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[關鍵詞]周秦時期 生態(tài)倫理文化 生態(tài)治理 生態(tài)文明
周秦時期又稱為先秦時期，在學者們的描述中，它大致可包括有文字考證記載的夏、商、周三代和春秋戰(zhàn)國時期，這一時期為中國倫理文化奠定了基本的學術品格和價值態(tài)度。盡管那個時代人們的生態(tài)倫理觀念已難以尋覓，但是這一時期所留下的傳世文獻中依然映襯出當時人們對待生態(tài)的基本態(tài)度和價值取向。在能夠反映這一時期人們道德生活的文獻資料以及后來學者對這些文獻所做的各類注解，特別是已經出土并考釋了的甲骨卜辭、青銅器銘文、各類帛書、竹書所記述的周秦時期的思想文化和社會生活中，我們就會發(fā)現這些寶貴遺產為我們考證當時的生態(tài)倫理文化提供了豐富的思想文化資料。
一、周秦時期的生態(tài)治理思想和政令法律
周秦時期特殊的自然地理環(huán)境和歷史條件以及當時頻繁發(fā)生的各種自然災害使當時統(tǒng)治者在生態(tài)治理上形成了特有的治理文化和方式。
（一）“因”的生態(tài)治理思維方式
周秦時期就有大禹治水的典故，典籍記載中反映了大禹治水充分發(fā)揮了水流就下的性質，充分利用了地勢的便利，形成了“因”的智慧，這種智慧是中華民族的根源性智慧。“因”的普遍性表現在：其一，它廣泛應用于各個方面，因物、因民、因禮、因地等；其二，它是一種思維方式，跨越各個學派，是各家共同的主張。基于“因”的普遍思維方式，周秦時期在生態(tài)倫理文化方面提出了以下觀點。
“因天”“因天地之道”。“萬世之國，必有萬世之實，必因天地之道”（《管子》）。“天地之道”，就是天地萬物運行的總體過程和規(guī)律，《禮記》中有“天地之道，寒暑不時則疾，風雨不節(jié)則饑”，老子也提出“人法地，地法天，天法道，道法自然”（《道德經》），要求人遵循自然規(guī)律。
“因時”。“因時”就是順應時令的變化，是切人自然、與自然相適應的一種方式，同時，也是一種“因天道”的形式。“春采生，秋采菔，夏處陰，冬處陽”（《管子》），這些都是“因時”的觀念。基于對天道運行和對動植物作用的認識，周秦時期的人們逐漸形成了“以時禁發(fā)”的時禁思想。孟子的仁政思想中有“斧斤以時人山林”（《孟子?梁惠王上》）的內容，《荀子?王制》也有“山林澤梁，以時禁發(fā)而不稅”的記載，并在此基礎上進一步闡發(fā)了“取之有度”的思想。
（二）生態(tài)保護的政令和法律
周秦時期“因”的生態(tài)治理思維方式和“以時禁發(fā)”的時禁思想，促進了當時統(tǒng)治者的生態(tài)保護制度的建立。無論是當時的周朝還是其后的春秋戰(zhàn)國，各國君主在具體的國家治理過程中，都有明確的政令法規(guī)強調要按照“天地之道”實施相應的制度性措施。在周代專門設有保護鳥獸、山林、湖澤及產物的官員，如“野虞”“山虞”“澤虞”“水虞”“林衡”“川衡”等。《禮記?月令》中明確指出“孟春行夏令，則雨水不時，草木蚤落”，“季春行冬令，則寒氣時發(fā)，草木皆肅，國有大恐；行夏令，則民多疾疫，時雨不降，山林不收”，“孟夏行秋令，則苦雨數來，五谷不滋；行冬令，則草木蚤枯”，對每個月進行的保護樹木和動物的活動都做了十分詳盡的規(guī)定，并說明了違反禁令可能招致的后果。與此相近或相同的內容還出現在《呂氏春秋》《管子》《逸周書》中。根據目前我國的考古發(fā)現，湖北睡虎地出土的《秦律十八種》是目前已知的最早關于環(huán)境保護的法律，其中的《田律》里面列有非常詳細的保護林木的條文，這部分內容是在繼承《禮記》《逸周書》《呂氏春秋》的基礎上，根據當時的自然狀況和政治環(huán)境進一步完善的法律條文。
二、周秦時期生態(tài)倫理文化的內容和特點
周秦時期的生態(tài)環(huán)境狀況和社會政治、文化精英們生態(tài)治理的思維方式、價值取向、生態(tài)保護的政令和法律形成了周秦時期生態(tài)倫理文化的內容和特征。
（一）“生生”的價值取向
周秦時期生態(tài)倫理思想淵源于《周易》和《道德經》，作為中國儒家和道家兩部最早的經典，生態(tài)倫理文化的價值取向分別被表述為“生生”和“自然”，《易傳》提出“天地之大德日生”，這句話中的“天地”具有現代意義上的“自然”含義，而德是“天地”的性質，它反映了人類存在的原初狀態(tài)或本真狀態(tài)。《易傳》又說“生生之謂易”，這里的“生生”則呈現出我們現在所講的“生態(tài)”，它是宇宙過程的真實意義和深層本質，也是儒家所說的“天地之道”“天地之心”。這種“生生”的價值取向在道家那里則表述為“自然”，“人法地，地法天，天法道，道法自然”（《道德經》）。世界萬事萬物的發(fā)展演變都要遵循自然規(guī)律，不能被人任意支配。
（二）“天地萬物為一體”的道德共同體
道德共同體是古希臘亞里士多德在表述希臘城邦道德生活時所使用的一個概念，在他那里道德共同體是講人與希臘城邦之間的關系。而在周秦時期經典作家的表述中，這種道德共同體的范圍就已包括天地萬物在內，在《尚書》《周禮》《禮記》《逸周書》《呂氏春秋》等經典文獻中，都提倡對動植物乃至山川大河負有直接的道德義務，如“德及禽獸”“澤及草木”“禽獸草木廣裕”“恩及于土”“恩及于金石”“恩至于水”“化及鳥獸”“順物性命”等。從儒家“仁”的概念的演進來看，孔子說仁者“愛人”，孟子提出了親親、仁民、愛物的思想。鄭玄在解釋仁時說，“仁，愛人以及物”（《周禮注疏》）。這些思想使天地萬物在統(tǒng)一的德性范圍內給予了詮釋。
（三）“天人合一”的信仰體系和道德境界
周秦文化中存在著一種連續(xù)的文化氣質，并演變?yōu)橹袊鴤惱砦幕幕酒犯窈蛢r值態(tài)度，其中最重要的和顯著的特點就是“天人合一”的信仰體系和道德境界，這種境界成為周秦時期生態(tài)倫理文化的核心思想和最高命題。《中庸》日：“唯天下至誠，為能盡其性。能盡其性，則能盡人之性；能盡人之性，則能盡物之性；能盡物之性，則可以贊天地之化育；可以贊天地之化育，則可以與天地參矣。”“與天地參”就是經過長期的道德修養(yǎng)所要達到的境界，就是實現人的本性和天地萬物的有機統(tǒng)一，是一個幫助天地生生不息、化育萬物的過程。因此，“與天地參”不僅是道德實踐的過程，而且形成了一個完整的信仰體系，最終達到了“天人合一”的境界，也就是馮友蘭先生所說的“天地境界”。
（四）“應時而生”的道德行為準則
“時”是周秦生態(tài)倫理文化中一個運用十分廣泛的概念，它可以表示時間的劃分，如年、季節(jié)、月份、天、每天的十二時辰等，也可以表示某個時刻的情景、場合、機會、機遇等，其生態(tài)倫理意義在于它對天地萬物自然規(guī)律的劃分是以萬物自身運行的節(jié)律為基礎的，并在此基礎上，對每個階段人應采取的活動做出了符合生態(tài)原則的規(guī)定，從而成為生態(tài)倫理文化中的道德準則。在周秦生態(tài)倫理文化中，一個最顯著的特點就是“時”的規(guī)范要求是和天地人這個道德共同體所體現的“天人合一”的德性要求以及“與天地萬物為一體”的道德境界是緊緊聯(lián)系在一起的。正是在這樣的共同體中，“時”成為有德性的人應該做什么的價值指向，如在《易傳》中，節(jié)卦彖辭說，“天地節(jié)而四時成”。“夫大人者，與天地合其德。與日月合其明，與四時合其序，與鬼神合其吉兇。”這就是說，大人的德性合于天地，光明同乎日月，行為一致于四時的順序，后于天時行動，仍能夠符合于它。《中庸》中記載孔子“上律天時，下襲水土”，就是遵循世界，因地制宜，按照自然之“道”進行活動。也正因為此，“時”所產生的規(guī)范準則才會在《禮記?月令》中系統(tǒng)地呈現，并根據天地萬物的規(guī)律，對每一個月份都做出了關于保護樹木、保護禽獸的規(guī)定，形成了一種以“時”為規(guī)范的道德行為體系。
周秦生態(tài)倫理文化呈現出開創(chuàng)性、制度性和自覺性的基本特點，使周秦時期的生態(tài)保護思想一開始就有了對人與自然和諧共存的深遠思考的價值取向和生態(tài)保護思想，它為周秦時期的生態(tài)保護與治理的政令法律提供了理論基礎。這一點引起現代生態(tài)學和環(huán)境倫理學的高度關注。現代西方環(huán)境倫理學的創(chuàng)始人施韋澤和羅爾斯在他們的著作中給予了高度的評價。這些都不僅反映了周秦生態(tài)倫理文化思想成熟早，而且也開創(chuàng)了中國古代生態(tài)倫理文化的先河。周秦之后的社會賢達們都把對生態(tài)環(huán)境的保護、對自然之道的順應、對天道和人道的一致作為倫理道德的自覺要求。
三、周秦時期生態(tài)倫理文化的影響及當代價值
周秦時期的倫理文化既是我國古代倫理文化形成的開端，又是我國倫理思想體系形成中國特色的基點。中國古代生態(tài)倫理文化發(fā)端于夏商周，系統(tǒng)闡發(fā)在春秋戰(zhàn)國，此后無論是兩漢時期的天人感應論，還是宋明清時的宋明理學中的“天地萬物為一體”的思想，都是在周秦時期生態(tài)倫理文化的自然取向、價值取向、道德取向下豐富和發(fā)展的，從而形成了中國古代生態(tài)倫理文化的思想體系和文化特點。周秦時期先哲們所思考、創(chuàng)造的生態(tài)倫理文化的思想、生活痕跡一直深深地影響著后世的生活態(tài)度、人際關系、價值取向和道德行為。當人類進入21世紀，當代工業(yè)社會帶來的日益嚴重的生態(tài)危機、人類生存困境，使生態(tài)問題逐漸成為全球化進程中人們日益關注的熱點問題，工業(yè)文明所面l臨的困境使周秦時期生態(tài)倫理文化的現代價值日益彰顯，它突出體現在以下幾個方面。
（一）周秦生態(tài)倫理文化為后世的生態(tài)文明建設提供了一種學術傳承
現代學術界有一種觀點，認為中國古代沒有生態(tài)文明的思想，其實這是對中國古代生態(tài)倫理文化缺乏深刻的了解。在西方關于生態(tài)問題的學術傳統(tǒng)中由于主客二分，他們往往把人與自然看成是兩個截然分立的實體，因而是用環(huán)境倫理來整合人與自然關系的話語體系。而今天中國政府所倡導的生態(tài)文明的理念是在繼承創(chuàng)新中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的基礎上，結合我國實際國情所提出的一種國家治理理念，這種治理理念需要一種學術傳統(tǒng)的支撐，而周秦生態(tài)倫理文化是這種學術傳統(tǒng)的奠基者。中國傳統(tǒng)生態(tài)倫理文化中的“天人一體”道德境界和“萬物一體”的生態(tài)理念以及“應時而生”的道德原則，為中國傳統(tǒng)生態(tài)倫理文化創(chuàng)建了一種生態(tài)倫理的學術體系，它把“天、地、人”作為整個學術體系中的相互聯(lián)系共存的支撐點，使“天地萬物為一體”，自然不是人的一個現成的、完成了的外在的他者，而是相互聯(lián)系、發(fā)展和共存著的我者，“天地”“生生不息”，人性“日生日成”。《周易》六十四卦最后一卦是“未濟”大有深意，它說明自然和人都是在形成中生成的，二者相聯(lián)系的本質是人因其有意識和能動性，而在對自然的深入理解和主動順應中幫助自然發(fā)展，從而實現人自身的發(fā)展與完善。這種幫助自然與發(fā)展自身的統(tǒng)一，《中庸》說為“與天地參”，張載說“為天地立命”，王夫之說為“延天佑人”，都是有著深刻意味的。周秦生態(tài)倫理文化中“天人合一”“萬物一體”的生態(tài)思想和生存智慧，促使中華文明在此后的發(fā)展中形成了崇尚自然的文化傳統(tǒng)，至今仍閃爍著啟示生態(tài)文明發(fā)展的思想光芒。
（二）周秦生態(tài)倫理文化為解決全球生態(tài)危機提供了一種生存智慧
生態(tài)倫理文化是一種解決生態(tài)危機的生存智慧，它來自于人類的宇宙經驗。人類全球生態(tài)危機的一個重要的思想誤區(qū)是對世界的認識，當人類把世界看作人之外之物，把天地萬物看作一種上帝的恩賜和人類特有的享受之物，那么人與世界的關系就處于一種對立之中。周秦生態(tài)倫理文化的智慧之處就在于它把人與世界的關系用“天人合一”的命題給予統(tǒng)一，把人生的意義與世界的意義、與地球萬物的生存意義緊緊地聯(lián)系在一起，將世界視作一個生生不息的創(chuàng)生萬物的過程，天地萬物乃至人類社會的等級秩序都是在這一運化過程中產生形成的。“究天人之際”在周秦倫理文化中是中國哲學所貫之始終的主題，并且始終圍繞人生境界、人生意義進行探討。周秦時期的圣賢們保持敬畏自然的心態(tài)，始終遵循自然規(guī)律來約束自己的行為。除了老子提倡的“道法自然”的思想外，荀子也提出“天行有常”，自然的發(fā)展有其自身的運行規(guī)律，要“制天命而用之”，在遵循自然規(guī)律的基礎上合理利用之。因此，遵循自然的客觀規(guī)律、順應自然萬物的發(fā)展演變成為周秦時期生態(tài)倫理文化所提出的生存之道和解決生存危機的倫理智慧。史懷哲認為，“中國倫理思想是世界思想史上的一大重要功績……對人與人之間的行為提出了很高的要求，并且賦予了愛還要涉及生靈及萬物的內涵。這種先進性和巨大的成果還來源于中國倫理采取的正確的對生命及世界的肯定觀”，近代西方學者所要努力達到的“符合理性的理論世界觀”，“孔子及其后來者早在兩千年前就已經實現了”。
（三）周秦生態(tài)倫理文化提供了“天地萬物一體之仁”的普適文化價值取向
人與自然的關系是中西方探究自然社會發(fā)展規(guī)律的一個共同的主題，然而各自在學術觀點上卻形成了明顯的分野。西方學術傳統(tǒng)中主客二分導致了人與自然的關系是對立的，人是凌駕于自然之上的，而中國學術傳統(tǒng)則認為人與自然的關系是統(tǒng)一的，難究孰高孰低。而人類所面臨的共同的生態(tài)倫理問題則要求中西方之間學術互補，尋求一種普適的文化價值取向。從周秦生態(tài)倫理文化引生發(fā)展出的中國傳統(tǒng)生態(tài)倫理文化，則為這種對話和整合提供了一種普適的文化價值取向，這就是“天地萬物一體之仁”的生態(tài)理想。周秦生態(tài)倫理文化從人的地位和價值來“究天人之際”，使得天地人之間形成了統(tǒng)一的生態(tài)價值取向。人的價值是周秦生態(tài)倫理思想的重要方面，它體現在繼天地之德、贊天地之化育，實現“天地萬物一體之仁”，人離開了與天地共仁的價值取向也就實現了人安身立命的生存價值。周秦生態(tài)倫理思想還體現在對人與自然物之間不同價值的認識上，一方面肯定人比自然物如草木、禽獸有更高的價值，另一方面認為這種更高的價值在于人的德性價值。儒家將人視作與天地并立的“三才”之一，肯定人具有“財（裁）成天地之道，輔相天地之宜”（《易傳?彖傳》），“范圍天地之化而不過，曲成萬物而不遺”（《易傳?系辭上》）的能力與價值，實質上是肯定人對自然運化的引導和調整作用。周秦生態(tài)倫理文化并沒有像西方近現代文化一樣，將人凌駕于自然之上，而是肯定人與天地各有自身的作用、職分，人與天地同屬于一個系統(tǒng)整體，強調人與天地的協(xié)同運化，將人的作用定位于輔助天地、成就萬物方面，不僅注意建立、維護社會秩序，而且注重維持自然界的和諧秩序，保護自然界萬物生命的繁榮。
（四）周秦生態(tài)倫理文化提供了處理生態(tài)關系的合理維度
在周秦生態(tài)倫理文化中，孔子首先提出仁者“愛人”，確立了仁的基本內涵。孟子提出親親、仁民、愛物，周秦生態(tài)倫理文化的這種核心思想到了漢代鄭玄那里又把仁愛的對象擴展到外物，“仁，愛人以及物”（《周禮注疏》）。宋明時期，理學家把仁從四德之一上升為“全德之名”，把《易傳》的“生生之德”“生意”作為“天地生物之心”，又作為人心之仁的內涵，使人心之德性與外部世界生生的本體統(tǒng)一起來，深化了“天人合一”的內涵，仁的對象由人擴展到外部世界，“恩至禽獸”“澤及草木”“恩及于土”“國主山川”等方面，由人與自然具體化為人與動物、植物、土壤、山川等命題。在周秦倫理文化中儒家所提供的思想智慧最豐富。孔子曰：“智者樂水，仁者樂山”（《論語?雍也》），對自然萬物的喜愛和觀察可以給人提供思想道德的啟示，因此，自然有道德教育的作用。除此之外，孟子基于他的性善論和四端說，認為人生來就有惻隱之心，“君子之于禽獸也，見其生，不忍見其死；聞其聲，不忍食其肉。是以君子遠庖廚也”（《孟子?梁惠王上》）。人在看到動物遭受痛苦的時候，不僅會生出不忍的同情心-而且還應該自覺履行人對動物所負有的道德義務.在狩獵的時候，“釣而不綱，弋不射宿”，不能趕盡殺絕。這些命題提供了處理人與生態(tài)關系的維度。與西方當代生態(tài)哲學相比，是非常獨特的，表明了中國生態(tài)倫理文化具有重要的當代價值。
（五）周秦生態(tài)倫理文化提供了超越與整合西方主客二分的哲學認識思路
西方環(huán)境倫理學起步較早，但他們在初期都是在人類中心主義所提倡的主客二分的思維框架下來探討生態(tài)環(huán)境問題的，人類中心主義曾在20世紀70年代以前成為環(huán)境倫理學的主流話語。但是，隨著全球性生態(tài)環(huán)境危機的日益加劇、人與自然矛盾的日益凸顯，越來越多的環(huán)境倫理學家開始對人類中心主義產生懷疑，提出了與人類中心主義不同的非人類中心主義。非人類中心主義基于對人類中心主義能否給環(huán)境保護實踐提供充足的道德保障和理論支撐的質疑，展開了對人類中心主義的批判，并在此基礎上不斷豐富發(fā)展并形成了動物權利論、生物中心主義和生態(tài)中心主義等學說。
由于西方環(huán)境倫理學的主要思想觀點都是建立在主客二分的基礎上，面對全球性的生態(tài)危機他們在哲學認識上都存在著巨大的缺陷，即他們都沒有“把自然看作與文化是互補的，而給予它應有的尊重”。而周秦優(yōu)秀傳統(tǒng)生態(tài)倫理文化則為西方人類中心主義與非人類中心主義的重疊共識提供了一條超越與整合的新的認識思路。這個思路就是在“天人合一”的整體思維下的生態(tài)中心主義，即人與人之間的關系和人與自然之間的關系都是宇宙秩序的一部分。《周易?說卦傳》指出，“昔者圣人之作《易》也，將以順性命之理，是以立天之道曰陰與陽，立地之道曰柔與剛，立人之道曰仁與義”。在周秦生態(tài)倫理文化的視野中，天、地、人三道是同一個道的不同表現形式，在這個道德共同體內，人除了對他人，對宇宙自然萬物都負有直接的道德義務。
（六）周秦生態(tài)倫理文化為全球生態(tài)文明建設提供了新的治理理念和制度參考
關鍵詞：銀行業(yè) 差異化經營 特色發(fā)展 產品創(chuàng)新
中圖分類號：F831
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）09-163-02
銀行與企業(yè)一樣，都要銷售產品。產品適銷對路，產量和利潤才會上升。不同的是企業(yè)更注重于產品的質量，而銀行產品對利潤區(qū)間和運作模式有一定的規(guī)范要求，所以銀行產品要吸引客戶，更需在規(guī)范的前提下做出自己的特色，所謂：生于特色，成于品牌。樹立品牌，提高品牌知名度，是銀行創(chuàng)新發(fā)展的必由之路。
一、市場細分為“特色”定調
溫州地處長三角地區(qū)，是民營經濟發(fā)達的地區(qū)之一。據統(tǒng)計，截止2011年末，全市登記注冊企業(yè)104674戶，其中民營企業(yè)近83146戶，占79.43%，同比增長15.01%。全市實有民營企業(yè)占全市內資類企業(yè)比重逐年增加，從2008年上半年的84.31%上升到2011年上半年的88.37%。注冊資本總額超過2468億元，全市民營經濟占經濟總量的80%以上，比全國平均水平高出三十多個百分點，貢獻了85%以上的GDP，80%以上的稅收。民營企業(yè)已成為溫州市經濟持續(xù)增長的穩(wěn)定器。民營企業(yè)的成就和活力，吸引了銀行的關注，特別是中小企業(yè)融資難的問題引起了政府和銀行的一致重視，各家銀行也紛紛推出了諸如小企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款等貸款項目。有一定規(guī)模、效益好、又有抵押物的中小企業(yè)貸款則是各家銀行爭取的對象。由于溫州銀行有較長一段時間較注重第二還款來源，貸款利息相對同業(yè)又較高，致使有抵押物有實力的客戶放棄溫州銀行貸款轉向他行。而溫州銀行唯一吸引客戶的是抵押率的靈活性，一般提供擔保，抵押率可提高至80%～90%，這一辦法對于抵押物不足，又缺少資金的客戶的確是一種有力的支持，但僅僅以抵押率吸引客戶還不足以提高客戶對溫州銀行的忠誠度和依存度；從另一方面看，高抵押率讓不少借名貸款鉆了空子，將貸來的款項用于發(fā)放高利貸，這些個人貸款不僅不易控制使用用途，而且隱含了較高的行業(yè)和市場風險。近幾年溫州銀行調整了市場定位，提出了“服務中小、服務溫商”的口號，專注小企業(yè)服務，推出了一系列針對溫商和小企業(yè)的專營產品，如以借、貸記卡為載體的可免抵押的小本創(chuàng)業(yè)貸款——“小本貸”，為小微企業(yè)提供量身定做的小額融資方案。針對專業(yè)市場小微企業(yè)及個體經營戶，推出“市場貸”業(yè)務產品。在擔保方式上亦進行創(chuàng)新，支持包括聯(lián)保、專業(yè)擔保公司擔保、專業(yè)市場管理公司擔保在內的靈活多樣的擔保方式。針對小微企業(yè)普遍缺乏有效抵押物的特點，開展了小微企業(yè)信用貸款試點工作。
據統(tǒng)計，溫州有175萬人在全國各地經商，全國有164個城市設有溫州商會，據成都日報報道，在川溫商每年流轉資金達上百億元，全國各地累加金額之巨，可想而知。這些資金對銀行來說都屬低成本結算存款。通過與其他城市商業(yè)銀行的合作，為在外溫商提供匯款結算服務，彌補溫州銀行地方性銀行全國通兌的不足，同時，溫州銀行理應乘“金改”之勢，爭取“先行先試”的優(yōu)惠扶持政策，爭取在溫商集聚的城市設立分支機構，以便更好地為溫商服務，同時也為溫州銀行發(fā)展注入后勁和活力。由于目前建行、農行、交行等國有股份制銀行都已開通全國通存通兌，溫州銀行若想分享匯款結算資金，必須另辟蹊徑。首先利用一級法人的優(yōu)勢，針對溫商資金大部分回流溫州的特點，推出“連環(huán)賺”貸款，即匯款人一次匯入資金可由匯款人和收款人共享匯款積分，積分越高，貸款額度和利率越優(yōu)惠，積分內貸款免擔保，采用信用形式放貸，積分外貸款根據不同抵質押物將抵押率設置為80%～90%。抵質押物由房產、土地、存單擴大到機器設備、保險單證、專業(yè)市場攤位店面使用權、股權等。總之，要體現以結算賺積分，以積分賺額度，以額度賺利潤的連環(huán)賺效應。擔保方式的擴大，既解決了中小企業(yè)擔保難的問題，又避免了企業(yè)互相擔保，產生不必要的信用風險負擔。
“連環(huán)賺”不僅給客戶帶來實惠，也讓溫州銀行通過全國各地商行網絡進行轉賬匯款，溫州銀行網銀異地匯款（加急）即時到賬，目前還免收手續(xù)費，在價格競爭上亦有優(yōu)勢。建議對溫州人較集中城市的重點市場，如沈陽五愛市場、成都五花池市場等與當地城商行合作開通點對點通兌業(yè)務，在匯款手續(xù)費及匯款速度上給客戶更多的實惠和便捷。
可以說圍繞“溫”字還有許多文章可作，如：推出溫商異地企業(yè)本地貸款，溫商回溫投資創(chuàng)業(yè)貸款，著名溫商個人為其在溫業(yè)務關系戶或親屬擔保小額貸款等。溫商的故鄉(xiāng)情結決定了他們資金的回流，溫州銀行為溫商的優(yōu)質服務將取得雙贏的效果。
二、產品創(chuàng)新為“特色”定型
關鍵詞：蠟畫紋飾；題材；造型；文化
貴州苗族蠟畫是古老的藝術，又是年輕的藝術，現代的藝術，它有概括簡練的造型，夸張變形的紋飾特點。從貴州苗族蠟畫那絢麗繽紛的紋飾造型特點中，可以驚喜地發(fā)現勤勞的苗族人民擁有豐富的形象力與超凡的創(chuàng)作潛能。他們將嫻熟的創(chuàng)意技巧與民族特色的審美意象完美地融為一體，創(chuàng)作出一幅幅精美絕倫的蠟畫紋飾作品，震驚世界，從而立足于世界藝術之林。
1 蠟畫紋飾的題材豐富
縱觀貴州苗族蠟畫中的圖騰紋飾，主要使用的圖案題材有自然紋樣、幾何紋樣與其它紋樣。在表現技法與造型創(chuàng)意上，展示了苗族人民將寫實與寫意的創(chuàng)作技巧完美結合，打破常規(guī)，無拘無束，將“萬物可相互轉化”的民族理念滲透到蠟畫作品中。正因苗族人所擁有的審美心理，才有那神奇幻化的創(chuàng)意法則：神、人、獸、植物、幾何可相互結合、互通互感，沒有邏輯，沒有限制。貴州苗族地區(qū)屬于高原喀斯特地貌，群山環(huán)繞，綠色森林植被茂盛，這里成了動植物的天堂，為苗族人創(chuàng)作蠟畫提供了題材和內容。從人物鬼神到動物花草，民風民俗到日月星河，自然界中的任何事物通過苗女奇特的想象力，使其紋飾“源于自然，而超于自然”，產生出獨具民族特色的蠟畫紋飾，滲透出大山中古老質樸的神秘氣息。
1.1 自然紋樣
自然紋樣從造型上看雖是對自然環(huán)境的寫實記錄，但并不拘束于自然形象中的細節(jié)。通過苗女對自然事物進行具象性歸納，并添加了夸張變形等抽象手法進行處理，使蠟畫紋飾體現出寫意的抽象造型，它們是大自然的饋贈，淳樸美麗。而蠟畫紋飾中的復合紋樣更是巧奪天工、奇特乖張，同時展現了寫實與寫意，具象與抽象相結合的特點。神話般的復合造型是以動物自然原型為基礎創(chuàng)造的，這都是苗女們代代相傳、奇思妙想的產物，達到了“天人合一”的創(chuàng)作境界，顯示出獨特的民族韻味與神秘魅力。
1.2 幾何紋樣
幾何紋樣是人類最古老的圖案之一，早在原始社會的人類祖先就已經學會在各種生活物品上使用幾何紋樣來進行裝飾，屬于人類早期的原始本能。而苗族祖先在與大自然的抗爭中，融入了生命感悟與主觀精神，使用單純的、象征的紋飾符號進行記錄，使之具有符號化的視覺美感，勾畫了苗族先祖對自然意蘊的體味，表現出圖案的象征意義。
1.3 其它紋樣
其它紋樣取材于苗族人生活中一種形而上的宗教意識形態(tài)。運用寫實的藝術手法，不受透視的局限，將立體的宗教人物（神話人物、鬼神、祖先）用平面的方式展現出來。例如，苗族祖先的祭祀活動或者習俗活動等，畫面屬于無透視圖案，刻畫的所有人物基本上只有二維的正面與側面。
2 蠟畫紋飾的造型多樣
貴州苗族蠟畫紋飾的造型千變萬化，風格紛呈，是一種隨心所欲的夸張和異想天開的想象，不拘束于世間所有的規(guī)則。從苗族蠟畫紋飾的造型中，體現了蠟畫紋飾造型的特征：包容的原始審美意識、活躍的原始哲學認知、另類的原始造型觀念、民俗的原始精神風貌。蠟畫紋飾造型取材于自然物象，而自然物象奇幻多變、神秘莫測，苗族祖先懷著對大自然的揣測，使用描繪對象為媒介，并未受到自然光感、透視及原生態(tài)結構的限制。通過苗族人對自然物象的原始認知，采用夸張、象征、變化、寓意等抽象的藝術語言，遵循二維造型的形式法則，創(chuàng)造了許多既源于生活，又高于生活的藝術形象。
2.1 圖案紋樣
貴州苗族蠟畫中的圖案紋樣是從苗族人對大自然的原始審美形態(tài)中發(fā)展起來的，是一種將思想精神用圖案的方式物象化的過程。從表現方式看，圖案紋樣表現了平面的二維空間；從設計內涵上看，是心靈外化的精神符號，具有原始的符號感和神秘感。
（1）單獨紋樣：苗族蠟畫中的單獨紋樣是一種獨立存在的畫面元素，是整幅蠟畫中構成自由紋樣、適合紋樣和連續(xù)紋樣的基礎。蠟畫紋飾造型中的人物、動物、植物、風景都屬于單獨紋樣的形態(tài)范疇。第一，自由紋樣：貴州苗族蠟畫主體紋飾基本上都屬于自由紋樣，其作用在于對原生態(tài)蠟畫的創(chuàng)作，僅僅是為了欣賞而作。第二，適合紋樣：苗族蠟畫的適合紋樣，主要是為了在產品中的運用而設計，與之相對應的運用到產品的哪些地方，用什么方式表現；只有了解產品的限制條件，根據大小再進行蠟畫紋飾的創(chuàng)作，這樣的圖案紋飾就屬于適合紋樣。
（2）連續(xù)紋樣：貴州苗族蠟畫紋飾中的連續(xù)紋樣，其結構方式具有連續(xù)性和方向性，主要運用在花卉紋樣與幾何紋樣上，作為整個蠟畫畫面的附屬裝飾。例如，主體紋飾四周的裝飾圖案，作為畫面邊框的裝飾圖案等，都可以使用連續(xù)紋樣。第一，二方連續(xù)紋樣：蠟畫中的二方連續(xù)紋樣最為常見，基本都以花卉、昆蟲為原形，同時將這些單獨紋樣進行二次元延伸（上下或者左右，兩個面），排列出以組為集合的幾何紋樣。第二，四方連續(xù)紋樣：蠟畫中四方連續(xù)紋樣就是將自然紋樣進行四次元的延伸（上下左右，四個面）、排列。
2.2 構圖完整
貴州苗族婦女時時刻刻追求形式上的完整，即使比例失調、缺乏透視也要使造型顯得完美齊全。蠟畫紋飾的構圖是在單獨紋樣的基礎上發(fā)展成許多復合紋樣與適合紋樣，繪畫性特征較強，裝飾意味濃厚。苗族婦女既是生產勞動者，又是民間蠟畫藝人，她們在創(chuàng)作中采用了繪畫中的對稱式構圖、中心式構圖、分割式構圖或散落式構圖等形式，將各種紋樣精巧的組合在一起，形成了各種復合形以及形中有形；造型多種多樣，變化多端，整個畫面飽滿和諧，富有想象力。其蠟畫紋飾的構圖不僅具備秩序性與平面性的特征，而且還具備了繪畫藝術的藝術性、主題性、思想性、趣味性等特征。將裝飾紋樣與敘事情節(jié)巧妙地結合起來，在形式與精神之間開創(chuàng)出一個審美空間，把千變萬化的各種形象通過心靈手巧的苗女物象化地融合到“藝術之果”當中，從而凸顯出獨有的民族精神內涵和返璞歸真的藝術情操，將遠古與當下、現實與想象完美地構成在畫面中，既有繪畫的主題性，又不失裝飾意味的形式美和意態(tài)美。
3 蠟畫紋飾的文化飽滿
論文摘要：文章就在數字化校園下環(huán)境大學生如何實施知識管理做了探討，總結了大學生個人知識管理的重要性，在分析目前大學生個人知識管理的現狀的基礎上，詳細闡述了大學生個人知識管理的實施步驟與具體工具，并在最后提出了在教學過程中如何滲透這種教育的努力方向。
隨著高校數字化校園的建設和教育信息化的推進，在校園網上可以查詢各種各樣的教學、科研資料，如數字期刊、精品課程、教師課件、試題庫、教學軟件等等。這些資源都是開放的，幾乎是沒有任何限制的。然而海量的信息獲取渠道往往又使得學習者束手無策、無所適從，甚至還有可能被錯誤信息引入歧途。如何有效獲取信息、吸收信息和運用信息成為每個大學生所必須面對的問題。個人知識管理作為知識管理思想在個人層面的應用，可以有效地提高學習者的學習能力(尤其是自主學習能力)，為解決這個問題提供了思路和方法。
一、大學生進行個人知識管理的必要性及其現狀
1．概念
個人知識管理(PKM，PerSonalKnowledgeManagement)的概念最早是由PaulDorsey教授提出的，原文為“PersonalKnowledgeManagementshouldbeviewedasasetaproblem—solvingski11Sthathavebothalogicalorconceptualaswellasphysicalorhands—oncomponent．”，
中文意思就是：個人知識管理應該被看作既有邏輯概念層面又有實際操作層面的一套解決問題的技巧與方法。
關于個人知識管理的定義較多，但基本認同個人知識管理實質是知識管理的理念和方法在個人層面上的應用，是將個人將獲取的各種零散的和隨機的信息轉化為可系統(tǒng)利用的個人知識，并幫助個人將隱性知識有效地轉化為顯性知識，構建起個人知識庫，以利于現在和將來個人知識的存儲、使用和交流。
2．重要性
個人知識管理對于大學生來說非常重要的，通過對個人知識的管理，可以養(yǎng)成良好的學習習慣，增強個人的信息素養(yǎng)，完善自己的專業(yè)知識體系，提高自己的專業(yè)競爭能力，為實現個人價值和可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。具體來說有以下作用：
(1)建立個人專業(yè)知識體系，并有針對性地吸收和補充所需的專業(yè)知識資源
學生可以在知識管理的思想指導下，根據自己的專業(yè)特點以及自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，搭建起符合個人現狀及發(fā)展需求的知識框架，以一名物理教育專業(yè)的學生為例，他想以后成為一名優(yōu)秀的中學物理教師，根據這一目標，他構架了圖l的知識體系，這個知識框架包括物理專業(yè)的知識和教育專業(yè)的知識，也包含了其他的能力培養(yǎng)所需要的知識，由于針對性強，往這個框架中填充的知識也就越發(fā)有效。
(2)培養(yǎng)起終身學習的習慣，持續(xù)性地學習與知識更新，提升個人價值和競爭力
人類正全面進入知識經濟時代，信息和知識的數量成指數級增長，知識與技術的更新淘汰周期日益變短。為了避免被社會淘汰，大學生必須持續(xù)的學習，及時掌握和更新所需的專業(yè)知識，達到提升個人價值和競爭力的目的。但是，隨著知識資源數量不斷增多、類型日趨復雜，如何有效地管理知識成為大學生要解決的重要問題。要解決這些問題，實現在專業(yè)學習和職業(yè)生涯規(guī)劃兩個方面達到預期的目標，有效地方法就是進行個人知識管理。
(3)有效率地提取知識，更好地展示個人的學習能力和工作能力
知識的價值在于應用，借助良好的知識管理技能，大學生可以快速有效地從個人知識庫中提取所需要的專業(yè)知識資源，應用到學習工作之中，獲得良好的效果，展示出個人的學習能力和工作能力，收獲自信。并因此成為知識交流活動中的活躍分子，獲得許多潛在的機會及更好的事業(yè)發(fā)展機遇。
3．大學生進行個人知識管理的現狀
雖然個人知識管理非常重要，可是目前大學生的PKM現狀確不容樂觀，主要體現在：
(1)缺乏認識
很多學生對于知識管理的概念不是很清楚，對這個概念的了解只限于相關專業(yè)的同學(如信息管理專業(yè))或者有過專門研究的同學，談不上重視知識管理以及應用了。
(2)對知識(信息)缺乏良好分類，沒有系統(tǒng)管理
大多數的大學生對于信息(知識)的存放都是比較雜亂的，隨意存放，命名缺乏規(guī)則，經常出現找不到或不能及時找到有關資料、存儲的文件或者忘記密碼等情況。加上沒有備份資料的習慣，如遇病毒或系統(tǒng)故障，經常導致信息永久丟失的后果。
(3)沒有充分利用各種工具進行個人知識管理
目前大學生可以用來進行個人知識管理的工具有很多，如傳統(tǒng)的紙筆，電腦，MP3(MP4)，手機，U盤，Blog，E-mai1等等。但大多數僅限于其基本用途，沒有將它們的功能應用到知識管理上，如手機幾乎人人一個，卻很少人有充分利用它進行日程安排；QQ人人都在用，卻很少人有用QQ空間來存放自己在網絡上找到的資料，或用QQ硬盤存放收藏夾等等。
二、大學生個人知識管理的實施
目前大學生的個人知識管理(PKM)主要包括個人信息管理(PersonalInformationManagementPIM)、關系管理(RelationshipsManagementRM)、內容管理(ContentManagementCM)以及資訊管理(InformationManagementIM)四個部分，按照“收集、組織、編輯、存儲、檢索和共享”六大環(huán)節(jié)，在簡單有效、經濟的原則下，大學生個人知識管理可以按照以下步驟進行實施：
1．分析知識資源的需求，建立個人知識框架
作為個人知識管理的起點，大學生需要對個人在學習中所需要掌握和以后工作中要應用的知識資源進行具體的分析，以確定相關知識的分類和每個知識類別下的知識要素類型。這個工作非常重要，但也比較困難，尤其是對于剛剛進入大學的新生來說，由于對本專業(yè)的認識不足，加上對自己未來的職業(yè)生涯沒有清晰的規(guī)劃，很難準確把握自己的知識需求。這項工作可以在輔導員、專業(yè)老師或者是臨近畢業(yè)的學長指導下，根據個人特點、興趣以及最有可能的就業(yè)方向，搭建起個人的知識框架。這個框架的主體部分越早定下越好，但不宜進行大的調整，枝節(jié)部分可以隨著自己的學習不斷深入，加以調整。
2．選擇個人知識管理系統(tǒng)
建立起知識框架后應選擇實施個人知識管理的平臺。在數字化的校園環(huán)境下，可以采用“手機(PDA)+Blog+知識文件夾”的組合方式來實施，其中手機可以完成PIM和RM的工作，包括對自己日程的管理、聯(lián)系人的管理，與同學，老師的聯(lián)絡工作，財務管理等等，并且可以通過手機管理軟件將PIM信息同步到電腦的outlook等軟件中，完成數據的備份操作。而知識文件夾主要完成cM和IM的工作。這個方案非常靈活、簡潔、經濟，不管有沒有自己的個人電腦，起碼可以通過u盤(MP3，MP4)來存儲。而Blog體現在知識的存儲與共享上：大學生可以將重要的資料發(fā)表在自己的Blog或者是QQ空間中去，在存儲知識的同時，也將經過自己刷選的優(yōu)質信息出去，借助日益擴大的Blog影響力，實現知識的共享。并可以定時通過Blog備份軟件將Blog數據備份到知識文件夾中，雙重保險確保了數據的安全。
3．建個人知識管理的準則
在沒有專業(yè)的知識管理系統(tǒng)支持下，大學生開始實施知識管理工作前必須建立起個人的知識命名及編碼準則，以便知識資源在分類存儲和提取使用時均有章可循。其中文件夾的命名按照知識框架中的分類進行，圖2為一名學生所建立的教學資源文件夾系統(tǒng)。文件名的命名建議采用“文件名=來源+類型+內容+時間”的規(guī)則，這樣可以讓你不必打開文檔就可以從文件名了解文件的基本內容，提高工作效率。
4．建立、維護及提高個人專業(yè)知識體
在選擇好PKM的系統(tǒng)(軟件)及準則后，進行的就是個人專業(yè)知識體系的建設工作了。包括添加新的知識資源(包括知識類別)；更新、修改或刪除部分知識資源和不斷完善個人知識管理的各項準則。此項工作的最大難度在于“持之以恒”，即長期有序地按照既定的“準則”維護及不斷提高個人專業(yè)知識體系。
數據的安全問題在這個環(huán)節(jié)中顯得尤為重要。我們學習和工作積累就是兩個腦，一個是自己的大腦中的隱性知識，一個就是我們使用的電腦。一旦計算機出現故障，資料如果不能找回將是一場災難。買個好電腦是個前提，定期備份是一個好辦法。備份常用有幾種方法：是光盤刻錄備份；二是借助電子郵箱，Blog、網路硬盤等網絡應用技術備份；三是通過專門的計算機軟件實現重要文件備份。
5．應用知識以及進行知識交流與共享活動
個人知識管理體系的應用主要是為了在實際工作及學習中獲得良好的績效。由于采用的是自建的知識文件夾來進行知識管理，可以利用操作系統(tǒng)提供的路徑檢索和簡單搜索功能從知識庫中提取所需的知識資源，并能從文件名中的“來源”尋找出相應的知識獲取渠道，獲取系統(tǒng)以外的知識資源，達到應用專業(yè)知識資源解決實際問題的目的。
此外，數字化校園環(huán)境下提供了BBS，Blog，QQ，E-mail，MSN等眾多交流方式，利用它們，大學生可以與相關的專家及其他用戶進行知識交流，從而提高專業(yè)知識水平和工作能力，創(chuàng)造出理想的績效，爭取到良好的事業(yè)發(fā)展機遇。
園林規(guī)劃設計步驟
1、接受設計任務、基地實地踏勘，同時收集有關資料
作為一個建設項目的業(yè)主（俗稱"甲方"）會邀請一家或幾家設計單位進行方案設計。
作為設計方（俗稱"乙方"）在與業(yè)主初步接觸時，要了解整個項目的概況，包括建設規(guī)模、投資規(guī)模、可持續(xù)發(fā)展等方面，特別要了解業(yè)主對這個項目的總體框架方向和基本實施內容。總體框架方向確定了這個項目是一個什么性質的綠地，基本實施內容確定了綠地的服務對象。這兩點把握住了，規(guī)劃總原則就可以正確制定了。
另外，業(yè)主會選派熟悉基地情況的人員，陪同總體規(guī)劃師至基地現場踏勘，收集規(guī)劃設計前必須掌握的原始資料。
這些資料包括①所處地區(qū)的氣候條件，氣溫、光照、季風風向、水文、地質土壤（酸堿性、地下水位）。②周圍環(huán)境，主要道路，車流人流方向。③基地內環(huán)境，湖泊、河流、水渠分布狀況，各處地形標高、走向等。
總體規(guī)劃師結合業(yè)主提供的基地現狀圖（又稱"紅線圖"），對基地進行總體了解，對較大的影響因素做到心中有底，今后作總體構思時，針對不利因素加以克服和避讓；有利因素充分地合理利用。此外，還要在總體和一些特殊的基地地塊內進行攝影，將實地現狀的情況帶回去，以便加深對基地的感性認識。
2、初步的總體構思及修改
基地現場收集資料后，就必須立即進行整理，歸納，以防遺忘那些較細小的卻有較大影響因素的環(huán)節(jié)。
在著手進行總體規(guī)劃構思之前，必須認真閱讀業(yè)主提供的"設計任務書"（或"設計招標書"）。在設計任務書中詳細列出了業(yè)主對建設項目的各方面要求：總體定位性質、內容、投資規(guī)模、，技術經濟相符控制及設計周期等。在這里，還要提醒剛入門的設計人員一句話：要特別重視對設計任務書的閱讀和理解，一遍不夠，多看幾遍，充分理解，"吃透"設計任務書最基本的"精髓".
在進行總體規(guī)劃構思時，要將業(yè)主提出的項目總體定位作一個構想，并與抽象的文化內涵以及深層的警世寓意相結合，同時必須考慮將設計任務書中的規(guī)劃內容融合到有形的規(guī)劃構圖中去。
構思草圖只是一個初步的規(guī)劃輪廓，接下去要將草圖結合收集到的原始資料進行補充，修改。逐步明確總圖中的入口、廣場、道路、湖面、綠地、建筑小品、管理用房等各元素的具置。經過這次修改，會使整個規(guī)劃在功能上趨于合理，在構圖形式上符合園林景觀設計的基本原則：美觀、舒適（視覺上）。
3、方案的第二次修改文本的制作包裝
經過了初次修改后的規(guī)劃構思，還不是一個完全成熟的方案。設計人員此時應該虛心好學、集思廣益，多渠道、多層次、多次數地聽取各方面的建議。不但要向老設計師們請教方案的修改意見，而且還要虛心向中青年設計師們討教，往往多請教討教別人的設計經驗，并與之交流、溝通，更能提高整個方案的新意與活力。
由于大多數規(guī)劃方案，甲方在時間要求上往往比較緊迫，因此設計人員特別要注意兩個問題：
第一，只顧進度，一味求快，最后導致設計內容簡單枯燥、無新意，甚至完全搬抄其他方案，圖面質量粗糙，不符合設計任務書要求。
第二，過多地更改設計方案構思，花過多時間、精力去追求圖面的精美包裝，而忽視對規(guī)劃方案本身質量的重視。這里所說的方案質量是指：規(guī)劃原則是否正確，立意是否具有新意，構圖是否合理、簡潔、美觀，是否具可*作性等。
整個方案全都定下來后，圖文的包裝必不可少。現在，它正越來越受到業(yè)主與設計單位的重視。
最后，將規(guī)劃方案的說明、投資框（估）算、水電設計的一些主要節(jié)點，匯編成文字部分；將規(guī)劃平面圖、功能分區(qū)圖、綠化種植圖、小品設計圖，全景透視圖、局部景點透視圖，匯編成圖紙部分。文字部分與圖紙部分的結合，就形成一套完整的規(guī)劃方案文本。
4、業(yè)主的信息反饋
業(yè)主拿到方案文本后，一般會在較短時間內給予一個答復。答復中會提出一些調整意見：包括修改、添刪項目內容，投資規(guī)模的增減，用地范圍的變動等。針對這些反饋信息，設計人員要在短時間內對方案進行調整、修改和補充。
現在各設計單位電腦出圖率已相當普及，因此局部的平面調整還是能較順利按時完成的。而對于一些較大的變動，或者總體規(guī)劃方向的大調整，則要化費較長一段時間進行方案調整，甚至推倒重做。
對于業(yè)主的信息反饋，設計人員如能認真聽取反饋意見，積極主動地完成調整方案，則會贏得業(yè)主的信賴，對今后的設計工作能產生積極的推動作用；相反，設計人員如馬馬虎虎、敷衍了事，或拖拖拉拉，不按規(guī)定日期提交調整方案，則會失去業(yè)主的信任，甚至失去這個項目的設計任務。
一般調整方案的工作量沒有前面的工作量大，大致需要一張調整后的規(guī)劃總圖和一些必要的方案調整說明、框（估）算調整說明等，但它的作用卻橫重要，以后的方案評審會，以及施工圖設計等，都是以調整方案為基礎進行的。
5、方案設計評審會
由有關部門組織的專家評審組，會集中一天或幾天時間，進行一個專家評審（論證）會。出席會議的人員，除了各方面專家外，還有建設方領導，市、區(qū)有關部門的領導，以及項目設計負責人和主要設計人員。
作為設計方，項目負責人一定要結合項目的總體設計情況，在有限的一段時間內，將項目概況、總體設計定位、設計原則、設計內容、技術經濟指標、總投資估算等諸多方面內容，向領導和專家們作一個全方位匯報。匯報人必須清楚，自己心里了解的項目情況，專家們不一定都了解，因而，在某些環(huán)節(jié)上，要盡量介紹得透徹一點、直觀化一點，并且一定要具有針對性。在方案評審會上，宜先將設計指導思想和設計原則闡述清楚，然后再介紹設計布局和內容。設計內容的介紹，必須緊密結合先前闡述的設計原則，將設計指導思想及原則作為設計布局和內容的理論基礎，而后者又是前者的具象化體現。兩者應相輔相成，缺一不可。切不可造成設計原則和設計內容南轅北轍。
方案評審會結束后幾天，設計方會收到打印成文的專家組評審意見。設計負責人必須認真閱讀，對每條意見，都應該有一個明確答復，對于特別有意義的專家意見，要積極聽取，立即落實到方案修改稿中。
6、擴初設計評審會
設計者結合專家組方案評審意見，進行深入一步的擴大初步設計（簡稱"擴初設計"）。在擴初文本中，應該有更詳細、更深入的總體規(guī)劃平面、總體豎向設計平面、總體綠化設計平面、建筑小品的平、立、剖面（標注主要尺寸）。在地形特別復雜的地段，應該繪制詳細的剖面圖。在剖面圖中，必須標明幾個主要空間地面的標高（路面標高、地坪標高、室內地坪標高）、湖面標高（水面標高、池底標高）。
在擴初文本中，還應該有詳細的水、電氣設計說明，如有較大用電、用水設施，要繪制給排水、電氣設計平面圖。擴初設計評審會上，專家們的意見不會象方案評審會那樣分散，而是比較集中，也更有針對性。設計負責人的發(fā)言要言簡意賅，對癥下藥。根據方案評審會上專家們的意見，我們要介紹擴初文本中修改過的內容和措施。未能修改的意見，要充分說明理由，爭取能得到專家評委們的理解。
在方案評審會和擴初評審會上，如條件允許，設計方應盡可能運用多媒體電腦技術進行講解，這樣，能使整個方案的規(guī)劃理念和精細的局部設計效果完美結合，使設計方案更具有形象性和表現力。
一般情況下，經過方案設計評審會和擴初設計評審會后，總體規(guī)劃平面和具體設計內容都能順利通過評審，這就為施工圖設計打下了良好的基礎。總的說，擴初設計越詳細，施工圖設計越省力。
7、基地的再次踏勘施工圖的設計（上）
在園林規(guī)劃設計步驟（一）中，我們談到過基地的踏勘。這次所談的基地的再次踏勘，至少有3點與前一次不同：1、參加人員范圍的擴大。前一次是設計項目負責人和主要設計人，這一次必須增加建筑、結構、水、電等各專業(yè)的設計人員；2、踏勘深度的不同。前一次是粗勘，這一次是精勘；3、掌握最新、變化了的基地情況。前一次與這一次踏勘相隔較長一段時間，現場情況必定有了變化，我們必須找出對今后設計影響較大的變化因素，加以研究，然后調整隨后進行的施工圖設計。
現在，很多大工程，市、區(qū)重點工程，施工周期都相當緊促。往往最后竣工期先確定，然后從后向前倒排施工進度。這就要求我們設計人員打破常規(guī)的出圖程序，實行"先要先出圖"的出圖方式。一般來講，在大型園林景觀綠地的施工圖設計中，施工方急需的圖紙是：1、總平面放樣定位圖（俗稱方格網圖）；2、豎向設計圖（俗稱土方地形圖）；3、一些主要的大剖面圖；4、土方平衡表（包含總進、出土方量）；5、水的總體上水、下水、管網布置圖，主要材料表；6、電的總平面布置圖、系統(tǒng)圖等。
同時，這些較早完成的圖紙要做到兩個結合：1各專業(yè)圖紙之間要相互一致，自圓其說。2、每一種專業(yè)圖紙與今后陸續(xù)完成的圖紙之間，要有準確的銜接和連續(xù)關系。總的說，每一專業(yè)各自有特點，在這里就不贅述。
8、施工圖的設計（下）
社會的發(fā)展伴隨著大項目、大工程的產生，它們自身的特點使得設計與施工各自周期的劃分已變得模糊不清。特別是由于施工周期的緊迫性，我們只得先出一部分急需施工的圖紙，從而使整個工程項目處于邊設計邊施工的狀態(tài)。
前一期所提到的先期完成一部分施工圖，以便進行即時開工。緊接著就要進行各個單體建筑小品的設計，這其中包括建筑、結構、水、電的各專業(yè)施工圖設計。
另外，作為整個工程項目設計總負責人，往往同時承擔著總體定位、豎向設計、道路廣場、水體，以及綠化種植的施工圖設計任務。他不但要按時，甚至提早完成各項設計任務，而且要把很多時間、精力花費在開會、協(xié)調、組織、平衡等工作…上。尤其是甲方與設計方之間、設計方與施工方之間、設計各專業(yè)之間的協(xié)調工作更不可避免。往往工程規(guī)模越大，工程影響力越深遠，組織協(xié)調工作就越繁重。
從這方面看，作為項目設計負責人，不僅要掌握扎實的設計理論知識和豐富的實踐經驗，更要具有極強的工作責任心和優(yōu)良的職業(yè)道德，這樣才能更好地擔當起這一重任。
9、施工圖預算編制
嚴格來講，施工圖預算編制并不算是設計步驟之一，但它與工程項目本身有著千絲萬縷的聯(lián)系，因而有必要簡述一下。
施工圖預算是以擴初設計中的概算為基礎的。該預算涵蓋了施工圖中所有設計項目的工程費用。其中包括：土方地形工程總造價，建筑小品工程縱總價，道路、廣場工程總造價，綠化工程總造價，水、電安裝工程總造價等。
根據筆者的設計項目所得經驗，施工圖預算與最終工程決算往往有較大出入。其中的原因各種各樣，影響較大的是：施工過程中工程項目的增減，工程建設周期的調整，工程范圍內地質情況的變化，材料選用的變化等。施工圖預算編制屬于造價工程師的工作，但項目負責人腦中應該時刻有一個工程預算控制度，必要時及時與造價工程師聯(lián)系，協(xié)商，盡量使施工預算能較準確反映整個工程項目的投資狀況。
應該承認，某個工程的最終效果很大程度上有投資控制所決定。近幾年本市街頭綠地建設中出現了單位單位面積造價節(jié)節(jié)攀升的現象，在這里我們不討論此現象的孰是孰非。筆者認為項目負責人有責任為業(yè)主著想，客觀上因地制宜，主觀上發(fā)揮各專業(yè)設計人員的聰明才智，平衡協(xié)調在設計著一環(huán)節(jié)中，做到投資控制。
我們相信，整個工程項目建成后良好的景觀效果，是在一定資金保證下，優(yōu)良設計與科學合理施工結合的體現。
10、施工圖的交底
業(yè)主拿到施工設計圖紙后，會聯(lián)系監(jiān)理方、施工方對施工圖進行看圖和讀圖。看圖屬于總體上的把握，讀圖屬于具體設計節(jié)點、詳圖的理解。
之后，由業(yè)主牽頭，組織設計方、監(jiān)理方、施工方進行施工圖設計交底會。在交底會上，業(yè)主，監(jiān)理，施工各方提出看圖后所發(fā)現的各專業(yè)方面的問題，各專業(yè)設計人員將對口進行答疑，一般情況下，業(yè)主方的問題多涉及總體上的協(xié)調、銜接；監(jiān)理方、施工方的問題常提及設計節(jié)點、大樣的具體實施。雙方側重點不同。由于上述三方是有備而來，并且有寫問題往往是施工中關鍵節(jié)點。因而設計方在交底會前要充分準備，會上要盡量結合設計圖紙當場答復，現場不能回答的，回去考慮后盡快做出答復。
園林規(guī)劃設計步驟寫到這期應該是到此為止了。但在工程建設過程中，設計人員的現場施工配合又是必不可少的。
11、設計師的施工配合（一）
設計的施工配合工作往往會被人們所忽略。其實，這一環(huán)節(jié)對設計師、對工程項目本身恰恰是相當重要的。
業(yè)主對工程項目質量的精益求精、，對施工周期的一再縮短，都要求設計師在工程項目施工過程中，經常踏勘建設中的工地，解決施工現場暴露出來的設計問題、設計與施工相配合的問題。如有些重大工程項目，整個建設周期就已經相當緊迫，業(yè)主普遍采用"邊設計邊施工"的方法。針對這種工程，設計師更要勤下工地，結合現場客觀地形、地質、地表情況，做出最合理、最迅捷的設計。
如果建設中的工地位于設計師所在的同一城市中，該設計項目負責人必須結合工程建設指揮的工作規(guī)律，對自己及各專業(yè)設計人員制定一項規(guī)定：每周必須下工地一至兩次（可根據客觀情況適當增減），每次至工地，參加指揮部召開的每周工程例會，會后至現場解決會上各施工單位提出的問題。能解決的，現場解決；無法解決的，回去協(xié)調各專業(yè)設計后出設計變更圖解決，時間控制在2～3天。如遇上非設計師下工地日，而工地上恰好發(fā)生影響工程進度的較重大設計施工問題，設計師應在工作條件允許下，盡快趕到工地，協(xié)調業(yè)主、監(jiān)理、施工方解決問題。上面所指的設計師往往是項目負責人，但其他各專業(yè)設計人員應該配合總體設計師，做好本職專業(yè)的施工配合。
12、設計師的施工配合（二）
如果建設中的工地位于與設計師不同城市，俗稱"外地設計項目"而工程項目又相當重要（影響深遠，規(guī)模龐大）。設計院所就必須根據該工程的性質、特點，派遣一位總體設計協(xié)調人員赴外地施工現場進行施工配合。
筆者從1999年11月參加昆明世博園二期工程的"設計方案全國招投標"工作起，至2000年12月工程施工結束，經歷了一個園林工程的方案設計、方案修改設計，擴初設計、施工圖設計、施工圖修改設計、施工現場配合等一整套過程，歷時一年零兩個月，其間無任何一個其他設計項目穿插設計。現工程即將竣工，本人感觸頗多，獲益匪淺。
在此項目中，我學到了風景園林工程的各方面知識，其中包括：規(guī)劃設計知識施工圖設計心得；施工現場配合經驗教訓等。尤其要提的是，云南是個多民族地區(qū)，這座園子如何利用中華各民族博大精深的文化內涵，與園中各景點有機、有形的結合成了一個至要的關鍵。由于篇幅所限，筆者將就這一內容另出拙章，與同行及讀者共同學習，探討。
蘭州太平鼓是西北重鎮(zhèn)蘭州特有的民間藝術之一，具有濃厚的地方特色的民族藝術。據《蘭州古今注》載：“蘭州春節(jié)百戲……唯有兩件特異者。一日八面鼓。壯夫十八人為隊，鑼鼓各八。翻騰擲擊各中節(jié)奏，其前以二旗導之，高下急遲悉視旗為節(jié)度，蓋為古代屯軍習俗，發(fā)揚蹈厲使人興奮。”這里的“八面鼓”即為今天的蘭州太平鼓。《中華風俗雜志》中也提到：“元旦后數日，市民舉行迎春賽會，滿街鑼鼓喧闐，幾許人裝扮若鬼怪，招搖過市。又十余人負大鼓，鼓長形，且跳且擊，日太平鼓。聞此風俗為蘭州優(yōu)有之，他縣所無。”
“太平鼓形如圓筒，鼓幫木質，鼓面蒙以厚實的牛皮，鼓身長0.7至0.8米，直徑0.35米至0.4米，重約5公斤：”鼓內紙裱糊，諸面瓦渣粉泛模，兩根拉黃較叉，系以銅陵；鼓身外表白布纏裹涂以油漆，多為黑紅相間，繪以泥金飾獅子滾繡球、牡丹、龍鳳等圖案；鼓面中心繪太極八卦圖案：鼓頭邊緣分別用“富貴不斷頭”花邊裝飾：鼓幫兩頭鐵釘環(huán)二，以栓背帶。鼓帶細長，鼓手斜挎肩上，置鼓于膝下。“蘭州太平鼓在蘭州民間具有十份尊崇的地位，是年節(jié)時必不可缺少的儀式與節(jié)目。考證并研究蘭州太平鼓的起源，對于我們發(fā)掘古典藝術，研究古代蘭州地區(qū)民間風俗藝術，具有極為重要的作用。作為蘭州地區(qū)特有的鼓舞藝術，關于它的來源與起源卻眾說紛紜，至今還沒有定論。關于蘭州太平鼓的起源大致可以分為以下兩種說法：一是徐達造鼓說。這種說法在蘭州民間廣為流傳，蘭州百姓口口相傳，延續(xù)至今。二是訝鼓說。曹燕柳在《太平鼓正源》中考證，真正發(fā)明發(fā)明太平鼓的并非是徐達，而是北宋神宗熙宇初年拓邊復地的名將王韶（字子醇）。他在邊陲軍旅，將當地“伢鼓”（或“砑鼓”）改造并從新編排而產生了今天的蘭州太平鼓。
1986年3月，蘭州市博物館在永登縣打通河東的河橋鎮(zhèn)樂山坪一帶，發(fā)現并收集了一批屬于史前新石器時代的出土陶器，其中7件花紋精美、造型奇特的喇叭形器物最引為人注目。經專家分析認為，這些形制獨特的器物，可能就是古代文獻所記載的“以瓦為框”的土鼓。這些器物主要有喇叭的大頭和成灌口、盤口造形的小頭以及長形圓筒狀的中腔三部分組成，陶器中空而前后貫通。部分器表面留有黑紅相間的網格紋、鋸齒紋、旋渦紋等彩陶紋飾，具有明顯的馬廠類型文化的早期特征，有的還保留著半山類型文化晚期風格。在陶器近喇叭口外沿一圈分布著6個到12個鷹爪狀泥突。如果在生濕的皮上開一些小口，一一掛在這些突起的倒鉤上，等皮干了之后，就會定型，而且生皮會收縮、繃緊，這就形成一個鼓面。而在陶器的小頭，它也是敞口的，而且稍有外翻，假如在這一端也蒙上皮，用皮條、繩子之類的把它纏縛在這個口上，這樣一面完整的鼓就被復原出來了。皮干了以后可以擊鼓發(fā)生，只不過小頭的聲音調較高，聲音稍小；大頭音調較低，聲音為大。這樣，形成兩種殊異的聲調——在不同的場合，敲擊不同的面，發(fā)出合適的聲音。最為值得注意的是，在器物兩端的適當部位還有兩個環(huán)行耳，我們可以想象，這里如果穿一條繩子，就可以掛在腰間——甚至斜背于肩上，更加類似與今天的蘭州太平鼓。
這一陶鼓被看做是蘭州太平鼓的鼻祖，它們擁有很多的形似點：第一，它們都是長桶形，都在兩天蒙皮，兩面都可以敲擊出聲。第二：它們的鼓身都有雙鈕，可以穿上繩索將鼓背在肩上，置于腰間來擊打，在這一點上，不同于中國流行的各種鼓。第三，它們的鼓身都繪有圖案，但想來不會有——原始人習慣于在他們所有的器物上繪圖——至今所出土的各種陶器，或多活少都會繪有圖案。但畢竟陶鼓是物流千年以前蘭州地區(qū)先民所用的樂器，對于蘭州太平鼓來說更多一種源頭上的象征意義，真正考證蘭州太平鼓的淵源，要從更近的太平鼓來說更多一種源頭上的象征意義，真正考證蘭州太平鼓的淵源，需要從更近的時代來把握。
蘭州太平鼓又有“八面鼓”、“羊角鼓”、“羯鼓”的稱號。清末蘭州詩人高一涵就有詩《蘭州絕句題鴻汀蘭州古今卷后》寫道：“新年社火陳堂堂，羅隊高蹺雜劇裝。十八壯夫八面鼓，翻空騰擊唱伊涼。”程先甲在其《游隴叢記》中也記載有：“正月初蘭州城內有人腰系鼓遍行街巷。且行且擊，其聲震人，謂之羊角鼓。”文中提到的羊角鼓，是“腰系”著的，表演方式是“且行且擊”，結果是“其其聲震人”，和現在的蘭州太平鼓一模一樣。將蘭州城內春節(jié)社火中的太平鼓稱作是“羊角鼓”，想必不是隨便稱呼。蘭州地區(qū)將“羯”作為公羊的代稱，公羊又稱作羯羊。“羊角鼓”也就是“羯鼓”。《金縣新志》中則記載更加明白：“至建寅之月，羯鼓逐疫，慣行儺禮。亦周禮方相氏之風流也。”建寅之月，就是指正月，正月用打太平鼓來逐出疫病、祈神保佑，是蘭州地區(qū)的風俗，《金縣新志》將蘭州地區(qū)用于娛神祈福、祛病禳災的太平鼓稱作是羯鼓，證明蘭州太平鼓最少是在清朝時尚為“羯鼓”。事實上，蘭州太平鼓在蘭州民間一般并不稱作太平鼓，而是被籠統(tǒng)稱作是“鼓”。那么羯鼓又是一種什么樣的鼓呢？據《羯鼓錄》中記載：“羯鼓出外夷，以戎羯之鼓，故日羯鼓。”是西北少數民族所擅長的一種民族樂器，《玉海》中則記載有羯鼓的形制，“羯鼓如漆筒，兩頭具可擊。”
羯鼓水一種“直筒型模鳴類樂器，鼓框如漆筒，用桑木制成，兩面蒙以皮革，鼓耳有繩”嚴昌洪、蒲亨強在《中國鼓文化研究》一書中也指出：“羯鼓，是一種圓桶行木質鼓身，兩頭蒙革并用繩線拉緊的兩面鼓。鼓框有木質、石質之分。演奏時通常將其橫置于鼓床（牙床）上，以兩枚敲擊左右兩面，所以又有兩枚鼓之稱……羯鼓的音色比較高亢、明亮，穿透力很強，能破空透遠，特異眾樂。”
面對潮州工夫茶現在的傳承危機，筆者意識到潮州工夫茶文化的傳承刻不容緩，深感有責任有義務去做好這一功在千秋，利在當代的傳承文化教育、文化傳播工作。
從潮州工夫茶文化的文化內涵中我們應該傳承什么呢？筆者認為，潮州工夫茶的文化歸結起來有三個方面：禮人、忘我、養(yǎng)生。這三方面集中國茶道文化于一體，蘊含了潮州工夫茶文化深刻豐富的文化內涵。
潮州工夫茶是中國茶道的存在形態(tài)。潮州工夫茶之所以能存在，能為潮州人所傳承，就在于它能發(fā)揮其文化功能。隨著潮州以外的地區(qū)對工夫茶產生需求。不僅增進了人與人之間的溝通和互動，還帶來了文化的交流和融合。
本文認為，可從兩大方面入手，來更好地傳承潮州工夫茶文化。
一、在校園開展茶文化教育培訓
各地在實施素質教育的過程中創(chuàng)造了許多新經驗，把茶藝引進校園，為校園文化增加了新鮮內容，為素質教育開辟了一條新的途徑，也為普及茶文化拓展了新的空間，這有著積極的意義和良好的發(fā)展前景。
（一）潮州工夫茶藝可以與德育結合。潮州工夫茶藝集中體現了工夫茶道的核心思想“和”上。其突出功能是讓茶人與茶客融為一體，且有“茶德”、“茶理”之道德導向。一杯好的潮州工夫茶的產生需要集體合作，從布置場地、準備器具、材料，到傳杯遞盞、分贈客人，收拾場地道具等一系列活動要集體的力量和有效的配合，這是鍛煉學生組織協(xié)調能力的好途徑。茶藝表演則以小組和班級、學校為單位組成，通過組際、班際、校際比賽，激發(fā)集體榮譽感，培育團隊意識。同時，老師輔以解說潮州工夫茶制作工藝和歷史，介紹古今著名茶人，介紹名茶產地和典故，激發(fā)學生熱愛家鄉(xiāng)祖國的感情。
（二）潮州工夫茶藝活動與學習知識、開闊視野結合起來，為學生開辟第二課堂。學茶過程中還可以觀察到一系列天文、地理、物理、化學、生物現象。還可以帶領學生走出課堂，參觀茶園、茶廠，參加種茶、采茶、制茶勞動，訪問茶館、茶店，在實踐中學習有關知識和技能。
（三）潮州工夫茶藝是對日常生活技巧的提煉，是生活的藝術化。開展茶藝活動，是美的創(chuàng)造。如茶室環(huán)境的布置，伴之音樂、花道等藝術形式的配合，茶具茶葉的選配，茶藝員的形象設計，身體動作的韻律，茶葉的變化，品飲的感受等等，每一個參與者都能從不同角度獲得審美體驗，提升審美水平。在老師的啟發(fā)引導下，學生可以由淺入深進行美學欣賞和創(chuàng)造。茶藝還可以兼容其它藝術類別，例如歌舞、音樂、朗誦、講解、對聯(lián)、謎語、繪畫、書法等藝術形式與茶藝表演配合進行，使活動更加豐富多彩，更有文化內涵，特別是為學生提供了多方面展示才藝的舞臺。
（四）潮州工夫茶藝是一種藝術性的勞動，是訓練勞動技能的有效手段。如針對不同品飲對象、不同茶葉品種的沏泡方式、茶水比例、燒水方式和浸泡時間，都需要根據經驗掌握分寸;茶席設計、茶器放置差距、如何移動茶具、沖水投茶的動作幅度與力度也要從實用與藝術的角度準確把握。當一杯好茶從一系列操作過程中產生的時候，學生會由此而獲得創(chuàng)造性勞動的成功喜悅，也體會到泡好一杯茶的不易，久而久之，就可以養(yǎng)成樂于動手，認真嚴謹，規(guī)范踏實，敢于創(chuàng)新，追求完美的行為習慣。
傳承潮州工夫茶文化精髓，尋回教育之本和文化之根，從校園的教育培訓中，幫助他們確立好正確的道德觀價值觀和人生觀，在潮州工夫茶文化的熏陶下，將優(yōu)秀的潮州文化精髓更好地傳承下去。
二、利用茶藝館做為茶文化傳承的渠道
（一）開發(fā)工夫茶藝館
茶館作為茶文化的物質載體，隨著茶文化的發(fā)展不斷變遷，茶藝館便是現代意義上的茶館，它將飲茶從日常生活的一部分，發(fā)展成富有文化氣息的品飲藝術，對弘揚中國傳統(tǒng)茶文化，促進茶葉消費，提高社會休閑生活品質等方面，發(fā)揮了積極作用，吸引著越來越多的經營者和顧客。現今都市生活的節(jié)奏高壓緊張，人們的聯(lián)系越來越緊密，心靈的距離卻越來越遙遠。于是，一股飄溢著茶香的清新之風又在各大城市的休閑餐飲業(yè)中吹拂，在街市上的茶館、茶室，也為我們的生活添加了悠然清香。茶不再是閑人雅士的寄情之物，茶館、茶室成了凡人俗士的歸心之所。光顧茶館、茶室，不單純是消費，更是為了消閑、怡情、修身。
潮州工夫茶是中國茶道的集大成者，代表中國茶文化的核心，在新的歷史時期，借助工夫茶藝館的經營模式，開發(fā)工夫茶藝館的市場，不管對工夫茶文化本身，還是對中國茶文化事業(yè)都有重大的意義。工夫茶藝館秉承了工夫茶深厚的文化底蘊，在市場開發(fā)中突顯出與眾不同的文化內涵。工夫茶藝館不同于一般的茶館。工夫茶藝館是工夫茶文化的重要組成部分，重要的是現代工夫茶藝館的經營目標是向群眾傳授品茶技藝和傳播茶文化知識。因此，工夫茶藝館可以說是工夫茶文化事業(yè)的前哨陣地，對工夫茶文化事業(yè)的發(fā)展起著積極作用。
（二）工夫茶藝館開發(fā)傳播的策略
工夫茶藝館作為工夫茶文化重要的物質與精神載體之一，能起到了很好的中介傳播作用，所以工夫茶藝館想要真正發(fā)展壯大起來，就要深度挖掘和運用工夫茶文化。
1.茶館選址與設計
茶館經營的成敗主要很大程度取決于室內外經營環(huán)境能否給人留下良好印象，“酒香不怕巷子深”的古老經商哲學已經開始受到越來越多人的質疑。現代風水學更重視對茶館所在地理位置的研究，包括附近商業(yè)環(huán)境、交通狀況、顧客消費圈、競爭店情況、采購環(huán)節(jié)等綜合考慮和理性分析。因此我們要從環(huán)境、格調等方面注重茶館的審美。
2.工夫茶藝館的市場定位
工夫茶藝館立足傳播工夫茶文化，提供舒適高雅的飲茶環(huán)境。一般的情況下，沒有人會因為口渴而去茶藝館飲茶，他們去茶藝館往往是為了休閑放松和突出自己的文化品位。工夫茶只是一種載體，通過這種載體，工夫茶藝館需要把一種獨特的格調傳遞給顧客。小巧玲瓏的茶具，嚴格考究的沖泡技藝，謙讓融洽的氛圍等，構成了高品位的工夫茶文化。因此工夫茶藝館的目標市場適宜選擇知識分子和高收入人群，如對工夫茶文化有興趣的學者、商人或白領階層等。目標群體確定為知識分子和高收入人群，是由于這一部分顧客不僅有一定經濟基礎，承擔得起在工夫茶藝館的消費水平，而且他們的社交或商務活動都追求環(huán)境的高品位，工夫茶藝館正好能夠滿足人們這種需求
3.工夫茶藝館的品牌塑造
工夫茶藝館的主旨就是傳播工夫茶文化，其品牌核心就應該把工夫茶文化的內涵和市場需求結合起來，在服務和營銷方式上充分體現出“和、敬、精、樂”的文化內涵，突出工夫茶藝館的品牌核心。隨著物質產品的極大充裕，消費者在多樣化選擇中認同的不再是產品的使用價值，而更注重文化價值。當今文化與經濟相互交融的發(fā)展潮流中，每一個市場品牌都有自己的文化內涵，工夫茶本身就已經蘊涵了深厚的歷史文化底蘊，工夫茶藝館具備形成自己文化品牌的基礎。
4.工夫茶藝館的綠色營銷
茶本身就是一種綠色食品，工夫茶是用烏龍茶葉沖泡的，烏龍茶本身有預防蛀牙、消除危害美容與健康的活性氧的工效，飲用烏龍茶還能瘦身，抗腫瘤、預防老化等作用。但由于工夫茶沖泡程序過于講究，對水資源造成的浪費較多，因此，工夫茶藝館在提供優(yōu)質服務的同時，要形成節(jié)約用水的綠色營銷觀念。比如，可以把洗杯的清水儲存起來，用于澆花或清潔衛(wèi)生;倒掉的茶水經過過濾可以用來洗手，有很好殺菌去污能力。沖泡過的茶葉可以曬干，制作成精美的“茶包”或小巧的“茶枕頭”，再把這些當成小禮品贈送給喝茶的顧客，會收到意想不到的效果。
工夫茶藝館秉承了工夫茶悠久的歷史文化和深厚的精神內涵，是弘揚工夫茶文化的窗口和前沿陣地。潮州工夫茶館開發(fā)是一項長期的綜合的工程。所以，需要多方努力進行持續(xù)開發(fā)，這樣，潮州工夫茶將會在持續(xù)地展現其魅力同時，為社會創(chuàng)造更多文化和財富。
結語
潮州工夫茶文化，歷經歲月洗歷而留陳，縱千百年而流傳。 “讓潮州文化進校園” 繼承和發(fā)揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)同時提高個人文化素質。而茶藝館作為文化產業(yè)，更能助推茶文化的傳承和弘揚，潮州工夫茶文化的傳承之路在繼承其文化內涵之上借助創(chuàng)新文化品牌產業(yè)的支持定能蓬勃地發(fā)展弘揚。
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