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關于政府采購的興起，最早起源于十七世紀的英國，中國直到1996年才在上海設立政府采購的試點，截至1999年開始在國內各個地區開展工作。政府采購的出現對于節約財政支出起到了顯著的作用，有效地緩解財政資金的緊張。不多當前中國并沒有形成開放的政府采購市場，且在實踐中存在著一些列問題，嚴重影響到中國政府宏觀調控職能的發揮。
我國政府采購存在的問題
政府采購配套法規不健全。當前在國內政府財政部雖然出臺了一系列采購法規和規章制度，同時結合當地實際情況開展采購，但是當前國內法規如《政府采購資金撥款管理辦法》、《政府采購履約監督及驗收工作辦法》等尚且處于草擬階段，尚未建立健全的政府采購法律體系，由此在實際操作中，難以形成規模效益，而且還存在著與財政監督脫離的問題。
首先，在編制預算中，關于資金的使用效率不高，不利于進行監督管理，難以與國家宏觀政策相統一，無法實現集中采購的規模，出現重復與過度采購的現象；其次，受到相關部門利益機制的影響，在政府采購過程中無法對價格與質量進行對比，因此屢屢出現質量問題，甚至被騙；最后，政府采購決策透明度不高，不僅危害到公共財產與政府資金的安全，而且導致一些腐敗現象的存在，損害公共利益，影響到政府對外的形象。
缺乏完善和有效的政府采購管理制度。在我國管理與政府采購相關的工作中，財政部門并非唯一的部門，除此之外還有其他的相關部門，例如國家經委、對外經濟貿易合作部、對外招標談判工作等不同部門，他們在政府采購中扮演著不同的角色。
當前，我國現行的管理制度與財務管理體制與政府采購之間相互矛盾。實行統一的采購制度，應當以實行國庫單一賬戶為前提。
此外，負責政府采購的操作機構也不統一，像省市單位沒有專門的機構負責采購，只能由財政部門真的業務處室進行運作。管理人員并非專業出身，因而也存在這一系列問題。
政府采購未能形成市場化。當前在我國尚未形成全國性的政府采購市場，政府部門所需要的物資與服務，主要由各地相關部門采購，如此不但沒有實現批量采購的價格效應，而且無法對采購方式進行規范，在采購過程中還出現地方保護主義、等現象，由國家頒布的財政、貨幣以及產業等政策更是難以全面貫徹與執行。
另一方面，隨著世界貿易自由化程度的快速發展，政府采購受國際貿易的影響，成為代表國家對外開放程度的標志。在西方發達國家已經簽署相關協議用以規范政府采購方面的權利與義務，但是在國內卻沒有開放的政府采購市場，更沒有相關協議。
對招標投標制度缺乏正確的認識。在我國，關于招投標制度并沒有從政府采購與公共支出管理兩個方面進行認識，一些規章制度中也只是對具備一定金額的采購項目進行管理。由此，這就不可避免的存在著一系列問題，例如賄賂評委、泄露及暗中交易等等，這些現象的存在都嚴重影響到招標中的公平競爭原則，有其表現在建筑施工行業中。
有形式卻無實質的招標任務，主要原因還是因為政府采購剛剛從國內興起，在一些單位對其形成清晰客觀的認識，特別是因為其觸到部分單位的利益，引起地方單位的抵觸，再加上政府采購的矛盾多集中發生在財政部門等，這些都在政府采購制度實施過程中的阻力。
此外，我國政府采購項目較為單一，例如多圍繞大宗通用設備與各類定點服務等，除此之外只有深圳少數城市在城市維護、綠化項目和修繕工程方面嘗試開展政府采購，很少涉獵其他領域。
我國政府采購的解決措施
針對上述政府采購存在的問題，我們主要從以下五個方面提出相應的解決措施：
加強政府職能，建立完善的制度措施。通過立法與行政手段，彌補政府在市場中的不足之處，積極地引入市場力量，加強政府職能，提高工作效率，實現政府采購市場化。首先，建立競爭激勵機制，通過制定公開的招投標制度確保政府支出的最小化，將采購負責人在采購過程中節省的成本以獎金形式發放給官員或者用作預算之外的開支；其次，不斷完善約束機制，對稅收與支出進行約束，從根本上限制政府行為。不斷加強社會的監督與約束，強化對政府預算的監督與約束，防止政府出現膨脹和擴張、低效率的問題現象出現。
加強法制化管理。 積極學習和引進西方發達國家的先進理念，實現政府職能，確保向公眾提供公共服務，確保資源的有效使用。因此需要建立完善的法律、規則、條例、司法及政策等的控制和限定，通過確立采購立法對政府采購實施嚴格的管理。
將政府采購的具體規定確定與完善。在前文提出的《辦法》中，只是對政府采購原則和政策作了規范，但是操作方法、程序中的原則規定等并沒有具體提出，由此，需要對相關工作結合實際作出具體規定，盡快完善預算管理體制，保證采購支出的合理性、有效性，建立政府與供應商之間的監督及價值，確保政府采購的公平、公正、公開等特點。
實現集中采購。將政府機關所需的物資與服務集中在特定機構中集中采購，如此增多了采購數量，便降低采購價格，實現采購程序的標準化。集中采購還將發揮財政部門的職能作用。
明確采購目標，維護國家利益。完善的政府采購制度，應當以促進政府采購經濟有效性和特定的社會經濟為目標。相對完善的制度，確保政府采購資金得到最有效的利用。通過政府采購的宏觀調控，增加社會就業率，促進中小企業的發展，使公眾對政府充滿信心。
論文關鍵詞：對外貿易，貿易促進，貿易促進體系
自改革開放以來，我國的對外貿易不斷擴大；加入WTO之后，國內企業獲得了更多公平競爭的機會，在世界市場上，中國已成為貿易大國，但并非貿易強國。我國對外貿易現狀具有以下幾個特點:
(1)從總額上來看。
進出口貿易總額逐年增大，由國家統計局的統計資料可以看到，中國對外進出口貿易從1986年的2580.4億元增長到2004年95539.1億元，而2005年更是突破了100000億元大關，達到了116921.8億元，而平均年增長率達到了123.3%。
(2)從產品結構來看。
出口產品以勞動密集型產品為主，工業附加值不高。雖然去年來有所變化，但根本結構沒有發生質的改變，因為中國的優勢還是在廉價的勞動力。僅從數量上來看，中國對美國的出口雖然像以前那種以紡織服裝為主的格局已經開始變化，但是這樣的變化還是沒有改變中國出口產品勞動密集型的特征。
在這樣的新形勢下，只有建立既符合世貿組織規則，又符合我國國情的貿易促進體系，才能保證我國對外貿易持續穩定的發展。
（一）明確貿易促進機構的職能定位和分工
構建新型貿易促進體系的關鍵在于理順各類貿易促進機構的運行機制。根據不同主體賦予不同的職能和權責，真正形成相互溝通、相互協調、相互促進的有機整體。研究發現，發達國家一般只在中央政府層面設立貿易管理的政府部門，在地方政府層面，一般只有貿易促進機構貿易促進體系，而無管理機構。
（二）完善貿易促進[1]的外部環境
1、繼續推進優化發展環境工作，降低企業的出易成本。市政府各職能部門應積極配合，加強協作，本著有利于首都經濟發展的原則，認真執行國家政策，保持政策的連續性、穩定性。研究出臺相關政策，營造良好的商務氛圍。
2、加強海關、商檢、稅務、外匯管理、銀行、保險等部門的協調，提高貿易的便利化程度。商務主管部門應主動與這些部門協調，降低有關收費，提高辦事效率。加強與銀行、保險等有關金融機構的協調，充分利用出口信用保險手段，保障企業出口權益，提高出口競爭力，為企業融資創造一個較為寬松的環境。
3、提供法律服務，支持企業開展反傾銷反補貼應訴。我國是世界出口大國，同時也是遭受反傾銷訴訟調查最多的國家，已經成為國際貿易保護主義政策的受害者。由于我國在加入WTO的談判中接受了15年的非市場經濟和12年的特殊保障措施條款，出口產品在國際市場上可能遇到更多的不公平對待。有關部門應充分重視反傾銷應訴工作，擴大反傾銷應訴資助資金規模，發揮各地WTO事務中心等專門機構的作用，與海外律師事務所加強聯系，對反傾銷應訴工作進行組織與指導，充分發揮各商會的組織協調[2]作用，加大支持力度，提高抗辯能力，爭取有利結果。
4、定期組織相關企業進行培訓。行業協會應定期舉辦貿易實務培訓和與國外經貿機構的交流活動，分析國內外市場形勢，使企業及時了解各國市場準入規則、技術壁壘、環保指標、行業標準等方面的信息；以“孵化器”的形式對中小企業進行出口業務指導，由專家實際指導受訓人員操作進出口業務免費論文。
（三）創新貿易促進方式和手段
創新貿易促進方式的著力點要通過提供完備的公共信息服務，創造直接的交流機會，加大對國際市場的宣傳力度。
1、建立完備的公共信息服務體系。參照國際成功經驗，盡快建立政府主導，企業化運作，運用網絡等現代信息技術，政府部門、社會中介組織及企業共同參與的外經貿公共信息服務體系。
提供國際市場信息。對重點行業、地區設立專家小組，協助企業對相關國外市場進行調研，為企業出謀劃策；組織聯合國等大型國際組織來華采購，舉辦有針對性的采購說明會和網上專欄，讓更多的企業了解采購程序和招標信息。
2、加大交流合作，創造直接的產品[3]出口機會。商務主管部門每年年初要研究制定開拓國際市場的工作計劃，組織形式多樣的國際市場推廣和介紹活動。
一方面要“引進來”，如針對目前大型商業性跨國公司急于進入中國市場的情況，以開放市場為條件，加強與國際著名跨國公司的聯絡，了解他們的需求動態，及時邀請負責采購的買家來華，組織相關企業做好準備貿易促進體系，從而實現內貿帶動外貿發展，促進產品出口。
另一方面要“走出去”，如組織企業參與境外的各類國際專業展會和境內的對外經濟貿易洽談會，對于“結伴參展”的中小企業給予適當的鼓勵；組織專業貿易小組到重點開拓的國家和地區進行市場考察和產品推廣；結合國內國際貿易形勢，適時組織企業代表團出訪，搞好雙邊或多邊的經貿關系。
3、加大貿易環境和出口產品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計劃中列入對外貿易宣傳內容，加強外經貿發展的總體性宣傳，整體推介我國的科技水平和制造業能力。幫助企業開拓國際市場、擴大出口和尋找經濟技術合作伙伴。
（四）調整財政性貿易促進支持方向
1、整合發揮外經貿發展資金的使用效率。
擴大現已設立的外經貿發展基金規模，根據業務發展的具體需要統籌支出。設立科技興貿專項資金、境外投資貿易工作機構運作專項資金等用于提高出口產品質量和境外投資貿易工作機構運作[4]等方面。
2、調整財政支持方向，提高出口產品質量和水平。
一個地區的生產能力決定其出口能力，因此提高出口產品的質量和水平是做好貿易促進工作的基礎。鑒于我國出口商品的價格總體上還處于比較低的水平，外貿出口需要盡快實現從量的擴張轉變到質的增長上，因此應該引導出口企業實施戰略轉型，由低價競銷策略向高附加值為主的技術創新、品牌推廣相結合的新戰略轉變，通過提高產品質量、品牌價值，從而在根本上提高我國產品的出口價格和國際市場競爭能力，轉變出口的增長方式，實現可持續增長。
3、發揮出口信用保險的作用。
出口信用保險作為符合WTO規則并被各國普遍采用的貿易促進手段，在促進出口增長、改善出口商品結構、方便企業融資、提高出口競爭力以及帶動勞動力就業等方面具有積極的作用。通過出口信用保險可以提高中小企業開拓國際市場的抗風險能力，提升大企業集團的國際競爭力。
改革開放三十年以來，其成果顯而易見，但提高我國對外貿易促進水平也是迫在眉睫。建立以企業為主體，以市場為導向，以政府為主導的對外貿易促進水平有利于進一步發展我國對外貿易。構建對外貿易帶動經濟持續健康發展的局面，為構建和諧社會提供物質保障和持續動力。
參考文獻：
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關鍵詞：工業物資；需求分析；發展模式
中圖分類號：F259.27 文獻標識碼：A
新疆是資源豐富的產油氣大省，經過近60年的發展建設，在克拉瑪依已形成了集油氣勘探開發、石油化工、油氣服務為一體，較為完整的石油石化工業體系、管理體系和后勤保障體系，涌現了一大批有實力的石油石化民營企業，儲備了大批石油石化專業人才。2010年市委市政府提出了“打造世界石油城”的宏偉發展目標。城市發展定位由“單一資源型城市”發展為“綜合型城市”；經濟發展模式由“工業型經濟”向“服務型經濟”發展。克拉瑪依作為新疆重要的工業化城市，將建設成為絲綢之路經濟帶上的節點城市，具有重要的戰略地位。
1市場范圍
1.1新疆范圍
工業物資在新疆的供應市場范圍主要是天山北坡工業園區。天山北坡是以克拉瑪依市為中心的天山北坡西段區域，包括克拉瑪依市、奎屯市、烏蘇市和生產建設兵團農七師。天山北坡工業園區對工業物資的需求集中度高，工業產業結構趨同，MRO工業品集成化供應和采購的集中度較高，市場特征明顯。有利于提高備品備件的利用率，降低采購及庫存成本。
1.2中亞范圍
中亞國家在古代“絲綢之路”中承擔著重要的橋梁作用，現在獨立后的中亞各國已被重新定位于“歐亞橋梁”，這也是各國實現資源富國戰略最理想的對外經貿通道。中亞國家不僅地大，而且物博。中亞五國蘊藏豐富的能源和礦產資源，特別是石油、天然氣、有色金屬和黑色金屬資源。現已探明可采石油儲量約為30~40億噸，地質儲量百億噸以上；探明天然氣可采儲量為10多萬億立方米，地質儲量為25~30萬億立方米。近十余年來，中亞五國經濟年均增長約8%，遠高于世界平均水平。2012年，中國與中亞各國貿易額達459.4億美元，與1992年建交之初相比增長了近100倍。2013年，新疆對中亞五國進出口190多億美元，同比增長8%，占同期新疆外貿總值的七成。中國與中亞的貿易額已達到甚至超越俄羅斯與中亞國家的水平。近年來，新疆對中亞五國的進出口商品結構逐漸發生改變。機電產品、服裝及衣著附件、鞋類占到出口總額的六成。新疆與中亞經貿合作中輕工產品所占比重高，但機電產品在出口中的比重已接近18%，達到44.5億美元，且仍實現了超過40%的增長率（如表1所示）。中亞國家中，俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、土庫曼斯坦工業化程度較高，對機械設備、電力設備需求強烈，進口以礦產品為主，工業品需求量大。工業物資種類主要集中油氣礦開采設備、發電設備、機械設備、電子通訊產品、船舶、輕工業、民用工業用品等；對于經濟基礎相對薄弱的其他中亞國家，目前工業化水平仍處于初期或中期階段，對于工業產品的需求量會隨著工業的不斷發展而逐漸增多，對工業物資需求的種類也在不斷豐富；中亞工業物資市場需求量逐步增加。表2是對中亞主要國家工業市場的需求分析總結。另外，中亞國家基礎設施水平不斷提升，投資環境逐步改善，在礦產、交通、能源等領域的基礎設施項目上需求較大；克拉瑪依應以自身優勢產業為基礎、以中石油開拓中亞能源市場戰略為契機，將油田勘探開發、油田建設與生產、油田技術服務、物資供應及后勤保障一體化發展，以克拉瑪依為基地，打造面向中亞市場的大產業、大生產、大物流的格局。
2戰略定位
2.1新疆工業物資供應中心
疆內專業市場主要消費商品仍以生產資料和基本生活資料為主。在生產資料市場中，金屬材料和機械設備兩大塊占據主要份額（如表3所示）。其中生產資料市場成交額最大，而金屬材料和機械設備又在生產資料市場占據主要份額，說明工業物資在疆內存在很大的需求。表32014年疆內市場成交額分布類別成交額（萬元）生產資料市場2534830金屬材料市場1705650農業生產用具市場15860農用生產資料36057煤炭市場16390機械設備市場500000其他生產資料市場260873疆內機電市場主要集中在烏魯木齊，主要有六大機電市場，各市場主要經營的是一類、二類、三類機電，商戶總數也在逐年增加。新疆是典型的以中小型規模為主的行業覆蓋面較大的工業部門，工業行業以重化工業和農產品加工業為主。隨著新疆工業規模的不斷擴大，MRO工業品市場的規模也將逐步擴大。未來5年北疆區域MRO市場規模將達到15~18億元的總體規模。廣義的MRO市場達到150億元的規模。2013年新疆第二產業增加值3950億元，其中北疆地區工業增加值為2354.76億元，占到60%。按全國MRO市場份額占工業增加值比例0.5%估算，北疆MRO市場份額為11.77億元左右。2012年新疆工業品（五金、電料、機電及設備類）交易額為110.8億元（包括出口份額）；億元以上商品交易市場此類物品交易額為77億元。因此，廣義的MRO（工業物資）市場具有百億規模。
2.2中亞工業物資供應中心
從地緣來看，西北地區乃至全國向西開放面對的首要對象和重要陣地是中亞地區。無論自古以來還是當今世界，中亞國家都有著事關全局的重要戰略地位。從地緣政治的重要性來看，中亞國家地處亞歐大陸的中心位置。中亞是亞歐大陸的中心，自古中亞就被稱為世界的十字路口。從上述工業物資市場在中亞范圍的分析中可得出，中亞對于工業的物資需求量是可觀的。
3發展模式
3.1由采購商轉變為供應商
對于采購商來說，為了得到更加優惠價格的工業物資，必須扶持好供應商，這樣雙方合作時間越久，雙方信任度越高，也就獲利更大。而對于供應商來說，只有采購商讓供應商盈利，供應商才能越做越好、越做越大，供應商獲取的各方面報酬增加，才可能給予采購商更多的優惠。從采購商變為供應商，也就是從采購工業物資到供應工業物資過程中還可以得到利潤。并且供應商降低產品成本，可以降低整體供應鏈成本，對企業績效的貢獻程度逐漸增大。隨著克拉瑪依工業逐漸發展，需求物資逐漸增大，同時面向中亞市場，工業物資需求種類多樣化，需求數量進一步增大，石油工業物資由采購向供應模式的轉變，兼具采購商與供應商雙重責任，不斷提高企業經濟效益，從而提升克拉瑪依石油企業的競爭力[1~2]。
3.2由內部供應轉變為外部供應
工業物資市場發展不僅要面向新疆區域，而且要面向中亞地區。近年來，新疆和中亞地區貿易越來越密切，而且工業物資是交易的主要對象，且工業物資需求量很大，種類多。所以克拉瑪依工業物資不僅要面向工業園區供應，要由內部供應轉變為外部供應，擴大供應市場范圍，為公司獲得更多的利潤[3]。
3.3由成本中心轉變為利潤中心
石油物資供應部門成立的初衷是為了節約采購成本。但傳統的物資供應模式，是尋找采購商幫助企業采購工業物資，這樣采購商成了克拉瑪依石油公司的成本消耗最多的地方，供應處不僅沒有為企業帶來利潤，還成為了企業的又一成本負擔。現要轉變工業物資供應模式，采購商不僅要供應石油公司的工業物資，還可以為其他工業企業供應工業物資，為企業帶來了利潤，從以成本為中心變成以利潤為中心，使物資供應部門成為石油行業的又一利潤源泉[4]。
4結論
本文對克拉瑪依工業物資市場發展戰略和定位進行研究，通過分析新疆工業物資需求量和中亞地區對工業品需求量，得到工業物資供應市場要形成新疆工業物資供應中心和中亞地區的物資供應中心。經營模式要由采購商變為供應商，由內部供應變為外部供應，努力為企業創造更大的效益。
參考文獻：
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關鍵詞：跨國公司,本土化,核心戰略
在經濟全球化的影響下，跨國公司對世界經濟的影響日益深刻，直接表現在帶動了全球對外經濟貿易的快速增長，同時將其進入的東道國納入了經濟一體化體系當中，加強了各國的經濟往來。世界各國在一個共同的體系中求發展，已是不可逆轉的潮流。跨國公司進入中國20年，形成了只有實行本土化戰略才能在中國長遠發展下去的共識。對跨國公司的本土化戰略的研究，有助于中國制定和完善相應的政策法規，更好的規范跨國公司在中國的投資行為，同時對中國的跨國公司走出國門，到國外進行投資有一定的借鑒作用
一 、生產經營本土化
1、生產運營本土化
生產運營本土化是跨國公司本土化戰略最直接的表現。跨國企業實行本土化，最重要的一個原因是降低成本。在世界貿易中，關稅壁壘日益減少，而非關稅壁壘日益增加，生產的本土化作為規避各種壁壘的最佳辦法，被跨國公司廣泛應用著。而且跨國公司為了貼近市場，也會最先考慮在目標市場進行生產。
摩托羅拉公司是在中國進行生產本土化程度較高的跨國公司。摩托羅拉公司于1987年進入中國，首先在北京設立辦事處，于1992年在天津注冊成立摩托羅拉（中國）電子有限公司，目前主要產品有手機、對講機、無線通信設備、汽車電子等。截至目前，摩托羅拉公司在中國已有26家分公司，投資總額約為35億美元，是中國最大的跨國公司之一。摩托羅拉公司于2004年8月在天津簽約，投資160億人民幣建立起中國最先進的半導體集成生產中心。摩托羅拉公司在中國進行本土化生產運營帶來的規模經濟已經成為跨國經營的重大優勢，并有利于推進全球一體化戰略。
2、生產采購本土化
采購本土化是跨國公司全球化思維的重要組成部分，是跨國公司根據全球戰略要求，權衡境外采購和當地采購利弊后的一種策略選擇。跨國公司由國外采購國內生產向國內采購國內生產的轉變，是為了更好的實現生產的規模經濟和提高生產的應變能力。
在中國進行采購的跨國公司主要集中在零售業和制造業，如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、百安居等。這些跨國零售集團在中國的采購，主要以快速消費品和勞動密集型的各種產品，如服裝、鞋帽、食品等為主。還有一類是如通用電器、福特汽車、西門子、聯合利華等，這些制造業跨國公司在中國的采購，主要是為了支持在中國及全球生產。跨國公司在中國采購的速度增長相當快，年采購額已突破千億美元，并逐年遞增。2000年摩托羅拉從中國采購了將近14億美元的產品；2002年則高達38億美元；2004年，摩托羅拉的本土采購金額累計達156億美元。
3、生產配套本土化
在跨國公司進入中國的初期，主要將中國作為一個低成本的加工組裝基地，零部件主要靠進口，在中國制造和增值的比重較低，表明跨國公司與中國國內產業的關聯度較低。近年來，跨國公司生產配套國產化的比例越來越高，與中國國內產業的關聯度明顯提高。
例如，為了給上海大眾汽車公司配套，德國大眾在全球的配套企業中已經有100多家來中國投資，投資總額高達22.3億美元；重慶與五十鈴公司合資建立了慶鈴汽車公司后，吸引了其原有的國外配套企業來重慶投資，配套投資的數量和比例都很可觀。目前，全球最大的50家汽車零部件廠商超過一半在中國建立了合資企業，給在中國生產整車的合資企業配套。
二 、研究開發本土化
研究與開發是跨國公司的核心職能之一，是跨國公司在中國競爭優勢的主要源泉。近年來，隨著中國市場需求迅速增長，使跨國公司的研究與開發本土化成為必要，跨國公司正在不斷加強對中國進行研究開發活動的投資，在中國建立了一批獨立的研究開發機構。
1、研究開發機構本土化
技術優勢是跨國公司重要的壟斷優勢之一，在跨國公司有效利用中國的科技資源的同時，會小心避免技術的外部擴散。因此跨國公司會通過與國內科研機構就某項課題進行聯合研究開發，充分利用各自的資源優勢，實現互補。如為了建立和增強與高等院校及其知名學者或研究人員的聯系和合作，每年IBM公司都會成立由高級主管和資深技術人員組成專門的執行委員會，從著名高校中挑選和確定出具有研究意義的科研項目，與高校共同進行研究。北京大學，清華大學，復旦大學等高校的十余個項目采用的就是這種合作形式。
2、研究開發人才本土化
研究開發人才本土化主要是通過與中國國內的科研院所和大量網羅中國本土化的高科技人才等形式進行。科技論文。如通用電氣研究開發中心通過簽約項目和人員培訓與浙江大學、上海交通大學和上海硅酸鹽研究所進行清潔能源和電動汽車的開發和推廣運用；羅克韋爾自動化研究中心與清華大學、浙江大學、哈爾濱工業大學等10所院校有簽約項目或建立合作實驗室；惠普中國軟件研究開發中心與清華大學和中國科學院進行合作，尋求設備支持和技術指導，都是有效利用中國的科技人才資源。絕大多數跨國公司研究開發機構的人才本土化指數都超過了60%。
三、 人力資源本土化
跨國公司進行全球化經營獲得的經營優勢，只有通過人力資源才能真正轉移到中國，而人力資源本土化是保證轉移來的優勢能持續下去的保證。科技論文。
1、外籍人員的本土化措施
語言障礙是外籍人員進行跨國管理的關鍵所在，所以使外籍人員本土化，首先是使外籍人員掌握中國語言，然后逐步了解中國的風土人情，深入了解中國的處世方式，這將有利于外籍人員對中國工作人員的管理。
三星公司為外籍人員本土化所做的努力最顯著，每年都從總部將高級管理人員派往中國進行學習，內容主要是學習漢語，并了解中國的相關法規、政策以及風土人情。在學習期滿后，參加學習的管理人員要以報告的形式提交在中國收集整理到的有關中國的信息，并在公司進行宣傳學習。
2、有效利用本土人力資源
跨國公司在中國人力資源本土化的重點是吸納中國本土的有用人才。中國本土人員相對外籍人員較為穩定，可以增強跨國公司在中國戰略的連續性，能夠充分發揮其低成本和市場知識、關系資源未來的優勢，有利于跨國公司在中國與顧客、員工、政府和行政部門建立良好的關系，使跨國公司樹立良好的形象。如諾基亞在中國已經擁有員工近4000人，其中本地員工占90%以上；聯合利華中國區工作的外籍員工人數也已減少了80%，目前90%的高級管理職務已由中國人擔任。全球最大的零售商沃爾瑪在中國已基本實現了員工的本土化，其中國公司16000多員工中有99%來自當地。愛立信(中國)有限公司12名總經理/總裁級管理人員中有9名是中方員工，25名部門總監中有21名是本土人才。科技論文。
四、營銷本土化
1、渠道本土化
渠道的作用是完成產品由生產者向消費者的轉移，是彌合生產者和消費者之間的空間和信息差距。一個良好的渠道不但可以降低環境的不確定性，從而節省交易費用，而且可以通過有效的資源配制，提高績效。由于渠道建設的復雜性和長期性，跨國公司選擇國內的商利用自己已有的渠道銷售產品，可以在低成本條件下，運用商的優勢，達到迅速占領市場的目的。
2、品牌本土化
跨國公司從品牌名稱的設計到品牌的宣傳推廣等方面，都致力于與中國的文化、社會習俗及消費者的價值觀念等相適應，努力創造本土化品牌。其中最典型的是“Coco Cola”品牌的中文翻譯“可口可樂”，即朗朗上口，又能形象地向人們傳達關于產品特性的信息。Coco Cola公司在宣傳推廣方面，在深入了解中國過年貼春聯的傳統后，通過向顧客發送春聯提升自己本土化形象。春聯上聯為“新春新意新鮮新趣”，下聯“可喜可賀可口可樂”，既宣傳了產品的品牌，又適合中國人的習慣，具有濃郁的本土氣息。
跨國公司本土化戰略貫穿在中國的生產、研究開發、人力資源、營銷等方面，只有從方方面面切實落實本土化戰略，才能立足中國。面對跨國公司的本土化戰略及其對中國企業的影響，中國企業應采取相應的措施提高企業的競爭優勢，在本土和國際市場上開辟屬于自己的市場，具有與跨國公司相競爭的優勢。
參考文獻
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WTO政府采購協議(Agreement on Goverment Procument)作為世界貿易組織中的四個諸邊貿易協定之一,與世界貿易組織多邊協定的區別在于它不要求世界貿易組織的成員國無條件接受,它只對簽署方有效,所以成員國有權利決定是否加入此諸邊貿易協定。對本協定的研究,對于中國平穩順利加入協定,在國際政府采購市場上處于更加有利的地位并增加強大的自身實力無疑都具有重要的意義。
[ 關鍵詞 ] WTO 《政府采購協定》 政府采購
政府采購制度國際化的趨勢是伴隨著國際貿易一體化的進程而來的,然而卻落后于這一進程。經濟全球化促進政府采購市場開放,逐漸形成政府采購的多邊化和國際化,在20世紀80年代被納入多邊談判范圍的GATT東京回合期內,直至WTO對《政府采購協定》的確定,原來屬于“純粹”的國內法問題,開始具有國際法意義。就其效力而言,《政府采購協定》作為世界貿易協定的特殊附屬性協議(也稱復邊協議),是關于政府采購最重要的國際法文件。
一、WTO《政府采購協定》制定背景和歷史
WTO《政府采購協定》的產生與發展不是偶然,而是歷史的必然。可以說是內因和外因共同起作用的結果。內因在于世界各國每年政府采購的數額不斷上漲,它所占財政支出的比例逐年增加,一方面,如今的政府采購行為與以前的政府采購相比情況變得更加復雜,需要更詳細,完備地法律加以規制;另一方面,以前的政府采購本屬于一國的國內事項,如今,隨著經濟的全球化和貿易的自由化,一國的采購供應商可以參與到另一國政府采購實體所從事的政府采購中去,政府采購的內涵已經不再屬于一國的國內事項,也上升到了更高的國際層面,因此,迫切需要一部具有在世界范圍內普遍適用的法律來加以規制世界各國的政府采購行為。外因在于,世界上一些發達國家的生產資源過剩,加之國內的市場承受能力已達到了極限,這些發達國家迫切需要在國際海外市場開辟出新的市場來解決國內經濟面臨的問題。
1.1979版GPA
世界各國為了解決上述提到的這些問題,于20世紀70年代初期,形成了政府采購政策,程序和規則草案。該草案的成功之處在于,今后,在政府采購領域,世界各成員國要向其它成員國逐步開放本國的政府采購市場,就越來越高的政府采購壁壘,提出讓各成員國都可以接受的解決方案。GPA在關貿總協定東京回合被納入談判議題,1979年4月12日在日內瓦簽署,1981年1月1日生效。這就是1979年的政府采購守則。該守則的成果就是在政府采購領域引入了國民待遇原則。該原則可以使國外的供應商在政府采購過程中享受到與國內供應商同等的待遇;保證發展中國家的供應商在政府采購過程中的特殊與差別待遇。但是,該守則在取得這些成果的同時也有一定的不足:第一,該守則規定的采購實體范圍過窄,僅限于中央一級采購實體;第二,在采購對象方面,該守則僅限于貨物貿易領域;第三,在爭端解決方面,該守則也沒有建立有效的爭端解決機制。
2.1994版GPA
為了進一步開放政府采購守則各成員國的政府采購市場,1994年4月15日在馬拉喀什簽訂了新的政府采購協議,與1996年1月1日起生效。該政府采購協議與1979年的政府采購守則相比,擴大了政府采購實體的范圍,納入了地方政府和公用事業單位,采購對象也延伸到了工程和服務貿易,并且建立了雙層爭端解決機制。
《政府采購協定》未被納入世界貿易組織的貨物貿易的多邊協議體系當中,而被稱為復邊貿易協定(Plurilateral Trade Agreements).所謂復邊貿易協定,就是指只對接受和加入的成員國才有約束力,對于未接受的成員既不產生權利也不產生義務的貿易協定。對于復邊貿易協定而言,是否接受,并不是稱為世貿組織成員國的必要前提條件,它們是作為世貿組織最終文本的附件出現的,只在簽字的國家和地區之間生效。
3.2007版GPA
2006年12月8日,世界貿易組織政府采購委員會暫行通過了1994版GPA新的修訂文本,2007版GPA就此誕生。該協定規定,凡今后參加WTO政府采購協定的國家都要按照2007版GPA的規定執行。2007版的GPA將避免利益沖突和打擊腐敗行為作為立法宗旨,健全和完善了之前政府采購版本的規定。
為了吸引更多的發展中國家加入到WTO政府采購協定,WTO政府采購委員會就1994版的政府采購協議做了一定的框架修改,2007版的GPA將非歧視原則和透明化原則貫穿于始終。
世界上一些發達國家在支持我國加入WTO時所要求的條件之一就是今后盡快加入WTO政府采購協定。我國對此也做出了相關承諾。我國在2002年加入WTO時,并沒有加入WTO政府采購協定,而是成為了該協定的觀察員,并承諾盡快啟動加入WTO政府采購協定的談判程序。我國已于2007年12月由財政部長謝旭人提交了政府采購的初步議價清單,正式啟動了加入WTO政府采購協定的談判程序。
二、WTO《政府采購協定》的目標和原則
1.目標
GPA在其序言中明確了協議目標,即:減少或取消對貿易的限制性和破壞性的壁壘,減少和取消非關稅措施,保證發展中國家在國際貿易中的額外利益,向發展中國家提供特殊的、更優惠的待遇。重視發展中國家中最不發達國家的特殊情況和特殊問題,并強調需要保證這些國家在談判期間采取的有利于發展中國家的一般或具體措施方面得到的特殊待遇。在政府采購法律、規則、程序和措施方面,需要設立一個共同議定的有關權利義務的國家規定,以期實現世界貿易的更大自由化和擴展,并改善指導世界貿易的國際體制。
2.基本原則
GPA規定了國民待遇和非歧視待遇原則、公開原則、對發展中國家的差別原則,例外原則和透明度原則。
為了防止在政府采購中對其他國家供應商的歧視,GPA在第五條中明確規定了國民待遇和非歧視原則,即:各締約方不得通過擬定、采取或者實施政府采購的法律、規則、程序和做法來保護國內產品或者供應商而歧視國外產品或者供應商。在招標過程中,GPA要求招標的公開并確保招標程序以非歧視的方式進行,各機關不得以任何足以構成妨害競爭的方式向任何供應商提供有關材料;另外在資格審查階段,各機關必須對個供應商實施同樣的待遇。
公開性原則,即各締約方有關政府采購的法律、規則、程序和做法都應公開。GPA在第6條“政府采購制度的信息”和第16條關于“采購信息的透明度”中明確規定了公開原則。公開原則主要表現如下:首先,每一成員方應當在官方指定的,可廣泛傳播,并可為公眾取得而保留的電子或者紙質媒體上,及時公布任何法律,法規,司法判決和普遍適用的行政裁決。根據法律或法規,公布公告和招標文件中供引用的標準合同條款,采購的程序,以及上述各項的修改的文件等。第二,在附錄2中列明每一成員方用于公布采購制度信息的電子或者紙質的媒體。第三,在附錄3中公布第7條、第9條第7款、第16條第2款要求的公告的電子或者紙質的媒體等規定。
對發展中國家的優惠待遇原則,即有關締約方應向發展中國家,尤其是最不發達國家提供特殊待遇,如提供技術援助,以照顧其發展、財政和貿易的需求。協定第5條還規定了對發展中國家的技術援助,即發達國家應當向提出請求的發展中國家提供合適的技術援助,以解決發展中國家在政府采購中遇到的問題。
例外原則。在對于關系到國家安全的物質的采購上可以不適用GPA的規定,即若政府采購涉及到一國的國家安全、公共道德秩序、公共安全、知識產權、居民及動植物健康、慈善機構或監督勞動產品等,可以不適用GPA的有關規定。
透明度原則。在采取公開招標或者選擇性招標采購時,受采購協議約束的商品或服務應當在制定的刊物上發表投標或邀請通知。
三、WTO《政府采購協定》的適用范圍
GPA適用范圍從政府采購的采購實體、采購內容、采購數量以及采購合同的類型四個方面進行規定。1.采購實體。在加入該協定時,各方應提供一份采購實體(即采購部門或組織)清單,歸入協定的附件一。只有被歸入清單的實體才受協議的約束,名單以外的其他政府部門的采購是不受限制的。GPA還規定,適用于“本協定所列實體的法律,法規和慣例。”,它的含義:屬于根據本協議管轄的政府機構應按照GPA的要求制定本國法律:如果這些機構在過去已有相應的法律或規章,但其內容與本協議有矛盾,就應修改本國的規定,使之與GPA的規定相一致。2.采購內容。政府采購協定適用于貨物,工程和服務項目的采購。政府在采購武器,彈藥,軍用物資等以國防和國家安全為目的所需要的物資時,可以不受政府采購協定的約束。另外,GPA允許締約國為保護公共道德,秩序,安全,人類,動物或植物的生命和健康,知識產權利益等方面的產品采購措施,或為殘疾人,慈善機構或犯人產品的采購而采取的措施。3.采購數額。GPA從以下四個層次分別對采購數額進行規定:第一,中央政府:中央政府實體采購貨物和服務的數額是價值在13萬特別提款權(SDR)或以上的合同。第二,地方政府:各國的標準不一,一般情況下,地方政府采購實體采購貨物和服務的數額略高于中央一級采購實體。但總的來說應該是:地方政府實體采購的貨物或服務超過20萬特別提款權以上者,適用本協議。第三,公用事業單位:貨物或服務的采購價值超過40萬特別提款權以上者適用于本協定。第四,建筑合同的數額超過500萬特別提款權以上者適用于本協定。4.采購合同的類型。從GPA的規定來看,它只是對采購合同的數額做了具體規定,GPA并沒有對采購合同的類型做出限制,其范圍非常廣泛。
四、WTO《政府采購協定》的政府采購方式
根據GPA規定,政府采購可以采取四種方式,分別為公開招標、選擇性招標、限制性招標和談判采購。公開招標使用范圍最廣,也是透明度最大的一種方式;選擇性招標是指在符合GPA第10條第3款的情況下,由采購實體邀請的供應商進行投標。在此過程中,采購實體在選擇參加招標的供應商時應該遵循協議所要求的非歧視性原則,即各實體在與采購制度的有效實施相一致的情況應該最大程度邀請國內外供應商參加。限制性招標是允許采購實體和供應商單獨聯系并可以簽訂相關合同的采購方式。因為采購直接決定了與哪個供應商簽訂采購合同,所以對限制性招標協議做了比較嚴格的限制,第15條明確列舉了10種可以采取限制性招標的情況。第四種是談判采購。在招標過程中,有時需要招標人和投標人通過面對面的談判來解決某些問題,而談判的結果可能會損害其他投標者公平競爭的利益,因此對此種采購方式協議第14條對談判的條件,內容和要求做了嚴格的限制,而且在談判過程中不得對不同的供應商實行差別待遇。
參考文獻:
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關鍵詞：稅收籌劃 貿易 增值稅 所得稅
一、引言
稅收籌劃是一門技術，也是一門藝術。稅收籌劃是和政策立法的意圖相符合的行為。這種行為是指納稅人在不違背稅法原則的基礎上，對自己的經濟活動進行一定的周密安排，以達到少交緩交稅款的目的。納稅籌劃強調對經濟活動合理科學的規劃，是一種符合稅法政策和原則的財務活動。
貿易型企業的納稅籌劃主要從兩個方面進行考慮，一個是增值稅或營業稅，一個是公司的所得稅，這兩個是重要的稅種，也是進行納稅籌劃意義較大的稅種。結合目前中國貿易型企業的特點，本文主要從增值稅和所得稅兩個稅種進行考慮。同時也要結合作者的實際情況，如從事鋼產品的貿易型企業的納稅籌劃等。希望能夠對相關的行業有所幫助。
二、貿易型企業增值稅納稅籌劃
增值稅是對在我國境內從事貨物銷售、提供加工和修理修配勞務、進口貨物的單位和個人進行以其增值額進行征稅的稅種。對增值稅的納稅籌劃主要從以下幾個方面進行規劃：
（一）對納稅人身份進行籌劃
增值稅對不同的納稅人是采取了不一樣的征稅稅率。對小規模納稅人征稅率為3%，而對于一般納稅人的增值稅稅率為17%。同時它們的稅收政策有不同，例如對一般納稅人有開具增值稅專用發票，小規模納稅人一般不可以開具專用發票，在特殊情況下可以由征稅機關代開，但是稅率也是只有3%。這樣的政策導致小規模納稅人的銷售價格一般較低，但是由于無法開具增值稅專用發票對某些可以進行進項抵扣的單位失去了吸引力。
一般僅從納稅層面而言，兩種納稅主體的節稅平衡點可以直接算出，即一般納稅人的銷售收入*增值率*17%=小規模納稅人收入*3%，從而得出增值率在17.65%以上的企業應當采用小規模納稅人納稅身份，反之，采用一般納稅人身份進行納稅。
當然，以上的結論是建立在貿易型企業（一般納稅人）購貨和銷售均為17%的增值稅稅率的條件下，如果其購銷的征稅率不一樣就需要重新計算。同樣的道理，可以得出以下的表格：
因此，如果從納稅人身份的角度來看，單單從節稅角度分析，需要考慮貿易企業具體的增值率。當然，對于從事鋼產品為主的貿易型企業主要還是適用于17.65%的節稅平衡點。
（二）對采購方式和價格進行籌劃
對于貿易企業，從事的還是中間環節的稅收籌劃。因此必須考慮到公司的采購方式和銷售方式。下面，我們簡要探討一下采購方式的稅收籌劃。
對于貿易型企業的采購方式主要是要從運費和采購價格進行考慮。如果結合貿易的特點，代銷方式的選擇其實也是一種采購方式的選擇。
對于有進行廢鋼采購的貿易型企業還需要考慮到2008年中央的《關于征求調整完善廢舊物資增值稅優惠政策意見的函》的規定。從2008年的規定發現，從事回收廢鋼環節的貿易型企業的增值稅減免措施被取消，因此這些貿易型企業也需要重新考慮采購價格和運費的稅收籌劃。例如，在價格上要考慮進行稅抵扣因素，在運費上要考慮運費只抵扣7%，而貨物價格則可以抵扣17%的差距，因此在公司進行采購合同的設計上可以將采購價調整為加入運費后的采購價，這樣就可以合理增加抵扣金額。
對于采購合同中規定的代銷方式的選擇，主要有視同買斷和收取手續費兩種方式。由于結算中收入計入不同的賬目會有不一樣的稅種，因此需要結合具體情況分析。一般需要考慮的是視同買斷的價差、手續費收入、可以抵扣進行稅額、交易雙方的納稅身份等。一般而言，由于手續費收入需要同時繳納營業稅，這同時增加了城建稅和教育費附加等，因此，一般傾向于采用視同買斷方式。
在采購的同時，也可以采用分立和聯營企業的方式進行稅收籌劃。例如可以在稅負低的地方分立采購公司從小規模納稅人購入較低價格的鋼產品，同時這個采購公司又能為已有的貿易公司開具增值稅專用抵扣發票，減少貿易企業的稅負。另外根據進項稅額的抵扣規定中，一般需要付訖進項貨物款項后才能夠抵扣進項稅，因此，在商業企業存在周轉資金不靈的情況下，可以采用商業承兌匯票的方式以滿足及時抵扣進項稅額的規定。
（三）對銷售方式進行籌劃
增值稅是根據增值額進行征稅的，其金額等于銷項金額減去進項金額乘以增值稅稅率。銷項稅額一般是根據收訖價款或者取得價款憑證的日期確定。因此，企業應當在合適的商業條件下采用合適的方式進行延遲納稅。
銷售結算方式主要有直接收款、托收承付、賒銷、分期付款等，不同的結算方式對增值稅銷項是有很大的區別。貿易型企業的銷售方式主要需要遵循以下原則進行必要的籌劃：
第一，發票要和收款同時產生。一般盡量避免為收款先開具發票的行為，因為發票開具后，貿易企業即要面臨納稅行為。但是這種方式比較難以獲得采購方的理解，而且貿易競爭越來越嚴重，因此這種方式可能較為難以實施。
第二，防止墊付稅款。一般托收承付和委托收款兩種方式是比較容易產生稅款墊付行為，對公司的資金產生了占用行為。因此，貿易公司要能夠盡量少使用這種方式。
第三，在不能及時收回現金的時候，盡量采用分期付款的結算方式和賒銷方式，減少現時稅款的支付。特別是對大額的鋼產品銷售一般都是需要采用分期付款方式以延遲納稅。
第四，多采用折扣銷售的營銷方式，盡量少用銷售折扣方式。這樣以減少銷項稅額。
三、新形勢下所得稅的納稅籌劃分析
下面，我們主要分析下貿易型企業的所得稅納稅籌劃。
一般而言，對于所得稅的納稅籌劃主要是利用稅收優惠政策、充分利用可以扣除項目和合理選擇會計政策三個角度進行規劃。一般對于貿易企業，稅收優惠政策中的再投資、研發支出等可適用條件無法滿足，主要是選擇扣除項目和會計政策兩個方面進行展開。
（一）充分利用可扣除項目進行所得稅籌劃
對于新稅法規定，一般可以利用工資薪金和廣告業務開支、業務招待費三個方面進行籌劃。對于工資薪金，它是教育培訓支出、工會支出、福利費的扣除標準。因此，貿易型企業要合理規劃好公司的工資薪金，例如對于公司的個人福利可以在超支部分以工資方式發放，對于可以分紅的員工，其分紅也可以以工資方式發放，同時也可以在合理的崗位和職責上采用殘疾人士等，這樣可以增加公司可以扣除的基數。同時對于職工教育培訓支出，由于其可以跨年度抵扣，因此，公司在具體的工會支出、福利支出、教育培訓上需要進行必要的規劃，以達到合理減少稅收的目的。
對于公司的廣告宣傳費用和業務招待費用支出，由于兩個支出的基數均為銷售收入，但是具體的可以扣除的比例不一樣，對于前者，目前已經達到了15%，對于后者則是千分之五，但是不超過實際支出的60%，因此，企業要能夠合理規劃好兩者的支出比例。首先是要能夠提升銷售收入，對于一次性的銷售收入盡量可以采用租賃方式改成其他業務收入從而歸入可作為扣除基數的銷售收入。第二，對于可以歸類為廣告業務支出的項目盡量避免歸類為業務招待費用。例如，對于貿易型企業中經常出現的贈送客戶禮物的行為，要能夠在禮物上印上公司標識從而成為廣告業務支出。
（二）合理選擇會計政策進行所得稅籌劃
對于合理利用會計政策進行稅收籌劃則是需要根據公司需要和經濟形勢進行選擇。而且會計政策的選擇是需要保持一致性的，因此公司選擇會計政策需要通盤考慮。下面我們主要從納稅籌劃角度進行分析，主要從銷售收入方式、存貨計價方式、折舊和攤銷方式等。
第一，銷售收入方式的選擇。不同的銷售方式對所得稅的征收也有不同的影響，貿易型企業要根據實際業務特點和可能產生的稅收負擔合理選擇銷售方式和會計結算方式。一般直接收款是以收到貨款或者取得索款憑據，并將提貨單交給買方的當日進行結算，而賒銷和分期收款則是根據合同規定的時間進行結算的，因此，不同的結算方式對納稅也是有影響的。
第二，對存貨的計價方式選擇。存貨計價方式一般每一個會計年度需要保持一致。因此要根據整年的發展判斷進行合理的選擇。例如，如果預計到鋼產品處于下行通道，價格將逐月下降，存貨計價方式最好采用先進先出方法，以減少納稅。如果鋼產品預計將有較大的波動，而且是上下波動，則貿易企業最好采用加權平均法和移動平均法等。這樣也才能夠減少利潤的波動，從而減少公司稅收的波動，因為稅收的波動容易對公司的稅收資金產生較大的波動，不利于公司安排資金。
第三，對于折舊和攤銷方式，要本著業務真實、合理選擇折舊年限的原則，合理選擇折舊的方式。例如，對于固定資產的折舊就需要從年度總和法、直線法、雙倍余額遞減法等選擇其中的一種。當然在選擇上，要根據稅法的規定和當地稅務機關的規定。對于無形資產的攤銷年限，貿易型企業主要是品牌和商標，一般攤銷的年限至少為10年，貿易型企業可以根據自身的情況，合理選擇年限。
四、結語
當然，納稅籌劃最主要的原則是不違背交易和發生的真實性，在符合立法的原則下進行籌劃，因此，納稅籌劃最主要是需要企業在合法合理的條件下進行符合業務特色的籌劃。本文所提的主要都還是原則性的內容進行稍微的論述。具體的運用中，還需要相關的行業進行必要的調整。
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隨著世界經濟和貿易的發展,作為國際貿易“左臂右膀”的國際貨物運輸也得到了蓬勃的發展。生產的全球化,促使了全球范圍的營銷、采購、制造,也促進了更為復雜的全球運輸網絡。但國際貨運的牽涉范圍太廣。作者僅僅嘗試以中國和瑞典這兩個國家作為參照物來研究國際貨運。因為瑞典是個擁有強大工業系統的發達國家。中國是個強勁的發展中國家。瑞典是世界上網絡交易普及率最高的國家之一,有65%的國民經常在網絡上進行交易。[2] 但在中國,目前的狀況是網絡貿易尚處于萌芽狀態。從國際貿易的重要性來看,瑞典和中國都嚴重的依賴國際貿易。瑞典有68%的產品用于出口空運,48%的商品來源于進口。[3] 中國2010年的GDP為397,983億RMB,其中進出口額為199.170億RMB。國際貿易占了50%的GDP。因此以這兩個國家為對象來研究國際物流極具代表性。
(二)理論框架
1.國際貨物運輸的定義[4]:國際貨物運輸是國家與國家、國家與地區之間的運輸。分為國際貿易物資運輸和非貿易物資運輸兩種。在國際貿易中,運價大致占商品價格的10%。有些商品的運輸費用可能更高。
2.國際貨物運輸的方法:
(1)國際海上貨物運輸:是運用最廣泛的國際運輸方式,其運量在國際貨物運輸總量中占有
絕對比例。原因在于運輸能力大、運費低。
(2)國際鐵路運輸:僅次于海洋運輸,國際鐵路運輸不受氣候條件影響。運量大、速度快、
手續簡單,一般采用國際鐵路聯運方式。
(3)國際公路運輸:其特點是運量少、機動靈活、直達性能好、可以實現“門到門”運輸。
缺點是運量較少,運輸成本高。受地理結構影響大。
(4)大陸橋運輸:指利用橫亙大陸的鐵路和公路運輸系統,把大陸兩端的海洋連接起來的中間
橋梁。這種運輸方式以集裝箱為核心。
(5)國際航空運輸:航空運輸的費用高、速度快、運量少。隨著科技的進步,產品正在向薄、
輕、短、小的方向發展,意味著航空運輸的使用將會越來越多。
3. 網絡貿易下的物流配送服務
目前,網上貿易采用主要有以下幾種物流服務:
(1)郵寄和航空快遞服務: 有非常完整和全面的配送網絡論文開題報告。可以迅速、準確、安全、方便地把物品運送至目的地。但是費用偏高。
(2)企業自建物流配送體系: 企業自己在客戶密集的區域設置自己的倉庫和配送中心。由配送點進行備貨、配貨、送貨。好處是商家自己擁有對貨物的有效控制權。也有利于接收客戶的信息反饋。但是成本太高。
(3)物流公司: 由具有專業物流設施及豐富的儲運經驗的第三方去完成物流服務。優勢在于
專業的物流公司在速度和成本上具備更多的優勢。而且服務更專業、多功能和全方位。
4. 國際物流公司的選擇
尋找能夠放心、省事、長久合作的國際物流公司是很多外貿企業的頭痛的問題。有眾多的問
題都得考慮。總結起來有如下幾點:
(1)安全,包括:貨物是否安全;有關貨物的信息是否會被泄露。
(2)速度,貨物能否準時發車、準時配送、準時到達。
(3)優惠,無論是物流公司還是貿易企業空運,都需要利潤才能生存下來。價格毫無疑問都是他
們關注的焦點。
(4)規模,物流公司的規模也從側面的決定了物流公司能否滿足貨主的要求。決定了貨主是
否敢放心的把貨物交給他們。
(5)保障,即盜竊、遺失、損壞后是否有賠償制度,公司的分工是否明細、責任是否到位。
對破損/丟失/簽單返回/準時發車/延誤到貨等是否有嚴格的把控。
(6)增值服務,是否能提供各種附加服務,如保價運輸、代收貨款、包裝、上門接貨、送貨
上門、簽收回單。極大的方便了客戶。
(7)服務質量,銷售人員、服務人員是否有較高的服務意識、專業的形象、積極的態度。
(三)實證研究
作者有選擇性的挑取了20家開設有網上貿易的廠商和外貿公司。為防止地區的共同性會影
響外貿公司物流配送的選擇,受訪的公司散落全國。同時為了廣泛的調查各行各業對物流配
送方式的態度,作者所選取的公司來自各行各業,有生產或銷售電腦小部件/服裝/工藝品/
大件家具的。這些外貿企業有來自內地的、也有來自沿海開放城市的。被采訪的這些公司的
規模各不相同,有大型的上市公司(如:河北瑞華制藥、江蘇永楓紙業),也有小規模的網
店 (如協力捷、美秀外貿)。目的就是更加全面的了解不同類型、不同規模、從事不同銷售
性質的企業對國際物流配送的選取方式。通過對這些有代表性的企業的分析得到一個相對來
說要全面一點的分析結果。下面表格是受訪20家公司的營業介紹。
(1) 下表是各個受訪公司的從業介紹:
1.廈門市協力捷公司: 是一家做網絡貿易的網店。專業銷售女士上衣、耳機、箱、包袋等商品。該公司并無生產車間。屬于中間貿易商。
2.山東奧美特: 奧美特公司是一家專業于嬰幼兒家具用品的生產廠家。總部位于山東濟南。作者所聯系調查的是奧美特公司的一個商。
3.汕頭粵美:粵美公司是一家私營企業。公司有20個員工。固定資產200萬。專業生產壓蒜器,國內和國外的業務都有。其國外的客戶主要位于北歐、西歐。
4.深圳美秀: 是幾個留學生辦的業余網店。公司開始屬于嘗試性的外貿運作。業務慢慢壯大,擁有固定的國外大客戶空運,年銷售額在50萬人民幣。
5.廣州大余: 原身是廣東神聲數碼,成立于1988年,工廠位于廣東中山。2003年移師上海,在上海數碼廣場成立銷售總部。從事電話機、傳真機、程控交換機、對講機等的經營。
6.珠海益智: 珠海益智玩具廠是一家集生產、加工、貿易、商業為一體的綜合性公司。產品包括各式玩具。該公司出口到瑞典的主要為磁性積木玩具。
7.滄州機械科技:從事除塵設備的國有企業。擁有職工300人,固定資產2000余萬元。在國家財政的支援下,該公司憑借強大的綜合實力、過硬的產品質量積極參與到國際市場競爭中。
8.溫州愛家綠客: 愛家綠客是溫州嘉翔裝飾材料廠的商。專業于三聚氰胺貼面板。廣受客戶的喜愛論文開題報告。愛家旅客專供北歐市場的需要。也要少量其他地方的訂單。
9.順德藝軒: 位于順德樂從國際家具制造中心。主要市場在瑞典、挪威、冰島等北歐國家。每年的銷售份額穩固增長。
10.蘇州裕美: 蘇州裕美是瑞典服裝名牌H&M的供應廠家。生產的產品有浴巾、浴袍、毛巾等衛浴用品。
11.成都輝鴻: 公司檔口位于成都電腦城(百腦匯), 經營各種電腦配件。公司的網上業務依附于幾個著名的網絡平臺(如:阿里巴巴、中國制造網、香港貿發局貿易促進網)。
12.杭州北歐心情: 是由幾個留學瑞典的留學生創辦的網店。并無實體店鋪。屬于貿易中間商。公司有自己的貨源,依附于幾個瑞典著名的網絡平臺招攬客戶。
13.河北瑞華制藥廠: 公司始建于1973年,主要生產中成藥。該公司以授權專業商的模式銷售藥品。每年都要出席國內外的展覽會,網上貿易主要依附于阿里巴巴網站。
14.長沙凱樂: 是一家集設計開發、訂單跟進、內銷、外貿、品牌營銷策劃與一體的工貿公司。有自己的工廠,并有多家戰略合作工廠。主營鞋類:馬靴、套靴、雨鞋。
關鍵詞:服裝;企業;管理;PLM
中圖分類號:F270.7文獻標識碼:A文章編號:16723198(2009)21026502
1 引言
20世紀90年代以來,各種自動化和信息技術在紡織制造企業中得到越來越多的應用,產品數據管理技術作為制造業的先進技術,在我國的大中型企業中得到了廣泛應用。但就當前的情況來看,PDM與其他的單元軟件(如CAD, CAPP, CAM等)一樣自成體系,缺乏與其他應用系統間有效的信息溝通與協調,即所謂的“信息孤島”。為解決“信息孤島”問題,提出產品配置引導、接口BOM、產品數據容器等技術手段,引入先進的模塊化設計理念,不僅解決了PDM系統內部“信息孤島”問題,而且也在一定程度上解決了系統間“信息孤島”。
PLM是一種企業信息化的商業戰略。它實施一整套的業務解決方案,把人、過程和信息有效地集成在一起,作用于整個企業,遍歷產品從概念到報廢的全生命周期,支持與產品相關的協作研發、管理、分發和使用產品定義信息。Aberdeen認為PLM是覆蓋了從產品誕生到消亡的產品生命周期全過程產品生命周期管理(Product Lifecycle Management,PLM)使產品數據、技術文檔、工作流程、工程更改、項目管理等能夠有效的進行交換、集成和共享,實現產品生命周期的信息、過程集成和協同應用。在紡機制造業中,產品開發過程的效率,對公司營業額甚至企業利潤都有著直接的影響,論文重點研究了實施PLM核心技術及其在紡機制造企業中的具體應用。PLM技術可實現數據多BOM間的數據映射機制,產品數據在不同應用系統間的一致性、完整性和集成性,有利于實現企業內部和企業間制造資源的合理分配和利用,為企業實現產品數據全生命周期管理提供有力技術支持,也為解決信息孤島問題提供新的途徑。
本論文分別討論了PLM的三個核心技術入手,即企業產品建模技術,信息集成技術,標準化技術。提出了針對服裝企業信息化進程各方面所工作重心。
2 企業建模
國內外許多研究人員對21世紀的制造業發展戰略進行了研究,并從不同的方而提出了一系列新思想和新方法來指導而臨市場激烈競爭的企業從不同方而來改善其競爭力、敏捷性。其中包括企業工程、企業集成、企業重組、集成化的產品與過程、過程建模與工作流管理、企業供應鏈管理系統及動態聯盟等。這些研究領域的研究成果是企業建模與企業模型研究的基礎,它們從企業生產經營活動的各個方而出發來考察和研究,如產品設計與開發過程、產品制造過程、企業經營管理和企業供應鏈系統等。
服裝行業管理信息系統就處理功能通常包括銷售、計劃、工藝(技術)、采購、庫房、授權管理等模塊每一模塊均包含基本信息的錄入、存儲和基于此的信息處理基本信息錄入和存儲是針對各種業務的操作,強調操作的方便和數據的準確可靠,信息處理是對信息的綜合查詢和統計,最終以顯示和打印報表的形式提供給用戶具體地說,接單部門從客戶那里接到訂單后,進行新款處理和訂單處理,公司時將該訂單信息傳送到計劃部門和工藝部門計劃部門做生產計劃如生產能力計劃、物料需求計劃、生產進度計劃工藝部門對該訂單中包含的新款進行詳細的工藝描述,并做出具體的工藝要求和工藝流程及具體的操作規范生產部門根據計劃部門的生產計劃和工藝部門的操作要求進行生產采購部門根據物料需求計劃和庫存信息對物料進行采購此外,為確保系統安全運行,應對用戶進行權限控制。
服裝企業信息化基礎薄弱。采用傳統的面向過程或不規范的面向對象方法開發周期長,軟件的可維護性和重用性低,系統的可擴展能力不足,且在開發過程中,將數據與功能函數分離,在功能的劃分上有較大的隨意性,人為地割裂了流水線中獨立的過程單元,引起軟件開發人員與服裝專業人員之間交流困難。通過統一建模語言UML則可以快速的構建一種自適應、可擴展的服裝管理系統模型,并為今后擴展其它功能子系統提供一個基礎平臺。
3 信息集成技術
制造業企業的管理涉及面廣,信息化建設涉及多個軟、硬件系統的應用。第一,由于歷史原因,在一個制造業企業中往往同時使用多個廠商的產品,還有些企業自主開發的軟件;第二,目前還沒有一個廠商的解決方案能夠涵蓋企業所有的流程:第三,出于商業目的,廠商往往不愿意完全公開自身產品數據文件和數據庫的結構;第四,企業在兼并、收購的過程中面臨著對不同信息系統的集成問題。因此,制造業企業普遍存在信息孤島,許多系統之間不能集成,造成大量的信息需要重復錄入,大大降低了信息系統的使用效率,嚴重制約了企業信息系統整體效力的發揮
可以說,信息孤島己成為制約制造業信息化向縱深發展的致命問題。如果企業不能真正解決信息孤島問題,信息化建設就很難成功。因此,制造業企業十分關注如何消除已有信息孤島,實現信息集成,避免產生新的信息孤島等問題。
信息集成是一個十分復雜的問題,涉及到以下方面:
(1)企業內部信息系統與企業間信息系統的集成,如ERP與CRM和SCM及電子商務平臺的集成。
(2)不同品牌的系統之間的數據轉換,如不同CAD系統之間的數據轉換。
(3)企業內部不同信息系統之間的集成,如PDM與ERP的集成,PDM與CAD,PDM與CAPP的集成、CAD與CAPP的集成、CAD與CAM系統的集成等,ERP與MES的集成、ERP與項目管理系統的集成、ERP與OA的集成等。
(4)信息系統內不同模塊之間的集成,如ERP系統中財務與物流模塊、財務和生產管理模塊的集成、生產與質量模塊的集成,尤其是不同廠商提供的相關模塊之間的集成。
(5)信息化軟件系統與硬件系統的集成,如ERP與條碼系統、ERP與立體自動倉庫的集成,MES系統或ERP系統與工業自動化系統的集成。
目前,己經出現的信息集成方法包括基于中間數據文件的集成、基于XML技術、基于數據庫的集成、基于企業信息門戶的集成、基于EAI的集成等不同的方案。集成的深度包括數據的集成、信息的集成和工作流的集成等。
4 基于PLM的服裝標準化技術
標準化工作在企業發展中的地位和作用越來越引起人們的重視,傳統手工模式下的標準化管理工作已遠遠不能滿足企業標準化管理工作的需要,企業迫切需要一種先進的計算機技術來幫助標準化工作的開展,PLM可彌補傳統管理工作的缺陷。PLM利用統一的數據格式和用戶界面實現CAD、CAPP、CAM、CAE以及ERP等不同應用系統和工具的協同工作,為企業提供從設計、制造到售后技術服務整個產品生命周期的協同工作環境。
紡織服裝工業作為我國的傳統支柱產業,一直在我國進出口貿易中做出了重要貢獻。雖然2005年初《紡織品服裝協議》取消了配額限制,但是歐美等發達國家為了保護自己國家的國內產業不要造成損害,不斷運用技術法規、標準和合格評定程序為主的技術性貿易壁壘(WTO/TBT),因此,尤其在全球一體化進程中,產品合格評定中的標準、檢測成為加快融入國際供應鏈的重要途徑之一。
服裝號型尺寸、色牢度、燃燒性能以及護理標簽等均有應的國際標準,如ASTM D521999用于服裝號型分類的人體尺寸術語,ASTM D624098、ASTM D5219、ISO 85591989、1S0 36351981,我國也有自己的標準如GB/T 16160服裝尺寸標識定義和人體測量程序標準。但是,經過比較后不難發現,我國的紡織品和服裝的標準(更多的是產品標準)由于一直采用的是計劃經濟體制下所建立的體系,沒有一個明確的分類體系,這種內外單項測試標準的差異,會使企業在生產同一產品出口或內銷時無所適從,從而導致在采購和生產過程中出現問題,如產品質量不穩定、成本浪費嚴重、交貨期延誤等事情的發生。
WTO的成員國制定本國技術法規、標準應以國際標準為基礎,標準趨同是全球標準化發展的趨勢。而且制定標準應當做到有關標準的協調配套,并且所制定的標準應當有利于促進對經濟技術合作和對外貿易,滿足出口產品的技術要求,依照合同的約定執行。
采用PLM進行服裝企業信息化有利于從源頭上控制生產各環節的標準,這不僅體現在服裝材料、服裝號型、服裝設備及其它相關工藝參數上,而且體現在CAD,CAPP,CAM,CAE以及ERP等不同應用系統和工具的協同工作時,采用統一的數據格式和用戶界面。具體表現在概念的標準化;數據的標準化;產品和工具的標準化;企業業務過程規范化和標準化。
5 結語
絕大部分服裝制造企業都是典型的離散型制造企業,由客戶訂單驅動(Manufacture To Order)多品種小批量設計和生產,包括從服裝設計到材料采購、零部件裁切、縫制包裝和銷售全過程。依托PML技術,建立以BOM為中心的產品數據管理、建立工作流程管理,在產品數據庫中將全部產品數據進行有序的存放,利用計算機強大的計算和存儲功能,使得設計、工藝、分析、實驗計劃和各級管理人員都能夠根據自己的權限訪問和存儲全局的產品信息,開展相應的工作。
我們探討了PLM的三個核心技術,即企業產品建模技術,信息集成技術,標準化技術在服裝企業信息化過程中的應用前景和相關技術基礎,為服裝信息化提供了一個框架性的建議。
參考文獻
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[2]Michael Burkett. ERP Will Never Meet All the PLM Requirements of Innovative Manufacturers[J].AMR Research,February 11,2003.
近幾年，電子商務的迅速發展及表現出來對社會經濟生活的巨大影響已引起了人們的廣泛關注。特別是以美國為代表的經濟發達國家，都在大規模地推動電子商務的發展，并以此取代或改造傳統的商務活動方式，重組業務流程，降低交易成本，加速流通過程，全面提高企業的市場競爭力和綜合國力。從目前全球的發展情況看，電子商務將成為新世紀企業競爭的主要手段，互聯網和電子商務的興起，不僅徹底改變經濟增長方式，還將改變世界經濟格局和貿易體制。
從總體上看，電子商務可大致分為企業間的(Busines8toBusi-ness)和企業對消費者的業務(BusinesstoConsumer)。我國正處在電子商務的起步階段，無論從國際發展趨勢，還是從我國現實需要出發，發展我國電子商務都要以推進BtoB即企業對企業的業務為重點。面對新的形勢，我國企業如不積極跟進會在今后全面國際化的市場競爭中處于被動。
從國際電子商務發展的實踐和潮流看，BtoB業務占據絕對的主導地位。在全球電子商務銷售額中，BtoB業務高達80％至90％。以美國為例，目前企業間利用互聯網從事的商務活動正急劇增加，主要包括：(1)企業與其供應商之間采購事物的協調3(2)物料計劃人員與倉儲、運輸其產品的公司間的業務協調；(3)銷、售機構與其產品批發商、零售商之間的協調；(4)客戶服務；(5)公司日常運營活動，內部員工的交流等。據美國商業周刊公布的數字，1998年美國企業間的電子商務是企業對消費者個人銷售業務的5倍。預計到2000年這一比例將達到10倍，其業務量將占到全美企業間貿易總量的9％，到2005年會進一步擴大到40％左右。
從交易形式看，企業間的網絡業務主要有兩類，即企業自建網與中介服務網。前者多為產業鏈條長，業務伙伴多或自身專業性較強的大企業、跨國公司，如飛機、汽車、計算機、辦公用品等行業制造商，大型批發、零售企業等，主要用于公司自身的業務和對供應商、銷售商的服務。后者則由中介機構建網，主要面向中小企業提品的采購、信息和銷售等方面的服務。
從實踐效果看，電子商務的應用已使許多企業獲益。許多大公司，以“增值鏈”為核心，實施供應鏈管理的電子化，成為目前電子商務的應用主體。如，IBM公司從1996年起，實施生產、營銷和采購部門的電子通訊，改進生產經營計劃，僅一年時間庫存周轉就加快了40％，產品銷售增加了30％，由于有效地利用現有的生產能力，減少投資，增加資金周轉，節省引用5000萬美元。又如美國通用電器公司啟用網上采購系統，自動聯系客戶，協調業務，下訂單，預計二、三年內采購量可達到50億美元，將為公司節省5—7億美元的采購費用。
從發展趨勢看，今后隨著電子商務的擴大，中小企業將成為企業間電子商務活動的主要增長力量。目前正在建設中的美國汽車行業自動交易系統(ANx)，準備把世界上所有的供貨商和制造商連接起來，這一項目將在2000年啟用，屆時全美1／5的汽車零部件要通過該網銷售，業務量將達到300億美元，且供應商多為二、三級中小企業。據美國權威機構公布的數字表明，美國企業間的電子商務將進入一個高速增長的階段，今后5年的年均增長率將達到40％以上，業務量也將成倍增長。
從我國國情和現實條件出發，用電子商務改造傳統產業，增強企業的競爭力是我國電子商務發展的重要內容，也是推進我國電子商務起步的現實選擇。