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［關鍵詞］上海大學生；網絡團購；市場調研；銷售建議
［中圖分類號］F724.6 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）6-0060-03
1 引 言
近年來,網絡團購模式引爆網絡購物市場,無論關注度、參與人數和組織團購的網站都有很大的增長。預計到2010年年底,國內團購網站數量將達到880家。隨著搜狐、騰訊、新浪等互聯網巨頭的加入,使這場被媒體戲稱為“”的電子商務大戰在無聲無息中硝煙彌漫,這使得投資者開始擔心,這種進入門檻低、營銷模式易被復制的營銷方式是否真的有市場前景,因為已經有越來越多的小網絡團購網站的運行處于癱瘓狀態,甚至關門大吉。究其原因,一是網絡團購網站推出的產品種類少、商家少、利潤低；二是單個網站的回頭客數量少,消費者都是沖著低價的產品去的,網站沒有進行客戶需求的市場調研。與購物網站客戶相比,團購網站客戶更集中于白領和青年大學生,而上海作為中國經濟發展的核心重地,在這之中更起到至關重要的推進作用,幾乎所有的團購網站都推出與上海大學生相關的團購項目。上海市目前有大學62所,在校大學生共計50余萬人,它還有很強的影響輻射作用,所以就此強大的客戶群進行市場需求調查顯得非常必要。通過我們的市場調查,為網絡團購網站提供提高網絡團購人數、產品檔次、銷售利潤的建議,使得網絡團購網站提高售后保障力度,從而建立網絡團購網站的品牌形象,也為中國的網絡團購網站的健康可持續發展作出我們的貢獻。
2 網絡團購市場現狀調研與分析
2.省略的網站在美國芝加哥注冊成立,此網站為包括紐約、芝加哥、華盛頓、洛杉磯在內的26個美國主要城市提供本地團購商品和服務。
2.2 網絡團購模式分析網絡團購是一種營銷模式,如果說阿里巴巴是B2B、淘寶網是B2C的話,那么網絡團購就是一種C2B的模式,由許多消費者集體向商家購買貨品或者服務,而這其中網絡團購網站扮演著相當于中介的角色,負責聯絡商家,招徠消費者。他們之間具體的關系見圖1。
如圖1可見,這三者之間的關系是相互的：商家將貨品信息提供給網絡團購網站,并與網絡團購網站協商最終價格,與之一并提供給消費者；消費者將貨款通過第三方支付程序支付給網絡團購網站,而網絡團購網站將傭金剝離后,將剩余資金付給商家。
(1)網絡團購分類。按網絡團購商品種類不同來分類,大致可以分成以下幾類。如表1所示。
捐款偶然性非常大，多為宣傳手段之一汶川地震獻愛心，捐出1元錢―注：以上實例均出自國內用戶瀏覽排名前十的網絡團購網站(此排名在之后章節會有詳細說明)，因此我們認為具有一定典型性。
根據上述網絡團購商品種類,網絡團購網站分為兩類,一類網絡團購網站的商品種類選擇范圍廣,幾乎上述4種都會涉及,例如美團、糯米網等,而另一類網絡團購網站只有一類商品,如聚美優品(原美團)只做化妝品,但化妝品種類非常豐富。
(2)網絡團購網站宣傳方式。網絡團購營銷模式的關鍵在于吸引回頭客,讓更多的消費者持續關注網站信息,因此信息的宣傳起到了至關重要的作用。總結國內網絡團購網站的宣傳方式如表2。
信息宣傳方式的更新與用戶使用的時間相關,E-mail訂閱的發送時間應該早于用戶每日查閱郵箱的時間；手機短信的發送時間應該盡量在用戶能上網的時候；RSS訂閱的時間應該早于用戶每日查閱RSS閱讀器的時間；微博與社交網站的應盡量頻繁。
3 上海大學生網絡團購產品類別調研與分析
3.1 調研樣本本次問卷調研的目標總體是上海市的在校大學生。通過網絡問卷調研的方法,共收集了157份答卷。樣本的置信度為95%,估計的最大誤差為±3%。
3.2 基礎信息展示在參與問卷調研的所有大學生中,男性比例為51%,女性比例為49%。在參與問卷調研的所有大學生中,每月花費開支集中在800~3000元,具體數據見圖2。
參與問卷調研的所有大學生,每天上網的平均時間為5個小時左右,具體數據見圖3。
由圖3可知,被調研大學生的上網時間絕大部分在傍晚至深夜,其他時段的上網人數則較少。
3.3 數據交叉分析
(1)網絡團購支出與性別的關系。根據性別與網絡團購每月支出數據交叉分析得表3。
女生在月網絡團購消費大于200元的人數中高于男生10個百分點,而在低于50元以下的人群中,男生則高于女生14.4個百分點。交叉分析大學生常去的團購網站以及大學生網絡團購每月支出,數據見表4。
在每月團購支出超出200元的大學生中,最常去聚美優品的人最多,是唯一一個超過10%的,而聚美優品所團購的產品均為女性用化妝品。
(2)性別與期望的產品種類的關系。男性對休閑娛樂活動的喜愛程度排序為：看電影,聽音樂,體育活動,看書報雜志,購物,看電視,其他,美容美發。女性對休閑娛樂活動的喜愛程度排序為：看電影,聽音樂,購物,看書報雜志,看電視,美容美發,體育活動,其他。
(3)潛在消費者對網絡團購產品價格的期望。在沒有網絡團購經歷的消費者中,有興趣去嘗試的消費者占絕大多數,兩者關系見圖4。
圖4 潛在消費者的構成比例關系
有興趣嘗試網絡團購的大學生中,有86.8%的人希望每月網絡團購的支出在20元以下。
(4)網絡團購的賣點。55.4%的人認為,網絡團購最吸引他們的地方是低廉的價格,其次是便捷的購物方式、精選的產品及每日一團的新鮮模式。
(5)上網時段與團購信息獲取方式的聯系。上網時段一定程度上決定了團購信息的更新時間,團購信息的更新時間根據該團購信息獲取方式的特點決定,先于消費者上網時段更新,抓準消費者上網時段更新,或遲于消費者上網時段更新。上網時段與團購信息獲取方式的交叉分析見表5。
習慣直接瀏覽網絡團購網站的用戶上網時段在22：30―次日2：00比較多,習慣通過團購導航網站獲得信息的用戶上網時段在17：00―次日2：00比較多,習慣通過社交網絡來獲取團購信息的用戶上網時段在8：00―11：30比較多,習慣通過郵件來獲取團購信息的用戶上網時段在22：30―次日2：00比較多,習慣通過微博來獲取團購信息的用戶上網時段在22：30―次日2：00比較多,習慣通過短信來獲取團購信息的用戶上網時段在11：30―13：00比較多。
4 結論及促進上海大學生網絡團購的建議
(1)女性比男性更肯在網絡團購上花錢調研結果表明,女生在網絡團購上的熱情比男生高得多,因此,這可以解釋為什么像聚美優品這類產品單一的團購網站仍然能運營的紅紅火火。
(2)電影券、餐飲券仍然是團購主流無論商家如何投機取巧,都不能忽視電影券、餐飲券這兩者所帶來的穩定收入,無論是團購人數還是總銷售額,這兩項產品均遙遙領先于其他產品。
(3)稀有的產品比較賺錢像雜志、鮮花、溫泉旅行這些團購項目,雖然在調研的300多項團購產品中分別只占有1項,但是它帶來的利潤卻是非常巨大的。
(4)折扣并不是越低越好
消費者更看重的是團購網站究竟為其節省了多少錢,而不是折扣有多低,折扣低至1折以下的小成本產品并不見得比原價很高(成百上千)但折扣是2~3折的產品好賣。
(5)最暢銷產品≠最賺錢產品
分析得出,最暢銷的產品并不等于最賺錢的產品。如現有的影樓寫真、雜志、美發等網絡團購產品,雖然團購人數并不多,但由于價格較高,所以仍是比較賺錢的產品。相反,價格比較便宜的安全套等,雖然團購人數多,但幾乎沒有給網絡團購網站帶來多少利潤。
(6)打破每日一團的定式是一種提高關注度的方法但這也僅僅只是一種提高關注度的方法,這種方法被證明并不能給網絡團購網站帶來更多的利潤。因此,網絡團購網站的出入還是在提高產品本身的選擇以及品質上。
(7)要在正確的時間,發出準確的信息團購網站更新信息的時間,應該放在晚上九十點鐘,這將會迎來團購網站信息關注的高峰。而在社交網站發送團購信息的時間,應該設定在早晚各發一次,因為不但晚上是人流高峰,上午8：00―11：30也有許多人在關注社交網站上的團購信息。總之,團購網站應該學會在正確的時間,發出準確的信息。
(8)想要拉攏更多潛在消費者,還是要靠低價有很多沒有團購過的人其實是很希望得到團購機會的,團購網站想要得到這些潛在的消費者,還是需要推出一些低價位的產品來迎合這部分人,使得網站得以可持續發展。
(9)偶爾推出一些新奇的小玩意能賺足眼球
同行不遠千里來交流
受益讀者紛紛加盟
太原中醫學院畢業,并在醫院工作多年的資深中醫師王志宏,可以說對醫藥行業的醫學機理了如指掌。他本人對中醫頗有研究,所以經常和同行交流彼此對醫學的研究和心得。王志宏多次在《現代營銷》上看到范俊宏藥品的神奇療效,特別想和他當面交流。9月17日從云南昆明市出發,輾轉倒車,坐了四天的硬座終于到達太原。范俊宏的熱情接待讓他一路奔波的疲憊一掃而空,同時也看到藥品在太原當地擁有多家加盟合作診所,社區醫院,銷售火爆。王志宏說:在太原實地考察的四天中,我通過各種途徑明察暗訪,從患者口中得知醫藥療效的第一手資料。走訪當地多家加盟店,情況了解得很透徹。客觀地講藥效確實不錯,他的銷售技巧和治療方法也有獨到之處,我決定先拿一件貨給患者試試。采訪中,記者發現,王志宏是一個很真誠的人,他反復強調:我認可范俊宏的人品“先做人再做事”,做項目也一樣,只有踏踏實實、認認真真為讀者考慮,項目才會做得長久。
安徽廬山縣吳方軍,大伯有嚴重的膝關節病癥,多年來求醫總不見好。在打給范俊宏的電話中他說,如果你的藥真的管用,我就跟著你做項目――讓他預想不到的是,三周后大伯多年的頑疾,有了明顯好轉。在和記者通話中,吳方軍激動地說:用藥一個月我大伯的病已基本痊愈了,最近我又向范老師進了一件藥,我很有信心把這個項目做好。
山西古交市康愛香是雜志老讀者,母親患類風濕多年,關節嚴重變形,全身疼痛,孝順的她帶母親先后去北京、上海等多家風濕骨病醫院就診,她還帶母親去雜志上介紹的骨病培訓機構學習技術,治療,想讓老人家早日康復,可愿望總是落空,治療效果很不理想。10期雜志出來后,康愛香親自來到太原找到范俊宏,講述她的情況,抱著試試看的心理購買了一些藥物,同時范俊宏還教會她藥物治療方法,回家后經過5次的精心治療,康愛香母親全身游走性疼痛、關節僵直麻木減輕,身體有了明顯改善,部分疼痛已消失。10月10日康愛香再次來到太原,向范俊宏提了兩件藥,她感慨地說:“母親治病,我認識很多醫院的大夫,通過看雜志也郵購了多種藥物,相比之下范俊宏不僅人品不錯,藥效更神,今后我會一心一意地跟著他做項目。”
昔日打工生涯心力交瘁
一朝選項成功苦盡甘來
“我以前一直打工,那時做過很多工作:建筑工人、人壽保險的業務員等等。每天要么累得半死不活,要么就是東奔西走,強撐著笑臉挨家挨戶推薦保險業務。2008年時“打工皇帝”唐駿成為家喻戶曉的人物,那時我就想,人家可以做打工皇帝,那我為什么不可以做個‘創業皇帝’呢。我開始尋找各種創業信息,做了數個項目,利潤都很少。訂閱《現代營銷》十年了,2008年雜志上一個讀者引起了我的興趣。他的洗潔精申請綠源商標手續逐漸完善,醫藥項目也越做越大,他以小搏大創富經歷吸引了大批讀者與他合作。我也是其中一個,開始時我做他的散裝洗潔精,因為做得還不錯,同時又想多賺點錢,在他建議下就做了醫藥項目。從今年3月7日進第一批藥直到現在,接待了很多患者,都一致反映療效明顯。我除了讓他們先免費試用療效外,也配合做了范俊宏提供一些宣傳技巧,且上門治療送藥,一系列服務使醫藥不僅得到大家的認可,而且口碑愈好。從今年進第一批藥到現在,很多大醫院治不好的頸椎病、腰間盤突出、關節炎等病例在我手中奇跡般地痊愈了,雖然開始時很辛苦,但錢是一點點賺來的,所以苦過之后,看看康復的患者仍然很有成就感。我也很慶幸當初自己作出了這樣的選擇,創業才是我們真正的出路。”江西曹春華說。
記者多次采訪做范俊宏醫藥的讀者后發現,不論像王志宏有醫學基礎,還是像曹春華沒有任何醫學基礎的讀者,只要努力都可以把醫藥項目做得風生水起。目前,全國各地和他醫藥合作的讀者已達一百多人,且無一例失敗。
相關鏈接:范俊宏是本刊的十佳讀者、創富明星,四年前從500元的靈龜膏起開始做醫療項目,先后做過歐柯藥業、千錘膏等近百種藥品,并和李氏黑螞蟻研究所、祛瘀療法、竹罐療法、靶向療法、通脈火龍膏研發中心等做技術交流。今天藥品優中選優,治療方法也更加完善。10月份山西已有20多家診所、社區醫院加盟他的技術和藥品。他為人實在,用誠信招來八方讀者,很多受益讀者給本刊寫來信件,或打來電話表示成功后的喜悅和感激之情。范俊宏愿與全國各地醫學愛好者、風濕骨病患者合作,把自己多年來總結的名醫好藥,醫藥搭配技巧,醫藥小投入滾動做大的營銷方法教給大家,并且附有多名醫藥創業成功學員電話供交流經驗。郵購藥物資料,每件580元含透骨熱敷膏,膏藥增效粉,秘方膏藥;推薦兩種特效口服藥,當天見效,部分藥由國內權威骨科專家侯教授研制,確保療效;贈送一套治療風濕骨病的教材,這幾種藥搭配使用,骨病患者當天即可減輕疼痛,5―15次可痊愈,每件藥可供多名患者治療使用。加盟讀者也可到太原學習醫藥技術,協助辦理證件,提供住宿。
聯系電話:13111074978范俊宏
眼下，蕪湖農民談論最多的不是物價上漲，不是房地產下跌，也不是外出打工，而是一粒小小的種子。正是這神奇的種子一舉打破了蕪湖市乃至安徽省單季稻畝產量半個世紀以來低于800公斤的歷史。
蕪湖地處皖中沿江平原，土地肥沃，氣候濕潤，雨水充沛，水稻栽培歷史悠久。“蕪湖米市”歷史上曾為四大米市之首，至今對長江流域稻米生產流通起著舉足輕重的作用。“蕪湖大米”享譽全國，蕪湖更以“江南魚米之鄉”被世人稱道，是安徽省優質稻米主要生產基地，生產技術水平一直居全省前列。稻米產業也是蕪湖市第一大宗糧食作物，常年種植面積150萬畝左右，總產約75萬噸，單產水平處于全省前列。建國以來特別是改革開放以來，國家糧食生產和農業農村經濟發展的許多重大決策如農村稅費改革、糧食直補等，多數或是在蕪湖啟動，或是在蕪湖調研的基礎上形成。
在黨和國家一系列支農惠農、加強糧食生產政策的激勵下，安徽省人民政府于2006年啟動“水稻產業提升行動”富民工程。為落實省政府這一戰略部署，蕪湖市政府圍繞提升水稻產業政策和世界糧食形勢，結合蕪湖市情，對提升水稻產業的發展途徑，保障國家糧食安全進行了全方位探討。
當時蕪湖水稻生產的突出問題是：水稻推廣種植品種較多，一縣多品、一鄉多品、甚至一村多品的現象比較普遍，種子經銷企業相互惡意競爭導致農民選種無所適從，基層農業技術推廣體系不健全，良種良法配套滯后，難以形成稻米產業規模優勢，制約了水稻產業快速提升。在稻米日益成為國際戰略物資的今天，探索糧食特別是水稻產業提升顯得重要而緊迫。
2006年，蕪湖市政府有關領導就和“雜交水稻之父”袁隆平院士開始接觸，探討蕪湖稻米產業發展遠景以及在蕪湖建立袁隆平超級雜交稻試驗示范推廣區的設想。
最初，在蕪湖引進袁隆平超級雜交稻能否成功誰心里也沒底。一是此稻種一直在以湖南中部為中心的南方地區種植推廣，尚無向北推進到長江沿岸種植的歷史，蕪湖所處的緯度比湖南長沙整整高了2度，而且同在安徽長江沿岸的安慶市，早在2003年就引進袁隆平超級雜交稻試種始終未獲突破更加重了人們的疑慮；二是此稻種不同于一般的水稻品種，技術含量高，引進后會不會水土不服，不僅農民疑慮大，就連政府部門和技術人員心里也沒底。此時蕪湖市委、市政府經過反復論證后做出了大膽的決定：蕪湖地區可以引進，先試驗，再推廣。兩年后的事實證明，蕪湖市的領導有眼光，決策正確！
2006年，安徽袁禾實業有限公司引進了國家雜交水稻工程技術研究中心選育的“兩優0293”品種，選擇蕪湖市弋江區火龍崗鎮高埠村進行試驗性種植150畝。當年在品種技術特性不明、種子遲到一個多月、后期遭受蟲害等十分不利的情況下，仍然獲得了650公斤/畝的好收成，引起了袁隆平院士的高度關注。2006年10月袁院士親自來到蕪湖現場考察，聽取了蕪湖本地農業技術人員匯報，并與王滄江副市長就蕪湖稻米產業發展的遠景、糧食生產與經濟發展的關系，以及在蕪湖實施“種三產四”豐產工程的可行性進行了深入的交流和探討。袁院士認真考察后肯定蕪湖的水稻栽培無論從技術保障和農民的種植水平都很高，市領導對糧食生產高度重視，責任感很強，實施“種三產四”豐產工程的決心、信心和具體設想都很好，因此，他很看重蕪湖，風趣地說：我的品種是個好運動員，蕪湖的種植技術是個好教練，而蕪湖的農民就是好保姆。有了袁院士的這番話以及近一年來的試種經驗，蕪湖堅定引進袁隆平超級雜交稻的信心和決心，也由此拉開了蕪湖大面積推廣超級稻的序幕。
“蕪湖模式”
2008年，當蕪湖超級稻長勢喜人的消息傳來，遠在湖南的袁隆平院士欣然為蕪湖題詞：“政府推動、技術支撐、企業運作、農民參與”。正是這四句話十六個字的精辟題詞總結了意義重大的“蕪湖模式”。
“蕪湖模式”之一：政府推動
萬事開頭難，在超級稻引進之初，農民有顧慮，市場在觀望，部門有擔憂，此時，需要政府站出來引航和把舵。
如何讓農民接受超級稻，蕪湖市政府可沒少花功夫。市政府成立了專門組織，聘請袁隆平院士為科技顧問，并實行首席專家負責制。同時各縣區也相繼成立了項目領導小組和技術指導組，開展產前、產中、產后技術服務。同時把20萬畝超級稻豐產工程列入2008年政府工作報告，作為全市重點項目加以明確和落實。2008年，市、縣（區）各級財政共安排扶持專項資金280多萬元。在全市上下建立了市、縣（區）、鎮、村四級聯動，行政、技術、企業三方配合的推廣工作模式，并實現了行政推動網絡、技術服務網絡和種子供應網絡的“三網”有效對接，形成了項目推進的整體合力。
為鼓勵和引導廣大農民種植超級稻，給農民吃上定心丸，2008年初蕪湖市發出了《致農民朋友們的一封信》，告知廣大農民朋友實施超級稻的重大意義以及政府部門將給予的五項支持政策：優惠供種，項目區統一供種價為20.5元/斤，比市場價低3.5元/斤；良種良法配套補貼，對項目區種植超級稻的農戶除享受國家糧食直補和良種補貼外，還增加良種良法補貼11元/畝；提供保險服務，為所有種植超級稻的農戶提供政策性農業保險；訂單收購糧食，組織糧食加工企業與農民簽訂水稻生產訂單，不低于市場價收購糧食；統一技術指導服務，在育苗、田管、施肥等關鍵階段為農民朋友提供技術服務。
“蕪湖模式”之二：技術支撐
袁隆平超級雜交稻種植技術含量很高，蕪湖地區沒有種植經驗，甚至很多農民都沒聽說過這個品種。為打消農民技術顧慮，確保種植成功，政府部門主要提供了兩方面的技術服務：一是根據新品種的生育特性結合本地自然條件和生產水平，提出與該品種相配套的栽培方法，即“良種良法”配套；二是培訓農民，讓農民切實掌握超級稻的種植技術。為此，蕪湖的農業技術部門及時總結了“沿江江南中秈稻超高產栽培技術集成研究”和“蕪湖市中秈稻高產栽培技術規程”等，為大面積推廣超級稻做好了充分的技術準備。同時強化對基層農技人員和農民的培訓，針對品種特性，提出控制播種期，防止高溫熱害及抽穗前期臺風危害；重點推廣鍵身栽培，配方施肥，統防統治，減少農藥施用量，實現無公害生產，提高稻米產量和品質；在項目區組織機防隊，統一防治病蟲害，應對突發性病蟲害的發生。
“蕪湖模式”之三：企業運作
“種三產四”豐產工程的實施，蕪湖市遵循市場化原則，在品種供應、糧食收購方面充分發揮市場和企業運作機制，激活企業參與項目的積極性。
在蕪湖的“種三產四”豐產工程實施過程中，有個企業功不可沒，它就是蕪湖招商引資引進的中國農業發展基金會有限公司（香港）在蕪湖注冊的子公司――安徽袁禾實業有限公司。這個坐落于蕪湖經濟技術開發區的企業作為袁隆平院士和蕪湖市政府之間的牽線人，為蕪湖項目的引進、實施以及超級稻品種的引進、示范都做了大量工作。該公司負責全市超級稻兩個品種的種子供應和質量保證，在種子價格采取最高限價的情況下，該公司以每斤低于市場價3.5元的價格出售給農民。當時，超級稻種子供應十分緊張，該公司采取有效措施，與湖南方面加強聯系，想方設法組織貨源，確保了蕪湖的市場供應。另外，該公司通過積極運作和邀請，袁隆平院士才得以抽出時間數次來到蕪湖指導超級稻的推廣工作，為整個項目的成功做出了很大貢獻。
“蕪湖模式”之四：農民參與
農民始終是農業的主體，沒有農民最直接最真心的投入，任何農業項目都無法成功。2008年初，種糧大戶曹柏林在蕪湖市袁隆平超級雜交稻現場會的發言中這樣說道：袁隆平超級雜交稻以前我只是在電視和有關資料上看過，一直沒有親自種過，去年當我看到超級雜交稻的種子穗型大、著粒密、籽粒飽滿、穗桿堅硬就覺得這個品種好，我知道好種要配好人家，才能挖掘種子潛力，奪取高產。去年9月底，稻谷收獲后，我們幾家種植了超級稻的全部有了好收成，種植38年了還沒收過這么高的產量。我本人種植的5.2畝“兩優0293”獲得了3400多公斤的好收成，平均畝產660公斤，這么好的品種的確很受農民的喜愛！這不僅是一位普通農民對超級稻的由衷贊賞和喜愛，也代表了蕪湖20萬畝種植農戶的共同心聲。他們從當初的觀望、不認識到接受、認識再到最后真心喜愛的過程，也正好解釋了蕪湖2006年只有150畝，發展到2007年的3000畝，再到2008年一下躥升到了20萬畝的個中原因。采訪中，很多種植了超級稻的農民情不自禁地流露出喜悅的心情，沒有種植的農民則躍躍欲試，希望在明年一定要種上超級稻。
不僅僅是單產的刷新
“種三產四”通俗地說即用三畝地的水稻種植產出四畝地的糧食。考核標準是當年水稻種植的畝產超過當地前5年平均畝產的33%。就糧食（水稻）生產而言，每年提高5%已經很難了。但是從土地面積逐年減少、人口不斷增長、人民生活水平要求大幅提高的角度來看，糧食生產每年提高5%是無法滿足需求的。
經權威鑒定，蕪湖超級稻在2007年曾獲得了841.6公斤的畝產產量，刷新了安徽省最高畝產記錄，而且這個記錄也打破了安徽省半個世紀以來畝產最高紀錄一直低于800公斤的局面。據統計，2008年蕪湖市實際種植超級稻面積208780畝，占計劃種植面積的104.4%，占全市單季稻種植面積（55萬畝）的37.96%，經過理論測產、抽樣調查、實收驗產等方式初步統計：20.88萬畝超級稻總產為13萬噸，平均單產為625公斤，比前5年平均單產491公斤高134公斤，增長27.3%；比2007年全市單季稻平均單產546公斤高79公斤，增長14.5%，平均增收142.2元/畝（1.80元/公斤），增效2969萬元；通過配方施肥、統防統治減少用藥用工節本增效30元/畝，增效626萬元，兩項合計3595萬元。
除了單產創了紀錄外，還有更多的收獲值得我們去盤點：
盤點一：農民科學種田的積極性空前提高
以前，農民對科學種田雖然也很重視，但像超級稻這樣讓他們如此心跳的種植行動還從來沒有過。首先是這么好的優良品種沒種過；其次是政府全程參與從種到收過程沒見過；再次是享受政府這般優良的技術服務也沒有過；還有這么高的產量更是沒見過！超級稻優良品種讓農民刮目相看，科學種田給農民嘗到了甜頭，得了實惠的農民心里都喜滋滋的。
盤點二：農民的利益得到了保證
增產不增收的情況農民經常遇到，但這次農民是增了產又增收。在供種時，政府實行最高限價，將種子的市場價硬是每斤降了3.5元；在生產時，鼓勵糧食加工企業與農民簽訂水稻生產訂單，并給予種植戶提供政策性保險；在糧食收購時，按實際收購價高于周邊市場價收購，敞開收購農民的糧食。這一升一降，農民的利益得到了真正的保障。
盤點三：農民增收的有效途徑
在同等種植情況下，按照現階段農民常規種植水平，“兩優0293”較一般雜交稻種植畝均增產70公斤左右，按1.70元/公斤價格折算，收益約119元；在豐產栽培情況下，按照配套栽培技術種植，畝均增產140公斤，收益約238元，扣除成本增加88元，畝增純收益150元；在高產栽培情況下，按照高產栽培技術種植，畝均增產190公斤，收益約323元，扣除成本增加120元，畝增純收益200元。由此可以看出，種植超級稻比一般雜交稻的種植收益明顯增加。
盤點四：糧食安全有了新的詮釋
蕪湖市的耕地面積在安徽省所占比例并不大，單從這個角度看算不上農業大市。另從蕪湖提出的工業化、城鎮化發展定位來看，隨著城鎮化的發展，耕地面積將逐年減少，人口卻剛性增長，因此如何在有限的土地資源上實現農業的可持續發展，確保糧食供應，實現“惠農”、“強農”的戰略目標就顯得尤為重要。在采訪中，王滄江副市長給記者算了一筆賬：按每畝增產79公斤糧食計算，蕪湖市2008年20萬畝的超級稻比2007年就增產糧食1580萬公斤，這幾乎能滿足10萬人一年的吃飯問題，而且如果再擴大到全市50萬畝，全省1000萬畝，全國1億畝呢？那將是震撼世界的數字！
盤點五：政府推動與市場運作的最佳拍檔
蕪湖搞“種三產四”豐產工程，政府推動與市場運作實現了完美結合。政府推動側重解決了農民一家一戶所無法解決的良種引進、技術支撐等一系列問題；市場運作側重解決了良種供應、技術示范、糧食收購等需要由市場調節的內容。兩者各負其責，相得益彰。政府既不缺位也不越位，同時發揮無形之手的作用，通過有效的干預和調節措施不僅確保了整個項目的順利運轉，也充分保證了農民的利益。農民得到的是增產增收，政府收獲的是民心，黨和政府在農民心目中的地位和形象于無形中得到了升華。
盤點六：水稻產業提升行動有了美好的前景
勇者爭先
兵法有云“上戰伐謀”、“狹路相逢勇者勝”，而在中國VC/PE界狼煙四起、諸侯爭霸的亂世春秋里，這一兵法被同創偉業運用得游刃有余，并因此形成獨有的投資風格。
發現價值、培育價值、實現價值是投資3部曲，三者環環相扣，形成整輪投資，最終使資本功成身退，重新開始下一個輪回。
隨著投資熱潮興起，發現價值成為不同投資機構彰顯實力的分水嶺。許多投資公司因為這一階段判斷不準，錯失好項目后，即使有非常完善的價值培育體系，也回天乏術。
而同創偉業恰恰在發現企業價值方面功力深厚，出手快，穩準狠。
這一特點在行業內有口皆碑。深創投北京分公司經理劉綱提起同創偉業投資樂視網的過程：“2008年，深創投聯合京匯金立方、深圳南海成長基金投資樂視網5200萬元，當時樂視網即將上市，只過一個星期，同創偉業就決定投資500萬元，最終獲得大于5倍的回報。”
同創偉業董事長鄭偉鶴總結說：“決策源自對這個行業的深刻理解及團隊成員十幾、二十年在投資界摸爬滾打的經驗。”
成立同創偉業前，鄭偉鶴做過證券律師、房地產律師，回憶時，鄭偉鶴難掩得意：“我是中國首批證券律師，做了許多IPO案例。明珠、中國化工集團、深發展和萬科等都是我的客戶。1993年起就全國各地跑，所以很早就熟悉資本運作。”
2000年網絡股泡沫破裂后，鄭偉鶴在創投機構都艱難支撐局面時，撇開公務,到北大讀EMBA，而這一階段的學習為他之后的投資事業奠定堅實基礎。
鄭偉鶴說，做人要戰時能打仗，閑時能耕田；讀書要能從薄讀到厚，再從厚讀到薄，他總是用哲學智慧來指導事業和生活。
智者謀利
VC/PE的疆土是一個彌漫著硝煙的戰場，不僅要能掐會算，還要真刀真槍拼殺才有可能獲得豐厚利潤。
鄭偉鶴每一次都沖鋒在前，表現出一個領導者的勇氣。
首先，每一次投資，鄭偉鶴會拿出自己的部分資金與LP資金融合，然后去投，這樣，同創偉業既是GP也是LP，與LP共擔風險，共享利益。
鄭偉鶴說：“我們每一只基金，我們都是最大投資人。用巴菲特的話講：大家吃的都是一個鍋里的肉，酸甜苦辣自己知道。”他說：“這種心態和別的機構不一樣，這是民營企業的特征。”
鄭偉鶴這一做法很快贏得了LP的信任，因此同創偉業在融資方面未遇到瓶頸和門檻，比較輕而易舉。
其次，鄭偉鶴還親自沖鋒陷陣。
以歐菲光項目為例，深圳歐菲光科技股份有限公司是精密光學光電子薄膜元器件企業，其技術在全球處于領先地位，公司有發展潛力。許多創投機構把目光瞄準歐菲光，競爭激烈。最后，在鄭偉鶴的運作下，同創偉業于2006年11月與創新資本共同注資歐菲光。當時創新資本注資1941.18萬元，獲得11%的股權；同創偉業注資705.88萬元，同時以222.35萬元從原股東香港裕高手中收購歐菲光4.06%股權，共獲得股權7%。2010年8月3日歐菲光上市，創新資本持有其1059.98萬股股份，占發行前總股本的14.72%；同創偉業持有其674.56萬股，占發行前總股本的9.37%。按發行價30元計算，創新資本可獲得約3.18億元的回報，同創偉業可獲得約2.02億元的回報。這一輪投資，同創偉業可以說是大獲全勝。
雖然同創偉業在投資界驍勇善戰，但掌門人鄭偉鶴深諳商道至舍至得的道理，同創偉業也會見機抽身，舍小利而謀大義。
南海成長――同創偉業的基石
同創偉業成立11年來，旗下已設立5只基金，管理資金規模達55億元，管理資產規模超75億元，是國內最為活躍的本土民營創投企業之一、中國首家有限合伙制創投基金、中國第一批本土品牌專業創投機構、中國第一批獲新股詢價資格的創投機構、中國第一家退出IPO上市企業的有限合伙制企業等。
在眾多的“第一”中，最令鄭偉鶴得意的一個“第一”就是中國首家有限合伙制創投基金――南海成長的成立。
2007年6月1日，新修訂的《合伙企業法》開始施行。鄭偉鶴立即行動，從6月6日左右開始準備到6月26日宣布成立，南海成長基金一期從孕育到誕生只用了不到一個月時間，被同行稱為閃電速度。
時任人民銀行副行長的吳曉靈曾過問此事，并通過投資人給鄭偉鶴打電話，把鄭偉鶴請到了人民銀行總行的辦公室，聽取了鄭偉鶴的匯報。在同創偉業會議室里，擺放著一張鄭偉鶴與吳曉靈的合影，鄭偉鶴非常珍視這張照片，因為對于同創偉業而言，這張照片是他們取得的重要成績的里程碑見證。
南海成長一期的規模2.5億元，鄭偉鶴自己投入了5000萬元，共投了12個項目。目前這些項目已有5家上市，3家在會，3家轉讓或并購，1家正在拍賣，總回報率在4倍以上。南海成長一期是正規運作，LP不參與管理。這12個項目沒有一個失敗，非常成功，連創中國創投史的幾個之最：第一家的有限合伙、第一個開戶、開戶后第一個報證監會、又是第一個上市。
2008年3月南海成長二期基金成立，由于金融危機的爆發，最終基金規模為1.17億元。2009年12月，南海成長三期完成募資，規模為5億元。2010年8月，南海成長天津基金再次成功募集10億元，這是南海成長系列的第四個基金。2011年6月， “南海成長第五期基金”募集結束，募資總額約25億元。基金主要投向大消費類和新興產業，包括消費品、連鎖百貨、生物醫藥、新能源汽車、節能環保、高端裝備、新材料等行業。
面對不斷壯大的企業，鄭偉鶴也滿懷感慨：“我們已投100多個案例，上市20多個，南海成長基金1期、2期、3期的回報都很好。哈佛大學一位風險投資專家說 ‘一個基金如果成功管理三個基金后，證明它已成熟’。”鄭偉鶴表示：“2010年對我們而言是輕舟已過萬重山，2011年是打造平臺。同創偉業也不是大張旗鼓，一下子發展起來，而是經歷了一個漫長而艱難的成長過程。”
人才是企業成功的法寶，同創偉業的成功里同樣蘊含著人才戰略。同創偉業共有4名合伙人：董事長鄭偉鶴、董事總經理、創始合伙人黃荔，董事總經理、合伙人丁寶玉，合伙人唐忠誠，這4人都是VC/PE界能征善戰的大將，尤其難能可貴的是這4人專業互補、精誠團結，組成一個精干的戰斗團隊。
下面跟大家分享兩個案例。
案例一：績效主義毀了索尼《績效管理不容易，索尼公司被它毀掉了》這是索尼公司前常務理事土井利忠寫的文章，他在文中提出一個概念，不再用績效管理。2003年索尼公司進行重組，按照績效主義管理，老板用一種考核審視的態度對待員工，員工跟老板博弈，找出一個最低標準的績效考核指標，從而導致索尼公司失去了激情。所謂績效主義是指以績效論英雄，單純以績效考核結果作為各種資源分配的決定因素的績效管理行為。職工會為了更多的報酬而努力，如果外在的動機增強，自發的動機就會受到影響。團隊精神丟掉了，激情創新文化沒有了。索尼和三星公司合作，提出索尼是追求獨特技術的公司。以前索尼的品牌是技術創新，現在索尼公司成為一個產品的跟隨者，如果按照索尼公司創始人提出的精神，不斷地獨立創新一直會引領潮流，然而由于績效主義，索尼公司失去了激情、團隊和創新。
案例二：被收購的諾基亞2013年9月3日，諾基亞被收購了，收購的時候市值才53億歐元，而諾基亞最輝煌的時候市值為2300多億歐元。在收購會上，諾基亞的老總眼含淚光說了一句話，他說：“我們并沒有做錯什么，但是不知道為什么我們輸了。”諾基亞的視野狹窄嗎？其實，諾基亞比蘋果早十年發明了智能機的技術，比蘋果早十年發明了觸屏技術，但諾基亞面臨了創新者的窘境。創新模式中，技術創新有兩種東西最可怕，連續性創新和破壞性管理創新，破壞性管理創新往往在企業的開發和應用破壞性技術方面。引領了一個行業的發展，往往是草根、屌絲，往往是極端邊緣化的地方。為什么在一個偉大的企業里邊，有了這些新技術的萌芽，但是這個新技術的萌芽不能支撐它鳳凰涅槃？一個公司里某一個引領未來發展的技術，產生變革的時候，這個團隊的成員基本沒有項目決策權以及資源的配置權。所以在很多超級公司里都把新技術當做玩具，當做觀賞品。
績效管理的三大認識誤區
第一認識誤區，績效管理無用。績效管理必須得做，索尼公司之所以失敗，是因為索尼公司的績效管理做錯了。績效考核的考核目標和考核值從哪里來？實際中，既有從上至下，又有從下至上，還有上下結合的方式，而80%以上企業的績效管理指標是單純地從上至下壓下來，績效考核也同樣。這種從上至下壓的指標比較適合垂直化管理的企業，這些企業的核心是成本控制，以成本管控企業。而索尼的核心競爭力是品牌、創造力、競爭力和創新，是一個扁平化管理的企業，因此績效指標應該自下至上產生。由此可以看出，績效管理應該跟組織自身的組織形態相結合。一個正面的案例是谷歌。谷歌的績效考核分為兩部分，一是自評，二是同行同評。獎金不是根據工作量來定，而是根據項目的重要程度決定，因為這個項目很可能就是引領公司未來發展的關鍵項目。
第二認識誤區，目前對績效管理的認識不足。建行總行在2008年建立了一個員工的總報酬模型，包含五個部分：工資、福利的物質報酬和工作與生活的關系、個人發展與工作的機會、員工認可的績效考核三個非物質報酬的部分。為什么在總報酬模型里面，績效考核是非物質報酬的一部分呢？因為一個科學合理、勞資雙方都認可的、流程化和模塊化的，重視過程和結果的績效考核指標體系對員工是非常重要的。因為績效考核是在報酬和績效之間，進行一個對等的承諾。
第三認識誤區，是在績效管理中過分強調考優評優。但是在IBM，最合理的績效是C，ABCD考核的等級里邊的C是稱職、合格。如果一個員工常年績效在B以上，說明他的素質和能力遠遠超過這個崗位所需要的，這意味著績效管理的失敗。例如在國家電網的績效管理中，第一要務是履職，即完成自己的工作，但單單的履職是不夠的，國家電網還要求自己的員工每年做出2~3個亮點超越績效，然后在來年將超越績效內化成常規行為，這樣組織才能夠持續發展。
關鍵詞：阿克蘇；紅棗；現狀；對策
中圖分類號：F263 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）19-0177-02
阿克蘇地區按照自治區黨委、人民政府的決策和部署，把發展紅棗、核桃為主的特色林果業作為構建農民人均8 000元～10 000元收入結構的支柱產業，大力實施以市場為導向的優勢資源轉換戰略，從2006年林果業總面積263.37萬畝，迅速發展到2010年的406.99萬畝，增長幅度達到54.5%，在阿克蘇林果種植中，主要種植品種為紅棗、核桃、蘋果、香梨、杏、葡萄等品種，林果業產量隨著林果業種植面積的不斷增加呈現同比上升的趨勢，從2006年的58.44萬噸增長到2010年的118.6萬噸，增長幅度達到102%。
一、阿克蘇紅棗的發展現狀
1.紅棗面積及產量。2004年末，阿克蘇地區結合地緣優勢和區情，確立了“十一五”期間以紅棗、核桃為主的350萬畝特色林果基地，以產量高、品質優的制干駿棗、灰棗、金昌品種為主，優化品質結構，把紅棗產業作為農民增收、農業增效的主導產業。阿克蘇紅棗種植面積從2006年的47.94萬畝到2010年的170.12萬畝，與2006年相比2010年紅棗種植面積增幅達到254%（見表1）。
紅棗產量從2006年的0.7萬噸，增長到2010年的17.02萬噸，成快速上漲的趨勢（見圖1）。
2. 紅棗產業現狀。阿克蘇地區根據林果業產業化布局，有針對性的加大招商引資和農業重大項目建設力度，采取重點傾斜政策，建設優勢產業帶和工業園區，以提高果品貯藏保鮮能力和優質品分級、滅菌、包裝加工為突破口，先后引進培育了天海綠洲、天山棗業、思源果業、刀郎果業等紅棗貯藏、深加工企業81家，貯藏保鮮能力25萬噸、加工能力15萬噸。開發果酒、果醋、果粉、紅棗素、紅棗膠囊、紅棗口服液等系類產品300余種，成長了“天棗”、“蓓嘉紅”、“天杉”等一批紅棗知名品牌。成立林果專業合作社83個，引進紅棗分級、清洗、烘干、殺菌設備，通過“公司+合作社或協會+農戶”的運作模式，與果農之間建立了穩定的產銷利益聯結機制，推動了紅棗果品由貯藏、保鮮向飲品、保健品精深加工等高附加值、高科技領域延伸，提高了紅棗的市場競爭力和紅棗產業業的整體效益。
二、阿克蘇紅棗產業發展存在的問題
1.經營管理粗放，經濟效益低下。阿克蘇紅棗的種植模式多以單個家庭為主的小戶型種植為主，在紅棗的管理方式上，一般都是根據種植戶自身的種植經驗進行田間管理，缺少統一合理的管理指導，從而導致紅棗在經濟效益上低下。
2.品種結構單一、紅棗質量參差不齊。在阿克蘇紅棗的種植品種中，多以駿棗/、金昌、灰棗為主，沒有區分阿克蘇境內的地域條件，從而導致紅棗成在成熟時質量參差不齊，最終導致在紅棗的銷售過程中出現銷售價格不理想等效益問題。
3.銷售渠道單一，組織程度低下。棗農在紅棗收獲后，大多采用等待收購商上門收購，近年來，隨著阿克蘇紅棗種植面積的不斷增加，紅棗的銷售過程中從賣方優勢轉移到買房優勢，在2011年紅棗的銷售中出現了有價無市的尷尬境地，由于棗農組織程度低因此在與收購商的銷售談判中處于不利地位，最終導致紅棗種植戶以低于理想中的銷售價格進行銷售。紅棗的加工產品從原產地加工包裝后在進行銷售時，銷售市場單一，新市場開拓效率低下，從而制約了阿克蘇地區紅棗生產企業的發展。
4.紅棗加工企業規模小，效益低。阿克蘇紅棗加工企業多以普遍存在企業規模小，加工水平低，加工設備差，技術創新能力弱，加工產品初級、單一，經濟效益低下，基地帶動能力差的問題。這些都制約了優質紅棗的發展和優質紅棗品牌的形成一級紅棗產品市場競爭力的提高。
三、阿克蘇紅棗產業發展對策建議
1.優化紅棗產業布局，走效益型發展之路。截至2010年新疆紅棗種植面積已經達到295 520公頃，但是大多數采用粗放管理，效益低下。針對這種情況，應本著優化產業布局和提高產品品質的原則，大力開展傳統棗產品向優質化、高檔化升級改造，加強紅棗產業的深加工能力，提高棗產品附加值，從而提高紅棗的經濟效益，帶動當地農民致富。
2.調整紅棗品種結構，提高紅棗質量。隨著人們生活的提高，不僅注重紅棗的外在和內在質量，更開始追求品牌，針對這種消費需求的改變，紅棗品種結構要相應進行調整，優化品種結構，引進和推廣優良品種，提高產品科技含量和加工轉化率，促進紅棗產品向高營養、功能性方向發展，大力培植區域性和國際性龍頭企業，開發名優特色產品，擴大新疆紅棗品牌的知名度，推動新疆紅棗產業化的快速發展。
3.提高棗農組織化程度，積極開拓國內外銷售市場。一是通過充分發揮紅棗產業協會、合作社等中介組織作用，提高生產技術水平和產品質量，加強行業自律，規范市場行為，提高農民組織化程度，將千家萬戶農民聯合起來共同闖市場，形成統一有序的營銷策略。二是加強市場管理，加大打假力度。同時，林業、工商、技術監督等部門要組成專門力量，嚴厲打擊市場上“以次充好，以假亂真，亂打牌子”的不法行為，以規范市場經營秩序。三是加強紅棗市場信息網絡建設，提高信息服務質量，使棗農能及時了解紅棗產品銷售的全局情況，增強市場營銷的主動性，激發農民參與流通的積極性。
4.提高紅棗產業效率和水平，延伸紅棗產業鏈條。逐步改變紅棗以干食為主的市場供應和消費結構，大力發展鮮食紅棗供應和以紅棗為原料的產品開發銷售，加大紅棗保鮮庫建設和保鮮技術的提高。堅持把產業化經營作為確保紅棗產業持續健康高效發展的重要環節和有效載體，實施棗產業集群戰略，積極培育、壯大紅棗加工企業，加大紅棗產品的科研開發的開發力度和投入力度，大幅度提高棗加工轉化能力。加快建設市場流通體系，支持農村流通基礎設施建設和物流企業發展。加快發展中介服務組織。充分發揮新疆已在廣東、上海、北京已經建設的銷售平臺的網絡和前臺作用。建設好農用物資生產商和銷售商、農民、農民協會、龍頭企業、社會服務組織、科研開發機構、市場銷售商合作、發展、共贏的紅棗產業鏈條模式。
參考文獻：
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【關鍵詞】尊尼獲加 品牌文化傳播 營銷
一、尊尼獲加及其品牌文化
尊尼獲加是世界第一大烈酒集團帝亞吉歐旗下品牌，自1805年誕生以來，已經走過兩個世紀，不僅成為蘇格蘭威士忌的代表之作，而且影響和改變了全世界人們的飲酒方式及其衍生的生活理念。
在中國酒類市場，白酒占領半壁江山，啤酒占30%，洋酒市場占有率僅為2%①。尊尼獲加采取的積極的態度，在白酒文化已經根深蒂固的中國市場上大膽地推廣威士忌文化并取得了巨大的成功，而這種成功可以借數據窺得一見。2004年-2008年，尊尼獲加正式全面進入中國；2008年底，尊尼獲加的銷量已達到每年50萬箱，增幅達到2400%②。那么，他們是如何做到的呢？本文對此進行分析。
二、尊尼獲加品牌文化傳播之路
1、敏銳的消費者洞察，打響品牌整合營銷戰役
上世紀70年-85年出生的男性是尊尼獲加的主要消費者，他們追求夢想和成功。85后和90后也是尊尼獲加目標消費群體之一。在這一代年輕人很多沉迷于物質享受，只在意名牌和虛榮心的滿足，許多想要的夢想都沒有用力去追求和實踐，夢想對他們來說不是必備品而是奢侈品。
尊尼獲加敏銳地洞察到了這兩類消費群體的共同關鍵詞：夢想，它很快找到了自身品牌營銷戰略的定位。在中國市場主打“追求夢想，永遠向前”的品牌定位與尊尼獲加“keep walking”的品牌精神一拍即合，于是便有了它之后一系列的品牌形象紀錄片的誕生。
（1）時間和空間：“打動”而非“打中”消費者。自2010年“語路”計劃推出之后，尊尼獲加每一年都推出一部風格相似而內容創新的紀錄片，傳遞其“keep walking”的品牌精神；同樣，尊尼獲加紀錄片的媒體矩陣也遍布了社會化媒體的各個平臺，其中覆蓋了新浪微博、優酷網站、豆瓣、官方網站、官方博客等多個平臺，但各個平臺的運用又有輕重之分，對資源進行了合理利用③。這種時間上的延續性和空間上的整合性在真正意義上與消費者進行了一次深度的心靈溝通，打動而絕非僅僅打中了消費者。
（2）夢想到實踐：尋找品牌“夢想布道者”。從“語路”計劃到“我的超越”，是一種從“夢想到實踐”的延伸。“語路”計劃用12位成功人士的經歷激勵年輕人追求夢想，永遠向前；“語路問行動”計劃旨在鼓勵年輕人用行動去實踐夢想；而“我的超越”則是告誡年輕人不要止步于眼前的成就，超越夢想，“keep walking”才是人生的真諦。尊尼獲加以這種層層遞進的方式打動觀眾的內心，使其產生共鳴，從而讓每一位觀眾都成為尊尼獲加品牌的“夢想布道者”。
2、精準的消費者細分，制定差異化媒體投放戰略
尊尼獲加的目標群體可以分為兩類：一是正處而立之年的80后和敢于探索的90后；二是追求身份地位的35-45歲人士，針對這兩類人群，尊尼獲加制定了差異化媒體投放戰略，實現精準營銷。
（1）數字媒體，拾掇碎片化的休閑時間。數字媒體是對碎片化的利用。針對80后和90后，以“語路”計劃等紀錄片為代表，不僅盯緊了目前最流行的微博、視頻網站、豆瓣等平臺進行傳播，還拾起了已經被許多人幾乎遺忘的博客，新舊數字媒體共同運用，讓“語路”計劃等記錄片有了更廣闊數字媒體平臺，更重要的是，它契合了新一代年輕人的生活方式，在信息碎片化的時代背景下，拾掇了消費者碎片化的休閑時間。
（2）高端路線，塑造成功人士的身份象征。當然，對于35-45歲人士，尤其是40歲以上的成功人士，數字媒體營銷并不見得那么管用，因為他們是一群追求身份地位抑或已經是已經成功的人士，對他們來說，生活品質是身份的象征。針對這一人群的消費習慣，尊尼獲加制定了新的營銷方式，實現差異化的目標消費者，差異化的媒體投放。
2012年9月，尊尼獲加開發了一個新的品牌系列——藍牌，它旨在呈現一種高貴、深沉和多層次的口感體驗。2012年5月，尊尼獲加尊邸建立，這里是精英人士聚集的地方，除了了解威士忌以外，也給精英人士提供了一個交流的場所。另外，尊尼獲加還贊助一些高端的體育賽事，2005年，尊尼獲加與邁凱輪F1車隊合作，尊尼獲加還贊助如高爾夫球賽等活動。
3、線上+線下，構建品牌互動營銷新格局
（1）建立視頻站點，邀請網友暢談夢想。在新浪網上搭建“語路計劃”站點，將全部視頻分批推出。邀請觀看短片的網友發表自己的“語路計劃”與夢想論談，并將優秀語路按照70后語路、80后語路、90后語路分類呈現，非常清晰地顯示了不同年代目標人群的鮮明個性與人生理念。
（2）提出“夢想是必備品還是奢侈品”話題，引發爭議。邀請博客達人、青年作家韓寒參與“語路計劃”，拍攝“韓寒夢想”視頻，提出“夢想是必需品還是奢侈品”的話題引發爭議。同時策劃以博客為主要平臺的“語路計劃之韓寒問答”，并在其博客以及新浪站點上共同推廣。
（3）微博達人口碑傳播，營銷長尾效應可圈可點。尊尼獲加通過官方微博進行內容，并邀請名人首先分享和轉發，利用名人的關注度和影響力進行“病毒式”營銷，引發網友的關注和互動，充分創造了營銷長尾效應。
（4）視頻網站、豆瓣小站、官網等全面跟進，將互動進行到底。其他媒體平臺也被用于內容的推廣，例如視頻網站（如優酷）去做視頻的擴散推廣；豆瓣小站用于活動的宣傳與展示；在官網上，網友還可以親手進行尊尼獲加方瓶的設計，包括瓶身的選擇，圖案的設計以及色彩的搭配，讓消費者可以親身感受尊尼獲加的品牌個性和魅力。
三、對尊尼獲加品牌營銷戰略的建議
1、微博營銷需要創新
應該說，尊尼獲加是較早利用新浪微博進行口碑營銷的品牌主，也是其品牌互動營銷的一個重要陣地之一。雖然尊尼獲加在O2O方面做得比較出色，但其官微運行與維護仍然有需要加強的地方。在微博上，即使不發表任何評論，只要轉發就意味著你的態度。而對尊尼獲加官方微博的觀察發現，其微博的轉發量和評論數并不令人滿意。簡單地說，尊尼獲加在微博上與消費者的互動并沒有真正建立起來，品牌微博營銷仍然需要創新。
2012年12月21日，是瑪雅人預言的世界末日，事實證明，這個預言純屬子虛烏有。但是這一天卻是新浪微博邁出社會化網購的第一步，5萬部小米手機2在5分14秒內被搶購一空，小米手機也因此成為社交媒體網購第一單。
“末日購手機”活動的成功讓我們反思，社交化媒體是否也能做電子商務？AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結了消費者在購買商品前的心理過程：Attention（注意）——Interest（興趣）——Desire（消費欲望）——Memory（記憶）——Action（行動）④。而在微博上，前四個階段都已具備完全成立的條件，消費者只需按下購買按鈕即可生成一次買賣，并且微博還可以將傳統模式延伸至分享消費體驗的階段，將產品體驗和評價與他人共享，如此的商業化價值讓我們沒有理由不看好社會化電子商務的發展前景。
小米手機可以，那尊尼獲加何嘗不可？將微博作為一個電子商務平臺不僅可以實現在社會化媒體平臺上形成營銷閉環，增加產品的銷量；更重要的是，利用微博平臺廣泛的輿論傳播力量可以增強品牌的關注度和知名度，挖掘潛在消費者，更好地與受眾進行互動。
2、移動營銷渠道有待拓寬
2012年，任何行業都無法回避微博和微信，因為它們是接觸消費者的一個非常好的觸點。相對于微信而言，微博是一個完全開放的信息平臺，信息覆蓋面廣，信息者往往無法預知和控制接受終端的反應，因此許多企業對于建立微博公共賬號持謹慎態度；而微信的信息傳播僅限于好友之間，具備一定的隱密性和可控性，并且傳播的信息由用戶主動選擇、排斥性小，發送信息類型豐富，形式靈活多樣。尤其在2012年8月騰訊推出公眾平臺之后，它為企業直接接觸個體用戶提供了機會，將品牌精準營銷照進了現實。
微信的出現，使得手機成為跨屏營銷的主導者。利用微信，用戶可以直接在手機上接收文字、圖片、音頻和視頻等信息，甚至可以直接收發郵件，省去了以往必須通過電腦才能完成以上任務的程序，為用戶帶來了極大的便利。尤其是微信與二維碼的結合，成為了聯系線上、線下的神奇通道，通過掃描二維碼，可以在線上聯系商家，在線下進行消費，充分體現了移動端在O2O發展上的優勢。并且，微信公共平臺與“朋友圈”這個新功能的結合，可以打造全新的社交關系鏈，為企業開創口碑傳播新方式，實現企業對用戶點對點的精準營銷。
據了解，主打人文營銷的尊尼獲加至今還未開放微信公眾帳號，應該說這是尊尼獲加品牌營銷戰略中的一個漏洞和缺失。對于一個在中國市場上還處于成長期的威士忌品牌來說，開通微信公共帳號，實現移動O2O互動和點對點的精準營銷迫在眉睫。
3、CRM系統亟待完善
從受眾角度看，根據消費行為的差異，消費者可以劃分為現有消費者和潛在消費者⑤。25-45歲階段的人群是尊尼獲加品牌目標消費群體，而18—25歲之間的人群是該品牌的潛在消費群體。尊尼獲加的營銷戰略，不管是以“語路”計劃為代表的針對處于而立之年的80后和敢于探索的90后的實施的數字媒體營銷戰略，還是以贊助高端體育賽事為代表的針對追求身份地位的35-45歲人士而制定的高端路線，其營銷戰略大多針對現有客戶，對潛在消費群體的挖掘有所欠缺，CRM系統亟待完善。
結語
品牌，是一種人為的價值設定；品牌文化，是品牌價值成長的內在源泉；品牌文化傳播，是品牌價值在市場延伸的必經之路。尊尼獲加以人文營銷為主的品牌文化傳播策略使得品牌在中國市場的成長有目共睹，“keep walking”的品牌理念深入人心。在成功的互動營銷和差異化媒體投放戰略的引領下，其移動營銷渠道仍有待開發，數字媒體營銷需要創新，CRM系統亦亟待完善。
【本文為2012年度國家級大學生創新訓練項目《新媒體環境下的品牌互動營銷研究——以“尊尼獲加”品牌為例》研究成果，項目編號為201210200099】
參考文獻
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關鍵詞：哈爾濱；冰雪旅游；產業
中圖分類號：F59 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2014）10-0067-02
一、研究哈爾濱冰雪旅游產業具有特殊意義
一是冰雪旅游是哈爾濱市的旅游重頭戲，雖然哈爾濱旅游業正在朝四季皆榮的方向發展，但是冰雪旅游自始至終都是我市旅游業的重要支撐。二是國內外冰雪旅游市場競爭激烈，提升哈爾濱冰雪旅游產業競爭力迫在眉睫。三是存在制約哈爾濱冰雪旅游產業發展的因素。冰雪旅游雖然是哈爾濱旅游業的起步者，但仍然暴露出冰雪旅游產業鏈過短、產品重復開發、冰雪旅游產業要素存在短板等問題。
二、哈爾濱冰雪旅游業發展現狀
（一）依托類型豐富的冰雪旅游產品，哈爾濱市冰雪旅游產業鏈已經形成
哈爾濱冰雪旅游從最初的冰燈逐步發展至目前的冰雪聯動、冰雪觀賞、冰雪娛樂、冰雪經貿齊頭并進的局面。
1.觀光類：冰燈和雪雕，他們誕生在哈爾濱，多年來一直是哈爾濱的主打產品，極具地方特色，是其他冰雪旅游城市所無法超越的。
2.運動休閑類：分為冰上運動休閑項目和雪上運動休閑項目，包括滑冰、冰壺、冰帆、冰釣、滑雪、雪橇、雪地摩托等種類。
3.節慶類：包括中國哈爾濱國際冰雪節和黑龍江國際滑雪節。1985年創辦的冰雪節，2001年升級為國際性節慶，已成為我國最具影響力的十大節慶活動之一。首屆中國黑龍江國際滑雪節1998年舉辦，不僅使哈爾濱滑雪旅游快速升溫，更是促進了滑雪成為哈爾濱冰雪旅游的主項目之一。
4.游樂類：冰雪主題游樂園主要有三個，冰燈藝術博覽會主要展示冰燈藝術，是冰燈的發源地；雪雕藝術博覽會主要展示雪雕藝術。冰雪大世界創辦于1999年，是世界頂級的冰雪主題游樂園。就冰雪主題游樂項目而言，哈爾濱在全國獨占鰲頭。除主題游樂園外，其他冰雪游樂項目也極為豐富。從傳統的打雪仗、滾雪球、狗拉雪橇、冰爬犁到新興的雪地摩托、滑輪胎、冬泳，可謂一應俱全。
（二）哈爾濱是中國冰雪文化和冰雪旅游的發源地，冰雪旅游品牌眾多，知名度較高
哈爾濱冰雪旅游始于1963年，到2013年已經發展了半個世紀。經過五十年的摸索、錘煉和發展，冰雪旅游已經成為哈爾濱旅游業的拳頭產品。三大冰雪主題公園特色鮮明、地域文化典型。連續舉辦29屆的中國哈爾濱國際冰雪節已經成為中國最具影響力的十大節慶和最具創意的節慶。
（三）冰雪旅游市場持續走高
圖1 第18屆――28屆年冰雪節旅游人數增長情況
圖2 第18屆――28屆冰雪節收入增長情況
從圖1和圖2可以十分明顯地看出旅游人數和旅游收入兩大指標連年上漲，說明哈爾濱冰雪旅游市場狀況良好。但是從客源構成來說，哈爾濱市冰雪旅游客源以國內游客為主，國內游客所占比例高達99%。這說明我們的國際影響有所減弱，國際客源正在被截留。與國際冰雪旅游名城尚有一定差距，提升冰雪旅游檔次、持續發展國內客源、加強國際客源的開發是我們不二的選擇。
（四）冰雪旅游服務日趨完善，主要體現在吃、住、行、購等四大冰雪旅游產業要素中
1.飲食。冰雪飲食在中國的發展歷史悠久，凍食是其典型的代表。而隨著冰雪文化和冰雪旅游在哈爾濱的發展，冰雪飲食逐漸具有了冰與雪的文化特質。20世紀30年代，就出現了以冰雪命名的飲食。第三屆哈爾濱冰雪節期間，江南春飯店為冰雪節專門舉辦了烹飪技術大獎賽，推出“冰城八景”，“雪花冰點”等180多種冰雪飲食食譜。目前哈爾濱冰雪飲食包括冰雪風味小吃、冰雪宴會食譜和冰雪飲料三個部分。
2.住宿。截至2013年5月，哈爾濱五星級酒店3家，四星級25家，三星級51家，二星級9家。除此之外快捷酒店數量眾多，如家連鎖酒店在哈爾濱有20家分店，七天連鎖酒店在哈爾濱有10家分店。可以說哈爾濱的住宿供應狀況良好。但是在冰雪旅游旺季，依然出現一房難求的現象。3.交通。哈爾濱作為中國最北部的省會城市，地處東北亞地理中心位置，區位條件優越。截至2013年9月末，哈爾濱已開通直飛國際航線18條，國內航線百余條；京哈、哈大、濱綏、拉濱、濱洲等5條鐵路在此并軌。2012年12月哈大高鐵的運行，促進了東北三省人流、信息流的快速流動。
4.購物。哈爾濱特色購物包括紅腸、面包、啤酒、冰點、東北山珍、亞麻制品、皮草及俄羅斯商品等，具有冰雪符號的特色旅游紀念品也在近些年問世，如麥秸畫、冰雪刺繡、冰窗花藝術品、冰燈雪雕的藝術品等。
三、制約哈爾濱冰雪旅游產業發展的因素分析
1.冰雪旅游產業發展的資金投入不足，政策措施不到位。主要表現在冰雪旅游發展基金投入少、宣傳促銷資金嚴重不足，缺乏對旅游企業的鼓勵政策。2001年，長春冰雪旅游接待人數為239萬人次，哈爾濱為249.6萬人次。哈爾濱冰雪旅游1963年開始，長春開始于20世紀90年代中期，我們利用近四十年達到的成就，長春短短幾年的時間就做到了，這不得不引起我們的注意和反思。當然其中不乏來自經濟和政治方面的影響，但不可忽視的一個重要原因就是政府的支持力度，長春市從產業角度發展冰雪旅游，還專門針對旅游項目建設用地、旅游企業稅收、旅游商品研發等方面出臺了優惠和獎勵政策。可見，加強政府的支持力度是我們不能回避的問題。
2.冰雪旅游產業鏈上游發展落后。處于冰雪旅游產業鏈上游的冰雪裝備業的發展明顯滯后于冰雪旅游的發展速度。哈爾濱市的冰雪裝備生產企業多生產雪具、雪服、冰鞋、滑雪板、滑雪手套等，而生產纜車、索道、人工造雪系統的企業欠缺，主要以進口為主。如2008年和2009年舉辦的全國冬運會和大冬會，組委會共投入9000萬元人民幣購置競賽器材，只有1000多萬元用于購置國產器材。而我們有龐大的冰雪旅游市場，卻不能自給自足，這不能不說是缺失和遺憾。
3.冰雪旅游產業鏈下游存在短板。主要表現在冰雪旅游景區不僅門票持續上漲，而且專吃門票。以滑雪場為例，每年哈爾濱滑雪場接待眾多中外滑雪者，但是游客的消費基本都集中在滑雪場的門票、住宿和飲食上，而滑雪器材、滑雪服裝及與之相關的滑雪裝備等消費潛力并未挖掘出來。購和娛的消費水平較弱成為冰雪旅游產業的短板。
4.滑雪場等冰雪旅游景點重復建設。1996年亞冬會的舉辦迅速帶動了哈爾濱滑雪旅游的發展，而眾多的商家也意識到興建滑雪場所能帶來的巨大效益，紛紛投資興建滑雪場。因無整體規劃從而導致滑雪場盲目建設、雷同開發，配套設施不完善，而這種情況現在依然存在，這也是我們滑雪旅游整體競爭力難以提高的重要原因。
四、冰雪旅游產業發展的對策
1.轉換理念，以產業發展應對競爭。哈爾濱冰雪旅游歷經半個世紀的發展，曾占據龍頭位置多年，但目前我們的地位已經被逐步弱化，雖然我們的發展歷史、產品開發、市場影響等方面占有優勢，但如果我們再不采取措施，按照目前的趨勢發展下去，很快就會被超越，而那時我們想搶回市場就會難上加難。而這種威脅離我們并不遠。吉林省長白山本身在中國就極具知名度和吸引力，是我市旅游資源難以趕超的。萬達集團又投資200億人民幣建設開發以滑雪、度假、休閑娛樂及商務為主體的長白山國際旅游度假區，這是對我市冰雪旅游尤其是滑雪旅游的巨大沖擊。因此，我們必須要轉變理念，重新思考我市冰雪旅游的發展路徑。
2.哈爾濱冰雪旅游產業化需政府大力支持。旅游業不僅是政府主導型的產業，而且是政府引導性的產業，因此政府對旅游業發展的支持力度顯得尤其重要。一是政策上的支持。針對企業的相應政策傾斜不可或缺，對投資者的重視和相應優惠政策支持亦十分重要，力爭在冰雪旅游大項目建設上再次突破。二是資金上的支持。包括冰雪旅游宣傳、冰雪旅游產業規劃等方面。三是服務設施上的支持。哈爾濱市冰雪旅游景區尤其是滑雪場，服務設施很不完善。如長壽山滑雪場通往景區的道路坑洼不平。冰雪大世界交通不便、停車混亂、出租車宰客等現象十分普遍。因此，必須著力提高冰雪旅游公共服務水平，為冰雪旅游產業創造良好的發展環境。
3.力爭在冰雪旅游產業鏈上游項目開發上有所突破。在哈爾濱滑雪場的簡介中，我們通常都可以看到其冰雪裝備大都來自于德國、加拿大、奧地利等國家，以此彰顯自己的實力。依靠進口不僅是哈爾濱冰雪旅游的發展現狀，同時也是全國各地發展冰雪旅游城市的現狀，這說明我們冰雪旅游產業鏈上游生產企業薄弱外，同時對我們來講，市場空白也是機遇。目前，我市已經有生產冰雪設備的企業，抓住機遇，加大對上游冰雪裝備研制的政策引導和扶持，開發和打造屬于哈爾濱的自主品牌。此外，發揮我們現有的冰雪旅游產業及東北老工業基地的優勢，引進國外經驗豐富的戰略投資者，也不失為一個好方法。
論文摘要 介紹了安龍縣德臥鎮優質稻的生產概況，并總結了示范區優質稻的高產栽培技術。
為抓好安龍縣優質水稻示范生產工作，德臥鎮農業服務中心積極引進良種進行品比試驗和提純復壯，以選取適應當地氣候和地宜條件栽培的優質稻品種，并配套實施了相應的高產栽培技術，使德臥鎮優質稻示范生產及產業化建設取得了較好成績。
1 德臥鎮優質稻生產概況
為進一步貫徹落實中央關于農村的經濟發展戰略方針，加大農業產業結構調整，安龍縣農業局根據貴州省農業廳黔［2004］6號《關于切實搞好2004年優質稻示范項目實施工作的通知》要求，組織建立了優質稻生產示范基地，并加強了品種引試篩選工作，篩選出適應性強、產量高、品質好、消費者喜愛的骨干品種進行推廣，不斷提高種植優質稻的經濟效益。逐步把安龍縣優質稻培植成優勢產業，提高優質米的市場競爭力，到2006年全鎮共種植了約134 hm2優質稻，總產量達90萬 kg。對全鎮種植業結構調整、農村經濟發展和增加農民收入起到了明顯效果。
隨著人民消費水平的進一步提高，人們對優質農產品的要求日益增長，對優質稻米的需求尤為突出，市場競爭也更加激烈，在這樣的形勢下，各級政府采取一系列有效措施，狠抓優質稻米生產，德臥鎮連續3年作為安龍縣優質稻米示范實施鄉鎮， 通過項目的示范實施，示范基地農戶可新增產值2 250元/hm2左右，企業每加工100 kg稻谷可獲利稅40元左右，效益較為可觀。
目前，德臥鎮根據實際情況，積極發揮自然優勢條件，大力發展優質稻米產業化建設，依靠科學技術，開發特色產業，生產無公害食品，使優質稻米“滿口香”真正成為該鎮的農業產業之一。
2 優質稻高產栽培技術
2.1 品種選擇 主要以“滿口香”和“兩優363”為主。
2.2 培育壯秧 培育壯秧是搞好優質稻高產栽培的基礎，“秧好半熟稻， 苗壯產量高”。壯秧具有移栽后活棵快、發根早、有效分蘗率高、抗性強、結實率高等特點。可采用水稻旱育稀植技術，高標準培育低位多蘗壯秧，示范基地全部推行水稻旱育肥床育秧。
2.3 選地育苗 先選擇背風向陽、水源方便、排水良好、土壤肥沃偏酸的稻田土或菜地按1 m左右開溝分廂，并施入腐熟的農家肥作底肥。在播種前用強氯精和使百克對種子和床土消毒，然后播“滿口香”種子40～100 g/m2。最后要抓好苗床管理及肥水的促控，播后用農膜覆蓋，并注意避免高溫燒苗，移栽前7 d根據苗情長勢，適當追施氮肥作送嫁肥。
2.4 科學施肥 合理施肥不僅是奪取稻谷高產的關鍵性技術措施，而且是獲得優質稻米的主要可控因素之一。應以“前重中控后補” 為施肥原則， 即基肥以農家肥為主，在施足基肥的基礎上，生育中期視苗情不施或少施氮肥；后期視苗情、地力補施粒肥。整個生育過程做到肥料合理搭配，施肥控制在中等水平，切忌過量施肥，后期要慎用氮肥。基肥以農家肥和沼液、沼渣為主，增施磷肥、鉀肥，移栽前施有機肥或沼液、沼渣15 000~22 500 kg/hm2，復合肥450 kg/hm2，磷肥375 kg/hm2，碳銨375 kg/hm2作大田底肥。
2.5 規范栽培 示范區實行寬窄行拉繩插秧，適時移栽，以中、小苗移栽為主，4～5葉移栽以（33+20）cm×17 cm的寬窄行為基準，肥田稀，瘦田密，保證基本苗22.5萬/hm2左右。
2.6 合理灌溉 科學管好稻田水，是實現優質高產的又一可控技術。大米品質與土壤水分密切相關。水稻移栽后，應淺水灌溉，注意調節水、肥、氣、熱矛盾。前期防止干旱，后期避免斷水過早。斷水過早，會造成青米粒、死米粒、腹白粒增多影響產量，使米質下降。灌漿成熟期，要求做到干濕壯籽。黃熟期排水促成熟，收割時做到田間無水， 以免稻穗浸泡在水中降低米質。肥水管理的具體方法:移栽后5～7 d，根據田土肥力情況追施1次尿素。分蘗期深、淺水交替灌溉促分蘗早生快發，形成大穗，苗達375萬/hm2左右時，及時控苗。
2.7 病蟲草害防治 優質稻栽培應從作物和病蟲草等整個生態系統出發，綜合運用各種防治措施，創造不利于病、蟲、草滋生和有利于各類天敵繁衍的環境條件，保持農業生態系統的平衡和生物多樣化，減少各種病蟲草害發生。示范區以農業綜合防治為主，加強病蟲草害發生發展趨勢的預測預報，做到及時準確。選用高效、低毒、低殘留農藥，對病、蟲、草、鼠進行綜合防治，嚴格控制農藥殘留量。在水稻分蘗盛期，用大功臣等殺蟲劑防治稻飛虱和水稻黏蟲。
2.8 適時收獲 適時收獲可防止稻米品質發生不良變化，這也是優質稻生產的重要環節。當稻谷谷粒含水量在19％～21％，谷粒全部變硬，稻軸上干下黃，2／3的秸稈枯黃時，說明谷粒已充分成熟，應及時收獲。早稻成熟后期溫度較高，如不及時收獲，不僅堊白增大，精米率降低，而且會導致糊化溫度升高，膠稠度變硬。收獲時要現割現脫粒，嚴禁谷把在田間過夜。脫粒后風干、揚凈、曬干，由加工企業統一收購。
參考文獻