時間：2022-05-05 01:24:24
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關(guān)鍵詞:垂直網(wǎng)絡(luò)廣告;現(xiàn)狀;優(yōu)勢;趨勢
垂直網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主體利用網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺，為不同行業(yè)的廣告客戶提供針對其特定目標客戶群的細分廣告服務(wù)，讓廣告的受眾能夠從互聯(lián)網(wǎng)快捷地獲得所需要的行業(yè)或商品類別信息。以CPM為主要計費方式。從內(nèi)容可以看出，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的目標對象更精準、行業(yè)針對性更強、技術(shù)要求更高，而CPM作為品牌廣告的計費方式也是相對科學(xué)和客觀的。
一、垂直網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀
(一)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價值得到廣泛認可。2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場核心媒體網(wǎng)絡(luò)廣告營收排名前十位中，共有兩家搜索引擎運營商和五家綜合門戶網(wǎng)站。值得注意的是，有兩家擅長做垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站進入了前九位，分別是電子商務(wù)類的淘寶網(wǎng)和視頻分享類的優(yōu)酷網(wǎng)。這說明垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價值已經(jīng)得到網(wǎng)絡(luò)受眾的廣泛認可，廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略上有了更多選擇。2009年淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入達15.0億元，排名第四位，淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)廣告形式主要包括淘寶直通車廣告、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入為2.4億元，排名第九位。艾瑞咨詢認為，電子商務(wù)市場近年來的高速增長在推動中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展的同時，也使以淘寶網(wǎng)為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站和以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的視頻網(wǎng)站的垂直網(wǎng)絡(luò)廣告價值得以提升，且得到了廣告主的廣泛認可，受到越來越多廣告主的青睞。
(二)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需發(fā)展空間。中國垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場集中度較高，搜索引擎與門戶網(wǎng)站作為垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的主體仍占據(jù)市場主體地位。2009年兩大搜索引擎運營商百度、谷歌分列中國網(wǎng)絡(luò)核心媒體垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額排名的前兩位，其份額分別達21.5%和10.8%;新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易和MSN五家綜合門戶網(wǎng)站分別位居第三、五、六、七、八位，市場份額分別為7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌兩大搜索引擎運營商共同占到垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場32.4%的份額;而五家綜合門戶網(wǎng)站市場份額共計21.3%;七家媒體合計份額達53.7%。淘寶位列垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額的第四位，其份額為7.2%;優(yōu)酷網(wǎng)的市場份額為1.2%，分列第九位。九大核心媒體市場份額總計達62.0%，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場集中度處于較高水平，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需進一步擴大發(fā)展空間。
二、垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢
(一)效果優(yōu)于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的平均點擊率為3‰，而垂直網(wǎng)絡(luò)廣告可以達到1.5%～4%，獨立訪問客戶和頁面瀏覽量更是超過了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告幾百倍。
(二)服務(wù)流程更專業(yè)，整合營銷效果明顯。為廣告主提供受眾分析、策略制定、廣告投放、優(yōu)化提升、效果評估的綜合服務(wù)。在投放過程中保持軟文廣告與硬性廣告的有機呼應(yīng)，通過主題推廣擴大品牌影響力，通過論壇營銷建立品牌口碑，在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)360度立體行銷。通過科學(xué)的分析、專業(yè)的流程、精準的投放、全面的服務(wù)，整合能有效影響目標人群的媒體資源，充分傳播、樹立品牌形象。
(三)制定科學(xué)的營銷策略。利用豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，深入分析媒體受眾特征、媒體的受眾地域分布特征、受眾行為特征、媒體特性和廣告價值、廣告主的競爭對手，通過調(diào)查問卷建立更詳細的用戶數(shù)據(jù)，利用第三方進行廣告活動，最終為廣告主制定合適的營銷策略。
三、垂直網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展新趨勢
根據(jù)“艾瑞”統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2006～2007年的兩年間，博客已成為網(wǎng)民使用最頻繁的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，2007年博客季度總訪問次數(shù)首次超過網(wǎng)頁搜索，居中國各大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)之首;用戶對搜索服務(wù)的使用趨于穩(wěn)定，中國網(wǎng)頁搜索和網(wǎng)站導(dǎo)航服務(wù)訪問次數(shù)分別在80億次和30億次左右。目前，網(wǎng)民認可度最高的幾類網(wǎng)站有網(wǎng)上購物、IT類網(wǎng)站、新聞門戶類網(wǎng)站(指新華網(wǎng)等純新聞的網(wǎng)站)、財經(jīng)類網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲類網(wǎng)站、房產(chǎn)網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站、醫(yī)療網(wǎng)站、化妝品網(wǎng)站、服裝網(wǎng)站等。這說明網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)的細分使用已達到了比較深化的階段，這對垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展來說是一個好消息，其作為垂直渠道與電子商務(wù)對接，蘊含的商機很大。基于以上分析，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)的發(fā)展將呈現(xiàn)幾種趨勢:
首先，呈現(xiàn)從服務(wù)大眾向聚焦分眾轉(zhuǎn)變的趨勢。綜合網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的服務(wù)逐步細化，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的地位日益提高。垂直最主要的特點就是分眾，這也是垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價值所在。分眾不僅能體現(xiàn)出垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價值，其廣告效應(yīng)還可以滲透到電子商務(wù)、虛擬社區(qū)中，延伸出來的盈利空間很大。
其次，呈現(xiàn)門戶網(wǎng)站與搜索引擎相融合的趨勢。各大門戶網(wǎng)站不斷升級和改進自身的搜索服務(wù)，以百度和谷歌為代表的搜索引擎已成為新型的主流門戶網(wǎng)站。
最后，呈現(xiàn)出多元化擴張的趨勢。根據(jù)艾瑞咨詢的《2009～2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示:2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告核心媒體中百度的網(wǎng)絡(luò)廣告收入高達44.5億元，排名首位;谷歌、新浪、淘寶緊隨其后，分列二至四位。2009年兩家搜索引擎商與五家綜合門戶網(wǎng)站合計份額達53.7%，搜索引擎與門戶網(wǎng)站仍占據(jù)中國垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的主體地位，而在這一進程中，淘寶網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)等優(yōu)秀的垂直網(wǎng)絡(luò)廣告媒體價值凸顯，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場開始出現(xiàn)多元發(fā)展趨勢。
四、市場價值及前景分析
(一)市場價值。說服廣告主投放廣告，首先要讓廣告主認可垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的市場價值，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的市場價值可以通過垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的成長性、垂直網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長潛力、有效瀏覽時間、目標用戶廣告曝光單位成本等方面來衡量。
第一，從垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的成長性來看，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告面臨的是一個具有很大發(fā)展?jié)摿Φ膹V告市場。垂直網(wǎng)絡(luò)廣告年增長率在40%～50%之間，而整體的廣告(包括傳統(tǒng)廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告)年增長率在15%～20%之間，2006年中國網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量達到3，545家，比上年增長3.7%，而廣告主網(wǎng)絡(luò)廣告投放金額平均達到131萬元，比上年增長43.5%。這可以看出垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的成長性是很高的，這也是廣告主普遍看好垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的原因。
第二，廣告主行業(yè)集中度呈下降趨勢，網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額趨于分散，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告收入增長潛力巨大。2001～2006年三大門戶網(wǎng)站雖然網(wǎng)絡(luò)廣告收入一直增加，但是比例越來越低。新浪在整個廣告市場的收入比重由41.5%下降到20.4%，而搜狐由18.5%%下降到13.9%，網(wǎng)易不足10%。目前，垂直網(wǎng)站廣告收入規(guī)模與門戶網(wǎng)站相比仍有較大差距，但廣告收入總體呈上升趨勢，未來增長潛力巨大，IT類網(wǎng)站和房地產(chǎn)類網(wǎng)站表現(xiàn)尤為突出。
第三，有效瀏覽時間指的是同時打開不同的頁面，按當前激活頁面計算訪問時間，其他非激活的瀏覽頁面屬于無效訪問時間。按有效時間來看，網(wǎng)上購物的時間是最長的，然后是博客社區(qū)、財經(jīng)網(wǎng)站。通過有效瀏覽時間，既可以說服廣告主投放廣告，也可以讓廣告主認可垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展前途。
第四，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的目標用戶廣告曝光單位成本更低。從垂直媒體和傳統(tǒng)媒體的對比中我們可以看出，傳統(tǒng)媒體在目標用戶的廣告價格、用戶數(shù)量、曝光成本方面是屬于比較高的，因此單位成本也比較高;與此相反，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的單位成本不僅低，而且垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價值也是很高的。因此，無論做品牌推廣還是做產(chǎn)品推廣，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告都可以從傳統(tǒng)廣告商那里分得一杯羹。
(二)前景分析。目前總的來看，綜合門戶在網(wǎng)絡(luò)營銷市場仍具有顯著優(yōu)勢，但垂直服務(wù)應(yīng)用的興起，對綜合門戶的優(yōu)勢具有明顯分化的作用。綜合DCCI的關(guān)注度與參與度數(shù)據(jù)來看，作為廣告載體，搜索、視頻、社區(qū)的這兩方面指標均有顯著優(yōu)勢;另外，DCCI調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和搜索引擎廣告收入規(guī)模分別為5.9億元、7.8億元、70.1億元，同比增長73.5%、18.2%、37.9%，預(yù)計2010年漲幅將分別達67.8%、47.4%、42.2%。因此，隨著搜索、視頻、社區(qū)用戶規(guī)模的不斷增加，相關(guān)廣告產(chǎn)品的發(fā)展完善，網(wǎng)民對相關(guān)廣告產(chǎn)品關(guān)注度、參與度的提升，搜索、視頻、社區(qū)等領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)營銷的增長潛力是顯著的，并將成為2010年網(wǎng)絡(luò)營銷市場增長的驅(qū)動力。
未來3年，垂直網(wǎng)絡(luò)廣告將占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場50%以上的份額，數(shù)額可超過100億元人民幣，成為大部分廣告主較信賴的投放方式，同時成為支撐中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。如今國內(nèi)領(lǐng)先的垂直網(wǎng)絡(luò)廣告媒體營銷平臺已經(jīng)研發(fā)出領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)廣告投放技術(shù)，為品牌廣告客戶提供針對青少年、女性、汽車、金融等精準定位的垂直網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。隨著眾多專業(yè)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告媒體營銷平臺不斷涌現(xiàn)，相信中國在不久的未來將迎來廣告產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展機遇。
主要參考文獻:
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關(guān)鍵詞：人口問題人口戰(zhàn)略目標人口調(diào)節(jié)機制
三十多年來，中國通過大力推進人口和計劃生育政策，使13億人口日推遲了4年，中國已成為世界上唯一一個發(fā)展中人口大國在20世紀實現(xiàn)低生育水平的國家。但在人口轉(zhuǎn)變的同時，中國人口問題由過去的以數(shù)量為主，向數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)相互交織轉(zhuǎn)變，使得中國人口問題的解決更具復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。人口問題及其給經(jīng)濟、社會、資源與環(huán)境帶來的壓力，引起了我國學(xué)者的廣泛關(guān)注。圍繞著中國人口問題研究，中國近年來涌現(xiàn)了眾多不同觀點，通過對這些基本觀點的述評，對加深人口理論研究，制定合理的人口政策有重要的理論與現(xiàn)實意義。
我國人口問題研究觀點綜述
根據(jù)國家計生委的統(tǒng)計調(diào)查，自實行計劃生育政策以來，中國婦女生育水平開始持續(xù)下降。總和生育率從1970年的5.81降到1980年的2.31，首次接近更替水平，2000年第五次普查數(shù)據(jù)顯示，中國總和生育率下降到1.30，達到低生育率水平，人口快速增長的勢頭得到基本控制。針對在低生育率水平下，我國21世紀人口問題的核心及人口政策的導(dǎo)向，成為近年來學(xué)術(shù)界關(guān)注的焦點問題。
關(guān)于未來人口戰(zhàn)略目標的不同觀點
就未來人口戰(zhàn)略目標而言，目前的主要爭論集中在：是否應(yīng)以減少人口數(shù)量為戰(zhàn)略目標。對這一問題的探討，形成了以下不同觀點：第一種觀點認為中國應(yīng)以減少人口數(shù)量為戰(zhàn)略目標。持這種觀點的學(xué)者有葉文振（2002）、李小平（2004）等人，他們認為在新的百年里繼續(xù)有效地減少人口數(shù)量依然是我國人口政策必須考慮的主要矛盾和先于一切的大事。理由有三：其一，人均意識與人均資源劣勢要求減少人口總量；其二，資本有機構(gòu)成的潛能，要求減少勞動力供給總量；其三，人均收入水平的加速提高，要求縮減人口總量。最后的結(jié)論認為，中國應(yīng)以減少人口數(shù)量為戰(zhàn)略目標，在100年后將中國人口降到8-10億并力爭更低，200年后降到3-5億。與第一種觀點截然相反，另外一些學(xué)者認為，結(jié)構(gòu)問題已經(jīng)一躍成為21世紀中國人口問題的核心。宋健（2002）認為人口數(shù)量問題成為“籠中之虎”，盡管威猛，卻盡在掌握之中，中國人口轉(zhuǎn)變的獨特性，造就了中國人口結(jié)構(gòu)問題的獨特性，隨著人口和社會經(jīng)濟的發(fā)展，21世紀人口戰(zhàn)略目標應(yīng)該由數(shù)量問題轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)問題上。持此觀點的學(xué)者雖然不是很多，但這至少警示人們?nèi)丝诮Y(jié)構(gòu)問題的嚴重性。第三種觀點認為，統(tǒng)一人口數(shù)量與結(jié)構(gòu)、提高人口素質(zhì)才應(yīng)成為長期追求的目標。持這種觀點的學(xué)者們從人口與可持續(xù)發(fā)展的視角出發(fā)，多方位的尋求平衡發(fā)展。李建新（2001）駁斥了“一味追求人口數(shù)量減少的觀點”，認為在追求減少人口數(shù)量過程中所引起的加速年齡結(jié)構(gòu)老化則必然會不利于可持續(xù)發(fā)展，他引用中國人口增長與社會經(jīng)濟發(fā)展變遷的歷史事實，論證了“人口數(shù)量多少并不決定一個國家地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展速度和人民生活水平”的命題。蔣正華等人（2000）認為根據(jù)中國的國情目前追求最優(yōu)人口數(shù)量是不現(xiàn)實的，當前所做的是將總?cè)丝诳刂圃谌丝谧畲笕萘績?nèi)的前提下，實現(xiàn)人口結(jié)構(gòu)、人口地區(qū)分布的合理布局，實現(xiàn)人口與社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。學(xué)術(shù)界在人口戰(zhàn)略目標上的激烈辯論，說明中國人口未來長遠發(fā)展目標的確定是一項異常復(fù)雜、困難的任務(wù)，需要慎之又慎。
關(guān)于有無必要進一步降低生育率的不同觀點
在人口總量壓力與人口結(jié)構(gòu)壓力并存的情形下，能否進一步降低生育率，是學(xué)者們關(guān)注的另一熱點問題。對未來人口目標的不同觀點，體現(xiàn)在對于生育政策的走向問題上有不同的見解，歸納起來有三種意向:1)進一步降低生育率，將總和生育率降到1.5甚至1.0以下，并長期保持下去，從根本上解決中國人口過多與人均資源長期緊張的問題，這樣才可能在生活水平和生存環(huán)境上追趕發(fā)達國家;2)穩(wěn)定目前低生育率，這是人口總量未來能否停止增長并轉(zhuǎn)向負增長，最終實現(xiàn)現(xiàn)代人口轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵;3)提高生育率，穩(wěn)定總和生育率在更替水平2.0左右，是實現(xiàn)人口與社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的必要條件和最優(yōu)的穩(wěn)定狀態(tài)。這些意向最終體現(xiàn)在對生育胎次政策的主張上:1)主張繼續(xù)推行一孩化，從而進一步擴大獨生子女家庭的比例(;葉文振，2002;李小平，2004);2)維持目前的生育胎次政策或穩(wěn)定總和生育率于1.5~1.8左右(馬瀛通，林富德，2000);3)調(diào)整現(xiàn)行的胎次政策，擴大二胎比例或逐漸向二胎政策過度(李建新，2000，2001；于學(xué)軍2000)，一方面，對生育率水平特別低的地區(qū)（如北京等地生育率已降到1.0以下），應(yīng)采取措施，刺激生育率回升到更替水平；另一方面對生育率較高地區(qū)，通過生育政策把生育率控制在2.0左右的水平上，這樣既達到控制人口增長，又達到調(diào)控人口數(shù)量的目標。以上學(xué)者們對未來生育與政策調(diào)整問題基本上屬于理論探討，目前尚無嚴密的計算和論證，對這些調(diào)整可能帶來的后果也無系統(tǒng)的論述。
關(guān)于人口調(diào)控的不同觀點
從上述的討論中可看到，無論從我國目前人口數(shù)量問題還是結(jié)構(gòu)問題上看，我國的人口是需要進行調(diào)控的。但隨著市場經(jīng)濟體制的確立并逐步完善，人口控制機制應(yīng)如何確定，現(xiàn)行的管理體制有無存在的必要或應(yīng)向什么方向發(fā)展，已倍受關(guān)注。在人口調(diào)控問題的研究中形成了以下觀點：第一，只能由政府計劃調(diào)控，理由有二：其一，由于市場經(jīng)濟對人口調(diào)節(jié)的時滯性，即使對一個完善的市場經(jīng)濟而言，政府對人口的宏觀調(diào)控也是必不可少；其二，人口的生產(chǎn)不同于物質(zhì)資料的生產(chǎn)，通過對兩種生產(chǎn)的調(diào)節(jié)機制進行比較分析，認為人口生產(chǎn)并不受勞動力市場供求規(guī)律調(diào)節(jié)，因此人口控制不應(yīng)該也不可能由市場調(diào)節(jié)，只能計劃生育。第二種觀點認為，今后的人口調(diào)控應(yīng)主要通過競爭、勞動力市場等市場機制的作用引導(dǎo)家庭的生育行為、控制人口數(shù)量，持這種觀點的學(xué)者認為：一方面，隨著生育率的下降，社會經(jīng)濟的發(fā)展，特別是市場經(jīng)濟體制的建立，我國計劃生育政策的邊際效應(yīng)必然出現(xiàn)遞減的現(xiàn)象；另一方面，通過對20世紀最后20年來中國婦女生育水平變動的研究，認為近20年來人口發(fā)展主要由經(jīng)濟等客觀因素所決定，當人口政策符合經(jīng)濟規(guī)律的要求時才能起到顯著的作用，主張在市場經(jīng)濟條件下，政府應(yīng)該轉(zhuǎn)變職能，把婚姻、生育之類的私權(quán)歸還于民。
我國人口問題研究觀點述評
我國學(xué)術(shù)界在上述三方面的人口問題研究中既存在不同的立場和視角，也存在差異顯著的推斷和論證邏輯。總體來看，各觀點均有其合理性與局限性，這主要是由于我國人口轉(zhuǎn)變的特殊性及目前我國人口問題的復(fù)雜性決定。>一方面，歷史上長時期人口快速增長，導(dǎo)致人口基數(shù)龐大。人口基數(shù)龐大、增加速度快，對中國資源環(huán)境能源形成嚴重的壓力。再加上人口運動的慣性和人口再生產(chǎn)自身規(guī)律的作用，人口與生態(tài)環(huán)境的矛盾還會進一步尖銳化，因此人口數(shù)量問題是理論界關(guān)注的核心問題之一。
參考文獻：
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【關(guān)鍵詞】文藝團體；建設(shè)；市場化運營；政府扶持
物質(zhì)文明和精神文明的雙文明建設(shè)是我國最終為實現(xiàn)民族復(fù)興所必需取得成效的兩個方面，具體來說就是，一個文明是物質(zhì)文明，普通理解就是看得見的，讓人民群眾有實惠的明顯改善生活質(zhì)量的，另一個文明是精神文明，這個文明是摸不著的，只有讓人民群眾從精神面貌上能感愛到的。
在經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，人們對精神文明建設(shè)的需求越來越高。本文就文藝事業(yè)的發(fā)展，特別是文藝團體的建設(shè)作一些粗淺的探討，期望能為在新的歷史時期對文藝的大發(fā)展提供一點有益的提示。
一、民間文藝團體的身份如何確認
要發(fā)展和推動文藝化事業(yè)，搞好文化發(fā)展，離不開人才隊伍的參與，團結(jié)和凝聚著各階層的好人才，才能打造好一支優(yōu)秀的的文藝團體。而文藝團體的身份問題，歷來都是影響著民間文藝團體發(fā)展的一個重要因素，在過往的計劃經(jīng)濟年代，國家統(tǒng)一的文藝團體建設(shè)雖然說在當年特定的環(huán)境下，為社會主義的建設(shè)事業(yè)做出了應(yīng)有的成績，但是，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，計劃經(jīng)濟下的文藝團體的經(jīng)營方式的利弊就日趨明顯，計劃下的統(tǒng)一思想大大約束了人的主觀能動作用，在今天開放的市場環(huán)境下，人民群眾需要的是多種多樣的文藝表演方式。而往往是國有文藝團體在一定程度上由于體制的原因，人的主動性沒有激勵出來，可想而知在這種狀態(tài)下的文藝形式是不能夠滿足當今的人民群眾的文化生活的需要的，沒有根據(jù)市場規(guī)律辦事的結(jié)果是文藝團體的節(jié)目無法適應(yīng)民眾的需要，呆板的管理體制也沒有能夠有效地激勵人才的表現(xiàn)，發(fā)揮不了文藝人才的主動作用。在這種市場主體與文藝團隊不相一致的情況下，可以想象，各種節(jié)目的吸引程度將是大幅下滑，演出的節(jié)目沒有觀眾也沒有票房收入，只好依賴政府的財政支持才能得以生存。
在民間文藝團體的經(jīng)營中，他們演出的都是讓大眾喜聞樂見的文藝節(jié)目，而這些項目又有很多是在學(xué)院派看來是登不上大雅之堂的節(jié)目，而正是這些看起來有點土的東西才是最接地氣的，最為居民們所津津樂道的。由于存在體制的問題，在社區(qū)中占絕大多數(shù)的文藝人才都是在體制外頭，都可能是有其它職業(yè)為謀生工具的，只是對文藝活動有一種強烈的熱愛，才有機會在一些場合表現(xiàn)一下，這只是一種極少的露露臉，沒有真正地有組織地團結(jié)這一部分人才，讓這些人成為文化活動的生力軍。常言道，高手在民間，這充分表明了在我們的民間是臥虎藏龍的地方，合理利用這些在民間中沉默著的人才，才是讓民間文藝團體得到發(fā)揚光大和為社會民群眾服務(wù)的時候。
要想讓民間的文藝團體可以為社會的文化發(fā)展作出貢獻，以什么作為出師之名呢？師出有名是千古之訓(xùn)，在現(xiàn)階段的體制內(nèi)外有別的情況下，在經(jīng)營上要打破體制之分，雖然只是一種機會，但能夠讓民間團體與政府所管轄的文藝團體在業(yè)務(wù)上和待遇福利上達到一視同仁，是不現(xiàn)實的，如果能培養(yǎng)出一批民間的文藝團體，讓這些團體起到一定的作用，使民間文藝團體有所作為，要合理利用這些民間松散的文藝團體，首先給予他們以各種優(yōu)惠政策，最大限度地緩解了由于體制造成的差距，可以幫助他們能夠生存下去，有利于激勵這些民間文藝團體的積極性，發(fā)揮他們的潛能，搞好社區(qū)文化的前提就是建設(shè)好文藝團體（隊），才能保證有一定的文藝力量來為社區(qū)的大眾服務(wù)。
二、民間文藝團體的運營方式
企業(yè)生存的前提條件是有利潤可圖，民間文藝團體生存的基礎(chǔ)是有錢可賺，才能有能力讓文藝團體得到發(fā)展下去。說文藝就不能回避民間文藝團體的生存狀態(tài)，民間文藝團體缺人才，特別是高素質(zhì)人才，物力不足是不爭的事實。說到底最基本的就缺資金，要維持一定的文藝隊伍規(guī)模就得有一定的技術(shù)人才、一定的藝術(shù)裝備和一定規(guī)格的場地，而這些因素對于一個民間文藝團體來說往往就是一個比較難辦的問題。再就是如何運作了，要有節(jié)目就得有文藝節(jié)目的編劇、排練都要有一定的經(jīng)濟條件和時間來支持的，這些問題是辦好讓人民群眾滿意的必需解決的，這就延伸出了民間文藝團體如何得到政府和社會支持的思路上來了。
政府也在多年的文化活動開展的實踐中總結(jié)出了一條以政養(yǎng)文的方式來，就是以政府名義在文化活動所要預(yù)算開支的經(jīng)費中拿出一部分用來購買民間文藝的文藝節(jié)目來為人民群眾服務(wù)，在具體運作中由民間的文藝界團體提出文藝節(jié)目的內(nèi)容，政府組織專業(yè)人員把關(guān)驗收，通過后就讓在一定的時間地點里進行有組織的演出安排，實現(xiàn)了政府和民間文藝界團體的無縫聯(lián)接，解決了政府面臨的維持一個文藝團體的巨大開支，另一方面，也激勵了民間文藝團體的積極性，從而達到了政府滿意和人民群眾滿意的雙重效益。
三、要實現(xiàn)民間團體的人才組合
民間文藝團體為了得到發(fā)展，人才是重要的是前提，只有人才的合理組合才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的文藝節(jié)目，專業(yè)團體與民間團體的合作章顯文化事業(yè)的穩(wěn)步推進。從業(yè)界以往經(jīng)驗中我們看到了一些方法可以對文藝人員的建設(shè)有一定的幫助，就是以骨干文藝人員為基礎(chǔ)，這些骨干有的可能是專業(yè)的國家文藝團體的人員、學(xué)校的老師，甚至是一些社會上的文藝票友，是在某些文藝項目中有一定的功力之人，讓這些各個階層的文藝專才編成名冊，立檔在案，作為人才庫，在將來有用到的時候就可以讓這些人才發(fā)揮作用。這些人才的最大特點就是對所掌握的文藝有專長，并且是具有無私貢獻的精神，對在為人民大眾服務(wù)的意識上是不容懷疑的，另一方面也讓這些人才有一個發(fā)揮專長的機會，追求美好生活，能樂在其中是他們想要的生活。據(jù)調(diào)查，活躍在非專業(yè)文藝團體的具有一技之長的人才是有很多的，如何發(fā)掘和利用好這些人才是今后文藝活動開展得到助力的一個動力源。這些人才有一種愛好在里邊，解決了心態(tài)的問題，另一方面不用在維持和培養(yǎng)上花費太多的費用和時間。從民間里來，服務(wù)到民間里去，是一個很好的方式。
民間人才的發(fā)掘和培養(yǎng)要有一個系統(tǒng)工程，上面提到的立冊在案只是一個初步，在日后的管理上還要進行一定時間的排練練習(xí)，這個培養(yǎng)系統(tǒng)工程也得有相關(guān)的師資來提高，最終才能達到社會文化活動的需要。在現(xiàn)實中民間人才的培養(yǎng)是一個復(fù)雜的操作環(huán)節(jié)，就拿合練來說吧，由于民間人員不確定的上班時間，就存在太多的變化，各自上班時間的不一至，居住地點的不集中，要想上一次排練節(jié)目課是多困難，要付出的精力可想而知，對于能堅持下來就是一個奇跡。民間文藝團體的發(fā)展要得到社會和歷史的認可，是要經(jīng)歷著幾十個人甚至過百個人的不斷努力和無私奉獻才能得以成就一次演出的成功，想比與專業(yè)團體來講是要擔負著更大的、更多的考驗，為克服各種困難，民間文藝生存的空間本來就小，必須在有效的操作中實現(xiàn)節(jié)目的合適性才是最大的要求，
四、民間文藝團體的生存希望之路
[論文摘要]現(xiàn)代企業(yè)的競爭已是企業(yè)所在供應(yīng)鏈的競爭，本文提出了在供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)進行經(jīng)營創(chuàng)新的幾個思考方向，旨在改善供應(yīng)鏈的經(jīng)營管理，提高供應(yīng)鏈的整體競爭力。
一、序言
約瑟夫·A·熊彼特(J.A.Schumpeter，1912)提出，創(chuàng)新是現(xiàn)代經(jīng)濟增長的核心力量，認為創(chuàng)新是把一種從來沒有的、關(guān)于生產(chǎn)要素的“新組合”引入生產(chǎn)體系。創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的源泉，只有不斷進行創(chuàng)新的企業(yè)能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，不斷發(fā)展。
隨著經(jīng)濟全球化的飛速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭已由原先單個企業(yè)之間的競爭發(fā)展為其所在的供應(yīng)鏈的競爭。馬士華等人在《供應(yīng)鏈管理》一書中所給出的供應(yīng)鏈定義是“供應(yīng)鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。”即在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，供應(yīng)鏈中一般應(yīng)存在一個核心企業(yè)，該核心企業(yè)是其所處供應(yīng)鏈的管理者，在供應(yīng)鏈中居于主導(dǎo)地位，核心企業(yè)具備使整個供應(yīng)鏈具有競爭優(yōu)勢的核心能力，并且將其資源主要集中在核心業(yè)務(wù)上，而將非核心業(yè)務(wù)“外包”給供應(yīng)鏈中的其他節(jié)點企業(yè)。同時，作為供應(yīng)鏈中的節(jié)點企業(yè)同樣需要擁有一定的資源優(yōu)勢，以彌補核心企業(yè)在競爭中的不足之處，這樣才能使得整個供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性更強，效率更高，從而在與其它供應(yīng)鏈的競爭中獲勝。
在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。這對單個企業(yè)來說，是一件可以增強其風(fēng)險抵御能力的好事。而且節(jié)點企業(yè)之間可以實現(xiàn)“功能轉(zhuǎn)移”，即將供應(yīng)鏈中的基本活動(功能)轉(zhuǎn)移到最適合這項工作的企業(yè)上，從而實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的資源最優(yōu)配置和協(xié)調(diào)有效運作，使供應(yīng)鏈的產(chǎn)出和效率最大化。因此，通過進行經(jīng)營創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營的新方法、新思路，并藉以獲得供應(yīng)鏈組織核心競爭力所需的策略優(yōu)勢及利潤空間，提高整個供應(yīng)鏈的競爭力，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展研究的一個新的課題。
二、供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的必要性
（一）企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新符合供應(yīng)鏈管理發(fā)展的需要。
供應(yīng)鏈管理是一種“橫向一體化”的管理模式，與此相對應(yīng)的是“縱向一體化”模式。在供應(yīng)鏈管理產(chǎn)生之前，主導(dǎo)企業(yè)管理理論與實踐的一直是“縱向一體化”模式，這種模式是在以產(chǎn)品生產(chǎn)職能為中心的環(huán)境下形成的。但是隨著競爭環(huán)境的改變，這種“縱向一體化”的模式難以適應(yīng)快速變化的市場競爭，核心企業(yè)花費太多的時間和精力在自己不具備優(yōu)勢資源的業(yè)務(wù)上，導(dǎo)致整個企業(yè)效率下降，反應(yīng)遲緩。而供應(yīng)鏈管理則是對這種傳統(tǒng)模式進行揚棄而產(chǎn)生的一種先進的管理思想。它的精髓在于企業(yè)要將注意力集中于自己具有核心競爭力的業(yè)務(wù)上，而將非核心業(yè)務(wù)外包給其它具有相對競爭優(yōu)勢或獨特資源的企業(yè)去完成，從而使各合作企業(yè)的優(yōu)勢資源整合于一體，形成一種擴展式的企業(yè)。
供應(yīng)鏈中的節(jié)點企業(yè)具有雙重身份，他們既是相對獨立的經(jīng)濟體，又是擁有獨特資源的節(jié)點，既是價值的創(chuàng)造者，又是資源與服務(wù)的享用者。一方面，節(jié)點企業(yè)獨立開展經(jīng)營活動，追求自己的經(jīng)濟利益，另一方面，又與其它的節(jié)點企業(yè)存在著供給與需求的關(guān)系，作為供應(yīng)鏈整體中的一個要素而與其它企業(yè)的成長和發(fā)展息息相關(guān)，每一個節(jié)點企業(yè)的活動都要受到整個供應(yīng)鏈游戲規(guī)則的制約。因此，通過企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新，將各節(jié)點企業(yè)的資源與服務(wù)優(yōu)勢及價值優(yōu)勢統(tǒng)一起來，符合供應(yīng)鏈管理的需要。
（二）企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新有利于整合供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)的資源，提高供應(yīng)鏈的競爭力。
供應(yīng)鏈的形成是因為每個節(jié)點企業(yè)，包括核心企業(yè)都有自己獨特的資源，其中核心企業(yè)的核心資源是形成整個供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢的重要源泉，而且彼此之間的資源是具有互補性的，因而符合供應(yīng)鏈對資源配置的要求。供應(yīng)鏈成員之間通過企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新，可以整合資源，使供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)的優(yōu)勢資源整合于一體進行資源共享，從而建立起合作伙伴關(guān)系，提高整個供應(yīng)鏈的競爭力，使由原來的單個企業(yè)的輸贏關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)多贏的關(guān)系。
三、供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新思維的方向
我們以一個含供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、零售商的三級供應(yīng)鏈為例（其中生產(chǎn)企業(yè)為該供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)），對供應(yīng)鏈環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的方向進行分析。
（一）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營管理職能要從單一的企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）內(nèi)部職能管理觀念向供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)協(xié)同經(jīng)營管理觀念轉(zhuǎn)變。
在供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，一方面，要集成核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）內(nèi)部供應(yīng)鏈，使內(nèi)部各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（包括采購、生產(chǎn)、物流及營銷等）協(xié)調(diào)運作，另一方面要與外部節(jié)點企業(yè)（供應(yīng)商和零售商）形成一體化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，使成員之間的采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等環(huán)節(jié)整合成為一個整體功能，資源共享，以使供應(yīng)鏈中的商流、信息流、資金流、物流順暢運行，從而真正做到以集成化的供應(yīng)鏈管理實現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)新。
（二）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，經(jīng)營的目標要從核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）單純自身的利潤管理理念向供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)“共贏”管理理念轉(zhuǎn)變。
在供應(yīng)鏈競爭環(huán)境下，核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）的利潤實現(xiàn)不是以犧牲上下游節(jié)點企業(yè)（供應(yīng)商和零售商）的利益為基礎(chǔ)的，而是要在供應(yīng)鏈成員企業(yè)之間的合作下謀求整個供應(yīng)鏈的價值實現(xiàn)，只有得到最終消費者認可的商品價值增值過程才能作為企業(yè)利潤的實現(xiàn)。也就是說，核心企業(yè)的利潤是在供應(yīng)鏈價值實現(xiàn)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，因此，必須經(jīng)營管理思想轉(zhuǎn)化為合作伙伴關(guān)系管理理念。
（三）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，要進行信息化、自動化管理，推進供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化進程。
供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)是對計算機通信技術(shù)的應(yīng)用，從商流方面的訂貨、發(fā)貨、收貨，資金流方面的貨款結(jié)算處理，信息流方面的數(shù)據(jù)收集、分析、傳遞，到物流方面的貨物進出庫、分揀、分類、裝、加工等，都需要應(yīng)用計算機技術(shù)與自動化技術(shù)，因此不僅要在核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）內(nèi)部建立內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，進行自動化管理，也要在核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）與供應(yīng)商、零售商之間建立互聯(lián)網(wǎng)，以交換信息，實現(xiàn)協(xié)同作業(yè)，從而為實施供應(yīng)鏈管理提供技術(shù)保證。為此，生產(chǎn)企業(yè)作為整個供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)，需要在軟硬件方面進行較大的投資，以保證各節(jié)點企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）能夠?qū)崿F(xiàn)與其的信息傳遞準確、快捷。這是供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)融入供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的必然需要，而且這種投資是能給核心企業(yè)帶來巨大回報的，因為它可以大大降低供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)之間的交易成本。
（四）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，核心企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)）要與供應(yīng)鏈上各節(jié)點企業(yè)（供應(yīng)商和零售商）實施基于信息技術(shù)基礎(chǔ)上為滿足用戶需求服務(wù)系統(tǒng)化的出業(yè)務(wù)流程再造。
業(yè)務(wù)流程再造包括對供應(yīng)鏈進行觀念的徹底再造，建立扁平化組織，進行供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)合并與擴大授權(quán)，充分發(fā)揮各節(jié)點企業(yè)在整個供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)流程中的作用。面向零售商和供應(yīng)商整合業(yè)務(wù)流程則利用IT手段協(xié)調(diào)分散與集中的矛盾，把現(xiàn)代企業(yè)管理程序化，創(chuàng)造出新的工作方式。核心企業(yè)基于信息化的業(yè)務(wù)流程再造將企業(yè)資源計劃系統(tǒng)將企業(yè)與市場緊密相聯(lián)，保證信息流、物流、資金流高速暢通地流動，為企業(yè)與零售商和供應(yīng)商保持零距離，使企業(yè)實現(xiàn)零庫存、零流動資金，從而提高供應(yīng)鏈運作的效率和在激烈競爭的環(huán)境下創(chuàng)造出新的市場、創(chuàng)造出顧客滿意的產(chǎn)品，使整個供應(yīng)鏈的生產(chǎn)和經(jīng)營進入良性循環(huán)，從而提高整個供應(yīng)鏈的核心競爭力。超級秘書網(wǎng)
（五）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，核心企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃要從單純的企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新向供應(yīng)商參與創(chuàng)新的方向轉(zhuǎn)變。
隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式不斷受到挑戰(zhàn)，企業(yè)為提高產(chǎn)品開發(fā)的競爭力，在設(shè)計階段就開始發(fā)揮供應(yīng)商的技術(shù)優(yōu)勢，并將產(chǎn)品設(shè)計納入供應(yīng)鏈管理體系。其中比較典型的是采用通用件和標準件，利用供應(yīng)商的技術(shù)設(shè)計、制造有關(guān)的模具及設(shè)備等。如今，許多企業(yè)不僅滿足于此，他們在產(chǎn)品開發(fā)的定義階段、甚至概念階段就通過采購將伙伴供應(yīng)商聯(lián)系起來，讓他們共同參產(chǎn)品的設(shè)計，充分利用他們的專業(yè)知識和技術(shù)。供應(yīng)商參與創(chuàng)新最初在日本興起并取得巨大成功，如豐田公司最初采用供應(yīng)商參與創(chuàng)新模式，后來引起西方國家的關(guān)注及重視，美國企業(yè)在20世紀80年代末期和90年代中期，如克萊斯勒引入這種方式，取得了很好的新產(chǎn)品開發(fā)成效，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期和降低開發(fā)、制造成本。
（六）在供應(yīng)鏈環(huán)境下，核心企業(yè)要從以生產(chǎn)導(dǎo)向到以營銷導(dǎo)向、從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注顧客的營銷理念進行創(chuàng)新。
整個供應(yīng)鏈要在核心企業(yè)以顧客為中心的營銷理念指導(dǎo)下提出了基于顧客的營銷策劃：以需求為基礎(chǔ)，主動地發(fā)現(xiàn)潛在市場，通過創(chuàng)造需求來制造流行；以客戶關(guān)系為核心，堅持質(zhì)量、服務(wù)、營銷三要素有機結(jié)合的理念，為顧客提供經(jīng)濟的、社會的、技術(shù)的支持，建立和發(fā)展與公眾的良好關(guān)系；以滿意為目標，要能夠向顧客提供超過服務(wù)本身價值和超過顧客的期望值的“超值服務(wù)”從而樹立良好的企業(yè)形象，營造顧客高度滿意的條件。
四、結(jié)束語
創(chuàng)新是企業(yè)永遠不變的話題。沒有了創(chuàng)新企業(yè)就沒有發(fā)展的活力。但創(chuàng)新又是一件不容易的事情，面臨著巨大的風(fēng)險和不確定，使企業(yè)常常處于一種兩難境地：一方面，不創(chuàng)新可能被爭對手淘汰；另一方面，創(chuàng)新也可能因為種種不可預(yù)見因素而失敗，最終導(dǎo)致企業(yè)的消亡。
本文主要探討了在供應(yīng)鏈環(huán)境下，作為企業(yè)創(chuàng)新中的經(jīng)營創(chuàng)新的幾種思考的方向，希望能通過其改進供應(yīng)鏈的經(jīng)營狀況，提高供應(yīng)鏈的競爭能力。
參考文獻
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關(guān)鍵詞：和田玉 質(zhì)量分級 市場發(fā)展
中圖分類號：P589.2 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）09（a）-0207-01
1 和田玉青海料的產(chǎn)出
青海昆侖玉產(chǎn)于青海省格爾木市西南、青藏鐵路沿線100余公里的高原丘陵地區(qū)，至今已開采的礦點大約有三處。當?shù)睾０胃叨入m然高但是相對海拔高度差并不大，交通相對便利。該地產(chǎn)出的玉料以礦采山料為主，少量山流水（戈壁）料，未見子料。產(chǎn)出地段屬昆侖山脈東緣入青海省部分，西距新疆若羌境約300余公里，與且末、若羌等地產(chǎn)出的和田玉在地質(zhì)構(gòu)造背景上有著密切的聯(lián)系。
2008年北京奧運會上，昆侖玉作為金鑲玉獎牌的一部分展現(xiàn)在世人面前，也使得昆侖玉本身的價值得到了迅速的提高，自北京奧運會以后，昆侖玉的價格一路飛漲，而直至今日，對昆侖玉的質(zhì)量分級等相關(guān)評價都遲遲沒有出臺。
2 和田玉青海料的質(zhì)量分級探討
昆侖玉在玉料、顏色等方面的差異給人產(chǎn)生了不同的感覺，有些很渾厚，油脂感強，還有一些玉料由于“水線”較大，給人的感覺玉料透明感強，沒有厚重渾厚的感覺，對于這些種種的不同做出詳細的分級評價可以更好的指導(dǎo)銷售，也有利于消費者的選擇。
2.1 青海料的玉質(zhì)評價
青海料的玉質(zhì)主要從細膩度、致密度、油潤度、渾厚度幾個方面來評價。青海料中的透閃石是以纖維交織結(jié)構(gòu)或是毛氈結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的。昆侖玉結(jié)構(gòu)的大小一般在0.05～0.005 mm之間。結(jié)構(gòu)越密，越細膩，越均勻，則會給人以厚重的感覺，玉料就會更油潤。反之，如果結(jié)構(gòu)粗大，酥松，就會覺得料子生，嫩，水，不夠油潤渾厚。青海料和新疆和田產(chǎn)和田玉的主要區(qū)別就是青海料玉質(zhì)粗、嫩、透，而新疆和田玉潤、細、熟。
2.2 青海料的凈度評價
凈度是指在昆侖玉的內(nèi)部缺陷的表現(xiàn)，主要是指玉石內(nèi)部的共生物，在行業(yè)中這些共生物被稱為瑕疵。昆侖玉中的瑕疵是玉料中的雜質(zhì)礦物所致，因為共生物的顏色不同，在玉石中會呈現(xiàn)出黑色、黃色、白色等不同顏色的斑點。因為凈度對昆侖玉的質(zhì)量影響較大，同時也是決定玉石價值的重要因素，因此，對于昆侖玉凈度的分級也是很重要的，按市場上經(jīng)驗來分可以分為很好、好、一般、差四個等級。
2.3 青海料的顏色評價
青海料的顏色是評價其品質(zhì)的又一重要因素，因為昆侖玉主要是以顏色的不同而進行分級，分類的，顏色的不同，昆侖玉的品質(zhì)也會有很大的區(qū)別。
白色―青色系是青海料中較常見的一個色系，所以顏色的種類也較多。包括羊脂白色、白色、灰白色、灰綠色、煙青色等。其中，羊脂白的概念來自和田玉，在青海料中只有格爾木野牛溝出產(chǎn)玉料可以達到羊脂白的級別。羊脂白的顏色呈現(xiàn)的顏色不是慘白色，而是一種柔和的白色，溫潤、優(yōu)雅，其中也可微微的泛黃，這種白色即為羊脂白色，是玉料中最頂級的顏色。其次是白色，是以白色為主色調(diào)，其中可以微帶灰綠色，淡青、淡黃色。白色中也會出現(xiàn)一種偏暖色的色調(diào)，這種顏是在白色的基礎(chǔ)上泛肉色的白玉。這些顏色都屬于白玉。然后是淺灰綠色、灰綠色、青灰色的淺到中中等色調(diào)的青白玉系列。最后為青玉類，其色調(diào)為青色，深灰綠色、青灰綠色。
3 青海料的市場現(xiàn)狀及前景
新疆和田玉目前資源可采量逐漸減少，今后會被青海料等玉種替代（其他競爭替代品俄料、韓料等都是進口玉，資源供應(yīng)不穩(wěn)定）；替代至少還需要5～10年時間，但也應(yīng)注意新疆有很多大戶擁有上千平米的地窖囤積籽料，周期可能會延長；初始替代品會是青海玉中的高端產(chǎn)品。
目前少有商家以青海料為名進行宣傳，因在國家珠寶玉石命名標準中規(guī)定，青海料屬于和田玉，在鑒定機構(gòu)中，青海料的鑒定名稱為和田玉，青海料一直在和田玉的披風(fēng)下，在市場上沒有得到足夠的重視和認知；青海料市場孕育時間還不足20年。青海料下游市場發(fā)展滯后；以青海昆玉集團、西寧寶玉陳為龍頭的昆侖玉開采，加工，銷售龍頭近年來在后續(xù)市場宣傳上投入還不夠。
整體玉市場會上漲，青海料肯定會上升，而青海料的高端產(chǎn)品就如田籽一樣，會上升更快。上品的青海料產(chǎn)品市價1萬元/公斤，與和田玉100萬元/公斤的差距百倍。
2008年，在北京奧運會上，青海料以金鑲玉獎牌的形式出現(xiàn)在大眾的視野中，奧運會后，青海料的價格以一路飛漲。而青海料市場的市場前景總也逐漸被看好，價格在未來會穩(wěn)步增長，但未來的一段時間內(nèi)很難取代和田玉的主流地位，對于和田玉俄料的挑戰(zhàn)也處于下風(fēng)，下游市場更需要長時間的培育。
從目前看，中低端產(chǎn)品的銷售低迷期還將持續(xù)。銷售終端的頹勢會在今后1～2年影響原石市場價格。目前原料價格雖然有小幅的上漲，但是交易基本還是維持原位。主要原因兩點：一是在青海格爾木等地的玉石礦山開始減少原石投放量用以維持價格；二是玉器成品市場的價格傳導(dǎo)至少需要一到兩年的時間，導(dǎo)致了現(xiàn)在價格的基本穩(wěn)定。高端、珍稀的玉料則不在此列，因這些玉料愈漸稀少，價格穩(wěn)步上漲。
在青海地區(qū)所有的玉器工廠都是老板親自經(jīng)營，沒有職業(yè)經(jīng)理人，老板會控制原料的采購、材料的初步設(shè)計（確定做什么東西）、和銷售定價。大部分老板都是從做玉器加工出身，從業(yè)都在15～25年左右，年齡段以35～45歲為主流。玉器行業(yè)需要四個力：眼力、實力、魄力、耐力。目前昆侖玉原石價格每公斤從幾百到十幾萬都有，中位區(qū)間為5000～6000元每公斤。
昆侖玉的市場前景被看好，價格在未來也會穩(wěn)步增長，但中短期很難取代和田玉的主流地位，下游市場更需要長時間的培育。
4 結(jié)論
和田玉青海料開采時間不長，且由于昆侖玉自身的一些缺點，使得青海料很少得到認可。但在玉石行業(yè)之外，世人看昆侖玉，覺得它是一種非常好的玉器，未來青海料有很大的發(fā)展空間。本論文對青海料的一些特性進行了詳細的描述，并對青海料進行了質(zhì)量分級，用來指導(dǎo)青海料的銷售。對于青海料市場的發(fā)展前景進行大致的分析，用以指導(dǎo)青海料未來的銷售發(fā)展方向。
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研究課題
年產(chǎn)3000噸磷酸三苯酯的工藝設(shè)計
研究意義及現(xiàn)狀
塑料在建筑、交通、航空、電器、日用家具等領(lǐng)域中應(yīng)用越開越廣，但由于塑料的可燃性而造成的火災(zāi)事故也日益成為一個重大的問題，因而阻燃劑的研究與生產(chǎn)發(fā)展速度突飛猛進。有機磷系阻燃劑的阻燃性能優(yōu)良，對環(huán)境較友好，在阻燃劑領(lǐng)域備受關(guān)注并極具發(fā)展前景，在我國具有較大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。但是由于有機磷系阻燃劑自身的一些缺陷，熱：多為液體、揮發(fā)性大、發(fā)煙量大、熱穩(wěn)定性較差等，促使其應(yīng)用受到了限制。因此，對有機磷系阻燃劑的研究還有待繼續(xù)加強。磷酸三苯酯是用途廣泛，應(yīng)用效果良好的阻燃劑之一，可作為纖維素樹脂、乙烯基樹脂、天然橡膠和合成橡膠的阻燃性增塑劑，其阻燃率高，阻燃產(chǎn)品具有良好的力學(xué)性能保持率、透明性、柔軟性和韌性。隨著我國對塑料應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴大和深入，磷酸三苯酯的需求量將會越來越大。因此，磷酸三苯酯的生產(chǎn)具有極其廣闊的市場前景。
目前國內(nèi)只有少量工業(yè)用磷酸三苯酯的生產(chǎn)、使用廠家，而且，在進出口貿(mào)易也很少。因此，磷酸三苯酯的市場完全需要開拓。
研究方案
本課題遵循的設(shè)計原則和指導(dǎo)思想：
(1)大力推進技術(shù)進步，積極采用新工藝、新技術(shù)，解決以往陳舊工藝的缺點和弊端。
(2) 設(shè)計中盡一切努力節(jié)能降耗，節(jié)約用水，提高水的重復(fù)利用率，減少一次水的用量。
(3) 設(shè)計中選用環(huán)保生產(chǎn)工藝路線，生產(chǎn)過程中盡量減少三廢排放，同時三廢治理要做到同時設(shè)計、同時施工、同時投產(chǎn)、并考慮環(huán)保的綜合治理
生產(chǎn)方法
苯酚﹑氫氧化鈉﹑三氯氧磷摩爾配比為0.90:0.99:0.33在二氯甲烷作為有機溶劑的有機相中進行酯化反應(yīng)，生成磷酸三苯酯。采用間歇操作，反應(yīng)方程式：
3c6h5oh + 3naoh +pocl3h2o +3nacl +po(c6h5o)3
預(yù)期目標
生產(chǎn)工藝具有反應(yīng)溫度低、反應(yīng)速度快﹑合成工藝綠色環(huán)保﹑工藝簡單﹑能耗低﹑產(chǎn)品收率高成本低廉且易工業(yè)化等優(yōu)點，合成的磷酸三苯酯達到規(guī)格，收益良好。
進度安排
2.26~3.22：分析課題，收集相關(guān)資料，查閱中英文文獻，確定初步的生產(chǎn)工藝，并完成開題報告;
3.23~4.23：由確定的生產(chǎn)工藝初步開始物料衡算，能量衡算，從而確定設(shè)備的的型號。最后進行投資估算。
4.24~5.25：撰寫畢業(yè)設(shè)計論文，提交初稿，同時不斷修改、完善論文;
5.25~5.30：準備ppt及畢業(yè)論文答辯。
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論文關(guān)鍵詞：高效,養(yǎng)鵝重,選種
【吉林省大安市龍沼鎮(zhèn)動植物診所郵編：131300】
養(yǎng)鵝具有很大的市場前景和經(jīng)濟效益，是當前乃至今后幾年養(yǎng)殖業(yè)發(fā)家的好項目。
一、養(yǎng)鵝效益分析
1、鵝產(chǎn)品價值高。鵝肉營養(yǎng)豐富，脂脈含量少，是綠色保健食品；鵝肉味甘美，有補陰養(yǎng)氣之功，暖胃開津之效；鵝肝營養(yǎng)價值高；鵝絨為優(yōu)質(zhì)保暖原料。
2、鵝產(chǎn)品市場大。我國各地居民素有食用鵝肉的習(xí)慣，隨著我國加入世貿(mào)組織，鵝肉、羽絨、肥肝等鵝產(chǎn)品出口將與日俱增。
3、養(yǎng)鵝經(jīng)濟效益高。鵝是草食家禽，耗料少，成本低；生長發(fā)良快，飼養(yǎng)周期短，60~70日齡即可上市。鵝適應(yīng)性強，疾病少，成活率高，一般育雛成活率95％以上。養(yǎng)鵝設(shè)備簡單，飼養(yǎng)技術(shù)容易掌握。因此，各地可因地制宜大力發(fā)展養(yǎng)鵝業(yè)。
二、優(yōu)良鵝種推薦
專家建議，法國郎德鵝（灰羽）和萊茵鵝（白羽）都適合于作種鵝改良本地鵝品種。目前適合于作商品鵝飼養(yǎng)的品種有隆昌鵝、上海白鵝（萊茵鵝與四川白鵝雜交選育而成）、浙東白鵝等。隆昌鵝飼養(yǎng)70天體重可達3.0~3.5千克，90天重達千克以上；上海白鵝飼養(yǎng)70天重3.5千克以上；浙東白鵝飼養(yǎng)70天，體重達3千克以上。
三、高產(chǎn)鵝選種要點
1、選種方法
⑴體形外貌選擇：此法為最常用的選種方法，但此法僅作初選手段，同時配合其他選種方法。本法的選擇標準主要按該品種固有特征選擇。
⑵生產(chǎn)性能的選擇：主要包括產(chǎn)蛋力、產(chǎn)肉力、繁殖力三個方面。
⑶產(chǎn)肉力：要求體重大，生長速度快，肥育性能好，肉的品質(zhì)好，飼料報酬高，屠宰效果好。
⑷產(chǎn)蛋力：要求開產(chǎn)日齡早，年產(chǎn)蛋量多，蛋的重量大。具體內(nèi)容可按品種要求參閱相關(guān)資料。
⑸繁殖力：要求產(chǎn)蛋多，蛋的受精率高，孵化率和成活率高。通常由母鵝在規(guī)定產(chǎn)蛋期內(nèi)提供的種蛋所孵出的健康雛鵝數(shù)來表示。
二、選種標準
⑴雛鵝的選擇：在開食前進行。應(yīng)選擇注射過小鵝瘟疫苗的鵝苗。應(yīng)選擇第2~4年母鵝所產(chǎn)種蛋孵化出殼的正常雛鵝，要求健壯，體重較大，頭大，眼靈活有神，體軀長而寬，腹部柔軟而且有彈性，絨毛細長致密并潔凈，行動活潑。凡是過早或過遲出殼，初生重太小，大肚臍，眼睛無神，行動不穩(wěn)和畸形的劣雛鵝均不宜用。
⑵后備鵝的選擇：在70~80日齡時進行。種用后備鵝應(yīng)選擇生長發(fā)育好，體重大的健康個體。種用公鵝體形一般要大，體質(zhì)要強壯，發(fā)育均勻，肥度適中，頭中等大，兩眼靈活有神，喙甲粗短并緊合有力，頸粗而稍長，胸深而寬，背部寬長，腹部平整，腳粗壯有力，腳間距離寬，叫聲宏亮。種用母鵝體壯，頭的大小要適中，眼睛靈活，頸細長，體型長而圓，前軀較淺狹，后軀深而寬，臀部寬廣，兩腳結(jié)實，腳間距離寬。
論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略
目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風(fēng)險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。
一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標
我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內(nèi)要加強本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內(nèi)進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。
(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作
1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎(chǔ)。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。
2．加強龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國本土化相適應(yīng)的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應(yīng)出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。
3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關(guān)系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內(nèi)的本土化與跨國本土化更好結(jié)合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。
(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內(nèi)市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。
我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應(yīng)采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關(guān)鍵。
(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習(xí)慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰又鴮馐袌鲂畔⒎答伣o產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應(yīng)盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。
二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏
(一)通過合作競爭開拓國內(nèi)外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風(fēng)險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿(mào)易風(fēng)險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。
(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強對國際市場需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。
(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴
外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預(yù)測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內(nèi)外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。
三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略
(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。
1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設(shè)施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。
2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。
轉(zhuǎn)貼于
3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。
4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應(yīng)考慮以下因素：
(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內(nèi)市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。
(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質(zhì)專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權(quán)。
(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應(yīng)考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。
(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。
(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新
1．市場定位與目標市場的選擇。
(1)以實力為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術(shù)先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內(nèi)市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。
(2)以模式為基礎(chǔ)的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。
2。持質(zhì)量和信譽取勝的發(fā)展方向。“以質(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國際市場對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。
3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。
我國綠色食品要在國內(nèi)外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽開拓國內(nèi)外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導(dǎo)向為基礎(chǔ)，輔以適當?shù)男姓苿樱瑸榕嘤桶l(fā)展著名品牌打下堅實的基礎(chǔ)。
(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境
1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。
論文關(guān)鍵詞：山蒼子，種子，播種，育苗
山蒼子(Litsea cubeba) 別名山雞椒、木姜子，樟科木姜子屬落葉小喬木[1-2]，產(chǎn)于我國長江以南的廣大地區(qū)，是我國主要經(jīng)濟和香料樹種之一。花、葉、果肉可蒸提山蒼子油，油內(nèi)含檸檬醛約70％，是制造紫羅蘭酮系列香料的重要原料,廣泛用于食品、醫(yī)藥、農(nóng)藥、洗滌及化妝品等；種子含油率38.43％，是化工、輕工、環(huán)保和生物質(zhì)能源等產(chǎn)業(yè)的重要原料。開發(fā)利用山蒼子資源有著廣闊的市場前景和良好的經(jīng)濟效益。
山蒼子喜光或稍耐蔭，淺根性，適應(yīng)性廣，耐瘠薄，多生于向陽山地的灌叢、疏林、采伐跡地、火燒跡地的酸性土壤；生長快，結(jié)實期早，投資期短，是較理想的經(jīng)濟與生態(tài)兼優(yōu)的造林綠化樹種。但山蒼子的種子休眠期長，未經(jīng)處理的種子發(fā)芽極為遲緩，播種后需50d左右才有個別萌發(fā)播種，發(fā)芽持續(xù)時間很長，可達2a之久，人工培育苗木困難，原料林人工營造受到了限制，山蒼子還處在利用天然資源為主的階段，將樂縣提出大力發(fā)展山蒼子，計劃營建十萬畝的山蒼子香料林基地，規(guī)模化培育山蒼子狀苗是當務(wù)之急，為此進行了山蒼子不同種子育苗試驗，以期為大面積培育山蒼子優(yōu)質(zhì)苗木提供科學(xué)依據(jù)。
1.試驗地概況
試驗設(shè)在將樂縣林業(yè)總公司苗圃基地。屬中亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明，夏長冬短，溫暖濕潤，雨水充沛，年平均氣溫18.7°，極端最高氣溫40.2°，極端最低溫度-6.9°，日平均氣溫大于10℃的積溫5388～5659℃，年平均降水量為1568㎜，平均年無霜期的295d，平均濕度82%，平均年蒸發(fā)量1374.1㎜。苗圃地為山邊農(nóng)田,交通方便,土壤疏松肥沃,排灌容易,適宜培育各種苗木。
2.試驗方法
2.1試驗設(shè)計與處理
不同種子采用二因素簡單對比試驗[3],二因素為7月采的種子和9月采的種子，經(jīng)過同樣方法處理和沙藏后播種育苗,8次重復(fù)。
2.2育苗過程
2.2.1種子處理和貯藏 采后，堆放2-3d,去掉種皮，洗凈涼干。經(jīng)過處理后種子千籽重140-170g。然后將洗凈的細沙用多菌靈消毒，細沙濕度10—15%雜志鋪。混藏時,一層沙一層種子,上面用稻草蓋好,并保持一定的濕度。每月翻堆一次，翻堆時把種子篩出，拾去發(fā)霉變質(zhì)的種子，然后按上述相同方法進行分層貯藏。
2.2.2人工育苗 按常規(guī)做好苗床，于2009年2月25日播種，撒播，用常規(guī)方法管理苗木播種，4月2日開始發(fā)芽，到4月20日發(fā)芽結(jié)束。
2.3調(diào)查方法
在育苗試驗中,每個試驗區(qū)中設(shè)置調(diào)查樣方,樣方面積為一平方尺。2009年8月對當年春播種的苗木進行出苗率和生長情況調(diào)查,調(diào)查樣方內(nèi)的苗木株數(shù)和苗高。
3．試驗結(jié)果與分析
3.1不同種子對苗木出苗的影響
表1不同種子苗木出苗數(shù)量（株/尺2）
處理/重復(fù)
1
2
3
4
5
6
7
8
平均
7月種子
8
8
7
6
9
5
5
7
6.9
9月種子
45
40
35
38
36
38
35