時間：2023-03-03 15:57:15
導語：在入職工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
入職心得與工作計劃范文(一)
我于XX年8月9日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
時光飛逝，轉眼間我在公司工作已經三個多月了，回想起當初面試的場景還歷歷在目，從進公司的第一天起我就告訴自己要好好工作，在如今大學生就業難的情況下我非常真誠的感謝公司給我這次工作機會，我倍感珍惜。
作為一名剛參加工作應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。
在公司經過兩周的前期學習后我在八月二十四號出差進入云南項目組進行普爾三臺合一的項目現場實施在前期的20天內，我和梅工先后完成思茅、瀾滄、孟連、西蒙、墨江、寧洱、鎮沅、景東八個地方的硬件安裝工作，后在思茅在秦文的耐心教導下后配合劉文新先后完成思茅的九縣一區中的8個縣的三臺合一開通工作。
在十一月十一號我被調到昭通三臺合一的項目進行項目實施的工作，到今天配合項目經理盧波先后完成昭通市朝陽區、大關縣、彝良縣的三臺合一開通工作。
雖然我在校期間成績優異年年都能拿到二等以上獎學金，開始自認為自己專業知識學的還不錯，然而到工作當中才明白自己以前學的都是皮毛，關于網絡通信數據庫軟硬件都是如此到如今我能基本熟練掌握三臺合一軟硬件的知識非常感謝我的同事和領導對我的照顧和幫助，在這三個月中項目經理盧波先生對我細心的教導和對我犯錯的包容，同事劉文新對我的幫助我都感恩在心，還有公司知道我們剛畢業沒什么錢在資金上解決我們后顧之憂，感謝在公司的領導和同事對我們的關心。
現在說說我在試用期期間存在的問題和不足的地方：首先我對自己最不滿意的地方就是有時候做事不是太細心，個人覺得自己學習能力還是蠻強的但是從小到大好像就是有點做事不太細心，所以有時候因為這個讓項目經理生氣，我知道我我錯了，前事不忘后事之師所以我對自己的沒遇到問題錯一次可以原諒，但我決不會在相同的錯誤上犯兩次以上。還有我開始有點不敢和客戶溝通但經過三個月的工作后我覺得自己進步很大，和客戶溝通沒多大問題，但可能因為自己的經驗和閱歷還不是很豐富，有時候遇到突然的問題不太知道怎么辦，但我明白只要自己用心做事，沒有解決不了的困難，虛心的向同事領導請教，懷著感恩的心對待周圍的人我覺得我會做的更好的，我會加油的。
我覺得我們公司的和部門的管理都很健全，同事相處也很和諧，對于公司在管理中的看法和建議作為一個初入職場的菜鳥來說真的沒什么看法，我有點個人的小小想法覺得想說一下，當然想法可能是錯誤的第一我覺得雖然我們公司的軟件做的非常完美，但是我覺得在我們去每一個項目前公司開發部應該依照合同給我們一份測試過的完整三臺合一軟件，這樣我們到現場才不會浪費那么多的人力和物力，比如我們剛到昭通的時候有用從遼寧拿來的版本，有用從普洱拿來的版本導致走了些彎路。
第二個小問題就是我們面試的時候我們都說我可以適應長期出差，也不怕吃苦。我知道我們項目部要經常出差。我覺得我們項目管理部可以更人性化一些，因為我們出差沒有周末假期也要加班我知道這是正常的也是必須的，但我覺得我們應該有個制度比如在外出差三個月可以回深圳調休一周再繼續戰斗。我們都是人可能在外飄久了身心會感到疲憊，如果更加人性化的話我想我們的工作熱情會更高的。
這是我的第一份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!
入職心得與工作計劃范文(二)
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。 由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：
一、完成的主要工作：
1、及時準確的完成各月記帳、結帳和賬務處理工作，，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質
1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時展的步伐。
2、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。
入職心得與工作計劃范文(三)
畢業后的第一份正式工作，xx公司為我這個懵懂青年打開了走進社會的第一扇門。帶著憧憬、忐忑又盡量平和的心進來，卻還是因為環境和專業的差異，讓我一開始亂了心智和步伐。性格倔強的我是否曾讓同事們看見滿身的棱角和叛逆，是否也讓領導們有過疑惑和無奈。但在我最迷茫無助的時候，是領導的關懷和理解給了我新的力量和信心，讓我有機會重新調整自己，去更適合自己的崗位上作為。從xx公司到xx公司的這幾個月，我想我已經完成了自身的角色轉變，投入工作、融入公司的氛圍里，和同事們友好和諧地相處更讓我在xx這個陌生的城市收獲了一份小小但特別的滿足和快樂。
在黨政辦的崗位上，政治敏銳度不高、思想不夠嚴謹的我，工作中似乎還不能盡善盡美，但我相信自己能勇敢地接受組織上的考核，因為我在用心、認真的完成自己的職責，并熱切地希望能更大發揮自己的能量為公司做出貢獻。
我曾為自己的第一次加班而暗自高興，很多人也許會不解，其實對于我自己來說，意味著真正融入工作的開始。因為可以在新崗位上忙碌起來，因為可以進步和充實，也因為能為公司做更多有效的事情。
感謝公司和組織上對我的培養，讓我參加了檔案管理培訓，雖然處在試用期，但領導的關心和同事們的親切讓我早早地感覺到了公司給我的歸屬感。
現在在黨政辦公室的崗位上，我的職責逐漸明確起來，主要負責人事、對外宣傳還有后勤保障方面的工作，工作狀態較為穩定，進入一個循序漸進的階段。平時還協助、參與團支部、工會的一些事務和活動，而此類活動恰與我的愛好特長頗為貼近，所以表現得較為積極。
其實，我知道我仍不能掩飾自己的不成熟和不足，但我相信自己真誠而善良，豁達而上進，是一個對生活充滿熱情和期盼的有志青年。我有夢，它會一直鞭策著我踏踏實實的工作，勤勤懇懇的為公司服務，為著更美好的明天去奮斗。
如果能通過考核，熱切期望在將來的工作中，能有領導和同事們的不斷提點和指導，通過自身的成熟和進步，更好的為公司效力!
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一、時間安排
2014年8月12日至18日。
二、整治重點
以食用油生產加工及以食用油為原料的食品生產加工企業、小作坊及無證無照食用油生產加工窩點、食用油批發零售店、餐飲服務單位、大型超市、食雜店、孕嬰店等為重點整治對象。
三、工作措施
（一）食用油市場監管
1、各鎮所重點對本轄區內的食用油摸底檢查，要結合縣局轉發市局《關于加強食用油監管工作的指導意見的通知》要求，開展拉網式排查，詳細做好檢查記錄，摸清轄區內從事食用油生產加工、銷售、餐飲服務單位使用戶數。
2、重點檢查食用油加工環節。嚴格落實食用油加工許可制度，將單純的食用油(土榨油)來料加工點納入日常監管，并規范提升，逐步減少數量。督促食用油加工單位嚴格落實進貨查驗制度。要求食用油小作坊在8月1日后，提供的包裝物需符合食品安全的要求，并且要在包裝物上粘貼簡易標識，其內容最少需包括：備案編號、作坊名稱、地址、產品名稱、原料名稱、配料成分、加工日期、保質期等內容。只能在加工現場零售，不得從事批發業務，不得向食品生產加工、流通、餐飲服務環節銷售散裝食用油。
3、重點檢查食用油流通環節。全面落實食用油經營者進貨查驗制度和進銷貨臺賬制度。要求經銷商不得將大包裝拆零進行散裝食用油銷售，不得銷售無包裝、循環包裝、無QS標志，無標簽標識、超保質期等的食用油，并對8月1日前尚未銷售完的散裝食用油，到所在鎮食藥監管所報備，限期盡快銷售完畢。
4、加強對餐飲服務環節使用食用油的監管。嚴格餐飲服務環節食用油使用的日常監管和監督抽檢，全面落實餐飲服務單位食用油進貨查驗制度，要求餐飲單位使用預包裝食用油及定點采購食用油；督促餐飲服務單位對餐廚廢棄物建立處置臺賬。
（二）乳制品市場監管
1、完善進貨查驗制度。要求食品生產經營單位在購入乳制品時，應核實銷售乳制品的生產企業、經營單位、檢驗報告、發票等方面的信息，不得購入假冒偽劣產品，確保購入產品來源正規、渠道可靠。
2、強化嬰幼兒配方乳粉監管。要求嬰幼兒乳粉經營單位必須建立進銷貨臺賬，并詳細記錄；加大對嬰幼兒配方乳粉經營單位的監督檢查力度，以嬰幼兒配方乳粉批發商、孕嬰店、大中型超市為重點對象；對小超市、食雜店、零售店等進行經常性檢查。
四、工作要求
1、加強領導，落實責任。各所要進一步加強對食品安全監管工作的組織領導，落實監管責任制，將監管任務落實到人，督查考核到人。
特邀嘉賓： 白酒知名營銷人
鄭新濤
陜西西鳳酒營銷公司中南省區經理
田輝
內蒙古河套酒業公司張家口辦事處經理 池敏
焦點鎖定
在今天團購渠道的作用日益被強調和重視的現實下，不斷總結酒類產品團購營銷的方法顯得非常重要。應該看到，通過行業不斷對團購的總結和探討，當前，業界對團購的認知早已提升到了一個新階段，即以往人們認為做團購就是拉關系這樣對“團購”極簡單的認識已經不能適應團購營銷的要求。相反，通過總結和探討，團購盡管看起來雜亂無章，但同樣也存在規律，同樣也是有方法可循并且能夠制定一套團購作業流程。正如盛初咨詢公司2009年在其推廣宣傳中提出的“停止蠻干，巧做團購”一樣，團購營銷不僅要“取巧”運作，更要擺脫那種庸俗簡單的“拉關系”做法，把握節奏和關鍵環節。而在這關鍵環節中，核心消費者公關是不可避免的一環。對此，在實踐中，很多品牌和企業也都積累了許多科學的方法和技巧，但關鍵之中的關鍵是團購核心消費者公關如何機制化運作？
現場探討
何謂機制化運作？
主持人：鄭老師，“機制化運作”這個“新詞”是您最先“發明”出來的，我大概能理解它的意思，但定義到團購中核心消費者公關的機制化運作問題，還是請您本人來給我們闡釋清楚吧？
鄭新濤：簡單地說，“機制化運作”就是要形成系統，變成常態化。具體到你今天的這個話題，團購和核心消費者公關的“機制化運作”，我認為主要包含以下五個方面：
一是利益常規化。這個很重要。就是讓你的核心的目標消費者持續獲得穩定的利益。這是對核心消費者公關的基礎。二是公關系統化。對團購和核心消費者公關必須要有一支團隊，并且必須要系統地進行公關。三是系統公關精細化和可持續化，比如在團購中，你抓住其中一個進行公關，那么成功之后，你要對其上上下下都要開展相應的工作，要讓這個核心消費者的上上下下都對你和你的產品產生好感，就像精耕市場一樣，工作必須要細致。四是公關品牌化，進行公關運作，不僅是讓你的核心消費者認可你的這一個產品，更是要通過持續、細致的工作讓他們高度忠誠于你的品牌，在他們眼中只有你一種酒。五是公關整合化，這一點，意思也很好理解，做團購和核心消費者公關也要充分整合各方資源，考慮各種利益。
有了以上“五化”就可以說基本達到“機制化運作”了，這樣就從簡單的“經驗”上升到了團購和核心消費者公關的“規律”了。
能如此機制化運作嗎？
主持人：鄭老師不愧是白酒營銷實戰專家，這些總結和提法對我們的白酒產品銷售來說既有深刻的指導作用，又有前瞻性，可是在我們的營銷實踐，在我們團購的核心消費者公關方面能這樣做到嗎？
鄭新濤：其實核心消費者公關是一個大的方面，而團購的核心消費者公關只是這大方面中的一個小的方面，要想“行行都有品牌代言人”，這樣做是必須的。但現在白酒團購渠道已經變成了“紅海”，今年競爭很慘烈。再加上每個企業的情況和銷售隊伍執行力的不同，應該說，上面我說的機制化運作的“五化”，有人能做到，有人做不到。至于怎樣能做到，在這里我不能多說。老實說，我現在也在從實施層面進行摸索總結。
主持人：田經理，您作為西鳳酒中南省區的經理，您肯定做團購渠道吧？您是怎樣做的？
田輝：在回答你的這個提問之前，我得先說說我們西鳳酒在中南省區的大致情況。所謂“中南省區”我負責的省份主要是湖南和湖北。您也知道，在這兩個省份，我們西鳳的品牌力比較弱，市場也不是很好。我剛去的時候，我們西鳳在湖南、湖北兩個省份的銷量加起來才有幾百萬，很多商鬧著要取消和我們的合作。而現在，經過我們領導的支持和我們片區共同的努力，我們已經做到3000多萬元了，已經基本成為了省外的主銷市場，做到今天這個地步很不容易，商的積極性也很高，也比較穩定。
在湖南，我們做的團購和品鑒會比較多。而團購主要是由我們當地的商做的。我們在湖南的商當地關系比較多，也比較廣，他們自身也成立了團購服務部，負責平時核心消費群的客情維護和團購服務。至于形式，大體上都一樣。不過在操作中我認為有關鍵三點： 一是必須要考慮你推廣團購產品的團購利潤，就是要讓你的核心消費者和“關系人”能夠獲得利益，利益驅動是很重要的一個方面，比如你的產品出廠價是一瓶50元，那么進入團購渠道，你要考慮最終的團購零售價和團購的中間價格。團購的中間價格甚至還可以分為“團購的中間商價格”和“團購的中間關系人價格”。二是要及時兌現你的承諾，對于團購核心消費者公關和獎勵，我認為，給錢不太好，以禮品方式比較好，具體形式你可以設定“單次購買達到什么數量給你什么禮品”、“累計購買達到什么數量給你什么禮品”。這樣可以避免商業賄賂的嫌疑，還可以不斷增進你與團購核心消費者的關系。三是在做團購和對團購核心消費者公關的同時，要在他們經常看的報刊雜志或者在其周邊辦公的地方刊登平面或者戶外廣告，這個也很重要。在操作中，這樣做也能對團購和團購中核心消費者公關起到積極的作用。
主持人：田經理說得非常好。田經理所負責的湖南、湖北市場與西鳳大本營陜西相距較遠，所以田經理在協助其商做團購核心消費者公關才有如此的做法。那么池經理，您作為河套公司張家口辦事處經理，而張家口由于歷史上做過“察哈爾”的省會、與西部內蒙古有先天的淵源，您在團購中又是如何做的呢？對團購中核心消費者公關的機制化運作又有怎樣的觀點？
池敏：的確，做好團購中核心消費者的公關是做好團購的關鍵，借助有效的人力資源和社會關系，通過公關手段和方式實現產品的動銷，進而建立品牌忠誠、拓展更廣闊的范圍、輻射流通、終端市場是團購的目標。但應看到，在當前形勢下，做團購的目的不是主要為了銷量，而應該更是建立良好的口碑和廣泛的影響，通過先啟動一小部分人群的方式進而形成良好的口碑效應和營銷氛圍，最終撬動市場。因此，團購產品的質量很重要，尤其是品牌性產品的質量一定要有保證。此外，在對團購核心消費者公關時，不能僅僅通過利益驅動，單方面的利益驅動，關系既不穩定，而且還有商業賄賂的嫌疑，更主要的是運用好情感溝通的手段，通過常年的與團購中核心消費者的情感聯系建立穩定長久的關系。拿我們河套在張家口的運作來說，的確有你前面說的因素，首先當地消費者并不排斥我們，我們在當地有地緣優勢，我個人對張家口的歷史了解也比較多，前期我們雖然是通過我們的老鄉啟動的，但從一開始我們就把自己定位成當地人，消費者不排斥我們，我們更主動靠近他們，所以最終取得的效果也比較好。
如何確定團購中的核心消費者？
主持人：前面大家談得都比較好，對團購的核心消費者公關進行機制化運作，不僅是機制化運作，還有一個關鍵問題是，如何確定團購中的核心消費者？這個團購中的核心消費者實際上主要指向的是“要公關”的核心消費者，因此除了我們通常所說的領導和要害部門的負責人外，還應怎樣確定？
鄭新濤：應該按照你團購產品的品種定位來確定，要看你在團購渠道中主要推廣產品的檔次而定，比如你如果推廣的一款高端產品，那么你就不能主要以辦公室主任或者接待處處長為你的目標對象，而應是局長、副局長。反之亦然。因為你最終的目的是將產品接受變成品牌愛好，將自身團購的產品力真正轉化成品牌力。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
石化企業質量檢測工作能否順利進行，能否深入開展，完全取決于企業質量管理的基礎工作。企業質量管理的基礎工作包括標準化工作、計量工作、質量信息工作、質量教育工作和質量責任制。做好石化企業質量檢測基礎工作是企業提高質量管理水平的關鍵。
一、標準化工作和計量測試是企業質量檢測工作的基礎
企業標準化涉及企業生產經營活動的各個方面。企業標準化是以提高經濟效益為中心，以企業的生產、技術、經營活動的全過程及其要素為主要內容，制定標準和貫徹標準的一種有組織的活動。企業標準主要分兩大類，一類是技術標準，另一類是管理標準。技術標準是以產品為對象，每一種產品都有相應的技術標準，沒有技術標準不能組織生產。管理標準包括企業為了保證與提高產品質量、實現總的質量目標而規定的各方面經營管理活動、管理業務的具體標準。如規定各項管理活動的工作程序、辦事規定、工作規程、業務守則以及各種職責條例等。就質量工作本身而言，用以進行管理的大量的科學管理方法和管理技術，無論控制圖的編制、抽樣與檢驗和試驗的方案，還是各種計量測試儀器儀表的檢定方法，也都無不需要制定科學合理的標準或管理制度來加以應用和推廣。總之，只有搞好標準化，使質量管理建立在標準化的基礎上，才有可能開展質量管理活動。同時，質量管理又是標準化貫徹執行的有力保障。一系列標準的制定、修訂工作，都必須以質量管理的實施為基礎。
計量測試工作(包括測試、化驗、分析等工作）是保證計量的量值準確和統一，確保技術標準的貫徹執行，保證零部件互換和產品質量的重要手段和方法，是質量管理的一項基礎工作。如果沒有計量測試工作或不能保證計量測試工作的正確性，就談不上正確貫徹執行技術標準和保證產品質量，就無法開展質量管理工作。由于這項工作對產品質量和質量管理有直接影響，所以，做好計量測試工作十分重要，必須加強對一切計量器具、測試設備的嚴格管理。搞好計量工作的主要要求是：需要的量具必須配齊；保證量具的質量穩定，示值準確一致，修復及時；根據不同情況，選擇正確的測試計量方法。
二、質量信息的搜集與整理是石化企業進行質量決策、質量監督與控制的重要依據
質量信息工作是質量管理的重要基礎工作，它為企業的經營管理提供決策依據，為質量管理的全過程控制和監督考核提供依據。質量信息是指反映企業產品質量及其產生、形成和實現的全過程中各個環節的基本數據、原始記錄等資料，它是進行質量決策、質量監督與控制、制定質量計劃和措施的重要依據。質量信息內容很多，既涉及企業的內部，也涉及企業的外部。如有關質量問題的各種指令、文件、法令，企業的各種規章制度、工作標準、技術標準和各種工藝文件；生產現場的控制信息；質量手冊、程序文件和記錄以及產品的國際、國內的技術標準等。
要使質量信息在企業的質量管理活動中發揮作用，就應使質量信息滿足及時、準確、全面、系統的要求。企業要做好以下幾個方面的工作：建立企業的質量信息反饋系統和質量信息中心，設專職部門和人員，負責對企業質量信息收集、整理、分析、處理、傳遞、匯總、儲存、建檔等工作，并及時向企業領導和有關部門提供準確的信息；制定信息收集、分析和傳遞的具體程序；定期審查質量信息系統的運作情況，針對變化和需要進行相應調整；整理信息要實行分級管理，明確職責、權限和工作內容，從而提高質量信息的利用率；充分利用計算機技術，盡可能實現信息共享；加強生產班組的質量信息管理，每個生產班組要做好原始記錄，并建立相應的管理制度，以保證質量信息系統的正常運行。
阿澤維多總干事發言表示，成員已經通過前一階段的磋商了解了彼此立場，各方普遍具備推動談判的政治意愿，工作重點需要轉入“解決問題”階段，通過務實行動，吸取過去失敗的教訓，探索解決問題的方法。阿澤維多強調，2008年模式案文作為過去艱苦談判取得的成果，可以作為談判工作的重要參考，但必須注意各方并沒有就這些案文達成一致，導致談判陷入僵局。如果現在繼續保持案文原封不動，談判只能注定以失敗告終。為此，成員應以開放的心態，以建設性的態度參與，通過創造性的方法找到可行的解決方案。
美國、歐盟、日本等成員積極響應，強調談判不能重回過去老路，特別不能原封不動地堅持2008年案文。世界在過去五年間發生重大變化，所有成員都有義務為談判做出貢獻，特別是那些從參與經濟全球化中獲益的新興經濟體，才能實現權利與義務的平衡。此外，這些國家還繼續強調市場準入，要求在農業、非農和服務領域獲得新的準入機會。
非洲集團、最不發達國家集團等發展中成員則反唇相譏，強調多哈回合的發展內涵，要求將發展作為“后巴厘”工作計劃的核心，要求談判妥善照顧最不發達國家等弱小群體的利益。巴西、印度等新興經濟體堅持將2008年案文作為下一步工作基礎，強調農業談判將決定其他議題的雄心水平，中國還特別提出談判不能對成員構成歧視待遇，更不能以犧牲個別發展中成員的利益為代價。
總干事總結時表示，各方立場并不是不可協調的，大家應保持開放態度，努力在談判的雄心水平和現實可能之間尋求平衡，鼓勵各方加強溝通，并將于近期再次召集貿易談判委員會會議。
關鍵詞 國企 黨建 項目化管理
中圖分類號：D267 文獻標識：A 文章編號：1674-1145（2017）03-000-01
推進基層黨建工作的項目化管理是國企在當前新的經濟發展條件下提升基層工作的科學水平、推動黨建工作向科學化方向發展的重要創新舉措。在當前經濟發展新形勢下，為了適應國企改革后的新模式，黨建工作必須也要進行創新，以適應新情況、新問題。所以，在黨建工作上進行項目化管理，將黨建工作從項目主導型向項目管理轉變，提高黨建工作的水平和效率，適應了國家新形勢下的黨建工作新機制。
一、推行黨建工作項目化的意義
推行黨建工作項目化管理是黨建工作發展的趨勢，是科學發展觀的要求，也是黨建工作自身的發展需要。國企運行中，項目管理是最為常見的管理方式，所以，在國企工作中，項目實施情況是整個企業的重點，當然也是黨建工作的重點。我國的市場經濟發展水平進一步提高，國企傳統的發展模式也不能適應當前的經濟發展，所以在經營和管理模式上都進行了改變，所以，作為國企精神和道路指引的黨建工作，項目化管理以提高工作的科學化和高效化是企業發展的必然要求。黨建工作的項目化管理就是將復雜的事物簡單化、將概念的東西具體化、將簡單的事物數量化、將量化的東西專業化。黨建工作的項目化管理就是實現復雜事物的簡單化、量化和專業化，符合科學發展觀的理念。而且當前的經濟發展態勢對于黨建工作自身也提出了更高的要求，黨建工作的目的就是在經濟發展的過程中對國企的發展進行思想、道路上的指引，因此黨建工作應該始終與企業的發展緊密結合，為企業的發展提供助力，但是當前經濟發展已經推動企業進行了相關的改革和創新，如果在這種情況下，黨建工作依然因循守舊就根本無法適應企業的發展，這樣不但不能助力企業的發展，反而會對企業發展產生消極作用。
二、構建黨建工作項目化管理長效機制
（一）建立科學的黨建項目立項審查機制
在進行黨建工作項目化管理時，首先要做的就是對立項進行審查。要遵循以企業發展為中心的原則，保持并發揚工作中的特色，形成黨建工作中的特色黨建文化，開展黨員喜愛的黨建活動，在工作中要具有創新意識，根據當前企業發展的形式和機制對黨建工作的形式進行創新，關注黨員隊伍發展的新變化，設立創新的黨建活動項目，拓寬黨建活動的廣度，根據企業的發展設立一批高質量的黨建項目活動。
（二）建立科學的黨建項目組織管理機制
在黨建工作中要有目標、有規劃地去進行工作，目標管理要責任到人，在國企中要對具體的工作進行責任制，將工作落實到人，從科學發展觀出發，立足企業的發展實際，進行黨建工作的探索與創新，在黨建工作中做到有針對性、科學性、時效性。黨建工作在落實時要從實際出發，堅持實事求是，不搞形式主義和，重視工作的實踐性、創新性。建立科學的項目管理機制使項目在實行時能夠真正實現科學、高效、落實到位，使黨建工作深度發展。
（三）建立科學的黨建工作項目考核評價機制
黨建工作在進行時要將預期目標、措施、內容和推廣等要素科學統一，以嚴格標準提升黨建工作水平，使項目在實行中能夠有一套科學、有效、目標明確的標準體系。在工作中做好過程化監督，避虎頭蛇尾，做到有始有終，保證黨建工作的扎實開展，在工作中還要建立合理的獎懲機制，對各基層的黨建工作進行跑評價，給予優秀工作者獎勵以激勵其他的基層工作，使基層黨建工作有壓力、有動力、有效率的進行。
（四）建立完善的黨建項目推廣機制
在黨建工作項目化的工作中將合理有效的模式形成制度，來管理黨建項目，將優秀項目成果轉變為黨建制度，確保黨建工作能夠有計劃、有目的、長效地展開。建立企業黨建工作的長效管理機制，對黨建工作項目化進行不斷的創新和探索，在實踐中形成一套科學有效的制度，并建立黨建項目推廣機制，使還的項目能為更多人所知，積極引導黨建項目化管理的進行。
三、結語
黨建工作項目化管理是黨建工作在當前的經濟發展形勢下適應國企發展模式的創新，也是對國家政治、經濟新舉措的響應。黨建工作的項目化管理實現了黨建工作的項目化、科學化、有效化，對企業的發展起著積極的作用。
參考文獻：
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現階段，國有建筑施工企業計劃生育工作還存在著很多需要改進和提高的地方，本文主要以“法、理、愛、利”為工作切入點，以點帶面的就如何進一步加強國有建筑施工企業的計劃生育思想政治工作進行簡要的探討。
【關鍵詞】
施工企業；計生工作；探討
作為流動性較大的勞動密集型行業，國有建筑施工企業計劃生育工作有著自身的特點，隨著用工形式日益多樣化，計劃生育工作形勢日趨復雜。面對這樣一種趨勢，要切實做好計劃生育工作，確保企業員工自覺有效履行計劃生育義務，就必須緊緊圍繞計劃生育工作對象的心理需求，以“法、理、愛、利”為工作切入點，通過以點帶面強化新形勢下的計劃生育思想工作。
1 國有建筑施工企業計劃生育工作現狀
1.1 配置低
根據國家相關法律法規要求，國有建筑施工企業基本上都設置了計劃生育辦公室作為計生工作的組織機構，但是，就目前來看，計劃生育工作的配置還是相對較低的，這主要表現在：一是工作人員數量上偏少。由于計劃生育工作是無法直接創造經濟效益的，多設人員就會直接增加企業的負擔，因此，大多數國有建筑施工企業都只配備一到兩名員工專職或兼職負責計生工作。二是工作人員能力上偏弱。現階段，很多國有建筑施工企業，都是挑選結了婚的閱歷較為豐富的大齡女性作為計劃生育工作者，大多屬于“半路出家”的性質，計劃生育工作者的理論水平和業務能力總體上看還不夠高。
1.2 資源少
國有建筑施工企業，和其他建筑施工企業一樣，都是以盈利為目的的市場主體。由于我國現階段建筑施工企業仍微利行業，在自負盈虧的壓力下，能夠提供給不產生經濟效益的計劃生育部門開展工作的資源就相當有限。按照國家有關規定，國有建筑施工企業都有劃撥一定的資金作為計劃生育工作經費，但是，這些資金在一定程度上只能說是杯水車薪，與企業實際需要匹配的經費數額相差甚遠。
1.3 監管難
結合所在企業情況來看，筆者認為國有建筑施工企業計劃生育工作監管難，主要體現在：一是監管對象類型多。國有建筑施工企業，其負責監督管理的對象主要包括員工、員工配偶以及員工子女。如果夫妻雙方都是企業員工，這類對象的計劃生育工作相對較為容易監管。如果夫妻一方不是企業員工，這類對象的計劃生育信息，相對于夫妻都是企業員工的對象來說，就要比較難以準確掌握。同樣的，假如員工子女也是企業員工，其計劃生育監管工作也相對容易一點。如果員工子女一方不是企業員工，或者雙方都不是企業員工，這類對象的計劃生育信息就很難準確掌握。二是監管對象流動大。作為建筑施工企業來說，生產作業都是以項目部為基本單位來開展。作業現場隨著項目的變化而不斷變化，就導致建筑施工企業的員工總是在不同的地點流動，其計劃生育情況是否發生變化很難加以判斷。如果有個別員工有意加以瞞報，就很有可能導致企業計劃生育工作監管不到位。
2 強化國有建筑施工企業計劃生育工作措施
針對現階段國有建筑施工企業計劃生育工作配置低、資源少、監管難等不足，筆者認為，要進一步做好國有建筑施工企業計生工作，就必須以“法、理、愛、利”為工作切入點，大力強化計劃生育思想政治工作，從思想上、意識上給予計生工作更大的支持和支撐。
2.1 “法”是做好計劃生育思想政治工作的依據和前提
法律法規，是以權利、義務、權力、職責為主要內容的規范性文件，由國家各級政府制定或認可，具有國家意志性和強制性，主要通過國家強制力保證實施。對于國內的所有公民來說，國家制定的法律法規，都是必須遵守的規范，只有充分履行法律法規規定的義務，才能保證自己有效的行使法律法規保障的權利。
就計劃生育而言，作為我國的一項基本國策，現階段的法律法規主要包括《中華人民共和國人口與計劃生育法》、《流動人口計劃生育管理辦法》、《計劃生育技術服務管理條例》、《社會撫養費征收管理辦法》以及以上述法律法規為基礎制定的各類地方性計劃生育政策制度。這些法律法規和政策制度對當地居民計劃生育的權利和義務進行了明確的界定，是有效開展計劃生育工作的基石。對于國有建筑施工企業來說，這些法律法規和政策制度，同樣具有約束力，是正常開展計劃生育工作的依據和前提。因此，對于國有建筑施工企業來說，要做好計劃生育思想政治工作，首先必須以國家和地方政府制定的計劃生育法律法規和政策制度為依托，結合企業實際不斷完善企業內部的計劃生育規章制度和工作機制，以規范的制度和完善的機制，維護計劃生育工作的權威性、嚴肅性，為保證計劃生育工作正常開展奠定法理依據。其次，要不斷強化計劃生育法律法規和企業相關規章制度的宣傳解釋，只有確保企業職工對相關約束性規范有足夠的了解，讓他們對自己享有的權利和應盡的義務有一個清晰的界定，才能保證計劃生育思想政治工作的說服力。三是要堅持嚴格執行國家法律法規和企業規章制度，對于所有計劃生育宣傳對象堅持同樣的標準，杜絕因關系親疏或領導壓力之類原因而區別對待，以公平、公正、公開的工作方式開展計劃生育工作。
2.2 “理”是開啟群眾心靈的鑰匙
示之以法，僅僅是做好計劃生育思想政治工作的前提，對計劃生育宣傳對象權利和義務的界定，并不一定能促使他們自覺地履行義務。相反的，如果一味地強調“硬邦邦”的法律法規，還可能帶來計劃生育宣傳對象的抵觸情緒，導致做起計劃生育思想政治工作來事倍功半。因此，在示之以法的同時，做好計劃生育思想政工作，還要對計劃生育宣傳對象曉之以理，既要讓他們對自己的權利義務有明確的界定認識，也要結合國家和企業發展，耐心的解釋不履行義務的有害之處以及遵守計劃生育法規能給他們帶來的好處。
具體來說，一是要擺正身份，不能對計劃生育宣傳對象示之以執法者的威嚴，寄望通過法律的恫嚇和簡單的說教去保證計劃生育宣傳對象遵守計劃生育政策，而是要放下架子、沉下身子，以同樣是計劃生育義務履行者的身份，擺事實、講道理，通過法理相結合來打動計劃生育宣傳對象。對于一些一時轉不過彎來的計劃生育宣傳對象，還要擁有足夠的耐心，不要一直糾纏在具體的計劃生育事項上，而是要以與其交朋友等迂回方式，拉近與其的心理距離，在時機成熟時再進一步做計劃生育思想政治工作。二是對于自覺自愿遵守計劃生育政策的，要積極樹立為典型加以宣傳，通過榜樣的力量引導計劃生育宣傳對象，對于有違反計劃生育政策行為的，則要堅決予以處理和曝光，通過反面教材的后果鞭策計劃生育宣傳對象。三是要堅持原則性和靈活性相結合的原則，建立計劃生育宣傳對象誠信檔案，對于能夠掌握有效信息的比較誠信的計劃生育宣傳對象，在辦理相關證明的時候，可以給予一定的便利和優質的服務，對于一些有違反計劃生育政策跡象或動機計劃生育宣傳對象，則要嚴格履行相關程序，在提供了真實證件和材料的基礎上才予以服務。
2.3 “愛”是教育幫助群眾的感情基礎
做好國有建筑施工企業計劃生育思想政治工作，除了要示之以法、曉之以理之外，還要動之以情，通過真愛打動計劃生育宣傳對象。作為具有社會屬性的人，都有愛的需要，發自內心的關愛則是人際關系的有效劑，對做好計劃生育思想政治工作同樣具有重要的促進作用。因此，做好計劃生育思想政治工作，還要讓計劃生育宣傳對象切實感受到來自企業的關愛。
對于如何展示來自企業的關愛，筆者認為可以采取以下措施：一是要將計劃生育思想政治工作與幫困扶助工作結合起來，通過經常性深入職工家庭，了解企業職工家庭狀況，通過力所能及的幫助增強職工的歸屬感、自豪感，在提供物質、精神幫助的過程中，為他們提供相關法律法規的解讀和宣傳，從而提高職工對計劃生育思想政治工作的支持力度。二是要充分利用“三八”婦女節和母親節等假日，結合計劃生育思想政治工作，組織開展各類有益職工、特別是女性職工身心健康的文化娛樂活動，讓職工在活動中體驗企業關懷的同時，了解計劃生育等相關政策和理論知識。三是要積極加強與當地婦聯和計劃生育主管部門的溝通聯系，暢通服務渠道，共享服務資源，全力為企業職工爭取“兩癌篩查”等免費服務，通過當地婦聯和計生主管部門等保障職工在計劃生育等方面的合法權益。
2.4 “利”是做好思想政治工作的催化劑
關鍵詞：油田企業；基層單位；思想政治工作；人性化
一、抓好干部的教育和培訓，強化“五種意識”
從干部現狀看，基層政工干部隊伍不夠穩定，首先表現在：一是個別干部對從事基層政治工作信心不足、熱情不高。“上頭千條線，下面一根針”，基層單位要落實大量的工作，往往是“兩眼一睜、忙到熄燈”，特別是基層的政治工作，既瑣碎又責任重大，還不象抓生產經營那樣立竿見影，于是在思想上產生了橫向比較的想法，向往進機關或換崗交流搞專業，不安心本職工作。二是個別單位基層干部隊伍不穩定，流動太快。三是少數基層干部隊伍素質不高。這幾年，從院校招收了不少大學生，但長期從事基層政治工作的相對較少，石化院校畢業的干部，雖然對石化情況較為熟悉，但由于對政治工作方面的知識與技能缺乏專門系統的學習培訓，加之自身文化水平相對有限，起點不高，對做好基層政治工作比較吃力。
抓教育與培訓要注重強化政工干部的意識培訓，自身的素質提高了從而才能帶好隊伍。
二、堅持以人為本，使干部職工利益實現“人性化”
從干部職工的現狀來看，有的同志不能安心工作，有為單位處事不公而抱怨的，有為分物品、發福利個人利益受損和單位干部爭的臉紅脖子粗的。存在這重問題的關鍵就是自身的實際利益得不到很好的解決。如何才能公正、公平、公開使干部職工利益實現“人性化”：
1、要尊重干部職工，真正維護干部職工的主體性地位。要牢固確立“在人格上尊重職工、在工作上相信職工、在建設上依靠職工”的理念，把職工當作油田建設的主人，不能當作管教、防范的對象。要充分相信職工的覺悟，不斷拓寬民主渠道，切實調動職工的積極性，讓他們話有地方說，苦有地方訴，情有地方表，愛有地方灑，勁有地方使，把職工的主體作用真正體現在石化建設的方方面面。
2、要培養人，切實為干部職工成才創造良好條件。要積極貫徹油田人才戰略工程要求，鼓勵干部職工學習成才，用高科技知識武裝干部職工。廣泛開展創建學習型企業、培育知識型職工的活動，大力營造重視學習、崇尚學習、善于學習的良好氛圍。要一切圍繞人的發展來做工作，營造和諧的人文氛圍，做到干事業有平臺，發展有渠道，有成果能推廣，有困難能解決。
3、要關心人，切切實實解決干部職工的實際問題。在石化建設中堅持以人為本，應進一步完善民主機制，豐富民主形式，拓寬民主渠道，切實保障干部職工合法權益。要真正做到單位的重大事務干部職工能夠知情、重大問題干部職工能夠參與、重大開支干部職工能夠監督。同志早就說過“一切空話都是無用的，必須給人民以看得見的物質和福利”。在關系到干部職工切身利益的問題上要堅持原則、秉公辦事，公開公正地處理。
三、從職工心理出發，打造干部職工喜歡的領導干部
從干部職工的心理現狀分析，外部市場干部職工遠離親人，每個人都希望得到關心和愛護。有的單位整體氛圍“惡劣”，致使人際關系緊張，干部職工感覺倍受冷落。加上有的干部職工是第一次離開家，在一個單位老是要靠趨炎附勢來得到實實在在的利益，不是看實際表現，而是靠拍馬屁。覺得這種環境難以生存，在心理上就出現了這樣和那樣的問題。解決這種問題主要是要打開干部職工的心中的那扇門，做好表率；
1、學識要“廣”。政工干部是基層政治工作的組織者和實施者，是黨支部日常工作的主持者，同時也是干部職工學習上的“輔導者”。政工干部不但要熟練掌握本專業知識，而且還要學習了解掌握相關知識，并將自己所學的知識，傳授給每個干部職工，使干部職工在學習中不斷熟悉你，敬重你，進而喜歡你。
2、品行要“端”。干部職工最看重的是領導的品德，只有那些情操高尚、品行端正的政工干部，才會真正贏得干部職工的熱愛和尊敬。有的政工干部在會上講的是一套，會下做的又是一套，部職工形象地比喻為“臺上他說，臺下說他”。在品行方面，政工干部要做到以下四點：(1)秉性正直。光明磊落，表里如一。(2)清正廉潔。把個人利益看得很輕、很淡。(3)寬宏大度。能容人之異，容人之長，容人之短。(4)表率作用，敢于喊“向我看齊”。
3、處事要“公”。干部職工都希望政工干部平等地對待每個人，公正地處理好每一個問題，特別是對涉及到切身利益的“焦點”、“熱點”問題，要一碗水端平。只有政工干部處事公平，干部職工才會安心地干好本職工作，才會尊重你。如果政工干部處事不公，干部職工就會覺得工作干好干壞一個樣，甚至干好還不如不干好，隨之工作標準也就降低了。因此，政工干部的處事，能不能使干部職工滿意，達到增進團結、促進工作的目的，關鍵是在處理敏感問題上要公正。只有在干部職工入黨、選骨干、獎勵等問題上不搞親疏，干部職工才會信任你，擁護你。