時間：2023-03-08 14:52:35
導語：在電銷培訓總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
我作為渠道的首席業務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：
（一）xx年渠道工作內容回顧及概述
xx年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。（銷售經理招聘）
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1．信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。
2．員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給***公司做培訓共計14次。
3．投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4．簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司××財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。
5．財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6．地州投標：今年共參加地州投標八次，**地區二次、**地區一次、**地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7．內部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品活動。“**”**新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“**”為主的**系列新品**站活動。
（二）一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：
1．憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2．觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從**的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除**之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
銷售總結
（三）經驗和體會
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細
比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情！）
2、嘴勤
俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤
作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚
凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
5、嘴要甜
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。
以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。
（四）工作中存在問題及總結經驗教訓
在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰
在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。
4、探索
我作為渠道的首席業務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經銷商之間友好合作的橋梁。歸結起來主要包含在以下幾個方面：
（一）年渠道工作內容回顧及概述
年3月5日正式調入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業務代表開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉業務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業務流程的不熟悉。在部門經理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以下七點：
1．信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產品報價和公司庫存情況，日常接聽業務電話，以及新產品的產品性能介紹，促銷政策的及時下發，彩頁和宣傳資料的發放等。
2．員工培訓：在出差過程中，抽時間給經銷商員工做產品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內分別給公司做培訓共計1。
3．投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4．簽約大會：在公司的組織協調下，圓滿完成公司財年的經銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業務合作奠定了基礎。
5．財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6．地州投標：今年共參加地州投標八次，地區二次、地區一次、地區五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7．內部配合：配合市場推廣部做活動共計十四站，七站、站、一站。以及電腦的大型新品活動。“”新品在渠道區共進行四站，為期近一個月。“”為主的系列新品站活動。
（二）一年來自身工作的評定
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心。總結起來有兩個方面：
1．憑借公司的優勢去幫助經銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現問題都以積極的態度去對待，盡公司所能為經銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節工作和一些實際的工作，如星期天不能發貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發貨，我自己去發，不論是公事還是經銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2．觀察市場，了解其變化，結合本公司的情況，對經銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》廠家的資源的支持（宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等）；從的角度—》我公司對經銷商的信用金的評定、其它產品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度以來，除之外（因我們維修方面的原因），渠道十三家經銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
（三）經驗和體會
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用總結六條經驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細
比如，在處理日常工作過程中，經常會遇到經銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記住。另外，在平時溝通的時候，注意一些細節問題，如：公司的發展方向、營業額突破多少萬、最近的銷量公司開業紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，（渠道的經銷商相對來說比較重感情！）
2、嘴勤
俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤
作為地州經銷商來說，最熟的就是渠道部的業務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚
凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
5、嘴要甜
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據實際情況，狠下心來處理。
以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結出來的經驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。
（四）工作中存在問題及總結經驗教訓
在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經常遇到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰
在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常經常指正。
3、探索
初步調研，制定計劃
通過前期對有關公司和競品資料的大量搜集，我利用一個月的時間做出了市場規劃：
集中力量單點突破：皖南地處安徽南部，消費水平相對較高，所以在產品上就選擇公司的低檔產品口口香系列作為帶路產品，同時引進中高檔的超級斯美特產品做為利潤和長線產品，要求新市場三個月內上產品不得超過五個品種，以便集中力量市場單個產品銷量。
區域分解優勝劣汰：由于以前皖南市場離公司較遠（超過五百公里），公司對該區域市場進行的是粗放經營，導致經銷商數量少，網絡基礎差，個別經銷商銷售區域太大，質量差。針對這種情況，我們把對銷售區域不合理的經銷商進行銷售區域分解，淘汰質量差的經銷商和開發新市場作為市場網絡建設的重要工作。
加強培訓提高素質：針對現有的業代中存著工作無方向，業務技能差，缺乏專業系統培訓的情況，要求業代加強時間和計劃管理，制定詳細的培訓計劃，培訓人由自己和業代進行輪流培訓。通過這一調整，業代的工作效率大幅提升，讓他們自己當培訓人大大提高了他們的學習和進行總結的積極性與熱情。
調整策略避實就輕：進行差異化的競爭策略，競品有的產品我們進行騷擾，競品沒有的我們有并具有一定優勢的產品進行大力支持，快速推廣，迅速起量。由于當時白象，華龍等品牌銷量大，市場基礎扎實，而公司每月提供的資源又有限，針對這一情況，我們就避開競品的強勢市場，選擇競品相對薄弱的市場進行猛烈的進攻，以盡快建立我們的根據地和熱點市場。但是為了配合對競品薄弱市場的進攻，不致競品集中資源進攻我們，我們對競品的強勢市場利用犧牲性產品進行騷擾，打亂競品部署，消化和分解競品資源。
應對危機，調整策略
一切都進行的很順利，但是風云突變，由于2003年下半年方便面原材料價格出現大幅上漲導致方便面成本上升過快，公司為了消化上升的成本，對成品進行大幅提價，尤其是利潤低的低擋產品。更令我們被動的是公司的價格體系是五百公里內市場統一送到價，超過五百公里的市場根據不同的距離進行加價，而我所負責的區域離公司距離都超過五百公里。沒有漲價前價格和競品基本持平，但是漲價后價格遠遠高于競品。
面對突如其來的變故，經銷商和業代都感到無所適從，有的經銷商宣布要與公司中止合作關系。經過分析和評估，我決定采取如下方案：
穩定思想：穩定經銷商和業代情緒，既然漲價已成事實，我們首先應該考慮的不是發牢騷，而是研討采取什么對策；
有所取舍：由于市場對差異化的產品和中高檔產品的價格反應不太強烈，所以我們決定在產品上把推廣差異化產品和中高檔產品作為工作重點，對低檔產品進行有計劃的放棄
丟車保帥：集中資源于經銷商忠誠度高，經營能力強的市場，重點培養熱點市場，對于距離過遠，市場容量小的市場進行粗放經營。
經過調整，市場銷量沒有下降，反而上升，到2003年底區域銷量突破盡200萬／月，差異化和中高檔產品比例占總體銷量的百分之八十，遠遠超過公司下達的指標，同時也培養出一批忠誠度高，心理素質過硬的經銷商隊伍和銷售團隊。
崗位變動，迎應挑戰
2004年初，根據公司安排，由我擔任安徽省銷售經理，我面臨著更大的挑戰：
工作內容的轉換：
從一個區域經理到省級經理，工作內容發生了變化，我便及時進行調整以適應：
1． 首先任命了皖南區和皖北區銷售主管，由他們來分擔日常管理工作，以便我有更多的時間來分析和規劃。
2． 進行市場分類，將市場分類為戰略市場和非戰略市場；熱點市場和一般市場；精耕市場和粗放經營市場等。并依據分類結合各業代特長把他們各之分派到不同市場。
3． 與經銷商簽訂經銷合同，通過合同來明確雙方的權利、義務，規范經銷商的行為。
4． 結合公司相關制度，制定了《安徽省業務人員管理制度》，對業代進行制度化和程序化管理。
5． 建立信息反饋和溝通機制，并制度化。首先要求業代必須學會上網和發電子郵件。其次每月定期將市場有關信息發到我的電子郵箱供我對市場進行分析判斷。建立公共郵箱，業代可以進入這個郵箱查看有關通知、銷售資料和由我與業到郵箱中的培訓資料。
6． 注重培養業代良好的習慣。首先屬于自己職責的工作自己來完成，不要動不動去麻煩上級；每月月初寫工作計劃，月底寫工作總結；每月至少看一步專業書籍。
突破思維局限：
皖北市場基本上處于公司五百公里內市場，消費能力較低，而經銷商所銷售的產品基本上都是低擋產品，經銷商壓力相對較小，但是從長遠看，市場風險很大（低檔產品生命周期短），同時更容易受到競品沖擊陷于癱瘓。當我提出調整產品結構，推廣公司中高檔產品時卻遭到經銷商和業代的反對，原因是皖北人消費能力低，吃不起中高檔方便面。針對經銷商和業代的顧慮，我對他們講先不爭論，然后選擇幾個思路先進的經銷商，對他們進行政策傾斜，引導他們推廣中高檔產品，誰知他們對中高檔產品進行推廣試點后卻欲罷不能，原因是他們發現中高檔產品只要推廣出去就有回頭客，且相對于競爭激烈的低檔產品利潤客觀。
實施有效資源投放：
方便面雖然是大眾產品，但是學校是方便面消費最集中、單人消費量最大、影響面最廣的消費場所。針對這一情況，我們制定了詳細的學校市場開發計劃和方案。業代和經銷商每月要作出學校開發和維護計劃，并參與考核，同時享受相應的政策支持。
有了良好的開端后，我馬上進行經驗推廣，同時對于積極推廣中高檔產品的經銷商進行政策傾斜，對于不積極推廣中高檔產品的經銷商不享受政策支持；對于積極推廣且成績顯著的業代進行表揚和獎勵，對于不積極推廣的業代進行批評和處罰。
通過以上的規劃和實施，安徽整體銷量排在了公司省級市場的前四名，盈利能力居于公司前列。
經驗總結
總之，區域市場要想實現突破，有以下方面是要引起重視的：
調研：充分的市場調研和分析，為下一步規劃打下良好基礎。
合適：選擇好適應市場的產品。
穩進：要急于求成，希望一夜之間就可以讓區域所有市場都實現突破。而應選擇競品的弱勢市場實施重點進攻，避開與競品的強勢市場的正面沖突，但可以實施騷擾策略。
集中：集中資源建立自己的熱點和根據地市場，然后一步步推進。從一個市場的no.1到n個市場的no.1.
許多行業研究報告也指出：幾乎所有知名的消費品生產商已經在深度分銷領域建立了強大的優勢，例如寶潔公司、可口可樂公司、箭牌口香糖等。這些企業從一開始就非常注意對深度分銷渠道進行投資，建立相對高效的執行體系。至今，在這些企業的生意計劃中，依然把快速分銷能力做為銷售部最重要的能力指標。因此，本人認為，一個企業的銷售部門最重要的績效考核指標就是全國加權鋪市率（WTD－Weighted Distribution），具體來說就是銷售部要具備快速地、大面積地將產品賣到各個商店的能力。這個能力比在店內爭奪各種資源的能力更加重要。換句話說，就是“有分銷就有銷售”。
本人為眾多消費品公司進行過深度分銷系統的診斷。經過長期的研究和實踐，本人發現了一些帶有共性的問題，并總結出了一些具有代表性的方法，希望能夠幫助一些企業在深度分銷方面進行改進。在這篇文章中，我會從如何管理經銷商入手，談談以下幾個問題：
－經銷商管理第一要務
－覆蓋計劃和建立區域分銷團隊
－高效小店拜訪模式
－深度分銷的績效考核
－深度分銷團隊建設
一．經銷商管理第一要務
寶潔公司在中國剛剛開始其生意的時候，曾經將“經銷商”的英文單詞寫成“Stockist”，其英文原意就是指“采購我們產品并且保有我們產品庫存的經營者”。這個詞甚至不是一個標準的英文單詞，但卻體現了寶潔公司當時的一個理念，就是“進我們貨的單位就是經銷商”。隨后，寶潔公司將“經銷商”的英文單詞改寫成“Distributor”，這就是現在行業通用的英文單詞，它表達了看似簡單卻完全不同的另一個理念：“分銷我們產品的單位才是經銷商”。可惜，真正能把這個概念貫徹到日常工作中的經銷商很少，廠方在這方面給予經銷商的有效幫助也非常有限，致使我們很難在當地創造業務優勢。
如果廠方的產品是需要深度分銷到小型商店的產品， 那么現在，廠方應該將經銷商的分銷能力做為管理的第一要務。在這方面，要注意以下兩個問題：
1．經銷商的選擇
本著創建當地深度分銷是第一重要任務的宗旨，就可以杜絕一些常見的錯誤看法，比如：資金實力強就是好的經銷商、所謂“有網絡”基礎的經銷商就是好的經銷商等等。我認為，明白你到底想從經銷商那里得到什么是最重要的。如果你非常重視長遠的生意發展，那么對你來講，愿意做深度分銷業務的經銷商才是好的經銷商。廠方代表可以從以下一些評估方法中去衡量這個經銷商創建深度分銷的能力：
－這個經銷商有沒有固定的小店覆蓋隊伍？
－這個經銷商有沒有單獨的小店配送庫存（包括單獨的小店宣傳品和促銷品的庫存）？
－這個經銷商現在經營的重要產品中，那些需要深度分銷的產品，其
分銷表現如何？
－ 經銷商經理對待“又苦又累”的深度分銷工作的態度如何？
－ 經銷商經理是否同時重視“批發走量”和“分銷走量”，哪怕后者的銷售量比較小？
－ 經銷商經理是否同時重視“大型商店”和“小店”的分銷？
－ 這個經銷商自己的生意計劃有沒有具體分為“批發”、“大店”、和“小店”計劃？
畢竟，如果選擇錯合作伙伴，將會給以后艱苦的深度分銷工作帶來重重阻力。經銷商都希望快速獲利，但是廠方要清楚經銷商獲利的代價是為廠方創建當地的分銷優勢。這樣，雙方的生意才能長期健康的發展，而不是“曇花一現”。不少優秀的公司就是充分理解了分銷的概念并加以貫徹，使得和他們的經銷商一起成長為行業的領頭羊。
2．經銷商的數量
經銷商的數量要基于廠方產品在市場上的發展階段。如果廠方的主要產品規格在某重點區域市場上的加權分銷率WTD小于50％，或者簡單來說是在鋪市率上處于劣勢，就應該在這個重點區域引入相對較多的經銷商，并為每一個經銷商指定其覆蓋區域。傳統的所謂“省級”、“市級”等是不能滿足建立區域分銷優勢的需求的。在建立了區域分銷優勢，甚至在小店中形成了一定的自主分銷能力以后，才應該考慮減少經銷商數量，提高運作效率。
為了解決短期銷量和長期分銷優勢之間的矛盾，當然也可以采用二級分銷商制度。即在某個大型經銷商之下開發二級合作伙伴，這樣就不會損失短期銷售量。但是，實際上卻有很多公司沒有將日常深度覆蓋的管理深入到二級客戶中去，造成深度分銷工作名存實亡。
二．覆蓋計劃和建立區域分銷團隊
到底要覆蓋多少小店才能達到深度覆蓋的目的？這個問題的答案直接決定了廠家在區域中的覆蓋計劃。這里最重要的一點是所謂的“雪崩效應”。一般來講，當產品在某個區域的鋪市率達到一定程度后，你會發現出現了自主分銷現象，就是說很多商店開始自己采購該產品。所以說，并不需要我們對某個城市的所有小店都進行常規的覆蓋拜訪，我們的重點拜訪對象將是那些位置好（不是大小問題，而是該店的位置問題）的小店。一般說來，這類小店可以占到總小店數量的20％～30％（這也是引起“雪崩效應”的參考值）。以下列出了某個廠家的實踐結果：
新品鋪市時的深度分銷覆蓋計劃：
－商店數量：市內全部（約12000家）；
－分銷員數量：60名；
－臨時人員數量：50名；
－人均日訪問商店數：40家；
－訪問頻率：1周循環；
－新品鋪市要求：80％商店必須有新品，80％商店有新品海報；
－新品賣入期限：2周內。
日常補貨時的深度分銷覆蓋計劃：
－商店數量：路口小店、報亭小店、商業區小店、住宅區代表小店等共2500家左右；
－分銷員數量：10名；
－臨時人員數量：無；
－人均日訪問商店數：25家；
－訪問頻率：2周循環；
－日常補貨要求：8個品種分銷齊，補貨為2周生意量要求；
－日常缺貨情況：
定出了覆蓋計劃以后，就可以開始著手建立當地的覆蓋團隊了。我在這里只談一點最重要的問題，就是團隊領導權的問題。一般來講，這些當地的分銷員可以不是廠方的正式員工，但是他們必須歸于廠方的當地銷售代表的領導之下。這里的領導權是指絕對的領導權，也就是說廠方的當地經理將負責如下的工作：
－當地分銷員招聘和入職培訓
－當地分銷員覆蓋計劃制定
－當地分銷員銷售價格
－當地分銷員專用倉庫管理
－當地分銷員日常銷售工作培訓和技能發展
－當地分銷員每月工作計劃
－當地分銷員每月考核
－當地分銷員基本工資和獎金核定
－必要時當地分銷員更換
要特別注意，當地分銷員的人事檔案等行政工作可以由經銷商管理，這樣可以降低雙方的管理成本。但是，和業務有關的銷售工作則必須由廠方人員管理。相應地，分銷員基本工資和獎金可以由雙方共同支付。這也體現了廠方對當地市場的投入。
三．高效小店拜訪模式
當地分銷員的日常工作就是兩點：小店日常拜訪和必要的報告填寫。這里重點談小店日常拜訪模式。特別強調的是，小店拜訪成功的要點并不在于銷售人員有多么高的素質，而是在于重復率和高度統一的店內拜訪流程。如果一個城市的銷售主管能夠做到全體分銷員按照2周固定路線拜訪既定的小店，且每一名分銷員按照標準步驟對每一小店進行銷售，則他的工作就達到了要求。我們發現，很多廠方銷售經理對于每一家小店的銷售結果要求過于繁雜，致使單店銷售時間拉長，每日訪問量下降，這并不符合深度分銷的要求。我們建議一個簡單的每日店內銷售流程，如果經過培訓，能夠堅持下來并形成習慣，就會帶來生意的結果：
銷售步驟 -> 工作內容 -> 花費時間 -> 必要材料
1．進店前回顧拜訪計劃->復習要賣進什么規格或者要對什么規格進行補貨->1分鐘->拜訪計劃
2．向小店店主致意->進店，寒暄，了解最近生意情況->2分鐘
3．銷售產品->如果是新貨：介紹產品和價格；如果是促銷：介紹促銷和價格；如果是補貨：了解當前庫存->2-3分鐘->新品介紹手冊/促銷介紹手冊/庫存清單
4．訂單和收款->如果貨物同行，則填寫訂單并卸貨。如果貨不同行，則填寫訂單。兩種情況下都以貨到付款形式。->2分鐘->空白訂單和送貨單
5．助銷->整理貨架，貼海報，整理價格標簽，清潔本公司產品等->2分鐘->宣傳海報等
6．填寫小店訪問報告->填寫小店當前規格，競爭信息->1分鐘->每日訪問報告
7．銷售總結->感謝店主，必要時進行銷售總結->1分鐘
* 注：爭取每一家店控制在12分鐘以內。這樣一天拜訪25家店，花費5小時。加上其它會議時間，路上時間，填寫報告時間等，控制在8小時工作量。
四．深度分銷的績效考核
綜上所述，深度分銷做得徹底與否對于廠家的生意表現有著巨大的影響。但是，區域分銷團隊的工作又主要以重復性的簡單勞動為主。因此，分銷工作的績效考核也應該是分級進行的，即對于不同級別的人員，應該有不同的考核標準。我們發現，有不少廠家對于基層分銷隊伍的考核過于復雜，造成基層人員不能抓住銷售重點，反而不利于展開日常工作。這里，我們建議一個分類的考核標準，僅供參考：
1．廠方對于當地銷售經理的考核
實地拜訪：上級銷售經理定期到該城市進行小店抽樣拜訪，考察所到小店的店內分銷規格數量達到公司要求的程度，同時考察店內陳設情況。
第三方報告：如果有條件，應該用市調公司提供的當地分銷報告（WTD報告）來做為參考。從這些報告可以至少看出兩點：現在的實際分銷率，以及和過去相比的進步程度。
2．廠方當地銷售經理對當地分銷員的考核
這部分考核主要以操作指標為準，切忌以單純銷售量作為考核指標，具體說來可以有以下方法：
實地拜訪：定期到該分銷員的區域進行小店抽樣拜訪，考察所到小店的店內分銷規格數量達到公司要求的程度，同時考察店內陳設情況。
報告數據整理：以文員總結的報告為基準，參考實地拜訪抽樣的記錄，計算該分銷員所屬小店的規格數量達標率，拜訪數量達標率，并參考當月該分銷員的銷售量。可以按照以下權重來分配各個指標的重要程度：
－分銷規格達標率：占總體重要程度的50％。
－商店拜訪數量達標率：占總體重要程度的25％。
－銷售指標達標率：占總體重要程度的25％。
以上兩極人員的考核體系都把實地拜訪的方法放在第一位。深度分銷是比較艱苦而且單調的工作，不能只從報告中來考察一個地區的分銷進展情況。我們特別鼓勵高層經理經常下到基層親自檢查，這樣才能保證各個地區將深度分銷做為第一要務來抓，才能使廠方了解到一線最核心的銷售情況。
五．深度分銷團隊建設
深度分銷的團隊建設以日常培訓最為重要。前面談到，日常培訓是廠方在當地的銷售經理最為主要的責任。我們建議廠方對于基層的分銷員隊伍做到“培訓無處不在，培訓無時不在”。我們反對對基層分銷員進行難度較大的“理論培訓”，提倡實用的簡單銷售培訓。以下的各種培訓方法必須結合起來，才能收到最好的效果：
1．每月銷售會議進行的培訓內容
－新產品培訓
－新促銷培訓
－銷售心得分享
－案例分析
－基本銷售溝通培訓
－基礎銷售技能（如貨架陳列方法培訓，助銷方法，了解競爭信息方法等）
2．每日例會培訓內容
－銷售報告講評
－當日銷售計劃講評
－過往銷售經驗分享
3．實地培訓
這是最為重要的培訓部分，只有實地培訓才能真正帶給分銷員技能的增長。我們認為，每次和小店的分銷代表一起工作，不止是對工作情況的檢查，更是對于該分銷員的培訓和幫助。可惜，大部分廠家的銷售經理不能做到定期地于分銷員進行實地共同工作，從而喪失了寶貴的培訓機會。更加重要的是，沒有定期的實地培訓就很難維持分銷團隊的穩定性，使本來就從事單調工作的分銷員難以保持對工作的熱情。我們建議一個良好的實地培訓過程為：
－出發前回顧當日的銷售目標，解答常見問題。確立本日培訓主題。
－如有必要，銷售主管針對某家店進行示范操作。并進行詢問和示范總結。
－分銷員自己操作時：進店前再次回顧銷售目標。
－分銷員自己操作時：進店后讓分銷員獨立工作，并進行仔細觀察。
－分銷員自己操作時：離店后，針對銷售結果，讓分銷員進行自我評估。之后銷售主管進行針對本日主題的評估。
－當天培訓結束時：銷售主管進行全日回顧。
－當天工作結束后：銷售主管寫培訓日志，第二天交給分銷員并進行講評。
動銷貴在讓消費者感覺到便宜，而不是讓消費者買便宜的產品。
近兩年，廚電的整體銷量并沒有萎縮，總量甚至呈現向上走的趨勢，消費者對品牌的意識開始加強。與此同時，一二線品牌銷售的模式和方式發生了較大的改變，如一些品牌搞的總裁簽售會，每個季度甚至每個月搞一個家電聯盟，讓消費者感覺到大品牌的價格也不是很高，這種做法對市場的沖擊很大。如果三四線品牌經銷商還沒意識到大品牌對市場的力度，就會引起較大的損失，使自己的銷售越來越被動。
廚電行業的三四線品牌有成千上百個，由于近兩年市場整體經濟形勢不好，使得一二線品牌開始對市場全面滲透和發力，如方太、老板、華帝、萬和、萬家樂、美的、西門子等品牌所占的市場份額本來就較大，再加上近幾年在動銷上的發力，進一步搶占了三四線品牌的市場份額。因此，對小品牌而言，如果定位低價位去競爭，做市場的難度會越來越大，因為這種手段只會讓市場競爭越來越激烈。因此，動銷不能以降低價格為最終目的，更重要的是要讓顧客感覺到占了便宜，而不是讓顧客覺得買的就是便宜貨，這是在促銷活動中必須要注意的。
做市場動銷，作為商老板，必須先要動起來才有銷售，大到品牌聯盟，小到店慶活動，老板必須要動起來。其次也要讓下邊的經銷商動起來。因為你不動，別的品牌都在動，對銷量的影響就會較大。目前，每個品牌采取最多的動銷模式就是品牌聯盟和單店的促銷活動。單店活動有很多種方法，除了年中，年末，店慶的活動，或者品牌成立多少周年的活動，還可以與品牌聯盟聯合起來，在一個主題之下促進銷售，每個月甚至每周都去找一個主題做活動。
做足對分銷商的支持工作，帶動分銷商一起做動銷。
相比較其它經銷商而言，我做動銷的最大優勢就是看到了其它品牌的改變，從而認定自己也必須要改變。因此，近兩年，我們一直在不斷的在改變，不斷的與其它品牌合作，同時也與下邊的分銷商合作。因為一直在努力，因此也取得了一些成績。如在縣城的品牌聯盟活動，一場活動下來銷售額達20萬元左右。動銷貴在帶動分銷商一起動起來，讓分銷商牽頭，但在人員、費用、贈品以及銷售方式上等也要給予全方位支持。因為只有銷量上去了，分銷商才會有信心做市場，也會更加強重視動銷。
作為總代，在帶動分銷商做活動時，首先思路上要高度一致。分銷商對品牌的忠誠度越高，對商的認可度越高，促銷活動越容易做成功。做活動就是把人員、思路和精力全部投入進去做，以取得較好的銷售效果。曾經有位分銷商在做聯盟活動期間，堅持了半個月的每天朝六晚十上門推銷，在活動當天的爆破中，達成30臺的套餐銷售。
作為總代貴在給分銷商以信心，做活動需要投入人員，如果分銷商人員不夠，我們就派人員去現場支持。如果覺得做活動費用高，我們就幫助分銷商分擔一部分，如果活動中需要禮品。我們就利用自己的資源幫著采購，解決分銷商的困難。讓分銷商有信心，有決心去做活動，接下來就是要在細節上執行到位。
以開放的心態做活動，加強活動的執行細節管控。
在帶動分銷商做市場的過程中，最好是做一場就成功一場，在日常工作中，如掃樓、掃村的細節工作，以及對活動主題、活動優惠力度的理解，每一天在總結時都要進一步的培訓和指導，以及強化，同時要了解行業，了解市場，根據這些數據提高市場行動力。如縣城的品牌聯盟，因為所有的同業商家都認識到了要動銷，因此，縣鄉市場普遍都有第三方聯盟，不需要再去找品牌合作，只需要加盟就可以。聯盟是連在一起，共享客戶資源。聯盟還有許多制度，要求各個品牌遵守聯盟的規定，并用心去做，為聯盟帶來生機。如有的聯盟要求活動期間每天必須保證每個聯盟成員成交4個以上的客戶。
品牌聯盟就是聯合品牌一起做活動，因此要求品牌聯盟的主題要接近消費者的需求，讓消費者感覺到所有品牌都在搞活動。如衛浴、潔具、地板、櫥柜、壁紙、吊頂等行業的品牌組織起來一起做活動，主題可能是根據當地市場或者當地的文化定一個主題活動。但具體到單一店內，就要做好店里的活動，讓消費者感覺到活動的氛圍很足。還有就是配合聯盟組織里的其它品牌，共同參與活動，以此帶動銷售。如縣城的品牌聯盟要求每個品牌出兩個人，十個品牌就是二十個人，不斷的在縣城做宣傳推廣，品牌之間互相就帶來了銷售機會。每個經銷商都派出兩個工人，兩個工人也要為其它品牌服務。此外，在銷售過程中，必須不斷給參與品牌的商家帶來商機。
策劃一場活動只是一個開始，執行更為重要，那就要求活動的時間點選擇要合適，此外，廠家、商、分銷商在活動主題的溝通和理解度上要高度一致，包括活動的方式、方法，以及優惠程度，給消費者所帶來的價值點等都要理解到位。所有參與活動的人都需要深入培訓，以便在銷售過程中更好的向消費者介紹活動，并讓消費者感覺到活動的力度較大。日常推進中，要把銷售活動具體到某個時間點進哪個小區，并且每天都要做好總結，通過每天所做的工作，分析參與者對活動的理解是否到位，是否有需要解決的問題，或者需要完善的地方，不斷總結經驗，指導今后的銷售工作。
營銷和服務要跟上并超越當地發展的腳步。
動銷活動可以以品牌為核心，也可以是商自己思路進行的活動，但廠商聯動的效果會更好，因為廠家的思路更廣闊。現在大的品牌都有活動策劃團隊和活動執行團隊。如果廠家能做好活動的指導和配合，那么一個品牌肯定能在市場上做得更好。動銷就是走出去的銷售模式，現在的商已經意識到動銷需要人來做執行和管理，以起到帶頭的作用。做活動需要廠商都動起來，如果僅靠商家，在人員和方法，以及理解上未必完全匹配和契合，因此來自廠家的支持很重要。
轉眼間，2020年已經邁著輕快的腳步來到了我們身邊。你知道2021銷售簡短個人工作總結怎么寫么，總結要用第一人稱，實事求是，下面是小編整理的2021銷售簡短個人工作總結五篇，但愿對你有借鑒作用。
銷售人員工作總結1我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。
20__年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為_月份的銷售奠定了基礎。最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。
經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了_火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。
在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。
銷售人員工作總結2在辭舊迎新的這個契機里，年對于重慶，對于樓市，對于置業，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入公司已逾三個半月，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫忙。接觸置業顧問的工作后才明白，工作量不大卻要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。
也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽朋友說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除。正因為有這樣一群同事，我才能在新盤匯迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的年，我雖然在這三個半月里沒有什么業績可是總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式。并且還改變了我一些習慣。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主供給真誠的服務。
一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:
1、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。
做到對客戶的所有問題都有合理解釋。置業顧問培訓工作總結
4、堅持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。
多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。
6、要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
銷售人員工作總結3轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
銷售人員工作總結4我是20__年__月底進入公司，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：
一、培訓方面
__年年11月27日__年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果，__年年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試，監考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現在經過公司領導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!
二、人力資源管理方面
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面
1、根據公司領導指示，經過仔細比較、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。
交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，重做操作系統、安裝驅動程序。
4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
5、與王經理分工合作，往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。
四、例會方面
1、基本上每周末，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題，褒揚先進、鼓勵后進，對下周的工作作出規劃。
每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發言，收獲很大。
2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。
尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路，柳暗花明又一村”的新感覺。
五、徐州六縣區酒水市場情況
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料：賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。
六、回訪徐州六縣區酒水商情況
1、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有24個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進，也一定有所作為。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會，積極備戰黃金銷售季節春節的來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎，都想少進貨少交履約保證金。
有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。
8、限于時間關系才回訪了三個縣區：賈汪區、邳州市、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
20__年又是一個新的開端，又一個奮斗目標提上了征程!
銷售人員工作總結5時光轉瞬即逝，20__年已經結束了，下面是我個人的工作總結和感想。
有時候真的覺得做導購員很辛苦，特別是做家電的導購員。在日新月異的產品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回顧我20__年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙忙碌碌的身影，但在我內心深處依然充滿了濃濃的幸福和感激。在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優質的服務，優良的商品，優惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。
作為一名導購員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信機會都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力。家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發展到數字純平電視，再到數字高清時代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。如何能發揚自身的優勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。
我一直為我們這個優秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班提高銷量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷售，巨大的凝聚力時常感動著我。每到節假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。
老員工帶新人，是許多企業的“規矩”。雖然師父領進門，修行在自身，但怎么個領法，卻需要很多技巧。回憶當年一無所知的感受，想想自己當時最需要的是什么樣的培訓？
快消品業務員是個流動非常頻繁的職業，在一家公司任職1年以上的都可以自稱“老員工”。大公司喜歡到重點學校招培訓生，用良好的培訓機制全方位打造職業精英，但底層業務員或者第三方業務代表基本還局限在“老帶新”的傳統方式中。對老員工來說，帶新人是一門非常專業的技術活，做得好，自身的提升也非常快，關鍵是你用什么態度對待。不同的新人有不同的教法，雖然師父領進門，修行在自身，但怎么個領法，卻需要很多技巧。
“業務操作流程”的基本指導
案例：
小于是個完全沒有經驗的社會新鮮人，公司在告訴她每月必須完成的月度指標后，采取了“放養式”管理，每天除了電話追問“客戶下單了嗎？你要盯緊啊！”“什么？進度才完成30%？現在時間進度都已經70%了！抓緊時間，無論如何都要下單，否則獎金就沒有了！”就沒有對小于再進行實質性培訓，并美其名曰“在實踐中成才”。于是小于就不斷地跟在經銷商屁股后面催著客戶下單、下單、下單！最后客戶把小于投訴到老板那邊：“你們這個新人什么都不干，除了逼我下單似乎沒有事情可以做了！”然后老板對小于又是一頓劈頭蓋臉的批評：“你會不會做業務啊？你除了要完成公司的指標，你也要協助經銷商完成他們的進銷存，否則他們庫存那么高，怎么可能幫你下單！”小于又委屈又無奈：我是真的不懂啊！
建議：
很多新人懷抱一腔熱情加入快消行業，如果此時能給他們一些專業的指導，其熱情很快就能轉化為生產力，反之就會消磨新人的積極性，對公司的業務發展也會造成負面影響。針對完全沒有經驗的社會新鮮人，我的建議如下：
1. 給新人一份通訊錄
新入行的新鮮人是完全不懂游戲規則的，所以師傅要盡可能地多做解釋。我在初入行時連經銷商和廠家都分不清楚，做了不少糊涂事。現在新人聰明很多，不會再犯這些低級錯誤，不過整理一本相關的通訊錄給新人卻是非常必要的。因為這樣做，很多事情新人可以直接聯系對口的人，而不是事事通過你，你也能免去每日接受電話詢問的煩惱。
通訊錄至少要做3份，經銷商（表1）、公司（表2）、客戶（KA/流通）（表3）各一份，以下為范例：
2. 教會新人標準流程
流程教學就是直接帶著徒弟跑店，一個個店跑下來，告訴新人一個標準流程，每天給他具體的目標和指令，明確告知新人工作職責和KPI（即關鍵績效指標，是獎金構成的幾個要點）。
帶徒弟時千萬不要走馬觀花，也不要期望徒弟頓悟，以避免巡店最后變成“逛街”。專業的老師利用實踐理論相結合認真教學一周，基本上徒弟就可以出師了。
3. 業務員的工作職責一般包括以下幾個方面
（1）完成零售終端的排面陳列及產品分銷，以及新網點的開發；
（2）管理地區的批發商，完成公司月度銷售任務；
（3）了解市場動態、競爭對手情況，為公司決策提供建議；
（4）處理公司郵件，統計匯總零售終端信息；
（5）處理緊急情況及簡單客戶投訴等。
4. 巡店要看什么
由于新人對工作職責缺少具體認知，所以師傅最好實地帶著業務員跑店，在實際巡店中教導。
巡店前的準備：價格表、合同、訂單模板、產品單頁、樣品、計算器、抹布等。
巡店中：
（1）檢查品項。不同渠道有不同的分銷標準，參照公司要求看門店是否分銷完整，如果出現分銷不全應找出原因：是已經上報采購沒有及時審批？還是因為費用不到位，經銷商沒有及時提交新品申請？
（2）對照價格。價格是快消品最敏感的地方，過高、過低都要追問到底：是經銷商供貨價出錯？還是零售商自行調價擾亂市場？
（3）動手陳列。有些公司會做“抹布工程”，即業務員下店后主動調整陳列，擦拭產品、貨架，看擺放是否按照“先進先出”原則等等。
（4）關注促銷。如果巡店期間內正好在搞活動，就要觀察：貨品贈品是否齊全？陳列是否豐滿？地堆位置是否是簽約位置？是否有醒目的POP？促銷員是否熟練？銷售數據和上周同比增長還是下跌？為什么下跌？競品銷售如何？是否需要調整促銷方案？
（5）清點庫存。關注臨期產品，出現臨期必須盡快大力度促銷，避免過期庫存。
（6）關注新品銷售。如新品上市搭贈、新品雙倍積分、新品陳列架的情況等。如果新品表現不佳要及時分析：是陳列有誤，還是活動執行不到位等。
（7）門店溝通。如促銷員排班、POP制作陳列、堆頭調整等。找對人，說對的事情，并在筆記本中做好跟進記錄。
（8）下達訂單。缺貨、新品、活動促銷裝及時下單補貨，當場確認訂單。
經常辦理、流程較多的事情可以簡單總結后告訴新人，例表如下（表4）：
別對新人“過分放心”
案例：
小王在A公司做了一年后跳槽到B公司，上司覺得銷售是共通的，簡單給他交待幾句就“放任自流”。結果到月底，老板一個又一個電話催小王交報表，經常小王在外面和客戶談事，老板就一個電話追過來：“你還有一個表格沒有交！今天是最后一天，全公司就差你一人了！”或者“客戶費用申請你要自己在系統里提前兩個月申請，沒有申請成功活動就不要搞了！”最后小王和老板都焦頭爛額，直到第三個月后才開始慢慢熟悉。
建議：
師傅培訓工作一到兩年有點經驗的新人時，不要對新人“過分放心”。因為有點經驗的新人雖然已經基本熟悉業務操作流程，但不同公司有不同的標準。有些公司奉行電子化管理，對于有內網、有公司銷售操作系統的單位，最好能詳細和新人講解一下使用方法，包括如何進入公司內網、如何利用系統查詢數據、如何利用數據為銷售服務等。此外，最好能匯總一份《每月必交表格》給新人，免得他慌亂中忘交、遲交，影響工作效率，打亂公司的工作進度。
對新人要有耐心
案例：
小劉曾經歷過一次失敗的入職培訓，對那種沮喪的心情記憶猶新。當時，由于公司人手缺乏，培訓是在電話中完成的，師傅用郵件給他發了十幾個每月要交的表格，噼里啪啦快速說完之后就掛了電話。由于怕出錯，小劉此后所有的事情都要和師傅溝通確認。每次電話打過去她都質問小劉：“我不是早就告訴你了嗎！”“你知道我要帶多少個人嗎？”“聽懂了嗎？”若是回答不懂，她會質疑小劉的智商；如果說懂了，下次遇到類似的問題再問她，得到的永遠只有一句：“我不是早就告訴你了嗎？”事實上，對話中10分鐘里，有8分鐘都是師傅對小劉智商的質疑，其他兩分鐘才是指導解決問題。
建議：
前期策劃
在市場部人員和營銷總監的縝密規劃下，2012年1～9月份，阿詩丹頓全國經銷商通過區域性經銷商會議，積極探討品牌發展新戰略，并將區域營銷會議開到了工廠。廠家的營銷管理人員利用自己組織大型會議的經驗，確保會議流程進行的更為順暢。另外，廠家在會議組織、現場布置、樣機展示、會務用品購置、旅游費用等方面，保證會議效果。2012年8月份秋季經銷商會議之后，下級商經銷會議在全國鋪展開來，9月份接待近20批客戶參觀與訂貨。
近兩年，阿詩丹頓一直將會議營銷作為主要營銷策略之一，深受全國商及分銷商的肯定與支持。公司為他們安排食宿與旅游，參觀阿詩丹頓電熱生產基地，煙機生產基地及燃氣灶生產基地，阿詩丹頓旗下的家電研發中心，和已經落成的三角新工業園。廠區接待組織的訂貨會效果明顯，已達到近500萬元的訂貨額。而商在當地開展的經銷會議同樣組織的熱火朝天。粵東區域、湖南衡陽區域、福州區域、福建三明區域等地經銷會議，訂貨額已突破500萬元，而即將舉行的遼寧區域經銷商會議，初步估計訂貨量將會達到500萬元。
實施階段
在工廠，經銷商、分銷商在廠家營銷人員的陪同下參觀工廠，增加經銷商信心，統一市場運作思路，活動回款。具體的活動內容及形式主要分幾個階段來實施：
第一階段：邀請經銷商和分銷商參觀工廠，讓經銷商更好的了解公司的生產實力，產品的結構、產品制作過程和產品工藝，增加經銷商的合作信心，加深經銷商對產品的了解程度。
第二階段：進行會議營銷，給分銷商灌輸公司的經營思路、經營理念、企業文化，公司優勢，終端和渠道銷售技巧，增強分銷商的市場運作思路和運作能力。
第三階段：拋出優惠政策，進行現場訂貨回款。
第四階段：帶分銷商中山、珠海或港澳游，在游玩中增進分銷商和廠家的感情，讓分銷商感覺到和阿詩丹頓合作更有歸屬感和幸福感。
效果評估
2012年，公司預計全年組織“回家看看”活動120次，截止9月份已完成了87次，全年費用600萬左右。將區域的經銷商會定在廠家舉行，既可以讓客戶了解廠家的實力，提高對廠家的信心，也能讓客戶對產品的生產及制造有更多的實際性了解，親臨生產現場，體驗生產過程，檢測產品品質。廠家上到企業高層，中到各部門經理，下到具體的業務人員，甚至是生產研發、后勤保障、售后服務、財務管理等人員都可以直接參與到會議當中，這也是一個生產方與銷售方在各個層面進行直接溝通和對話的絕好機會。通過這種形式，客戶在銷售中遇到的問題，可以直接向廠家提出來，也能夠找到具體問題的對口直接負責人，無論是產品問題、售后問題、財務問題等，都可以進行現場的溝通解決。這就使得廠家和商的分銷客戶基礎更為穩固，忠誠度更高。
活動點評
將區域性的營銷會議開到工廠，可謂是開創了一種全新的會議營銷模式。這種模式下，廠家營銷高層可以直接將宏觀戰略決策分析給分銷客戶，幫助他們在新品上市時牢牢搶占市場制高點，更好地在終端形象、品牌塑造、產品銷售、市場培育、活動策劃等方面有更加完善的總體規劃和戰略部署。表明廠家在行業競爭愈發慘烈和市場形勢不利的因素下，堅持與經銷商進一步加強戰略聯盟關系，坦誠相待，共謀發展的決心和態度，為最大程度保證經銷商、加盟商贏利注入一劑強心針。
活動后，公司會盡快總結經驗，以便下次更好地改善執行，確保取得更好的效果。通過總結后發現，活動是非常有效果的，主要體現在每次活動回款80萬左右，全年準備做120次活動，今年全年預計活動總回款1個億。
云南中行電子銀行業務發展勢頭良好，截至2011年7月末，該行手機銀行客戶已突破10萬大關，實現電子銀行業務的超常規、跨越式發展。
2010年以來，該行加強業務發展的規劃，明確業務發展目標，圍繞總行戰略發展思路，結合該行發展戰略，加強了對全轄電子銀行業務的發展規劃和指導，制定了《2011年云南分行電子銀行業務工作要點》、《2011年云南分行電子銀行客戶倍增發展指導意見》、《關于快速拓展電子銀行客戶規模的指導措施》等業務發展指引，有效指導各行開展業務。加強業務培訓，提高各行人員業務素質，通過持續開展面向各級管理層的宣講，加強面向基層網點的業務培訓，落實分行培訓管理的總結和通報等工作，全力做好條線業務培訓；提升各級管理人員對電子銀行業務的重視程度，擴大電子銀行在行內影響力的同時普及網銀知識、營銷方法和營銷技巧，提高了全轄電子銀行客戶服務的效率和質量，同時，使該行電子銀行業務也邁上新臺階。
中行云南省分行舉辦理財經理演講比賽喜迎百年行慶
2011年7月28日，中國銀行云南省分行精心籌劃的“迎百年行慶―財富之星，展我風采”主題演講比賽圓滿落下帷幕。比賽邀請到了《演講與口才》雜志社劉成擔任評委，集中展示了該行理財經理的專業水準和個人風采。
本次比賽旨在全面展現該行理財經理隊伍的建設情況，提升該行理財經理的綜合素質。當晚，經過層層選拔而出的32名參賽理財經理，盡情揮灑個性風采，以《用青春和夢想再鑄百年中行新輝煌》、《以我心，成就中銀理財之星》、《誠心、耐心、熱心，鑄就財富之星》等充滿激情的演講和出色的表現贏得了觀眾的陣陣掌聲，展現了中行人奮發向上、追求卓越的精神風貌，為該行百年華誕獻上了一份特別的禮物。
中行云南省分行傾力搭建特色翡翠小眾投資平臺
“黃金有價，玉無價”，近年來，隨著居民收入消費水平的不斷提高，翡翠以其珍稀、唯一的獨特魅力和不斷攀升的投資、收藏潛力，越來越受到消費者的青睞。然而翡翠市場對于鑒定、評估等專業能力的高要求阻礙了不少人的投資意向。針對這一情況，中行云南省分行精選了云南省知名度高、信譽好、規模較大的6家翡翠商戶，與之建立特約經銷商合作關系，搭建了翡翠小眾投資平臺，為翡翠愛好者與經銷商之間創造更為有效的溝通渠道。
據悉，翡翠愛好者可通過中行授牌的“中國銀行翡翠類特約經銷商”享受特約經銷商提供的品質保證、價格回購、代售、分期付款、設計、鑲嵌、保養等多項便捷服務。
中行云南省分行組織黨員領導干部參觀云南省警示教育基地