時間：2022-02-19 22:08:35
導(dǎo)語：在協(xié)會工作計劃書的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
一、組織管理工作再上新臺階。
組織機(jī)構(gòu)的健全和完善是工作順利開展的關(guān)鍵。相城區(qū)書協(xié)成立以來特別重視組織機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)。去年召開了一次會員大會、一次理事會議，并利用各種活動、比賽展覽的機(jī)會，加強(qiáng)相互間的溝通交流。年底還在新浪網(wǎng)開通了相城書協(xié)博客網(wǎng)站，作為聯(lián)系會員的橋梁與紐帶，隨時讓會員們了解區(qū)書協(xié)的動向和有關(guān)信息。年內(nèi)，區(qū)書協(xié)還新增了2名理事和6名會員，并推薦了1名優(yōu)秀會員加入蘇州市書協(xié)、2名會員加入省書協(xié)。
二、會員藝術(shù)創(chuàng)作取得新突破。
書法創(chuàng)作和展覽是協(xié)會工作的主線。2011年我區(qū)書法創(chuàng)作水平又有新的突破。一年來，共有20余人(次)件作品入選參加全國、省、市的各項展事活動,100余件作品發(fā)表、入編入集書法專業(yè)報刊、作品集和書法主流網(wǎng)絡(luò)。
2011年6月，在蘇州市紀(jì)委舉辦的蘇州市“廉潔是福”書畫比賽中，王少輝獲一等獎、何熠青獲二等獎、沈才林、裔志杰、侯錦亭、承伯南、金建國、盛建明、周益獲三等獎。
2011年6月，在江蘇省“迎奧運(yùn)”企業(yè)職工書畫比賽中，盛建明獲三等獎，沈才林獲優(yōu)秀獎；
2011年7月，“相城之約書畫小品展”在《書法報》發(fā)表；
2011年9月，周雪耕作品入展中國書協(xié)千人千作展；
2011年10月，裔志杰作品入展全國第六屆書壇新人展；
2011年11月1日，周雪耕書法作品大型網(wǎng)絡(luò)展在中國書法家論壇網(wǎng)站成功舉辦。
2011年下半年，曹后靈、周雪耕、方建明、裔志杰作品入選“吳門書道——蘇州書法晉京展”，并于2011年3月21日在中國美術(shù)館展出。
三、服務(wù)會員、社會呈現(xiàn)新亮點(diǎn)。
2011年，書協(xié)圍繞服務(wù)會員、服務(wù)群眾開展了一系列活動，進(jìn)一步提高了會員的藝術(shù)水平，同時為推動全區(qū)文化建設(shè)發(fā)揮了積極的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)作用。
7月6日，書協(xié)召開了上半年工作會議。會議有三項議程：一是布置下階段工作；二是點(diǎn)評書協(xié)會員作品；三是布置中國書法史論壇會務(wù)工作。30多名會員都帶來了各自的作品進(jìn)行現(xiàn)場觀摩交流。書協(xié)邀請林再成老師進(jìn)行點(diǎn)評。林老師對每一件作品都進(jìn)行了深入細(xì)致的點(diǎn)評，不講套話，不保留，近二個小時一直站著不停地評點(diǎn)講解，下午仍繼續(xù)進(jìn)行個別交流，讓大家獲益匪淺，也深受感動。
7月18日上午，“首屆中國書法史講壇”在相城區(qū)隆重開幕。這是蘇州市和中國書法家協(xié)會首次合作推出的書法高端學(xué)術(shù)講壇，傅申、白謙慎、黃??⒋暈?zāi)俊、张朋川?位書法研究專家和50多位重點(diǎn)高校的碩、博士生以及來自全國各地的百余名書法愛好者匯聚一堂。中國書法家協(xié)會分黨組書記趙長青等領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式。為辦好這次活動，書協(xié)王少輝、周雪耕、方建明、沈才林、裔志杰、盛建明、王一峰等不少同志幾天來都放棄休息，擠出時間參加會務(wù)工作，為活動的成功舉辦作出了貢獻(xiàn)。同時，書協(xié)、美協(xié)組織的“相城之約書畫小品展”也同時推出，向?qū)＜液屯姓故玖讼喑菚嬶L(fēng)采。
為提高廣大會員的積極性，區(qū)文聯(lián)、書協(xié)組織會員在參加全國第六屆新人展，組織選送了11人17幅作品，并統(tǒng)一支付了參賽費(fèi)五百多元。
年底，相城區(qū)紀(jì)念改革開放30周年書畫作品展順利舉行。書協(xié)、美協(xié)先后共征集書畫作品44幅，因場地有限，最后在在水一方一樓會議廳展出書畫作品26幅（其中書法20幅），受到兩會代表委員的好評。
2011年1月21日，區(qū)書協(xié)部分骨干會員積極參加相城區(qū)文聯(lián)組織的“三下鄉(xiāng)”活動。雖然下著小雨，但沈才林、盛建明、譚良根、唐建良、周益、王一峰、黃翔、裔志杰等8位同志熱情不減，一個小時的時間里，共寫出300余副春聯(lián)，將一幅幅充滿祝福的春聯(lián)送到群眾手中，受到大家的熱烈歡迎。
此外，廣大書協(xié)會員還熱心于公益事業(yè)，5.12汶川地震發(fā)生后，書協(xié)會員情系災(zāi)區(qū)，通過手中的筆表達(dá)了對受難同胞的關(guān)愛之情，先后創(chuàng)作作品20件，連同“花城之春”書畫展的部分作品分成18組，每組3000元，義賣54000元全部當(dāng)場捐給區(qū)慈善總會。
2011年工作設(shè)想
今年，區(qū)市民活動書畫活動室將啟用，我們將作為書協(xié)活動基地，為廣大會員學(xué)習(xí)、交流、提高搭建良好的服務(wù)平臺。
一、創(chuàng)作與提高
1、指導(dǎo)會員創(chuàng)作。會員創(chuàng)作仍然是今年我會主要工作任務(wù)，會員作品力爭入選全國、省、市專業(yè)展上有所突破。
2、加強(qiáng)觀摩交流。每季度在活動中心舉辦一次會員臨帖作品觀摩會(展)，倡導(dǎo)多臨帖、多入古理念，提高會員藝術(shù)水準(zhǔn)。
3、舉辦講座、筆會。適時組織會員筆會和講座，會員每季度交習(xí)作1幅，由協(xié)會組織邀請書壇名家對作品進(jìn)行點(diǎn)評。
二、展覽和活動
1、舉辦慶祝建國六十周年書法作品展。
2、每月舉辦一名理事個人作品展。
3、適時組織“書香進(jìn)社區(qū)”為民服務(wù)活動。
4、準(zhǔn)備全國第二屆青年書法篆刻作品展。
三、組織和管理
1、召開1—2次會員交流會議，組織公益活動,對骨干會員進(jìn)行重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。做好會員會費(fèi)收繳工作。
在下一學(xué)期，為了爭取在學(xué)生會工作中進(jìn)一步的鍛煉自己，取得更好的進(jìn)步，因此特制定新的目標(biāo)和計劃如下：
一．嚴(yán)格規(guī)范，努力完成 本職工作。
通過了解，紀(jì)檢部在晚自習(xí)和課堂上的查勤情況直接與綜合測評掛鉤。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，綜合測評是體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效手段。所以說，對于紀(jì)檢部查勤的公平工作態(tài)度是很重要，同時落實(shí)責(zé)任分工也非常重要。對于我來說，作為年級干部，就不僅僅只考慮自己和班級的利益，可能說大話一點(diǎn)，就是為整個年級服務(wù)的。是考慮整個年級，為同學(xué)創(chuàng)造更好的教室自習(xí)和學(xué)習(xí)環(huán)境。每周執(zhí)行兩到三次的不定時的晚自習(xí)查勤，并且做具體登記，同時每周五做一次小結(jié)和資料統(tǒng)計，最后交到年辦。作為以后綜合測評的參考依據(jù)。
二．增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊凝聚力。
我認(rèn)為一個團(tuán)隊特別需要凝聚力，尤其是一個優(yōu)秀的團(tuán)隊。紀(jì)檢部工作需要每星期的整理、總結(jié)、統(tǒng)計整個年級的查勤情況。其中的資料包括每班副班長晚自習(xí)和上課時的查勤情況，還有年級干部查勤的情況。有時工作量有些重復(fù)和耗時，但這也不可避免。所以每個人各司其職，為了使工作順利有序，就必須要求各個紀(jì)檢部的人員要互相熟悉和了解，同時加強(qiáng)交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)、相互促進(jìn)、共同進(jìn)步。當(dāng)然這不只針對紀(jì)檢部內(nèi)部人員，這很適用于整個年級干部團(tuán)隊。
同時我覺得每周的年級例會就是一個強(qiáng)化團(tuán)隊凝聚力的有效方法，大家相互交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難和問題，并找出解決方案。
三．時間合理調(diào)配，學(xué)習(xí)和工作兩不誤。
作為年級干部，就要懂得合理調(diào)配自己的學(xué)習(xí)時間，不要顧此失彼，那就得不償失了。我認(rèn)為在工作閑暇，努力學(xué)習(xí)，保持學(xué)習(xí)進(jìn)度和激情。同時在不影響自己學(xué)習(xí)的同時，認(rèn)真向其他成員交流，學(xué)習(xí)他們的長處，不斷提高自己的各方面的能力。
四．配合其他部門的工作，做好老師的得力助手、
前言：為了全面掌握全州農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)情況，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)機(jī)化實(shí)用人才培訓(xùn)工作的實(shí)施，博州農(nóng)機(jī)局按照農(nóng)業(yè)部推廣總站《關(guān)于開展農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣培訓(xùn)工作調(diào)研的通知》要求，為全面了解《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣法》實(shí)施以來農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣培訓(xùn)工作情況，通過實(shí)地走訪的方式對全州農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)工作進(jìn)行了詳細(xì)的摸底調(diào)研，并針對當(dāng)前全州農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)存在的問題提出了對策建議。
1 全州農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)基本情況
目前，全州擁有農(nóng)機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三個，博樂市農(nóng)機(jī)化技術(shù)學(xué)校、精河縣農(nóng)機(jī)化技術(shù)學(xué)校、溫泉縣農(nóng)機(jī)化技術(shù)學(xué)校。有理論教員21名，教練員15名，教練車六臺套，經(jīng)費(fèi)來源為財政統(tǒng)拔，生源主要來自全州農(nóng)民、機(jī)手。近幾年農(nóng)機(jī)培訓(xùn)的重點(diǎn)主要是拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)駕駛員、農(nóng)機(jī)操作手培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)管理干部崗位培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)維修人員技術(shù)培訓(xùn)，農(nóng)機(jī)安全宣傳教育培訓(xùn)等幾個方面。近兩年，由于受諸多方面客觀因素影響，全州參加拖拉機(jī)駕駛員培訓(xùn)的人數(shù)大幅下降，由以往每年培訓(xùn)上千人左右，到最近兩年幾百人左右。
據(jù)統(tǒng)計，2013年舉辦培訓(xùn)班48期，培訓(xùn)購機(jī)農(nóng)民806人次，新培訓(xùn)駕駛員820人，職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)331人，農(nóng)機(jī)管理人員培訓(xùn)68人，農(nóng)機(jī)技術(shù)人員培訓(xùn)250人，維修網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)人員培訓(xùn)9人，其他技術(shù)操作人員630余人。另外對全州11287名機(jī)手進(jìn)行了復(fù)訓(xùn)。
2014年舉辦培訓(xùn)班42期，培訓(xùn)購機(jī)農(nóng)民600余人次，新培訓(xùn)駕駛員380人，職業(yè)技能鑒定培訓(xùn)132人，農(nóng)機(jī)管理人員培訓(xùn)43人，農(nóng)機(jī)技術(shù)人員培訓(xùn)182，農(nóng)機(jī)網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)人員培訓(xùn)28人，其他技術(shù)操作人員760人。另外對全州10056名機(jī)手進(jìn)行了復(fù)訓(xùn)。
2015年舉辦培訓(xùn)班35期，培訓(xùn)購機(jī)農(nóng)民320余人，新培訓(xùn)駕駛員328人，農(nóng)機(jī)管理人員培訓(xùn)42人，農(nóng)機(jī)技術(shù)人員培訓(xùn)116人，其中維修網(wǎng)點(diǎn)技術(shù)人員培訓(xùn)21人，其他技術(shù)操作人員330余人。另外對全縣10906名機(jī)手進(jìn)行了復(fù)訓(xùn)。
2 農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)模式
多年來，農(nóng)機(jī)校想方設(shè)法改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，以真正做到“想農(nóng)民所想，急農(nóng)民所需”。工作中，我們本著學(xué)用結(jié)合、按需施教和注重實(shí)效的原則，采取靈活多樣的培訓(xùn)形式，或集中培訓(xùn)，或送教下鄉(xiāng)。同時，我們每年都制定農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作方案，明確培訓(xùn)思路、培訓(xùn)目標(biāo)、任務(wù)分工，確保培訓(xùn)工作有計劃有組織的實(shí)施。建立了農(nóng)機(jī)管理、農(nóng)機(jī)培訓(xùn)、農(nóng)機(jī)推廣和農(nóng)機(jī)企業(yè)四方共同參與的培訓(xùn)機(jī)制，有效促進(jìn)了農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作的發(fā)展。具體培訓(xùn)模式如下：
一是開展綜合培訓(xùn)。除對拖拉機(jī)手集中進(jìn)行培訓(xùn)外，一方面利用示范基地開展新技術(shù)、新機(jī)具現(xiàn)場展示、推廣培訓(xùn)；另一方面利用農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社這一平臺，通過舉辦培訓(xùn)班對社員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；再一方面利用冬閑農(nóng)村集中教育的有利時機(jī)，組織人員上門入戶宣講農(nóng)機(jī)安全政策法規(guī)，開展安全操作知識技術(shù)培訓(xùn)。
二是開展送教下鄉(xiāng)，上門培訓(xùn)。每年我們都組織科技人員開展科技三下鄉(xiāng)活動，主要向農(nóng)民宣傳有關(guān)的惠民政策，農(nóng)機(jī)法律法規(guī)，對農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具進(jìn)行科技咨詢。
三是開展新機(jī)具、新技術(shù)現(xiàn)場演示培訓(xùn)。一方面隨著購機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，大量補(bǔ)貼機(jī)具投放，農(nóng)機(jī)操作人員越來越多，對此，專門針對購機(jī)戶利用集中發(fā)放、生產(chǎn)廠家送貨上門等有利時機(jī)，到投放機(jī)具比較集中的鎮(zhèn)村開展操作規(guī)程、安全常識培訓(xùn)。另一方面在春耕生產(chǎn)、夏收作業(yè)、秋翻冬灌等農(nóng)田作業(yè)中，組織農(nóng)機(jī)科技人員組成科技服務(wù)“小紅帽”，深入田間地頭，開展面對面、手把手的技術(shù)指導(dǎo)。同時，召開推廣現(xiàn)場會、作業(yè)演示會等，通過以會代訓(xùn)的方式進(jìn)行知識培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
3 農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)取得成效
通過培訓(xùn)，大大提高了全州農(nóng)民、農(nóng)機(jī)手的駕駛操作技能，降低了事故率，消除了不安全隱患。一是通過對基層農(nóng)機(jī)管理干部、專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，使大家把握了工作重點(diǎn)，掌握了農(nóng)機(jī)化管理相關(guān)業(yè)務(wù)知識和農(nóng)機(jī)化新技術(shù)，提高了服務(wù)農(nóng)機(jī)化工作的本領(lǐng)。二是通過農(nóng)機(jī)化新技術(shù)推廣，培訓(xùn)了一批新型農(nóng)機(jī)具操作手，使農(nóng)機(jī)操作人員隊伍不斷壯大。三是通過對農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的培訓(xùn)，使農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)質(zhì)量明顯改善。四是通過開展多種形式的科技宣傳活動，使廣大農(nóng)民對農(nóng)機(jī)法律法規(guī)、惠農(nóng)政策及農(nóng)機(jī)化新技術(shù)、新機(jī)具有進(jìn)一步的了解。五是通過開展職業(yè)技能培訓(xùn)，促進(jìn)了農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移和就業(yè)。六是通過對機(jī)手開展機(jī)械常識和操作技能的培訓(xùn)，使農(nóng)機(jī)作業(yè)質(zhì)量和操作水平有了進(jìn)一步提高。
4 農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)主要存在的問題
一是培訓(xùn)生源組織困難依然是學(xué)校最大的問題。
二是部分機(jī)手參加培訓(xùn)的積極性不高。目前，全州絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)手學(xué)歷低，學(xué)習(xí)意識淡薄，遵紀(jì)守法意識不強(qiáng)，不想?yún)⒓优嘤?xùn)。尤其是相當(dāng)一部分農(nóng)機(jī)駕駛操作人員，在購買了農(nóng)機(jī)具后，認(rèn)為從事農(nóng)田作業(yè)，大部分時間閑置在家，不需要掛牌落戶，不愿意參加培訓(xùn)，不愿辦理駕駛執(zhí)照，想逃避培訓(xùn)辦證，給農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)埋下了隱患。
三是農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入不足，影響了培訓(xùn)工作的正常開展。從目前縣（市）農(nóng)機(jī)校情況看，經(jīng)費(fèi)預(yù)算管理屬全額撥款單位，從近幾年財政投入來看，用于農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)逐年減少，對培訓(xùn)工作造成很大影響。教學(xué)上，缺乏先進(jìn)實(shí)用的電教設(shè)備和教學(xué)直觀的實(shí)物教具和教學(xué)掛圖，教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)、繼續(xù)教育機(jī)會較少，不能及時更新掌握新知識、新技術(shù)。
四是隨著近兩年農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展，縣（市）農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備結(jié)構(gòu)更加合理，保有量機(jī)型增加，畜牧業(yè)機(jī)械增長較快，所需的農(nóng)機(jī)駕駛操作人員缺口較大。教師的專業(yè)知識需進(jìn)一步提高，以滿足農(nóng)機(jī)培訓(xùn)的需求。
5 對農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)幾點(diǎn)建議
5.1 加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識。農(nóng)機(jī)培訓(xùn)對于管好用好農(nóng)業(yè)機(jī)械，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化事業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。要加大農(nóng)機(jī)政策、法律法規(guī)宣傳力度，轉(zhuǎn)變農(nóng)民、機(jī)手學(xué)習(xí)理念，逐步營造人人自覺參與培訓(xùn)的良好社會氛圍。
5.2 進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn)隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)從事培訓(xùn)工作人員知識更新力度，要定期組織他們參加相關(guān)知識的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)管理水平。同行之間也要經(jīng)常進(jìn)行相互交流，取長補(bǔ)短，以適應(yīng)當(dāng)前工作的需要。
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦"以多取勝"--現(xiàn)場電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計算機(jī)愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商，工作計劃《學(xué)生會部門工作計劃-外聯(lián)部工作計劃書》。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會主席團(tuán)、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說話。
1、培訓(xùn)：團(tuán)隊成員在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域基本是新手，基本沒有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，所以20xx年5月上半年培訓(xùn)工作重點(diǎn)還是專業(yè)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。培訓(xùn)計劃，按照每周一次的專題培訓(xùn)進(jìn)行，培訓(xùn)內(nèi)容從基礎(chǔ)知識逐漸細(xì)化深入，例如：項目培訓(xùn)可以逐漸深入到每個常見項目申報培訓(xùn)，專利培訓(xùn)可以從最初的基礎(chǔ)培訓(xùn)延伸到涉外專利、專利無效等業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。主要目的是提升團(tuán)隊專業(yè)知識，同時，讓主講人能夠鍛煉演講水平，為下階段服務(wù)客戶做好充分準(zhǔn)備。目標(biāo)是全體同事對基本的業(yè)務(wù)有全面的了解，能夠基本應(yīng)對客戶的問題。
20xx年5月，培訓(xùn)重點(diǎn)是針對各員工的專業(yè)領(lǐng)域，安排外部培訓(xùn)。例如安排部同事參加專利協(xié)會關(guān)于文件撰寫培訓(xùn)、參加專利人考試等;安排商標(biāo)部同事參加商標(biāo)法培訓(xùn)。業(yè)務(wù)經(jīng)理、工程師可安排參加專利工作者培訓(xùn)等。目標(biāo)是各領(lǐng)域人員對專業(yè)知識能夠上一個臺階，獨(dú)立完成文件撰寫、案件處理。
2、招聘：20xx年5月招聘重點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)理、項目助理、工程師、律師。主要渠道是網(wǎng)站招聘及熟人介紹。計劃在3月份完成以上人員招聘，同時做好人員入職手續(xù)、入職培訓(xùn)、試用期管理工作，保證人員與崗位的適用度。
3、薪酬：春節(jié)前已基本完成薪酬提成制度的初稿，年后主要工作為實(shí)施薪酬制度及做好薪酬及提成制度的培訓(xùn)，讓每位員工清晰本崗位薪酬及提成標(biāo)準(zhǔn)。同時，在第一季度完成年終獎勵措施，將獎勵與公司、員工的業(yè)績聯(lián)系起來。總體目標(biāo)是通過對薪酬制度的建立與完善，推動員工開拓業(yè)務(wù)的積極性。
4、制度建設(shè)：春節(jié)前已完成員工手冊、考勤制度及文件管理制度的制定。年后，上半階段主要完成薪酬及提成制度、年終獎勵方案、公司架構(gòu)及崗位說明書三大板塊制度建設(shè)。下半年，主要完成各崗位績效考核制度及下半年薪酬調(diào)整方案。
為使青志隊的工作更有計劃、有步驟地開展和完成，開創(chuàng)青志隊工作新局面，在總結(jié)上學(xué)期青志隊工作，結(jié)合青志隊實(shí)際，并綜合各部門意見建議的基礎(chǔ)上，將本學(xué)期青志隊工作計劃擬定如下：
一、進(jìn)一步完善青志隊內(nèi)部組織管理制度，規(guī)范會員管理，建設(shè)一支紀(jì)律嚴(yán)明，職責(zé)分明的干部團(tuán)隊和組組織得力，積極向上會員隊伍。
(1)、完善通知考勤制度，做好每次會議的通知、考勤，規(guī)范會議記錄。
(2)、制定落實(shí)值班制度，合理分配安排好值班人員工作。
(3)、進(jìn)一步完善對志愿者資料的書面和電子文檔的整理，并妥善存檔;做好服務(wù)隊各項活動的計劃書、方案書和總結(jié)等資料的分類整理、存檔工作，以備查閱。
(4)、加強(qiáng)各部門間的溝通，提高組織工作的協(xié)調(diào)性。力求讓各部門成員對活動開展的目的、經(jīng)過、結(jié)果及成效都有較清晰的了解。
(5)、加強(qiáng)服務(wù)隊財務(wù)管理，全面啟動經(jīng)費(fèi)報銷工作，做好票據(jù)的管理和財務(wù)記錄，接受監(jiān)督，做到經(jīng)費(fèi)收支的透明化、公開化。
(6)、改進(jìn)工作方式，制定更加完善的服務(wù)認(rèn)證方法，計劃在設(shè)置一個青志隊專用信箱，用于每次活動服務(wù)登記表的收集、接受會員監(jiān)督、傾聽會員意見建議，集思廣益，把青志隊的工作做得更好。
(7)、強(qiáng)調(diào)日常工作的總結(jié)積累，著手出版青志隊《工作手冊》，便于以后工作的開展。
(8)、建立成員檔案數(shù)據(jù)庫，爭取讓會員都有統(tǒng)一的標(biāo)志(如會員章、會員證、著裝等)，增強(qiáng)他們對青志隊的認(rèn)同感和榮譽(yù)感。
二、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，逐步培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞那嗄曛驹刚撸ㄟ^多渠道加大對外宣傳力度，樹立校青志隊形象，提高服務(wù)隊知名度和社會影響力。
(1)、積極籌備成立大會事宜，力爭在九月中下旬成功舉行成立大會，邀請校領(lǐng)導(dǎo)參加，向?qū)W校宣告志愿者服務(wù)隊的成立。
(2)、將十二月份作為青年志愿者活動月，借此契機(jī)開展一系列活動，提升服務(wù)隊的服務(wù)水平。
(3)、建設(shè)、維護(hù)好板報，依托網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，改進(jìn)宣傳工作模式，打造我們的管理特色，讓更多的人認(rèn)識青志隊、了解青志隊、向往青志隊
(4)、及時、全面地做好活動的宣傳，總結(jié)，通訊等工作。充分利用海報、展板等宣傳工具，以最吸引人的內(nèi)容版式和最簡潔的文字宣傳最詳盡的信息，并保持與校廣播站、《微笑報》等宣傳媒介的良好合作關(guān)系，保證宣傳報道形式的多樣化。
(5)、組織開展各校志愿者聯(lián)誼會，組織一次聯(lián)合志愿活動，從而與他們建立聯(lián)系，借鑒他們的寶貴經(jīng)驗，擴(kuò)大青志隊的社會影響力，為以后開展類似的合作活動打下基礎(chǔ)。
三、長江后浪推前浪，一屆新人勝前人。要盡的努力培養(yǎng)好、選拔好青志隊后備軍，為青志隊的長足、良好發(fā)展選好得力的接班人。
(1)、各部門要精心培養(yǎng)接班人，全力做好08屆骨干成員的選拔、考察和培養(yǎng)工作。通過加強(qiáng)青志隊內(nèi)部建設(shè)，提升隊員素質(zhì)，帶好08實(shí)習(xí)隊員，增強(qiáng)他們的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
(2)、做好換屆交接工作。本學(xué)期，應(yīng)逐漸放手讓07屆成員接手青志隊的日常工作，引導(dǎo)他們做好角色的轉(zhuǎn)變，提供給他們熟悉常規(guī)工作、充分提高自我管理能力的機(jī)會，爭取在十月份招收一批08屆內(nèi)部骨干成員，在進(jìn)行面試、考察、選拔工作時切實(shí)把好質(zhì)量關(guān)，擇優(yōu)錄用。
(3)、招收內(nèi)部骨干成員時，采取報名申請、各班，各部門推薦等方式同步進(jìn)行。
(4)、宣傳部要特別注意招聘吸收具備版面設(shè)計特長，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的新生，為青志隊網(wǎng)站的建設(shè)做好技術(shù)保證。
四、各部門要樹立大局意識和長遠(yuǎn)發(fā)展觀念，共同努力探索青志隊從單純內(nèi)部組織者角色向外部管理者角色的過渡。
(1)、組建特色小組。根據(jù)章程的規(guī)定，以及實(shí)際工作的需要，我們將開始擬訂小組管理制度，籌劃特色小組的組建。
(2)、在組建特色小組的過程中，要特別注意制定完善特色小組的服務(wù)考核方法，加強(qiáng)對特色小組的培訓(xùn)工作，處理好我校青志隊和相關(guān)協(xié)會社團(tuán)之間的關(guān)系。
五、擴(kuò)展青志隊活動經(jīng)費(fèi)來源，為各項活動的完滿開展提供好物質(zhì)保證。
青志隊各種活動的順利開展少不了經(jīng)費(fèi)的支持。個人捐贈、學(xué)校撥款、畢竟有限，針對活動經(jīng)費(fèi)比較短缺的現(xiàn)狀，我們要在不背離青志隊組織原則的前提下，積極尋求經(jīng)費(fèi)贊助，爭取商家合作意愿，與商家建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，做到多方的“共贏”。
六、本學(xué)期各月份具體的工作計劃。
(一)、十月份工作安排
(1)青志隊成立大會籌備工作。
青志隊成立至今已四個多月。經(jīng)過組織上下的共同努力，至今，青志隊的各項工作已經(jīng)逐漸走向正軌，舉行成立大會十分必要。我們將在九月底正式舉行協(xié)會的成立大會，向?qū)W校、社會宣告我們的成立!
(2)為創(chuàng)建國家文明城市，為西安做貢獻(xiàn)。
活動主要是在校園內(nèi)推廣文明禮儀，塑造校園文明新風(fēng)，營造良好的環(huán)境，為西安“創(chuàng)文”做貢獻(xiàn)。(此項活動將持續(xù)到十月份)
(3)納新
以新生入學(xué)為契機(jī)，招收一批德才兼?zhèn)洌?zé)任心強(qiáng)的助理，同時吸收一批新的青年志愿者，為協(xié)會注入新的力量。
(1)、新生聯(lián)儀晚會。
組織志愿者參與此項工作，為新生服務(wù)，帶給新生快樂，樹立青志隊形象.
(2)、走出校園，服務(wù)社會。
走出校園，走進(jìn)敬老院、福利院和特殊學(xué)校，開展社會服務(wù)活動，給特殊群體送去溫暖與關(guān)愛。通過走進(jìn)學(xué)校開展聯(lián)儀活動，爭取建立長期合作關(guān)系，將此項活動長期開展下去。
(3)、“環(huán)保周”活動。
通過宣傳環(huán)保觀念，加強(qiáng)大家的環(huán)保意識，參與到環(huán)保的行動中來。“環(huán)保周”主要活動范圍是市內(nèi)各大公園和校園內(nèi)、校園周邊。
(1)、志愿活動成果展。
開展志愿活動成果展，根據(jù)此前志愿活動中所保存的資料，以照片、海報等形式進(jìn)行展出，旨在宣傳“愛心、奉獻(xiàn)”，讓廣大師生了解青志隊，向我校師生展現(xiàn)志愿精神。
(2)、確立特色小組。
根據(jù)各小組試運(yùn)行期間的實(shí)際情況，重新總結(jié)、規(guī)劃，正式確立各特色小組，各特色小組開始開展工作。
(1)、“12·5”國際志愿者日系列活動。
主要圍繞國際志愿者日，繼續(xù)開展系列志愿服務(wù)活動。打造品牌活動，慶祝志愿者的節(jié)日，從十一月開始將舉辦系列志愿活動。
(2)、12月1號、12月3日、12月4日各舉辦一場有關(guān)艾滋病、殘疾人和法制的大型宣傳活動(注：這幾天分別是國際艾滋病日、國際助殘日和全國法制宣傳日)。
(3)、條件允許，12月5日晚舉行大型文藝慈善義演晚會慶祝國際志愿者日。
(4)、視實(shí)際情況，做好一年一度的校運(yùn)會，校元旦會演等服務(wù)工作。
時間是箭，去來迅疾，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么我們該怎么去寫工作計劃呢?小編為大家準(zhǔn)備了區(qū)域銷售工作計劃范文合集，歡迎大家分享。
區(qū)域銷售工作計劃范文一
記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功！
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：
一、指導(dǎo)思想：
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
區(qū)域銷售工作計劃范文二
20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特擬定了以下20xx年個人銷售工作計劃書，希望使來年工作更上一層樓。
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的'產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
區(qū)域銷售工作計劃范文三
在已經(jīng)到來的XX年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。
渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。
一、老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二、新客戶的開發(fā)
1、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
三、建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
區(qū)域銷售工作計劃范文四
一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、
發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径龋考径韧瓿扇f。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓
1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計劃內(nèi)容：
2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；
2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進(jìn)展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集?
2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。
2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團(tuán)隊的支持。
5，銷售費(fèi)用管控
1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元；
2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電、電話）車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月（每筆超過500需報批黃總）；
3、項目的專項費(fèi)用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動
1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；
2、大客戶公關(guān)；
3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；
7、工作效率的管控
1、積極的心態(tài)；
2、工作的氛圍；
3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。
財務(wù)培訓(xùn)工作計劃模板
一、崗前培訓(xùn)
1、崗前培訓(xùn)的對象為新進(jìn)財務(wù)人員;
2、崗前培訓(xùn)的內(nèi)容包括醫(yī)院簡介、工作崗位職責(zé)、各項管理制度等;
3、崗前培訓(xùn)的時間為新財務(wù)人員報到當(dāng)月進(jìn)行,時間安排一般不超過一周,由財會科負(fù)責(zé)人實(shí)施。
二、崗位培訓(xùn)。
1、崗位培訓(xùn)的對象為全體財務(wù)人員。
2、崗位培訓(xùn)的內(nèi)容包括基本技能培訓(xùn)、會計法、醫(yī)院會計制度、財務(wù)管理制度等法律法規(guī)的培訓(xùn);
三、培訓(xùn)安排
1、根據(jù)財政部的要求,每年組織財會人員參加國家規(guī)定的會計后續(xù)教育培訓(xùn),會計從業(yè)資格證書的審核,使會計從業(yè)人員及時掌握最新的會計準(zhǔn)則和財務(wù)要求。
2、為鼓勵財務(wù)人員自我增值,考取更高職稱,每年財會科統(tǒng)一
組織有意者參加各種職稱的報名和考前培訓(xùn)課程,對財務(wù)人員的自我進(jìn)步給與最大的幫助和支持。
3、積極組織有關(guān)人員參加各級醫(yī)院財務(wù)管理協(xié)會或衛(wèi)生部門舉辦的學(xué)術(shù)研討會或?qū)ｎ}交流會,為每一位員工提供走出去學(xué)習(xí)的機(jī)會,不斷提高業(yè)務(wù)水平。
4、定期訂閱有關(guān)醫(yī)院財務(wù)知識和管理的雜志報紙,為財會人員提供多媒體學(xué)習(xí)會計最新知識的環(huán)境。
5、不定期向醫(yī)院申請外出參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會,借鑒其他先進(jìn)醫(yī)院財務(wù)科室的組織機(jī)制,業(yè)務(wù)分工,業(yè)務(wù)處理等可取之處,交流經(jīng)驗,取長補(bǔ)短。
6、與信息科合作,每半年或一年時間組織一次電腦技能培訓(xùn)和測試,不斷提高收費(fèi)人員的操作效率,不斷學(xué)習(xí)醫(yī)院新的信息系統(tǒng)更新知識。
7、根據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,及時調(diào)整崗位分工,對新崗位的新職責(zé)、新內(nèi)容進(jìn)行及時培訓(xùn),保證工作的順利開展。
五、對參加培訓(xùn)人員的幾點(diǎn)要求
1、參加培訓(xùn)人員,非特殊原因,未經(jīng)部門負(fù)責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)者,不得拒絕參加。
2、參加培訓(xùn)人員應(yīng)按時到訓(xùn),不得遲到、早退,應(yīng)積極主動完成培訓(xùn)作業(yè),并接受成果考核;因故未能參加者,應(yīng)事先請假,并轉(zhuǎn)報財務(wù)部;應(yīng)參加而無特殊原因未參加者,以曠工論處。
財務(wù)培訓(xùn)工作計劃書
(一)財務(wù)培訓(xùn)計劃-培訓(xùn)目的
(1)財務(wù)管理,職責(zé)重大。
從大處說,公司的大量資金從我們手中流過,大量的資產(chǎn)交給我們管理,各項管理目標(biāo)要依靠財務(wù)管理來實(shí)現(xiàn);從小處說,每一筆資金的流向、每一個單據(jù)的報銷,都牽扯著干部職工的切身利益。所以,我們的財務(wù)管理工作不是簡單,而是繁雜,不是可有可無,而是非常重要。在座的每一位員工,都是我們宏強(qiáng)不可缺少的“管家”,是領(lǐng)導(dǎo)決策不可缺少的參謀和助手。這個“管家”當(dāng)?shù)姆Q職不稱職,參謀作用到位不到位,都對公司的工作產(chǎn)生極大的影響。這一點(diǎn),希望大家能有清醒的認(rèn)識,不論是財務(wù)人員還是非財務(wù)人員,都應(yīng)該進(jìn)行相關(guān)的知識培訓(xùn),這有利于提高全體員工的整體素質(zhì),形成成本節(jié)約意識,提高公司整體經(jīng)濟(jì)效益。
(2)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)
21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。在這樣一個時代,財務(wù)管理的內(nèi)涵、目標(biāo)和方式都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。財務(wù)培訓(xùn)計劃利益追求主體趨于多元化,社會責(zé)任得到真正重視,無形資產(chǎn)成為投資決策的重點(diǎn),人力資本成為決定性的重要資源等等,都成為新時代財務(wù)管理的特征。就我公司來講,隨著海外市場的不斷擴(kuò)展,許多新的業(yè)務(wù)、新的項目被納入了正常的管理范疇,如各種計劃項目資金的管理等,都給我們帶來了不同程度的挑戰(zhàn)。要緊跟時展的步伐,迎接新的挑戰(zhàn),唯一的辦法就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)。只有這樣,才能準(zhǔn)確領(lǐng)會財務(wù)管理工作的政策和規(guī)定,及時掌握最新的管理手段,更好地履行法律法規(guī)賦予的職能。
(3)明確要求,學(xué)以致用
為切實(shí)提高大家的財務(wù)管理水平,這次我們專門組織了財務(wù)培訓(xùn),希望每位員工都要珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,努力做到以下幾點(diǎn):
一要明確培訓(xùn)的重點(diǎn)和要求,及時了解財經(jīng)法規(guī)的規(guī)定,熟練掌握財務(wù)管理的新方式、新方法,開闊視野,博采眾長,為創(chuàng)造性開展財務(wù)工作奠定基礎(chǔ)。
二要結(jié)合崗位的實(shí)際和特點(diǎn),認(rèn)真聽講,廣泛討論,做好筆記,寫好心得,并自覺運(yùn)用到實(shí)際工作中去,推動本職工作再上新臺階。
三要嚴(yán)格遵守各項財經(jīng)紀(jì)律和公司規(guī)章制度。每一位員工,都必須把遵紀(jì)守法,廉潔奉公作為自己的命脈。
財務(wù)培訓(xùn)工作計劃格式
一 、培訓(xùn)目標(biāo):
在這個知識競爭的年代,辦公自動化逐步取代了以往的工作方式,財務(wù)制度和會計準(zhǔn)則也在不斷修訂更新,希望通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)可以及時更新和提升財務(wù)人員的財務(wù)知識,達(dá)到增強(qiáng)財務(wù)科的專業(yè)素質(zhì),提高工作質(zhì)量和效率的目的,養(yǎng)成學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,并形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
二、培訓(xùn)對象
全部財務(wù)人員
三、培訓(xùn)組織形式
采取內(nèi)部理論培訓(xùn)與外部實(shí)操培訓(xùn)相結(jié)合的方式
四、培訓(xùn)內(nèi)容分類
主要培訓(xùn)內(nèi)容分為業(yè)務(wù)類培訓(xùn)、管理類培訓(xùn)、綜合類培訓(xùn),
五、培訓(xùn)的時間安排和要求
1、常規(guī)培訓(xùn)課程每月一次
2、對于培訓(xùn)學(xué)習(xí),要求財務(wù)人員都能認(rèn)真對待,準(zhǔn)時參加,保證培訓(xùn)工作的質(zhì)量,并盡可能的做到學(xué)習(xí)與工作相結(jié)合,通過培訓(xùn)提高財務(wù)科每位員工的業(yè)務(wù)能力、拓寬知識層面,做個全面發(fā)展的財務(wù)人員。
3、財務(wù)例會。每月三次,總結(jié)工作、計劃工作、同時也是
一次學(xué)習(xí)和提高。
六、現(xiàn)就目前情況,提出以下初步構(gòu)想:
(一)理順工作思路,做好財務(wù)基礎(chǔ)工作。
1、搭建中心財務(wù)組織構(gòu)架,明確崗位及職責(zé)。
2、健全和完善財務(wù)制度。
在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上,根據(jù)中心財務(wù)核算的新要求,進(jìn)一步健全和完善財務(wù)管理制度,嚴(yán)格財務(wù)人員核算管理,制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度,使會計工作有一個更加規(guī)范完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務(wù)檔案,提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財務(wù)檔案,進(jìn)行合理分類,整齊化一,歸檔存查,確保會計核算資料的完整性、嚴(yán)密性,以便核查方便。
(二)加強(qiáng)財務(wù)人員培訓(xùn),提高財務(wù)人員素質(zhì)。
以強(qiáng)化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ),全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì),扎扎實(shí)實(shí)的把全中心的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手:
1、加強(qiáng)理論培訓(xùn),增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財務(wù)人員不僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變,充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性,培養(yǎng)超前意識。
2、加強(qiáng)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo),培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析
和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
3、加強(qiáng)財務(wù)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),注重工作效率,提高人員的整體核算水平。
(三)開展會計信息化建設(shè),盡快實(shí)現(xiàn)會計電算化。利用好電腦系統(tǒng),開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送,歸集和整理數(shù)據(jù),增強(qiáng)數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送,從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù),提高核算的質(zhì)量,使中心核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化,現(xiàn)代化。
(四)充分發(fā)揮財務(wù)管理職能,做好財務(wù)本職工作。
1 、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為帶來效益。加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作,努力提高資產(chǎn)利潤率。
五、管好用好各項財務(wù)資金。
管理是生產(chǎn)力,財務(wù)部將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),即進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理,降低財務(wù)費(fèi)用,控制生產(chǎn)成本,合理安排,壓縮不必要的或不急需的開支,嚴(yán)格審核報銷憑證,堅持“一支筆”審批,有效控制各項費(fèi)用開支。
1 、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限,堅持按照制度執(zhí)行,做到堅持原則。
論文摘要：為提高軟件企業(yè)的管理水平，對軟件項目管理存在的一些問題進(jìn)行了深入的分析，指出了軟件項目管理中常見的不足之處：項目計劃問題、管理意識問題、項目干系人相關(guān)問題、項目團(tuán)隊內(nèi)分Z-協(xié)作問題、溝通意識問題、項目風(fēng)險管理意識問題、項目收尾問題通過分析找出了原因．提出了改進(jìn)措施
軟件項目管理是為了使軟件項目能夠按照預(yù)定的成本、進(jìn)度、質(zhì)量順利完成，而對成本、人員、進(jìn)度、質(zhì)量風(fēng)險等進(jìn)行分析和管理的活動。軟件項日管理最早出現(xiàn)于7o年代中期，當(dāng)時美國國防部專門立項研究軟件項目失敗的原因，發(fā)現(xiàn)70％的項目失敗是I如于管理不善引起的。而并不是因為技術(shù)能力。從而得出一個結(jié)論，即管理是影響項目全局的因素，而技術(shù)只影響局部。所以軟件項目管理至關(guān)重要。在關(guān)系到軟件項目成功與否的眾多因素中，項目規(guī)劃、需求變化、軟件質(zhì)量、風(fēng)險管理等都是與項目管理直接相關(guān)的因素。因此，提高軟件項目管理的能力對軟件組織的軟件生產(chǎn)力的提高是最為重要的。本人對目前軟件企業(yè)實(shí)施項目管理的狀況進(jìn)行了分析，結(jié)合軟件項目管理的理論知識，以期找出在軟件項目管理中常見的問題。促進(jìn)軟件項目管理的應(yīng)用研究。完善軟件項目管理在軟件企業(yè)的實(shí)施。
1軟件項目管理存在的主要問題
1．1項目計劃問題
項目計劃是—個用來協(xié)調(diào)所有其他計劃，以指導(dǎo)項目執(zhí)行和控制的文件。項目計劃是項目經(jīng)理實(shí)施項目管理控制的基礎(chǔ)。制定計劃的過程就是—個對項目逐漸了解掌握的過程，通過認(rèn)真地制定汁劃，項目經(jīng)理可以知道哪些要素是明確的。哪些要素是需要逐漸明確的，通過漸近明細(xì)不斷完善項目計劃。目前的問題主要有：一是項目計劃的制定不夠嚴(yán)謹(jǐn)，隨意性大．可操作性差，因而實(shí)施中無法遵循。如項目計劃過于粗略．落實(shí)粒度(“Breakdown”)不足，不能做到任務(wù)、進(jìn)度、資源三落實(shí)。二是缺乏貫穿項目全程的詳細(xì)項目計劃，甚至采用每周來制定下周工作計劃的逐周項目計劃方式，其實(shí)質(zhì)是“項目失控合法化”。三是項目進(jìn)度的檢查(與進(jìn)度計劃對比)和控制不足。不能維護(hù)項目計劃的嚴(yán)肅性。
1．2管理意識問題
在軟件企業(yè)中。項目經(jīng)理大多是技術(shù)骨干，在技術(shù)方面的知識比較深厚，但是項目管理知識、項目管理必備的技能，項目管理的經(jīng)驗都有待提高。部分項目經(jīng)理沒有意識到自己是項目經(jīng)理的角色。不是從總體上去管理整個項目而是埋頭干具體的技術(shù)工作，其計劃不周造成項目組成員任務(wù)分配不均．忙的忙、閑的閑，這將影響項目的最終實(shí)施。有些項目經(jīng)理對于一些不服從管理的技術(shù)人員，沒有較好的管理方法，不好安排的工作只好th己做。
1．3項目干系人相關(guān)問題
項目千系人(“STAKEHOLDER”)是指參與項目和受項目活動影響的人，包括項目發(fā)起人、項目組、協(xié)助人、顧客、使用者、供應(yīng)商，甚至是項目的反對人。人們的需求和期望在項目的開始直至結(jié)束都是非常重要的。不同的干系人其期望和追求的目標(biāo)往往相差甚遠(yuǎn)，因此對項目十系人的愿望進(jìn)行平衡是相當(dāng)困難的事情。例如政府部門的不少對群眾辦公的信息系統(tǒng)，上層管理機(jī)關(guān)往往希望能夠采集盡可能多的信息項以便對數(shù)據(jù)進(jìn)行多種多樣的系統(tǒng)分析，并對信息進(jìn)行有效控制而增加一些審批流程；基層對外辦公的窗口則因為辦公速度的壓力希望減少信息的輸入；而辦事群眾則希望相關(guān)政府機(jī)構(gòu)能夠簡化工作流程，加快辦事速度。如果對項目所有干系人沒有進(jìn)行足夠的溝通，使其盡可能地參與項目，則可能因為項目開始時項目范圍和一些具體要求不夠完整清晰，或某個項目干系人后期認(rèn)識的變化而提出新的要求，造成工期的延長，成本的增加，甚至項目的完全失敗。
1．4項目團(tuán)隊內(nèi)分工協(xié)作問題
由于項目開發(fā)的各階段不同角色、同一階段不同角色的責(zé)任各不相同，項目經(jīng)理把工作責(zé)任分畫給團(tuán)隊成員時通常會出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。首先是山于分工不夠清晰而造成工作相互推諉、責(zé)任互相推卸的現(xiàn)象；另外是出現(xiàn)“自家打掃¨前雪”的現(xiàn)象，即雖然分工比較清晰但是各成員只顧完成自己的那部分任務(wù)而不愿意與他人協(xié)作。
1．5溝通意識問題
項目溝通管理包括確保及時、正確地產(chǎn)生、收集、、存儲和最終處理所需項目信息的過程。它是人、思路和信息之間的關(guān)鍵紐帶，是成功所必須的。雖然整個項目是項目經(jīng)理負(fù)責(zé)，但是在決定這個業(yè)務(wù)單元山某個或者某兩個人完成后，項目經(jīng)理只能起管理上的控制、建議和指導(dǎo)的角色，不能對具體的內(nèi)容進(jìn)行過多的干預(yù)在軟件企業(yè)中，項目經(jīng)理大多是技術(shù)骨干，而項目組成員也都是“高科技人員”，都具有“從專業(yè)或?qū)W術(shù)出發(fā)、工作自主性大、自我欣賞、以自我為中心”等共同的特點(diǎn)。因此妨礙溝通因素主要是“感覺和態(tài)度問題”，也就是溝通意識和習(xí)慣的問題。在系統(tǒng)的實(shí)施階段或軟件開發(fā)的試運(yùn)行階段，項目成員基本上是持續(xù)在客戶方進(jìn)行工作，這種情況非常容易忽視溝通。如果沒有足夠的溝通意識和溝通制度、溝通工具，就有可能造成信息不暢，從而加大項目失敗的風(fēng)險。
1．6項目風(fēng)險管理意識問題
項目風(fēng)險管理是指為了最好地達(dá)到項目的目標(biāo)，識別、分配、應(yīng)對項目生命周期內(nèi)風(fēng)險的科學(xué)與藝術(shù)。風(fēng)險管理對選擇項目、確定項目范圍和制定現(xiàn)實(shí)的進(jìn)度計劃和成本估算有積極的影響，并有助于項目千系人了解項目的本質(zhì)，使團(tuán)隊成員參與確定優(yōu)勢和劣勢。目前項目風(fēng)險管理意識的問題主要有兩種情況。第一是項目經(jīng)理沒有充分分析可能的風(fēng)險，對付風(fēng)險的策略考慮比較簡單，在做項目規(guī)劃時常常沒有做專門的風(fēng)險管理it~’l文檔，而是合并在項目計劃書中。第二是項目經(jīng)理沒有充分意識到風(fēng)險管理的重要性。對計劃書中風(fēng)險管理的章節(jié)簡單應(yīng)付了事，隨便列出幾個風(fēng)險，隨便地寫一些簡單的對策，對后面的風(fēng)險防范起不了什么指導(dǎo)作用。
1．7項目收尾問題
項目經(jīng)驗總結(jié)是項目經(jīng)理和項目組人員在項目完成后就取得的教訓(xùn)寫的報告，是項目收尾的一個重要組成部分。總結(jié)在本項目中哪些方法和事情使項目進(jìn)行得更好、哪些對項目制造了麻煩、以后應(yīng)在項目中避免什么情況。哪些事情應(yīng)在后面的項目中堅持等等。項目經(jīng)理在項目結(jié)束時有些是因為項目人員已經(jīng)不足或不全，或是因為有新的項目要接沒有時問，總體對項目經(jīng)驗總結(jié)的重視程度不夠。有些是項目經(jīng)驗總結(jié)一再拖延，有些是交上來的報告質(zhì)量較低，敷衍了事。
2加強(qiáng)軟件項目管理的建議及措施
2．I制定相符的項目計劃
制定計劃的精髓不在于寫出一份好看的文檔，而在于運(yùn)用您的智慧去應(yīng)對各種問題和面臨風(fēng)險并盡可能做出前瞻性的思考。計劃是用來指導(dǎo)工作的，制定項目計劃必須把握項目it~，l的粒度，粒度越細(xì)則控制力度越大，但項目管理的成本越高，反之則控制力度越小。兇此必須按照特定的項目量體裁衣，該詳細(xì)就詳細(xì)，該簡略的就簡略，制定相符的項目計劃。許多組織都有項目計劃制定的指導(dǎo)原則。例如，美國國防部的2l67標(biāo)準(zhǔn)“軟件開發(fā)計劃”用于指導(dǎo)那些為國防部開發(fā)軟件的開發(fā)商制定軟件開發(fā)計劃。電氣和電子工程師協(xié)會(IEEE)的1058．1標(biāo)準(zhǔn)描述了“軟件項目管理計劃”的主要內(nèi)容。表l給出了“1EEFYI，T：，準(zhǔn)軟件管理計劃”的格式。遵循那些標(biāo)準(zhǔn)和方針有利于項41汁劃的制定和執(zhí)行一旦it~，l被負(fù)責(zé)任地完成，他就可以給閂己一個和管理層或客戶交流和協(xié)商的基礎(chǔ)，幫助其在項目過程中防范各種題的出現(xiàn)，保證項H的按時完成．
2．2使用w BS(WorkBreakdownStructure)和資源負(fù)荷直方圖，合理分配任務(wù)
項目經(jīng)理應(yīng)使用工作分解結(jié)構(gòu)WBS將項目工作范圍進(jìn)行分解，為了避免有些雖然工作分解結(jié)構(gòu)WBS沒汁合理，但項目任務(wù)無法有效、合理地分配給相關(guān)成員，可采用資源負(fù)荷直方圖把工作任務(wù)合理分配并達(dá)到“負(fù)載均衡”。另外．技術(shù)骨r在擔(dān)任項目經(jīng)理之前，最好能系統(tǒng)地學(xué)習(xí)項目管理知識，特別是其中的人力資源管理、溝通管理，并且在實(shí)際工作中不斷提高角已的管理素質(zhì)，豐富項目管理的經(jīng)驗，提高項目管理的意識。
2．3項目組成員應(yīng)互相協(xié)作、互相配合
項41經(jīng)理通過使用WBS將工作范尉進(jìn)行分解．并將工作責(zé)任分配給團(tuán)隊成員，同時應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同分工、不同環(huán)節(jié)的成員應(yīng) 當(dāng)相互協(xié)作，共同完成任務(wù)。雖然項目的進(jìn)行有不同階段的劃分，但各階段還是相互聯(lián)系的。上一階段工作的結(jié)束不能只交付階段性成果，往往要通過多次溝通才能更為清晰地披下一階段成員所接受，其有效性、合理性也要被下一階段的工作所檢查，通過檢驗有時也有必要對上一階段的工作結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的凋整。因此，項H組成員都應(yīng)根據(jù)需要相互協(xié)作，相互配合，共同完成任務(wù)。
24加強(qiáng)溝通意識
項目溝通管理指出：“管理者要用70％的時問用十與人溝通，而項目經(jīng)理需要花費(fèi)90％或更多的時間來溝通”從溝通的效果和效率角度出發(fā)，一股應(yīng)注意下面四種情況：首先是溝通之前對溝通的基本慨念和目標(biāo)進(jìn)行清晰的界定其次是不能凱溺十溝通本身，而必須時刻清楚溝通的目的；意到溝通是有成本的，溝通的時間就是成本，客戶在為這些成本買單第三是一些規(guī)則，包括時和回合的限制、耐心聽完對方的I舌，進(jìn)行“集中”決策。最后是為了做好事件．必須事先進(jìn)行明確，進(jìn)行充分的授權(quán)。另外，項目經(jīng)理及其項14組成員要對項14下系人進(jìn)行分析，項目1：系人分析要記錄重要的I：系人的人名、組織、他們各在項目中的角色、每個I：系人的實(shí)際情況、他們各自的項目利益大小、以及各自對項目的影響程度，以及管理這些項14 r系人的有關(guān)建’義等。通過溝通協(xié)調(diào)．以驅(qū)動他們對項目的支持，減少其對項41的阻力，以確保項41獲得成功
2．5加強(qiáng)風(fēng)險管理意識
項目經(jīng)理必須通過學(xué)項41管理知，掌握項H風(fēng)險管理的必備知，加強(qiáng)對項14汁劃中的風(fēng)險管理汁劃的審核，提高項41組的管理意識。總結(jié)本行業(yè)項目中常見的風(fēng)險及其對策作為風(fēng)險管理汁劃中必要的『x【險內(nèi)容，并切實(shí)評估相應(yīng)對策的有效性和可行性。
2．6重視項目經(jīng)驗總結(jié)
項41經(jīng)理及管理人員應(yīng)對項目經(jīng)驗總結(jié)引起足夠重視。在制度上鼓勵和JJu強(qiáng)項目經(jīng)驗總結(jié)工作，使得項41經(jīng)驗總結(jié)及時并且具有指導(dǎo)意義而不是敷衍了事，為以后的項41人員更好地工作提供一個極好的資源和依據(jù)。