時間：2023-03-02 14:59:05
導語：在經濟師職稱工作經驗的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
大家好！
今天，我參加競爭的職位是信用社副主任。首先，真誠的感謝領導和同志們給予這樣一個機會來展現自己。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。
我叫**，今年**歲，本科學歷，中級經濟師，**年7月**學校金融學專業畢業，同年同年進入信用社工作，從基層做起，曾經擔任網點責任人、營業部經理等職務，現任聯社特派會計員，歷經多個崗位鍛煉。**年至**年期間連續4年被評為**信用社先進員工。面對競聘的信用社副主任崗位，剛才幾位競聘者已作了非常精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘信用社副主任這個崗位，我想自身如下特點和優勢：
一是具有勇挑重擔的信心。要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現。
二是我具備系統的金融知識、嫻熟的業務技能。金融知識方面，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，先后通過了銀行業“風險管理”和“個人理財”從業資格證書，中級經濟師職稱考試，每次都是憑著扎實的知識通過的。業務技能方面，*年以來的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業務能力，特別是會計結算業務、銀行業風險管理方面很嫻熟。這些，都有利于今后工作的開展。
三是具備較強的嚴謹的工作作風，認真的工作態度。銀行業方面的工作關系到的是經濟利益，也是一項要求非常嚴格的工作。來不得半點馬虎，嚴謹的工作作風，認真細致的工作態度是對一個從事銀行業人員的最基本的要求。我始終堅定不移地認為，嚴謹的工作作風和認真的工作態度同等重要，尤其對于我們金融服務行業，更是如此。
假如我競聘成功了，我將會從平時的工作態度及工作質量開始。俗話說的好，態度決定一切。沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。在工作中，嚴格要求自己，認真做好本職工作，當好領導的參謀和助手，協調好各部門之間的相互關系。
一是樹立服務意識。服務是我們事業的基礎，也是我們事業更快更好發展的前提。任何時候都要樹立以客戶為中心的經營理念，想客戶之所想，急客戶之所急，用優質的服務吸引、壯大客戶群體，實現經營目的。
二是強化管理，防范風險。強化管理，防范風險是做好本職工作的基本要求，對自己在處理工作上要做到一個“嚴”字，對各項工作上要做到一個“管”字，規范操作，杜絕違規,確保工作順利發展。制度是我們必須遵守的行為準則，它是幾代人工作經驗的積累，在不斷總結經驗，完善制度的同時，落實更是關鍵。如果沒有落實，再好的制度，再好的措施，都只是一紙空文，只有嚴格地落實工作制度，才能保證我們的工作安全順利地完成，才能使我們的管理水平達到一個新的高度。
以上是我競聘的主要工作優勢與措施，如果領導和同事們信任我，我將不負眾望，與大家一起把銀行工作做得更好；如果落聘，說明我還有不足，我將會更加努力，深刻反省，取長補短，服從組織安排、調劑。我將帶著希望，用信念和知識的雙翼，在銀行行業這方廣闊的天空中，展翅飛翔！
你們好!非常感謝市局領導給我們提供了這次參與競聘的機會，對xx煙草來說，能拿出幾個副科級崗位進行公開、公平、公正的競聘上崗，還是首開先河，這是深化人事制度改革的重大舉措，確實很振奮人心。
首先，我作一下自我介紹吧，我是來自營銷中心的xx，人稱xx，這在xx煙草可是個響當當的外號噢！27歲，大學文化，財務會計專業，經濟師職稱資格，現工作崗位是督查考核員兼安全管理員，我競聘的崗位是綜合管理科副科長。
以前，我也在綜合管理科工作過，當時的綜合管理科負責統籌規劃、計劃下達、督查考核、統計、經濟運營分析，現在新成立的綜合管理科，強化了職能，在原來的基礎上，新增加了網建工作，負責局（公司）總體網建工作的籌劃、組織、協調、指導、分析、評價、總結及有關網建文件、材料的上傳下達，還新增了處理客戶投訴工作，對客戶投訴進行分類整理后轉有關部門處理。由于綜合管理科和審計科是聯署辦公，工作職能加大了，但編制保持不變。
個人認為，能擔任綜合管理科副科長這一職位的人員，首先綜合素質要求較全面，業務水平要精，其次要求處事有一定的原則性，競聘上綜合科副科長，這是對自我能力的一種挑戰、提升和肯定，因此，我決定參與這一崗位的競聘。相對于其他競爭者，我的個人優勢在于：
(一)有財經方面的專長。我在學校學的是財務會計專業，還考取了經濟師職稱資格，有一定的會計理論基礎知識，對數字的敏感性比一般人強，比一般不是科班出身的人更容易融會貫通，相信在計劃、經營運行分析方面的工作也能得心應手。
(二)工作責任心、原則性強，不怕得罪人，處事公平公正。我從20__年初開始至今都在從事督查考核工作，是xx唯一一名長期在一線從事督查考核工作的女員工，有良好的行業聲譽，事實證明，在平常工作中，對發現的違規事件，不論事件涉及到任何人，我都能站在對事不對人的角度上思考問題，公平公正地解決問題，為公司樹立了良好的督查形象。
(三)綜合素質較全面，機關、基層工作經驗豐富，有一定的領導管理協調能力，能獨擋一面。在煙草工作的幾年，我先后在業務員、人事勞資員、安全管理員、督查考核員、訪銷員、專賣員等崗位工作過，在基層，也是作為批發部(管理所)主任(所長)、縣局副股長直接參與企業的經營管理運作，對公司的整體工作流程、員工情況、轄區地理環境等比較熟悉，作為基層部門領導，無論在那個地方，我都能夠和部門員工一起共同把業務工作搞上去。
(四)有一定的觀察分析能力。通過幾年工作中的摸爬滾打的鍛煉，對事物的看法基本上能通過現象看本質，抓住問題的實質，并深入層次解剖、分析、解決工作中的問題。
（五）有一個非常健康的體格。俗話說身體是革命的本錢，我本錢足夠啊，大家也看到了，我長得比較強壯，這可是表里如一，如假包換啊！而且年輕，沒有家庭負擔，干革命是正當年時。在基層工作的這幾年，不論是踩自行車訪銷和賣煙，還是下鄉蹲點跟線督查考核，我可都是巾幗不讓須眉。
如果組織信任我，給我一個把個人知識轉化為公司生產力的機會和一個展示自我能力的平臺，堅持科學發展觀，以網絡建設為重點，督查考核為保障，推動xx煙草的可持續發展將是我的施政綱領。
首先，我想談談之所以把網絡建設作為工作重點，把督查考核作為保障的理由。
網建的最終目的，是挽留客戶，只有擁有了忠實的客戶，并且他們把我們作為唯一的經營購進渠道，才能有企業的持續發展。今年是實現全區網建三年規劃總目標的關鍵年，是實現傳統商業向現代
流通轉變的決戰年，xx煙草網絡建設工作無論在于“形”還是在于“質”上，都還存在諸多的不足，電話訪銷率電子結算率仍較低，現代流通布局仍不夠合理，市場資源仍未能得到合理整合和利用，客戶資源未得到合理布局，客戶關系管理工作仍未實質性起步，未真正形成以客戶貢獻度為核心的客戶關系管理體系等，結合xx煙草的實際情況，在市場基礎薄弱的條件下，要想贏得客戶，擁有市場，必須大力推行客戶關系管理，提高客戶滿意度、忠誠度、依存度、貢獻度。
而督查考核是一個保障網絡建設等工作落實的重要手段之一，通過考核體系的薪酬機制、激勵機制、淘汰機制、競爭機制的不斷完善，增強員工工作的主動性、自律性，通過督查工作，可以及時發現工作開展中存在的阻礙工作落實的問題，從而及時指導糾正，保持繼續良好發展的態勢。
接下來，我淺談一下個人工作思路，有不當之處，還請在座的各位領導多指教：
(一)實行從一個基層管理者上升為機關中層工作角色的轉換，一個好的管理者，取得領導的支持和部門員工的支持是政令暢通的渠道。我會努力爭取上級領導和科室成員對我個人工作的支持，保證工作順利開展，帶領出一支團結、有作戰能力的團隊。
(二)做好統籌規劃、經濟運行分析工作。為使計劃下達得更有說服力、更切合實際，我會定期或不定期組織部門員工進行日常一線市場調研，對市嘗消費群體、品牌進行分析，對經營運行過程進行運營分析、評價，掌握當前信息，并結合歷史數據做好經營分析，為領導決策提供詳實可靠的依據。
(三)繼續抓好網絡建設工作。首先是建立客戶分類管理體系。以專賣誠信等級管理為基礎，根據銷售規模、卷煙結構、守法經營等評價指標對客戶進行分類管理。客戶經理將對不同級別的零售戶在貨源供給、促銷、經營指導、其他服務等方面提供差異化服務，提升對客戶的管理和服務水平。
其次是建立客戶評價體系，不斷提升服務水平，由專人負責，定期對零售戶進行調查，調查的內容包括產品、服務、收益和權益等方面的滿意程度，了解和收集客戶的意見、建議和要求，根據客戶反饋的信息不斷改進、提升服務質量，尋找與客戶的最佳結合點。
(四)不斷完善督查考核指標，加強督查考核工作。
今年的工作方向是建立員工考核評價管理體系，在局(公司)員工動態管理的基礎上，對客戶經理、座席員、專賣人員實施季度動態星級管理，對季度業績、基礎工作等進行考評，評選出五星、四星、三星、二星、一星級員工和未位淘汰人員，并與工資掛鉤，不斷激發員工的競爭和憂患意識，提高工作水平。
大家好！感謝各位領導和同事給予我這次競聘營業室副主任的機會。首先做一下自我介紹。我叫xxx，25歲，大專文化，初級經濟師職稱。于2000年參加工作，2000年10月我在中行
新城支行工作，2003年通過商行公開竟聘，7月份進入xxxx，2004年3月至今在xxxx支行工作。
我參加此次競聘，是想獲得一個展示自己的舞臺，將所學用于實際。參加這次競聘，我具有以下三個方面的優勢：
一、熱愛學習，具有豐富的理論基礎知識。我從剛參加工作就知道自己的文化程度較低，所以始終沒有放棄對文化知識的學習，在這幾年里我利用業余時間，先后參加了自學
考試和電大學習，在今年初完成了電大會計專科全部課程的考試，順利畢業，并繼續報考了會計本科的學習。參加工作幾年來，我堅持在學中干，干中學，勤思鉆研，不斷豐富自
我，完善自我，提高自我。雖然我是從中專畢業開始參加工作的，但通過幾年的認真刻苦學習使我掌握了大量經濟理論知識和業務技能。2004年10月參加全國經濟類初級職稱考試
并獲得證書。 二、具有豐富的工作經驗和較強的工作能力。我從參加工作以來，一直在營業室，對營業室的每一項工作都已經非常的熟悉。無論是儲蓄業務，中間業務還是會計結算，都能游刃
有余。幾年來，通過工作的磨練，使我的技能水平，業務操作，組織協調、社會交往能力都有了較大的提高，工作能力得到領導和同事的肯定。從2000年至2003年、我連續三年代
表中行新城支行參加區分行組織的技能定級比賽，并在比賽中獲得了中文錄入和計算器翻打二級證書。2004年榮獲商行“優質服務標兵”稱號及當年度商行技能比賽第六名的成績
。
三、具有強烈的事業心、進取心和開拓創新意識。幾年來的工作，鍛煉了我的同時也在不斷的考驗著我，使我承受著巨大的壓力，感受著工作的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收
獲的喜悅。自2004年3月進入xxxx支行，我始終以支行的榮辱為已任，努力做好窗口服務工作，并不斷的想方設法促進支行存款量的增加，從2004年10月至今，我先后為支行營銷定
期儲蓄存款10xxxx萬元。我愿意為支行發展更加勤奮努力地工作，努力發揚無私奉獻的工作作風，不計個人得失，為支行發展做出最大的貢獻。
競聘是為了充分發揮自己的水平，體現自己的能力，實現自我價值。如果競聘成功，我的工作思路是：在營業室人人樹立爭當第一的理念，緊緊圍繞支行工作目標，開拓進取，優
質服務，加快業務營銷，強化基礎管理和內控建設，使各項業務經營邁上新臺階。具體措施如下：
一、在營業室制定業務營銷計劃，拓寬營銷渠道，上下聯動，主動營銷，全室開展比學趕幫業務競賽，提高營銷效率，確保存款穩步高速增長。
二、致力形象建設，營造營銷氛圍。借助我行的金融產品和服務理念，開展優質服務活動，通過開展服務質量的監督檢查，規范柜臺服務管理，加強業務培訓，提高服務效率，較
好地發揮柜臺窗口宣傳營銷作用。
三、強化營業室員工對我行科技優勢的挖掘和運用，推動新業務發展，努力開辦和推廣應用銀聯卡、帳戶信息通，金如意理財包、96558、自助終端服務等多項科技含量高、競爭力
強的金融新業務，提高經營水平，增加支行存款力度。
四、營業室還要注重加強內控建設，認真抓好各項規章制度的落實，規范各個工作環節，發現問題及時糾正，消除業務經營中的潛在風險，有力地促進內控建設和經營管理水平的
提高。
各位領導，同事們，盡管我的經歷不多，學位不高，閱歷不深，但憑我具有的政治素質、業務素質、工作能力及良好的群眾基礎，加上我對事業的滿腔熱情，我相信，有在座各位
1.師資力量明顯不足。目前民辦高校會計專業師資中普遍存在專職教師較少，兼職教師比例過高的現象。同時專職教師隊伍在職稱、學歷、年齡、學科、學緣和性別等方面存在一系列問題。例如，教師中具有高級職稱的人數較少，擁有博士學歷的更是鳳毛麟角；教學經驗尚淺的青年教師比重過大；教師學科專業集中在會計學和財務管理學；留校任教的教師比重較大；女教師占絕對優勢等。除上述問題外，從事會計實踐教學的專職教師隊伍中更缺乏復合型和雙師型人才。例如，教授會計電算化實驗的教師中缺乏既懂會計又精通計算機，并擁有會計電算化實務工作經驗的教師；教授創業或經營沙盤實驗的教師中缺乏既懂會計又精通管理，并擁有創業或企業經營管理經驗的教師。
2.專用實驗室建設有待提高。由于我國民辦高校的大部分資金來源為學生學費，渠道比較單一，因此資金缺乏已成為當前制約民辦高校生存和發展的主要瓶頸。資金的缺乏限制了民辦高校在實驗室建設方面的投入，直接導致會計學專業實驗室的建設相對滯后。會計學專業實驗室一般包括手工模擬實驗室、會計電算化實驗室和ERP沙盤實驗室等。手工模擬實驗室一般存在地點不固定、場地面積較小、裝修簡單、仿真度不高等問題；會計電算化實驗室一般存在計算機硬件配置較低，安裝的財務軟件種類較少、版本較低、更新速度較慢等問題；ERP沙盤實驗室一般存在場地面積較小、采購或開發的演練沙盤種類較少、沙盤軟件更新速度較慢等問題。此外，相關配套的實驗室管理制度也有待完善。
二、會計實踐教學環節有待完善
1.實驗課程安排方面。部分民辦高校由于重視考研率、考證率，在教學計劃中理論課安排較多，實驗課安排較少，使得實驗課課時不足。還有部分民辦高校由于受師資、實驗室等資源的限制，實驗課安排不合理，例如將手工模擬實驗安排在高級財務會計、稅務會計課程之前，將會計電算化實驗安排在手工模擬實驗之前，將ERP沙盤實驗安排在市場營銷、管理會計、公司戰略管理課程之前等。這些問題均嚴重影響著實驗教學的效果。
2.實驗教學內容方面。手工模擬實驗內容一般存在教材陳舊、脫離實際、會計期間短、經濟業務簡單、業務類型少、局限于制造業等問題，且幾乎均未體現企業內部控制、財務管理等方面的內容。會計電算化實驗內容一般僅涉及單機版財務軟件會計核算模塊的功能，而較少涉及供應鏈、財務分析等模塊及網絡版財務軟件的功能，且與手工模擬實驗內容完全脫節等。ERP沙盤實驗內容一般存在經濟業務簡單、會計工作流程簡化、涉稅內容與實際不符等問題。
3.實驗教學重點方面。手工模擬實驗教學的重點通常在于日常業務處理和會計工作流程的講授與演示，而忽略了學生對會計各崗位職責的劃分、內部牽制制度的理解和會計職業判斷能力的培養。會計電算化實驗教學的重點在于軟件具體操作方法的講授與演示，而忽略了學生對會計信息系統設計思想的理解和軟件二次開發與維護能力的培養。ERP沙盤實驗教學的重點在于沙盤對抗規則的講解，而忽略了對學生市場分析、企業管理、預測決策等綜合能力的培養。
4.實驗教學組織實施方面。手工模擬實驗和會計電算化實驗大多采取由學生承擔所有角色并單獨完成整個實驗的方式，而較少采用將學生分組并按角色分工協作完成實驗的方式。這將導致學生無法體驗會計實務工作中的崗位分工，無法明確各會計崗位責任，進而難以深刻理解企業的內部控制制度。ERP沙盤實驗雖然采取分工協作的方式進行，但基本不對學生的角色進行輪換，將導致學生所體驗的崗位有限，且不利于開闊思路。
5.實驗考核方式方面。絕大部分民辦高校將實驗課列為考查課，學校通常不統一組織考核而是由任課教師自行組織。手工模擬實驗、會計電算化實驗和ERP沙盤實驗一般均通過最終會計實驗成果，即紙質證賬表、電子賬套或沙盤對抗結果，實驗報告和日常課堂表現綜合評分，該考核方式的評分標準具有較大主觀性，且存在明顯漏洞，例如無法有效甄別學生的抄襲行為和搭便車行為。考核方式的不科學將大大影響學生學習的積極性和教學效果。
三、民辦高校會計實踐教學的對策建議
（一）提高民辦高校對會計實踐教學的思想認識
1.實踐教學在普通高校教學體系中具有重要地位。教育部2007年1月印發的《關于深化本科教學改革全面提高教學質量的若干意見》指出，應高度重視實踐環節，提高學生實踐能力。2012年3月印發了《關于全面提高高等教育質量的若干意見》，在創新人才培養模式和改革研究生培養機制中強調了對人才實踐能力的培養，而且門提出應強化實踐育人環節。可見，國家對學生實踐能力的培養愈加重視。
2.實踐教學是民辦高校實現人才培養目標的重要手段。民辦高校的人才培養定位為應用型人才，對于應用型人才的培養應堅持理論教學與實踐教學相結合的培養模式。由于實踐教學對于提高學生的綜合素質、培養學生的創新精神與實踐能力具有特殊作用，因此對以培養高素質的應用型人才為目標的民辦高校而言，應更加重視實驗教學、生產實習等實踐教學環節。
3.實踐教學是提高會計專業教學質量的重要途徑。會計學是一門理論性與實踐性較強的學科，既研究會計的原理、原則，探求會計發展規律的理論體系與概念結構，又研究會計原理和原則的具體應用，提出反映與控制的技術方法。正是由于會計學具有較強的技術性和實踐性的特點，使得該專業學生的實踐能力備受關注，因此會計實踐教學已成為提高會計專業教學質量的重要途徑。
（二）加強會計實踐教學條件
1.教學師資的“引進來，走出去”。“引進來”主要指外聘專家和聘請具有會計實務工作經驗的復合型、雙師型專職教師或兼職教師。外聘專家不但可以培訓、指導專職教師，而且可以帶領專職教師開展會計實踐教學改革，例如開發高層次的綜合實驗，設計具有本校特色的實驗案例等。復合型教師應具有多元化的知識結構，不但需精通會計學知識和技能，還應掌握計算機科學與技術、金融學等學科的知識，且掌握會計學與其他學科的交叉與互動。雙師型教師除具有講師等教師職稱外，同時還應具備會計師、審計師、經濟師等職稱，甚至注冊會計師、注冊稅務師等資格。“走出去”主要指注重專職教師的培養和深造，令專職教師走出校門，進入企業、會計師事務所、管理咨詢公司、銀行及稅務局等，參與社會實踐與培訓，增強自身會計實務工作經驗。
2.加強會計專用實驗室建設。民辦高校應加大專用實驗室建設的資金投入，完善會計專用實驗室建設。手工模擬實驗室應具備高度仿真的企業環境，既包括仿真的企業內部環境，例如設置出納室、會計室、其他業務部門等；又包括仿真的企業外部環境，例如設置銀行、工商局、稅務局等辦事窗口。會計電算化實驗室重點應提高企業內部環境的仿真度建設以及計算機硬件配置，增加財務軟件種類，及時升級財務軟件版本等。ERP沙盤實驗室應重點提高企業外部環境的仿真度建設以及增加演練的沙盤種類，及時更新沙盤軟件等。同時，應健全和完善各實驗室的配套管理制度。
（三）完善會計實踐教學相關環節
1.實驗課程安排方面。民辦高校應結合教育部對實踐教學的有關規定，重新修訂學生培養方案與教學計劃，精簡相應的理論課課時，增加實驗課課時。同時合理安排理論課和實驗課的授課計劃，例如手工模擬實驗需安排在中級財務會計、高級財務會計、稅務會計等課程之后，會計電算化實驗需安排在手工模擬實驗、會計信息系統原理等課程之后，ERP沙盤實驗需安排在市場營銷、財務管理、管理會計、公司戰略管理等課程之后。
2.實驗教學內容方面。手工模擬實驗內容所涉及的行業不應局限于制造業，會計期間可設計為2個月，例如從2012年12月至2013年1月，經濟業務類型涉及的范圍應較為廣泛且貼近實際。會計電算化實驗內容不僅應包括會計核算模塊，還應包括供應鏈、財務分析等模塊，且具體業務處理應與手工模擬實驗配套，同時實驗可分別通過單機版和網絡版財務軟件進行。在設計ERP沙盤實驗內容時，應將稅收、銷售等方面的經濟業務設計的更加符合實際情況。
3.實驗教學重點方面。教師應根據修訂后的學生培養方案，調整實驗教學重點。手工模擬實驗教學除重視業務處理和會計工作流程的講授外，還應重視學生對會計各崗位職責的劃分、內部牽制制度的理解和會計職業判斷能力的培養。會計電算化實驗教學除重視軟件具體操作方法的講授外，還應重視學生對會計信息系統設計思想的理解和軟件二次開發與維護能力的培養。ERP沙盤實驗教學除重視沙盤對抗規則的講授外，還應重視對學生市場分析、企業管理、預測決策等綜合能力的培養。
4.實驗教學組織實施方面。手工模擬實驗和會計電算化實驗均可采取由學生單獨完成整個實驗以及由學生分工協作完成實驗相結合的方式，這樣既可以使學生熟悉整個會計工作流程，又可使其明確各會計崗位的責任，進而深刻理解企業的內部控制制度。ERP沙盤實驗可安排學生在不同的對抗年度進行角色輪換，這既有利于學生開闊眼界，熟悉各個崗位的工作流程和業務特點，同時有助于學生換位思考，消除團隊的誤解和矛盾，加強溝通。
大家好！
機關進行機構改革，公開競聘工作人員，改革給企業帶來生機，給員工帶來機遇，積極支持，重在參與，把握機遇，競聘上崗是自己的愿望和目的.我競聘的崗位是人力資源科科長。
l個人簡歷
我年7月出生，年參加工作，年到公路一局工作.北京物資學院大專結業，局內部經濟師職稱。歷任支部書記、團委書記、人事科長職務，年從事人事和勞動工資管理工作，年擔任人事科長至今。
l競聘優勢
我從事人事管理工作20多年，擔任人事科長14年，多次參加局內外專業知識的培訓，了解和熟悉國家的相關法律、法規及上級和本企業規章制度，對本企業的人力資源管理和勞動工資管理工作比較熟悉。能敬業愛崗，有一定的工作經驗和相應的人際關系交往能力，能獨立處理解決工作中的問題，根據政策法規和領導決策制定相應管理制度.對人力資源管理工作開展比較得心應手。自己的不足是文憑和職稱偏低.工作開拓精神欠缺。
l崗位認識
人力資源科作為處機關的一個職能科室，它負責人力資源管理，勞動工資管理，職工教育，專業技術干部管理，干部管理及考核，內部勞務市場管理，三項統籌管理等工作。原來的人事科改為人力資源科也不僅單是名稱的變換，是為適應市場經濟企業發展的需要，它職能的重點要向人才開發、人才培養、提高員工素質的方面轉移。作為人力資源科長要求有全面綜合素質，較豐富的工作經驗，工作的原則性和工作技巧，做好領導的參謀和助手，為企業的發展獻計獻策，智能到位，責任到人，發揮智能科室的作用.
l工作設想
根據局改革的規劃和處領導的指令，進一步加快我處人力資源和工資管理工作.人事和工資制度改革是企業改革的首要工作，作為人事主管部門應責無旁貸，認真履行改革工作職責.我處以在項目管理層實行競爭上崗和崗位薪資，在兩項改革中邁出了第一步，但許多制度還不健全，有許多工作還沒有落實，改革的深度和力度還不夠，因此要加快步伐，落實改革方案，建立健全制度，在條件具備的條件下，在全處推行項目經理、項目總工競聘上崗機制.再者按照QHSE管理體系文件的規定和要求，確定每個員工的工作標準，逐步推行在操作層崗位競爭上崗機制，然后根據崗位職責和工作業績確定薪酬，做到‘人盡其才，才盡其用，充分調動每位員工的工作的創造性和積極性，不斷提高企業經營管理水平和經濟效益。使我處兩項制度改革積極、穩妥、健康、有序的開展。
2、做好人力資源管理工作.人力資源管理主要用好人，管好人，使每位員工在自己的崗位上發揮積極作用.根據企業發展的需要，宏觀上控制員工的總量及各類人員的比例，滿足處施工管理經營管理的需要。目前我各類人員比例失調，職工總數近641人，專業技術干部312人，高級職稱12人，中級職稱49人，土木工程人員222人。人員比例有所增加，但不能滿足經營管理和施工的需要，特別是技術工人逐年減少，有些工種斷檔，改行的人較多，急需進行調整，所以要加強管理，采取可行措施，改變現狀。設想近三年內，各類人員要達到5、2、2、1的比例關系。既技術人員50%，技術工人20%，管理人員20%，后勤服務人員10%。專業技術人員比例為4、5、1。初級職稱40，中級50%，高級10%，技術工人比例為：5、3、1、1，高級工50%，中級工30%，初級工10%。工人技師10%。對于短缺人員采取內挖外聘的靈活多樣的用工形式加以解決.通過網絡信息，建立人才信息儲備庫，以快捷方便的解決問題.
3、加強對專業技術人員的管理工作。專業技術人員是我處的中間力量，他們的思想、工作狀況如何直接影響企業的生產和經營。在改革和人才流動的今天，留住人才，用好人才，是人事管理的首要工作。市場經濟使年青的知識分子思想比較活躍，上學深造，跳槽和辭職的人與日俱增，以成為人事管理的一個課題.解決問題的關鍵就是要合理使用專業技術人員，組織上關心他們的思想、工作和生活。使他們感到企業的溫暖，及時幫助解決他們的工作和生活的問題，使他們感到在企業有用武之地，施展才華體現自我價值，才能安心在本企業工作，充分發揮他們的工作積極性和創造性.做到以感情留人，以待遇留駐人，在體現個人才干同時，在職務提升，職稱晉級，崗位薪資方面按照規定同步增長.再者要進一步加強和專業技術人員的交流活動，了解和掌握他們的動態，深入細致做好工作。保證每年面對面及其他形式和他們交流，并做好記錄，及時向領導反饋信息，保持專業技術隊伍的穩定性。
4、做好工資管理工作.工資管理主要是要認真執行國家和上級的工資政策和規章制度，宏觀控制工資總額，制定處的具體操作細則和工資計劃.認真做好工資基礎管理工作和監督檢查工作.及時發現問題，解決問題.保證員工的正常的工資收入和下崗待崗員工的最低工資和生活費.另外要根據局和處領導的決定，積極改革工資分配辦法，在全處實行崗位薪資，并逐步完善管理辦法，在效益優先，兼顧公平的原則基礎上，使我處工資改革工作健康有序的發展.
5、職工教育工作.職工教育是提高企業經濟效益的重要途徑，我處領導十分重視支持職工培訓工作，是我們做好職工教育工作的保證.總體設想是：按照QHSE管理體系文件4.4要求，根據員工在崗位上勝任情況、考核結果及未來發展的要求制定培訓計劃，管理辦法。并貫徹執行，職工培訓要講實效，重點要抓落實，認真做好基礎管理工作，建立健全職工培訓檔案和原始資料。全面了解和掌握職工培訓狀況，把工作做到實處。為我處培訓更多更好的優秀人才.工作重點：1、全面提高員工整體素質；2、提高員工的文化知識水平；3、提高專業技術干部的專業知識水平；4、培訓高水平技工和特殊工種；5、提高專業技術人員的資質、職稱級別。
6、提高辦事效率和服務質量，發揮機關文明窗口的作用.機關部門的職能一是管理，二是服務，因此要保證上級的政策和處領導的指示及時傳達和執行，同時基層的問題及時反饋領導，對基層請示和報告在三日內要給以答復，工作不拖沓，不相互扯皮，相關科室的工作要積極主動去協調.另外人事部門涉及職工切身問題較多，在政策和規定范圍內的應及時給以解決，不符合規定的也要和職工講清楚規定，給以答復.要經常深入基層調查了解情況，幫助現場解決問題.
7、認真執行勞動合同法，勞動合同簽約率達100%.現在我處職工勞動合同以到期限，形成事實上的勞動關系，急需續簽勞動合同，以保護企業利益和職工的利益.特別是對新參加工作的大、中專畢業生更要及時簽定好勞動合同，也是防止人才流失的保證。對于長期脫崗人員按照勞動法的規定，要解除勞動合同給以處理。
8、做好養老基金、醫療統籌、住房基金三項統籌和失業保險工作。此項工作關系職工切身利益，一定要按照國家和上級的有關政策規定，不折不扣、一絲不茍，做到時間及時、帳目清晰、數據準確、不留后患。對職工負責，對企業負責，對國家負責。
高級經濟師職稱論文范文一：新時期的中國經濟師
一、要把產業升級作為新世紀初的主要任務
經過20年的快速發展,我國經濟已進入一個新的發展階段。這一階段的特征之一,是全面買方市場開始出現。從生產資料到消費資料,從城鎮市場到農村市場,99%以上的產品都處于供大于求或供求平衡狀態。工業生產能力嚴重過剩,加工工業開工率一般只有6%左右。技術和資金密集性產品大量依賴進口,而出口產品結構仍以勞動密集型產品為主。農村市場適銷對路的生產資料和消費資料,在品種和數量上都不能滿足。特別是近一兩年來,市場需求不振,物價連續數月出現負增長,嚴重制約了經濟的發展。實質上是產業升級滯后于消費和生產發展要求的集中體現。這一新階段的特征之二是,我國初級產品產量雖已居于世界前列,但由于產業技術落后,造成生產過程中能源、原材料消耗高,產品的技術含量和附加價值低。如一次能源、水泥、鋼鐵、糧食、棉花、油料、肉類產品等產量已居于世界前列,發電量已居世界第二位,但國內生產總值只有近1萬億美元,排在世界第7位。我們用同樣的能源、原材料消耗,生產出來的價值量僅相當于發達國家的四分之一。我國噸鋼耗是164公斤標準煤,而世界先進水平只需要80公斤;我國每噸氧化鋁綜合能耗為1700公斤標準煤,而國外先進水平只需要650公;我國每生產100美元國內生產總值所消耗的能源相當于187公斤石油,而日本只需要13公斤,德國18公斤;我國12種主要原料的物耗比發達國家高出510倍。我國高技術產業增加值在工業增加值中的比重只有12.7%,遠低于發達國家的30%以上的水平。產業低度化對資源、環境造成了巨大的壓力,嚴重制約著經濟的持續快速健康發展。因此,認真貫徹十五大提出的加速經濟增長方式從粗放型為主向集約型為主的轉變,實現產業結構的升級,是二十一世紀初我國經濟發展面臨的戰略性任務,也是中國經濟師肩頭的重任。
二、要有與知識經濟相適應的新經濟理念
據經濟學家和未來學家估計,在2010年左右信息科學中的軟件產業等高新技術產業的產值將全面超過傳統產業。知識經濟正在叩擊我們的大門,它將對經濟建設方式和理念產生重大影響。有關研究預見,將主要體現以下十五個方面:
1、知識生產要素的相對作用最大。知識經濟正在使生產力結構由物質要素主導型向智力要素主導型轉變,知識已經是比原材料、資本、勞動力等更重要的生產要素。
2、第四產業將成為社會支柱產業。知識經濟社會的產業結構類型四、三、二、一型,第四產業主要包括信息科學技術、生命科學技術、新能源與可再生能源科學技術、新材料科學技術、空間科學技術、海洋科學技術、有益于環保的高新技術和管理科學(軟科學)技術所形成的產業群是支柱產業。
3、第四產業部門的利潤率高。工業經濟時代使第一產業的利潤大大降低,而知識經濟的來臨,又使利潤正在向體現知識經濟時代主導技術的第四產業部門轉移。
4、基礎設施的構成變化。現在我們講基礎設施,主要包括交通、能源和通信三個部分。而在知識經濟時代,要把知識的生產、傳播、運用各個環節作為國家基礎設施的組成部分。
5、知識創新和運用將是經濟優勢。工業經濟時代,資源、交通、資本、勞動力價格是競爭力的關鍵。而在知識時代,知識創新與運用能力的強弱、知識總量的多少和勞動者素質的高低,則成為經濟實體綜合經營力強弱以及是否有經濟優勢的關鍵。
6、知識經濟時代的壟斷概念不同。知識經濟中的壟斷一般不會帶來生產和技術的停滯,也不會阻礙產品的升級換代和影響消費者的利益。
7、經濟增長點將發生新變化。知識經濟的發展,是導致全球經濟由總量問題變成結構問題的重要原因;未來經濟增長點將主要出現在反映人類消費熱點轉化的高新技術產業部門。
8、能夠實現可持續發展。知識經濟主要依靠的是智力資源,具有豐富性、可再生性,存在收益遞增趨勢,這會大大緩解經濟運行的周期波動,能夠節約資源、保護環境,所以能夠實
現可持續發展。
9、知識經營成為制勝之道。知識經濟是企業由資本經營轉向知識經營的一大飛躍。知識經營是創造、使用、保存、提升并轉讓知識和智力的一種全新的管理模式。
10、中小企業受青睞。隨著知識經濟出現,高新技術企業主要靠的不是自然資源,而是人力資本。在這個技術背景下,一改企業規模越大越好的概念,企業規模小同樣也有優勢,一是靈活,易發揮積極性;二是企業綜合效益與每個員工利益關系更密切,有利經營。
11、電子商務成為發展方向。繼PC之后,因特網的廣泛應用帶來了一場嶄新的信息技術革命,隨之而來的電子商務代表未來商務的發展方向,跟不上這一潮流,就會失去參與競爭的機會。
12、科教成為經濟發展的內在組成部分。在知識經濟時代,知識對經濟發展的作用與工業社會相比,已發生了質的變化,由潛在生產力變成現實生產力,科技、教育由經濟發展的外部條件變為經濟發展的內在有機組成部分。
13、社會財富分配要素變化。知識經濟社會分配與以往最大的不同在于,知識要素在社會財富的分配中占最大比例,而不再是資本、資源等要素,掌握和運用知識的人是這個社會最富裕的人。1997年美國前六位富豪中的五位信息業人士,就是預示。
14、將面對結構性的失業問題。知識經濟時代我們將面臨結構性失業問題,即一方面新的第四產業需要大量高素質的智力型勞動力,供需缺口日益拉大;但另一方面傳統經濟部門不可能吸納更多的體力型勞動力。
15、將創立新的管理模式。知識經濟生產的主要是知識產品,其生產存在分散化、非標準化的趨勢,主要是小批量、多品種、多樣化的生產,這樣,我們的管理就應該著眼于調動人的主動性、積極性和創造性,探索建立以激勵為主的柔性管理模式。知識經營把體現人的素質和智力等人力資源的主要環節即信息、技術、市場、預測、經營策略和戰略等,敏捷、快速地統一起來,使企業得以在激烈競爭中保持和發展競爭優勢。常言道,天氣變了要增減衣服,對象變了要改變方式。面對知識經濟將對經濟建設方式和觀念產業的重大影響,我們中國經濟師必須有清醒的認識,并建立與之相適應的新經濟理念。
三、要適應新世紀企業管理目標的新特點
本世紀以來西方的管理理論與管理模式經歷了三個主要發展階段并形成了現代管理的六大學派。這些管理科學的理論是需要認真去學習并且在實踐中運用的,而現在有人認為,誰當了廠長(經理)或車間主任,他就自然懂管理了。其實,管理者的知識結構要求很高,不但要有專業的深度,還要有知識的廣度。單懂你那一行專業,搞化工的就只懂化工,那就不一定能搞好管理。要了解有關各方面的專業知識,還要有對社會、經濟等方面的全面了解,能夠站在社會、經濟等等各個方面看問題,不能只埋頭看你這一個企業。另外,還要有遠見。成思危教授說,管理者的知識結構是四維結構三維空間,再加一維,就是時間維。所以,面向21世紀的管理者,學習任務很重。在我們國家來說,更重要的是國有企業的管理者,面臨著一個必須重新學習的過程,不僅要認真樹立一種面向市場、面向未來的管理思想,還需要認真地學習管理科學。新世紀的到來,從個人電腦到因特網的廣泛使用,怎么樣才能夠對知識進行更好更有效地搜集、過濾、提煉和傳播。這是21世紀企業管理必須要解決的問題。現在我們面臨的,往往是大量的沒有過濾的信息,這樣,我們的管理者就被淹沒在信息的海洋里了。訂了很多報紙、雜志,實際上一天看不了多少。如果再上網的話,在網上隨便一呆,就是兩三個小時!在這種情況下,非常需要能夠有一套對知識信息的精煉和過濾的辦法,只有這樣才可能在比較短的時間里把最需要的知識拿到手。另外,還需要知道你可以到什么地方找到自己需要的知識和信息。這對知識經濟時代的管理非常重要。從國內屢屢爆發的價格大戰看,不少企業管理者以為價格就是競爭力。其實這個理解是遠遠不夠的。競爭力應該包含價格競爭力和非價格競爭力。而非價格競爭力,又有狹義和廣義之分。狹義的競爭力,是指質量、交貨期和售后服務。廣義的競爭力,還應該包括根據用戶的需要靈活調整產品的能力和研究開發新產品的能力,概稱為企業創新能力。創新的關鍵在人才,人才的成長靠培訓,管理的創新靠實踐,這幾個環節缺一不可。成思危教授指出:一個高中畢業生如果直接學管理,他是學不懂的,容易走火入魔,以為他學的那套管理理論能用之四海而皆準。一旦真正到了企業里工作,他就會碰許多釘子。
美國有許多MBA就是這樣。我本人也是MBA。拿到MBA,只能說明他對于管理學理論知識懂得了,但是真正的到了企業里行不行,還很難說。所以學管理的學生不僅一定要高素質。最好事前還要有兩年以上的實際工作經驗,效果才有可能比較好一些。由于管理面對的不是一次又一次可以設定完全相同條件的實驗環境。而是每一分每一秒都在變化著的組織的內外環境。因而沒有可以一次又一次重復驗證的一成不變的規律可循。所以它又含有特定的藝術成份。這主要體現在以下幾個方面:第一,管理沒有一成不變的規律可循,不是因為自身的缺陷,而是不存在一次又一次完全相同的實驗環境條件可以證明存在,因而似乎是決策因人而異,顯出藝術性;第二,管理對同一決策對象而言,決策本身既包含有實驗意義,又具有實施價值,不存在嚴格意義上的可以重新再來的機會,因而顯現出決策者對機遇的把握;第三,管理者的三項重要資源:決策能力、用人和運用自己有限的時間均是因決策者個人而異的,更多的體現為一種藝術;第四,管理具有很強的實踐性,并非優秀的管理專業畢業生就一定能管好一個企業,因而,不僅要求科學嚴謹而且要求藝術。在21世紀科學技術、社會和各種思想都有了很大進步的情況下,企業管理的目標,除了強調企業本身利益的最大化以外,還要強調用戶和社會利益的最大化。
這是21世紀管理的一個很大的特點,是積極推進經濟體制改革和經濟增長方式根本轉變必須解決好的重大課題。中國特色的市場經濟要求我們必須把提高經濟效益、提高服務質量、提高社會效益三者有機聯系、緊密結合為一個系統工程。而我國的改革和發展需要從體制、結構、管理等各個方面推進經濟效益的提高,這是整個經濟發展和社會進步的重要基礎。21世紀的管理,在管理目標、管理對象和內容上,管理方法、管理工具和管理精神上,都會有新的變化。因此,面對新世紀的中國經濟師,有必要很好地研究探討和盡快適應這些新變化。
高級經濟師職稱論文范文二：經濟師論文語言連貫性分析
一、加強語氣的前后呼應,使上下文銜接
句子之間,除了內容的連貫以外,還要注意語氣的呼應。語句之間缺乏條理性,主要是思維邏輯方面的問題,語氣的前后呼應,則主要在于語言技巧。在經濟論文寫作中,加強語氣的呼應,使上下文銜接的辦法主要有以下兩種:第一,恰當運用銜接性的語言。銜接性的語言,以連詞為主,還包括某些代詞(這里、這樣、那樣等)、副詞(顯然、誠然、其實、同時等)和某些固定詞組(實踐證明、顯而易見、由此看來、總而言之等),此外,還有一些承接性的習慣用語,如在這里、所謂是指、這就是說之類。這些詞語許多就是復句中所用的關聯詞語,也有一些是只用在句群之間的。銜接性語言具有兩種功能:其一是表明句子與句子之間的邏輯關系;其二是使語句前后銜接。因此,缺少了必要的銜接性語言,語氣就不連貫。例如下面這段話:作為經營和運用貨幣信用杠桿的職能機構,①要適應市場經濟對信用高度集中的要求。②要適應市場機制要求靈活運用信用,人民銀行應在這兩方面發揮其調節作用和紐帶作用。③不論社會制度如何,貨幣信用的高度統一集中,已成為當代一切國家經濟活動的必然趨勢,信用活動都已為該國中央銀行加以有效的駕馭。我國社會主義銀行當然更應如此。這段話的意思是清楚的,句子的排列順序也沒有什么問題,但讀起來卻不大通暢,總覺得疙里疙瘩。如果我們在①、②和③處分別添上既、又和事實上,讀起來就通暢多了。句子與句子的邏輯關系并不一定都要用關聯詞語來體現,不用關聯詞語而讓讀者去體會這種關系的叫做意合。在口頭表達中,意合的現象比較多,書面表達就比較少,這是需要注意的一點。同時需要注意的一點是,可以用意合方式的卻過多地使用了關聯詞,也會影響語氣的通暢。第二,利用代詞稱呼。為了在語氣上呼應,除了運用銜接性詞語外,還可以利用代詞作呼應。因為代詞和它先前所代的詞語有一種自然呼應的關系,所以當我們讀到代詞的時候,會很自然地把它和前面的所稱代的事物聯系起來,從而使文氣銜接,上下貫通。請看下面這段話:在銀根放松時,由于貸款利率偏低,加之軟約束又沒有得到硬化,企業進入資金市場的熱情往往并不高,它們通過種種手段最終常常能得到貸款。這顯然不利于資金市場的發展。這段話里用了它們、這等代詞。通過這些代詞的前后呼應,使我們讀起來覺得既流暢又簡捷,連貫感也非常強。如果把這些代詞統統換成它們所指代的詞語,行文會顯得口羅嗦,自然語氣的連貫就更談不上了。代詞除了稱代的作用外,還起著關聯詞語的作用。在所有的代詞中,那么、這樣的銜接作用更為明顯,寫作的時候,它們往往是我們行文的助手。
二、應避免語言穿插過多,回復過大的現象
要想經濟論文的語言通暢,就要使論述的各要點之間保持連續性。有的人喜歡說繞圈子話,從一點扯開,說了半天才回到本題上來,這樣的語言當然是不會連貫的。例如下面一段話:所謂另一種匯價出現的問題,是由于管理不善所造成。從非貿易收匯來看,一些人主要認為,非貿易收入外匯后,一部分換成人民幣,另一部分換成外匯券,而這些外匯券在黑市上兌換人民幣,黑市交易在目前情況下還不能夠完全取締,但是國家曾明文規定,外匯券兌換外幣必須憑外幣兌換外匯券的兌換證明,與國家規定的匯價不一致。之所以出現這種情況,我們且不談黑市交易的法律性質問題,一個主要的原因就是因為外匯券的購買力高于同等額度的人民幣的購買力,使用外匯券能夠買到較為便宜的商品和勞務。作者在闡述自己的觀點時,卻繞了一個很大的彎子,這樣當然令讀者感到吃力。在論證中,先退一步說的情況也是有的,但是穿插過多,回復太大,闡述同一論題的語句之間的間隔過遠,就會造成上下文的脫節。上段話中前一部分畫橫線的語句應該移到下文適當的地方,后邊畫橫線的可以刪去,也可以用括號括起來。只有這樣,文章的脈絡才清楚,語言才連貫。經濟論文的上下文之間應該有明確的邏輯聯系,這種聯系如若受到破壞,語言的連貫性也隨之受到破壞。上面那段話多少反映了口頭表達時即興思維的特點。口頭表達時對語言銜接的要求比較低,而且帶有即興的性質,說話人往往愛從一點生發開去,繞了一大圈才回到本題。如果我們完全按照自己說話的習慣來寫作,就很容易出現這類毛病。
[關鍵詞]三維管理理論 “雙師素質” 培養體系
[作者簡介]朱清（1975- ），女，安徽安慶人，上海電子信息職業技術學院人事處副處長，助理研究員，研究方向為人力資源管理。（上海 201411）
[基金項目]本文系2009年度上海高校選拔培養優秀青年教師科研專項基金項目“高職院校‘雙師素質’教師培養體系研究”的研究成果之一。（項目編號：dxz09013）
[中圖分類號]G647 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）11-0078-03
三維管理理論是應用系統理論，從組織、任務、制度三個維度進行有效整合企業管理過程，形成上下貫通、左右協同、有機一體、高效運行的企業管理體系，實現工作可視、運營可控、考評可依的管理架構。同樣，培養高素質“雙師素質”教師隊伍是一項系統工程，過程復雜，涉及多種因素。根據三維管理理論，可以將這些因素歸結為三個方面：一是組織因素，即“雙師素質”教師培養的組織和渠道；二是設施因素，即培養“雙師素質”教師的基地、場所和設備；三是制度因素，如職稱評審制度、薪酬分配制度、考核評價制度等。
一、構筑“雙師素質”教師培養體系
構筑“雙師素質”教師培養的體系，是確定“雙師素質”教師培養的渠道和途徑。在“雙師素質”教師培養的渠道上，一方面加強校內專任教師隊伍的建設，另一方面加強企業兼職教師隊伍的建設。在“雙師素質”教師培養的具體途徑上，包括校內專任教師的培訓、引進外部師資和加強兼職教師隊伍建設三個方面：
（一）加強校內專任教師隊伍建設
為建設一支素質優良、結構合理的專任教師隊伍，必須大力加強校內專任教師“雙師素質”的培養。高職院校可根據教師的職稱、學歷、年齡等要素，將教師專業帶頭人、骨干教師、青年教師、普通教師等不同類教師的特點，制訂“雙師素質”教師培養計劃，對全體專業基礎課及專業課教師分期分批地進行培養。現根據上海電子信息職業技術學院“雙師素質”教師培養經驗，主要有以下措施：一是鼓勵專業教師和實習指導教師考取相應專業技術資格或職業技能證書。二是通過組織教師參加教師專業發展工程“產學研踐習計劃”“企業實踐活動”，鼓勵教師前往企業、科研院所、政府等實際部門參與研發、工作或實習，增強高校教師自覺投身經濟社會發展主戰場的意識與能力，提升教師教育教學能力，學術、技術和實踐能力，促進學院教育教學、學科專業和課程建設，并將教師參加“產學研踐習計劃”或“企業實踐活動”作為職稱評審的必要條件之一。三是利用寒、暑假期對在職教師進行培訓，培養一批高水平的骨干教師和專業帶頭人。四是加強學校教師和企業人員的交流，聘請的來自于行業及企業的領軍人才作為兼職專業帶頭人，聘請企業技術人員和能工巧匠作為兼職教師，實現校企雙方共同努力建設“雙師素質”教師隊伍。五是通過安排專業教師參與和指導學生頂崗實習，提高教師的專業實踐技能和動手能力。專業教師必須承擔實踐教學和畢業實踐設計，如實訓教學、畢業設計、課程設計、技能比賽指導等。在指導過程中，要結合實際，真題真做。六是實施“產學研”結合，跟蹤高新技術。將新技術、新工藝、新科學與教學、生產緊密結合，提高教師科技開發能力和創新能力。有計劃地安排教師到企事業單位進行專業實踐和交流，提高教師的專業實踐水平。每年安排部分專任教師到校內、校外實習實訓基地工作，逐步提高“雙師素質”教師的比例。
（二）合理引進“雙師素質”教師
加強現有教師的“雙師素質”培訓是根本，但對于那些發展較快、師資缺口較大，或操作性較強、培訓周期長的專業教師，可從科研院所、社會企事業單位、服務行業引進。引進“雙師素質”教師要注意三個方面問題：一是引進人才要注重引進質量，尤其是專業帶頭人的引進。專業帶頭人不僅是教學改革領頭人、專業發展領航人、教學團隊領軍人、專業領域引路人，更重要的是能夠提升學校的影響力和美譽度的關鍵人物。二是引進企業技術人員和能工巧匠充實專業教師隊伍，改善學校“雙師素質”教師結構，適應專業建設和人才培養方案。三是要協調好引進教師和內培教師的關系，避免引進人才后，由于各種原因，使學校自己培養的“雙師素質”教師流失。
（三）加強兼職教師隊伍的建設
在引進內培的同時，學校也可根據人才培養和專業建設的需要，聘請來自于行業及企業的專業領域專家、領軍人才來校講學，教授本專業的前沿科學技術知識和發展動態。建立兼職教師隊伍，不僅可以帶來科研生產第一線的新技術、新信息，有利于加強學校的實踐性教學環節，而且還可以彌補學校專業教師的不足，有利于緩解專業轉換過程中新專業教師短缺的問題。高職學院聘請兼職教師，要根據學院人才培養、專業建設、實踐教學等需求，聘請來自于行業及企業的專業領域專家和生產一線能工巧匠。一是專業領域專家（校外專業帶頭人），要具備良好的思想政治素質，有強烈的事業心和良好的職業道德；要具備高級及以上專業技術職務或以上職業資格等級，能夠勝任教學工作；熟悉本專業技術領域發展的前沿技術，把握行業發展動態，在行業、企業內具有一定的影響，具有豐富的工作經驗、較強的專業理論和專業技能，較強的整合校內外教學資源能力，對專業建設具有前瞻性見解。二是能工巧匠，要具備良好的思想政治素質，有強烈的事業心和良好的職業道德；具備中級及以上專業技術職務或高級工以上職業資格等級，能勝任教學工作。
二、構筑“雙師素質”教師培養的硬件設施體系
在“雙師素質”教師的社會服務能力和實踐能力培養中，高職院校要發揮學校培養的主導作用，推進校際、校企、校協深度合作，集聚優質教學資源，組織相關專業課教師特別是青年教師定期參加技術培訓和實踐鍛煉，產教結合，以干代培，通過加強實踐教學環節提高教師的專業實踐技能。
（一）校企合作交流
建立以學校人事處（或校企合作辦）和企業人力資源部為基礎的校企互動交流平臺。通過校企雙方的定期會議、企業需求和技術信息、校企開放活動日等多種形式，在人才交流、學生就業、員工培訓、技術應用與開發等方面定期交流，共同探討技術開發和人才培養等相關事宜，促進教師與企業技術人員的交流。校企人事部門間每年組織兩次以上的校企人事部門負責人會議，了解企業發展情況、人力資源需求情況和在崗員工技術、技能提升的需求，落實“雙師”交流計劃，分析、交流工作的開展狀況，及時為企業發展提供人才培訓服務。
（二）校企共建實踐基地
學校按照各專業人才培養方案要求，與企業共商實踐基地的建設方案，共同對校外學習型實習基地和校內生產性實訓基地進行管理，并結合行業技術動態信息分析，對實踐基地建設內容進行動態調整。學校和企業制定以校企雙方“雙贏”為宗旨的各項政策和制度，促進學校和企業共同建設學習型實習基地，共同完善校內生產性實訓基地和模擬仿真型實訓基地建設。校企合作共同辦學，發揮生產性實訓基地和學習型實習基地的作用，學校將實行權屬清晰、共同使用、共同監管的固定資產管理機制，保證在現代市場經濟條件下，有效促使資產資源的優化配置，最大限度地發揮其使用效益和社會效益，在資產使用部門建立起激勵機制和約束機制，促進資產管理機制的可持續發展。學校積極落實專業教師到實踐基地參加企業實踐或產學研踐習，增強專業教師的技術應用能力和社會服務能力，積累在企業和生產性實習基礎一線的實際工作經驗，同時，積極鼓勵和支持高職院校教師參加專業技能培訓，使教師全面勝任指導學生進行專業實踐實訓活動。
（三）校企雙向服務機制
學校和企業根據自身的內在需求，制定校企雙向服務的政策和機制。如企業以項目形式，借助于學校的師資、場地、技術服務等優勢項目，進行新產品的研發、新技術的應用、設備的技術改造等；學校可根據自身需要，派專業教師參加“產學研踐習”或“參加企業實踐”，提高教師的技術應用能力和社會服務能力。
三、構建“雙師素質”教師培養的制度體系
只有構建完善的制度體系才能保證“雙師素質”師資隊伍建設有序穩步地進行。“雙師素質”師資隊伍建設涉及的制度很多，如“雙師素質”教師準入制度、“雙師素質”教師聘任制度、“雙師素質”教師培訓制度、“雙師素質”教師評價制度等。本文將這些制度歸結為以下三個方面：
（一）“雙師素質”教師的激勵制度
目前，許多高職院校都制訂了“雙師素質”教師培養計劃和措施，但由于監督獎懲機制和定期考核聘任機制不健全，管理缺乏激勵機制，教師的積極性沒有被充分調動起來，“雙師素質”教師培養工作沒有落到實處。因此，“雙師素質”教師培養的制度核心是加強考核，落實激勵制度，促進教師主動發展。
一是加強考核。有效考核是促進教師“雙師素質”提高的有效途徑。沒有壓力就沒有動力。因此，要嚴格執行崗位職責履行情況考核，完善教師考核辦法。建立分級、分層的教師考核制度，包括建立專業帶頭人考核辦法、骨干教師考核辦法，更加客觀、科學評價教師師德和工作業績。考核除了涉及師德師風、教育教學、科研等內容外，還要加強對教師參加企業工作實踐、教育教學改革和社會服務等方面的考核，考核結果作為崗位聘任、專業技術職務聘任（低職高聘，高職低聘）的依據。創造有利于優秀人才脫穎而出、發揮才干的良好氛圍。激勵教師教書育人和參加專業方向調整、人才培養方案制訂或修訂、實訓實習基地建設等教育教學改革，激勵教師參與技術研發、科技成果轉化、新技術培訓等社會服務。
二是優化激勵制度。根據按需設崗、優勞優酬的分配原則，進一步優化激勵制度；在收入分配上堅持向一線教師傾斜，向為學校教育教學改革和技術開發與服務做出貢獻教師傾斜的原則。完善“教師收入分配模塊”，實施包括課時量、教改工作量、科研工作量和社會服務工作量等計發的多元化收入分配模塊改革。其中，課時和教改工作量是經常性收入的依據，科研、參加企業實踐和社會服務工作量則是單項性專項收入的依據，進一步拉大不同級別和同級不同層次教師之間的收入差距。通過加強考核和優化激勵制度，引導專業教師積極參加企業鍛煉，加強與企業的聯系，確保全體專業教師深入企業崗位實踐鍛煉，切實提高操作技能，增強專業教師“雙師素質”，培養“雙師素質”教師。
（二）“雙師素質”教師的培訓制度
目前各高職院校倍感困擾的不僅是教師數量的嚴重不足、知識陳舊、能力不強、高學歷和高職稱方面比例明顯偏低等問題，更為重要的是師資培養制度的不健全，如培養渠道不通暢、觀念滯后、內容不切實際、形式過于單一等。很多新教師上崗前缺少在實際工作中的訓練，從教后適應期較長，心理壓力大。而發達國家，如美國、德國、日本形成了比較完備的職業教育教師的準入制度、培訓制度、評價制度和激勵等制度。發達國家職業教育教師的師資培養模式可以作為我國“雙師素質”教師培養模式的參考。結合上海電子信息職業技術學院的培養，“雙師素質”教師培訓制度建設要注重以下六方面：一是及時制訂每學年詳細的教師培訓計劃，并按計劃組織實施。二是在堅持工作崗位，完成崗位職責的前提條件下，采取自學，參與各種短期培訓以及參加各種教研活動。三是圍繞企業鍛煉、實踐教學和理論教育教學中存在的問題，以教研室為單位，定期組織教研會、展開討論和交流，讓教師介紹自己的研究成果和經驗做法，展示自己的教育思想，促進教師間相互學習、相互提高。四是每年推薦部分專業教師參加各級培訓及高級工培訓，推薦優秀教師出國培訓。五是每年組織部分專業教師下廠鍛煉參加生產實踐，提高技能水平，并及時做好考查。六是每學年進行一次專業教師業務考試，將考試成績及教師培訓層次形式記入教師業務檔案，納入教師的綜合評估。
（三）“雙師素質”教師的職稱聘任制度
職稱評定“雙師素質”教師是反映最強烈的問題之一。傳統的教師職稱的評定導向側重于學歷學位、論文和專著，與高職院校教師較強的實踐能力不相適應，職稱評聘缺乏高職特色，致使師資隊伍群體不夠穩定，引進人才難，高職教育的專業發展、課程建設、人才培養也因此受到較大影響。
由于高職院校的教師總體數量不足，大部分教師承擔較多的理論教學任務，處于超負荷狀態工作，參加企業實踐的時間較少，積極性較低，缺少企業實際的實踐經驗和動手操作能力，導致開展實踐教學能力不足，因此，在實踐教學過程中，其教學方法、教學手段和教學內容等方面難以達到職業教育的要求，與培養出適應生產、建設、管理和服務第一線需要的高技能人才還存在很大差距。
在“雙師素質”教師的職稱聘任過程中主要考核教師的技術應用能力和技術、社會服務能力：一方面，將教師參加企業實踐經歷作為45歲以下青年教師聘任職稱的首要條件之一。另一方面，制定和完善相關制度，引導教師參加各種職業技能資格考試，如中級工、高級工、技師和高級技師等，積極鼓勵教師參加全國統一開展的各種專業技術職務資格考試，如會計師、經濟師、審計師、工程師等，讓更多教師取得相應的專業技術職務資格證書和職業技能資格證書。
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能夠在中國富豪榜中站住腳的人物，除了擁有驚人財富外，他們的創業哲學也很值得學習。既沒資金沒技術又沒經驗，因此不少富豪在創業之前選擇先潛下心學習，等羽翼豐滿了再自行起飛。
《科學投資》一直強調，如果你準備進入一個陌生領域，那么風險最小的方法就是先在這個領域學習技能，了解了這個領域后再開始自己的創業。富豪們的創富經歷也證實，這是一條更便捷也更通暢的創業之路。
小步子出發，或者稱拄著拐杖出發，是一種先學走路再起飛的過程。
張力 工人下海成了包工頭
在日益洶涌的市場經濟熱潮強烈誘惑下，毅然離開機關部門，憑借自己多年的工作經驗和敏銳的觸覺，以及特定的機遇與某些必要的資源，艱難地掘得第一桶金，并由此起步，向自己一生事業和財富的高峰進發―――這幾乎是上世紀80年代末90年代初那批“下海”創業獲得成功者共同的奮斗軌跡。張力，富力地產集團副董事長兼總經理，走的就是這樣一條路。
放眼今日國內房地產界，富力集團的聲望和影響力無疑如日中天，而作為擁有該企業半數股權的老板之一，張力顯然刻意保持著低調，很少在公眾場合和媒體上露面，這又跟大多數廣東地產富豪如朱孟依、楊國強等作風一脈相承。在富力集團起家的廣州，業界對張力的名字首次出現在富豪榜上并不感到意外，用一位資深行家的話來說就是“水到渠成”。
張力1973年開始參加工作，起初只是一個工人，經過十幾年的打拼之后，1988年他辭去了廣州市天河區政府公務員的工作，下海從商，進入建筑業。
下海最初期，張力只是一個小包工頭，拿錢替人家做工程。而做包工頭的5年時間，張力除了積累了兩三百萬元資金外，更多的是積累了房地產業的經驗。這對他來說才是最重要的財富。到1993年時，5年的包工頭生涯使他敏銳地看到中國已進入房地產迅速發展的時期，管理和建筑工程上的經驗，使張力與香港伙伴李思廉很快達成合作創辦富力地產。在合作中，張力5年的包工頭“生涯”讓他獲益匪淺，富力集團董事長李思廉這樣描述兩人的合作:“一般是張先生打前鋒，負責工程開發及管理方面，而我是做后衛的。”
在張力起步頭一年，就憑借自己多年的經驗連續做了3個樓盤，因為手頭資金有限，他將項目地塊都選在廣州天河區和白云區的城郊結合部，而且多是廉價的宅基地(即農民自有建房用地)。第二年，他們洽購廣州氮肥廠職工宿舍用地重新開發過程中注意到，很多廣州老牌國有企業因舊城改造需要必須陸續外遷，而這絕對是一個在市區獲取大塊平價土地做大眾化住宅的好機會。
1994年，他們買下一家外遷化工廠的地皮，開發公司第一個小區項目富力新居，后來張力曾回憶說，“那塊地靠著煤廠，又挨著鐵路，沒人敢買，我們就敢買。當時拿到那塊地，地上的煤還有一寸多厚，我們把煤鏟起來，再用水沖干凈。房子一開賣，每平方米3000多元，買房的人排起隊來，很快就賣完了。因為當時很少有人搞普通住宅，市場上幾乎沒貨，人人都去搞甲級寫字樓、高檔豪宅。”
富力新居出人意料的業績，給李張二人打了一支強心針，也使公司的戰略方向初步明朗，此后便一發不可收拾：從較早的富力廣場、富力半島，到最近啟動的富力現代城，前后在廣州做的23個樓盤300余萬平方米樓面，半數以上是市區舊廠房的拆遷地塊，而令公司一夜之間名揚全國的北京富力城，原址其實也是北京起重機廠等5家老廠房所在地。
許家印 學步典型人物
許家印的偷師學藝過程也著實令人佩服，據稱在放棄鐵飯碗時，他已經是高級經濟師了。憑他的資歷和對市場的了解，開創一番事業問題不大。但他卻做出了再次偷師4年的選擇。
許家印后來創業的經歷讓人瞠目，僅僅利用10年時間將一家名不經傳的企業發展成為擁有包括上市公司“恒大地產”在內的十多家下屬企業的集團公司，并一舉成為廣州市十大投資集團前茅企業、中國房地產百強企業，并一舉榮登中國企業500強的金榜。
當人們看著許家印10年創造的驚人財富時，其實并不知道他用了14年的時間歷練自己獲得財富的本領。
1996年許家印開始真正屬于自己的創業時，他的確是白手起家，帶著原來公司的七八個人創立了恒大實業集團公司。資金不多，但許加印卻可以憑著在這之前十多年間所積累的豐富經驗，打造譽稱中國第一個樓盤的廣州金碧花園，并借此一舉成名，成為“中國著名城鎮化社區50佳”名盤。他還創下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個樓盤同期開發的驚人紀錄，創下了房地產開發的奇跡。1999年許家印的恒大集團位居廣州房地產企業綜合實力30強第7名，完成這一切只用了一年半的時間。
許家印到底是何方神人？能夠如此風光創業，并且短短時間風聲水起？這只有追溯他的歷史才能從中找到答案。
1982年許家印大學畢業被分配到河南舞陽鋼鐵公司工作。在工廠的10年，從小技術員做起，歷任車間主任、廠長等職，并獲得冶金部頒發的高級經濟師職稱。1992年，小平同志的南巡談話讓許家印察覺到新的機遇，毅然放棄了鐵飯碗，到改革開放的前沿深圳去創業。
已經做到廠長的職位，對于想創業的許家印來說似乎資歷是夠了。但他還是決定先給人打工，再尋求機會。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了將近20份簡歷，每份簡歷有30多頁，東奔西跑3個月，卻石沉大海。后來許家印重新做了10余份只有兩頁的簡歷，這招果然奏效，很快就有好幾家公司的老總約他面試。當談到此，許家印深有感觸地說：想想自己，老總們怎么可能看你30余頁的簡歷呢！
許家印在幾家大公司的盛情邀請下，最終和一家連鎖商店的老總簽了約，“看中了它的發展前景和可提供鍛煉自己的舞臺以及老板的才智和膽略”，當談到此時，許家印對這位老板的深情難以言表。許家印又一次顯示他的決斷能力和高瞻遠矚的眼光。就這樣，他從一家商店的業務員做起，靠著踏實、肯學又勇于開拓創新和堅韌不拔的精神，他很快成為這家公司的辦公室主任。其果斷、大氣的作風也為老板所賞識，并和老板成為了要好的朋友。
到了1995年底，已是這家公司總經理的許家印，面臨人生最大的一次機遇。老板派他進軍廣東的房地產業。洞察力極強的他意識到廣東經濟的快速發展一定會帶動當地房地產行業的紅火，胸懷大志的他決意在地產界打拼一番。許家印立即收拾好行李，帶著公司的委托和老板的信任去了廣州。
許家印開始了他為老板的第二次創業，創業的艱辛難以想象，一個司機，一個出納，一個業務員，一個只有3個員工的公司成立了。沒有辦公費用，他就找朋友借了10萬元。為了節省開支，他們就在郊區租了一間民房辦公。公司沒有資金、項目，他們就四處打廣告，找客戶，經過不到3個月的努力，他們終于找銀行貸到了2000萬元的啟動資金。經過不到一年半的努力，這家房地產公司已成為廣州地產界小有名氣、初具規模的地產公司。他個人也為公司創造了巨大的經濟效益。
其實對于許家印來說，有過這兩次為老板的創業經歷，自己的創業起家自然就輕車熟路了。而這正是許家印花14年時間歷練，用10年時間躋身億萬富豪之列的真正原因。
牛根生最高境界的學步
如果用學步比喻在創業前先深入市場、打好根基，再自創企業，那么富豪中學步達到最高境界的當屬牛根生。一度做到伊利副總裁位置的牛根生，1998年被莫名撤職。但憑借在伊利練就的羽翼，牛根生后來的蒙牛才會有驚人的發展速度。
1958年，一個出生不足滿月的男孩兒，被父母以50元的價格賣給一戶牛姓人家。牛姓父親的職業是養牛，從此，這個由養父和養母撫養的孩子便與牛結下了不解之緣。養父自家未生孩子，期望通過抱養來栽根立后，所以給這個苦命的孩子取名為“根生”。
牛根生1978年繼承父業，開始養牛。1983年進入伊利的前身――回民奶食品總廠。在伊利，他從一個洗瓶工開始干起，當過班組長、工段長、車間主任、分廠副廠長、分廠廠長，一直做到分管生產經營的副總裁，牛根生在這個位置兢兢業業一干就是8年。1987年，工廠為新出的雪糕搞調研，牛根生拿給兒子嘗。不料，兒子才咬一口，就將整支雪糕扔到了地上。他沒有怪兒子，而是反思自己的產品：產品做不好，連自己的兒子都不理會，更何況消費者了。
從那時起，牛根生發誓要把伊利雪糕做成中國第一！為了做出品牌，他去求教一位非常著名的策劃人。“三番五次登門拜訪，但是人家一次又一次地推拖。我跟策劃人說，我雖然是賣冰棍的，但是我表哥非常了不起。他問：你表哥是誰？我說：賣汽水的可口可樂。賣冰棍的是賣汽水的孿生兄弟，既然可口可樂可以做品牌，賣冰棍的為什么就不能做品牌？”幾年后，牛根生做到了：伊利雪糕風靡全國，銷售額由1987年的15萬元增長為1997年的7億元，成為中國冰淇淋第一品牌。牛根生的區域銷售額占到伊利總銷售額的80%.1998年，牛根生突然被免職。有人稱，這是一段充滿個人恩怨同時夾雜著體制之痛的“草原公案”。
如今，已是蒙牛集團董事長的牛根生不愿多加評論這段往事，1999年，牛根生賣掉自己和妻子的股份，用100多萬元注冊了蒙牛。伊利傳出話來，“100萬元能干什么！”牛根生對蒙牛的將來也不是有十分的把握。但是令牛根生出乎意料的是，伊利鄭俊懷的手下大將，包括液體奶的老總、冰淇淋的老總，紛紛棄大就小，跑到牛根生那邊去了。這樣先后“嘩變”的，大概有三四百人。牛根生曾告誡他們：“你們不要棄明投暗。”但大家堅定地認為他不是“暗”而是“明”。這些忠誠的老部下演出了一幕“哀兵必勝”的悲壯劇：他們或者變賣自己的股份，或者借貸，有的甚至把自己留作養老的錢也傾囊而出……一位中層干部說，“可以說大家連買棺材的錢都拿出來了”。在大家的努力下，湊了1000多萬元的“同心錢”，蒙牛終于成立了。然而面對如此信任他的老部下們，牛根生感到肩上的擔子無比沉重。
蒙牛僅在誕生第一年，就遭受了6次由同行發動的致命打擊。即便到了2003年，依然受到過有計劃的新聞誹謗，被牛根生善意稱作“競爭隊友”的同行，卻惡意地斥資600萬元，企圖置蒙牛于死地。2004年也是個多事之秋，這一年，蒙牛先后遭受了新聞誹謗和來自犯罪分子的連環恐嚇。身經百戰的牛根生回首這些往事時置之一笑：“世上難產的東西有兩種，一種是死胎，一種是巨嬰。看來我們被逼成了后者。”九死一生的蒙牛集團沒有倒下，以品牌和信譽贏得了消費者的青睞。有人說，蒙牛的成功是個奇跡。牛根生否認“奇跡”的說法。無論是從經驗還是從能力上，蒙牛的成功的確令人嘆為觀止，卻也是水到渠成的結果。
競聘客戶經理演講稿范文一
尊敬的各位領導、同事們：
大家好!我今天競聘的崗位是頭屯河區信用社客戶經理。首先請允許我向大家做一個簡單的自我介紹，我叫沈輝，現年26歲，畢業于中南財經政法大學金融系，本科學歷。20xx參加信用社工作;先后在頭區營業部，工業園信用社，立新信用社擔任過儲蓄、復核、公存、崗位的任職，通過大學期間對金融專業系統的學習以及柜面的一年期的學習和實踐工作，使我個人的專業知識與實踐操作更加有機的結合在一起，從而，為我日后從事信用社客戶經理工作奠定了較為堅實的基礎。
在本次競聘中我優勢主要體現在
一、有較強的事業心，進取心和開拓創新意識。本人熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業業，一絲不茍，認認真真做好每項工作。在工作中能夠舉一反三，對工作中出現的問題善于分析，能夠及時發現問題解決問題，對新業務比較敏感，能夠創造性開展工作，并且有信心，有決心，也有能力在領導的正確領導下，圓滿完成上級分配的各項任務。
二 、具備一定客戶經理經驗，20xx年末，參加聯社公司業務部培訓，在培訓中積極主動的學習了各項規章制度、法律文件、崗位職責以及與信貸業務相關的各類文件和資料，不斷完善自己對信用社客戶經理崗位職責以及各項貸款業務規章制度的初步學習。后經頭區信用社領導考察，于2010年3月任職頭區客戶經理。進入信貸部門
后，在能較快的適應新環境、新崗位的同時，也較為迅速的掌握了農村信用社客戶經理所應具備的各項基本業務技能。截止至20xx年10月31日，先后授理并完成了個人貸款577萬元的投放;公司類貸款2250萬元貸款的投放，其中烏魯木齊市通匯達城市建設實業有限公司1500流動資金貸款;新疆佳福房地產開發有限公司400萬項目貸款;新疆天易進出口有限責任公司350萬元流動資金貸款。完成2928萬元銀行承兌匯票的簽發。各項貸款業務都能做到貸前認真調查，貸中迅速完成貸款操作，貸后認真做好五級分類工作。通過七個月以來的工作，使我的各項業務技能都有了長足的進步，從而更加堅定了我從事客戶經理工作的信心。
在將來客戶經理工作中需要改善的地方
一、在營銷貸款時與客戶溝通能力較弱，需在平時與領導出去營銷客戶時多聽，多記，能夠多學習多借鑒領導的營銷技巧。
二、目前聯社每年都在不斷新增許多新的貸款業務，例如保兌倉業務、經營性物業貸款業務等，我還需不斷接受新業務的學習，需要不斷完善自己貸款業務的空缺。
如果我這次能成功競聘頭屯河區信用社客戶經理，我將來的工作目標是：不斷提升個人業務水平、加強防范風險的能力。一、切實做到自身認識到位、貸前調查到位、貸后管理到位、日常服務到位。二、加強日常各項業務的學習，在已經理解的貸款業務基礎上，不斷學習新的貸款業務，不斷充實自己的貸款理論，填補公司類貸款知識的空白面。三、明天王家溝鋼材市場的成立預示著頭區的公司類貸款業務
會逐漸增加，頭區將來會有許多潛力客戶有待開發，作為頭區客戶經理應該突破自己今年的成績，為頭區信用社明年的發展注入更強有力的動力。
直掛云帆擠滄海，長風破浪會有時。最后，感謝市聯社以及頭區信用社領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我會以平和的心態面對競聘的結果，將滿腔的熱情投入到今后的工作當中，力爭在頭區信用社改革和發展的道路上貢獻自己的力量!
謝謝大家!
競聘客戶經理演講稿范文二
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好!我叫，XX年出生，本科學歷，經濟師職稱。我現在擔任建設銀行xx分行公司業務部七級客戶經理，今天競聘的崗位是六級客戶經理。
首先，我要由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機會。記得大哲學家蘇格拉底曾經說過：世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。今天，我正是為了追求與建設銀行共發展，在勤奮工作中在實現人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是，請相信，我能行!
我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優勢，自己完全可以勝任這一工作：
第一、我非常熱愛金融事業
我19xx年走出校門后，就來到建行工作，至今已有xx個年頭。xx年來，在各位領導的悉心培養下，在同事們的熱情幫助下，我由一名不諳世事的大學生，逐漸成長、成熟起來。xx年來，我的青春在這里激揚，我的夢想在這里實現，我深深熱愛著建行這片沃土，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責任、執著事業、無私奉獻，為建行的發展盡全力、做貢獻!
第二、我具有豐富的工作經驗
經驗是一筆最寶貴的財富，是做好工作的基礎和前提。入行xx年來，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調查綜合管理、綜合及中間業務產品管理、客戶關系管理(OCRM)系統開發、對公中間業務產品管理等多項工作，積累了豐富的工作經驗，取得了良好的工作業績。特別是去年3月接手對公中間業務管理以來，我加強了對對公中間業務各項指標計劃的監測和控制，加強了業務的組織推動，帶領大家全面完成了各項對公中間業務指標計劃，受到了領導和同志們的好評。
第三、我具有較全面的專業理論知識
我19xx年畢業于xxxx學校，并于19xx年至20xx年參加了xxxx大學xxx系本科的函授學習。系統的學歷教育和xx年來的工作實踐，使我對計劃財務、資產、負債、中間業務、系統的開發和運用等方面均有了較為深入的了解，并具有一定的理論水平和實務水平，為我做好六級客戶經理工作奠定了堅實的基礎。
第四、我具有較強的工作能力
在長期的客戶經理工作實踐中，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況、新問題，在工作實踐的磨練中，特別是在組織談判，參與大項目營銷策劃等極具挑戰性的工作的鍛煉中，我的溝通能力、協調能力和營銷能力都得到了很大加強，并具備了分析、判斷和處理復雜問題的能力;另外，我內控意識較強，在工作中善于學習、敢于創新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障。工作以來，由于工作成績突出，我連續多年獲市分行先進工作者稱號，20xx年至20xx年在總行抽調開發OCRM系統期間又被項目組評為年度先進工作者，20xx年榮獲市分行系統先進和全省xx第一名等項殊榮。這些榮譽從一個側面說明了在工作能力方面我是值得信任的。
尊敬的各位領導、同志們，我深知客戶經理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責任。如果我能夠得到大家的認可，走上這一工作崗位，我將根據市分行黨委好字優先，好中加快，合規和諧，持續發展的總體要求，以客戶為中心，以市場為導向，腳踏實地、勤奮工作，加強營銷力度、強化優質服務、堅持合規操作，創造更出色的工作業績。具體來說，我將做好以下幾方面的工作：
第一、主動工作，進一步密切與客戶間的聯系
客戶是銀行業務發展的基礎，積極走訪客戶，密切銀行與客戶的聯系，是客戶經理的重點工作內容之一。我要認真做好這一工作，切實起到聯絡客戶、掌握信息、培育品牌、積極營銷、優質服務的作用，更好地宣傳我們的金融產品，更好地為客戶提供金融服務。我要通過長期不懈地走訪，與客戶建立起良好的關系，準確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面。
第二、積極營銷，不斷提升業績水平
我要以做大做優重點客戶為目標，不遺余力做好營銷工作，全面完成各項銷售任務指標。一方面，我要在認真分析的基礎上，有針對、有側重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力，力促各項對公業務蓬勃發展;另一方面，我要進一步加強營銷技能和法律法規的學習。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式、方法武裝自己的頭腦，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創新，在維護現有客戶的基礎上，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，增加我們的贏利能力。
第三、細分客戶，不斷提高客戶經營水平
我要認真貫徹落實信貸客戶一戶一策管理工作，切實將市分行一戶一策各項管理要求落實到位。要強化風險意識，實行動態管理，隨時隨地了解客戶的生產經營情況，充分挖掘客戶貢獻潛力，優化客戶收益結構，創新服務，真正解決客戶需求。同時，我還要做 好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔起自己的職責，防犯金融風險。
第四、嚴謹認真，做好客戶管理工作
我要建立詳細的客戶檔案，對客戶實行全程式動態管理。一方面，要做到對客戶的相關信息了如指掌，分清哪些是重點客戶，哪些是一般客戶，根據客戶不同的經營情況，做好差異性管理和個性化服務，使我們的營銷和服務真正貼近市場、貼近客戶，提高客戶的滿意度、忠誠度、貢獻度和依存度。同時，我要對重點客戶進行逐一梳理，整理出一批目標客戶名單，建立目標客戶庫，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創新業務上取得突破。
第五、加強學習，不斷提高自身綜合素質