時間：2022-02-05 03:00:56
導語：在學生季手機銷售總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
摩托羅拉公司從1948年SGR－536手攜無線電對講機的生產開始，它一直在電訊市場上保持著領先地位。20世紀70年代末，摩托羅拉把消費電子業務賣掉，集中力量投入了以高科技為主體的通訊和資源處理的產品中.摩托羅拉公司1987年進入中國，先在北京設立辦事處，1992年在天津注冊成立摩托羅拉（中國）電子有限公司，主要生產尋呼機、手機、對講機、無線通信設備、半導體、汽車電子等，產品銷售到中國和世界其他市場。20__年，在中國政府部門和企業的大力支持合作下，摩托羅拉中國公司取得了輝煌的業績。同時，摩托羅拉也將世界領先的通訊技術帶到了中國，與中國共享摩托羅拉的經驗和技術成果，對推動中國通信事業的發展作出了貢獻。摩托羅拉將進一步加強同中國企業的戰略合作關系，共同創造新的輝煌。摩托羅拉在中國手機市場競爭狀況分析：
（一）現有市場競爭格局發展
中國手機市場競爭格局的演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年至1995年。這一時期，摩托羅拉在中國手機市場上獨領。因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊系統就是摩托羅拉的設備。由于缺乏競爭者，中國手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年至今。愛立信、諾基亞等后進者，抓住GSM數字網開通帶來的機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛立信、諾基亞三足鼎立的局面。除了這三大品牌外，飛力蒲、西門子、阿爾卡特、索尼等品牌也競爭激烈。近兩年來，隨著國內廠商實力的上升，出現了不少的國產手機品牌，如科鍵、東方通信、中興、TCL等，也開始與國際品牌競爭。
（二）市場占有率
三大品牌（摩托羅拉、諾基亞、愛立信）在中國市場占有絕對優勢，他們的市場占有率達到市場份額的80％以上。據慧聰國際咨詢公司IT市場研究部的調查結果顯示：目前，摩托羅拉手機在中國的市場占有率達到31.9％，居第一位；緊跟其后的是諾基亞，達到29.4％（考慮到有很多用戶是幾年前購買的手機，那么現有市場的實際銷售量的品牌榜上，諾基亞應排前列）。排在第三位的是愛立信，達到21.4％，愛立信的用戶群有相當部分分布在南方（如廣州）等城市。摩托羅拉、諾基亞、愛立信市場占有率高達82.7％其余品牌的市場空間已非常狹窄。三大品牌之后的排名依次是：西門子、飛利蒲、松下及其他品牌。
（三）手機購買行為分析
90％的用戶的手機是在1997年之后夠買的。電視廣告、他人介紹和報紙廣告是購買手機的主要信息來源。有31.6％的手機用戶購買手機是根據朋友、熟人的介紹。這表明在中國市場，親情、友情等感情因素也相當會影響商業活動，也提醒手機商、經營商、網絡運營商，每“善待三個老客戶，將會有機會贏得一個新客戶”。購買手機時，用戶最關心的是通話質量，其次是性能、通話時間與待機時間。潛在用戶最關心的是價格，然后才是性能、品牌。用戶選擇手機時，17.7％的用戶選擇“品牌”因素，加上人際傳播的二次傳播效果，“品牌”因素，可能是最大的選擇因素。14.6％的用戶關注“手機體積的大小”的問題。5.9％的用戶則關心“手機外殼的顏色”，這表明手機不僅是一個通訊工具，還是一款時尚消費品，外觀很重要。還有11.8％的手機用戶購機時選擇使用方便的手機，所以，用戶購機時選擇耗電量小（待機時間長，充電次數少）的機型。而10.6％的用戶選擇功能多的機型。10％的用戶選擇技術新穎的機型，9.1％用戶選擇有中文輸入功能的機型。中檔機受歡迎，中檔機的價格在2000元－4000元之間，共有5.8％的用戶在使用這類手機。71.3％的用戶自己花錢買手機，單位分配的占23.5％，另有4.9％的手機是家人或朋友送的禮物，這一比例和前些年比已有很大變化。
產品特點介紹：
MOTO-860是摩托羅拉公司2006年春季隆重推出的一款外型時尚專為年輕人設計的3G手機，本款手機打出綠色環保為主題所以以淺綠色調為主色調，顏色鮮明，外觀以樹葉抽象變形為主要形狀，機長：12cm,寬：6cm，厚：0.7cm。自下而上--手機左下角有五個長方形以梯形格式排列組成話筒。鍵盤流線型設計，凹凸有致，用夜光材料所制，這樣可以省下手機平時所耗的電能。屏幕尺寸為:高4cm*寬3cm的26萬色的夜晶顯示屏，可以讓畫面顯示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技術。手機右上角有一直徑1cm圓形掏空設計，內鑲有M標志，手機接到來電后會以7種顏色交替閃動提醒使用者，圓中串一直徑為1.3cm的圓環，它可以方便的為使用者提供：串、帶、掛，的攜帶方式，這是此手機設計的獨特之處之一。它的背面正中央位置有一長4cm*寬3cm的長方形的鋰電電池槽，上方有防電池脫落設計可以在高震蕩下電池仍不會出現脫落或松弛現象，右下角設計了一個超大設像頭可以攝錄更多更大的瞬間經典畫面，手機設有內置天線，和其他內置天線手機不同的是它的天線裝有了世界上最先進的：“0.01輻射”技術裝置，這樣可以大大減輕手機對人腦的危害，并且不會影響信號，這也是此手機最主要的特點。當然MOTO-860也不會拉下現在年輕人最喜愛的MP3功能，可以支持多種音樂格式，64和炫鈴聲可以讓你隨時隨地走在流行音樂的最前沿。居于以上幾大特點此款手機應能很快被時下追求自我個性時尚的年輕人所接受并帶動今夏的最近流行。
銷售與廣告分析：
（一）定價策略
目前“摩托羅拉MOTO-860”在中國的市場定價在2700元－2800元之間
（二）分銷渠道
主要是手機專賣店和郵局手機專柜，地區以北京為中心向全省擴散，個大、中、小，城市為主。（三）廣告地區
針對大、中、小城市，全面推出，重點放在大、中等城市。
（四）廣告內容（訴求點）
以綠色環抱，時尚為訴求點。
（五）廣告方式
以電視廣告為主要廣告媒體，以全國各大電視臺為主，輔以報紙、雜志、路牌等。
“摩托羅拉MOTO-860”手機的廣告策略
（一）“MOTO-860”手機形象的問題點和優勢
問題點：
A.產品銷售對象有局限性
B.產品外型可能給人一種華而不實的感覺
優勢：
A.摩托羅拉手機知名度高
B.“MOTO-860”是一款超低輻射環抱的手機
C.產 品外型設計吸引年輕人
D.廣告宣傳主題與設計風格明確，傳播效果好。
（二）廣告目標
廣告對象：主要針對時下追求自我個性時尚的年輕人，在校的大學生或已經有經濟基礎的年輕人。
目標地區：以北京為中心向全國各大、中、小型城市擴散。
廣告定位：傳播一種綠色環抱的口號，讓每個年青人行動起來捍衛地球上的綠色資源。
（三）廣告策劃主題：即環抱又時尚
廣告主題（也是口號）：即環抱又時尚
品牌概念：
MOTO-860是一款顏色、外型時尚的手機，特別它具有“0.01輻射”的技術極大的減輕了對人腦的傷害，非常環保。抓住以上兩種特點所以我們打出即時尚又綠色環保的特點對此手機進行廣告推廣，并讓時下的年輕人進一步的意識到地球寶貴資源在日漸嚴重流失的后果，保護地球資源是每個人應進的義務和責任，在這個人們都追求時尚奢華的時代里也不忘了保護節省地球上盡有的綠色資源！
（四）廣告創意設計
以電視廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“即時尚又環保”的新感念。在品牌建立后，輔以報紙、雜志、戶外廣告、車身廣告與店鋪等平面廣告擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關的創意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣。時下又是中國人民沉浸在審辦2008奧運成功的喜悅當中，北京又提出綠色奧運的口號，這更深化產品的品牌概念，能夠取得出人意外的效果。設計要求：在電視廣告設計上，用一系列的“綠色時尚”主題廣告來進行廣告宣傳，力爭表現“綠色時尚”的各個方面。整個設計年輕時尚的生活為主，運用一些電腦技術營造地球缺少資源會變成什么樣子，來警惕年輕人對環保的重視性。
A、廣告標題設計
1.時尚＋綠色
2.時尚離不開綠色
3.我們究竟還有多少綠色
4.綠色就是時尚
5.我相信你很時尚，但是我不相信你環保
6.如果生命不是綠顏色的
7.究竟綠色還能陪我們走多久
B、具體設計
摩托羅拉MOTO-860電視廣告文案：
創意一：
（遠景）一個未來高科技時代背景下，遠處有一片密密麻麻好似樹林。
（鏡頭推移）觀眾慢慢發現那片密密麻麻的并不是樹林而是一座一座信號發射鐵塔。
（遠景）各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰蒙蒙的見不到[文秘站:]日月星辰。
（中鏡）街上的行人全都是穿著防輻射衣服面帶氧氣罩忙碌的走著。
（中鏡）一個穿著時尚的年輕人正駕駛著高科技飛行滑板穿越大街小巷。
（近鏡）突然年輕人停下來發現地上有東西并揀了起來。
（特寫）年輕人手中揀起來的是摩托羅拉MOTO-860手機。
（特寫）年輕人表情很興奮。
（鏡頭追蹤）年輕人駕駛的飛行滑板飛快的來到一座又粗又高的的信號發射塔前，將摩托羅拉MOTO-860放在上邊。
（遠鏡）鐵塔突然變成了一株綠油油的蒼天大樹。
（中鏡）路過的行人都住足觀看。
（特寫）許多人拿掉了氧氣罩，面帶幸福的微笑盡情的呼吸著大樹給他們帶來的新鮮氧氣。
（特寫）一個年輕的女孩非常羨慕地朝著年輕人說：“你又復活了一個樹”！
（特寫）年輕人自豪的說“你也可以做到！”
（屏幕變黑出現字幕）你也可以為世界添一份綠色——摩托羅拉MOTO-860
創意二：
（遠景）一個未來高科技時代背景下，各大高科技建筑不斷在排除烏黑的氣體，這個天空灰蒙蒙的見不到日月星辰。
（中鏡）一為老師正在一個密封提供人造氧氣的教室里給小學生上課
（特寫）老師向下邊坐著的學生提出問題：“誰知道大自然是什么顏色的？”
（中鏡）下邊的同學紛紛舉手說：“白色的、灰色的、黑色的。”
（特寫）有位同學舉手說：“老師您說大自然是什么顏色的？”
（特寫）老師面露難色低下了頭。
（屏幕變黑出現字幕）難道你不知道我們生活的大自然原本是綠色？！——摩托羅拉MOTO-860
活動策劃：
1、產品上市新聞會（以“綠色＋時尚”為主題進行，向市場與公眾宣布什么是“綠色＋時尚”）
2、“綠色＋時尚”產品展示與手機信息咨詢溝通會（展示新產品、手機信息咨詢、手機產品維修等）
3、成立“綠色＋時尚”聯盟網站（可以讓更多關心環保的人士加入近來）
4、買摩托羅拉MOTO-860“綠色＋時尚”送禮品活動（在購機同時，附送禮品裝、環保手提袋、環保化妝品、環保文具等）
5、贊助社會環保事業和一些欄目
6、“綠色就是時尚”系列活動（大型的慈善晚會、同一首歌倡導綠色等活動）
實施策略
導入時機：
2006年春季是萬物復蘇的季節，是新生命的開始，也是倡導“時尚綠色”的宣傳本產品上午最佳時期。
實施步驟：
1完成設計制作
2完成項目立項審評工作
3完成部門項目實施規劃與分配
4事前效果評估
5公司內部傳播
6制定時間表與確定負責人
7具體實施
8監督管理與效果評估
9廣告活動結束總結
姓名：皮東林性別：男
出生年月：1982年08月16日健康狀況:優
學位：學士學位專業：影視廣告
研究方向：影視藝術方面
E-mail:
通訊地址：吉林市吉林大街群眾藝術館140-1
郵政編碼：130000
聯系方式： 010-86451814
教育背景
20__年9月-20__年7月就讀于吉林藝術學院動畫學院影視廣告專業
所修課程
主修課程設計，手繪畫圖，電腦畫圖（Maya,3DMax,AE,Premiere,Flash,Illustrator,photoshop，CorelDRAW),市場營銷
電影與語言，二維動畫
輔修課程電影史,藝術概論,廣告學,攝影
自修課程教育心理學
英語水平
四級
所獲獎勵
社會實踐
個性特點
開朗，易相處,有責任心,誠實,正直，善良
求職意向
HTC執行長周永明先生表示：“HTC要改變傳統，真正地從用戶最新的使用需求出發，重新定義最佳用戶體驗。這是很大膽的一步，但只有這樣才能真正地改變傳統，創造真正讓消費者興奮的全新體驗。”
聯通、電信齊定制 索尼智能新品炫彩亮相
繼三防旗艦Xperia Z L36h后，近日索尼移動再亮炫彩新品。面向中端大眾用戶推出了與中國聯通合作定制的Xperia SP M35h、中國電信合作定制雙卡雙待雙通的Xperia SP M35c以及Xperia L S36h三款各具特色的潮流時尚智能手機。
魔聲營銷戰略升級看好中國市場成立大中華公司
4月12日，第21屆上海國際高級Hi-Fi演示會暨第六屆家用投影機主題展在上海開幕。作為每年都來參展的頂級品牌，魔聲公司再次出席展會，并展現了全球領先高品質音頻解決方案提供商的強大實力，不僅帶來了一系列引人注目的創新型耳機產品，還聯合總商大昌行召開新聞會，了魔聲公司在中國市場的新戰略調整：成立魔聲大中華區公司，直接運營國內業務，將魔聲公司在中國的影響力提升到更高的層次。
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巨屏手機酷派9070+XO即將 或僅售2508元
作為電信的首款5.7英寸EVDO雙待手機，酷派9070+XO的做工精良，整機握感舒適，配備了5.7英寸720P高清大屏跨界手機，屏幕采用了2.5D弧面玻璃設計工藝，可視角度接近180°。內置目前市面上穩定性最高，技術最成熟的英偉達“4+1”核芯片Tegra 3 AP33，擁有1GB RAM和4GB ROM，配合最新的基于Android 4.2.1的CoolLife UI操作系統，整機操作相當流暢自然，性能強悍。
大可樂2代手機 丁秀洪3大法寶打造掌上迪士尼
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西部數據5mm厚、2.5英寸硬盤全球首發
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戴爾面向教育機構與發展型企業的Latitude 3330筆記本
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4月19日，一年一度的北京CHINA P&E2013正式揭開了為期4天的帷幕。與此同時，國內知名商凱迅行也召開了“以小見大 凱迅行2013春季新品會”。德曼（DAYMEN）國際 亞洲/大洋州高級副總裁John Swainston先生和亞太區銷售拓展總監姜克健（Eric Chiang）、保谷（HOYA）現任部長伊藤 政利先生和海外營業部崔科星先生、ExpoImaging公司董事及首席執行官Erik Sowder等品牌首腦出席了本次會。
百煉成鋼宜博鋼鐵俠3鼠標會震撼開幕
4月15日，“百煉成鋼―宜博鋼鐵俠3鼠標暨2013年新品會”在北京artkey 798藝奇文創基地震撼開幕，萬眾矚目并期待已久的“鋼鐵俠3”終于向外界揭開了神秘面紗，其“英雄”的設計與內涵博得現場一片驚嘆和叫好，得到了與會嘉賓的高度贊揚與肯定。
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近日，引領數字娛樂創新的樂威公司宣布，中國領先的消費電子制造商長虹已經選擇將DivX視頻解決方案集成在其電視產品中。長虹計劃在其電視產品中增加DivX Plus HD認證，同時令智能電視產品可支持DivX Plus Streaming技術。
“五”動心情，溫馨“一”季三星5系筆記本火爆促銷
4月26日～5月12日期間，凡購買三星5系筆記本電腦的消費者將享受勁爆超值價。此次活動力度空前，參與促銷的產品為三星最完整的超極本產品線。最低只需3999元你就能擁有性能卓越輕薄時尚的三星筆記本。為了滿足消費者的需求，活動期間首發搭載i7處理器的5系列超極本也參與到此次促銷中，價格僅為5999元。如此給力的活動，你怎能錯過？
超級“屏”體驗海爾8英寸 haiPad mini震撼上市
4月19日，海爾電腦在北京舉行了8寸平板電腦haiPad mini 上市體驗會。前來參會的媒體朋友見證了這款擁有最新IPS高清屏和9.6毫米纖薄機身的8英寸haiPad mini所帶來的極致輕薄高清體驗。
羅技全球首家UE定制耳機旗艦店落戶上海
羅技全球首家UE定制耳機旗艦店4月8日在上海港匯廣場盛大開業，華語歌壇新生代領軍人物著名歌星張杰、中國好聲音歌手趙可、國內知名DJ有待及眾多媒體和羅技高管一同見證了這一歷史性時刻。UE入耳式隔音耳機開設定制服務的消息一經公布，來自國內眾多藝人及音樂人士的訂單已經紛紛而至。對于國內音樂發燒友來說，從此擁有一副屬于自己獨一無二的定制耳機再也不是奢求。
希捷科技參加2013年英特爾信息技術峰會
4月11日，全球領先的硬盤及存儲解決方案提供商希捷科技公司攜其第三代固態混合筆記本硬盤及首款固態混合臺式機硬盤，亮相于2013年4月10～11日在北京市朝陽區天辰東路7號國家會議中心舉辦的2013年英特爾信息技術峰會（IDF）。
惠普開啟《瘋狂原始人》冒險之旅
近日，夢工廠3D動畫新作《瘋狂原始人》以4470萬美元的首周票房奪下北美票房冠軍寶座。《瘋狂原始人》，又名《克魯德一家》，其在制作過程中延續了一貫的大牌策略，不僅邀請了尼古拉斯？凱奇、艾瑪？斯通等大牌影星為其配音，在3D視覺效果方面，也再次打破了影像技術的極限，讓全球觀眾身臨其境地體驗了一把 “瘋狂”冒險之旅。作為夢工廠長期的技術合作伙伴，惠普公司再次擔當重任，為新作《瘋狂原始人》提供全面的技術支持。
年輕手機 麥芒A199盛大
4月25日，中國電信、華為、騰訊三方聯合麥芒品牌第一款旗艦新品，麥芒A199手機，該手機專為年輕人專屬定制，搭載極速1.5GHz四核芯處理器、采用720p高清全貼合5.0英寸屏幕，同時預裝了華為自主開發的酷炫EMUI系統，突出硬件配置和優秀人機交互帶給年輕人超乎想象的流暢智能體驗和激情。
華碩PadFone無限變形手機震撼上市
4月25日，中國聯通與華碩在北京隆重舉行“創新無限 精彩在沃”沃3G 21M華碩PadFone無限變形手機新品會，宣布雙方首度合作的PadFone無限變形手機全國震撼上市。自4月25日起，華碩PadFone無限變形手機將通過聯通旗艦營業廳、聯通網上營業廳、京東商城、樂語零售核心店面以及華碩IT渠道共同發售。中國聯通總經理陸益民、華碩集團董事長施崇棠、華碩集團全球副總裁林宗、中國聯通市場營銷部總經理周友盟、樂語中國董事局主席費東平和演藝界巨星黃曉明等共同出席新品會。會議還邀請了眾多渠道合作伙伴及媒體代表。
聯想揚天”新青年裝備”五一火熱促銷
2013年五一促銷季，揚天推出以“敢銳進 敢不凡”為主題的筆記本五一促銷活動，為廣大新青年提供適合自己的“新青年裝備”，即日起5月12日，凡是在聯想揚天商用體驗店購買揚天V系列產品均可獲贈無線路由器一個，購買揚天M490s系列產品均可獲贈USB HUB一個，數量有限，先到先得。還有一個好消息告訴大家，在《三聯生活周刊》網站首頁、搜狐男人頻道同期舉辦“我‘本’新青年”活動，邀請大家體驗聯想揚天的“新青年裝備”V系列筆記本電腦，參與就有可能免費獲得聯想揚天“新青年裝備”和眾多好禮。
《劍影聊齋》不刪檔內測火爆開啟 全新游戲內容high翻全場
《劍影聊齋》傾力打造全球操作最簡單的手機網游巨作，不刪檔內測正在火熱進行中！為了迎接此次內測，《劍影聊齋》制作組進行了多方備戰！18場BOSS戰、200種怪物、1300個關卡副本、太古戰場以及上古奇境等精彩游戲內容繽紛呈現，同時還有“混沌界”“修仙寶圖”“護送仙女”“太白樓”“詩歌會”，以及“金榜題名”等眾多給“利”精彩活動齊齊助陣，讓此次不刪檔內測異常火爆！最華麗的沖殺、最萌軟的妹紙、最性感的女神、最激爽的戰斗，最好玩的動作網游就在《劍影聊齋》，你準備好了嗎？
5億傳奇 中興手機迎來15周年慶典
4月18日，中興通訊在北京競園藝術中心舉行了“天道酬勤，行者無疆”中興手機15周年慶典。從最初的十幾個人的產品部到現在的全球第四大手機廠商，中興手機的發展見證了中國乃至全球移動通訊行業的萌芽和爆發。中興通訊董事長侯為貴先生、執行董事執行副總裁何士友先生向大家分享了面向消費者布局高端智能終端的戰略思考。慶典當天，也是中興第5億部手機正式下線的特殊日子。來自運營商、渠道、芯片、業務、部件、咨詢顧問、新聞媒體等500余位嘉賓共同見證了這值得紀念的一刻。
進化的步伐從未停止
BASELWORLD2013卡西歐開拓腕表的全新可能 4月25日～5月2日，享有“世界鐘表第一展”盛譽的巴塞爾世界鐘表展“BASELWORLD2013”在瑞士巴塞爾展覽中心舉行。電子科技領域的先鋒―CASIO卡西歐在傳承全球6局電波接收、太陽能驅動技術的基礎上，以其前瞻的創造力和獨創的電子技術，面向全球隆重具有革新性的感應器技術，并展示了G-SHOCK系列全新的低能耗藍牙智能腕表。
情系雅安！中國三星捐款6000萬元人民幣
中國三星以張元基總裁的名義發表聲明表示“中國三星全體員工與全國人民一道，對四川省雅安地震所造成的生命財產損失深表悲痛。對遇難同胞及其家屬表示沉痛的哀悼，希望失蹤者能早日生還，受傷人員早日康復。”中國三星此次向地震災區捐款6000萬元，并將在中國的三星工廠和關聯公司開展募捐活動。
驍龍600支持
TD-SCDMA版三星Galaxy S4近日，中國移動聯手三星旗艦手機Galaxy S4，采用1.9GHz驍龍600系列處理器，支持TD-SCDMA/GSM，配備5英寸Full HD Super AMOLED（1920×1080）屏幕，像素密度達到441ppi，擁有1300/200萬像素攝像頭。
高通驍龍800高清影院首次亮相中國
4月26日，高通在北京召開了一場名為“超凡芯秀 獨領”的小規模媒體體驗會，向與會媒體詳細介紹了高通目前產品線中最高端的驍龍800/600處理器。特別是高通驍龍800高清影院，更是這款目前最頂級的移動處理器以來，首次在中國進行展示。強大的驍龍800處理器可以流暢回放4K超高清視頻給媒體記者留下了深刻印象，這也表現出高通獨特的Krait架構可以為我們的移動生活帶來更多無限可能。另外值得一提的是，高通在這次體驗會上還首次宣布了其四核Cortex-A7的處理器產品8X26系列，這無疑將會給中端智能手機市場的消費者帶來更多選擇和更優良的體驗。
杰妮瓦音響正式進入中國
享譽全球的著名高端All-in-One音響品牌杰妮瓦（Geneva Sound）于近期正式進入中國市場。杰妮瓦是來自瑞士的新世代風格音響品牌，融合了精湛工藝和優異音質表現，其產品均為全手工制作。杰妮瓦全系列產品從最小號XS到最大號XXL共6種款式，可以直接連接iPhone/ iPod，部分型號更可播放CD和接收FM。杰妮瓦全系列產品均應用Embracing Sound專利技術，無需考慮器材擺位，即能使聆聽者在大范圍內享受到最逼真的音場表現。
微軟Surface中文版和Surface專業版正式登陸中國市場
4月2日，微軟公司宣布，微軟Surface中文版和Surface專業版產品正式登陸中國市場，消費者可以通過多種線上及線下零售渠道購買這幾款產品及其周邊配件。微軟推出的Surface專業版（128GB）預裝Windows 8 專業版（多語言）和Office 365家庭高級版一個月免費試用。同時，為了滿足中國消費者的需求，微軟特別向中國市場推出了Surface中文版（64GB和128GB），預裝微軟Windows 8（簡體中文）和Office 2013家庭和學生版，為中國消費者帶來無與倫比的實用性和強大的性能。
創意無限，盡顯卓越
2013漫富圖商貿新品
4月18日，在第十六屆中國國際照相機械影像器材與技術博覽會開幕之際，始終堅持為中國消費者提供優質攝影配件類產品及服務的漫富圖商貿（上海）有限公司，在北京隆重舉行2013年度新品會，攜眾多新品亮相的同時，正式宣布將向中國市場引入全球領先的攝影燈光控制及背景設備制造品牌Lastolite麗圖徠。
2008年7月,秦怡諾和兩位同學被分派到同一家公司實習,本來講好都去銷售部做調查市場和產品推廣之類的工作,可到最后,秦怡諾被調到后勤部,理由是,她身材偏矮偏胖,看上去像個中學生,也沒其他人漂亮。
“這叫什么借口呀!銷售是講究技巧的,有本事把產品賣出去不就行了。”秦怡諾打算找銷售經理評理,可轉念一想,“人家對我又不熟悉,憑什么讓他相信我有能力開拓市場呀!優秀的業務員不都是在推銷商品之前先推銷自己嗎!我何不將自己包裝一下,推銷給業務經理,只要他對我這個人認可了,工作的事自然好談。”
說干就干,秦怡諾坐在電腦前開始構思,突然,她看見一條搞笑新聞:加拿大多倫多街頭,有幾位民工打扮的人,在自己的外套上手寫著:HIRE ME!!!(雇傭我吧!)
“好創意!”在秦怡諾看來這并不是什么玩笑,而是種非常有個性的求職方法。她很快將履歷表重新設計了一下,把姓名、畢業院校、社會經歷和在校成績等亮點用不同顏色簡單列舉出來,然后利用午飯時間,去了一家噴繪店,短短五分鐘,一件前面是自己頭像,后面是個人簡歷的T恤就穿到了她身上,看上去挺合適。純白T恤是店里的存貨,只花了十元錢,價格非常便宜。
當她美滋滋地回到公司,后勤部的同事見到她都忍不住夸她:“小諾,你這衣服還真酷,知道的以為你是在找工作,不知道的還以為你賣身呢!”本來是句玩笑話,卻引來許多人的圍觀和評頭論足,也立刻點燃了秦怡諾對這件衣服的信心。
下班時間剛到,秦怡諾就穿著她那件獨創服裝去銷售部找同學,現場又是一片嘩然,同學劉香雀躍著問她衣服在哪里做的,這么個性,說不定將來找工作真用得著。銷售經理也很認真地看了一遍,卻丟下一句擲地有聲的話:“創意不錯,可這里是公司,又不是超市,掛了標簽也未必賣得出去。”
秦怡諾像是霜打了的茄子,立刻蔫了。劉香鼓勵她說:“沒關系,他不要咱,是他沒眼光,大不了咱們賣求職裝去。”秦怡諾受同學啟發馬上來了精神,既然這服裝如此受歡迎,一定有它的市場,與其替別人打工,還不如自己當老板。
這天恰逢周末,秦怡諾穿著她的求職裝回宿舍,特意在校園的每條路上都繞一圈,看看大家對這件衣服的反映。沿途有好幾個人攔住她問如何訂做,秦怡諾把自己的手機和QQ號留給他們,方便這些人以后傳簡歷和詳談后續。
原來生意這么好做,當晚,秦怡諾就在京城幾十所高校的論壇上發帖,稱自己有求職裝出售,并把自己的衣服簡單處理,拍了照傳上網。
第二天清晨,剛剛入睡的秦怡諾被一陣手機鈴聲吵醒了。是農校一位自稱“班長”的小伙子,他們全班同學都畢業了,可由于專業不夠熱門,半數以上的人沒有找到工作,他覺得秦怡諾的求職裝設計得很好,希望能通過這種特殊途徑在人才市場脫穎而出。“班長”手下有26個兵,每人兩件,共52件,秦怡諾開出每件15元的價格,還說:“班長,你那兩件算是我免費贈送的。”這讓對方非常高興,爽快地付了一半訂金。
把時尚的個性簡歷穿在身上
吃過中午飯,秦怡諾正要出門,劉香給她也帶來了好消息。原來劉香在餐廳吃飯的時候,遇到了高一屆的學姐,她們也對這種求職裝感興趣。她是專門來拿樣品照片的。
秦怡諾這才想起,尋找客源可以從母校的畢業生開始。這不,農校的52件,再加上校友的16件,需要的T恤數量比較多,秦怡諾又非常能砍價,她在一家服裝店里居然買到了五元一件的棉T,服裝店老板還半開玩笑地和她說:“我庫里還存著兩百多件T恤,如果你都要了,我再給你降五毛,怎么樣?”
他哪里知道,秦怡諾早就憋足了勁兒,想要把這件事兒做大呢。“四元錢,我全包了。不過要分期付款呀!”秦怡諾說完兩個人都笑了。
回到宿舍,寢室的室友都按照秦怡諾的吩咐,在附近幾個學校的食堂分頭行動,她們把張貼了設計制作求職服裝的廣告貼在了廣告欄里。秦怡諾打開高校論壇,又開始在上面發貼,頂貼。她還找到幾個應屆生的網站,通過在線聊天,把自己的想法告訴對方,希望能得到畢業生們的認可,賺來訂單。
面對國慶節的來臨,眼看穿T恤的時間越來越短,可秦怡諾手里還有一百八十多件沒有處理。秦怡諾有些擔心,她甚至有點懷疑自己這條創業路是不是走到極限了。全北京多半的高校、食堂、人才市場的門口,秦怡諾都貼了廣告,可效果遠遠沒有想象中那么好。很多人都認為T恤太隨便了,正式的工作單位要求穿著打扮嚴謹,男生都是西裝革履,最起碼也要休閑服才行,女生多少好一些,但也多采用職業著裝。
秦怡諾正發愁的時候,忽然接到三河縣一所中專的電話,他們每年定期向北京市的幾家大型電子公司輸送人才,為了讓他們學校的學生更有代表性,更突出,校方決定為四個班167位同學每人訂做一件寫著他們名字與特長的個性T恤。最終這批服裝以每件12元的價格成交,雖然利潤少了些,卻解了秦怡諾的燃眉之急,要不,那庫存的一百多件T恤得花掉她一個月的伙食費。
看到天氣漸冷,剩下的十幾件T恤都被秦怡諾以比較低的價格清倉了。秦怡諾又打起休閑服的主意,它的面料只不過比較厚,其實跟棉質的T恤差不多,卻可以春秋兩季穿著,時間比較長,款式也可以多種多樣。秦怡諾還想到直接把客戶自己的衣服拿去噴繪,這樣即節省成本,又能絕對確保尺寸無誤,穿著合適。有人干脆在舊衣服上做簡歷,找到工作后扔掉也不覺得可惜。
2009年春節后,秦怡諾沒有找工作,她完全投入到創業中。她打算,不僅僅只做求職裝,還把時下“畢婚族”的元素融進去,求職求偶一起來,讓這份服裝簡歷,看上去更像自薦書。比如:產地:XX學院;狀況:單身待業;要求:人,溫柔大方,事業,薪水不低于XX,最重要有成就感……
在形式上和附屬物上,秦怡諾也做了調整,除了上衣,還有褲子上,背包上,總之,只要是能印上字的地方,秦怡諾都充分地加以發揮。把這些個性化簡歷傳播到所有能看到它的人眼中。
夠潮,讓特殊簡歷毛遂自薦
現在的年輕人對時尚的追求已經到了一種狂熱的地步,好好的一條牛仔褲,非要磨個洞,抓出毛毛茸茸的線邊來,或是在衣服上,整個人臉什么的圖案,才覺得夠潮。秦怡諾盯住這一特點,為那些藝術學院的學生設計出更加別致有趣的簡歷。
陳然就是其中一個,她人長得比較漂亮,身材也特別好,只是缺少了一點兒模特的海拔與氣質,秦怡諾就從她的很多照片中選出一張最有特色的、臺風好,氣質好,從某個角度看過去又非常高挑的照片,然后用最先進的離子技術清清楚楚地印在陳然最喜歡的緊身小襖的左前胸,右前胸是一句很酷的英文“Let me try”,下面是陳然的藝術簽名。陳然的牛仔褲也被充分利用了,褲腿右側長長地寫滿了個人簡歷,左邊褲腿則全是漆黑的本色,看上去顯得腿非常修長。面試官被眼前這位美女的穿著鎮住了,漂亮個性的打扮為她爭取了印象分,她很容易就過了關。
2009年,經濟危機讓大學生就業也成了公認的難題,秦怡諾反而利用這個機會,為自己的事業創造出了不錯的成績。個性求職越來越受到企業和媒體的關注,簡單的求職T恤不斷有人拿來效仿,已經沒有多少利潤空間。
今年8月,秦怡諾投資創辦了自己的特色服裝工作室,廢棄那些簡單的在衣服上的文字羅列,采用量身訂做與出租相結合的方式,為求職打造一個更加個性,更能吸引眼球,且圖片、中英文并茂的服裝簡歷。
幾個月前,有位斯文的女孩子找到秦怡諾,說她性格內向,不愛說話,穿衣風格又不大膽,可她還是希望能得到那份特殊簡歷的幫助。秦怡諾聽后,微微一笑。“能借你的絲巾和手提包用一下嗎?”
很快,秦怡諾的電腦屏幕上出現“請相信,我很棒。”六個大字,她做了藝術處理,顏色從玫瑰紅到金黃色不斷轉變,在征求女孩同意后,秦怡諾把這些字印在女孩的絲巾上,不仔細看還以為是繡上去的花紋,非常漂亮。秦怡諾還告訴女孩:“這種涂料遇水不褪色,如果找到工作了,就拿著它到我們這里來,可以免費為你洗去的。”
當得知女孩子其實是想去相親的時候,秦怡諾會心地一笑,她立刻更改了手提包上履歷的內容,并總結幾點女孩的特長和喜好,寫上去。
據說女孩的那次相親很順利,那絲巾她也沒來洗,權當是留作紀念了。
作者簡介：何清瑩（1993-），女，河北保定人，遼寧對外經貿學院國際商學院會展經濟與管理系學生，研究方向：會展經濟與管理；王冬梅（1974-），女，遼寧沈陽人，遼寧對外經貿學院國際商學院會展經濟與管理系講師，碩士，研究方向：會展教育、會展經濟與管理。
摘 要：自1998年7月15日舉辦首屆以來，大連房交會已經成功舉辦四十多屆。經歷了近十多年的磨礪，大連房交會已經發展成為一個集商品住宅、商業鋪面、寫字間、二手房銷售及裝飾裝修等多種內容于一身的大型房交會。為了更好的發揮大連房交會對城市建設的促進作用，不斷增強其競爭力。為此，在對大連房交會營銷現狀進行分析的基礎上，判定其目前的發展階段和主要營銷任務，并提出行之有效的營銷策略選擇意見。
關鍵詞：大連；房交會；營銷策略
中圖分類號： F2 文獻標識碼：A 文章編號：16723198（2014）17005002
從1998年創辦至今，大連房交會已經從一個門類單一、品牌影響力有限的的小型展會，逐步發展成為融合多個相關門類，具有巨大社會影響力的大型展會。會場面積由第一屆的2000平方米發展到2萬多平方米，參展企業由最初的50家增至近百家，展會參與者由最初的5萬余人次發展到近30萬人次。目前大連房交會每年舉辦春、夏、秋、冬四季，本文將以近年來大連春季房交會的相關調研數據為依據，對其營銷現狀進行分析并提出較為可行的營銷策略選擇建議。
1 2010――2013年大連房交會營銷現狀調查概況
2010年春季房交會：參展的房地產開發企業68家、參展樓盤81個、外埠參展樓盤4個、新盤數量30個、二手房參展企業7家、商品房成交及意向6755套（建筑面積63.3萬平方米）、二手房成交及意向2310套（建筑面積17萬平方米）、24.5萬人次觀展。
2011年春季房交會：參展的房地產開發企業80家、參展樓盤98個、海外參展企業5家、新盤數量20個、二手房參展企業5家、商品房成交及意向4720套（建筑面積35.2萬平方米）、二手房成交及意向2330套（建筑面積16.6萬平方米）、22萬人次觀展、總展出面積3萬多平方米。
2012年春季房交會：參展的房地產開發企業66家、參展樓盤72個、外埠參展樓盤1個、海外參展企業7家、新盤數量6個、二手房參展企業3家、商品房成交及意向6519套（建筑面積62.4萬平方米）、二手房成交及意向1709套（建筑面積11.7萬平方米）、23.5萬人次觀展、總展出面積2萬多平方米。
2013年春季房交會：參展的房地產開發企業75家、參展樓盤86個、海外參展企業6家、新盤數量7個、二手房參展企業1家、商品房成交及意向5964套（建筑面積60.36萬平方米）、二手房成交及意向317套（建筑面積0.29萬平方米）、21.4萬人次觀展。
2 大連房交會營銷現狀分析與發展階段判定
從上述數據可以看出：2010―2013年大連房交會的參展企業數量基本固定；參展樓盤數量雖有波動但基本穩定；新樓盤數量逐年下降，且下降幅度較大；二手房參展企業也在逐年下降；商品房成交及意向成交的數量，在2011年有些許下降，其余三年基本保持穩定；二手房成交及意向成交數量，從2011年開始下降，2013年創四年最低成交數量；觀展人次，2010年觀展人次最多，另外三年雖有起落但基本穩定在22萬人次上下。
綜上所述，目前大連房交會在市場上的地位基本穩定，參展商構成多元化且數量也基本固定，展會規模和觀眾數量基本穩定。根據生命周期理論，會展項目的發展必然要經歷培育、成長、成熟和衰退四個階段，結合大連房交會目前所呈現的諸多顯著特點，基本上可以判斷大連房交會的發展已經進入成熟期。
3 大連房交會營銷策略選擇建議
會展項目在生命周期的各階段都會呈現不同的特點，面臨不同的發展問題，因此，只有針對展會項目所處的具體發展階段制定相應的營銷策略，才能保證做到有的放矢，在激烈的市場競爭中占取主動。
大連房交會的發展已然進入成熟期，其展會品牌已經獲得了市場的廣泛認同、具有了相當強的市場競爭力。因此，其營銷的重點也應從最初的品牌知名度提升和單純的規模擴張等，轉為盡力延長展會的成熟期階段，減緩展會進入衰退期的進程。成熟期展會組織工作的重要特征與研究方向是如何繼續做好展會內涵創新與營銷創新工作，增強展會的活力與品牌的持續影響力。在具體選擇營銷策略時，可以從以下方面入手。
3.1 完善大連房交會的營銷評估體系
首先，大連房交會的組織機構應進一步完善展會營銷評估體系，為了準確、客觀、全面的把握大連房交會營銷工作的整體效果，評估體系應包括展會營銷質量評估、展會營銷效率評估和展會營銷成本評估三個方面的主要內容。展會營銷評估體系的建設和完善情況直接決定了評估的有效性，對于了解大連房交會的營銷工作效果、調控其在成熟期的發展方向具有極其重要的意義和作用。
其次，依托大連房交會的營銷評估體系，對其培育期和成長期的營銷工作進行系統評估，總結經驗教訓、提出成熟期進一步完善房交會營銷工作的設想和建議。例如為了更好的提升展會的營銷質量和效率，切實解決展會培育期和成長期遺留的一些歷史問題，可以采取以下具體措施：加強服務人員的主觀能動性，提高自主服務意識；加強人員培訓，提高服務質量，進行專業培訓和工作詳細講解，并制定監督體系與責任制；利用智能手機和二維碼技術，開發電子展會服務終端，簡化觀眾登記程序，加強觀眾與展商的互動效果，提升展會現場服務水平；在提高餐飲服務質量方面，可以將展館周邊餐廳、快餐店的地點、食品、價格、訂餐電話進行整理，編制成手冊，免費發放給參展觀眾和參展商，還可以選定安全可靠的餐飲供應商，在保證衛生的同時在展館內部設立就餐區。
3.2 創新大連房交會的品牌形象內涵
目前，大連房交會在行業內已經具有相當的知名度和影響力，但面對同類展會的競爭加劇，大連房交會應不斷維持其品牌影響力、鞏固其良好的品牌形象，不斷創新其品牌形象的內涵，只有這樣才能保證自身在激烈的市場競爭中長盛不衰。首先，要聯合房地產報刊、雜志等專業媒體宣傳展會，在主要位置重點宣傳展會信息，傳播展會理念。在央視及韓國、日本、北京、上海、山東等境內外主流媒體投放房交會廣告。與主流門戶網站開展合作，開辟專欄。其次，可以與淘寶合作，開創“淘房大會”等新鮮產品，吸引想要買房的年輕人。為提升美譽度制作內容豐富的刊物，多渠道宣傳推介大連房交會。最后，通過參與舉辦一系列社會公益捐助活動創造更多熱點，吸引媒體聚焦和社會關注，增加展會曝光率。上述系列舉措將不斷加強大連房交會在行業市場上的生存力和競爭力。
3.3 優化大連房交會的市場份額
大連房交會進入成熟期后，其所面臨的新課題是如何進行展會市場份額的優化，為了有效解決這一新課題，首先應認真分析和研究展會現有的目標市場份額，掌握其變化趨勢和原因，并在此基礎上制定系統的營銷應對解決方案。例如可以選擇幾家外地或海外的知名會展企業，與他們建立合作關系，將針對外地的招商招展工作委托給這些企業，保證更大、更穩定的外地和海外展商與客商資源供應；利用行業協會或商會在行業內的專業性、號召力等各方優勢，為展會提供國內外客戶資源；還可以與電子商務企業合作，舉辦網絡房交會，讓其承接網上招商、報道及推廣宣傳等事宜。大連房交會展會市場份額的優化不能僅僅針對展會的營銷工作，同時也應針對展會組織工作過程的每一個環節，通過優化，大連房交會的競爭力將會再上一個臺階。
3.4 贏返流失客戶，穩定現有客戶
展會發展進入成熟期之后，市場份額相對固定，因此要想保證展會利潤取得的延續性，應進一步強化客戶關系管理，穩定客戶基礎，提升客戶忠誠度。為了有效贏返流失客戶、穩定現有客戶群，可以調整工作流程，提高營銷管理模式，放大每一環節的效率和控制力度，建立展覽組織內部全方位的管理信息平臺等，使各崗位、職能部門及協同單位間高度共享客戶管理信息，做到內外各種資源的關聯管理和有效利用，使目標客戶的任何信息與服務支持都能實時響應，將客戶維護和贏返工作落到實處，從而保持大連房交會的持續贏利能力。
3.5 提煉客戶知識，增加客戶價值
在成熟期，大連房交會應注重提煉客戶知識，不斷增加展會對于目標客戶的價值，同時建立并不斷完善以客戶知識為導向的營銷體系。主要從以下兩方面入手：一方面要進一步完善目標客戶數據庫以豐富客戶信息，在此基礎上通過科學手段對這些客戶信息進行分析提煉，充分發揮其利用價值；另一方面要將客戶知識與大連房交會的市場營銷策略緊密結合，根據客戶需求及需求變化的趨勢不斷調整展會的主題定位、活動形式及服務內容等，以保證始終為客戶提供最佳的展會服務。在不斷提升展會服務的規范性、及時性、專業性的同時，大連房交會的組織者還應想方設法增加客戶的價值，使客戶在享受優質服務的同時也可以提升自身價值。例如可以通過聯合各大媒體和品牌企業，在展會期間舉辦信息會、專業研討會、產業高層論壇、網絡展覽、貿易撮合、商務旅行等各類活動，提高活動的專業性、參與性和多樣性，使不同層次和不同類型的觀眾和參展商都能找到適合自己參加的主題活動，以增加客戶價值。同時進一步開發國際市場，充分發揮大連毗鄰日韓的獨特區位優勢，著力打造品牌海外置業、移民等熱點項目，為參展商和觀眾提供更好、更全面的服務。
3.6 建立對衰退期的預警機制
隨著大連房交會逐漸步入成熟期，其展會規模、市場競爭力、客戶基礎等都相對穩定，但一定要居安思危，加強對展會營銷各項工作的評估，通過展會營銷質量、效率和成本評估，及時發現問題并查明原因。通過評估工作及早建立對衰退期特征的預警機制，利用盈虧平衡點、新老參展商參展率、營銷人員流動率等科學的指標來確定展會是否已經出現衰退跡象，當確實發現危機時，分析衰退原因，從而相應采取調整、合并或取消等措施。預警機制的建立不僅有利于及時發現展會存在的問題，準確掌控展會的發展狀態，同時還可以有效保持展會組織者的贏利性不受影響，保持營銷隊伍的穩定性，為策劃與組織新的展會品牌積累資源。
參考文獻
[1]劉松萍，李曉莉.會展營銷與策劃[M].北京：首都經濟貿易大學出版社，2011.
[2]鄭昌江，胡鐸蓉.展商營銷策略淺析――以哈爾濱房展會為例[J].商業經濟，2011（1）.
[關鍵詞]職業院校；就業指導；全程化
[中圖分類號] G71 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2017）01-0172-02
近年來，我國高等教育快速發展，大學畢業生數量激增，教育部公布的我國高校畢業生人數從2011年至2015年分別是660萬、680萬、699萬、727萬、749萬，其中高職高專的畢業生約占一半左右。大學生就業變得越來越難，大學生就業指導在高校中變得愈發重要。我校高度重視全程化大學生就業指導，根據學生和專業特點，提升學生核心就業能力，促進就業。
一、推進職業引導，強化職業能力
1.迷茫在大學生中泛濫成災
費楊[1]圍繞“高校大學生心理危機問題現狀”對高校大學生進行的問卷調查發現，40.18%的被調查群體經常對前途感到迷茫。于娜娜[2]對大學生學業進行規劃調查，發現64.7%的大學生缺少對職業目標的主動思考和規劃，46.33%的大學生對專業和將來從事職業的關系“不是很清楚”和“不清楚”。足見大學生迷茫成災。職業生涯規劃不但影響學生在校期間的學習和生活，更影響未來前程。這樣，全程和系統化的就業指導就變得愈發重要。
2.職業定位
就業工作全程化首先要求學生進行職業定位，即確定學習者將來要從事的職業。職業定位越早越易促進人的全面發展和推動經濟社會的發展。職業定位可以增強學生學習的目的性、積極性和主動性，避免了盲目性，變“要我學”為“我要學”，容易達到 “一萬小時定律”，更易成才。古代師承教育大多在學習者小時候就確定了職業方向；德國在基礎教育階段就對學習者未來職業進行了引導分流。[3]
那么如何進行職業定位呢？首先，學習者應依據所學專業進行就業方向分析，找出對應的職業，再根據職業特點、要求，結合自身優劣勢進行SWOT分析，確定未來職業。其次，針對學生特點和需求進行個性化、系統化、全程化就業指導。以我校中藥專業為例，服從志愿的學生進校就可進行專業調整，學生根據自己的興趣愛好、家庭環境等來確定自己是否學習中藥專業。當專業確定后，便可確定未來職業。中藥專業學生畢業去向為醫院、藥店藥房、藥品生產企業、藥品經營企業、藥品檢驗機構等，從事中藥調劑、中藥購銷、中藥生產、藥品檢驗、醫藥銷售等工作。老師指導學生根據自身優劣勢、興趣愛好、家庭環境等因素進行SWOT分析，決定從事中藥藥劑師、醫藥商品購銷員、中藥調劑員、中藥材種植員、中藥材養殖員、中藥材生產管理員、中藥液體制劑工、中藥固體制劑工或醫藥代表等具體工作。入學即進行職業定位，能使學生在整個大學生活都在職業目標引導下學習。
二、加強內涵建設，提高人才培養質量
職業目標確定了，那么學校如何培養呢？職業院校內涵建設的核心是專業建設，根本任務是培養生產、建設、管理、服務第一線的應用型人才。提高人才培養質量，必須加強專業基本建設和專業內涵建設。
我校自2011年開始分別在制藥企業和相關院校及畢業生中廣泛開展社會人才需求分析和崗位能力調研。通過充分調研分析，確定了中藥專業職業崗位、崗位工作任務及與崗位對應的學習領域，借鑒工科職業教育模式，緊扣中藥企業、行業生產特點，進行人才培養模式內涵開發。充分開展和企業合作，創新了實習、實訓與具體崗位零距離對接的“校企結合，‘一體兩翼三段三崗’”的工學結合人才培養模式；構建了以強化職業能力培養、提高綜合素質為目標的、符合職業資格標準和崗位需求的、基于工作過程的課程體系。加強實踐性教學環節，重視理論學習和實驗實訓有機結合，利用中央財政支持的校內生物制藥實訓工廠等校內外實驗實訓基地，高仿真生產實訓，對接行業企業崗位需求。
三、全方位就業指導，提升就業能力
提高高職院校就業指導工作的效果，必須創新工作思路，拓寬指導渠道，加強管理水平。
1.全員參與，構建就業指導全程化
我校秉著“就業指導工作滲透到教學全過程”理念，推進就業指導“全員化”工程。全體教職員工從新生入學抓起，根據市場需求、就業動向及時調整、合理設置就業指導內容；從新生入學教育專業介紹開始，強化學生專業思想，指導學生立足專業實際，規劃職業生涯，展望職業未來，合理安排大學生學習，直至找到適合工作。
2.搭建就業指導交流平臺，“產銷”一體
（1）加強畢業生就業指導工作，做好“產品”營銷工作
我校高度重視大學生“產銷”工作。通過大量的人力、物力、財力投入，以促進學生發展為本，建立系統就業指導培訓體系，采取“請進來、走出去”方式， 聯合高校、企業等企事業單位搭建就業指導平臺，對我校大學生進行職業指導，達到“產銷”一體化。
（2）搭建信息化職業指導交流平臺
就業指導工作必須要充分利用現代信息化技術，建立信息化職業指導平臺。我校針對現在大學生人手一部智能手機，喜歡看網頁、玩微信、刷微博和QQ空間的現象，開展信息化職業指導教育、職業咨詢工作。通過學校就業指導網站、微信、微博、QQ空間等渠道就業指導信息；通過微信、微信群、QQ、微博、電話等交流平臺，及時進行交流溝通，實現針對性、個性化指導。
3.模擬面試，造就實戰經驗
經過多年經驗探索，我校就業指導團隊發現，實現對學生有效指導最關鍵的是通過實踐形成就業實戰經驗。我校不僅重視學生專業知識技能、求職面試技巧的培養，更重視經驗與實戰。我校大膽改革就業指導課，引入模擬面試考核方式；定期組織專業班級模擬面試；不定期邀請企業到校舉辦招聘會；每到求職季，更是大規模舉辦校園招聘會，讓學生真正體會求職經歷，鍛煉膽量，增強心理承受力，總結求職經驗和技巧，使學生終生受用。
四、企業頂崗，實習就業一體化
《國務院關于大力發展職業教育的決定》指出頂崗實習是“2+1”教育模式，即在校學習兩年，第三年帶薪到專業對口的指定企業實習。通過企業頂崗實習，建立實習就業兩條通道。藥學類專業要全面實行“工學結合、頂崗實習”的實踐教學模式，就需要與多家企業、院所建立穩定的頂崗實習基地。[4]我校藥學系廣泛開展企業調研和畢業生就業追蹤工作，積極拓寬合作網絡，通過審查企業資質，根據崗位需求篩選出規模、信用較好的企業，充分利用藥品經營企業和生產企業的豐富資源與條件，在校企互惠互利的基礎上建立穩定頂崗實習和就業基地，確保學生實習就業。頂崗輪崗期間，學生在藥品生產、檢驗、管理、營銷等崗位習得經驗；企業通過員工式培養，擇優錄用；學校通過企業和學生的信息反饋，改革課程體系，提高服務質量，實現實習就業一體化。
五、因材施教，促進升學、入伍、創業
就業工作的核心是提升學生的就業能力，通過培養學生自立、自主、自強的意識和創業意識挖掘學生潛力，提升學生素質，提高社會競爭力。我校指導學生根據志向、興趣，結合學習成績、家庭情況等，選擇升學、工作、入伍、創業等。指導學生理解什么是就業能力、如何培養就業能力等問題，明確職業方向，規劃職業生涯，認識自身優勢，發掘自身潛能。
六、分享交流，角色轉變
學校每年開展優秀畢業生與在校生座談會。在校學生從大一開始就接受職場熏陶，通過師兄師姐的實例宣傳，分享就業經驗和職業體會，促使他們盡早思考職業發展問題，有意識地培養職業發展能力和就業能力，盡快學會以人為鑒，體會未來人生道路，完成從學生角色到職業角色的轉變。
總之，就業指導工作是一項全面系統的社會化工程。我校通過指導職業定位、促進職業規劃、強化專業內涵、提升教學水平、完善就業指導服務、拓寬就業渠道等方式全程化進行大學生就業指導，全面提升學生素質，促進學生就業。
[ 參 考 文 獻 ]
[1] 費楊.高校大學生心理危機干預體系構建研究[J].湖北廣播電視大學學報，2013（10）：49-50.
[2] 于娜娜.以職業為導向的大學生學業規劃探索[J].2011（2）：36-40.
[關鍵詞]果菜；深加工；谷賤傷農
[中圖分類號]F293 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）30-0137-02
1 河南果菜深加工的資源優勢
河南是個農業大省，大部分地區屬于溫帶季風和溫帶大陸性氣候，有利于水果蔬菜的生長。主要農作物有小麥、水稻、花生、玉米、大豆、紅薯等，主要水果有蘋果、紅棗、梨、柿子、杏、桃、西瓜、甜瓜等，主要蔬菜有大白菜、蘿卜、大蒜、西紅柿、黃瓜、芹菜、韭菜、菠菜等。河南省人口眾多，勞動力成本低，非常適合將農產品進行加工后再銷售。筆者經過調查，對若干果菜的初級品、加工品的價格對比見表1：
（2）數據資料來源于筆者2012年在河南鄭州部分農貿市場和超市的調查平均值。
比如新鄭大棗，鮮棗價格每千克六元，加工成干棗，再加上精美的小袋包裝，可以賣到每千克十八元，價格翻了三倍，如果再加工為棗茶、牛奶紅棗飲料等，價格可翻六倍。
再比如，鮮紅薯上市每千克一元，加工成紅薯粉條每千克十元，價格翻了十倍，加工成紅薯果脯，每千克四十元，價格翻了四十倍，具有驚人的利潤空間，農產品深加工勢在必行。在農村，加工粉條的技術大部分家庭都會，而且手工制作環保，成本低，發展庭院經濟非常合適。農民們不用背井離鄉去外地打工，在自己家里進行農產品加工就可得到不少的收入。
類似的還有花生制成花生餅、花生醬、花生飲料，從而使花生的價格翻倍增長，蘿卜制成蘿卜干、榨菜、蘿卜汁飲品，使蘿卜價值大增等。
2 存在問題
2.1 觀念問題
許多農民種植果菜規模小，只滿足于果菜成熟以后除自己食用外，把其他的拿到集市上賣掉，不想再進一步加工，覺得東西少，還要加工投資，占地方，占人手，萬一賣不出去還賠本，因此不愿再加工或深加工。
2.2 技術和資金問題
農產品加工技術，不是所有的農民都掌握，有些還要投入設備和資金，農民們想學技術，但是不知道到哪里去學。比如，將水果加工成果醬技術，將蔬菜做成蔬菜汁技術，都是非常科學嚴密的事，否則，要么添加劑超標，要么細菌超標，要么口感不好，要么保質期太短等，而且還要和質檢局等方方面面打交道。有些農民想想這么多事，資金短缺不好解決，技術無處去學，干脆不加工了，只賣初級品還省事些。
2.3 銷路問題
這也是農民最擔心的問題。他們想：如果在果菜加工上投資學習技術，購買了設備，找了人力，加工出來的產品賣給誰？是在農貿市場上擺攤還是進入城市的飯店、超市？誰去聯系銷售渠道？誰去運輸？沒人買怎么辦？要是深加工的產品賣不出去就賠大了，還不如當初什么都不投入直接賣農產品好，雖然不掙大錢但是起碼不賠太多。
2.4 規模問題
河南省多數地方農村合作組織發展較慢，農民們普遍是分散種植，無計劃種植果菜，如果進行加工的話只能是一家一戶各自為戰，缺乏統一的組織。因此果菜加工以手工為主，如果遇到需求很大的話，無力滿足大訂單。而個別以承包果菜為主的農戶種植規模稍微大些，也因資金技術等問題不愿在加工上投資。有個別農民想專門從事果菜加工，但是擔心原材料能否持續穩定地供應，規模能否保持下去，因而也不愿冒險在加工上投資。
3 建議對策
鑒于以上種種問題和憂慮，多數農民不愿意隊果菜進行深加工，于是當果菜豐收時“菜賤傷農”、“谷賤傷農”的事常有發生。而一些有識之士發現果菜深加工可以有效地避免“菜賤傷農”，及早著手在果菜深加工上進行投資，及早學習相關深加工技術，購買相關設備，到各個渠道尋找銷路，因此當多數農民因果菜豐收卻無力收獲，沒有銷路，只能賠本處理或任其爛在地里時，這些先行者卻可以借著豐收的東風廉價收購果菜加工，從而獲得不菲的收益。筆者總結了許多成功者的經驗，提出以下建議：
第一，政府出面在農村進行大力宣傳果菜深加工的好處，讓果菜深加工的觀念深入人心。宣傳渠道可以通過深加工成功者的先例做現身說法，還可以通過板報、廣播、電視、網絡等多種形式。榜樣的力量是無窮的。一些農村的大學生村官也可以起帶頭示范作用，讓農民從內心里愿意對果菜進行深加工，認為深加工使產品在時間和空間上可以延伸，比賣初級品要掙錢。
第二，解決技術和資金問題。果菜深加工的技術有些農民自己已經掌握的不愿意傳授給別人，怕別人學會搶了自己的飯碗；還有很多技術農民不知道去哪里學習。學習技工技術可以通過以下渠道：
（1）當地的職業學校有很多教師懂得果菜深加工技術，可以辦一些周末班專門向農民傳授技術；若農民平時有空也可以跟班上課，這樣學習的成本很低，而且學習時間和地點比較有把握。
（2）當地政府農技部門根據當地實際有針對性地辦一些果菜加工培訓班。比如農業技術推廣站辦蔬菜汁加工培訓班，粉絲、粉條加工培訓班等，讓廣大農民有一技之長，可以根據自己的需要進行果菜加工。
（3）參加社會上各種培訓機構、培訓公司的技術培訓班，這些公司還可以回收產品，只是收費高些，產品回收有時不敢保證。
第三，解決銷路問題。只有解決了產品的銷路問題才能解除加工者的后顧之憂。銷路問題可以通過以下途徑解決：
（1）最省事的方法：加工好的產品到本地和附近的集市上去賣，逢集市就去趕集銷售產品。這種方法的缺點是銷路受局限，優點是不用動腦筋投資到處找銷路，銷售成本低。
（2）有相同產品的農民自發組成加工合作組織，在加工產品前分工負責各種工作：有專人負責組織生產比如廠房設備等事宜，有專人負責找銷路，或者到城市的飯店，或者到商場，或者找批發的中間商訂銷售合同，有專人負責運輸，由專人負責包裝甚至由專人負責廣告，這樣遇到果菜豐收時正好可以大量生產取得豐厚利潤。這種方法的優點是組織嚴密、分工合理，避免了散戶找銷路的困難，缺點是畢竟各村信息有限，難免和其他地方有產品重復之處，競爭激烈時或許打上價格戰。
（3）政府出面提供一個信息平臺，這個信息平臺是一個立體化全方位的平臺，以網絡為主，輔之以電視、廣播、報紙甚至手機短信，內容主要是一年四季即時的各地農產品種植信息和城鄉居民對農產品的需求信息，種植信息再細化為全國各個地方的各類果菜的種植品種、數量、規格等，需求信息細化為各地的需求數量、價格，需求地點是集貿市場還是大超市，往年同一時間的價格參考。還可以再延伸為世界各國的果菜供求信息，讓優質加工品走向世界。一旦信息平臺建立并運行起來，將會使全國農民受益。參見表2：2012年河南省各地蘋果種植情況調查一覽表設計。
據表2果農可以預測2013年蘋果的銷量和價格，大約多少比例賣鮮果，可以用多少比例進行蘋果加工。
第四，果菜深加工要具有規模效應。一家一戶的農民果菜深加工，個別果菜可以各家小規模地進行，比如紅薯加工成粉條，大豆加工為豆腐，但是許多產品不適合小規模加工，比如將蘋果加工為果醬，花生加工為花生奶等，需要投資機器和廠房，投資較大，單個農民負擔不起，即使投資一兩臺機器，當面臨大訂單時也無力滿足，而且成本偏高。因此政府可以出面將果菜生產適當集中化，也可以靠市場的力量使果菜生產適當集中化和規模化，比如靈寶的優勢是靈寶蘋果，新鄭的特色是大棗，原料集中了，果菜深加工規模化也更方便了，成本更低，利潤更高。目前農村大量農民外出打工，留守的農民將糧食、蔬菜和水果種植集中化和規模化將是大勢所趨，果菜深加工的規模化已經開始，“谷賤傷農”和“菜賤傷農”的影響將越來越小。
總之，果菜深加工已經越來越多地在廣大城鄉開展，成為抵擋“谷賤傷農”、“菜賤傷農”的有效措施。希望在不久的未來，有更多的果菜深加工技術使更多的農民收益好，使更多的居民也受益無窮。河南農業只要邁過深加工這個坎兒，不僅使河南農業現代化實現突破，而且使河南農業走出數千年來“谷賤傷農”的怪圈。
參考文獻：
開放教育的學員一般都是有工作經歷的成人學員。由于年齡、心理、生理、環境等方面的差異，開放教育的學員具有與兒童和青少年學生明顯不同的學習特征。例如，在心理層面，成人的理解能力較強，但死記硬背較弱勢；在生理層面，成人的生理條件隨著年齡增加而逐漸退化，對學習會有一定的負面的影響；在社會層面，成人扮演著多元的角色，使得在學習的過程中容易遇到障礙，學習的精力不夠集中，學習動力不足等。根據成人的特征，可以分析總結開放教育學員的學習特點主要有以下幾點：
1.1學習自主性、獨立性較強
開放教育的學習者和兒童、青少年在學習上存在著顯著的差別。因為不同年齡階段的學習者，所具有的能力也不同。因此，在學習過程中，教師需要根據學生地發言進行相關的學習要求。因為在學習過程中，學員希望得到教師的尊重，平等地與教師交流，自由地發表意見，希望教師有任何教學決定都要與他們進行協商后做出。
1.2個體生活工作經驗對學習活動具有較大影響
個體生活經驗的差異就使得兒童、青少年的學習活動與開放教學學員的學習活動存在著較大的差異。對兒童和青少年而言，個體經驗都是來自于成人的間接考驗，因此也相對不全面，在學習過程中對學習產生影響的直接經驗也就相對較少。對于開放教育的學習者，在學習活動中更多地是借助于自己的經驗和工作需要來掌握和理解知識，并不是借助教師的傳授。
1.3學習任務與其社會角色和責任密切相關
開放教育學員的學習任務就是由兒童、青少年時期的以身心發展和知識累積為主轉變為以完成特定的社會責任、達到一定的社會期望和完成工作的要求為主。對開放教育的學員而言，學習任務就是促使其有效完成需要承擔的社會責任，以此提高社會威望的一種方式，也是促進學習成為他們職業生涯或生活狀態的一個轉折點。因此，這樣的學習方式更具有針對性和目的性，而且有較強的學習動機，并且很希望有速成效果。
1.4學習方式的多樣性
開放教育學員在學習方式方面具有自己的傾向和愛好，常見的學習方式有如下四種：①行動型。有些開放教育的學員傾向于“從做中學”，他們對教師詳細的講授往往會感到不耐煩，所以當教師提問的時候就會不經過思考就會給予答案。他們熱心于新事物，喜歡新的體驗。在集體學習活動中表現的也很積極、主動，很多情況下都處于領導者的地位。②深思型。這類學員主要表現在回答問題的時候需要很長的考慮時間，經常猶豫不決，很難做出肯定的回答，在回答問題之前需要更多地信息。這類學員還喜歡和他人一起學習，因為這樣便于收集更多的觀點和信息。③理論型。這類學員在解決問題的時候喜歡先了解基本原理，然后提出假設，并采用循環漸進的手段來解決問題。他們常常用客觀的、公正的和邏輯性較強的方法來解決問題，而且還不接受他人的主觀判斷和眾多的不同觀點，往往只看重自己的理解。④試驗型。這類的學員喜歡嘗試和應用新的觀點。對于學習內容，一定要經過嘗試后才會相信，而且在討論問題的時候善于用新的更加有效的途徑來解決問題。他們總是充滿信息、精力充沛，因此就會覺得教師講的太多，他們認為只有在新的情景下才可以學習到很多知識，他們喜歡顯示自己解決問題的方法，但是如果沒有機會自己做的時候，就會感覺到很失望。
1.5學習需要的類型多樣
開放教育學員的學習需要可以分為兩類，即外部需要和內部需要。內部需要如個人發展與進步的需要、認知興趣的需要以及得到認同與尊重的需要；外部需要包括社會威望、群體活動等引起的外部期望以及服務于社會組織的需要等。可以概括外：職業提高的需求、社會交往的需要、社會刺激的需要、外部期望的需要、服務于社會組織的需要、認知興趣的需要等。還有一些學員是為了培養素質、陶冶情操、滿足自己的認知需求和興趣。這類學員以學習充實精神生活，認為學習即享受。
2開放教育《財務管理》（省開）建設中存在的主要問題
2.1課程建設的普教化，忽視開放教育學員特色
長時間以來，開放教育一直被認為是學校普通教育的延伸或者補充，在人才培養目標和教學模式上與普通教育相同或相似，這種現象的產生與國家層面對開放教育的定位有很大的關系，主要表現在以下方面：一是對開放教育人才培養目標定位不明確，基本與普通教育相似，而忽視開放教育條件下的學員以能力為本位的學習訴求。二是《財務管理》課程內容相似。基于開放教育的補充或從屬地位，在教師聘任、課程內容、教材征訂等方面也基本照搬普通高等教育模式。三是教學方法和手段相似。隨著學習型社會觀點的提倡和深入，開放教育的形式越來越廣泛多樣，但是在教學方法和手段上絕大多數還是沿用傳統講授的方法，學員在下面聽，教師在上面講，依然是開放教育教學的主導形式，沒有的做到真正意義上開放教學。
2.2《財務管理》課程內容偏重理論，結構不夠合理
合理的結構是促進事物朝著預定目標發展的前提條件，如果結構不合理，出現厚此薄彼的現象，事物的發展就會偏離原來的目標。目前，《財務管理》課程內容編排基本還是注重基礎的財務理論，這種編排方式強調課程的學科性和理論的系統性，求全、求廣、求深，但對符合開放教育需求的實踐性、職業性、技能性和參與性的課程內容呈現則比較少，甚至是沒有。課程教學大綱等仍以理論教學為主線，實踐教學環節被相應的忽視，甚至實踐環節只是理論上的存在，在實際實施活動中，根本沒有開設，這種課堂學習與實際運用脫節，理論學習不能指導社會生產實踐，使《財務管理》課程的效用將大大地打了折扣，導致學員學非所用或用非所學，使開放教育學員的學習變成了應付考試和混文憑，真正到了企業財務管理一線，還是不能完成相應的財務管理工作。
2.3《財務管理》課程內容相對落后，教材更新較慢，學員學習興趣不高
開放教育的課程內容相對落后，教材更新較慢，滿足不了學員在實際工作所需要的知識和技能，不利于開放教育學員學習積極性的提高。現在不少教育管理機構對開放教育不重視，不少的人對開放不了解，有部分人甚至把開放教育當作是不正規教育形式，是在糊弄學員。由于不重視，因此在課程資源建設、師資力量建設、課程改革等方面根本無法投入更多的人力與物力進行科學研究與創新。在我國，由于開放教育發展時間比短，理論指導實踐的不足，與開放教育相關教材體系還不完善，因此在現有《財務管理》教材的編寫和選擇上，很少有體現開放教育學習特點的開放教育教材，內容相對來陳舊，對于當前的經濟環境下企業財務管理出現的新問題，涉及很少，學生不能從《財務管理》課程中得到解決現實問題的方法，從而使《財務管理》課程缺失應有的感召力，再加上《財務管理》課程又有一定的難度，公式較多，計算較為復雜，而開放教育學員的基礎又不是太好，接受能力有限，因此對《財務管理》的學習興趣越來越低，完全是為了應付畢業學分。
2.4《財務管理》課程教學資源單一，考核方式不夠靈活，適應不了學員的多方位學習需求
當前《財務管理》課程的教學資源還主要是文字教材為主，主要是主教材、導學、形成性考核作業和期末復習資料等，充分利用網絡和微信等多種媒體的移動學習資源還幾乎沒有。《財務管理》的仿真虛擬實踐軟件也比較缺乏，學員的真正實踐機會很少。考核方式還是以期末的紙質試卷為主和平時形成的性考核成績兩部分理論考試組成，學員技能的考核和實踐方面的考核非常少，考核只注重了死記硬背，對財務知識的靈活運用考核不多。
3基于開放教育財務管理課程（省開）建設模式構建
3.1根據專業需求設計財務管理課程資源
財務管理是開放教育工商管理學科中所有專業學生都必須要學習和掌握的課程，但是不同專業學生對財務管理課程的需求也不相同。因此，在課程建設方面就需要對財務管理課程分層次建設，以此滿足不同專業學員的需求。目前，開放教育的財務管理課程很多使用的是中央廣播電視出版的財務管理學教材，部分學校在工商管理和市場營銷、人力資源、物業、物流等省管課程的財務管理課程也是使用中央廣播電視大學的財務管理教材，在課程難度上對這些專業的學生來說明顯偏大，而不同專業學員采用同一標準的教材，也不符合學員們的實際需求。因此，對于開放大學的財務管理課程建設，可以分為會計專業財務管理課程和其他專業的財務管理課程。對于會計專業要采用國家開放大學的統一財務管理教材，統一參加國家開放大學的考試，而工商管理、市場營銷等其他專業財務管理是省設課課程，要結合學員實際和需求盡量去自建財務管理課程資源。在省設課的財務管理課程資源建設中，對工商管理、市場銷售、國際貿易、人力資源等非會計專業的學生，只需要了解基本的理財方法和必要的理財技術即可，財務管理基礎作為財務管理的入門課程就可滿足需要，同時減少較深理論知識，增加好學易懂的經典案例和理財技能指導的內容，這樣學員學習也較為容易，因此對課程的學習興趣也會增加。
3.2實現開放教育的財務管理課程理論教學與實踐的結合
財務管理課程多采用傳統的教學模式，主要以教材為基礎由教師進行課堂講授，而一些教師由于缺乏在企業財務管理的實踐經驗，即使做案例教學也無法將理論基礎及應用解釋得清楚明白，而開放教育的學員大多都有實際企業工作與管理經歷，可能也接觸過企業的財務管理實際，因此對教師理論教學感到和企業管理實際不一樣，因此學習的動力就會不足，教師也缺乏感染力。此外，單純由教師講授的知識往往只會讓學員被動接受，不去主動思考所學知識如何使用以及用于企業管理何處，只有將所學財務知識直接用于實踐才能更好地理解并加以應用。本人經過多年的開放教育財務管理教學實踐和探索，認為從以下方面實現開放教育財務管理課程學習與實踐的對接是較為可行的方法，并且效果顯著。①ERP沙盤模擬和財務管理模擬實訓。ERP沙盤的財務管理模塊和財務管理模擬實訓平臺，作為開放教育財務管理課程實踐教學的主要手段是非常有效的。ERP沙盤是模擬企業供、產、銷實際中遇到的財務行為，促使學員去思考，怎樣順利完成相應的財務活動，這樣結合企業實際的教學，學員容易接受，財務技能也相應的掌握。開發財務管理網上模擬實訓平臺，也是強化財務管理實踐教學的手段，通過模擬設計企業的籌資、投資、營運資金管理、利潤的分配、財務分析等財務活動，使學員全面了解企業的財務活動，并且能夠獨立完成相應財務管理活動。每學期都組織學員進行ERP實訓比賽，學員通過實訓，使實踐技能得到提高。②企業情景模擬實踐教學。由于財務管理實訓教學軟件較少，并且真正到企業實際實踐的機會更少，這給財務管理的實踐教學帶來了一定的困難。因此，在教學過程中，教師要自主設計模擬實踐教學的資料。做法就是將一個教學班模擬成為一個公司或者企業，然后根據公司的組織機構將學生分組擔任不同的角色進行仿真扮演，通過模擬操作，促使學生熟練掌握企業財務管理的主要活動，提高學生理論結合實際的能力。③深入企業財務部門調研考查，撰寫調查報告。開放教育的學員一般都有實際工作崗位，教師可以動員學員到自己企業的財務部門進行調研和考查，和企業的一線財務人員進行交流、取經，體會理論和實際之間的差異，探索用所學理論解決實際問題的技巧，并寫出相應的心得體會和調研報告。④在崗實踐。開放教育的學員大部分都是有工作的，這就要求學員運用所學的財務管理知識，并且要結合企業實際情況，設計投資、統籌、利潤分配以及流動資產管理等具體方案，通過這種方案把理論知識和實踐運用有效結合，及時發現工作中的問題，然后進行總結，學員還可以在網上教學時相互交流，有時也作為教學案例在課堂上討論解決。⑤邀請企業一線財務人員或財務專家到學校進行具體財務管理的實踐講座，以此增強學生感性認識。每個學期可以邀請一些企業財務總監、財務經理或財務主管到學校進行專題講座，這樣可以讓學生了解企業錄用會計和財務人員的標準，以及對知識和技能的綜合素質的要求，這樣學生也會有針對性的去提高自己的應聘能力和應對實際財務工作的能力。⑥加強對教師實踐經驗的培養。開放教育的多數教師都是一直從事課堂教學和研究的，很少有機會到企業進行掛職鍛煉，也缺少企業實際財務工作的經驗，對于財務管理課程案例的理解多來源于文獻資料，因此就會出現在教學過程中照本學科的現象，很難有針對性的引導學生自己思考。教師實踐經驗的培養是財務管理課程教學的基礎，因此學校可以通過鼓勵教師到企業掛職鍛煉、參與企事業單位的課題研究等方式鍛煉自身的財務管理能力，并且豐富教師的財務管理經驗。⑦建立實踐教學基地。我們可以充分利用學習資源和一些大中型企業和會計事務所建立合作關系，并將這些企業作為開放教育的實踐教學基地，以此增加學員的財務管理技能的實際應用能力。由于財務管理涉及到企業資金運作的方方面面，就需要學員從資金籌集、資金儲備再到資金投放等進行合理的安排，以此從財務管理實務中去了解和體會，增加對財務活動的感性認識。
3.3基于開放教育學員特點建設有適應性財務管理課程資源
開放教育的學員一般都是有工作在身，有的還有家庭，大多是在工作之余，家務完成后才有時間學習，因此學習的時間非常有限，很難做到去聽面授課和圓滿完成書面作業。因此在財務管理課程建設中，要充分利用現代網絡和多媒體技術開發課程資源，把財務管理知識和技能網絡化，使學習不受時間和空間限制，能夠利用電腦、手機等現代通信工具利用點滴的時間進行學習和完成作業。在財務管理課程資源建設中，要注重學習的過程，把考核融入學習過程之中，只要完成學習任務，就算考核合格，不再采用傳統的期末集中紙質的考核方式，做到隨學隨考，學完考過。在課程網絡資源中要有學員與教師交流的平臺，教師可以隨時解答學習中遇到的問題，幫助學習者完成課程學習任務。
4開放教育財務管理課程（省開）建設的成果
北京大興的某農貿市場，穿著厚厚羽絨服的李靜正高聲叫賣――旁邊是一架攝像機。
這是2013年的12月9日，一檔名為《贏在中國藍天碧水間》的商業真人秀已經比到了最后一場。這一場，企業家們要在身無分文的情況下找到一位愿意與之合作的小販，并且比拼誰能在幾個小時內掙得更多――李靜選擇了賣帶魚，最終她掙得了105元。
她本可以掙到300元的。節目點評環節，她告訴評委柳傳志，那位與她合作的大姐起初分給了她三張紅紅的票子，但她覺得自己全拿了很不厚道，于是推了推手，拿了一張。
這很有趣。柳傳志說，這是場關于贏的比賽，你要是真覺得虧欠了大姐，等節目錄制完了，再折過身去給她更多的回報不就行了？
身邊人說，李靜是一個善良和性情的人，這一點從我們的整個采訪可以看出，她不裝不端，有時候甚至還有點二。工作人員也直截了當告訴我們，能否別問諸如商業模式、經營理念之類的話題，那樣怕會冷場。
當然，李靜沒必要裝出世人所熟知的那種商人形象。這世界，有目標感很強的所謂一將功成萬骨枯式的成功，同樣也存在某種晃晃蕩蕩看似不靠譜的姿態以及由此產生的成績單。15年來，李靜的東方風行，在民營傳媒陣營僅次于王長田的光線傳媒；她創辦的樂蜂網2012年銷售額19.8億元，其中自有品牌貢獻了四分之一的銷售額。
有人說，那是因為李靜運氣好。創業做節目，趕上了民營電視制作發展的機會；“誤打誤撞”干樂蜂網，又遇見了電商發展的黃金期；幾年后當國內電商廝殺成紅海一片，李靜“不務正業”的自有品牌又已經發展成熟……
一個人要取得成就，當然需要運氣，但要想持續地成功，單靠運氣顯然是不可能的。我們需要從運氣中梳理出一種規律，這種規律，是一個女明星的商界故事，更是一個女人如何發揮自己的天性進而揚長避短創造價值的心路啟示。值得一提的是，那場《贏在中國》最后的總決賽上，李靜獲得了總冠軍。
命
正點開播
東方風行傳媒和樂蜂網的辦公室位于北京朝陽區八里莊，大廳的裝修主色調，用了醒目的玫紅和嫩綠。這樣的色調很容易擊穿人心深處的種種脆弱瞬間。
李靜說，不管是陽光燦爛的晴天還是灰蒙蒙的霧霾天，情緒不夠好時，她習慣在大樓門廳前“頓”一下。
從張家口到北京，就像一枚電池，她總是想展現自己動力十足的一面，“如果你垂頭喪氣走進去，員工會想公司怎么了。”于是，笑著大聲打招呼，側身左轉步入電梯間，此時電梯口那位剛染了特另類頭發的女助理已經等候多時，李靜和她拍拍掌，“搞杯方便面唄，我還沒有吃飯呢。”
創業不易，一路走來，屬于李靜的身份和頭銜越來越多，有時候甚至壓得人喘不過氣：她是主持人也是制片人，她還是東方風行集團創始人、樂蜂網創始人以及靜佳品牌創始人……每個頭銜背后，必須要開的會起碼有5個；與之同時，她采訪別人也接受別人采訪，一天的檔期總是排滿。
她說，她懷念剛從體制內出來創業的時候。那時候有夢想沒機會的人特別多；那時候她認識的人如果是在早上十一點前起床是會被恥笑的，覺得那樣不像藝術工作者；而現在，樂蜂網、自有品牌的人九點就在公司了，而她自己也可以八點起床了。至少有幾次。
她修改了生活習慣，但沒有修改性格。這一點，通過12期《贏在中國》便可看出端倪。
在遇到自己喜歡且擅長的創意類任務時，李靜特來勁，儼然全世界都得聽她的。比如給毛戈平彩妝設計海報和廣告語那期。隊友念出毛戈平化妝品官方定位的句子，她直接打斷“這不是他（毛戈平）的賣點，他這么寫是不對的”，甚至“很想把他的產品線給顛覆了”，幸好被大家拉住。
與之同時，李靜會頭一個跳起來反對通過拉朋友買單沖銷量的任務。比如有一期要賣慈銘體檢卡，李靜強烈拒絕：“我特別害怕目的性太強的銷售，要是單單叫朋友來聽健康講座我感覺很輕松。大不了最后自己買單吧。”
《贏在中國》留下了不少李靜反省自己這期哪哪哪搞砸了對不起隊友的鏡頭；她說為了贏，就要較著勁搞死對手，商業實在是太殘酷。
――這就是李靜，在商人需要控制自己本性的時候，她更像一個不能接受委屈、思維天馬行空的文藝女青年。很多人說，一個“商人”怎么能這樣呢？“怎么能這樣”的商人，有她自己的邊界，自己的動搖和重構，最終她依舊在晃晃蕩蕩看似不靠譜的過程中，完成了給自己的交代。
交代是什么？就像東方風行保留的那副對聯。上聯是，節目在混亂中制作，下聯是，會議在扯皮中度過，橫批，正點開播。
三個“不錯”
人生需要正點開播。
回過頭去，李靜命運中的幾次關鍵選擇，非但準點而且開播得不錯。
第一次是從央視辭職。
領導一直找李靜談話，強調主持人必須“字正腔圓，聲音洪亮”。她在心里嘀咕，我們平時都不那么端著說話啊，端著多累啊！次數多了李靜火了：“我還真就做一個自己的節目給你們看看。”
轉身成立了自己的工作室，為東方風行傳媒前身。啟動資金10萬塊錢是找母親借的。“不會說話”的李靜要做訪談類節目，因為說話這種原始的交流欲望總會尋找出口。
接下來，她開始隱約意識到，命運對一個人的成全，并不限于“長得不錯，性格不錯，遇到的人也不錯。”
那是1999年，舞廳、歌廳、卡拉OK生意紅火，臺球廳、電子游戲廳遍地，暗中呼應著勢不可擋的電視娛樂化浪潮。“制播分離”概念在中國電視界第一次叫響，催生了大批民間電視機構。
其中有承包北京電視臺生活頻道的銀漢傳播、以國際電視節目貿易著稱的唐龍國際、以經營影視城為主的橫店集團、后來居上的星美傳媒。值得一提的還有于1998年從北京電視臺出走的王長田，他創立的光線傳媒如今已是中國最大的民營傳媒娛樂集團。
出走后的李靜并不如表現的那樣無所畏懼。只是惶恐反而讓人激發出無窮動力、逼仄現實激發出個人能量。
創業缺錢，她想出用快餐盒貼成背景墻，在凹凸不一的墻面上涂一層銀粉，打造出科幻感攝影棚的省錢創意。要維持制作需要拉廣告，李靜親自出馬，為了讓對方覺得自己夠義氣，“能喝二兩喝四兩，這樣的同志要培養。”
第一次拿到10萬元的支票，李靜一邊發愣，不知道支票該怎么兌換，一邊趁沒人的時候偷偷親了支票一下。“以后拍電影一定要把這個情節加進去！”采訪時，李靜興奮地揮舞著拳頭。
擔心《超級訪問》不紅，她拉著搭檔戴軍坐在西單地鐵口，想看看有沒有人能認出他們。地鐵口涌出一茬接一茬的人，大家都埋頭趕路。黃昏時分終于有人走過來，一看，同行。人家問兩人干嗎呢。戴軍穿著條顯眼的橙色褲子，答，等著看流星雨。
其實李靜不必用這樣的方式尋找自信。熬過初創階段，《超級訪問》火了，李靜還成為第一個把節目賣給電視臺的人。之前做民營電視盈利模式很單一，節目免費給電視臺，換取幾分鐘廣告。李靜放棄貼片廣告生存方式。她把5分鐘的貼片廣告全給電視臺，電視臺把其中30秒作價給自己，一期節目電視臺只用花2000塊。《超級訪問》賣了50個臺，有10萬元進賬，而當時一期節目成本是3萬元。之后企業冠名也有了。
后來李靜和戴軍去了趟青島，沒有坐在路口擋道，戴軍沒有穿橙色褲子，被三個大姐認了出來。
王冉的預言
以娛樂類節目這個中國電視最柔性、最具產業化的節目類型為基點，李靜順勢又推出了《非常靜距離》、《美麗俏佳人》等新節目。就像王長田說的“一個節目帶來了一堆節目，然后帶來了一個頻道，或者是一個公司、一個行業”――到2007年，東方風行傳媒旗下四檔節目每周播出時長總計約400分鐘，覆蓋全國三十多個衛視和地方頻道，僅靠內容銷售和廣告，年利潤近千萬元。
就在那一年，李靜參加了一個由易凱資本CEO王冉做東的飯局。
同為客人的有紅杉資本沈南鵬。沈南鵬語速很快，問題很多，那種投資人固有的連珠炮式的發問一度讓人發蒙。在飯局第二天，沈南鵬對東方風行傳媒做了個快速調查。沈南鵬看好李靜節目內容背后的無限可能：“我們提出了電子商務的設想，希望把它從一個內容公司轉變為一個內容+產品的公司。”――這完全超越了李靜現有知識體系。
據說當時有意收購東方風行傳媒的還有華誼兄弟。馬云記得李靜看到周圍人都在談融資，跑來問他，我需要嗎？李靜不大懂商業，馬云很負責地用她能聽懂的方式反問：“姑娘大了，看到別人出嫁也心動了。你急著嫁人嗎？”李靜想想，說我不急。
不著急的李靜還是遇見了沈南鵬。
兩條路擺在李靜面前。如王冉分析的，如果選擇華誼，東方風行不用再單打獨斗，李靜套現快。選擇紅杉，套現少，而且這筆出讓少數股權得到的現金還會進入新一輪奮斗。
從自己熟悉的領域跨進一個不熟悉的未知領域，需要轉型的不只是公司，還有創始人本人。沈南鵬對李靜跨界的擔憂說得更準確：“最怕當老板了還帶著藝人思維。”王冉一再對李靜說，“賣掉公司是一種生活方式，接受投資是一種生活方式，你要想清楚。”
事實上，這些話李靜當時并未完全聽明白。
陌生叢林
李靜選對了嗎？
沈南鵬幫李靜將構想一步步落實細化。包括成立了單獨核算的東方風行商貿有限公司，建設樂蜂網作為將媒體與零售相結合的平臺。李靜就此和電商扯上關系。
電商？2008年，中國電子商務迎來里程碑式的發展。這一年中國網絡購物交易規模突破千億元，達到1281.8億元，僅淘寶一家就實現999.6億元。劉強東早在前一年拿到了首批融資的千萬美金，過不了多久京東就會以好幾個大動作讓競爭對手們神經緊繃。
這股自己專長外的潮流讓李靜懵懵懂懂，她連淘寶都不會上，卻想在網上賣護膚品。當當網李國慶說起和李靜才認識的時候，“她都不理解怎么在網上賣書。”
身處陌生行業，混合著新奇感與前路未知的焦慮，李靜只管鉚足勁往前沖。
就像當年電視節在上海舉行，門票一個人要兩千元，一個展位要好幾萬元，為了賣節目，戴軍借著跟熟人寒暄混了進去，李靜卻是闖進去的。她掏出手機，一邊假裝打電話一邊往里沖。在經過保安身邊兩人四目相對時，李靜大吼：“不行！不行！沒什么好商量的，這事就這么辦了……”震懾住了保安，人家沒敢伸手攔她。
這次攔住她的不是門票，而是簽證。臺灣的化妝品發展比較成熟，李靜約那邊的人面談。去臺灣的通行證不好辦。李靜等不得，雙方就約在香港機場。她大清早飛過去，聊上七八個小時，再飛回北京。對方評價：“你不像個女明星啊。”
很多時候，并不是你努力了，好運就會馬上回報你。
以男性為主導的電商圈乃至商界對李靜的闖入帶著微妙的抗拒心理。她的努力和優勢更多地被鬧笑話的段子蓋過，大眾更喜聞樂見的是：傳說李靜聽不得別人叫她李總，覺得“特俗氣”；財經記者抱怨李靜很難采，因為她講不出“商業模式”、“企業戰略”；李靜看不懂財務報表，要求財務總監“不要給我整那些復雜的數字和圖表，你就直接告訴我，賺了多少，賠了多少。”
沈南鵬挖百思買的運營總監王立成到樂蜂網時，王一聽老板是個女的就不想來。幸好沈南鵬打包票說：“李靜啊，她其實是個男的。”
奧普拉？斯圖爾特？
將個人在節目中的影響力，嫁接到樂蜂網這個平臺，促成銷售，只是一個大方向，具體怎么做沒人知道。李靜發現賣品牌不賺錢，不如試試自有品牌。自己喜歡精油，李靜的自有品牌靜佳就定位在精油。
開始有人對李靜說，你可以做中國的瑪莎?斯圖爾特。
瑪莎?斯圖爾特？李靜并不熟悉這位美國的家政女王。瑪莎在婦女投身職場難以分身家務的時候，開辦了專門為家庭宴會服務的餐廳。之后通過出書、為連鎖零售商凱馬特代言、推出家居顧問雜志聲名大噪，隨即創辦自己的電視節目，最后成立公司推出自有品牌，涵蓋美國中產家庭婦女的所有生活需求，從床單到壁紙再到鍋碗瓢盆。
瑪莎的銷售渠道主要在線下超市、百貨公司，李靜則是依托樂蜂網。不同銷售路徑，不同的毛利率，不同的產品，李靜真的可以照搬瑪莎模式？
又有人對李靜說，你可以做中國的奧普拉。
給傳媒出身的創業者們貼上奧普拉標簽，似乎是個時髦事情。在中國，楊瀾曾被視為候選人。同被“提名”的還包括2009年離開央視創辦北京優米網絡科技有限公司的王利芬。《贏在中國藍天碧水間》正是她一手操辦，當時她因拍賣史玉柱午餐時間而名噪一時。
李靜當然熟悉奧普拉。傳媒女王以《奧普拉秀》為核心和起點，建立起了一個傳媒商業帝國。從制片人到內容制作公司，再到平臺運營商的三級跳，似乎和李靜路徑有更多相似處。
其實那些平白貼到李靜身上中國某某某的標簽，折射出傳媒人如何將專業能力轉換成現實生產力的先天困惑，于是急切地想找到一個可借鑒的模式，以獲得安全感。
瑪莎或者奧普拉都不能解決李靜眼下的麻煩：她的精油產生了大量庫存，有的款一年賣不出兩瓶。李靜的失策從進貨時候開始，對方要求3000瓶起進，李靜一心看中了精油的品質，并沒有努力爭取。她一氣推出了50多款單方精油，有很多冷門的品類。除了學精油專業的學生，普通消費者可能連名字都沒聽過。
李靜嘗試大批砍掉精油品類。消費者抱怨可選擇的產品太少，少了某些冷門精油撐門面顯得靜佳的專業性大打折扣，精油銷量繼續下跌。
李靜一度懷疑互聯網根本不適合賣精油，更讓人沮喪的是，沒人敢保證她自有品牌的路子一定能走通，唱衰電商的聲音不時出現，甚至對自己是否適合當老板也存疑。
習慣了飛揚人生的人，最難面對看不到明顯進步和出路的探索階段。李靜摸索出熱銷精油和冷門精油搭配銷售比例，已經是三年后。在此之前，在一些看似不那么關鍵的地方，李靜小心掩蓋的焦慮泄露了出來。
比如那近三個月的失眠。李靜說：“從前是創業型公司，大家就幾個人，吃住都一起。怎么突然變成了上百人的大團隊？”她因為叫不出每個人的名字而心慌。
她提到一部叫《一個都不能少》的電影，就是講“死倔死倔”張家口人的故事。她形容自己：“就像一種動物，只要咬上獵物就根本不松口。今天這個事我做了，除非你弄死我，你弄不死我，我有一口氣，我就要堅持下去。”這是一種逼出來的讓人陌生的兇狠。
最好的產品經理
金錯刀說：“中國最好的產品經理，男的是周鴻，女的應該是李靜。”李靜給這個頭銜點贊。
傳統式創業，需要你精通功能的設計、成本的控制、流程的管控……這些思維方式是理性的，男性的。走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思維方式：那是情感導向和體驗導向式的，并不需要經過邏輯論證，而是憑借本能的直覺反應作出的判斷。從這點來說，女性是天生的產品經理。
雖然最初精油的挫折多少表現出，感性的傳媒人思維與理性的商界邏輯不完全兼容，但電視是李靜進入商界的起點，給她的經商風格打上了鮮明的媒體思維烙印。李靜仍然回到了起點尋找發力點。
李靜總想起第一次被臨時拉上鏡，只需要說一句簡單開場白：“各位觀眾你們好，歡迎收看××節目。”就是發不了聲。這種虛脫感讓她能理解上節目明星們的緊張和“怪癖”，有人各種不自在，有人要求清空觀眾才能錄節目。有了李靜的懂得，劉燁才會愿意在節目上透露，自己壓力大時會站在什剎海結冰的水面上放開了哭，放開了喊。這種 “同理心”放在做產品上，正是產品經理的靈感來源――能洞察消費者需求的能力。
消費者需要什么？李靜的解讀落腳到靜佳的面膜開發是這樣的：“面膜拿出來敷臉上，半小時后扯下來仍然是濕的，再用面膜把手擦一擦，這是她們內心的需要，我們應該給她們這種快樂。”
靜佳面膜的突破點來自李靜的個人體會。面膜敷上了人最好保持不動，不然面膜容易滑落。李靜自己就閑不住，給面膜設計了一對耳掛。這款4D面膜上市就成為爆款， 截至2013年3月銷售350萬片。以2012年來說，4D面膜的銷量約占靜佳總銷量的13%。
李靜甚至在做節目過程中理順了誰來購買的問題。靜佳是一款屬于李靜的化妝品，它的消費者就是通過節目喜歡上李靜的那部分人，對，就是“粉絲”。
對粉絲能量的洞察，來源于李靜做亞洲偶像盛典的經歷。她找到各個明星的粉絲團團長，讓粉絲們在微博、微信上去傳播，為自己的偶像拉票，還特別組織了粉絲團直接PK。偶像盛典當天一條微博轉發超過4000條，幾何級爆炸的關注效果是以往在平面媒體投廣告無法比擬的。
這個思路同樣可以套用：明星乃至草根達人對自己的粉絲都有一定輻射力。假設每個達人有5萬粉絲，1000個達人也能輻射5000萬的消費人群。粉絲又反過來影響周邊的人，就像漣漪一圈一圈擴散。
從靜佳這個專屬李靜的單一自有品牌擴展到明星專家達人們的自有品牌陣列，樂蜂網達人經濟第一次擴展思路就此成型。
李靜帶來的傳媒紅利仍不止于此。
電商達人經濟學
李靜制作電視節目多年，特別是美妝節目《美麗俏佳人》，累積了大量明星御用化妝師、護膚達人、國內化妝品領域亞洲級別的評委等人脈，輕而易舉地解決了達人從哪來的問題。難點是，如何與達人談他的產品該怎么做。理性的職業經紀人們發現，哪怕團隊來自寶潔、資生堂，也搞不定這些“怪咖”。還是得感性的李靜出馬。
樂蜂網副總裁尹娜舉了一個例子，護膚達人凱文一直想做一個自己的品牌，光是花在配方調配上的時間就用了三年。“達人老師在自己的領域里摸爬滾打，最好的東西都見識到了，都按照最高標準來；他們經常出席市面上一些大牌的活動，我們做的東西，他會告訴你腔調跟他的想象差很遠。”
產品部門幾乎要被折騰瘋了，只有李靜淡定：“藝人就是異于常人”，“大咖都是怪胎”。拿自己來說，她就表揚過靜佳的設計師一次：選擇的包裝材料可降解，說明書印在盒子背面節省了紙張，同時采用環保大豆油墨技術，用實際行動表達了靜佳“天然為本”的理念。
樂蜂網CEO王立成早總結出“媒體+電商+自由品牌=電商達人經濟”的公式，然后靠著李靜協調溝通，公司慢慢摸索出六個步驟：首先是達人品牌研究，再由達人品牌的個性延伸到商業品牌的定位，定位完成之后會形成它的三年產品規劃，然后進入產品研發階段，經過10～12個月產品上市，再經歷上市前后的營銷推廣，最終根據用戶反饋做出相應品牌調整。理想狀態下，推出一個達人品牌的時間周期在15～16個月左右。
隨即跟上的是團隊。5個專門服務達人品牌的部門成立起來：配方購買和研發、市場、設計、檢測、生產（負責與工廠溝通及監控）。達人品牌的團隊擴充到了200多人，每個達人的團隊人數多達七八十人，他們專門負責產品研發，其他的事情則交由那5個公共部門負責。李靜也得以從事無巨細的奔波中解脫，把自己的感性投入像設計、營銷這類“有勁”的環節。
梳理公司獨特模式的事，職業人出身的高管更在行。東方風行集團CTO姜海東把東方風行集團分作三部分。首先是包含《美麗俏佳人》等明星欄目的媒體業務。比如公司簽約的小P和梅琳，兩人已在這檔時尚節目中活躍多年。公司針對這兩人的粉絲特點制定了基本的品牌路線：以少女可愛風為主的“即魅”和以抗衰老保養為主的“肌齡”。李靜的媒體優勢體現在能拍板決定節目走向，節目會特地為小P增加少女彩妝的內容，或者為梅琳增加護膚保養的內容。廣告只能推產品，達人只有電視節目才能承載展現。而個性，才是達人品牌吸引顧客的最大砝碼。
其次是電商業務樂蜂網。樂蜂網不單是線上售賣渠道，達人和專家們常駐線上，分享流行信息，回答粉絲提問，粉絲們也在社區里分享產品使用心得。這些信息多多少少會反饋到節目中甚至影響新產品的推出和調整。
最后是達人自有品牌業務。媒體平臺的宣傳優勢，樂蜂網的渠道和黏性，產品本身的穩定開發，這三個看似不相關的板塊就此形成一個閉環，能夠環環相扣，互為補充。
但是，這個閉環要做大，需要更多達人。一個節目最多能承載兩三個，而東方風行傳媒旗下適合宣傳達人的節目不算很多。李靜考慮過跟其他節目合作，或為達人開發專門的節目，甚至嘗試通過網絡制造達人。這些投入不菲，同時需要時間驗證。
李靜在圈內的口碑再次起了作用，不少明星朋友看到靜佳的產品一年賣過億元，小P的彩妝一年賣過幾千萬元，紛紛表示有意推出自己的自有品牌。
正面一戰
“電商圈的競爭比娛樂圈殘酷多了。娛樂圈最多就是走紅毯時我踩踩你裙子，讓你摔一跤。”2012年，李靜經歷了為數不多的正面商戰――樂蜂網和聚美優品杠上了。
促銷PK，口水戰，網站被不明身份黑客攻擊，產品真假疑云……斗到最后圍觀群眾還質問，你們兩家是同一個投資人，是不是“假打”？
李靜很生氣，難得地在微博發飆。或許放到現在，她不會那么激動了。電商從投資人的寵兒變成一門危險生意――大規模地融資、大規模地投入以及大規模地虧損，但是和靠主要賣市場上暢銷化妝品的對手們不同，樂蜂網自有品牌已經占據銷售總額的40%以上，利潤率達到60%。
電商專家吳聲評論，樂蜂網已經形成了一個小眾市場，得以擺脫價格敏感階段，接下來的想象空間更大，它甚至可以考慮推出覆蓋女性各種生活場景的自有產品，最后形成一個售賣美麗的生態系統。
實際上，李靜正朝著這個方向前進。由小P等為代表的達人產品穩步發展之后，由謝娜“歡型”為代表的明星產品開始試水，而且突破了護膚品，延伸至服裝等品類。
謝娜是湖南臺主持人，很早開始做自己的服裝品牌歡型，效果平平，和李靜吃飯的時候兩人聊起來。第二次見面謝娜就帶著紅章來了，要把歡型交給李靜運營。
明星這種成熟資源會遭遇多方覬覦，其實隱形門檻是存在的：“你去跟謝娜說，你的產品樂蜂幫你賣1000萬元我給你賣2000萬元，沒用。人家不缺這2000萬元。”那明星們要什么？李靜的感性溝通功能再次發揮不可替代的作用。
謝娜走無厘頭、自我解嘲風格，歡型剛開始有50個品類，多是古靈精怪“像謝娜”的衣服，賣不動。市場部希望砍掉10個，謝娜舍不得。李靜把市場分析的結論“翻譯”給謝娜聽，一個人會喜歡你，因為你身上具有自己欠缺的東西，但她不想真的變成你，她也不會穿成你這樣。李靜建議做一批基本款加上一點小設計的新系列，取名“那小樣兒”，放到樂蜂網上，4天預訂量達數千件。平時每次開產品會，李靜都用手機拍照片給謝娜傳過去，讓她參與過程。
歡型時，360還插了一腳，表示愿意承擔新款的渠道重任。金錯刀口中的最佳男女產品經理意外聯手。今年，羽泉與樂蜂網合作的男士護膚自有品牌也將上市。
現在樂蜂網簽約的達人明星總數已超過500余人。姜海東很看重這個數量上的擴張。他用《中國好聲音》來打比方，一個個歌手在“好聲音”走紅了，多數人下了節目可能沒聲音了，但是對于《中國好聲音》這個平臺來說，下一季又開始了。樂蜂網就是這樣一個平臺，除了每個明星品牌的調性不同，流程已經形成且可復制。明星人氣的生命周期決定產品的生命周期，流水的紅人鐵打的盤子。鐵打的盤子就是一個模式。李靜，是這個模式的入口、代言人和紐帶。
吳聲總結得更直接：“樂蜂網已經被李靜帶成了一個更像傳媒公司的電商公司。”
不當老大很多年
東方風行集團收入里，節目制作占四成，樂蜂網銷售占六成。2012年樂蜂網銷售額飆升至19.8億元，其中自有品牌貢獻了4億元。
主導這一切的居然是一個不像商人的人。
李靜的名片上沒有董事長總經理頭銜，只是創始人（CEO是王立成）。她不介意自己“降級”到一個產品經理的位置。對她來說，和團隊討論引進丹麥產品，因為“丹麥很多瓶子放土里60天可降解”更有勁。
有一段文字特別能打動李靜：30歲的時候，覺得你不在什么事都干不了。40歲的時候，才明白有你在才什么事都干不了。李靜說這是自我認知的改變，插手太多，對公司是阻力。東方風行集團內部不是有個段子嗎，現在李靜要是參與有關價格的談判，會被廣告部轟出去，因為她會把價格越談越低。
如今李靜手下有6個高管，四五十個總監。李靜負責調兵遣將。自稱連“一道杠”都沒戴過的李靜，如何帶出一個像李靜的公司？這對她仍然是個挑戰。
有一件事情李靜很肯定，自己會永遠是一個傳媒人，以后也會保留一檔訪問節目，“對人的洞察和對人性的溝通永遠是我的選擇。”
李靜最終沒有選擇成為一個“在行”的商人。到今天，她仍不談所謂商業模式，覺得都是鉚著勁堅持走到某一步，然后“事就這么成了唄。”
――你可以說李靜贏得糊涂，但后面一定要加上一句“活得明白”。
走出體制的傳媒人
楊瀾因主持《正大綜藝》成名，作為傳媒人商業化先行者，一路頗為曲折。
2000年，楊瀾與丈夫吳征一起創辦了陽光衛視，原本準備通過觀眾付費和廣告收入兩種途徑實現盈利。這種模式在當時的中國太超前，陽光衛視開播三年虧損資金超過2億港元。之后楊瀾夫婦進行了一系列收購和資本運作，計劃打造跨媒體平臺。但這些項目間缺少內在聯系和核心驅動力，所謂的規模根本無法帶來收益。
楊瀾決定重做電視節目――《天下女人》，將職業女性作為自己的受眾群，然后圍繞這個人群做業務延伸。通過作為重要樞紐的“天女網”，楊瀾希望整合電視、電子雜志等資源，打造一個中國職場女性的多媒體社區；楊瀾還嘗試與銀行共同推出女性信用卡，與中糧集團共同開發針對女性的葡萄酒產品……到目前為止，這些產品尚未形成可持續復制的商業模式。
楊瀾公司更為穩定的業務來自承接各個城市地方政府的晚會制作，同時配套立體宣傳服務，幫助其打造城市文化品牌。有業內人士估計說，楊瀾承辦一臺晚會的收入可能在500萬～1000萬人民幣之間。而能承接這種任務的必要前提，仍是楊瀾身為傳媒人的知名度。
北京電視臺《名人堂》欄目主持人、制片人路彬彬和楊瀾后期的模式類似，電視節目只是價值鏈上的一環，她的貝都因傳播主要提供專業的、全面的公關媒體顧問服務。不過她的核心人群是“職業人”。
互聯網的發展給創業者帶來了更多機會。王利芬2009年從央視離職后創辦了優米網，希望搭建一個平臺來“淘”人們腦子中的智慧和經驗：用戶打開網站，付費后，就可以跟自己希望的人視頻對話：“現在人們腦袋里面的經驗，你是很難得到的，比如說我要見某個人，一定是熟人介紹，而且要跑去一趟，甚至要坐飛機。不如打開網站，就可以兩個人對話，談半個小時，然后我付你錢。”
王利芬因傳媒人的身份聯絡到了眾多大腕。優米網最初被外界關注最多的正是 “拍賣”名人時間，比如史玉柱。但習慣了免費互聯網資源的用戶，付費的意愿并不高。而定價是個問題，有些經驗講完了，用戶覺得不值這么多錢。
王利芬決定取消向用戶收費，將優米網模式調整為B2C的視頻網站，重操電視制作的舊業。制作的節目定期在優米網播出，向廣告主收費。有人說她想重建一個網上央視，不過定位更聚焦――創業和職場。
但是，如何判斷電影產業化改革的成敗得失？要不要繼續改革？改革還需要解決哪些課題？對這些問題，業內外卻有著不同的認識。下面，筆者想就中國電影的現狀（包括輿論現狀）、前景以及如何更好地在改革中發展，談幾點自己的理解和思考。
一、兩種聚焦
不管是業界還是業外，一個有目共睹的事實是：電影正在回到社會文化輿論的話題中心。不同于上個世紀的八九十年代，進入新世紀以來，以報紙為代表的平面媒體，不再只是在副刊中間隔性地為電影提供學術性的“影評”篇幅，而是開始高密度地刊登電影的投拍消息、明星花絮、導演行蹤；而在以電視為代表的視聽媒體中，對電影事件和電影人物的報道也愈來愈占據文化娛樂欄目的首要位置。與此同時，關于電影創作整體動向和導演個人藝術行為的議論分析的聲音，也越來越多地來自從事娛樂報道的媒體記者，而少數專家學者的聲音在眾聲喧嘩之中已然不復往日的榮耀。的確，從總體而言，電影在經歷了一度的邊緣化之后，正在重新位移到人們談論的焦點區域。
這當然是好現象。
但是，在引起社會輿論熱情關注的同時，電影界也正在遭遇出于種種目的的責難。最近一段時間以來，這些責難似乎集中在了這樣一個話題：每年拍攝的這么多國產片為什么不能經常在電影院看到？有的平面媒體和網絡媒體甚至用“迷失”、“消失”、“失蹤”這樣的富于文學性的字眼，作為文章的關鍵詞；而有的報紙則更是赫然以《出得了電影局，進不了電影院》、《銀幕“廢”電，千部國產片有“影”無蹤》作為文章的標題。于是問題就變得嚴重起來：與若干年前相比，電影是否真的開始邁向繁榮了？改革到底是“好得很”還是“糟得很”？
筆者認為，對于上述問題，需要進行冷靜的思考才能找到答案。
二、歷史中的現實
讓我們先來做一點簡單的回顧和對比。中國電影的改革之路，始于1993年。這一年，一些制片單位開始越過中央級或省市級電影發行放映公司，而直接向下一級發行放映機構銷售影片。已經維持了數十年的統購統銷局面開始被打破，地域性壟斷的防線也開始受到了越來越多的沖擊。但是，電影發行的初期振蕩，并沒有很快催發當時電影體制的整體創新，電影界仍處于大變革的前夜。由于長期形成的觀念桎梏，上個世紀整個90年代的電影業幾乎處于連年滑坡狀態，其負面效應甚至延續到了2001年——這一年，連電影頻道節目中心拍攝的20來部16毫米膠片電視電影計算在內，全國的故事片產量總共才88部。與影片產量減少相伴而行的是：電影觀眾人次以每年近10億的速度下降（而1979年我國電影觀眾的人次曾經達到過293億），專業電影院在漸離主營業務的同時數量也不斷減少，一貫享受拍片特許權的電影制片廠度日艱難。至此，長期被作為文化事業的電影業，與日益發展壯大的社會主義市場經濟之間的不適應性甚至矛盾性，嚴重凸現了出來。正是在這樣一種尷尬的窘境中，根據電影自身的特性，把電影作為產業來管理和經營的觀念漸漸明朗起來。
2000年10月，國家廣電總局公布了《外商投資電影院暫行規定》；2001年12月，又公布了新修訂的《電影管理條例》。這兩個法規性文件，在總結實踐和履行引導職能的基礎上，對過去一些限制性的政策做了調整，開始從某種程度上顯現出開放搞活的胸襟。而政策的部分調整，漸漸使電影的局面有了變化——2002年，盡管整個電影市場票房漲幅不是很大（總票房約9億元，在前些年的基礎上止跌略升），但國產故事片的生產數量卻爬升到了100部；其中，由非國營制片單位（社會力量）獨立或聯合出品的故事片達到34部，較上一年的19部增長了12%。與此同時，全國23個省市以“合縱連橫”方式組建的30條院線橫空出世。院線制的建立，徹底打破了放映發行跨地區經營的壁壘，有效整合了多種資源，其規模效應在下一年度的票房業績中很快就有了顯現。
2003年可以說是電影產業化改革初見成效的一年。隨著上一年《關于取得〈攝制電影許可證（單片）〉資格認證制度的實施細則（試行）》的制定和實施，影片投資和拍攝進一步向全社會開放。電影作為產業的概念更加明晰，電影的生產和市場活力得到了激發。這一年，盡管經受了“非典”的嚴峻考驗，但國產故事片的產量達到了140部，較上年增加了40部；國內票房達到10億元，較上年增長了1億元。
2004年和2005年，電影的產業化發展更是取得了實質性的突破。隨著《電影制片、發行、放映經營資格準入暫行規定》（2003年12月）、《關于加快電影產業發展的若干意見》（2004年1月）、《中外合作攝制電影片管理規定》（2004年7月）、《電影企業經營準入資格暫行規定》（2004年11月）等幾個重要文件的相繼出臺，電影作為產業的概念全面確立。在進一步降低準入門檻、鼓勵非公資本（包括境外資本）積極進入的政策環境下，電影的創作生產、影院經營、市場發行等各個方面，形成了活躍的多主體投資局面，從而使得整個行業呈現出迅猛攀升的勢頭。2004年，國產故事片的產量躍升到212部（其中社會力量獨立或聯合出品100部，較上年的49部增長了近500%）；國內票房達到15億元，較上年增長50%；電影的主業收入（包括國內票房、電視播映、海外銷售）達到36億元，較上年的22億元增長66%。而到了2005年，國產故事片產量又上升為260部（其中社會力量獨立或聯合出品172部，就資金數量論，民營資本和境外資本在全年16億元制片投資總額中占到了80%）；國內票房達到20億元，同比增長33%；電影的主業收入達到48億元，同比亦增長33%（參見表1、表2）。
表1.2000-2005年國產故事片產量統計表年份總產量國有制片廠出品社會力量獨立或聯合出品
（部）數量（部）百分比數量（部）百分比
2000年916875%2325%
2001年886978%1922%
2002年1006666%344%
2003年1409165%4935%
2004年21211253%10047%
2005年2608834%17266%
表2.2002-2005國內票房及主業總收入情況表
（單位：億元人民幣）
2002年2003年2004年2005年
國內票房9101520
主業總收入（含票房、不詳223648
電視播映、海外銷售）
同樣是2005年，國產影片的單片票房最高紀錄和國產影片的總票房，繼上兩年之后第三年超過進口影片；18部影片在24個國際電影節上獲得了32個獎項。與此同時，院線制也獲得了長足的發展，加入院線的影院數量較院線制建立初期大幅度增加。截止到2005年底，全國的院線數量達到37條，下轄影院達1,243家，銀幕總數達2,668塊①（參見表3）。
表3.院線情況統計表院線數量（條）所轄影院（家）銀幕總數（塊）
2002年308721,581
2004年361,1882,396
2005年371,2432,668
毫無疑問，從上述簡略的回顧和對比當中，我們可以發現一個基本的事實：由于產業化改革的持續推進，近年來的中國電影無論從創作數量還是產業規模，都較以往有了顯著的提升。而電影市場上揚的勢頭，還仍在持續顯現之中。據《中國電影報》統計，2006年第一季度，全國電影總票房4.0623億元，比2005年同期的2.9086億元增長39.7%，比2004年同期的2.2565億元增長80%；觀眾人數比2005年同期增長了21.7%，比2004年同期增長了47%。②而春節后通常被認為是淡季的二、三月份，也通過對營銷手段的挖掘，出人意料地呈現“井噴狀態”——情人節檔期票房達2000萬元，比2005年同期增長22%；新開發的三八節檔期，票房比2005年同期激增110%，觀影人次增長84%。③由此看來，改革，也只有毫不動搖地繼續堅持改革，中國電影才能不斷獲得和保持發展的動力和生機。
三、市場辨析
在做了上述歷史的審視之后，我們再來對所謂國產電影“市場失蹤”問題進行一番辯證的審視。在計劃經濟的統購統銷時代，國產新片一般都由各級發行公司通過統一排片的手段與影院觀眾見面，唯一不同的只是影片映期或長或短。但隨著統購統銷局面的徹底打破，影片的制片、發行、放映各方都擁有了自主選擇的權利。作為市場主體，制片、發行、放映各方既可以通過在全國范圍內以統一檔期的形式向影院供片，也可以通過某條院線或某個地區在不同時間段以分銷的形式向影院供片，這是遵循市場經濟規律的一種必然。由于影片供銷方式和市場需求變得日益靈活多樣，因此，就會出現有的影片在全國不同步放映甚或只在局部地區放映的情況。這大概就是影迷和關心電影的媒體產生“新片在影院上映數量太少”印象的一個重要原因。但事實上，某部影片未在某個地區上映，并不能說明該片未能進入影院市場。據《中國電影報》的不完全統計，“2005年進入院線放映的國產片增多，全國院線在2005年發行新片180部左右，其中國產新片125部”。④這125部國產新片，有的進入跨地區院線，有的進入局部院線，而院線還不是全國影院的全部。如果按另外至少有40部影片以各種形式進入二級市場統計的話，2005年在影院上映的國產新片數量應該達到165部左右，占當年產量的63%。誠然，近些年確有一部分影片由于藝術質量問題而未能為市場所接納，也有一部分影片由于缺少后期推廣資金或版權糾紛問題暫時沒有發行，但就總體而言，大多數國產新片還是以不同的方式進入了影院，因此，所謂絕大多數影片拍攝完成后就扔進了倉庫的說法，只是部分媒體從局部角度出發的一種臆斷，與事實并不相符。
在談到影片是否進入市場的問題時，我們還需辨明一個觀念：對于電影產品來說，影院放映雖然是重要的營銷渠道，但并不是唯一的營銷渠道；其票房收入也并不是衡量一部影片市場成敗的唯一標尺。世界電影產業發展到當代，傳統的以影院為主的單一盈利模式，越來越為多元盈利模式所取代，影院放映、電視播映、碟帶發行、網絡點播及其他新媒體開發，共同構筑了電影的多渠道、多層次的立體市場空間，從而也使電影擁有了更多的產出方式。與此同時，影院票房在電影產業綜合收入中的比重也處于不斷下降的位置。以美國為例，上個世紀50年代，票房占整個美國電影產業總收入的90%，1980年這一數字下降為76%，而到了1990年和1995年又分別下降為32%和30%。在票房比重下降的同時，各項后電影開發的收入則大幅度上升。目前，在美國電影總的產出結構中，非銀幕收入已占到80%，形成了典型的“二八結構”。而即使在票房收入這一塊中，美國近年來的情況也主要集中于少數影片，即以2004年為例，美國電影市場共投放影片400部左右，其92.14億美元總票房的90%來源于排在前40名的影片。這也就是說，其他數百部影片在分切剩下的10%票房的同時，更多是依靠影院之外的多種渠道來回收成本或獲得盈利。由此可見，在盈利渠道日趨多元的情形下，電影產品的市場效益不能完全憑其是否上影院或影院放映規模、影院觀眾人次來判定。就我國而言，有的制片方由于投資規模較小，出于節省拷貝印制、宣傳推廣等后期成本的考慮，采用投放局部影院或直接進入電視播映、音像發行等非銀幕市場的方式銷售影片，也屬正常現象。如果這種方式能夠使相當一部分制片方維持投入產出的平衡，或由此獲得利潤進行擴大再生產，那么，從某種程度上來說也恰恰是我國當代電影產業從總體上走向成熟的表現。
四、樂觀的預測
2005年3月，國內知名投資機構易凱資本在其的一份研究報告中稱：中國電影市場當年的產值規模預期能夠達到41億元人民幣左右。當易凱資本的CEO王冉將這份報告親自送到默多克手中時，這位傳媒大亨說：“41億元？這么少？”
默多克感到吃驚是有道理的。按照中國目前的經濟和社會生活發展水平，電影的產業規模還實在是太小。但從默多克此話的背后，我們或許也能讀解出中國電影產業還應該有更大的增長空間之意。
根據國外的經驗，當人均GDP接近1萬美元時，文化產業將進入高速增長期。當前，我國的文化娛樂消費正呈現出持續增長的態勢，而隨著產業化改革的進一步深化，中國電影也將獲得一個更為樂觀的產業前景。從可以預測的角度而言，在未來幾年中，中國電影在產出方面是有可能持續增長的。
（一）銀幕放映市場
銀幕市場的票房產出，大部分來自城市中的影院設施。目前，我國有相當一部分影片未能在銀幕上獲得放映收入，很大程度上也與影院銀幕數量太少有關。我國現有影院3,000多家，除37條院線下轄的1,243家影院2,668塊銀幕外，非院線影院以1家1塊銀幕計，全國銀幕總數大約為3,600塊左右。按城市人口比例，我國的銀幕數量與美國的30,000多塊和韓國的約1,500塊相比，尚有非常大的增長空間。從過去的幾年看，我國大城市的影院投資正處于方興未艾階段，業外民營資金和境外資金正在不斷涌入這股投資熱潮中（這之中也包括房地產商在商業設施甚至居民住宅區中的影院投資）。在傳統影院數量增多的同時，我國的數字影院也呈急速增長之勢（參見表4），數量已處世界領先地位。
表4.數字影院銀幕數量增長表（單位：塊）2002年2003年2004年2005年
3454146211
而隨著經濟的發展，這股影院投資熱潮可能會很快向中小城市輻射。在影院環境改善和銀幕數量增加的情況下，我國近4億城市人口若每人每年看一次電影，按每次15元計，影院票房也有可能達到60億元。
此外，我們也不可忽視農村電影市場的巨大潛力。目前，我國在農村傳統的16毫米膠片放映之外，正在大力發展農村數字電影的放映。新研發的dMs系統在試點地區獲得了良好的反響和市場效益。隨著廣電總局和當地政府扶持力度的加大和市場機制的引入，農村電影放映將進一步普及，農民“看電影難”的問題將逐步得到解決。我國現有9億農村人口，若每人每年看0.5次，按每部5元計，其市場規模也有可能達到20億元以上。
（二）非銀幕市場
如前所述，當代世界電影的營銷渠道和盈利模式正在日益多元化。隨著技術革命和各種新媒體的發展，電影的視聽終端不斷增多。在家庭電視機接收和錄像機放映之外，新的非銀幕方式的視聽終端至少包括：影碟機、電腦（包括機上DVD和網絡下載）、樓宇電視、公交和列車移動電視、航空器電視、酒店VOD點播、手機等。從某種意義上說，視聽終端的增多一方面使得電影的消費人群增多了（而不是相反），另一方面也使電影“作為節目”而越來越成為“內容產業”。而當電影一旦成為“內容產業”，無疑將為整個行業帶來巨大的增值空間。僅以電影的寬頻網絡下載一項而論，我國現有1.1億網民，若按一半人有在網上下載看片的習慣，以每部1元每月看兩部計，全年也應有11多億元的收入。⑤在知識保護環境得到改善的前提下，電影的各種新媒體傳播收入的前景，可謂未可限量。
五、必要的正視
當然，預測還只是預測。盡管中國電影近年來的產業化改革取得了明顯的成效，但是，在整個文化娛樂產業中，電影當前還仍然是弱勢行業。中國電影更大發展的整體拐點尚未到來。而在迎接這個整體拐點的過程中，筆者認為至少還面臨以下一些有待改善或有待解決的問題：
（一）創作質量
毫無疑問，在影響人們電影消費欲望的諸種因素中，影片創作質量是一個非常重要的因素。而近年來國產影片在生產數量快速遞升的同時，在創作質量上還缺少整體的提升。平庸和劣質的影片屢有出現，甚至占有很大的比例。這些平庸和劣質影片的產生，除了某些制片商的投機行為所致之外，創作觀念的陳舊和藝術功力的缺乏也是其中一大原因。與此同時，一些影片雖然在藝術上有一定的探索，但由于主創人員過于沉醉干個人化的生活體驗及其影像表述，也使得作品缺少市場競爭力。此種現象，在已經有過多年拍片經歷的“后第五代”導演身上顯得較為普遍。而問題還在于，對于這些相對年輕的導演來說，他們的影片不僅經常“手法跟不上想法”，而且其所表現的內容也常常顯得“老氣橫秋”。在接受《中國電影報》記者的采訪時，多次來華的蒙特利爾國際電影節主席沙吉·羅塞克如是說：“在與‘第五代’、‘第六代’導演接觸的過程中，我發現‘第六代’拍出來的電影不一定就是年輕時尚的，雖然他們掌握了前衛的表現手法。”⑥應該說，沙吉·羅塞克的批評確實不無道理。
（二）產品結構
當前中國電影的整體產品結構，低成本或較小投資影片的數量過多，而投資規模在1000萬元以上和票房在1000-1500萬元之間的中等片，在產品數量上和整體產值中并沒有起到中堅作用。只有中等規模影片在產品結構中的比例逐步擴大，電影的整個產業基礎才能得到有效的夯實。如何使中等規模影片在獲得良性循環的同時增加生產數量，應該是投資商、發行商、政府主管部門需要共同考慮的一個問題。
（三）投資體系
盡管業外民營資本已經開始越來越多地介入電影業，但目前較完善的電影投資體系尚未建立起來。一個完善的電影投資體系，至少應該有風險投資機構和金融貸款的積極介入。而目前，由于版權交易不規范、知識產權狀況不佳、數據統計手段匱乏及統計信息不透明（包括偷漏瞞報現象嚴重）等原因，電影業還較難獲得風險投資和金融貸款。而缺少既熟悉融投資業務、又深諳電影行業規律的職業經理人，以及國有電影企業缺少現代企業管理的機制和經驗，也是中國電影在突破資金瓶頸時面臨的一大問題。
在政府的資金支持機制方面，目前的一些做法或許也有需要適當改良之處。國家對主旋律重點片、科教片、兒童片、動畫片、紀錄片、少數民族題材和農村題材影片，通過“政府購買”、評獎、補貼等方式給予資助，當然是必要的和必需的。但是，這些影片在得到政府資助的同時實際上也就具有了全部或部分的公共產品功能，而作為公共產品就有一個如何使社會效益發揮到最大化的問題。因此，在政府資助環節，還應該建立一種效益評估機制，對資助對象的前期預算報表、生產周期計劃、目標市場分析以及后期的推廣手段和效果，進行較細致和嚴格的審核，這樣才能使資金使用決策進一步科學化，同時也才能更好體現政府公共管理的公平性和導向性。
（四）知識產權保護
與以上幾個方面相比，知識產權保護問題應該是當下中國電影產業發展中面臨的最為嚴重的問題。作為“內容產業”，電影的市場交易說到底是一種版權經濟。但是，在電影產業鏈日益延伸并日益開拓出可觀的增值前景的同時，各種形式的未經權利人許可的盜版、盜播行為卻呈現愈演愈烈之勢。目前國內電視頻道（尤其是各級地方頻道）所播出的電影節目，絕大多數均屬盜播行為。而光盤盜版也屢禁不止，并且極大地沖擊了音像市場的合法交易，甚至已經嚴重威脅到音像企業的生存⑦；電影版權擁有者與音像經營機構業已經初步建立的良性互動關系，正在面臨嚴峻的挑戰。至于在各種依靠新技術發展起來的新媒體中，損害影片權利人利益的非法行為更是極為普遍；尤其在網絡寬頻業務中，肆意盜播和免費下載電影節目可謂觸目驚心。上述種種盜版、盜播行為之所以愈演愈烈，一方面自然與提供者和使用者版權意識模糊有關，但更重要的還在于違法成本過低和維權成本過高。作為轉變政府職能、改善公共服務的題中應有之義，相關部門尚需加大行政投入和司法力度，建立真正有效的市場監管體系，這樣方能為包括電影在內的文化生產提供良好的產業環境。⑧
注釋：
①2005年全國電影院線較上一年新增加影院55家，新增銀幕272塊。據《中國電影報》2006年第2期《解讀中國電影市場產業結構之變》一文估算，2005年我國在影院建設上的投資總額應不少于10億元。
②范麗珍《數字解讀春季影市》，《中國電影報》2006年第16期。該文所列全國電影總票房，僅限于已加入計算機聯網的影院的票房數據，不含未加入“聯網”的影院票房和買斷影片折算票房。
③朱玉卿《水漲船高，增幅喜人——2006年第一季度全國電影市場評述》，《中國電影報》2006年第14期。
④劉嘉、丁一嵐《解讀中國電影市場產業結構之變》，《中國電影報》2006年第2期。
⑤根據中華傳媒網(.)轉載的《傳播渠道整合趨勢下的電影接觸情況與評價量表》（作者：張洪忠、許航、何艷）一文調查，北京地區大學生有91.3%通過電影院、電腦、電視等各種渠道在每個月看過至少一部電影，其中，看過1-2部的為22.3%，看過3-5部的為36.3%，看過6-10部的為23.4%，而平均接觸率達到5.74部。而通過網絡下載方式和使用VCD、DVD方式在電腦上看電影的比例，分別達到46.83%和23.30%。根據這個調查推論，目前中國1562萬在校大學生，若平均每人每月在網上看1.5部電影，以每部1元計，此項收入也可達到2億元以上。
⑥《中國電影報》2006年第14期第5版。