時間：2023-03-02 14:59:15
導語：在家居建材活動策劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
家具賣場促銷方案設計一一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來合美嘉
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動內容：
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：合美嘉指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
家具賣場促銷方案設計二一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.家具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來家具市場
家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉家具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日
四、活動地點：興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
七、創意方案
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：
(1)家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。
(2)實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現金大獎，刺激消費者消費。
八、運作方式
1.五.一家具下鄉真情回饋活動
(a).進店有禮活動
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)
(b).家具下鄉補貼
買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)
(C).你購物，我買單
凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售
五.一活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動
抽獎可設為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。
活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套(按20xx元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份
九、活動宣傳
1.DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉鎮張掛布標。
十、經費預算
1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動獎品費用：9688元
5、布標費用：(18個鄉鎮*2幅/鎮*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元
7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元
方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對的厚愛，增強的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。以下是和大家分享關于公司成立周年慶典活動策劃的資料，提供參考，歡迎參閱。
公司成立周年慶典活動策劃一
一、活動背景：
值此裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦家裝盛典,故活動地點選擇x步行街。
x位處x步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“x步行街的日益興起”，它將成為城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。
目前，x第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。
二、活動思路：
借裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。年x月日，x一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費。借此契機，裝飾公司配合該樓盤交房x、x月時,在x一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力。
2、作為公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對的厚愛，增強的美譽并形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體。
4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。
四、活動內容：
活動主題：“家裝盛典——‘’兩周年慶典”
活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務
活動時間：20年x月日-x月日
活動地點：x步行街廣場
參與對象：所有市民
具體內容：
(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內容及目的：
①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如后期服務、質量)。
③介紹裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現場：
作品展示：作品置于業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
公司成立周年慶典活動策劃二
以科學發展觀為指導，以宣傳學校“千年文脈、百年辦學、十年升本”歷史和成就為切入點，以搞好學科建設，推進內涵發展為主線，以凝聚校友人心，振奮師生精神，提升學校聲譽為目的。改革與完善校慶方式，不安排慶祝大會，開展以學校和二級學院為不同層次，以在校師生和校友為參與主體的內容豐富的系列慶祝活動。
一、活動時間
活動時間安排在x-x月份，以教育部《關于同意x學校等四所高校合并組建學院的通知》x文件發文之日——x月x日為標志，公布校慶，揭開校慶序幕，并在x月份集中開展“校慶活動月”，將活動推向。
二、校慶內容
(一)學校活動：
1、宣傳活動：
利用校園網設立宣傳網頁、校報設立專刊和校外媒體宣傳“千年文脈、百年辦學、十年升本”辦學歷史和成就，制作學校宣傳畫冊和介紹光盤，完善校史展廳內容并制作網絡版，出版《x》第二專集和校慶活動紀念冊，營造校園校慶氛圍。(責任部門：宣傳部)
2、文體活動：
⑴出演一臺校慶專場文藝晚會(責任部門：藝術學院、工會、團委);⑵舉行“歌唱祖國、愛我學校”校慶歌唱比賽活動(責任部門：藝術學院、工會);⑶邀請藝術團來校演出(責任部門：藝術學院、工會);⑷舉行全校性校慶體育項目比賽活動(責任部門：體育學院、工會)。
3、學術活動：
⑴舉行“講壇”第期學術報告及慶祝活動(責任部門：宣傳部);⑵教學科研成果展(責任部門：科研處、教務處、實驗中心);⑶校內學者系列講座(責任部門：教務處);⑷校園實驗室、圖書館對外開放日起動儀式(責任部門：實驗中心、教務處、科研處、圖書館、各二級學院)。
4、學生活動：
⑴舉行“傳承千年文脈，感悟經典魅力”——歷史名人名篇朗誦比賽;⑵“獻禮百年九院，銘刻歷史記憶”——大學生書法、繪畫、攝影展;⑶“共享十年升本，暢談母校情懷”——“我愛我校”主題征文比賽;⑷“開創美好未來，我為母校添彩”——“我的大學，我的未來”主題團日活動;⑸開展在校生與優秀校友交流活動(責任部門：學工處、團委)。
5、校友活動：
召開以各地校友聯誼會會長為對象的校友座談會;舉行校友專題報告會;開展校友聯誼活動;編制校友聯系名冊;鼓勵校友捐助建造“青衿園”雕塑(責任部門：校友聯誼會辦公室、招就處、各二級學院)。
6、離退休老同志活動：
召開離退休老同志座談會，舉行門球或釣魚比賽活動，組織全校離退休老同志游覽廬山(責任部門：老干處);參加工會組織的系列活動(責任部門：工會)。
7、校園建設和環境美化活動：
⑴開展校園綠化工程、校園亮化工程和老校區環境美化工程(責任部門：基建處、國資處、后勤集團);⑵x基建工程奠基儀式(責任部門：基建處)。
8、校慶后勤與經費保障：
負責校慶期間后勤保障;開通校友捐贈帳號，籌集與管理校慶專項經費(包括校友捐款);設計和制發校慶紀念品(責任部門：后勤集團、財務處)。
(二)二級學院活動：
各學院在學校活動框架下開展全院范圍的以校慶為主題的系列活動(責任部門：各二級學院)。
三、籌辦機構
學校成立慶祝活動領導小組，書記、校長為組長，其他校領導為副組長，各二級學院和相關部門領導為小組成員。
各責任部門和各二級學院擬定具體慶祝活動實施方案，成立校慶工作小組，落實具體經辦責任人，如需學校經費支持提出經費預算，在3月中旬上報學校慶祝活動辦公室，經學校統籌協調活動安排，按時間要求進行實施。
公司成立周年慶典活動策劃三
一、主題活動
1、主題：激情從此開始。
2、活動時間：20年x月x日-x日。
3、內容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。
4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。
5、贈品落實部門：生鮮。
6、分工。
(1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備。
(2)、理貨組，每天提供人員3名，協助總臺對贈品進行發送及贈品的陳列工作。
(3)、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行。
7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。
對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。
8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。
二、形象活動
1、主題：承諾再續。
2、宣傳和推廣。
(1)、超市主入口處，用顯注的標語提示!
(2)、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業的形象。
3、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度。
三、重點大類，促銷活動
保健品：
1、主題：以舊換新。
2、內容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。
3、分工。
(1)理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔。
(2)企劃。
宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳。
準備顯眼的兌換場地及布置。
臺帳表格的提供。
活動結束后費用的清算工作。
(3)總臺：現場兌換工作的實施;每日臺帳登記。
4、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。
家電：
1、主題：觸“電”大行動。
2、活動時間：x月x日-x日。
3、內容：全場家電特價，并跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。
4、分工。
(1)理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備。
(2)企劃：家電區裝飾，突出促銷的氣氛。
店慶價商品：
1、主題：將降價進行到底。
2、活動時間：x月x日-x日。
3、數量：300個左右。
4、分工。
(1)各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優勢的一批作為dm商品，數量為80個，各理上dm比例根據價格優勢定)。
(2)企劃：dm的排版和制作工作;店慶價標識設計和制作。
要想改變家居傳統培訓模式，讓真正的人才破“土”而出、百花齊放，就要首先打破這種類似“應景培訓”的僵硬模式，將高水平師資“引進來”；讓多品類培訓師“走出去”。
一、栽下梧桐樹，引來金鳳凰
傳統意義的“應景培訓”，就是商直接委派人員到廠家進行培訓！這樣的“引進”比較傳統，只不過是把終端新人集中起來做一次“入學輔導”；而改革的“引進來”模式，應該是廠家引進行業內知名培訓師，達成戰略的聯盟形式，進行統一實戰培訓！
而培訓的目的要以實戰為基礎，不能是理論空談！因為我們培訓的對象是終端的導購和設計師，業務員及安裝師等一線員工！這些員工的心理普遍存在對理論有一種逆反心理，覺得理論為光說不練的教條式培訓！要打破這種僵局，廠家可以引進家居建材行業比較著名的實戰培訓老師，如王建四老師，陸豐老師，及貴人相助咨詢公司韓鋒老師等等！實戰培訓師的引進，不但能夠激發學員的積極性，而且能夠借助權威的力量，形成聚焦，引起共鳴，更能夠對癥下藥，解決問題。
二、走出去，開辟全新的培訓模式
實行走出去的培訓方式，目的是為了提升培訓質量；同時在培訓形式上，實施引進來和走出去的培訓模式，就是堅持集中培訓與自選培訓相結合，確實做到因需施教的原則，更好的增強了培訓的針對性和實操性。因為，只有堅持培訓師講授與實操交流相結合，才能形成培訓師實地講授、現場實地觀摩和現場互動探討“三位一體”的全新培訓模式！
1、“點將模式”，你的培訓你做主！
這里的“走出去”，不應再像“引進來一樣”屬于常規動作；“走出去”培訓，其實是公司列出培訓師名單，由區域性老板的自選動作，姑且稱之為“點將模式”。目前家具行業做得較好的廠家為歐派集團。具體的操作方法為，在企業培訓網上公布企業內所有的培訓師簡介，如：高級培訓督導；終端導購培訓師；高級營銷培訓師；工藝咨詢培訓師；安裝培訓師；設計培訓師等培訓老師的個人簡介及相片，個人簡介一定要附上自己的優勢課程。如下：
姓
名：ZXX
職
位：高級營銷培訓師
工作經驗：先后從事XX集團終端導購銷售技巧培訓；XX櫥柜金牌導購提升培訓。
擅長領域：終端活動策劃推廣，導購語言提煉，廚電產品基礎知識及銷售技巧培訓。
授課風格：立足于實戰銷售，注重活動組織策劃，幽默詼諧、深入淺出，能夠較快提升銷售人員水平！
優勢課程：《終端導購銷售技巧》、《員工心態調整》、《店面標準化管理》、《灶具產品基礎知識及銷售技能》、《煙機產品基礎知識及銷售技能》、《消毒柜產品基礎知識及銷售技能》等！
全國加盟商可以根據自身的需求，查看培訓老師的個人簡歷，進行“點將”，選擇自己需要的培訓老師！比如，xx加盟商覺得自己的店長管理水平有待提升，可根據企業培訓師的優勢課程里進行挑選，找到合適自己的培訓老師，然后與該老師進行聯系，預約時間！而培訓老師工資待遇則與被點的數量關聯——被“點邀”的次數越多，待遇越高，具體的酬薪待遇企業可以根據自身實際情況進行操作。
“點將”模式有兩大好處，首先，點將模式是加盟商根據自己自身需求進行點將，針對性強，能夠取長補短！其次，點將模式為培訓老師親自到某個區域或者店面進行培訓，實操性更強！同時互動環節更加生動，真實！
目前，國內櫥柜行業使用了點將模式的企業有海爾櫥柜和歐派櫥柜！海爾櫥柜全國有8大培訓師，其中有4位為“文武兼備”的革命老將，非常深受加盟商的崇拜與追捧！
2、觀摩模式，借用榜樣的力量！
引用提出的“星星之火可以燎原”到我們培訓中來！可稱之為榜樣的培訓！企業只有不斷打造自己的樣板市場，通過樣板市場帶動該區域其他商進行觀摩學習提升！以點帶面，星火燎原，促成企業基業長青！確保品牌在當地生根、發芽直至壯大成長！
觀摩培訓模式是廠家為主導，有目的地打造“地方性標桿經銷商”，使其成為其他經銷商學習和效仿的榜樣（樣板），并通過現場觀摩、學習、開會的形式，來推廣廠家或經銷商自身優秀經驗、模式。從而實現從“一枝獨秀”到“滿園春色”的變化。
觀摩培訓在家居行業走在前端有廣州歐派集團，1995年歐派集團發起了區域性的觀摩學習培訓，長達5年時間內也總結出自己的一套區域性觀摩學習培訓的方式方法！然而真正將觀摩培訓運用得爐火純青的品牌是皮阿諾櫥柜，2009年皮阿諾櫥柜為了推行QDS系統（終端快速成交系統）進行了全國10站的觀摩學習培訓。由總公司牽頭，市場部組織區域經理現場維護，進行區域性的觀摩學習！觀摩培訓并非一定要是以省會為中心，而是以在該省份做得最好的城市為焦點，再召集該省份的其他商都聚集在一起，集中觀摩學習，如：店面的觀摩，與店面人員一起開會進行日清總結，瀏覽該店QDS文件的規范使用及文件歸類管理等進行詳細的觀摩！期間，經銷商之間可以進行相互的交流，有疑問的商可以現在提出問題進行咨詢！
觀摩培訓，對企業而言有非常多的好處值得借鑒：
1、刺激落后。
觀摩培訓，就是讓該區域做得不好的商看到自己與他人的差距！刺激激發人性好強的本性！讓他自己意識到自己的不足，這樣區域經理在事后督促可以做到事半功倍！
2、借商訓商。
觀摩培訓的作用還表現在借力工作，因為在通常情況下，如果是廠家直接要求經銷商進行整改重裝則會出現矛盾的直接沖突，而借助做得好的經銷商去幫忙去做說服工作，效果是立竿見影的！因為商與商之間類似朋友之間，而商與廠家之間永遠都是敵對的關系！
3、復制火種！
學習樣板市場的成功點和可復制點是觀摩培訓的關鍵作用，讓觀摩的商親身感受到優秀經驗、模式、方法是如何操作、如何執行、如何有效達成目的和效果的，經銷商才能感同身受，真正采取行動，去積極踴躍地實踐廠家想推廣的東西。比方，組織觀摩培訓的目的是為了激發經銷商開大店，那么所選的樣板店一定要是店面位置最好，裝修最精細，面值最大的店來進行！這樣，該區域的其他商觀摩后會主動比較自己的店面形象！知道自己的差距在哪里？回去后應該怎么樣去改善怎么樣重裝！
4、溝通交流！
在觀摩學習中，經銷商之間會自發性地進行交流，比如，你店這個月簽單多少單？你店里有多少名導購、你們怎么做家裝公司渠道、業務開展怎么樣等等問題進行交流，在交流當中他們能夠相互之間互通有無，同時也能夠增強彼此之間的感情，非常便利于區域經理事后對區域市場的整改和提升！通過以樣板市場帶動整個區域店面形象、接單、管理等總多方面的提升！以點帶面不斷擴大區域市場的樣板店的規模和數量！就能持續成為該市場的第一知名品牌！口碑品牌！
3、互動互補，臨近店標桿優化重組
點將模式和觀摩模式均以廠家為主打的培訓方式，培訓層面比較寬，要想培訓更加具體，更加具有實操作性！必須要樹立商與商之間人員的互動培訓，這樣才能將單一的專業型人才打造成為復合型的人才！
例如，江西貴溪和江西鷹潭兩地較近，如果鷹潭店內的設計師設計水平和與客戶交流的水平比較缺乏，而貴溪店的設計師和店長在設計和與客戶交流接單上非常的優秀！這時，區域經理要鼓動鷹潭的商直接派設計師到貴溪店去駐點學習！學習設計，學習怎么樣與客戶交流！駐點學習時間最少一個月，相當于該店的店員，要遵守所去店面的規章制度作息時間！