時間：2023-03-02 14:58:05
導語：在實習基本情況自我總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
在這期間，通過理論與實踐的結合、與學校、家長的溝通，進一步提高了我的教育技能，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。本次教育實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。
一、基本情況如下：
1.課堂教學：聽課60節，完成教案數為15份，上課節數為20節，其中新授課9節，復習課1節，練習課10節。
2.班主任工作：組織一次主題為“人月團圓,和諧小北”的中秋班會和一次“矛盾出現了，怎么辦?”的團體心理活動課，取得了不錯的效果。
3.教育報告；完成一份教育實習論文。
二、具體情況：
（一）、課堂教學
三年的大學理論學習，各種各樣的教育理論沖擊著我的腦袋，我曾感到迷茫和無助，但通過這次實習，很好的將在課堂上學到的理論運用在實踐中，在實踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導，給我以后的教學工作指明的發向。
首先，要認真在備課。
第一天實習，黃老師就建議我們，作為新老師，在備課時，可以采取集體備課，集體設計教案，制作課件，集智慧之所長。在備課時，不要過于追求形式上的多樣性。備課前既要備教材要備學生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課時的要結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前一定熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學德條理性和邏輯感染力，此外也要確定教學細節，尤其是新老師，避免上課時由于經驗不足，無法應對各種狀況外的事情。
其次，課堂上要“一心兩用”。
第一次上講課后，黃老師給我的評議是：教案設計得不錯，有很多亮點，但你沒有調動全班學生的注意力，讓他們看到你的亮點。教師的任務不只是將教學內容傳授給學生就完成任務，還要留意學生有沒有開小差，如果學生沒有聽課，老師講得再精彩也是徒勞的。此后，我每次上課，除了要用心將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表現，注重調動學生的注意力，尤其是在講重難點時。
也由于經驗不足，課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。
再次，要做好教學反思與總結。
教學反思指教師為了實現有效的教育、教學，在教師教學反思傾向的支持下，對已經發生或正在發生的教育、教學活動以及這些活動背后的理論、假設，進行積極、持續、周密、深入、自我調節性的思考，而且在思考過程中，能夠發現、清晰表征所遇到的教育、教學問題，并積極尋求多種方法來解決問題的過程。作為實習生，幸運的是每一次上課前與上課后都有老師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課后的反思和總結，在實踐中發現自己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會得到發展。
最后，認真對待批改作業。
作業折射出學生的課堂學習情況。批改作業，有利于我們了解學生的學習情況，并及時給予糾正。一發現學生作業完成情況不理想，我就會在課余或課后找他們補習。有進步的，我會寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身！”通過這次真槍實彈的課堂教學，我更加看清了自己，看清了未來的路。
（二）、班主任工作
實習中，我得到原班主任劉老師的悉心指導，她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任工作的點點滴滴。
1.班主任工作實習情況：
（1）深入了解班級的基本狀況。
通過找原班主任了解情況，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作業，課余時間找學生聊天，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢地拉近彼此的距離。這樣，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作職責掌握，也了解了學生的基本情況。
（2）認真負責地做好班級日常管理工作。
每天監督學生收作業、早讀、早操、眼保健操；中午要看管學生午睡；放學后，要監督學生整隊離校，檢查值日工作，檢查門窗、電器是否關好等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。
（3）處理好各種偶發事件。
由于小學生的身心發展特點，各種各樣的偶發事件時有發生，如爭吵、打架、意外受傷等，我基本能做到沉著冷靜，互幫互助，發揮我的教學智慧，有效地解決各種偶發事件。
（4）上好主題班會和團隊活動。
在實習的第五天，我舉行了名為“人月團圓，和諧小北”的主題班會，最后一周，舉行了一次“矛盾出現了，怎么辦”的團體心理輔導活動，由于認真對待，準備充分，主題班會和團隊活動都完滿成功，并得到了實習指導老師的贊賞
2.反思總結
經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：
（1）作好計劃，繁而不亂。
班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立,不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，更會使繁瑣的工作顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。
（2）了解學生，對癥下藥。
深入了解了班里的每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。尤其在對學生進行個別教育時，充分利用學生的性格特征，往往會取得事半功倍的效果。如對勤奮好學，成績優秀的學生就可以采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心較強的學生在可以先與學生從情感上融洽，然后由淺如深，有層次地涉及教育的內容，而對那些產生對抗性心理的學生就可采取商談式的教育方式。
（3）尊重學生，貴在坦誠。
在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現問題時，千萬不能立即就獲從新生、斥罵學生，而是要先弄清事情的緣由要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
（4）善待后進，施予愛心。
對待學生不能有偏愛之心。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，實事求是，公正對待。平時多找后進生進行特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
（5）做好自己，為人師表。
老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。小學生的生理、心理及綜合素質尚未成熟，思維活躍，很容易就會模仿身邊發生的行徑。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
（6）鉆研教學，發展自己。
常言道：“要給人一碗水，自己先要有一桶水。”要教會學生知識，首先自己要有豐富的知識。實習期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好，積極鉆研，提高課堂教學質量。讓班里學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學得到學生的認可，這對于班主任工作是至關重要的。
7周的班主任實習，使我認識到當一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現糊涂賬，才能經營得好。
（西北師范大學體育學院，甘肅蘭州730070）
摘要：文章采用文獻資料法、查詢法、訪談法、數理統計法，對體育學院體育系乒乓球專項學生的學習情況展開調查，從中得出：學生在選課前沒有扎實的乒乓球基礎，選課目的明確，學習態度端正，課后認真完成老師布置的作業，對所學技術動作掌握情況好，學生整體學習水平高，但因專修課時數少，課上練習時間不夠，不能對所學技術靈活運用，在教學實踐能力、裁判工作方面希望得到更多的鍛煉。希望通過本次調查為學生今后學習提供參考。
關鍵詞：體育系 乒乓球學生 學習情況調查
中圖分類號：G846 文獻標識碼：A 文章編號：1004-5643(2015)07-0063-03
1 研究對象與方法
1.1研究對象
西北師大體育學院乒乓球專修班的28名學生。
1.2研究方法
文獻法資料法；問卷調查法；訪談法；數理統計法。
2 研究結果與分析
2.1乒乓球專修課28名學生選課前基本情況調查
表l的調查結果顯示：體育系28名學生中，選課前接受乒乓球訓練時間在1個月以內的學生有1人，占3.6%；訓練時間在1-3個月的有5人，占17.8%；訓練時間在4-6個月的有8人，占28.7%；訓練時間在半年以上的為3人，占10.7%；沒有接受過乒乓球訓練的有11人，占39.20/0。參加全國體院乒乓球專項考試的學生成績在30以下有2人，占7.2%；成績在30-35之間的有3人，占10.7%；成績在35-38之間的有2人，占7.2%；成績在38分以上的有4人，占14.2%，其中有17人沒有參加過全國體院統招乒乓球專項考試，占60.7%。
表l數據得知：接受過乒乓球訓練的17人中有14人的訓練時間僅在6個月以內，在參加全國體院乒乓球統招考試的學生中成績在38分以上的僅為4人。通過對接受過乒乓球訓練17名學生進行訪談得知，他們學習乒乓球多數為了參加全國體院統招專考試，學習的內容為乒乓球技術中最基本的技術，并且其教練都是一些乒乓球運動的愛好者，而非專業教練，在技術動作的規范度會稍差些。因此，在選課前學生沒有扎實的乒乓球基礎。
2.2選乒乓球的目的與動機
表2的調查結果顯示：在體育系乒乓球專修班的28名學生中，選課目的覺得適合自己的有13人，占46.4%；想掌握更全面、規范的乒乓球技術動作的有7人，占25.0%；為提高自己技戰術實踐能力的有2人，占7.2%；想從事有關工作的有6人，占21.4%。在選課動機方面，出于興趣愛好的有16人，占57.2%；出于自己有一定基礎的有5人，占17.8%；出于家長要求的有2人，占7.2%；出于認為該項運動發展好對以后有幫助的有5人，占17.8%。
2.3基本技術的運用情況
表3的調查結果顯示：在體育系乒乓球專修班的28名學生中，對技戰術的運用情況表示運用自如且命中率高的有2人，占7-2%，會用但命中率不高的有21人，占75%；總猶豫不敢用的有5人，占17.8%，不會用的有0人。
表與數據得知：學生在技戰術運用上多數人表示會用，但命中率卻不高，還需要多參加課外比賽進行練習。
表4調查結果顯示：體育系乒乓球專修班的28名學生中，在課上回答學生提出的問題的能力方面做得很好的有9人，占32.1%；好有15人，占53.5%；稍差4人，占14.4%；不好的為O人。課堂應對能力做的很好11人，占39.2%；好為13人，占46.40/0；稍差為4人，占14.4070；不好為O人。維持課堂紀律方面做的很好為13人，占46.4%；好為13人，占46.4%；稍差些2人，占7.2%；不好為O人。對學生的糾錯能力做得很好18人，占64.3%；好為9人，占32.1%；稍差1人，占3.6%；不好O人。編寫教案能力做得很好8人，占28.6%；好為12人，占42.8%；稍差些6人，占21.4%；不好的2人，占7.2%。
表4數據得知：大部分學生對著五項基本教學能力的自我評估情況為好。因在大三第一學期體育系學生開必修課時，老師組織該專修班學生參加教學實習，使學生的教學實踐能力得到很大提高。但仍有個別學生表示會做的稍差些，說明學生還需得到更多的鍛煉機會。
2.4學生裁判能力的調查
表5的調查結果顯示：體育系乒乓球專修班的28名學生中對乒乓球比賽規則的掌握情況表示完全掌握的6人，占21.4%；基本掌握的18人，占64.2%；掌握稍差些的4人，占14.2%；一點沒掌握的為0人。認為自己能夠勝任乒乓球裁判工作的有6人，占21.4%，基本能勝任的16人，占57.2%；稍差些的5人，占17.8%；不能得1人，占3.6%。在本班學生中當過裁判的有9人，占3 2.1%；沒當過的19人，占67.9%。
相關數據得知：學生對乒乓球比賽規則的掌握情況較好；超過半數以上學生沒有當過乒乓球裁判。并且通過訪談得知：當過乒乓球裁判的學生基本都是在隊內大循環或平時的升降級比賽中當過裁判，沒有經歷過大型比賽的鍛煉。某些同學也因此對乒乓球裁判工作的勝任情況表示缺乏信心。
2.5學生學習情況總結評估調查
表6調查結果顯示：體育系乒乓球專修班28名學生中，對專修課學習情況自我總結評估非常滿意有13人，占46.4%；基本滿意有12人，占42.8%；稍差些的有1人，占3.6%；不滿意有2人，占7.2%。
表與數據得知：對專修課學習結果絕大部分學生表示為滿意。
經訪談對自我學習情況總結評估為稍差或不滿意原因主要為以下幾個方面：
(1)專修課時不夠，因乒乓球技術種類繁多，學生短時間的學習不能很好的掌握這些技術，希望大一就開專修課，并一周可以達到5節以上。
(2)課外訓練時場地受限。
2.6學生裁判能力的調查
表7的調查結果顯示：體育系乒乓球專修班的28名學生中對乒乓球比賽規則的掌握情況表示完全掌握的6人，占21.4%；基本掌握的18人，占64.2%；掌握的稍差些的4人，占14.2%；一點沒掌握的為0人。認為自己能夠勝任乒乓球裁判工作的有6人，占21.4%，基本能勝任的16人，占57.2%；稍差些的5人，占17.8%；不能得1人，占3.6%。在本班學生中當過裁判的有9人，占3 2.1%；沒當過的19人，占67.9%。
表7數據得知：學生對乒乓球比賽規則的掌握情況較好；超過半數以上學生沒有當過乒乓球裁判。并且通過訪談得知：當過乒乓球裁判的學生基本都是在隊內大循環或平時的升降級比賽中當過裁判，沒有經歷過大型比賽的鍛煉，某些同學也因此對乒乓球裁判工作的勝任情況表示缺乏信心。
3 結論與建議
(1)學生在選課前基本情況總體較差。
(2)學生選課前目的、動機明確，學生態度積極、認真，學生整體學習水平高。
教育實習是師范生大學期間很重要的一門功課，是學生理論聯系實際、提高綜合素質的重要指向，同時也為未來的教師生涯奠定基礎。
9月13日一早，我們到達學校整理一些住宿的事情。第二天下午與學校領導見面。下午的見面會校長主要介紹了該學校的一些基本情況，如學校的建校歷史、學校的地理位置、學校的學生總體情況、學生學習的時間安排等等，同時對我們以后實習的主要內容作了簡要的說明。再后來，各指導老師到達會議室，我們分別由各自的指導老師帶到所在年級辦公室進行我們與指導老師的第一次交流，并在很短時間內將我們分配到了各個指導老師及其所在班級，我們很快就進入了實習教師的角色。
下面我主要從教學和班主任工作兩個方面對這段實習期間進行總結。
一、教學方面
聽課：學校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的，考慮到高一年級學生的特點，一開始的一兩周時間也即是國慶前我主要以聽課為主。在這期間，我聽了不同老師的課，我感受到了每個老師都或多或少有自己的一套，即有屬于自己的教學特色：，楊老師上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數學生都能很積極地去聽課做筆記思考等。而跟楊老師略有不同，胡老師上課富有幽默感，他是更偏向于讓學生思考的那一類老師。她提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導學生一步步尋找出正確的答案。他能把探究式教學無形地呈現在課堂上。再到陳老師，他的教學經驗豐富，雖沒有過多的運用多媒體等教學軟件，仍能把一節課講得清晰明了。我們這些毫無教學經驗的實習生，真的是慚愧啊。
老師們教學的睿智展示了他們的風采，讓聽課的我感嘆，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結，我也可以從中探尋出一套能夠為自己將來教學所用的教學方法。
上課：聽課是一個鋪墊，一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。國慶回來后開始上課，
且上課量逐漸增加，首先當然是要自己構思教學設計，制作多媒體課件。
我的第一次上課是講第二章第一節《物質的分類》，當自己站在講臺上的時候，還是會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位老師上課，同伴進行聽課，課后，我們組內的其他學員各抒己見，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態方面的小毛病，也被一一指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進行教學實習工作信心的來源。
記得有一次與胡老師交談時，老師這樣說，“我們老師往往擔心學生會不懂，所以在課堂上不斷地說。可是，我們說的學生又會記住多少呢?所以我們還是應該放手讓學生自己多說，多做。”胡老師的這些話既委婉地指出了實習老師存在普遍的不足，又是那樣地精辟而又實用，使我們深受啟發。接下來我認真進行課后反思，完成自我診斷分析報告，并根據這些意見修改診斷課的教學設計，為下次課做好準備。通過診斷——提高這樣的過程，我的教學水平得到了一定的提高。
通過備課，上課，評課，改作業和試卷，再上課，我學到了好多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。
一般每次課上完后，我都會仔細分析了取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：
1、創設情景，激發興趣。情景再現、傳媒環境的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。
2、突出懸念，加強互動。懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。
3、對比之中見真知。對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得出更為令人信服的結論。
4、多媒體輔助教學。圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。
二、班主任工作
我的班主任工作主要是監督早讀、晚自修和值日情況，并進行一些主題班會的教育。
早讀：實習時，我每天都是六點鐘左右起床，七點鐘準時出現在高一的教學樓，學生早讀時間是七點十五分，所以我總是提前了，就是為了以身作則，但是還是經常有學生不早讀，或偷偷講話，或在補作業，這時要和科代表一起，帶動學生早讀，并多一些巡視。
晚自修：學校統一要求學生要在7:00回到班級晚修的。高一七班的晚修情況一般都是挺不錯的，所以我可以有時間進行自己的備課。
值日：開始一段日子里我們班的地面總是讓人感覺臟兮兮，班主任於老師說過很多次，但學生對此無動于衷。許多學生值日并不認真，所以衛生工作總是沒做好，為此經常被扣分。我有時候會自己動手拾起一些垃圾，后來於老師說其實對于不認真值日，如不經常倒垃圾，講臺經常沒有及時清理干凈的情況，有時候會好好教育一下學生，但是要求他們自己動手做好，而不是總幫助他們，這樣有助于培養他們的主動性。
主題班會：進行一些主題教育，或是在校運會前的一些動員，或是有時候班風不好的教育，也包括對表現突出的同學的表揚，通過主題班會，提升了自己對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語言表達能力。
三、實習建議
1、同學們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹立更加明確的目標，為師范生以后的教學工作做準備。
2、到實習學校后，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為自己的課堂授課添加優質元素。
3、實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以后的班主任工作做準備。
兩個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗所學的過程。兩個月里，同學
這短暫而又漫長的兩個月，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統醫學中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。親愛的讀者，小編為您準備了一些教師實習工作小結，請笑納!
教師實習工作小結1一、基本情況
大四下學期的頂崗實習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是學生到教師的角色轉變，更是學校到社會的環境轉變。不長不短的兩個月實習對我來說，是正式進入職場前的培訓和試煉。在此期間，我充分體驗到了作為一名教師的酸甜苦辣，同時我也體會到了當一名教師肩負的重大責任。因此，腳踏實地，虛心學習，提高自身素質，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習生活的主旋律。我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作。與此同時，作為一名實習生，我努力做到嚴格遵守實習學校的規章制度，尊敬實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起，團結協作，保質保量的完成實習學校布置給我們的任務，塑造了山東師范大學的良好形象，為安家洼小學的校領導和老師們留下來好的印象。
二、實習工作
人非生而知之，要求得知識，一靠學習，二靠實踐，離開了實踐，學習也就成了無源之水，無本之本。實踐離不開正確理論的指導，否則在實踐中就會彷徨、猶豫、無所適從;懂得了書本知識，有了理論，不付諸于實踐，知識、理論就又成了裝潢門面的東西。這是我在一個半月實習中的一點體會感悟。現在將我在安家洼小學實習工作做如下總結：
在20__年3月1日，我以實習生的身份來到該學校實習。
在實習的前兩個月，經過自己的親身體驗和觀察，深切地感覺到，做一個中小學老師真的很不容易，特別是班主任，但我下定決心，不管如何如何不容易，如何辛苦，我也要在實習期間將普通而又平凡的教學工作做好。現將自己前期的個人思想工作鑒定如下：教學工作方面：
怎樣上好每一節課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課。在這期間我聽了2個課任老師的課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節，聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
在這兩個月的實習期間，我認真的聽取老師們對我的評價和建議。認真的聽好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學方法。認真，仔細批改學生每天的作業，做好作業講評工作。幫助作業中錯誤較多的學生進行個別講解，盡全力做好一名有責任心的好老師。
班主任工作實習：
我們三年級七班有51位學生，為了準備好自我介紹，我到校第一天晚上，構思和動筆寫了一份個人介紹。初次和同學見面，我與學生們交流了一節課的時間，回答了同學們比較關心的問題。接下來的時間，我經常和原班主任李老師請教和交流有關學生的基本信息，特別是他們的興趣愛好及個性特點，很快根據情況制定了工作計劃。交由原班主任劉老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。首先是常規工作方面，每天早起督促學生按時早讀、晚讀，搞衛生。晚上下到班里跟班晚自修。進行一些答疑輔導。除了常規工作外，我還經常針對學生的個性，興趣愛好找學生談心，聊天，傾聽他們的心聲。
教育調查和教育研究：
每周五我都會積極主動的參加學校組織的調研活動，認真總結各位歷史老師提出來的問題與解決辦法，并且不斷的像各位老師請教關于教學方面的一些問題。
三、專業收獲
極嘗試，已經由一名在校大學生成功轉變為一位人民教師。在這個飽含收獲的時節，我的實習生活也時光飛逝，轉眼間，在安家洼的實習就要結束了。在這段時間里，我經過不斷努力，積碩果累累，現將幾點歸納如下：
關于教學方面的收獲：首先，講課的條理要分明。在講授的過程中，教師還將難點、重點、考點在授課中傳遞給學生，使學生有目標的進行學習復習，避免了學習的盲目性，進一步地減輕了學生的學習負擔。
其次，尺度適中。教師在知識的講授上多傾向于趣味性，使學生了解相關的史實，增加學生的歷史修養。不僅要在相關的歷史環境中解讀知識、記憶知識，而且還要使學生做到活學活用，能自己思考解決一般的歷史問題。
再次，注意師生互動。沒有師生互動的課堂就如一潭死水一樣毫無生機可言，老師的教學好比一場獨角戲，而學生只是記筆記看書，不去思考，久而久之就會在學習上變得麻木。
關于實習班主任方面的收獲：讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，工作很瑣碎，很繁雜。我除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，比如說課前紀律工作，辦理板報等等。在擔任實習班主任的過程中，由于該階段的學生都是00后的孩子，基本上都是獨生子女，沒受過什么挫折，吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但
較早接觸網絡文化，思想比較早熟，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學生的心靈，經常與學生進行溝通，另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流一些網絡上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學生的內心世界，才能收到更好的教育效果。
在教育調查與研究方面的收獲是：我們從教學實際出發，針對學生上課不認真聽講、自我約束力、自控能力差等問題開展了“一帶一”幫扶活動等一系列活動來解決這些不良習慣，學生們親自參與到活動中來，極大地調動了他們的積極性，這項活動的進行不僅使教學環境得到優化而且教學成績也顯著提高。同時，一直以來我都堅持參加每周五的歷史教研活動，使我教育教學方面的知識增長了很多。
四、實習體會與思想收獲
如今，我在各項課堂教學技能方面的水平都有明顯提升，這對我今后正是投身教育事業也有很大的幫助。
其次，我想就自己在實習期間擔任班主任工作的收獲談談自己的看法。
班主任工作一方面是基于學校對我們實習工作的要求，另一方面也是為了鍛煉自己在班級管理方面的能力。
本學期，我被委任為三年級七班班的班主任。有人說：班主任是世界上最小的主任。也有人說：班主任是學校最苦的崗位。在我看來，班主任是一個沉重的名詞，一旦它變為一個動名詞，就意味著自己即將面臨學校里最高挑戰性，同時也最為耐久的工作。
學校本著對我們信任的態度，交付給我們下列一些班主任工作：協助所帶班級原班主任處理好各項日常事務，其中包括處理學生間的糾紛，調解矛盾;班級班風建設和維護;主持每周的主題班會并做好記錄;定期檢察班級衛生工作;組織好每天下午的陽光體育活動;班級學生心理健康教育工作等。
經過一段時間，我和班里的學生們熟悉了，對他們每個人的情況也有了基本的了解，也便于我班主任工作的順利開展。我的班級管理工作主要圍繞著以下四個方面開展：抓好班主任日常工作，了解學生的思想動態，組織和培養班集體，做好個別情況特殊學生的教育工作。一段時間下來，我的工作也小有成效。看著班里同學的進步，再苦再累，我也覺得值得。
接下來，我想談談自己在實習期間的思想動態與感悟。
在鄉鎮中小學里的實習生活當然沒有在師大校園里的生活安逸舒適。雖然實習學校的領導盡量照顧我們的日常起居，但初到__，我們還是經歷了一個適應的過程。逐漸地，我們不再畏懼冬天的嚴寒，而是把全部的精力都投身到教學和班級管理中去;我們也學會了在每日粗茶淡飯中細細體驗生活的苦辣酸甜。
回顧這兩個多月的實習生活，我感慨頗多。其中讓我感觸最終的是，對于每一位準教師而言，頂崗實習都是一步重要的棋，是我們師范類學生將理論與實踐相結合的必需的環節。
通過實習，我們有機會接觸到與自己專業相關的實際工作，綜合運用所學理論知識，基本技能和專業知識，把理論與實踐相統一，用理論指導實踐，提高自己在教育工作中的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維。
通過這半年的實習，我在安家洼小學收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質也得到了很大的提升，體會到了作為一名教師的光榮和責任，以及明白了作為一名優秀教師所要付出的艱辛和勞累。
在不久的將來，我會加倍努力，不斷進取，爭取為教育事業做出更大的貢獻!
五、問題建議
隨著改革開放和九年制義務教育方略的實施，農村中小學教育取得了可喜的成績，但隨著城鎮化進程的推進，農村勞動力大量轉移及離婚率的上升，更多留守兒童和單親家庭的出現，伴隨而生或之前存在的問題也當引起重視并及時解決。
一、現所處地區中小學的教育現狀及原因
近年來，隨著改革開放和九年制義務教育方略的實施，我國農村中小學教育發展取得了可喜的成績。然而，由于受傳統教育及體制的束縛和影響，長期以來，我國農村教育存在的經費緊缺、地區發展不平衡、應試教育思想嚴重、過分追求升學率，忽略培養學生創新意識和創新能力等問題逐漸成為農村教育發展的瓶頸。為此，筆者就所在的桐木鎮農村義務教育現狀進行了較為深入的調查。
1、教育經費嚴重短缺
首先，從國家財政性教育投入來看，中國的教育投入水平，還低于欠發達國家的平均水平。20__年教育部公布的全國財政性教育投入占GDP的3.48%，這已是1993年以來我國教育投入水平最高的一次，從世界水平來看，發達國家是達到了5%左右，欠發達國家的比例是4.1%，我國的教育投入在全世界范圍來說還屬于低水準。其次，教育資源分配不合理。與城市相比，農村學校教學設施陳舊，教學設備缺乏，嚴重地限制了教師教學，從而影響教學質量，阻礙學生拓展知識面。如筆者所在的學校，雖然配備了少量多媒體教學儀器，但由于缺少必要的維護和儀器的落后，不少課程都無法保證教學任務的完成，所謂現代化的教育設施也是繡花枕頭，成了擺設。
2、師資力量薄弱
最主要的原因是受經濟發展水平的制約，由于農村環境及生活條件較差，不能吸引優秀人才，難以注入“新鮮血液”，使得一些學校不得不臨時招聘代課教師以解燃眉之急。另外，必要的教師輔導用書的缺少及新課程的教學經驗的不足，使一部分教師在設計一堂課時往往感到力不從心。再次，由于農村學校信息閉塞，使得許多教師不能完整系統地吸收、理解新課程實施中的思想、目標及方法，僅憑為數不多的幾次課程培訓和觀摩學習，所得十分有限，無法很好地應用于教學實踐。
3、應試教育色彩濃郁，師生不堪重負
由于舊人才觀，質量觀的影響“以分論人，以分量才”的片面現象長期存在，社會評價學校的教育質量是以升學率的高低作為標準，學校領導評價教師的水平高低，工作好壞是以所教班級學生的升學度、合格率為依據，教師檢驗學生是否獲得了系統的知識，甄別好學生與差學生，是以考試分數為準則。上級管理部門不斷地組織統考統測，并且給各個學校排名排隊，至使學校領導給教師加壓。學校為了在社會上留下好名聲，為了下一年能有較好的生源，想方設法提高學校的知名度。提高分數和錄取率最直接，最有效的方法就是一切與經濟掛鉤，與晉升考核掛鉤，用經濟這根杠桿來達到這一目的，于是就設立高考獎、會考獎。達不到標準，非但一分錢拿不到，還要在教師大會上點名挨批評，這樣一來，教師即使不為獎金，也要為面子拼命干。要想學生考得好，教師明知不符合教育規律，不利于發展學生個性，有礙于學生健康成長，卻還一味樂此不疲地采用“注入式”，“填鴨式”教學法，以教師為中心，以課堂為中心，以課本為中心，在人才培養目標上重共性，輕個性;重理論，輕實踐;重模仿，輕創造。它嚴重制約了學生主觀能動性的發揮，單靠死死地抓住學生，反復操練，死記硬背，機械重復，帶來的結果只能是高分低能。
4、初中學生流失現象時有發生
除學生家庭經濟困難這一主要客觀原因外，還有教師敬業精神差、教學理念落后、教學方法陳舊、教學質量低下等，也是導致學生厭學進而流失的一些主要原因。
5、留守兒童增多，缺乏必要的引導和良好的家庭環境
一直存在的城鄉二元狀況使大量農民工選擇將孩子留在農村，并托付給其他人照看。父母出去給留守兒童帶來的諸如心理關懷缺失，情感發育不良;脫離父母監護，安全隱患凸顯;智力發展滯后，學習成績不佳;缺乏家庭管教，日常行為不良等問題十分嚴重。
二、對策
“百年大計，教育為本”，教育發展必須依靠國家和各級政府的主導作用，加大和重視教育投入;同時，教師和家庭也必須提高自身的教育水平和思想素質，為農村中小學生成長營造一個良好的教育氛圍。
1、加大農村教育資源的投入，最大限度地改變農村教育資源不足的狀況。
首先要把教育經費的挪用作為重點抓，把有限的教育資源用到實處。迅速成立一個調查小組，查清農村中小學的負債狀況以及教師的工資待遇落實情況，對因負債建校舍的，要通過財政撥款支付，使學校能較好地運轉;其次完善對農村教育投資的監督機制，嚴防中間環節的克、挪、卡、要，確保專款專用，并且還要力保各校將有限的經費用在刀刃上，從而逐步完善以縣為主的義務教育經費保障機制。
2、建立穩定的教師供給渠道。
一是每年聘用一批師范類大中專畢業生，補充“新鮮血液”;二是從城鎮學校富余人員中選派部分教師下到邊遠窮鄉支教;三是成立教育人才交流中心，統一管理，隨時向各農村小學提供推介服務，使教師隊伍建設有“源頭”。
3、加強教師教育。
實施“農村教師素質提高工程”，以新課程、新知識、新技術、新方法為重點，以提高教師實際教學能力和接受計算機基礎知識為主要內容，開展好教師全員培訓和繼續教育，使教師成為學會學習、熱愛學習、終身學習的楷模，成為全社會的表率。
4、端正學校辦學思想，全面實施素質教育。
思想是行動的先導，觀念是行動的靈魂。農村中小學教育要健康發展，從地方行政領導到學校校長、教師、家長，都要先從思想上認識到小學教育對孩子一生的重要性，認識到實施素質教育對孩子發展的必要性，認識到為高等教育輸送新生不應成為基礎教育的惟一目標。要通過各種媒體加大宣傳，將先進教育理念深入人心;多給校長、教師提供一些外出學習的機會開闊視野。
5、一方面要加大義務教育宣傳和實施力度，確保困難學生不會因貧失學;
一方面要推進教育教學改革，提高課堂教學質量，活躍課堂氣氛，促進學生樂學善學，確保學生不會因厭學而輟學。同時，要完善學校辦學水平評估機制，切實把“減負控輟”工作納入教育督導評估序列并不斷提高評價指數。從而把“減負控輟”工作納入政府、學校、家庭、社會四位一體的一盤棋工程，最大限度的控制學生流失。
6、整合政府、社會、學校、家庭的力量，解決好留守兒童教育問題。
一是政府要針對留守兒童現狀，發揮其主導作用，改革現存的城鄉二元體制結構和創新現在教育模式，使留守兒童能夠盡量在城市享受到與城市兒童同等的教育;二是學校應該開設針對留守兒童自立自強的課程，經常開展豐富多彩的課外活動，培養他們的學習興趣。并配備專業性心理教師，可以選取學校教師參加系統性培訓，解決好留守兒童的心理問題;三是要凈化留守兒童周邊環境的空氣，嚴格控制網吧、游戲廳等場所的設立，多管齊下，為留守兒童創造有利的外部環境;四是外出的家長要經常和子女聯系，關心其身心健康，尤其是要積極主動地和班主任、監護人、家長及時溝通，共同配合他們作好留守兒童的教育工作。
教師實習工作小結2時間過得飛快，在疲勞與充實中，我順利地完成了兩個月的教育實習。
對于老師，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步;對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。教育實習，可以說讓我更近一步地接近了這個職業，也更深刻地認識了這個職業。
實習期間，和每一個實習生一樣，經歷了許多的第一次：第一次面對一個班四十多張陌生而又熱情的臉龐;第一次走上講臺，拿起粉筆，從學生到教師角色的轉換;第一次批改作業;第一次聽到有人對我喊：“老師好!”的聲音，這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。教育實習是我們大學生將理論知識付諸于實踐的必需環節。通過實習，接觸了與本專業相關的實際工作，增強感性認識，綜合運用所學的理論知識、基本技能和專業技能，把理論與實踐結合起來，提高實際操作能力。這三個月的體驗，我收獲了很多，綜合素質得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責任。
現將基本情況總結如下：
一、學科教學實習
1、聽課：
因為初到實習學校，對學生的知識水平、接受能力等細節情況不熟悉，實習學校首先安排聽課。此時此地的聽課，這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，因為這種聽課的重點是學習老師怎樣備課、講課，學習怎樣傳授知識，怎樣駕馭課堂。在這期間，我們聽了不同老師的課，感受到了每個老師都擁有自己的一套教學方法，即有屬于自己的教學特色：王艷彩老師上課的時候重難點分明;王桂霞老師教學邏輯性很強;尤其板書這方面各個老師都寫得很好，絕大多數學生都能很積極地去聽課做筆記思考等;
我會積極聽課學習，并試著備課、試寫教案，并與指導教師的備課教案，進行對比學習，積極與指導教師交流想法以及心得體會，并請老師給與指導。這一舉措，使我受益匪淺。在指導老師的教導幫助下，我的課一節上得比一節好，越講越熟練，越講越流暢，都能做到突出重點難點，板書也比以前清楚多了，語言流利程度有所提高，自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。對上課時的課堂紀律也能完全在掌握之中。可是做個好老師并不是只要做好這幾點，還有教學方法、授課形式等方面都需要我們有所突破。與此同時，我還積極了解學生的學習狀態、學習成績、個人喜好、性格特點等，其中以了解學生對數學學科的學習狀況為重中之重。同時還要批改班級的數學作業，批改作業后我認真分析每位學生的掌握情況，這樣不但可以給上課的同學了解學全掌握知識的程度，也可以讓對以后授課做個初步的規劃和設計。批改作業使我對學生學習狀況的認識更加準確。
2、上課：
聽課是一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉化為自己的東西。剛開始，當我們站在講臺上的時候，或多或少會有局促不安的感覺，但得到學生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時一位實習老師上課，同伴會進行聽課，課后，我們組內的其他成員各抒己見，毫無保留地指出了這堂課的不足之處，特別是請指導老師，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我們這些學員感到教師工作的確是一件非常細致的工作。通過備課，上課，評課，改作業和試卷，再上課，我們大家學到了很多。在教學心態上，能否取得較好的教學效果，其關鍵在于認真與愛心。有了認真的教學態度，才能嚴謹仔細地準備教學內容，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學生的愛心，才能根據自己的特長尋求最為合適的教學切入點，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。
一般每次課上完后，我們小組都會仔細分析取得較好教學效果和反響的部分，總結出了以下教學方法：
1、創設情景，激發興趣。
情景再現、傳媒的圖片資料，讓大家直觀形象地感受。
2、突出懸念，加強互動。
懸念感對于學習興趣的調動具有非常重要的作用，引起了學生很高的興趣。
3、對比之中見真知。
對比的教學方法往往會使比較雙方的特征更為突出，進而得
出更為令人信服的結論。
4、多媒體輔助教學。
圖文并茂，聲畫交融，為教學提供大量多媒體實景資料，直觀生動。
3、課堂教學
實習期間，我一共備了40個課時的教案，上了80節左右的課,并且經常在自習課時去給學生做課外輔導。我認真對待每一節課，每節課都是認真分析教學目標和重點難點，尋求最適合的方法傳授知識，并虛心向老師詢問細節問題。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。課后與指導老師共同探討教學效果，查漏補缺，認真分析，努力解決學生在學習過程中易錯難懂的知識點。在教學過程中，也發現了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力。這反映出我的理論水平還有待提高，還需要積累更多的經驗，不斷提升自身素質。
在教學過程中我總結出一點，上課不難，上好課才難。上好一堂課，需要準備好充足的教學資料，不斷地試講，推敲，提煉，升華。社會是不斷發展的，科學是不斷進步的，所以老師為了不落后于時代，也要不斷的充電、不斷的完善。我們要努力處理好數學教學與現實生活的聯系，努力處理好應用意識與解決問題的重要性，重視培養學生應用數學的意識和能力，重視培養學生的探究意識和創新能力，應該學好理論知識，鍛煉自己的語言表達能力，不斷的提升組織能力與應變能力等，不斷提升個人素質，不斷完善各項能力，為成為優秀的教師打下堅實的基礎。
在實習期間，指導老師給了我很大的幫助。教學方面，得到了指導老師很多的指點和建議，特別對于基礎較薄弱的班級。首先，整個課堂知識點內容要條理清晰，板書工整;其次，對自己所上內容的重難點有個準確的把握度。再次，授課過程中，一個知識點的傳授，應該以什么樣的方式讓學生更容易接受，該值得研究。最后，批改作業是老師了解一個班級學生對當天所學知識點的掌握情況的最好工具，因此，在每天的批改作業中我都很認真的完成。
同時，在實習期間，我也聽了很多優秀教師的課，從他們身上，他們的課堂上也學習到了很多。明白了要讓一節課獲得理想的效果，首先，內容要豐富多彩，并且對所上內容非常的熟悉;其次，課堂紀律的維持很重要，一旦課堂哄鬧，那么這
節課將很難順利進行下去;再次，教師在講臺上的語態應該抑揚頓挫，以區分重難點，肢體語言應該豐富、協調自然，語速要適中，那么課堂就會很順暢了;最后，老師要善于調動班級氣氛，利用邊角的時間，以彌補課后花更多的時間。
二、班主任實習工作
我們的班主任工作主要是監督早讀、學生做課間操、下午的課外活動和晚自習情況，并進行一些主題班會的教育。
班主任工作方面，盡快熟悉每一個學生是必要的，這樣才能更好的與學生溝通交流，從而進行班級管理。花了一個星期記下每一個學生的名字，并對他們有了一些基本了解。每天早上中午晚上去教室和學生交流一下他們的想法，對學習、對生活等方面的看法，鼓勵他們往好的、積極的方面發展，樹立自我信心。每個學生都有自己的個性，尤其是他們作為90后的一代，只有對學生充分了解后，施以正確的方法管理加以引導，才能使他們突顯自我優點，在班級管理上才能達到預期的效果。班主任工作繁瑣卻意義重大，關系到每一個學生的成長。作為班主任，要平等對待每一個學生，要有足夠的耐心去教導學生，去引導他們走向正確的人生軌道。這些方面，我們都有幸從班主任那里得到指點并學習到，這都將成為我們以后教師道路上的一筆寶貴財富。
在教學和班主任工作上，雖然得到了教學指導老師和班主任老師的肯定，但仍存在不足之處。比如教學上對時間的把握方面還有待加強，班主任工作上還要更積極主動接近學生等等。
三、實習教學反思
(1)同學們普遍感到應更加注重加強我們的專業知識與師范生技能方面，特別是對于有明確當老師的同學，這也為師范生在實習以至于以后的教學工作上做充分的準備;
(2)到實習學校后，爭取多觀摩優秀教師授課，吸取在職老師的教學優點，為我們自己的課堂授課添加優質元素;
(3)實習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學習如何管理學生、如何做學生和家長的思想工作，為以后的班主任工二、教學感受
這次的教育實習，我的心得體會：
接近三個月的實習工作雖然短暫，卻給我們留下了美好、深刻的回憶。對每個組員來說，這都是一個提高自己、檢驗自己所學的過程。三個月里，同學們在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，同學們也增強了信心，堅定了信念，向一名優秀的人民教師又邁進了一步!
首先，我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。
其次，我深刻地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。上完一節課后，我最大的感受是：當好一名老師真不容易啊!在以后的教育生涯中，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優秀的人民教師。
這短暫而又漫長的兩個月，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統醫學中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產生對老師的親近感與仰慕心理，
總之，教學是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!一份耕耘，一份收獲。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。
通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發現自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師;第一次發現自己的言行舉止在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。雖說我們的實習已近尾聲，但我對教學
的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我將在以后的學習、工作、生活中不斷努力、不斷成長，爭取做一名優秀的人民教師。。通過實習，同學們也增強了自信，堅定了信念，大家的一個共同愿望就是：成為一名合格的人民教師，為祖國的建設添磚加瓦!
教師實習工作小結3轉眼間，一年的見習期即將結束。回顧初上工作崗位的這一年，在學校領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作和見習班主任工作，積極完成了學校布置的各項任務.下面我把見習期的工作做簡要的匯報總結。
一、積極學習，努力提高政治思想覺悟
我深切地認識到，提高政治思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。因此，我關心國內外大事,注重政治理論的學習。平時積極參加全校教職工大會,認真學習學校下達的上級文件;積極參與教育局組織的各種新教師培訓活動。工作中，我嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務。同時，在語文組里，我積極配合組長和其它老師搞好教研活動，并積極爭取機會提升自身素質。我也時刻嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用。2010年4月4日，我順利完成預備黨員轉正程序，更讓我對感到身上肩負著的重任，永遠忠誠于黨的教育事業!
二、貼近學生，努力提高班主任工作效率
得益于學校領導對我的悉心安排，我任初一(9)班見習班主任，具有豐富班主任經驗的吳秀云老師成為我的指導老師。在吳老師的熱情指導下，我積極參與了班級的各項日常管理工作，并竭力協助班主任處理好班級內的各項事務。一學年下來，班級班風良好，在各項活動中，均取得了良好的成績。初一年級的學生處于思想的轉變期，自我意識不斷增強，班主任工作的開展過程中，特別要注意不同的策略。我在不斷向其他老教師請教、琢磨、實踐的過程中，掌握了一些班主任工作方法。平時，我也很有興趣地去閱讀相關班主任學習材料、優秀書籍，注意全方位提高自己的工作水平。所寫德育案例《愛讓失竊案在陽光下消融》獲蘇州市班主任德育案例評比二等獎。
三、踏實工作，努力提高業務素養
本學年，我擔任的是初一(9)、(10)兩班的語文老師，在教學工作中，我堅持做到“教學六認真”。我能認真備課，研究教材，力求準確把握重點、難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法，認真編寫教案。我也精心設計課堂教學，上課時注重學生主動性的發揮，盡量兼顧到各層面的學生，使每位學生學有所得深入細致的備好每一節課。課后精心布置作業，盡量做到適度、適量。每一次作業都及時批改，發現問題及時糾正。注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。在上級領導“六認真”檢查中得到肯定。
作為一名新教師，我廣泛聽課，聽取師傅陸秀亞的指導，也注意學習組里其他老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式。這對自己的教學促進很大。不僅如此，我還抓住每次外出學習的機會，如參加“實踐新課程，同伴互助”觀摩活動等，取長補短，收獲不少。當然，實踐出真知，為了更好地提高教學水平，我兩學期都主動要求開設組內公開課，聽取前輩的對癥指導，這使我更清楚地看到了自己在教學方面的不足之處，事后認真進行教學反思。每次匯報課都幫助我更好地成長。同時，我注意扎實自己的基本功。獲市語文命題競賽二等獎。
以上就是我一年來的總結，作為一名新教師，最重要的就是通過學習和實踐鍛煉掌握各項教育技能，我將一如既往，以不懈的探索奮斗來回報學校對我的培養，成為一名合格的人民教師!
教師實習工作小結4轉眼間，從20__年8月參加工作至今已近一年，過去的一學年中，在學校領導的全心關懷和正確指引下，在學校教師同仁的傾心相助、大力支持下，我較好地完成了學校布置的各項工作任務。回顧一年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水浸潤著收獲。現結合一年來的思想、工作等情況做以下總結。
一、積極學習，努力提高政治思想覺悟
我本著實事求是、勤學勤思的精神，努力做好活動期間的學習和活動，認真撰寫讀書筆記，仔細聆聽專家講座，及時總結學習心得，并積極思考如何將科學發展觀的思想精髓恰當地用于一線教育教學實踐中，以科學的思想為指導，切實提高教育教學水平。
二、愛崗敬業，倡導優良的師德風尚
作為一名幼兒教師，應該在思想上嚴格遵守師德規范，熱愛并尊重每一個孩子。“努力成為孩子們喜歡的老師”是我的工作目標。有這樣一句名言：“教育者沒有情感，沒有愛，如同池塘里沒有水一樣。”沒有水不能稱之為池塘，而沒有愛，也就不能成為教育者。實際工作中，我努力為孩子們創設一個充滿愛的“池塘”，我以大姐姐的身份與孩子們建立了伙伴、朋友的關系，用愛去滋潤孩子們的心田。孩子們不小心撞到了別人，我耐心地告訴他今后要當心;孩子搶玩具，我就給他講個故事，讓孩子明白要團結友愛;孩子午睡搗亂，我就陪著他，拍著哄他進入夢鄉。在歡樂平和的氛圍之中，孩子們特別開心，常常帶給我意想不到的快樂。在設計教學活動時，我以孩子為主體，以孩子的終身發展為前提，讓孩子能跳一跳就摘到屬于自己的那顆果實。
三、踏實工作，努力提高業務素養
一年來，作為新教師，我深知，只有付出更多，才能有些許收獲。一年中，我每天踏實工作，在實踐、探索與反思中，不斷提高自身業務素養。
首先，在教育教學方面，我認真學習新《綱要》，寫好讀書筆記，學習幼兒教育新觀念，認真開展體育課題的研究，并保質保量的完成課題資料的撰寫工作。同時，積極參加學校開展的各種研修活動，通過觀摩、聽課、反思、研修，累計聽課七十余節，不斷汲取優秀教師的寶貴經驗，反思自己的課堂教學，找出自己的缺陷，找準提升點，提高自己的教學水平。在幼兒園的領導安排下，我非常有幸地與幼兒園的骨干教師拜師結對，師傅的業務知識和為人師表的品德修養，都是我學習榜樣。除此以外，我積極參加“小荷團隊”組織的各個活動，在活動中認真學習，參與討論，一學年下來，我對“如何備課”、“如何進行家訪”和“如何巧寫評語”等問題都有了進一步的認識和反思，也找到了自己在工作中存在的許多問題。在日常教育教學中，我堅持以“兒童為本”的教育理念來指導各個實踐活動的組織，面向全體幼兒，重視幼兒的個體差異，鼓勵幼兒在不同能力層次上都有所提高。
其次，在班級管理方面。作為一名年輕的班主任，我深知自己肩負的重任。第一次報名、第一次家長會、第一次家訪、第一次親子活動。無數個第一次，讓我體驗班主任的百種滋味。一年來，我虛心學習優秀教師的治班策略，結合本班實際，探索出了一些適合本班幼兒特點的班級管理方法。為了讓小班的孩子盡快地適應幼兒園的環境和生活，我和他們一起搭積木、做游戲，用親切的話語、和藹的態度來關心、照顧他們的生活，讓他們感受到在幼兒園就像在家一樣，老師像媽媽一樣溫柔、可親，慢慢地來消除他們心理的陌生感，讓他們逐步感受到集體生活的樂趣。接著，我注意把常規的建立落實到一日活動各個環節中，如：入廁、洗手、喝水、吃飯、午睡等，使每個環節都有序地進行。通過一學年的共同努力，孩子們在自理能力、行為習慣等方面都有了很大的進步，并在學校舉辦的各項比賽中收獲頗豐。如：第一學期我班被評為“文明班”，環境評比中我班獲二等獎，講故事比賽中，有兩個幼兒分獲一、三等獎。在第二學期的小班幼兒自理能力比賽中，我班又獲得了第二名的好成績。
最后，在家長工作方面，我總是積極主動地與家長交流聯系，利用班級網絡平臺、QQ群、“家長園地”等渠道及時向家長提供信息資料，幫助家長隨時了解班級情況。每個月的親子活動也都豐富多彩，就拿本學期來說吧。3月，我們請來了孩子們的媽媽、奶奶或外婆一起歡樂互動，共同為她們慶祝“三八”婦女節。4月，我們邀請了豆寶們的爸爸媽媽來參加家長半日開放活動。家長們不僅看到了孩子們的區域游戲和晨間活動，還觀摩了兩個活動。5月的“健康節”期間，爸爸媽媽們又來參加了小班組親子運動會，家長在和孩子一同參與的活動中，感受到幼兒園活動的特點，增強親子之間的情感交流。通過一年的家園聯系，我和家長之間建立了和諧友好的關系，贏得了家長的信任和支持。
教師實習工作小結5時光如梭，一年的見習期即將結束。在這一年里，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教育，教學工作，積極完成學校布置的各項任務.下面我把本年度的工作做簡要的匯報總結：
一、思想表現：
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。形成自身正確的人生觀價值觀。平時積極參加全校教職工大會,認真學習學校下達的上級文件,關心國內外大事,注重政治理論的學習，同時配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，平時和老師和睦相處，共同工作，共同學習，共同進步。同時不忘幫助別人，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫助自己。
二、教學情況：
在教學工作中，我深入細致的備好每一節課。在備課中,我認真研究教材，力求準確把握重點，難點.并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。認真上好每一節課，上課時注重學生主動性的發揮,發散學生的思維,注重綜合能力的培養,有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性,在教學中提高學生的思維素質.保證每一節課的質量.認真及時批改作業，注意聽取學生的意見,及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式.本學年平均每周聽課二到三節,對自己的教學促進很大.不僅如此，還抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。注重教育理論的學習,并注意把一些先進的理論應用于課堂,做到學有所用.一年來,我在學校上了多次公開課.通過開公開課,使自己的教學水平得到很大的提高,但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處,并積極改進。扎實自己的基本功。通過向老教師學習，切實提高自己的基本功。
三、教育方面：
教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、性格氣質、交友情況、喜怒哀樂的深刻了解。這是避免教育盲點、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教學質量的必要條件。愛是教育的劑，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的貼心人師時，師愛就成了一種巨大的教育力量。正因為有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛要全面、公平，學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛。尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。教師與學生雖然處在教育教學過程中的不同的地位，但在人格上應該是平等的;理解學生要從青少年的心理發展特點出發，理解他們的要求和想法，信任他們的潛在能力，放手讓學生在實踐中鍛煉，在磨練中成長。只有這樣，學生才能與教師縮小心理距離，學生才會對教師產生依賴感。
我更深刻地認識到教師要熱愛每一個學生，尤其是對待后進生要多給一些溫暖，用愛字改變他們，理解尊重信任他們。愛學生就是要嚴格要求學生，對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。
作為一名老師，我有責任引領他們走進知識的殿堂，學到更多的知識;我有責任引領他們張開理想的風帆，駛向夢中的彼岸;我有責任引領他們插上智慧的翅膀，翱翔在無盡的天空。
四、努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。
教育工作是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
我們可以通過實習，接觸與專業相關的實際工作，綜合運用所學的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業知識運用到實踐中，用理論指導實踐，提高自己在社會中，在學生面前，在學校里的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識。這兩周的生活工作體驗，在指導老師吳鳳娟的幫助輔導下，我收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優秀的教師所要付出的艱辛和勞累。現將實習期間的教育教學工作的基本情況總結如下：
1、聽課
教學工作最基礎的方面是聽課，實習教學工作的第一件事也是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內容，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等；學習指導老師的教學經驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。我第一次聽的課是我院副教授田素霞的一節離散數學的課，這節課內容精煉、節奏緊湊、課堂氣氛活躍，讓我耳目一新。先是學生在課堂上學到什么、解決了什么問題，其次是教師對重難點的區分和處理，最后是師生交流情況等。
這次聽課讓我覺得，學校教學要求的不僅僅是學科教育知識，還有很多其它的技能技巧。自那天起，我根據課程表去聽課，做好詳細記錄，以能在最短時間內提高自身水平。
2、備課
教學工作的第二個方面就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯系書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯系，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的情況。在備課的時候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上課的每一句話寫出來。在備好課后，首先要把教案交給吳老師修改，吳老師會告訴我哪些地方需要更多的加重，提醒那些地方該更多的與學生互動，那些地方注意引導學生勾勒重點等等。在老師指導完初稿后，會再次整理，整理后交給吳老師檢查，然后才可以上講臺講課。這一系列的環節我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發揮出更加好的效果。
3、講課
教學工作最重要的環節就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了學生學習。
目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得30分鐘怎么就說四五頁書；后來經過備課、上課，我發現要講解的問題很多，學生的接受能力有限，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的雖然不是真正的學生，而是與自己一同實習的同學。
他們不會像學生那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，以模擬最真實的教學過程。
教師既要講授知識，又要注意課堂氣氛，并且與學生進行個別交流。我在剛開始時心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不是十分強，課堂出現了實習老師會經常會犯的問題：備課太完美了，一直按自己的思路講，不夠顧慮到學生的反應；語速過快、提問技巧不夠到位等，但這些問題在經過指導老師的提點后在后面的課中逐漸得到了改善和克服。
4、說課
實習工作的最后階段是檢查教學效果的環節——說課，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據此進行查漏補缺。說課過程中，聽的對象不是學生，述說的也不是知識的傳授，而是面對同行敘事說理。最能反映說課本質特點的部分，即怎樣教和為什么要這樣教的部分。特別是由于說課者的教學能力、水平綜合反映在教材處理上，所以說課中的教學過程這部分內容更需要詳說、細說。說清楚教學過程有哪些環節，這些環節是怎樣一步一步安排的，每個環節又有哪些內容，這些內容又是怎樣一步一步落實的等等，對于我們這些師范學生，一旦脫離了實際教材和具體內容，突然感到無話可說了，也突然感受到了老師一名老師的要求不僅僅是淵博的知識，教學方法和研究學生的能力同樣不可或缺！
以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細的備課，虛心聽取指導老師的意見，用心修改教案，重心放在講課上，課后虛心接受同學的建議，重新修改教案，認真思考改進教學過程等等。這一系列的環節我都非常認真對待，使得我的課堂知識點到位，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。
在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。我的專業知識和社會知識還需要更多的改進提升，以便更加有利于我的教學水平。
從整個實習來看，我覺得收獲很多。當我第一次站在學生講臺上的時候，我有點緊張，但現在我能非常自如地面對多位同學；當我第一次教課時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。在這一系列的過程中，我成長了，我學到了很多。但在這個過程中，我因為初次涉及有些問題，如在處理學生緊急情況的時候，還沒有更多的經驗等。這些情況都還是需要更多時間的磨合才會得到提升的。總的來說校內實習教學工作方面我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一課。
這次實習，對我來講也算是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝我的指導老師吳鳳娟老師，感謝我可愛的同組同學，你們我更加明白要成為一名優秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西還很多。只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
【范文二】教育實習工作總結3月5日對我來說是一個值得紀念的日子。這一天我踏進了廣宗縣第二中學的校門。時光荏苒，此時的我身份不再是青澀的15、6歲的初中生，不再是只知道玩耍的孩子，而是萬分榮幸的作為一名實習教師走進中學，學習與我的學生們如何共處，學習如何能把我的知識傳授給我的學生。
廣宗縣第二中學是一所農村中學，我實習的對象是初一年級學生，學生全部都是來自于農村。和城市環境的學生相比，學校的教學設施還不是很完善，師資力量相對匱乏，從而也導致了這里的學生學習基礎薄弱，學習的能動性不高。在為期四個月的實習生活中，我深感于自己的成長和學習經歷，克服了種種困難，不僅體會到作為一名實習老師的各種酸甜苦辣，也不斷回憶起當初作為一名中學生的種種心情。在實習過程中，非常欣慰我的老師們都給與我很多支持，尤其是指導老師衛老師讓我學到了很多東西，懂得了很多道理。讀萬卷書，不如行千里路。這次實習主要是生物教學工作和班主任工作兩方面，從這兩個工作中我受益匪淺。
一：教學工作
教學是作為一個老師的首要任務，能否教好課，直接關系到學生對老師的評價和認可，甚至影響到學生對課程的興趣。在實習過程中，我主要是以聽課為主，講課為輔。最開始是先聽指導老師講課，對自己進行換位思考，吸取了很多經驗。衛老師在課下也給我講解了很多技巧和方法。起初講課時很緊張，后來經過幾次鍛煉之后，對自己的狀態調整的還好。總的說來，上課時能夠把自己要強調的知識點梳理清楚，但仍然感覺自己缺少經驗和技巧。
首先，對課堂時間的把握不夠準確。好多次課上，總是內容沒有講完就聽見下課鈴聲響了。每次在備課的時候總想把盡量多的內容傳授給我的學生，但是卻忽略了一節課只有45分鐘，也忽略了要讓學生在45分鐘內很好的消化和吸收。后來我總結，主要是因為自己缺少授課經驗，備課準購不充分，課程的時間安排不夠合理，講課的節奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺，而且學生的收獲也甚微。當然經驗需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個問題。
其次，不能很好的調動學生的積極性。每次課堂上，只顧多講寫知識點，甚至忽略了學生的存在，不知道要觀察學生的表情和眼神，觀察他們的回饋。可能實習前，我的確太高估了學生的水平。初一的學生正是基礎學習的過程，要有一個反復和強調的過程，操練對學生學習很重要，這樣才能使學生們對知識點掌握更牢靠。
第三，上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內容，后來經過不斷地看其它老師的板書設計以及向其它老師請教，現在自己已經輕松的掌握了板書書寫規則，能夠把清晰整齊的板書展示在學生面前了。
回顧這段時間的教學過程，自己收獲頗豐。感覺自己在認認真真并且全身心的投入去做一件事情。從中，我看到了自己的成長，也了解到了自己的不足。總有一天我會站在講臺上，為我的學生傳道授業解惑，這段時間的教學為我日后的教學生涯樹立了信心。
二：班主任工作
在這兩個月當中，我做了大量的班主任工作，包括班會，組織活動，監督學生們的自習課等。讓我對學生有了進一步的了解，從而也初步體驗了如何管理一個班級。通過班主任工作，加深了我和學生之間的感情，對他們的了解越來越深刻。當然，作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。
首先，沒有主動的去了解自己的學生。實習之初，我不知道如何去接觸這些學生，總覺得，他們有問題會想班主任提出，沒有人提出就應該是沒有問題的。沒想過初中的學生正值青春期，自我意識開始凸現了，很多事情不愿意講出來，而作為班主任不能被動的去解決問題。后來，我先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況，經常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。為了增進對學生的了解，我采取主動，抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。一周下來，我跟班里的同學混了個臉熟，我也發現了我們班是一個團結、活潑的班集體，一個學習成績好，氛圍好的班級并不見得是一個團結活潑的班集體，他們都是非常可愛的孩子。總的來說，我和班里的學生相處還算不錯，當他們知道我要離開的時候，很多都舍不得，還給我送了紀念品，其實我也有點不舍。
第二，不要歧視任何一個孩子。不可否認，在當今社會上這個問題的普遍性和嚴重性，教師這個職業也因此被人民大眾嚴厲的批判。如今我有機會站在講臺上，第一次為人師表，我沒有辦法去回避這個問題，在半年的實習過程中，我用這個觀點時時刻刻告誡自己，每個學生從走進這個教室起都是平等的，沒有哪個學生是丑陋的，沒有哪個學生是不可救藥的，也沒有哪個學生就應該受到不公正的對待。這些90后的孩子自我意識特別強烈，三歲一個代溝，可能是自己的年齡和他們的代溝還不太深。我都盡量去了解他們，換位思考，體會他們的感受，尊重他們的要求，希望能更多的從心理上去教育他們，讓他們知道學校這塊土地是純凈的。這里是傳授知識的殿堂，是播撒種子的土壤，是每一個學生應該得到良好教育的地方。
在幾個月的實習過程中，不僅在業務上得到了鍛煉，而且在思想上也學到了很多東西，感覺收獲很大，下面我就把實習的情況簡單總結一下：
政治思想上的提高。做新聞宣傳工作是一項對政治思想素質要求極高的職業。特別是采編人員，需要隨時了解和掌握黨的路線方針政策的變化，以及當前首要的政治任務，等問題，把這些東西消化，變化自己的新聞內容登在報紙上。所以要有好的學習習慣和堅定的政治立場。
在我實習過程中，我發現每一名編輯記者在緊張的采編工作之余，都十分注重政治學習，不斷提高自身的政治理論水平，保持敏銳的政治洞察力，這樣這張報紙才能夠很好地發揮了作用，成為聯系黨和人民群眾的橋梁和紐帶。
在這一段時間里，加強了政治理論學習，由于我基礎較薄弱，就重溫了上學時學的課程，同時，再不斷地補充新的知識，對于當前黨和國家的中心任務
二、工作能力上的提高。通過實習，我在各個崗位上都得到了鍛煉，并且對于如何將理論與實踐相結合有了新的體會。
1做記者，深入到第一線采訪，鍛煉了自己與人交往溝通的能力，并對采訪的準備、技巧和總結整理問題的能力有了提高,學習借鑒他人、分析內外因素、克服內外矛盾.?學習和借鑒更加必不可少，而且也更有空間。
2接觸不同的人，和不同的人打交道，上至報社社長、主任下至普通記者、編輯員、廣告員，形形，各具特點，同時也培養了我對不同事情的獨特觀察，鍛煉了我獨立思考的能力，為以后的學習打下了有益的基礎。
3加班撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作能力，還讓我學會了如何才能提高工作效率，如何準確地抓住新聞點；做實習編輯，學會了如何編輯稿件，如何取標題，知道了怎樣修改稿件才能適合新聞報道的需要，很大的提高了我的文字水平；通過在其它崗位的鍛煉，我不僅熟悉了新聞出版工作的業務，學會了怎樣才能更好地工作，用什么方法來提高工作效率。
4經過報社老師們的言傳身教，我懂得了做工作首先要熱愛這項工作，只有熱愛了才能干好這項工作。
三、在思想認識上的提高。從報社老師們身上不僅學到了業務知識，更重要的是學到了他們身上那種吃苦耐勞，不怕困難的奉獻精神。記者編輯們的敬業精神和職業道德。
五、在適應社會能力上的提高。
1參加社會實習的最終目的就是在社會適應能力上有所提高。經過一段時間的鍛煉，在學校，接觸的主要是同學，關系比較單純，交往起來也很簡單。對于社會上的各色人等，我都是避免接觸的，在實習中就不一樣了，要接觸各種各樣
2報社里很多人并非新聞專業出身，很多理工科的畢業生做新聞、做記者也同樣優秀，記者與編輯需要比較專業的知識，但是社會知識與經驗顯得尤為重要。要想在報社做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業知識，又要會管理策劃與營銷等。
六、理論在實踐方面的運用能力的提高。在實習以前，由于對新聞報道有一定的興趣,我通過課外學習已經接觸了很多概念以及新聞規范，但不專業。如：要注意新聞的負面影響，有些事件如果以新聞的方式發出，會增加社會的不穩定因素。作為報社或者記者在提出新聞觀點時，要盡量保持中立。理論與實踐是有代溝的。深深體會到將理論用于實踐的重要性，
七、幫助學生修改自己的職業規劃，通過實習來明確自己的興趣愛好以及合適的崗位工
種，從而制定出更為實際可行的職業規劃。利用實習來找工作，是成功率最高的求職方式。作為大學畢業生，“實習最好是用來定方向、定基調、進行職業再規劃，學習業務能力，工作以后有的是時間”。
八、學會借鑒他人的優點。
要拓展自己的知識面，使自己的知識系統化。新聞需要接觸社會的方方面面，光有書本知識是遠遠不夠的。要求自己在以后的學習中多想，多讀，多學。要求自己的寫作水平一定要過硬。
在實踐中不斷對自己所學的知識進行更新，進行補充。
當我發現愛上了記者這個職業的時候,離別的鐘聲也敲響了.幸好,總有一些記憶駐留下來。我相信自己的能力，并為自己的進步感到驕傲。
一．實習初衷：由于對新聞寫作有很深的興趣，通過自學對新聞的定義、基本要求、寫作及出版流程有了一定的理論基礎，想通過實習將這些理論與實際的應用相結合，在報紙出版的實踐中感受和提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力。
二．實習目的：了解報紙出版的過程、學習新聞寫作的采編流程，對其進行分析，并結合所掌握的理論達到提高自己對新聞認識的目的。
三．實習任務：學習報紙上已發表的新聞作品、下各專業廠進行現場采訪。
四．報社概況
1.基本情況：位于廣西賀州市地委政府大樓對面
2.報社簡介：
五、初步認識：報紙是一種輿論工具，它對于社會生產生活各個方面的重大影響，特別是在特殊時期中的特殊作用和意義。?報紙作為一種媒介載體和一種輿論工具所固有的屬性，以及發展中無論用何種方式都不可逾越的固有規律。報紙內容堅持的四個基本點——時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經濟新聞是看點。
實習狀況
從7月12日到8月23日日我在《桂東電視報報》《桂東生活周刊》報社進行了五個周的實習
第一天到日報社會新聞部報到時，心里有點忐忑不安，看到編輯記者來來去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很慈祥熱情，對我的鼓勵和幫助，很快消除緊張，融入工作狀態。
接熱線電話，有價值的新聞線索，拿起筆簌簌寫了起來。新聞最容易忽略的是一些事實細節，比如人物、地點、時間必須有確鑿的事實依據。否則可能會引起不良后果。打電話四處查找知情者，經確認證實后，一想到自己肩負的采訪任務
為了能我更全面地了解新聞報紙出版工作的全貌，報社領導安排我在采訪、編輯、出版、校對、發行等部門工作，使我受益匪淺。
有時出去采訪，有時坐在報社的電腦前，敲打著鍵盤，記錄下自己當天采訪來的新聞。
四處“轉戰”，有時也跟著記者出去采訪。
講述了新聞部需要注意我們先從學習報紙作品開始，
對于主任給我們安排的新聞采訪任務，我們都表現出了濃厚的興趣和極高的積極性，
在辦公室接聽讀者的來電，在電話中發現有價值的新聞，便會和記者老師一起前去采寫。
我深深感受到了報社的文化氛圍，
到不同的地方,看種不同的人,漸漸適應了這樣的生活,
大體了解辦報理念和流程，以及作為報紙出版的載體——報社的運行情況和規律，也有了些個人的感悟和想法，
熟悉環境，先把工作組的人交流交流。
實習工作
從自身：
1實習不是被動的學習，在實習崗位鍛煉自己的實踐能力，同時也要注意創造性的發揮，和實習單位多多交流，成功轉換角色的方法。
2要給自己定好位。在態度上要把自己當成學生，虛心請教；在做新聞采訪時，把自己當成一個工作人員，愛崗敬業，嚴于律己，爭取多寫新聞，多發新聞，維護新聞的客觀、公正。
3要多動手寫。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。同時自己要主動動鍵盤寫稿，
4工作認真扎實，做就要做到最好。讓觀眾更快更易得到最新消息。
從單位：
單位都希望有新人才的加入。實習生剛走出大學，所欠缺的，是社會經驗、職業素養以及一些基本的工作技能，所以實習生必然會從接電話、發傳真這種基本的工作做起。要真正要學到東西，不僅要從點滴開始累積，更要發揮自己的主動性，多觀察、體會實習單位的工作習慣與文化氛圍，不斷地發現、發掘自己能做的工作，循序漸進地進入工作體系。最大的實習心得，就是要利用實習的機會，想清楚自己要走的路，趁著實習多聽多看多認識人，提高求職的綜合素質。人際關系的處理和學習也是頭等大事，和讀書相比，實習常常能得到一些寶貴的人脈資源，這些都要好好把握，以后都可能有助于求職。
在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。
在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
做銷售這行最主要的就是人脈了，要能說會道，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產品。所以我們要搞好人際關系，在工作中和同事和睦相處，有困難的時候大家才會幫你。一個人的力量畢竟是小的，團隊的力量才是強大的，我們要相信這點，好好的處理人際關系，良好的關系網也是以后發展的必要準備。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售實習工作總結，請笑納!
銷售實習工作總結1在這段時間里，實習充實了我的學習 生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多 新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。回想起這六個月的生活，一個人在 新的環境里，應付新的人際關系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊 張的生活節奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來， 相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。 以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。 基本情況：生產實習 實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上 把所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能 力，以達到學以致用的目的。
從這次實習中我總結出了幾點，例如：
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主態度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業”,不但節省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。
銷售實習工作總結2我于__進入市場部，并于__x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。
就 像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質去做。20____年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20____年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。
在 今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。
以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。
走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。
通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是 正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我 們個人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!
銷售實習工作總結3來我們公司也有一段時間了，在__年即將結束的時候總結一下這段時間的經驗和不足，以供__年改正。
首先，要感謝張總給了我一個鍛煉自己的機會。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰性的。還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結束的那次電話，到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;我又是一個死要面子的人，對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業務了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。當然在這個過程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的有意合作者(但是最近沒有翻譯業務)。
一段時間下來，我發想自己電話打得也不少，可是聯系業務的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話(真記沒記誰也不知道)。打電話即丟面子，被拒絕，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網絡。我們經常在網上，何不用網絡聯系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，因為是網友，感覺很親近，不會拒絕你，至少都會考慮到你。經常在線，聯系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很小氣似的。講價還價是一門藝術，不能沒有耐性。現在很多人愛還價，即便是價位很合理，處于習慣也會還價。無論雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間;而網絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤，在網絡上容易解釋，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網絡上找起了客戶。你還真的別說，在網絡上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網友說話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較。
銷售實習工作總結4當我走出學校大門步入社會的那一刻起，我的生活發生了翻天覆地的變化，我知道從現在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不畏懼。而我畢業后的第一份工作就是在______公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是____公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京____科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
每天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網上找了很多企業的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最后，就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我的組長經常對我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來，就會有收益了”。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。
三、工作中出現的問題
在進行一段時間的電話銷售工作后，我發現自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。
后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的心情進行工作。
四、工作心得
每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。
通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。
銷售實習工作總結5畢業在即，實習工作也快接近尾聲，為了對自己這段時間的工作情況做一個詳細的說明，特將此段時間的銷售實習情況總結如下：
一、實習目的：
1、對所學理論知識進行實踐，發現問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力。
2、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養適應社會環境和自我管理的能力。
3、調查研究，發現問題，確定合適的畢業論文課題。
二、實習內容：
在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因為我是計算機專業學生，在推銷與講解計算機相關知識方面還是有一定的優勢，做起來也會有一定的興趣!
由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后分配明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售情況報表，再進行銷售地點的分配，依此類推。
在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態度來對待我們，這就要求我們有很強的應變能力。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作過程中也結交了許多朋友，可謂是樂在其中!
但是我個人認為對我挑戰最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應該是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!
三、實習體會和收獲：
在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業論文設計的過程中，不斷研究，不斷完善。
關鍵詞：職業生涯規劃；體驗式；全程化；人才培養模式
中圖分類號：G710
文獻標志碼：A
文章編號：1009-4156（2013）08-046-03
河南工業職業技術學院（以下簡稱“我院”）從2009年開始實施“融入職業生涯規劃理論的高校人才培養模式的研究與實踐”（省級2009年度重點研究項目）。經過了兩年的校內、外實踐，構建了以社會需求為導向、以職業生涯規劃為引領、以學生自主體驗為途徑的專業人才培養方案，創新了高校工科專業人才培養模式，提高了人才培養的質量。
一、職業生涯規劃教育對高校人才培養模式的影響
（一）職業生涯規劃教育的實質
職業生涯規劃教育是一種體驗教育，其實質是應用的、親身實踐的學習。職業生涯規劃教育幫助大學生掌握指導人生發展的科學方法，在對主客觀條件進行測定分析總結研究的基礎上，盡早確立個人的職業發展目標和大學階段的學習目標，合理構建知識、能力、素質結構，制定切實可行的行動方案，積極主動、持之以恒地付諸行動，這是一種“我要學，做中學”的體驗教育。
（二）職業生涯規劃教育促進高校人才培養適應市場發展要求
目前，高校在人才培養工作中，以教師為主體，以課堂為中心，以教材為主導的教學模式還沒有得到徹底改變，在很大程度上束縛了學生自身潛能和個性的發展，影響了學生學習的主動性和積極性，不利于高校培養高素質、創新型人才。
職業生涯規劃教育要求大學生在了解自身興趣、特長及市場對人才需求的基礎上，以市場為導向確立自己未來的職業發展目標，制訂相應的學習計劃，增強了學習的目的性。
（三）職業生涯規劃教育有利于專業人才培養目標的確立
職業生涯規劃教育有利于專業學科設置的合理性。職業生涯規劃教育本身作為一種學科符合學生對職業發展的需求，符合市場經濟發展的要求，有利于專業學科的完善，同時也發現專業設置的盲點與不妥之處，從而加以調整和完善，改革與之適應的課程體系、教學內容，加強師資隊伍建設和教學條件保障等，進行一系列探索和創新。
職業生涯規劃教育和專業人才培養目標相互融合才能促進人的全面、可持續的發展。在人才培養全過程中融入職業生涯規劃教育，促使學生把在校的學習和人生的發展聯系起來，把專業的學習和職業發展聯系起來，把理論的學習和企業實踐聯系起來。為一生的發展奠定堅實的基礎。學生在體驗式學習過程中，得以親身感悟、凝練升華，達到自我實現。因此，把職業生涯教育的理論途徑與方法融入到專業人才培養之中，有利于促進學生的全面發展。
二、融入職業生涯規劃理論，創新高校人才培養模式
（一）運用職業生涯規劃理論，開展體驗教育課程標準與教材建設研究
在我院2008級新生中，選擇了9個試點班，針對450名學生開展職業生涯規劃教育，主要在編制人才培養方案的過程中，納入了大學生職業生涯規劃教育的內容，并根據需要，制定、編寫了相關課程標準和教材。根據不同年級大學生的特點，制定全程化的職業生涯規劃教育和指導方案。
對一年級新生，著重于職業規劃理論教育，在剖析學生自身性格特征、興趣愛好等個人特點的基礎上，認知所學專業，完成職業生涯規劃探索，以實現自覺規劃大學生活。在實踐教學環節，實行一對一的導師制輔導模式，對學生開展職業生涯規劃咨詢。相應的授課由專業職業生涯規劃教師和專業教研室主任完成。
對二年級學生，配備“雙師”促其全面提升綜合素質，即在“專業導師”之外，每位學生還會有來自企業的“職業導師”對其專業能力、職業素質、實踐素養進行培養，指導學生進行職業生涯定向，探尋最佳職業路徑，合適定位自我，制訂能力提升計劃，并指導學生在寒暑假進行有針對性的假期社會實踐和職業體驗。
對三年級學生主要進行職業適應性訓練，為學生爭取更多的到企業實習的機會，開展多種形式的職業體驗、實踐活動，提高其社會適應能力和職業適應能力；并進行擇業教育，介紹勞動力市場的需求等，對學生加強就業信息指導，幫助大學畢業生順利就業。
（二）運用職業生涯規劃理論，開展適合體驗教育的教學手段與方法研究
在2008級試點專業經驗的基礎上，從2009級開始，試點擴大9個專業的全部新生，受益學生達2000余名。進一步完善職業生涯規劃課的課程標準和教材建設，探究出一套適合體驗教育的教學手段與教學方案。
1 探究適合職業生涯規劃課程的教學方法
在職業生涯規劃課程的理論教學環節，靈活使用各種有效方法，充分發揮師生在教學中的主動性和創造性，引導學生認識到職業生涯與發展規劃的重要性，了解職業生涯與發展規劃的過程；通過教師的講解和引導，學生要按照課程的進程，積極開展自我分析、職業探索、社會實踐與調查、小組討論等活動，提高對自我、職業和環境的認識，做出合理的職業發展規劃。課程采用了理論與實踐相結合、講授與訓練相結合的方式進行。
職業生涯規劃的實踐教學環節，指導教師通過企業崗位見習、職業認識、小組討論、模擬訓練、團體輔導、社會調查、人物訪談等形式讓學生自我規劃、自我實踐、自我總結、自我完善與提高。遵循學業規劃與職業規劃相結合的原則培養大學生職業探索、生涯決策、自我管理、自主創業等能力，提高大學生職業素養和求職技能。
2 探究適合專業課程的教學方法
我院的電氣自動化技術專業在教學過程中貫徹“以生為主”的原則，轉移教學重心“教”到“學”。在理論內容的講解上，采用啟發式、提問式等多種方法，引導學生去思考、理解、掌握。對實踐操作內容，采用基于工作過程的任務驅動方式安排實操任務，并在指導過程中，運用案例激勵法、項目驅動法、互助學習法、項目制作評價法等多種有效教學方法，結合學生的課外實踐操作，以達到切實掌握專業技能的目的。
建筑裝飾專業在教學中則將傳統的封閉式教學變為面向生產實際的開放式教學，依托校企合作建立的實驗實訓室，以課程知識為基礎，以專業技術的應用為核心，以專業教師為主導，以承接技術項目為主要任務，將生產與教學緊密結合，由教師帶領學生在承接和完成生產技術項目的過程中完成綜合專業技術的訓練。通過“實踐-學習-再實踐”的循環，突出職業性、實踐性和開放性，實現學生“做中學、學中做”。
（三）開展職業生涯教育指導教師隊伍與專業課教師隊伍一體化的“三師”隊伍建設
在師資隊伍建立中，我們提出了“三師素質”教師的概念，這里的“三師素質”是指既具有從事高校講師和教授素質能進行專業課教學，又具有企業工程師和高級工程師素質能從事專業實踐教學，還具有職業指導師素質能對學生進行職業規劃和職業指導的教師素質。
在專業教師的理論學習上，利用每年的暑期時間長、容易集中的特點，由學校安排3-5天的校本培訓，2009年舉辦了大學生職業生涯規劃理論暑期培訓班，項目參與學校的136名教師及企業人員參加了的培訓。通過培訓，提升了教師的職業生涯規劃理論水平。2010年，我們又組織56名教師參加為期10天的素質拓展訓練。通過集中培訓，專業教師轉變了教育觀念，掌握了職業生涯教育的基本理論與方法。
在專業教師的實踐方面，主要是針對擔任技能訓練的校內實訓基地的指導教師進行實踐教學職業能力的培養，聘用一定比例的企業能工巧匠和技術骨干、管理者，通過相互學習、取長補短、有效合作，使得校內生產性實訓基地教師既是教學的行家，又是實訓和科技工程項目開發與創新的里手。
三、探索全程化的職業生涯規劃體驗式教學
在總結2008級試點和2009級試點專業實施將職業生涯理論融入專業人才培養方案的基礎上，我們制定了電氣自動化技術專業、建筑裝飾專業和商務英語專業的體驗教育的人才培養方案和課程標準，將職業能力和職業素質培養潛移默化地貫穿于整個教學過程，從根本上促進學生將所學課程內容與職業崗位能力要求緊密結合。
（一）創建一批校內、外職業體驗基地
2006年成立的以我院為主要依托的河南國防科技工業高等職業教育集團，涵蓋了省內40余家軍工企事業成員單位。面向企業構建“校企結合、優勢互補、資源共享、雙贏共進”高等職業教育集團化辦學新格局，形成校企“專業共設、基地共建、課程共研、師資共享、人才共育、就業共謀”的合作教育新模式。目前，我院已與樂凱華光印刷科技有限公司等企業共建了一批校外大學生職業體驗基地。
我院于2008年創立我院控股的“嘉年華裝飾公司”，由我院和企業共同出資在校內建設有裝飾設計室、裝飾材料與構造展覽室、建筑裝飾工程工種實訓室等生產性實訓基地，既是學生的實訓場所，又是公司承接設計任務、給客戶介紹裝飾材料、裝飾構造、對外加工的工廠。學生在校內實訓基地真實生產崗位實訓，接受企業技術人員指導，完成真實的生產任務，較好地實現了實訓過程的生產化、工程化、應用化、情景化。外語系建立了大學生校內職業體驗中心——卡藍朵貿易有限公司，把公司搬到學校，把課堂放到車間，在高校建立校內職業體驗基地，學生可以一邊學理論，一邊動手搞實踐，不僅能提高大學生的職業能力和素質，更探索出一種以創業帶動就業的新模式。
（二）探索校外職業生涯規劃教育和體驗學習基地的建設標準與管理
為規范校外職業體驗就業基地的建設管理工作，促進職業體驗基地的發展，實現學生校外的職場體驗，促進我院與用人單位長期合作、互利互惠、共同發展，我們制定了校外職業體驗基地建設的相關標準。標準對基地的規模、經濟效益和社會效益、體驗崗位、勞動保護等根據我院實際提出具體要求。
四、研究開發體驗式教育管理與測評信息系統
（一）研究全程式學生體驗學習的評價體系
1 評價主體多元化
評價主體包括教師、學生本人和企業專家。教師的評價體現了教育目標和課程標準對學生發展的要求；自我評價則有利于學生養成自我反思的習慣，提高自我評價的能力；企業專家的評價是從企業實際業務操作角度出發，可以彌補教師評價僅限于課程知識掌握層面的局限性，使學生能夠掌握實習實訓中的核心能力。
2 評價方式多樣化
采取量化評價與質性評價相結合、定期評價與日常評價相結合、他人評價與自我評價相結合、形成性評價與總結性評價相結合的方法，更有效、更直接、更真實和更全面地評價學生。
3 評價內容擴展化
評價內容不僅關注學生的學習領域，如職業生涯規劃理論成績的高低、知識和技能的掌握情況；而且要關注學生的發展領域，如個人和社會發展既包括學生智力的發展，同時還包括情感、道德、性格、世界觀、自我意識等的發展。
（二）開發體驗教育的管理與測評信息系統
體驗式教育管理與測評系統具有學生自我評價和教師查詢等功能。學生可以通過系統進行不同年級基本情況、學習及生活現狀、職業生涯規劃現狀、接受就業創業指導現狀等方面的測評，幫助學生了解自己的職業規劃和就業創業現狀；教師也能夠動態地監測學生各方面的需求和現狀，便于有針對性地對學生開展職業指導。
參考文獻：
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關鍵詞：中職學校 班主任管理 企業化管理模式
中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）04（b）-0210-03
隨著時代的進步和經濟科技的迅速發展，當前社會各行各業的不同崗位都希望吸納具備創新精神，能夠順應時展要求，及時調整職業觀念、適應崗位變化并具有終身學習能力的綜合型人才；而目前中職學生在思想觀念、知識結構和水平、學習興趣和能力、生活方式和日常行為習慣等方面的現狀，與社會需求相比還有很大差距。這種不斷變化的新形勢和矛盾的供求關系給現在的中職教育提出了更高的標準和要求，也給中職學校人才培養目標和班級管理工作提出了新的挑戰。
中職學校班主任作為學校管理的“神經末梢”，是學校與學生、學校與家長、學生與家長之間聯系的紐帶和橋梁，是與學生接觸最頻繁、關系最密切的人。班級是學校教育和管理的基本單位，也是班主任對學生進行思想教育和行為規范管理的一個基本平臺，而班主任作為這個平臺的組織者和實施者，如何做好管理工作，為學生創造健康和諧、積極向上的班級氛圍，建立有效的班級激勵機制，培養良好的學風和班風，提升學生就業能力和適應能力使之更好地融入社會，是每個班主任都在積極探究的話題。作為一名中職學校的班主任，我深刻體會了班主任在學校學生管理工作中的重要作用，下面就結合我目前管理的班級情況和自己十多年的教育教學經驗，淺談一下如何更好的開展中職學校班主任管理工作。
1 了解每個學生基本情況，加強引導，幫助學生盡快適應學校生活
了解學生是班主任工作的起點和先決條件。擔任班主任工作以來，我都會在開學之初，通過各種形式對學生的基本情況進行深入細致的調查，對他們的家庭結構、家庭關系、父母職業、聯系方式、學生思想狀況作比較詳細的記錄。并有選擇有針對性仔細了解個別學生的思想實際和家庭境況，制定初步個性化的目標。
中職學校生源質量不高，學生普遍基礎差，底子薄，學生的自制能力和自我約束能力較差，個性特點鮮明，集體意識淡薄，學習的主動性與積極性不高，學習動機不明確。所以新生入學之初的引導極為關鍵，掌握了基本情況后，還要及時地對學生進行引導。我們必須引導學生樹立正確的人生觀、價值觀和道德觀，樹立規則意識和責任意識。讓校規、校訓等深入學生內心，讓學生知道紀律是“高壓線”誰也觸碰不得，理解個人利益服從集體利益的重要性，培養學生的集體觀念和責任心。然后指導學生給自己制定一個適合自己切實可行的職業生涯規劃，使得學生從一進校就明確自己的目標，不讓學生虛度年華，浪費光陰，幫助學生盡快適應職業學校的生活。
2 與家長建立有效的溝通渠道，調動家長資源協助管理學生
蘇霍姆林斯基說過：“沒有家庭教育的學校教育和沒有學校教育的家庭教育都不可能完成‘培養人’這一極其細致和復雜的任務。”因此，我們應該充分調動家長資源，與家長建立有效的溝通渠道，實現學校、班主任、家長三方共同協作，及時準確地掌握學生發展動態，有針對性地引導幫助學生樹立正確的觀念，調整學生的發展方向。
社會已經進入信息化時代，我們可以充分利用QQ群、微信等平臺，有意識地將時間和空間留給家長，讓家長們針對孩子們的問題進行討論，每一位家長都可以表達自己的觀點，也要讓他們傾聽其他家長的教子經驗與困惑，讓家長們參與其中，樂在其中，感悟其中。最后，要根據家長們的交流進行總結，要求家長們學會賞識自己的孩子，及時表揚他們所取得的成績和點滴進步；要對自己的孩子有信心，只有讓孩子們充滿信心，他們才有能力面對自己的未來，才能擁有美好的人生。
所以我們要充分利用家長的力量來協助管理學生，讓家長參與到我們的教育教學當中，共同培養學生的學習興趣，充分挖掘學生的潛能，把握學生的發展方向，以更好的提高學生學習的積極性和主動性。
3 對班級實行企業化管理模式，搭建學生自主管理平臺
班主任是班級工作的管理者和引導者，是班級體制的設計者，是學生生命成長所需資源的開發者，是學生成長平臺的搭建者，班主任的管理思維和管理方向，會給班級和學生的日后管理工作帶來決定性的影響。
我始終把帶出一個班風好、學風正的班集體，作為班級工作的首要任務。如何能打造出一個班風好、學風正的班集體？我認為小班級，大社會，班級與社會有很多相似之處，如果不把班級作為學生走向社會的模擬訓練場，就是教育資源的浪費。我們學校有些專業是校企聯合辦學，部分專業課都是聘請的企業培訓師作為講師，受此啟發，我對班級實行了“企業化”的管理模式，讓學生提前感受企業的管理氛圍和在校體驗職場，使學習、實習、工作三者和諧地融為一體。在保證學生學習質量的同時，也能鍛煉學生適應社會的能力，提前了解社會和熟悉工作環境，縮短了學生走向工作崗位以后的適應時間。
3.1 首先確立班級管理機構、職責和班級文化
通常我接手一個新班級，會確定出兩個管理機構，即班委和自律委，并采取自律委監督下的班委負責制。
根據本班實際，班委通常設置班長、團支書、學習委員、體育委員、生活委員等；自律委通常設置每日值班班長，并配以各科課代表構成。班委是班級事務的執行機構，執行學校和班主任布置的任務，要求其于每周主題班會前如實總結上周本班情況，提出下周本班需要進行的具體工作及需要注意的問題，并將有關情況及時反饋給我進行處理。自律委負責監督班級管理，但重心和關鍵在自主管理，讓全班每個學生都能有事做，人人參與班級管理，極大地調動學生積極性和工作的主動性，給學生更多的自主的、個性化的、人性化的空間。
確定出班級管理機構后，就要明確各自的工作職責和工作分工。班長是班級代表，對外代表班級，維護班級聲譽；對內起表率作用，全心全意為班級服務。班長全局負責班級事務，協調各委員及自律委之間的工作聯系；團支書負責團支部全局工作，參與班級日常管理工作，與班長協調合作，共同處理班級日常事務，準時參加上級團委召開的工作會議，主管操行考核（將每日操行考核情況放在班級固定檔案袋里，以供自省自勵）；學習委員負責班級學習工作，與各任課教師取得聯系，按時收發作業并作好記錄，及時傳達由各任課教師決定的課程安排；體育委員負責每天的兩操及各項體育活動；生活委員負責勞動周工作安排及班級日常勞動、衛生工作；每日值日班長負責布置、協調管理當天具體的各項班級管理工作，每天下午放學前進行一日總結，表揚當天表現突出的同學，提醒當天表現差的同學，并做好記錄交給團支書作為操行考核依據；各科課代表負責記錄當天同學課堂表現情況，包括紀律和學習情況，將進步大、表現優秀和表現較差的同學及時報告給每日值班長，協助每日值班長做好當天管理工作，并對班委工作起到良好監督作用。所有班干部均要起到榜樣標兵的帶頭作用，各展所長，各司其職，營造積極向上的良好氛圍，鼓勵與自我鼓勵，批評與自我批評，影響帶動其他同學積極向上發展，讓每位學生由習慣性的被管理逐漸過渡到自我管理、自我約束、自我調控。
班級管理隊伍成立后，為了更好的體現自主管理，我會同班委一起擬定出班級文化建設規劃，提出班級目標、班訓、班級精神，制定班級量化的獎懲管理辦法及各項管理制度等。通過精神、品格等塑造學生的行為，通過制度等強化學生的紀律和責任意識，用班級文化來增強學生的團隊榮譽感，營造和諧的班級學習生活氛圍。班級文化的形成是班級集體智慧的結晶，要讓所有同學都參與其中，讓學生們牢牢記住：既然說到那就要做到，就要落實和執行，沒有其它任何借口。
班干部隊伍成立后，要給他們充分有效的授權，讓他們敢管敢干。我堅持每兩周開一次班委會，了解他們的工作狀態，并提出一些解決問題的建議和方法，班委在我班的管理中起到舉足輕重的作用。每學期期末，我都會用我自己的工資為表現突出的班委購買電話卡等小禮物作為辛勤工作的獎勵，班委鼎力支持班主任的工作，并積極為班主任分憂解難，我很欣慰。
3.2 堅持每周主題班會，激發學生自尊、自強及自我管理意識
我將學生未來職業鍛煉與當下班級事務有機結合，除學校規定的主題班會由班主任主持召開外，我都會堅持每周讓班長主持召開一次主題班會。班會的形式不做固定要求，可以是視頻、演講、辯論、座談等，每次班會形式、主題、內容、素材等均由班長組織同學們來提前確定。感恩、勵志、誠信、招聘、禮儀等等，這些內容在我的班級班會里都出現過，內容豐富多彩，形式千變萬化，學生的潛能大得無法想象，而且每次班會都取得了不錯的管理效果。
班會的意義在于凝心聚力，最大限度的讓每位同學都參與進來，鼓勵與帶動全班同學參與班級的管理活動，使學生感受到自己有責任、有義務為班級的進步而添磚加瓦。由于學生是抱著鍛煉自己的心態，通過激烈的競爭才能獲得表現自己的機會，因此非常重視，對任務往往會認真地、積極主動地去做，這樣可以激發學生自尊和自強意識，有效培養學生的自信心、自我分析能力和職業意識，并提高其職業道德素質，增強其就業觀念，提升其就業能力。
3.3 要求學生每周做一次自我總結，讓自己不斷前進
在我的班級，我會要求學生每周都給自己做一個自我鑒定總結，并交到班主任手里保存，是自愿而不是強迫。自我鑒定總結的內容主要包括：一是本周自己認為做得最棒的事是什么，自己認為做得最糟糕的事是什么，自己表現的怎么樣，離自己制定的學習目標還有多大差距，為了達到目標而使用的修正措施等。這樣做一是為了我能更多地了解學生；二是讓學生每周有一個對自己的正確評價，知道自己應該做什么，做到什么程度，借以鼓勵和約束自己。讓學生樹立“從我做起，從現在做起，從點滴做起”的思想，每天進步一點點，讓自己不斷前進。
3.4 定期向學生做一次匿名摸底調查，了解學生真實的心理狀況
通常我每月向學生做一次匿名摸底調查，及時了解學生的心理狀況，讓學生把想說的話和班里面發生的事情的看法、對老師的意見和建議都寫在紙上。我認真整理，對發現的個別學生的心理問題，主動聯系學生，通過面對面的交流，讓學生感受到班主任和學校對他們的關愛，讓學生得到具體的心理健康指導；對出現的其它問題及時處理和糾正，并對提出好的建議給予表揚和鼓勵。這樣一來，有的學生還能主動反映班級中的特殊事件及班委管理情況，這些都給我管理班級提供了幫助。
現代學生管理的真諦在于發揮學生的價值，發掘學生的潛能，發展學生的個性。班級是學生生活的舞臺、交流的空間，應該是一個充滿情趣、充滿人文、充滿活力和魅力及吸引力的地方；是讓學生身心得以舒展，個性得以發展的地方；是讓學生畢業后有著美好回憶的地方。為學生搭建自主管理平臺，使學生通過參與班級管理，來培養學生的社會適應能力，使學生知社會，懂管理，會做人，能做事，提前感悟企業的管理氛圍，增強職業意識，提升就業能力，是中職學校班主任義不容辭的責任。
4 尊重每個學生，用愛心打造和諧的師生關系
班主任工作中班主任的性格、心態、管理思維會對學生群體產生最直接而又具有無可替代作用的影響。自尊心是學生心靈中最敏感的一個角落，每個人都有被尊重、被欣賞、被關愛的需要。所以班主任除常規工作外，還要心中有“愛”，要尊重每一位學生，班主任只有尊重學生的個性與人格尊嚴，才能使師生之間形成一個互相尊重、互相關愛的和諧關系。
4.1 做學生的好朋友
著名教育家葉圣陶認為，師生之間應該確立朋友一樣的和諧關系，他說：“無論是聰明的、愚蠢的、干凈的、骯臟的，我們都應該稱他們為小朋友。我要做學生的朋友，我要學生做我的朋友。”在教育界有一句流行的名言：“把學生看作天使，教師便生活在天堂；把學生看作魔鬼，教師便生活在地獄。”
班主任在日常的班級管理過程中，要以熱情換取坦誠，以坦誠換取信任，以信任換取和諧，爭取成為學生的好朋友。人是有個性的，對于學生的個性表現，班主任必須持寬容態度，并努力優化其個性優勢，面對學生缺點與錯誤，班主任要懂得包容與善待。每一個班級或多或少都有幾個“特殊生”，他們也常常是老師最不喜歡的人，對他們，老師也最容易產生怨氣，老師與他們之間也最易產生不和諧音。其實，“特殊生”比其他學生更渴望得到家長、老師、同學的尊重與愛護，因為他們比學習好的學生承受著更大的心理壓力。所以我們一定要善待他們，真誠地向他們傾注情感，用真心、善意去打動他們、啟發他們，逐步增強他們的信心、勇氣，并耐心細致地培養他們。我利用空余時間去學生寢室和同學們談心，了解學生的日常生活情況和心理動態，幫助有困難的學生，做好后進學生的思想工作，有針對性地幫助他們解決存在的問題。在彼此的日常交往中加深理解，促進相互間的信任，成為他們的良師益友。
4.2 必須要有“愛心”和“公正心”
班主任工作比較瑣碎、繁雜，在處理問題時，如果沒有一顆真正關愛他們的心和一顆公正心，就很容易流于簡單化；表面上唬住了他們，但他們心里并不服氣。“愛是理解的別名”，所以班主任必須把自己真正融入到學生中間，多理解他們，學生愿意把班主任當作他們在學校里最親的人，才能信服班主任，班主任也才能更好的樹立自己的威信。
班主任真誠、平等、友好地對待每一位學生，換位思考，將心比心，設身處地為學生著想，才能取得學生的親近和仰慕，學生才會向你敞開內心世界。因此，教師要用自己的愛心去感化學生，做到動之以情，曉之以理，寓理于情，情理結合，才能產生動情效應，以收到事半功倍的教育效果。另外，班主任還要有一顆“公正心”。班集體也是個社會團體，這個微型社會里的公正是由班主任營造、學生共同維護的。公正即公平與正義，公平具體表現在班主任處理各項班級事務的過程中按照一定的標準始終做到合情合理，不因學生的學習成績、生源性質甚至學生性別差異而偏袒某一個學生，保證每一個學生在學校的學習和生活中得到同等的保障與尊重；公開校內外比賽活動等相關信息，給予學生同樣的個體發展機會；全面客觀地評價每一個學生。正義則表現為師生共同建立和培養正確的是非觀和榮辱觀，呼喚班級正氣，譴責歪風邪氣。班主任要嚴格地給表現優秀的學生以表揚和獎勵，嚴厲地對擾亂班級和校園公共秩序的學生施以批評和處罰，使班集體的每個成員都明確并認真承擔應該承擔的責任。
教育是一項與人打交道的事業，一個學生在班級中，對班主任來說可能只是1/40或1/50，但在一個家庭中，對父母來說就是百分之百。每一個人都渴望能夠得到他人的關注、信任和賞識，學生亦如此。我們只有拿出真心才能換取別人的真心，放低身段成為學生的好朋友，公平、公正，建立起一種平等的、朋友間的師生關系，才有可能贏得學生發自內心的尊敬。教育的力量在于學生對教育者的認同，只有如此，教育的效果才是實在的。
作為中職學校的班主任，我們只有在不斷的思考與實踐中提高自身素質，重視技能型人才的社會地位和教育，創新教育教學和管理方法，引導學生樹立正確的人生觀、價值觀、責任意識和競爭意識，不管提升學生的自信心和自我管理及應變能力，處處時時以學生就業為導向，使學生更好更快地融入社會，才能不辜負時代所賦予我們的神圣使命。
參考文獻