時間：2023-03-06 15:57:34
導語：在家具活動后個人總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
關鍵詞： 室內設計；家具 ；裝飾
現階段，中國百姓對自己居住和生活的建筑空間的營造大體經過了“重裝修”――“重裝飾，輕裝修”――“重陳設”等幾個階段。人們越來越多地認識到住宅品質的高低是由其間的陳設家具決定的，人們對于居室空間營造的態度越來越趨向“重陳設”。當然，這都是以居室內外環境一定的前提條件下。
我國的現代室內設計相對起步較晚。但自從改革開放以來，從簡單地對建筑空間進行表面裝飾、布置家具，到現在的強調審美、尊重人自身感受，已經取得了不少成果。重裝飾設計理念最先在在歐美、日本等國家盛行起來的，國內是近幾年才逐步認同這個觀念的。從上世紀八九十年代，不少人一再地誤將裝修的檔次與所用材料價格是否昂貴聯系起來，在裝修中一味追求材料的昂貴。到現在人們在裝修前大量了解市場現狀，根據自己意愿，個性化裝飾，先行挑選自己喜歡的家具樣式，再與室內設計師充分溝通，達到自己滿意的個性化裝飾的目的?？梢哉f，人們對于家具的認識具有典型的“與時俱進”的特征。
現代的居室設計在解決本身建筑問題的同時，也給家具帶來了新的契機：相對單調的居室內，勢必帶來室內空間氛圍的不足，無疑需要一種“場景”來烘托空間的氛圍與意義，這賦予了家具設計更大的空間和更多的可能性。由于現在大多數的建筑外型大同小異，毫無特色，就需要不同的家具內容使其內部豐富多彩：華貴的、富麗的、高雅的、親切的、簡潔的、樸素的、高效的，等等。
居家的思想和意義在家具上得到了落實、深化。因為裝飾更能表達風格，最能表達個性，而且也是可持續發展的一種表現，所以人們更加的重視裝飾，如果把各個界面簡化，那么變換起來就更加容易，想換成傳統的、現代的或其他風格都可以隨心所欲。一般建筑幾十年內都不會拆除，但是建筑內部卻要幾年更新一次，如果說不斷地在界面上大肆裝修，那么變換起來是非常麻煩的；而簡單的界面，只要通過家具的變化來展現新的風格，那么效果也更佳，更能顯示個性。因為我們在裝修的開始可能無法決定室內的整體風格，但對于不同樣式的家具，人們更愿意按自己的意愿挑選，這樣也就出現了現代人先挑家具后裝修的現象，這樣也更便于室內設計師對整體風格的把握。所以，人們只有在重視家具裝飾空間的前提下，才能把居室環境做得更好。
家具的個性表現與環境有十分密切的關系，某些居室環境有助于個性的充分展現，某些居室環境則容易抹殺人格。例如，在私密性高的居家環境中，人們可以放松自己的心情，完全釋放自我，而家具就會使用展現出個人特征甚室會流露出深層意識款式，這是人們個性化體現的室內環境。相反，在私密性低的居室環境中，人們會按照自己所希望示人的一面進行選取家具，更愿意用中規中矩的款式，表現出共性化一面的效果。
人們常說“文如其人”“字如其人”或“詩如其人”，意謂文章、書法和詩詞等藝術作品能反映其作者的個性。相似地，家具也能反映使用者的個性。家具所反映的個性是性格與氣質這兩個方面的結合。性格豪放不羈者，家具則色彩鮮艷明快，結構線條流暢大方；性格拘謹矜持，則樣式規矩簡單，色調深沉；淡泊儒雅之士，淡色一抹，悠然自得；追求刺激者搶占流行的前沿……展現出不同性情、不同的氣質神態風貌。
不同類型的家具使用者，其家具的個性化程度亦各不相同。一般極具鮮明個性家具的使用者往往都是家具的創新者和倡導者。他們率先采用某一新穎的樣式，或在選擇一種較常見的家具稍加變化，修改某些細節，例如調整色調的深淺濃淡，或換一種配套方式。在這類使用者中，很大一部分人群屬于高知份子，普遍都具有較高的自信心和社會安全感，以及獨立的見解和自主的地位，不會依賴外界對其行為做出支持。他們重視自己在外界人群心目中的形象，懂得或擅長用裝飾風格來支持自己對人生的看法和觀點。而追逐時尚和隨波逐流的家具使用者往往缺乏自信，沒有鮮明的個人特征。
室內設計是在建筑體的基礎上，以其所形成的室內空間為設計對象，進藝術環境創造。目的是營造美觀、功能合理且有一定精神功能的室內空間，滿足人們生活、工作、娛樂等各方面的活動需求，提高空間的環境質量。（鄭曙D，1999）。居室空間的參與者在不同階段對居室內有著不同的接受狀態和需要。對這些空間來說，首先是人在場所的物質功能上得到需求和滿足。然后從整個空間的人文精神層面上得到審美、心理上的人文關懷。因此，滿足人的需要是設計的原動力，滿足人文精神的需要是更高的要求，“人情”是更高要求下的反應。
通過家具裝飾的視角來研究居室環境設計是本文貫徹始終的一條主線。在居室空間家具原則的總結上，本文歸納為以人為本的原則。在所有原則中以人為本的原則是第一位的，是核心原則。人是居室空間的主體，把家具的裝飾性具體體現于居室空間環境的創造中，重視人在居室空間環境中活動的心理、行為和文化，從而創造出環境與人的心理、生理以及文化傳統達到和諧、統一的理想空間。
參考文獻：
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腿摔骨折了,拖著一條殘腿,霍斯無法再去淘金了,想著自己成了一個不能養活自己的廢人,霍斯偷偷哭了起來。這一舉動被老人發現了,老人想幫助霍斯,于是帶著霍斯來到他跌倒的那個山谷。老人指著前方一塊塊淤泥堆積的土地,滿臉自信地告訴霍斯:“孩子你看,當日我就是把你從這塊土地上救起來的,這可是上帝送給你的肥沃的寶地啊?！?/p>
踩著松軟的淤泥,霍斯露出了笑容。熟知農活的他知道只要勤加開墾,就會在這塊土地上收獲頗豐。他知道自己該在哪里淘金了,于是他立刻向老人借來種子和農具,在那個被人遺忘的山谷里忙碌起來。
在霍斯辛勤的勞作下,土地上的農作物長勢良好。秋天來臨,霍斯獲得了大豐收。那片被無數淘金者忽略的不起眼的土地,果然變成了老人預言中的神奇聚寶盆。霍斯的腰包馬上鼓了起來。接著,他又斷斷續續地開墾了一些土地。幾年后,霍斯還雇用了許多菜農、果農和種植工,開開心心地當上了富裕的莊園主。與之相比,那些淘金者把整個峽谷掘得滿目瘡痍,卻只有極少數人發了財,絕大多數的人花光了本錢,流盡了汗水,只賺得失望而歸,有人甚至還為之付出了生命的代價?；貞浧甬斈曜约罕荒菈K石頭絆下山谷的情景,已是腰纏萬貫的霍斯心中暗自說道:當年絆倒我的那塊石頭,如今已經變成了金塊,它讓我懂得了該到哪里才能掘到自己的金子。
在成長的過程中跌倒是常有的事,人生要得到歡樂就必須能承受跌倒帶來的傷痛,這是對人的磨煉,也是一個人成長的必經過程。有的人跌倒一次便意志消沉,一蹶不振,甚至痛不欲生;有的人經歷了無數次跌倒,仍然能夠堅韌不拔,百折不撓。他們懂得收集好每一次把自己絆倒的石頭,激勵自己,鼓舞自己,最終獲得了成功。以前的跌倒是必須經歷的東西,而那些石頭,此刻在他們眼里已經成為了金塊。
1924年,一場大火把美國家具商尼科爾斯的家燒了個精光,其中包括他準備出售的家具。尼科爾斯面對滿地狼藉,一片廢墟,痛心不已。
不甘心的他四處尋找,希望還能找到一點什么。忽然,一塊已經被燒焦的紅松木吸引了他的注意,它的形狀很獨特,而且上面還有漂亮的木紋。
尼科爾斯用一塊碎玻璃小心翼翼地刮去紅松木上的沉灰,用砂紙打磨光滑,又在上面涂了一層清漆。最后,他看到了那塊燒焦的紅松木呈現出一種溫暖的光澤和特別清晰的木紋。他忍不住驚喜地狂叫起來,靈感顯現的他由此制作出了仿紋家具,生意也因此變得異?；鸨?/p>
有人評論說:“尼科爾斯獨具特色的家具像一只在火灰里死而復生的不死鳥一樣蓬勃興起?！币粓鲆馔獾拇蠡?燒掉了尼科爾斯的一切財產,但同時也燒出了他的靈氣與希望?，F在,尼科爾斯創造的第一套仿紋家具收藏在法國博物館。從跌倒中看到希望,挖掘機遇,絆倒尼科爾斯的是石頭,也是金塊。是石頭,是因為他在這次火災中變得一無所有;是金塊,是因為他由此抓住靈感,開創了自己人生的新路途。
【關鍵詞】中職語文 實踐活動 具體做法
就讀中等職業技術學校的學生，畢業后大多走向社會走上工作崗位，中等職校的語文應該教會學生怎樣的語文技能，為學生進入社會做準備，這是職校語文教師感到困惑和需要思考的問題。2009年頒布的《中等職業學校語文教學大綱》解決了語文教師的困惑，大綱指出中職學校語文教學應突出職業教育特點，培養學生的語文綜合應用能力。大綱明確了語文綜合實踐活動的地位，要求通過開展語文綜合實踐活動來提升學生的職業能力和語文素養。近幾年，我不斷摸索嘗試語文綜合實踐活動開展的辦法，對語文綜合實踐活動的開展有一定認識，下面就語文綜合實踐活動應如何開展談幾點具體做法。
一、綜合實踐活動與專業相結合，提升學生職業能力
職校語文要為專業服務，語文教師要關注學生的專業學習，將語文實踐活動內容與學生所學專業結合在一起，把職業指導融進實踐中，突出職校語文的實用性，培養學生的職業能力。教師可根據不同專業設計相應實踐活動，著重訓練學生與專業相關的職業技能。
例如我校的家具專業是我省重點專業，為當地支柱產業家具制造、營銷輸送了大量人才。家具專業營銷方向的班級，教師可把口語交際《推銷》設計成實踐活動課，實踐活動前布置學生以小組為單位了解銷售的基本知識，了解企業推銷人員應具有的素質、能力、有關的銷售禮儀，了解銷售的用語和銷售技巧。分組活動中指導學生模擬銷售場景，在小組內進行推銷活動。班級集體活動小組派代表進行課堂展示。學生掌握銷售知識和銷售技巧后，指定具體商品，進行產品銷售比賽。這種以學生自主學習、直接體驗和研究探索為形式的學習，既調動學生的學習積極性，也增強學生的知識實踐應用能力。
二、立足教材內容，以學生為中心設計實踐活動
語文的綜合應用能力，不是教師課堂教授就能迅速提升的，而是在實踐中訓練出來的，教師要根據教學內容，設計好實踐活動。例如可以模擬招聘會、洽談會、電話求職、面試等情景，進行口語交際實踐活動，指導學生與人交談的策略、語言表達技巧等。
應用文寫作是中職語文教材的學習內容之一，由于職校學生語言文字應用能力稍低，寫作熱情普遍不高，寫作訓練較難開展。教師可嘗試把應用文寫作內容設計成語文實踐活動，把訓練內容與實踐活動結合起來，讓教學活動轉變為學生語文知識、語文能力具體運用的一種實踐。
例如《廣告詞撰寫》這個內容，教師課前先布置學生根據個人喜好從電視、報紙、雜志等媒體去收集廣告實例，對所收集的廣告詞進行分析，分析優缺點，嘗試歸納優秀廣告詞的特點，形成文字，在小組內進行解說比賽，選出優秀代表在課堂上進行分享。具體的實踐活動，讓學生對廣告詞的特點、廣告詞常用的撰寫方法都有比較深刻的認識，然后組織學生嘗試寫廣告詞，師生進行評議，選出優秀廣告詞進行評獎，以此來激發學生寫作熱情。
三、小組成員分工合作，制作展示成果
語文綜合實踐活動課的設立，強調的是學生的直接參與，需要學生自己動腦、動手、動口去實踐。小組成員完成實踐課題時，既需要運用個人語文知識進行調查分析，又需要團隊合作共同探討，分工合作完成任務。首先，教師要對小組構成進行指導調配，每組5—7人為佳，每小組要具備三類人才：寫作能力較強的學生、朗誦能力較強的學生、計算機技術較強的學生。展示成果根據實際內容可以是ppt、視頻、網頁等。其次，引導學生根據個人特長進行分工。在個人、小組圍繞實踐課題搜集篩選材料確定方案后，制作展示成果。擅長寫作的同學負責對材料進行編輯整理，形成文字解說稿；擅長計算機技術的同學負責制作課件或網頁；語言表達能力較強的同學負責課件的解說。實踐過程，使學生走進閱覽室或利用網絡資源收集整理資料，自主學習與團隊合作，互相幫助共同去完成任務，完成綜合實踐活動的展示，既鍛煉學生的自主學習能力，又培養學生的合作精神，語言表達能力和計算機運用能力都有所提升。
四、實踐活動與學生生活實際結合，養成語文實踐的意識和習慣
語文實踐活動強調以直接體驗的方式來提高語文應用能力，教師要選取貼近學生生活的素材，進行及時有效的訓練，使學生在日常的實踐實現語文能力和素養的提高。利用學校團委會、學生會、社團等吸收新成員的機會，鼓勵學生積極參與，指導學生寫好演講稿、推薦信，培養學生樂于實踐的意識。舉行校運會時，讓學生寫作通訊稿，反映本班運動員精神面貌，激勵運動員士氣。許多學校每年都會舉辦藝術節，語文科組都會承辦相應的比賽項目，例如朗誦、演講比賽等項目，教師可在班級內進行集體指導，組織初賽，選拔推薦優秀的選手進入學校決賽，讓不同層次的學生都能得到鍛煉提高。教材中適宜表演的課文，指導學生編成課本劇，進行表演型實踐活動。
總之，教師要科學設計實踐活動，讓學生在實踐中應用語文知識，運用語文知識來解決實際問題，在實踐過程中對學生遇到困難及時做出指導，實踐活動結束后進行總結，對存在較大問題的部分進行相應強化訓練，師生的共同努力，一定能提高學生的語文應用能力，提高學生就業競爭力。
【參考文獻】
“社會實踐報告”，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考“調查報
告”的體例和寫法。我個人認為，“社會實踐報告”應該有以下幾部分：
標題：可以是公文式標題，即《關于??的實踐報告》；也可以是觀點式標題，例如《社會是大
課堂，實踐長真知識》。
前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現將此次實踐活動的有關情況報告于下從而過渡到正文。
正文：寫實踐者根據學校要求應該和自己想要報告的內容，例如：活動內容，經驗體會，理性思考，問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。
結語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。
落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體（如班、組），報告完成的時間。 應該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落 款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。
社會實踐報告注意事項
學生上交的實踐報告必須按照統一的格式，具體內容包括：
1.封面。下載附件中的統一格式，認真填寫所有項目。
2.正文行文要求。理論聯系實際；數據、資料真實可靠，個人觀點明確，論據確鑿，論證合理；邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整；字數2000-5000。
3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文（實踐概述、分析、建議）、結語、參考文獻（依照學術論文撰寫規范，網絡資料注明網址）。
4.用紙規格。16K，封面統一打印，信息填寫完整；正文稿紙手寫。
6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經發現該實踐報告判零分，不給予補救機會。
社會實踐報告范文
一、實習的目的與意義
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、收獲與感想
在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習
工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求
我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。
三、實習內容
07年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團，在HR的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的OA事業穩健發展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案；而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“AURORA”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統，每位員工都能夠通過ERP系統進行日常的作業，集團可以通過ERP系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等
因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
一、評價主體多元化
評價主體多元化主要體現在“參與評價活動的人除了教師以外，還可以包括專職的評價機構，教育決策機構，學校管理人員，學生家長，學生群體和個體以及學校內外的其他有關人員”教師在評價學生數學學習時，既可以讓學生開展自評和互評，也可以讓家長等有關人員參與評價過程，使評價成為教師，學生，家長等共同參與的交互活動，而不僅僅局限與教師對學生的評價。例如：
“生生互動”評價：
1 教師給出題目（多給幾個），讓學生自選合適自己的，作出合理的解答；
2 將個人想法和解答意見在小組內交流，由小組成員依據事先制定的標準給予評分；
3 從每組中推選一份，進行全班交流，從而評出這次作業的最后結果。
這樣，把評價學生的權力由教師轉向了學生，通過學生自我評價，相互評價不僅提高了學生在教學中的主動地位，而且發展了學生的評價和協作能力，這對于良好師生關系的建立，融洽的教學氛圍和學生個性的形成都具有重要意義。
“家校合一”評價：
在學習了《百分數的應用》這一單元以后，由教師，學生，家長共同完成一份報告單：
《百分數的應用》單元學習評價報告單
姓名 日期
* 根據評價內容，用一句話來自我評價；
*針對你的學習情況及自我評價，教師將在第二欄評價你這一單元的學習及作業情況；
*在師生評價后，請將報告單帶回家請家長在第三欄評價你這一單元的學習及作業情況；
*你是否同意這些評價，在第四欄寫上你對這些反饋的想法。完成后，將這份報告單放入你的檔案袋中（見表一）。
這份單元報告單，讓教師，學生，家長都作為評價者，有利于調動各方的積極性，建立良好的協作關系，最終使學生在不同的資源中獲得了個人表現的客觀而真實的評價。
二、評價內容多元化
傳統評價由于學生的情感、態度、價值觀等因素難以進行準確定量，所以往往忽視這些極為關鍵的評價信息。這種評價帶來的后果就是：使社會“一味沉湎于數學教育認知功能的價值判斷，對學生的數學態度――興趣、鑒賞、審美及積極思考和行動傾向等數學氣質的評價則倍受冷落，”而這些情感特征正是數學教育最重要的目標之一。為了提高評價結果的信度和效度，盡可能地發揮評價的積極作用，降低它給學生帶來的消極影響，評價的內容必須多元化。
1、注重學生綜合素質的評價。
學生綜合素質的評價，包括學生的數學學習成績、創新精神和實踐能力、良好的心理素質、學習的興趣、積極的情感體驗等方面內容。對學生綜合素質的評價要放在一定的數學情景活動中進行。這是因為數學實踐活動是素質內化和外顯的中介，數學素養只能在數學活動中培養和形成，真正的數學才能也只有在數學現實情景中方能顯露出來。通過數學活動，可以使評價獲得更為翔實的信息。舉個簡單的例子：要求學生用小棒和橡皮泥動手做一個長方體來認識其特征，要比提供一個現成的長方體來認識其特征獲得的信息更廣泛和可靠。在“做”中，更多地反映出學生參與活動的積極性、與他人相互協作的能力、解決問題的策略、克服困難的意志等等。因而，只有建立在這種廣泛的實踐活動基礎上的評價，才能公正合理地反映出學生在情感、態度、價值觀、創新精神和實踐能力等方面的特征，使數學學習的評價真正從一元走向多元。
2、注重學生個體發展的評價。
對學生數學學習的評價，還要尊重個體差異。哈佛大學的教育教授加德納在《多元智能》中提出：每個人都是具有多元智力的個體，而不是只擁有單一的用紙筆測驗可以測出的解答問題能力的個體。因而，在評價中要注重個體發展的獨特性，強調個體過去與現在的比較，側重于成績和素質的增值，而不是簡單的分等排序。在這種多元的評價中，讓學生真正體驗到自己的進步，從而悅納自己，擁有自己。
三、評價方法多元化
傳統評價中單一的“量”化方法，是把復雜的教育現象加以簡化或只評價簡單的教育現象，往往丟失了教育中最有意義、最根本的內容。這樣，學生生動活潑的個性被抽象成一組組僵硬的數字，學生在各個方面的發展和進步也被簡化為可能的幾個數量，教育的復雜性和學生狀況的豐富性泯沒于其中。針對于量化方法的局限性，人們提出了“質”化評價法。作為一種新的評價范式，質性評定可以更逼真地反映教育現象，從而給學生以彈性化、人性化的發展空間，但質性評定的出現，并不是對量化評定的簡單否定，而是把它統整于自身，在當前的評價實踐中，更趨向于定量評價和定性評價相結合的評價方法。
對學生數學學習的評價，應注意多種形式相結合，以過程性評價為主，將評價貫穿于日常的教育教學行為中，既可以采用量性的測試評定，也可以采用質性的檔案袋評定：既能在課堂中觀察、也可以在課后訪談、作業分析，從而對學生進行多元評價。
改變傳統的限定時間的書面數學考試，以發展學生的創造思維為出發點，設立口試題、操作題、聯系實際題、附加的調查性小課題等等，來實現測試內容和形式的開放性。并對考試結果作出不同的分析和說明，盡可能減輕測試對學生的壓力。
下面按比例畫小明的房間。如果方格的每邊為0.5米。小明有4件家具必須放在房間里。家具的尺寸為：
床 3米長 1.5米寬
柜子 2.5米長 1米寬
書桌 2米長 1米寬
書櫥 2米長 1.5米寬
小明必須按照以下規則安排家具：門不能堵塞；每件家具至少必須有一邊靠墻；
柜子太高不能靠窗放。
書櫥已經放在適當的位置，圖中已表出。請你幫小明安排另外3件家具，但必須符合所有規則，把每件家具畫在圖上，并標上名稱。
試題完成后，答案將返回小組進行評判，成績分為“通過”或“重做”。凡通過的答案，再由教師根據其設計的合理性、獨創性給予合適的等級評價；未通過的答案則拿回去重新再做，每個學生都有獲得“二次評價”的機會。
課堂觀察：
課堂觀察是評價學生數學學習最有效的途徑之一。通過課堂觀察，教師可以直接了解學生學習的認真程度、與同伴合作解決問題的能力、基礎知識和基本技能掌握的情況等等方面的表現，從而作出積極的反饋。正確的給予鼓勵和強化，錯誤的給予矯正和指導。為了實現觀察評價的簡約性，觀察的信息可以通過下面的記錄表清楚地顯示出來（見表二）。
學習過程檔案：
（福建農林大學，福建福州350002）
摘要：家具設計類課程是林業工程領域和藝術學領域的重要課程群。基于協同教學理念，構建家具設計類課程教學團隊對緩解師生比、強化教學隊伍、規范教學形式等具有重要意義。文章通過分析家具設計類課程團隊教學的必要性，提出了基于協同教學理念的家具設計類課程團隊教學實施策略，為家具設計類課程的改革與發展提供參考。
關鍵詞：協同教學理念；家具設計課程；團隊教學
中圖分類號：G642.3文獻標識碼：A文章編號：1002-4107（2015）09-0043-03
收稿日期：2014-11-11
作者簡介：劉學莘（1987—），男，遼寧遼陽人，福建農林大學材料工程學院講師，東北林業大學在讀博士研究生，主要從事家具設計與工程教學與研究。
基金項目：福建省教育改革試點項目“木材科學與工程專業綜合試點改革”（114S1211）；福建省中青年教師教學科研項目“家具工程專業復合型人才培養方案研究”（JB13046）；國家級卓越農林人才教育培養計劃改革試點項目“木材科學與工程專業復合應用型人才培養”
我國是家具制造大國，無論家具產品的總產量還是總產值均居世界首位。家具設計類課程主要開設于我國農林院校的木材科學與工程專業，一般工科或者綜合型大學的工業設計、產品設計、環境藝術設計專業，以及大專院校的家具設計與制造、木材機械加工專業。這些高等院校為我國家具設計行業的發展提供人力資源和智力支持。福建農林大學木材科學與工程專業是省級特色專業，其家具設計方向為專業主要研究方向之一。歷經40余年發展，該專業已成為華東和華南地區家具行業重要的人才基地，為海西家具產業發展提供支持。由于家具設計類課程涉獵面廣，且實踐性較強，課程間的連帶在多年的教學實踐中，本專業逐步打造了“家具設計”教學團隊，取得了良好的教學效果。本文基于協同教學理念，提出了家具設計類課程團隊教學實施策略，為家具設計類課程的改革與發展提供參考。
一、家具設計類課程團隊教學的意義
（一）家具設計類課程的特點
家具設計類課程體系主要包括：家具制圖、家具CAD、家具與室內人體工程學、家具材料學、家具裝備學、家具造型設計、家具結構設計、家具制造工藝學、家具模型設計與制作等課程，涉及面極廣，實踐性較強。家具設計類課程的教學目的在于，使學生了解現代家具產業的發展現狀，掌握家具設計的基本理論和基本方法，掌握現代家具的設計技術，能夠在畢業后勝任家具企業的生產設計工作，具備獨立分析和解決家具設計與制造領域一般技術問題的能力。
（二）家具設計課類程團隊教學的意義
團隊教學是指若干教師圍繞教學任務發揮各自優勢，組成一個教學團隊，協同教學，形成合力，達到教學目標[1]。由于團隊教學法能充分利用教學資源，減輕教師個人主義的缺陷，在教學實踐中得到了一定的應用，對于推動家具設計類課程改革具有如下意義。
第一，有利于分解教學任務，緩解教力不足的問題。由于福建農林大學開設家具設計類課程的專業分布于材料工程學院、藝術園林學院、金山學院等，每年學習該類課程的在校生高達1000余人。如果這些學生的專業課程全部由一個專業或者一個學院教師承擔，必然導致一名教師承擔多門課程，一些課程也未必是任課教師的專長，導致教學資源不能很好地分配，師生比嚴重不足，這與建設高水平大學的宗旨是相悖的。通過建設教學團隊，整合不同學院、不同專業的師資隊伍，對于緩解教師教學壓力，提高教學效果具有重要意義。
第二，有利于培養青年教師，穩定與強化教學隊伍。由于福建農林大學近年來不斷擴大招生數量，新進青年教師的數量不斷增多。福建農林大學承擔家具設計類課程的教師以青年教師為主，助教、講師職稱比重占50%左右。青年教師在教學、科研方面所掌握的資源相對較少，經驗不足，但可塑性較強。因此，利用團隊教學搭建青年教師交流、學習和展示教學技能的平臺具有重要的意義。采用團隊教學的教學成長模式有助于依托教學平臺，在較短的時間內培養優秀的青年教師隊伍。
第三，有利于規范教學形式，提高教學理念的系統性。一名新教師進入教學崗位后的專業性訓練主要是崗前培訓，除此之外，部分高校設立了青年教師導師制或聽課制度。但由于高校教師教學科研任務普遍較重，教師聽課制度很多情況下流于形式，這不利于青年教師教學專業化的成長和良好教學風格的形成。因此，通過建設家具設計類課程教學團隊，對強化教師之間的交流，整體把握課程體系和教學理念，優化教學效果具有重要的意義。
二、家具設計類課程協同教學理念分析
（一）協同教學的內涵與特征
協同教學理念由來已久，一般認為協同教學正式成為一種現代計劃性的教育形式始于1930年杜威（JohnDewey）的8年研究，此后，20世紀60年代和90年代各興起了一股協同教學的熱潮，兩股熱潮本質上都強調基于教學改革需要緣由，教師應共同合作以進行教學的規劃和實施[2]。另一種觀點認為協同教學理念的方法論基礎是協同學。協同學于20世紀70年代初由西德斯圖加特大學理論物理學教授赫爾曼·哈肯基于激光理論提出，自1977年正式問世以來，在自然科學和社會科學領域得到廣泛的運用。協同教學（TeamTeaching）是協同理論在教育領域運用的產物。“協同教學之父”——美國華盛頓大學J.T.Shaplin教授認為，協同教學是指兩個乃至兩個以上教師相互合作，負責承擔同一群組學生的全部或主要部分教學任務的一種教學組織形式，其主體包括教師、助理和他們所擔任教學的學生[3]。
協同教學理念于19世紀50年代中期在美國得到廣泛的倡導。為了應對當時美國人口膨脹、教師不足、課程爆炸、教育目的重新界定、教學方法亟待改進等社會現實需求，教育界提出結合兩位或更多教師實施合作計劃、教學和評價，利用協同作用使教學系統內各子系統之間及系統與外部環境之間產生有序的教學結構，力求充分運用教師的人力資源，提高教學質量和效率，從而實現教學整體的優化[4]。一般認為協同教學理念的特征如下：（1）兩位或兩位以上的，擁有不同專長的教師共同為學生群體授課，但教師單獨實施教學活動；（2）教師在相同的學生群體中具有親密的協同關系，相互分享教學思想與公共資源，包括教學計劃等；（3）雖然擁有親密的協同關系，但教師有自己專門負責的專業或技能領域；（4）教師團隊為學生開發與設計教學材料、資源，但在學生、時間、分組或空間的調配等方面是多樣且多變的[5]。
（二）協同教學理念與家具設計團隊教學的契合性
協同教學理念具有多元而富有彈性的教學形式，主要有全員模式、支持模式、嘉賓模式和分享模式等。全員模式指教學團隊全體成員共同對教學內容的設計、呈現和考核評定負責，教師的協作貫穿于教學全過程，是典型的協同教學模式；支持模式指兩個或兩個以上的教師協同合作，根據專業領域或研究方向的區別負責不同的主題，共同參與最終的考核評定；嘉賓模式指一位教師全面負責一門課的整體設計、呈現和考核，其他教師以嘉賓的身份不定期開設講座；分享模式指教學團隊成員分別獨立授課不同的班級，不定期地相互交流觀點，分享經驗、資源[6]。
福建農林大學家具設計類課程的教學主要采用全員模式和支持模式兩種理念。教師統一在上學期末商量下一學期的任務承擔，共同確定教學目標、教學內容，設計教學過程。每門課程由一名高級職稱教師任主要教師，并配備若干名中、初級職稱青年教師。家具設計教學團隊教學實施以來，協同教學團隊合作交流的緊密性、成員結構的差異及互補性和教學形式的靈活多樣性等優勢逐步體現。在實際操作中，協同教學理念從學生培養到教學團隊建設等方面都取得了良好的預期效果。從學生方面看，首先，協同教學通過學科系統性和科學性主線串聯起學生所學的分散知識，搭建了一座從現象到理論的橋梁，激發學生主動進行經濟學理論與現實問題的融合。其次，協同教學理念下的團隊教學使學生在同一門課程中接受不同專業背景和風格教師的影響，促使學生從不同的視角思考和分析問題，鼓勵學生學會用批判性思維正確看待教師的知識權威，培養學生論辯、提出問題和解決問題的能力。再次，教師團隊教學的合作方式為學生提供了知識和管理合作的良好示范，為“生生協作”模式的形成和團隊精神的培養起到無形的促進作用。從教師的層面看，教師在教學實踐中對課程內容的設計、教學方法的運用、教學程序各步驟的銜接、教學任務的細化和實施、教學策略的運用等多方面取長補短、協同合作，深化了教師的學科專業知識，拓寬了教師的知識構架，提高了教師科學溝通、反饋能力和習慣性教學反思能力[7]。
三、基于協同教學理念的家具設計類課程團隊教學策略
（一）以教師之間的協同推動教學組織的系統性
教師之間的協同是協同教學理念最基本的形式，應貫穿于教學的全過程。以福建農林大學家具設計類課程團隊教學為例，教師之間的協同可體現在如下方面。
第一，根據家具設計類課程的教學大綱、教材、教學情境等教學元素，充分利用團隊優勢，以集體說課、教學研討等形式總結往屆學生的興趣點和理解上的難點，把握“家具設計類課程”的重點內容，根據課堂反饋情況分層厘清教學目標、教學流程、教學方法和策略等，確定課程銜接順序，暢通課堂教學渠道，確保教學理念的一致性。
第二，充分利用教學團隊成員不同的專業背景、個性風格和技能特征進行合理的角色規劃。如在進行課程任務分配時，可結合教師的業務專長安排授課內容。如主講“家具制圖”課程的教師同時承擔“家具結構設計”課程，主講“家具裝備學”的教師同時承擔“家具制造工藝學”課程，同一門課程配備若干教師，分別主講自己最擅長的章節。
第三，建立團隊與個人相結合的有效績效考核機制。福建農林大學現有的教學績效考核辦法主要有學生評教、教學質量獎勵、績效工資等，主要側重個體教師的績效，缺少針對團隊教學實際的團隊績效考核內容，不利于激勵教師之間的有效協作。參與團隊教學的教師在備課、教學資源整合、教學研討等方面花費更多的時間精力，如果能夠針對明確和可衡量的團隊目標建立考核機制，適當加以精神和物質獎勵，可能提高良好的團隊合作意愿[8]。
（二）以師生之間的協同提高知識應用的有效性
師生之間的協同能直接反映教學效果的優劣，是協同教學理念對教師角色升華的呼喚。在家具設計類課程教學實踐中，師生之間的協同主要可以體現在以下方面。
第一，運用交互性的教學方法，激發學生的學習積極性和主動性。例如家具結構設計課程可針對桌、椅、柜、床等家具進行拆裝訓練，并繪制其結構裝配圖，家具制造工藝學課程，仍然應用這些教具進行零部件工藝卡片設計、生產工藝流程設計等，而家具造型設計課程可根據這幾件教具激發學生想象力，進行外觀創新改裝設計。通過這種方式使不同課程得以銜接，形成系統的教學體系。
第二，善于引導學生的探究意識，培養學生獨創性、批判性和發散性的思維品質。在問題導入引起學生興趣的基礎上，鼓勵學生針對家具設計與制造領域的熱點問題展開調研，如小戶型家具設計、家具企業節能減排、家具產品低碳足跡、綠色家具設計、以竹代木家具開發等議題，要求學生查閱資料完成調研報告或者綜述性論文。
第三，利用先進的教學信息系統，建立良好的師生交流平臺[9]。由于家具設計類課程的實踐性較強，傳統的黑板加粉筆式教學方式信息量有限，很難滿足學生的知識需求。一些有計算機網絡專長的年輕教師可以利用課程改革政策，構建網絡教學交流平臺，鼓勵學生在課后展開探討，搭建師生協同教學的“微課堂”。
（三）以生生之間的協同促成交流合作的體驗性
由于福建農林大學家具設計方向的師生比尚顯不足，加之設計類課程的實踐性較強，教師無法對每一名學生手把手地指導，這就需要充分利用學生團隊內的溝通協作與團隊間的相互競爭來發揮每個學生的積極性，從而實現教學中的生生協同。例如教師應精心選擇具有時效性的教學案例，將班級分為若干討論小組，讓學生針對某一課題展開探討。然后，由每個小組推選一個代表匯報小組的主要觀點；再由其他小組的成員發表對該小組觀點的看法，相互點評。最后，在每個小組討論結束后，教師結合討論情況簡要總結，重點歸納各小組討論過程中有價值、有新意的觀點并加以鼓勵，點出不夠確切的觀點并提醒、引導學生加以區分。學生通過小組討論的形式，加深了課堂理論與實際問題的結合，強化學生交流合作的體驗性。
總之，家具設計類課程具有較強的應用性，教師應不斷更新教學理念，提升教學水平，以改善教學效果，為家具產業培養出更加優秀的接班人。在教學過程中，可基于協同教學理念，通過建立教師與教師之間、教師與學生之間、學生與學生之間的協同教學，建立一套完善的家具設計類課程協同教學模式。這種模式將有利于規范教學形式，提高教學理念的系統性；有利于培養青年教師，穩定和強化教學隊伍；有利于分解教學任務，緩解教力不足。
參考文獻：
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市場調研是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。下面是小編為大家整理的關于2021年市場調研報告總結范文，希望對您有所幫助。
2021年市場調研報告總結范文1一、調查方案
(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
(二)調查對象：在校生
(三)調查程序：
1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;
2、進行網絡聊天調查。
隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;
3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：
(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;
(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
三、數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
(一)根據學生手機市場份額分析
(二)學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1、學生消費群的普遍特點：
1)沒有經濟收入;
2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;
4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5)品牌意識強烈，喜愛產品;
(三)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
2021年市場調研報告總結范文2一、市場調研
目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;
目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
一、__沙發市場概況：
目前，__沙發銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發業務又集中在__和__家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。
市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐__沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區縣城的小品牌，如____、____等。
三、消費者調查：
1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。
c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：
a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。
b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費者購買沙發的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠
高消費——大品牌
中低消費——舒服、價格便宜
現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發
認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
四、沙發產品的未來發展走勢：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：
a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;
c)品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。
2021年市場調研報告總結范文3為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
二、專門調查部分
(一)酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。
分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產品的消費情況
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。
雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。
調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。
對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。
2021年市場調研報告總結范文44月15號，我們班同學一起去了"太原茂盛裝飾材料市場".大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見.
首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合、曲線的等感覺簡潔時尚現代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。
再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學都說：“這么好看，以后買那個好啊?！?/p>
在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350，店主說要的話170。
地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。
以前畫效果圖的時候，自己標注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。
有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。
門，有家經營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列，價格有1200和__的，工藝大多是實木復合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優質烘干的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標而導致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環保e1級厚中密度板，表面為進口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺。烤漆鋼木門，經濟便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計劃經營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。
地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。
最后，我們去了一家買雅士利涂料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。
2021年市場調研報告總結范文5目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業,80000多名從業人員,1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產品遠銷中國香港,俄羅斯,美國,歐盟等幾十個國家和地區.新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設計中心,創新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,設有商鋪位3000多個.它是中國目前規模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個,第三層為商務辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫.商場內通道寬敞,備有中央空調,自動扶梯,貨運電梯,電話通信及完善的消防系統.商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經商環境.
新塘國際牛仔服裝城商場的優勢:
1.市場專業.全國的牛仔服裝專業批發市場
2.政策支持.增城政府重點扶持
3.價格便宜.廠家直銷
4.規劃合理.市場環境優美,集生產,貿易,科研,居住,旅游為一體.
5.規模宏大.營業面積50萬平方米,商鋪3000多個
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:
1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮
2.經營時間較晚,知名度不高.市場__年開始興建,__年8月開業.廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高.
增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點
新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:
1.項目倉促開業.新塘國際牛仔服裝城商場__年興建,由于__年要舉辦牛仔服裝節,政府強制所有增城服裝企業進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結束,服裝城強制所有經營戶搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強裝企業搬進服裝城,導致了服裝城入戶率不高.
2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鐘,這樣的時間導致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告傳播效果差,沒有起到應有的效果.
3.經營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現貨供應,客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經營戶.經營戶在服裝企業生產后再通過汽車托運和火車托運給客戶,因而,在
商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.
四,虎門服裝批發市場板塊
虎門鎮雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產基地,而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業大廈,龍泉商業廣場,黃河時裝城等17個現代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業協會,中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號.虎門服裝市場薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.
(一)富民服裝批發市場
市場概況:富民服裝批發市場是由專注于批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建,在投資富民服裝批發市場之后,陸續開發了富民童裝城,富民農副產品批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場,富民進出口公司和富民時裝網,富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城,使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母.
富民服裝批發市場的優勢:
1.地理位置優越,交通便利;
2.經營品種齊全;
3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮.在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經營提供了貨源;
結束了一上午的“旅程”，學到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關于材料知識更關于未來。任重道遠。
除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。
五金小件有門道
門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市里面的鎖，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。
合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時為了開啟輕松無噪音，應選合葉中軸內含滾珠軸承的為佳，一般16元-24元。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。下面由小編來給大家分享業務員工作心得體會，歡迎大家參閱。
業務員工作心得1在_家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：
一、認真學習，努力提高職業素養
因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
3、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。
要加強認真學習銷售員的規范。
四、個人感受及心得
1、不要輕易反駁客戶。
先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。
2、向客戶請教。
要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。
針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
祝_家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!
業務員工作心得2又到年終歲尾，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。時間如梭，轉眼間又跨過了一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，同事們的鼎力協助，使我在工作中更加的得心應手，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將這一年的工作向大家做以總結。
一、嚴于律已，團結同志;以身作則，任勞任怨。
在工作中嚴格要求自己，響應公司各項號召，積極參加公司的各項活動?？朔N種困難，不計個人得失，加班加點學習業務知識，在短時間內完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫療審核等多個工作程序，贏得了客戶的好評，較好的完成了領導交給的任務。
二、樹立中心形象，維護公司及客戶利益。
在工作中發現，多家醫院存在收費不合理現象，導致公司和客戶損失。在掌握足夠證據情況下，多次到問題醫院據理力爭，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫院面前均樹立了人保理賠的良好形象。
三、發現問題、解決問題。尋求創新，促進工作。
1、經過市場調查，結合家政及各家醫院的特點，提出護理費實行統一價格，既節省了理賠手續，又降低了此項費用的賠付。
2、涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫療審核表等單證。
使人傷案件集中立案，集中醫療審核，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付。
四、提升深化服務，服務于客戶、服務于承保公司。
1、將理賠工作前置，在交警隊調解前為客戶把關。
2、針對不同險種，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時為支公司穩定、爭取了客戶，得到了各支公司的好評。
五、保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓。
1、我們業務小組工作剛剛起步，各方面經驗還很不足，需要大家共同學習，加倍努力。
同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的支持與配合，今后要加強各方面的協調工作。
2、隨著新險種的開展，還有許多新問題，在加強業務學習的同時，也需要橫向聯系，向其他公司學習先進經驗。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我也會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績。
業務員工作心得3開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結：
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的_牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_萬元，產銷率_%，貨款回收率_%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達_財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在_市_科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以_本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；．a品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20__年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
祝我們_科技有限公司在20__年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
業務員工作心得4公司在正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展達的全年營銷任務，下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想
1、積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
2、全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。
作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。
3、不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。
一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業務管理
1、“沒有規矩不成方圓”。
要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。
一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。
建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
業務員工作心得5我已在__保險公司工作_個年頭。在同事和領導的熱情幫助下，經過_年的歷練，已從當年的保險新手，成長為專業老練的公司保險的重要負責人。在崗位上，我能為客戶提供很好的保險咨詢服務，并且還能為公司外出招攬新業務，為公司的發展做出應有的貢獻。在公司里，我遵紀守法，團結集體，與同事們共同完成領導和上級布置的工作任務。下面是我對20__年工作情況的總結。
一、不斷學習，參加培訓，使業務水平不斷提高。學無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現狀，為了不斷提高自己的業務水平，我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。
二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進步。一直以來，我都保持著積極取的心態，積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習內容
xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在臺灣，震旦的oa事業穩健發展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“aurora”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等
因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W習，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。震旦現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現震旦集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。
三、收獲與感想
在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。
自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習