評(píng)估，導(dǎo)致對(duì)激勵(lì)的效果不了解，無(wú)法確定激勵(lì)政策是否適合目前企業(yè)狀況，激勵(lì)政策所花費(fèi)成本與收益是否相匹配等，同時(shí)也造成在制定下次激勵(lì)措施時(shí)漫無(wú)目的，不知該從那里著手才能達(dá)到良好的效果。