時間：2022-02-27 21:07:46
導語：在一日工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
春節過年節日工作計劃
新的學期開學了，跟著秋天的到來，氣象的逐步轉涼，人類機體也在發生著奧妙的變更，但對于免疫體系發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。陽光春苗幼兒園本著以預防為主的方針，依據本學期氣象及幼兒身心發育特色，特擬定以下衛生保健工作規劃：
一、工作目的
全面落實保教工作標準，實行保育員一日工作細則，晉升幼兒園衛生保健工作程度，建破迷信公道的一日生涯程序，培育幼兒良好的生活衛生習慣，增進幼兒身心健康發展。
二、詳細辦法
1、嚴格執行《食物衛生法》，根據季節、天氣特點對食譜進行科學合理的調劑，保證幼兒營養平衡。為幼兒供給合理的膳食養分，每周制定合適幼兒的帶量食譜。請求搭配合理，營養充分，種類不斷更新，實施名堂化、多樣化，稀稠搭配。
2、嚴格執行托幼機構常用物品消毒劃定，做好衛生消毒工作，保證環境設施要安全整齊，各類場合物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕所有衛生逝世角，做好教室內每天的透風工作，使幼兒有一個清潔、曖昧、清新的生活環境。
3、完美兒童健康管理，定期進行健康檢查。根據不同年紀段開展體魄錘煉，制訂幼兒戶外活動時光，促進兒童身心健康，加強機體抗病才能。保持逐日晨間檢查及全日察看，發現問題及時處置并做好記載。晨檢工作是幼兒園的第一關口，晨檢檢查幼兒的個人干凈衛生，是懂得幼兒的健康狀態，對疾病的早發現、早醫治的有效方式。全天隨時觀察幼兒情感，天天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天視察記載。為預防甲型流感，嚴厲執行一摸、二看、三問、四查軌制，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛生消毒工作，各班每天履行零講演制。
4、嚴把幼兒體檢關，做好兒童多發病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤治理。把好本學期新入園幼兒的體檢關，對新入園幼兒必需持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢及格后才準予入園;做好兒童打算免疫接種及漏補種登記工作，做好須生幼兒的年度體檢，增強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，樹立管理檔案。做好秋、冬節令的保暖工作，按時幫幼兒脫、添衣服。做好秋冬時節常見病、多發病的防備工作;做好秋季的消殺、滅蚊工作，毀滅傳染病的傳染源、堵截傳布道路，杜絕秋季沾染病在園內的產生。
5、開展幼兒心理健康教導，提高幼兒心理素質;發展幼兒安全教育，進步幼兒的安全意識;部署科學、合理的一日生活、活動慣例并履行。按期組織平安大檢討，預防各種外傷及意外，發明問題及時解決，保障幼兒在園內運動的保險性。
6、做好工作職員健康管理及業務培訓。老師、保育員，炊事人員必須到指定體檢單位進行年度體檢。體檢合格后，方可辭職。對保育員進行定期的業務培訓、學習，以傳、幫、帶的方法，一直提高保育員的業務技巧，提高服務品質，盡心瀆職做好保育工作。
7、期末做好各項統計，當真總結保健工作，做好年報表。
春節過年節日工作計劃
一、春節期間
20xx年農歷臘月二十八日至20XX年農歷正月初七日。
二、加強春節期間的值班檢查
1、春節期間每天安排一名礦領導地面值班，統籌安排、全權處理當天一切事宜；井下三班安排一名值班礦長、安全員、瓦檢員、電工跟班作業。
2、跟班人員必須對值班領導負責，執行值班領導下達的工作指示。
3、跟班人員必須準確、及時向值班領導匯報和反映當班的安全、生產情況。
4、值班領導必須密切關注、經常組織人員對春節期間各點班安全狀況，生產進度情況進行檢查、監督。
5、值班領導必須隨時進行日常防火、防盜、防爆等例行檢查，對來人來訪進行接待工作。
三、春節期間安全目標
1、杜絕井上、下輕傷以上事故；
2、杜絕“一通三防”、水災、火災事故；
3、杜絕機械設備事故和交通運輸事故。
四、值班、跟班要求
1、要把做好春節期間的安全生產工作擺在突出位置，深入檢查安全生產工作情況，安排和組織力量加強對重點部位的檢查，加強源頭管理，針對薄弱環節制定和完善應急預案，加強對重大危險源的控制。
2、做好供水、供電工作，加強防火、防盜、防爆等工作，嚴禁酗酒、賭博、尋釁鬧事。
3、有事必須事先請假，安排好人員頂崗(班)后在離開。
4、煤礦法人(業主)外出煤礦必須向盤縣煤炭局、安監局請假，批準后方可外出。
5、建立值班記錄臺帳。
五、緊急事故應急預案
1、事故應急小組由值班人員組成，值班領導任緊急事故應急小組組長。
2、事故發生時，值班領導應立即根據事故特點采取有效措施預防事態進一步擴大，對無法進行控制的事故，值班領導應向各施工單位或當地政府尋求支援；
3、事故處理完畢后要形成事故處理報告，并制定相應措施預防類似事故再次發生。
春節過年節日工作計劃
回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，作為一名店長我深感到責任的重大，為做好2020年超市工作，更好地服務好顧客，現結合2020年工作經驗，特制定如下工作計劃：
一、提升專業技能
不斷學習和總結，嚴格要求自己，做到正人先正己，提高自己的工作效率，以強化服務質量、提升總體業績為己任，以樹立良好形象為牽引，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發全體員工工作熱情，加強對值班長、管理員制度的落實與執行，強化現場管理力度，處理好顧客的投訴與抱怨，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
二、商品管理
堅持對商品缺斷貨的追蹤，努力提升商品陳列藝術，做到主力商品的位置，體現較強的季節性陳列、關聯性陳列等。認真分析商品結構及市場需求，及時調整商品結構并合理控制庫存，避免積壓資金。同時做好競爭分析，與競爭對手形成差異優勢，對商品提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的競爭原則，使商品在完善消費市場的同時，進一步形成了某某超市連鎖優勢。
三、防損
大力規范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念。
四、員工管理
努力提升全體員工士氣，用多種方式激勵員工。強化領導班子對優秀員工的培養和指導、考核，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。認真落實賣場環境、衛生，讓員工養成良好的習慣，積極配合公司開展各項現場管理節日促銷活動，提升商場業績。
要做到時刻心中有數，每個月就必須有自己的工作計劃，這樣才會做到心中有數，這是我所想的，我也很想做到，但是不是每個人與都能夠做到。
時間過得很快，轉眼間，又迎來了五月。為了更好開展五月份的工作，現擬訂五月份工作計劃。
保障工作：①做好幼兒社會實踐活動聯系和準備工作；②加強幼兒自我保護安全教育；③全心全意做好教師、孩子、家長的服務工作。 ④定期做好固定資產軟件維護和填報工作，以及圖書規范管理。⑤做好屋頂花園工程安全工作，不影響教育教學工作正常開展； ⑥做好慶六一活動準備工作。⑦進一步規范資源室管理和利用。
保健工作：①加強食品衛生和食堂安全工作；②加強幼兒園衛生消毒和預防工作：手足口病預防和腸道傳染病預防工作； ③完成五份體育活動材料制作；④做好五月份疾病預報； ⑤開展課題研究：幼兒園規范保育員操作行為的管理策略研究。⑥節日衛生宣傳：5月份：幼兒營養與保?。?月20日中國學生營養日、國際牛奶日）；爸爸請不要抽煙（5月31日世界無煙日）⑦認真做好六一體檢工作。
教科研工作計劃：①每周四業務中心組學習，加強班組長培訓，提高班組教研活動質量；②加強小教研組建設，保證常規教學質量，開展生活活動研究，培養幼兒良好行為習慣。③開展“幼兒數學研究”和“幼兒體育研究”；
保教工作：①科學合理安排幼兒一日活動，保證一日活動質量；②加強課程化環境創設，體現它的真實性、價值性、教育性，并充分發揮作用；③幼兒發展評估：重點“幼兒生活”；④提倡微笑服務，互相尊重，爭做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星（九華園：大二班）；⑤幼兒早操、律動操、拍球、跳繩比賽；迎奧運，慶六一歌舞表演準備；⑥豐富班組活動，開展“讓每一位幼兒都有進步”系列活動；并積極開展節日主題活動：
*活動：我周圍的人（5月1日國際勞動節）
*活動：創意變變變（5月4日科技傳播日）開展“結構游戲”建構比賽和親子制作比賽
*活動：媽媽我愛你（5月11日母親節），各班級開展豐富多彩“媽媽，我愛你活動”
*活動：我們歡迎你（5月18日全國助殘日）
隊伍建設：①加強常態檢查與反饋，每周一下午2：00；②繼續落實“奉浦幼兒園園級骨干教師培養計劃”——課題研究（負責：夏芳）；③繼續開展新躍幼兒園結對活動。④落實“以德立園，業務精湛”開展以“加強教師專業化建設，讓一日活動充滿生命的活動”的系列活動： 主題式自然角創設和利用案例評比、優秀集體活動設計評比（5月15日上交）
管理工作：①繼續加強師德建設活動，開展迎六一社區服務（團支部負責）；倡導家庭美德：感恩，我的母親！②加強常規管理檢查，提高一日工作的實效性。③各組室及時完成信息報道，反映組室動態。④5日更新班級網頁。
家教工作：①總結早教工作及有關材料上報工作，及時反思，積累經驗；②托班家長學?！獱I養與保?。?3周）；③積極落實社區康復計劃。④ “喜迎奧運，健我身體”，繼續開展“我運動，我成長”親子體育活動，讓運動走進每一個家庭，讓快樂伴隨著孩子健康成長?！h足活動“四季公園”；⑤每班積極開展“歡樂奉浦園，幸福大家園”親子制作活動。⑥小班新生報名工作（6月8日）。⑦召開家委會，商議六一活動。⑧慶六一活動（5月30日上午），積極參加嘉年華親子活動。
這個月的工作計劃就是這樣的，生活的很緊湊，這是我所想要的，讓自己忙碌起來，實現自己的價值才是最重要的，這樣的我們活起來才有意義。
2017年衛生保健工作計劃
隨著春天的到來，氣候的變化，人類機體也在發生著微妙的變化，但對于免疫系統發育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入。我園本著以預防為主的方針，根據本學期氣候及幼兒身心發育特點，特擬定以下衛生保健工作計劃：
一、工作目標
全面落實保教工作規范，實施保育員一日工作細則，提升幼兒園衛生保健工作水平，建立科學合理的一日生活程序，培養幼兒良好的生活衛生習慣，促進幼兒身心健康發展。
二、具體措施
(一)生活習慣
1、嚴格執行《食品衛生法》，根據季節、氣候特點對食譜進行科學合理的調整，保證幼兒營養均衡。為幼兒提供合理的膳食營養，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營養充足，品種不斷更新，實行花樣化、多樣化，稀稠搭配。
2、嚴格執行托幼機構常用物品消毒規定，做好衛生消毒工作，保證環境設施要安全整潔，各類場所物品定期消毒。認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環境。
3、完善兒童健康管理，定期進行健康檢查。根據不同年齡段開展體格鍛煉，制定幼兒戶外活動時間，增進兒童身心健康，增強機體抗病能力。堅持每日晨間檢查及全日觀察，發現問題及時處理并做好記錄。晨檢工作是幼兒園的第一關口，晨檢檢查幼兒的個人清潔衛生，是了解幼兒的健康狀況，對疾病的早發現、早治療的有效方式。全天隨時觀察幼兒情緒，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。為預防甲型流感，嚴格執行一摸、二看、三問、四查制度，做好晨、午檢工作，各班要加大晨、午檢工作力度，切實做好衛生消毒工作，各班每天實行零報告制。
4、嚴把幼兒體檢關，做好兒童多發病、常見病、傳染病的防治工作，做好跟蹤管理。把好本學期新入園幼兒的體檢關，對于新入園幼兒必須持有體檢證及免疫接種證、復印件，并且體檢合格后才準予入園;做好兒童計劃免疫接種及漏補種登記工作，做好老生幼兒的年度體檢，加強對體弱幼兒、肥胖兒的管理登記，建立管理檔案。做好春季傳染病的預防工作，按時幫幼兒脫、添衣服。
5、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質;開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識;安排科學、合理的一日生活、活動常規并執行。定期組織安全大檢查，預防各種外傷及意外事故，發現問題及時解決，保證幼兒在園內活動的安全性。
6、做好工作人員健康管理及業務培訓。對保育員進行定期的業務培訓、學習，以傳、幫、帶的方式，不斷提高保育員的業務技能，提高服務質量，盡心盡職做好保育工作。
7、期末做好各項統計，認真總結保健工作，做好年報表。
(二)營養、膳食、衛生
1、每周配合伙房制定合理帶量食譜，根據幼兒飲食情況結合季節特點，增加時令蔬菜、水果，不斷更新食譜，并粗細，葷素，軟硬搭配合理。并每月進行一次營養分析，每月召開伙委會一次，聽取各位老師意見，發現不足及時改進，保證幼兒營養均衡。
2、嚴格執行食品衛生法的要求，加強對食品采購，儲存，加工的衛生檢查工作。
3、按食品衛生法要求做好飲食衛生消毒指導工作。餐具、餐巾每餐蒸汽消毒30分鐘，餐桌每餐84消毒30分鐘后，再用清水擦一遍。餐椅每周消毒一次。
(三)日常物品衛生消毒
(1)嚴格執行托幼機構常用物品消毒常規。
(2)消毒液配制84消毒液1：200，水溫小于30度，因為熱水稀釋氯氣易揮發。
(3)毛巾每天消毒清洗后曬干，皮膚過敏、結膜發炎的幼兒的毛巾單獨消毒、暴曬，茶杯每日消毒柜消毒一次。
(4)分餐老師，餐前洗手消毒。并指導幼兒餐前便后的洗手習慣。
(5)春季呼吸道傳染病多，督促檢查各班每天開窗通風情況，使空氣流通。定期檢查和隨即抽查臥室、寢室、浴室的衛生消毒工作。尤其是衛生間地面、馬桶的消毒工作。
三、安全檢查
1、嚴格執行安全檢查制度，避免不安全因素。如每日檢查活動區域，地板，花壇，桌椅，玩具柜等一些戶外設施是否完好無損。發現問題及時上報，不留隱患，及時處理。
2、每周召開保育保健工作會議，對安全，健康，衛生工作進行總結。對認真負責的給予表揚，對不足之處提出改進要求。
3、督促檢查各班教室，寢室電源安全。教育幼兒小手不要接觸電源及危害性。班級的剪刀，藥品，消毒液，肥皂粉，消毒劑要妥善擺好。
4、開水熱湯不易太燙，以免意外燙傷。
四、家長工作
一、指導思想：
以《幼兒園工作規程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。
二、工作目標：
在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續發展的原則，運用發展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經營幼兒園的新理念，加強園舍建設與管理，不斷改善辦園條件，優化育人環境，努力構建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環境、一流的服務創辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。
三、主要工作：
(一)園務管理：科學管理，提高效益
1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發展、促進教師成長、推動幼兒園發展為工作的出發點。
2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發幼兒教師工作內驅力。在統攬全局的基礎上，園長參與實踐教育教學第一線。
3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。班子人員在思想上強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”，形成一支“開明、團結、廉潔、高效”的好班子，使幼兒園整體工作快速發展。
4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發展，多途徑促進青年教師快速成長。主要方法有：一是充分發揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強對話與交流，鼓勵優勢互補、互相合作、共同提高。四是創建一支師德高尚、業務精湛的教師隊伍。
5、教師生活：激發教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。
(二)教育教學：立足實際，提高質量
園部工作重點：圍繞目標加強協作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。
思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論
，二要厚實實踐基礎。教師要根據新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。
實踐中：在“存精、吸納、創新”的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。
1、認真貫徹落實《綱要》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小幼兒的特點及各班幼兒發展情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富工作計劃于生活、游戲中。
2、創設與幼兒教育適應的良好育人環境，讓環境與幼兒對話。教師的每個角落，每一個面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創設氛圍或展示其學習成果的有用之地。
3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設計幼兒一日活動，各環節要體現教育的目標，做到集體活動，小組活動和個別活動有機結合，注意保教結合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。
4、做好新生接待工作，穩定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。
5、教學活動的組織形式多樣化，在各項教育教學活動中教師要成為幼兒學習活動的支持者和引導者，教師要不斷調整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現，及時調整和補充活動內容，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功，培養幼兒學習的積極性、主動性和創造性。
6、各班教師重點要抓好幼兒常規習慣的培養，教師要培養幼兒從小養成良好的行為習慣和生活自理能力。
7、教師對每位來園幼兒進行全日制觀察，記錄好來園幼兒人數，幼兒健康和當天發生的情況，做到心中有數。對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日的活動量要適度調節。
(三)衛生保?。汉葑ヂ鋵崳瑥娀熑?/p>
做好保健衛生工作，做細做實，嚴格規范。教室要注重消毒、防病的過程工作，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。第一，做好一日常規保育工作，如晨檢、衛生保健、洗手、入廁等，都要做細做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進行抽測檢查。第二，落實消毒工作，實行每日消毒制，預防疾病，傳染病的傳播。
(四)家長工作：宣傳溝通，引導合作
家長工作也是做好幼兒園工作的關鍵，使家長和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動的最終目標。本學期將開展多種形式的家園互動活動，多方位，多渠道地讓家長參入幼兒教育，了解家長需求，辦人民滿意的幼兒園。
1、與溝通并舉，引導與合作并重。召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。
2、老師與家長的角色。教師在轉變教育觀念的同時，也要轉變與家長之間的角色關系，從單純的教師與家長關系轉變為教育的合作，平等的朋友關系，從而更好地做好家園共育工作。
3、多樣化家園互動模式。不斷加強家園聯系工作，有計劃地開展家園聯系系列活動，如：家長講座、家長會、個別家訪、家園互動欄、家長開放日活動等;豐富家長工作的內容和方式：發放家長問卷調查表，根據反饋情況調整改進工作;開展網絡交流等，促進家園共育。
(五)安全教育：強化意識，警鐘長鳴。
加強安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記“安全第一”是一切幼教工作的保障。必須做到落實安全制度，實行責任制，深入日常管理。遵循保教結合的原則，身心健康發展。
1、落實安全管理制度。全園師生通過班會和專題會學習各項安全制度和安全手則，樹立安全第一的思想，以幼兒園“零事故”為目標，全方位構建幼兒園安全管理體系。安全責任到班，責任到人，明確職責，分工到位。學會處理突發事件，大事化小，小事化了。加強大型玩具的安全檢查，杜絕事故發生。增設突發事件操練等活動，增強幼兒自我保護意識。每月安全一總結，學習好的做法，互學互用。從而提高大家的安全管理能力。
2、按照本園安全工作計劃，細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期檢查維修，合理考評。
四、工作安排
九月：主題活動《親親一家人》
1、制定各項工作計劃，完成校園環境布置。
2、組織教師學習《幼兒園教育指南》，商討集體備課方案。
3、環境布置及衛生大檢查。
4、教師節活動。
5、“衛生星”、“推普星”、“安全小督察”評比。
6、教師過關課。
一、銷售情況
銷售，各區域銷量分別為。。。。。。。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告篇、軟文篇、報花次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收。
以上是對各項工作做了簡要總結。
本人從事該行業已有一年多的時間，在實際工作中發現了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現對于的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期產品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
關鍵詞：杜絕學前教育小學化傾向
幼兒教育是早期教育，是兒童開始接觸社會、開闊眼界、良好習慣養成的一個重要教育階段，是兒童健康快樂成長的樂園。幼兒教育小學化，指的是幼兒園在教育教學實踐中將幼兒當作小學生來要求，企圖拔苗助長的一種做法。為了杜絕學前教育“小學化”傾向，進一步規范幼兒園辦園行為，提高辦園質量，結合我園實際，談談我園從教育內容方面杜絕“小學化”的幾點做法：
一、課程設置
我園嚴格按照縣教育局審定的河北省幼兒園課程教材進行教育教學活動，相對劃分為語言、科學、社會、健康、藝術五個領域。各領域內容相互滲透，從不同的角度促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能的發展。嚴禁教授一年級課程,避免幼兒教育小學化。幼兒園不以識字為主要目的，人為規定識字的數量。要讓幼兒通過聽故事、讀兒歌、做游戲、閱讀圖畫書，練習組詞、造句，使幼兒對漢字產生求知欲，培養他們對漢字學習的興趣，發展口語表達能力，促進兒童早期閱讀，為正規的小學識字學習做好心理準備。
二、活動組織和作息時間安排
嚴格制定教育教學計劃，開展備課、集體活動、游戲、教研、家長工作等活動；根據幼兒年齡特點，制定幼兒一日生活常規，科學合理地安排幼兒一日活動的順序和時間（包括入園、晨檢、早操、如廁、喝水、教育活動、區域活動、游戲、午餐、睡眠等）。在幼兒園沒有“上課”的概念，這是由幼兒教育的規律所決定的，老師們能處理好集體教育活動和幼兒的自主活動之間的關系，我園每年級組的集體教育活動根據幼兒年齡的不同，時間也不同：大班為20―30分鐘；中班為20―25分鐘；小班為15―20分鐘。幼兒音樂游戲、體育游戲及戶外活動時間每天不得少于2小時。盡量減少不必要的集體行動，保證幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動的時間。嚴格執行《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》和《3―6歲兒童學習與發展指南》，使班級保教人員一日工作做到常規化、程序化。
三、幼小銜接工作
1、周密的計劃是杜絕“小學化”傾向前提
學期初，幼兒園制定總的工作計劃，教學、保健兩位主任在結合本職工作制定單項計劃，各年級組根據幼兒年齡特點制定本年級的工作計劃，這種總體指揮、層層分管的方式，使幼兒園總體思路清晰明確，避免了小學化傾向。因為小學取消了學前班，我園的兩個大班年級組的幼小銜接工作就變得尤為艱巨。在兩個大班年級組根據實際情況制定了合理的幼小銜接工作計劃。各班依據年級組的計劃，結合本班幼兒的年齡特點及現有水平制定了切合自身的班級幼小銜接工作計劃。分層計劃的制定為幼小銜接工作指引了方向。
2、培養更為獨立的生活自理能力做到減少“小學化”傾向
小學生課間和課余時間由自己支配,生活需要自理,這就要求他們有較強的獨立生活能力。所以,我園大班特別注意培養幼兒的時間觀念,增強幼兒的獨立意識。雖然孩子經過兩年多的集體生活，在自理能力上有了很大的提高，但還普遍存在著做事拖拉、不愛整潔等毛病。于是我園對教師提出了幾點要求：時時提醒幼兒早睡早起，準時入園，不遲到、不早退，有事請假不無故缺勤；要求幼兒嚴格按作息時間入園、離園。入園時間為早上8:00，離園時間為4:40；教師在活動時，沒有特殊情況盡量減少幼兒去廁所的次數，這就需要教師在組織幼兒如廁時關注個別，逐步培養幼兒良好的如廁習慣；讓幼兒學習模仿小學生的自我服務勞動。在“走近小學”的活動中，要求大班的幼兒背書包來園，幼兒逐步學會了背書包，卷鉛筆，整理書包，學會管理自己的衣物和文具用品。
3、增強幼兒的任務意識和責任感，做到避免“小學化”傾向
幼兒園小班第一學期工作計劃(一)
一、指導思想：
本學期，我們將在認真領會、深入學習貫徹《幼兒園教育指導綱要》、幼兒園辦園目標的同時，確立新的發展目標，努力做好班級工作。作為老師，應該為幼兒提供多元的學習環境，注重多元智能的開發教育，注重幼兒的習慣培養，根據家長需求、根據幼兒的實際情況進行有針對性的培養，以便孩子能更好的學習知識和養成日常行為中的習慣，突出幼兒發展的自主性和能動性，致力于為幼兒一生的發展奠定基礎，以“幼兒的一日活動均為課程”這一理念為引導，以幼兒園園務計劃為指導，制定本學期的班級工作計劃，以促進幼兒更加健康活潑的成長。
二、班級情況分析：
1、 我們班一共有肖穎、胡金芙、王京榮三位老師，對班級工作有極大的熱情，但王老師本學期才來,故存在對孩子缺乏了解，存在陌生感的問題。
2、 本班現有幼兒35名，其中10名新生，年齡跨度為十個月，新生還哭鬧現象且沒有形成良好的一日常規，對老生已培養好的良好行為習慣也有影響。老師對新生的各方面情況都還不了解，家長工作也正逐步開始。
本學期我們將針對小班幼兒的年齡特點，繼續在生活自理方面，知識技能方面和日常交往方面培養幼兒，幫助幼兒形成良好的個性及初步的規則意識，使幼兒在園快樂成長。
三、班級工作內容及目標：
(一)班級管理工作：
有序的常規是班級工作得以正常進行的保障，因此本學期我們將規范保教人員的工作常規，著重對幼兒進行常規教育和生活習慣的培養，努力豐富幼兒的一日生活。
具體措施如下：
1、 組織本班老師一起認真學習、深刻領會新《綱要》的思想內涵，認真落實以兒童為主體的指導思想，保證本班教學工作的一致性。
2、 關注本班教師的工作和生活，營造團結***的工作氛圍，做到班上老師3位一體，配合默契。
3、 班級物品、藥品：指定保育員老師負責從家長手中接藥、按時給幼兒喂藥。請家長配合，將孩子的藥物注明姓名、服藥時間和劑量。
4、 上晚班的老師在離幼兒園前負責檢查水、電、門、窗是否關好：錄音帶和電視機是否已關好。
5、 做好家長工作，使家長充分了解并參與到班級工作，成為可利用的教育資源。
6、 建立班級管理工作檔案，使班級工作管理更加規范。
(二) 教育和教學工作：
把五大領域有機結合起來，融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發幼兒的學習興趣和求知欲望，培養幼兒的語言表達能力，形成良好的班級常規和衛生生活習慣。對年齡較小的幼兒進行特別的愛護，盡多的給他們鼓勵和幫助，幫助他們樹立自信心，結合其特長給予其適量的指導，堅持保教結合，做到教中有保、保中有教。重視開展區角活動，把區角活動融入到幼兒的生活中：重視幼兒的常規教育，細致耐心的做好個別幼兒工作。培養幼兒獨立性和社會適應能力，能力發現每位幼兒的特長，并給予適應的指導。開展各類游戲，讓幼兒能適應幼兒園的環境、班集體生活，建立起良好的生活、學習常規，喜歡上幼兒園。
具體發展目標如下：
健康領域
1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快：
2、生活、衛生習慣良好，有基本的生活自理能力：
3、知道必要的安全保健常識，學會保護自己：
4、喜歡參加體育活動，動作協調、靈活。
語言領域
1、樂意與人交談，講話禮貌：
2、注意傾聽對方講話，能理解日常用語：
3、能清楚的說出自己想說地事：
4、喜歡聽故事、看書：
5、能聽懂和會說普通話。
社會領域
1、能主動的參與各種活動，有自信心：
2、樂意與人交往，學習互助、合作和分享，有同情心：
3、理解并遵守日常生活中基本的社會行為規則：
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感：
5、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。
科學領域：
1、對周圍的事物、現象感，有好奇心和求知欲：
2、能運用各種感官，動手動腦，探究問題：
3、能用適當的方式表達、交流探索的過程和結果：
4、能從生活和游戲中感受事物的數量關系并體驗到數學的重要和有趣：
5、愛護動植物，關心周圍環境，親近大自然，珍惜自然資源，有初步的環保意識。
藝術領域
1、能初步感受并喜愛環境、生活和藝術中的美：
2、喜歡參加藝術活動，并能大膽的表現自己的情感和體驗：
3、能用自己喜歡的方式進行藝術表現活動。
(三)衛生保健工作：
1、 配合幼兒的日常生活隨時進行安全教育，并用多種方法培養幼兒的自我保護意識和自我服務能力。
2、 做好班級物品、活動室的清潔衛生，餐具、餐巾的消毒工作和幼兒藥品的管理工作。處處做有心人，消除安全隱患。
3、 配合保健醫生作好本學期預防接種和體檢工作
(四)家長工作：
1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家情況及家庭環境，父母素養以及他們在對待幼兒教育問題上所持的觀點等，約訪率達到100%以上。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識》的內容，及時展示主題活動情況，幫助家長了解幼兒園的教學情況，并通過設立“家長圖書室”向家長推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
3、通過舉辦“親子活動”“家長開放日”等活動，豐富家長的育兒知識，并提供家長溝通與分享育兒經驗的機會，共同探討家園一致的教育。
4、利用填寫“寶寶檔案”與家長反饋教育信息，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現。
四、具體實施措施：
1、本學期我們將根據主題活動內容來布置環境，同時充分利用廢舊物品，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與，發展幼兒的協調能力、動手操作能力以及提高幼兒的環保意識。
2、根據幼兒興趣、節日、季節變化等開展系列主題教育活動，引導幼兒共同參與主題環境布置，更多的為幼兒提供觀察探索、創作制造、創造發明的機會，使幼兒在這些過程中形成合作意識，樹立集體意識。
3、活動區的設置涵蓋著幼兒身心諸方面發展需要，滿足幼兒的游戲興趣，依據本班實際，建立合理的活動區規則，密切配合教學需要，定期添置、更換活動區材料、多提供半成品和非成品材料。
4、在活動區中為幼兒提供多用、開放、有創造性的區域材料，吸引幼兒積極參與，使幼兒在操作過程中提高動手、動腦、動嘴等方面的能力。
5、合理的安排和組織幼兒的一日生活，合理運用多種教育資源，嘗試開發利用社區資源，豐富教育內容。
6、 根據本班的課題，深入研究、付諸實踐，使教學活動更來源于幼兒的生活、興趣和需要。
7、家園共育，有針對性地培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，并且及時地相互反饋，合理改進教育方法。
8、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區域或墻飾。
9、精心組織好家長會，和家長面對面的交流，使家長更好的了解我們的工作，爭取取得家長最大程度的配合，并利用填寫“寶寶檔案”反饋教育信息，與家長互動，使家長能掌握孩子近階段的各種表現。
五、本學期重大活動安排：
1、 8 月整理衛生環境：完成各類計劃。
2、 9 月召開家長會，創設主題環境。
3、 10月配合幼兒園迎接武漢市示范園復查。
4、 11月全園秋季運動會。
5、 12月“慶元旦”慶祝活動。
6、 1 月家長評園活動：完成各類總結。
幼兒園小班第一學期工作計劃(二)
28名孩子、3名老師和1名保育員組成了我們小(2)班這個大家庭。我們班組成員本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發展成為會學習、會思考、會交往、有創造性的新一代兒童而努力。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優先的原則”開展各項工作?，F以園務計劃為依據，制定出以下的班級工作計劃：
一、班級情況分析及工作重點：
本學期幼兒人數 28 人，男孩 15 名，女孩 13 名，通過入園后的觀察，部分幼兒生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定的基礎，但也有一些幼兒在常規習慣、自理能力、適應性、語言發展等方面存在一定差距。因為幼兒的年紀小，個別幼兒還不適應幼兒園的集體生活，有哭鬧的現象、還有不少幼兒不會自己進餐，再加上大多數的幼兒是家中的獨子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強，同伴之間不知道謙讓，團結友愛。針對以上情況，本學期我們將重點培養幼兒良好的常規習慣，提高幼兒的自我保護意識。增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力和音樂素質的培養。在工作中加強個別幼兒的指導，將主題探究活動與結構性領域教學有機結合起來，讓幼兒得到全方位的發展。
二、主要工作任務：
(一)保教工作
1 、做好新生入園的情緒安撫工作。由于孩子第一次入園，因此他們會產生哭鬧、不愿來園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：
( 1 )給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學活動。
( 2 )教師以親切、溫和的態度對待孩子，消除他們的陌生感。
2 、培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。
( 1 )認識自己的標記。
( 2 )學會正確的洗手、漱口方法。
( 3 )能安靜午睡，不吵醒別人。
( 4 )培養良好的進餐習慣，能自己吃飯等。
( 5 )會自己穿脫衣褲、自己入廁。
具體的做法：
( 1 )進餐、盥洗、穿脫衣物等能力在日常生活中滲透，盡量多的提供幼兒自我服務的機會，營造充滿歡樂、和諧的班級氛圍。
( 2 )以孩子喜歡的方式組織相應的小競賽，在鍛煉幼兒自我服務的同時激發自信心。
3 、培養良好的學習常規。
( 1 )愿意參加各項集體活動，注意力集中。
( 2 )愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶。
( 3 )學會用語言表達自己的意愿，能用語言和同伴、老師進行交流。
( 4 )注重感情教育和語言表達能力的初步培養，培養幼兒愛老師、愛幼兒園的情感，初步使用 “ 早、好、再見 ” 等禮貌用語。
( 5 )將玩具歸類收好。
4 、開展豐富多彩的節日活動
利用節日開展形式多樣豐富多彩的活動，充分調動孩子們學習的積極性。本學期里，除了開展主題活動、教師節、中秋節、國慶節、圣誕，元旦，春節等習俗活動外，還將配合幼兒園開展一些親子活動。
5 、在保健老師的指導下，嚴格按園里的要求認真實施各項衛生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
具體的做法：
( 1 )教師要細心觀察孩子，發現身體不適及時通知家長，請醫生查看、診治。
( 2 )照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，盡量保證班級幼兒的出勤率。 堅持每天的戶外活動，并為汗濕衣服的幼兒更換衣服。
( 3 )氣候多變時，請給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒。
(二)教育教學工作
1 、樹立 “ 一日活動皆課程 ” 的觀點，精心設計幼兒的一日活動，并充分利用一日活動中各個環節來培養幼兒的語言表達能力。在活動中注意增強幼兒的學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的機會。
2 、本學期重點是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規矩等方法，促進幼兒在活動中、游戲中的良好行為習慣的養成，并不斷加以鞏固。
3 、精心設計布置教室的環境及區域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發展的需要投放材料，促進幼兒的發展。
4 、利用圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統文化節日教育，培養幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。
5 、積極參加教研組活動，吸收和借鑒有關課改新觀念。實施教研計劃，進行階段記錄，反饋，期末做出專題總結及交流。
(三)家長工作：
本學期的家長工作，我班重點以 “ 尊重家長” 為原則，提高教師的 “ 服務意識 ” ，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：
( 1 )期初召開家長會，向家長介紹班級主要工作。
( 2 )加強與家長的交流與溝通，以電話、接送時的交談、幼兒成長檔案等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。
( 3 )按時更換家長園地內容，讓家長了解本班教學大綱不斷向家長提供新的幼教信息。
( 4 )鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發揮家長的作用。
( 5 )做好接送工作。來園和離園時，請家長注意幼兒的安全。
三、每月工作安排：
九月份：
1、做好開學報名收費工作，更換家長園地。
2、穩定幼兒的情緒，加強常規管理和良好習慣的培養。
3、制定班級學期工作計劃、安全工作計劃、體鍛計劃等。
4、學習韻律操、早操。
5、完成接送卡的制作，并下發到家長手中。
6、舉行小班新生家長會。
7、認真填寫并發放《寶寶成長記錄》。
8、參加消防知識講座。
9、參加迎“十一”活動。
十月份：
1、繼續做好環境創設等有關工作。
2、做好準備迎接中心安全、衛生督察。
3、第六周小班一日常規調研。
4、填寫并發放《寶寶成長記錄》。
十一月份：
1、小班自理能力比賽：疊被子。
2、迎接一日活動隨機調研。(重點：區域游戲)。
3、組織幼兒秋游活動。
4、家長開放半日活動。
5、填寫并發放《寶寶成長記錄》。
十二月份：
1、迎接中心隨機抽查保育員一日工作流程。
2、加強冬季鍛煉。
3、填寫并發放《寶寶成長記錄》。
一月份：
1、做好各類總結、資料整理上交等期末各項結束工作。
2、寫好幼兒匯報單，對幼兒進行寒假安全教育。
一、銷售工作總結：
1、銷售情況年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；161臺；3臺；2臺；394臺。其中銷售351臺。銷量497臺較07年增長45%（07年私家車銷售342臺）。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在年月正式提升任命同志為廳營銷經理。工作期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收，為能很好的完成此項工作，年月任命同志為信息報表員，進行對公司的報表工作，在工作期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
4、檔案管理年為完善檔案管理工作，特安排同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報公司等，工作期間同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對年各項工作做了簡要總結。
二、最近一段時間公司安排下我在陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
一、銷售情況
****20XX年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；**161臺；**3臺；**2臺；**394臺。其中**銷售351臺。****銷量497臺較XX年增長45（XX年私家車銷售342臺）。
二、營銷工作
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。 XX年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動1xxxx，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5xxxx、電臺廣播140xxxx次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在XX年9月正式提升任命***同志為****廳營銷經理。工作期間***同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
三、信息報表工作
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到****公司日后對本公司的審計和****的驗收，為能很好的完成此項工作，XX年5月任命***同志為信息報表員，進行對**公司的報表工作，在工作期間***同志任勞任怨按時準確的完成了**公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
四、檔案管理
XX年為完善檔案管理工作，特安排***同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報****公司等，工作期間***同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對XX年各項工作做了簡要總結。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于XX年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習****公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與****公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期xxxx課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據****公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。