時間：2023-02-05 20:23:35
導語：在醫院宣傳工作總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
進入新的一年以來，在醫院領導的正確領導下，在同事們的幫助下，我圍繞醫院中心工作，結合科室的工作要求，工作上積極主動，求真務實，嚴格執行各項工作制度，以醫德行為規范為準則，不斷提高自身業務技術水平和工作能力，現將我的工作總結如下：
一、工作態度
具有強烈的事業心和責任感，工作中吃苦耐勞始終保持積極向上的工作作風和勤懇努力的精神狀態。嚴格遵守醫院管理規定，做到按時上下班、不遲到、不早退、不串崗。不斷提高自己的技術水平，力爭把領導分配的每一項任務做好。
二、思想工作
按醫院要求認真學習了“三證三創三滿意”活動等相關內容的思想政治學習，通過學習讓我在思想上行動上得到了進一步的提高和改進，同時讓我更加堅定了樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀的意識。
三、業務工作和學習方面
積極參加醫院和科室組織的各種業務學習，通過學習，提高了自身素質，主要參與的有消防演練和消防安全知識培訓、院感內容培訓、急救知識培訓等。
上半年，在院委會領導下，我科同志齊心協力，積極主動，面對激烈的競爭，樹立高度的事業心和責任心，求真務實，踏實苦干，較好地完成了各項工作任務，現將工作情況總結如下：
一、 上半年眼科實現業務收入385806元，較去年同期增長60.68 % ；收治病人374人次，較去年同期增長23.84 % ；床位使用率 % ；較去年同期增長 % ；行各類手術229臺，較去年同期增長22.45 %；在激烈的競爭中，取得了經濟效益和社會效益雙增長。
二、注重科室宣傳工作，不斷利用宣傳單、優惠體檢卡等形式加強對科室的宣傳，并舉辦國際愛眼日免費眼科檢查、與民政局合作開展全縣敬老院查體等活動通過電視媒體宣傳自己，樹立良好形象，增加科室和醫院的知名度、美譽度。
三、全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，較好地完成了上半年工作任務。
四、工作中存在問題：隨著私人眼科的不斷發展壯大和二院眼科的開診，我院眼科工作不可避免的受到影響，如何轉變觀念在激烈的競爭中發展自己，是我們需要解決的問題。
下半年，面對醫療市場的激烈競爭，我科的形勢仍然嚴峻。生存與發展是我們每個職工的責任，我們一定要按照醫院的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作，增加醫療收入，促進醫院可持續發展，我們有信心做的更好。
眼科
至二OO二年以來，我省西安、商洛、安康等地過往行人和家畜頻頻遭到胡蜂襲擊致使百人受傷，數十人死亡，胡蜂襲人、畜事件危及當地群眾以及牲畜的生命安全，引起了社會各界的廣泛關注，我縣也屢有馬蜂襲人畜事件為此，我站組織人員不定期進行調查，現就全年調查情況工作總結如下：
一、加大宣傳力度，提高人們的防范認識，宣傳工作非常必要且至關重要的，通過宣傳人們認識了我縣的襲人胡蜂（種類是馬蜂）的一些習性增強了人們的防范意識，為此我站技術人員到全縣各鄉鎮宣傳，散發傳單數份，收到良好的效果，受到群眾的一致好評。
二、調查實施方案
按時開展調查工作，有數掌握馬蜂的活動范圍
胡蜂一年發生3代，以受精雌蜂在石洞，草堆等比較溫暖處避寒，常數大數百只聚集抱成一團，抵御寒冷進行越冬。
我站通過不定期調查，結合群眾舉報對全縣大范圍進行了普查，發現白泥井鎮，四大號新興林場；周臺子鄉鎮周臺子村；樊學鄉樊學村；張崾先鄉王塬村，姬塬鎮王山村，馮團莊村；白灣子鎮王畔子村；馮地坑鄉馮地村都有馬蜂窩的存在（詳見調查表）
三、胡蜂的防治與救治
近幾年，我縣時有胡蜂螫咬牲畜現象甚至于螫咬人，這不能引起人們的重視。
在林分分布蜜集的地主應常修剪樹木及翻松土豪，房前屋后避免栽種果子的植物，蜂類嗅覺極為敏銳，出行前不要涂抹化妝品，胡蜂一般不主動擊人若遇蜂巢應包裹暴露部位，可蹲伏不動，若被螫傷，用食醋等習酸性液體或3%硼酸溶液洗涂傷口。再在傷口近心端結扎血帶，每隔15分鐘放松一次，結扎時間不宜超過兩面三小時，盡快到醫院就診。
四、存在問題
1、資金短缺，許多工作難以開展
2、宣傳還不夠到位，人們的意識還沒達到預期的目標
3、沒有更好的預防辦法
4標本不好采集
五、二OO九年工作計劃
1、爭取一定的專項資金
2、加大宣傳力度
健康教育是衛生工作中一個重要方面，下面是小編搜集整理的2021健康教育工作總結范文，歡迎閱讀。
2021健康教育工作總結范文一
健康教育是衛生工作中一個重要方面，通過各種形式的健康宣傳教育可以使學生了解更多的衛生知識，提高自己的防病能力，為將來學習打好基礎，基于以上原因我校著重抓好以下工作：
一、 每周進行兩次健康教育的內容。
一次是每星期二的健康教育課，由各班主任根據健康教育課程的要求進行講授，這項工作由教導處和衛生老師共同把關，另一次是每星期一的衛生廣播。主要是區里的一些重要精神，學校的一些事項布置以及常見病知識的宣傳等。無論是采取哪種形式，都做到有備課、有教案、有檢查記錄。事實證明開展一定規模的健康教育，對學生來說，既增長了知識，又養成了良好的行為習慣。
二、做好防病工作
防近工作是學校的重頭戲，目前學生中的患近率仍較高， 如何降低學生患近率?每年開展兩次防近宣傳周，各班進行黑板報評比，讀寫姿勢評比、眼保健操評比等，取得了較好成績。希望盡自己的力量來降低學生的.患近率，使它們的眼睛更明亮。
三、創建工作
在創建衛生城市過程中，我校健康教育與素質教育緊密聯系。加強了對學生健康教育應知應會考核工作，重視對學校環境衛生的保潔整治工作，使我校做到綠化、美化、凈化的功能。
2021健康教育工作總結范文二
為了加強學生健康知識教育，培養學生良好的衛生習慣；加強對傳染病、常見病的預防和防治，切實做好健康教育工作，本學期在健康教育方面做了如下一些事。
一、做好“四有五落實”工作
期初，進一步健全了“健康教育”領導小組，明確分工，結合學校實際情況，制訂了“健康教育”工作計劃，并組織實施，保證了學校健康教育工作的順利開展。
本學期，我們繼續運用健康教育課本對各年級學生進行健康教育，做到有教師，有課本，有教案，有課時，有評價。每個學生人手一本課本，有相對專職教師進行備課，講授等，還對學生進行了健康知識測試，認真做好試卷分析。
二、以節日為切入點，開展豐富多彩的健康教育活動。
根據《中小學健康教育基本要求》，我們以衛生節日為切入點，配合政教處團委的中心工作，適當選擇學校衛生工作主題，開展豐富多彩、形式多樣的健康教育活動，使學生從小學到衛生、保健知識，養成良好的衛生習慣，掌握自我保健方法。
除了上好健康教育課外，我們還利用黑板報、廣播、衛生講座、校園網絡等形式使學生對一些日常健康保健知識有所了解。
本學期主要內容有：防治宣傳，春季防病愛國衛生月宣傳、飲食衛生，并對初一年級進行了禁毒、防艾、心理健康等保健知識講座，使學生通過這些系列活動了解并掌握一些常用的保健方法。
三、對一些突發性傳染病，采取相應的措施。
春季是多種傳染病，特別是呼吸道傳染病的多發季節，為切實做好學校傳染病的預防控制工作，根據市教育局、衛生局精神，我們采取了相應的預防措施。
首先我們加大了衛生防病知識的宣傳力度，全面增加學生防病意識，教育學生經常開窗通風，保持空氣流通。
其次對學校食堂、小賣部加強食品衛生管理，建立《云陽中學公共衛生事件應急網絡》《云陽中學食品衛生監督管理辦法》，每日由總務處和衛生人員進行督察，以杜絕“病從口入”。
今年“禽流感”在部分地區出現，為了防止“禽流感”，開學初，我校食堂在菜單上作了相應的改動，杜絕禽類食物進入，并做好相應的消毒工作，對學生中出現的發熱情況也做好登記，跟蹤調查。
2021健康教育工作總結范文三
××年，在××衛生局和××疾控中心的統一部署和正確領導下，我院加強健康教育組織體系建設，認真組織開展轄區健康教育工作，堅持以人為本，廣泛深入開展全民健康教育，保障人民身體健康，××年的健康教育工作取得了可喜成績，現將我院的健康教育工作開展情況總結如下：
一、加強領導，進一步完善健康教育組織機構和工作網絡
醫院領導高度重視，及時調整了健康教育工作領導小組，加強了對健康教育工作的領導，將其納入醫院工作重要日程，實行目標管理，明確職責，通過加強領導，層層落實。
成立了以公共衛生科長為組長、各相關科室為成員的健康教育工作領導小組，研究分析健康教育工作中存在的問題。配備專（兼）職健康教育工作人員5人，在醫院建立了一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊伍。
醫院加強了健康教育工作的規范化、制度化建設，制定了《××醫院××年健康教育工作計劃》，通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動了醫院健康教育全面開展。
二、加強健康教育宣傳陣地建設，充分發揮現代化媒體作用
我院十分注重健康教育宣傳陣地的建設，通過多種宣傳手段普及健康知識。
1、設置健康教育宣傳欄：在門診一樓大廳設置1處固定健康教育宣傳欄，在院內設置了一處固定健康教育宣傳欄，每月定期更換宣傳欄內容，廣泛開展健康教育宣傳工作，主要進行控煙教育、艾滋病預防知識、季節性疾病的預防及相關知識、母嬰保健、慢病防治知識的普及。各臨床科室結合自己的特點，對每位住院病人均開展面對面個性化健康教育，住院部過道張貼宣傳畫，如：愛滋病、結核、禁煙宣傳、胃癌篩查等。××年，我院共發放各類健康教育資料處方約8000余份，制作健康教育專題宣傳資料24期。
2、開辦健康教育專題講座：××年醫院共舉辦講座12次；開展健康教育咨詢活動17次，開展多種形式的健康教育及咨詢活動，提高居民的健康意識。今年特殊主體宣傳日均組織醫務人員在醫院及個村部開展健康教育、健康咨詢等活動。如：碘鹽知識，10月8日“全國防治高血壓日”宣傳活動，11月14日“世界防治糖尿病日”宣傳活動，12月1日世界愛滋病日宣傳活動等。
3、利用多媒體及健教室電視、DVD光盤播放健康教育科普片:每周定期播放VCD科普片，內容有：糖尿病防治、高血壓防治、農村基本公共衛生服務、心理健康、計劃免疫、中醫適宜技術等。
通過各種宣傳手段，增加患者的健康知識，提高健康意識及健康行為，促進不良健康行為轉變，推動了健康教育工作的深入開展。
三、無煙醫院建設有聲有色
全年加大了戒煙宣傳力度，在醫院各樓道、出入口、、病房、衛生間張貼禁煙標志，醫務人員向病人及家屬、探視者等進入醫院的人群宣傳吸煙的危害，并帶頭自覺執行醫院禁止吸煙的有關規定，成立了控煙領導小組，無煙醫院的建設開展得有聲有色。
四、指導村級健康教育工作有序開展
××年醫院指導各村衛生室開展健康教育專題講座6次，張貼宣傳欄6期，同時展開個性化健康教育工作，并協助村衛生室進行資料整理和照片留存。
縣疾控中心：
為貫徹落實上級相關文件精神，根據衛生局、疾控中心印發的《**縣2010年補種乙肝疫苗項目實施方案》及衛生局下發的《關于開展麻疹疫苗強化免疫暨乙肝疫苗補種工作的通知》(鎮衛發 [2010]25號)文件的統一要求，我鄉于2010年9月20-26日對9～14周歲兒童開展乙肝疫苗查漏補種摸底調查活動。在黨委政府的領導下，在社會各界有關人士的關心、支持下，在全體醫務人員、鄉村醫生、學校老師的積極參與下，乙肝疫苗查漏補種接種工作已順利完成，現將工作情況總結如下：
一、加強組織領導，明確目標責任
我鄉高度重視本次乙肝疫苗查漏補種活動，認真制定了《大池鄉2010年乙肝疫苗查漏補種實施方案》，成立了由主管衛生的副鄉長為組長，醫院院長為副組長，中心小學校長、各村委主任、防疫專干、村衛生室負責人為成員的乙肝疫苗查漏補種工作領導小組，成立了以院長為組長的技術指導小組及不良反應診治小組，分工合作，各負其責，確保接種工作安全有序開展。
二、加強宣傳發動及人員培訓，保障接種有序實施
一是我鄉把本次宣傳工作放在疫苗接種工作的首位，通過乙肝疫苗查漏補種啟動會議、橫幅、標語等方式發動宣傳工作，讓廣大群眾明確接種乙肝疫苗的目的，同時利用宣傳欄、調查表、告知書對接種乙肝疫苗的意義、接種日期、接種地點等內容開展多種形式的宣傳，使大眾積極參與乙肝疫苗查漏補種接種工作。二是在各村委會的積極配合下，認真按照《實施方案》的要求扎實開展兒童摸底調查，鄉村醫生及村干部逐門逐戶登記宣傳，將9-14周歲目標兒童分村、分年齡組進行登記，填寫調查表，預約并通知接種時間、地點。學校則由各班主任分年段、分班摸底造冊登記，發放調查表，明確接種兒童，并分發接種告知書。三是根據本鄉摸底情況成立了1個接種組，由3名人員組成，以鄉衛生院為接種點，認真規范開展接種工作。四是召開了乙肝疫苗查漏補種啟動暨培訓會議，從組織領導、宣傳動員、人員培訓、現場接種等具體工作提出了明確要求，將工作分片包干，責任到人，保障接種工作有序進行。
三、強化規范操作，確保工作落實到位
我院派出專人對本次乙肝疫苗查漏補種摸底、調查、冷鏈運轉、接種實施、資料匯總、接種率調查等工作進行了全面規范的檢查，確保了本次接種科學、規范、安全的進行。
四、確定接種方式，統計接種結果
骨科醫生年終工作總結1
一年來，在院班子和主管院長領導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志協調一致，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，結合本科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了較好的成績，現總結如下：
一、思想道德
全科人員在政治上認真學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚黨的優良傳統，牢固樹立“一切為病員服務”的理念。加強醫患溝通，規范自己的言行，不斷提高思想道德修養，認真開展自我批評，堅決抵制藥品購銷中的不正之風，將反商業賄賂提高到政治思想的高度來認識和對待，科室內無醫藥回扣現象發生。
二、全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律
做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、任務重、人員結構不合理的狀況，保證正常醫療服務工作的順利開展。按照“一級”醫院的要求完成各項臨床工作，并高質量完成各種軟件、臺帳的整理工作，認真學習崗位職責、核心制度，并嚴格按照職責、制度的要求工作，認真學習“三基”并開展崗位練兵，做到嚴格要求、嚴謹作風、嚴密組織。嚴格執行“三合理”規范，做到合理用藥、合理收費、服務到人，科室獎金發放不與經濟掛鉤，較好地完成了領導交辦的各項工作任務。
三、總量控制、結構調整
科室內部積極調整醫療結構，采取有效措施，想方設法降低醫療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫院下達的各項費用指標，在科室業務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。
四、積極引進和運用新技術
今年加大了對微創手術的推廣和運用，引進了dr影像系統，在保證療效的基礎上積極尋求新的手術方法，總結臨床經驗，切實讓病人花最少的錢得到的效果。
五、宣傳工作
充分利用多種形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫療范圍、專科專病、名醫、名藥、大型醫療設備以及開展的新項目、新業務等。增強了醫院整體知名度和部分專家名醫以及專科專病知名度，為醫院業務的發展起到了較大的推動作用。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
骨科醫生年終工作總結2
過去一年里,在院領導和分管領導的領導知道下,和各位同事的緊密配合下,我順利安全的完成了我的工作任務。作為一名救死扶傷的醫生,我有權利和義務將我的病人看好病,安全健康的繼續走上工作崗位上去。回首過去的一年,我做的雖然不是非常好,但是也沒有什么過錯,沒有出現一例誤診,切實做好了對人民群眾的生命負責任態度。我的過去一年的工作總結,既是我一年的工作成果,也是對我來年工作的一種鞭策,督促我做的更好。我的工作總結內容有下:
一、思想方面
積極開展醫療質量治理效益年活動,堅持以病人為中心,以質量為核心的護理服務理念,適應衛生改革,社會發展的新形勢,積極參加一切活動,以服務人民奉獻社會為宗旨,以病人滿足為標準,全心全意為人民服務。
二、增強法律意識
認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規,兩次參加學習班,并積極參于醫院組織的醫療事故修理條例培訓授課工作,讓所有醫生知道在社會主義市場經濟體制的建立,法律制度日益完善,人民群眾法制觀念不斷增強,依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識,現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足,這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求,因而豐富法律知識,增強安全保護意識,使護理人員懂法、用法,依法減少醫療事故的發生。
三、規范護理工作制度
深化衛生改革,執行新的醫療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制,開展醫療質量治理效益年活動等新的形勢,對醫生工作提出了更高的要求,因而治療部認真組織學習新條例,學習醫生治理辦法,嚴格執行醫生執業。
四、加強業務學習,努力提高醫生隊伍素質
1、加強醫生職業道德教育和文明禮貌服務,堅持文明用語,落實到每一個崗位,工作時間禮貌待患、態度和藹、語言規范,舉辦了精神科學習班。
2、加強愛崗敬業教育,貫徹“以病人為中心,以質量為核心”的服務理念,提高了整體醫生素質及應急能力,全年的病人滿足度提高到97.6%。
3、加強業務學習,提高自身醫術,做到對所有病人認真負責。
4、選派醫療人員外出進修共x人,x次參加學習班共計xx人次。
5、鼓勵在職醫療人員參加大專學習,現專科畢業xx人,本科學習的xx人,提高了整體水平。
五、加強醫療質量治理,提高優質高效服務
從醫療人員的比例、工作性質、人員分布等各方面充分說明了醫生工作是醫院工作的重要組成部分,是保證醫療安全優質服務的主要車輪,因而治療質量的優劣,與醫療糾紛的升、降息本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊息相關,加強護理質量治理,提高治療質量非凡重要。為保證醫院治療工作的高效優質服務,做出了很大的貢獻。
1、加強質量控制,嚴格落實制度,認真檢查。分管院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質量,同質檢科密切配合,每月一次全面檢查,并及時反饋信息。
2、加強危重病人的治理,做到熟練把握急救技術,搶救程序及搶救藥械的使用,提高了危重病人搶救成功率,急救藥械有專人負責治理,做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
3、加強病房治理,做到的整潔,在外環境較差的情況下,努力為病人創造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養環境。
4、醫療部認真組織護理安全工作會議,對全院各科出現的缺點、差錯,認真總結、分析、查找工作隱患,加強醫療安全治理,防患于未燃,使治療工作到位率較高。
作為一名救死扶傷的醫生,我要時刻牢記人民群眾的生命安全永遠是第一位。時時刻刻做好爭上第一線,努力為病人服務,對病人負責,做一個自然智慧心靈的高尚醫生。醫生的天職就是保護和挽救他人的生命,還有一個更大的任務就是挽救人的心靈,救人,救心,然后有更大的能力去幫助別人。
作為一個好醫生,我時刻關注著整個世界,關心人類的命運,關心自己的祖國,熱愛自己從事的醫學工作。黨我全身心投入自己喜愛的失業后,即使在別人看起來很累,但我還不會覺的累。顯然我做的仍然還不夠,我要努力進步。
我要與時代同步,思想要敢于接受新事物,順應社會,順應自然,順應自己,不要在原地踏不動。努力自主創新,這就是我在新的一年要做的。
骨科醫生年終工作總結3
回首過去的一年，我做的雖然不是非常好，但是也沒有什么過錯，沒有出現一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命負責任態度。我的過去一年的工作總結，既是我一年的工作成果，也是對我來年工作的一種鞭策，督促我做的更好。現對今年工作總結如下：
一、增強法律意識
認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，兩次參加學習班，并積極參于醫院組織的醫療事故修理條例培訓授課工作，讓所有醫生知道在社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。
二、規范護理工作制度
深化衛生改革，執行新的醫療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制，開展醫療質量治理效益年活動等新的形勢，對醫生工作提出了更高的要求，因而治療部認真組織學習新條例，學習醫生治理辦法，嚴格執行醫生執業。
三、加強業務學習，努力提高醫生隊伍素質
加強醫生職業道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個崗位，工作時間禮貌待患、態度和藹、語言規范，舉辦了學習班。加強愛崗敬業教育，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了整體醫生素質及應急能力。加強業務學習，提高自身醫術，做到對所有病人認真負責。
四、加強醫療質量治理，提高優質高效服務
從醫療人員的比例、工作性質、人員分布等各方面充分說明了醫生工作是醫院工作的重要組成部分，是保證醫療安全優質服務的主要車輪，因而治療質量的優劣，加強護理質量治理，提高治療質量非凡重要。為保證醫院治療工作的高效優質服務，做出了很大的貢獻。
所謂農村市場廣義的講就是指廣大的縣級以下的廣大市場，含縣城在內，開發農村市場應作為企業的一種市場戰略，農村市場應是企業整個市場的一大組成部分，并且農村市場的潛力巨大，競爭壓力相對城市市場較小。因為大多數企業在開發市場時，往往先開發城市市場，后開發農村市場，或根本不開發農村市場，這使農村的競爭激烈程度遠遠不如城市市場。 二、農村市場的操作步驟
（一）員工隊伍的建設及培訓
開發市場時的員工配備是：省級市場主管人員由總部培訓后委派某一省區，地市級區域市場人員則采取當地招聘或總部委派相結合，縣級農村市場大多就地招聘。開發農村市場，一般遵循以下原則：
1、農村市場一般以縣城為營銷中心，再分片設立分支營銷機構，根據具體縣市的規模及分支機構的多少，確定縣級營銷中心的負責人及相應的工作人員若干名。
2、每個營銷片區的分支機構要保證有2名以上的員工。
3、招牌業務主辦要求是常住當地的，但不能集中在某一片區招聘。
4、根據企業宣傳工作的具體要求，招聘若干名專、兼職宣傳員。
5、為保證員工隊伍的穩定性，招聘員工不能片面強調學歷，但亦不能太低，一般以高中為宜，誠實、吃苦耐勞應首選。招聘后應簽訂相應的勞動合同，同時應有相應的制約措施。
6、當地員工招聘工作完成后，應當對員工進行培訓。員工來自不同的地方，差異較大，要按照企業的要求對新聘員工進行崗前培訓，同時在上崗以后，進行定期的階段培訓，確保員工隊伍有文化思想、組織紀律、有統一的企業員工形象。
（二）細的市場調查
1、市場調查的內容： (1)鎮(鄉)村的數量及相應的人口數;(2)主要經濟來源;(3)多發病、常見病;（4）醫院、衛生院、村衛生室的分布情況及數；（5）醫藥公司、藥材公司及批發部的分布情況及數量；（6）集市、廟會的日期及習俗；（7）主要行政部門及人員、當地各鎮（鄉）、村有影響的人士；（8）交通狀況；（9）其他與市場相關的情況。
2、市場調查的方法；（1）采用政府部門（統計局）提供的數據；（2）執行經理、業務主管直接實地調查。
3、市場調查的要求；詳實、準確。
4、市場調查的分類：市場啟動前的調查、市場啟動后宣傳情況調查、銷售情況調查、員工狀況調查。
（三）工作評計劃安排
1、制定工作計劃的原則：根據前期市場調查的情況制定市場工作計劃。首先，開發人口多、經濟發展好的鄉鎮、迅速抓出成效、總結經驗、逐步推廣；其次把鎮級市場真正啟動后，再向鎮以下的行政村、自然村推進。
2、工作計劃的內容；（1）當月計劃開發哪幾個鄉鎮；（2）要開發的鄉鎮人員的分配情況；（3）采取的相應宣傳方式及頻率；（4）銷售渠道及經費如何開支等。要求盡量數字化，不能量化的也要制訂相應的考核標準。
（四）組織實施
農村市場切忌城市化操作：任何時候都要講投入產出比，嚴格費用控制，活動前有周密細致的計劃安排。組織實施主要有以下幾種形式。
1、固定終端（醫院、藥店、診所）促銷。醫院、藥店、診所是產品重要的銷售場所，應有專門的人員負責進行定期的高頻次拜訪和促銷。工作的內容是宣傳、維護客情關系和產品促銷。宣傳包括向醫生、病人講解與本產品有關的知識、讓醫生全面認識本產品的有關的優點、作用及注意事項、使醫生能正確用藥。同時，配合醫院、診所、藥店進行櫥窗、專欄、板報宣傳、普及醫療保健知識。維護客情關系的方式主要有客戶家人、親戚的生日節日祝福、贈送小禮品、休息日的拉家常、召開學術講座等。產品促銷則以售前、售中、售后服務為主、切不可左右醫生用藥、以免造成醫生和病人的反感。
2、活動促銷。
密切關注村鎮的廟會、集會、大型影劇會、重大節日集會、根據需要也可組織類似的大型集會、進行活動促銷。提前半月準備、明確分工、促銷售品、贈品、宣傳品、活動所需器材、邀請的專家和到場人士最好開列清單、并事先聯系好場地、辦好相關手續。產品宣傳和活動操作細節要求簡單明了、最好總結成易記、易懂、易于傳播的話語順口溜。人數5人左右為宜、活動要有場面、熱鬧。
3、下鄉促銷。
根據產品適用點、結合地方易發多發病實際、由2名工作人員帶隊、邀請1~2名專家下到自然村開展義診和普及醫療保健知識的“赤腳醫生下鄉”活動。這項活動有很強的公益性、應取得當地政府和有關干部的支持與配合，并提前一周作好通知和宣傳，使更多的人參與進來。同時要減化中間環節，薄利銷售產品、不能欺騙農村消費者。下鄉的目的要明確，以敬老、兒童健康、普及醫療保健為主題，時機選在農閑、病發期婦檢、休檢等時期。除此之外、可結合國家正推行的初級保健工程開展活動、也可采取在農村設立小藥箱等舉措。
4、開發縣及重點鄉鎮醫院。
不管任何醫藥產品，權威人士還是醫生，因此在市場開發中一定要開發醫院，一般來說縣城的醫院和重點鄉鎮醫院一定要開發，要通過醫生的推薦來形成部分試用，及給部分鄉村醫生和藥店、診所人員形成影響，這樣有利于企業產品的長期生存。
5、合理的媒介投放：
除公司的在全國、省、地市的媒介安排外，我們要發現該市場的特別的媒介，一般來說縣級市場的電視、廣播、車貼及在城市市場不能用的硬終端等，車貼、廣播及硬終端的合理組合在農村市場上是非常好的傳播媒介。
（五）監督檢查及總結
監督檢查是保證工作落實到位的其本方法、這項工作必由專人負責。每進行一個階段的工作后、根據工作情況、監督檢查的結果、進行及時的工作總結和經驗交流。 三、農村市場的網絡建設
1、關系網絡。無論地區大小、貧富、都不可能忽視取得當地有關部門對企業合法宣傳工作的支持。要在開展工作前對有關部門進行拜訪、辦理好各種手續 、取得工作上的支持。尤其是在鎮及行政村、有影響的人士的作用是很大的，他們的支持對整個市場工作的開展會起到很好的效果。（往往是某人說了算、亦沒有什么制度、法規等）。
2、宣傳網絡。（1）入戶宣傳網。首先要畫好居民住戶分布圖、按圖有計劃地作好宣傳工作；（2）學生宣傳網。搞好與各鄉村小學教師的關系、由老師出面 ，讓學生將企業的宣傳海報拿回家以及分發到各村各戶、同時提供相應的報酬；（3）口碑宣傳網。主要在每個鄉鎮、行政村、自然村選擇有影響的、威望較高的當地人士（醫生、店員），由他們出面做口碑宣傳；（4）媒體網。可利用鄉鎮廣播室、有線電視、當地電視臺，以“通知”的形式進行宣傳；（5）郵政宣傳網。由于鄉村郵政所業務員相對較少，而他們對當的情況又很了解，可以以合理的方式與之達成協議，協助企業作好宣傳工作；（6）戶外海報、墻報、房標宣傳網，在村出口、入口處、張貼戶外海報、刷墻標、房標；（7）終端宣傳網。建立農村醫院及藥店網，因為基本不受環衛、城管、工商等方面的限制，可在這些銷售終端作宣傳，但要盡量公益宣傳結合。
3、銷售網絡。（1）批發網。充分利用縣醫藥公司、藥材公司及其下設于各鎮的批發部的網絡優勢，把產品充分滲透到各藥店、衛生院、村衛生室；（2）直銷網。由企業員工直接將產品送到鎮衛生室、藥店、村衛生室甚至患者；（3）宣銷網。當市場正式啟動后，可組織宣銷義診服務隊，在各鎮、村做輪回的宣傳義診服務、同時附帶銷售產品，但是最好有鄉里醫生參加。
4、管理網絡。農村市場面積大且分散，沒有完善的管理網絡，工作落實就會受到嚴重影響。首先要實行層級管理，同時要建立農村市場工作的監督檢查系統，以保證工作正常進行。
工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看骨科醫生個人年度工作總結范文3篇，希望能幫助到大家!
骨科醫生年度總結1
作為一名骨科醫生，我的工作職責是投身醫學事業，為人民大眾的醫療衛生、健康保健貢獻自己畢生精力。參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近1年來本人的政治思想，道德修養，工作作風，醫療技術等四個方面作一下簡單的陳述：
一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質
在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫院組織的各種政治學習及教育活動。
二、恪盡職守，重視自身道德修養
在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質，要做一名好醫生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病人有高度的同情心，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，術后多察看病情變化并及時處理。
三、勤學苦練，不斷提高專業技術
工作以來，本人深切的認識到一個合格的骨科醫生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的`專業技術是做好骨科醫生的前提。注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，并能堅持理論結合實際，臨床資料積極撰寫論文，同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。
在過去的一年里，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續踏實工作，不斷提高自身素質，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養和期望。
骨科醫生年度總結2
一年來，在院班子和主管院長領導下，在醫院各科室的支持幫助下，我科同志 協調一致，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，結合本科室工作性質，圍繞醫院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了 本科的各項工作任務，取得了較好的成績，現總結如下：
一、全科人員在政治上
認真學習，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揚黨的優良傳統，牢固樹立“一切為病員服務”的理念。加強醫患溝通，規范自己的言行，不斷提高思想道德修養，認真開展自我批評，堅決抵制藥品購銷中的不正之風，將反商業賄賂提高到政治思想的高度來認識和對待，科室內無醫藥回 扣現象發生。
二、全科人員能夠自覺遵守院內各項規章制度和勞動紀律。
做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，克服人手少、任務重、人員結構不合理的狀況，保證正常醫療服務工作的順利開展。按照“一級”醫院的要求完成各項臨床工作，并高質 量完成各種軟件、臺帳的整理工作，認真學習崗位職責、核心制度， 并嚴格按照職責、制度的要求工作，認真學習“三基”并開展崗位練兵，做到嚴格要求、嚴謹作風、嚴密 組織。嚴格執行“三合理”規范，做到合理用藥、合理收費、服務到人，科室獎金發放不與經濟掛鉤，較好地完成了領導交辦的各項工作任務。
三、“總量控制、結構調整”。
科室內部積極調整醫療結構，采取有效措施，想方 設法降低醫療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年 圓滿完成醫院下達的各項費用指標，在科室業務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。
四、積極引進和運用新技術。
今年加大了對微創手術的推廣和運用，引進了dr影像系統，在保證療效的基礎上積極尋求新的手術方法，總結臨床經驗，切實讓病人花最少的錢得到最好的效果。
五、在宣傳工作上，充分利用多種形式。
結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體 功能、醫療范圍、專科專病、名醫、名藥、大型醫療設備以及開展的新項目、新業務等。增強了醫院整體知名度和部分專家名醫以及專科專病知名度，為醫院業務的發展 起到了較大的推動作用。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標 準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學習力度，提高工作質量，團結一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和 領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
骨科醫生年度總結3
回首過去的一年，我做的雖然不是非常好，但是也沒有什么過錯，沒有出現一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命負責任態度。我的過去一年的工作總結，既是我一年的工作成果，也是對我來年工作的一種鞭策，督促我做的更好。現對今年工作總結如下：
一、增強法律意識
認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，兩次參加學習班，并積極參于醫院組織的醫療事故修理條例培訓授課工作，讓所有醫生知道在社會主義市場經濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。
二、規范護理工作制度
深化衛生改革，執行新的醫療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制，開展醫療質量治理效益年活動等新的形勢，對醫生工作提出了更高的要求，因而治療部認真組織學習新條例，學習醫生治理辦法，嚴格執行醫生執業。
三、加強業務學習，努力提高醫生隊伍素質
加強醫生職業道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個崗位，工作時間禮貌待患、態度和藹、語言規范，舉辦了學習班。加強愛崗敬業教育，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了整體醫生素質及應急能力。加強業務學習，提高自身醫術，做到對所有病人認真負責。
四、加強醫療質量治理，提高優質高效服務
從醫療人員的比例、工作性質、人員分布等各方面充分說明了醫生工作是醫院工作的重要組成部分，是保證醫療安全優質服務的主要車輪，因而治療質量的優劣，加強護理質量治理，提高治療質量非凡重要。為保證醫院治療工作的高效優質服務，做出了很大的貢獻。
今年以來，我大隊在支隊黨支部的正確領導下，在支隊綜治辦直接指導下，以十七大精神為指導，以綜治工作為重點，認真貫徹落實市委創建平安工作會議精神，以“平安云南”建設為載體，堅持以人為本，充分發揮綜治協管員在社會主義新農村建設中的服務帶動作用，構建和諧社會。狠抓各項工作的落實，經過大隊上下通力協作，精心組織，有效的預防了犯罪行為，調處了矛盾糾紛，維護了全局的政治穩定社會安定。為云南經濟社會協調發展，創造良好的法治環境，現將上半年的工作總結如下：
一、領導高度重視，統一思想認識，強化法制教育。
大隊黨支部始終把平安創建和社會治安綜合治理工作作為黨支部中心工作的重中之重，堅持常抓不懈，形成了大隊領導親自抓，各中隊領導具體抓，綜治成員單位全力抓，形成齊抓共管的良好局面。年初，黨支部分別與下屬中隊負責人簽定了綜治工作目標責任書5份，形成橫向到邊，縱向到底的工作格局，實行社會治安一票否決。同時，調整和充實了綜治領導小組成員，下設辦公室具體操作，定期分析全局各階段治安形勢，確定工作重點，組織好全局治安防范工作，有效地預防和減少違法犯罪，社會治安狀況良好。
二、加大法制宣傳力度，加快依法治理進程。
20__年3月我大隊按照支隊綜治辦的相關要求積極組織開展以“平安和諧穩定”為主題的“綜治維穩宣傳月”活動以促進全省經濟社會又好又快發展創建良好的社會環境和法治環境。成立了由李成洋擔任組長、杜新莉為副組長的綜治宣傳月活動領導小組，制定了較為詳實的宣傳工作總體計劃和創建目標，明確了專人負責，精心組織實施。對公路沿線的廣大老百姓，宣傳地點主要以沿線農貿市場、中學、醫院、客運站為主，向其發放宣傳資料和講解的危害，愛路護路確保公路安全暢通以及與禁毒和公路方面的法律法規。
宣傳方式主要以在收費站設點、懸掛標語、散發《拒絕珍愛生命》、《參與禁毒斗爭構建和諧社會》、《防范新型的危害》《云南省攻速公路路政管理大隊法律法規宣傳資料》等宣傳材料為主，并在沿線村寨粘貼宣傳海報，解答群眾對、公路法律法規等方面的疑問，同時還組織村委會利用宣傳欄,墻報,刷寫宣傳標語,入戶散發宣傳冊等靈活多樣的形式進行禁毒、公路法律法規宣傳出動27車次，83人次，懸掛標語4塊，粘貼宣傳海報20多份，發放宣傳資料900多份，提供咨詢服務100多人次。
三、突出重點管理強化措施落實。
社會治安綜合治理工作涉及面廣工作量大，必須根據社會發展變化，突出重點，有針對性地強化防范措施。今年，我們本著實現民眾對社會治安的滿意程度要有明顯提高的目標，突出抓好兩項重點工作。一是深入開展創建“平安云南”活動，努力促進各項防范措施的落實，有效的提高單位院內防盜能力。二是加強對重點及流動人口的管理，積極預防和減少各類違法犯罪。同時，針對農民的熱點難點及重大性突發性的反映強烈的矛盾糾紛，建立起矛盾糾紛排查機制，及時發現和掌握的苗頭和動向，做到了預警在先措施在先，及時緩解矛盾，把矛盾糾紛化解在萌芽狀態。
四、抓好隊伍建設，堅持嚴打方針。