時間：2023-03-14 14:48:07
導語：在大一年度總結的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
尊敬的各位領導、各位同仁，大家新年好！我是建江物業總裁辦的趙文。
今天，我們建江團組在這里隆重集會，回顧2004的輝煌篇章，展望2005的美好藍圖。
出席今天會議的領導有建江團組董事局主席黃國元先生、總經理鄭布錚女士，建江團組各公司中層以上干部，建江物業的全體員工，在這里，請允許我以會議主持人的名義，向與會的各位領導、各位同仁表示真誠的感謝和崇高的敬意！
今天的大會共有4項議程：
第一項議程是請團組董事局主席黃國元先生做“建江團組2004年的工作回顧和2005年的工作展望報告”；
第二項議程是請團組總經理鄭布錚女士做“關于建江物業人事、薪資變動、績效考核崗位安排的報告”；
第三項議程是由我來做“建江物業《員工手冊》修改和相關新制度內容的說明”；
第四項議程是請建江物業總裁辦王強女士介紹建江物業的醫保情況。
首先讓我們以熱烈的掌聲歡迎咱們團組董事局主席黃國元先生做“2004年建江團組的工作回顧和2005年工作展望的報告”；
黃總的報告高屋建瓴，重點強調了團組2004年度振奮人心的大事和2005年的奮斗目標，黃總的講話必將極大鼓舞我們全體建江員工的士氣，希望我們全體同仁再接再厲，牢固樹立主人翁責任感，為建江的物業壯大做出自己應有的貢獻；
下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎咱們建江團組總經理鄭布錚女士做“關于建江物業人事、薪資變動、績效考核和崗位安排的報告”；
鄭總的講話全面闡述了建江物業新的人事、勞資、考核政策，是關于建江物業人事政策的綱領性文件，通過這些制度的出臺，必將極大地鼓舞員工敬業精神、奉獻精神。希望每位員工能認真體會兩位領導報告的精神內涵，融會貫通，在各自的崗位認真貫徹執行。
受大會委托，下面由我來向大家介紹一下建江物業《員工手冊》的修改部分和相關新制度的內容說明情況。
首先是員工手冊，在員工手冊的考勤制度部分，對員工的請假加以了規范，里面的主要內容是，病、事假半日內報部門領導批準，1日及1日以上需填寫“請假單”，并報總經理批準，“請假單”交總裁辦備案，每月病、事假累計1日以上（不含1日），按天計扣當日崗位津貼。也就是說，如果請假超過了1天，當天的崗位津貼就被扣除了。
其次是關于績效考核管理辦理，主要修改的內容是：將原來的每季度考核一次改為每月考核一次；月度績效考核評分方面，修改成了以下內容：月初，總經理和總裁辦根據上一個月的工作情況，給各部門考核，總裁辦主要考核各部門遵守公司制度的執行力（例如遵守員工手冊的執行情況，由總裁辦每月隨機檢查）、部門工作的配合力，總裁辦考核分值占20%，考核后呈總經理審批，80%由總經理直接考核。總裁辦的公司制度執行力、配合力考核由總經理直接執行。部門考核分即為部門經理考核分值。
第三個修改的部分是辦公設施、用品使用管理制度，針對辦公用品、低值易耗品的管理，所做的規定內容是：采購用品費用超過300元的，由使用部門填寫《采購、維修申請表》報總裁辦復核和總經理批準后，由總裁辦相關人員采購。采購員每年就以上用品進行多方詢價，選定一家作為常年供貨單位，確保公司購買到價廉物美的物品，并開具發票。
第四是增加了電腦管理制度，該制度包括電腦的管理、電腦的使用和保養、電腦的維修和責任三部分內容，要求實行“定機、定崗、定部門”的管理，不允許拆卸電腦、必須設定開機密碼、建立電腦檔案、定期保養強化電腦的安全意識。
對于電腦的維修，制度是這樣規定的：為了保證電腦的正常使用，普通配置的電腦使用壽命為5年，其中1年為保修期（廠家特別聲明保修年限的除外），2-3年內維修的電腦，公司將給予200元/年/臺的維修費用，也就是說，公司將給予每臺電腦每年200元的維修費用；4-5年內維修的電腦，公司將給予400元/年/臺的維修費用；品牌電腦的使用壽命為7年，其中保修期為1年（廠家特別聲明保修年限的除外），2-4年內維修的電腦，公司將給予200元/年/臺的維修費用；5-7年內維修的電腦，公司將給予400元/年/臺的維修費用。
但是該制度中也特別強調了責任，如果經維修人員認定電腦故障是由人為因素造成，那公司將不承擔任何維修費用。
另外，按照公司領導要求，制度建設必須著力于實用，力求簡潔一目了然，因此公司還對手冊中的制度做了一些刪除和合并，包括：行文和內部報告管理辦法、人事檔案管理規定、圖書雜志借閱管理規定、印章管理制度。
以上是我對《員工手冊》修改部分所做的說明，下面我向大會介紹公司新檔案管理制度。
該制度主要包括以下三部分內容：檔案管理工作程序、檔案保密制度、檔案人員崗位責任制、檔案文件材料歸檔制度、檔案借閱利用制度、檔案鑒定銷毀制度。在這里，我向大家著重介紹一下檔案借閱制度，本公司檔案室保管的檔案是現行檔案，主要供本公司使用，不屬于開放范圍；使用者調閱、借閱檔案需按規定辦理利用手續，填寫《檔案借閱登記簿》，凡屬密級文件材料，必須嚴格遵守有關規定，經有關部門領導批準后方可查閱，絕密資料的借閱須經董事長批準。
調用檔案原則不出檔案室，借閱檔案須經有關領導批準，在規定時間內歸還。會計檔案原件一律不得外借。借出的檔案應妥善保管，不得轉借、損壞、涂改和丟失；凡要復制或摘錄檔案，須經有關領導及檔案室批準后方可進行。
以上是我對建江物業《員工手冊》修改內容和檔案管理制度所做的說明，下面由總裁辦王強女士介紹一下建江物業關于員工醫保的情況，大家歡迎。
1、畢業生的就業指導與思想政治教育工作
這是本學期的一項常規性的工作,也是一項重點工作。
①積極爭取學工處領導的重視、關心、支持,采用走出去、請進來等方式，廣泛聯絡，收集用人信息，積極推薦畢業生。
②在院內組織了畢業形勢分析與就業政策專題講座，引導大家正確認清形勢，了解就業政策,尋找適合自己的理想工作崗位。
③積極依靠和充分發揮廣大班主任的作用。今年全院三個專業共168名畢業生，思想政治教育、行政管理兩個專業的畢業生除少數個別同學暫不就業，準備報考研究生外，其余的均落實了就業單位，法學專業學生的就業率接近60％。
2、加強學生骨干隊伍建設
①完成了院團委、學生會干部的充實調整工作。2001年3月份吸收了部分2000級同學充實院團委、學生會，新成立了法學院社團聯。2001年5月份，進行了學生會干部的競崗工作。
②積極協助學工處組織和開展了學生骨干的培訓與教育工作。集中院學生會主席、院團委副書記、各班班長、團支書、學生黨員進行了培訓工作。
3、學生思想政治教育與管理工作
①法學院榮獲“湖北大學學生思想政治工作先進單位”榮譽稱號；
②組織了70多名申請入黨積極分子上黨校培訓，加強了對這期黨校培訓工作的組織與管理工作；
③完成了兩批學生組織發展工作，重點是做好了畢業班的組織發展工作；
④抓了學生黨員的政治學習，嚴格組織生活，給每個學生黨員發了一個理論學習筆記本,督促大家加強政治理論學習，在一定程度上提高了大家參加理論學習的自覺性；
⑤組織學生為手拉手扶貧單位—孝昌縣港昌小學捐款捐物,學生熱情非常之高，學生和老師一起捐贈的衣物裝了滿滿一卡車；
⑥開展了學習雷鋒精神的宣傳與系列活動；
⑦學生自發地在圖書館出了一期雷鋒精神圖片展(政教99姚輝等同學)。并開展了系列義務服務勞動,受到社會廣泛關注，湖北電視臺、武漢電視臺、楚天都市報等媒體都作了宣傳報道，反響很好；
⑧組織了45名同學參加義務獻血，劉書記、鄭院長等領導親自關心慰問學生。
4、開展了紀念建黨80周年系列活動
①專門組織了所有學生干部、學生黨員、入黨積極分子開展了黨建理論與黨的基本知識的學習。
②組隊參加了全校“統一戰線知識”競賽,在全校搶答賽中榮獲第一名.
③組隊參加了全校“黨在我心中”知識競賽，歌詠比賽。
④組織所有預備黨員進行了一次入黨宣誓活動，引導大家增強黨員意識，更好地發揮先鋒模范作用。
5、成立社團聯，開展富有特色的社團活動
學生社團貼近學生，深受學生歡迎，有利于調動和發揮學生積極性。
①開學初，成立了“湖北大學大學生反協會”，倡導科學與文明，反對迷信與愚昧；
思來想去，大一這一年發生的事情還真的不少。大一的生活，告訴我什么叫蛻變。一年前的這個時候，我還在為高考打拼，心無旁騖。而一年后的今天，我在大學里徜徉，心中不再只裝滿考試，還有太多的責任和夢想。
很幸運，我在大一時擔任團支書這一職務。不知道為什么，開學第一次競選時，票數不高的我居然成為了班上的團支書。因為這一點，我決定要好好干，不辜負班助和老師的信任。大一當支書的好處之一便是，最早地認全班上的同學。大學有時候很散，從宿舍的分布就可以看出。沒有固定的教室固定的位置來上課，沒有課時同學之間不怎么見面。很多同學在大學生活很久了也叫不上全班同學的名字。這是一個普遍存在的現象。因為當了支書，有很多事情要像同學們宣布，不久，就和全班同學熟悉了。當臨時支書的那一個月，已經體會到大學支書的忙碌了。但出于一股倔強的性格，我決定干一學年支書。在一個月后的班委改選上，我競選成功了!這說明開學初的一個月，我當支書是比較成功的，至少，得到了大多數同學的信賴。同時，覺得自己的責任更大了，一定要好好地干下去。
原本認為大學的團支書和中學的團支書一樣，基本沒有什么事情可干，但不久就發現大學就是大學，大學里的團支書有太多太多的事情必須做。正式成為支書后，事情就更多了。我常常對自己說，好好干吧，下個月就清閑了。但事實是，下個月有下個月的事情，沒有清閑的時間。于是乎，常常在校園里飛速穿梭，常常飛快地在機電機房里做材料，常常在熄燈后在樓梯道里整理東西，常常沒有周末，常常……總之，當支書的日子是忙碌的。有時候覺得自己像一匹老馬，背上的壓力往肉里扣，橫豎不說一句話，呵呵。如此忙碌的生活，有時不免生出抱怨和煩惱，但事情完成之后，還真的有一種成就感。
時間久了，就知道大學里的支書到底辦些什么事情。每周二都會有例會，支書要做的就是認真聽取會議內容，傳達會議精神，出色地完成會議布置的任務。很多都是很瑣碎的事情，但辦起來卻不是那么容易。由于大一不能帶電腦，還要克服更多問題。
回想大一一年經歷過的事情，很多很多。有的是自己組織策劃的，有的是自己參與的。每一個活動，或多或少地，都在我心中留下痕跡。
思想組織建設篇
思想組織建設，這是支書工作的關鍵。既然身為支書，就應該搞好班級的思想組織建設。
在大一的一年里，我們班40名團員，有26名團員遞交了進黨申請書。在三次推優中，12名同學被光榮地推上進黨積極分子。這十二名同學是：于派驊、童靜、童彤、喬文慧、凌靖貽、唐郗、汪一偉、王婷婷、施展萍、林碧洪、龍韻、牟英杰。在剛剛結束的第十三期團校中，我們班40名團員有39名參加了團校學習，都很認真地完成了結業論文。每一次通知交納團費，同學們都很積極。民主評議上，班級同學的分數普遍較高。這些都說明我們班是一個和諧融洽的大家庭，支部內同學的積極性都很高。
還要說的是，我們班有兩名預備黨員，這無疑體現了我們班同學的思想境界。青年志愿者活動是思想組織建設的一個重要方面。我們班45名同學，有44人加入了青年志愿者協會，在播種在春天等系列活動中表現都很好。由于大家的愛心和積極性，我們班將承辦播種在春天系列活動之名著導讀活動。
在這里，不得不提我們的主題團日。這是我認為在這一年任期里辦得最好的一次活動。
主題團日有一份詳細的策劃和匯報總結，在此就不再贅述。我想說的是我們班同學極大地責任心和團結的精神讓我十分感動。確實，當支書這一年很忙很忙，但有這么多同學的支持和幫助，共同攜手辦成了這次的主題團日活動，讓我覺得自己忙得很有意義。很普通的活動內容，但由我們班同學共同完成，在城東中學師生的眼里很有新意，很成功。
學風建設篇
學風建設，我們班的一大亮點。大一上學期，我們班的平均績點是3.42054，是三個廣電班之首。有四名同學績點達到4.0以上。在開學初英語分班教學時，我們班在a班的同學是最多的。
每一次活動，我們班都認真參加，出勤率都很高。各科老師對我們班的評價還是相當不錯的。
大學不能單單只是學習，實踐活動也很重要。在挑戰杯立項申報上，我們班有2支隊伍被院推薦立項，1支隊伍被推到學校(雖然最終沒有校立項)。同學們的綜合素質都很高，積極參加院、校和各社團的組織機構。我們班的學習氛圍很濃，圖書館、秋中湖畔，都有我們班同學的身影。在剛剛結束的大學生英語競賽上，我們班有很多同學報名參加。
宣傳建設篇
在剛剛開學時的中秋月·新生情迎新晚會上，有我們班同學參加的節目就有4個之多。在之后的新生辯論賽上，我們班一路闖進決賽，獲得亞軍。在紀念一二·九文藝匯演上，我們班的同學積極參加，為學院的節目做出了重大貢獻。
不能否認，體育是我們班的傷心處。在籃球賽、排球賽、足球賽上，我們班都沒有成績。但金無足赤，重在參與。
不久前團委宣傳部鼓勵每個班叫班級動態，我們班積極響應。
以上的陳述有點太模式化，但很必要。
以下是我用自己的語言寫的當支書這一年的感受。
很多人，很多事，過去了，就忘記了。但當支書這一年，認識的人，辦成的事情，很多都在我記憶里留存。
大一剛開始的時候，班上舉辦了一場小小的中秋晚會。都是同學們自編自演的。在祖杭四樓的天臺上，初次相逢的我們一起快樂了兩個多小時。在而后的中秋月·新生情晚會上，我們班大放光彩。朗誦，唱歌，跳舞，表演話劇……覺得我們班的同學真的很有才。
泉州的夏天是漫長的，在漫長的夏天里，我們一起相知。天氣終于有些涼意，我們一起秋游，在青山灣。那片記憶里的秋海，留下每一個同學的笑臉，海邊的沙灘上，踩滿了同學們深深淺淺的腳印。在海邊嬉戲，累了，在沙灘上吃燒烤。燦爛地微笑，幸福著，甜蜜著。
主題團日，我們一起手牽手，辦活動。從開始的地點對象選取，到全班動手折千紙鶴，到活動當天熱鬧的場景，都是我們團結的象征。那一天，真的很有成就感，覺得自己所有的付出很值得，很有價值。晚上，滿載而歸的我們吃了一頓慶功宴，慶祝我們的成功，我們的合作。把酒言歡，其樂融融。
不得不提觴鼎的策劃，是全班同學精心打造出來的。雖然沒有競標成功，但厚達19頁的策劃書足以說明全班同學的才華和熱情。
依然忙碌著，為這一次的優秀團支部評選準備材料。對評選結果不太在乎，但自己努力做到最好。
--2012-2013學年度表彰大會發言稿
管理工程系 1202004班 李－唐－婉－婧
尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家下午好！
我是來自管理工程系1202004班的學生李－唐－婉－婧，今天以一個“自立自強先進個人標兵”和社會實踐先進個人代表的身份在此發言。
學習是一個人生命的源泉，相信每位同學也都明白學習之于一個人的重要性。下面由我來告訴大家如何利用好大學時間，在確保學習成績的同時又能充分展現自己的風采、拓展自己的綜合素質和能力。
剛進大學我就給自己定了兩個目標：一個是拿國家獎學金，另一個是考重慶大學建管學院管理科學與工程專業的研究生。想拿國家獎學金并不是一件簡單的事情，除了連續兩學期得到一等獎學金以外，還需要社會實踐經歷十分豐富。我在高中參加全國創新作文大賽獲得全國總決賽二等獎、全國青少年冰心文學大賽獲得銀獎，考慮到自己有寫作這一愛好，便加入了大學生記者團。憑借著自己對文字的激情，校園一有活動，我就會帶著相機第一時間出現在活動現場，隨后將此活動寫成通訊或者文稿發表在校園網站或者校報上。在學院校報上，我發表過《推動考風建設新思潮鑄就學風形成新氛圍》、《引進校企合作項目 培訓職業精英人才》和《了了了》等40余篇新聞稿和征文。在我院2013年單招工作中，我作為學院唯一的出境記者，將我院2013年單招情況通過錄像的形式向全國網友展現了出來。日復一日，我的努力得到了學院領導和老師的認可，我也擔任了大學生記者團新聞部部長一職。還記得在大一下學期，我為唐一科校長做了一個關于學風建設的調研，并且得到認可，發表在了校報上。
在大一學年，我除了擔任記者團新聞部部長以外，我還擔任了管理工程系黨支部書記的宣傳助理，為系部重大活動撰寫簡報，在班級擔任輔導員助理，協助輔導員管理八個班級事務。大一上學期，我通過層層選拔，加入了管理工程系MEC精英班。參加了學院第二屆英語配音大賽獲得團體二等獎和個人最佳潛力獎、學院首屆“動感求職杯”模擬招聘大賽獲得優秀獎、學院創業大賽獲得三等獎，獲得學院第七屆文明修身節活動先進個人、學院大學生記者團優秀干部，以及今天在這里獲得的自立自強先進個人標兵、社會實踐先進個人等榮譽稱號，2012-2013學年度也兩次分別獲得學院二等獎學金。在暑期，我參與到南岸區檔案局的帶薪實習活動中，并擔任小組組長，實習工作得到該局領導的高度認可和贊揚，此外也參加了巴南區“讓夢啟航”SYB創業培訓等。
我并不優秀，只是懂得在通達優秀的過程中如何去為著自己的未來去奮斗。以上則是我為了實現自己的第一個目標所做的全部努力。在這一過程中，我沒有了課余在寢室休息的時間，沒有了輕松的周末，經常在凌晨2點才熄燈睡下，早上起床會發現一身的酸痛，甚至減少了與父母交流溝通的時間。身邊很多朋友都問我“你把自己弄得那么累干嘛？”是的，我曾不止一次想過放棄，想過辭掉所有的工作，一心只為學習，但在每次激烈的思想斗爭后我都選擇了堅持，“在你想要放棄的時候想想當初為什么堅持走到了這里。”
新東方總裁俞敏洪說過一句話：“我不喜歡在進入大學以后去比名牌服裝、長相高低這樣的事情，大學要比的是思想、學識、風度、人品，是通過大學幾年培養自己的氣質和內涵，培養終生競爭力。”無論是在社會實踐活動還是學習中，又或是在今后的工作中，盡善盡美地去完成每一件事情，這樣，你才會發現在完成每件事情的過程中你又或多或少滋生了一些想法，學習到了一些課堂上學不到的知識，提高了為人的風度，堅定了做人的品性，而這些想法、知識、風度和品性正在幫助你逐漸形成一個擁有終身競爭力的自己。
我將我在大一工作學習中的收獲總結為一個數學等式送給各位親愛的同學們，同時也送給我自己，那就是“目標+堅持+盡善盡美=更上一層樓”。給自己定一個五年的目標，然后把它分解成一年一年，半年半年的，三個月的，一個月的，這樣你才能找到自己的方向和目標。找到了方向，認定了目標，那就堅持不懈地去做吧！去做你不敢做的夢，請記住，沒有什么不可能！
2017房地產經理銷售年度工作總結【一】 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結是延續成功的有效方法。
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
2017房地產經理銷售年度工作總結【二】 在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
2017房地產經理銷售年度工作總結【三】 在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作過程，作為某某企業的每一名員工，咱們深深感到某企業之蓬勃發展的熱氣，某人之拼搏的精神。
某是某某銷售局部的一名個別員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的常識不是很粗通，對新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的懇求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業常識跟專業技能。此外，還要廣泛理解全體房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨難，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資，奇特完成銷售工作。在這段時間，某同志踴躍配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的引導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有進步。
星期四
天氣：晴
都怪我太貪睡了，昨晚睡覺太早，還沒有最后好好感受一下2008年，睜開眼睛，2009年的第一輪陽光已經照耀在了我的房間。牛年元旦，家家以不同的方式在歡慶，我們家也不例外。不過，今年我們的歡慶方式與以往不一樣，在我的提議下，隆重召開我們家的2008年度總結會。
為了讓總結會的氣氛輕松愉快符合節日氛圍，大會第一項，我刻意安排了幾個節目。為充分展示自己的才藝，我給爺爺、爸爸和媽媽表演了跆拳道和作文朗誦，在一招一式的拳路和抑揚頓挫的朗誦中，贏得了爺爺、爸爸和媽媽熱烈的掌聲。
接下來，我對2008年認真進行了總結，2008年許多事都浮現在我的眼前，仿佛跟看電影一樣。2008年，我們的祖國經受了雪災和地震的嚴峻考驗后，成功舉辦了奧運會，成功實現了“神七”太空旅游。在這種民族精神的鼓舞和文明文化的熏陶下，在爸爸媽媽和老師的關心指導下，我也取得了一些成績——以優異的成績從一年級升入二年級，帶上了紅領巾，當上了中隊長，評上了校級三好生；跆拳道晉級考試順利通過，步入七級；書畫在少兒書畫比賽中拿了名次；不同的習作在韋老師的指導下，分別成功進入第八屆“新世紀杯”全國中小學生作文大賽決賽，獲得第四屆全國中小學生“創新作文大賽”第一賽季優秀獎；發現了作文創新網，有了“我的地盤”，接收了系統的文學培養……感謝爸爸媽媽的關愛，感謝老師同學的幫助！
當然，2008年中，不足之處也很多，譬如，喜歡貪玩，凡事粗心大意，導致學習成績不穩定。到2009年我又會長大一歲，隨著年齡的增長，我會好好反省，不斷檢討自己，不能太貪玩，一定要“玩”“學”科學結合，并去掉粗心大意的毛病。我更應該好好學習，多獲一些獎，回報爸爸媽媽回報爺爺老師。
爺爺、爸爸和媽媽也先后做了自己的總結，都很精彩。
最后一個環節是表彰，我們設了聰明獎、勤勞獎和優秀獎。我原以為聰明獎是我的，結果大家評選給了爸爸，我很是懊惱十分不服氣。不過，聽媽媽講，沒有缺憾就沒有完美，我似乎明白了什么，暗下決心，今后不管是在學習上還是在其它方面我都要加倍努力，時刻記住不足之處，爭取都要拿第一。
大家下午好!
我是來自管理工程系1202019班的學生李-唐-婉-婧，今天以一個“自立自強先進個人標兵”和社會實踐先進個人代表的身份在此發言。
學習是一個人生命的源泉，相信每位同學也都明白學習之于一個人的重要性。下面由我來告訴大家如何利用好大學時間，在確保學習成績的同時又能充分展現自己的風采、拓展自己的綜合素質和能力。
剛進大學我就給自己定了兩個目標：一個是拿國家獎學金，另一個是考重慶大學建管學院管理科學與工程專業的研究生。想拿國家獎學金并不是一件簡單的事情，除了連續兩學期得到一等獎學金以外，還需要社會實踐經歷十分豐富。我在高中參加全國創新作文大賽獲得全國總決賽二等獎、全國青少年冰心文學大賽獲得銀獎，考慮到自己有寫作這一愛好，便加入了大學生記者團。憑借著自己對文字的激情，校園一有活動，我就會帶著相機第一時間出現在活動現場，隨后將此活動寫成通訊或者文稿發表在校園網站或者校報上。在學院校報上，我發表過《推動考風建設新思潮鑄就學風形成新氛圍》、《引進校企合作項目 培訓職業精英人才》和《了了了》等40余篇新聞稿和征文，
在我院2019年單招工作中，我作為學院唯一的出境記者，將我院2019年單招情況通過錄像的形式向全國網友展現了出來。日復一日，我的努力得到了學院領導和老師的認可，我也擔任了大學生記者團新聞部部長一職。還記得在大一下學期，我為唐一科校長做了一個關于學風建設的調研，并且得到認可，發表在了校報上。
在大一學年，我除了擔任記者團新聞部部長以外，我還擔任了管理工程系黨支部書記的宣傳助理，為系部重大活動撰寫簡報，在班級擔任輔導員助理，協助輔導員管理八個班級事務。大一上學期，我通過層層選拔，加入了管理工程系mec精英班。參加了學院第二屆英語配音大賽獲得團體二等獎和個人最佳潛力獎、學院首屆“動感求職杯”模擬招聘大賽獲得優秀獎、學院創業大賽獲得三等獎，獲得學院第七屆文明修身節活動先進個人、學院大學生記者團優秀干部，以及今天在這里獲得的自立自強先進個人標兵、社會實踐先進個人等榮譽稱號，2019-2020學年度也兩次分別獲得學院二等獎學金。在暑期，我參與到南岸區檔案局的帶薪實習活動中，并擔任小組組長，實習工作得到該局領導的高度認可和贊揚，此外也參加了巴南區“讓夢啟航”syb創業培訓等。
我并不優秀，只是懂得在通達優秀的過程中如何去為著自己的未來去奮斗。以上則是我為了實現自己的第一個目標所做的全部努力。在這一過程中，我沒有了課余在寢室休息的時間，沒有了輕松的周末，經常在凌晨2點才熄燈睡下，早上起床會發現一身的酸痛，甚至減少了與父母交流溝通的時間。身邊很多朋友都問我“你把自己弄得那么累干嘛?”是的，我曾不止一次想過放棄，想過辭掉所有的工作，一心只為學習，但在每次激烈的思想斗爭后我都選擇了堅持，“在你想要放棄的時候想想當初為什么堅持走到了這里。”
新東方總裁俞敏洪說過一句話：“我不喜歡在進入大學以后去比名牌服裝、長相高低這樣的事情，大學要比的是思想、學識、風度、人品，是通過大學幾年培養自己的氣質和內涵，培養終生競爭力。”無論是在社會實踐活動還是學習中，又或是在今后的工作中，盡善盡美地去完成每一件事情，這樣，你才會發現在完成每件事情的過程中你又或多或少滋生了一些想法，學習到了一些課堂上學不到的知識，提高了為人的風度，堅定了做人的品性，而這些想法、知識、風度和品性正在幫助你逐漸形成一個擁有終身競爭力的自己。
現將這些年來主要技術工作總結如下：
一、船舶建造檢驗工作
船舶建造質量的高低，直接影響到船舶的使用壽命和營運安全。船舶建造質量主要由圖紙設計、建造工藝和檢驗監督三方面決定，而船舶在建造過程中是否按圖施工、是否按認可或先進工藝施工，等等，這些都與驗船師的責任心和業務水平有關，可見驗船師的檢驗工作直接關系到船舶的建造質量。在1993年至1996年實習和工作初期，我分別在XXXX船廠、XXX船廠、XX船廠對船舶設計、放樣、裝配焊接等等船舶的工藝流程進行了實踐。并跟隨驗船師對包括千噸級“XXX五運司8”等幾十艘建造船舶進行了實踐檢驗，掌握了轄區內船舶的建造檢驗技能。在任助理工程師幾年來，獨立檢驗建造船舶二十余艘，其中包括客船、貨船、工作船等類型。在工作中，我充分認識到科學的工作程序和嚴格的管理是保證船舶建造質量的重要，原來部分船廠管理較為混亂，檢驗發現問題，產生返工現象較多，影響了船舶建造速度和船廠的效益，在工作中我經過思考，與船廠協商，制定出“技術工人-----船廠質檢員-------驗船師”的三級報檢制度，有針對性的把規范要求發放到技術工人手中，在船舶建造中的幾個重要步驟按三級報任現職以來專業技術工作總結。
檢制通過檢驗后，方能進行下步施工，實踐證明，采用這個措施后，返工現象大大降低，提高質量和效益，收到了船廠的歡迎。船舶檢驗過程其實是執行規范的過程，但執行規范決不是生搬硬套，而是在充分理解規范條文的基礎上對問題做出恰當的處理。在檢驗工作中，我常常在保證滿足規范的情況下，盡量考慮到船廠和船東的利益。一次在船舶改建檢驗中，該船進行加長、加寬，原實肋板強度不能滿足要求，設計圖紙原設計采用增加實肋板腹板高度的做法來滿足要求，但在實際施工中，該設計工藝復雜，施工難度大，質量無法保證。我經過研究，提出在原實肋板面板上增加一扁鐵，達到增加實肋板面板尺寸，滿足強度要求的變更設計，該變更設計得到上級檢驗部門的審核通過，施工上大大減少了強度，加快了施工進程，船東、廠方均很滿意。在工作中我特別注意對發現問題進行研究，想方設法解決它。一次在“XXX181”傾斜試驗中，把移動到船舶另一舷的壓鐵移回原處時，船舶沒能完全回復到原先平衡位置，保持傾斜了一個很小角度。開始以為船上物體滑移所至，但檢查后沒有。雖然只是很小角度，我并沒有放過，相信其中必定有原因。打開艙室仔細檢查，發現該船在尾艙內有一隔離空倉，為了讓船舶試航時能在空載情況螺旋槳不露出水面保持航行性能，船東對該艙進行灌水壓載，使船尾部加大吃水。傾斜試驗前船舶曾進行排出倉底水但沒干凈。傾斜試驗時，該艙內積水移向了另一邊，在將移動到船舶另一舷的壓鐵移回原處時，由于船底縱向骨架的阻攔，雖然在骨架間有流水孔，但回流速度緩慢，致使倉內一邊積水使船舶沒能回到原平衡位置，保持了一個很小的傾斜角度。問題緣由找到了，我即要求船舶清空該倉內積水后重做試驗，結任現職以來專業技術工作總結結果令人很滿意。在檢驗隆安船廠建造的“隆安水運12”船時，進行操舵試驗過程中，發現左右滿舵時舵桿明顯擺動，經反復試驗觀察，發現產生擺動的原因是由于尾封板結構布局不太合理，下舵承座安裝位置處于扶強材之間，在滿舵時舵桿牽拉尾封板產生較大彈性變形所致。考慮到內河船操舵頻繁，經常大角度操舵，受力較大，故提出在下舵承位置的尾封板內側加設艙壁水平桁的措施，廠方采納了我的意見。后經重新試驗，情況良好，該船營運多年來，舵系從未發生問題。
二、營運檢驗
***鎮市人大代表小組共有市人大代表6人，從XX年當選并成立以來，在市人大正確領導下，在***鎮黨委、人大大力支持下，積極開展活動，認真履行職責，圓滿完成了至今各年度、各階段工作任務，得到了全鎮人民的好評。
“不僅有代表性，更要有先進性”
XX年12月28日，6名代表當選并組成活動小組，29日在市人大代表、黨委副書記、鎮長***同志主持下，召開第一次會議，市人大代表、鎮人大副主席***同志領學了有關政策法規，原人大副主席****同志作了“怎樣當好市人大代表，怎樣開展代表活動”的專題輔導。各位代表隨即進行了討論、表態，***同志最后進行了總結：“我們6位同志深受全鎮16000人民的重托，光榮當選為市十五屆人大代表。但這不是滿足的終點，而是奮進的起點。我們要時刻注意自己的一舉一動、一言一行，都要和人大代表身份相符合，都要想著自己背負的期望和責任。我們要不斷學習、不斷提高，在全市不僅具有代表性、更要有先進性”。
不僅要說到，而且要做到
***代表小組在第一次會議上是怎么說的，而且在工作中也是堅決認真地那樣做的。一是建立了嚴格的學習制度，堅持平時學與活動時集中學相結合，認真學習、宣傳、貫徹執行黨的路線、方針、政策和國家的法律、法規及其常委會議的決議、決定，平時活動都要談體會，年終都要寫心得體會。二是建立務實的活動制度。規定每年活動四次，每季度一次，集中到政府駐地開展。第一次活動在3月進行，主要是總結過去一年工作，安排新一年工作；第二次在6月進行，主要是視察鎮直單位的工作，通過走訪調查，了解他們服務三農的態度和績效；第三次在9月進行，主要是視人大會議、決定在本鎮的落實情況，評議市直部門辦理市人大代表所提議案、建議、意見的情況；第四次活動在12月進行，主要是深入選民當中，走訪、調研。他們最關心、最關注的問題；梳理出在全市、全鎮最有代表性的問題，為下次參加市人大例會，提出有質量的議案、建議、意見做準備。三是建立的考勤管理制度，要求每個人大代表必須準時參加市人大年度例會，參加每次定期不定期的小組活動，參加市人大來我鎮組織的各項巡視、調研、會議等活動。通過考勤管理，各位代表出席率均達到90%以上。
三年來，***代表小組在大量而深入的視察、調研基礎上，不僅關注上面工作，而且傾聽下面呼聲，針對“一府二院”工作報，聯系自己的實際，提出了一批有質量有影響的議案。
一是***鎮代表小組提出的《把×××路建成我市對外貿路、旅游路、出口形象路》的建議，被市十五屆人大一次會議列為頭號議案，立即引起了市人民政府及有關部門高度重視并立項解決，如今已實現了千年夢想，為***鎮人民辦了一件大好事。目前，該路已顯露了巨大的政治、經濟和社會效益。一個小鄉鎮的建議不僅被立為議案，而且是頭號，在市人大歷史上是不多見的。
另外，在靈習扶貧公路修建、建立病險水庫基金、將畜牧防疫費納入市財政預算等議案立項時，***代表小組也起到了主要推動工作，為市委、市政府統抓全局，創建和諧×××做了突出貢獻。
二是積極聯系選區、選民、傾聽人民群眾的呼聲，反映人民群眾愿望和要求。***代表小組先后提建議、意見21條，件件都被采納，重視較好地發揮了人大代表聯系人民群眾的橋梁和紐帶作用。如***的丹江口水庫移民遺留問題，已是沉積了近40年的舊案，經本屆代表小組調研、反映后，引起了市人大欒主任、市政府尚市長等領導的高度重視，市移民局積極行動起來，投資10萬元為***村修橋一座，徹底解決了該村移民脫貧、致富的“瓶頸問題”，為改變***村“三差”形象打下了物質和民心基礎。