時間：2023-03-17 17:59:15
導(dǎo)語：在營銷學(xué)論文的撰寫旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
誠信是中職學(xué)校專業(yè)學(xué)生最根本的素質(zhì)
一般人認(rèn)為推銷工作就是要會“吹”，但顧客價值觀告訴我們，良好的口頭表達(dá)能力并不能保證推銷任務(wù)的完成，能給用戶帶來價值才是推銷取勝的法寶。因此不講誠信的“吹”，根本不能完成銷售任務(wù)，更不利于公司長期的發(fā)展。推銷員是要把好的商品賣給顧客，首先要有正確的理念及經(jīng)營思想。因此，推銷對象都是在目標(biāo)市場范圍選擇的，推銷員在上門推銷前就已經(jīng)知道推銷的對象。
只要采取合適的推銷策略，一般都能取得成功，實(shí)現(xiàn)推銷品價值。當(dāng)推銷員介紹推銷品被推銷對象拒絕時，往往是推銷品根本就不適合推銷對象，或者推銷品比競爭對手帶給推銷對象的價值小。這時，推銷員不能為完成任務(wù)而不講誠信，夸大推銷品的其他附加價值推銷或者將市場競爭情況上報(bào)。從提高用戶滿意度的角度來看，同樣的使用價值，用戶期望值越高，其滿意度就會越低。推銷員如不講誠信，把推銷品吹的天花亂墜，用戶期望值就會很高，其滿意度一定會較低。這將使顧客再次接受推銷員的可能性變小，既不利于推銷員提高業(yè)績，更不利于公司形象。
中職市場營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)時都很年輕，他們?nèi)狈ν其N經(jīng)驗(yàn)，推銷業(yè)績多半不理想，完不成銷售任務(wù)也是常事。只有講誠信，作一筆生意交易個朋友，隨著經(jīng)驗(yàn)積累，他們的客戶就會越來越多，最終成為成功的推銷員。反之，不講誠信就不會有回頭客，推銷成功也如同猴子掰苞谷，忙碌一輩子也不會成功。在法制越來越健全的情況下，個人和公司甚至還會面臨巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。
中職學(xué)生年紀(jì)尚青，正是處在個人世界觀養(yǎng)成時期，誠信養(yǎng)成教育十分重要，應(yīng)強(qiáng)化思想教育，幫助他們從職業(yè)要求牢固樹立“雙贏”的觀念、誠實(shí)守信的觀念。
吃苦耐勞是中職學(xué)校營銷專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)素質(zhì)
中職學(xué)校營銷專業(yè)畢業(yè)學(xué)生從事的推銷工作就是不斷的在本地或異地出差。這種工作東奔西走，沒有固定的工作時間，飲食睡覺都沒有規(guī)律，因此要求不僅要有強(qiáng)壯的體魄，還要有吃苦耐勞的素質(zhì)作為基礎(chǔ)?，F(xiàn)在中職學(xué)校的學(xué)生,多數(shù)是獨(dú)生子女,家長視孩子為“掌上明珠”,“含在嘴里怕化,捧在手上怕掉”,使孩子除了學(xué)習(xí),什么也不關(guān)心,什么也不會干,衣來伸手,飯來張口。這種現(xiàn)象的存在,給學(xué)校的教育工作提出了新的課題,即必須對學(xué)生進(jìn)行“吃苦教育”、“勞動教育”,教育學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞、艱苦樸素的良好品質(zhì)。
提倡“吃苦教育”和“勞動教育”,不是叫孩子吃不飽,穿不暖,更不是叫孩子吃大苦,受大累。而是要把他們從溫室里“趕”出來,讓他們經(jīng)風(fēng)雨,見世面,受一受挫折,經(jīng)一經(jīng)磨難,從而知道生活的艱辛,這樣有利于孩子的健康成長。那么,怎樣使中職市場營銷專業(yè)學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞的好品質(zhì)呢?這需要學(xué)校、家庭及社會的緊密配合。
學(xué)校切不可“分?jǐn)?shù)第一”,要重視道德品質(zhì)的培養(yǎng)。除了開好正常的勞動課外,還要組織到企業(yè)參觀、下基層鍛煉，參加勞動競賽、參加社會公益勞動等多種形式的活動,培養(yǎng)學(xué)生的勞動觀念和勞動能力。要安排指導(dǎo)學(xué)生做必要的勞動,讓他們學(xué)會自己的事情自己做,并學(xué)會照顧老、弱、病殘者,關(guān)心別人。使他們懂得勞動光榮,從小養(yǎng)成愛勞動的良好習(xí)慣和勇于吃苦、勤儉節(jié)約的優(yōu)良品質(zhì)。
失敗的心理承受能力是中職學(xué)校營銷專業(yè)學(xué)生必不可少的素質(zhì)
【關(guān)鍵詞】市場營銷教學(xué)方法
市場營銷學(xué)課程的基本特點(diǎn),要求教師在教學(xué)過程中要發(fā)揮主觀能動性,想方設(shè)法運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段,給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場景,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。
一、市場營銷學(xué)常用教學(xué)方法
1.理論講授法
理論講授適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述,具有邏輯性,能把知識貫穿起來,使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢,利于學(xué)生理解理論和流程。但單純的理論講授相對枯燥乏味,可在教學(xué)過程中結(jié)合營銷理論的發(fā)展史,采用生動的案例進(jìn)行闡述,以起到良好的教學(xué)效果。例如,可以運(yùn)用福特T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變;用萬寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛說明什么是產(chǎn)品定位。理論講授法簡單易行,教學(xué)效率高。
2.案例教學(xué)法
案例教學(xué)能提供給學(xué)生一個具體的商業(yè)場景,為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問題的機(jī)會,使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學(xué)生接受的、有代表性的、高質(zhì)量的、具有時代感的本土案例,可從報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介上獲得,也可通過實(shí)地采訪等方式獲得。案例教學(xué)法又可以分為以下幾種。
(1)案例討論法。由學(xué)生閱讀現(xiàn)成的案例而后進(jìn)行分組討論,分析其營銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學(xué)生可對案例發(fā)表看法,對其某些問題提出不同的方案或解決方法,從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維,增強(qiáng)學(xué)生的合作與競爭意識。在案例討論法中,教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言,發(fā)揮引導(dǎo)和激發(fā)作用并最后對案例討論進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充與提高性講解。這種方法占用學(xué)生課外時間較少,能有效借鑒前人經(jīng)驗(yàn),反饋效果較好,但教師在案例的選擇上須花費(fèi)相當(dāng)多的精力。
(2)學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集整理感興趣的案例素材,暫時取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出,教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角,而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法,因?qū)W生在案例上花費(fèi)了大量的時間和精力,不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性,調(diào)動學(xué)生的積極性,而且可以鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
3.模擬情景教學(xué)法
教師利用多種教學(xué)手段,將企業(yè)的營銷活動或模擬的企業(yè)營銷活動展現(xiàn)在學(xué)生面前,使學(xué)生身臨其境并進(jìn)入角色,真正站在企業(yè)營銷者的角度思考問題,針對企業(yè)面臨的問題提出解決方案。模擬情景教學(xué)法又可以分為以下兩種。
(1)沙盤模擬法。由學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”,每個“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來擔(dān)任經(jīng)理,在市場環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營銷活動,學(xué)生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤模擬法中,通過實(shí)戰(zhàn)模擬,學(xué)生可進(jìn)行市場營銷活動的分析、計(jì)劃與執(zhí)行,從而從整體上了解整個市場營銷活動的運(yùn)作過程,并且通過不同部門之間的配合學(xué)習(xí)如何合作,如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。
(2)營銷軟件輔助教學(xué)法。營銷軟件是模擬實(shí)際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件,因軟件設(shè)置的流程性和交互性,學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營銷整個過程并對其營銷效果作出積極的反饋,從而調(diào)整營銷思路或策略,以期達(dá)到最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性,能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營銷活動并比較營銷效果,更能體現(xiàn)實(shí)際營銷的競爭性,進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個營銷過程與方法,培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識。
4.實(shí)踐教學(xué)法
實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場營銷系列活動,從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如,組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等,使學(xué)生學(xué)會對身邊的營銷機(jī)會進(jìn)行分析、定位,鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營銷組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。
二、與以上教學(xué)方法相適應(yīng)的教學(xué)策略
在教學(xué)的具體實(shí)施過程中,可結(jié)合以上教學(xué)方法添加以下教學(xué)策略。
1.課程結(jié)構(gòu)模塊化
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案將打破原來的按學(xué)科、課程設(shè)計(jì)的做法,而代之以模塊的形式,一級模塊有職業(yè)素質(zhì)模塊、職業(yè)能力模塊、就業(yè)準(zhǔn)備模塊及選修模塊,每個一級模塊下再設(shè)若干二級子模塊或項(xiàng)目。模塊化的課程結(jié)構(gòu),按照職業(yè)崗位能力的標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)置,打破專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課的界限,從而使學(xué)生畢業(yè)即能上崗;而實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)則是對模塊教學(xué)后學(xué)生素質(zhì)及能力的檢閱。
2.采用學(xué)分制的教學(xué)管理方法
為了鼓勵學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,尤其是鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,在教學(xué)管理方法上采用學(xué)分制。學(xué)分制的實(shí)行,從理論上來說,市場營銷專業(yè)學(xué)生從大一開始,即存在提前修滿學(xué)分予以畢業(yè)的可能,這對學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生來說將提供提前就業(yè)的機(jī)會。因此,學(xué)分制不僅是一種教學(xué)管理方法,同時,也是一種激勵機(jī)制。
3.推行“師傅帶徒弟”式的導(dǎo)師制
推行導(dǎo)師制,其主旨是幫助學(xué)生完成學(xué)業(yè),并根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),給予個性化指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。具體做法是,與學(xué)生一進(jìn)入專業(yè)學(xué)習(xí)后便確定的團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來,根據(jù)現(xiàn)有的師資力量,一個團(tuán)隊(duì)配備1-2名導(dǎo)師。導(dǎo)師全面介入學(xué)生的專業(yè)教學(xué)及課內(nèi)外實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、訂單式培養(yǎng)、自主創(chuàng)業(yè)、公司項(xiàng)目經(jīng)營,指導(dǎo)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì),同時也可以按照學(xué)生的個性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,達(dá)到全面發(fā)展。導(dǎo)師制在市場營銷專業(yè)的推行,將會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、動手能力的提高,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作意識,提高學(xué)生的綜合素質(zhì);而每個導(dǎo)師通過個性化的教育方式,依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑,來潛移默化地影響和塑造學(xué)生,將能有利于形成全方位育人的環(huán)境,使學(xué)生在導(dǎo)師指導(dǎo)下,獲得學(xué)習(xí)和實(shí)踐的方法,養(yǎng)成對專業(yè)的濃厚興趣,提高解決問題的能力,促進(jìn)他們的全面成才。
總之,市場營銷學(xué)的教學(xué)是一個實(shí)踐的過程,只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高,積極總結(jié)方法和經(jīng)驗(yàn),才能很好地提高市場營銷學(xué)課程的教學(xué)效果,實(shí)現(xiàn)該課程的教學(xué)目的。
參考文獻(xiàn):
[關(guān)鍵詞]市場營銷教學(xué)模式
我國高校普遍開設(shè)了《市場營銷學(xué)》課程，從學(xué)生和用人單位的反應(yīng)看，教學(xué)中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實(shí)際營銷管理經(jīng)驗(yàn)，對如何培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力力不從心；教學(xué)方法組織不當(dāng)，無法實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發(fā)展歷史不長，還沒有形成為各院校公認(rèn)的教學(xué)規(guī)范和教學(xué)模式。對《市場營銷學(xué)》的教學(xué)模式進(jìn)行探索有助于解決上述問題。
一、教學(xué)模式的涵義及其基本要素
教學(xué)模式是教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的綜合體。課堂教學(xué)在一定的時空中進(jìn)行，教學(xué)過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，影響著教學(xué)效率和質(zhì)量，關(guān)系到教學(xué)目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，教學(xué)任務(wù)是否完成。教學(xué)成功的關(guān)鍵在于教師對構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學(xué)模式的核心問題，因此一種教學(xué)模式，必有一套成型的教學(xué)操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學(xué)實(shí)踐中具體運(yùn)用。因此，教學(xué)模式是指依據(jù)一定的教學(xué)思想，對影響特定教學(xué)目標(biāo)達(dá)成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學(xué)理論、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)策略及對師生活動不同安排，就構(gòu)成不同的教學(xué)模式。
一個完整的教學(xué)模式，其基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下六個基本要素:教學(xué)理論或教學(xué)思想。教學(xué)功能目標(biāo)。教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊(yùn)含，相互依存，相互制約，缺一不可，構(gòu)成一個完整的教學(xué)模式。
二、《市場營銷學(xué)》教學(xué)模式的設(shè)計(jì)
1.教學(xué)指導(dǎo)思想。進(jìn)行教學(xué)模式改革，首先要有一個正確的指導(dǎo)思想?？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學(xué)習(xí)理論指導(dǎo)下，應(yīng)用現(xiàn)代教育信息技術(shù)和多種媒體，對課程的教育系統(tǒng)及要素進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮教師在教學(xué)方面的主體作用，指導(dǎo)學(xué)生實(shí)行交互式學(xué)習(xí)，使學(xué)生達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)和質(zhì)量規(guī)格的要求。
2.教學(xué)功能目標(biāo)。總目標(biāo)是：使學(xué)生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法，認(rèn)識在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強(qiáng)市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標(biāo)之外，沿著市場營銷的學(xué)科主線，每一章都有更具體的教學(xué)目標(biāo)。
3.教學(xué)結(jié)構(gòu)及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)結(jié)構(gòu)有一些突出的問題。一是老師講、學(xué)生聽的傳統(tǒng)教學(xué)方法沒有突破，教師教得吃力，學(xué)生學(xué)得被動，學(xué)生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學(xué)中也力爭引進(jìn)國外案例教學(xué)的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實(shí)踐的教學(xué)方法影響下，一個“案例”實(shí)際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學(xué)過程中，學(xué)生普遍缺乏“動手”的機(jī)會，實(shí)習(xí)時間不多，即使有，其目的也不過是驗(yàn)證老師講授的“原理”，調(diào)動不了學(xué)習(xí)興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂?，F(xiàn)行的教學(xué)管理制度，強(qiáng)調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)營銷專家卻因?yàn)楦鞣N原因難以聘任。
用這樣的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才，必須進(jìn)行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括，因此，市場營銷課教學(xué)的改革，必須從它是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程特點(diǎn)出發(fā)；同時，市場營銷學(xué)是一門創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。
基于上述考慮，設(shè)計(jì)市場營銷課的教學(xué)結(jié)構(gòu)和活動程序如下。
(1)課堂教學(xué)。①多媒體教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)并用，增強(qiáng)學(xué)生的參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學(xué)需要，事先制作好(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進(jìn)行理論課的授課，提高學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識的興趣。將課程相關(guān)內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學(xué)生學(xué)習(xí)參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用校園網(wǎng)絡(luò)，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便；指導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上搜索有關(guān)信息，以開闊視野，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對學(xué)生進(jìn)行答疑和輔導(dǎo)。②進(jìn)行案例教學(xué)。近年來，市場營銷學(xué)課的教學(xué)過程中普遍采用了案例教學(xué)法。同學(xué)們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學(xué)效果。但案例教學(xué)存在相當(dāng)多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗(yàn)介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實(shí)踐不甚了解，這就導(dǎo)致理論和實(shí)踐的脫節(jié)；案例教學(xué)的方法簡單陳舊，教師對案例教學(xué)的組織駕馭不夠，有些老師將案例教學(xué)等同于舉例說明，忽視調(diào)動同學(xué)積極參與到案例教學(xué)中來，這使得案例教學(xué)的效果大打折扣，同學(xué)不感興趣。
案例教學(xué)的改革從以下兩個方面進(jìn)行：
首先統(tǒng)一選擇基礎(chǔ)案例。但并不限制教師按照自己的教學(xué)內(nèi)容增加相應(yīng)案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點(diǎn)：選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟(jì)生活中的熱點(diǎn)話題和事件無疑會大大提高學(xué)習(xí)興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機(jī)時，選擇“阜陽劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當(dāng)時被各種媒體廣泛報(bào)道和引發(fā)爭論的案例，同學(xué)們積極主動地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關(guān)資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場危機(jī)及其處理有了深刻的認(rèn)識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學(xué)生生活相關(guān)的或同學(xué)感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學(xué)，同學(xué)畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場營銷環(huán)境時選擇了通信行業(yè)作為分析的重點(diǎn)，在為同學(xué)說明環(huán)境分析模式的同時，提高了學(xué)習(xí)興趣，并為同學(xué)今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的差異。在教學(xué)中使用經(jīng)典案例對于教學(xué)幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細(xì)亞”的實(shí)際案例，讓同學(xué)分析失敗的原因。
其次是課中案例教學(xué)的組織。案例選取后的工作是精心設(shè)計(jì)案例的問題和要求，應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。案例教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，對習(xí)慣了“老師講，學(xué)生聽”的同學(xué)來說適應(yīng)能力不強(qiáng)。教師對此應(yīng)當(dāng)有充分認(rèn)識，通過典型示范引導(dǎo)等方式鼓勵同學(xué)積極參與；教師在案例教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點(diǎn)，以免影響學(xué)生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學(xué)生成為案例討論課的主角，充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
(2)實(shí)踐教學(xué)。①案例的課堂展示。教師設(shè)計(jì)兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年?duì)I銷界發(fā)生的重大事件，同學(xué)自行收集資料并進(jìn)行分析，重點(diǎn)是長處和不足。這樣也可以讓學(xué)生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認(rèn)識。讓同學(xué)自行組成小組進(jìn)行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實(shí)名，這個實(shí)名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務(wù)，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；控制好進(jìn)度和時間。應(yīng)當(dāng)在課前將案例和相關(guān)要求發(fā)給學(xué)生，要求同學(xué)在課前仔細(xì)閱讀，查找相關(guān)資料，進(jìn)行小組討論并得出結(jié)論，以便課堂發(fā)言。為防止同學(xué)對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應(yīng)當(dāng)規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導(dǎo)同學(xué)在規(guī)定的時間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學(xué)也有約束作用；重視同學(xué)發(fā)言完畢后的點(diǎn)評環(huán)節(jié)。教師應(yīng)在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學(xué)發(fā)言進(jìn)行點(diǎn)評。同學(xué)的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進(jìn)行點(diǎn)評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點(diǎn)評環(huán)節(jié)，指出同學(xué)分析問題的差錯面，并補(bǔ)充分析不夠之處。這往往也是同學(xué)較為關(guān)心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結(jié)果到底是否正確，是否全面。②市場營銷的模擬實(shí)習(xí)。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實(shí)際企業(yè)的模擬實(shí)習(xí)，可以安排在假期進(jìn)行。學(xué)校組織或同學(xué)自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，由教師布置或同學(xué)自行確定主題，教師進(jìn)行指導(dǎo)；二是利用營銷實(shí)踐模擬平臺的軟件，利用計(jì)算機(jī)模擬實(shí)際，以此提高學(xué)生的實(shí)際動手能力。③積極組織和鼓勵同學(xué)參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎(chǔ)，以企業(yè)營銷策劃方案設(shè)計(jì)為中心，以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽為形式。競賽的計(jì)劃、組織和實(shí)施都由學(xué)生自主進(jìn)行，教師的作用是動員、策劃，指導(dǎo)學(xué)生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學(xué)生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學(xué)生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進(jìn)行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學(xué)生可以在學(xué)到知識的同時，提高營銷企劃方案的設(shè)計(jì)能力，鍛煉增強(qiáng)組織管理的能力。由于學(xué)習(xí)和興趣相結(jié)合，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到充分調(diào)動，達(dá)到變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)的目的。教師指導(dǎo)學(xué)生也更有針對性，教學(xué)效果可望大大提高。
(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構(gòu)成：一是案例分析報(bào)告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學(xué)綜合表達(dá)能力。在此基礎(chǔ)上再計(jì)評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車”行為，此項(xiàng)成績由組內(nèi)同學(xué)自行打分，由組長組織組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配，例如某小組成績?yōu)?5分，該小組共有10名同學(xué)，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學(xué)根據(jù)各自貢獻(xiàn)的大小來分配這150分，比如A同學(xué)貢獻(xiàn)較大得18分（最高不超過20分），B同學(xué)貢獻(xiàn)較小只得10分，組內(nèi)同學(xué)得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時也有利于同學(xué)團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。
(4)師生交往系統(tǒng)。結(jié)合市場營銷課的特點(diǎn)，師生交往的方式、方法、地位、角色、關(guān)系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學(xué)生在教學(xué)活動中的作用相當(dāng)，教學(xué)民主，教師通過啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生自主進(jìn)行意義建構(gòu)，主動獲取知識、發(fā)展能力。
(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學(xué)生，如何對學(xué)生的外顯行為作出反應(yīng)。教師對于學(xué)生的一些不符合常規(guī)和習(xí)慣的思維方式和解決問題的思路不應(yīng)當(dāng)一味否定，這可能恰恰是學(xué)生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應(yīng)予以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和保護(hù)。
（6）支持條件。任何教學(xué)模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場營銷課程教學(xué)模式的支持條件包括實(shí)訓(xùn)基地、多媒體（計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)等）教學(xué)設(shè)施、教學(xué)軟件等。隨著教學(xué)手段現(xiàn)代化，教學(xué)對于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究并保障教學(xué)模式的實(shí)現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運(yùn)用教學(xué)模式，成功達(dá)到預(yù)期目的。
參考文獻(xiàn):
[1]金永生:市場營銷管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社,2003.VI
論文摘要：隨著我國改革開放的不斷深化，市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)程不斷推進(jìn)，買方市場的普遍形成，面對這一形式，市場營銷日益成為各類企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的航程中取得成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，社會對專業(yè)化、年輕化具有較強(qiáng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力的市場營銷人才的需求愈加迫切?；诖耍疚膹摹妒袌鰻I銷學(xué)》的課程性質(zhì)、課程內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)方法等多個角度，提出了以學(xué)生為主體，以創(chuàng)新為手段來提高《市場營銷學(xué)》課程教學(xué)效果的幾點(diǎn)粗淺的建議。
引言
市場營銷學(xué)作為一門綜合性和實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的學(xué)科，是市場營銷專業(yè)的一門職業(yè)技能課，也是經(jīng)濟(jì)管理各專業(yè)一門重要的職業(yè)技術(shù)課，因此突出以學(xué)生為主體，從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，不斷創(chuàng)新教學(xué)手段，對提高高職院校經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)率以及知名度和美譽(yù)度，對核心課程的建設(shè)都發(fā)揮著不可替代的重要作用。
1存在的問題
伴隨著《市場營銷學(xué)》課程在全國高職院校普通開設(shè)的同時，各種各樣的教材、教學(xué)方法在不同的院校出現(xiàn)，雖然這樣有利于避免教學(xué)的單一化，但若跟不上市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的市場營銷學(xué)教學(xué)改革從一定程度上來講也是不成功的。筆者根據(jù)近幾年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為《市場營銷學(xué)》課程改革相對滯后、創(chuàng)新力度不大，所存在的深層次亟待解決的問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)傳統(tǒng)的教學(xué)方法仍占主要地位。大多數(shù)教師在課堂上仍然采用傳統(tǒng)“填鴨式”的教學(xué)方式，主要把市場營銷的基本理論采用“一言堂”的方式向?qū)W生灌輸，即使采用案例教學(xué)模式，但采用的案例也是老一套，學(xué)生聽起來枯燥乏味，有時會出現(xiàn)教師“一張口講，學(xué)生就知道講些什么”的尷尬局面。這種教學(xué)方法嚴(yán)重窒息了學(xué)生的創(chuàng)造思維空間，不利于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力，嚴(yán)重了偏離了“以學(xué)生為本”的教學(xué)方式，這樣培養(yǎng)出的人才被快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)的步伐拋到了后面。(2)專業(yè)型教師嚴(yán)重缺乏。由于《市場營銷學(xué)》課程的特殊性，必然要求教師不僅要具有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場學(xué)的理論功底，更重要的是要求教師具有從事市場營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。然而令人遺憾的是這種專業(yè)型教師在高職院校里成為最稀缺的資源，使得教師只能從一些參考書上借鑒一些理論知識和案例給學(xué)生講解，實(shí)事求是的說，有的教師備一次課用上幾年，教學(xué)內(nèi)容嚴(yán)重滯后，所授課的內(nèi)容與高速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)的潮流不相吻合，學(xué)生求知、求新、求異的欲望難以得到滿足，導(dǎo)致學(xué)生獲取新知識、新信息的能力嚴(yán)重“缺鈣”。(3)教材建設(shè)滯后，具有地方特色的教材明顯欠缺。雖然近幾年全國出現(xiàn)了不同版本的《市場營銷學(xué)》教材有幾十種，但是主要內(nèi)容相互借鑒部分太嚴(yán)重，缺少特色，尤其是能適應(yīng)本校學(xué)生學(xué)習(xí)的校本教材更是少之又少，因此從學(xué)生基礎(chǔ)知識的實(shí)際出發(fā)，積極探索具有地方特色，編出適合本校學(xué)生學(xué)習(xí)的校本教材顯得尤為迫切與必要。
2幾點(diǎn)思考
針對目前高職院?！妒袌鰻I銷學(xué)》課程的教學(xué)效果不理想的現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為要切實(shí)提高該課程的教學(xué)效果，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，必須扎實(shí)有效地做好以下幾個方面的工作。
2．1教學(xué)內(nèi)容的改革
要在短期內(nèi)培養(yǎng)企業(yè)所需要的高質(zhì)量的營銷人才，對高職院校來說，任務(wù)相當(dāng)繁重。因此必須在市場營銷專業(yè)主干課程的基礎(chǔ)上，對《市場調(diào)查與預(yù)測》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判》、《公共關(guān)系學(xué)》、《企業(yè)管理學(xué)》等幾門課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效的整合，刪去這幾門課程的共同部分，從整體上把課程內(nèi)容的講授與本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合起來，這樣各科教師就能突出重點(diǎn)，能有充足的時間從整體上保證本專業(yè)的教學(xué)效果，課程內(nèi)容經(jīng)過重新組合后，教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)就更加突出，給學(xué)生能留下更多的自由支配時間，以便提高學(xué)生的社會實(shí)踐能力。通過有目的的教學(xué)是實(shí)踐鍛煉后，學(xué)生進(jìn)入社會，就非常容易的把所學(xué)專業(yè)知識與企業(yè)的營銷有機(jī)結(jié)合起來，能夠有效防止“理論”與“實(shí)踐”兩張皮不相粘合的現(xiàn)象，這樣就能夠在短期內(nèi)為各企事業(yè)單位培養(yǎng)出理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐能力強(qiáng)的市場營銷人才。2．2教學(xué)手段的創(chuàng)新
為了改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，改變那種把知識灌輸給學(xué)生的填鴨式教學(xué)方法，必須要改變教學(xué)手段，突出學(xué)生的主體地位，做到師生互動，教學(xué)相長，教師與學(xué)生在教學(xué)過程中互換角色，換位思考，相互學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。結(jié)合筆者的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為以下幾種教學(xué)手段需要加強(qiáng)：
(1)案例討論
現(xiàn)在很多職業(yè)學(xué)校的學(xué)生自身的基礎(chǔ)知識有限，只講授《市場營銷學(xué)》的理論知識，學(xué)生聽起來枯燥乏味，難以調(diào)動學(xué)生聽課的積極性，課堂氣氛也很難調(diào)動起來，這樣就會陷入“學(xué)生厭學(xué)一教師厭講一學(xué)生學(xué)習(xí)興趣難以提高一教學(xué)效果不理想一學(xué)生厭學(xué)”的惡性循環(huán)陷阱，最終導(dǎo)致學(xué)生很難準(zhǔn)確地理解、掌握基本理論。但是在教學(xué)過程中把理論教授與案例分析有機(jī)結(jié)合起來，做到融會貫通，這樣就可以充分發(fā)揮出教師的主導(dǎo)性和學(xué)生參與的主動性、積極性，可以使市場營銷的理論講授變得生動活潑、具有實(shí)用性、趣味性、啟發(fā)性，便于學(xué)生在較短時間里掌握市場營銷學(xué)原理，并能靈活運(yùn)用到企業(yè)的營銷活動中，有利于達(dá)到理想的教學(xué)效果。
(2)角色互換
要提高《市場營銷學(xué)》課程的教學(xué)效果，必須要打破傳統(tǒng)的教師單純教的模式，在教學(xué)設(shè)計(jì)上要給學(xué)生一定的空間，有目的的安排一些課程讓學(xué)生提前做好準(zhǔn)備，學(xué)生可到圖書館查閱相關(guān)的知識，可到網(wǎng)絡(luò)上搜索一些案例，可通過報(bào)紙、媒體等多種渠道獲取相關(guān)知識，也可以親自到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研或親自實(shí)踐，這樣圍繞一個教學(xué)主題，可以讓學(xué)生進(jìn)行自由發(fā)揮，到講臺進(jìn)行10分鐘的主題發(fā)言，通過角色互換，學(xué)生能更積極主動的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識，教師除認(rèn)真聽學(xué)生教授課之外，要對學(xué)生的講解進(jìn)行點(diǎn)評，讓學(xué)生進(jìn)一步加深對相關(guān)知識的理解，充分調(diào)動學(xué)生的主動性與積極性。
(3)循環(huán)滾動式教學(xué)
所謂循環(huán)滾動式教學(xué)就是教師把教學(xué)內(nèi)容可以分成相關(guān)大類，一個階段講解每一大類每一部分，等第一大類第一部分講完之后，接著講第二大類的第一部分，如此循環(huán)下去，這樣可以減輕學(xué)生對同一類知識的聽覺疲勞，可以給學(xué)生不斷補(bǔ)充新鮮的學(xué)習(xí)內(nèi)容，有利于學(xué)生提前全面了解本課程的教學(xué)框架，避免學(xué)生出現(xiàn)“學(xué)著前面的忘著后面的”的現(xiàn)象。筆者通過對本課程的教學(xué)實(shí)踐得知：把市場營銷的“4PS”分階段的循環(huán)滾動式教學(xué)比單純的按章節(jié)依次講下去教學(xué)效果要好的多，因?yàn)楦呗氃盒５膶W(xué)生已經(jīng)具備了一定的自學(xué)能力，通過循環(huán)滾動就能夠充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性和對相關(guān)知識掌握的系統(tǒng)性。
(4)情景模擬
市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性學(xué)科，也是一門科學(xué)加藝術(shù)的學(xué)科。因此在教學(xué)過程中如果巧妙地創(chuàng)設(shè)一定的情景，讓學(xué)生分別扮演不同廠商、推銷者、顧客等不同角色，給教學(xué)相關(guān)知識點(diǎn)創(chuàng)設(shè)一個平臺，使學(xué)生把學(xué)習(xí)知識融入到一定得場景中，達(dá)到在演練中學(xué)習(xí)，在演練中提高。正如筆者曾經(jīng)在課堂上講授促銷的手段時，就把男女學(xué)生分成若干小組，然后確立一個組長，分頭討論每一個小組要促銷的商品和采取的主要促銷手段，然后創(chuàng)設(shè)情景演示讓學(xué)生演示，通過這一方式，學(xué)生的參與氣氛非常熱烈，每一位學(xué)生都想展示自己的才華，這時教師要認(rèn)真的總結(jié)，針對學(xué)生的疑問和提出的問題要給予解答和指導(dǎo)，這樣可以拉進(jìn)教師與學(xué)生的距離，使教學(xué)任務(wù)在和諧、活潑、輕松的氣氛中順利完成。
3教學(xué)考核的改革
為了有效地提高市場營銷學(xué)的教學(xué)效果，推進(jìn)教學(xué)考核手段就顯得尤為必要與迫切。在教學(xué)考核中可以適當(dāng)縮減營銷理論的考核成績，重點(diǎn)突出學(xué)生的實(shí)踐能力，把學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)作為重要的考核部分，注重學(xué)生平時課程的學(xué)習(xí)成績。通過教學(xué)觀察把理論考核、實(shí)踐考核與平時成績的考核按照3：4：3的比例是合適的，這樣有利于改變傳統(tǒng)單純的理論考核成績，有利于把實(shí)踐能力強(qiáng)的學(xué)生成績發(fā)揮出來。
考核的方式一旦變化，學(xué)生就會靈活的跟著成績的“指揮棒”走，這樣就可以大大提高了學(xué)生參與營銷實(shí)踐的積極性與主動性，使得學(xué)生能夠把所學(xué)的理論知識與社會實(shí)踐有機(jī)結(jié)合在一起，兩者相互促進(jìn)，相互提高，進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)踐與理論的有機(jī)結(jié)合程度。
一、探究式教學(xué)的概念及特點(diǎn)
（一）探究式教學(xué)的概念
探究式教學(xué)指導(dǎo)思想是在教師的指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自覺地、主動地探索，掌握認(rèn)識和解決問題的方法和步驟，研究客觀事物的屬性，發(fā)現(xiàn)事物發(fā)展的起因和事物內(nèi)部的聯(lián)系，從中找出規(guī)律，形成自己的概念。可見，在探究式教學(xué)的過程中，學(xué)生的主體地位、自主能力都得到了加強(qiáng)。
（二）探究式教學(xué)的特點(diǎn)
1.問題情境。問題與疑問是探究式教學(xué)的起點(diǎn)，同時也是探究式教學(xué)的一個基本特征。教學(xué)通過探究式的課堂教學(xué)，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)問題情境，提出難度適度，邏輯合理的問題，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性。
2.思維開放。在富有開放性的問題情境中進(jìn)行探索，是教學(xué)的關(guān)鍵步驟。在這個過程中教師可以幫助學(xué)生擬定合理的研究計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒?。同時，教師會提供必要的資料，由學(xué)生自己動手去查閱相關(guān)信息，從而尋求解決問題的方法。這時，教師所承擔(dān)的是一個組織者的角色，引導(dǎo)、規(guī)范學(xué)生的探索過程。整個過程學(xué)生可以單獨(dú)來完成，也可以有教師將學(xué)生分組來完成，并且要注意不斷培養(yǎng)學(xué)生尋求合作的團(tuán)隊(duì)精神。經(jīng)過探究過程，學(xué)生要把查閱的資料進(jìn)行總結(jié)梳理，并得出相應(yīng)結(jié)論。
3.學(xué)生主體。探究式教學(xué)模式采取“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式，所以在教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和自主探究，以及再此基礎(chǔ)上實(shí)施小組合作學(xué)習(xí)活動。在探究教學(xué)中，教師是引導(dǎo)者，基本任務(wù)是啟發(fā)誘導(dǎo)，學(xué)生是探究者，其主要任務(wù)是通過自己的探究，發(fā)現(xiàn)新事物。因此，必須正確處理教師的“引”和學(xué)生的“探”之間的關(guān)系，做到既不放任自流，讓學(xué)生漫無邊際地去探究，也不能過多牽引。首先，交流學(xué)習(xí)成果。在課堂上，教師要努力營造全員參與的生動活潑的課堂氛圍，讓學(xué)生交流學(xué)習(xí)成果，在相互交流的過程中，大家碰撞出思維的火花。其次，合作學(xué)習(xí)。讓學(xué)生對于交流成果環(huán)節(jié)中所存在的問題與模糊認(rèn)知進(jìn)行討論，在合作學(xué)習(xí)中大膽地質(zhì)疑解疑。在這個過程中，學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性都可以得到充分的發(fā)揮，因而這種教學(xué)模式可以比較深入地達(dá)到對知識的理解和掌握，有利于創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的形成，更有利于創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。
4.反思提高。反思的過程是檢查和思考探究計(jì)劃的嚴(yán)密性，以及解釋的科學(xué)性，以及對結(jié)論的可靠性作出評價的活動，是人們在完成某項(xiàng)工作或在工作達(dá)到某一個階段時，檢查思路和具體措施，發(fā)現(xiàn)錯誤和疏漏的反思。因?yàn)榉此辑h(huán)節(jié)并不影響結(jié)論的得出和探究報(bào)告的完成，所以往往不能引起學(xué)生的重視。只有適時的反思，去偽存真，才能保證科學(xué)探究的過程的正確性以及結(jié)論向真理靠近。同時，學(xué)生在不斷反思過程中，思維處于高度活躍狀態(tài)，將探究過程的各個環(huán)節(jié)與已有的知識經(jīng)驗(yàn)相互比較，在矛盾的沖突中去拓展思維能力，在矛盾的解決中體驗(yàn)成功的喜悅。反思是科學(xué)探究的一個環(huán)節(jié)，而評估的意識是一種重要的科學(xué)品質(zhì)。因此，在探究活動之外的其他教學(xué)活動中也應(yīng)該體現(xiàn)反思的意識。
5.教、學(xué)、研的統(tǒng)一。在實(shí)施探究式的課堂教學(xué)中，教師可以充分發(fā)揮自身在科研方面的優(yōu)勢，把自己的科研項(xiàng)目、關(guān)注點(diǎn)運(yùn)用到探究式教學(xué)中。引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的同時，嘗試不斷進(jìn)行科學(xué)研究、科研項(xiàng)目的申報(bào)和論文的寫作，將理論知識和實(shí)際研究工作相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)教學(xué)研相生相長。在科學(xué)研究中，引入當(dāng)今熱門討論的營銷課題，在對問題不斷的討論、查閱、分析的過程中不斷汲取新的知識、開拓視野、豐富思想，使得學(xué)生不斷學(xué)習(xí)新的研究方法，發(fā)展綜合運(yùn)用知識的能力，培養(yǎng)開創(chuàng)性的思維模式和意識。
二、市場營銷專業(yè)實(shí)施探究式教學(xué)的必然性分析
（一）市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)決定
近些年來，國家非常重視學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)的特性需要不斷培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用知識解決實(shí)際營銷問題的能力，因此，不斷調(diào)整及創(chuàng)新該專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法非常重要。探究式教學(xué)模式在學(xué)生探究的過程中，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會思考、學(xué)會溝通與合作，同時也增強(qiáng)了實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神和合作意識，并為之后市場營銷課程的學(xué)習(xí)開啟了興趣之門，打下了較為良好的基礎(chǔ)。
（二）改變傳統(tǒng)教學(xué)弊端的需要
長期以來以凱洛夫提出的激發(fā)動機(jī)—復(fù)習(xí)舊課—講授新課—運(yùn)用鞏固—檢查效果為典型代表的傳統(tǒng)教學(xué)模式一直以來是各級學(xué)校的主要教學(xué)模式，填鴨式教學(xué)是傳統(tǒng)教學(xué)模式的典型特點(diǎn)，這種方法抹殺了學(xué)生的個性和創(chuàng)造性，重理論輕實(shí)踐的教學(xué)方法導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)到的知識與工作崗位的需要脫節(jié)，從而導(dǎo)致學(xué)生不喜歡聽課，教師授課積極性不高。探究式教學(xué)模式可以改變傳統(tǒng)教學(xué)中的不足之處，讓學(xué)生學(xué)會主動去發(fā)現(xiàn)問題、思考問題，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力，加深對所學(xué)習(xí)到的知識的理解。
（三）實(shí)施教育改革的需要
市場營銷專業(yè)有其特有的學(xué)科特點(diǎn)，該學(xué)科的應(yīng)用型較強(qiáng)，傳統(tǒng)的以教師講授為主的教學(xué)模式難以實(shí)現(xiàn)理想的教學(xué)效果。探究式教學(xué)法對于傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改革，在教師的指導(dǎo)下，以學(xué)生為主體，引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)生不明白時適當(dāng)點(diǎn)撥，誘導(dǎo)探究的方法。
三、市場營銷專業(yè)探究式教學(xué)模式的運(yùn)用設(shè)計(jì)
（一）創(chuàng)設(shè)情境
探究式教學(xué)模式是圍繞課程中的某個知識點(diǎn)展開的，這個知識點(diǎn)常常是有由教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)進(jìn)度來確定的。營銷專業(yè)的主要知識框架是圍繞4PS理論來開展，學(xué)生是日常生活中的消費(fèi)者，是營銷活動的參與者。教師一旦確定了教學(xué)出發(fā)點(diǎn)和教學(xué)對象的學(xué)習(xí)情境后，教師可以通過設(shè)立問題、任務(wù)引導(dǎo)的形式，采取適宜的教學(xué)手段來創(chuàng)設(shè)與學(xué)習(xí)內(nèi)容相關(guān)的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入目標(biāo)知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)。
（二）啟發(fā)思考
在富有開放式的問題情境中進(jìn)行探究，是探究式教學(xué)的關(guān)鍵步驟。營銷專業(yè)的學(xué)生在廣泛地閱讀了相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，找出問題情境的突破點(diǎn)，并且進(jìn)一步有針對性地收集資料，初步學(xué)會研究方法，從而形成對研究對象的初步認(rèn)識。教師注重在整個環(huán)節(jié)中對學(xué)生的引導(dǎo)與激發(fā)，當(dāng)研究思路發(fā)生偏離時，適時地糾正，以確保教學(xué)程序的順利開展。
（三）逐步深入
探究式教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動參與學(xué)習(xí)，但是教師需注意活動的安排需要有一定的梯度。很多研究結(jié)論和營銷對策的提出是經(jīng)過長期的營銷實(shí)踐探究活動得到的，這些探究活動需要營銷學(xué)家有良好的科學(xué)素養(yǎng)。因此，探究活動不是學(xué)生脫離教師，像營銷學(xué)家一樣去重新發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。這并不符合學(xué)生的心理發(fā)展特點(diǎn)，會極大程度挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，否定教師在教學(xué)中的作用。因此探究式教學(xué)活動，應(yīng)當(dāng)遵循由易到難的原則，逐步加大探究力度。從探究的環(huán)節(jié)上來看，可以逐個環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，對于營銷問題的提出可以由淺到深，對問題的表達(dá)可以由粗糙到精確。對于不同的學(xué)生，探究活動的需求不同，教師的參與程度也會有所不同。
（四）多樣化的教學(xué)方法
我國的小學(xué)英語長期受到傳統(tǒng)教學(xué)模式以及升學(xué)壓力的影響，教師在教學(xué)中往往偏重于語言能力的培養(yǎng)，忽視和淡化了英語教學(xué)中的文化因素，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)的都是“死知識”，不能在日常生活中靈活運(yùn)用，有時甚至由于自身對英語文化背景缺乏了解，從而使自己陷入尷尬的境地，造成學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的厭惡，使學(xué)生成績一落千丈。因此，教師在進(jìn)行基礎(chǔ)英語知識教授的同時，應(yīng)把語言知識的傳授與文化教學(xué)有機(jī)地結(jié)合起來。與此同時，在整個世界變得越來越小的今天，要想使我國的經(jīng)濟(jì)走向世界，就需要更多的了解其他國家的文化，培養(yǎng)跨文化意識和跨文化交際能力。因此，文化教學(xué)尤其要從剛剛接觸英語的小學(xué)生抓起，這樣更有利于他們牢固地掌握文化知識，在將來的國際競爭中立于不敗之地。
二、文化教學(xué)在小學(xué)英語教學(xué)中存在的問題
(一)以傳統(tǒng)的教學(xué)模式為主
目前，我國小學(xué)英語教師在教學(xué)中仍然以傳統(tǒng)的教學(xué)模式為主，教師的講解占用了課堂大部分時間，學(xué)生在學(xué)習(xí)中處于被動地位。這種灌輸式教學(xué)方法嚴(yán)重脫離了素質(zhì)教育的宗旨，抹殺了小學(xué)生的想象力、創(chuàng)新意識、積極性以及主動性，偏離了現(xiàn)實(shí)社會生活，不能與實(shí)際接軌。
(二)文化教學(xué)在小學(xué)英語教材中難以體現(xiàn)
目前小學(xué)英語教材或是不注重文化的重要性，缺少相應(yīng)的關(guān)注度;或是文化內(nèi)容單一，缺乏趣味性。與此同時，部分教師注意到了文化教學(xué)的重要性，但是教學(xué)的重點(diǎn)卻有一定的偏差，缺乏一定的操作技巧。因此，在新課標(biāo)的背景下，更應(yīng)注重文化教學(xué)在小學(xué)英語教材中所占的比重，將語言知識與文化知識的傳授齊頭并進(jìn)，使二者協(xié)調(diào)發(fā)展。
(三)小學(xué)英語教師自身的文化素養(yǎng)難以滿足文化教學(xué)的要求
目前，我國小學(xué)英語教師的文化素養(yǎng)還比較低，這將難以滿足當(dāng)前文化教學(xué)對英語教師的要求。一些小學(xué)教師在看待西方文化的態(tài)度上不夠客觀，在接納中西方文化的差異上有一定的偏頗。小學(xué)生很容易受到教師的影響，造成不良后果。
(四)小學(xué)生缺乏良好的英語語言學(xué)習(xí)環(huán)境
語言環(huán)境對語言學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)起到關(guān)鍵的作用。只有營造適當(dāng)?shù)沫h(huán)境，小學(xué)生才會有真情實(shí)感，才能更好地學(xué)習(xí)英語。但是，由于英語的語言特點(diǎn)及語法結(jié)構(gòu)與漢語有很大差異，小學(xué)生在學(xué)習(xí)時缺乏良好的語言環(huán)境。這就要求小學(xué)英語教師在教授英語的同時，應(yīng)盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中處處蘊(yùn)藏著英語的氣息。
三、小學(xué)英語文化教學(xué)的相關(guān)對策
(一)充分利用課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)
在常規(guī)的課程中進(jìn)行文化教學(xué)可以使英語課堂產(chǎn)生“潤物細(xì)無聲”的效果，于無形之中將英語文化滲透給小學(xué)生，這樣更有利于加強(qiáng)他們的記憶。例如，教師在每節(jié)課上課之前，可以利用幾分鐘的時間，讓一個學(xué)生把課下搜集的有關(guān)西方節(jié)日的習(xí)俗、英語中的成語、格言、諺語、神話故事等，向全班同學(xué)做口頭匯報(bào)。每節(jié)課前都由一個人來做這樣的匯報(bào)，如此，該同學(xué)在準(zhǔn)備的過程中便把相關(guān)的英語文化牢牢掌握了，全班同學(xué)同樣有所收獲。
(二)有效組織英語文化活動
學(xué)校可以定期組織一些英語情景劇、英語演講比賽、英語故事會、英語文化日等相關(guān)活動。在活動中盡量多設(shè)置一些角色扮演，讓教師和學(xué)生通過融入角色去體會英語文化的妙趣橫生，使學(xué)生真正成為英語文化學(xué)習(xí)過程中的參與者和小主人。通過自身的參演，獲得了鍛煉的機(jī)會，同時也能真切地感受到西方文化的濃郁特色，增強(qiáng)對英語文化的感悟與理解，增進(jìn)自身對英語文化的熱愛。
(三)不斷強(qiáng)化教師自身的文化意識
英語文化教學(xué)要求小學(xué)英語教師要始終保持與時俱進(jìn)的精神，把握時代的脈搏，努力使自己成為學(xué)生學(xué)習(xí)道路上的指路人。作為教師要牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷學(xué)習(xí)中西方文化間的差異，以適應(yīng)英語文化教學(xué)對教師的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求。
(四)充分利用外籍教師的優(yōu)勢
學(xué)習(xí)一門外語，與使用這種語言的人接觸是非常關(guān)鍵的，在某種程度上，這種接觸甚至是其他任何方式都無法取代的。由外籍英語教師直接授課，小學(xué)生便可以直接地進(jìn)行模仿性學(xué)習(xí)，這在一定程度上可以彌補(bǔ)中國教師授課的某些不足之處，在英語文化的思想傳播、英語語言氛圍的營造以及行為習(xí)慣和行為方式上對小學(xué)生起到潛移默化的影響作用。
(五)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的校園英語學(xué)習(xí)環(huán)境
首先，校園廣播是深受廣大小學(xué)生喜愛的，為此，教師可以組織相關(guān)人員每天做一個有關(guān)中外文化方面的報(bào)道，內(nèi)容由學(xué)生自行搜集整理，這樣，學(xué)生走在校園里便能聽到英語，學(xué)到英語，時時刻刻沉浸在英語學(xué)習(xí)的氛圍中。其次，由于小學(xué)生很喜歡閱讀宣傳欄，教師可以在教室的一面墻壁上開辟出一個專門的文化欄，讓學(xué)生自己動手搜集整理一些有英語國家特色的圖片或文字，做成手抄報(bào)、剪紙等作品，貼在文化欄上。通過這一搜集和制作過程，不僅可以增進(jìn)小學(xué)生對英語文化的了解，同時也會激發(fā)他們對英語學(xué)習(xí)的興趣，增進(jìn)他們對英語國家的了解以及對不同文化的熱愛之情，為他們以后的英語學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
(六)鼓勵學(xué)生多渠道獲得學(xué)習(xí)資源
在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，綜合應(yīng)用與實(shí)踐并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容是主要方面，重點(diǎn)在于彰顯學(xué)生主體，突出教育資源，帶動學(xué)生全面發(fā)展。因此，在實(shí)踐活動中，我們必須根據(jù)教學(xué)資源以及教學(xué)要求，在教學(xué)與實(shí)際生活相聯(lián)系的同時，深化教學(xué)內(nèi)容，提升實(shí)踐能力。如：在學(xué)習(xí)長方體、正方體、圓柱等知識時，可以先指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行模型制作，以鞏固知識；通過引導(dǎo)學(xué)生利用沙子堆圓錐，進(jìn)行研究與測量，概括出圓柱的具體概念，并且總結(jié)物體體積。另外，通過統(tǒng)計(jì)學(xué)校樹木情況，規(guī)劃瀏覽路線、時間分配等內(nèi)容，了解某個時間段某個路口的汽車經(jīng)過情況，然后再設(shè)計(jì)數(shù)學(xué)問題。這類活動和生活實(shí)踐比較貼近，容易操作，它能有效拓展學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、豐富知識面。在綜合應(yīng)用中，老師可以設(shè)計(jì)一些新穎性、趣味性、綜合性都很強(qiáng)的活動，具體如圖形變換、智力競賽、綜合變式、數(shù)列變化等，增強(qiáng)數(shù)學(xué)和其他學(xué)科之間的聯(lián)系，進(jìn)而提高學(xué)生的思維靈敏性與深刻性，最后提高學(xué)生的推理判斷、綜合運(yùn)用和創(chuàng)造力。例如：用恰當(dāng)?shù)挠?jì)量單位填空，我國長江約長6200（），一個紅茶飲料瓶的大概面積為500（），一頭豬的體重約為400（），北京故宮的用地面積為72（）。這道題旨在通過實(shí)踐平臺，在反復(fù)探索與經(jīng)歷的過程中，得到數(shù)學(xué)知識，它更著眼于學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)和知識應(yīng)用能力的培養(yǎng)。
二、改善教學(xué)方式
提高學(xué)生體驗(yàn)從小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)情況來看：它很好的體現(xiàn)了學(xué)習(xí)多元化的整合。從教學(xué)內(nèi)容與活動的特殊性來看：它具有探究性、設(shè)計(jì)性、制作性、參與性、觀察性與體驗(yàn)性；從學(xué)習(xí)過程與活動方式來看：包含合作探究、角色訪問、參觀體驗(yàn)、評價交流、查詢資料等內(nèi)容。而這些都要求以學(xué)生為主體，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，深化探究性與實(shí)踐學(xué)習(xí)的整合力度，提高學(xué)習(xí)能力與體驗(yàn)。例如：在《小管家》這個實(shí)踐活動中。此次設(shè)計(jì)的目的是讓學(xué)生在搜集、分析、整理數(shù)據(jù)的過程中，深化已有知識，讓學(xué)生學(xué)會理財(cái)，知道怎樣分化開支，感受數(shù)學(xué)的應(yīng)用價值，培養(yǎng)其理財(cái)能力與意識，最后養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在準(zhǔn)備階段，老師先向?qū)W生引出每天的生活消費(fèi)，然后要求學(xué)生探討開支規(guī)律，學(xué)著做家庭的小管家。在交流開支中，先在小組交流，由各個小組選出代表對家庭開支進(jìn)行分析，以及表中金額、項(xiàng)目、總計(jì)、小計(jì)的具體含義；然后再用折線統(tǒng)計(jì)一周的開支狀況，在展示、交流與匯報(bào)中，明確存在的不足，并且及時給與糾正。
在全班學(xué)生共同參與的環(huán)境下，學(xué)生很快就知道合理開支與計(jì)劃支出的重要性，只有收支平衡了，日子才會越來越紅火。如此，不僅增加了學(xué)生生活實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時也體會到了生活與教學(xué)之間的聯(lián)系，然后學(xué)著節(jié)省與理財(cái)。
三、結(jié)語
一、前言
進(jìn)入九十年代以來，隨著外語教學(xué)的進(jìn)一步發(fā)展，越來越多的小學(xué)開始開設(shè)外語課，其中主要是英語。社會力量從事的低年齡英語教學(xué)也呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨向。不少地區(qū)還進(jìn)行了小學(xué)英語教學(xué)的實(shí)驗(yàn)和探究，并取得了一些成功的經(jīng)驗(yàn)。但是，由于眾多的原因，現(xiàn)在小學(xué)英語教學(xué)的質(zhì)量還不盡如人意，小學(xué)英語教學(xué)和中學(xué)英語教學(xué)存在的銜接新問題也越來越明顯。
筆者近來有機(jī)會和北京、天津、長春、南京、上海、長沙、杭州等地從事低年齡英語教學(xué)的教師探索兒童英語教學(xué)新問題。不少教師提出同樣的新問題摘要：為什么小學(xué)階段學(xué)過英語或業(yè)余學(xué)過英語的學(xué)生上初中以后，和沒有學(xué)過英語的學(xué)生相比，并沒有在英語方面顯示出優(yōu)勢？看來，小學(xué)和社會力量從事的低年齡英語教學(xué)的效果確實(shí)存在新問題。其實(shí)，有關(guān)專家早就指出，應(yīng)該注重小學(xué)英語教學(xué)的實(shí)際效果。有關(guān)探究資料也顯示，小學(xué)就開始學(xué)習(xí)英語的學(xué)生比起初中開始學(xué)習(xí)英語的學(xué)生在總體英語能力方面并無明顯的優(yōu)勢（束定芳，莊智象，1996）。
小學(xué)學(xué)過英語的學(xué)生上初中后沒有顯示出優(yōu)勢可能有多方面的原因。比如，這些學(xué)生因?yàn)閷W(xué)過英語，產(chǎn)生驕傲自滿的情緒，從而失去優(yōu)勢。但是筆者認(rèn)為，最根本的原因在于小學(xué)英語教學(xué)的質(zhì)量以及小學(xué)英語教學(xué)和中學(xué)英語教學(xué)的銜接存在新問題。
二、小學(xué)英語教學(xué)的質(zhì)量新問題
1.缺乏小學(xué)英語教學(xué)大綱
小學(xué)階段開設(shè)英語課的必要性、可行性以及小學(xué)英語教學(xué)的目的和要求一直是國內(nèi)外外語教育界及政府教育部門爭論不休的新問題。小學(xué)生學(xué)習(xí)外語主要是具有年齡優(yōu)勢，即假如從小開始學(xué)習(xí)外語，以后在外語方面取得成功的可能性更大。各方面人士似乎在這一點(diǎn)上已經(jīng)達(dá)成共識。但小學(xué)英語教學(xué)的效果還取決于很多其他因素，如師資條件、教學(xué)條件、兒童認(rèn)知能力的發(fā)展程度、對母語發(fā)展的影響、其他課業(yè)的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)等等。由于理論上尚未解決的新問題以及現(xiàn)存的人力、物力、財(cái)力等新問題，我國教育部門的中小學(xué)外語教育的政策是摘要：集中精力抓好中學(xué)外語教育，支持一部分城市重點(diǎn)小學(xué)進(jìn)行外語教育，鼓勵社會力量從事低年齡外語教育。我國教育部門對小學(xué)外語教育沒有提出統(tǒng)一的要求，也沒有制訂小學(xué)英語教學(xué)大綱，雖然有的地區(qū)已有地方性教學(xué)目的和教學(xué)要求，但實(shí)際指導(dǎo)功能并不明顯。社會力量從事的低年齡英語教學(xué)更是放任自流。低年齡外語教育實(shí)際上成為整個外語教育領(lǐng)域的一塊“自留地”。
不容置疑，“自留地”外語教學(xué)的質(zhì)量是沒有保證的。由于教育部門沒有統(tǒng)一的要求，各地區(qū)、各學(xué)校對小學(xué)英語教學(xué)的重視程度存在較大差異，是否開設(shè)英語課也基本上由各學(xué)校自己決定。有的學(xué)校為了爭“重點(diǎn)?！?，為了吸引生源，在不具備條件的情況下也開設(shè)英語課。有的小學(xué)甚至沒有專職的英語教師，英語課由聘請的教師擔(dān)任。另外，教育部門對小學(xué)英語課的檢查和評估也不像其他科目那么嚴(yán)格。這種政策性的“曖昧”態(tài)度，是導(dǎo)致小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量存在新問題的根本原因。
2.缺乏適用的小學(xué)英語教材
缺乏適用的教材也是小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量不盡如人意的重要原因。由于沒有統(tǒng)一的教學(xué)大綱，小學(xué)英語教學(xué)的教學(xué)目的、教學(xué)要求、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段都只能是教師自己說了算。沒有統(tǒng)一的教學(xué)大綱，編寫教材也就缺乏可靠的依據(jù)。就筆者看到的幾種教材而言，它們的內(nèi)容含量和難易程度都存在較大差異。內(nèi)容太多或太少，太難或太易，都不會達(dá)到滿足的教學(xué)效果。另外，教材的編寫也缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性。有的教材沒有注重吸收英語教學(xué)探究的最新成果，沒有體現(xiàn)新的教學(xué)思想，更沒有體現(xiàn)兒童學(xué)習(xí)外語的特征。編排形式也過于陳舊，不利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
多種教材“共存”并不是壞事，但必須是“一綱多本”。在相同的年齡階段、在相同或基本相同的學(xué)習(xí)環(huán)境中，外語學(xué)習(xí)的客觀規(guī)律是一致的。因此，即使教材在編排形式和教學(xué)手段等方面存在差異，但本質(zhì)上應(yīng)該是一致的。適用的教材是保證小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵所在。
3.缺乏理論探究
在我國外語教學(xué)探究領(lǐng)域里，專門探究小學(xué)生外語學(xué)習(xí)心理及小學(xué)外語教學(xué)者鳳毛麟角，有關(guān)小學(xué)外語教學(xué)探究的文獻(xiàn)也不多見。現(xiàn)有的探究大多以總堅(jiān)固踐經(jīng)驗(yàn)為主，或者是介紹本地區(qū)小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)情況。教育科研機(jī)構(gòu)和大專院校對小學(xué)英語教學(xué)的探究不多。理論探究的缺乏，不僅不利于指導(dǎo)小學(xué)外語教學(xué)實(shí)踐，也不利于小學(xué)外語教師自身素質(zhì)的提高。很多教師不善于把握小學(xué)生學(xué)習(xí)外語的規(guī)律和特征，也沒有成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法可供借鑒。這不僅不利于他們提高自己的教學(xué)效果，也不利于他們培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)喜好和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而影響小學(xué)外語教學(xué)整體質(zhì)量的提高。
三、小學(xué)英語教學(xué)和中學(xué)英語教學(xué)的銜接新問題
小學(xué)學(xué)過英語的學(xué)生上初中后沒有明顯優(yōu)勢的另一重要原因是摘要：小學(xué)英語教學(xué)和中學(xué)英語教學(xué)的銜接新問題嚴(yán)重，其中主要是重復(fù)學(xué)習(xí)。
根據(jù)我國現(xiàn)行的《九年義務(wù)教育全日制初級中學(xué)英語教學(xué)大綱》，英語是初級中學(xué)的一門基礎(chǔ)學(xué)科，其主要目的是“使學(xué)生獲得英語基礎(chǔ)知識和為交際初步運(yùn)用英語的能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)喜好，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好初步的基礎(chǔ)”。初中教學(xué)大綱的適用對象是零起點(diǎn)的學(xué)生，大綱的要求是打基礎(chǔ)。因此，我國目前幾種主要的初中英語教材都是零起點(diǎn)的，教師在課堂教學(xué)中也主要是針對沒有學(xué)過英語的學(xué)生。這樣，在小學(xué)階段學(xué)過英語的學(xué)生和沒有學(xué)過英語的學(xué)生同班學(xué)習(xí)，肯定會造成重復(fù)學(xué)習(xí)。
重復(fù)學(xué)習(xí)不僅是人力、財(cái)力和時間的浪費(fèi)，而且不利于英語學(xué)習(xí)的正常進(jìn)展，甚至?xí)a(chǎn)生消極影響。尤其是目前很多教材和教學(xué)思想仍然以傳授知識為主。零起點(diǎn)的教材都是介紹基本的英語詞匯、基本語法和語音知識等。有的教材也提倡培養(yǎng)聽說能力，但在實(shí)際教學(xué)中又回到知識為本的模式。這種知識為本的重復(fù)學(xué)習(xí)的危害更大、少年兒童對新鮮事物往往具有較強(qiáng)的好奇心，稍加引導(dǎo)，他們就會對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的喜好。但由于少年兒童缺乏毅力，自控能力差，碰到困難或枯燥無味的內(nèi)容時輕易失去喜好。假如初一的學(xué)生發(fā)現(xiàn)所學(xué)英語課的內(nèi)容都是小學(xué)階段學(xué)過的，他們要么產(chǎn)生自滿心理，要么覺得枯燥無味，能夠踏踏實(shí)實(shí)繼續(xù)學(xué)習(xí)的學(xué)生恐怕不會太多。假如這樣的話，他們就不可能在英語學(xué)習(xí)方面表現(xiàn)出任何優(yōu)勢。
根據(jù)教育學(xué)的原理，前一階段的學(xué)習(xí)要為后一階段的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)，后一階段的學(xué)習(xí)是對前一階段的學(xué)習(xí)的深化和提高。這樣，不同階段的學(xué)習(xí)就能較好地銜接起來，這是提高學(xué)習(xí)效果的前提條件。看來，現(xiàn)在的小學(xué)英語教學(xué)和初中英語教學(xué)的關(guān)系還不符合這一原理。我國中學(xué)英語教學(xué)和大學(xué)英語教學(xué)的銜接新問題已經(jīng)引起了英語界和教育部門的重視，有關(guān)單位（如北京師范大學(xué)）還就這一新問題進(jìn)行了專門的探究。那么現(xiàn)在是否該研究小學(xué)英語教學(xué)和初中英語教學(xué)的銜接新問題了呢？1994年第三次全國小學(xué)英語教學(xué)探究工作研討會上，很多代表認(rèn)為中小學(xué)的英語教學(xué)應(yīng)該而且必須銜接。
四、建議
1.教育部門盡快制訂小學(xué)英語教學(xué)大綱
制訂小學(xué)英語教學(xué)大綱已經(jīng)迫在眉睫。建議國家教育部有關(guān)單位組建一個有廣泛代表性的專家小組，全面考察我國各地區(qū)、各類小學(xué)開設(shè)英語課的目前狀況，對小學(xué)開設(shè)英語課時間較長、范圍較廣的地區(qū)，全面總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；對還沒有開設(shè)英語課的地區(qū)，認(rèn)真考察將來開設(shè)英語課的可行性。在上述探究的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)行的初級中學(xué)英語教學(xué)大綱，制訂小學(xué)英語教學(xué)大綱。假如制訂全國通用的小學(xué)英語教學(xué)大綱的條件還不成熟，是否可以制訂區(qū)域性的教學(xué)大綱，比如針對大中城市和小城市及農(nóng)村制訂不同的大綱；或者根據(jù)南北、東西不同地區(qū)的特征制訂不同的大綱。
不管制訂哪種教學(xué)大綱，小學(xué)英語教學(xué)的目的應(yīng)該是摘要：培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)喜好，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)策略，利用兒童外語學(xué)習(xí)的年齡優(yōu)勢，使他們在英語語音和聽說方面打下良好的基礎(chǔ)。在現(xiàn)行初中英語教學(xué)大綱尚未修訂的情況下，盡量避免小學(xué)教學(xué)大綱和初中教學(xué)大綱的重復(fù)。教學(xué)大綱制定后應(yīng)著手編寫適用的教材，并鼓勵“一綱多本”。
2.規(guī)范和整頓現(xiàn)有小學(xué)英語教學(xué)
在探究制訂小學(xué)英語教學(xué)大綱的同時，教育部門應(yīng)該規(guī)范和整頓現(xiàn)有小學(xué)英語教學(xué)。對不具備條件的學(xué)校，要求他們不要開設(shè)英語課。對已開設(shè)英語課的學(xué)校的教學(xué)效果要進(jìn)行檢查和評估，使小學(xué)英語教學(xué)收到實(shí)效，并逐步走向正確的發(fā)展軌道。在尚未制訂全國統(tǒng)一的小學(xué)英語教學(xué)大綱的情況下，制訂地區(qū)性的統(tǒng)一要求，使本地區(qū)的小學(xué)生畢業(yè)后，無論到哪所中學(xué)，都能和其他學(xué)生保持大致相同的水平，以便初中階段的學(xué)。對社會力量從事的低年齡英語教學(xué)，主管部門要多加監(jiān)督和指導(dǎo)。
3.廣泛開展小學(xué)英語教學(xué)的探究，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)
小學(xué)英語教學(xué)的探究主要包括兒童英語學(xué)習(xí)心理的探究、學(xué)習(xí)方法的探究、教學(xué)方法的探究、教材的探究、評估標(biāo)準(zhǔn)和評估手段的探究等。要結(jié)合兒童學(xué)習(xí)英語的特征進(jìn)行探究，比如語音的探究、認(rèn)知學(xué)習(xí)的探究等。這些探究應(yīng)該比小學(xué)英語教學(xué)的開展先行一步，但現(xiàn)在卻是落后一步。只有在充分的理論探究的指導(dǎo)下，小學(xué)英語教學(xué)才能真正收到實(shí)效，才能提高小學(xué)英語教學(xué)的整體質(zhì)量。
在開展小學(xué)英語教學(xué)探究的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)小學(xué)英語教學(xué)師資隊(duì)伍的建設(shè)。目前小學(xué)英語教師不僅數(shù)量少，而且教師的素質(zhì)沒有保證。很多小學(xué)聘請兼職教師，有的甚至臨時招聘高中畢業(yè)生任教。小學(xué)英語教師除了應(yīng)該具備一般教師的素質(zhì)外，還應(yīng)該在英語語音和聽說方面有較深的功底。
它對當(dāng)前學(xué)習(xí)既有積極的功能，也有消極的影響。
在小學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的活動中經(jīng)常碰到學(xué)生思維定勢的消極影響，其產(chǎn)生的原因是什么，又該如何克服呢？
一、思維定勢消極影響產(chǎn)生的原因
1．日常生活概念的干擾。
例如在幾何初步知識教學(xué)中，學(xué)生往往易受詞的生活意義的影響，假如詞的生活意義和幾何概念的科學(xué)意義一致，有利于概念的形成，反之則起負(fù)遷移功能。
如“垂直”在日常概念中總是下垂，是由上而下，所以當(dāng)學(xué)生在接受“自線外一點(diǎn)向直線作垂線”時就由于日常生活經(jīng)驗(yàn)的干擾，只能理解點(diǎn)在上方，線在下方這一種情況，以致產(chǎn)生認(rèn)為點(diǎn)在其它方位時作垂線是不可能的錯覺。
2．原有書寫格式的干擾。
不同內(nèi)容的知識，都有規(guī)范格式的書寫要求。但對于小學(xué)生來說，由于其思維缺少批判、開拓的品質(zhì)，往往輕易產(chǎn)生書寫格式的錯誤干擾，表現(xiàn)為短時間內(nèi)的不適應(yīng)。常見的錯誤有摘要：①計(jì)算小數(shù)乘法時列豎式②求4的倒數(shù)是多少列式為4=1/4；?③將60分解質(zhì)因數(shù)為2x2x3x5＝60；④解方程受遞等式的影響摘要：4X＝80=80/4=20等等。
3.已有知識經(jīng)驗(yàn)的干擾。
小學(xué)生受年齡和認(rèn)知心理的局限，對數(shù)學(xué)的本質(zhì)屬性理解不深，輕易被非本質(zhì)屬性所述惑，由于已有知識經(jīng)驗(yàn)的積累限制，對后面新知識輕易產(chǎn)生思維障礙。
如低年級學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際數(shù)（量）進(jìn)行比較的方法，小明比小英高13厘米，則小英比小明矮13厘米，到高年級學(xué)習(xí)分率比較時受前面知識的干擾，看到甲數(shù)比乙數(shù)多25%，則錯誤地推導(dǎo)出乙數(shù)比甲數(shù)少25%。
4．已有認(rèn)知策略的干擾。
學(xué)生利用遷移規(guī)律通過已有知識的推導(dǎo)學(xué)習(xí)新知識，由此及彼，觸類旁通，不失為提高教學(xué)效率的一種捷徑。思維過程中的正遷移固然對學(xué)習(xí)有啟迪功能，但已形成的認(rèn)知策略對后繼學(xué)習(xí)的消極影響也不可忽視。如有學(xué)生這樣計(jì)算，產(chǎn)生錯誤的原因在于受已學(xué)過的帶分?jǐn)?shù)加減法法則摘要：“整數(shù)部分、分?jǐn)?shù)部分分別相加減”的影響，結(jié)果誤入歧途。
5．新知識對舊知識的后攝干擾。
如學(xué)生接連演算幾道進(jìn)位加法后，出現(xiàn)不進(jìn)位的加法，有些學(xué)生仍然在前一位上進(jìn)上1后再加，?即先前的演算經(jīng)驗(yàn)形成一種動力狀態(tài)，支配了眼前的演算思維而產(chǎn)生錯誤。再如學(xué)習(xí)了正方形的面積計(jì)算公式后對正方形的周長計(jì)算產(chǎn)生了負(fù)功能，部分學(xué)生分不清公式的適用范圍。
6．教師教學(xué)習(xí)慣的干擾。
某些教師的教學(xué)習(xí)慣有時也會成為消極定勢的根源。低年級教師往往因知識比較簡單，教學(xué)中總是按照固定的思路（模式）講課，學(xué)生被動地按照一定的程式機(jī)械重復(fù)地進(jìn)行某種練習(xí)。心理學(xué)實(shí)驗(yàn)表明摘要：某種單一的信息反復(fù)刺激大腦，就會產(chǎn)生思路上的慣性，勢必造成知覺偏差，易導(dǎo)致定勢的消極效應(yīng)。如在二年級教學(xué)除法應(yīng)用題時，某教師作這樣的小結(jié)摘要：列除法算式時總是較大數(shù)除以較小數(shù)，以致學(xué)生認(rèn)為“3元錢買6支鉛筆，平均每支鉛筆多少錢？”列為“3÷6”是錯誤的。
二、克服思維定勢消極影響的辦法
1．建構(gòu)促進(jìn)調(diào)整。
消極心理因素的影響是隨著熟悉結(jié)構(gòu)的擴(kuò)充和更新而產(chǎn)生，并又隨著認(rèn)知結(jié)構(gòu)的更新和完善逐漸地部分地得到克服。只有建構(gòu)才有利于“同化”、“順應(yīng)”，有利于消除思維定勢的消極影響。如教學(xué)周長和面積時，可讓學(xué)生比較左圖中甲和乙誰的面積大？誰的周長長？以防學(xué)生受“面積大，周長也較長”這一不正確的經(jīng)驗(yàn)的影響。因此教師應(yīng)及時幫助學(xué)生擴(kuò)充完善學(xué)生原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。
2．變式防止泛化。
小學(xué)生對于相似刺激往往輕易產(chǎn)生泛化，這就要求應(yīng)用變式的規(guī)律組織學(xué)習(xí)。
如“頂”和“底”的教學(xué)，可以畫出不同位置的等腰三角形，使底邊在頂角的上方、右方和其它位置，學(xué)生通過這些變式圖形，就會排除“底”一定在“頂”下邊的定勢干擾，防止了思維僵化，從而正確理解幾何圖形中“底邊”、“頂角”這些概念的本質(zhì)。
3．比較掃除障礙。
有比較才有鑒別，有鑒別才能避免定勢的負(fù)效應(yīng)，把干擾及時消滅于萌芽狀態(tài)之中。教師要善于指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用比較方法，通過比較分析、找出異同、發(fā)現(xiàn)新問題，使學(xué)生對知識的可利用因素和易混的因素進(jìn)行辨析分化，這是最有效的方法。
如“一根鐵絲長5米，?①截下去1/2米，還剩多少米？②截下1/2還剩多少米？”
可啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生主動參和比較，提高自覺克服負(fù)效應(yīng)的積極性。
4．反饋利于強(qiáng)化。
一般地說，學(xué)生初步練習(xí)時產(chǎn)生的錯誤在教師的指導(dǎo)下比較輕易糾正和克服。
因此教師應(yīng)及時地糾正學(xué)生的不良思維習(xí)慣，強(qiáng)化正確的思維方法。
5.反思克服惰性。
教學(xué)中要幫助學(xué)生形成反思和評價的習(xí)慣，善于從策略上、方法上評價和反思，?可使學(xué)生不拘常規(guī)、不死套模式，加速思維的優(yōu)化和暢通。（1）鼓勵學(xué)生多思、多想、善思、會想，如教學(xué)4600÷1500時，可啟發(fā)學(xué)生想摘要：①怎樣算簡便？
②余數(shù)是100還是1？?為什么？?這樣可以提高學(xué)生思維的深度，提高思維質(zhì)量。
（2）?多角度多方向的解題。學(xué)生解題時常會按習(xí)慣了的單一思路去思索數(shù)學(xué)新問題，教學(xué)中要鼓勵學(xué)生多角度變換思維方向。比較2/17、3/19、5/23的大小，可另辟捷徑用統(tǒng)一分子的方法去解決，以克服思維的依靠性、呆板性、懶惰性，提高思維的靈活性。
6．突破促進(jìn)創(chuàng)造。