時間：2022-04-01 11:11:56
導語：在互聯網整合營銷的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
前言
進入21世紀，移動互聯網快速興起，互聯網使用者數量逐漸上升，這為企業的整合營銷傳播帶來機遇的同時，同時也讓企業面臨著新的挑戰。對于傳統商業，移動電子商務的迅速發展，導致傳統商業在市場中的競爭力逐漸減弱，最終被移動電子商務所取代。針對傳統企業整合營銷現狀，應不斷開發新模式、新概念，除此之外，在移動互聯網營銷整合傳播的過程中，要做好風險防控措施。
一、傳統企業整合營銷傳播現狀
(一)傳統企業營銷現狀
在移動互聯網逐漸普及的今天，移動電子商務受到人們的青睞，它具有方便、快捷、滿足消費者需求等的優點，從而使得傳統企業受到冷落。移動電子商務不同于傳統市場的交易模式以及消費方式，傳統企業營銷方式比較單調，達不到現在消費者的消費需求，消費者的消費渠道由線下逐漸轉向線上，因此，傳統企業營銷陷入困境。如今，一些零售龍頭企業紛紛倒閉，一些大市場的經營也不容樂觀，除此之外，傳統的廣告市場也日漸低迷，根據相關調查數據顯示，電視廣告時間大幅度減少;報紙廣告所占面積以及花費降低;雜志廣告刊登面積減少。這一系列現象表明，移動互聯網下的市場營銷對傳統企業的市場營銷沖擊力度相當大，各行各業都受到移動電子商務的影響。
(二)傳統整合營銷傳播現狀
傳統企業的整合營銷傳播，一般通過廣告、公關、促銷等營銷傳播方式，建立與消費者之間的品牌形象以及消費利益的關系，然而移動互聯網下的市場營銷傳播方式與傳統企業的整合營銷傳播截然不同，它改變了傳統品牌中心化的模式，不會只以故事來建立品牌效應。移動互聯網最大的優點之一是可以及時準確地了解到海量的信息，根據本對相關數據信息的分析，可以推出新的營銷傳播手段，并且數量很多，但是，從目前情況可以認識到，成功的營銷模式很少，大多數傳統企業采取移動互聯網的營銷模式，結果只有投入，并沒有產能;然而一些互聯網企業通過與傳統企業的合作，也大多以失敗告終。因此，傳統企業的整合營銷傳播現狀并不樂觀。
二、品牌傳播策略的創新
(一)碎片化傳播
在移動互聯網的時代背景下，城市、社區甚至農村都具備了方便快捷的局域網絡，消費者的消費途徑也變得更寬、更多元化，并且商圈更多層次化，改變傳統商圈的中心化。另外，消費模式也發生了極大的變化，移動互聯網下的整合營銷傳播未普及之前，人們都是到當地周邊的商圈消費，如今可以分為多種消費渠道，比如，網上購物、去大賣場、購物中心等等。所以消費者可以通過不同的消費渠道購買不同的商品，不論在空間還是時間上，商圈是被碎片化的。除此之外，消費者的消費路徑也與以往不同，線上線下不再是平行進行的路徑。營銷傳播必須要在消費者消費需求的基礎上，制定出如何吸引消費者、滿足消費者的新方式，如今的整合營銷傳播，遵循的主旨應該是，努力讓消費者知道、讓消費者接近、樹立良好口碑。在營銷傳播的大勢下，勢必要站在消費者的角度，將傳播的功能應用到企業的各級結構中，比如:銷售、客服、售后等，努力打造良好品牌效應。
(二)內容傳播策略
內容傳播務必要保證內容的質量，保證高質量的內容是傳播最基礎的準則。消費者對于廣告的注意力不是廣告代言者也不是廣告的形式，而是可以滿足他們需求的信息。只要廣告所傳播的內容對消費者而言有吸引力，消費者才認為這個廣告是有價值的，在移動互聯網上，對該廣告的搜索量也會增大，因此，傳播內容是至關重要的。在內容傳播上一定要注意消費者更關注傳播的內容而不是傳播的形式;廣告不能讓人產生反感心理;廣告中要傳播出充分的真實信息;傳播的內容信息要緊扣時代脈搏，緊跟時代潮流;影響力非凡的廣告可以反復使用;傳播的信息要具有針對性，向用戶群展現出鮮明的品牌形象，內容即使需要更新，也要保持原有的品牌形象，并且不斷豐富;廣告標題要簡潔明了，標題中要標明商品品牌，以及體現出對客戶的利益保證，要及時更新產品的信息，幫助用戶了解新老產品的區別以及新產品的改進;廣告正文向用戶表達的意思一定要清楚直接，內容要真實，也可引用消費者的真實體驗，增加說服力。
三、移動終端傳播新模式及新方法
企業利用移動終端傳播模式，一定要根據企業本身的實質以及用戶的需求點，把傳播內容作為基礎進行傳播，在信息化時代，每個人都可以看作是一個媒體，信息傳播效率大大提高，因此，傳播的內容至關重要，一定要保證高質量的內容，移動互聯網下的整體營銷傳播有很多新模式以及新方法:1．移動互聯網、產品、金融三者融合，一些需要籌集資金的項目可以放到互聯網上，讓用戶參與到該項目中來，成為共同受益人，這樣可以幫助用戶和產品之間互動。2．自媒體營銷。微信、QQ等各種手機軟件都可以作為一個營銷平臺，每一個關注對象都有可能成為營銷對象，通過更新該營銷平臺的企業信息、產品信息，讓關注對象對企業有詳細的了解。3．移動廣告模式。移動廣告是移動設備進入移動網頁時出現的廣告。4．借助各行各業的平臺營銷。比如電子商務平臺:天貓、淘寶等;視頻播放平臺:土豆、暴風影音等;分類信息網平臺:趕集網、51job等。5．眾包模式。把以往一些由專職人員做的工作任務，以比較靈活的方式外包給流動性的大眾，從而使得更多的人參與，并且節約成本。6．C2M模式。C2M又可稱作“客對廠”，在這一模式下，用戶可以在購物平臺建立屬于自己的社交關系網。
四、風險及防范措施
在移動互聯網環境下，移動電子商務無疑是一個好的機遇投資，但是機遇和挑戰是共存的，企業對自身實力的認知、企業的學習能力、對移動互聯網的理解和使用，這些都將是影響企業發展的重要因素，因此，企業在移動互聯網營銷整合傳播過程中，一定要做好風險及防范措施。一般要注意以下幾種風險:1．大電商平臺的風險。目前大電商平臺幾乎占據了整個移動電子商務市場，因此其他企業要從自身情況考慮，打造屬于自己的品質、品牌，提供優質的用戶體驗，從而獲得企業效益。2．互聯網+的風險。如今互聯網和許多行業都有合作，比如:外賣、旅游、教育、房產等等，在合作關系的背后，存在著一定的風險，像線下資源無法獲取、難以獨立發展、真實信息收集困難等等。3．廣告風險防范。在移動互聯網發展下，廣告欺詐也越來越多，虛假廣告制作也比較方便，因此，要注意防范網絡上的虛假廣告。
五、總結
在移動互聯網環境下，傳統企業市場營銷已經不符合時展，整合營銷傳播為市場營銷帶來了新模式、新概念，創新傳播模式，注重傳播內容質量，注意風險防范，這樣企業才會提高市場競爭力，取得長久發展。
作者：王鴻 單位:四川工業科技學院
參考文獻:
［1］王雷．移動互聯網絡整合營銷傳播模式構建探討［J］．今傳媒:學術版，2012(08):71－72．
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［3］衛軍英．整合營銷傳播理論與實務［M］．北京:首都經濟貿易大學出版社，2006．
［4］沈亞裴．基于消費者行為學的移動互聯網業務的營銷模式研究［J］．消費導刊，2009(01):1．
易傳媒COO鄭靖偉出席了上午在主會場舉行的“大事件營銷、社會化媒體、跨界整合”高峰對話。“我們基本上看到，今年是一個非常豐收的一年，我想明年也應該是很豐收的一年。我特別要強調就是我們現在推出的移動互聯網的廣告網絡。為什么有這樣的趨勢呢？我們知道越來越多的手機變成智能手機，現在50%的手機在國內變成山寨機。現在很多都變成智能化手機了。我前幾天看到一個朋友給我看的山寨版的Iphone4，幾乎完全一樣。”鄭靖偉在發言中說道。
在下午舉行的分會場互動討論中，易傳媒移動互聯網業務負責人和產品及戰略總監蒯佳祺參加了“媒體營銷價值探討”。蒯佳祺說：“今年移動互聯網是很重要的一塊。地鐵里、等電梯的時候大家都會下意識地把手機掏出來，這已經成為一個普遍現象。所有受眾的行為都在發生劇變。對移動互聯網來說，對手機來說，今年是非常重要的元年，可以作為媒體，作為新營銷的手段。”
易傳媒是中國領先的整合數字營銷平臺。利用獨有的數字平臺技術，易傳媒全面整合數百家優質數字媒體，涵蓋PC和移動互聯網。運用平臺技術，易傳媒打通這些媒體之間的壁壘，在不同接觸點收集數字媒體用戶數據，分析用戶行為，并利用統一平臺技術實現基于用戶洞察的一對一溝通。
目錄
贊譽
推薦序一
推薦序二
前言
第1章 網絡整合營銷(混沌營銷)
1.1 什么是混沌營銷
1.1.1 從整合營銷說起
1.1.2 混沌營銷——互聯網時代的整合營銷
1.2 網絡整合營銷(混沌營銷)的五大特性
1.2.1 N2N傳播特性
案例：汶川大地震中的互聯網尋人啟事
1.2.2 互動特性
案例：“偷菜”風靡全民
1.2.3 媒體特性
案例：乞丐“犀利哥”的幸運
1.2.4 技術特性
案例：滑遍全球的“輪滑寶寶”
1.2.5 原創特性
案例：“后舍男孩”掀起互聯網原創熱潮
案例：“斑馬人”對聯想IdeaPad U350筆記本創造的特殊內涵
第2章 網絡整合營銷(混沌營銷)的傳播策略
2.1 網絡整合營銷(混沌營銷)內涵的確定
2.1.1 消費者消費的到底是什么
2.1.2 消費者所消費的內涵
2.1.3 產品既定內涵的擴散
案例：“麥霸促銷員”對創維酷開電視內涵的擴展
2.1.4 產品內涵的創造
2.2 可營銷關鍵元素的確定
2.2.1 可營銷關鍵元素
2.2.2 互聯網詞匯
2.2.3 互聯網形象元素
2.2.4 混沌元素
案例：紅本女事件中的“紅本女”
2.3 營銷資源的節奏投放
2.3.1 為何選擇節奏投放
2.3.2 如何做到節奏投放
案例：“司馬他”事件中的分集投放
2.4 記憶的核心與碎片
2.4.1 記憶的核心
2.4.2 記憶的碎片
2.4.3 記憶核心和記憶碎片的整合與控制
案例：酷庫熊事件中的記憶核心與碎片
第3章 網絡整合營銷(混沌營銷)的傳播渠道
3.1 話題索引的論壇傳播
案例：北京電信“打電話賺錢”事件的論壇營銷
3.2 人際索引的博客傳播
案例：“紅本女”事件中的博客營銷
3.3 公信力索引的媒體傳播
案例：“泡泡女”事件中的媒體傳播
3.4 搜索引擎傳播
案例：“IBM最貴郵票廣告”的搜索引擎營銷
3.5 網絡視頻傳播
案例：“麥霸促銷員”事件中的視頻營銷
第4章 網絡整合營銷(混沌營銷)的傳播方式
4.1 借勢傳播
4.1.1 什么是借勢傳播
4.1.2 如何借勢傳播
案例：“泡泡女”如何借助金融危機紅遍全球
4.2 造勢傳播
4.2.1 什么是造勢傳播
4.2.2 如何造勢傳播
案例：IBM的“史上最貴郵票”的造勢傳播
第5章 網絡整合營銷(混沌營銷)的效果評估
5.1 用戶是否參與其中
5.1.1 用戶自參與
案例：“酷庫熊”事件中用戶的火熱參與
5.1.2 用戶自創作
案例：“司馬他”事件中的藍精靈版“司馬TA之歌”
5.1.3 用戶自推廣
案例：“酷庫熊”事件中用戶的自轉載
5.2 動機與效果統一
案例：“酷庫熊”事件的動機與效果
5.3 是否具有長尾效應
案例：“酷庫熊”事件的長尾效應
第6章 網絡整合營銷(混沌營銷)的典型案例
6.1 聯想U110“紅本女”論壇營銷
6.2 聯想S10上網本“酷庫熊”情感營銷
6.3 IBM“史上最貴郵票”造勢營銷
6.4 創維“麥霸促銷員”內涵擴展營銷
6.5 聯想U350“斑馬人”創造內涵營銷
6.6 步步高“泡泡女”借勢營銷
6.7 中國電信“電話賺錢”借勢營銷
6.8 聯想V450“司馬他”娛樂視頻營銷
6.9 同方S30“省女瑪利亞”論壇營銷
附錄 案例小說(完整版)欣賞及相關媒體報道
附錄A “酷庫熊”小說完整版
這個活動是借助社會熱點事件“日全食”,捆綁品牌進行傳播,一方面提升品牌的知名度和美譽度;另一方面通過日全食科普知識的傳播,讓消費者感受馬自達睿翼的高科技含量。
一個成功的網絡營銷策劃,最基本的衡量標準是活動的效果。其實這次活動投入的人力和物力不大,但是獲得的傳播效果還是非常好的。后來從第三方機構的監測數據看,從7月份起,用戶關注度達到了一個新的高度,同時也是從另一個角度佐證了活動起到非常好的效果。
一個成功的策劃,首先應該要符合戰略,并且是一年以內的戰略。策劃如果不符合戰略,很可能就是一個雞肋,可做可不做。
戰略定位
一個產品要形成購買要有五步。第一步是認知,可以想象成一個漏斗的開口處。這個漏斗是向下聚的,當形成認知后,用戶才會進入漏斗的第二部分“偏好”。如果沒有認知,就談不上偏好,再往下就是對比、詢價和成交階段。而我們這個活動還是側重于“認知”層面上。我們要做的是先把漏斗的口做大,這也屬于傳播最初層面做的事情。為什么要以這個活動去捆綁日全食?因為,日全食觀測屬于一種科普行為,要把科普和產品的科技性掛鉤,形成一個對產品正面形象知名度的傳播,這是目的所在。
日全食時效性性很強,我們可以看到網上有這樣的現象,在日全食發生的前幾天,網上搜索“日全食”的次數非常高,“日全食”關鍵字排到了熱門搜索詞匯的前10名。而日全食一結束,關鍵詞被搜索的數量馬上就降了下來。這說明人們對日全食的關注熱度驟減,人們馬上將它拋在腦后。所以,日全食的長尾非常差,再利用它來繼續進行一系列的傳播,價值幾乎為零。
互聯網的整合營銷其實整合的是渠道,互聯網經過這些年的發展已經形成了一個特別大的生活圈。互聯網不是媒體,而是生活的地方,所以互聯網上擁有更多的結合生活的營銷方式。互聯網是為網友提供大量資訊和信息的渠道,是一個提供了專業性、行業性的渠道。另外,經常用第一戰線、第二戰線這樣的詞。所謂第一戰線,就是新聞平臺,絕大部分是由精英團隊來單向訴求產生的,它不是由網友自發形成的。第二戰線,是由口碑傳遞形成的,比如博客、播客、論壇。對比來看,第二戰線更具有可信度。因為在網上發自己個人的感受,尤其是批評的感受,是更容易被網友所信賴。
互聯網整合傳播營銷,就是利用第一戰線和第二戰線這樣的渠道來進行一些營銷傳播工作。通過第一戰線的正面傳播和第二戰線的口碑傳播,形成了一個合力,向用戶去傳遞品牌是什么,品牌的內涵是什么,產品的特點是什么。
傳統與網絡營銷并用
整合營銷這個概念在互聯網來講,就是精準的整合營銷。從整個營銷層面上來講,整合營銷應該是包含全渠道的,全媒體、全平臺的整合。在互聯網當中,我們能利用的渠道僅僅是數字化媒體。現在互聯網已經讓客戶或讓利用互聯網的人意識到了它能夠實現的是精準和互動。
傳統的整合營銷更多是要把媒介進行整合并且達成目的。比如說,傳統的營銷會在做品牌這方面占到絕大多數。但以互聯網為主的整合營銷形式,更多聚集在影響用戶的購買決策階段。可以這樣理解,傳統的整合營銷做的是購買的前端,即認知和感興趣階段,但互聯網的整合營銷做的是購買中的對比、詢價和成交階段。因此,營銷該到分類的時候了,傳統的營銷、互聯網的營銷該做什么。甚至可以由做傳統營銷的人來研究一下,互聯網營銷該怎么做。
運用傳統媒體與品牌相結合,傳統媒體做品牌層面的,而互聯網媒體可以側重于對比、詢價、口碑層面的內容,兩方一起去給客戶去做推廣。我也看到很多4A公司去給客戶做提案,他們還是傾向和偏重于建立一個大的品牌。但在互聯網層面操作起來會比較難,我們更應該從口碑層面去做好品牌和營銷,口碑就是說出來的品牌。
分步總結
第一,策劃如果不符合戰略,很可能就是一個雞肋,可做可不做。任何企業的營銷費用都是有限的。判斷后,我們應該把戰略進行分解,將這個戰略結合營銷的背景和階段性需求進行分解,分解之后再進行策劃。策劃要符合分解的階段性目標,這兩點是做策劃非常重要的方向。
第二,任何策劃都要具備可執行性。有很多策劃一開始做得很大,但到落地時就表現很差,這樣的話,可能原來想做好的東西,都沒有做好。而且在實施過程當中,有很多想法要被迫放棄掉。這個時候,對客戶、策劃人以及對用戶來講都是不公平的,因為最初的想法沒能實現。
第三,做好策劃很重要的一點是,要好好分析目標受眾和渠道,要結合目標受眾的生活方式來做。比如說,做品牌的要在情感訴求上去貼近用戶;做促銷的要從用戶的購買方式、行為、決策角度去考慮,如何能夠貼近他們,用他們能夠接受的方式去做;從渠道上來講,一定要采用用戶關注的渠道,并且是他們信賴的渠道才可以。因此,這其中存在取舍,因為有很多策劃做了很多的渠道,但由于精力有限,在一些重點渠道上,沒有去維護好,但恰恰是那些重點渠道,會有一個更大的營銷回響。
通過整合營銷迎合消費者
整合營銷是塑造品牌的重要環節，需要通過整合不同渠道和不同熱點與消費者產生互動。陳奕穎認為，這樣一來，除了能夠單方面傳播品牌信息外，還能引導消費者創造自己感興趣的內容和話題，實現熱點效應的循環推動效應。
此外，陳奕穎表示，在整合營銷過程中更值得關注的是通過不同媒體將品牌創意和概念傳播出去。以達能為例，達能在發展過程中，就是從最核心的營銷理念出發，以此確定用什么樣的方式讓創意概念得以在數字媒體上呈現，以及如何更好地迎合消費者。
近年來，隨著網絡營銷越來越普及，網絡化將成為營銷未來的趨勢，同時也成為品牌宣傳中至關重要的一部分。
對此，陳奕穎表示，不能將媒體簡單的區分為傳統媒體和新興媒體。她舉例，達能旗下的脈動品牌目標消費人群為18——25歲的年輕人，他們通常會在網絡上花費很多時間，因此在目標受眾所熟悉的媒體上發起互動是非常重要的事情。
傳統企業如何利用互聯網
關鍵詞：新媒體；整合營銷；傳播價值
整合營銷傳播理論一直以來是國外研究的重點，早在80年代整合營銷傳播的書籍已經問世，并且以一種新的整合媒體傳播體系慢慢對后期的研究產生巨大影響。其理念是以客戶服務為中心，整合現有企業的信息，將企業的品牌通過建立恰當的傳播途徑，傳達到客戶心里，以實現營銷的目的。因為其有不可比擬的理論及實踐優勢，慢慢成為企業最廣泛的傳播營銷手段。
一、傳統媒體在整合營銷傳播中的弊端
企業開展營銷的目的是為了保障客戶的滿意度，讓客戶了解企業的品牌形象，通過營銷傳播，基于客戶的消費習慣，利用信息的傳播手段將能引導客戶消費的信息及時的傳達到客戶手中。在新階段傳統媒體傳播時代，主要依靠廣告進行傳播，具體的形態包括電視、雜志等。整合營銷傳播更側重于對信息傳播手段的有效整合，通過利用傳統的傳統傳播手段，將企業信息傳達到客戶心中。通過對傳統媒體在整合營銷傳播的定位分析，其在整合營銷傳播的有其自己的弊端，具體如下：
1.信息單向傳播性。傳統媒體的傳播途徑是基于一點到多客戶的傳播，即最終事宜一個信息源，通過信息傳播手段將信息傳遞到客戶手中，在這種模式下，客戶是在被動地接受，沒有辦法選擇，對于大量的信息無法將最有價值的部分傳遞給客戶，客戶一旦有這樣的心里，必然導致信息傳播的逆反性，不利于信息的傳遞。
2.傳播的同質性。傳統媒體通過廣播等手段，以相同內容的信息、以相同的方式傳播到客戶手中，缺乏必要的創新性，沒有區分受眾的不同特性，無法開展針對性的營銷，因為需求點不一樣，很難達到“以一對百”的實際效果，只是大眾化的傳播，起不到很好的效果。
3.無法評價效果。傳統媒體傳播消息之后，沒有辦法通過準確的計算方法計算營銷的傳播效果，想要統計分析，需要通過大量的高成本的調查問卷，而且反饋的信息具有滯后性，沒有為企業的營銷傳播提供合適的策略支撐。
二、新媒體特征及整合營銷傳播價值分析
盡管傳統媒體在有效整合營銷傳播中具有弊端，但是傳統媒體在整合營銷傳播上依舊是主要的傳播媒體，其弊端僅僅對比新媒體。那么新媒體在整合營銷傳播有哪些價值以及其本身的優勢有哪些？具體的分析如下：
1.產生雙向互動效果。新媒體的出現克服了傳統媒體的傳播途徑是基于一點到多客戶的傳播，通過信息傳播手段將信息傳遞到客戶手中，在這種模式下，客戶是在被動地接受的問題，通過在各種傳播渠道下，客戶自主選擇。
2.群體分類效果。新媒體能夠通過對受眾群體的切分，有目的開展信息傳播，傳統媒體的弊端是沒有辦法將合適的廣告內容傳遞到真正需求信息的客戶。一般新媒體如網絡社區、訂閱號等，都有針對性客戶群體，因此可以進行群體分類所以更能有針對性。實現有針對性的定點投放，可以減少困擾，不能實效保質傳播。
3.可準確評價效果。精準的信息在傳播過程中，可以實現對傳播效果有效性評價，新媒體因為具有區域性，如網站點擊率、購買率等購買行為數據，進行客戶行為分析，有針對性地開展精準營銷和客戶的精準客戶服務，可以很有效地衡量客戶對現有品牌的營銷，進而有針對性制定營銷策略。
4.多媒體多渠道傳播效果。新媒體通過多媒體渠道，利用豐富的內容表達形式，如一些圖形等可視化的表現形式，將企業的亮點直觀的展示出來，因為具有表現力強，是典型的富媒體的表現，通過強化信息傳播的廣度和寬度，讓客戶能夠感受到其沖擊力，吸引客戶進行點擊相關內容，這相較于傳統媒體具有很好的多渠道傳播效果。
5.客戶體驗效果強。客戶在與新媒體互動的過程中，自身是在參與這個過程，這個是新媒體最有優勢的特性，這個也是未來互聯網媒體發展的趨勢。新環境下，僅僅通過花哨的表現內容已經不足以引起客戶的注意，這樣必須通過其他的方式，如建立小游戲、社交聊天等方式讓客戶參與進來，讓其在體驗中了解企業信息，在這個過程中，親身的經歷讓新媒體傳播效果更佳，網絡營銷的效果更好。
6.不受空間限制。新媒體傳播的過程不受時間、空間的限制，所有的信息傳播都可以通過固化平臺上獲取，這些信息不會因為發送者與接受者的距離，影響傳遞效果，反而客戶可以無障礙地接收到自己想要的信息，實現實時的交流、傳遞、溝通信息。通過以上對新媒體價值體現的描述，很容易得出結論，即新媒體可以很好地整合營銷傳播媒體，可以很好地契合新媒體的特征，實現特征與價值的完美結合合。
結論
隨著新技術的發展，互聯網、移動技術日新月異地發展，數字新媒體慢慢出現，并且應用到了營銷傳播中。針對新媒體的定義是指基于新技術，通過互聯網等渠道，以手機等多樣化的渠道，實現信息傳遞的目的。它是一種新科技與媒體的結合，以一種新的傳播理念在營銷界傳播。從現有的定義理解上了解，新媒體基本上包含了應用到的互聯網技術。新媒體從未來的發展來看，一定會掀起一股新形勢的熱潮，整合營銷傳播手段及環境也在新媒體的推進下慢慢走向成熟。
參考文獻：
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2010年6月6日，來自四川的小伙子羌族小煞，在全場雷動的掌聲中，從香港歌星陳奕迅手中接過1000克黃金，成為“趣喝美汁源、一笑贏千金”的總冠軍。這個號稱今夏最火爆的互聯網大型娛樂真人秀，于 2010年4月1日正式啟動，意在向全體中國網民召集“樂子達人”，分享身邊無處不在的快樂。活動分成土豆網絡賽區和北京、上海、沈陽、深圳4個地面賽區，分別通過上傳視頻和地面選拔的方式進行比賽。6月6日，網絡賽區2強和每個地面賽區的冠軍齊聚上海，進行全國總決賽。土豆網對總決賽進行了全程互動直播，并為觀看直播的網友設計了全程的實時網絡互動。
傳播效果直逼同期熱門電視真人秀
在短短兩個月的時間內，“趣喝美汁源、一笑贏千金”取得了驚人的成績，絲毫不輸當熱門電視真人秀欄目。第三方數據公司艾瑞的研究報告顯示，“趣喝美汁源、一笑贏千金”在網民中的知名度達到31.9%，與同期的電視真人秀節目相比，僅次于通過多渠道宣傳，在湖南衛視和青海衛視套播的《快樂男聲》和《花兒朵朵》，領先于同期播出的其他電視真人秀節目。
“趣喝美汁源、一笑贏千金”取勝的秘訣在哪里？土豆網首席營銷官王祥蕓揭開了謎底：“網絡整合營銷有4I原則，即：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Inpiduality個性原則。這次“趣喝美汁源、一笑贏千金”的成功很好地詮釋了土豆網對于網絡整合營銷的把控能力”。
創新是永遠的DNA
可口可樂大中華區資深市場總監嘉景榮稱：“自從『美汁源在中國市場面世，創新精神就是產品DNA——不論是新品研發還是營銷活動，創新都是我們不變的信仰。今年，『美汁源果粒橙推出了以“豐富果粒夠樂趣”為主題的系列營銷活動，并攜手土豆網發起“趣喝美汁源，一笑贏千金”活動，正是希望以創新的方式呈現『美汁源果粒橙給生活帶來的小樂趣。活動以網友鼠標決定賽程的創意互動參與方式，共吸引了超過1600萬人 的關注，鼓勵大家分享陽光、快樂的生活，從[美汁源果粒橙]中豐富陽光果肉帶來這樣的愉悅。”
配合美汁源品牌的創新內核，土豆網也打破了諸多業內慣例，創造了多個行業第一：在活動形式上，土豆網打破以往網絡媒體只是在線上舉辦活動的慣例，將地面賽區和網絡賽區結合，顯示了高效的組織能力;在用戶參與方式上，一改傳統的網民投票方式，而是大膽創新，由網友手中的鼠標全程決定比賽進程，在2個小時的網絡直播過程中，網民通過登陸土豆網，就可直接連線現場，不僅可以通過投票來決定選手順序、還能成為選手出題的考官，更可通過秒殺，支持等方式，決定1000克黃金大獎的最終得主。
巨額獎金和新穎活動吸引眾人眼球
現今社會已經進入信息時代，尤其是在網絡上，人們可以通過多種渠道獲取各式各樣的信息。如何讓自己的品牌信息不被淹沒在茫茫的信息流中？從消費者的角度來說，有兩個話題永遠是他們最關心的：我為什么要參加此次營銷活動？我能從中得到什么？Interests利益原則無疑是一條金科玉律。這里的利益不單單指物質，也包括在活動過程中人們所獲取的關于品牌的有用信息、參與活動的新鮮感，以及由此而產生的參與感、成就感。
2009土豆網與諾基亞N97合作的“互聯網百萬富翁”曾經在網絡上掀起軒然大波。100萬人民幣的獎金猶如一顆重磅炸彈，激起網民參與網絡營銷活動的熱情。借鑒“互聯網百萬富翁”的成功經驗，“趣喝美汁源、一笑贏千金”活動再一次開出了大獎：1000克黃金，折合人民幣30萬人民幣左右。在令人激動的巨額獎金之外，更讓人稱贊的是本次活動的親和力：1、簡單便捷的參與方式。任何喜歡講笑話分享樂子的人，都可以拿起手中的攝像機照相機甚至是手機，拍攝一段講笑話的視頻，上傳到土豆網，為更多的網友帶來歡笑。也可以直接報名參加北京、上海、深圳、沈陽的地面比賽;2、互動有趣的活動形式。不僅是選手的最終排名，連選手參賽的選題都可以由網友手中的鼠標來決定。這種前所未有的互動體驗，讓網友真正有了一種“我的活動我做主”的參與感和新鮮感，零距離地融入到活動進程當中。3、品牌代言人陳奕迅先生現身總決賽活動現場，讓現場觀眾驚叫連連，也令電腦前的網友們大呼過癮，大大增強了觀眾對于冠名品牌的親切感和認同度。創新的活動模式，巨額獎金的刺激，點燃了網民的參與熱情。
史無前例的互動點燃網民熱情
“趣喝美汁源、一笑贏千金”對互聯網直播的互動形式進行了“升級”，在直播過程中，互動區域根據決賽進程引入了3個全新環節：秒殺，由網友決定選手的比賽順序，并通過在規定時間內“秒殺”和“支持”決定選手的最終排名;選題，網友根據喜好，9選2，關鍵詞，網絡互動演繹“誰在哪里干什么”，決定最后3位選手的表演內容。與此同時，凡是參與直播互動的網友，都可以參加現場抽獎贏取千元互動大獎。正如一位收看直播的沈陽網友評論的那樣：“太精彩了!我只要動一動手里的鼠標，就能讓遠在上海的選手們，演繹我指定的關鍵詞，回答我提的問題，而且我還可以秒殺不喜歡的選手。雖然不在現場，但比在現場還刺激呢!”
據統計，本次活動共吸引了1，292，446人次親身參與，網絡賽區的視頻上傳總數達到11，546個，評論數達到了295，532條。6月6日網絡直播的總決賽更是吸引了最高達761，802人 同時在線，直播當天累計在線人次達到了創紀錄的6，530，160人次。 全面提升品牌好感度
根據艾瑞的統計報告，“趣喝美汁源、一笑贏千金”顯著加深了受眾對冠名品牌美汁源的好感度。艾瑞的報告顯示，收看了該節目的觀眾對于“一笑贏千金”冠名品牌的正確識別率達到81.2%，領先于同期所有電視選秀欄目贊助商的正確識別率。網友留言評論中，有80%以上的留言表示對整個活動和美汁源品牌的印象是：樂趣、幽默連連、有創意。
“趣喝美汁源、一笑贏千金”不僅僅使品牌方獲益頗豐，也令土豆網的用戶們感到驚喜，其中一位網友留言道：“對我來說，土豆網已經成為我生活的一部分。每天下班回到家第一件事，就是打開土豆看看有沒有什么新鮮視頻。比如剛結束的講笑話比賽，我每天都會追著看，能在忙碌一整天之后捧腹大笑一場，沒有比這更好的放松方式了。”
現在也許你的品牌推廣開銷在電視媒體上，但未來你必須思考如何將傳統媒體和互聯網結合起來。
網絡整合營銷的優勢在于能以最小的投入獲取最大的回報。當然這些都要建立在營銷策略的準確把握上，立足于對客戶營銷需求與受眾關注熱點的分析研究，對客戶信息進行整合式推廣，使網絡整合營銷的優勢得到最大程度發揮。
營銷界中，傳統的營銷經典案例已經不再適用。在傳統媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在網絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。網絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。
傳統營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學會運用“創意真火”煨燉出誘人“香餌”。將品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。
如何才能完成這一轉變?網絡整合營銷4I原則給出了最好的指引。
網絡整合營銷4I原則
網絡整合營銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality個性原則。
Interesting趣味原則
八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓志銘。當芙蓉姐姐大S身材火爆網絡時，當越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時。一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯網的本質是娛樂屬性的，在互聯網這個“娛樂圈”中混。廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者說“你們是愿意聽啊，是愿意聽啊，還是愿意聽啊，絕不強求”之時，顯然，制造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節當中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。“偉大的網絡營銷，他身上流淌著趣味的血液!他不是一則生硬的廣告，他不是一則生硬的廣告!娛樂因子在他身上靈魂附體!”
Interests利益原則
沒錯，利益!天下熙熙，皆為利來，天下攘攘。皆為利往。網絡是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。將自己變身一個消費者。設身處地、捫心自問一句，“我要參加這個營銷活動，為什么呢?嚎!”
但這里想跟大家強調的是，網絡營銷中提供給消費者的“利益”外延更加廣泛，我們頭腦中的第一映射物質實例只是其中的一部分，還可能包括：信息、資訊；功能或服務；心理滿足，或者榮譽；實際物質／金錢利益；等待你來填寫，相信你能發現更多!
Interaction互動原則
網絡媒體區別于傳統媒體的另一個重要的特征是其互動性。如果不能充分的挖掘運用這個要點，新瓶裝舊酒，直接沿用傳統廣告。無異于買櫝還珠。再加上網絡媒體在傳播層面上失去了傳統媒體的“強制性”，如此的“揚短避長”，單向布告式的營銷。肯定不是網絡營銷的前途所在，只有充分挖掘網絡的交互性，充分地利用網絡的特性與消費者交流，才能揚長避短，讓網絡營銷的功能發揮至極致。
不要再讓消費者僅僅單純接受信息，數字媒體技術的進步，已經允許我們能以極低的成本與極大的便捷性，讓互動在營銷平臺上大展拳腳。而消費者們完全可以參與到網絡營銷的互動與創造中來。在陶藝吧中親手捏制的陶器彌足珍貴，因為融入自己的汗水。同樣，消費者親自參與互動與創造的營銷過程，會在大腦皮層回溝中刻下更深的品牌印記。把消費者作為一個主體，發起其與品牌之間的平等互動交流，可以為營銷帶來獨特的競爭優勢。未來的品牌將是半成品，一半由消費者體驗、參與來確定。當然，營銷人找到能夠引領和主導兩者之間互動的方法很重要。
Individuality個性原則
YOU，已經被釘在了無以復加的高度，那么YOU高大的身影在營銷中投射的印象。就是I!Individuality個性在網絡營銷中的地位也因此凸現!對比“大街上人人都在穿”，“全北京獨此一件，專屬于你!”。你就明白專屬、個性顯然更容易俘獲消費者的心。因為個性，所以精準，因為專屬，所以誘人。個性化的營銷，讓消費者心理產生“焦點關注”的滿足感，個性化營銷更能投消費者所好，更容易引發互動與購買行動。但是在傳統營銷環境中，做到“個性化營銷”成本非常之高，因此很難推而廣之，僅僅是極少數品牌品嘗極少次的豪門盛宴。
但在網絡媒體中，數字流的特征讓這一切變得簡單、便宜，細分出一小類人，甚至一個人，做到一對一行銷都成為可能。(這一點在無線營銷中尤為突出)天賜良機，怎能不用?
目前，網絡廣告品類繁多，按照網絡硬廣告的表現方法來看，可分為品牌圖形廣告、分類廣告、電子郵件廣告、文字鏈接廣告、付費搜索廣告、網絡視頻硬廣告等。
關鍵詞：網絡經濟；整合營銷；信息技術
互聯網經濟已經成為了我國當下社會經濟的熱點，也確實不可忽略網絡經濟給我國消費所帶來的創新和發展，尤其是使得消費者通過網絡環境可以更加真實的表達自身的需求，獲得了規模空前的商品選擇余地，消費需求也因此變得豐富和多樣。而企業在網絡經濟的背景下，需要積極適應這種復雜的外部環境，不斷深化對目標市場需求的理解，將需求轉化為自身的銷售成績，在市場中彰顯自身的核心競爭力。因此，面對瞬息萬變的網絡經濟環境，企業需要不斷深化對整合營銷的理解和應用，維系自身穩定和持續的發展。
一、整合營銷的概述
整合營銷，顧名思義便是通過對各類營銷模式的理念與手段進行科學合理的綜合，在根據具體市場環境來進行系統性的動態調整，使得供求雙方在價值上達成共識的一種新式營銷方法。而整合的意義也不僅僅局限于營銷這一個板塊，其要求企業的各個部分積極發揮聯動作用，相互之間協調配合，形成系統性的營銷模式，各項工作都服務于營銷策略，同時營銷策略又反作用于各項工作的開展。
整合營銷的理論最早產生于上個世紀末，是美國西北大學的市場營銷學教授唐?舒爾茨（Don Schultz）所總結和提出的一項基本理論。在提出之后，迅速得到了市場的相應，確立“資源配置模式被設計并用以實現戰略目標”的中心思想。同時也迅速實現從“以企業為中心”到“以受眾為中心”的戰略轉移，有效的契合消費者導向理念，是符合目我國前市場經濟發展的重要影響模式，具有重要指導意義和實用價值。
二、網絡經濟背景下整合營銷的新趨勢
1.“4C”模式成功取代“4P”模式
“4P”理論的主要側重點在于將企業利潤的最大化作為主要目標，但是該理論的思考并不完善，缺乏了對于消費者現實需求的分析，導致兩者（消費者需求和企業利潤最大化）之間失衡。尤其是在當下的激烈市場競爭中，營銷手段和管理模式都在隨著網絡的高速更新和迅猛傳播而發展。事實上，“4P”的營銷理念和策略在企業市場管理上就已經出現了戰略性不足和系統管理不足的問題。因此，這也給“4C”的營銷理念帶來了良好的發展契機。因為“4C”營銷理念有效的構成了消費者需求和企業利潤之間的有效溝通、連接。“4C”模式將消費需求作為了出發點，并通過具體的措施將企業利潤實現作為運營的落腳點，以此來實現了企業和顧客的雙贏。事實上，是通過“消費者需求”的限制條件來對“4P模式”進行優化，幫助企業實現了經濟效益和社會效益的雙重，有效的樹立了企業親民形象，使得今后的客源更加的穩定，企業的經營風險相對降低。
2.“4R”營銷理論的發展和實踐
“4R”營銷理論事實上是對“4C”營銷模式的一種改進，其不僅要求企業和消費者保持良好而緊密的“合作關系”，還要求企業在激烈市場競爭中維系顧客對自身品牌的“忠誠度”。因為這樣一來，該品牌的消費者流失程度就會得到較大的限制。因為無論是當下的消費者市場，還是未來的消費者市場，企業之間的競爭都會變得相當激烈。消費者在面對廣泛的商品源渠道時，會根據市場和自身的需求來選擇，一旦品牌自身出現策略上的失誤，就會導致市場份額的縮水。因此，消費者“忠誠度”也成為了企業保持自身運營最為理想的基礎。
其次，該營銷理論要求企業對市場形成相當快的反應速度。因為網絡經濟通過對信息技術的依靠，使得自身的發展和革新也具備了信息技術高速和高效的特點，消費者市場的發展也變得瞬息萬變。因此，企業及時了解和分析客戶的根本需求，并且能夠及時而準確進行調整，設計具有良好市場需求的產品，滿足客戶的要求，才能搶占更多的市場份額。
最后，企業還需要樹立良好的社會形象，即回報社會。事實上，市場發展和變動如此迅速的今天，企業更需要樹立良好的形象來拉近與客戶的關系。雖然大多數的市場營銷活動都是企業收益的實現途徑，但是在營銷的過程中，企業也需要將社會效益作為收益的一部分，積極開展回報社會、回報顧客的思想和行動，提升企業的公信度和社會責任心。
三、結束語
改革開放三十多年間，我國通過對全球化貿易風向的把握，依靠傳統三駕馬車（投資、消費、凈出口）在社會經濟上取得了驕人的成果。現如今，全球經濟進入到了新的發展時期，我國要保持較高的發展速度，就必須逐漸轉向新三駕馬車（新型投資、新型消費和“一帶一路”）。具體到企業來看，就需要對抓住互聯網經濟背景下的投資和消費模式轉變，運用全新的整合營銷理念作為指導，發展新時期的整合營銷模式，促進自身在激烈市場競爭中站穩腳步，為今后發展的穩定性和持續性鋪平道路。
參考文獻：
[1]酒景麗.網絡經濟下整合營銷的新趨勢[J].管理工程師，2011，05：26-28.
[2]時元寧.網絡經濟下整合營銷的新趨勢[J].經營管理者，2015，14：248.