時間：2022-02-06 22:04:13
導語：在宣傳片策劃方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
論文關鍵詞：以發表為中心；高職；應用寫作；教學改革
為了提高高職應用寫作教學質量和效益，近三年，筆者從解決學生寫作動力性困難入手，以發表為中心改革高職應用寫作教學。這項教學改革取得了顯著成效：所教班級學生參加應用寫作任務或內容真實項目一百多個，寫作欲望、興趣、積極性和水平明顯提高。學生初步具備了高素質技能型專門人才所應具備的基本寫作素質和語文素養。
動力性困難是當前高職學生寫作的主要困難，其次才是能力性困難。所謂動力性困難即寫作興趣、寫作熱情、寫作自發性和寫作積極性方面的畏難情緒。喚起、維持、增強學生寫作的內驅動力，無疑應成為寫作教學極其重要的出發點和關鍵點。否則，離開了學生這個寫作主體的積極性，培養寫作能力就無從談起了。而這正是高職應用寫作教學問題的主要癥結所在。“以發表為中心”改革高職應用寫作教學，就能夠有效喚起、維持、增強學生寫作的內驅動力，真正實現“要我寫”到“我要寫”的轉變，并在解決其動力性困難的同時，逐步解決能力性困難，提高應用寫作教學效果，增強應用寫作能力。
本文所說“發表”為廣義，即運用書面形式或者口頭形式以及其他形式向公眾表達意見，包括在刊物上登載等。所謂以發表為中心的高職應用寫作教學，就是以發表為樞紐，緊扣學生的寫作內驅動力——發表欲，以從口頭到書面、從音像到文字、從課堂到課外、從模擬仿真到實際項目的多層級發表活動貫穿始終，以發表學生的應用寫作作品為契機，以激發、鞏固、升華其創作欲、發表欲和創造性為抓手，以提高學生應用寫作能力和語文綜合素養為宗旨和依歸，形成具有鮮明高等職業教育特征的應用寫作教學模式。WWw.133229.cOm
總之，以發表為中心的高職應用寫作教學，突破傳統的課堂教學模式，其教學時空已延伸到課外，其教學內容已經拓展到專業學習、校園生活、個人職業生涯等諸多方面，其教學方法已經擴大到最新的現代信息技術領域，對于提升高職應用寫作教學質量和效益具有重要的現實價值和借鑒意義。
多層級發表案例
高職學生寫作基礎普遍薄弱，寫作興趣、水平等參差不齊。要激發大多數學生的寫作積極性，必須為所有學生創造發表作品的機會，然后再逐步引導學生走向更高級別的發表。以發表為中心的高職應用寫作教學采取多層級發表方式，形成富有親和力的“發表網絡”。一方面，鼓勵學生細讀應用文本，既要學會欣賞，又要敢于懷疑，破除發表的神秘感、神圣感；另一方面，為學生發表作品提供陣地，使發表成為可能。這就是一級到四級發表：一級發表限于小組當中。當同學互評作文時，就是學生作品初次得到發表的機會。二級發表是在全班同學或兄弟班同學范圍中進行。或口頭宣讀，或分文種舉辦佳作專刊，或開展求職信應聘書比賽，或舉行校園解說詞征集活動，等等，千方百計為學生增加發表機會，拓寬發表范圍。三級發表是投稿到校報、校刊上。四級發表是向各級刊物推薦佳作，或者讓其作品應用到現實中發揮應有作用，從而激發學生寫作熱情。這四級發表均突破了傳統作文教學中的讀者缺位現象，出現了除教師之外的非嚴格意義上的其他真正讀者，“作品”被人“閱讀”了。筆者將其歸納為“當眾表達：被閱讀”。
案例一：筆者舉行了某學院學生勤工儉學崗應聘書比賽，通過以賽激趣，激發學生學習寫作的熱情。結合典型文本的細讀，學生獲得了應聘書寫作的基本常識和寫作要求。教師現場引導每個學生合理確定最適合自己的應聘崗位目標，寫出凸顯個人特色和亮點的應聘書。隨后進入多層級發表：首先，在小組內小范圍發表，互相傳看，提出修改意見建議，進行初次完善；其次，推選出小組中的代表作在全班范圍內宣讀或展示文本，相互交流，品評優劣，提出修改意見和建議，進行再次完善；再次，結合學生所學藝術設計類專業的特點，要求全班學生將經過師生反復修改定稿的應聘書，以真實、美觀的包括完成了封面、版式設計等在內的應聘文本形式，在校內公開展示；最后，鼓勵學生將自己的應聘書送呈相關部門，爭取適合自己的勤工儉學崗。
本案例完整地體現了多層級發表的各個層級，最大限度地使每個學生都獲得了至少兩次的發表機會。應用寫作的指導過程與文章產生和運用的實際過程完全一致，與專業相融合，與校園相融洽，直接管用，頗能激發學生的應用寫作積極性創造性。
案例二：筆者利用自己兼任指導教師的學院社團報《旖旎風報》開辟應用寫作專題文苑，為學生作品的發表提供陣地。同時，還將《旖旎風報》交流到湖南城市學院等高校，擴大了學生作品的輻射面和影響力。
本案例主要在三級發表和四級發表上著力，擴大讀者面，拓寬作品被閱讀的時空，增強作者的寫作效能感和成就感。
案例三：筆者將學生在課堂上細讀2008年第5期《應用寫作》上《對一則消息的修改及思考》所提出的質疑和修改建議進行綜合、深化，寫成論文《從一則消息病例看消息的寫作——〈對一則消息的修改及思考〉的補充》，發表在2009年第4期《語文學刊》上，使學生找到了自信，讀寫興趣大增。
本案例由文本細讀中的質疑所生，師生合作，深化提高，撰文公開發表，既使學生切身感受到了學從問出，學貴有疑，又實現了多層級發表，激發了學生的應用寫作動機。
項目式發表案例
高職應用寫作不同于一般的中小學作文，大多可采用任務驅動、項目教學等教學方法，與專業結合更緊，越來越多地與仿真乃至實際項目相結合。因而高職應用寫作中的“發表”的意義并不止于“當眾表達：被閱讀”，而更進一步延伸為“項目開發：被采納”，從而彰顯高職教育的職業性，體現應用寫作的高職特征。幾年來，筆者結合所教班級專業，有計劃地開展項目教學。2007~2010連續4年，將拍攝學院人才培養工作水平評估專題片、黨建宣傳片、湖南省益陽市安化二中信息化校園建設經驗宣傳片、益陽市大通湖漁場對外形象宣傳片等真實項目引入教學，組織引導學生制定策劃方案、搜集整理素材、撰寫解說詞、參與拍攝制作。
案例一：2007年，學院接受國家教育部高職高專人才培養工作水平評估，需要拍攝專題片，筆者受命承擔此項任務。筆者結合應用寫作課程教學，將這個真實的項目引入課堂，帶領學生學習撰寫專題片拍攝策劃方案、合同、解說詞，并與學生所學多媒體設計與制作專業緊密結合，圓滿地完成了拍攝制作任務和應用寫作教學任務。
本案例充分利用了自己學院的應用寫作項目，融專業學習、學院工作與應用寫作于一體，任務項目實在而富于挑戰性，師生都感覺受益匪淺。
案例二：2008年，湖南省益陽市在益陽市安化二中召開益陽市信息化校園建設經驗推介與現場觀摩會，會上需要安化二中以宣傳片的形式系統總結、具體介紹該校信息化校園建設的成功經驗與作法。筆者參與該項目的拍攝工作，主要承擔解說詞撰寫。筆者搜集了解大量信息材料后，將此項撰寫解說詞的任務引入課堂，引導學生細讀學院迎接國家教育部高職高專人才培養工作水平評估專題片解說詞、觀看宣傳片，掌握專題片解說詞撰寫的要領，根據安化二中所需宣傳片的具體情況和撰寫要求，確定框架、充實內容、反復修改，形成解說詞初稿。并將校方、拍攝機構的討論修改意見及時反饋給學生，利用課外時間，組織部分學生一起修改完善，最終定稿，獲得校方、拍攝機構和活動參與者一致好評。
本案例已經將應用寫作的真實項目拓展到校外，任務項目難度更大，周期也比較長，更多地是在課外完成。一些學生不僅參與解說詞的撰寫，還主動參與拍攝及后期制作，無論專業學習還是應用寫作，學生都感覺遠勝單純的課堂教學。
案例三：2009年，湖南省益陽市大通湖漁場拍攝對外形象宣傳片，筆者參與此事。一方面，將這個項目引入應用寫作課程教學，帶領學生學習策劃方案、合同、解說詞等應用文，另一方面，主動介紹學院專業師生承攬對方所轄企業品牌產品的包裝設計、廣告設計等業務，并結合這些教學產品說明、設計說明、廣告文案等學生急需、專業性較強的應用文種，較好地發揮了應用寫作教學服務專業學習，服務人才培養的作用。
本案例涉及的應用寫作真實項目較多，對傳統教學的沖擊比較大，需要更大的教學靈活度，對教師的教學和指導要求也更高。師生通過這樣的項目鍛煉，就不再是象牙塔里的“自娛自樂”，“孤芳自賞”，而是投身火熱、豐富、變化多端的社會實踐。大家意識到，只有與活生生的專業項目、白熱化的市場競爭對接，真刀實槍地干，才能收獲真才實學。
諸如此類的項目與專業學習緊密結合，頗能激發學生內在的寫作需求，帶著實在的任務、項目寫作，實現寫作教學與實際應用的無縫對接。
活動式發表案例
高職校園學習、生活豐富多彩，眾多的校園活動涉及日常應用寫作的方方面面。學生全面參與甚至主持其中的活動，為應用寫作提供了用武之地。通過公開征集方案等形式，廣大學生踴躍參加。一旦其苦心經營的活動方案的作品被校園活動所采用并付諸實施，其激勵作用是十分明顯的。筆者稱之為“活動使用：被實施”。
大學社團元旦活動策劃書一
一、活動主題：彰顯青春魅力盡展社團風采
二、活動目的：
為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團魅力風采，擴大各個社團的影響力，促進我院社團朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發展。
三、舉辦單位：
主辦：共青團河南工程學院委員會
承辦：院社團聯合會
協辦：全院各個社團
四、參與團體或人員：全院社團及各系師生均可參加。
五、晚會時間：12月28日(暫定)
六、活動地點：學生活動中心大禮堂
七、晚會前期宣傳：由院廣播站進行為期1——2周的宣傳，并由宣傳部進行出板宣傳，活動當天發入場券對外進行擴大宣傳力度。
八、晚會流程：
1. 晚會入場過程中，播放輕音樂及播放社聯及社團的宣傳片(ppt)
2. 開場舞
3. 由晚會主持人宣布本次晚會開始
4. 主持人介紹本次晚會到場的嘉賓及到場的社團和其負責人
5. 主持人請團委老師等致開幕詞。
6. 文藝匯演正式開演。主持人按預先介紹的節目單向觀眾報節目，在報節目之前，主持人先介紹表演該節目的社團的概況，語言應精煉(該介紹內容由各社團提供，社聯辦公室統一編排)各社團觀眾應成方陣在會場就座，當主持人介紹該社團時起立向全場觀眾致意，以便觀眾更好地了解認識該社團，以宣傳社團文化并在中間適當穿插互動環節，送出小禮品。
7. 文藝匯演結束后，全體演員工作人員到舞臺上共唱“難忘今宵”或其它歌曲，并拍照留念。
8. 演員謝幕
9. 由主持人宣布晚會圓滿結束
九、人員安排：
<1>辦公室：負責準備活動策劃書和調度統籌本次晚會主要的指揮調度工作，分工安排等。
<2>外聯宣傳部：1、在本次活動中負責接待工作，并整體地統籌實行策劃方案，應對本次晚會進行攝影，并上傳至社聯網站進行宣傳。2、主要負責為本次活動拉贊助，募集到一定的資金，同時積極對個聯誼，宣傳社聯，為本次晚會籌借必要的設備等。
<3>文化娛樂部、體育競技部、社會公益部、理論科技部：主要負責節目的編排，演練工作，對節目的監督考核。以及晚會中節目的順序。
<4>財務部：主要負責本次晚會活動經費的預算、物品采購、財務管理等工作.
<5>各部門配合辦公室人員的，布置會場，維持會場秩序，清理會場等。
注：全體社聯人員都應該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長對各自工作負有直接責任，必須盡職盡責。
十：活動日程安排：
大學社團元旦活動策劃書二
一、活動主題：彰顯青春魅力盡展社團風采
二、活動目的：
為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團魅力風采，擴大各個社團的影響力，促進我院社團朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發展。
三、舉辦單位：
主辦：共青團河南工程學院委員會
承辦：院社團聯合會
協辦：全院各個社團
四、參與團體或人員：全院社團及各系師生均可參加。
五、晚會時間：12月28日(暫定)
六、活動地點：學生活動中心大禮堂
七、晚會前期宣傳：由院廣播站進行為期1——2周的宣傳，并由宣傳部進行出板宣傳，活動當天發入場券對外進行擴大宣傳力度。
八、晚會流程：
1. 晚會入場過程中，播放輕音樂及播放社聯及社團的宣傳片(ppt)
2. 開場舞
3. 由晚會主持人宣布本次晚會開始
4. 主持人介紹本次晚會到場的嘉賓及到場的社團和其負責人
5. 主持人請團委老師等致開幕詞。
6. 文藝匯演正式開演。主持人按預先介紹的節目單向觀眾報節目，在報節目之前，主持人先介紹表演該節目的社團的概況，語言應精煉(該介紹內容由各社團提供，社聯辦公室統一編排)各社團觀眾應成方陣在會場就座，當主持人介紹該社團時起立向全場觀眾致意，以便觀眾更好地了解認識該社團，以宣傳社團文化并在中間適當穿插互動環節，送出小禮品。
7. 文藝匯演結束后，全體演員工作人員到舞臺上共唱“難忘今宵”或其它歌曲，并拍照留念。
8. 演員謝幕
9. 由主持人宣布晚會圓滿結束
九、人員安排：
<1>辦公室：負責準備活動策劃書和調度統籌本次晚會主要的指揮調度工作，分工安排等。
<2>外聯宣傳部：1、在本次活動中負責接待工作，并整體地統籌實行策劃方案，應對本次晚會進行攝影，并上傳至社聯網站進行宣傳。2、主要負責為本次活動拉贊助，募集到一定的資金，同時積極對個聯誼，宣傳社聯，為本次晚會籌借必要的設備等。
<3>文化娛樂部、體育競技部、社會公益部、理論科技部：主要負責節目的編排，演練工作，對節目的監督考核。以及晚會中節目的順序。
<4>財務部：主要負責本次晚會活動經費的預算、物品采購、財務管理等工作.
<5>各部門配合辦公室人員的，布置會場，維持會場秩序，清理會場等。
注：全體社聯人員都應該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長對各自工作負有直接責任，必須盡職盡責。
十：活動日程安排：
A前期各社團節目彩排、篩選、日程安排。總負責人：李夢沙 田彥亮 李中杰 李亞云
a第一次彩排 12月01日7：00—9：00 教室6j101
b第二次彩排 12月10日7：00—9：00 活動中心
c第三次彩排 12月18日2：00—4：00 大禮堂(老師看)
注：期間排練：社聯各部正、副負責人2個分別監督其各社團節目進程 每晚學生活動中心2樓 7：00——9：00
B前期宣傳工作(包括邀請函的發放) 岳李方 王 龍 孫燕搏 彭東亮
a：場外條幅宣傳 b：院廣播站宣傳 c：板報宣傳
d：青年嘹望報社和大學生通迅社宣傳
C：晚會當日會場設計及舞臺布置 負責人：焦飛翔 何營營 閆 玲
1后幕設計(略) 2 嘉賓席、各社團成員以及方塊隊形式就坐
3晚會開始前夕，放幻燈片，并有主持人作簡要介紹各社團情況
4道具的安排及演員秩序
注：幕布設計應突出本次活動主題。以青春飛揚，歡慶元旦為主要基調。
D：晚會當晚人員具體調度：
a：負責接待各院校到會嘉賓、簽到：辦公室
b：會場秩序維護、氣氛協調：體育競技部(8人)
c：后臺演員秩序維護、簽到：閆玲(4人)
d：更衣室人員：李亞云 班曉蘭(2人)
e：泡泡機、冷煙火{2人}
f：煙霧機：(1人)
g：音響、話筒(2人)
h：燈光室(2人)
i：調音室(2人)
j ：開閉幕機(1人)
k：道具組：魏曉偉 杜婷婷(8人)
l：各部信息聯絡協調人員：岳李芳王建峰 曹昕(3人)
m：開門守門：杜留杰(6人)
n：前二門檢票：袁書平(4人)
o：攝影：岳李芳李丹丹(2人)
p：主持人：待定(1人)
E：晚會后會場衛生：社聯全體人員
F：建議晚會表演當天中午：到校園東主干現場發票。
一、舉辦單位：
主辦：共青團河南工程學院委員會
承辦：院社團聯合會
協辦：全院各個社團
二、活動目的：
為了喜迎元旦，豐富校園文化生活，更好地向廣大師生展示社團魅力風采，擴大各個社團的影響力，促進我院社團朝向更蓬勃、更繽紛、更光明的方向發展。
三、活動主題：彰顯青春魅力盡展社團風采
四、參與團體或人員：全院社團及各系師生均可參加。
五、晚會時間：12月28日(暫定)
六、活動地點：學生活動中心大禮堂
七、晚會前期宣傳：由院廣播站進行為期12周的宣傳，并由宣傳部進行出板宣傳，活動當天發入場券對外進行擴大宣傳力度。
八、晚會流程：
1. 晚會入場過程中，播放輕音樂及播放社聯及社團的宣傳片(ppt)
2. 開場舞
3. 由晚會主持人宣布本次晚會開始
4. 主持人介紹本次晚會到場的嘉賓及到場的社團和其負責人
5. 主持人請團委老師等致開幕詞。
6. 文藝匯演正式開演。主持人按預先介紹的節目單向觀眾報節目，在報節目之前，主持人先介紹表演該節目的社團的概況，語言應精煉(該介紹內容由各社團提供，社聯辦公室統一編排)各社團觀眾應成方陣在會場就座，當主持人介紹該社團時起立向全場觀眾致意，以便觀眾更好地了解認識該社團，以宣傳社團文化并在中間適當穿插互動環節，送出小禮品。
7. 文藝匯演結束后，全體演員工作人員到舞臺上共唱難忘今宵或其它歌曲，并拍照留念。
8. 演員謝幕
9. 由主持人宣布晚會圓滿結束
九、人員安排：
辦公室：負責調度統籌本次晚會主要的指揮調度工作，分工安排等。
外聯宣傳部：1、在本次活動中負責接待工作，并整體地統籌實行策劃方案，應對本次晚會進行攝影，并上傳至社聯網站進行宣傳。2、主要負責為本次活動拉贊助，募集到一定的資金，同時積極對個聯誼，宣傳社聯，為本次晚會籌借必要的設備等。
文化娛樂部、體育競技部、社會公益部、理論科技部：主要負責節目的編排，演練工作，對節目的監督考核。以及晚會中節目的順序。
財務部：主要負責本次晚會活動經費的預算、物品采購、財務管理等工作.
各部門配合辦公室人員的，布置會場，維持會場秩序，清理會場等。
注：全體社聯人員都應該配合辦公室人員的整體安排，以大局為重。各部部長對各自工作負有直接責任，必須盡職盡責。
十：活動日程安排：
A前期各社團節目彩排、篩選、日程安排。總負責人：李夢沙 田彥亮 李中杰 李亞云
a第一次彩排 12月01日7：009：00 教室6j101
b第二次彩排 12月10日7：009：00 活動中心
c第三次彩排 12月18日2：004：00 大禮堂(老師看)
注：期間排練：社聯各部正、副負責人2個分別監督其各社團節目進程 每晚學生活動中心2樓 7：009：00
B前期宣傳工作(包括邀請函的發放) 岳李方 王 龍 孫燕搏 彭東亮
a：場外條幅宣傳 b：院廣播站宣傳 c：板報宣傳
d：青年嘹望報社和大學生通迅社宣傳
C：晚會當日會場設計及舞臺布置 負責人：焦飛翔 何營營 閆 玲
1后幕設計(略) 2 嘉賓席、各社團成員以及方塊隊形式就坐
3晚會開始前夕，放幻燈片，并有主持人作簡要介紹各社團情況
4道具的安排及演員秩序
注：幕布設計應突出本次活動主題。以青春飛揚，歡慶元旦為主要基調。
D：晚會當晚人員具體調度：
a：負責接待各院校到會嘉賓、簽到：辦公室
b：會場秩序維護、氣氛協調：體育競技部(8人)
c：后臺演員秩序維護、簽到：閆玲(4人)
d：更衣室人員：李亞云 班曉蘭(2人)
e：泡泡機、冷煙火{2人}
f：煙霧機：(1人)
g：音響、話筒(2人)
h：燈光室(2人)
i：調音室(2人)
j ：開閉幕機(1人)
k：道具組：魏曉偉 杜婷婷(8人)
l：各部信息聯絡協調人員：岳李芳王建峰 曹昕(3人)
m：開門守門：杜留杰(6人)
n：前二門檢票：袁書平(4人)
o：攝影：岳李芳李丹丹(2人)
p：主持人：待定(1人)
E：晚會后會場衛生：社聯全體人員
轉眼一年過去了，看到公司今年的業務發展還不錯，那就為接下來的年會做個安排吧。小編在這里給大家帶來2021牛年企業年會活動策劃方案模板5篇，但愿對你有借鑒作用!
牛年企業年會活動策劃方案1一、活動主題
__動起來!
二、策劃思路
1、一開始就動起來
2、員工們動起來
3、老板們動起來
4、大家動起來
活動關鍵詞：__，年會，動漫，動起來，游戲，晚會
活動時間：
活動地點：__酒店
活動人數：公司高層及員工共計1200多人
活動風格：輕松，活潑，娛樂，有趣
組織形式：分為活動物料準備小組，活動執行小組，活動安保小組，活動表演安排小組，活動服務禮儀小組。
三、活動時間安排
20__年1月14日收到安利公司發出的標書
20__年2月23日確認年會的最終方案，與相關的活動承辦商簽訂合作合同
20__年2月28日年會籌辦的細節基本落實，相關的活動的信息傳達到公司各部門
20__年3月2日確定活動當天的參加人員，并對相關人員進行分組培訓，與各組的負責人對接當天的活動流程及注意細節等
四、活動前期準備
活動小組籌劃以及舞臺布置、年會相關事宜的確認、與年會人員的聯系通知、活動流程的商討確認、與各部門負責人的聯系溝通年會事宜、相關場地預訂確認、活動物料準備、活動事故的風險評估以及預備方案等
五、活動內容與流程
1、動漫區拍照簽到模式
2、嘉賓與動漫人物留影
3、灌籃高手真人版表演
4、__老板和領導登場
5、員工自編熱力四射舞蹈
6、領導們布菜給各餐桌
7、全員參與緊張刺激游戲
8、__領導百變大咖秀
9、員工節目COSEPLAY
10、獎品豐富的抽獎儀式
11、全體人員共進晚餐
12、謝幕全體合影留念
六、活動風險評估
1、參與人員過多，動漫留影區擁擠導致動漫板掉下來砸傷人員。
預防方案：在簽到以及動漫留影區安排安保人員進行維護現場秩序，確保現場人員的安全。
2、音響，燈光，麥演出時突然壞了以及無聲音造成活動無法正常進行。
預防方案：活動進行時必須準備多一些現場所需的物料以備不時之需。
活動臨時應急方案
1、活動中以防出現突發事故或不可抗力等自然因素的影響，所以安保人員必須培訓相關緊急措施的知識，要及時進行應急處理。
2、做好活動現場秩序維護，要對活動執行過程中的不穩定因素進行嚴謹排查。
加強防范，巡邏。
七、活動亮點
亮點一：拉拉隊舞蹈表演點燃了嘉賓的熱情
亮點二：有趣的動漫留影區，讓人感覺到無比的樂趣
亮點三：領導放下身段百變，讓員工感到領導的親和一面
亮點四：__老板與老板娘投入模仿，員工看到他們可愛的一面
亮點五：員工參與模仿秀，增進員工的交流溝通
亮點六：員工進行3D模仿秀，提升員工之間的團體協作能
亮點七：進行安利同學會的表演，讓人更了解安利品牌
八、活動效果
豐富有趣以及全民參與的動漫主題年會，讓員工過上一個難忘的新年晚會，使員工在新一年更加腳踏實地為公司努力工作;活動上的參與增進員工之間的溝通，交流和團隊協作意識，提升企業的綜合競爭優勢。
牛年企業年會活動策劃方案2一、活動概述
活動背景：
1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。
2、慶祝我公司在2020年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望2021年的工作。
活動時間：
2020年__月__日下午14：00-22：00
活動地點：
__酒店
參會人數：
公司__名全體職工，__位特別嘉賓
年會基調：
和諧、歡快、大氣
二、活動主題
同心同行，共創未來
三、活動口號
集體的努力，大家的榮譽
四、活動流程時間安排
1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。
2、14：00開場舞，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》。
3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業績。
4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。
5、16：30-17：00由副總經歷宣讀__年優秀員工名單，優秀員工上臺領獎。
優秀員工發表獲獎感言。
6、17：00-18：25聯歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。
17：25-17：30所有演員上臺齊唱《__》
7、18：00-19：00互動游戲：
(1)三七令
用具：無
人數：無限制
方法：多人參加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。
興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。
(2)開火車
用具：無
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重復。游戲開始后，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開?你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：上海的火車就要開。然后大家一起問：往哪開?再由這個人選擇另外的游戲對象，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。
8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動
獎項設置：
特等獎：一名，__。
一等獎：兩名，__。
二等獎：五名，__。
三等獎：十名，__。
紀念獎：五十名，__。
9、19：30主持人宣布此次大會結束。
10、19：30-20：00自由活動時間。
11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望__年工作，激勵員工在__年能做的更好，大家新年快樂。
用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。
牛年企業年會活動策劃方案3一、活動目的
1.通過活動安排，回顧在與這個城市的們在這個城市的足跡，一起見證城市的發展與繁榮，共同探討20__房地產走向。
2.推介企業信息服務產品模式，總結2020市場合作信息，并對20__信息推廣進行現場解說。
3.通過雙向互動形式，增進企業與客戶之間的關系與感情。
4.專設答謝晚宴，感謝新老客戶在這一年中對公司的信任與幫助。
5.設置精彩的節目與現場抽獎環節，讓來賓感受企業的多彩的企業文化氛圍。
6.借此機會進一步提升公司的品牌影響力，為以后市場拓展奠定基礎.
二、場地布置
1.外圍場地及亮點布置
A.酒店入口處設置條幅，根據現場實際情況可立拱門等，營造年會氣氛。
B.設立專用停車區域，并由專人接待，統一標識。
C.全稱安保為本次年會所邀請的嘉賓護航。
2.酒店內部場地及亮點設置
A.酒店入口至內部場地設立主題指示牌，與外部統一標識，安排禮儀及工作人員現場接待引導。
B.設立主題簽到背景板，并由禮儀人員為來賓佩戴胸花，為來賓派發禮品。
C.全程、全方位攝影，為本次年會留住每一個精彩瞬間。
D.設置抽獎箱，由禮儀向每一位來賓派發抽獎券。
E.主會場兩側設立投影幕布(也可LED屏幕)投影展示。
三、活動內容
第一章節：Citiesandthe Future城市與未來
1.主題宣傳片播放
2.《吉祥頌》、《中國的希望》、《中國鼓》開場曲
3.現代舞欣賞
4.省市領導講話、祝賀詞
5.啟動儀式開始
第二章節：贏"動"未來Winthene_tmove
1.主題宣傳片播放
2.客戶代表致答謝詞
3.熱舞《nobody》舞蹈演員與客戶代表互動
4.京劇表演
5.現場抽獎
第三章節：感恩Thanksgiving
1.房地產公司發展歷程VCR展示
2.公司領導致感恩謝詞
3.歌曲感恩的心
4.互動魔術表演
5.抽獎環節
第四章節：房地產眾"贏"
1.播放有氣勢的主題VCR
2.小提琴表演(2-3人)《卡農》勵志
3.大合唱(__員工)
4.抽獎環節
5.由公司領導啟動"眾"贏"激光球.
第五章節：宴會time
1.進餐時穿插互動游戲與抽獎
2.全程音樂
牛年企業年會活動策劃方案4一、年會的意義
年會是企業重大節日!
1、年會的綱領：為了父母的微笑，我在努力的路上!
2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來!
3、企業的靈魂：經營好員工的動力，實現員工的夢想，順便實現老板的夢想!
4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!
5、年會的目的：
拉動員工
a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!
b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。
拉動顧客
a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象!
b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產生一個良好的印象。
拉動其他力量
a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。
b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業)領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業)的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區的納稅大戶等)。
二、會場的布置
1、有好的音響和好的環境，能讓大家一起就餐。
2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，并通過員工展示體現)。
3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業績前十名及其父母。
第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。
4、會場后方懸掛年度業績前十名巨幅照片。
5、公司優秀員工和元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側。
6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。
(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發員工的動力，當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片，內心深處一定會發出一股強烈的神圣感，內心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)
三、擬邀嘉賓
1、員工：要求全員必須參加，不可請假。
2、公司各部門領導
3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。
4、優秀員工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)
四、崗位安排
1、成立專門會務組：
年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每上領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!
1)會務總監：
2)場外：簽到組二人(同時負責茶歇)
3)場內：
4)主持人：
5)男女DJ：
6)負責在場后給所有前十名包括優秀員工頒獎時戴紅花的：
7)燈光攝影：
8)物資：
9)白板組：
10)迎賓組：
11)禮炮手：
2、圍繞流程進行采購。
所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等!必先提前兩天配齊!
五、具體流程
1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。
2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導進會場，會場門口宣布客戶進場，聚光燈引導客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)
3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓
4、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)
5、放視頻(全年回顧)
6、頒發獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)
A、業績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎)
B、狀態獎(公司里狀態最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)
C、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)
D、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)
E、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，是新員工，或是工齡一年以內的員工)
F、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人)
G、貢獻獎(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的)
H、狀態獎(公司里狀態最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)
I、晉升任命書
J、給客戶頒獎
7、下半場入場兩場熱場舞
8、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態，展示我們決心，展示我們的優勢，勢氣，狀態，禮儀。
9、讓各部門定明年業績目標。
10、地方領導發言或者相關領導發言(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興。
可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。
11、行業內重量嘉賓(神秘嘉賓)發言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業里的精英學習，更利于員工的進步和對此行業的理解。
12、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，是紅頭文件)
13、頒布2019年的各項獎勵機制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)
14、老板做總結激勵性發言!將全場所有人推向頂點。
(話不用太多，重在激勵，塑造公司發展方向和發展前景，將現場所有的人點燃就可以了!)
15、主持人宣布大會正式結束;
16、晚餐(中間可穿插一些文藝節目)
六、重點備注
1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業帶來什么!
2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環;
3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;
4、每一位上臺者聚光燈必須配合;
5、會務必須嚴謹每個一個環節，物資，人員的調配;
6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環節;
7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個“時間到”的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少說!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。
牛年企業年會活動策劃方案5一、年會主題：……年度晚宴
二、年會時間
20__年1月14日下午16：00至22：00
游戲時間：16：00——18：30
晚宴時間：18：30——22：00
三、年會地點
________酒店鉆石廳
【年會目的及意義】
1、對20__年公司發展成績總結，以及新年度計劃、方向、目標等。
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
3、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
4、讓員工充分的展現自我，在晚會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
5、實現領導和員工的互動，讓企業各部門工作者在共同的平臺下交流、聯歡。
四、年會參會人員
公司全體員工(辦公室估計共100人，包廂座位為：10人_10桌)
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)宴前安排
16：00全體參會員工提前到達酒店指定地點，按指定排座就位(左排中間第三桌)，等待年會開始;
16：15—16：20大會進行第一項，主持人出場和發言。【5分鐘左右，祝詞和宣布晚宴安排，兩個主持人，三個負責人(全場控制和安排)。
16：20—16：30大會進行第二項，錄音視頻。
16：30—16：40大會進行第三項，領導分別致詞。
16：40—18：30大會進行第四項，三——四個游戲和互動環節。具體時間安排大概如下(可根據具體情況變動)：
16：40——17：00：游戲1：夾乒乓球用具：乒乓球10個
游戲規則：每組選手兩名，用肩部以上部位夾住乒乓球，順利走到終點得一分，途中乒乓球掉落要回到起點重新出發，限時4分鐘。在限時內得分最多的隊伍獲勝。可選三組進行比賽。出現平分情況，都算獲勝者。
17：00——17：20：游戲2：占領陣地;用具：報紙若干
游戲規則：出3隊，每隊6人。游戲開始后都站在一張報紙上，身體任何部位都不能碰地，然后兩隊各出一人，進行劃拳，輸的一方把報紙對折一半，繼續站上去，直至不能站好為止。
17：20——17：30：吉他節目
17：30——17：50：游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
17：50——18：10：游戲4：豬八戒背媳婦;用具：
游戲規則：男女組合，男生背女生，男生當“豬八戒”用紗巾蒙住眼睛，女生給男生指路，繞過障礙物到達終點，最早到達者獲勝。其中，路障設置可擺放椅子，需繞行;氣球，需踩破;鮮花需拾起，遞給女生。
18：10——18：30：游戲5：3塊5;
游戲規則：在游戲中，一名主持人，游戲參加人員不限制。首先參加游戲的成員按男女間隔的形式圍成一個圈，手牽手，主持人在圈中間。其中男性代表1元錢，女性代表0、5元。主持人打拍子節奏，游戲的成員按照節奏集體轉圈。主持人根據情況會忽然報出一個數字比如2、5元，此時游戲參與人員必須在5秒內自動組合成符合2、5元的小組(方式不限定，可以強拉，軟硬兼施都可)，互相抱在一起，。2、5組合可以有2個GG加一個MM組成，也可以1個GG3個MM組成。其他沒有組成符合2、5要求的組合的隊員為失敗者，必須接受大家懲罰。(喝酒、俯臥撐、或者表演節目等懲罰。
其他備用游戲：
游戲6：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲7：正話反說
游戲規則：主持人事先準備好一些詞組，如2、3、4、5個字的，找幾個酒量好的人上來參加(個人建議)，先規定出題的字數，比如這一輪出題必須在四個字以內，“我是好人”那么答題人必須在5秒鐘之內把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，如果說不出或者說錯就算失敗。失敗者接受懲罰。
(二)晚宴安排
18：30—22：00會餐正式開始
18：30晚宴正式開始
1、晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。
(背景音樂)。
2、領導敬酒。
(提示領導。)
18：30—22：00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。(主持人用語言拉動各個桌和員工直接的交流。主持人發揮。)
19：20——19：40：游戲：用具：兩粒骰子，一個骰盒(中臺要玩)游戲規則：輪流搖骰，每人搖一次則立即開骰，如果尾數是7的則加酒，尾數是8的則喝一半，尾數是9的則要喝全杯，其他數目則過。(可以幾桌同時進行。主持人過渡，之后可以各桌進行。)
20：30——20：40：開始抽獎環節，抽出三等獎10名，二等獎3名，一等獎1名，特等獎1獎
其它：計劃穿插即興小游戲節目(具體未定)，如“抽東西”(以桌為單位，主持人指定一種小物件，能找出最多這種物件的桌為勝)。
20：40后主持人可再引導各桌輪流給領導們敬酒;
領導或主持人致詞總結，晚宴結束。
六、年會準備及相關注意事項(會有詳細的版本)
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“_________20__年度晚宴”(條幅規格：4、9m_2、3m)
(三)物品的采購：各類干果小食品(放在宴席前)，各類獎項，用品等(要提前4天準備好)
(四)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。(公司相機和相關人員相機。)
(五)獎項設置：
特等獎1名
一等獎1名二等獎3名三等獎10名
房地產中秋國慶活動方案一
一、活動組委會
1、負責：企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：20xx年9月份
地點：凱悅城售樓處
準備：職業顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的：
1、促進開盤成交 客戶簽訂合同
2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣，促使人際口碑效應
四、活動主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：望景送情意，中秋禮上禮
六、場景布置：(時間開盤的前一天)
(一)、場外布置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;(條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個。(26x8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內布置：(開盤的前一天)
1、條幅：歡迎光臨“凱悅城”售樓處
2、在一樓大廳設立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300
元)
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在加上兩個人進行現場月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫上家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氣氛;(牌坊加上原料和人工1000元)
4、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
5、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)
6、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。(費用500)
共計費用：2600元
七、宣傳策略(時間：開盤前一天準備到售樓處，
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內容：項目的戶型與配套優勢等相關內容;
2019房地產中秋節活動方案2019房地產中秋節活動方案
B、時間：20xx年8月30日;
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內播音宣傳;(售樓處有)
4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“望景廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋佳節售房熱線：0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。
(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)
八、 活動費用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯) 費用1600元
內場景布置(kT板+牌坊) 費用2500元
不可預算費 費用500元
共計費用：4600
房地產中秋國慶活動方案二
一、活動目的
1、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客戶來訪率; 2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度;
3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為后期銷售打下良好的口碑基礎;
4、回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心; 5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。
二、主題
《月滿情緣·歡聚中秋》——xxxx中秋客戶答謝會
三、活動時間
20xx年9月4日周四18:30-21:00
四、活動地點
“xxxx”營銷中心
五、活動內容
主要形式：蛋糕DIY活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。 1、蛋糕DIY
活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30 活動地點：“xxxx”營銷中心
參與對象：老客戶、意向客戶、現場新客戶需登記后參與活動 活動內容：
邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內自由參與)蛋糕為事先制作完成，活動現場參與客戶只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念。
2、熱場表演
目的：
以精彩節目表演吸引周圍的人，讓人群長時間現場停留，聚集人氣營造較好的活動現場氛圍，帶動客戶的來訪率
通過口碑擴大項目影響力與知名度
穿插項目知識問答，深化項目優勢客戶傳播度
活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30
活動地點：“xxxx”營銷中心 參與對象：營銷中心現場全體客戶 活動內容：
中秋歌舞表演(節目串燒)
3、抽獎活動
目的：
以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動 以抽獎形式留住現場客戶，保持營銷中心氛圍 以抽獎形式回饋老客戶 活動時間：20:40---21:00
活動對象：繳納報名申購金老客戶、意向客戶 活動形式：
客戶到達營銷中心，至前臺，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷
活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎 獎品設置：
一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內)
二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內) 三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)
4、商家聯盟(與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格
活動時間：20xx年9月2日-9月8日 活動地點：“xxxx”營銷中心 邀請聯盟單位參展 聯盟形式：
聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品，增加我項目現場人氣聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具(戶外傘、桌椅等)
六、老客戶回饋
目的：回饋老客戶，穩定客戶情緒，提高老客戶購買信心 客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶 回饋時間：20xx年9月4日-8日 回饋方式：回饋禮品
回饋禮品設置：嘉華禮品包(30元以內) 數量：150人
七、客戶邀約
2019房地產中秋節活動方案策劃書 策劃方案
邀約對象：繳納報名申購金客戶、意向客戶 客戶邀約期：8月25日-9月4日 確定來訪人數：8月31日確定
注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。
八、執行工作計劃
九、活動分工
十、活動流程
十一、活動現場分工
十二、現場布置及功能分區圖
現場布置
1、 背景板 2、 來賓休息區
預計擺放60把椅子 3、 月餅展示區
由嘉華自行搭設(戶外傘、長桌、桌巾) 5、蛋糕DIY區
長桌、桌巾、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。
功能分區示意圖
十三、活動物料及費用預估
傳統行業需要品牌戰略，這個觀念已經成為人們共識，高科技產品要不要品牌戰略，這個問題至少在中國的高科技企業界還是一個問題。一些人認為，似乎高科技的科技含量已經足以支撐自己的形象，不需要品牌戰略進行炒作。所以，一些技術產品沒有brand，甚至沒有logo，更遑論推廣戰略。這樣的例子應該并不鮮見。另一類的例子是，一些高科技產品雖然引進了VI，但是，VI并沒有融進企業發展戰略和市場戰略，并沒有形成企業自我推銷的推廣鏈，事實上就等于VI成了擺設，和企業的發展并不搭界。
2001年，我接受中星微（當時叫中星）的品牌推廣策劃業務時就發現這個企業連起碼的形象識別工作都沒作過。公司的名字叫中星，他們的“具有完全中國自主知識產權的超大規模數字影象芯片”竟然沒有中國名字，叫著一個用羅馬字母和阿拉伯數字組合的名稱“ZSMC-301”。企業LOGO是個變形的Z，怎么看怎么覺得象閃電，LOGO的色彩超過三種，整個識別系統不僅不合乎VI設計規范，而且完全沒有理念可言，營銷方略更是無從談起。在用“品牌也是高科技產品的生命”這樣的觀點說服董事長后，我開始著手引進CI戰略設計，俗話稱之為“打地基”。中星也是這樣需要從“打地基”開始的策劃。就策劃的基本問題達成共識后，我開始進入策劃階段。我的策劃理念是VI：是今后一切推廣的基礎，VI的理念確定了今后企業形象宣傳的基調，所以，在做VI時，一定要考慮到今后的宣傳，要強調整體感、統一感、歷史感，要確保策劃方案的可持續發展，有節奏的實施。尤其是一個新公司，一個剛剛開始創立品牌形象的公司，更應該注意這一點。糾正一個謬誤，比原始樹立形象更難。這樣的策劃的結構基本是個金字塔型。這個“地基”的內容是：企業中英文名稱、LOGO標志、SLOGEN、色彩識別、定位。由于牽涉到諸多設計的內容，特引進一家廣告公司來協助操作。
最終我們重新確定公司中文名簡稱“中星微”，突出微電子的特點；英文名“vimicro” ，VI是微諧音，micro是微電子的專用詞，V是諸多美好詞匯的詞根——victory、vision、vosonal，當然也包括viagra。同時，這個V又同中星微的中文名讀音相近，使中英文名稱形成有機的結合。產品名“星光一號”（中星微之光，同時顯示這是一個系列）。公司定位“全球數字影像技術先鋒”（全球最專業的數字影像技術公司），公司戰略“站在巨人肩上做事”（同國際IT業界巨頭合作）。同時對芯片產品做這樣的設計，數字影像芯片都是“星光”，將來升級后名為“星河”，再升級則為“星海”，再升級則為“銀河”。這樣成體系的產品形象體系使得企業和產品都具有了豐富的內涵和理念。
推銷產品和推銷概念
識別系統做好后，著手做企業的形象推廣方案。這也就是俗話說的“策劃”。
90年代，很多人簡單地把“策劃”理解為“點子”和“靈感”的產物，這種理解的負面作用是給“策劃”蒙上一層神秘感和江湖術士的味道，我認為“策劃”事實上是基于一個人對傳媒、傳播手段、受眾的熟悉和了解，在確認了目標后，經過嚴密的邏輯推理演化的過程制定的實施方案，這是一個系統化工程。看看國際化大公司哪一個是靠“點子”、“靈感”成功的？又有哪一個能靠“點子”、“靈感”維持的？所以，策劃的根本是它的系統性、整體性、可持續發展性。這必須基于大量素材的積累，對公司現狀的充分了解，對行業狀況的了解。你必須在充分了解情況后，做出判斷，然后才能明確你的策劃的性質、類型、方式。
總體而言，我不認為傳統行業和高科技行業的品牌管理和市場策劃有什么本質的不同，但是，由于在產品認知、受眾群體、訴諸目的諸方面的不同，所以，品牌策略相應的有所不同。從側重點看，家電產品由于是個成熟的市場，所以，策劃著重點在于產品的營銷，圍繞市場展開，而信息技術業界由于做的都是前衛或是超前的市場和技術，所以更多的是概念的營銷。從受眾群體看，家電品牌直接面對的是消費群體，而科技品牌面對的則是政府和投資商。家電品牌的策劃更多地是圍繞市場戰略展開，整體的宣傳策略是為市場營銷服務的。而高科技產品在往往是圍繞政府扶持、融資戰略展開。
中星微的策劃應該是屬于概念推銷的策劃。整個計劃圍繞政府和投資方展開。確定炒作點：“中國芯”。策劃周期：兩年。目標：用兩年的時間，將企業的知名度提升到“中國信息產業里程碑事件”、海歸企業代表。實施節奏：整體結構是波浪式，每月一小新聞、三月一大新聞、半年一新聞。我給這個策劃執行方案起名叫做“星光計劃”。
“說”新聞和“造”新聞
如果說以VI為代表的基礎策劃是“地基”，接下來的推廣則是主體，包括有廣告、媒介策略、公關活動操作。高科技品牌的廣告量一般相應要少得多，因為受眾范圍的原因，沒必要做轟炸性的廣告，更關鍵的在于媒介策略和公關活動。如何在新聞策略和公關策略上不斷地融進企業的理念和推銷企業的概念這是個策劃的關鍵。
一般說來，新聞是包括了說新聞和做新聞兩個部分。說是指新聞的技巧、媒介的聯絡，做就是一般人們所說的“制造”新聞。一個企業確保常出新聞并不是容易的事，所以，要想加大企業的暴光率，就要想辦法“制造”新聞，而且，整個的新聞點形成一個“鏈”，每個鏈都能有機地結合，這樣才能保證這個新聞傳播鏈有效地延續，形成對受眾的波浪式的有層次的沖擊。我設定以“中國芯”為主線，以新產品新技術的及業界合作為“點”，這些“點”就是新聞行話中所說的“由頭”，然后串起一條線，大致是每月一個點，三個月掀起一個小，半年一波大，通過一波又一波的波浪式的高峰，一浪高過一浪，直到達到我們既定的目標。第一個新聞事件是“星光一號成功打入國際市場新聞會”，其實這是個冷飯，因為他們已經在三月份宣布了“首枚超大規模數字影像芯片問世”的新聞，但是，由于當時沒有做新聞會，影響不大，現在要進一步搞大，我把它的新聞點設計成了“打入國際市場”。既有了新聞點，又把以前沒有炒熱的“首枚百萬門級超大規模數字影像芯片問世”重新炒熱一下。此后的新聞點是這樣設計：“星光二號”——視頻音頻一體；“星光三號”——智能機器人視覺芯片；“星光四號”——移動多媒體芯片。“星光五號”——前四個芯片的集大成。在各個點之間穿相應的事件炒作。
說新聞的套路基本是可以復制的，只要你熟悉媒體，熟悉媒體的運作，熟悉新聞的規律和受眾的心理，基本可以“說”得很好，而做新聞要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的難度往往不是“說”，而是“做”，就是“制造”新聞，所以，很多企業營銷主管常常是為想出“新聞”而絞盡腦汁。
站在巨人的肩上做事
對于中國的高新技術企業而言，研發出一種新技術和產品可能并不難，但如何進入市場常常成為瓶頸，因為我們面對著國外眾多IT巨頭，面對一個已經被巨頭日益瓜分掉的市場。所以，中國企業進入市場的捷徑一是做巨頭們不做的領域，一是借助政府支持的優勢和屬地市場優勢同國際IT業界巨頭攜手合作。我們俗稱之為“站在巨人的肩上做事”。
政府支持被反復強調，“星光一號”問世后，找記者寫了內參，當時的副總理吳邦國在內參做了批示，該批示被不斷在各種場合引用，手寫體原文被制成木質展板放在公司展廳。
站在巨人的肩上更是應用純熟。中星微一開始就攜手國際軟件巨頭微軟公司進行合作。而微軟公司因為多年的強勢公關在中國聲名狼藉，也調整了自己的企業戰略為“扶持中國高新技術產業”，一個要“傍大款”，一個要“做雷鋒“，雙方戰略相同，為中國的企業借助巨頭造勢進入市場創造了條件。2002年1月，中星微和微軟聯合新聞“結為戰略合作伙伴共同推動全球數字影像技術和市場”，一些媒體就直言這是中國企業“傍大款”，但是，我們稱之為“站在巨人的肩上”，當年10月，我們宣布“世界首個智能機器人富士通Maron-1的視覺芯片采用中星微的星光三號”，真實的情況是富士通的機器人采用微軟的WINCE操作系統，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實就是在“星光一號”基礎上進行了方案修改，為借助此事造勢就命名為“星光三號”，為了把戲做足，公司還派人在每個國市場上買來一個玩具機器人，擺放在公司的榮譽展廳，對外宣傳這就是“富士通智能機器人Maron-1”，當然，新聞報道傳說中的各種功能，它一個也不具備。2002年初，美國的移動公司采用微軟WINCE為操作平臺，微軟同時推薦其采用中星微的影像芯片為手機攝像芯片，公司在此后的宣傳中稱其為“打入國際市場的星光四號”。2003年10月，公司同微軟協商，再次掀起合作潮，聯合成立“數字影像技術中心”，從炒作點上看，這個合作相對于2002年的“結為戰略合作伙伴”，似乎是個實質性的合作，但是，新聞會后“技術中心”的牌子掛在了中星微的工程部門口。這完全可以成為制造“站在巨人肩上做事”新聞的范例。
1．1在挖掘潛在客戶上找市場
通過多次會同鄉鎮郵政網點員工深入鄉鎮圩場及七站八所等客戶市場的調查與內部反復分析發現，郵政業務種類的轉型是挖掘大批潛在客戶的利器，還可以根據客戶喜好，提供郵政綜合服務項目，這才是企業盈利的根本目的。而業務轉型只是郵政服務內擴外延的一種手段，是運用現代經營手段，達到激活客戶用郵需求的目的，給企業帶來一大批客戶群體和一個不同尋常的盈利空間。因而，鄉鎮郵政網點轉型發展的當務之急是要解決三個問題：一是將現有低效甚至無效的基礎客戶轉換為有效客戶。通過上門走訪，激活長期不動戶，使其使用郵政業務；開展刷卡消費兌換禮品活動，促進客戶使用，以此喚醒睡眠賬戶。二是將曾使用郵政業務的客戶轉換為有效客戶。通過短信、電話邀約等形式，吸引客戶參加“用郵有獎”等活動，挖掘更多有效客戶。通過分析客戶屬性找準適合郵政的替代產品，激發客戶二次用郵的興趣。三是將新客戶轉換為有效客戶。鄉鎮上的流動人口雖然不如城區多，但郵政服務也要縱深推進，追求“最后一公里”，力求全覆蓋。小鄉鎮也會有大市場，這就要求鄉鎮郵政網點的每個員工必須樹立以抓小項目開發為突破口的經營理念，不斷做大客戶基礎群體，做到小項目不放過、大項目盡管做；同時，以廳內采集、廳外收集為手段，挖掘更多固定的增量客戶群，為鄉鎮郵政業務發展再加一把火。
1．2在加大宣傳力度上深引導
鄉鎮郵政網點務必通過各類形式的宣傳，擴大郵政產品在整個鄉鎮的知名度，使客戶有業務需求時，第一時間想到郵政，形成一個對郵政業務全部知曉的客戶群體。在宣傳載體上，一是要利用好內部資源，通過網點LED門楣、X展架、營業標識牌等工具宣傳郵政業務。二是利用好外部渠道，巧妙整合，通過LED業務宣傳欄、墻體廣告以及張貼“致用戶的一封信”海報等方式進行宣傳。三是把逢圩（趕集）作為宣傳郵政金融業務的唯一陣地，把全鄉所有村的趕圩時間全部集中起來，統籌安排，逢村趕圩，不論周末或假日都及時組織人員下鄉宣傳，或擺攤設點散發宣傳單頁，或開設金融知識課堂并播放形象宣傳片，通過這種最直接的方式，向農村用戶宣傳郵政金融知識。
1．3在舉辦各類促銷活動中重點推介
在農村經營郵政業務的難點在于村民的觀念與喜好不同于城市人，對新業務的接受程度也有區別。因此，郵政人員應循循善誘，通過舉辦多種形式的活動，親近與客戶的關系，拉近與客戶的距離，加深郵政在客戶心目中的印象。一是開展網點人員“多說一句話、說好一句話”活動，廣泛引導客戶在網點辦理業務。二是開展金融“進村入戶”、“進店鋪訪商戶”，報刊發行“進校園、進鄉村、進廠礦”等活動溫暖客戶。三是開展客戶懇談會，傾聽客戶對郵政服務的心聲，征求客戶意見和建議來穩定客戶。四是讓客戶親身體驗郵政各類業務，如通過樣報試讀、郵政儲蓄短信免費試用、網銀現場體驗、商函賬單試寄等方法留住客戶。五是開展理財沙龍、產品說明會、用郵有禮、刷卡抽獎來安撫客戶。六是開展免費醫療咨詢、量血壓等活動來慰藉客戶并宣傳郵政業務。七是開展反假幣宣傳活動，在為村民普及識別假幣知識的同時，灌輸郵政金融業務知識來維護客戶。
2深入分析，精心維護，著力培養優質客戶
如果說優質客戶的貢獻率決定郵政企業的受益率，那么優質客戶的培養將決定鄉鎮郵政網點今后的發展出路。下一步，必須通過客戶名址、業務渠道和發展手段等，著力培養客戶的用郵習慣，增加客戶用郵頻次和數量，真正達到培養優質客戶的目的。
2．1召開經營分析會，找出業務發展癥結與對策
郵政企業經營的業務種類較多，鄉鎮郵政網點對每項業務都要精于積累、善于總結，在總結中找出不足，為下一步開展經營工作積累經驗。一是定期召開經營分析會。每周召開一次經營分析會，對一周的經營工作進行小結與回顧，及時復制推廣成功經驗，認真深刻剖析欠缺的問題。同時，利用各種走訪客戶活動掌握的客戶信息，專門建立客戶檔案，收集客戶反饋信息，及時了解客戶的用郵需求。二是準確判斷客戶的用郵意向。利用客戶關系管理系統做好大客戶用郵情況分析，預判客戶用郵需求，進一步調整營銷思路，深入挖掘客戶用郵潛力。三是及時跟進客戶消費情況。充分利用金融客戶管理系統，分析客戶資金流向及到期給付情況，判斷客戶的金融狀況，幫助客戶理財，引導客戶消費。
2．2暢通并靈活運用各類有利渠道，為客戶搭建綠色通道
一是利用郵政自有網點優勢，展示并銷售郵政產品，通過走出去、請進來或者與用戶一對一互動的方法，真正把營業廳變成銷售廳，把營業員變成營銷員。二是不斷豐富渠道產品，吸引人氣。在郵政自有網點和社會代辦點加載代收通信費、水電費和代售票務等便民服務，在給客戶帶來便利的同時，為企業創造收入。三是通過整合郵政的社會渠道，如便民服務站、助農取款點等，擴大郵政服務范圍。四是在渠道建設方面選好人，擇好址。位置的選擇：助農取款點一般應選擇人口比較集中，當地經濟情況比較好的村落，并且處于交通便利的地理位置。人的選擇：第一，要求人有良好的信譽，沒有不良前科，以確保金融服務的資金安全。第二，要求人有較為充足的現金流，確保業務正常運轉。第三，要求人對自己從事的業務有較強的主動性，對金融新產品接受度較高，自己經常有轉賬繳費的需求，并且樂于此項服務工作。
2．3創新發展手段，開展貼心服務
隨著城鄉經濟不斷發展，人們生活水平逐步提高，鄉鎮市場對郵政企業的服務升級提出了更新、更高的要求。員工日常開展的營銷不僅要更加注重產品的多元化，還要注重服務的高效優質化。因此，鄉鎮郵政網點的廣大一線員工應該始終牢記發展是第一要務，要常練服務內功，常謀發展之策。一是以開展情感營銷為主。挖掘單位內部的營銷能人（或幫扶人員），運用其豐富的人脈資源和客戶關系，通過開展情感（關系）營銷促成協議簽訂，實現客戶開發與產品銷售。二是以開展方案營銷為輔。通過走訪客戶，了解客戶需求，為其量身定制產品開發方案。也可根據客戶對郵政產品的需求及經營現狀，結合企業自身能力，提出解決問題或滿足需求、創造需求的解決方案。三是以開展項目營銷為補充。由于鄉鎮不同于城區，特別是那些經濟條件低下、人口數量有限的地方，郵政業務項目開發會受到限制，為此，應在這些地區多開發一些代字號業務，如：工資、代收、繳費業務，根據不同市場制定客戶開發項目方案，對同一市場或同一綜合用郵客戶制定整體營銷策劃方案，達到整體開發、聯動發展的目的。
3優質服務，細心維護，常態化培育忠誠客戶
為進一步加快城鄉旅游產業的快速健康發展，根據《杭州市人民政府辦公廳關于推進旅游產業城鄉一體化發展的實施意見》精神，特制定如下實施意見。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為統領，深入貫徹落實《國務院關于加快發展旅游業的意見》和市委、市政府提出的“以新型城市化為主導，進一步加強城鄉區域統籌發展”的總體要求，深入實施旅游西進、旅游全域化戰略，統籌城鄉旅游發展格局，構建完善的休閑度假體系，強化旅游業態整合創新，進一步推進旅游綜合體建設，提升旅游配套服務功能，做大做強西湖旅游產業，推動我區旅游產業轉型升級，全力創建休閑旅游示范區，打造首善之區、共建共享全國最美麗城區。
二、發展目標
“十二五”期間，要重點提高鎮街的旅游接待人次和旅游總收入的增長幅度。到2011年底，實現全區城鄉旅游總收入100億元以上；到年，實現全區城鄉旅游經濟總收入翻一番。
三、主要內容
（一）統籌旅游產業規劃
1、實施西湖區休閑旅游發展“十二五”規劃。形成以之江國家旅游度假區、西溪濕地為核心，各旅游綜合體、旅游經濟強鎮和特色旅游村、旅游景區（點）、賽事節慶活動繁星閃爍之勢。力爭經過3-5年的努力，形成吃、住、行、游、購、娛一體化發展完備的產業鏈，健全由城市綜合體、旅游強鎮（街）、特色旅游村（街區）、旅游景區（點）等構成的旅游網絡體系。
2、加強對鎮、街旅游規劃的指導。指導鎮街旅游規劃與西湖區休閑旅游發展“十二五”規劃相銜接；利用信息、人才優勢，建立全區統一的旅游綜合體規劃策劃平臺，全程參與、指導鎮街編制高質量的旅游綜合體規劃；鼓勵和支持鎮街編制特色鎮、特色村旅游發展規劃、鄉村旅游規劃。
3、編制并實施《森林公園總體業態規劃》。按照西山國家森林公園（西山森林旅游區）“一年申報成功、三年順藤結瓜、五年建成5A級景區”的工作目標，完成《西山國家森林公園總體業態規劃》編制，開始組織實施。
（二）統籌旅游項目建設
1、加快重大旅游項目規劃建設。利用西山游步道沿線豐富的旅游資源，將沿線美景串珠成鏈，建設杭州西山國家森林公園。推進靈山、龍塢等景區建設，提升沿江休閑產業帶等鄉村旅游品牌。基本建成五里塘生態休閑商務綜合體、龍塢旅游綜合體等。
2、大力發展鄉村旅游。按照主題突出、特色鮮明、生態優先、環境一流、文化為魂、細節為重、服務便捷、品質至上等八個方面的要求，理清思路，規劃引領，突出重點，將優秀鄉村旅游目的地建設成為打造首善之區、共建共享全國最美麗城區的閃光點、經濟發展的新亮點、農民收入的新增長點，成為打造休閑旅游示范區的重要內容。重點打造上城埭村、雙靈村、大清村、外桐塢村、長埭村、東岳社區、東江嘴村、慈母橋村、何家村、龍門坎村、西湖茶場村、靈山村等。
（三）統籌旅游市場營銷
1、加大對鎮街、村社鄉村旅游的宣傳推廣。完善宣傳品制作，加強旅游宣傳片和營銷策劃方案的編制，在旅游促銷活動中積極予以推介。加強與媒體的合作，建立并完善旅游網站建設。
2、加大對鄉村節慶活動的宣傳推廣。開發具有西湖區特色的鄉村節慶活動，以節慶為載體，促進吃住行游購娛等配套設施的發展。
（四）統籌旅游企業發展
1、積極鼓勵旅游企業發展。完善考核評價激勵體系，形成公平競爭、誠信經營的市場機制；鼓勵酒店集團投資建設高星級酒店或開展連鎖經營；指導和推動區內賓館飯店上星級，鼓勵旅行社設立分支機構。
2、加強旅游企業之間的交流與合作。加強學習先進景區建設的管理經驗，提升我區旅游品質；積極搭建平臺，促進酒店、旅行社、景區之間的信息互通和業務交流，實現行業內的良性互動。
（五）統籌旅游人才培養
1、完善旅游人才培養體系。加強旅游人才工作調研，分析旅游人才發展需求，制定科學的旅游人才培養政策；建立政府主導、企業主體、市場配置的旅游人才培育機制，完善人才引進、干部交流、院校培養、企業培訓多位一體的旅游人才培訓體系；逐步規范上崗資格證制度和用人合同制度，引導企業合理用人。
2、加大旅游人才培訓力度。每年安排一定的旅游培訓資金，對相關部門和鎮街干部、旅游企業管理人員，以及旅游一線員工進行業務培訓；繼續推進導游員年審培訓、中高級導游考試培訓、金牌導游評選和優秀導游員大賽等工作。
3、創新旅游人才培訓模式。積極利用各種載體，組織旅游企業參與教育培訓。通過邀請專業老師授課、組織管理層和一線服務員開展服務業務技能和禮儀等培訓、舉行服務技能大賽、組織外地參觀學習等方式，提高培訓效果和質量。
4、加大對鄉村旅游人才的培養。通過組織專題培訓、業務技能培訓、以賽代訓、學習考察等方式，加大對鎮街和村社、農家樂經營者的教育培訓，提高從業人員的素質。
（六）統籌旅游公共服務
1、構建旅游咨詢服務體系。完善網站建設；增加旅游咨詢服務中心和旅游咨詢點。
2、加強旅游集散網絡建設。進一步完善黃龍旅游集散中心各項服務，完善紫金港旅游集散中心建設，提高之江旅游集散中心的利用率，實現中心城區到周邊鎮街旅游線路互通、客源互送。
3、完善旅游標志系統。協調并規范鎮街旅游交通指引標志、鄉村公路旅游交通指引標志的設置；加強旅游景區多語種標識系統的管理，開展全區旅游景區外文翻譯規范化專項檢查行動，提升全區景區外文翻譯質量。
（七）統籌旅游目的地管理
1、強化旅游市場監管力度。加大日常巡查與專項整治的力度；求真務實，強化旅游糾紛的處理；加強信息互通，不斷完善監管手段，優化旅游市場秩序，提升旅游服務品質。
2、加強旅游質監網絡建設。深化旅游行業質監網絡建設，擴大旅游質監服務在西湖區的覆蓋面；完善旅游投訴體系建設，規范旅游行業服務，提高游客的滿意度。
3、加強旅游行業誠信建設。監督規范行業管理，引導旅游企業誠信經營、良性競爭，推進星級賓館標準化建設。
（八）統籌旅游政策保障
制定《西湖區旅游業發展的若干意見》，加大對旅游規劃、鄉村旅游、旅游項目、節慶活動、旅游宣傳推廣、會議展覽等方面的扶持力度。
四、保障措施
（一）加強組織領導。建立加快旅游產業城鄉統籌發展工作領導小組，落實工作人員，保障工作經費；要深入研究，建立和完善加快旅游產業城鄉統籌發展的長效機制；各鎮街、旅游管理部門之間要建立協商機制，強化合力，共同促進旅游產業一體化發展。
如此一來經銷商在選擇合作公司和產品的時候就如履薄冰，稍有不慎就會掉進這些“炒藥”公司設下的美麗陷阱，活錢變成死貨放在倉庫，買不動又退不掉，給經銷商造成不可挽回的損失。
那么醫藥經營企業一般都設有那些陷阱，而經銷商在選擇合作公司又應該如何避免這些陷阱呢？筆者憑借多年醫藥行業操作經驗，將其總結如下，希望能為廣大的經銷商提供一個參考：
陷阱一、原始資料弄虛作假
很多經銷商由于對醫藥常識和藥理知識缺乏一定的了解（特別是剛進入該行業的新經銷商），同時又由于受市場影響，急功近利，盲目跟風，從而在選擇產品的時候，很少對產品進行深入細致的了解，僅僅以商家提供的處方資料和臨床報告為依據。如此以來就給一些不良醫藥經營企業提供了可乘之機。為了滿足經銷商的這種急功近利的心理，這些“炒藥”公司對廠家提供的處方資料、臨床報告、檢測報告及產品功效等原始資料任意篡改，弄虛做假，明明廠家的處方資料寫的是輔助治療藥物，將其改成治療性藥物；只能穩定病情的改成根治，還要承諾多少療程痊愈；僅僅是溫補養腎的產品偏偏包裝成激情似火的壯陽藥……凡此種種，不勝枚舉。而經銷商如不慎選擇了這種產品，一旦該產品遭遇查處，必將受到牽連，從而給經銷商帶來很大的損失。經濟上的損失還是次要的，更為嚴重的是給經銷商在當地的聲譽帶來極大的負面影響，并且這種影響短期內很難消除，對經銷商今后的市場工作為頗為不利。如近日武漢查處了8種違規減肥藥，不但所有藥品查封，同時還在當地最有影響的媒體對生產單位、經銷單位予以曝光，據筆者了解其中有3個產品就是由于醫藥經營企業篡改原始資料造成的，給生產企業和經銷商在當地帶來極其惡劣的社會影響和無法挽回的損失。
如何防范
經銷商在選擇產品的時候，一定要詳細查看廠家提供的原始處方資料、檢驗報告、臨床報告。商家提供的處方資料和臨床報告只能作為參考。這里值得注意的是當經銷商提出要看原始資料的時候一些醫藥經營公司為了達到掩蓋真像，欺騙經銷商的目的，一般都會以傳真或復印件郵寄的方式將上述資料給經銷商，事實上給經銷商的這些資料已經是經過起改頭換面的。（另外由于醫藥經營企業都是以全國總的方式與廠家合作，因此某些生產企業為了銷量當經銷商通過電話咨詢時，有時也不會具實相告，甚至誤導經銷商）。因此建議經銷商在決定合作之前最好能到商家查驗上述原始件（這些資料上都有送檢單位和試驗單位的紅頭印章，是無法造假的），即使不能實地查驗，也應要求商家提供在提供的原始處方資料、檢驗報告、臨床報告復印件上加蓋商家公章，確認其真實性，同時根據資料上的檢驗單位和臨床試驗單位信息直接向上述單位咨詢產品的真實情況。如此一來商家的假資料也就無從遁形。
另外作為經銷商自身也應了解一定的醫藥常識和藥理，提高自己的判斷能力，這樣對于商家資料中的一些常識性錯誤是很容易辨別的。如某醫藥經營企業宣稱自己的肝藥產品轉陰率75％，治愈率高達99％。這顯然是炒作，因為目前世界醫學權威機構還沒有確認任何一種藥物能徹底根治乙肝，再看看其藥物成分，都是一些舒肝理氣、健脾活血之類的藥物，依此我們完全可以推斷出該藥至多也就是一種養肝藥，對乙肝根本沒有什么實質性治療效果。
陷阱二、營銷支持虛假承諾
目前醫藥經銷商的規模一般比較小（特別是地市級經銷商），自己沒有專門的策劃部門或策劃人員，因而對于營銷模式、市場策略和營銷支持很希望能到上游商家的扶持和幫助，在最近的幾次全國藥交會上，筆者發現經銷商已不在像以前只是簡單的詢問價格和上多少廣告，而更多的是關心商家提供什么樣的市場營銷模式和支持幫助自己打開市場，如何提升銷量。
而一些“炒藥”公司正是看到經銷商有這種需求，為了吸引經銷商的眼球和贏得經銷商的信任，從而達到圈錢的目的，對經銷商胡亂承諾，什么高端媒體拉動、全面的終端推廣活動、三個月啟動市場、對經銷商人員系統的培訓、知名策劃公司全程跟進、豐富的促銷物料……，只要能想到的或是經銷商提出來的是應有盡有，全都能滿足。好像這些投入對于他們來說是不用花錢的一樣。其目的就一個――讓經銷商打款拿貨，至于以后能否兌現，鬼才知道，能忽悠一個是一個。
如何防范
不要輕信商家的招商手冊和口頭承諾，在決定合作之前一定要盡可能詳細的了解商家的營銷模式、營銷方案及媒體計劃。商家怎樣配合經銷商啟動市場；促銷物料有那些，怎么配送，一定要看看具體的方案。
現在的一些“炒藥”公司，為了使招商更具欺騙性，也會向經銷商提供一套這樣的方案，這些方案表明看非常花哨，但是細心的經銷商會發現由于這些方案都沒有經過客觀的市場分析和周密的策劃（有些根本就是克隆別人的方案），顯得非常空洞乏力，缺乏操作細節，當經銷商詢問的比較深入的時候商家人員要么以各種借口敷衍搪塞，要么根本不知所云。因此，在了解方案的時候越具體越詳細，越能分辨出商家承諾的真假。
筆者的一位保定經銷商朋友，這方面就很有經驗。這位經銷商做藥很多年，為了擴大自己的產品線決定選擇一個肝藥產品，通過一些信息渠道初步選定一個產品，該產品是國內某知名制藥企業生產，由一家醫藥經營企業全國獨家，根據向廠家和相關機構查詢的結果該藥確實療效不錯，各種手續完備，接下來的問題就是要考察商家如何進行市場運作。為此這位經銷商親自到商家找到該公司的營銷總監，就該公司提出的專家全國巡回義診加地方媒體宣傳這一推廣模式的細節進行了詳細的溝通：
1、 專家義診活動最重要的就是專家團隊，商家組織了多少位專家，各專家在業界的影響力和社會影響力如何（要求商家提供詳細的專家團隊介紹），同時采用什么方式能保證上述專家的出席；
2、 巡回義診的路線是如何設置的，對每個市場活動場地的要求（醫院、藥店門前還是商業中心、人流量、場地大小）；
3、 每場活動的具體安排（專家的到達時間、活動天數、具體日程）；如何保障現場秩序和應對突發事件；
4、 活動相關的宣傳品（專業知識展板、易拉寶、X展架、宣傳單頁）的數量及配送；
5、 詳細的媒體投放計劃，選擇什么樣的媒體和時段、版面，投放密度，投放周期；
6、 作為經銷商如何配合商家做好工商、城管等職能部門的公關，提前安排好場地；需要的人員數量及任務分配；
7、 如何按照商家總體策劃方案和提供的產品廣告宣傳片，報紙文案和媒體投放計劃做好媒體投放和活動前期造勢；
8、 活動費用的分攤，包括專家團隊的接待，媒體費用、場地費用等。
通過對這些細節的了解和溝通，對商家這種推廣模式的可行性和真實性也就不難判斷了。
陷阱三、打造虛假樣板市場
這一陷阱更具欺騙性。一般人都會覺得耳聽為虛，眼見為實，經銷商也會要求看看商家的樣板市場。一些商家為了使經銷商對公司和產品深信不疑，會刻意打造一個樣板市場，制造虛假的市場繁榮，蒙蔽經銷商。一般通常的做法是商家在公司所在地或選擇一個較有地緣優勢的市場作為樣板市場，在該市場不惜重金使產品進入幾家藥品超市或藥店后開始找托做促銷活動（特別是有經銷商參觀的時候會十分火熱），同時在當地一些發行量較大的報紙刊登廣告進行炒作。為了使產品在藥店有一個較高的銷售額，一些商家甚至派員回購產品，給人造成市場很火的錯覺。一切安排好后，商家會主動邀請經銷商參觀樣板市場并熱情款待。一旦經銷商被這些假相蒙蔽簽約合作后才發現根本不是看到的那樣，但為時已晚，產品在市場上賣不動，廠家促銷也沒有，再看看廠家的樣板市場不是銷聲匿跡就是比你還慘。
如何防范
親自實地暗訪樣板市場。在暗訪中應把握這樣幾個關鍵點：
1、 向商家問明樣板市場在哪個城市，怎么操作的，促銷活動的開展方式，鋪貨情況，銷售狀況（以便于和實際情況核實），不要告知商家具體達到時間，因為商家一旦知道，會在你去之前做好很多假象，那么就很難了解到真實情況了；
2、 在樣板市場選擇幾家商家推薦的藥店和未推薦的藥店（特別是在當地較有影響的藥店）作為樣本進行對比，考察樣板市場產品的鋪貨率，一般來說假的樣板市場鋪貨率不會很高（因為不打算長做），特別是一些當地有影響的大的藥品超市由于管理嚴格，一些操作不正規的“炒藥”公司是很難進去的。
3、 觀察產品的店內陳列。產品的陳列位置是否好，排面有多大，店內的宣傳是否到位。一般來說正規商家的終端陳列和終端宣傳會很規范和統一，并且產品都會爭取到較好的陳列位置（特別是一些知名廠家的產品）。而“炒藥”公司除了指定的幾家店會做的很好外，在其他一些店要么根本沒鋪貨，即使有產品的也只是在一些很差的陳列位置，店內基本看不到POP、產品手冊等宣傳品，反差非常大。
4、 詢問藥店店員（注意是詢問藥店店員不是商家的促銷員，因為商家的促銷員都是經過培訓的，很難得到真實信息）產品上市以來的銷售狀況，在這里雖然問不到具體的銷售額，但通過店員對一段時間的銷售狀況的描述可以分析出產品銷售的實際情況，因為在正常情況下一段時間內的產品銷售是曲線增長的（促銷除外），而“炒藥”公司樣板市場的銷售是以點的形式增長，即平時基本沒有銷售，但在某幾天銷售突增，這就說明有可能是公司回購操作造成的；另外通過店員了解促銷活動的開展情況和消費者對產品的反映，一些假的促銷瞞的過消費者，但很難瞞過店員（因為很多時候需要店員的配合）
5、 隨機訪問購買同類產品的消費者。是否知道該產品，通過什么渠道知道的，是否參加過商家的促銷活動等。如果多半回答否定，那么該產品的樣板市場操作就需要慎重考慮。
陷阱四、內部管理混亂
相比前面幾點，這種陷阱的危害更具隱避性，潛伏期更長。一些醫藥公司內部管理混亂，組織結構不明晰，分工不明確，人員素質低，人員變動快。這些從表面看好像與經銷商的關系不大，其實不然，一旦和這種公司合作，后期就會麻煩不斷。如由于工作流程不暢，經銷商要的貨不能及時發出，使之錯過最佳的市場時機；部門之間責任分工不明確，工作相互推諉，導致市場出現的問題得不到及時的處理；人員頻繁的變動，很多工作銜接不上，甚至很多工作必須從頭再來。我所接觸的一家醫藥經銷商原本就新產品的承銷細節與對方公司王經理溝通多時基本達成一致，哪知王經理突然離職，面對新來的經理這位經銷商不得不重新與對方進行磋商。這種時間的浪費無異于浪費金錢，錯過市場時機。更為嚴重的是，有些低素質的員工甚至侵吞、挪用經銷商貨款，給經銷商帶來經濟上的損失。
如何防范
了解合作公司背景。對于合作公司的情況，可以通過業內人士和該公司所在地有關部門進行了解。如公司成立的時間；以前操作產品的成功經驗；該公司現在的經營情況；相關證照是否齊全，公司組織結構是否完善；人員素質狀況等，特別留意業務人員的流動是否過于頻繁，如果過于頻繁其中必然隱藏著問題。
最后強調一點，就是經銷商要學會運用法律保障自己的權益。在簽訂合同時條款一定要詳盡，除了雙方的責權外，區域劃分、廣告、物料品種及數量、配送方式和其他的支持盡可能的明晰化。如區域，有些商家在合同中只是簡單的注明“××經銷商作為公司在××區域的商，負責公司產品在該區域的銷售工作”，這實際是一個很模糊的說法。是獨家還是區域經銷，區域范圍（包括那些市場），負責銷售公司全部產品還是指定產品這些都不明確，一旦出現商業摩擦，商家很容易鉆這些空子，縮小經銷商的區域范圍和經銷產品種類，對經銷商極為不利。因此在合同條款中這些都應該量化。包括廣告物料的配送是按付款金額還是按產品的件數，發貨時間及到貨時間這些也都應該量化。曾經有個經銷商簽訂合同付款后一個多月遲遲收不到貨，找商家理論，一看合同上面只寫明款到發貨，而沒有具體的發貨和到貨時間，最后只好自認倒霉，等商家發貨。
合同條款清楚后，還有強調違約責任及違約后的懲罰及賠償措施，讓合同更具有約束力，不讓對方有僥幸心理。在上例中如果簽訂了發貨、到貨時間，同時加上“商家未按時發貨到經銷商指定地，因此帶來的一切經濟損失由商家承擔，同時按貨款總額的10％賠償經銷商，同時按銀行同期存款利息支付經銷商貨款利息”，這樣的違約懲罰條款， 商家要違約也不得不考慮一下了。