時間：2023-03-07 15:00:43
導語：在推廣普通話活動總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、學習普通話普及知識，懂得說好普通話的意義。
普通話就是現代漢民族共同語，是全國各民族通用的語言。普通話以北京語音為標準音，以北方話為基礎方言，以典范的現代白話文著作為語法規范。普通話是優美、豐富的語言；語言方面，音節結構中元音占優勢，每個音節都有聲調，音節在漢語中占有重要地位，這些特點使普通話富有抑揚、和諧、悅耳的音樂美；詞匯方面雙音節占優勢，構詞法靈活多樣，詞匯豐富，能夠反映紛繁的社會現象和表達細膩的思想感情；語法方面，各級語言單位的組合具有一致性，語序和虛詞是最重要的兩種組合手段，量詞豐富，這些語法特點使現代漢語的表達容易做到生動豐富、簡明準確。
隨著時代的發展，社會的進步，網絡時代正向我們走來，而一些打
字時，為省事而冒出來的同音字、錯別字卻開始撲面而來。不規范的使用祖國語言，現實中也存在著許多問題，帶著很濃家鄉口音的普通話在校園里頻頻出現，卷舌音、翹舌音、平舌音等掌握不正確的錯誤更是層出不窮。這不僅會鬧出很多笑話，而且給普通話的正確推廣起了很大的反作用。“面向現代化，推廣普通話”，“說好普通話，方便你我他”，普通話都將會是你和別人溝通的一把金鑰匙，你的道德、修養、文化都將在普通話中得以充分展現。試想你會操著一口鄉音和別人交流嗎？所以，要想規范使用祖國語言，就要求我們從生活點滴注意起，嚴格要求自己，我們祖國的文字才會進一步提高發展。
二、糾正學習普通話過程中的誤區。
在學說普通話的過程中，學生常有這樣的疑問：是不是北京話就是普通話？通過比較，學生明白了北京話屬于北方方言，但不是普通話。普通話是“以北方語言為標準音，以北方話為基礎，以典范的現代白話文著作為語法規范”國際推廣全國通用的普通話，并不是要人為地消滅方言，主要是為了消除方言隔閡，減少不同方言區的人交流時的困難，有利于社會交往，有利于科學技術和管理經驗的交流，有利于擴大商品流通和建立統一的國內市場，有利于普及教育和提高教育質量，還有利于國家的統一和民族的團結，有利于國際交往，有利于社會主義兩個文明建設。
三、通過對活動的參與，提高學生學說普通話的意識和興趣。
一、加強領導，強化措施。
為認真貫徹落實區政府開展全國第十五屆推普周活動的通知，扎實推進“推普”活動的深入開展，我局立即組織對推普周工作進行動員、部署，專門成立了領導小組，使“推普”活動做到了有計劃、有安排、有落實，確保了活動的順利展開。
二、認真學習，創造環境。
在宣傳周期間，我局組織全體干部職工認真學習了《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《福建省實施中華人民共和國國家通用語言文字法辦法》以及相應的普通話基礎知識，使我局干部職工對普通話有了新的理解、體會、認識和應用，積極創設了良好的語言環境。
三、規范要求，檢查落實。
對公文、印章等用字規范化要求明確，并認真檢查和落實。一直以來，我局都十分注重對機關語言文字規范的管理工作，機關的公文、資料、印章等都能做到規范用字，組織人員定期不定期地對規范用字情況進行檢查，對不規范用字的要求立即改正，提高了全局干部職工對加強使用規范用字重要性的認識，自覺養成了使用規范字的良好習慣。
四、活動豐富，宣傳得力。
結合當前工作需要，的會員“鳳凰涅磐”為你整理了這篇2021年學校第二十四屆“推普周”活動總結范文，希望能給你的學習、工作帶來參考借鑒作用。
【正文】
2021年9月12日-18日是第24屆全國推廣普通話宣傳周，在第24屆全國普通話宣傳周期間，我校結合學校實際情況，大力宣傳，廣泛動員，以“普通話誦百年偉業，規范字寫時代新篇”為主題，開展了一系列豐富多彩的活動，使全體學生在活動中體驗，在活動中學習，并將這種影響力推及社會，形成教育的合力，取得了良好的效果。現將活動總結如下：
一、建立健全領導機構
學校高度重視“推普周”工作，成立了“推普周”工作領導小組，由楊燕輝校長擔任組長，直接領導“推普周”工作，下設辦公室，使整個“推普周”工作開展做到有組織，有方案，有規劃，有措施，責任落實。
二、加強語言文字管理
正確、規范地使用漢字，是母語教學的基本要求，學校用字規范化,關系到學校形象和教育形象，為此，我校非常重視學校用字的管理，特別要求做到：
（一）凡是懸掛、張貼或以其它形式展示的標語、指示語、警示語、啟示、通知等一律使用正楷體，做到字體規范，無錯別字、異體字、繁體字和不規范簡化字。
（二）教師的教案、考試的試卷、學校辦的報刊、教師講課的板書、作業批語、學生的作業、練習等必須做到字體規范，書寫正確。
（三）組織學生注意通過競賽活動，提高學生分辨書寫規范漢字的水平。學校宣傳欄和班級黑板報每學期開辟一期“語言文字”專欄，對常見錯別字，不規范的用字集中曝光。通過活動，增強學生規范用字的意識，提高他們鑒別、使用規范漢字的能力和綜合素質。
三、開展“推普周”活動
2020年9月14日--20日是第二十三屆全國推廣普通話宣傳周，根據上級文件精神，我校結合實際情況，大力宣傳，廣泛動員，開展了一系列豐富多彩的活動，使全校師生共同參與到推普活動中來取得了良好的效果。
一.積極營造宣傳氛圍。
本屆推普周的活動主題是“同講普通話，攜手進小康”，
我校積極通過校園宣傳板報、標語等各種宣傳渠道，努力營造活動氛圍。
二.精心策劃開展活動。
1、利用周一的升旗儀式的時機做推廣普通話的宣傳演講，并向全校師生發出倡議。
2、各班利用周一下午的班會課開展一次“同講普通話，攜手進小康”主題班會活動。此次的主題隊會，都不同程度地推動了普通話的普及，在同學們的心里加強了說普通話的必要性、重要性，取得了一定的效果。
3、1-6年級各個中隊（班級）出了一期主題是“推普周”的宣傳手抄報，激發了全校師生正確運用祖國語言文字的熱情。
4、各中隊利用課余時間組織開展“火眼金睛”活動
，爭當社會用字小能手，在學校發現板報、宣傳櫥窗上有不規范的字及時向老師指出，在街面上發現有不規范的字及時向班主任及任課教師指出。
5、舉行一次一二年級全體學生寫字展示活動，督促學生規范用字。
一、指導思想
深入貫徹黨的十七大會議精神，以科學發展觀為指導，全面深入地宣傳貫徹《中華人民共和國國家通用語言文字法》，積極引導廣大市民樹立正確的語言觀，提高語言文字的應用能力，不斷鞏固普通話和規范漢字在社會語言生活中的主體地位，為提高文化軟實力、構建和諧語言生活做出積極貢獻。
二、活動主題
本屆“推普周”以“規范使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統”為主題。
三、活動要求
（一）以《國家通用語言文字法》為依據，以學校、機關和各公共場館為重點，準確把握、全面宣傳國家推廣普通話的法律法規、方針政策和規范標準，努力營造以普通話和規范漢字為主體的和諧發展的社會語言生活。
（二）結合工作實際，積極開拓工作領域，豐富工作內容。要把語言文字工作與對外宣傳和群眾的切身利益、普遍關心的問題結合起來，在推廣、普及國家通用語言的同時，加強弘揚中華優秀文化，促進全民語文素養和語言文字社會應用水平不斷提高。
（三）本屆“推普周”重點在黨政機關、學校、新聞媒體、公共服務行業四大領域開展各種形式的宣傳活動。各單位要在總結往屆“推普周”活動經驗的基礎上，制定活動方案，落實各項宣傳任務，力求做到形式新穎、內容豐富、氣氛熱烈、實效明顯、影響深遠。開展具有行業特點的宣傳、規范、培訓活動，著力辦好第十三屆推普周活動，使之成為推普工作成果的一次集中展示。
（四）加強語言文字工作的宣傳。以開展推普周活動為重要機遇，做好語言文字工作宣傳，不斷提高《國家通用語言文字法》的社會知曉率，不斷提高語言文字規范意識和規范化水平，促進全區重視和支持語言文字工作。在推普周活動形式上，要適應時展和社會需求，進一步創新宣傳形式，豐富宣傳手段，擴大宣傳領域，拓展宣傳的廣度和深度，注重宣傳的內涵和實效。
四、活動安排
（一）各中小學、幼兒園活動內容
1.懸掛一幅醒目的推普周宣傳標語，張貼相關宣傳畫。
2.“國旗下講話”宣傳國家有關推普法律法規及推普小常識。
3.在校園內開展消滅不規范漢字活動或進行規范漢字書寫比賽。
4.各中小學、幼兒園積極參加教育部語言文字應用管理司和《語文建設》雜志社聯合舉辦的“第四屆全國教師語言文字基本功大賽暨優秀論文評選活動”。
5.結合中秋節或國慶節各校開展不同內容的演講比賽、經典誦讀比賽或其他形式的推普周特色活動。
6. 結合本單位實際各學校制定推普周活動方案，9月17日前
將電子版發至區語委辦郵箱，區語委辦在推普周期間將根據方案內容到學校落實開展情況。
（二）各語委成員單位活動內容
1．各語委成員單位可視本單位實際情況在單位內部組織一次有規模的語言文字規范化自查自糾活動。
2.人力資源和社會保障部門要把普通話和規范字作為機關工作人員基本的公務用語用字，提高機關工作人員的普通話水平與規范漢字應用能力。
3.公務員管理部門要開展針對公務員工作特點的宣傳、培訓測試和實踐活動。
4.文化部門要深入機關、鄉鎮、社區、學校，在文化活動中和文藝節目內容中傳播先進文化，積極宣傳推廣普通話；加強對文化系統中直接面向公眾的相關人員的普通話培訓測試，進一步規范各種文藝活動中的用語用字。
5.共青團組織和少先隊組織要在廣大青少年中積極推廣普通話和推行規范漢字，開展豐富多彩的推普活動。
6.各公共服務行業要結合行業特點，把說普通話、寫規范字納入崗前培訓和工作考核標準，納入行業規范之中，并成為主要的工作和服務用語用字。
五、活動方案與總結的報送
各語委成員單位、各中小學、幼兒園請于9月17日將“推普周”活動方案（電子版）發至區語委辦郵箱，9月28日將書面稿的活動方案和活動總結（可附宣傳稿件及活動照片）報區語委辦，對于活動特色突出，宣傳效果明顯的單位將采取適當形式予以表揚。
一、認真抓好常規工作。
1.開學初，各班要根據實際制定好班級公約和中隊活動計劃。 搞好隊會，各中隊仍需每月搞好一次主題隊會，并且做好記錄。
2.繼續辦好紅領巾廣播站，通過這個宣傳陣地，及時報道校園生活的動態。豐富學生的校園文化生活。培養好新的“電臺主持人”和“校園小記者”，及時采集校內外的信息，真正發揮好小記者的作用。
3.繼續加強普通話的推廣工作。要求學生在校園內一律講普通話，并將此納入四項評比及學生、班級行為規范考核，由學生、教師、紅領巾示范崗的示范、指導和檢查監督，以強化其說普通話的習慣。
4.繼續開展學生（班級）行為規范的考核評比活動。期初，各班仍要通過班隊活動、晨間活動等形式，繼續鞏固學習考核條件，加強對學生的文明禮儀和行為規范教育，真正讓《小學生守則》、《康復街小學日常行為常規》深入每個學生的心中，并落實在平時的學習生活中。
5.各中隊要利用“教師節、中秋節、國慶節、重陽節、元旦”等傳統節日，組織開展各種生動而富有意義的活動，促進愛國愛家鄉教育。
6.作好新一屆大隊委的選舉工作，通過競職演說，民主選舉等形式，作到公平、民主，確保大隊委的團結力，向心力。并且真正發揮好少先隊大隊部的作用。
7.健全少先隊工作，對少先隊管理和各項制度進行規范化。加強對班隊干部佩帶標志的管理，要求每個班隊干部必須佩帶好標志，學校少先隊將不定期地組織檢查。
8.新一輪的國旗班培訓。
二、深入做好重點工作。
1. 以行為規范養成為目的，進一步規范四項競賽制度。
本學期，為了使我校學生的行為規范更上一層樓，我們將繼續開展量化評比制度，對全校學生的各方面進行監督和檢查。做到每周一小結，每月一匯總。評選每月的優秀班級，到期末根據各班表現評選優秀班級和模范班級。
2. 以爭創特色校園為載體，進一步加強特色班級的管理和鞏固。
本學期，我們將竭力營造一個特色化校園，在建立健全少先隊各項制度的同時，也將進一步加強對特色班級的管理和鞏固。原有的特色班級結合班級的實際情況，根據自己班級的特色，在制定班隊計劃的時候要考慮自己班的特色，努力把自己的特色加大、加強。學期中開展跟自己特色有關的班隊活動不少于2次，并可考慮將自己的班隊活動在年級中開放。
具體工作安排：
九月份：
1、暑期實踐活動總結暨“我可愛的家鄉”作品展覽
2、制定新學期大、中隊工作計劃
3、加強新學期行為規范教育和安全教育
4、建立健全少先隊組織，大隊委、中隊委進行改選
5、號召全體隊員制作“心意卡”,開展“尊師獻愛心”主題活動
6、“啄木鳥”推普周活動
十月份：
1、“祖國，我為你自豪”演講比賽
2、結合10月13日建隊60周年，組織學習少先隊隊章知識
3、慶祝建國60周年系列活動
4、“重陽節”敬老愛老活動
5、升旗手、護旗手培訓
十一月份：
1、班風建設系列活動之“好習慣伴我行”主題中隊會。
2、班隊工作交流研討會
十二月份
1、安全教育
2、”變廢為寶”節約活動
3、籌備元旦慶祝活動
一月份：
1、元旦文藝匯演
2、學期工作總結及表彰
現將本學年工作總結如下：
一、 嚴格選拔成員，組建新的團體
新學年伊始經過層層篩選之后，確立了新一屆正式成員，在一段時間的鍛煉后，他們工作能力有了很大提高，我們在工作上對他們進行嚴格的培訓和指導，在學習和生活上給予他門幫助，使他們很快適應了學生會工作，并在同學中樹立了良好的學生會干部形象。他們在學生會活動中積極探索創新， 兢兢業業，一絲不茍，在班里和同學友好相處，積極配合班主任工作。在各方面都嚴格要求自己，起到表率帶頭作用。
二、 健全內部建設，完善管理體制
新一屆學生會成立之后，我們就實施了新的管理制度，改變了以前學生會松，散的局面，使學生會的各項工作都制度化。在積極開展各項活動的同時，我們也對學生會內部建設進行了完善，實施科學的管理理念。建設并完善學生會的管理機制和運作機制，使學生會內部運作趨于制度化、系統化和規范化。建立實行辦公室值班制度， 制定了學生會工作細則和工作職能，并實行嚴格的例會制度，獎懲制度，完善了活動申請、經費報銷的財務制度。“一份耕耘，一份收獲”在我們不斷的努力下， 管理學院學生會在內部建設和管理體制上已逐漸趨于成熟。
三、 積極開展課外活動，豐富同學課余生活
學生會是學生的代言人，我們在發揮紐帶作用的同時，結合我院實際，開展了豐富多彩的課余文化活動，為促進廣大同學全面成長成材發揮了積極作用，同時也活躍了校園氣氛。我們堅持“自我教育、自我管理、自我服務”的工作職能，在廣大同學的鼎立協助下，經過全體學生會成員的共同努力，不斷拓展工作領域，創新工作模式，改進工作方法，基本上完成了本學年制訂的工作計劃，現將本學年活動總結如下：
（一）xxxx年11月 管理學院第二屆“團結杯”籃球聯賽
在金秋送爽，丹桂飄香的日子，管理學院第二屆“團結杯”大學生籃球聯賽于xxxx年11月3日下午在霏霏細雨中拉開帷幕。
本次“團結杯”有不同年級不同專業的大學生組成二十九支隊伍共300多人參加比賽，是規模最大的一次聯賽。各參賽隊員信心百倍，蓄勢待發，追求更高、更快、更強的體育精神。出席“團結杯”開幕式的領導有學工處桂鶴年處長，管理學院陳銀珍副院長，管理學院賈先國書記。
經過兩周的激烈角逐，管理學院第二屆“團結杯”籃球聯賽于11月19日落下帷幕。本屆籃球聯賽中各代表隊發揚團結協作的精神，奮力拼搏，聯賽取得～成功！
本屆籃球聯賽得到學校和院主要領導的大力支持和贊揚。管理學院黨委書記賈先國為聯賽作閉幕辭。他高度贊揚了同學們在比賽中發揚出的體育精神。他指出本屆籃球聯賽在于加強各班級之間的交流和合作，豐富同學們的課余生活，展現商院人的精神面貌。同時他也對學生會所做的努力給予肯定。他希望學生會多開展活動，豐富同學們的生活。
獲獎名單：
（略）。。。。
（二）xxxx年12月 我們從這里飛翔文藝晚會
12月1日晚20時30分，由管院學生會主辦——————“我們從這里飛翔”晚會拉開了維幕，晚會以送別大三學生為主題，參加晚會的領導有鐘校長及各部門負責人。時尚的歌舞受到了同學們的熱烈歡迎，民族舞小品等節目贏得了同學們的陣陣喝彩，短信互動節目為大三學子送出了美好祝福，精典回顧節目凝結了大三學生三年來努力與拼搏的點滴，并傳達了對學弟學妹們要珍惜時光奮發圖強的殷切希望。
濃烈的氣氛似乎展現的不是送別，而是預祝羽翼豐滿的大三學子們信心飽滿的展翅高飛翱翔藍天，一曲“飛的更高”為晚會劃上了～的句號。
（三）3月下旬，第二屆拔河比賽。
在春意盎然的三月，管理學院學生會體育部成功的舉辦了第二屆“拔河比賽”。在比賽中各參賽隊伍奮力拼搏。各班隊員愉快的揮灑著汗水，啦啦隊的吶喊助威聲更使得賽場聲勢磅礴！雖然此次拔河比賽舉辦的有些倉促，第一輪的抽簽準備不夠充分，但總的來說此次活動還是成功的。比賽不僅促進了同學們之間的交流，活躍了校園氣氛，豐富了同學們的課余生活，還增強了大學生的集體榮譽感和團隊精神。學生會成員積極主動，在工作中不斷汲取經驗，逐漸成長。
此次活動由管理學院學生會主辦，來自管理學院04、05級共42個班參加了比賽，經過激烈角逐，最終05級會計（3）班獲得冠軍，05級市場營銷（3）班獲得亞軍，05級管理（3）班獲得季軍，05級人力（1）被評選為最佳拉拉隊，04級會計（2）班被評選為最佳凝聚力獎。 （四）4月下旬，普通話競賽。
為了宣傳普通話，學習部、新聞部在其他各部門的協助下于4月底進行了普通話競賽。這次競賽使全校師生意識到了普通話的重要性，促進了普通話的推廣。
（五）4月28日，小型招聘會
大學與社會緊密相連，大學生應該深入了解社會。4月28日，由外聯部主要負責，與其他部門共同舉辦了一次“五·一假期做兼職”活動，此次活動在一定程度上豐富了同學們的社會經驗。
（六）5月12日，五·四愛國演講比賽
“五·四”是青年的節日，更是愛國主義的體現。5月12日管理學院學生會學習部組織了一場以“由五四放眼未來，由優秀邁向卓越”為主題的“五四”愛國演講比賽。比賽于晚7：00在教學樓b204舉行，比賽中同學們感情真摯，激情如火，表達了熱愛祖國，知榮明恥的時代情懷。此次比賽豐富了大學生生活經歷和生活體驗，繼承和發揚了五四愛國精神，體現了開拓創新精神，在一定程度上提升了大學生知識體系和整體素質，得到了院領導、老師以及同學們的一致好評。這次征文比賽喚醒了不少同學的愛國精神，提高了同學們的愛國主義精神，提高了同學們的愛國熱情，更印證了當代青年的不滅青春！
經過兩個多小時的激烈角逐，最終沈慧獲得一等獎，張金峰、陳偉強獲得二等獎，潘紅躍、周麗丹、張明星獲得三等獎，夏揚樂獲得最佳創作獎，他們將代表管理學院參加校級演講比賽獲得優秀獎。
（七）5月中旬，“送給母親的祝福”簽名活動
5月14日，一個眾人都感懷于心的日子——母親節。管理學院學生會為了向全天下母親表達敬意與謝意，于5月12日舉辦了“送給母親的一句祝福”大型簽名活動。5月12日中午，教學樓一樓的“祝天下的母親節日快樂”橫幅吸引了諸多學子的目光。駐足、彎腰、提筆——句祝福躍然紙上。密密麻麻的簽名和祝福，有表達思念的，有傳遞祝福的，有表示決心的，雖然只有簡單一句話，卻能看出他們對母親深深的愛。寒冷的天氣依舊擋不住同學們心中如
火的熱情，下午六點我們載著滿滿的祝福結束了活動。廣大師生借此次簽名活動寄托了對母親濃厚的思念之情。此次活動受到了各級領導的一致好評，我們也積累了工作經驗，得到了鍛煉。在以后工作中我們還會努力做的更好。
（八）每周一、周二晚廣場舞會
這個學期，院文藝部和體育部首次承辦了每周一、周二的舞會。每晚年輕靚麗的身影彌漫整個舞池，吸引了眾人的眼球。活動旨在充分展現我院學生的青春活力，豐富大家的課余生活，為我院今后開展的大型舞會作好準備。舞會舉辦的很成功，氣氛也很熱烈，吸引了好多其他院系的同學參加我院的活動，增進了院系之間的溝通和交流。大多同學表示對該活動非常感興趣。動感優雅的舞姿，展示著青春的旋律，包含著青春的激情與豪邁。我相信，大家一定會用同樣的激情，努力的工作，好好的學習。
（九）4月中旬—5月中旬首屆“心靈潮汐”征文大賽
為豐富校園生活，加強校園文化氛圍，提高同學們創作激情，以及擴大院報《九點紅日》的稿件來源，管理學院學生會與春輝文學社共同舉辦首屆“心靈潮汐”征文大賽。此次征文活動在海報的繪畫、文字方面的都做了更高要求，并結合在各棟張貼通知以及請班主任在班級中動員等多種宣傳途徑，結果，收到了大量的稿件，這點值得其他部學習。這次征文活動不僅激發了同學們的寫作熱情，為廣大熱愛寫作的同學們“搭建”了一個展示自我的舞臺，更是為大家提供了一個肯定自我的機會。新聞部是首次舉辦此類活動，在全校師生的鼎力支持下，此次活動最終取得～成功。
獲獎者名單及作品：
略。。。。
（十）6月8日 協助院辦公室舉辦知識講座
6月8日晚，武漢理工大學管理學院院長、博士生導師刁兆峰教授應邀來我院舉辦題為“二十一世紀管理新趨勢”的專題講座。學生會負責事前宣傳、場地布置與現場秩序維護工作，精彩的演講贏得陣陣掌聲，我們的幕后工作也得到了老師和同學的認可。
（十一）3月學生公寓作品展
3月10日管理學院學生會與一棟公寓管理辦公室共同舉辦了學生公寓作品展。此次活動有學生會負責，所展作品有書法、繪畫、攝影等，這些作品均是同學們自己創作。展覽不但改變了公寓環境，而且也給了同學們展示自己才藝的機會。
（十二）《九點紅日》與《逝水流年》
新聞部的《九點紅日》院報至今已出版六期，并得到廣大師生的認可。在征文大賽結束之后新聞部趁熱打鐵，出版了一期《逝水流年》，文刊以純校園文學為主，真實地反映了同學們的大學生活。
（十三）每周日衛生檢查工作
由生活部負責，其他各部門協助，對管理學院全體寢室的衛生檢查，由原來的每周四改為每周日晚9點。衛生檢查評出了每棟最佳、最差寢室，在一定程度上改變了寢室臟、亂、差的狀況，并引導大家創建文明、學習、衛生型寢室。
（十四）宣傳
宣傳工作以其獨特的方式在各項工作中占據了獨特的地位，尤其在學生會工作中，它傳達學生會各項工作的信息，是連接各項工作的橋梁和紐帶，使學生會組織的各項活動能夠得到積極的響應。我院學生會宣傳部在版塊宣傳和櫥窗宣傳方面力抓質量，為院里各項活動的成功開展奠定了基礎。
四、 積極探索，不斷進取
當然有喜悅亦有憂。我們以年輕的熱情和信心努力工作，成功是我們工作的動力，不可否認，我們還有很多不足有待完善，需要總結出一些經驗教訓為下一任期工作之借鑒：
1、管理體制未能完全實施。雖然我們制訂了完善的管理體制但有些未能完全實施，獎罰制度不是很分明，例如：有些人例會遲到、缺席，工作積極性不能完全調動起來，責任心不強，對他們沒有詳細的懲罰標準，以后的工作有待加強。
2、 各部門合作不夠，溝通少。學生會作為一個有機整體，要求內部既要獨立又要有機結合，每個部門有每個部門的職責，同時每個部門都要積極協作其他部門的工作，學生會的工作才能正常開展，所謂“一枝花開不是春，百花齊放春滿圓”，下學期我們將加強部門交流與合作，使學生會活動能夠更加順利地開展。
2003年8月以來，蘇仙區廣泛開展了創建學習型機關活動，著力提高黨員干部的思維能力、創新能力和發展能力。今年，區委又在全區科級領導班子和領導干部中深入開展了評選學習型領導班子和領導干部活動，全面提升領導班子和領導干部的整體素質，為全區跨越式發展注入了新的生機與活力。
一、夯實基礎，重心前移，構造分類指導、分層推進、分項運籌的平臺
1、分類指導，注重“實在性”。一是面向領導班子抓學習理念的深化。通過開展“終生學習，終生受益”等大討論，邀請專家授課，組織外出考察，促使各級領導班子和領導干部更新觀念，開闊視野，深化學習理念。二是面向黨員抓表率作用的發揮。把認真學習、深入實踐、大力創新作為黨員民主評議、評先評優的重要內容，引導廣大黨員增強本領、提升素質，積極向智能型、鉆研型、開拓型轉變，充分發揮帶頭學習的表率作用。三是面向干部抓工作方式的轉變。對各級干部提出了“學習新知識先人一步、接受新事物超人一等、運用新方法高人一籌、投身新實踐快人一拍”的新要求并設定量化指標，通過業務知識測試、工作方式評價和工作實績考核，激發各級干部的學習熱情。
2、分層推進，注重“實效性”。一是典型帶動。通過在區國稅分局、區畜牧水產局、良田鎮黨委等重點示范單位定期舉辦學習交流會、理論研討會、典型表彰會、成果展示會和知識講座等活動，帶動全區的創建活動。二是效益驅動。廣泛開展技能比賽、崗位練兵、發明創造等活動，用學習效益來推進工作。區國稅分局組織了一個7人攻關小組，經過兩個多月的晝夜摸索，進行了2000多次反復測試，成功開發了湖南4．40版自動考核軟件，并通過了省國稅局的評估，目前已在全市稅務糸統推廣使用。三是能力推動。通過舉辦青年干部讀書班、開展法律、英語、電腦、寫作、普通話、口才等培訓，使每個干部職工掌握了一門以上實用技術，服務能力有了較大提高。
3、分項運籌，注重“實用性”。在深學上，組織各級機關廣泛開展“三個代表”重要思想的學習討論，解放思想，在全區深入持久地掀起宣傳、學習、貫徹、落實十六大精神的熱潮。在活用上，積極幫助黨員干部把學到的新知識、新技術、新方法、新經驗，運用到到做好本職工作、促進區域發展上，在全區形成“放開手腳干工作、專心致志求發展、爭先進位謀崛起、萬眾一心奔小康”的生動局面。
二、精心運作，環環緊扣，豐富內容創新、形式創新、陣地創新的載體
1、學以致用，創新學習內容。一是因人而宜定“主題”。在區直機關黨員干部中以“學法律、學理論、學技術”為主題，在農口糸統和鄉鎮干部中以“科技興農、科技致富”為主題，在婦女黨員干部中以“雙學雙比、爭當四自新女性”為主題，在下崗失業黨員干部中以“學習技能，轉變觀念，自強不息”為主題，有針對性地組織開展富有特色的“知識武裝工程”。二是因時而宜抓“專題”。重大政策出臺后，及時推出專題學教活動，促使干部把握政策、研究政策、運用政策；發生重大情況變化時，引導黨員干部分析原因，制定對策，提高應變能力。三是因事而宜選“課題”。緊扣經濟和社會發展中的重點、難點、熱點問題選好理論與實踐的結合點，選準學習與調研的切入點，邊學習，邊調研，邊論證。2003年，以區委、區政府實施項目興區戰略為課題，廣泛發動黨員干部獻計獻策，引資引企，形成了項目建設的熱潮，全區共引進先進技術14項，引進外資70余億元。
2、立體互動，創新學習形式。一是在領學上建立充電日。重抓企業、單位的全員學習日，精心策劃開放式、交互式、娛樂式的學習載體和文化活動，采取教員講課、專題研討、學員交流、現身說法等方式，廣泛組織學習。二是在互學上健全興趣組。一方面，在部門之間實施結對互學，開展“黨風廉政建設辯論賽”、“爭當學習型女領導干部演講比賽”、“學分比高、學風比濃”等競賽活動。另一方面，引導黨員干部根據自己的特長或弱項參加政治理論、電腦、英語等學習小組和球類、棋類、書畫、攝影、文學藝術等興趣小組，相互幫帶。三是在助學上建好服務網。開通咨詢電話、開辟咨詢信箱和網上課堂、建設局域網絡，幫助學員解決學習和運用過程中的各種難題。版權所有
3、整合資源，創新學習陣地。一是建好固定場所。2003年，區委投入1800多萬元在王仙嶺新建了占地30畝、總建筑面積達11400多平方米的現代化黨校；投入150多萬元，建立23個遠程教育站（點）。二是辦好流動課堂。根據農時季節和農事特點，由區委組織部牽頭，農技部門配合，組織23名技術人員巡回到村組傳授農村實用技術。三是用好傳媒工具。借助各級新聞媒體和宣傳陣地，強勢推出一批頗具吸引力的專欄專題，形成大宣傳、大學習的氛圍。
三、因勢利導，跟蹤推進，健全外在牽引、內在開發、潛在激活的機制
1、健全導向機制，聚合外在牽引力。一是抓龍頭示范。區委從常委抓起，從提高中心組學習質量上求突破，堅持每月開展一次專題學習，每個專題聯系一項重點工作。42名區級領導辦點示范，提高創建質量，推進創建活動。二是抓健全機構。區委成立創建工作領導小組，規劃部署全區創建工作，協調解決有關重大事項，并由區委組織部負責日常工作，定期研究、部署、督查各項具體活動。三是抓優質服務。區委建立學習資料提供制度，由創建辦定期摘編資料，批轉各機關組織學習。同時，建立骨干培訓制度，邀請高校、院所的專家對骨干進行系統輪訓。
商場促銷活動方案一
一、活動主題：
1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年
5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
二、活動時間：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活動內容：
1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮
1.活動時間： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)
贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元
2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)
3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。
4.獎項設置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎 2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一臺)
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)
成本金額：200元*3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)
道具預算(裝糖果花生用)：425元
5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利
1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。
印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您
1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活動地點：1-4樓
3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站
讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四1.氣氛布置：
寫真、噴繪：
1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個
費用預算:6,782 元 雜費：520元
2.印刷類：
1. 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)
3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元
印刷費用預算:10,320元
五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個
2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元
六、新春道具：
五、贈品費用預算：(略)。
商場促銷活動方案二
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的.
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。
商場促銷活動方案三
1、要對商場業主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產品的業主，作為商品的主要經營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態度和了解至關重要。再好的方案， 如果不能獲得業主的贊同和協同實施，都不可能轉化成功。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業與業務之間都存在各種矛盾，包括業主與業主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發起方(大部分是商場物業)進行溝通，而忽略了與各個業主之間的溝通，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業主進行溝通了解，包括講解促銷方案，同時也需要對業主進行一些激勵的工作，各個業主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中。
2、對商場促銷前經營狀況的了解
發起方在與策劃人溝通的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業其他經營者、業主和消費者多方進行溝通，做到心中有數，制定方案的時候才能對癥下藥，解決關鍵問題。
3、立足核心競爭力，具體實施應化繁為簡，簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮，輔的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業主和商場的意愿，如果業主意愿不高，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態勢下，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現出來，才能打動大部分的目標消費者。
4、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環節
“我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤。”德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監管控制，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜，最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間，不容更改。從一個項目初步溝通產生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化、規范化、文本化，節省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要，作為全包項目的實施方，溝通、設計、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執行，而且最好專人專項，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權責混亂。
篇四：商場促銷活動方案
促銷，4P營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在，我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現場促銷是重要且必修的課題。
商業大廈現場促銷方案
活動目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件
3 搞好客情關系(本人4月份調到該市場)
活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠
活動時間：2004.4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)
前期工作：
1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作：
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用：包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元，共310元(場地有商場申請)。
活動總結：
1、期間共銷售26臺，占當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79臺
3、客戶當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設商，由南寧商輻射過來的。)
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。
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