時間：2022-06-16 16:22:35
導語：在行為導向教學論文的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、“模擬公司”的發展概況
1．“模擬公司”起源于50年代的德國，是指人為創造的經濟活動仿真模擬環境，作為經濟類專業的實踐教學場所和組織形式。學生在其中可經歷全部業務操作過程，了解和弄清其各環節之間的聯系，而又不必承擔任何經濟活動風險。根據產品和服務項目的不同定位，學生在此可以進行營銷、財務、金融、貿易、儲運、稅務、海關、保險、證券等業務過程的模擬活動。模擬時，除貨物是虛擬的并且不發生實移外，其它如票據、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現實經濟活動中通行的做法設計和運作。由此可見，“模擬公司”也可理解為一種實踐教學方法。
80年代后期，“模擬公司”在世界范圍內得到了迅猛發展。據不完全統計，1998年4月，世界30個國家建立并且在數據庫中可以查到其信息的“模擬公司”有2775個（詳見下表）。此外，一些國家還建立了“模擬公司”協調中心，負責本國“模擬公司”之間的業務交往和人員培訓，及從事國際商務和交流協調活動。為促進各國“模擬公司”之間的交往，1993年11月，歐共體和德國北威州政府支助建立了“歐洲模擬公司”網絡，現已發展成為國際性組織??“EUROPEN”協會。德、法、英、奧地利等12個歐洲國家為正式成員國，美國、澳大利亞等國不久也將成為正式會員，亞洲、南美的一些國家也在積極申請入會。該協會還組織一年一度的“模擬公司國際博覽會”，為促進世界范圍內“模擬公司”之間的交流和相互學習做出了貢獻。
2．近年來，我國的一些職業學校在經濟類專業實踐教學方面進行了積極的探索和改革，相繼建立了財會模擬實驗室、商務模擬辦公室等。從1994年起，上海、北京、浙江、山東、遼寧、河南、內蒙等地的一些學校，在丹麥和德國專家的幫助下，引入了“模擬公司”這一實踐教學的新形式。國家內貿總局和教育部通過開展學術研討和經驗交流，在一定程度上推動了這一新生事物的發展。實踐證明，“模擬公司”能夠有效地解決職業學校經濟類專業實踐教學的難題，有助于培養學生的實踐能力和增長相關知識。“模擬公司”這一概念正在逐步被人們所認識和接受，同時也引起了有關部門和教學機構的重視。
二、“模擬公司”的教育哲學與理論基礎
“模擬公司”的雛型誕生于50年代，但何以在80年代后期迅猛發展起來呢？眾所周知，任何一種教學形式和方法都是特定教育哲學思想與觀念的體現。而“模擬公司”正是行為導向教育哲學思想的具體體現。
1．80年代以來，“行為導向”一詞頻頻出現在職教文獻，特別是歐美職教教學論著作中，一時成為追求和提高職教教學質量、改革教學的代名詞。它與其說是一種概念，毋寧說是一種新的職教教學理論更為確切。德國職教專家T?特拉姆對其作了的明確界定：“行為導向……是一種指導思想，培養學習者具備自我判斷能力，懂行和負責的行為。它可視為主體得以持續發展的過程，也就是說在這一過程中，他們所獲得的知識和能力在實踐活動中得以展現。”在教學中，行為導向意味著：知識的傳授和應用取決于學習目標、內容、方法和媒體等因素的重組，即在整個教學過程中，實質上創造出教與學和師生互動的社會交往的仿真情境，把教與學的過程視為一種社會的交往情境，從而產生一種行為理論的假設。“模擬公司”的建立正是為了創造有助于師生互動，特別是學生主動參加學習的情境。在這種情境中，他們通過反復練習，進而會預期形成自然的、符合現實經濟活動要求的行為方式、智力活動方式和職業行為能力，即在專業能力、方法能力、社會能力和個性方面得到發展。
2．行為導向的教育思想，主要源于人們對現實及未來社會對職業人才新要求的思考以及對教育和學習概念的重新認識。過去，對學習過程最傳統的認識是：動機、接受、理解、記憶。而今人們無論對“教育”還是對”學習”都有了新的認識，更強調“交流”的作用。聯合國教科文組織《國際教育標準分類法》（1997年版）對“教育”進行了重新定義，將“教育是有組織地和持續不斷地傳授知識的工作”改為“教育被認為是導致學習的、有組織的及持續的交流。”在此，學習是指個人在行為、信息、知識、理解力、態度、價值觀或技能方面的任何進步與提高。“交流”是涉及兩個或更多人之間的信息（包括消息、思想、知識、策略等）轉移關系。
柏林工大的教育專家杜霖先生形象地把學習比作“呼吸”的過程，強調學習者不僅要“吸進”還要“呼出”。他指出：“學習的核心是‘呼吸’，伴隨著思考和分析，把記憶的東西進行融合、轉化成實際問題和任務，然后去解決問題。完整的學習過程至少應該包括思考、記憶、表達、傳遞以及行動。‘呼吸’的最有效方式就是實踐，通常技術類專業的學生可在一體化教室、實驗室、工廠、車間等實際操作環境中進行“手腦并用”的學習，而在現實社會中很難找到適合經濟類專業學生這樣的學習場所。因為在競爭十分激烈的社會條件下，員工的任何失誤都有可能造成無法挽回的經濟和社會損失；企業、學校乃至學習者本人都畏懼此類情況的發生。建立“模擬公司”正是解決這一矛盾的有效方式。
3．“模擬公司”的教學方法和組織形式。“模擬公司”運作的基本方式是在“工作崗位”上的學習，采用的正是行為導向教學常用的幾種方法：模擬教學法、項目教學法、引導文教學法、案例教學法、表演和角色扮演教學法，等等。
上述教學法的共同特點有三個：一是以學生為中心、自主性學習為主；二是學生參加教學全過程：收集信息、制定計劃、作出決策、實施計劃、反饋控制、評估成果；三是教師是學習過程的組織者、咨詢者和伙伴。
教學組織形式采取自我控制的獨立作業、小組制定計劃獨立作業以及小組作業等多種形式，具體采用哪種形式要視培訓目的、學生已有的經驗和學習任務的不同而變換。例如，要突出學生社會能力的培養，則要求較多地采用小組作業形式，這樣可使學生之間的交流更加頻繁，使他們學會如何與他人打交道、如何合作、如何解決矛盾，等等。
4．“模擬公司”的教學環境。從60、70年代開始的教學環境研究以確鑿的事實證明，教學環境包括物質環境、心理環境、社會環境和勞動現場等環境，直接影響著學生的學習動機和學習效果。“模擬公司”就是從改善教學環境入手，來達到其教學目的的。
建立“模擬公司”首先要考慮環境布置問題，應盡可能使學生感到真實。“模擬食品公司”擺放有相應的食品樣品；“模擬旅行社”的辦公室掛有地圖、招貼畫……例如，加拿大的許多“模擬公司”就建在正式的辦公大樓里，學員培訓時，就像樓里其它公司的職員在這里上班一樣。學員之間談話時，常講“我們公司”如何如何，多采用實際商務活動中慣用的稱謂“您”，甚至著裝也模仿現實生活中的商人……這種心理和行為等方面的適應性對于學員從學習場所向勞動現場過渡是大有裨益的。
三、國內現狀和存在的問題
論文關鍵詞：信息技術，會計項目案例
稅收是國家財政收入的主要來源，體現了國家主權和國家權力。我國的流轉稅主要有：增值稅、消費稅、營業稅、關稅。“非正常損失貨物的進項稅額應及時轉出”選自高等教育出版社何珍芳、吳利群主編的《稅收基礎》書中的“增值稅”一節，本節課以信息技術作為載體，采用項目教學法，將學習領域的全部課程具體化。
二、教學理念
1、教學方法多元化：本節課的內容以工作任務為導向，圍繞工作崗位所需要的知識和技能開展項目化案例教學，整個工作任務（圖1）分為創設情境――角色分配――任務分割――分組討論――實施――驗證――總結和評價七個步驟，學生能夠在教學訓練中，完成由專業的認知到職業角色的轉變。此外，本課還結合了任務驅動法、情境教學法、案例分析法、角色體驗法及討論式教學法等多元化的教學方法。
圖1會計項目教學工作任務七步法圖2 信息技術在教學中的應用
2、將信息技術全面應用到會計項目教學的整個過程中去，改革教學模式，整合教學資源，讓信息技術在教學中得到應用。如果2所示。
三、教學目標確立
1、知識目標：掌握增值稅的概念、特點、征收范圍、稅率；熟練掌握增值稅的計算。
2、能力目標：資料檢索、信息收集、案例閱讀分析討論、口頭表達及撰寫報告的能力；自主性、探究性及嘗試性學習能力；小組成員間具有相互討論、評價、合作及團隊協作能力；通過引導學生討論企業生產銷售等活動中有關增值稅的計算，提高學生綜合運用理論知識解決實際問題的能力；
3、情感目標：培養學生細心、認真、一絲不茍的學習態度及嚴謹、實事求是的工作作風；樹立起正確的納稅觀，樹立良好的會計職業道德觀念。
四、教學過程設計
1. 創設仿真的職業情境，設置會計模擬實訓場景
師：通過網絡教學軟件向學生展示案例，創設仿真職業情境，引發學習探索的興趣。
首先明確主體單位是一家服裝生產企業，系增值稅一般納稅人，2009年7月某市國稅稽查局在對該企業2008年度的稅收繳納情況進行檢查時發現，該企業在2008年10月份的一次火災中教育教學論文教育學論文，剛剛采購不久的一批原材料被全部燒毀。企業對此的賬務處理為：
借：待處理財產損益1,200，000
貸：原材料1,200，000
借：營業外支出1,200，000
貸：待處理財產損益1,200，000
經進一步核查發現，該批原材料購進時的進項稅額174，358．97元已全部申報抵扣。某市稽查局認定該企業在發生非正常損失貨物時，該貨物所含增值稅進項稅額不予轉出的行為構成偷稅。
師：任務1：該服裝生產企業的做法是否正確?為什么?請說明你的理由。
任務2：市國稅稽查局認定該企業這種行為是構成偷稅，你同意嗎?為什么?請列舉出相關的法律依據。
任務3：該服裝生產企業應該如何正確處理這樣的問題?
任務4：該服裝生產企業將受到什么樣的處理?
2．分組討論、分析案例
分小組討論。學生通過自己個人的分析、探究，獲得了個人關于案例問題的見解后，組織學生分組討論，四人為一個小組，每個學生發表自己的看法、認識、見解，組長負責協調關系、記錄討論內容。討論中要求小組每個成員發表自己的看法，供大家討論、批評、切磋、補充，具體的做法不拘一格論文開題報告范文。為使討論充滿活力，更好激發小組成員的創造性思維，可以允許意見、見解有沖突、紛爭，無須達成共識不可。最終形成小組的案例分析報告。
3. 各小組提交案例分析報告
各小組代表就問題一、二公布各自的結論，并提出依據，結論較為一致。對問題三，學生存在爭議，教師不急于評判，讓各小組發表他們的看法，尊重和肯定他們的討論成果。
學生代表：歸納總結兩種不同看法，一方認為該服裝生產企業及時改正，補交稅款就行了；另一方認為該服裝生產企業應該完善各項制度，從企業領導到基層員工，特別是財務部門的員工要加強法制教育，增強職業操守。雙方均認為該服裝企業應該受到相應的處罰，但是卻沒有找到相關的法律依據。
4. 師生研究討論
老師與學生進行自由討論，之后老師進一步引導學生對社會一些企業的偷稅、漏稅及抗稅等現象的思考，讓其自由發表自己的見解。
5．總結及評價
(1)案情分析
增值稅相關法律規定了進項稅不予抵扣的多種情形，如果企業錯誤的，在此種情形下將增值稅進項稅予以了抵扣，則依法應當作進項稅額的轉出。該企業原依法可以申報抵扣，并已實際申報抵扣的所購原材料進項稅額，應當在發生火災燒毀后，即予以轉出該部分貨物的進項稅額，但該企業卻沒有依法及時轉出，在發現當期申報增值稅時也沒有將該轉出在納稅申報表上予以反映，并據以補繳稅款，從而造成了不繳或者少繳稅款的結果教育教學論文教育學論文，根據《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十三條之規定，該企業的行為屬于進行虛假的納稅申報，不繳或少繳應納稅款的偷稅行為。對納稅人偷稅的，由稅務機關追繳其不繳或者少繳的稅款、滯納金，并處不繳或者少繳的稅款百分之五十以上五倍以下的罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。
(2)總結性評價
評價分為三個部分，學生自評，小組評價，教師總結評價。表揚學生積極參與討論，思維靈活，有獨特的見解。在案例分析討論中，學生能準確應用與增值稅相關的概念，科學地發表自己看法，可見學生對其中相關的知識有獨到的理解。同時，也要指出其中存在的一些不足之處，如：對違規企業處罰的相關法律條文、規定引用不夠準確等。
6．教學反思
（1）本節中案例教學法有助于培養學生的適應能力，認為“重要的不是你受到了多少訓練，學到了多少知識，重要的是你怎樣接受訓練，也就是你思維、行動訓練的方式和過程”。而這種思維方式正是一個會計人員所必需的。
（2）通過項目及任務的分析，學生學會了如何合作交流、撰寫報告，培養了學生團隊協作等綜合能力。教學過程中每個小組按要求完成了項目任務，體驗了小組合作探究學習的過程，感受到通過合理利用信息資源欣賞美創造美的快樂。
參考文獻：
[1]烏美娜．教學設計[M].北京：高等教育出版社．1994．
[2]宣勝瑾．對高職高專《成本會計》課程改革的幾點思考[J]．吉林省經濟管理干部學院學報．2009，(1)：108～110．
一、加強師資培訓，明確課改理念。
《品德與生活》、《品德與社會》課程改革實驗是否能按計劃扎實有效地推進，一個很關鍵的問題就是對實驗人員的培訓工作是否到位。結合我市實際，確定整體培訓思路：實驗區教研員，各實驗校的領導必須接受課程標準及教材培訓，本著“先培訓后上崗，不培訓不上崗，邊實驗邊培訓，邊培訓邊研究”的原則，將培訓、實驗、研究相結合，構建研究型培訓模式，多層面展開工作。
為了使實驗工作順利開展，我市選拔了一批具有先進教育理念及富有教研能力的管理者、骨干教師直接參與到這次課改中，以提高實驗的有效性。
二、開展校本研究，改變教師行為。
1．能注重師生關系的民主和諧
大多數教師在教學過程中，能夠依據新課改理念，正確處理教師與學生的關系。表現在：在課堂教學中能夠營造愉快和諧的群體生活和積極向上的學習氛圍，著力讓學生成為活動的主體、課堂的主人，能夠讓學生真正感受到學習氛圍的自由與寬松，在課堂上出現了學生對問題敢提、對異議敢說的現象，足以說明師生關系的和諧；教師的傾聽意識明顯增強，大多數教師能夠認真地傾聽學生發表的見解，能給學生較充足的思考、交流的時間，師生合作意識更加鮮明，大多數教師在教學進程中，能夠深入到學生中與學生一起交流問題。
2．能注重教學方式的真實有效
大多數教師在教學過程中能夠注重教學方式的真實性、有效性，大多數教師在課堂教學中注重凸顯學生是學習和發展的主體，教師有意識地從教學活動的主宰，向學習活動的引導者、組織者、參與者、服務者和促進者轉變；面向全體的意識明顯增強，能從學生的生活實際出發，以學生為中心，采用他們易于接受的靈活多樣的方式，讓他們主動、自覺地參與到教學過程中，讓每個學生都能在自己原有的基礎上，有所進步、有所發展；引導學生自主探究的意識有了較大改觀，在課堂教學中，教師敢于放手、放權，敢于讓學生自己去發現問題、提出問題，并嘗試自己去設計方案，自行解決問題；引導學生合作學習的意識明顯增強，注重學習過程的真實性意識有所加強，無論是教學情景的創設、學習資料的提供，還是學生學習的思維狀態，大多數教師能從實際出發，拋棄形式上的東西，去關注學生學習過程中的真實，敢于讓學生暴露原始的思維狀態，敢于面對課堂上出現的偶發事件。對于偶發事件大多數教師不再進行遮遮掩掩，而是進行積極有效的呈現，并把它當作一個寶貴的生成資源，進行合理的利用；教師教學成本意識有所增強，大多數教師在教學過程中，開始注重教學投入成本和所帶來效益的關系，有意識地在材料選擇、活動開展、教學環節設定等方面的有效性上給予重視。
3．能注重教學評價的全面科學
評價的過程就是一個深化認識的過程，通過評價，可把學生的感性認識提高到理性的高度，使學生的認知水平得到極大的提高。大多數教師在教學過程中能夠注重教學評價的全面性與科學性，能夠較恰當地發揮教學評價的激勵功能。表現在：評價內容趨向多元，大多數教師評價時能涉及到認知的發展、活動的參與、語言表達形式、思維狀態、非智力因素等諸多因素；評價的形式也十分豐富，在調研中發現，教師在教學過程中，除了教師對學生的評價外，還十分注意學生間的互評、學生的自評等；很多教師在課堂教學中，十分注重評價的過程性，改變了過去只重結果評價的現象。在課堂上，教師、學生的隨機評價隨處可見。
4．能注重教學資源的拓展延伸
能夠結合自己的教學實際，對教材內容進行合理地整合；學生熟悉的生活走進了課堂，學生周圍的環境、學校的一草一木、家鄉的風土人情、學生的日常生活、學生的生活體驗都成為了學生學習的重要材料，使課堂教學資源得到進一步拓展與延伸；大多數教師注重課內教學與課外實踐的互補，強調了學生綜合能力的形成，在教學中，教師立足教材，又敢于超越教材，注重學生課外實踐活動的開展，努力地延伸教材的價值。
5．能注重學生創新意識的培養
課堂生成的意識得到較好體現，大多數教師能夠注重課堂教學的動態生成，不再把教案看成是一成不變的，而看作是預設的，在教學過程中，注重以學生的發展為導向，用學生學習的狀態、發展的水平決定課堂教學的進程；“放手”意識明顯，在課堂教學中，敢于給學生思考的空間與時間，鼓勵學生自己發現問題，并從多種角度解決問題，重視思維成果的碰撞與交流；鼓勵學生進行創新的意識有所增強，能允許學生對答案有不同的理解，鼓勵學生敢于發表自己獨特的見解，盡可能的給學生思維發散的空間。
三、教師教研意識逐漸增強
在調研中發現：大多數品德與生活、品德與社會學科教師能夠結合教學實際，對教學過程中存在的疑難問題注重研究，問題研究的意識逐漸增強。表現在：自我提高意識明顯，大多數教師能夠注重自身素質的提高，大多數教師在鉆研教材及課堂教學實踐過程中，十分注意問題的收集與整理，并能自覺地進行自我研究或與同伴進行隨機研究，在調研座談過程中，很多教師針對課堂教學提出了許多有價值的問題；有自己的獨特見解，在以前很少有教師能夠談出自己對教學的獨特見解，而現在很多老師能主動與教研員進行交流，談對課改的認識，談對新教材挖掘，談新教法、新學法在課堂教學中的應用，并能夠大膽地提出自己的想法。
寫作動機是作者寫作的自身動力，是引發寫作行為并將其導向實現某一目標，作者由此愿望和心靈力量拿起筆進行寫作行動。其具體表現為引發并維持人們寫作行為的愿望與意志，以及目的、意向、興趣、愛好、欲望、信念、習慣、熱情等。要有寫作動機，提高寫作能力，我們必須在平時的生活和閱讀中養成善于發現、善于積累、善于思考的習慣，從各方面加強對寫作的關注度，培養寫作興趣。
一、興趣——情感激發
培養興趣非常重要，寫作不是以篇數和字數來衡量的，重要的是要讓學生主動去接受，并愿意去表達自己的想法、觀點。這就是人們所說的“興趣是最好的老師”，寫作也是如此。
我們學過的好多文章，在文章開端，都強調寫作是出于某種原因的心靈觸動。可見，在寫作中情感一旦被激發，就會爆發出無窮的力量。作家尚且遵循這樣的寫作規律，學生寫作更應該奉為圭臬。
二、生活——積累激發
做生活的有心人，善于發現。車爾尼雪夫斯基說過：“美是生活。”生活中處處有美，要從中觀察，并積極發現其中有價值的內容，才能提高自己的寫作能力。很多學生一提起作文就感到頭疼，不知道寫什么，無從下筆，究其原因還是缺少生活的積淀和感悟。生活中不是缺少美而是缺少發現。生活作文最主要的是反映作者自身對生活的獨特見解和體會，反映自己的實情。《包身工》的創作就是先生經過相當長時間的親自觀察、深切體會，搜集很多資料進行篩選才寫成的。因此說，生活是一本無字的大書，需要我們去細心閱讀。
實際創作時感覺無話可說，要論證時無事可寫，這是學生害怕作文的重要原因。杜甫說：“讀書破萬卷，下筆如有神。”書讀得多，知識積累才能逐漸充實，需要材料的時候才能信手拈來。故而我要求學生多聽多讀，如單獨拿出課時讓學生誦讀課本，尤其是大家都感覺不重要的課外閱讀篇目，或者我自己從網上搜索時事要聞，名人名言要事，甚至集中一些模擬題中的閱讀題文章，讓學生閱讀并且寫讀后感，寫評論文章等，積累了不少的典型素材。
三、模仿——借鑒激發
借鑒名家名篇，讓學生心理上相信。學生單純積累素材，不一定就能寫出好的作文，還要模仿其他人的優秀文章，尤其是作文范文、高考滿分作文等，學習好的寫作方法。借用吳增祺先生的話，文章“往往古有是作，而后人則仿而為之，雖通人不以為病”。課文中的名家名篇，讓學生也去嘗試一下，用剛學到的方法去仿寫文章，是我進行寫作訓練的一種重要方法。如學習了馬丁·路德·金的《我有一個夢想》后，我讓學生模仿文中的鋪排句式和比喻修辭寫出自己的夢想，學生模仿得非常成功，他們既寫出了自己的夢想，又掌握了抒寫的方式，可謂一舉兩得。模仿優秀，從中總結方法經驗，提高自己的技能，為以后自己創新打好基礎。
四、鼓勵——分享激發
成功感是一種積極的情感，任何人都需要在感受成功的體驗中，培養進一步提高自己的信心。我們要做的就是為學生創造實現成功的機會，激勵學生逐漸有能力寫好作文。 本文由wWw.DYlw.net提供，第一論 文 網專業教育教學論文和以及服務，歡迎光臨dYLW.nET
對于有可取之處的作文，尤其是優秀范文一定要集體欣賞，讓人人都有發言機會和權利，各抒己見，暢所欲言。如在教室開辟“佳作展示欄”，把優秀作文連同評語一起展示，讓佳作作者產生榮譽感，同時增強其他同學的寫作信心。
關鍵詞 校本培訓 專業成長 平臺打造
學校重中之重的工作是加強教師專業化的發展，以盡快適應素質教育的需求，而校本培訓是推進教師專業化成長的有效途徑。近年來，我們從學校實際出發，依托學校自身的資源優勢，以教師的專業需求為導向，在充分尊重教師自尊心、保護他們積極性的前提下，將教師分為“年輕教師、基礎教師、骨干教師”3個階梯，以校本培訓為平臺，實施教師隊伍建設的“三大工程”，為學校的健康發展注入了生機和活力。
下面結合我校“三大工程”建設的實際，談談校本培訓對促進教師專業化發展的作用。
一、實施以培養骨干教師為先導的“名師工程”
根據全面實施素質教育及學校可持續發展的需要，我們對全校中青年教師的優勢和不足進行逐個分析，制訂了有針對性的培訓計劃，有序進行培養。同時，激勵他們依據自身的優勢，拿規劃、訂目標。在此基礎上，學校千方百計地給他們引路子、壓擔子，鼓勵他們積極參與市縣優質課競賽，主持或參與縣級以上的立項課題研究，選派他們到上級教育部門舉辦的名師工作室學習培訓，要求他們每年至少要有兩篇以上的論文在省級以上教育類報刊上發表，定期上好研究探索課、示范公開課，系統性地開展教學設計、教學反思等活動。組織教師赴揚州、南通、南京等地學習、考察，接受更多的前沿教科研信息。
通過學習培訓，這些教師很快成為學校的骨干力量，并逐步向科研型、專家型教師發展。我們積極鼓勵中青年教師參加市縣骨干教師的申報、參評工作，為他們脫穎而出創造條件。近年來，我校的市縣級骨干教師、教壇新秀由原來的3名上升到17名，約占一線教師總數的三分之一，為提高學校的教育教學質量、優化教師隊伍結構奠定了堅實的基礎。
二、實施以技能培訓促專業成長的“強基工程”
針對我校教師知識結構老化和專業發展單一的現狀，我們抓薄弱學科、薄弱師資，開展各種卓有成效的校本培訓，做到“研有主題，學有內容，有的放矢，校內外結合”，大力提高教師技能，促進專業化發展。如我們嘗試利用一個學期的時間，每周集中教師進行一次信息技術專題校本培訓，幫助教師掌握利用網絡獲取教育信息、提高專業水平和運用信息化手段進行教學的能力。再如，為了豐富大課間及社團活動內容，我們邀請縣內外名師來校，對體藝老師進行“剪紙藝術”“體育游戲”“兒童稻桿畫”等專題校本培訓。對部分學科教師力量不足的情況，我們采取分批派送培訓的措施，盡力為教師搭建專業成長平臺，滿足各科教學的需求。經過幾年的努力，現在學校各科教師初步實現了專職化，許多教師一崗多能，為全面實施素質教育提供了師資保障。
三、強化以力薦新人為目標的“青藍工程”
我校以年輕教師為重點培養對象，安排經驗豐富的老教師以師徒結對為抓手，切實抓好4件事：(1)自主學習，撰寫學習筆記。學校剛性規定年輕教師每學年至少要讀好一至兩本教育名著，撰寫學習心得，筆記不得少于1萬字。(2)搭建平臺，聚焦課堂。在對年輕教師的培訓中，我們注重開展案例教學，深入挖掘校內培訓資源，充分發揮骨干教師“傳、幫、帶”作用，做到以課堂教學案例為載體，通過“做中學”的方式，提升教育理念與教學行為的結合度，促進理論向實踐的轉化，幫助他們上好過關考評課、自我亮相課、成長展示課。(3)嚴格要求，促其提高。學校積極組織年輕教師開展網絡教研，到骨干教師的教室跟班聽課，要求達到兩個不少于：每周聽骨干教師課不少于一節；每周參與骨干教師集體備課不少于一課。同時通過“聽課――說評課――改教案――再聽課――再評課”的培訓方法，幫助他們解決教學過程中的疑難問題。(4)開展教育教學論文和課題研究大比武。我們利用校本培訓，集中學習論文，促進青年教師提升理論素養。
一、巧用多媒體教學激發學生興趣
“興趣是最好的老師”，興趣對學習產生的影響，遠遠超過教師的督促和簡單的說教。現代信息技術中的多媒體教學軟件恰恰會滿足他們的這種興趣，并且能適應他們理性思維不強、學習的持久力弱的特點，盡可能地讓學生的聽覺、視覺乃至感覺全部都調動起來，根據教學內容多媒體課件能將歌詞、旋律、圖像等直觀地展示出來，為學生提供生動逼真的教學情境、豐富多彩的教學資源，為學生營造一個色彩繽紛、聲像同步、能動能靜的教學情景，從而激發學生的學習興趣，把學生在音樂課堂上的審美體驗推向。在傳統中的音樂欣賞教學中，學生對單一的聽老師演奏（唱）或放磁帶錄音感到枯燥、單調，這樣往往使得學生在欣賞音樂時顯得很被動，學生的注意力也容易分散。而充滿美感的MIDI音樂、文字、圖片、動畫、影像等多媒體綜合信息，則能自然地調動起學生欣賞音樂的積極性、主動性，學生會在老師的引導下主動去感受音樂的力度、速度、情緒，學生在欣賞優美畫面和MIDI音樂的同時，腦海里產生種種生動的想象，好像身臨其境一般，并激發起了強烈的音樂表現欲、創造欲。
在引導學生賞析樂曲《春江花月夜》的開頭、、尾聲三部分片斷音樂的教學論文中，欣賞之前，我引導學生結合音樂和畫面去感受每段樂曲的力度、速度、樂器音色及樂曲的情緒。學生在欣賞樂曲開頭部分音樂的時候，展現在學生面前的是夜色蒙、夕陽西下、日出東山的美好景致，聽到的音樂開始部分有一段自由節拍的引子，由黑管和大管奏出，黑管演奏主題音樂，長笛獨奏一段裝飾性樂句，這一部分音樂的力度自由、速度漸快、情緒抒情優美，將人們帶入優美夜色的意境當中；學生在欣賞樂曲部分的時候，展現在學生面前的是江濤洶涌、游客歡樂、野鴨戲水的生動畫面，此時學生的情緒很高漲、很激動，似乎感受到了江水的洶涌和家庭的歡樂……腦海里浮想聯翩，將自己和畫面、音樂溶為一體。因此多媒體為學生欣賞樂曲創設了生動的意境，起到了很強的感染作用，自然地產生了美好的遐想。
二、豐富學生音樂知識，開拓學生音樂視野
傳統小學音樂教學中，一般情況下，教師整節課就是播放樂曲，偶爾簡單講解。這就使得每到上音樂課，學生的頭腦中自然而然就想到音樂課就是聽聽樂曲而已，簡直就是催眠曲。對于樂曲表達的情感、樂器種類與配合等等，學生不甚了了。而運用現代化多媒體教學效果則不一樣，不僅學生的聽覺與視覺能很快就調動起來，而且教師的勞動量減輕了。學生對所學的內容印象深刻。通過多媒體輔助，再現樂隊的規模陣容，指揮的風格手勢，音樂的情感形象，樂器的音色特點以及服裝道具、演員的動作表情等，有了音樂再現，視聽俱佳，一切都變得通俗易懂，學生自然能夠靜下心來，投入到課堂氛圍中去。此時此刻，學生會對樂曲每一樂段所表達的情感、思想內容有較深的理解，真正實現“心賞”，用心來體會。
三、 巧用多媒體輔助，升華教學難點
多媒體教學以圖形和動畫為主要手段，除了VCD 課件的運用外，“小學音樂空中課堂”是把課堂資源電教化了，并利用光盤上課的一種特殊模式，它也是多媒體資源的一種。它通過游戲、歌曲、講故事等活動寓教于樂，學生很容易接受。每節音樂課，在多媒體的陪伴下，讓學生參于到聽、說、唱、跳等各個方面來，特別是補充教材中的音樂、游戲、老師通過多媒體技術的使用，改變了學生對枯燥音樂知識的練習，又提高了學生的記憶效率，學生在有聲有色、生動有趣的多媒體中學會了乏味的音樂小知識。比如在教學《彈起我心愛的土琵琶》時，筆者先給學生講了一段鐵道游擊隊員們英勇抗日的故事，同學們聽得津津有味。接著筆者利用多媒體播放音樂與畫面：一道夕陽斜照在波光粼粼的湖面上，一艘小船行駛在水上。一位年經的小戰士懷里抱著土琵琶深情地唱著：“兩邊的太陽就要落山了，微山湖面上靜悄悄……”這時，學生就融入了歌曲所描述的情境中。
實踐證明：多媒體課件將文字、圖像、照片、VCR、音樂、語言、錄像等多種媒體有機地集合在一起，圖文并茂，給學生提供在視覺和聽覺方面的刺激，把音樂形象生動地展現出來，學生如聞其聲，如見其人，大大激活了課堂的學習氛圍，學生的審美體驗被推向，為音樂教學帶來了巨大的幫助。
四、評價導向，促進高效學習的發展
關鍵詞:發展 評價 機制
科學合理的教師評價機制具有導向作用,直接影響教師的發展和提高。我校在河北省教學評估、教師評估標準指導下,在“建立促進教師不斷提高的評價體系,強調教師對自己的教學行為的分析與反思,建立以教師自評為主,校長、教師、學生、家長共同參與的評價制度,使教師從多種渠道獲得信息,不斷提高教學水平”的思想基礎上,嘗試制定了我校教師綜合評價辦法。該辦法強化評價對教師教育教學能力的提高作用,突出體現教師不斷反思、感悟與提高的過程,實現“評價為教師服務、為教學服務、為課程改革和實施服務”的原則和宗旨。以下基于我校對教師綜合評價的研究和實踐,談談對初中教師綜合評價及其運行機制的認識。
一、對教師評價的認識
在評價的功能和意義方面,學校不是教育行政部門,因此對教師進行評價應該是以促進教師專業發展為基本任務和目的,同時兼具獎懲性的功能。因此我們確立制定發展性教師評價。注重由于學科差異、教師類型多樣、教師發展專業的階段性(年齡段)不同進行針對性評價。
在評價的主體和內容方面,因為教師工作的復雜性,要從自評、教師互評、學生評價等多方面對教師的工作勝任力、工作績效和效能進行多維度的評價。因此我們確立制定教師綜合評價制度。
在評價的實施和操作方面,過度量化的評價制度割裂了教師群體工作的連續性和生成性,不利于發揮團體協作精神,同時難以操作。因此我們確立了部分量化的評價指標體系。
二、評價制度的制定
(一)、主要特點:強化評價對教師教育教學能力的提高作用;突出體現教師不斷反思、感悟與提高的過程;改變教師評價為單一課堂教學評價的弊端,實現教師綜合評價;教師在學校中長期規劃和學校各處室學期計劃的基礎上每學期制定個人發展規劃;實現“評價為教師服務、為教學服務、為課程改革和實施服務”的原則和宗旨。
(二)、實現目標:
1、綜合了學校各職能部門對教師的不同評價,便于管理,實現“六個結合”:①“管理與評價的結合”――將評價融入日常管理之中;②“質性評價與量性評價的結合”――部分量化的評價體系;③“評價對象與主體的結合”――自評與他評并重,互相補充與印證;④“規范性評價與發展性評價的結合”――基本共性要求與個性化發展并重;⑤“終結性評價與過程性評價的結合”――過程與結果并重,互相促進;⑥“教師自身發展與學校集體發展的結合”――教師發展目標體現學校發展方向。
2、強調學校各項活動都有相關教師評價,及時提醒和促進教師自主學習、自我反思,提高教師參與學校教科研等活動的熱情和積極性,引導教師主動提高師德水平、教育教學能力,積極參與教學與課程的改革。
3、將教師集中評價融入日常教學活動管理中,做到“每一項工作都有評價,每一項評價都有依據”。管理為評價積累材料、提供依據,使評價系統化,是評價的基礎,評價是管理的集中體現和深化。體現評價的形成性(有過程)和生成性(有依據),增強評價的促進和引導作用。
4、與《河北省義務教育階段教師教學評估標準》無縫對接,充分體現評估的意圖和原則,突出初中教師工作特點,可操作性強,把《河北省義務教育階段教學評估標準》中不便于量化的二級指標轉化成學校各個職能部門的可監控的具體行為表現,為學校日常教學管理和階段評估提供依據,實現了“把教學評估納入常規學校教育教學管理,建立有效的、適合本地需要的教學評估機制”(摘自《河北省義務教育階段教學評估工作手冊》P8)的要求。
5、評價指標體系合理,涵蓋了“素質指標、職責指標、效能指標”,涵蓋了現代對“師德、能力(創新、合作實踐、探究、課程開發等)”的最新要求。
6、評價對象與主體的結合,自評與他評相互印證、相互補充,促進教師全面深刻認識自己,促進自我反思能力提高。
7、提高教師對評價的自我參與和管理的熱情,提高教師職業的成就感和工作中的幸福指數。
三、實施機制
1、調動學校多職能部門(教務處、教科處、政教處、校辦室)參與,提供評價依據,年級組和學科組組織為主,領導小組協調和確定評價真實有效性。形成兩級協調、多部門聯動的評價機制。
2、每學年為一個周期,每學期進行一次中間評價,學期內制定個人發展計劃,學期結束有實施總結,各種評價材料在學期結束時匯集整理進入教師評價檔案袋。
學科組負責整理完成教師自評報告和學科組評價報告,完成相應資料確定工作。教務處負責分數生成和解讀工作,完成年度教師綜合評價發展報告,給學校評價領導小組審定,同時對結果進行解讀和使用。
3、實踐中具體評價方式隨著信息反饋不斷調整,評價項目和內容隨著部門具體活動安排不斷調整。使教師評價具有能動性的特征,可以隨課程改革的深入而在方式和內容上不斷調整,適應改革和創新的需求。
4、學校的發展要求、各處室工作順利開展的要求和教師職業成就認可的自身要求構成了我校教師綜合評價制度實施的內驅動力。
四、實施細則說明
項目說明:
1、職業道德:由政教處綜合教師教學工作中具體表現、班主任工作表現、和學生反應情況調查等進行資料匯總,給出教師個人等級分數;
2、能力展示:由科研處負責。課堂教學評價:涵蓋教師“教學技能”、“教學能力”方面的表現,包括教師基本功比賽,如書法、簡筆畫、課件設計、教案設計等比賽,包括學校和各級教育管理部門組織的評優課、公開課等講課比賽。教育科研評價包括“研究能力”和“研究行動”,包括教師承擔課題研究情況和表現,年度教育教學論文撰寫和發表情況,輔導學生作品成果和獲獎情況等方面。
本課程使用的教材是清華大學出版社出版的《網頁設計與制作》，由筆者和另一位老師共同撰寫，是面向高職高專的規劃教材。課程配備大量補充素材，每年更新，包含專業參考書目、素材模板網址、設計師博客推薦、在線視頻教程等海量設計素材，同時鼓勵學生自行搜索感興趣適合他的素材。特別值得一提的是，隨著課程的開設，還有同步更新的網絡教學平臺。網絡平臺首頁以課程和班級為單位，課程內頁由任課老師維護，教師自行設計教學環節，可以共享教學資料、上傳學生作品、在線考試、評價成績等（如圖1所示，為網絡教學平臺中本課程的首頁）。
二、教學方法與學習指導
1．學生情況分析
該課程實行小班教學，每班學生規模約在40-60人。目前的學生普遍存在一些問題，比如，學習自覺性較低，情愿“做”不愿“聽”。同時，對于學習本課程來說，學生所需的基礎能力也有所欠缺。由于專業類別的原因，學生都不是藝術類的，審美觀也有待提高。且邏輯分析能力比較欠缺，對內容整理歸類、信息組織的能力都有待提高。因此，針對學生的現狀，教學應貫穿“精講多練”的原則，突出操作環節，調動學生學習積極性。
2．教學模式設計
以項目為中心組織教學，以項目為中心指導實訓，以項目為中心實施考核，實現三個“一體化”。（1）以項目為中心，將工作任務所涉及的理論知識，以知識點的方式分布到各個模塊之中，實現理論與實踐的一體化。（2）授課過程全部在專用機房，實施項目化教學方法，以學生操作為主，以教師引導為輔，實現課堂與實習地點（機房）一體化。（3）教學流程，循著“情景導入分析講解學生自主練結評價”路徑進行，融教、學、做一體化。
3．單元教學思路
每個教學單元，都以項目化的案例貫穿全程，先精選課程內容，設計教案案例，構建項目模板，在各種教學素材準備完備后，設計組織教學活動，根據學生的實踐情況，考核職業能力。
4．學習方法指導
項目化的訓練促使學生實現技能疊加，在掌握基本理論的基礎上，通過項目訓練掌握單項技能，再通過項目將多個單項技能鍛煉成綜合技能，最后還是在項目實訓中形成解決實際問題的能力，這也符合學生能力形成的規律。
5．教學手段選擇
在實際教學過程中，我們還想了很多辦法和措施。（1）分解難點將一個難點分解為多個，降低單個難點的難度，主要目的是為了引導學生入門，一旦有了興趣，學生便會爆發出強烈的學習熱情。（2）制作趣味點通過演示案例和實訓項目，尋找學生感興趣的熱門話題。（3）提升興奮點善于挖掘學生的閃光點，多對學生進行表揚和鼓勵。學生閃光點要在所有學生面前放到最大化，在點滴中慢慢影響學生。（4）聚焦職業素質培養的最終目標是培養職業人，在項目訓練過程中，模擬企業環境，按職業標準要求學生，培養職業素質。每周一網這是本課程的固定單元。如果靠平時上課時間教師的推薦，是看不了多少優秀作品的，所以一般從第二次課開始，每次都安排1-2位學生上臺演講（如圖2所示），請學生介紹一個網站，學生可以自己制作PPT、截圖或屏幕錄像。這個活動一方面讓學生自發自主地鑒賞優秀作品，另一方面教師也能通過學生的演講，了解學生們現在的興趣點。每位學生推薦的網站會在網絡教學平臺中記錄。寬容•激勵•欣賞在評價學生作品時，教師要充分重視和關注每位學生的每份作品。對待學生的作品，不能簡單給個分數，還要給予具體的細致的評述。雖然網站作業沒有標準答案，但是教師秉持“寬容、激勵、欣賞”的態度去評價學生的作品，對學生是另一種方式的鼓勵。這項工作是要花費大量精力和時間的，學生、項目、作品都很多，但是一旦學生體會到老師對他本人的關注、對他作品的重視，學生們就會逐漸改善學習態度，增強自信心。也許剛開始的作業只是為了應付，但是慢慢就會主動花心思去完成作品。
6．教學經驗成果
以上總結的教學方法和手段，匯總為公開出版的一本教材和3篇教學論文。
三、教學單元設計
以“頁面布局設計”2課時（90分鐘）為例（這個單元是本課程的重點）。“頁面布局設計”教學單元的教學任務與目的是：第一，了解網頁版式布局的原理，懂得版面設計是需要創意的，但是也有規律可循。第二，掌握Dreamweaver中布局表格這個工具的用法。第三，在項目的實施過程中，始終注重職業規則，提升作品可用性。在教學過程中注重三個原則：理論夠用、實踐為重、行為養成。
1．情景導入
（1）原則選取學生感興趣的網站，然后慢慢導入理論知識。這個單元的范例網站是蘋果官網，選擇它的原因：首先，蘋果官網是網站設計的經典；其次，學生對它的興趣很高。可通過提問方式導入這個范例——為什么蘋果的首頁在大量的空間只放了一張圖片？因為蘋果深刻了解用戶體驗。根據科學的眼動數據，用戶在瀏覽網頁時，眼睛停留的時間大多在網頁顯示第一屏的上半部分區域，所以在處理頁面版式空間時，要把最想讓用戶知道的信息，或最想讓用戶買的產品放在這里。（2）行為養成開始做項目之前的準備工作，再小的項目也要注重行業規范。理解需求，認真策劃與歸類項目功能；設計素材的收集和整理；注重行業規范，命名、目錄結構、尺寸等。
2．分析講解
原則是“教師做，學生模擬”，實現從知識點到實際技能的轉變。分析過程中，理論夠用即可。這個教學單元的基本知識就是基本布局的方法，不管多復雜的布局，都是通過一列、兩列、三列的基礎布局組合而成。所以只需要掌握最基本的布局方法，遇到復雜的布局只要耐心地層層分解，就可以完成。仿照蘋果官網效果，一步步畫出布局表格并添加內容。
3．舉一反三
進入學生自主進行項目訓練的階段。老師提供項目效果圖及相關素材，讓學生根據效果設計布局。從簡單的模仿開始，在實際操作過程中，形成解決問題的能力。
4．總結評價
評價階段分為教師點評和學生互評，并且要給出項目的評價標準。選擇學生中具有代表性的作品進行展示，好的作品要大力表揚，提倡同學們進行參考和學習；有缺陷的作品，要給出指導性的意見。
5．評價考核方式
關鍵詞 應用型本科院校 營銷人才 培養模式
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2015.06.015
Study of Applied Undergraduate College Outstanding
Marketing Talents Training Mode
LUO Sheng， LUO Zhenkun
（School of Business Administration， Guangxi University of Finance and Economics， Nanning， Guangxi 530003）
Abstract Marketing personnel training is always applied business education in colleges and universities a headache problem， on the one hand the strong market demand， the other companies in our delivery of quality marketing talent veiled criticism， most marketing graduates not really understand and apply core marketing theories and tools to create value for the enterprise， is as simple to use marketing executives， therefore， to explore the local application - oriented universities high level marketing training model is imminent， especially systematic pattern design， operational sex has high research value.
Key words applied undergraduate college; marketing talents; training model
1 營銷人才培養現狀及意義
1.1 國內外研究
市場營銷人才培養是市場經濟的產物，最早成長于美國，現在歐美的市場營銷教育仍領先于其他國家，其市場營銷人才培養強調必須與市場掛鉤。教育過程中以學生為主體，充分發揮學生的主觀能動性。其共同點是從來不注重學生分數的高低，而只注重學生綜合能力的培養和市場的需求其代表性的人才培養方法主要包括：（1）案例教學法：通過課堂案例的分析和討論，提高學生分析問題和解決問題的能力;（2）計算機輔助情景模擬教學法：通過計算機軟件，模擬市場瞬息萬變的各種因素，讓學生在復雜的模擬情景下，應用所學是知識，進行戰略、財務、銷售、物流供應等方面的合理決策，高度仿真地鍛煉學生的實戰能力。
近年來，國內高校在人才培養方面，逐步從“重理論、輕實踐”過渡到“理論與實踐并重”、以市場為導向的人才培養模式。為解決實踐能力不足、綜合能力不全面的問題，各高校都進行了積極的研究，并提出了自己是人才培養思路和模式。大致可以分為文科類高校營銷人才培養模式和理工類高校營銷人才培養模式。
（1）文科類高校營銷人才培養模式。在文科類高校中，北京大學提出了“加強基礎、淡化專業、因材施教、分流培養”的人才培養模式，一是設置通用公選課，強調拓寬基礎、溝通文理、促進不同學科的融合，學生在二年級才進行專業分流，這為學生后續的深造和社會發展打下良好的基礎。二是強調實踐，在課程設置中，設置了實踐教學環節，包括模擬實習、社會調查、專業實習和畢業論文撰寫等。
復旦大學在營銷人才培養上，強調“寬厚基礎+實踐+全球視野+創新意識”，拓寬專業口徑，實施通用知識基礎上的寬口徑專業教育。文科類高校營銷人才培養，依托其文化底蘊優勢，強調寬厚基礎，人文精神，其培養的營銷人才，在文案能力、文化修養上具有一定的優勢。
（2）理工類高校營銷人才培養模式。在工科類高校中，以南京大學為例，強調培養“綜合性營銷人才”，要求掌握扎實的現代管理、營銷理論和方法、熟悉計算機操作技能、精通外語。并強調思想修養和政策法規方面的學習。在辦學模式上，側重跨專業選課和“產學研結合”，致力于培養學生的綜合知識背景和動手實踐能力。工科類高校營銷人才的培養，都依托雄厚的理科專業基礎，開展具有研究能力的營銷人才培養，彌補了文科類高校數理分析偏弱的缺陷，培養的學生在市場調查和分析上具有一定的優勢。
綜上所述，國內高校都充分發揮其優勢和特點，對營銷人才進行針對性的培養，都強調了“綜合知識背景+實踐能力”的培養，但是缺乏對卓越營銷人才模式全面推動因素的系統思考，其不足體現在以下三個方面：（1）缺少對學校配套機制的研究;（2）極少涉及對兩棲型教師團隊培養的研究;（3）缺少對人才培養全過程路徑的系統研究。因此，目前各高校提出的人營銷人才模式，由于缺乏全面、系統的思考，沒用形成系統中各個環節的有效銜接，實施過程中會出現種種問題，實施效果不佳，可復制性也不強。 1.2 研究意義
從地方性財經院校的實際情況出發，全面系統地構建卓越營銷人才的培養模式，并對該模式里面的每個子系統、構成要素進行詳細的研究、執行詳細的實施方案，使該模式具有可操作、可復制性，為各高校卓越營銷人才培養提供一種可行的參考模式具有重要現實意義。
1.2.1 理論意義
為應用型本科院校卓越營銷人才的培養提供一種參考范式和方法論。基于應用型本科院校的特點和項目組成員多年從事企業實踐、營銷人才培養的經驗總結和提煉，提出應用型本科院校卓越營銷人才培養模式研究與實踐操作思路，將為應用型本科院校卓越營銷人才的培養，提供一種參考范式和方法論。
1.2.2 實際意義
（1）促進高校就業和提高企業經營效率。通過結合社會需要，以企業為實踐載體，加強實戰能力的培養，達到企業用人的要求，在一定程度上緩解校企營銷人才供需結構性矛盾問題，同時促進高校就業和提高企業經營效率。（2）降低企業用人風險和成本。卓越營銷人才知識體系的規劃和培養，把目前很多需要企業進行培訓（比如職業道德、實戰技能等）的項目，前置在學生的大學生涯完成，將極大地縮短畢業生在企業的適應時間，大大降低企 業的用人風險和成本。（3）打造兩棲型教師團隊及為企業提供智力貢獻模式的研究和實踐。教師隊伍的理論功底將會在企業得到鍛煉和發揮，既打造了兩棲型教師團隊，同時，教師團隊也通過自己的智力貢獻，直接為企業提供解決方案或啟迪企業的發展思維，推動企業直接提升經濟效益或者完成企業的戰略升級。
2 應用型本科院校營銷人才培養的現狀
2.1 營銷類人才供需結構性矛盾突出，卓越營銷人才的缺口巨大
營銷類人才為我國10大緊缺人才之一，隨著我國市場化的不斷深入和完善，對營銷專業人才的整體需求將會持續增加，特別是對復合型的卓越營銷人才的需求缺口更是巨大。但是現實的情況卻是，一方面，部分高校營銷畢業生就業難;另一方面，企業（或其他用人單位）卻很難從高校招聘到合適的營銷人才，更加難以招聘到卓越的營銷人才，形成了“就業難和招聘難”同時并存的人才供需結構性矛盾。
2.2 高校營銷人才培養與社會需求相脫節
由于學校培養環境的限制，高校營銷人才的培養客觀上存在“重理論、輕實踐”的現象，學生在學校學習生涯中，缺少實踐檢驗理論的機會，培養出來的人才“眼高手低、動手能力不足”，對營銷實踐的理解為一些簡單的促銷活動，與企業的需求存在一定的差距。因此，學生需要進行二次“回爐”培訓，加強對行業和專業的制定化培訓，適應企業的時間較長，增加了企業的用人成本，如果學生接受培訓之后離職，企業的損失更高，企業承擔著較大的用人風險。
2.3 高校營銷人才培養知識體系不完善
高校營銷人才的培養，主要偏重營銷理論知識體系的教學，而普遍缺乏職業道德、行業知識、戰略規劃、職業規劃、通用商務技能、實戰技能的學習和鍛煉，造成營銷人才知識體系不完善、底蘊不足，導致發展后勁不足，導致這些營銷人才遇到成長瓶頸、無法突破，逐漸變成企業界俗稱的“銷售老油條”現象。
2.4 兩棲型（理論與實戰兼備）教師團隊的缺乏
長期以來，相當部分高校教師由于種種原因（如學校體制、教師時間的不足、企業的高要求等）脫離或者較少涉及企業實踐，兩棲型教師團隊的缺乏是高校尤其是地方性高校普遍存在的現象，也是學校難以有效突破的一個難題。這又直接導致兩個相互關聯、相互影響的問題：（1）教師無法勝任企業委托的工作，也就沒有載體去培養兩棲型教師團隊，不能給學生帶來實踐的載體;（2）教師對學生實戰能力培養多是停留在紙上談兵教學模式，這對卓越營銷人才的培養不利。
2.5 營銷人才培養模式單一
營銷人才培養的單一體現在兩個方面：（1）培養載體的單一：往往只限于學校，缺少企業載體或者流于形式（如掛牌實踐基地、但是并沒有發揮作用）;（2）培養方法、手段的單一：課堂理論教學或簡單的課堂案例分析，缺乏企業實戰案例的實踐。
2.6 高校營銷專業人才普遍特點不鮮明
高校營銷專業人才培養在課程設置、教學手段方法等都具有雷同性，相比其他專業學生，沒有特點不鮮明，也無明顯的優勢，導致部分企業認為“人人都可以做營銷” ，這與企業對卓越營銷人才的需求極不吻合。
綜上所述，應用型本科院校傳統的營銷人才培養模式，培養的人才具有較大的不足，難以培養卓越的營銷人才，已經不能很好地適應社會的需要，必須結合社會的需求，整合社會和學校的資源，根據應用型本科院校的特點，研究適合自己的卓越營銷人才培養模式，使得營銷人才的培養適應社會的需要，并具有自己鮮明的特色。
3 應用型本科院校卓越營銷人才培養模式探索
3.1 應用型本科院校卓越營銷人才培養模式的構建
從社會對營銷人才的需求和應用型本科院校的現實情況出發，從“保障系統”和“培養路徑系統”兩個方面，完整、系統地構建應用型本科院校卓越營銷人才培養模式，如圖1所示：
圖1 應用型本科院校卓越營銷人才培養模式
通過對該模式的每個子系統、構成要素進行詳細的研究、制定詳細的實施方案和保障措施，使之具有可操作性、可復制性，形成校內、校外的良性互動，達到卓越營銷人才培養模式的良性循環。
3.1.1 卓越營銷人才培養路徑系統的研究
（1）設計人才培養基本路徑。路徑的設計，遵循卓越營銷人才成長的基本規律，循序漸進，以營銷人才持續成長為導向（包括在校和就業），設計包括“校內理論學習、實戰培訓、學生內部演練、校外實戰及教師全程輔導、項目總結分享及案例分享、營銷職業生涯規劃等”相互銜接的成長路徑，從校內低年級到高年級、延續到整個職業生涯都能持續指導學生、發揮作用。（2）人才培養路徑各環節的具體操作。制定每個環節的具體內容、實施措施、匹配相應的時間和具體的實施空間。
3.1.2 卓越營銷人才培養保障系統的建設
（1）學校課堂教學體系的規劃。圍繞培養卓越營銷人才的目的，為學生實戰打下良好的理論基礎，在課堂中大量采用“親驗式”案例教學、模擬實驗教學，以“學生學”為主。（2）兩棲型教師團隊的打造。設計兩棲型教師培養計劃：制定教師培養人數計劃、主攻研究方向、成長目標及每個階段的分目標。制定兩棲型教師培養實施方案：包括教師自我學習方案、培訓方案、實戰培養方案、教師傳幫帶方案。（3）營銷實戰培訓課程體系的研究和開發。研究和開發營銷實戰培訓課程體系，并進行不斷的完善和更新，培訓課程主要包括：卓越營銷人才職業路徑規劃、市場布局的邏輯思維、卓越營銷人才營銷實戰管理工具、本土中小企業營銷實戰案例解析等。全面武裝學生的實戰基本素養和能力，為學生實戰奠定堅實的基礎。（4）營銷實戰平臺的搭建。研究企業營銷實戰平臺的搭建，以為師生提供實戰平臺、提高學生的實戰能力、同時鍛煉兩棲型教師為目的，主要研究內容包括：合作企業的篩選、合作企業的合作談判、校企合作模式與機制等。（5）學校配套機制的建立。研究協調教學與實踐的時間統籌安排、經費預算以及合作企業的談判等問題。
3.1.3 建立培養模式質量監控體系
（1）建立學生實時評價機制，實時跟蹤培養的效果，根據學生反饋意見，不斷地改善和提高。（2）建立用人單位反饋評價機制，跟蹤 社會用人要求動態，及時調整培養的方案和內容。（3）建立就業數據庫，從就業率、就業質量、人才成長等方面來跟蹤、分析培養模式的質量。
3.2 “新財子”人才培養模式的實踐應用
3.2.1 模式建立
為了實踐應用型本科院校卓越營銷人才培養模式，從2009年開始嘗試“新財子”工程，整體思路見圖2。新財子模式又稱院中院式的人才培養，從廣西財經學院 各二級學院選拔優秀的學生加入新財子團隊，按照“職業生涯規劃+知識地圖構建+定制培養”的模式進行為期2年的培養，最后輸送給用人單位或推動學生的自主創業。支持體系包括：雙棲教師團隊，除本校師資外，專門聘請了國內著名的咨詢公司和企業老師;培養模式主要是在廣西財經學院人才培養方案的基礎上融入我們開發的特色培養課程;經費主要來自團隊的項目，包括教師團隊的企業咨詢及各種創業大賽獎金等;為了更好展開服務團隊成立了相應的科研平臺一方面將實踐案例進行深度研究形成新的教學素材，另一方面便于對外開展合作項目。
圖2 新財子人才培養模式
3.2.2 模式應用特色
（1）配合廣西財經學院人才培養方案開發的特色培養課程和學習方式。除了體制內的課程之外，新財子專門按照卓越營銷人才的成才邏輯建立新財子的知識地圖，按此設置核心培訓課程，如國勢研究、營銷戰略、管理工具、實戰案例學習、商務溝通、法律常識、計算機技術、外語提升等;學習方式上采取老師指導下學生自主研發課程并固定每周課程分享，閱讀規劃確保學生專業書籍閱讀量每周2本，新財子已經建立了自己的圖書資料庫，按照知識地圖積累了500本經典書籍，此外，還建立影視庫、雜志庫、網站庫等大量知識管理體系，通過IT固化后的知識管理系統將伴隨學生整個職業生涯，學生每周固定參加一次視頻課程學習和一次團隊主題分享，每年閱讀書籍不能低于30本，大學期間必須至少參加一次創業大賽、一次企業咨詢項目以及一次為期一個月的企業實習。
（2）實戰項目。學生在校期間在導師的帶領下，必須至少參加一次商業實戰，如自我創業、管理咨詢或企業實習。自我創業項目訓練的內容包括創業項目的挖掘和選擇，市場調研、商業計劃書的撰寫以及組合打造自己的團隊，參加國家大學生挑戰杯創業大賽，衡量學生創業項目的質量主要是通過風險投資人的評判為主;咨詢項目主要是營銷咨詢，包括企業的營銷環境分析、營銷問題診斷和有的放矢的解決方案設計，一般情況，學生會要求參加方案的執行;企業實習相對比較簡單，學生通過新財子的培養必須完成企業對他們的檢閱，在評估通過的企業里完成1～2個月的營銷崗位實習，內容可以是系統的營銷策劃，也可以是參與營銷節 [本文由wWw. dYLw.neT提供，第 一論 文 網專業寫作教育教學論文和畢業論文以及服務，歡迎光臨DyLw.neT]點的實習，如市場調研、營銷診斷、促銷執行、創新營銷模式設計等工作。近三年來新財子團隊每年按照以上的培養路徑設計，已經顯現初步的成績，每次參加創業大賽均能獲得優異的成績;在指定的實習企業受到企業人士的好評，畢業生首次薪酬平均超過5000元/月;學生們能在老師的帶領下完整地參與營銷咨詢項目，包括項目建議書撰寫、提案、項目方案設計并協助客戶執行方案，新財子學生的就業競爭優勢十分明顯。
基金項目：本文是2013年度廣西高等教育教學改革工程項目“應用型本科院校卓越營銷人才培養模式研究與實踐”的階段性研究成果（項目編號：2013JGB224）
參考文獻