時間：2022-11-14 07:59:48
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2019年，根據全縣“十大”脫貧攻堅工程責任分工，我局按照脫貧攻堅各項工作要求，及時組織對交通基礎設施扶貧工作的落實，現將今年交通基礎設施扶貧工作情況工程總結如下：
一、工作措施
圍繞工作職責，扎實推進脫貧攻堅各項工作，主要概括為“五個強化”：一是強化組織領導。成立了領導小組，由主要領導任組長，壓實了各自工作責任，確保各項工作有人抓、有人做、有人管。定期對脫貧攻堅工作的計劃安排、項目和資金落實等進行研究部署，使工作有章可循、穩步推進。二是強化措施保障。對貧困村組通村路建設做到“三個優先”：一是在項目立項上給予優先；二是在檢查驗收上給予優先；三是在資金撥付上給予優先。三是強化溝通協調。建立健全部門負責、合力推進的基礎設施扶貧聯合工作機制。主動協調財政、水利、電力、電信、文化等部門對接工作，形成工作合力。?四是強化督查整改。切實加強對基礎設施扶貧工作的督促檢查力度，建立每月一督查、每季一通報、年底一評比制度，確保各項工作有力推進。五是強化作風建設。深入開展扶貧領域作風專項治理，堅決糾正扶貧領域形式主義、官僚主義，著力整治“怕、慢、假、庸、散”現象，為脫貧攻堅提供強有力的作風保證。
工作成效
我局在推進全縣脫貧攻堅中堅持全縣工作“一盤棋”，穩扎穩打，穩步推進各項工作全面落實到位，交通扶貧工作全面完成。
日常工作全面跟進。
一是積極開展新春行調研工作。利用春節期間，深入開展幫扶走訪，并對駐村第一書記、駐村干部和村干部進行拉家常訪談，重點圍繞產業發展謀劃、幫扶措施精準、產業扶貧效果、和工作作風等方面開展務實接地氣的調研工作，摸清發展現狀、找準突出問題、厘清思路對策，并形成書面報告上報扶貧辦；二是全面推進扶貧信息化管理。結合全縣扶貧工作新要求，我局在原有XX村XX戶幫扶對象基礎上，新增XX、XX、XX和XX村等XX戶幫扶對象。為進一步摸清XX戶貧困戶家庭基本情況，提升扶貧信息系統數據質量和管理水平。在2月底前全部將扶貧信息系統建檔立卡數據精準導入江西省精準脫貧大數據平臺，完成存疑數據的全面核實核準和比對銜接工作；三是制定了2019年全縣交通基礎設施脫貧攻堅工作方案。年初制定了全年交通基礎而設施脫貧攻堅實施方案，年內目標完成縣道升級改造XX公里，鄉村道窄路面拓寬改造XX公里，危橋改造建設XX座，安全生命防護工程
XX公里。2019年交通扶貧項目XX個，農村公路建設投資X億，進一步夯實基層群眾的通行基礎；四是扎實推進作風問題專項治理。2-4月制定完善開展交通基礎扶貧領域作風問題專項治理實施方案，并開展自查自糾，發現共性問題6個，并列出清單、建立臺賬和列出整改措施、明確整改時限，及時進行了整改。五是提升幫扶干部工作能力水平。4月份，組織10名股級干部到縣委黨校開展幫扶工作業務培訓班學習，提升幫扶干部政策理論水平和幫扶業務能力。7月上旬，局集中組織幫扶干部開展幫扶業務知識培訓，進一步提高幫扶干部業務知識水平。六是全面落實APP簽到和日志填報。局21名幫扶干部都按照扶貧辦要求安裝了脫貧攻堅APP軟件，及時簽到打卡，嚴格幫扶工作紀律，全部幫扶干部堅持每周到幫扶對象家中走訪慰問，了解群眾所思所想，幫助貧困戶解決一些生產生活問題，記錄貧困戶生產生活日志、堅定了貧困戶脫貧的信心。七是制定了夏季整改方案和問題整改措施。結合春季攻勢幫扶走訪存在的問題，局幫扶工作領導小組，迅速制定了夏季整改方案，并結合本職工作，對存在的問題列出清單實行臺賬管理銷號處理，注重從工作作風入手，改進幫扶方式，局組織了2次交通扶貧項目督查，并召開了項目建設推進會。加大思想幫扶和脫貧攻堅政策宣傳，做到扶貧政策深入民心。八是秋冬會戰全面抓落實。對照交通扶貧工作目標和任務，查漏補缺，全面抓好各項工作掃尾。全年組織扶貧內部督查
3次，對幫扶運管所駐村書記工作不力進行干部誡勉談話1次，發動干部職工向困難群眾開展了2次慈善一日捐活動，共捐款4000余元，捐書捐物200余件。交通基礎設施建設全面完成，村莊整治工作中的改廁工作成效顯著，全縣XX個貧困村莊改廁工作全部完成。項目資金管理規范，按項目進展情況有序發放。
交通基礎扶貧全面完成。
農機安全整治工作的組織領導
為切實加強對我區農機安全整治工作的領導，保證各項工作措施落到實處，確保農機專項整治工作的順利進行，市區農村發展局成立農機安全專項整治工作領導小組（下設辦公室），負責對轄區內開展農機安全專項整治工作的組織領導，領導小組成員名單如下：
辦公室設在市區農村發展局農機站
各鎮（街）農業服務中心應認真負責抓好農機安全專項整治工作的組織落實和檢查工作，采取有針對性的措施，明確任務，把各項工作措施落到實處，確保農機專項整治工作的順利開展。各鎮街農業服務中心都應成立農機安全專項整治工作方案工作領導小組，負責轄區內農機安全專項整治工作的組織領導。
工作目標2012
結合2012年農機安全生產隱患排查治理行動，進一步深化農機安全專項整治，推動安全生產責任制和責任追究制的落實；促進各有關部門對農機安全監管工作形成合力，建立健全農機安全生產工作的長效機制；增強防控監控能力，有效防范和遏制重特大農機事故的發生；通過開展農機安全專項整治使轄區內農機安全生產形勢進一步好轉。
工作安排
第一階段（7月至9月）：圍繞汛期和“奧運會”期間安全，做好農機安全專項整治和隱患排查治理工作。
1．針對這一時段臺風、暴雨、洪水等自然災害多發頻發特點，加強“三夏”期間的農機安全監管，檢查投入跨區作業農業機械是否經過安全技術檢驗、從事跨區作業的駕駛操作人是否經過安全教育和駕駛操作技術培訓，檢查聯合收割機等農機械長距離轉移等安全措施的落實情況。
2．加大宣傳力度。圍繞“農機安全專項整治”、“治理隱患，防范事故”等主題，利用新聞媒體、集市活動、宣傳欄和發放安全知識讀本、掛圖及張貼標語等多種形式進行廣泛宣傳，營造農機安全專項整治的濃厚氛圍。
3．組織開展農機安全生產大檢查。各鎮（街）農業服務中心應在同級政府的領導下聯合各鎮（街）公安派出所、安監、交通等部門，發動人員開展農村道路交通安全檢查，重點查處和糾正拖拉機違法載人、超速超載、無牌行駛、無證駕駛、掛牌后改裝、以及掛外省牌證等違法違規行為，防止發生群死群傷的重特大農機事故。
第二階段（10月至12月）：針對第四季度雨、霧、冰、雪天氣多發的特點，開展農機專項整治，防范、遏制重特大農機事故。
1．加強秋冬季作業機具安全檢查，保障參與作業各類機具的安全狀態，檢要農作物農機安全生產措施落實情況。
2．指導督導做好“十一”黃金周和秋冬季農機安全作業，加大對農業機械通行量大的農村路段的檢查力度，查處運輸作業的違法行為，消除事故隱患。加大對作業高峰時段和田間場院的農機安全檢查，確保秋冬季農忙期間農機安全生產形勢的平穩，落實秋冬季農機行駛作業防霧、防滑等安全生產防范措施。
3．認真總結農機專項整治工作的成果和經驗，提出改進措施和要求，進一步建立健全農機安全生產工作的長效機制。
工作措施
各級農機管理部門要制定農機安全專項整治工作方案、計劃和工作措施，要建立和完善安全檢查制度。除了將安全檢查工作列入日常工作長抓不懈外，重點要在節假日、農忙時節等關鍵時期安排安全檢查和開展安全宣傳工作，確保農機安全生產。
1、各級農機管理部門要組織力量在道路外的鎮（街）、村道和田間、場院組織安全檢查，糾正違法行為，消除事故隱患，遏制重特大農機事故的發生。要摸清拖拉機、聯合收割機及其駕駛人員管理情況，發現違章行駛的，要責令改正，并按有關法規予以處罰；發現未按規定辦理拖拉機牌證、年檢和第三者責任強制保險的，應當責令補辦相關手續；對無證駕駛、準駕與實際不符的，要求及時辦理相應手續；對擅自改型改裝的，要求限期恢復，并按規定予以處罰。
2、對道路上違章行駛的拖拉機，要將情況向政府和有關部門匯報，并積極與公安交警部門配合開展聯合執法，重點打擊拖拉機超載超速、無牌上路的“黑車”和無證駕駛的現象。
3、要加大對非法改拼裝拖拉機的查處力度，非法改拼裝窩點一經查實，要主動協助工商部門、技術監督部門嚴厲打擊。
4、要按照預防道路交通事故“五整頓”“三加強”工作的要求，各級農機監理部門要嚴格拖拉機注冊登記手續，對不符合技術標準和政府有關部門拖拉機產品公告的，一律不予登記；要規范和嚴格拖拉機駕駛人培訓、考試工作，加強源頭管理。
5、開展農機安全整治工作要與農機安全宣傳工作相結合，通過電視、報紙、廣播等新聞媒體，廣泛開展宣傳教育活動。
6、在開展農機安全整治工作中，遇到一時難以解決的問題，要向當地政府和有關部門匯報，以取得政府的重視和支持。
加強督查，狠抓落實
區農村發展局農機部門按照各階段工作進度將組織對各鎮（街）開展農機安全整治工作進行檢查。重點督查工作實施方案、工作布置安排、工作責任落實、安全檢查工作制度的制訂和貫徹落實情況等。做到定期檢查與不定期檢查相結合，及時了解本轄區開展農機安全整治工作情況，發現問題，及時整改。
為此建議：
1、落實管護主體。進一步深化農村水利建設管理體制改革，建立健全小型水庫管護體制機制。一方面，明確產權和管理權，根據小型水庫規模、受益范圍等，將小型水庫分別確權給所在鄉鎮人民政府、所在村委會，產權所有者同時承擔管理職責，從而明確水庫的所有權、管理權和使用權。另一方面，各級財政落實水庫管護工作經費，在水庫除險加固的同時，配備必要的管理用房、管理物資，實現水庫通路、通電。
2、統籌防汛抗旱。壓實水庫管護責任，發揮水庫應有功能，科學防汛抗旱。落實汛期值班巡查制度，建立防汛值班巡查臺賬。根據水庫集雨面積、庫容、泄洪能力等，科學劃定水庫汛期蓄水水位，杜絕汛期“一放到底”做法。發揮水庫抗旱灌溉功能，在汛期結束前保證水庫有足夠蓄水用于抗旱。根據氣候情況以及農業生產需求，科學調水抗旱，做好抗旱放水記錄。
3、規范承包經營。按照公平、公正、公開原則，進一步規范水庫承包經營，發包方、承包方簽訂書面合同，相關部門提供規范合同文本。水庫養殖一律實行人放天養，杜絕“肥水養魚”，開展水庫水質檢測基礎工作，建立水庫水質檔案，確保水庫水質達標。
措施：
一、關于落實水庫管護主體問題
*現有水庫以小型水庫居多，部分小型水庫管理體制改革以前存在產權不明晰、管護主體不明確、管護責任難落實、管護經費難到位的問題。進入新時期，水利改革發展的理念不斷更新轉變，逐步由“重建輕管”轉為“建管并重”，并且把管理擺在更加重要的位置。2013年水利部、財政部聯合印發《關于深化小型水利工程管理體制改革的指導意見》（*〔2013〕*號），啟動了小型水利工程管理體制改革。其主要目標任務：一是明晰小型水利工程產權。即按照“誰投資、誰所有、誰受益、誰負擔”的原則，落實小型水利工程產權。確定產權的原則為：個人投資興建的工程，產權歸個人所有；社會資本投資興建的工程，產權歸投資者所有，或按投資者意愿確定產權歸屬；受益戶共同出資興建的工程，產權歸受益戶共同所有；以農村集體經濟組織投入為主的工程，產權歸農村集體經濟組織所有；以國家投資為主興建的工程，產權歸國家、農村集體經濟組織或農民用水合作組織所有，具體由當地縣人民政府或其授權的部門根據國家有關規定確定。產權歸屬已明晰的工程，維持現有產權歸屬關系。二是明確工程管護主體和責任。明確工程產權所有者即為工程的管護主體，要落實管護責任，確保工程安全運行和永續利用。縣級水利部門和基層水利服務機構履行監管和技術指導職責，負責督促工程產權所有者履行管理責任。三是解決工程管護經費問題。明確管護經費原則上由工程產權所有者負責籌集，財政適當給予補助。鼓勵和動員社會各方面力量支持小型水利工程管護。完善“民辦公助”、“一事一議”等機制，引導農民群眾參與小型水利工程管護。建立財政獎補機制，按照“獎優罰劣”的原則，根據管護實效進行補助，具體補助標準與方式，由各地因地制宜確定。
通過深化小型水利工程管理體制改革，各地對包括小型水庫在內的眾多小型水利工程基本上明晰了產權，落實了管護主體和責任，建立了財政獎補機制。在工作實踐中，各地不斷探索小型水庫管理的模式，摸索了一些有效的經驗做法。比如，*地對小型水利工程推行物業化管理，對小型水利工程的維修養護，采取向社會購買服務的方式，走市場化、專業化道路；*政府建立行政首長負責制，除水利部門專項維養經費外，每年安排水庫和泵站維養經費列入財政預算。*地水庫數量較多，地域分布范圍廣，針對這種情況，對分布較為集中的小型水庫，統一委托給*水司管理。
二、關于統籌水庫防汛抗旱問題
防汛抗旱是一項系統復雜的工作，涉及面廣、牽涉利益多，關系國計民生、關系農業經濟發展、關系社會穩定。*水利部門高度重視統籌水庫防汛抗旱工作。為全面了解和掌握當前水庫調度的基本情況和經驗教訓，深入研究分析水庫調度現狀、調度缺陷等，水利部門組織開展了水庫調度現狀調研。主要分析雨水情監測預報方面、調度方案方面和調度決策執行方面情況，全面梳理水庫調度經驗、存在的困難和問題，從預測預報、調度方案、調度決策與執行、技術支撐等方面，有針對性地提出切實可行的提高水庫調度水平的意見和建議。
為充分發揮水庫興利除害綜合效益，既確保水庫安全度汛，又謀劃做好蓄水防旱工作，進一步科學、精細地調度好水庫。一是落實水庫各項防汛措施，確保水庫安全度汛。水庫安全度汛始終是防汛工作的頭號風險，要繼續緊盯“五個責任人”和“三個重點環節”，確保水庫“有人、有制度、有方案、有預案、有預報設備”等“五個有”，強化責任落實，加強巡查防守和預警，特別是對病險水庫、有安全隱患的水庫，在強降雨過程中要密切關注、加密巡查。水庫調度管理除了要嚴格按照度汛方案執行以外，還要依照相關的規程規范進行操作，不得違規超汛限運行。二是加強汛情旱情趨勢研判，做好水庫蓄水抗旱。6月24日，*水利局印發《關于做好防旱抗旱準備工作的通知》（*〔2020〕*號），要求各地綜合氣象、水情、工情等信息，充分研判防旱抗旱形勢，在確保水庫安全度汛的情況下，“一庫一策”做好水庫蓄水工作，不搞“一刀切”。不得強行要求已低于汛限水位運行的水庫繼續降低水位，特別是對于以供水、灌溉為主，兼有發電功能的大中型水庫，更應嚴格按規程調度，保持合理的過渡期水位，確保水庫存蓄足夠水量防旱抗旱。截止7月底，全*水庫蓄水總量64.45億立方米，較常年同期多4.10%。其中，大型水庫53.91億立方米，較常年同期多2.6%；中型水庫4.13億立方米，較常年同期多18.0%；小型水庫及山塘6.41億立方米，較常年同期多9.2%。
在2019年抗旱工作中，水利部門多渠道廣辟水源，科學調度水庫，充分發揮水利工程效益。利用沿江沿河濱湖優勢，采取開閘引水、提灌泵站提水、開挖引水渠、山泉溝開溝引泉等方式多渠道增加水源，有效緩解農業灌溉用水困難。密切關注氣象信息，*市、縣兩級組織開展抗旱增雨作業150余次，累計增加降水約1.355億m3。進一步加強水源調度，各灌區、水庫采取了階段性放水，科學調度用水，對部分水庫生產用水采取限制排放措施，對部分水庫發電站限制發電等措施，全力保障人民群眾生活用水、生產灌溉用水安全。
繼續以科學發展觀為指導，堅持防汛抗旱并舉，興利除害并重，強化合理調度，科學制定水庫運行計劃，在確保安全的前提下，合理蓄水，為后期抗旱提供可靠充足的水資源，保障人民群眾生活生產用水安全。
一、林業生產完成情況
截止到目前，上半年共完成造林13050畝，其中防護林10600畝、經濟林1650畝、用材林800畝，綠化村莊35個，四旁植樹20萬株，封灘育林20000畝，新建林網65000畝，新建綠色通道58.6公里，新育苗2500畝，林業有害生物防治效果顯著，全縣沒有發生一般以上森林火災。
（一）實施重點綠化工程建設，提升全縣林業建設水平。一是大力實施了精品綠色通道建設。按照高標準規劃、高標準建設、高質量驗收的“三高”原則，對永莘路、新博路、東鄭路、廬山路、寧崔路、勝坨鎮北路等路域進行高標準綠化，新建綠化帶58.6公里，動用土方577.24萬方，植樹41.5萬株。二是加大了重點水系的綠化建設。對永豐河永安鎮段、溢洪河勝坨鎮段、廣蒲溝郝家鎮段水系進行綠化，新建綠化帶21公里，動用土方22萬方，植樹12萬株。三是實施了高標準農田林網建設。與全縣土地開發治理相結合，按照“小網格、寬林帶”的標準要求，重點對黃河口鎮利林片、永安鎮五村片、勝坨鎮巴東皇殿片、郝家鎮耿薛片、董集鄉胡家片、西宋鄉五七片等土地開發片進行林網建設，新建高標準農田林網6.5萬畝，動用土方155.6萬方，植樹32.1萬株。四是大力開展村莊綠化。與社會主義新農村建設相結合，綠化村莊35個，植樹10.4萬株。五是精心組織了全民義務植樹活動。印發了《**年關于開展全民義務植樹活動的通知》，安排布置了縣直義務植樹現場，組織縣六大班子領導和縣直部門干部職工2000余人進行了義務植樹。抓好重點綠化工程建設的同時，完成了全縣林業貼息貸款營造速生豐產林情況的調研、**-2015年沿海防護林體系建設規劃和利用世界銀行貸款發展林業建設項目編報等工作，編制了具體項目建議書，計劃在**—2011年新建森林資源3.14萬畝，使全縣林業建設再躍上一個新的臺階。
（二）加大林業科技培訓與推廣，不斷提高林業科技服務水平。一是大力開展了林業科技培訓。以千村萬戶林業科技培訓工程為載體，采取技術人員包鄉鎮與內聘技術員抓指導相結合的方式，深入基層和林業生產一線，通過舉辦培訓班、田間地頭的現場指導、發放科技明白紙和科技光盤等形式，加大林農群眾培訓。目前為止，已舉辦科技培訓班22期，培訓林農2800余人，印發科技明白紙4000余份，完成了全年任務的64.2%。二是加強林業科技服務網絡建設。按照縣有專家、鄉鎮有技術員、村有技術能手、戶有明白人的要求，進一步建立健全縣、鄉、村三級林業科技服務網絡，增強了林業技術服務的及時性、機動性和實效性。三是積極組織群眾外出學習。先后組織全縣10名林果大戶到山東農業大學進行培訓，21名有林果業發展潛力的村支部書記到沾化、蓬萊考察學習外地林果業發展經驗，取長補短，推動我縣林果業發展。四是積極促進科技成果轉化。大力推廣頻振式殺蟲燈、蘋果套袋和果品保鮮庫技術，殺蟲燈推廣面積達到1300畝，新建果品保鮮庫10座，提高了林業科技水平，促進了產業健康發展。
（三）加強森林資源的規范化管理，鞏固全縣綠化成果。一是以“林業執法年”活動為載體，結合全民義務植樹節、“四五”普法宣傳日和專項執法活動，通過電視、廣播、宣傳單、橫幅、宣傳車等多種形式加大林業法律、法規宣傳，進一步增強了全民愛林護林的自覺性，營造了良好的社會執法大環境。二是充分發揮木材檢查站作用，嚴打涉林違法行為。在加強日常巡邏檢查的同時，大力開展專項木材整頓活動，嚴厲打擊盜伐林木、無證運輸木材的違法行為50余起，取得了明顯成效。特別是在3、4月份集中開展的打擊無證運輸冬棗苗的行動，有效震懾了涉林違法者的囂張氣焰。三是加強了苗木檢疫，嚴防病源入侵。組織局森保站和種苗站的技術人員，加強外調苗木的檢疫和消毒，嚴格苗木質量關，共檢疫苗木20萬余株，查處不合格苗木7000余株。四是嚴格辦事程序，強化林政管理。加快推進林權制度改革，嚴格林木采伐管理，上半年共辦理林權證43份，轉讓、分割林權證11份；辦理林木采伐許可證12份，間伐面積875畝，間伐蓄積2324.85立方米，做到了能不伐的不伐，能少伐的盡量少伐，促進了林木的有序開采，可持續利用。五是大力開展美國白蛾為主的林業有害生物防治。在加快推進縣、鄉、村三級林業有害生物防治網絡建設的基礎上，印發了《**年美國白蛾防治預案》，新建有害生物標準測報站1處，投資70余萬元訂督導力度，進行森林防火檢查10次，排查隱患8處，全縣森林防火工作平安運行。:
（四）不斷加大機關建設力度，努力倡樹部門新形象。積極爭創省級文明單位，將其作為林業工作的重中之重，納入議程，強化措施，加強建設。一是在林業系統內部，組織開展了“勤于讀書、樂于學習”活動，營造學習氛圍，倡樹學習理念，不斷提高機關隊伍干事創業的本領。二是深入開展了“實踐科學發展觀，爭當黃河三角洲開發建設排頭兵”活動。把活動作為當前一項重要政治任務，列入局黨組重要議事日程，精心組織，周密實施，先后舉辦了科學發展觀專題報告會，組織干部職工到桓臺縣參觀學習了林業建設，并注重活動與工作的有機結合，實現了兩者的互促互進。三是狠抓黨風廉政建設。在認真貫徹落實黨風廉政建設目標責任制的同時，狠抓公款接待制、民主集中制和“五不”規定的落實，反腐倡廉工作不斷深入。四是積極開展“五型機關”建設。在市級文明單位的基礎上，進一步加大機關建設力度，積極打造學習型、創新型、效能型、節約型和廉潔型機關，進一提升機關建設層次。同時，大力開展“平安單位”、“三無單位”創建活動，確保了林業系統的安全穩定，樹立了林業部門廉潔勤政、干事創業的良好形象。
回顧半年來的工作，各項林業重點工程、重點項目進展順利，但同時也看到了存在的問題和不足，主要表現在：一是與現代林業建設的要求相比，我縣集體林權制度改革相對滯厚，社會化造林的積極性還沒有被充分激發。二是美國白蛾代數多、繁殖力強、破壞性大，雖經幾年有效防治，疫情有所減緩，但整體防治形勢仍然十分嚴峻。三是經濟林產業化發展、林業實用新技術推廣和林業有害生物防治的扶持政策少，不利于調動群眾投資投勞、擴大產業規模的積極性。四是受多種因素影響，林業執法難度大，尤其是油田涉林案件的查處難度更大，對依法保護全縣森林資源提出了新的挑戰。針對這些問題，我們將進一步創新工作思路，加大工作措施，對癥施治，確保全縣林業又好又快發展。
一、考核對象
各街道辦事處、村（居）民委員會
二、考核內容
㈠農業經濟工作（100分）
1.農業招商引資（6分）。完成區交任務記6分，未完成任務的按比例計分；超過區交任務的按比例（經縣農辦確認）加分，加分不超過5分。新批注冊外資每100萬美元加5分，每到帳100萬美元加10分，加分不封頂。
2.農業項目建設（30分）。農業項目建設包括農產品加工、農業園區、休閑觀光農業項目。
當年新建投入額200萬元以上的農業項目每個記5分，新建投入額500萬元以上的農業項目每個記10分，新建投入額1000萬元以上的農業項目每個記30分，新建投入額1億元以上的農業項目每個記40分。
新增高效設施栽培（或漁業）項目記分辦法：完成區交新增高效設施栽培（或漁業）面積任務記3分，設施栽培連片50畝以上記15分，設施栽培連片100畝以上記30分，設施栽培連片200畝以上記40分。
3.農業科技推廣（12分）。其中統一訂供種（糧種、蠶種）各3分，技術指導和秋播工作3分，農產品質量安全監管3分。
4.秸稈綜合利用（15分）。全面推進夏季秸桿全量還田，村有100畝示范方，且組組有50畝示范方的記15分。每少一個示范方扣1分。發現火點處置不及時的，每有一例扣1分。新發展秸稈綜合利用項目，經驗收合格每個加5分。
5.蠶繭收烘（3分）。完成區交任務的記3分，完成區交任務60%以上的按比例記分，超額完成的部分增加組織費的發放。
6.漁業生產（2分）。完成無公害水產品基地建設任務記2分，建成高效設施漁業項目每個加2分。
7.重大動物疫病防控（6分）。
⑴高致病性禽流感、生豬口蹄疫、高致病性豬藍耳病、豬瘟、豬鏈球菌病、牛羊口蹄疫等重大動物疫病應防密度100%，抗體檢測合格的記1.5分。重大動物疫病防疫密度每下降一個百分點扣0.1分；抗體檢測不合格的有一次扣0.2分。
⑵完成春季防疫行動、夏冬季消毒滅源、秋冬季百日會戰三大活動任務，記2分。三大活動均要召開廣播會，少一項活動廣播會的，扣0.2分；夏冬季集中消毒每少一次的，扣0.2分；集中防疫時派義務工幫助保定牲畜，因未派義務工造成防疫不到位的，有一起扣0.3分。
⑶按要求發放疫苗并及時回收空瓶的記1分。每少一個空瓶扣0.01分；未在規定時間內交全空瓶的扣0.5分。
⑷完成政策性農業保險任務記0.5分。能繁母豬參保率達100%，低于99%的不得分；育肥豬參保率95%，每低一個百分點扣0.05分（扣完為止）。
⑸年內確保不發生動物疫情的記1分。發生一起疫情的扣0.5分。
8.生態健康養殖（16分）。畜禽糞便無害化處置100%，得滿分；有一戶未達標扣2分；發生一例糞便直排扣10分，且處置不及時得零分。
9.水利工作（6分）。其中，防汛抗臺4分；水利工程建設（含：田內外溝水系配套溝通、河道疏浚整治、小農水重點工程、示范河道創建、水利工程水費征收）2分。積極主動配合的村得滿分，否則視完成情況記分。每發生一起事件赴鎮上訪的扣2分。實施“以河養河”達到縣要求的，每條河加記1分。
10.農業統計、農業現代化監測（4分）。按序時報送進度、報表的村記4分，不按時報送報表和農業現代化統計數據或報送不符合要求的，有一起扣1分。支持農業統計專項調查的有一項加1分。
11.農機推廣，造林綠化，新增持專業證書農業勞動力、農民培訓，以上四項工作按任務完成情況給予加分，各加分不超過5分。農機推廣工作中當年新購插秧機、大中拖，區財政補貼1500元/臺（縣交任務內）。
12.種植業全程托管。每新增一個達50畝以上的連片托管加5分
13.農村能源。秋季完成秸稈收購布點任務的加2分，其余根據完成情況給予加分，加分不超過4分。
14.農業生產現場會。承擔區級現場會每次加2分，承擔縣級以上現場會的每次加3分。同一現場不重復記分。
15.對接縣、市考核的億元、千萬元農業項目，每個分別加2分。凡工作消極影響考核的，可在影響考核項目不記分的基礎上酌情扣分。
16.農村機械、農灌車口安全，實行扣分制。凡發生一例安全事故扣2分。
17.交辦工作。對開發區黨工委、管委會交辦的有關重點工作實行扣分制，不能完成任務的倒扣2—5分，最高扣10分。
18.以上所有扣分均不保底。
㈡農經工作（100分）
1.村級經濟發展（40分）。
⑴村集體經營性收入（25分）。完成村集體經營性收入考核指標得基本分，收入每增加1%，加1分，加分不超過5分；未完成收入考核指標每少1萬元，扣5分。
⑵新增二、三產項目稅收分成全覆蓋（5分）。有稅收分成村在上年基礎上增加15%和稅收分成零突破村得5分；增幅不達比例和無稅收分成村不得分（年終進行考核）。
⑶化解村級債務（4分）。債務為零的村，不產生新債務，得基本分，有債務的村不得分；當年新增債務的村倒扣5分。
⑷結對幫扶脫貧攻堅（3分）。完成縣交脫貧攻堅考核指標得基本分。
⑸農民人均純收入（3分）。當年農民人均純收入增幅和上年相比達15%，得基本分。低于15%不得分。
2.村級“三資”及財務管理（20分）。
⑴規范化使用“三資管理軟件”進行“三資”管理得5分，未通過“三資”管理軟件進行規范化管理不得分。
⑵嚴格執行村集體資產管理制度得5分。村集體資產租賃、發包經營、5000元以上采購及工程項目，規范報批，公開招投標按照項目化管理要求實施的得5分。未按照規定報批每發生一筆扣5分。
未經報批和未進行公開招投標并按照項目化管理要求進行實施，不得報支。
⑶嚴格執行村級財務收支預（決）算制度得5分，未實行年度財務收支預（決）算制度的倒扣5分。
⑷嚴格執行收支兩條線制度得1分，收入不及時入賬至庫存現金超限額不得分，坐支現金倒扣2分。
⑸嚴格收支審核審批得1分，審批不規范倒扣1分，且不得支出。
⑹規范使用收入支出票據得1分，收入、支出票據不符合規范倒扣1分，且不得支出。
⑺及時進行民主理財和村務財務公開得2分，民主理財或村務財務公開不及時的倒扣2分。
因違反“三資”管理、村級財務管理制度，被查處且有村干部被處以行政處分或刑事處罰的，取消年終“獎勵分配”。
3.農民負擔監管（12分）。
⑴規范實施一事一議籌資籌勞，規范使用“一事一議”用工軟件(3分)；未使用“一事一議”用工軟件不得分。
⑵按照縣減負辦審批方案及時組織夏征、資金及時解交得3分。
⑶及時組織議立項目的實施并使用“一事一議”用工軟件進行動態管理，資金使用規范：5000元以上工程非現金結算、用工全部通過軟件進行管理并打卡結算得3分；5000元以上工程項目和用工未實行非現金結算，不得分。
⑷項目實施和村級用工按季度進行公示得2分，未公示不得分。
⑸年末審計數據準確、資料規范完整、及時裝訂成冊得1分。
⑹違反農民負擔政策亂攤派、亂收費，必須及時整改到位，發現一例倒扣2分。
因違反農民負擔政策造成上訪并被上級查處的倒扣10分。
農民負擔監管工作實行一票否決制度。因違反農民負擔政策被上級查處，將取消年終評先評優資格，相應街道年終也取消評先評優資格。
一事一議財政獎補工作實行倒扣分。
項目未在縣規定時點實施到位或項目實施質量不達標，倒扣3分；項目化管理資金使用不規范倒扣2分；臺賬資料不規范、不及時倒扣2分。
4.政策性農業保險（10分）。
⑴完成區交任務指標95%得5分，每超過一個百分點，加計0.5分，每下降一個百分點，扣1分。
⑵及時進行數據庫登錄和資金解交得3分，數據庫上報、資金解交不及時，不得分。
⑶及時進行勘查且勘查準確率高于95%得1分，勘查準確率低于95%不得分。
⑷及時進行理賠公示得1分，理賠公示不及時不得分。
5.土地規模流轉（7分）。
村級建立土地流轉服務站，流轉合同規范，備案制度健全2分；50畝以上一產規模流轉，憑土地流轉合同、土地流轉臺賬考核確認計分，50-100畝計1分，100-200畝計2分，200-300畝計3分，300-400計4分，500畝以上計5分。
6.土地承包管理（8分）。
土地承包檔案資料規范齊全2分；完善土地承包經營糾紛調處機制，全年無一例因土地承包經營權糾紛上訪1分；發生因土地承包經營權糾紛未能及時調處或調處不到位造成越級上訪倒扣1分。
完成土地承包經營權證登記試點任務計5分。
7.村級“六有”檔案建設3分。
村級檔案“六有”管理到位計（3分），落實不到位的不得分，未落實倒扣3分。
8.三大合作（加減分考核項目）。
已經建成的專業合作社，規范成員賬戶、財務賬冊，每有一個合作社加計2分；合作社檔案資料整理（經縣檔案局驗收合格）加計2分。
三、考核要求
1.農業農村工作考核采取即時考核、季度、半年度和年度考核相結合的方法。及時考核主要指階段性工作。季度考核主要包括重點工作、階段性工作和交辦工作；年度考核主要包括農業經濟、村級經濟發展，規費征收、對接上級考核、農業亮點和交辦工作。
2.各街道、村（居）農業招商引資、項目建設，引進項目落戶在本街道、村（居）的，按實考核。引進項目落戶在其他街道、村（居）的，項目引進街道、村（居）和落戶街道、村（居）的相關考核實行雙算。
3.農業項目的考核計算是指街道、村（居）到區招商局首談登記并報農村工作局備案登記的項目。
4.農業項目的認定參照縣考核標準。
銷售月工作總結都寫完了嗎?親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售月度工作總結，請笑納!
銷售月度工作總結1㈠ 人員管理方面
1.愛店思想的樹立
提出開展在本店人人都要樹立 以店為家， 愛店視家， 建店勝家 的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護集體榮譽感的表現都能讓我感覺到大家已經有了店就是自己的家，所做工作就是自己的事業的思想認識。
x 月份以來工作任務量比較大，要完成秋冬產品和春夏產品進行換季上下架工作。一連七八 天大家經常加班加點圍繞著新貨品數量的審核清點、秋冬產品上架的陳列布置、春夏產品退 貨數量的清點三個主要任務進行攻克， 所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現和我們 以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務。
2.導購專業技能的掌握
x 月份進行的《體驗式營銷 6 步法則》的專題??，在提升我們導購技巧能力方面取得了很 好的效果，通過利用每日晨會和經營空閑時間統一組織討論學習營銷理論， 并運用實踐到現 時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結出的導購小技巧，小心得共大家一起分享，從而使我們整體的導購技巧能力提高很大。
堅持利用每周一、三店堂經營較空閑的時間組織復習在培訓時掌握的面料理論知識， 并且組織一些〈識別面料認識其特性，爭做面料知識小能手的小評比〉小競賽活動，也取得了 很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現有產品的面料、特性。
人員管理方面的不足
①在組織店員執行一項細小的任務中，有時只做了些安排但沒有具體的監管整個實施過程。
②處理店員違反規章制度問題時， 沒能嚴格按照條令條例規定懲罰， 讓有違反規定的員工可 能會出現放松麻痹的思想，不能認識到違反規章制度的嚴重性。㈡貨品管理方面 1.在嚴把進貨關方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。
店里現有貨品的數量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立《貨品銷售庫存流水臺帳》能夠隨 時根據本店實際銷售數據來制定訂貨計劃。
2.店內盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。
盤點中我們成立的三個小組(清點組、記錄組、審核組)以一對一幫帶制度中兩人為一組， 并明確提出出現盤點誤差的嚴重性和懲罰力度。
銷售月度工作總結21、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來
銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業員經常在很枯燥的等待。如果是專業店就應給營業員一個好的環境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業雜志。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。而當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如您好!歡迎光臨。如果是綜合商場，營業員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。
2、適時地接待顧客
當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。當顧客停留在某節柜臺并注意去看某件飾品時，你應輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因為側臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營業員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業員當顧客提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交顧客，個別的夸一下款式。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是比利時切工，什么是火.營業員便可進行解答。這樣的一問一答，是營業員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現挑花眼的情況時，營業員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。
4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。常言道;滿意的顧客是最好的廣告，影響力最強的廣告是其周圍的人。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時機的講解珠寶知識，也會招來顧客的厭煩。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時。
5、引導消費者走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質
由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是VVS級的，評價是極好的等等。遇到此類問題營業員既不可簡單地說沒有，也不應毫不負責地說有。比如當顧客問有無南非鉆時，我們可以先肯定說有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級，營業員在給顧客拿證書時，應首先掌握主動權，即在遞給顧客前先看一下，并根據品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
6、促進成交
由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句再轉轉看看而可能一去不回。這就需要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售后服務
當顧客決定購買并付款后營業員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。此話立即引起顧客注意：為什么?這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會損壞其他寶石。最后最好用一些祝福的話代替常用的歡迎下次光臨，比如愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來，愿這枚鉆石帶給你們幸福一生等等，要講情字融入銷售的始終。
8、總結銷售過程和經驗對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。
與同事進行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。要視顧客為親人，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會遭到顧客的貶低。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。
銷售月度工作總結3本人來到公司就職已經近一月了，在這一月里，我從一個珠寶行業的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業生涯中的一部分看待。
在個人的職業素養上來講，這一月我確實學到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學習。在進入行業的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業了解的加深，現在我深深的感覺到，要了解更多的專業知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個人業績上，負責的說，我對于這一月的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較理想，但是卻沒有產生很好的業績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。
客觀的分析業績不佳這件事，我總結了三方面：
第一方面，我們的職業素養還有待提高，這里說的職業素養主要指的是專業知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業知識和珠寶的職業銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一月里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結的這月業績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發生的，畢竟賣場及周圍環境的競爭激烈，我們要盡可能的服務好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業績產生。
銷售月度工作總結4在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及x月份的工作進行簡要的總結：
關于上半年及x月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我x月份的工作進行總結：1、沒有完成自定的業績目標。2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊年度目標。
下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執行公司的一切規章制度。第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。201x年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20__年度的銷售任務圓滿完成。
銷售月度工作總結5在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。