時間：2023-05-28 09:43:54
導語：在數字經濟市場分析的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
圖書出版是傳承和傳播人類文明成果的重要途徑,然而在進入21世紀以來,圖書出版面臨的形勢日趨嚴峻,各大出版社改革、創新的聲音從未間斷,探索的腳步也從沒有停下。對于眼下圖書出版的形勢我們要有清晰的認識:
首先是改制。從20世紀90年代以來,出版社經歷了從“事業單位”到“事業單位,企業管理”,再到“出版集團,市場運作”的變革,從“國家包辦”到“自謀出路”,出版社面臨巨大的生存挑戰。其次是新信息載體的普及。隨著科學技術的發展,新型數字媒體和互聯網技術深入到圖書出版領域,信息不只通過紙質圖書傳遞給大眾,音像出版成為圖書出版的新內容,而“電子書”的問世以及互聯網的普及,又成為出版人面臨的新的尷尬和無奈,這是圖書出版在新世紀以來面臨的最大挑戰和變革,同樣也是圖書出版的趨勢和一大機遇。再次是經濟危機的沖擊。近年波及全球的經濟危機也將逐漸市場化的圖書出版業卷入其中,市場萎縮、物價上漲(成本增加)、消費方式轉變等問題為圖書出版敲響了警鐘。
在嚴峻的形勢下,越來越多的出版社開始用全新的市場眼光、企業思維審視自身的發展,無疑,“特色”是破解生存難題的出路,與之相對應的,品牌經營成為多數出版社的戰略選擇。品牌歸根結底是一種媒介,將特定的消費者或消費者利益與商品生產者聯系起來,帶來比單純商品更高的價值。就圖書出版來說,品牌就是為自身的發展找出一個重點,或者說突破口,確立自身出版物在讀者中的地位,與其構建起特殊的關聯,形成一種長期的吸引力。品牌定位即是對這樣一個重點的選擇,是品牌發展戰略的第一步。清晰而準確的定位對于圖書設計、營銷宣傳策略的制定等品牌戰略的具體實施都有著指導性的意義。本文認為圖書出版品牌定位須遵循這樣幾條原則:
一、以市場分析為前提
圖書是一種特殊的商品,市場狀況比較復雜,全面而準確的市場分析是圖書出版品牌定位的前提。正如品牌定位是實施品牌戰略的第一步一樣,市場分析是第一步的第一步。針對品牌經營的特點,這里所指的市場分析主要在于對市場的細分和透徹了解。市場細分是對市場的一種再認識,就是根據讀者不同的需求特征、產品期望進一步認識市場,將市場分解為若干個不同的分市場,分市場再細分到子市場。市場細分為品牌定位提供準確的營銷目標和產品依照,是品牌定位的前提。對市場的透徹了解包括對市場橫面的搜羅和縱深的挖掘,市場細分就是其表現。需注意的是,當前,在世界經濟危機的影響下,市場整體購買力有所下降,但是在圖書行業卻有一定的特殊性,對品牌定位的選擇有一定影響。比如,靠制作取勝或者內容上層次不高但普及程度較高的“市場書”的銷量可能會有所下降,尤其是娛樂消遣類的圖書可能市場相對容易縮水,而對于有較高學術層次的或高端學術價值、實用價值類的圖書,或者教材類圖書,市場還是相對穩定的,受經濟危機的影響也相對較小。這是選擇品牌定位時不能不考慮的問題。
二、以優勢資源為依托
對于一個普通的圖書出版品牌,定位的方法有很多,如檔次、類別、內容、讀者、訴求、外觀、情感、文化、服務等等,但是無論將品牌定位到哪一方面,尤其是對新成立的出版社來說,以自身的優勢資源為依托是解決品牌構建與維護難題的有效舉措。這種資源優勢范圍非常廣,例如地緣優勢(如鄰近高校)、能力優勢(如某一方面出版物的編輯或制作能力突出)、人才優勢(如營銷隊伍強大)等等。以優勢資源為依托選擇品牌定位,可以充分發揮自身優勢,在起步上就具有了一定的高度,在操作上自然容易得多。如萬方數據電子出版社,就是依托中國科技信息研究所浩瀚的科技和經濟信息出版資源以及強大的計算機軟硬件實力,將技術與信息、出版緊密聯系在一起,研制開發數據光盤,建多種文獻數據庫,以自身擁有的科技、經濟信息為特色內容,不僅成為國內信息內容產業的領頭軍,而且走向了國際市場,在世界信息化、知識化的舞臺上扮演著越來越重要的角色。
三、以人力資源為動力
21世紀的競爭是人才的競爭,圖書出版的品牌定位同樣需要人才資源作保障,需要工作人員清醒地認識形勢、把握優勢、科學決策,明確品牌定位,不斷提升品牌定位的要求,打造讀者“隨時”需要和滿意的品牌。當前品牌定位有一個持久發展后勁不足的難題,在還未完全成功定位之時就“偃旗息鼓”,其中最重要的原因就在于人才的斷層和滯后。一方面人才的輸入和更新渠道要保持暢通,使品牌定位的準確性和時效性得到保障。另一方面人才的素質提升和整個人力資源的整合需要適應品牌戰略的要求。當前社會經濟的高速發展對人才提出了更高的要求,復合型人才的要求變得尤為突出。圖書編輯的能力要求不僅局限在文字能力,同時在圖書美術設計、圖書營銷、組織協調等方面的能力要求也越來越突出,甚至在排版、設計上也有一定的技術基礎或經驗。只有在能夠充分分析市場、了解圖書制作、美術設計的基礎上,才有可能確定優良的品牌定位,為品牌打造、品牌經營,以及品牌升級打下良好的基礎。因此,品牌打造要轉變主要重視編輯人才的傳統觀念,尤其在經濟危機的形勢下,更要確立各個崗位都需要人才,人人都可以成才的與“大出版”相對應的“大人才”觀念,引進和整合復合型、外向型人才,為品牌定位和品牌經營提供不竭的動力。
四、以“文化大繁榮”為契機
關鍵詞：數字產品；定價策略；數學模型
隨著互聯網技術和電子商務的不斷發展成熟，游戲道具、賬號、網絡服務等各類數字化產品的不斷涌現，在一定程度上滿足了人們的需求，但是由于數字產品對于環境具有高度的依賴性、個性化、易變性、可復制性、無磨損性、期限性等新型特征，使得其價值分析、功能評價等產品定價策略方面相對于傳統實體商品而言具有較大的困難。在這種情況下，需要借助于大數據，運用數學知識來實現數字產品的最優化定價，以實現商品經濟利益的最大化。
產品定價策略的內涵
產品價格不僅影響者產品在市場上的競爭地位和企業發展，更是會影響社會經濟的良性發展狀況和社會安定，對于社會經濟關系具有重要的調節作用。產品定價策略是企業在產品價值的基礎上，根據市場中不同變化因素對于商品價格的不同影響而采取的不同定價方法，進而實現定價目標和經濟利益最大化的企業營銷戰術。比如個人化定價、非線性定價、群體定價、滲透定價策略、心理定價、折扣定價、分地區定價等策略都是常用的產品定價策略，都是企業運用價格手段來適應市場，實現企業營銷目標的重要方法。在影響產品價格的眾多因素中，產品的供需關系是對其影響大的關鍵因素，也是動態調節產品價格的重要杠桿，而產品價格也是產品市場營銷中最重要的變數，因此研究產品價格和市場供需情況之間的關系，也是影響企業最優定價策略的制定的關鍵。
數學與產品定價策略的關系
在社會經濟和企業發展中，制定最優的產品價格對于穩定社會經濟，實現企業利潤最大化具有重要作用。但是為了實現產品定價最優化的目標，不能只是憑借企業負責人的個人意愿，而是建立在嚴謹的市場分析以及對于影響產品定價各因素的數學分析之上，運用數學思維、數學方法、數學模型來進行產品價格定價，需要運用數學的抽象思維特征，在分析產品生產成本、市場定位、營銷渠道等基礎上，對于產品的價格進行大致的預估，并根據實際的供需關系進行產品價格的動態調整。當然為了提高產品定價的準確性、科學性，必須要利用數學思維的特點，針對產品的特點運用數學模型將產品價格與市場供需之間的關系具象化、數據化、公式化，以保證產品定價工作的有序開展，為后續產品價格的動態調整提供依據，為整個市場經濟的有效運作提供便利條件。總之，數學在市場產品定價中發揮著重要作用，數學與市場經濟的運行以及市場定價策略具有密不可分的關系。
數學在數字化產品定價策略中的應用
（一）運用數學知識為數字產品定價提供參考依據。電子商務背景下的數字產品的定價本身沒有那么簡單，不僅僅是成本價加上利潤，而是需要有商業邏輯、銷售策略，需要對于行業了解作為支撐。正如稻盛和夫所講，“定價要定無限接近顧客心甘情愿支付的最高價格”，最好的做法就是運用數學邏輯思維對于產品的生產加工、市場定位、預期銷售量等進行預估，并對于成本、利潤、定位、比價等數學分析，以此為數字產品定價提供依據。比如運用數學知識對于數字產品的毛利潤進行評估計算，如果想要提高產的毛利潤就必須要降低產品生產和營銷成本，才能提升產品競爭力，保持足夠的廣告預算，獲得流量，進而提高產品銷量；或者降低成本的同時，降低產品定價，通過產品的超強的性價比獲得高利潤。這為產品定價以及價格營銷策略提供了參考依據，這也決定了產品是放棄毛利潤做最高性價比，還是做高毛利潤獲得營銷成本。當然當消費者的收入、社會收入分配狀況、消費者偏好、其他相關商品的價格和消費者對未來價格的預期等因素發生變化時候，消費者對于產品需求和產品銷量也必然發生變化，產品定價也需要進行動態調整。（二）運用數學公式，明晰價格和與產量之間的關系。利潤是總收益與總成本的差額，也是價格與產量之間關系的直接反映，因此正確處理價格與產量之間的關系，也是產品定價策略以及商家追求利潤最大化的關鍵環節。在實際交易中，市場上最希望看到是供求關系的平衡，而供求關系的平衡就需要用價格作為杠桿進行調節。價格作為市場營銷中最重要的變數，企業定價策略能否適應市場環境及供應情況的變化，影響著企業能否制定最佳的產品定價策略。眾所周知，企業生產經營的原則是為了利潤最大化或虧損最小化。根據企業生產和產品銷售的利潤公式，利潤=（價格-變動成本）×產量-固定成本，可以得知產品價格與市場供應數量之間的關系，如果數字產品的價格下降，（價格-變動成本）即會降低，因此必須提高數字產品的銷量才能獲取最大利潤或使虧損最小。如果數字產品價格上升，（價格-變動成本）就會提高，提高產量有利于獲取最大利潤或使虧損最小。此時所形成的斜向上、斜向下、垂直的生產曲線，可以明顯看出產品需求的變化導致了價格的變化。假設需求的變化是增加的，達到最大產能后，需求仍然增加，此時生產者會擴大產能增加產量，引發一輪投資熱潮。假設需求的變化是減少的，減少產量后，需求仍然減少，此時生產者會陸續閑置產能減少產量，這就是所謂的去產能去庫存。（三）數學的統計和計算在數字產品定價、價格促銷中的應用。數學的統計作用和計算作用在產品價格制定和價格促銷中也發揮著重要作用。首先統計作為數學的重要內容，在數字產品的定價中，需要充分發揮數學的統計功能，對于數字產品的數量、營銷量、流通量、瀏覽量等數據收集、統計分析，從而得出數字產品的銷售、盈利情況，以此為依據進行產品價格的動態調整。否則在沒有任何理論根據和數據支撐的情況下，往往會使得產品定價或者價格促銷活動發生偏差，給商家造成經濟利益上的損失。其次，數學的計算作用對于數字產品定價也具有重要的影響。在產品定價中，運用數學原理、數學公式等數學知識對于產品價格、供需關系、銷售情況等進行計算，在產品定價時制定怎樣價格能夠讓產品價格與產品銷量形成經濟利益的最大化，在產品價格促銷時候設定怎么的價格促銷力度才能夠吸引消費的同時實現盈利，這都是數學計算作用在數字產品定價中的運用體現。總之，只有將數學的計算機引入到數字產品的定價策略中，才能夠制定出最科學、最準確、最優化的價格策略，實現商家經濟利益的最大化。（四）數學模型在數字化產品定價策略中的應用。由以上分析可以得知數字產品營銷利潤與產品價格和銷量緊密相關，并且通常產品價格與銷量是呈現反比關系，價格越高銷售量越低，價格越低銷售量越高。因此在數字產品定價中，如何協調產品價格與銷量之間的關系是產品定價策略中的重要環節。這里運用數學函數，根據產品價格與銷量之間的數量關系，構建數學模型來精準地制定產品價格，或者利用數學選擇合適的價格促銷時機和頻率，利用數學計算適當的價格促銷幅度，從而增加產品銷量，實現商家的利益最大化。比如一些數字化新產品上市時，在有眾多顧客能接受其價格并具有購買欲意愿，且短時間內市場上沒有新的競爭者出現的情況下，假設新產品的銷售成本q，價格為P（t），總的銷售時間為T，總銷售量為Q，則在整個數字化產品的銷售過程中，可以得出數字化產品的市場總需求為f(x)，則:f(P)=a-bP(t)a>0,b>0;其中a為產品免費供應時的理想最大需求量，b為每當b上漲一個單位時產品的銷量下降的數值，因此可以在總銷售時間T內實現新產品的總銷量的高價策略的數學模型，即：∫∫?==TdttbpadtP0T0)]([()(fQ
結語
綜上所述，數學思維、數學模型、數學公式等在當今市場定價策略中發揮著重要作用，特別是在大數據背景下充分發揮數學思維的抽象性和邏輯，將數字化產品的價格和供需之間的關系具體化，有助于商家準確把握市場動態，制定更為合理的市場定價，為市場經濟的良性運行和企業發展指明方向。
參考文獻
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一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
（一）企業經營狀況分析
通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
（二）產品分析
公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費者研究
中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
把握時機，靈活變通
四、廣告策略
（一）網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等另外可以啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道。
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。
彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
（五）短信群發
短信群發。聯系短信群發平臺，如163短信群發平臺，給各公司負責人發送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。
四、廣告費用預算
（根據實際情況填寫）
方法，加強經濟活動分析的針對性、有效性、時效性，達到管理和技術的完美結合，使經濟活動分析更有利于指導控制企業各項業務的拓展，確保企業持續穩定健康發展。
關鍵詞： 經濟活動分析;問題;方法;分析報告結構
1 當前經濟活動分析中存在的幾個突出問題
（1）會議主題不突出，分析缺少重點。召開會議，首先就要考慮開會的目的，即為何開會。如果會前沒有確定明確的分析主題和重點，與會人員不知道會議的中心分析議題，往往對經營現狀中急待解決的問題找不出來，或找出了問題又找不到癥結，或找到了癥結但措施不具體，結果費時費力無實效，將經濟活動分析會開成了統計通報會或普遍工作安排會，使階段性經營決策缺乏針對性，也失去了時效性。
（2）關注內部運營，忽視市場和競爭態勢變化。一個戰略決策的制定不僅要考慮企業自身運營的情況，還要考慮到影響戰略決策的外部環境，要從客戶、競爭對手和公司三個方面通盤考慮。目前很多企業經濟活動分析缺少對外部經營環境的分析，沒有將同期業務與當地經濟發展進行橫向分析，經營決策層不能準確掌握和了解市場需求、現有及潛在競爭對手的基本情況，使經濟活動分析脫離了客觀市場因素。
（3）認為經濟活動分析僅僅是財務報表分析。財務分析只是明確了公司在財務指標上的盈利情況，但是哪個產品的利潤率最高、庫存周轉率居高不下的問題原因究竟在哪里？這些信息，從傳統的財務分析中是無法獲取的，因此，經濟活動分析并不只是財務分析，更多地是業務上的分析。
（4）核算時期界定不清晰，對經營實績優劣難于結論。由于專業核算工作滯后，使相關專業的盈虧難于在當期進行分析判斷，業務發展缺乏動態監控機制，企業無法及時進行業務結構調整和投入重點調整。
（5）注重數字分析，缺少對數字更深一層的剖析。經濟活動分析關注的不僅僅是數字間的比較分析，而應當透過對這些簡單的數字符號更深一層的剖析，挖掘出數字背后的問題、看到其背后的原因、制定出解決問題的方案，這才是經濟活動分析會的真正價值之所在。
2 經濟活動分析的方法
總體要求：經濟活動分析要以針對性、時效性、準確性、邏輯性為基礎，堅持以重點分析為主，全面分析為輔；以定量分析為主，定性分析為輔；分析研究與采取實際措施相結合三個原則，努力做到市場預測準確、對策措施具體、組織落實有力、經營效果明顯。
（1）結合實際，選好分析課題。選好分析課題，就是確立好業務經濟活動分析的基本范圍和內容。一般情況下應當按照實用、超常和新穎要求來進行。
（2）圍繞課題，調查收集材料。材料的收集應當圍繞選題來進行，并遵循真實、有效、完整三原則。材料的收集來源一般有兩個渠道：一是來自本人的實踐積累及財務報表、帳目、事實材料；二是有計劃地調查了解，收集一些活材料。
（3）確定重點，科學計算分析。計算分析的方法多種多樣，最常見、最常用的方法主要有比較分析、結構分析、動態分析、因素分析等。進行科學分析，除運用上述方法外，更重要的一點還是要找出分析重點：根據各業務發展的季節特點和地域特點，結合市場變化，定期分析的主題可以是一項具體的業務，也可以是二至三項具體的業務，還可以是一個具體的部門，但要做到“點中有面”，以點帶面。
（4）分析問題，做好重點工作安排。在全面分析上期經營實績的基礎上，通過重點對某個或某兩個專業的市場分析、經營要素及條件分析、投入產出分析、經營效果分析及經營決策執行情況分析，使各項經營要素處于最佳結合狀態，取得最大的經營成果。同時，根據各地和各專業發展的季節特點，進行有針對性的提前分析預測和工作安排。
3 分析報告的結構
（1）標題。經濟活動分析報告的標題應當高度概括分析報告的主要內容、對象及編寫者的基本觀點，以影響、指導閱讀者正確理解分析報告。
（2）前言。前言即分析報告的開頭，其寫法多種多樣，應視具體情況靈活掌握。有的在開頭部分簡要說明調查分析的時間、地點、對象、內容、范圍及方式方法等；有的簡要介紹分析報告的主要內容；有的介紹分析對象的基本情況；有的提出問題，引起注意等等。
（3）主體。主體是業務經濟活動分析報告的主要部分。在此部分，需要圍繞選題，提出問題、分析問題、解決問題，并且要有情況、有數據、有觀點、有分析。
——感動我們的不僅僅是食物
沒有一部紀錄片像它一樣，在央視黃金時段播出獲得高于電視劇30%的收視率，引發收視狂潮；從沒有一部美食片如它一般，不僅受到吃貨的熱烈追捧，而且影響力從熒屏走向現實，引發蝴蝶效應——“舌尖”域名被搶注、網友創作流行“舌尖體”、各大網站開設“舌尖”專題、相關食品甚至廚具因此熱銷……
現在，圖文版《舌尖上的中國》隆重推出。它將為您完美再現“舌尖”全景，讓您重新領略歷史、現實、人情世故中的美食情懷。這里沒有說教、沒有噱頭、沒有人云亦云，有的是屬于我們每個人的味道、記憶、情感和家園，是我們無論身在何處都深深依戀的故土之根。有人看到了美食，有人看到了鄉愁；有人看到了傳承，有人看到了國魂……每個人舌尖上的故鄉構成了整個中國，并且形成了一種叫做文化的部分，得以傳承。中國人用智慧巧妙地從自然界獲取美味，這一切之所以能夠實現，都得益于他們對上天和食物的敬畏以及對自己深愛的那片土地的眷戀。從《舌尖上的中國》一片中，我們可以看到人與天地萬物之間的和諧關系，感動我們的不僅僅是食物的味道，還有歷史的味道，人情的味道，故鄉的味道，記憶的味道。
《解讀中國經濟指標》
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《心靈突破60問》
——帶你找回生命的大自在
每個人都須面對自己的人生功課，喚醒內在的療愈力量，活出豐盛快樂的自己。
想要活出生命的大自在，我們需要鍛煉自己的靈性“肌肉”，在每天的生活中覺察自己，實現從“不知不覺”“后知后覺”到“當知當覺”“先知先覺”的本質轉變。
生命會以不同的方式向我們展示它的面貌，給我們安排各種挑戰，那就是我們需要處理的人生功課。生命是簡單而美好的，何必為那些所謂的大事煩擾呢？
本書由知名身心靈作家張德芬與國際醫學專家、療愈大師羅伊·馬丁納博士聯袂創作，是一部最貼心、最實用的心靈成長隨身指南。兩位老師從眾多讀者的來信中，悉心選出60個最具有代表性的靈性問題，從東西方文化的不同層面，以男性與女性的不同視角，一一給出深入而精妙的解答；內容涵蓋情緒管理、金錢觀念、親密關系、親子教育、認識自我、應對無常，以及吸引力法則的實用原則和技巧等諸多方面。本書是兩位老師思想碰撞的火花，是送給心靈道路上遇到困惑的廣大讀者們的一份真誠禮物。這里，有最令你疑惑的問題，更有最具洞見的解答。
《中國成長的煩惱》
——中國現在怎么了？
我目前所處的是數字資源市場，確切的說是中國的數字資源市場，因此我想把這段時間對這個市場的市場層次、結構，需求內容，關系因素以及未來市場環境等方面內容所做的分析來和大家一起分享、討論。
從橫向上看，可以把這個市場分成以下幾個方面：教育行業市場：包括高校、高職、普教、職業教育培訓機構等；公共圖書館市場；特定行業市場：包括科研院所、醫院、傳媒行業等各種公共機構和商業組織。之所以進行這樣的分類，是因為在接下來的市場結構分析、需求內容研究和關系因素探討、未來環境展望中這三類市場是有著相當差異的。
首先，教育行業市場：其直接目標市場：以學校為個體單位，這是我們直接面對、展開經營活動、實現市場目標的最終對象；終端目標市場（間接目標市場）：以學生和教學工作人員（使用數字資源的個體）為個體單位。下面我從影響二者關系的因素出發來分析一下這塊市場的一些特點：目前以至于今后相當長的一段時間終端目標市場的需求對直接目標市場的購買行為決策并不產生對定性的影響，原因也是明顯的，教育行業的行政管理機制決定了二者的市場關系。因此教育部門的財政支持程度和管理政策到是對各教育組織和終端目標市場的購買行為與需求引導起著關鍵的影響（決定）作用。而在全球化的背景下，教育乃至學術界的發展導致的對數字資源需求內容的不斷升級和需求強度的快速發展有在很大程度上影響著中國范圍對于數字資源在各教育單位使用的各種政策的制定和實施。因此，可以這樣說：教育部門對各教育單位的財力投入是市場的基礎；政策的制定、完善與實施促進和保障著財力投入對終端目標市場需求滿足支持的有效性；而全球教育科研環境的不斷提高則是作為源頭的影響（決定）因素而存在。所以，客觀的說，中國的數字資源市場不論是需求的內容還是財力與對應政策的建立和實施也都和中國目前所處的階段高度一致——初期的發展階段。那么，那些能夠立足于終端目標市場需求的滿足與理性引導同時進行規范市場行為的資源提供商也許在目前是不那么“閃耀”，但相信她一定是未來光芒萬丈“明星”。
再來看公共館市場：直接目標市場：每個公共圖書館；終端目標市場：大眾。從影響兩者關系的因素出發，我們可以得出以下的分析結果：文化部門的財政支持是基本條件內容；人民生活水平達到與超過目前發達國家居民生活平的能力以及生活習慣、方式的對應方向的逐漸的轉變是市場需求內容與強度不斷發展的根本因素；國家整體經濟的發展和財富的積累則是這個市場不斷成長因素的源頭。一方面，我們可以說這個市場的成熟因為各因素自身的特點而注定是個“漫長”的過程；另一方面，我們也應看到這也為我們的品牌經營創造了“天然”良好的條件（因為品牌經營本身就是一個長遠的過程，持久的形式）。但是，也因為這個市場的需求內容大眾化的特點，那些致力于品牌經營的企業往往在這個階段其企業形象似乎更顯暗淡（品牌理念導致的市場營銷策略內容），甚至有些“清高”，所以頂住壓力，平衡當前階段的生存與未來的發展關系就成為了企業經營的關鍵。
于是，蘋果Ⅱ型計算機風靡世界。很多顧客就是為了獲得價值僅僅為100美元的VisiCalc電子表格而購買了標價2000美元的蘋果Ⅱ型計算機。1996年，國際電氣電子工程師協會計算機學會為這套軟件的發明人特別頒了獎――它是我們今日所知的個人計算機市場興起的催化劑。
VisiCalc引發的財務與信息技術的融合從此開始。如今會計行業已經成為公認的知識行業，高級會計人員不再是“數豆子的人”，而是一個公司的戰略合伙人、公司內最好的分析師、預測家和管理者。他們要為管理層決策提供事實依據和策略建議，就必須從海量的數據里面梳理出過去的業績波動規律和當前業績變動的分析，以評估企業競爭內外部經濟環境的演變趨勢，進而協助公司決策層調整戰略定位以取得未來的成功。
而全力調度上述事情發生的就是CFO。
“蜘蛛俠”的秘密武器
CFO無疑是當今“投資人資本主義”時代的超級英雄，事實上，在過去100多年的商業實踐中，還從未出現過這樣一批人：他們既要懂得財務和法律專業知識，有豐富的財務實踐經驗，同時還要精通不斷創新的業務，并且善于溝通，懂得平衡管理層和股東的利益沖突，甚至于還要對高深莫測的信息系統了如指掌……
在我看來，他們幾乎是無所不能的蜘蛛俠，而他們賴以戰無不勝的“隨時噴射出的蜘蛛網”就是企業績效管理系統（BPM）。
事實上，自從15世紀意大利人Pacioli發明了革命性的復式記賬技術以來，以資產負債表為核心的公司財務和績效管理在近500年中基本上就沒有發生什么翻天覆地的本質變化。而隨著近20年來以信息技術進步為標志的知識經濟的快速崛起，全球大量金融衍生工具的不斷涌現，使得無論是公司的經營者還是投資者正確和恰當地評估公司目前的經營業績都變得越來越困難。據統計，無形資產如今已經占到美國上市公司市值的1/2到2/3，而2002年11月19日在香港舉行的第十六屆世界會計師大會的主題就是“知識經濟與會計師”，有的代表甚至提出把知識資產也列入資產負債表。這說明，傳統的財務管理體系和觀念正在全球范圍內遭遇前所未有的巨大挑戰。公司要取得最佳業績并在競爭中趕超隊手，關鍵是要能夠將企業的財務職能從簿記員轉變為業務合作伙伴，并實施部署世界一流的BPM系統。（見圖1）
全球著名的咨詢機構META集團在 2003年的一份市場分析報告中指出，盡管《薩班斯－奧克斯利企業責任法》是很多企業實施BPM的一個影響因素（占19%的企業選擇了這個理由，在各個因素排列中，僅僅占到第12位），但絕對不是企業實施BPM的最重要的原因。這個市場分析列舉的企業實施BPM的原因包括：
1、便于更好的制訂決策；（76%）
2、提高計劃和報告的效率；（66%）
3、更好的進行資源配置；（58%）
4、提高企業的透明度，強化管理責任；（44%）
5、提高運營成本（42%）或收入的可預見性（34%）；
以上這些數據充分表明，BPM系統已經成為CFO變身為“蜘蛛俠”的秘密武器。
有效實施BPM的關鍵
就我在海波龍(Hyperion)的實踐而言，一個有效實施的BPM系統應該具備以下五大特征：
1． 從形式到影響都要遍及企業的各個部門
績效管理需要的數據必須遍及整個企業，并需要各個業務部門協助整合，否則將不能充分反映企業的運營結果。正是基于這一原因，包括海波龍在內的一些歐美企業的BPM應用由財務部門負責推動，并與各個具體業務部門合作，定義不同部門的需求，最后交由IT部門加以實現。
2．需要整合財務和非財務的主要業績指標
大多數人衡量一個企業是否成功的標準無外乎企業利潤、損益表、資產負債表等狀況。而影響這些數據變化的因素則包括新的客戶源、客戶滿意度、盈利能力、供應鏈的最優化、庫存狀況、員工銷售額、產品信譽度等的波動，這些因素的變化正是企業盈利或虧損的根源所在。BPM應探索這些因素的影響及考核方法。
3．具有“適時性”和“預見性”
對于企業來說，需要在出現重大商業事件時能及時感知，甚至在這些情況發生前發現問題。這一點正是企業要通過BPM應用實現的。以海波龍（Hyperion）對應收賬款的管理為例，可以通過BPM系統及時了解各個區域的具體收入狀況，并能了解到哪些銷售不能及時收到，從而做出相應的對策。
4．應包含整合的分析
信息的價值及其對決策的影響程度，直接取決于企業對這些信息的分析和有效挖掘能力。一個成功的BPM系統必須能夠從其他應用系統直接抽取相關數據，進行分析，比如要預測客戶的購買力，需要考慮客戶群的人口分布特點、個人喜好和購買習慣等因素。
5．決策支持信息需要與主要決策者的工作流程緊密聯系
BPM系統為決策者和其他信息使用者提供的信息需要因人而異，具有較強的個性化特色，讓他們能運用這些信息對企業績效做出積極的影響。要實現這一點，就需要BPM系統既能與整個企業的考核保持協調一致，又能反映不同工作的不同流程。
當然，上述提到的五個部分是一個相對理想的境界，CFO們推進BPM的時候完全可以根據公司現實來選擇一些焦點來推進，星火燎原，帶動整個體系的完善。
比如，在海波龍(Hyperion)公司內部也是全部使用BPM來管理的，在剛開始時我們組建了一只很小的Task Force（任務小組），只有四個人組成，以Dashboard（儀表盤）為切入點來啟動全公司的BPM。我最終的工作當然是要把BPM全面在公司內部實行。這一過程中最重要的是，一定要有一個很團結的團隊來共同支持和專注于BPM，同時要獲得上層足夠的支持，以及全公司員工的專注和參與。Dashboard恰恰是一個人人都可以使用的BPM工具，有了它做切入點，我們讓所有公司的人感受到了BPM的威力。到今天為止，海波龍(Hyperion)公司的高層人員都可以通過Dashboard實時了解公司的運營情況。Dashboard代替了以前的電話、傳真、郵件等等煩瑣且高成本的溝通程式，大家在系統里面看到的是同樣的數據和分析，溝通起來非常方便，也不會再產生誤解。到目前為止，我們整個全球業務的分析準確度達到了99%，而且每個月我們都能夠準確地知道問題在哪里，幫助企業進行了很多早期預測，更好地幫助CEO等領導層做出決策。
【Abstract】With the development of modern economy and society， information technology and network technology play more and more important role in people's daily production and life， which is just started in the real estate industry . Based on the current high prices of real estate， the stock market of the real estate industry has increased year by year， therefore， this article mainly discusses on how to cut down the development cost of real estate and how do the new technology of digital network promote the real estate marketing.
【關鍵詞】房地產行業；縮減開發成本；數字網絡新技術；房地產營銷
【Keywords】real estate industry； reduce development cost； new technology of digital netword； real estate marketing
【中圖分類號】F275 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）06-0173-02
1 引言
隨著現代科技和經濟的發展，城市中信息技術越發的普及，各種生產活動似乎都用到了信息技術。而且隨著城市化進程的加快，人們的思想認識也越來越開放，對生活的品質十分的看重。但是城市建設用地卻在逐年減少，房屋開發建設所需的新科技和新型環保材料等成本持續攀升，導致房屋價格迅速上升，造成了房地產的市場儲存量增加。
2 在網絡技術的支持下房地產縮減開發成本的具體方法
房地產的市場儲存量過大，排除我們國家經濟宏觀調控的因素，更多是因為價格機制波動大的原因造成的。根據經濟規律，價格下降會促進產品的銷售，并且會出現供不應求的情況；價格上升，則會出現供大于求的情形。拿房屋來講，人們還是想要購買的，可卻是心有余而力不足。因為近年來房價一直在上升，而且居高不下，目前還在上漲，普通民眾的工資水平卻沒有上調，薪資水平與持續攀升的房價不是正比例關系，所以要想減少房屋的市場儲存量，打開營銷市場，必須從要從房價著手，縮減房屋開放的成本。
現在是網絡化的時代，縮減房地產開發成本，可以借助互聯網的模擬統籌和精密的計算分析對房地產的開發成本進行有效的控制和管理。一般來說，房地產開發工程是一個十分復雜的施工過程，對各種資源的調配和分布以及施工進程等有著既定的目標，但是在實際的施工過程中，總是會出現各種各樣的問題，所以在對房地產行業的成本進行A估時一定要留有一定的度，把工程的建設控制在上下可浮動的度里就可以了，還有一點需要兼顧的是項目管理與成本控制的相關人員的職業涵養與專業度，這也是控制房產項目成本的一大關鍵因素。房地產項目成本控制大致可以分為三個大的階段，事前、事中、事后。具體可以在以下幾個方面進行縮減調控。
2.1 前期的設計階段
眾所周知規劃設計階段對整個工程建設的影響非常大，所以房地產開發企業在進行房地產項目開發時要做的第一點就是要轉變觀念，與從前的舊思想說再見，過去在工程的規劃設計時我們比較傾向于房屋的外型、規模，其次才會考慮價格方面，現在我們要做到的就是達到施工費用與房屋建設效果的雙重目標。介于網絡信息技術的模擬性，我們可以通過模擬建筑群效果和規模，來規劃所需的費用。
2.2 招投標階段的成本控制
房地產開發商應對整個項目的開發做好定位、營運方案，并向各有關職能部門及所委托的工程管理公司就營運方案進行技術交底，給出明確的各項成本控制指標，對成本控制、開發意圖有一個統一的意識。
2.3 項目實施階段的成本控制
工程實施尤其階段性特點，也就是每個階段都存在著成本管理與控制的問題，所以每個環節必須要嚴格把關，注意成本的縮減和工程建設的保質保量。
2.4 審計階段的成本控制
為更仔細地做好審價結算，房地產開發企業可以引用市場機制，與建設咨詢公司簽訂協議，聘用造價工程師長期駐守，專門協助房地產企業復審復核各竣工房地產項目的決算資料。
3 開發成本的縮減對房地產營銷的影響
毋庸置疑，根據經濟的規律，價格戰術一旦施展成功，將從很大程度上促進我國房地產行業的發展，對于房地產營銷來說更是一個極大的契機。成本得到有效的控制后，房屋的銷售活動肯定會順利開展，且必定是如火如荼的一派繁榮景象。雖然說房地產開發成本的縮減促進了房屋的銷售，但是對于房屋銷售者，必須要加強管理，同時要提高售賣人員的行業素質，避免出現為了獲得經濟利益，而出現一房多賣的現象以及房屋倒買倒賣的情況。還有一點需要注意的是，禁止房屋炒作，有部分心術不正之人會乘房屋促銷季，大肆購買房屋，等到房價回升時，高價賣出，所以在房地產營銷熱季一定要嚴格控制這種行為。
4 數字網絡新技術在房地產營銷中的應用
4.1數字網絡新技術在房地產營銷中的具體應用――網絡營銷
數字網絡新技術的應用，對于房地產營銷最大的作用應該就是網絡營銷的技術[1]。顧名思義，網絡營銷就是利用計算機互聯網進行市場推廣的活動，突出特點就是以計算機和網絡技術為依托的市場營銷行為。網絡營銷是網絡新技術和市場營銷相結合的一種方式，單純的強調某一方面是萬萬不可的，并且隨著經濟和數字網絡技術的發展，網絡營銷已經成為了企業營銷體系中不可缺少的重要組成部分。
4.2 網絡營銷相比單純的市場營銷具有哪些優勢
①針對性傳播。通過網絡技術可以實現一對一的交易，銷售者可以針對某一特定的消費者進行宣傳，或者是為其量身打造，以便促進合作。②生動形象、立體可見。數字化的網絡技術，可以將產品的特點通過聲音、圖片、視頻等形式展現出來，可以給消費者更直觀的感受和體驗。而且，有研究證明，通過這種全方位的展現方式可以讓消費者有身臨其境的感覺。③網絡銷售的成本低。利用網絡技術進行產品的和銷售，具有很低的成本，而且由于虛擬技術的發展使得產品展現的空間有著無限大的可能性，相比傳統銷售的紙質宣傳和條幅等，節省了很大的成本。④即時性和可互動性。現在的銷售是一種即時性的交易，消費者看到自己心儀的物品會向客服人員詢問產品的相關問題，如果回復不及時，可能會喪失一個顧客，網絡銷售的即時性和互動性，解決了這樣的問題，保證了溝通的暢通性。
4.3 房地產項目在網絡營銷方面的方式分析
①可以通過各種網站對公司的項目和產品M行宣傳。公司可以設置自己的網站，建立自己的企業文化，也可以用來進行對產品的宣傳和展現，也可以通過微博、微信或者空間等進行宣傳，加大企業產品的宣傳，擴大企業影響力。現在在一、二線城市，房地產項目在銷售時都會選擇搜狐等門戶網站或如搜房、焦點房地產網及各地區的房地產信息專業網站上廣告。②定期對自己的項目產品進行網上調研，接受意見反饋。網上市場調研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產品和服務研究、市場營銷策略研究等。在Internet上房地產企業可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎[2]。③房地產的網上銷售。現在網上銷售產品已經不是什么新鮮事物，通過當當網買書、通過淘寶網買運動鞋或衣服、通過攜程網定房旅游，是很多上網一族的實際體驗，但房地產其價值的高昂和產品的特殊性，顯然制約著網上銷售的開展。至今，還沒有哪一家企業通過互聯網實現過完整的房地產銷售。但這并不等于房地產的網上銷售不可作為，針對房地產的特點，結合互聯網技術的進步，在網上銷售住房仍有其操作的空間。④網絡客戶服務平臺。營銷專家說過，現代市場營銷已經由產品銷售階段進入客戶服務階段，企業客戶服務質量的高低是企業核心競爭力之一。國內成功的房地產企業，非常重視客戶服務工作，對內，企業成立了專門的客戶服務部，對外，成立了專門的客戶活動組織。
5 結語
房地產縮減開發成本與數字網絡新技術對地產企業的發展而言是至關重要的，文章先是討論了房地產企業的項目成本控制的基本理論問題，找到了房地產行業縮減開發成本的有效方法，構建了合理的高效的房地產成本管理與控制的方法。同時文章也就數字網絡新技術在房地產營銷中的作用，進行了詳細的探討和分析。
【參考文獻】
張驥在數字網絡和視頻壓縮技術領域的技術和產業的人生跋涉近乎此。
數字時代的中流擊水
世界已經進入數字電視時代。
僅就美國而言，截至2006年，至少有2000萬臺數字電視被購買，預計2008年將有1.04億臺數字電視被購買，數字化家庭達到7800萬戶。美國政府規定，2007年所有電視臺都必須數字化，2009年將關閉模擬電視。按照中國官方的時間表，2015年前，中國將全面取消模擬信號。
事實上，歐美日等發達國家正在加速數字化的發展，這可能內蘊著另一個時代的大國技術的競爭。在這場全球性的數字化中，數字電視以及衍生的IPTV的巨量的市場和巨大的社會影響力將會催生新的技術、經濟乃至文化生態。
從全球和中國而言，2010年左右是數字電視產業大發展階段。
張驥認為，數字電視已經成為世界公認的取代現行模擬信號數字電視技術的最佳選擇。從模擬技術向數字化的轉變可以和第一次工業革命、電氣革命以及信息革命相并提。
這是一個正在開始的時代。
從模擬信號到數字信號的過渡將會帶來數萬億美元的巨大市場商機。市場分析顯示，全球數字電視及相關產業的年產值將于2010年達到3000億美元。其中每千億美元的全球市場，中國將占150億美元的市場份額。
正是在這個前景中，張驥攜在數字網絡和視頻壓縮領域20多年的研發和市場經驗，以及擁有的16項已授專利和18項待授專利創立了億科三友公司，來見證這個時代。
廣告是數字視頻的最大經濟收入。在這個領域耕耘，符合經濟原則。億科三友目前通過數字視頻個性化廣告智能插入技術為視頻運營商如有線電視、電信、IPTV、寬帶互聯網等商家的整體廣告和個性廣告提供了解決方案。
傳統的電視中，廣告插播很生硬，影響許多人看喜歡的節目，也使許多對某種廣告不感興趣的觀眾“被強迫地”接受廣告信息。事實上，廣告應當影響其想影響的人。那么，如何為電視臺和廣告商戶提供各種有效數據，并使廣告的出現成更為人性化且個性化地的受人歡迎呢的一種存在？個性化廣告是指廣告商能夠具有一對一的、有針對性的廣告提供能力。這是目前廣告插播的一次革命。
億科三友推出的產品是Intelligent Stream Advertiser，它的技術有許多獨特之處。首先，廣告不是預先進入視頻系統，并被整合編碼為與內容統一的整體；而是與視頻內容獨立的，能夠隨時被個性化選擇并在視頻內容中插播插入。億科三友創造了采集數據和模式分類的數學算法，能將最合適的廣告匹配并播放給最有可能購買該產品的觀眾。這極大地增加了廣告的有效性，降低廣告成本，并同時增加運營商的總體廣告收入。其次，不會影響質量，更重要的是該技術的實現能大規模降低硬件系統成本。最終，能達到在極低的成本條件下實現高并發流。
事實上，這項技術還可以延伸到視頻搜索技術，幫助用戶使用包含在視頻內容中的可檢索媒體數據來定位自己需要的、相關的視頻內容。
張驥告訴記者，上述技術擁有數項待授的美國專利和中國專利。他認為，Intelligent Stream Advertiser具有如下功能：1）、以軟件為基礎的數字視頻插播系統，通過這個軟件，普通服務器電腦平臺就完全可以支持該技術，使個性化視頻廣告可以在多個并發視頻頻道流上插入。2）、將用戶對節目的欣賞習慣與視頻內容播放及數字廣告插入有機地結合在一起。3）、提供更快捷、更準確的高質量視頻內容標定指數和搜索。4）、普通計算機群條件下的高速計算能力，能實時編碼，將節目通過數字加工存儲后實時傳遞和播放。這是編碼史上的一次劃時代的創新。
這些技術是未來互動電視模式的基礎。正是在這個意義上，Intelligent Stream Advertiser具有顛覆性的技術意義。
顯然，張驥的技術能量可以覆蓋整個數字視頻技術領域，但將力量集中于愛數字電視發展的關鍵技術――個性化數字廣告智能插播――上，對于整個產業和億科三友本身，都具有橋頭堡或者支點的意義。
顛覆性技術的經濟可能
張驥認為，廣告是電視的主要收入，電視的運營是離不開廣告的，廣告是電視的命根子。在這個意義上，很多人認為，廣告是電視的血液。
廣義上，廣告傳遞的依然是一種信息。只不過，廣告使交易雙方結合起來，出售商品、服務或信念。廣告在完成這些任務時，為電視帶來收入。
廣告的經濟魔力在于，電視的廣告越多，就越有錢投向內容制作。電視收看費用的低廉，就是因為廣告的作用。廣告使廣告商戶和電視都能賺錢，又能使電視和商品的價格降低。廣告不但能擴大和普及消費，而且能創造消費，形成一種新的生活方式。
張驥告訴記者：“正是這種魔力，使得廣告商戶和電視臺紛紛挖掘電視廣告的潛力。”
根據調查，電視消費者對濫發廣告日益反感，對于電視內容需要日趨細分化。這種趨勢，使得傳統電視的收視率下降，這一方面和互聯網等媒體的分流有關，另一方面說明電視面臨競爭――互聯網的競爭和電視消費者需求的競爭。這種競爭正在演繹一種經濟動力，張驥所領銜研發的Intelligent Stream Advertiser就是這種經濟動力的結果。個性化的互動廣告肯定意味著細分而精確的廣告模式，也意味著廣告產生不同既往的經濟滲透力和經濟張力。就像Web2.0時代的博客與維客一樣，個性化的、互動的、相互豐富的廣告傳播方式肯定會將電視廣告帶入一個不一樣的經濟境界。無論是從收入體量和結構上看，還是從對電視廣告業的傳統的徹底揚棄上看，這都是一場行業大變革。張驥認為，這本質上是一個技術問題。也就是說，這種愿望需要技術來變現。而億科三友的Intelligent Stream Advertiser恰恰就是這樣的圓夢的技術。
根據研究者的調研，全球網站廣告年平均收入250億美元，全球電視廣告收入2500億美元，是為網站廣告的10倍。但廣告價格和效率則是前者的1/20，網站每千次點擊的廣告價格為540美元，傳統電視的每千次收視印象價格僅20-25美元。據分析，電視區域化廣告每千次收視印象價格已經達到40-70美元，而個性化廣告（即互動性、精確化）的千次收視價預計將高達250億美元。顯然，數字電視廣告如果實現個性化、互動化、人性化，那么全球電視廣告將增加10倍以上，達到25000億美元。這種發展，肯定決定是顛覆性的。它不僅僅改變人們的消費方式，也將重塑一種生活文化。
事實上，即使按照張驥保守的估計，也將帶給整個行業近5倍的凈增值。這個數字同樣保守。也許，這也是他率領億科三友耕耘Intelligent Stream Advertiser的經濟理由。
顛覆性技術的實現路徑
隨著數字技術的發展，電視內容的傳遞也日益數字化。如今，數字視頻壓縮技術在高效利用頻譜，提高信號質量，降低成本、內容版權保護以及高清電視等方面的作用也日益顯著。電視信號的數字化從根本上改變了電視節目的傳輸方式和消費者的接受方式，數字電視與網絡、游戲和電話的結合已經成為一種趨勢。這也意味著一個技術時代的來臨。
但是，有效地普及數字電視，必須有完善的技術和解決方案，如轉換、粘接、速度及格式轉換、加密、存儲、網絡普及和數據服務整合等等。所有這些都需要高速的計算、存儲和網絡資源來完成。“數字電視要求使用壓縮技術，將多路數字電視信號壓縮并通過一個模擬信號進行復用傳輸。壓縮技術是數字電視最主要的技術。正是這個技術使數字電視取代現行的模擬數字電視技術成為可能，引發一場產業革命。其意義可以同工業革命等相并論。” 作為世界頂尖級的數字專家，張驥站在一個歷史的高度評價數字化技術。
事實上，對于壓縮技術的深刻理解和挖掘，才是把握這個數字化時代的技術密鑰。
張驥告訴記者，億科三友的Intelligent Stream Advertiser由數學算法和視頻食品處理組件構成，能在壓縮的視頻內容中無縫高效地個性化地插入個性化數字廣告。這是對數字視頻壓縮技術充分利用的結果。
數字視頻壓縮過程是首先將電視信號轉換成0和1的格式數字流，再運用不同算法處理數字流，將數據量大大壓縮，并仍能表達等量的圖像信息。其原理主要是1）、減少時域冗余信息；2）、減少空間域冗余信息。
對于減少時域冗余信息而言，視頻信號具有高度的時域相關性，也就是說，從一幅圖形投入鄉到另一幅近鄰圖像，只有一小部分圖像內容出現變化，通過不同編碼方法消除圖像間的冗余即相同部分，就可以大大減儲存量和傳遞的帶寬。
就減少空間域冗余信息而言，可應用于所有的圖像壓縮。在數字電視技術中的不同處在于，每一視頻圖像都被單獨處理，壓縮第一步是將圖像取樣轉換為頻域取樣，然后用量化技術減少顯示每個樣本所需要的數量級，最后用熵代碼，像五筆字型一樣減少每個樣本的字節數量。
事實上，視頻壓縮流程就是減少視頻圖像的時空冗余信息后，再用更有效的方式排列壓縮過的視頻序列。這個過程叫壓縮過程或編碼過程。而在客戶端則進行反向操作，稱為解壓或解碼。
張驥指出，壓縮后的視頻圖像是一個結構化的完整表達，任何信息的缺失都會導致數字流的無法被正確解碼。
那么，作為個性化的廣告，作為跟蹤不同消費者喜好而智能化提供其興趣廣告并給予評價和量化分析的數字電視廣告將何以實現？
這就需要在一個技術高位來解決。億科三友公司的視頻粘接技術能將一個壓縮的視頻流和另一個壓縮的視頻流無縫對接，使數字視頻的插入成為可能，
在億科三友的解決方案中，編碼視頻在廣告插入之前被預先處理和轉換，將部分視頻原有圖像之間按去除時間參考數據的方式重新編碼。張驥強調，這一流程應用于所有導入的視頻節目內容，從而使數字廣告可以隨時插入，接收方能夠正確解碼。
從全球尤其和中國市場而言，2010年左右是數字電視產業大發階段。所以，張驥將億科三友的Intelligent Stream Advertiser定位于未來的一到三年，并重點布局在可重復設置的視頻內容流分發網市場，這個市場必須支持所有的壓縮格式，不同的性能和網絡協議。張驥稱，該技術以軟件為主，符合國際標準，是基于非專用硬件的一款產品，并具有兼容性和可升級性。因此從成本和靈活性上遠遠領先于當前的硬件解決方案。例如，全球只有兩家供應商能提供實時數字插播設備，且單頻道價格就達1500美元。而億科三友的解決方案只有不到1/4的成本。而且單位機架高度可提供的數碼流量比現有解決方案高了5倍翻。
事實上，億科三友真正的優勢是對視頻壓縮算法及網絡技術的深度理解。張驥等人具有成功而豐富的公司運作經驗，在思科等公司進行過高層管理，創立的公司曾完成超值并購，且在美國成功上市。
所有這些，都在推動Intelligent Stream Advertiser成為數字電視廣告業的顛覆性技術的這一事實。
在路上……
張驥常說自己是一個幸運兒。1977年恢復高考那年，他以優異的成績考入清華大學電子系，后又被國家選送到美國留學，并于1989年獲得美國普渡大學博士學位。直到1996年，張驥一直擔任美國夏威夷大學和RPI大學電機系助理教授。
張的創業史是一個傳奇故事，三次創業，三次成功。
1989年，張驥以創始人之一的身份成為美國數字視頻領導企業Divicom公司的主要成員，負責視頻編碼和設備開發。雖然Divicom公司只有20多名員工，但是他們擁有世界先進的視頻壓縮技術，甚至到現在，很多電視臺依然在采用他們當時研發的產品。后來，這家公司被其他公司收購。
1997年，張驥創辦了V-Bits公司，擔任技術總裁。公司的主要項目依然是視頻壓縮。在苦心經營下，兩年后，美國思科公司看中了V-bits在視頻電纜多路傳輸領域的技術能力，以1.2億美元收購了V-bits，一時之間業界震動。隨之，張出任思科的首席技術官。兩年后，張驥離開了思科。因為，他喜歡做自己的事業。
2006年底，張驥并幾位業內人士和周建會引入風險投資創立了億科三友科技發展有限公司，專門從事數字媒體領域的前沿科技產品研發,。到數字時代的中流擊水……
丙戌年臨近春節，記者和張驥在清華見面。十分隨意而輕松，隱隱有著一種路人生所積淀的厚重。也許，對于事業的把握能力使張的微笑發自心底，并充滿魅力……
不過，張驥確實在一路前行，用千里馬的速度……