時間：2023-02-28 15:31:00
導語：在品牌策劃書的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
九江學院大學生優秀策劃團隊促銷策劃大賽是九江學院商務策劃協會精心打造的一項協會品牌商務策劃活動，也是2010年九江學院精品校園文化活動;促銷策劃大賽以弘揚“拓展學生視野，培養創新思維，幫助學生成才”為宗旨，來營造九江學院濃厚的商務策劃氛圍。商務策劃在當今社會的地位逐漸升高，無論是對個人職業生涯規劃還是社會企事業單位項目、活動規劃，都起著至關重要的作用。沒有策劃的計劃是空話，沒有策劃的規劃是廢話;沒有細致的策劃、沒有創新的想法、沒有系統的體系去做人做事，一定都會事倍功半。促銷策劃大賽給予了在校大學生真正了解、參與、制定策劃的一次寶貴的機會，每一組參賽團隊都有實戰的經驗，這次比賽是團隊的精彩較量、集體的風采展示。
二.活動目標
運用“策劃比賽+實戰演練”的形式開展本次活動，給予一些擁有創新能力和策劃思維的大學生團隊珍貴的機會，讓真心想鍛煉自己的大學生團隊盡情的揮舞風采。可以豐富大學生的課余生活，并且展示自己的才華，可鍛煉自己的協作能力等等;精心培養策劃團隊，為參加全國的優秀團隊創業大賽積蓄力量。（大學生服裝設計大賽活動策劃書）
三.活動過程
1、宣傳流程
(1)張貼海報：張貼在一、二、三、四、五所食堂門口以及一、二、三、四、五、六、七、八棟教學樓;
(2)橫幅廣告：一、三食堂廣場和義豐樓樓前;
(3)噴繪廣告：一、六教學樓里;
(4)黑板廣告：每棟宿舍下面黑板宣傳;
(5)宣講會：邀請商學院殷教授、教師等開宣講會;
(6)指導培訓：組織參賽團隊參加三場培訓;
2、報名流程
(1)報名條件：每個團隊3-5人，單人報名協會組織組合團隊;(團隊要求：有自己的名稱、口號等)
(2)報名時間：4月16日—4月19日;
(3)報名地點：一、三食堂門口;
3、比賽流程
(1)比賽形式：
初賽：團隊提交策劃書;
決賽：進入決賽團隊提交演示文稿策劃書;并進行十分鐘的團隊展示與答辯;
(2)交稿時間：4月28日;
(3) 交稿地點：厚德樓四樓
(4)稿件形式：策劃書復印件一份和ppt電子稿一份。
4、作品評定：
(1)評定小組成員：資深高級商務策劃師以及企業代表;
(2)決賽流程：初賽篩選六組進入進入決賽，現場團隊展示與答辯評比以及頒獎儀式;
四.獎品
1.第一名：榮譽證書和價值680元的禮品每人一份;
2.第二名：榮譽證書和價值580元的禮品每人一份;
3.第三名：榮譽證書和價值380元的禮品每人一份;
五.人員安排
(1)廣告宣傳部負責宣傳的設計張貼海報等工作;
(2)市場調研部負責報名以及收稿工作;
(3)談判部負責活動經費的籌備與落實工作;
(4)策劃部負責協助指導老師評定策劃書;
六.活動負責人
(1)活動總負責人：常永浩 黃泉泳
(2)其他負責人：林海花 范仁濱 王崇琳 張海龍
一點半開始，就陸續有經銷商進場，他們拿著門票問書在哪里？我們的回答是：書必須在講完課之后才可以取。這樣做的原因一是不想讓經銷商在聽課時翻書影響別人聽課的效果，另外，我們希望將書贈送給真正有誠意共同成長的經銷商。
書不讓拿，我們給每位經銷商發了一張“醉糊涂經銷商俱樂部”的表格，并給了他們一份俱樂部的章程。許多經銷商一看就表現出了濃厚的興趣。這個程序實際為我們后期的區域性的“醉糊涂經銷商沙龍”活動打下了堅實的基礎。
人越來越多，700人的場地，到兩點的時候就剩下后排的幾十個座位了。醉糊涂的工作人員過來問：要不要再等十來分鐘等坐滿了再開。我們堅持按時開，對于經銷商而言，一定要記住自己的承諾，保持自己的誠信形象。
我們原來的設想是500人，但現在看來，到場的已經這個數了。
“中國白酒經銷商論壇”正式開講啦。 專題一：白酒經銷商的渠道制勝策略
主講：陳軍
·白酒的渠道特征
白酒的渠道和其他快速消費品的渠道相似，但是又具有其特殊性。從目前的市場渠道狀況分析，餐飲渠道和傳統的批發渠道占據了主要地位，而超級終端則是成長最快、展示形象最好的渠道。
·餐飲渠道和批發分銷渠道兩條腿走路的策略
很多經銷商朋友是從零售、批發起步，逐漸發展成為產品的商，經銷商。由于發展過程中和相對固定的客戶建立了業務關系，因此，渠道比較單一是限制經銷商發展的障礙。如何穩定現有的生意，拓展新的銷售渠道呢？
·娃哈哈經銷商的渠道制勝策略
如果現在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會發現，重復出現的品牌不會超過三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一個；在過去的15年里，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而娃哈哈也可能是其中的一個。這種“恰巧”卻絕非巧合、偶然。娃哈哈產品幾乎覆蓋了中國的每一個鄉鎮。這是娃哈哈無與倫比的、獨有的絕對優勢。 娃哈哈的經銷商是如何創建這樣的銷售網絡呢？
·白酒經銷商建設渠道網絡的策略
白酒總經銷是區域市場的物流中心，也是餐飲渠道、批批發網絡的服務中心，這是一個全新的概念。總經銷不能僅僅滿足于坐銷，而應該從經營管理上提高檔次，建立完善的區域市場銷售網絡。
·白酒區域市場餐飲渠道建設
餐飲渠道是區域市場銷售增長最快、利潤相對較高的渠道，進入餐飲渠道是拓展市場的重點，也是扣開區域市場大眾消費的密鑰。
·綁住零售商的十大法寶
經銷商與企業之間一般是有合作協議的，雙方在某種意義上說是一個利益共同體，而零售終端與經銷商這間的關系往往是自由貿易關系，沒有長期穩定的關系為基礎，就會導致經銷商對終端控制無力，在競爭中往往處于被動。如何才能轉被動為主動呢？ 專題二：城市白酒品牌攻略
主講： 李俊雄
·白酒行業品牌現狀分析
白酒行業的品牌意識是無疑是十分落后的。很多企業在品牌經營中僅僅保持最原始的概念狀態，我們的白酒僅僅是最初級的產品。大量的同質化讓白酒經銷商在選擇品牌的時候無從下手。
·白酒行業品牌分布和發展趨勢分析
為什么有一部分非強勢白酒企業的品牌能夠在區域市場呼風喚雨，成為領導消費的主流產品？他們的品牌崛起依靠什么呢？通過分析，我們看到，領先品牌是依靠對區域市場消費者的情緒把握而發展起來。
·如何在區域市場塑造你的經營品牌
品牌塑造僅僅是企業的事嗎？答案是否定的。經銷商的市場平臺是品牌成長的溫床，也是品牌騰飛的基地。同樣，經營一個有內涵，有價值的品牌對于經銷商來說意義更是重大。
·讓品牌扎根在零售商的心中
在零售商的心中，到底什么因素是驅動他們熱衷于推介、銷售呢？價格是其中的一個因素，質量是其中的一個因素，但是起決定作用的，是品牌。你的品牌能夠被零售商帶來利潤，帶來回頭客，帶來固定的銷售人群，他們就相信你，并樂于推薦你的品牌。 專題三：中國白酒經銷商的出路
主講：何足奇
·白酒經銷商的經營狀況
白酒經銷商可以分成各種類型，不同的經銷商經營狀況不同。有的偏重于批發，有的偏重于終端。從經營的方向分析，經銷商成功的關鍵是選擇合適的品牌，為自己的經營增添助力。
·為什么受傷的總是您？
有人說經銷商是奸商，他們總是為自己著想，總是想占企業的便宜——但是，在市場上，我們常常聽到一些經銷商朋友對于企業滿腹的苦水。企業為什么總是“過河拆橋”？經過幾年努力，付出心血和汗水，付出精力、財力、物力，企業一翻手就要回去了------我們知道，其實經銷商是商業圈中的弱勢群體！
·建設區域網絡，提高和廠家談判的砝碼
區域網絡是經銷商的本錢，也是創造銷售業績的基礎。對于白酒經營者來說，由于單次出貨的量比較有限，因此，白酒的區域網絡也相對分散。白酒渠道的這個特點就要求經銷商必須加大網絡建設力度，增強網絡銷售能力。
·看著競爭對手做市場
在傳統的營銷理論中，“顧客就是上帝”“關注消費者的需求”成為顛撲不破的真理。很多企業也把顧客、消費者的需求當作企業的戰略。于是，很多企業通過市場研究來指導營銷的進程。由于消費者是一個靜止的人群，幾乎所有的市場調研在某一個區域市場所得出的結論都大相徑庭，于是，依據調研所做出的競爭策略幾乎是一致的。對于強勢品牌來說，由于品牌力量的影響，營銷策略依然能夠在市場上產生效應——而對于弱勢品牌，以同樣的競爭策略同知名品牌競爭，無異于以卵擊石，最終導致大量的營銷費用浪費。
·醉糊涂酒的區域市場拓展模式
白酒區域市場的競爭，最終將歸結到形象競爭，也就是品牌的競爭。因此，我們必須樹立起大品牌的形象，并逐步搶占市場份額，這是品牌經營的核心所在。品牌是建立在消費者心中的產品；而產品則是工廠里生產出來的冰冷的東西 ；品牌是能夠再生的資源，而產品一旦被競爭對手攻擊，或者出現一些不可抗拒的因素，產品就陷入危機------醉糊涂酒在品牌經營的基礎上開創了白酒營銷模式創新的新紀元。
演講過程中間出現了騷動，當陳軍老師講完之后，走下講臺，許多經銷商紛紛起來請陳老師交換名片。陳軍老師一看勢頭不對，趕緊回到了講臺上。李俊雄風趣幽默的演講博來了一波又一波的掌聲。在我開始“經銷商出路”的課題時，全場鴉雀無聲，我想，經銷商們都在反思自己的經營，因為我們的每一個論點都是經銷商朋友們的心聲！
當介紹完醉糊涂的倉儲式直銷模式之后，經銷商們紛紛涌到出口處領書。演講的嘉賓一走下講臺，便引來大群經銷商的簽名。經銷商們感慨，從來沒有聽過這么過癮的課，也從來沒有一個企業在糖酒會上如此體貼經銷商。因為準備工作的小小疏忽，我們沒有考慮到送書現場會如此火爆，領書的經銷商把送書現場的三張桌子推翻了！醉糊涂酒業特別服務部的黃經理急中生智，從街頭小販手中借來一個擴音喇叭，臨時增加10名工作人員才將場面穩定下來。面對誠懇執著的經銷商，我們的嘉賓在嘈雜的現場盡量大聲地回答經銷商的各種問題，一直到18點30分，還有經銷商在等著和嘉賓交流——我們的嗓子全部啞了！
與此同時，醉糊涂的工作人員引導意向濃厚的經銷商到旁邊的茶樓喝杯茶，跟專家組成員繼續深入地交流，也更深入地了解醉糊涂這個品牌。有心的經銷商與無心的經銷商也開始分流。茶樓的環境不錯，無論是專家團隊，還是醉糊涂的招商人員，都在一種非常融洽，共同探討問題的真誠的氣氛中進行交流。許多經銷商把自己最困擾的問題拿了出來，其他經銷商也將自己的經驗與他分享，一直持續到21點，在醉糊涂酒業的黃總多次催促下，20幾位經銷商和醉糊涂的工作人員以及專家組成員共進晚餐。回頭想想，這種場面讓所有的參與者感動！
在這種氣氛下，生意是水到渠成的事情了。
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如"×年×月××大學××活動策劃書"，置于頁面中央，也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
根據策劃書的特點在以下項目中選取以下內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的，意義和目標：
活動的目的，意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益，社會利益，媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領導講話，司儀，會場服務，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯絡，技術支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現場氣氛調節，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應注明小組名稱，負責人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡，頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
產品推廣策劃書（一）
中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網絡推廣公司怒蛙網絡表示，現代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產品不僅需要有好的質量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產品不同時期的推廣。特別是對于創業型的公司，產品知名度不高，市場渠道比較小，那么產品推廣策略都有哪些呢？為此知名網絡推廣公司怒蛙網絡提出了四大推廣策略以供參考。
一、產品導入期的推廣策略
產品導入期是產品初涉市場的開端，對產品未來的發展及其的重要，在產品導入期中，企業可通過一些公開的活動將產品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產品導入期的推廣策略的核心便是樹立產品形象。
二、產品成長期的推廣策略
經歷了產品導入期后，產品推廣進入到了產品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產品品牌的公關宣傳。快速的提升產品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯網推廣。互聯網推廣具有價格低廉，面對人群大的特點，是現代眾多企業的首選推廣途徑。業務網建議若是企業實力難以涉及到這一領域的話可找一些專業的互聯網企業合作，這是大勢之所趨。
三、產品成熟期推廣策略
當產品達到了成熟期后市場的份額基本已經確定下來了，可適度的減少對產品推廣的費用，保證企業的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產品的知名度。
四、產品衰退期的推廣策略
優勝劣汰是生存的基本原則，一個產品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產品的清空。但是也并不是說產品進入衰退期后便代表了產品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創新、改變營銷策略等方式煥發出新的生命力。
對于產品不同的時期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產品推廣的高效性與高質量。怒蛙網絡是全國知名網絡推廣公司，擁有八年的網絡推廣經驗，在互聯網的洪流之下屹立不到，專為各行各業的企業、品牌、產品等進行網絡推廣，幫助客戶贏得廣泛受眾。
產品推廣策劃書（二）
一、市場背景分析及推廣目的
1、市場背景
A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景，而且目前還遠遠供不應求。
B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。
3、企業現有產品SWOT分析：
S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。
W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限。
O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**””中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
二、產品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業的允許的承受能力之內。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2）同類競品的優勢
如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的可靠性。
3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結論：我們有充足的理由（優勢）會贏，我們一定能贏！
五、產品推廣上市的具體行動計劃
1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮。
2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調動作。
1、封面封面
一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱(也叫標題、題目)，必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。“起名”是國外策劃公司的一項重要業務，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。
2、序文
主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽”、“名氣”和策劃團隊成員的“明星效應”的運用。
3、目錄
目錄的內容必須下功夫。如果封面引人注目，序文使人開始感興趣，那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。
4、策劃目標
目標表達要求突出準確性、挑戰性、現實性、可衡量性和時間性。盡量采用標準、規范的專業術語，避免概念含糊不清。用語盡量數字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把策劃目標定為“企業利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極容易產生誤解。如改為“截止到20**年12月31日企業資金利潤率提高20％”就表達準確了。另外，策劃目標也要避免大包大攬、盲目許諾。
5、策劃內容
這是策劃書的文本部分，也是整個策劃書的主體部分，主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的原因和機會的依據、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩部分。內容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道策劃者到底想干什么，為什么去干的局面。
6、費用預算
最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規模內，以獲得最優的經濟效益，實現策劃要素的聯動優化。也可以根據企業的承受能力，給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業選擇。這樣既方便核算，又便于事后查對。
7、策劃需要的場所、環境和條件
對在策劃項目操作過程中，需要何種環境、提供哪些場所、求助于何種協作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明，以保證策劃工作得以順利進行。
8、預測策劃效果
一個成功的策劃，其效果是可以預測的。所以，策劃者應依據已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現于策劃書中，以增強其策劃力度。
9、參考資料
列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等，以表示策劃者的負責態度、提高企業策劃的可信度。但資料不必太多，可以選擇主要和實用的資料作為附錄。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內容，不談來源；有的只談資料來源的權威性，不談細節。參考資料主要的目的是給委托企業提供一個資料平臺，以提高企業經營管理水平。
10、注意事項
列出企業策劃主體雙方的責權利；關注策劃書順利實施的條件。條件過多，會使企業感到無法實施而被否決；條件過于寬松，容易導致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽；在注意事項里，也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約定。
市場營銷策劃書（一）
一、產品定位
對于任何一個企業來講，產品永遠是企業生存和發展的基本要素。對于照明品牌而言，要成功實現產品的市場啟動，就必須站在市場層面仔細對自身產品進行嚴格研究和界定。考慮從以下四個方面著手：
（1）產品包裝
包括：產品宣傳物料的準備、企業形象傳播等
（2）產品組合
根據產品型號、價格等情況，將產品分為三類：
A、利潤產品（30%）
目的：帶來利潤空間，樹立產品市場形象；
B、銷售產品（60%）
目的：提升市場占有空間，擴大市場份額和銷量；
C、沖市場產品（10%）
目的：無利潤產品，一定階段內沖擊市場、占領市場使用
（3）產品價格
1、制定產品出貨價
價格包含：廠家的供應價+運輸費用+市場宣傳費用+經銷商返利+公司利潤
2、制定市場銷售政策
A、采取多讓利經銷商的原則。即：供給經銷商價格高，但返利也高。
B、對經銷商的返利，實現階梯政策，最大限度的刺激銷售！
（4）產品渠道
根據產品的不同品類和價格，經過市場調研選擇產品適應的渠道：一級市場、二級市場或者三級市場。哪個價位的產品適應哪個渠道，并對產品進行有效細分。
一級市場：以高價位、高質量品種占領，配合相關的市場宣傳和政策；
二級市場：以中檔價位的品種主攻，并配合相關的市場宣傳品和政策；
三級市場：選擇沖鋒品種主打該市場，形成基層鞏固。
二、渠道開發
在界定了產品之后，就要利用產品本身的特性運作市場，實現渠道開發和占領的過程了。
（1）渠道選擇
山西市場傳統的劃分晉中、晉南、晉北三大塊。
前期通過一個月左右的市場調研，了解各個區域的產品接納情況，從而制定市場渠道開發順序，哪個是重點市場、次重點市場和非重點市場。對重點市場，傾注60%的精力來優先大力開發、次重點市場傾注30%的力量來開發，非重點市場10%的精力進行簡單開發。在單個區域市場，也劃分出重點、次重點和非重點三級市場，進行有針對性的市場開發活動。
（注：渠道調研工作，可以招聘專職人員來進行，也可以通過支付一定的費用借助其它公司業務人員進行，務必講求調研資料的詳細、準確、完備）
（2）渠道招商
打破傳統的業務人員上門推銷的模式，以“反向招商”進行區域市場的啟動！
需要掌握的資源包括：區域內各個經銷商的手機聯系方式、報紙和電視臺！
1、手機短信
有針對性的進行招商廣告的工作。
2、報紙廣告
可以借助《山西晚報》或者各個區域內有影響力的報紙來進行招商廣告的；
3、電視廣告
在當地電視臺（主要是縣級電視臺）進行招商廣告的。
（3）渠道市場開發
1、促銷方案制定
根據各地的實際情況，協助經銷商制定前期市場啟動的促銷活動！
①、實施目的：競爭對手紛紛包裝出各種周末促銷機型，吸引消費者；我們必須策劃更為靈活、更具競爭力的應對措施，針鋒相對，全力搶占市場份額。
②、實施范圍
渠道：全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場。
時間：**年6月1日至**年8月31日
③、實施策略
限時：僅限周六、周日、店慶、節慶等特殊時段輸出，禁止全面性鋪開。
限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二級市場中的重要終端賣場中實施，合理控制實施商場數量，著力烘托“特價特殊購買”氛圍，充分制造轟動效應。
品種控制：出于產品差異化、效果最優化考慮。
限量：單個賣場每個促銷型號每日終端出貨量不得超過一定數量，分公司月度促銷產品總量必須嚴格控制在總部下發額度范圍內
分公司可聯合商業單位，策劃諸如讓利、返現、大送禮等形式多樣、靈活多變的促銷活動，充分凝聚人氣，最大限度的發揮促銷產品的狙擊、上量作用。
各分公司必須根據本部規定，充分結合區域實際情況，研究制定切實有效的實施方案，盡快完成業務、導購、科室等層面人員培訓，作好終端攻堅的一切準備工作。
在具體實施過程中，各分公司必須引導導購人員充分發揮“周末特價”的特價吸引作用，全力帶動其他型號產品銷售，追求整個產品線的全面上量。
2、有效落實實施
公司派駐專人進行促銷活動的實施和執行，經銷商有效協助！在整個過程中，要嚴把落實，杜絕弄虛作假。
3、促銷效果評估
公司派出專職業務人員全程跟蹤促銷活動，隨時發現問題，修正方案。并在一個階段活動結束后，對本次促銷活動的全程費銷比進行嚴格核算。
（4）費用預算
根據整體運營情況而定
三、渠道維護
作為現代營銷中連接廠家和消費者的環節—渠道，廠家必須要謹慎對待。可以采取相應的手段和措施，來建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。
（1）金牌客戶服務機制
1、建立銷售客戶檔案，實行一對一的服務。
包括：公司對客戶的電話回訪、經銷商對客戶的定期免費上門檢修、小禮品贈送等。目的是樹立社會形象和品牌認知度，吸引再次購買！
2、客戶激勵機制
激發老客戶的參與意識，設立獎勵機制，老客戶每拉動一個新客戶購買實行現金獎勵或者禮品獎勵，從而不斷提升品牌的市場宣傳！
（2）專家式營銷
1、公司對經銷商的專家式服務
為經銷商提供在管理、店面、渠道銷售方面的全方位服務。
2、經銷商對客戶的專家式服務
經銷商對客戶提供的送貨、指導使用、定時售后服務等。
（3）關系營銷體系
主要是公司與各個經銷商的主要環節人員的關系營建，從而為銷售助力！
1、影響經銷商采購銷售的關鍵人物
老板、銷售經理等！
好處：A、可以更好的銷售本公司產品
B、可以更加詳細的了解其現金流、渠道資源、客戶資源等關系，促進產品銷售。
2、導購人員
A、直接面對消費者，可以更好的進行產品信息傳播；
B、可以更加有效的影響消費者的購買傾向，促進產品銷售。
市場營銷策劃書（二）
一、市場分析
1、市場營銷環境分析
隨著上海市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，上海擁有天賦的旅游資源，旅游業的發展可謂是得天獨厚。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于上海市是一線城市，人們的生活水平較高，旅游業的發展前景很好，人們厭倦了快節奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。
3、競爭者狀況分析
在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校
4、服務分析
旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現
知名度不高，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。
二、公司診斷
目前公司知名度、美譽度、忠誠度還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢 經調查研究發現：
1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。
3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。
4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。
5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰略規劃
1、戰略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作，使資源達到最優化的配置。
2、戰略步驟：樹立品牌，做松江區老大;強化品牌，做上海老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳后，走向全國。
4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產品/服務組合
(1)產品組合：與其它行業不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。
(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。
3、包裝
(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
A、研究和選擇貿易“細分部分”。
B、決定定位手段和市場營銷目標。
C、為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計劃
A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
B、聘用廣告機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。
C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額。
(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優惠，與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預算
1、預算能從公司得到的預算分配。
2、確定市場營銷目標。
一 前言
為成立陽光心靈社籃球隊，我社團特舉辦《你贊助來我宣傳，新世紀的“雙贏”》活動。借此機會我社團非常希望成功地與某品牌商店建立合作關系，以鞏固該品牌在大學生群體中的穩固地位，并借此機會宣傳該品牌商品和提高我校與我社團的知名度，使雙方達到“雙贏”。
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激-情，對新奇刺激的活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦單位知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而新的一學期也已剛剛開始，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金時段，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在學生群體中樹立良好的公眾形象，同樣哪個商家能在這個月做最有效的宣傳，哪個商家就能樹立穩固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市常因此，安徽科技學院陽光心靈社又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?于是精心策劃了《你贊助來我宣傳，新世紀的“雙贏”》的活動。本次活動的策劃通過了分析討論，極具權威性。況且本次活動是我們社團舉辦的第一項活動，因此得到社團領導的高度重視，并給予了大力的支持。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。
二 市場分析
(1)安徽科技學院在鳳陽當地具有相當高的知名度，定會受到廣大商家的關注。
(2)本次活動將是學校本學期第一次舉辦的有關籃球主題的活動 。
(3)活動期間宣傳群體將跨系跨社團，最大限度的起到宣傳效果。
(4)學校消費地域集中，針對性強，廣大大學生群體消費能力較強。
三 活動介紹
(1)活動目的：
陽光心靈社經過上一學年的發展以及之前各項活動的開展，已經從原來的單一化，簡單策劃書，沒有任何前進動力的社團發展成為更加完善，系統，現代化的社團，并且在去年成功開展了“新生適應周”，“陽光熱線”等欄目，獲得了“優秀社團”榮譽稱號，在學校知名度也逐漸增大，影響力逐漸增強，社團的發展前景一片光明。
此次成立社團籃球隊，一方面希望更好的開展社團成員的精神文化生活，增強成員們的身體鍛煉和相互之間的互助合作能力，以期待以后社團工作能夠更好的開展;另一方面，成立籃球隊以后可以更好的與其他社團之間進行文化，體育，以及工作上的交流，有利于我們社團的發展。
(2)組織機構：主辦單位——安徽科技大學陽光心靈社
(3)活動時間：*待定
(4)活動地點：安徽科技學院籃球場
(5)現場布置：*待定
(6)活動內容：
a.舉辦社團籃球隊成立儀式，請商家代表發言;
b.籃球服背面印上商家品牌;
c.向所有社團成員宣傳該品牌;
d.定期舉辦籃球比賽，邀請其他各社團，各班系籃球隊，同時也進行品牌宣傳。
四.商家補償計劃
冠名權：本次活動可以冠名。(冠名費*待定)
傳單宣傳：傳單主要宣傳商家品牌和商品，傳單上可印有贊助商的標志。
海報宣傳：海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上品牌標志物，社團可以幫助粘貼。
展板宣傳：展板上可帖海報和宣傳紙。(宣傳紙右下腳可印有贊助商的標志)
橫幅宣傳：在學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅。
校園廣播宣傳：在社團廣播欄目中可附帶宣傳贊助商品牌和商品。
現場宣傳：現場可用到印有商家特色的道具進行布置 .
--------------------------------第一章社團的基本資料
ü 社團名稱：蒼穹社團
ü 社團性質:社聯領導下的非營利性以發展學生個性、培養自主創業能力為目的的社團
ü 社團宗旨：發展學生個性、培養自主創業能力
ü 社團成立原因：調劑大學生活、張揚個性、促進會員間思想、興趣等方面的交流，增加社會實踐經驗
ü 社團社徽：暫無
ü 社團成員的個人資料簡介：
ü 社團的機構設置：架構型
第二章 社團內部建設
ü 社團的運轉模式
社團主要分為創業實踐部和興趣愛好小組兩大部分。創業實踐部門主管店面的成立、經營以及資金管理，部門內部分為策劃組(包括商店的進貨、商店的日常管理和人員安排、面向全體學生的宣傳、以及資金管理)、外聯組(包括與贊助商的洽談以及和其它社團的聯系);興趣愛好小組主要負責平時興趣活動的安排，其下設有：舞林(舞蹈和音樂)、書齋(讀書和寫作)、棋軒(中國象棋、圍棋、跳棋、五子棋等)、畫閣(繪畫和書法)
ü 社團發展規劃
初期：著力于興趣愛好小組的建設(干事、會員招募和活動舉辦)和創業實踐部的籌建(活動贊助和初步規劃)
中期：興趣愛好活動正常進行、各種比賽活動的開展;創業實踐店面的開始運行、吸納投資會員，實踐店面的開業宣傳、有較穩定的贊助商。
后期：創業實踐店面規模的擴大、店面紅利資金的分配(活動費用、條件成熟的前提下建立小型的慈善基金會)
ü 資金管理：包括會費、活動費用、贊助費、投資成本和盈利及基金會。
第三章 協會會員
ü 會員福利：會員的興趣活動、思想交流以及投資實踐店面、和獲得實踐經驗
ü 會員交流：在網易上建立一個圈子，自由發表新主題，自由討論;每月一次的社團活動。
ü 會員義務：主動參與社團活動、參與社團事務、提出建議與改善意見。
ü 會員聯系：網絡、聚會
第四章 社團品牌活動
ü 品牌活動內容、形式介紹：由社團成員及會員投資的、以廣大學生為最主要消費者的、學生自主創立的創業形成的實踐店的創辦和經營。
ü 品牌活動宣傳方式：首先，在校內宣傳本社團;然后，招募干事和會員;最后，派發傳單和網上宣傳。
ü 品牌活動可操作性：店面主要經營日常生活用品、精美飾物，有廣大的消費市場;大學生可利用此平臺獲得社會實踐經驗;吸納不同專業的學生，有利于店面各方面的正常運行。
第五章 社團觀
ü 自身對社團的認識：社團就是一群志同道合的朋友聚在一起，根據自己的興趣愛好自發組織起來的團體。
ü 廣商社團與社聯的關系： 社聯與社團作為管理與被管理的關系。
社聯作為31個社團的總體協調與規劃者，對維護各社團的整體統一性，促進社團活動的有序開展，在整個社團整體中扮演管理者的角色，各社團在社聯的管理下，有序地開展活動。
社聯與社團間存在互利共生的關系
ü 對廣商社聯社團的認識
關鍵詞: 撰寫 單招市場營銷專業 商品推廣活動策劃書
在中職學生中選拔部分成績優秀的學生參加江蘇省對口高考,是中職發展的重要途徑之一,也是我省職業教育發展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中,單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自2008年起,實行全省技能統考,既有技能分數線,又納入總分,體現職業學校“以能力為本位,以工作過程為導向”的教學理念。因此,以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動,提高教學的有效性,是中職學校發展道路上必須面對和解決的現實問題。
如何改革傳統的課堂教學模式,激發學生的學習興趣,調動學生的學習主動性,一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前,全省對口單招市場營銷專業技能教學是依據全省統一執行的《市場營銷類專業技能考核標準》,確定了筆試和機試兩大部分,三個考試項目,即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐,談談單招市場營銷專業學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。
一、走進市場,用心觀察
按照學校的教學計劃和課時安排,一般在學習市場營銷專業技能的時候,學生已對本專業理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下,教師可以帶領學生走近生活,走進市場,讓學生自己去觀察,發現問題,歸納總結。
逛街是多數學生樂意的事,當然,這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下,根據學生人數進行分組,每組指定好負責人,每位參加的學生都帶好紙和筆,統一行動,服從教師的安排。利用周末、節假日,到本地最繁華的街道,專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的,也就是今天賣什么?是新產品上市,還是老產品拓展市場?是專門某一品牌商品的活動,還是綜合性商場的各類商品的活動?有沒有為本次活動專門印制的標語或廣告詞等?有的話,注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人?是他們自己消費嗎?人數多不多?他們只是看看不買,還是立即購買?注意他們的年齡、性別、可能的職業等,甚至他們在現場有哪些語言交流,對本次活動有哪些肯定或否定的評價。(可以用來分析顧客不買的原因,自己寫策劃書的時候要避免)活動具體在商場或超市的什么位置進行?遇到雨天怎么辦?活動通過怎樣的措施吸引顧客?是價格優惠,還是有獎品或贈品?如果利用獎品或贈品,那獎品、贈品是什么?和商家本次活動主要出售的商品有沒有關系?關系緊密與否?獎品、贈品的價值大約多少?消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣?當場可不可以領獎品或贈品,還是規定日后指定的時間抽獎?若抽獎,結果通過什么方式公布?領獎需攜帶哪些資料?相信通過以上的過程,每位學生能從自己的親身經歷中得到答案,比教師枯燥的講授生動得多,而且也很受學生歡迎和接受,自然就很有收獲了。當然,除了周末、節假日的統一行動之外,學生還應在日常生活中,多觀察、多收集、多思考,學著用專業的眼光看待身邊的信息,做個有心人,思考假如讓自己來運作這次促銷活動,該怎么做。
二、整理歸類,資源共享
觀察是分組進行的,每組看到的活動是不同的,感受也是不一樣的。回到學校,將個人所記錄、收集的資料,進行分類。比如,家電類,包括大家電、小家電,它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的?有哪些相同和不同之處?食品類,分別針對什么樣的顧客群?如果家電類商家使出了試用的招數,那食品有沒有免費品嘗,等等?日用品的推廣、促銷呢?……在每組歸類、整理的基礎上,各組將整理的結果交給老師,老師提醒學生在本次觀察中,大家遺漏的細節,幫助學生補充、完善,形成共識,形成全體學生的共享資源。這樣既節省了時間、人力、物力,又培養了團隊合作精神,同時保留了學生個人對問題的理解,寫出來的策劃書才各有特色。這樣,就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。
三、人人動手,用心感受
做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備,就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業技能考核標準》的要求,力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理,這是策劃書的九大評分點。學生不可能經過少量的練習就達到這些要求,而且其中的“活動內容具有創新性和可行性”,是每位學生的最大難點。在克服這一難點時,可以讓學生自己感受、體會,就是將自己置身于活動之中。假設自己是一名顧客,如果參與了某推廣活動(就是按學生自己寫的策劃書運作的活動),你對這一活動有沒有興趣?會不會作出購買的決定?這是檢驗某商品推廣活動策劃書,是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣,那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢?當然,這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環節上缺乏吸引力和可行性?活動在實際生活中是否可行?是否易于操作?促銷手段和方法還可以結合營業推廣的具體措施,來選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點,主題要體現商品的效用、特色,言簡意賅,瑯瑯上口,便于消費者記憶。主題本身不在乎字數的多少,關鍵要有針對性,最好能讓消費者眼前一亮,不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。
同時,每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流,互相討論、感受彼此的策劃是否可行,有助于共同進步。在分類、多次練習的基礎上,每位學生都能形成自己的撰寫思路,再提高活動的創新性,加強新穎、特別的元素,吸引顧客的眼球。針對不同的商機,抓住不同商品消費者的心理,當然,要結合商品自身價格,活動預期的效果,本著“量入為出”的原則,合理使用經費,取得理想的效果。
這是我在市場營銷專業技能教學中,就如何撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統的課堂教學模式,激發了學生的學習興趣,學生人人參與,既有感性認識,又有理性認識,調動了學習主動性,有助于提高本專業技能教學的效果。
參考文獻:
[1]胡志勇.市場學基礎[M].北京:高等教育出版社,1992.
[2]張潤琴.市場營銷基礎[M].北京:高等教育出版社,2005.
一、 項目背景
在我國很多地區，特別是中西部欠發達地區，教育發展水平普遍較低，當地的農村教育更是非常薄弱，更沒有足夠的資金來配備添置和更新圖書，優秀課外讀物更是少之又少。很多學校根本沒有自己的圖書室，師生就缺乏便利的借閱條件。因此建立圖書室，為學生提供良好的閱讀條件，提高學生的閱讀能力成為當地教育的當務之急。
生活新報與xx教育機構基于以上的調查和分析，設立了長期的可持續性的公益項目，通過向貧困山區的學校贈送讀本，協助建立圖書室的形式，結合其他豐富多彩活潑互動的活動，來喚醒孩子們對閱讀的興趣，希望通過持之以恒的公益努力不斷回饋社會，通過長期的公益來提升xx的品牌形象和傳播xx美譽。
二、 項目策劃
1. 活動主題
十年樹木•萬卷藏書獻愛心
2. 活動意義
通過號召小朋友、愛心人士捐贈出自己多余的書本，幫助改善貧困山區的閱讀條件的同時，以活動主題“十年樹木，萬卷藏書獻愛心”向社會各界人士廣征上聯。不斷提升xx的品牌形象和傳播xx美譽。通過活動的延續性，使其成為xx愛心大聯盟重要活動之一。
3. 公關策略
a. 對捐書的小學生，初中生設立捐贈獎項，提高捐贈積極性，并使其成為xx的潛在客戶。
b. 在受贈學校的學生中組織閱讀征文比賽等活動強化傳播效果，培育地州市場。
4. 活動流程
第一階段(為期一個月)
a. 設立熱線：設立贈書熱線，由專職人員分類統計(姓名、電話、家中是否有中小學生)
b. 布置現場：
a) 活動地點 生活新報社二樓 xx教育機構各校區
b) 活動橫幅 在各活動地點打出“‘十年樹木•萬卷藏書獻愛心’感謝社會各界人士踴躍贈書”的橫幅(或條幅)
c) 受書接待 活動地點組織專人進行接待，預備飲用水、紙杯和印有“xx教育”logo的小禮品(例如筆)
c. 活動宣傳： 生活新報專版廣告(連續一月)
刊登捐贈者名單以鼓勵人捐贈
d. 活動抽獎： 針對家中有中小學生的愛心捐贈者設立獎項
一等獎 一名 價值18800元xx教育基金
二等獎 三名 價值 8800元xx教育基金
三等獎 十名 價值 880元xx教育基金
幸運獎 百名 價值 80元xx教育基金
第二階段(同期一個月)
設立熱線 設立應征“十年樹木，萬卷藏書獻愛心”上聯熱線
評委邀請 由xx教育機構邀請文化名人
設立獎項 (獲獎者所得教育基金可轉贈親朋好友)
一等獎 一名 價值18800元xx教育基金
二等獎 三名 價值 8800元xx教育基金
三等獎 十名 價值 880元xx教育基金
幸運獎 百名 價值 80元xx教育基金
5. 贈書活動時間：由xx教育機構確定
6. 贈書活動地點：由xx教育機構確定
7. 傳播策略
1) 現場報道
所有現場送書環節和捐贈儀式現場，生活新報將作全程跟蹤報道。
2) 立體傳播
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1、關注產品
在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場
商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
一、創業策劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要.
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.
通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.
寫好創業策劃書要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業策劃書的內容
一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.
(四)行業分析
在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.
關于行業分析的典型問題:
(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的
(6)是什么因素決定著它的發展
(7)競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略
(8)進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.
在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.
因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測
應包括以下內容:
1,需求進行預測;
2,市場預測市場現狀綜述;
3,競爭廠商概覽;
4,目標顧客和目標市場;
5,本企業產品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.
在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策.
(九)制造計劃
創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:
1,產品制造和技術設備現狀;
2,新產品投產計劃;
3,技術提升和設備更新的要求;
4,質量控制和質量改進計劃.
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.
流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習
第二階段:創業構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
大學生創業計劃書（一）
一、大學生創業可行性分析
（一）、大學生就業
我國大學擴招七年以來，大學在校人數，大學畢業生都大幅度增加。1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。2006年大學畢業生的數量將達到413萬人，從1998年到2006年的八年里招生人數增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經濟、基礎教育等的增長速度。
大學生就業難，已經是一個不爭的事實。2005年，官方公布的該年大學生就業率是84%，即使以這個數字來計算，當年一畢業就失業的大學生人數達40萬之眾，這還不包括那些立志來年考研的考研專業戶、將戶口遷回原籍掛靠單位的事實失業者，以及為數眾多的工作不穩定，無法平穩度過職業生涯中第一個三個月適用期的漂泊者
（二）、大學生創業分析
在吉林省“全民創業促就業”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創業行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創業”等系列豐富多彩的活動學生創業分析的帶動下，大學生掀起了創業。可是大學生創業存在很多問題：