時間：2022-11-26 18:30:19
導語：在市區宣傳工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、認真調查研究。
通過各科推薦的形式，一是認真聽取領導及各科室對宣傳工作的意見和建議。各科設立了信息通訊員，于7月召開了醫院信息通訊員會議，從而建立起醫院的信息宣傳網絡。二是與區社區衛生服務中心、健康有約、廣播電視報社、電視臺、晚報、氣象預報等建立起聯系，為開展宣傳工作打下初步基礎。
二、院報工作的組織與發放
排版后協助校對，每月為院報撰寫和組織稿件。出版后負責郵寄、分發4-11月共向市內、市區及各病區、門診科室發院報1.6萬份。
三、積極開展宣傳活動。
（一）緊密配合醫院的中心任務開展宣傳工作對醫院組織的各項活動能夠在第一時間進行報道。加入新聞圖片，提高了新聞信息可視性。
（二）配合各科有針對性的開展宣傳活動一是配合各科開展義診咨詢活動。并在院報網站進行報道。二是內分泌科將舉辦糖尿病日義診活動，進行院報專刊組織工作，拍攝照片、組織相關的文字資料等。三是配合呼消科接受保定電視報記者關于“三伏貼”冬病夏治、夏秋季節補脾”專題采訪，并在電視報刊登，同時在院報、網站進行報道；對外科支部系統救治特困患者及捐款活動及時在院報、網站進行宣傳，都市報》>新聞>社會萬象欄目對此進行了報道。四是全面統計我院各科專家情況及應診時間，發至健康有約欄目，讓全市群眾都能通過該網站了解我院專家診療特色及應診時間，達到宣傳我院的目的
（三）參與了科普文化周活動”今年9月。制定了相關方案，制作了醫院宣傳展板，設計并印制了以宣傳我院重點專科、診療特色、醫院文化為內容的醫院參展宣傳冊。參展活動中，副院長、主任、副主任為群眾義診；為前來咨詢的人員介紹醫院、專科特色，發放醫院宣資料，向首都人民展示我院的發展成果和特色優勢，得到有關領導及群眾好評。院基本情況也被載入文化科普宣傳周特刊，取得了參展預期效果。
四、加強醫院網站建設。
（一）更新了醫院網站局部內容。
（二）為使醫院網站能有效宣傳、展示我院的整體形象。進行了網站全面改版。
（三）充分利用醫院網站宣傳平臺開展宣傳活動一是網站新聞動態欄目我院重要活動信息。院內、院外義診活動等。二是協助各科室在網站診療信息，招聘信息等。
五、積極推進醫院文化建設
（一）為迎接醫院管理年活動檢查評估。制定了實施方案，包括醫院精神、醫院宗旨、理念、戰略方針等價值理念體系，制定了員工守則》醫院中醫藥文化建設知識問答》文化建設總結等。二是主任及院辦室人員全力支持與配合下，制作了中醫醫院管理年工作匯報課件。
新建的綜合樓即將投入使用。為樹立醫院品牌，培育醫院文化，使醫院標識系統體現醫院形象、歷史及人文精神，院領導的高度關注和支持下，院的標識、標牌導向系統的工作已全面展開。為做好此項（二）院原住院病房樓內部環境裝修改造已經完成。發至各相關科室，以保證工作落實。首批標牌將于近日完成制作并安裝到位。
（三）積極準備醫院文化建設相關內容積極籌劃了院訓、醫院理念、精神、宗旨以及中醫藥知識宣傳欄、展板、標語、廣告欄、醫院宣傳畫冊等內容。使人們接受中醫藥文化的陶冶，從中感受到中醫藥文化氛圍，體現“人文關懷”
一、廣開籌資渠道，募集救助資金有新突破
一年來，**紅十字會共募集救助款物折合人民幣,**,**.*元,比**年增長**.%。其中資金,**,**.*元，物資折款,**,**.*元。
1、積極開展抗擊*募捐活動。今年初，我國部分地區發生*型肺炎疫情。按照縣(市區)委、縣(市區)政府的指示精神，縣(市區)紅十字會把防治*工作作為政治任務，開展了獻愛心、抗*活動。為加強獻愛心、抗*工作，縣(市區)紅十字會下發了《關于進一步加強防治*宣傳、募捐和慰問工作的通知》、《關于進一步加強獻愛心、抗*接受捐贈、發放、管理工作的通知》。縣(市區)及各縣（市）紅十字會共收到社會各界捐贈款物(包括會費),**,**.*元，其中捐款,**,**.*元，捐物折款,**,**.*元。
2、成功舉辦了崔京浩義演演唱會。月份，縣(市區)紅十字會與縣(市區)委宣傳部、中國歌舞團、縣(市區)廣電局聯合舉辦了崔京浩義演演唱會，兩場演出收入**,**.*元，扣除必要的支出，用于助學資金**,**.*元。
3、試設紅十字募捐箱。為方便社會各界和廣大群眾慷慨解囊、共襄善舉，縣(市區)及各縣市紅十字會在較大賓館、飯店、商場等地放置了募捐箱，縣(市區)和延吉市放置的*個募捐箱，接受群眾捐款*,**.*元。
4、積極開展賑濟災民工作。今年我縣(市區)農業遭受了嚴重低溫冷害，水稻減產幅度為*%，直接經濟損失.億元。縣(市區)紅十字會積極做好抗災救災工作，向上級紅十字會和友好市區紅十字會報告災情，尋求對口支持援助，接受廣縣(市區)市、景德鎮市紅十字會捐贈救災款*,**.*元。國家和省紅十字會也都計劃支持援助。
5、辦好《伸出友愛之手》節目。繼續與延邊電視臺、延邊廣播電臺辦好《伸出友愛之手》、《愛心家園》節目，與《延邊日報》朝文版開設了《愛的天地》欄目，募集資金**,**.*元。
6、擴大對外交流合作。接受韓國紅十字會捐贈越野車一臺，價值**,**.*元；接受韓國“曉星”集團、延邊“利建”公司捐贈助學金*,**.*元。
二、以救災、幫困、助學為重點，救助活動有新突破
**年，**累計發放救助款物折合人民幣,**,**.*元，比**年增長**.%。
1、發揮紅十字會在應對突發事件中的應有作用。在抗*、獻愛心活動中，根據需要和捐贈者意愿，縣(市區)及各縣（市）紅十字會共發放抗擊*專項款物,**,**.*元，用以改善防治*一線工作條件和慰問一線工作人員，有力支持了抗擊*工作。月*日國際護士節期間，縣(市區)紅十字會向**醫護人員發出了慰問信,配合政府在應對突發事件中發揮了應有的作用。為增加抗擊*專項款物使用的透明度，縣(市區)及各縣（市）紅十字會定期向社會公布，并通過了省、縣(市區)有關部門的專項審計。
2、堅持有災必救原則，及時有效開展救災工作。**年，**紅十字會救災**次，參與了安圖縣明月鎮、安圖縣一中、晨鳴實業有限公司、龍井市朝陽川鎮、延邊煤礦等較大的火災救助工作，為受災群眾送去救助款物**,**.*元，受益人數**人。
3、堅持“救死扶傷、扶危濟困、敬老助殘、助人為樂”的方針，積極開展幫困工作。**年，**紅十字會幫困**次，發放救助幫困款物**,**.*元，受益人數,**人。元旦、春節期間，縣(市區)紅十字會籌集*萬元救助資金和物資，走訪慰問了延邊煤礦、和龍煤礦、和龍林業局、大興溝林業局、晨鳴實業有限公司、圖們鐵路、延邊麻風病療養院等單位的特困職工和患者。還利用“·”世界紅十字日、“六一”兒童節、“·*”老人節、全國助殘日等時機，為特困群眾送去人道主義的關愛和溫暖，較好地發揮了為政府分憂、替群眾解難的社會保障機制的補充作用。
4、堅持紅十字助學品牌工程，積極開展助學活動。經過幾年的不懈努力，發放紅十字助學金已成為我縣(市區)各級紅十字會的品牌工程。**年，縣(市區)紅十字會進一步加大了對貧困學生的資助力度，成功地舉辦了崔京浩義演演唱會和韓國“曉星”集團、延邊“利建”公司助學金捐贈儀式，與西門子家電延吉辦事處開展“西門子家電博愛助學”活動。一年來，**紅十字會共開展助學活動*多次，發放助學金,**,**.*元，受益人數,**人。琿春市紅十字會與電信公司合作，開設愛心熱線電話，開展“關愛特困生”活動。縣(市區)紅十字會還慰問了龍井市學生之家，送去了慰問金，支持單親、無親學生教育。
三、依法履行職責,紅十字會各項傳統工作有新發展
**年,縣(市區)紅十字會遵循國際紅十字與紅新月運動的七項基本原則,履行《中華人民共和國紅十字會法》（以下簡稱“紅十字會法”）賦予的各項職責，在衛生救護、紅十字青少年、對外交往等方面都有新發展。
1、做好各項救護培訓工作。普及衛生救護知識是紅十字會的一項傳統工作。在有關部門的支持、配合下，縣(市區)紅十字會首先在中、小學青少年會員中進行普及，隨后在機動車駕駛員、建筑等行業全面開始培訓，并在街道居民中也進行了講授。通過看錄像、人體模型操作和理論講解，使學員對心肺復蘇，創傷四項技術等都有了一定的了解和掌握，并能在實踐中很好地運用。**年，培訓**多人次，累計培訓.萬名紅十字救護員，他們活躍在各行業和城區街道，為保護人民的生命與健康，有效地減少意外傷害，促進安全生產做出了貢獻。
2、紅十字青少年工作扎實有效。在各級教育行政部門的重視和支持下，**紅十字青少年工作深入開展。各縣（市）紅十字會主動與教育部門聯系協調，召開有關會議，總結去年的工作，研究布置今年的工作計劃。**已有*％的學校成立了紅十字組織，有青少年會員*萬人。各級各類學校結合實際，把紅十字青少年活動與貫徹國家教育方針相結合，與學校的素質教育、德育教育和健康教育相結合，利用學校廣播、板報、主題班會、專題演講、知識競賽、繪畫、作文和社會服務等多種形式，在學生中廣泛開展紅十字人道主義和愛國主義教育，傳播紅十字“人道、博愛、奉獻”精神，使紅十字青少年從小養成良好的道德品質。
3、對外交流合作碩果累累。縣(市區)紅十字會參加了中國紅十字會總會第七屆理事會第四次擴大會議、河北省紅十字工作會議、北方十四省（市、區）紅十字工作協作會議，并在會上介紹了經驗；還應邀參加中國紅十字會總會代表團赴朝鮮進行了友好訪問；組織各縣（市）紅十字專職會長赴北京、廣東、海南等地學習和交流，開闊了視野，增進了友誼，擴大了合作。積極開展國際合作，爭取到挪威國際援助項目，從明年開始每年投入**萬元人民幣，連續年，用于農村改水、改廁和預防艾滋病等公益事業。
四、采取有效措施，宣傳教育工作有新突破
采取有效措施和實際步驟，加大宣傳工作力度，增強宣傳效果，進一步提高全民參與的自覺性和積極性。
1、廣泛宣傳“紅十字會法”。召開了紀念“紅十字會法”頒布十周年會議，舉行了紅十字知識競賽、“紅十字會法”頒布十周年宣傳日活動，在廣大干部群眾中形成學習、宣傳、普及“紅十字會法”的濃厚氛圍，使“紅十字會法”深入人心，對紅十字會的認知度有了明顯提高，為紅十字會依法開展工作和維護自身的合法權益營造了良好的社會氛圍。
2、堅持經常性宣傳。制定年度宣傳工作計劃，成立了宣傳志愿工作者委員會，培訓了骨干；創作了延邊縣(市區)《紅十字會歌》；開通了縣(市區)紅十字網站；編發“獻愛心、抗*”快訊*期、簡報期、互聯網信息擇要期，《縣(市區)政信息》兩次刊登縣(市區)紅十字會工作思路和獻愛心、抗*捐贈情況；縣(市區)委《支部生活》雜志社（第五期）刊登了縣(市區)紅十字會事跡；各新聞媒體對**紅十字會的工作及活動進行了大量的宣傳報道，全年共報道**多（篇）次。
3、宣傳無償獻血和預防艾滋病知識。根據“獻血法”的規定，各級紅十字會積極參與無償獻血的宣傳和推動工作；重視宣傳預防艾滋病知識和關愛艾滋病病人的工作，參加了“*·”世界艾滋病日宣傳活動；走訪慰問了艾滋病病人，給艾滋病病人和家屬發慰問信，在促進解決關愛艾滋病病人問題上發揮應有的作用。
五、法制建設進一步加強，組織建設有新突破
**年，縣(市區)紅十字會堅持走依法建會、依法治會、依法興會的道路，加強法制建設和組織、機關建設，紅十字會各級組織得到了鞏固和發展。
1、法制建設進一步加強。為全面貫徹落實“紅十字會法”，保障紅十字會依法履行職責，促進紅十字事業的深入健康發展，縣(市區)政府下發了《關于加強紅十字會工作的通知》，縣(市區)紅十字會制定了《縣(市區)紅十字會救助資金管理使用辦法》，使紅十字會工作有法可依，有章可循。
2、各級紅十字會組織得到鞏固和發展。在各級黨委、政府的重視和支持下，**個縣（市）紅十字會已全部理順了管理體制，依法實現了“兩個轉變”，完成了機構“三列”工作，并安排了強有力的領導干部和精干的專職工作人員。**共有紅十字會專職工作人員*名，基層組織*多個，團體和個人會員*萬名，志愿工作者萬多名。
3、加強機關建設。認真貫徹落實縣(市區)委關于加強干部隊伍建設的有關規定，積極開展學習十六大精神、“三個代表”重要思想和“學、做、創”活動；按照規范化、制度化的要求，制定了《縣(市區)紅十字會領導班子決策重大事項議事規則》、《縣(市區)紅十字會工作規則》和各項內部管理工作制度，嚴格要求，注重實效；縣(市區)及各縣（市）紅十字會機關硬件建設有了較大改善，基本解決了辦公場所，更新和購置了部分工作用車，配備了電腦，電子信息化建設有了較大發展。按照責任制的要求，積極開展爭先創優活動，初步形成了忠于職守、開拓進取、團結協作、勤奮工作的良好風氣，紅十字會干部隊伍的素質有了提高，已成為推進我縣(市區)紅十字事業發展的骨干力量。
一
、2009年上半年工作總結
1、今年1-6月份我中心按照建立全國農產品質量安全檢驗檢測體系要求，認真學習《農產品質量安全法》和做好農產品質量安全知識的宣傳工作，確實提高廣大人民群眾的農產品質量安全意識。
2、我中心積極爭取國家級項目以及省市級項目資金，今年年初市級財政撥入我中心125萬元專項款已經到位，確保全部用于檢驗室改造工程和大型進口儀器設備的購置。
3、今年是全國農產品質量安全整治活動年，全國上下對此非常重視，我中心作為市級農產品質量安全檢測檢驗機構擔負著重要的職責，中心領導親自抓，加強農產品市場的抽檢力度，對抽檢結果進行分析匯總并按月出簡報，上報給相關單位和領導。
4、 目前我中心正在抓緊實施儀器采購及檢測檢驗室的改造工作，各項工作正在穩定而有序的開展。截至6月8日，我中心檢驗室主體改造工程及水電改造項目已經完工，設備到位可立即投入使用。
5、大型進口儀器設備（氣相色譜儀、液相色譜儀）招標采購工作已經完成，計劃6月中旬儀器到位。常規儀器采購工作進入最后環節(預計6月20日到位), 檢驗臺及通風設備項目采購工作按原計劃進行。
6、開展深入學習和落實科學發展觀活動，全面提高我中心職工思想政治素質。
7、安排兩名專業檢測技術人員去外地學習培訓：一名在江蘇省農科院學習，另外一名在合肥國家農產品標準檢測中心學習。
二、2009年下半年工作計劃
1、計劃組織中心部分人員外出學習考察，學習在農產品質量安全工作方面做的比較好的省市的先進經驗和方法。
2、 繼續對滁城各大農貿市場和蔬菜生產基地的蔬菜的農藥殘留例行監測（常規工作）。對抽檢結果進行分析匯總并按月出簡報，上報給相關單位和領導。
3、計劃下半年通過雙認證，目前正在做通過雙認證的前期相關準備工作，確保一次性通過。
（一）重視科研，規范管理，監測預報能力進一步提高
一是繼續完善建設地震觀測設施，提升地震監測能力縣級臺網中心達到13個，實現全覆蓋；在新設行政區——昆崳山保護區選擇了一處深井作為測震、前兆、地下水觀測使用，待儀器到位即可開始觀測；在長島新上黑石嘴、南域村兩處地下水觀測點和長島地震臺流動磁通門，使新建行政區和重點區域臺點分布得到優化完善。
二是加強縣級臺網中心的規范管理。集中兩個月時間，由市局監測臺網中心、技術保障科技術人員組成培訓小組，采取“上門服務，輪流培訓，全面覆蓋”的辦法，赴各縣市區臺網中心現場講課，解決管理和技術難題，使縣市區地震工作人員扎實掌握臺網中心維護管理、數據處理等業務技能，為縣級臺網中心實時監測、信息快報、初步分析，有效服務等各項功能的發揮提供了堅實保障。
三是加強地震監測預報基礎性研究。在監測設施日趨完備的基礎上，明確提出進一步加強地震監測預報科研工作，促進專業人員逐步由“值班型”向“研究型”轉變。按照“著眼，先易后難，多方參與，政策引導，長期堅持”的工作思路，從省地震局及聘請7名專家為導師進行學術指導，并專門出臺配套政策，下達7項科研課題任務，鼓勵全局科研人員積極開展基礎性研究工作，對區域地震活動規律、地震觀測方法等展開了有益探索。目前已完成《地區主要活動斷裂及其地震活動性研究》，另有6項課題也進度過半。
（二）立足長效，依法行政，綜合防御能力進一步提高
一是繼續推動重大建設工程地震安全性評價和建設工程抗震設防要求管理，嚴把審核、審批關。4月在招遠召開全市建設工程抗震設防工作會議，交流建設工程抗震設防要求管理暨地震行政審批工作經驗，研究部署下步工作；5月份下發《關于開展全市重大建設工程地震安全性評價專項檢查工作的通知》，集中在全市開展一次專項檢查活動，截至目前，市局執法大隊對全市的40多個重點項目進行了執法檢查，取得明顯成效。
二是積極完成國家震害防御數據采集項目工作任務，專門成立了工作組，3月以市政府名義召開會議，對全市64個相關部門和單位進行動員部署，并提請市府辦下發了《關于開展國家地震社會服務工程數據采集工作的通知》，使該項工作得到穩步推進。
三是堅持以點代面，繼續推進農村民居和城市社區地震安全示范工程。向各縣市區發放《省農村民居建筑抗震設計優秀方案圖集》，積極推動農村民居地震安全示范工程創建，在龍口市召開了全市農村民居和城市社區地震安全工作會議，部署了任務，提出了要求，明確了目標，其中招遠玲瓏鎮歐家夼村省級示范工程已報省局待批。
（三）立足震情，以練促戰，地震應急能力進一步提高
一是突出抓好實戰應急演練。在完成縣級地震應急指揮中心建設與應急指揮（監測）車配套的基礎上，為檢驗實戰效果，全市地震系統分二次集中9天時間，以震時通訊聯絡為重點，開展了震時應急指揮和現場演練。期間，局主要領導親自指揮，分管領導帶隊，地震系統40人參與，應急指揮（監測）車行程900公里，覆蓋全市14個縣市區，市、縣兩級應急指揮中心和應急指揮車進行了不同時段、不同氣候條件、各類地形的實地聯通演練，并與省局進行聯通，收到良好效果。省局晁洪太局長親自參與視頻通話，對演練提出充分肯定。其后，對演練進行全系統總結，為地震應急工作積累了寶貴經驗。4月份，完成了地震局應急指揮平臺與市政府應急指揮中心的對接，實現了地震部門與政府的互聯互通，進一步完善了應急指揮中心功能。
二是繼續加強地震應急救援隊伍和地震志愿者隊伍建設。完成了對市級1000多名應急志愿者的登記、注冊和證照發放。各縣市區也按照要求積極開展志愿者隊伍的更新、充實，對應急救援隊伍開展了經常性的培訓和演練。
三是堅持抓好地震應急預案修訂。為適應當前地震應急工作和人員調整變化的需要，對《市地震局地震應急預案》進行了修訂完善，可操作性更強。及時對市級防震減災工作領導小組成員和聯系方式重新進行核對、更新；各縣市區也根據各地實際，修訂完善了縣級地震應急預案。
（四）創新形式，高點定位，科普宣傳效果進一步提高
一是加大投入，防震減災科普宣傳陣地建設取得新突破。占地4000平方米、投資1000余萬元的科普教育基地于6月中旬全面竣工開館，6月21日試運營以來接待參觀者已突破20多萬人次，中國地震局、省局領導、市領導分別到基地參觀指導，省內外地震系統的領導也紛紛到基地參觀，深受社會各界歡迎，取得了良好的宣傳效果和社會效益，先后被市科協、省科協，省地震局、中國地震局授予其“省級地震科普教育基地”和“國家防震減災科普教育基地”稱號。縣級地震科普教育基地建設也已啟動，年內將建成龍口市地震科普教育示范點。
二是抓好“五進”，地震科普常規宣傳堅持不懈。積極推進地震科普進黨校，縣市區均已將地震科普列入黨校授課計劃；堅持抓好地震科普示范學校推廣，今年全市又有16所中小學被命名為省級地震科普示范學校；充分發揮優勢載體作用，《地震科普報》每月發放數量達到5000份。
【理財銷售工作計劃方案一】
剛進公司，我會讓自己盡快適應這個角色的轉換，端正心態，全心全意投入到工作中去，爭取在這一年結束時完成業績指標。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點，每個月按要求完成指定的業績指標。在下半年，在完成基本的業績指標的基礎上，有意識地開發維護好重要客戶，更加注重資產指標。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。
為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績，我對自身以及工作安排有以下工作計劃：
1.加強自身素質及能力的提高，尤其是對于專業不對口的我來說。主要包括證券專業知識及營銷知識，閱讀相關書籍，包括證券方面、心理學方面、營銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學》《積極心態的力量》等等，讓自己時刻保持不斷學習、積極向上的心態。平時所見所聞多琢磨，多主動問，多反思，多總結，多向他人請教學習。具體而言，要熟悉相關軟件的使用，能應對客戶提出的問題;要懂得簡單的股票分析，向同事們學習編寫短信發給客戶;每天至少打3個電話給潛在客戶等。學習電話營銷、微博營銷相關知識。每天總結自己所學到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結會議上，認真聽取同事們的經驗，揚長避短，少走彎路。
2.充分利用關系網絡，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關需要時聯系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。
3.做好銀行駐點，盡快熟悉銀行業務并與相關人員打好關系，爭取更多更優質的客戶。對于剛拿到從業資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學習，跟他們到銀行網點熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時提出來，向大家請教，做到更好。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學習，積極進取，爭取更大的進步。既然選擇了遠方，就風雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅定!
【理財銷售工作計劃方案二】
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
1)：作業本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：
1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。
2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。
4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發市場至少發展一名商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：
1)關系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協調：
目前情況下，我公司應以：賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調動積極性;
2)：結合批量，鼓勵大量多批;
3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;
4)：順應市場變化，及時靈活調整。
2、目的
1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;
2)：作為獎勵的一種方式，刺激商的積極性。
四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
五、密切合作，主動協調：
與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
【理財銷售工作計劃方案三】
首先，做好公司新年的第一個項目。
在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠對開發新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強業務學習。
學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結經驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業其他行業知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業，加強其他行業知識及其理財產品的學習，深挖他們產品的特點，與我們產品進行對比，找出我們產品中的優缺點，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始，對于今年，現擬定工作目標如下：
堅持每天出去發單，保證每天發單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資金量。
每季度130個左右的意向客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資金量。
通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業務能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發DM單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產品。
第五，客戶維護和再開發。
時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發現老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業務。同時在下班前對每天工作做個小結，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優缺點，優點繼續發揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。
一、領導重視、周密部署、精心安排
為搞好本次宣傳活動，根據省衛生廳下發的《關于開展2011年3.24“世界防治結核病日”活動的通知》的有關要求，市局領導對此次宣傳活非常重視，指示要按要求做好該項工作，布置了活動的具體方案和措施，市疾控中心制訂了宣傳工作計劃，強調了本次宣傳活動要以提高結核病的發現率為目標，重點宣傳世界衛生組織提出的“到2015年全球結核病患病率和死亡率下降50%”的千年發展目標及全國結核病防治規劃目標和免費政策，宣傳結核病的危害及防治知識，宣傳現代結核病防治dots策略。工作人員精心準備了大量宣傳單、宣傳畫、宣傳板、宣傳標語等多種資料和宣傳工具。
二、認真宣傳、形勢多樣、內容豐富
一、關于躋身全國百強城市行動計劃完善工作
市五次黨代會提出躋身百強城市目標以來，各級各部門在統一思想、明確目標、開展規劃和計劃制定等方面，做了大量工作。我們開展了大討論活動，請國家和省有關專家就我市躋身百強城市進行論證，制定出臺了行動綱要，并進一步請國家有關專家為各級領導干部授課培訓。市委、市政府多次召開會議，專題部署落實躋身百強城市各項工作，領導小組也就躋身百強城市行動計劃制定工作多次召開會議協調有關事項。從今天市發改委和統計局的匯報情況看，各項工作都有新的進展。下一步，各部門單位要進一步深化完善計劃，推動躋身百強城市各項工作真正落到實處。
一要切實把躋身百強城市作為統攬全局的中心工作。我們開展各項工作都要注意不能只局限于具體事務，而忽視綱領性的中心工作。要時刻繃緊一根弦，圍繞中心工作抓政策、抓項目、抓措施。衢州今后五年經濟社會發展，必須堅持以市第五次黨代會提出的"兩大目標"統攬全局。就市區而言，就是要以躋身百強城市統攬一切工作，通過各部門行動計劃和年度計劃的具體實施，真正把躋身百強各項工作落到實處。
二要結合當前經濟社會發展形勢完善行動計劃。計劃必須體現爭先精神，體現知難而進、奮力拼搏的精神。從目前情況看，今年我市發展形勢比較嚴峻，工業投入、產值、效益出現"三回落"現象，全社會固定資產投資全省唯有我市負增長，發展環境有待進一步改善，等等。因此，各部門制定規劃和工作計劃，一定要緊密結合當前形勢，進一步堅定工作信心，堅持年初確定的目標任務不變，堅持五年的發展目標定位不變，各部門的規劃和工作計劃中都要明確體現這一點。現在，各縣（市、區）、部門領導班子已調整到位，必須集中精力，全力以赴，抓好全年目標任務的完成。
三要抓好計劃的責任落實。要通過扎實的措施，把目標任務落實到各個部門，落實到各個部門的具體責任人。對一些部門計劃中工作目標與百強城市指標有差距的問題，請領導小組辦公室整理后通知有關部門根據指標調整到位。計劃完善工作，原則上要在一周內完成。領導小組辦公室要做好計劃的審核把關工作，對調整后仍不合格的要退回去重新修改，并由部門主要領導親自負責。同時，請領導小組辦公室做好向市委常委會匯報的有關材料準備工作。對各部門規劃和年度計劃之間的銜接問題，市發改委和統計局要加強工作指導。
二、關于省級園林城市創建工作
從剛才幾個單位的匯報情況看，創建省級園林城市推進動員大會召開后，各部門單位密切配合協作，全面落實責任，精心組織，扎實工作，園林城市創建工作取得了新的明顯進展。下步工作中要突出抓好以下幾個環節：
一要加強宣傳力度，形成全社會創建氛圍。創建園林城市是躋身全國百強城市、實施"五城聯創"的重要內容，是實踐"三個代表"重要思想、為衢州老百姓謀福利的具體行動，必須按照市委、市政府的統一部署扎實推進。如果城市環境都不能符合要求，無法令群眾滿意，那么躋身百強城市就不可能實現。要進一步加強宣傳工作，通過各種形式宣傳園林城市創建工作的目的意義，讓各級各部門和廣大群眾了解我們目前的差距，明確努力方向和工作措施，形成全社會共同努力的良好氛圍，確保完成年初確定的工作目標。
二要認清差距。2003年啟動以來，園林城市創建各項工作取得了明顯進展，建成區城市綠地率、城市綠化覆蓋率、人均公共綠地面積等各項指標均有顯著改善。但是，在看到成績的同時，我們也必須正視創建工作所面臨的嚴峻形勢和存在的差距。如果剔除不屬于城市建設用地范圍的機場和爛柯山近600公頃綠地，各項基本指標與達標要求還有很大差距。而且，創建工作是動態的，周邊城市也都在進行各項創建活動，如上饒市在去年已提出"六城同創"，給我市創建工作帶來了新的挑戰。從目前情況看，我市創建工作仍然存在較多薄弱環節。一是城市綠地總量不足，發展不平衡。按建設部新的標準，城市綠化覆蓋率、公共綠地率、人均公共綠地面積等指標都有所提高，給創建工作帶來了新的壓力。特別需要強調的是，要正確處理好城市綠化建設和提高土地利用率的關系，
在確保各項指標通過評審的同時，注意節約用地。對此，建設和國土部門要共同研究解決。二是園林綠化項目精品少，缺乏地方特色。綠化精品項目的問題值得引起重視。健身公園等項目具備衢州特色，但從全市看，這樣的精品項目不多。綠化設施中，與國家歷史文化名城內涵相匹配的內容十分薄弱，文化氛圍不濃厚。植物類別的選擇缺乏本地特色，植物種群單一，生態結構脆弱。三是道路綠化達標率較低，城市周邊綠化滯后。市區仍有相當多道路綠化未達到干道綠化標準。對一些難以進行綠化鋪裝的道路，可以嘗試在兩邊建筑物上進行垂直綠化和立體綠化。四是城市綠地養護管理水平比較薄弱。城市綠化科技發展滯后，園林綠化管理體制、運行機制需要進一步規范，社會化、市場化的管養方式還未形成，責任部門負擔較大。對這些差距，牽頭部門要認真研究，提出
改進方法，進一步完善體制機制，真正把責任落實到位，調動全社會力量共同推進創建工作。
三要加強規劃，整合資源，體現個性。關于今天匯報的《衢州市城市綠地系統規劃》和《衢州市城市生物（植物）多樣性保護規劃》和《衢州市區城市綠線管理辦法》，請建設和規劃部門牽頭，各部門配合，對現行綠地管轄范圍、各類建設項目綠地指標、市區綠化長效管理機制等問題抓緊協調，進一步完善后，提交政府常務會議研究。規劃要全面貫徹特色競爭戰略，堅持"特色立城、特色建城、特色興城"，按照城市總體規劃和國家園林城市的標準編制實施。一是注重本地花木名品的栽種和培育。城市園林綠化工程既要適當引進適合本地種植、符合規劃要求的外來名花名木，更要注重本地植物資源的保護與利用，體現地方特色。二要注重挖掘和顯現歷史文化內涵。園林城市建設要緊緊圍繞歷史文化名城和"兩子"文化開展，建成一批具有深厚歷史文化底蘊和濃郁地域
文化特色的建筑、雕塑、園林精品，塑造一批展現歷史事件、文化典故、民間傳說的文化景點，建筑物的布局、形狀、色彩都要與周圍環境相協調，體現衢州文化特色，使文化建設與園林建設相得益彰。三是注重展示山水生態資源。衢州地處錢江源頭，生態優越，物種豐富，自然風光優美，山水格局渾然天成。在新區建設中，要認真研究凸現山水生態資源特色的問題，對丘陵和水系不能作輕易改變，著力保護好衢州的地形地貌特色。
四要突出工作重點。創建園林城市的工作重點，從長遠看，要按照國家園林城市創建標準，抓好大項目和精品項目的建設；從目前工作考慮，主要是查漏補缺，確保達到省級驗收標準。
一是進一步深化完善城市園林綠化的規劃管理體系。《衢州市城市綠地系統規劃》、《衢州市城市生物（植物）多樣性保護規劃》和《衢州市區城市綠線管理辦法》要盡快出臺實施，同時抓緊研究出臺《衢州市古樹名木保護管理辦法》，進一步完善城市園林綠化的規劃管理體系。要根據規劃和管理辦法，抓緊啟動大型城市防護綠地、大型公共綠地綠線的劃定工作，明確其面積、四址界限等內容，并向社會公布和征求意見，這項工作要在省檢查驗收之前完成。同時，嚴格審批城市各類綠地建設項目，加強綠地率指標、綠化項目建設以及后期養護的監督管理。
二是加快城市綠化項目和市政公用工程建設。加快實施石梁溪整治工程、巨化路改造、××區中心公園等對城市生態和景觀有較大影響的重點工程建設，確保按年初確定的目標如期完成，盡快改善城市綠化和景觀面貌。進一步加強城市市政基礎設施建設力度，加快城市主干道系統和城市主次干道建設步伐，推進城市污水集中處理工程建設，確保省檢查驗收前各項市政建設指標達標。
三是深入開展城市環境綜合整治。集中清理城市環境臟、亂、差和違章搭建等現象。進一步完善小區"四化"建設，加快城市污水收集管網工程和城市亮化工程建設，確保迎檢期間城市環境的整潔美觀。
四是動員全社會共同負責、共同參與。園林城市創建是一項復雜的系統工程，需要全市上下、方方面面的廣泛參與，形成全面聯動、齊抓共管的工作機制。要創新辦法，深化園林綠化管理體制機制改革。一要協調片區管理。城市綠化項目建設要注重與老城改造、重大基礎設施建設和新區開發等項目的銜接配套，同步推進。城市各個區塊要按照誰主管、誰負責、誰建設、誰配套的原則，切實抓好本轄區內的綠化工作。綠化項目建成后，要明確責任，協同管理，西區等城市新區新建的重點綠化項目要主動移交給園林部門統一管理。二要充分引入市場化機制。積極把綠化項目建設推向市場，做到社會效益與經濟效益相統一。加快推進綠化養護管理的市場化進程，積極引進專業的綠化管理企業，一般性的管理養護工作也可承包給個人。要創新辦法，多渠道緩解綠化項目的
一、主要做法
（一）精心組織，嚴密部署
我局高度重視全民健身日活動的開展情況。年初，在研究制定的《xx市體育事業局2016年群眾體育工作計劃》、全年重點工作中，就將舉辦喜迎“全民健身日”活動列入全年重點工作范圍。積極主動與市政府聯系，就全市開展迎接“全民健身日”參與制定工作方案等籌備工作，并在市政府的領導下，與市文化局、 市總工會、市婦聯、團市委、市民宗局等單位的共同協作，齊抓共管。精心的組織，嚴密的部署，保證“全民健身日”活動在安全、歡快、祥和的氛圍中順利進行。
（二）大力宣傳，全民健身意識明顯加強
宣傳發動是“全民健身日”活動是大力宣傳全民健身的良好契機。在宣傳工作中，我局一是及時聯系市委、政府網站、市廣電局等媒體對健身日的全過程進行了全方位報道；二是制作了“全民健身日的”為主題的宣傳標語20多條，懸掛于市區主要街道的顯要位置；三是將歷年來的活動制作的彩色展版，在公共場所展出；四是我局就活動的開展情況編撰了專題簡報三份，在局機關政務信息網頁、電子公文。通過各種渠道的大力宣傳，增強了群眾對“全民健身日”的認知，提高了健身意識，為全民健身活動的深入開展營造了濃郁的輿論氛圍和良好聲勢。
（ 三）“全民健身日”活動順利進行
我市“全民健身日”活動內容主要有三項。一是全民健步走；二是傣族、景頗族少數民族健身操、德昂族水鼓健身舞、老年人第八套健身單球、功夫扇、傣族铓秧健身舞等展演；三是組隊參加全州傣族、景頗族健身操比賽。為使各項活動落實到位，我局組織了傣族、景頗族健身操這兩個新興健身操的推廣活動，安排專人至州體育局參加學習，統一召集各單位、社區健身操輔導員培訓，并到各健身點進行輔導訓練。8月8日，經過一個月的認真安排，精心組織，統一部署，我市的“全民健身日”慶祝活動在市文體廣場準時進行。2000余名健身者身著整齊的服裝依次進行了健身操展演，參加的群眾年齡最大的80歲，最小的5歲；整齊有序的完成了往返10公里的全民健身健步走；參加全州傣族、景頗族健身操比賽的團隊順利完成比賽任務，并取得了傣族健身操一等獎，景頗族健身操二等獎的好成績。
二、取得成效
健身日活動的勝利舉行，在我市營造了良好的健身氛圍，豐富了群眾文體生活，提高了廣大市民的健康意識，帶動了群眾體育的發展，拉動了體育文化的開展，促進了我市全民健身服務業的發展與完善，達到了全民健身的顯著效果，
三、存在問題
全民健身日工作的順利開展，雖然收到了良好社會效應，但依然存在問題。一是由于受財政經費緊張的影響，很多工作沒法付諸完成；二是開展項目由于經驗不足，出現了上下失接、重復組織等弊端。
一、指導思想
緊緊圍繞黨的十八屆三中全會精神，深化行政管理體制改革，根據市委建設“法治”的總體部署和“率先建成法治政府”的總體要求，以行政程序法治化和政府服務法治化為重點，全面推進依法行政，為推動全市文化廣電新聞出版事業的健康發展，創造良好的法治環境。
二、基本目標
以開展依法行政示范單位創建活動為契機，全面提質依法行政工作；以完善體制、提高質量為重點，行政效率進一步提升；以層級監管、落實責任為保障，法制監督進一步加強；以轉變職能、規范行為為主線，依法行政能力進一步提高；以維護權益、化解矛盾為目標，服務水平進一步提升；以隊伍建設、服務社會為根本，干部職工隊伍素質進一步提高。
三、具體工作
（一）深入開展法制宣傳教育。積極參加“12·4”全國法制宣傳日、重要法律法規頒布實施紀念日的專項法律知識宣傳教育；充分利用各類文化陣地優勢，通過開辦法制專欄、法制征文、懸掛橫幅等形式宣傳依法治國的理論、方針和政策，積極營造堅持依法行政的良好氛圍；在系統內組織開展法制文藝作品創作、展演和評比活動。
（二）認真做好規范性文件管理。繼續貫徹落實《省規范性文件管理辦法》，進一步鞏固和提升規范性文件管理水平。一是要做好規范性文件清理。二是要落實各項工作制度。局機關法制機構要嚴格執行規范性文件合法性審查制度、廉潔性評估制度、登記制度、有效期制度、備案審查制度、申請審查制度，實現規范性文件“有件必審”、“有件必登”、“有件必備”、“有錯必糾”。三是要落實規范性文件“三統一”、申請審查、備案審查等制度。做好規范性文件“統一登記、統一編號、統一”，未經“三統一”的規范性文件不得作為行政管理依據。四是要繼續推行規范性文件信息化管理。定期通過局網站向社會公布通過備案的規范性文件目錄。
（三）深入推進行政審批制度改革。一是要全面梳理本部門行政許可事項，繼續取消、調整和下放行政審批項目，對行政審批項目實行嚴格的目錄管理。實行行政審批公開和并聯審批、集中審批，最大限度地減少審批環節、手續和時間。二是要規范行政許可行為，制定并完善審批管理制度，嚴格執行行政審批責任追究制。進一步規范行政審批行為和行政審批文書制作及檔案管理，加強對各縣市區文廣新局行政審批工作的指導與督查。三是要在市法制辦的指導下，編制2個本部門具有代表性的行政許可指導案例。
（四）健全科學民主決策。貫徹落實《省行政程序規定》，重點落實合法性審查制度，嚴格執行重大行政決策聽證規定，建立并落實政府合同管理制度。
（五）繼續推進政府信息公開。繼續落實政府信息公開制度，大力推進重點領域信息工作，進一步做好信息主動公開和依申請公開，規范依申請公開的受理、答復程序。
（六）提升依法行政能力。建立健全法律法規定期學習和考核制度，組織人員參加全市法制干部培訓班，邀請專家舉辦一次全系統干部職工依法行政專題培訓。
（七）加強行政復議規范化建設。按照《省行政復議工作規范化建設實施意見》要求，進一步規范行政復議的受理、審理、決定、指導、監督、保障等工作，提升行政復議工作水平。
四、工作要求
1、加強領導，落實責任。充分發揮我局依法行政工作領導小組的職能作用，積極推進全市文廣新系統依法行政的各項工作，各單位要主動配合，積極落實，做好本單位依法行政工作。