時(shí)間：2022-08-11 07:30:51
導(dǎo)語：在飼料銷售工作計(jì)劃的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二．工作方面的總結(jié)：
1.始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量。
2.關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時(shí)候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對(duì)實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時(shí)改變銷售策略的重要性！因?yàn)殄e(cuò)誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因?yàn)殛儽钡貏?shì)的特殊性，同時(shí)自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因?yàn)?a href="http://www.darkcirclescream.com/haowen/21555.html" target="_blank">飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費(fèi)者，走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
那么走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道有哪些好處呢？——
①走直銷到最后一級(jí)終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
②離消費(fèi)終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
③強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格和方便的購買點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿足。
④對(duì)于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強(qiáng)。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細(xì)作。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階。例如我的片區(qū)最大的2個(gè)顧客趙雪紅和王強(qiáng)，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結(jié)果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對(duì)這些大的客戶我們?cè)趺茨茏龅睫D(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個(gè)。
3.自己給客戶能帶來那些更好的服務(wù)。
因?yàn)槲覀冏鲣N售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達(dá)到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！
4．貨款的回收方面。
以前在關(guān)中市場，對(duì)于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對(duì)市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達(dá)到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5.貨物的物流方面。
自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費(fèi)用。客戶報(bào)貨及時(shí)報(bào)給公司，并提供隨市場變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。
三．工作中存在的問題：
1.有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2.公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。
3.客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個(gè)人傳統(tǒng)的思想！
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
關(guān)鍵詞 GBS軟件；系統(tǒng)分析報(bào)表；使用規(guī)范；養(yǎng)豬；育種
中圖分類號(hào) S828 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2011）12-0034-02
計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，使先進(jìn)養(yǎng)豬生產(chǎn)管理和現(xiàn)代動(dòng)物遺傳育種理論得以用于實(shí)踐并顯示出重要意義。其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是提高信息收集、分析和管理效率；二是數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析。在現(xiàn)代育種工作中往往需要對(duì)大量數(shù)據(jù)資料進(jìn)行復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)分析，只有借助于計(jì)算機(jī)才能完成。
根據(jù)目前豬生產(chǎn)育種的實(shí)際情況，從簡單、實(shí)用、容易操作出發(fā)，為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一、先進(jìn)的豬育種、生產(chǎn)信息資源數(shù)據(jù)庫，建議使用GBS軟件。GBS是“豬場生產(chǎn)管理與育種數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)”的英文縮寫，是一種系統(tǒng)軟件。它集種豬、商品豬生產(chǎn)和育種數(shù)據(jù)的采集與分析于一體，適合于大型種豬生產(chǎn)集團(tuán)使用，并支持聯(lián)合育種方案。為了適應(yīng)現(xiàn)代選種方法新技術(shù)，系統(tǒng)在育種值分析上采用多性狀動(dòng)物模型BLUP法對(duì)測定數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
1 GBS的功能
1.1 采集生產(chǎn)和育種數(shù)據(jù)
GBS軟件可以采集豬場數(shù)據(jù)信息，并自動(dòng)對(duì)不合理的數(shù)據(jù)進(jìn)行修正和提示，這些數(shù)據(jù)包括種、肉豬的免疫和疾病情況、種豬配種、受胎、分娩和斷奶數(shù)據(jù)、種豬生產(chǎn)性能測定數(shù)據(jù)、生長豬轉(zhuǎn)群、銷售、死淘和飼料消耗數(shù)據(jù)等。
1.2 分析育種、生產(chǎn)數(shù)據(jù)
GBS軟件可以提供基于30余種統(tǒng)計(jì)分析模型的遺傳參數(shù)估計(jì)、多性狀BLUP育種值的計(jì)算和復(fù)合育種值等，以及從種豬性能排隊(duì)到選留種豬近交情況分析等多達(dá)24種育種數(shù)據(jù)分析表，提供種豬選配計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)分析豬場周、月、季、年等生產(chǎn)、銷售情況；提供豬生產(chǎn)的各種生產(chǎn)指導(dǎo)信息以及各生產(chǎn)階段的生產(chǎn)狀態(tài)分析。
1.3 系統(tǒng)自維護(hù)
系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)自動(dòng)壓縮保存與恢復(fù)功能，解決了用戶在使用中生產(chǎn)與育種數(shù)據(jù)的安全性問題。
1.4 網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)幫助
系統(tǒng)提供局域網(wǎng)與遠(yuǎn)程網(wǎng)的支持，對(duì)于沒有網(wǎng)絡(luò)的用戶也可通過系統(tǒng)提供的虛擬網(wǎng)絡(luò)功能完成數(shù)據(jù)傳輸功能；系統(tǒng)提供了詳細(xì)、及時(shí)、圖文并茂的幫助系統(tǒng)。
2 系統(tǒng)分析報(bào)表（主要項(xiàng)目內(nèi)容）
2.1 公豬個(gè)體信息統(tǒng)計(jì)查詢
2.1.1 個(gè)體基本情況。查詢個(gè)體出生、斷奶、當(dāng)前狀態(tài)及血緣關(guān)系等信息。
2.1.2 種公豬個(gè)體繁殖成績。查詢公豬各與配母豬的胎次、情期配種、分娩、斷奶等情況，并做統(tǒng)計(jì)匯總分析[1-2]。
2.1.3 種公豬個(gè)體品質(zhì)測定。查詢公豬品質(zhì)檢測時(shí)的狀況，并做統(tǒng)計(jì)匯總分析。
2.1.4 個(gè)體本身的血緣追蹤。制作種豬血緣關(guān)系圖。
2.1.5 個(gè)體本身的測定成績和主要育種值。查詢個(gè)體的實(shí)際育種測定性狀的測定值和計(jì)算獲得的育種值、選擇指數(shù)等信息。
2.2 母豬個(gè)體信息統(tǒng)計(jì)查詢
2.2.1 個(gè)體基本情況。查詢個(gè)體出生、斷奶當(dāng)前狀態(tài)及血緣關(guān)系等信息。
2.2.2 種母豬個(gè)體繁殖成績。統(tǒng)計(jì)查詢被查詢母豬各胎次、情期配種、分娩、斷奶等情況，并做統(tǒng)計(jì)匯總分析。
2.2.3 個(gè)體本身的血緣追蹤。制作種豬血緣關(guān)系圖。
2.2.4 個(gè)體本身的測定成績和主要育種值。查詢個(gè)體的實(shí)際育種測定性狀的測定值和計(jì)算獲得的育種值、選擇指數(shù)等信息[3]。
2.3 種豬選配計(jì)劃制定
在此完成種豬選配計(jì)劃（選配計(jì)劃是實(shí)際生產(chǎn)中在純種豬配種的建議表）。除給出每頭母豬的適配公豬號(hào)、它們間的親緣關(guān)系、后代的近交系數(shù)外，還給出母豬和與配公豬的各主要性狀育種值情況，以便于選配人員選擇適配公豬。
2.4 育種測定性狀查詢
查詢選定的種群個(gè)體各性狀登記信息，用于錄入測定數(shù)據(jù)檢查。
2.4.1 出生登記表。查詢統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)所有出生個(gè)體的出生、斷奶、父母情況和當(dāng)前狀態(tài)。
2.4.2 生長性能表。查詢統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)所有測定個(gè)體實(shí)際生長測定成績，包括測定日期、體重、飼料消耗、背膘厚和眼肌面積等性狀的數(shù)據(jù)。
2.4.3 屠宰測定表。查詢統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)所有屠宰測定個(gè)體實(shí)際分割肉的測定數(shù)據(jù)。
2.4.4 配種分娩登記表。查詢統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)所有母豬的配種分娩情況及其統(tǒng)計(jì)分析。
2.4.5 繁殖能力登記表。查詢統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)所有母豬的繁殖性能綜合評(píng)定信息。
2.4.6 主要性狀表。查詢統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)所有測定個(gè)體主要生長與繁殖性狀的測定成績。
2.4.7 離群情況登記表。查詢統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)所有死淘、銷售的個(gè)體。
2.5 種豬卡的打印
合成種畜性能測定卡片，可以打印輸出種畜銷售卡，根據(jù)查到的個(gè)體，查詢其本身、父母、祖代父母的測定數(shù)據(jù)信息。建立種豬登記卡[4]。
2.6 生產(chǎn)匯總統(tǒng)計(jì)
在此制作某時(shí)間范圍內(nèi)的生產(chǎn)實(shí)績表、生產(chǎn)計(jì)劃完成表和系統(tǒng)設(shè)置的年度計(jì)劃情況表。
2.6.1 公司生產(chǎn)計(jì)劃完成表。反映各條生產(chǎn)線完成生產(chǎn)、銷售情況的總表，重點(diǎn)在技術(shù)指標(biāo)和銷售計(jì)劃的完成情況。
2.6.2 公司生產(chǎn)實(shí)績表。反映生產(chǎn)、銷售總體情況，重點(diǎn)是生產(chǎn)的實(shí)際成績。
2.6.3 年度生產(chǎn)計(jì)劃表。輸出某生產(chǎn)線生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)和銷售計(jì)劃情況。
2.7 當(dāng)前生產(chǎn)狀態(tài)統(tǒng)計(jì)
在此查詢種豬、肉豬當(dāng)前生產(chǎn)狀態(tài)。
2.7.1 各種豬存欄狀態(tài)的統(tǒng)計(jì)。按場、品種統(tǒng)計(jì)從哺乳仔豬到種豬當(dāng)前存欄數(shù)情況。
2.7.2 肉豬按周齡進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)。按場統(tǒng)計(jì)當(dāng)前存欄各個(gè)周齡的肉豬數(shù)。
2.7.3 種用母豬的胎次結(jié)構(gòu)。按場、品種統(tǒng)計(jì)當(dāng)前種豬群母豬的胎次結(jié)構(gòu)情況。
2.7.4 后備母豬個(gè)體號(hào)情況。按場、品種統(tǒng)計(jì)當(dāng)前存欄后備母豬個(gè)體號(hào)和日齡。
2.7.5 懷孕母豬有個(gè)體號(hào)情況。按場、品種統(tǒng)計(jì)當(dāng)前存欄懷孕母豬個(gè)體號(hào)和配種日期、懷孕期、胎次、情期等。
2.7.6 哺乳母豬的個(gè)體號(hào)情況。按場、品種統(tǒng)計(jì)當(dāng)前存欄哺乳母豬個(gè)體號(hào)和斷奶日期、分娩期、胎次、情期等。
2.7.7 空懷母豬的個(gè)體號(hào)情況。按場、品種統(tǒng)計(jì)當(dāng)前存欄哺乳空懷母豬個(gè)體號(hào)和斷奶日期、分娩期、胎次、情期等。
2.8 生產(chǎn)詳細(xì)統(tǒng)計(jì)分析
在此查詢某生產(chǎn)階段的詳細(xì)情況。
2.8.1 母豬評(píng)定。具體如下：①生產(chǎn)成績?cè)u(píng)定。依給定條件下按場、母豬品種、胎次分析母豬的配種、分娩、斷奶情況。②配種情況。依給定條件下按場、品種統(tǒng)計(jì)配種、受孕情況。③配種復(fù)查。依給定條件下按場、品種統(tǒng)計(jì)配種、流產(chǎn)、復(fù)情情況。④分娩情況。依給定條件下按場、品種統(tǒng)計(jì)配種、分娩及斷奶情況。⑤斷奶情況。依給定條件下按場、品種統(tǒng)計(jì)分娩及斷奶情況。
2.8.2 銷售情況分析。具體如下：①銷售豬頭數(shù)。依給定條件下按銷售類型統(tǒng)計(jì)各種豬銷售的頭數(shù)情況。②銷售豬號(hào)。依給定條件下按銷售類型統(tǒng)計(jì)各銷售的豬個(gè)體號(hào)。③按品種統(tǒng)計(jì)。依給定條件下按品種統(tǒng)計(jì)各種豬只情況。④按客戶統(tǒng)計(jì)。依給定條件下按銷售客戶統(tǒng)計(jì)各種豬只情況。⑤按銷售員統(tǒng)計(jì)。依給定條件下按銷售員統(tǒng)計(jì)各種豬只情況。
2.8.3 飼料消耗分析。具體如下：①生長豬料肉比。依給定條件下按場、品種統(tǒng)計(jì)生長豬群體的料肉比情況。②各種豬料耗。依給定條件下按豬只類型統(tǒng)計(jì)各種飼料消耗數(shù)。③各種飼料消耗。依給定條件下按飼料類型統(tǒng)計(jì)各種飼料消耗數(shù)。
2.8.4 獸醫(yī)防疫分析。具體如下：①生病豬分析。依給定條件下按場、品種統(tǒng)計(jì)某種疾病豬頭數(shù)、比例及其分布情況。②生病豬號(hào)。依給定條件下按場、品種統(tǒng)計(jì)各種疾病生病豬的個(gè)體號(hào)。③治愈豬號(hào)。依給定條件下按場、品種統(tǒng)計(jì)某種疾病治愈的個(gè)體號(hào)。④免疫豬號(hào)。依給定條件下按場、品種統(tǒng)計(jì)免疫的項(xiàng)目、個(gè)體號(hào)。
2.9 生產(chǎn)工作指導(dǎo)
生產(chǎn)工作指導(dǎo)，可能輔助用戶建立實(shí)際工作計(jì)劃和建立實(shí)際工作數(shù)據(jù)采集報(bào)表。
2.9.1 應(yīng)轉(zhuǎn)入使用的后備公豬。按給定時(shí)間范圍和轉(zhuǎn)入使用的條件，統(tǒng)計(jì)各個(gè)場、各品種應(yīng)開始轉(zhuǎn)入使用的后備公豬數(shù)和個(gè)體號(hào)。
2.9.2 應(yīng)轉(zhuǎn)入使用的后備母豬。按給定時(shí)間范圍和轉(zhuǎn)入使用的條件，統(tǒng)計(jì)各個(gè)場、各品種應(yīng)開始轉(zhuǎn)入使用的后備母豬數(shù)和個(gè)體號(hào)[5]。
2.9.3 應(yīng)配母豬。按給定時(shí)間范圍和配種條件，統(tǒng)計(jì)各個(gè)場、各品種應(yīng)配種的后備母豬、空懷豬數(shù)和個(gè)體號(hào)。
2.9.4 應(yīng)分娩的懷孕母豬。按給定時(shí)間范圍和分娩條件，統(tǒng)計(jì)各個(gè)場、各品種應(yīng)分娩的哺乳母豬數(shù)和個(gè)體號(hào)。
2.9.5 應(yīng)斷奶的哺乳母豬。按給定時(shí)間范圍和斷奶條件，統(tǒng)計(jì)各個(gè)場、各品種應(yīng)斷奶的哺乳母豬數(shù)和個(gè)體號(hào)。
2.9.6 應(yīng)淘汰的種公豬。按給定時(shí)間范圍和淘汰條件，統(tǒng)計(jì)各個(gè)場、各品種應(yīng)淘汰的種公豬數(shù)和個(gè)體號(hào)。
2.9.7 應(yīng)淘汰的種母豬。按給定時(shí)間范圍和斷奶條件，統(tǒng)計(jì)各個(gè)場、各品種應(yīng)淘汰的種母豬數(shù)和個(gè)體號(hào)。
2.9.8 長期沒有生產(chǎn)成績的種豬。按給定時(shí)間范圍和條件，統(tǒng)計(jì)各個(gè)場、各品種長期沒有配種的種公豬和種母豬數(shù)和個(gè)體號(hào)[6]。
2.9.9 待復(fù)查懷孕母豬登記表。按給定時(shí)間范圍和配種條件，輸出各個(gè)場、各品種應(yīng)進(jìn)行配種檢查的懷孕母豬登記表。
2.9.10 待分娩懷孕母豬登記表。按給定時(shí)間范圍和配種條件，輸出各個(gè)場各品種豬分娩的懷孕母豬登記表。
2.9.11 應(yīng)斷奶的哺乳母豬。按給定時(shí)間范圍，統(tǒng)計(jì)各個(gè)場、各品種豬應(yīng)斷奶豬的個(gè)體號(hào)登記表。
2.9.12 育種分析報(bào)表。打印報(bào)表是根據(jù)分析結(jié)果輸出BLUP計(jì)算表，此輸出受“查詢”狀態(tài)的影響。①總育種性能表。根據(jù)檢索、排序情況，輸出種豬群個(gè)體生長、繁殖、綜合指數(shù)值[7]。②生長性能育種表。根據(jù)檢索、排序情況，輸出種群個(gè)體生長性狀育種值。③屠宰性狀育種值表。根據(jù)檢索、排序情況，輸出種群個(gè)體屠宰性狀育種值。④繁殖性能育種值表。根據(jù)檢索、排序情況，輸出種群個(gè)體繁殖性狀育種值。
3 軟件使用規(guī)范
一是GBS軟件的使用與管理要專人負(fù)責(zé)；二是生產(chǎn)數(shù)據(jù)的錄入最好每天進(jìn)行；三是數(shù)據(jù)的錄入要準(zhǔn)確無誤，最好有專人核對(duì)；四是系統(tǒng)要定期維護(hù)備份，以防意外原因?qū)е聰?shù)據(jù)丟失。
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為加強(qiáng)全區(qū)飼料（含飼料添加劑，下同）和獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的管理，確保食用動(dòng)物（含畜禽、水產(chǎn)品，下同）養(yǎng)殖和消費(fèi)安全，根據(jù)國家和省、市有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，經(jīng)區(qū)人民政府同意，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)飼料和獸藥管理工作提出意見如下：
一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)飼料和獸藥管理工作的重要意義
加強(qiáng)飼料和獸藥等食用動(dòng)物養(yǎng)殖投入品的管理，是確保食用動(dòng)物及其產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提和基礎(chǔ)，關(guān)系到消費(fèi)者身體健康，畜牧業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，社會(huì)和諧穩(wěn)定。各街鎮(zhèn)場區(qū)、各有關(guān)部門和單位要高度重視，嚴(yán)厲打擊在飼料中添加違禁藥物的行為，切實(shí)增強(qiáng)規(guī)范整頓飼料和獸藥生產(chǎn)經(jīng)營秩序的責(zé)任感和緊迫感，堅(jiān)持監(jiān)管與服務(wù)并重、教育與懲處并舉，加大全程監(jiān)管力度，推動(dòng)長效監(jiān)管機(jī)制建設(shè)，提升食用動(dòng)物及其產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，確保人民群眾消費(fèi)安全。
二、規(guī)范管理，進(jìn)一步加強(qiáng)飼料和獸藥生產(chǎn)經(jīng)營與使用的全程監(jiān)管
（一）加強(qiáng)飼料和獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理。區(qū)畜牧部門要嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)我區(qū)飼料生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)條件、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理制度執(zhí)行情況的日常監(jiān)管；對(duì)新設(shè)立的飼料生產(chǎn)企業(yè)要嚴(yán)格按照程序?qū)徟⒁婪訌?qiáng)對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的檢查和驗(yàn)收；督促獸藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)按照國家獸藥質(zhì)量管理有關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)，確保獸藥質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
（二）加強(qiáng)飼料和獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理。區(qū)農(nóng)業(yè)、畜牧部門要嚴(yán)格依法監(jiān)督檢查區(qū)內(nèi)從事飼料經(jīng)營企業(yè)和個(gè)人的經(jīng)營條件、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍及管理制度執(zhí)行情況等，及時(shí)對(duì)所登記備案的飼料經(jīng)營品種進(jìn)行登記質(zhì)量檢驗(yàn)，不定期開展飼料質(zhì)量例行抽樣檢測。獸藥經(jīng)營企業(yè)要按照《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的要求，加大硬件設(shè)施投入，落實(shí)質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)質(zhì)量技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)。凡2010年3月1日之前已開辦的獸藥經(jīng)營企業(yè)應(yīng)于2012年3月1日之前達(dá)到國家獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求，并依法申領(lǐng)獸藥經(jīng)營許可證。
（三）加強(qiáng)飼料和獸藥使用環(huán)節(jié)的管理。食用動(dòng)物養(yǎng)殖單位和個(gè)人應(yīng)當(dāng)建立健全食用動(dòng)物養(yǎng)殖檔案，準(zhǔn)確記錄飼料及獸藥使用情況。
1.嚴(yán)禁非法使用飼料及獸藥。嚴(yán)禁在食用動(dòng)物飼料和飲用水中使用“瘦肉精”等國家明令禁止添加的物質(zhì)；嚴(yán)禁使用“三無”飼料和獸藥產(chǎn)品；嚴(yán)禁使用未在我區(qū)登記查驗(yàn)的外來飼料及飼料添加劑；嚴(yán)禁在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)使用“三無”獸藥產(chǎn)品、過期獸藥產(chǎn)品、原料獸藥和人用藥品，確保獸藥使用安全。
2.實(shí)行養(yǎng)殖單位和個(gè)人自配飼料登記制度。從事食用動(dòng)物養(yǎng)殖的單位和個(gè)人自配加工飼料，必須到各街鎮(zhèn)場區(qū)畜牧服務(wù)站進(jìn)行自配飼料生產(chǎn)規(guī)模、使用飼料原料、飼料添加劑、藥物添加劑、配合飼料配方、配合或混合飼料使用范圍和質(zhì)量管理制度執(zhí)行等情況的登記查驗(yàn)，并主動(dòng)接受區(qū)畜牧部門的質(zhì)量抽檢。
3.實(shí)行外來飼料經(jīng)營登記查驗(yàn)制度。區(qū)畜牧部門負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)營外省、市生產(chǎn)飼料的單位和個(gè)人進(jìn)行經(jīng)營產(chǎn)品成分信息、經(jīng)營場所、經(jīng)營范圍和質(zhì)量管理制度等情況的登記，并及時(shí)對(duì)登記產(chǎn)品進(jìn)行備案、質(zhì)量驗(yàn)證和質(zhì)量例行檢測。
三、嚴(yán)格執(zhí)法，加大飼料和獸藥生產(chǎn)經(jīng)營與使用的行政執(zhí)法力度
（一）嚴(yán)格生產(chǎn)環(huán)節(jié)行政執(zhí)法。區(qū)畜牧部門要加強(qiáng)區(qū)內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管。對(duì)違法生產(chǎn)的飼料企業(yè)，要責(zé)令其限期整改，并進(jìn)行相應(yīng)的行政處罰；對(duì)不按要求登記或超登記范圍使用自配飼料的單位和個(gè)人，要將其列為飼料質(zhì)量監(jiān)管重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行跟蹤管理；要加強(qiáng)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管，對(duì)未達(dá)到國家獸藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，責(zé)令其停產(chǎn)整改。
（二）加強(qiáng)經(jīng)營環(huán)節(jié)行政執(zhí)法。區(qū)畜牧部門對(duì)不按要求登記經(jīng)營飼料（含外來飼料）或超登記范圍經(jīng)營的飼料經(jīng)營企業(yè)，要將其列為飼料質(zhì)量監(jiān)管重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行跟蹤管理；對(duì)未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成國家獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證的獸藥經(jīng)營企業(yè)，不得核發(fā)獸藥經(jīng)營許可證。區(qū)工商部門要按照職責(zé)分工，對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營假冒偽劣飼料和獸藥產(chǎn)品的單位和個(gè)人進(jìn)行相應(yīng)的行政處罰；情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷其營業(yè)執(zhí)照。
（三）強(qiáng)化使用環(huán)節(jié)行政執(zhí)法。區(qū)畜牧部門對(duì)不按要求建立養(yǎng)殖檔案并載明飼料和獸藥使用情況的食用動(dòng)物養(yǎng)殖單位和個(gè)人，要責(zé)令其限期整改，限期整改不到位的，嚴(yán)格進(jìn)行相應(yīng)行政處罰；要加大對(duì)畜禽養(yǎng)殖環(huán)節(jié)違禁藥物的監(jiān)測力度，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查實(shí)使用違禁藥物的，要追溯源頭，快迅偵破違禁藥物來源。對(duì)生產(chǎn)含違禁物質(zhì)飼料和獸藥產(chǎn)品的地下工廠主要責(zé)任人、主要銷售人員和集中使用含違禁物質(zhì)飼料和獸藥產(chǎn)品的食用動(dòng)物養(yǎng)殖單位主要負(fù)責(zé)人，要依法嚴(yán)格查處；情節(jié)嚴(yán)重的，移送司法機(jī)關(guān)依法追究責(zé)任。
四、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確飼料和獸藥生產(chǎn)經(jīng)營與使用的監(jiān)管責(zé)任
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。按照屬地管理的原則，各街鎮(zhèn)場區(qū)為飼料和獸藥管理工作的責(zé)任主體，主要負(fù)責(zé)人要親自抓，分管負(fù)責(zé)人要具體抓。區(qū)農(nóng)業(yè)、畜牧等部門要成立工作專班，制訂工作計(jì)劃，明確工作職責(zé)，加大人力、物力和經(jīng)費(fèi)的投入，確保飼料和獸藥監(jiān)管措施的落實(shí)，保障食用動(dòng)物養(yǎng)殖安全和人民群眾的消費(fèi)安全。
（二）部門協(xié)作，明確責(zé)任。區(qū)農(nóng)業(yè)、畜牧、水產(chǎn)、工商、公安、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、食品藥品監(jiān)管等部門要認(rèn)真履行飼料和獸藥監(jiān)管職責(zé)，建立健全監(jiān)管崗位責(zé)任制，加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提升依法行政和科學(xué)監(jiān)管能力。區(qū)食品藥品監(jiān)管部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，強(qiáng)化聯(lián)合執(zhí)法，加大案件查處力度。區(qū)工商部門要嚴(yán)格審查飼料經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營條件等，加強(qiáng)與區(qū)畜牧部門的溝通，及時(shí)通報(bào)新登記的飼料經(jīng)營企業(yè)情況。區(qū)公安部門負(fù)責(zé)依法打擊阻礙飼料和獸藥行政執(zhí)法的行為，嚴(yán)肅查處生產(chǎn)、販賣和集中使用非法添加物的單位及相關(guān)責(zé)任人。區(qū)財(cái)政部門要加強(qiáng)對(duì)飼料和獸藥行政執(zhí)法、質(zhì)量檢查、技術(shù)培訓(xùn)和宣傳教育等工作的資金支持。
銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員。在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中，起著重要的作用。同時(shí)加以渲染達(dá)成商品的成交。下面小編為大家?guī)礓N售年工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!
銷售年工作計(jì)劃模板1201_年是不平凡的一年，是我們銷售部團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的一年，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年，也是我們?cè)诮鹑谖C(jī)沒有走出低谷的市場形勢(shì)下，經(jīng)受市場洗禮和市場考驗(yàn)的一年。經(jīng)過各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和全體營銷人員的頑強(qiáng)拼搏和努力，取得了一定的業(yè)績，現(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、全方位經(jīng)營銷售出業(yè)績
全年我們銷售部所轄個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共銷售各種品牌手機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷售各種品牌對(duì)講機(jī)部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。
二、多營銷手段并舉拓市場
1.強(qiáng)化營銷渠道網(wǎng)絡(luò)管理。
實(shí)行“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡(luò)主線，其他營運(yùn)商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)公司銷售部凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率。
2.強(qiáng)化客戶關(guān)系管理。
我們對(duì)客戶管理有方，與客戶同舟共濟(jì)，客戶就會(huì)產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之，如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理冷淡，那么，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在，會(huì)永遠(yuǎn)在背后提供支撐動(dòng)力。如我們?cè)趫?zhí)行供貨制度上，堅(jiān)決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實(shí)惠的給客戶實(shí)惠，確保了渠道的暢通，也程度維護(hù)了客戶的利益，調(diào)動(dòng)了他們銷貨的熱情。
3.強(qiáng)化信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司銷售部，對(duì)經(jīng)營決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有價(jià)值的市場信息，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經(jīng)營。
4.強(qiáng)化營銷前沿服務(wù)。
不僅以客戶為本，還以消費(fèi)者為本，實(shí)行站立服務(wù)、微笑服務(wù)、貴賓式服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)模式，提高服務(wù)質(zhì)量。夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò)的營后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。同時(shí)對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的前沿客服工作做了進(jìn)一步的探索及嘗試，開展了有規(guī)模的服務(wù)推廣，創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度，得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)。
在服務(wù)中我們倡導(dǎo)“銷售當(dāng)中無小事”，要求大家做到對(duì)待客戶及消費(fèi)者細(xì)心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費(fèi)者，明明屬于對(duì)方不會(huì)正確使用和操作手機(jī)，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M(jìn)行正確操作......
銷售年工作計(jì)劃模板2新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立我自己心目中的“會(huì)員”店。通過客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計(jì)劃：
在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100W本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10_3_1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算即任務(wù)為35。1W元。鑫絡(luò)年任務(wù)50W，定貨會(huì)任務(wù)17.55W元。
雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開1。5L大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來說都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會(huì)開點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來，以避免到會(huì)場時(shí)候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場上有序的進(jìn)行著。
再來到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1-2天時(shí)間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域別是三批的放價(jià)問題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個(gè)錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。
為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時(shí)我們有信心來面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。
銷售年工作計(jì)劃模板3一、檢討與愿景20__年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營銷駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。
如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖袌鲞\(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。4、市場推廣a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。(班主任工作計(jì)劃)
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。
2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
銷售年工作計(jì)劃模板4一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)工作計(jì)劃。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售年工作計(jì)劃模板5一、銷量指標(biāo)：至20__年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20__年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：根據(jù)06年度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。
為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。在20__年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;
負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對(duì)國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;
并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
銷售年工作計(jì)劃模板6在今年的工作中，按照公司對(duì)于我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作提出更高的要求，確定一個(gè)工作目標(biāo)，制定好20__年度的工作計(jì)劃，將任務(wù)仔細(xì)的完成好。
一、日常工作
和之前的客戶維持好的聯(lián)系，在時(shí)間條件都允許的情況，節(jié)假日送一些小的禮物表達(dá)自己的心意，或者宴請(qǐng)客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。
二、拓展工作
除了維護(hù)老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認(rèn)可。積極主動(dòng)的去溝通、堅(jiān)持協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的工作，使自己的工作忙而不亂。
三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
除了基本的工作之外，我還要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。利用空閑的、碎片化的時(shí)間吸收能夠利用的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識(shí)體系，將學(xué)習(xí)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，將業(yè)務(wù)交流的能力加強(qiáng)。
四、工作目標(biāo)
1、真誠的對(duì)待每一個(gè)客戶，擁有自己的忠誠的客戶，達(dá)成互惠互利的合作。
2、每個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦，記下有哪些潛在的客戶，為開展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
3、在與客戶達(dá)成交易之前，從多方面了解客戶的需求，在當(dāng)時(shí)的狀態(tài)時(shí)什么樣的，做好準(zhǔn)備的工作才會(huì)有更高的幾率成功。
4、加強(qiáng)對(duì)于自己姿態(tài)，語言的學(xué)習(xí)，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個(gè)好的形象。
5、對(duì)一周的工作有一個(gè)小結(jié)，每一個(gè)月有一個(gè)總結(jié)，找到自己在工作出現(xiàn)的問題，在工作還有什么不到位的地方，提醒自己不會(huì)再去犯錯(cuò)誤，爭取每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好。
6、在去年我沒有做到對(duì)公司產(chǎn)品的了解，對(duì)自己不夠自信，所以任務(wù)完成的不夠理想，因此在今年我要建立起自信心。
經(jīng)常對(duì)自己加油鼓勵(lì)，使自己擁有一個(gè)積極樂觀的工作態(tài)度，來面對(duì)工作中的種種挫折與磨練，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)。
7、和同事有一個(gè)信息的交流，一起探討進(jìn)步的方法，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
銷售年工作計(jì)劃模板7舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的紀(jì)元，這對(duì)于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對(duì)新年，我制定新的銷售計(jì)劃：
一、渠道的拓展
我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實(shí)還是比較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，新的一年，我計(jì)劃再開拓幾個(gè)渠道。
一個(gè)就是特賣的平臺(tái)，現(xiàn)在有兩個(gè)特賣的平臺(tái)都是比較不錯(cuò)的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺(tái)上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺(tái)需要好好研究和入駐。
還有一個(gè)就是清倉的平臺(tái)入駐，清倉的平臺(tái)對(duì)品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價(jià)格差不多要接近成本價(jià)了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都?jí)毫丝煲荒甓嗔耍以谄炫灥昶匠５拇蟠伲顒?dòng)中也有拿出來做過活動(dòng)，或者當(dāng)成贈(zèng)品來配送，但是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺(tái)來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。
二、目標(biāo)的達(dá)成
新年的銷售目標(biāo)是___萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到每個(gè)月的具體目標(biāo)，以及分到幾個(gè)平臺(tái)上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計(jì)劃參加多次的平臺(tái)活動(dòng)，目標(biāo)的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個(gè)入駐的平臺(tái)，下半年的銷售暫時(shí)還是不定具體的目標(biāo)，只要有績效，以后就可以作為一個(gè)參考，來制定目標(biāo)了。
除了活動(dòng)，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價(jià)相對(duì)來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。
新年對(duì)于服裝行業(yè)來說，只要到了_月份就是旺季了，_個(gè)月的時(shí)間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計(jì)劃，和分析好當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)。
銷售年工作計(jì)劃模板8為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
銷售年工作計(jì)劃模板91、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)
根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績。
主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20__年_月—_月家具銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售年工作計(jì)劃模板10一、我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。
四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。
為深入貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于印發(fā)年食品安全整頓工作安排的通知》及省政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)省藥品安全專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案的通知》精神，全面加強(qiáng)食品藥品監(jiān)管，切實(shí)保障廣大人民群眾的飲食用藥安全，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)我市食品藥品安全工作提出如下意見。
一、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立科學(xué)監(jiān)管理念，緊緊圍繞我市“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長、惠民生、保穩(wěn)定”的中心任務(wù)，堅(jiān)持“地方政府負(fù)責(zé)，部門協(xié)調(diào)指導(dǎo)，各方聯(lián)合行動(dòng)”的工作格局和“標(biāo)本兼治、著力治本”的工作機(jī)制，加大食品藥品監(jiān)管力度，不斷完善食品藥品監(jiān)管體系，確保公眾飲食用藥安全，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，為富裕、和諧、幸福建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、基本原則
（一）堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、全面推進(jìn)的原則。根據(jù)我市食品藥品監(jiān)管工作實(shí)際，統(tǒng)籌規(guī)劃，因地制宜，先易后難，梯次推進(jìn)，形成覆蓋全市、惠及百姓的食品藥品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。
（二）堅(jiān)持政府主導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)、市場運(yùn)作、社會(huì)參與的原則。充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用、監(jiān)管部門的骨干作用、市場機(jī)制的基礎(chǔ)作用、企業(yè)及群眾的主體作用，形成全社會(huì)齊抓共管的工作格局。
（三）堅(jiān)持創(chuàng)新機(jī)制、務(wù)求實(shí)效的原則。不斷創(chuàng)新發(fā)展理念，優(yōu)化監(jiān)管思路，健全責(zé)任機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，形成常抓不懈、持之以恒的食品藥品安全監(jiān)管體系。
三、主要任務(wù)
（一）食品安全工作。
1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。深入開展蔬菜、水果、茶葉、食用菌、畜禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品中農(nóng)獸藥和禁用藥物殘留監(jiān)測。加強(qiáng)生鮮乳質(zhì)量安全監(jiān)管，強(qiáng)化生鮮乳收購站日常監(jiān)管與標(biāo)準(zhǔn)化管理，堅(jiān)決取締未經(jīng)許可的非法收購站（點(diǎn)）。加大農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)管力度，加強(qiáng)農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)督抽查，依法查處違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營單位，重點(diǎn)打擊無證照生產(chǎn)“黑窩點(diǎn)”。加強(qiáng)飼料質(zhì)量安全監(jiān)測，打擊在飼料原料和產(chǎn)品中添加有毒有害化學(xué)物質(zhì)及養(yǎng)殖過程中使用“瘦肉精”等違禁藥物行為。加強(qiáng)獸藥GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）后續(xù)監(jiān)管，積極推行獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范制度，實(shí)施動(dòng)物產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控計(jì)劃，打擊制售假劣獸藥違法行為。深入開展水產(chǎn)苗種專項(xiàng)整治，打擊水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)違法使用硝基呋喃類、孔雀石綠等禁用藥物和有毒有害化學(xué)物質(zhì)行為。組織開展糧食收購、儲(chǔ)存環(huán)節(jié)質(zhì)量安全監(jiān)測。
2、加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)監(jiān)管。嚴(yán)格食品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管，督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行食品原料、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品采購查驗(yàn)制度和出廠檢驗(yàn)記錄制度。加強(qiáng)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督抽檢，督促企業(yè)建立健全食品可追溯制度和食品召回制度；加強(qiáng)食品添加劑標(biāo)簽標(biāo)識(shí)管理，實(shí)行食品生產(chǎn)加工企業(yè)食品添加劑使用報(bào)告制度。整治濫用食品添加劑的行為，查處和打擊生產(chǎn)、銷售、使用非法食品添加物的行為。取締無證照的非法食品生產(chǎn)加工企業(yè)。大力整頓食品安全風(fēng)險(xiǎn)較高、投訴舉報(bào)多的食品行業(yè)，建立對(duì)食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販加強(qiáng)監(jiān)管的長效機(jī)制。
3、加強(qiáng)食品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管。嚴(yán)格食品流通許可制度，完善食品市場主體準(zhǔn)入機(jī)制，完善流通環(huán)節(jié)食品安全抽樣檢驗(yàn)和退市制度，建立銷售者主動(dòng)退市和工商部門責(zé)令退市相結(jié)合的監(jiān)管機(jī)制。加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)食品安全日常監(jiān)管，監(jiān)督食品經(jīng)營者依法落實(shí)食品進(jìn)貨查驗(yàn)和記錄制度，督促食品經(jīng)營者加強(qiáng)自律。完善食品市場監(jiān)管和巡查制度，突出重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)場所和重點(diǎn)品種，深入開展專項(xiàng)執(zhí)法檢查，加大食品市場分類監(jiān)管和食品市場日常巡查力度，打擊銷售過期變質(zhì)、假冒偽劣和不合格食品的違法行為。
4、加強(qiáng)餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)監(jiān)管。嚴(yán)格餐飲服務(wù)許可制度，查處餐飲單位無證經(jīng)營行為。規(guī)范餐飲服務(wù)許可行為，提高餐飲服務(wù)準(zhǔn)入門檻。制定并實(shí)施餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)重點(diǎn)監(jiān)督檢查及抽檢工作計(jì)劃，以學(xué)校食堂、幼兒園食堂、建筑工地食堂、農(nóng)家樂旅游點(diǎn)、小型餐飲單位為重點(diǎn)，加大對(duì)熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風(fēng)險(xiǎn)食品和餐具清洗消毒等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查力度，開展餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)專項(xiàng)整治和專項(xiàng)檢查。督促餐飲服務(wù)單位建立食品原料采購索證索票制度，對(duì)其采購的重點(diǎn)品種開展專項(xiàng)抽查，查處采購和使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣質(zhì)食用油等行為。
5、加強(qiáng)畜禽屠宰監(jiān)管。嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，清理整頓生豬定點(diǎn)屠宰廠（場），加大對(duì)私屠濫宰行為的打擊力度。加強(qiáng)對(duì)生豬（牛、羊）定點(diǎn)屠宰廠（場）的日常監(jiān)管，查處違法屠宰注水或注入其他物質(zhì)的豬（牛、羊）、出廠未經(jīng)品質(zhì)檢驗(yàn)或經(jīng)品質(zhì)檢驗(yàn)不合格的豬（牛、羊）肉產(chǎn)品等行為。強(qiáng)化活禽和生豬（牛、羊）產(chǎn)地和屠宰檢疫，查處出售和屠宰病死畜禽的行為。督促企業(yè)建立和完善肉品質(zhì)量安全全程監(jiān)管體系，打擊加工、銷售病死病害畜禽肉和注水肉等行為，嚴(yán)防病死、注水或注入其他物質(zhì)、未經(jīng)檢驗(yàn)檢疫或檢驗(yàn)檢疫不合格肉品進(jìn)入加工、流通、餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)。加大生豬屠宰長效監(jiān)管機(jī)制建設(shè)，進(jìn)一步健全相關(guān)應(yīng)急處置機(jī)制。
6、加強(qiáng)保健食品監(jiān)管。開展保健食品違法添加藥物專項(xiàng)檢查，查處制售假劣保健食品行為。開展保健食品標(biāo)簽、說明書內(nèi)容專項(xiàng)檢查。查處通過公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì)展銷售等方式變相銷售假冒偽劣保健食品的行為。整治普通食品聲稱具有特定保健功能和保健食品夸大宣傳功能的行為。
7、加強(qiáng)食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和預(yù)警。建立食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測制度，制定并實(shí)施食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測計(jì)劃，加強(qiáng)食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測，建立快速、方便的食品安全信息溝通機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。年度食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測評(píng)價(jià)報(bào)告，建立食源性疾病報(bào)告機(jī)制，構(gòu)建食源性疾病和食物中毒報(bào)告信息采集網(wǎng)絡(luò)，建立食品安全有害因素與食源性疾病監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。實(shí)施食品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，對(duì)相關(guān)食品安全風(fēng)險(xiǎn)和隱患進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。加大食品特別是乳品等高風(fēng)險(xiǎn)食品檢驗(yàn)檢測頻次，定期公布檢驗(yàn)檢測結(jié)果。
8、推進(jìn)食品生產(chǎn)企業(yè)誠信體系建設(shè)。制定食品生產(chǎn)企業(yè)誠信體系建設(shè)指導(dǎo)意見和誠信體系評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，選擇若干企業(yè)開展誠信體系建設(shè)試點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)推廣試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)中建立生產(chǎn)經(jīng)營檔案制度，鼓勵(lì)支持食品企業(yè)建立食品安全可追溯系統(tǒng)，在食品行業(yè)全面推廣。組織對(duì)食品企業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)、考核，培養(yǎng)具備良好職業(yè)道德、較高業(yè)務(wù)水平和較強(qiáng)實(shí)踐能力的食品安全崗位專職人員。建立食品企業(yè)誠信不良記錄收集、管理、通報(bào)制度和行業(yè)退出機(jī)制。加強(qiáng)食品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營者質(zhì)量信用建設(shè)和信用分類監(jiān)管。
（二）藥品安全工作。
1、加強(qiáng)高風(fēng)險(xiǎn)藥械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管。
一是實(shí)施高風(fēng)險(xiǎn)藥械生產(chǎn)企業(yè)駐廠監(jiān)督制度，開展以血液制品、生物制品以及高風(fēng)險(xiǎn)和較高風(fēng)險(xiǎn)注射劑為重點(diǎn)的專項(xiàng)監(jiān)督檢查；
二是落實(shí)特殊藥品監(jiān)管責(zé)任，開展麻黃堿原料及其復(fù)方制劑的專項(xiàng)檢查，嚴(yán)防發(fā)生流弊案件；
三是進(jìn)一步加強(qiáng)高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械監(jiān)管，開展植（介）入產(chǎn)品等高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械專項(xiàng)檢查；繼續(xù)深化醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)日常監(jiān)督檢查和信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，加大對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的檢查力度，杜絕產(chǎn)品質(zhì)量隱患；
四是開展疫苗質(zhì)量專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)檢查狂犬病疫苗、流感疫苗、麻疹疫苗等預(yù)防性生物制品的進(jìn)貨渠道、儲(chǔ)存條件，保障疫苗質(zhì)量安全。
2、開展藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高后的專項(xiàng)檢查。根據(jù)年版《中國藥典》標(biāo)準(zhǔn)提高情況，要有針對(duì)性地開展新版藥典標(biāo)準(zhǔn)提高較大的藥品品種專項(xiàng)檢查和監(jiān)督抽驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
3、開展藥品安全專項(xiàng)整治。
一是強(qiáng)化藥品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管。加強(qiáng)對(duì)藥品購銷票據(jù)的監(jiān)管，重點(diǎn)查處無證、超方式、超范圍經(jīng)營以及出租柜臺(tái)、不憑處方銷售處方藥等問題。加大對(duì)藥品現(xiàn)代物流和第三方物流的扶持力度，鼓勵(lì)支持發(fā)展藥品零售連鎖，做大做優(yōu)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)；
二是強(qiáng)化藥品使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品購進(jìn)、儲(chǔ)存和質(zhì)量管理，保證使用環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量安全；加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑監(jiān)管，重點(diǎn)查處無證配制制劑、配制未取得批準(zhǔn)文號(hào)的制劑、擅自使用其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑、擅自降低制劑室條件的違法行為；
三是強(qiáng)化醫(yī)療器械全過程監(jiān)管。對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)實(shí)施遠(yuǎn)程動(dòng)態(tài)監(jiān)控,開展醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)因素分級(jí)管理工作,完善市場準(zhǔn)入退出機(jī)制。強(qiáng)化醫(yī)療器械終端管理，突出對(duì)二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)和民營醫(yī)院的監(jiān)督檢查，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械使用行為。
4、加強(qiáng)基本藥物流通、使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。我市實(shí)施基本藥物制度后，要對(duì)基本藥物目錄內(nèi)的藥品進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督。
一是開展基本藥物專項(xiàng)檢查行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為，確保基本藥物安全有效；
二是制定基本藥物抽驗(yàn)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)我市流通和使用環(huán)節(jié)基本藥物的監(jiān)督抽驗(yàn)；
三是加強(qiáng)基本藥物不良反應(yīng)監(jiān)測，完善并強(qiáng)化藥品不良反應(yīng)監(jiān)測、報(bào)告和評(píng)價(jià)體系。
5、加強(qiáng)中藥材、中藥飲片質(zhì)量監(jiān)管。重點(diǎn)檢查中藥材、中藥飲片質(zhì)量及購銷渠道合法性，嚴(yán)厲打擊摻雜使假、以次充好的行為。
6、開展集中打擊生產(chǎn)銷售假藥專項(xiàng)行動(dòng)。加強(qiáng)有關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)一步完善聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法相銜接，始終保持對(duì)制售假劣藥品違法行為的高壓態(tài)勢(shì)。重點(diǎn)打擊生產(chǎn)銷售假藥（器械）的窩點(diǎn)和利用互聯(lián)網(wǎng)、郵寄等方式制售假藥的行為，對(duì)制售假藥違法行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要追根溯源，一查到底，不留后患。
7、開展整治非藥品冒充藥品專項(xiàng)行動(dòng)。重點(diǎn)整治以食品、消毒產(chǎn)品、保健食品、化妝品、保健用品、“無文號(hào)”產(chǎn)品等六類仿冒藥品和降糖、減肥等功能的中成藥非法添加化學(xué)藥物專項(xiàng)行動(dòng)。
四、工作要求
（一）高度重視，精心組織。各級(jí)各部門要充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)食品藥品安全工作的重要性和艱巨性，把食品藥品安全工作納入重要議事日程，并根據(jù)自身職能和本意見要求，建立健全工作機(jī)構(gòu)，研究制訂具體的工作計(jì)劃和實(shí)施方案，精心組織，狠抓落實(shí)，扎實(shí)深入地開展食品藥品安全工作。
第一條根據(jù)《中華人民共和國漁業(yè)法》，結(jié)合四川實(shí)際，制定本辦法。
第二條在本省行政區(qū)域內(nèi)的一切水域（含宜漁稻田）、灘涂從事養(yǎng)殖、采捕水生動(dòng)物、水生植物等漁業(yè)活動(dòng)，必須遵守本辦法。
第三條縣級(jí)以上地方人民政府應(yīng)把漁業(yè)生產(chǎn)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃；漁業(yè)生產(chǎn)實(shí)行以養(yǎng)殖為主，養(yǎng)殖、捕撈、加工并舉，因地制宜，各有側(cè)重的方針；保護(hù)、增殖和合理開發(fā)利用漁業(yè)資源，促進(jìn)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化和漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
第四條省人民政府漁業(yè)行政主管部門主管全省的漁業(yè)工作。市、州、縣（市、區(qū)）漁業(yè)行政主管部門主管本行政區(qū)域內(nèi)的漁業(yè)工作。縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門可以在重要漁業(yè)水域設(shè)置漁政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。
縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門及其所屬的漁政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)可以設(shè)漁政檢查人員。漁政檢查人員執(zhí)行漁業(yè)行政主管部門及其所屬的漁政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)交付的任務(wù)。
跨行政區(qū)域水域的漁業(yè)工作，由有關(guān)縣級(jí)以上人民政府協(xié)商制定管理辦法；也可由上一級(jí)漁業(yè)行政主管部門及其所屬的漁政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理。
農(nóng)業(yè)、環(huán)保等有關(guān)部門應(yīng)按照各自職責(zé)協(xié)助做好漁業(yè)工作。
第五條縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門應(yīng)加強(qiáng)水產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，做好無公害水產(chǎn)品的管理工作。
第二章養(yǎng)殖業(yè)
第六條縣級(jí)以上地方人民政府對(duì)本行政區(qū)域內(nèi)水域進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，確定可以用于養(yǎng)殖業(yè)的水域和灘涂。
鼓勵(lì)單位和個(gè)人在已確定的用于養(yǎng)殖業(yè)的水域和灘涂發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。縣級(jí)以上地方人民政府及有關(guān)部門對(duì)開發(fā)利用荒灘、荒水從事養(yǎng)殖生產(chǎn)的單位和個(gè)人應(yīng)給予支持和扶持。
第七條禁止在生活飲用水地表水源一級(jí)保護(hù)區(qū)和縣級(jí)以上人民政府確定的不能從事養(yǎng)殖活動(dòng)的水域從事養(yǎng)殖業(yè)。
第八條縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門應(yīng)根據(jù)發(fā)展需要和水域規(guī)劃編制養(yǎng)殖發(fā)展規(guī)劃，報(bào)同級(jí)人民政府批準(zhǔn)后實(shí)施。
商品魚生產(chǎn)基地和城市郊區(qū)重要養(yǎng)殖水域，由縣級(jí)以上地方人民政府劃定水產(chǎn)養(yǎng)殖保護(hù)區(qū)，制定、落實(shí)保護(hù)措施。
第九條縣級(jí)以上地方人民政府及其漁業(yè)行政主管部門應(yīng)加強(qiáng)水產(chǎn)良種體系建設(shè)和漁業(yè)技術(shù)推廣工作，組織有關(guān)單位加強(qiáng)科學(xué)研究，培育、推廣優(yōu)良品種，積極提供養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)。
第十條鼓勵(lì)引進(jìn)國內(nèi)外資金、先進(jìn)技術(shù)和人才開發(fā)利用漁業(yè)水域，大力發(fā)展名、特、優(yōu)水生動(dòng)物、水生植物的養(yǎng)殖生產(chǎn)和漁業(yè)加工業(yè)。
第十一條使用全民所有的水域、灘涂從事養(yǎng)殖生產(chǎn)的單位和個(gè)人，必須依法申請(qǐng)領(lǐng)取養(yǎng)殖證。
領(lǐng)取養(yǎng)殖證的單位和個(gè)人使用全民所有的水域、灘涂，一年內(nèi)無正當(dāng)理由未從事養(yǎng)殖生產(chǎn)，或者放養(yǎng)量低于當(dāng)?shù)赝愷B(yǎng)殖水域平均放養(yǎng)量60％的，視為荒蕪。
第十二條用于漁業(yè)并兼有調(diào)蓄、灌溉等功能的水體，漁業(yè)行政主管部門等有關(guān)主管部門應(yīng)確定漁業(yè)生產(chǎn)所需的最低水位線。用于調(diào)蓄、灌溉并兼有漁業(yè)功能的水體，養(yǎng)殖生產(chǎn)者與水體管理單位可簽訂合同約定漁業(yè)生產(chǎn)所需的最低水位線。因特殊情況不能保證最低水位線的，有關(guān)單位和個(gè)人應(yīng)通知養(yǎng)殖生產(chǎn)者及時(shí)采取補(bǔ)救措施，并按合同約定對(duì)其損失進(jìn)行補(bǔ)償；未通知的，對(duì)其損失應(yīng)全額賠償。
第十三條生產(chǎn)水產(chǎn)種苗的單位和個(gè)人，應(yīng)向縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)并發(fā)給水產(chǎn)種苗生產(chǎn)許可證后準(zhǔn)予生產(chǎn)。
漁業(yè)生產(chǎn)者自育、自用水產(chǎn)種苗的除外。
第十四條縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門所屬的水生動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)開展水生動(dòng)物的防疫、檢疫工作，防止疫病的侵害和傳播。具體辦法按國家和省人民政府的規(guī)定執(zhí)行。
第十五條養(yǎng)殖生產(chǎn)者應(yīng)保護(hù)水域生態(tài)環(huán)境，科學(xué)確定養(yǎng)殖密度，合理投餌、施肥、使用漁藥和漁飼料，不得使用含有毒有害物質(zhì)的餌料、漁藥和漁飼料。
第十六條縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門及其所屬的漁政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)餌料、漁藥、漁飼料和漁飼料添加劑的監(jiān)督檢查，防止其對(duì)養(yǎng)殖生產(chǎn)和人體健康的危害。
省畜牧獸醫(yī)管理部門在為生產(chǎn)、經(jīng)營漁藥、漁飼料的企業(yè)辦理生產(chǎn)、經(jīng)營許可證，以及為生產(chǎn)漁藥、漁飼料新產(chǎn)品的企業(yè)核發(fā)產(chǎn)品批號(hào)前，應(yīng)征求省漁業(yè)行政主管部門意見。
省漁業(yè)行政主管部門每年應(yīng)對(duì)漁飼料和漁飼料添加劑的質(zhì)量抽查提出意見，列入全省飼料、飼料添加劑年度質(zhì)量監(jiān)督抽查工作計(jì)劃，由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門會(huì)同畜牧、漁業(yè)行政主管部門組織進(jìn)行抽查，并將抽查結(jié)果向社會(huì)公布。
第十七條養(yǎng)殖生產(chǎn)者和漁業(yè)經(jīng)營者合法經(jīng)營的水域、灘涂及其設(shè)施、水產(chǎn)品和漁獲物受法律保護(hù)，任何單位和個(gè)人不得破壞和侵占。
第三章捕撈業(yè)
第十八條省人民政府應(yīng)根據(jù)捕撈量低于漁業(yè)資源增長量的原則確定全省重要江河、湖泊的捕撈限額總量。省漁業(yè)行政主管部門根據(jù)捕撈限額總量下達(dá)捕撈指標(biāo)。
第十九條在江河、湖泊等天然水域從事水生動(dòng)物、水生植物采捕作業(yè)的單位或個(gè)人，須向船舶登記所在地縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門申請(qǐng)辦理捕撈許可證。
具備下列條件的，方可發(fā)給捕撈許可證：
（一）有漁業(yè)船舶檢驗(yàn)證書；
（二）有漁業(yè)船舶登記證書；
（三）符合省以上漁業(yè)行政主管部門規(guī)定的其他條件。
領(lǐng)取捕撈許可證的單位和個(gè)人應(yīng)按規(guī)定到發(fā)證機(jī)關(guān)年審。
第二十條漁業(yè)船舶經(jīng)漁業(yè)船舶檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格和縣級(jí)以上漁政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依法登記后，方可下水作業(yè)。
第二十一條漁港（含漁用碼頭，下同）建設(shè)應(yīng)遵守國家的統(tǒng)一規(guī)劃，實(shí)行誰投資誰受益的原則。
縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門及其所屬的漁政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，應(yīng)對(duì)漁港加強(qiáng)監(jiān)督管理，維護(hù)漁港的正常秩序。
第四章漁業(yè)資源的增殖和保護(hù)
第二十二條縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門應(yīng)對(duì)其管理的漁業(yè)水域統(tǒng)一規(guī)劃，采取措施，增殖漁業(yè)資源，并向受益的單位和個(gè)人依法征收漁業(yè)資源增殖保護(hù)費(fèi)。
第二十三條以下漁業(yè)資源的增殖和保護(hù)措施由省漁業(yè)行政主管部門規(guī)定并向社會(huì)公布：
（一）禁止使用或者限制使用的捕撈漁具和捕撈方法；
（二）網(wǎng)具的最小網(wǎng)目尺寸等漁業(yè)資源保護(hù)措施；
（三）天然水域中全省有重要經(jīng)濟(jì)價(jià)值的水生動(dòng)物、水生植物名錄及其采捕標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)營、利用全省有重要經(jīng)濟(jì)價(jià)值的野生水生動(dòng)物、水生植物須經(jīng)市、州漁業(yè)行政主管部門批準(zhǔn)。
禁止采捕、銷售不符合采捕標(biāo)準(zhǔn)的水生動(dòng)物、水生植物。
第二十四條保護(hù)水產(chǎn)種質(zhì)資源及其生存環(huán)境。全省有重要經(jīng)濟(jì)價(jià)值和遺傳育種價(jià)值的水產(chǎn)種質(zhì)資源的主要生長繁育區(qū)域，應(yīng)建立省水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)。省水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)由省人民政府確認(rèn)、公布。
在省水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)從事捕撈等活動(dòng)的，須經(jīng)省漁業(yè)行政主管部門批準(zhǔn)。
第二十五條禁止使用炸魚、毒魚、電魚等破壞漁業(yè)資源的方法進(jìn)行捕撈；禁止使用禁用的漁具捕撈。
禁止制造、銷售、宣傳禁用的漁具。
禁止使用小于最小網(wǎng)目尺寸的網(wǎng)具捕撈。
不得擅自使用魚鷹、水獺捕撈；在特定水域確有必要使用時(shí)，須經(jīng)省漁業(yè)行政主管部門批準(zhǔn)。
第二十六條天然水域的禁漁期，為每年的2月l日至4月30日。甘孜州、阿壩州、涼山州、雅安市漁業(yè)行政主管部門可以根據(jù)本地氣候、水溫等情況適當(dāng)調(diào)整禁漁期，但每年不得少于3個(gè)月。
縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門可以在魚類重要的產(chǎn)卵場、越冬場、索餌場、洄游通道，規(guī)定禁漁區(qū)或劃段實(shí)行常年禁漁區(qū)，并設(shè)置禁漁標(biāo)志。
在禁漁期和禁漁區(qū)內(nèi)，禁止捕撈作業(yè)、游釣和水禽放養(yǎng)，禁止扎巢取卵、挖沙采石，禁止銷售、收購在禁漁期和禁漁區(qū)內(nèi)捕撈的漁獲物。
第二十七條禁止采捕天然水域中全省有重要經(jīng)濟(jì)價(jià)值的水生動(dòng)物卵、苗種、懷卵親體；因特殊需要必須采捕的，須經(jīng)省漁業(yè)行政主管部門批準(zhǔn)。
第二十八條各級(jí)漁業(yè)行政主管部門應(yīng)根據(jù)本地漁業(yè)資源增殖和開發(fā)規(guī)劃，組織單位和個(gè)人在漁業(yè)水域投放魚種、修筑魚巢等，保護(hù)和增殖漁業(yè)資源。
天然水域魚類資源的人工增殖放流，由縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門組織實(shí)施。未經(jīng)縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得在天然水域進(jìn)行人工增殖放流。
引進(jìn)水生動(dòng)物、水生植物進(jìn)行人工養(yǎng)殖的，養(yǎng)殖單位和個(gè)人必須加強(qiáng)管理。
第二十九條在水生動(dòng)物洄游通道建閘、筑壩或其他水下工程作業(yè)，對(duì)漁業(yè)資源有影響的，建設(shè)單位應(yīng)建造過魚設(shè)施、漁業(yè)資源增殖放流站或采取其他補(bǔ)救措施；建設(shè)項(xiàng)目的環(huán)境影響報(bào)告書（表）應(yīng)征求縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門的意見；所采取的補(bǔ)救措施應(yīng)征得縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門的同意。
第三十條各級(jí)人民政府應(yīng)采取措施，保護(hù)和改善漁業(yè)水域生態(tài)環(huán)境，防治污染。
任何單位和個(gè)人不得向漁業(yè)水域排放、傾倒、棄置超過國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的污染物和廢棄物。在重要漁業(yè)水域和保護(hù)區(qū)內(nèi)不得新建排污口，并按規(guī)定對(duì)原有排污口進(jìn)行治理。
因防疫需要向漁業(yè)水域投放藥物的，應(yīng)事先書面通知當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門和養(yǎng)殖生產(chǎn)者采取措施，防止或減少對(duì)漁業(yè)資源的損害和養(yǎng)殖生產(chǎn)的危害。
第五章法律責(zé)任
第三十一條違反本辦法第七條規(guī)定，在縣級(jí)以上人民政府確定的不能從事養(yǎng)殖活動(dòng)的水域從事養(yǎng)殖業(yè)的，責(zé)令停止養(yǎng)殖生產(chǎn)，限期拆除養(yǎng)殖設(shè)施，沒收漁獲物和違法所得，可并處1000元以上1萬元以下罰款。
第三十二條違反本辦法規(guī)定，有下列行為之一的，依照國務(wù)院《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰：
（一）經(jīng)營未附具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合格證和產(chǎn)品標(biāo)簽以及無生產(chǎn)許可證、批準(zhǔn)文號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的漁飼料的；
（二）漁飼料的包裝或者附具的標(biāo)簽不符合規(guī)定的；
（三）生產(chǎn)、經(jīng)營已經(jīng)停用、禁用或者淘汰以及未經(jīng)審定公布的漁飼料尚不夠刑事處罰的；
（四）使用已經(jīng)停用、禁用或者淘汰以及未經(jīng)審定公布的漁飼料的；
（五）不按照規(guī)定使用漁飼料添加劑或者在漁飼料中添加其他禁用藥品的。
第三十三條違反本辦法第二十條規(guī)定的，責(zé)令改正，可并處1000元以上5000元以下罰款。
第三十四條違反本辦法第二十三條第二、三款、第二十七條規(guī)定的，責(zé)令立即改正，沒收實(shí)物和非法所得，可并處相當(dāng)于實(shí)物價(jià)值1至5倍的罰款。
第三十五條違反本辦法第二十六條第三款規(guī)定的，按以下規(guī)定處罰：
（一）在禁漁期和禁漁區(qū)內(nèi)從事游釣和水禽放養(yǎng)及扎巢取卵、挖沙采石的，給予警告，責(zé)令改正；拒不改正的，可并處100元以上1000元以下罰款；
（二）銷售、收購在禁漁區(qū)、禁漁期內(nèi)捕撈的漁獲物的，沒收非法漁獲物和違法所得，可并處相當(dāng)于實(shí)物價(jià)值1至5倍的罰款。
第三十六條違反本辦法第二十八條第二款規(guī)定的，責(zé)令改正，拒不改正的，處2000元以上2萬元以下罰款。
第三十七條違反本辦法第二十九條規(guī)定的，責(zé)令其采取補(bǔ)救措施，可并處1萬元以上10萬元以下罰款。
第三十八條違反本辦法有關(guān)規(guī)定，給漁業(yè)資源或養(yǎng)殖生產(chǎn)者造成損失的，應(yīng)依法賠償；構(gòu)成犯罪的，應(yīng)依法追究刑事責(zé)任。
第三十九條本辦法規(guī)定的行政處罰，由縣級(jí)以上漁業(yè)行政主管部門或其所屬的漁政監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)決定。國家法律另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
1、期末肥豬出欄年8217頭，比上年同期的7835頭增382頭，增長4.9％；
2、期末生豬存欄8914頭，比上年同期的8600頭增314頭，增長3.7％；
3、期末大牲畜存欄1660頭，比上年同期的1578頭增82頭，增長5.2％；
4、期未出欄菜牛162頭，比上年同期的158頭增4頭，增長2.5%；
5、期末山綿羊存欄3866只，比上年同期的4140只減274只，減少19％；
6、期末菜羊出欄1636只，比上年同期的1734只減98只，減少5.7％；
7、期末累計(jì)出售和自宰家禽34707只，比上年同期的34222只增485只，增長1.4％；
8、期末能繁母豬存欄201頭，比上年同期的187頭，增14頭，增長7.5％。
半年來，全鄉(xiāng)畜牧獸醫(yī)人員在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的觀點(diǎn)，以沼氣養(yǎng)殖為基礎(chǔ)，促規(guī)模養(yǎng)殖為動(dòng)力。以提高勞動(dòng)者素質(zhì)為主，不斷學(xué)習(xí)，推廣科學(xué)養(yǎng)殖綜合配套技術(shù)，緊緊圍繞“提高出欄率，降低死亡率，增加農(nóng)戶養(yǎng)殖效益”這一指導(dǎo)思想開展工作，主要有以下幾方面。
一、狠抓疫病防治工作，確保畜牧生產(chǎn)健康發(fā)展
在畜牧業(yè)生產(chǎn)中，疫病防治工作極為重要，上半年我站提高了對(duì)疫病防治的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)鄉(xiāng)、村獸醫(yī)工作人員的管理，加班加點(diǎn)，不怕苦，冒著被牲畜感染，咬啼傷等危險(xiǎn)，的確把防治工作落到實(shí)處，主要是：
1、為嚴(yán)防高致病性禽流感、豬高熱病和牲畜五號(hào)病傳入我鄉(xiāng)，保證我鄉(xiāng)人畜安全，上半年我站組織了全鄉(xiāng)獸醫(yī)員，按上級(jí)動(dòng)物防疫會(huì)議要求，在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持下，村委會(huì)、村民小組的配合下，實(shí)行全鄉(xiāng)重大動(dòng)物疫病統(tǒng)防工作，歷時(shí)36天，累計(jì)防疫畜禽42160頭只。
2、累計(jì)診治畜禽流感、腸炎、中毒等疾病870例，治愈率明顯提高，達(dá)96％以上，為我鄉(xiāng)廣大養(yǎng)殖戶挽回了一定的經(jīng)濟(jì)損失。
3、全鄉(xiāng)完成豬瘟，副傷寒疫苗防疫注射12890頭，密度達(dá)95%以上，雞瘟、霍亂病防疫完成12470只。
4、上半年全鄉(xiāng)生豬疫病死亡率為0.6％，大牲畜死亡率為0.3%，山羊死亡率為0.2％，家禽死亡率為1.2%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于區(qū)局年初下達(dá)的指標(biāo)數(shù)。全鄉(xiāng)完成畜禽驅(qū)蟲68800頭只。
上半年的畜禽疫病防疫工作，由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，全鄉(xiāng)獸醫(yī)人員的共同努力以及養(yǎng)殖戶的積極配合，防治工作做得扎實(shí)，到今為止，全鄉(xiāng)沒有發(fā)生重大牲畜傳染病的流行，有力地保障了我鄉(xiāng)畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展。
二、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高農(nóng)戶畜牧科技意識(shí)
要想把科學(xué)技術(shù)深入到千家萬戶，科技培訓(xùn)是關(guān)鍵，為此，我站在的上半年把科技培訓(xùn)列為一項(xiàng)重要任務(wù)來完成。鄉(xiāng)、村、組層層落實(shí)，采取現(xiàn)場培訓(xùn)，到戶培訓(xùn)，發(fā)放資料等多種形式開展培訓(xùn)，上半年共培訓(xùn)農(nóng)戶3120人次，發(fā)放培訓(xùn)材料2550份，培訓(xùn)內(nèi)容除青貯飼料、飼養(yǎng)技術(shù)外，特別把防制牲畜傳染病知識(shí)列為重點(diǎn)，和村獸醫(yī)一道，采取了上門一家一戶，邊講解培訓(xùn)，邊防疫注射疫苗的方法，收到了較好的效果，通過培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了養(yǎng)殖戶的畜牧科技意識(shí)。
三、強(qiáng)化服務(wù)、促進(jìn)養(yǎng)殖大戶發(fā)展，提高畜禽出欄率
上半年，在認(rèn)真落實(shí)玉紅農(nóng)產(chǎn)發(fā)[]1號(hào)文件精神的同時(shí)，積極加強(qiáng)聯(lián)系，為規(guī)模養(yǎng)豬大戶協(xié)調(diào)畜牧專項(xiàng)貸款120萬元，有力地解決了部分養(yǎng)殖大戶生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)困難的問題。為降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)能繁母豬發(fā)展，我站將全鄉(xiāng)母豬納入檔案管理，并積極組織動(dòng)員母豬養(yǎng)殖戶向中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司玉溪分公司投保，養(yǎng)殖戶參保率達(dá)100%，為抓好養(yǎng)殖大戶的發(fā)展，我站派專人負(fù)責(zé)大戶培訓(xùn)、咨詢以及資料的收集整理，累計(jì)大戶出欄肉羊510只，出欄肉豬1820頭，出欄土雜雞9300只。
四、加強(qiáng)執(zhí)法力度，搞好檢疫工作
檢疫工作是一項(xiàng)關(guān)于人民群眾身體健康的工作，雖然上半年出現(xiàn)畜產(chǎn)品價(jià)格猛降，上市畜產(chǎn)品數(shù)量減少的趨勢(shì)，但我們清醒地意識(shí)到，在人民生活水平不斷提高的今天，畜產(chǎn)品檢疫工作只能加強(qiáng)不能削弱。在畜產(chǎn)品流通中嚴(yán)格實(shí)行產(chǎn)地檢疫，杜絕了流通環(huán)節(jié)的病害。上半年共檢查發(fā)現(xiàn)外地屠商拉不良豬牛肉到我鄉(xiāng)銷售1起，累計(jì)肉重達(dá)50多公斤。我站執(zhí)法人員不怕得罪他人，嚴(yán)格按照動(dòng)物檢疫法監(jiān)督其屠商，將不良肉銷毀處理。另外，認(rèn)真搞好《動(dòng)物防疫法》的宣傳，使全鄉(xiāng)人民的法律意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，以達(dá)到知法、守法的目的。
五、承上啟下，搞好示范工作
上半年，我站在搞好畜禽疫病防治工作的同時(shí)，積極主動(dòng)創(chuàng)造條件，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系，帶領(lǐng)我鄉(xiāng)部分養(yǎng)殖示范戶參觀學(xué)習(xí)了紅塔區(qū)發(fā)展較好的畜禽養(yǎng)殖示范戶，對(duì)我鄉(xiāng)一家一戶發(fā)展向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、節(jié)約化發(fā)展轉(zhuǎn)變起到了積極的促進(jìn)作用。為在我鄉(xiāng)畜牧業(yè)生產(chǎn)達(dá)到點(diǎn)亮一盞燈，照亮一大片的目的，鞏固和發(fā)展了飼養(yǎng)土雞只以上2戶，規(guī)模達(dá)500只以上科技示范戶6戶，年能出欄肥豬400頭以上的示范戶3戶，100頭以上3戶，年飼養(yǎng)牛10頭以上12戶，年能出欄30只以上的養(yǎng)羊示范戶18戶，從而加快了我鄉(xiāng)畜牧業(yè) 生產(chǎn)發(fā)展的步伐。
六、搞好聯(lián)系點(diǎn)服務(wù)工作
上半年，我站在人力少，工作任務(wù)重的情況下，堅(jiān)定信心，克服困難，積極幫助所聯(lián)系玉苗村委會(huì)一組做好烤煙育苗移栽、中耕管理等工作，上半年我單位聯(lián)系的玉苗村一組無重大安全事故發(fā)生，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民群眾安居樂業(yè)。
七、存在的問題
1、部分組干部及農(nóng)戶對(duì)畜牧業(yè)發(fā)展及疫病防治意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)加快畜牧生產(chǎn)發(fā)展步伐有所制約。
2、畜牧科技人員和工作經(jīng)費(fèi)少，很難更好地開展工作。
3、飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)不合理，能繁母豬飼養(yǎng)有所發(fā)展，但要達(dá)到飽和狀態(tài)，在鄉(xiāng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)自繁自養(yǎng)，還需繼續(xù)努力。
4、畜牧生產(chǎn)發(fā)展扶持及養(yǎng)殖戶投入經(jīng)費(fèi)困難。抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。
八、下半年主要工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)鄉(xiāng)村獸醫(yī)人員管理，推行動(dòng)物免疫標(biāo)識(shí)制度，開展好產(chǎn)地檢疫工作。抓好畜禽疫病防治工作，特別是牲畜口蹄疫、豬高熱病和禽流感病的防制工作。
2、在服務(wù)好沼氣配套養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，以土生態(tài)發(fā)展為坐標(biāo)，對(duì)我鄉(xiāng)生態(tài)資源、地方畜禽種資源和市場潛力進(jìn)行全面調(diào)查分析，理清發(fā)展思路和目標(biāo)，制定實(shí)施方案，做好我鄉(xiāng)畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加快我鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)走向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和節(jié)約化發(fā)展進(jìn)程。
3、搞好青貯氨化飼料，濃縮飼料，添加劑的推廣工作。
4、按區(qū)防狂辦的要求，配合相關(guān)部門搞好的防狂工作，保障我鄉(xiāng)人畜的安全。
5、抓好母豬專業(yè)村建設(shè)，促進(jìn)母豬飼養(yǎng)的發(fā)展和引進(jìn)1—2個(gè)優(yōu)良牛羊品種。
6、更進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，盡力做好規(guī)模養(yǎng)殖服務(wù)工作，發(fā)展壯大養(yǎng)殖大戶，促進(jìn)全鄉(xiāng)畜牧產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖大戶，促進(jìn)全鄉(xiāng)畜牧業(yè)生產(chǎn)。
7、抓好畜牧科技，動(dòng)物防疫法，檢疫法等有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，力爭培訓(xùn)面達(dá)97％以上，不斷提高養(yǎng)殖戶的科技應(yīng)用和創(chuàng)新意識(shí)。
8、積極完成鄉(xiāng)黨委、政府交給的聯(lián)系村組等臨時(shí)性工作任務(wù)。
9、貫徹落實(shí)好玉紅農(nóng)產(chǎn)發(fā)[]1號(hào)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，用好用足上級(jí)有關(guān)畜牧產(chǎn)業(yè)扶持政策。
一年來，在市委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省農(nóng)業(yè)廳的指導(dǎo)下，全市畜牧系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)十七大及中央、省、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞建設(shè)優(yōu)質(zhì)肉豬、肉牛、肉羊和奶水牛四大基地，緊緊抓住生豬市場好、國家扶持力度大和群眾養(yǎng)豬積極性高的有利時(shí)機(jī)，狠抓扶持政策落實(shí)、科技推廣和行政執(zhí)法，促進(jìn)了畜牧產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
一、2009年畜牧業(yè)生產(chǎn)形勢(shì)回顧
（一）主要成效
——畜牧生產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，存出欄保持快速增長。2009年，全市預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)肉類總產(chǎn)23.2萬噸，畜牧業(yè)產(chǎn)值30億元，同比分別增長11.8%和10%。生豬存欄216.57萬頭，肉豬出欄225.38萬頭、豬肉產(chǎn)量19.07萬噸，同比分別增長1.94%；、 7.4%和11.78%。牛存欄60.08萬頭，牛出欄14.05萬頭，牛肉產(chǎn)量1.97萬噸，同比分別增長3.75%、8.16%和16.57%；羊存欄40.63萬只，羊出欄23.86萬只、羊肉產(chǎn)量0.54萬噸，存欄與去年同期基本持平，出欄和肉產(chǎn)量同比分別增長10.62%和12.5%。家禽存欄539.62萬只、家禽出欄760萬只、禽肉產(chǎn)量1.69萬噸，禽蛋產(chǎn)量9727.8噸，同比分別增長5.49%、10.8%、8.3%和2.42%。畜牧業(yè)已成為我市農(nóng)民增收、新農(nóng)村建設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。
——產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)得到夯實(shí)，發(fā)展后勁增強(qiáng)。2009年畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)已發(fā)展到25家；民營種畜禽場18家，新增12家；規(guī)模化養(yǎng)殖場（大戶）快速發(fā)展到78戶；養(yǎng)殖示范村、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展，示范村165個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)豬小區(qū)11個(gè),養(yǎng)牛小區(qū)9個(gè)。XX年-2009年，中央財(cái)政投資的1310萬元，扶持78個(gè)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(小區(qū))建設(shè)項(xiàng)目,拉動(dòng)社會(huì)投資近6000萬元；全市72個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)883個(gè)行政村動(dòng)物防疫配備了冷藏設(shè)備。隨著產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的不斷夯實(shí)，我市畜禽良種繁育體系、防疫冷鏈體系初步得到了健全，龍頭企業(yè)輻射帶動(dòng)能力有了明顯增強(qiáng)，為加快全市現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
——畜禽養(yǎng)殖模式有創(chuàng)新，現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展步伐加快。在畜牧部門的協(xié)調(diào)下，農(nóng)村信用社通過“找路子、出點(diǎn)子、送票子”支持尹家壩養(yǎng)殖小區(qū)以“信用社＋養(yǎng)豬協(xié)會(huì)＋農(nóng)戶”養(yǎng)殖模式發(fā)展生豬生產(chǎn)取得成功。信貸支持規(guī)模養(yǎng)殖新模式得到了省委白恩培書記的充分肯定，并在全省推廣。騰沖縣推行“正大畜禽一條龍”養(yǎng)殖模式，2009年3戶養(yǎng)雞示范戶實(shí)現(xiàn)銷售收入210萬元，純收達(dá)12.3萬元。按照省農(nóng)業(yè)廳、省發(fā)改委、省財(cái)政廳、省扶貧辦出臺(tái)的《關(guān)于加強(qiáng)與泰國正大集團(tuán)合作加快全省現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展意見》的要求，市縣（區(qū)）畜牧局正在尋求與正大集團(tuán)更大范圍的合作。
——挖掘培育了全國唯一的河流型水牛品種，擴(kuò)大了**豬的選育，為畜牧業(yè)發(fā)展提供寶貴的種質(zhì)資源。2009年，我市加強(qiáng)了與省農(nóng)大的技術(shù)合作，以市種豬場為載體，以遺傳資源保種場項(xiàng)目建設(shè)為支撐，擴(kuò)大了**豬的選育。目前該場已選育純種**豬408頭（能繁母豬386頭、公豬22頭），共九個(gè)家系；已向社會(huì)提供純種**豬216頭，優(yōu)質(zhì)二元雜母豬1217頭。同時(shí)加強(qiáng)了奶水牛業(yè)基地建設(shè)，通過選育擴(kuò)繁及相關(guān)試驗(yàn)研究等工作，“檳榔江水牛”于2009年8月25日通過了國家畜禽遺傳資源委員會(huì)認(rèn)定公告，結(jié)束了我國無河流型水牛的歷史。目前在騰沖縣建立了500頭以上的養(yǎng)殖場2個(gè)，200頭以上的養(yǎng)殖場（小區(qū)）2個(gè)，100頭以上的養(yǎng)殖示范村6個(gè)，水牛奶產(chǎn)量2009年有望突破XX噸。通過挖掘培育全國唯一的河流型水牛“騰沖檳榔江水牛”品種，擴(kuò)大地方優(yōu)質(zhì)豬種“**豬”的選育，為畜牧業(yè)發(fā)展提供了寶貴的種質(zhì)資源。
——全面推進(jìn)獸醫(yī)管理體制改革，部門服務(wù)職能增強(qiáng)。按照《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)獸醫(yī)管理體制改革的若干意見》和省、市人民政府《關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的實(shí)施意見》的要求，我局積極推進(jìn)基層獸醫(yī)體制改革。五縣區(qū)的獸醫(yī)體制改革工作年底前可全部結(jié)束，基本建立了畜牧獸醫(yī)行政管理、技術(shù)支持、執(zhí)法監(jiān)督三大服務(wù)支撐體系，進(jìn)一步加強(qiáng)了畜牧獸醫(yī)隊(duì)伍建設(shè)，為全方位搞好服務(wù)提供了保障。
（二）完成的主要工作
1、抓好疫病防控工作，保證畜牧業(yè)健康發(fā)展。一是認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主，防重于治”的獸醫(yī)工作方針，抓好以牲畜口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟、高致病性禽流感等重大動(dòng)物疫病為重點(diǎn)的畜禽強(qiáng)制免疫工作，為畜牧業(yè)健康發(fā)展提供保障。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市春秋防期間累計(jì)免疫豬瘟1350.58萬頭、豬藍(lán)耳病293.5萬頭、豬牛羊口蹄疫免疫472.15萬頭只、禽流感599.82萬只。平均免疫密度達(dá)85.85%、71.86%、78.93%、67.29%。二是認(rèn)真對(duì)基層春秋動(dòng)物防疫工作情況進(jìn)行調(diào)研，督促檢查落實(shí)保政辦發(fā)[2009]64號(hào)文件精神，層層簽了防疫責(zé)任狀。三是根據(jù)市政府對(duì)動(dòng)物疫情測報(bào)工作提出的新要求，分別在五縣區(qū)建立了周邊動(dòng)物疫情測報(bào)網(wǎng)點(diǎn)，適時(shí)掌握市外疫情動(dòng)態(tài)，變被動(dòng)防治為主動(dòng)防堵。今年獲取重大疫情信息四起，收到了提前防范的明顯效果。四是認(rèn)真組織開展動(dòng)物疫病免疫效果監(jiān)測，2009年共完成疫情檢測3089份，完成免疫效果檢測4144份，完成病原學(xué)監(jiān)測采樣送檢527份，完成專項(xiàng)病監(jiān)測采樣送檢172份。五是配合市人大農(nóng)環(huán)委到五縣區(qū)對(duì)貫徹實(shí)施《動(dòng)物防疫法》的情況進(jìn)行了檢查。通過采取綜合防制措施，自去年9月以來，已連續(xù)15個(gè)月全市無重大動(dòng)物疫情發(fā)生。共3頁,當(dāng)前第1頁1
2、抓市場監(jiān)管工作，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。一是進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)物檢疫監(jiān)管。今年全市共開展畜禽產(chǎn)地檢疫149.38萬頭只羽，檢出病畜308頭；畜禽屠宰檢疫45.67萬頭只羽，交通運(yùn)輸監(jiān)督檢查生豬5225車次、20.51萬頭，牛1220車次、1.21萬頭。二是切實(shí)加大飼料、獸藥安全使用等畜產(chǎn)品安全監(jiān)管力度。今年，全市共組織出動(dòng)執(zhí)法人員1184人次，對(duì)32個(gè)生豬定點(diǎn)屠宰加工廠、82個(gè)肉類銷售市場、72個(gè)畜牧業(yè)生產(chǎn)資料市場進(jìn)行檢查，共檢查獸藥、飼料經(jīng)營戶562戶，整頓市場297個(gè)次。三是組織開展了獸藥飼料畜產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作。2009年共完成獸藥質(zhì)量抽檢120批，檢驗(yàn)120批，合格66批，合格率為55%；完成飼料產(chǎn)品抽樣送檢80批，檢測120批（含德宏州送檢40批）；對(duì)23戶養(yǎng)殖大戶、重點(diǎn)戶使用的飼料進(jìn)行庫房內(nèi)抽取飼料樣品，進(jìn)行違禁藥物抽樣送檢30批；動(dòng)物性飼料產(chǎn)品抽檢5批；飼料標(biāo)簽抽查109個(gè)，豬尿中鹽酸克倫特羅及萊克多巴胺檢測200份，圓滿完成了全年的目標(biāo)任務(wù)。四是及時(shí)開展生鮮牛奶生產(chǎn)、鮮奶收購加工、飼料生產(chǎn)為重點(diǎn)的專項(xiàng)整治行動(dòng)。三鹿牌嬰幼兒奶粉事件發(fā)生后，按照市人民政府和省農(nóng)業(yè)廳的部署要求，我局高度重視，迅速反應(yīng)，全力開展了專項(xiàng)整治行動(dòng)，檢查面達(dá)到100%，取得了專項(xiàng)整治工作的階段性成果，保證了全市生鮮牛奶和奶制品的安全，保障了牛奶市場的平穩(wěn)供應(yīng)和奶業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。五是加大監(jiān)督執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊違法行為。今年全市共查處各類畜產(chǎn)品流通經(jīng)營違法案件52起，罰款123738元。通過加大違法案件的查處，對(duì)畜禽販運(yùn)戶起到教育和震懾作用，保障了畜產(chǎn)品交易順暢流通。
3、抓其它工作，為畜牧業(yè)發(fā)展提供保障。一是積極協(xié)助省農(nóng)業(yè)廳、省奶協(xié)會(huì)在騰沖召開“云南奶水牛發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”，在研討會(huì)上我市向大會(huì)提供交流論文5篇，展現(xiàn)了中國唯一的河流型水牛資源；協(xié)助國家畜禽遺傳資源委員會(huì)在騰沖召開“檳榔江水牛現(xiàn)場審定會(huì)議”。6月14日騰沖檳榔江水牛遺傳資源順利通過國家畜禽遺傳資源委員會(huì)的初審，7月11日正式通過國家審定。二是圍繞“繼續(xù)解放思想、堅(jiān)持改革開放、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建社會(huì)和諧”這一主題，在系統(tǒng)內(nèi)認(rèn)真組織開展了新一輪解放思想大討論活動(dòng)；認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)十七屆三中全會(huì)精神。三是以推進(jìn)機(jī)關(guān)“三力”建設(shè)為切入點(diǎn)，嚴(yán)格建立了服務(wù)承諾制、首問責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制和行政問責(zé)“四項(xiàng)制度”；使機(jī)關(guān)作風(fēng)有了明顯好轉(zhuǎn)。四是認(rèn)真抓了黨風(fēng)廉政建設(shè)和獻(xiàn)愛心活動(dòng)。今年四川汶川5.12大地震后,局黨組及時(shí)組織動(dòng)員廣大黨員、干部職工發(fā)揚(yáng)中華民族“一方有難、八方支援”的傳統(tǒng)美德，解囊相助，踴躍捐款，全局系統(tǒng)共籌得救災(zāi)款和特殊黨費(fèi)63392元，為災(zāi)區(qū)的災(zāi)后重建盡了一份力。11月份又組織干部職工開展了獻(xiàn)愛心送溫暖活動(dòng)，及時(shí)將2050元善款送到扶貧點(diǎn)的貧困戶手中。
4、抓好扶持政策的落實(shí)，促進(jìn)了全市畜牧業(yè)發(fā)展。一是落實(shí)兌現(xiàn)能繁母豬補(bǔ)貼強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策。2009年能繁母豬補(bǔ)貼（按100元/頭的標(biāo)準(zhǔn)）已下達(dá)各縣區(qū)，可望在11月底以前兌現(xiàn)結(jié)束。二是XX年年完成母豬保險(xiǎn)19.55萬頭，參保率達(dá)90%以上，2009年度的母豬保險(xiǎn)工作正在有序的開展中。三是落實(shí)生豬良種補(bǔ)貼政策。指導(dǎo)施甸縣按照省廳的要求，組織實(shí)施了160萬元的生豬良種補(bǔ)貼項(xiàng)目。四是落實(shí)了騰沖、昌寧兩縣奶水牛良種補(bǔ)貼項(xiàng)目。五是落實(shí)生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）扶持政策，XX年—2009年度投入1310萬元。通過落實(shí)兌現(xiàn)中央、省、市等一系列加快畜牧業(yè)發(fā)展的強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，促進(jìn)了山區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展。
5、抓項(xiàng)目的申報(bào)和實(shí)施，推進(jìn)了全市畜牧產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。截至11月底共爭取到中央、省畜牧獸醫(yī)專項(xiàng)扶持資金3402.32萬元。其中：①省級(jí)畜禽商品基地、畜禽良種繁育體系和畜禽品種資源保護(hù)項(xiàng)目資金215萬元。②2009年施甸縣實(shí)施中央財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目資金300萬元；③2009年生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設(shè)項(xiàng)目，中央預(yù)算內(nèi)專項(xiàng)資金510萬元，目前實(shí)施方案已批復(fù)；④2009—2009年中央扶持奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設(shè)項(xiàng)目250萬元；⑤中央財(cái)政扶持低溫冰雪災(zāi)害恢復(fù)畜牧業(yè)生產(chǎn)資金100萬元; ⑥省級(jí)動(dòng)物疫病防治、畜產(chǎn)品安全監(jiān)管專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)91萬元；⑦中央財(cái)政支持基層動(dòng)物防疫工作補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)195.32萬元；⑧中央省市2009年度能繁母豬補(bǔ)貼1741萬元。通過上述畜牧獸醫(yī)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施，以及與國際小母牛組織、正大集團(tuán)等的合作，有力地推進(jìn)了畜牧產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。
6、抓好畜牧科技術(shù)推廣，提高了畜牧科技含量。為規(guī)范全市生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)豬場（小區(qū)）的選址、規(guī)劃、豬舍建設(shè)、飼養(yǎng)管理、疫病防治、污物處理等建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，組織有關(guān)技術(shù)人員編制并下發(fā)了《**市生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場（小區(qū)）建設(shè)規(guī)范及備案管理辦法（試行）》。結(jié)合“科技幫扶”工程的實(shí)施，采取結(jié)對(duì)幫扶、駐點(diǎn)指導(dǎo)等形式，重點(diǎn)開展了以生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、奶牛科學(xué)飼養(yǎng)、飼草飼料開發(fā)利用、牛的凍精改良、豬的人工授精等畜牧實(shí)用技術(shù)的推廣和培訓(xùn)，提高了畜牧科技含量和養(yǎng)殖效益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全市共引進(jìn)推廣良種豬21545頭（其中：良種母豬20925頭，良種公豬620頭）； 開展牛凍精改良30681窩（其中：黃牛改良10527窩、水牛改良19344窩、奶牛810窩）；開展生豬改良43.56萬窩,其中人工授精改良28.3萬窩;完成農(nóng)田種草11.08萬畝；推廣青貯飼料49.72萬噸，氨化飼料11.66萬噸;轄區(qū)飼料企業(yè)生產(chǎn)配合飼料7500噸，推廣配合飼料18.52萬噸；派出科技人員200名，重點(diǎn)掛鉤幫扶30個(gè)新建科學(xué)養(yǎng)畜示范村，500戶養(yǎng)畜專業(yè)戶，20戶龍頭企業(yè)。共3頁,當(dāng)前第2頁2
（三）存在的主要問題
一年來，全市畜牧業(yè)雖然保持了持續(xù)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，呈現(xiàn)出一些亮點(diǎn)，但也存在一些不容忽視的問題和困難：一是畜禽養(yǎng)殖方式總體上落后,畜禽養(yǎng)殖仍是一家一戶散養(yǎng)為主,科學(xué)飼養(yǎng)水平偏低；二是畜禽品種多亂雜，畜禽產(chǎn)品與市場需求不對(duì)路,效益差；三是動(dòng)物防疫基礎(chǔ)設(shè)施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻；四是投入不足,投資渠道單一,加之畜牧養(yǎng)殖用地難解決，以致畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展速度緩慢；五是市內(nèi)現(xiàn)有的畜產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小、輻射帶動(dòng)力弱、 產(chǎn)品檔次低、缺乏市場競爭力，畜產(chǎn)品仍然以活畜外銷為主，畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度低。