時間：2023-05-28 09:44:03
導語：在醫藥公司戰略分析的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
近年來，以勁牌生物醫藥公司為代表的一大批高新健康企業，瞄準國家健康產業戰略部署，正處于高速發展階段。
但與許多公司專注于營養補充劑等成熟化工產業不同的是，勁牌生物醫藥公司將目光投向了中華民族的優秀文化瑰寶――中醫藥，將勁牌中醫藥現代化優勢與健康管理相結合，以治未病理念為核心，針對健康人群及亞健康人群的普遍保養需求，創新性地研發基于中國傳統養生理念與現代生命科學技術結合的健康產品。
復方配伍：從千年古方中傳承中華養生智慧
不可否認，現代都市人群的體質普遍呈下降趨勢。一項涉及全國10個省區11980人的亞健康狀況流行病學調查顯示，81.36%的非患病人群屬于慢性疲勞。其中，總感到疲勞，且休息后較難恢復的中度疲勞者占29.78%；休息后也無法恢復的重度疲勞者占2.15%。
如何緩解身體疲勞，并增強免疫力？勁牌生物醫藥公司決定從古人的智慧中尋找靈感。
中醫認為，疲勞屬于氣血耗傷所引起的虛證，與五臟密切相關。當五臟功能虛損，機體失于氣血的充養而致疲勞狀態。
900多年前，中醫“脾胃學說”創始人李東垣研發出“當歸補血湯”，主要藥材為黃芪、當歸等，能“益氣生血，治勞倦內傷”。
清代名醫凌奐也在《飼鶴亭集方》中給“疲勞”開出了藥方，由人參、鹿茸、天冬、麥冬等幾味藥材為基礎的參茸固本丸，能起“生精添髓，大補氣血”之功效。
在傳承經典古方的基礎上，勁牌生物醫藥公司邀請全國首屆“國醫大師”顏正華教授、中國科學院中西醫專家陳可冀院士等專家組建研發團隊，歷時4年科學論證與組方優化，于2013年確定了勁牌冬蟲夏草膠囊產品組方。
地道藥材：那曲帶雪山泥土的新鮮冬蟲夏草
勁牌冬蟲夏草膠囊產品分兩種，男士型和女士型。這也是全國第一款針對男女體質開發的冬蟲夏草保健食品。
男士型以冬蟲夏草易熟地補腎益肺，以攻專力強之鐵皮石斛代天冬麥冬益氣養陰，另有女貞子滋補肝腎、明目烏發，全方滋陰壯陽，適合現代男性服用，產品具有雙向免疫調節、護肝益肺、滋陰壯陽的功效。
女士型根據現代女性壓力大、更注重美容養顏的需求，在當歸補血原方基礎上增加冬蟲夏草補益肺腎，充先天之本，輔以珍珠安神益智、美容養顏，玫瑰花疏肝解郁，適合各年齡段的成年女性，具有補血養顏、提升綜合免疫力等功效。
組方的最終確定給了勁牌研發團隊莫大的信心。但組方中的關鍵藥材――冬蟲夏草，卻面臨著魚龍混雜的市場動態和缺少品質分析的基礎數據。
如何尋找到最好的冬蟲夏草？勁牌團隊開始了長達3年的藥材產地評價工作，沿著喜馬拉雅山脈，深入雪山腹地，通過對比空氣、土壤、水分等多種生態環境指標，最終在那曲確定了勁牌優質冬蟲夏草供應基地。在每年5月底到7月初的時段，以扎西為代表的藏民同胞把剛剛從雪山采挖到的新鮮冬蟲夏草親手交到勁牌工作人員的手中，從而直接從產地保證了勁牌冬蟲夏草的地道品質。
“用藥必依土地，所以治十得九。”“藥王”孫思邈的這句名言，既在說明藥材對于組方的重要性，也是對勁牌生物醫藥公司企業擔當的絕佳寫照。
安全品質：勁牌主動開展循證醫學研究確保產品功效
任何產品在面向消費者時，安全都是第一位的，這也正是勁牌生物醫藥公司的擔當體現。
根據國家相關法律法規要求，27個保健食品申報功能中，以緩解體力疲勞、提高免疫力為功能訴求的保健食品，僅須開展相關功能驗證動物試驗，結論符合要求即可申報。
然而，在正式上市之前，勁牌針對冬蟲夏草膠囊不僅開展了衛生學試驗、功能試驗、安全性試驗、毒理學試驗，且在通過國家食藥局的強制性試驗及相關檢疫檢驗合格的基礎上，主動聯合第三方專業機構，就勁牌冬蟲夏草的安全性和功效性開展人體試食試驗。
難點一：情況各異，模式難同
雖然從整體上來講，農村經濟有所發展，但由于基礎不同，有的農村市場消費能力和中心城市接近，而有的地方農民收入水平依舊持低，看病吃藥仍是一種經濟負擔，這決定了我們在開發農村市場時，不可能全國市場全面推進。同時，不同農村市場情況各異，同一模式不可能包打天下。
對策：制訂逐步推進的營銷戰略。在全國范圍內，先東部后西部，先沿海，后內陸；在某一省市，先縣、縣級市，再鄉鎮，后村，沒有不同尋常的實力和管理能力，建議不要一竿子到底！
難點二：水平低下，好藥難用
鄉村醫療機構及鄉村醫生的醫療水平低下，個人素質良莠不齊，誤診、錯誤用藥造成的醫療事故時有發生，不合理用藥情況普遍；也造成許多消費者寧肯扛病也不去就醫買藥的心理，從而導致一些療效好的藥品不能充分被病人認知，從而增加了藥品在農村市場的推廣難度。
對策：聯合醫師協會、醫院管理協會，或當地的衛生主管部門，或者是縣人民醫院，開展鄉村醫生的繼續教育活動，提升其專業知識，同時附帶宣傳自己的產品和企業。
難點三、定位不準，需求難足
目前有一些醫藥企業在制定品種研發策略時，多是從企業自身資源優勢、技術優勢出發，在產品營銷定位上，由過去以治療效果為主的宣傳向治療機理、新概念、劑型、包裝等概念提取方面過渡。這些定位的選擇往往忽視了農民最為關注的價格、顯效時間、服用數量等問題，因此不能為農村市場提供價廉效好的藥品適應、刺激消費者購買需求。
對策：農民的收入狀況及對身體健康的關注度決定了其在選擇藥物時的價值取向，企業在產品結構定位上，首要考慮的是價格因素，其次是療效，最后才是藥物的安全性。
難點四：市場混亂，渠道難選
由于市場經濟的洗禮，在我國農村，作為原來醫藥商業批發網絡中四級站的縣級醫藥批發站大都分崩離析，部分改制或是重組，大部分已經不復存在。加上集貿藥市殘留，這就使得覆蓋農村的藥品網絡復雜化、地下化。加上農村醫療機構是自主進藥，以價格和利潤為導向，對藥品質量管理并不能執行GSP或GMP的要求，造成了假冒偽劣藥橫行的局面。這同時也使企業在開拓農村市場時的渠道選擇成為難題：似乎很多渠道都能覆蓋農村，但什么渠道又都不能比較完整地覆蓋農村市場。
對策：1、營銷重心下移：設立農村市場辦事機構。仔細研究農村醫藥市場通路變遷，及時掌握覆蓋農村的網絡，跟上渠道的變化。2、利用一些醫藥公司送貨下鄉活動，比如湖南雙鶴的大篷車活動，進行逐村掃街式拉訂單和送貨活動，產品進入鄉村藥店基本不成問題。3、利用農村兩網建設走在前面的公司：比如重慶市供銷合作總社與太極集團所屬上市公司桐君閣股份公司聯手，開展了村級連鎖藥品專柜試點，目前已有40多個藥品專柜在璧山、合川、南岸等區縣先后開辦，這些連鎖藥店在農村地區的藥品配送網比較完善，我們也可以和這樣的公司合作。
難點五：價格低廉，生意難做
藥品價格低廉，操作空間小，質優高價藥難以上量。農民兄弟很多時候用藥是“不看療效看價格”，對藥品價格比較敏感。這就給一些品質不是太講究的低價藥橫行創造了條件。
對策：1、贈送對比，療效取勝。開拓農村市場。通過高品質產品的贈送讓農村消費者認識你的品質，通過計算治好病的成本分析，說明高價藥的實際省錢，且降低了痛苦。讓他認識到1元/盒的感冒藥吃5盒治不了感冒；而2元/盒的，吃一盒就能藥到病除。實際還節省了3塊錢。2、從包裝規格上做文章，降低平均價格。農民到藥店買藥，一盒有兩版的，只買一版；一版有12粒的，只買6粒甚至是3粒；診所給農民發藥，通常是從一瓶里倒出幾粒來再用紙袋重新包裝。我們可以針對農村市場專門設計農村裝或農村版。
難點六：地域廣闊，成本難降
首先是配送成本高。農村市場的診所和小藥店等終端通常拿貨都很零散，多為幾十元、幾百元的很少、幾千元的幾乎沒有，有時候送藥的利潤還不夠一次來回的油費。
其次是開發管理成本高。生產企業進軍農村市場在渠道建設和維護需要大量投入，要讓經銷商有利可賺，還要防止渠道的貨物反沖到城市，市場開發和渠道管理成本不低；自建隊伍一步到終端式地開拓農村市，前3年的投入產出將不成正比。
難點七：山高路遠，隊伍難管
由于農村市場地廣人稀，如果完全憑自有人員開拓農村市場，那么將面臨銷售人員多、管理難度大的問題。以一個成熟產品深度開發市場為例，一位市場銷售人員能夠顧及數個鄉鎮就已經不錯了，如果一個縣級市場平均需要10人左右，一個省區市場動輒需要數百人，面對如此龐大的銷售隊伍，有效管理成為關鍵。就算是把業務開展到縣醫藥公司為止，不再向縣以下的市場延伸，并且每一個縣級市場配備一名銷售人員。即使這樣，平均每一個省區市場也需要七八十人，規模還是不小，而人員的分散也給管理帶來了難題。
對策：針對難點六和七，我們建議醫藥企業在開發農村市場時，前期盡量少建嫡系部隊，多找對象合作，借力發力，采取“小部隊低成本”方式開發農村市場。
1、選擇輻射能力強、有自然農村網絡的大物流公司合作。利用如九州通、華源、海王銀河、湖南雙鶴、徐州醫藥等物流公司的農村配送體系將產品自然輻射到農村市場。
2、與專門服務農村地區的縣級小型醫藥公司合作。它們主要是一些縣級或者地級市醫藥公司，以向農村市場配送為主要業務形式。例如：東陽市方圓醫藥有限公司30多個業務員，每人一部小面包車，為1000多家終端配送。抓住了它們，也能達到很高的市場覆蓋率。
3、與當地市場郵政開展戰略合作。目前，定位于“精益物流”戰略的中郵物流，已經開發了奇正、石藥、成都地奧、博萊等一批醫藥物流客戶，以郵政配送網絡優勢、品牌優勢，協助這些藥企的產品進入了農村醫藥市場。而支付給郵政局的配送傭金將會遠遠低于企業自建網絡的成本。
4、利用第三方醫藥物流公司專業的配送體系降低成本。第三方醫藥物流迅猛發展，北京、上海、重慶、成都、哈爾濱、新疆、武漢、廣州等地批準了10個國債貼息貸款項目發展醫藥物流。他們的配送技術更專業，邊際成本更低廉。
運用醫院計算機管理信息系統實施藥品“零庫存”管理，分析總結零庫存管理與過去傳統藥品管理的優劣，探討醫院藥品“零庫存”管理模式的應用通過對藥品“零庫存”管理模式的認識，分析當前應用藥品零庫存管理模式的重要性和必要性及具體操作方法。
［關鍵詞］
醫院；藥品；零庫存管理
醫院藥品的庫存管理是醫院藥劑科日常工作的重要內容之一，為配合臨床治療，確保適度的藥品庫存是醫療工作開展的前提。隨著國家醫療體制改革的不斷深入，物流行業的快速發展，藥品實行統一招標配送，過去陳舊的藥庫管理模式已難以適應現代化醫院的管理要求。因此，醫院除了需要提升自身醫療水平外，還需注重優化醫院經營管理。藥品成本是醫院的主要醫療成本，它占用醫院大量資金，不良的藥品庫存不僅會使醫院資金積壓，而且會增加醫院的經營負擔。如何減少藥品庫存儲備，降低醫院藥品儲備成本和損耗風險，合理備藥，提高藥品周轉率，優化藥品供應鏈，實現高效、科學的藥品庫存管理，促使醫院藥品供應管理科學化、準確化、經濟化，是當前醫院藥品庫存管理的迫切需要。
1藥品“零庫存”管理模式的概念
零庫存(zeroinventory)最早起源于20世紀六七十年代的日本豐田公司，本意是指在生產過程中基本沒有原材料和半成品的積壓，通過實施特定庫存控制策略，使庫存量最小化［1］。零庫存可應用于生產、供應、物流配送等各環節。現今這一先進的管理理念已逐步應用到醫藥衛生行業。藥品“零庫存”管理是指藥庫不存貨，采購的藥品入庫驗收后直接配送到藥房，通過少量多次采購藥品，以藥品流動來替代庫房存放，確保藥房藥品庫存量最小化，利用嚴格的數量管理來控制藥品需求變動，使藥庫、藥房保持最小庫存量，提高藥品庫存周轉率，達到用最小的資金投入充分實現最大經濟效益的目的。
2在當前HIS系統管理下實現藥品“零庫存”管理
2.1藥品“零庫存”管理實施流程
2.1.1藥品分類
藥品零庫存管理的核心是藥品庫存量最小化，綜合考慮藥品的使用范圍、使用數量、儲存條件、藥品包裝及醫藥公司配送時間等因素，零庫存管理并不適用于所有藥品的管理。為了能穩步實施藥品“零庫存”管理，首先對醫院現使用的藥品進行合理分類，將藥品分為3類：特殊控制藥品、完全實施“零庫存”管理藥品、部分實施“零庫存”管理藥品。
2.1.2藥品“零庫存”管理具體操作方法
2.1.2.1特殊控制藥品
此類藥品主要指急診用藥、搶救藥品、突發事件用藥等，由于這類藥品的使用特殊性，使用頻率低，但一次的用量大，使用量不穩定，暫不實施零庫存管理。藥庫可依據醫院應急預案備藥數量，根據藥品有效期，每月采購一次，確保適量庫存，日常重點監控，避免盲目儲備。
2.1.2.2實施“零庫存”管理藥品
完全實施“零庫存”管理的藥品主要是指抗菌藥物、心血管系統用藥、胰島素等，這類藥品的使用不受疾病流行和季節變換的影響，使用量較穩定，可以完全實施“零庫存”管理。醫藥公司接到醫院的采購計劃后及時送貨，藥品經庫房驗收后立即入庫、出庫送至各藥房，藥庫不存貨。醫院HIS信息系統是當前現代化醫院必不可少的基礎設施與技術支撐，它可以帶動醫院管理的信息化、科學化、制度化，促進醫院經濟效益與社會效益的提高。在HIS系統的支持下，適當進行管理，可以充分實現藥品信息共享，使藥品“零庫存”管理順利實施。HIS系統具備準確快速的查詢和統計功能，方便藥庫、藥房管理人員隨時查詢藥品的庫存、使用數量及近效期藥品的庫存情況。根據藥品使用情況、庫存數量，同時考慮疾病的季節變化、本院醫生的用藥習慣等因素，藥房管理人員按照藥品品種制定出每種藥品的高儲、低儲報警數量(高儲值是藥品在此段時間的最高庫存量，低儲值是缺藥報警時的庫存量，設置時可根據醫院用藥情況和醫藥公司的配送能力來確定)。實施“零庫存”管理的藥品設置藥品低儲庫存量為4天藥品使用數量，高儲庫存量為7天藥品使用數量，當藥房實際庫存量小于4天低儲數量時，系統自動將藥品庫存上限值與實際庫存的差值生成領藥計劃提交至庫房，庫房將各藥房的缺藥計劃匯總報醫藥公司，醫藥公司接到計劃后立即配送，藥品到貨驗收入庫后送至各藥房。這樣以藥品的使用量為導向制定計劃，藥房高儲庫存量始終控制為1周使用量，通過少量多次采購藥品來替代藥品的大量庫存，加快庫存藥品的流動，最終實現藥庫“零庫存”。
2.1.2.3部分實施“零庫存”管理的藥品
此類藥品的使用數量受季節和疾病流行的影響較大，可通過HIS系統隨時掌握藥品的庫存數量和使用數量，藥庫和藥房不同時儲備藥品，實行局部“零庫存”管理，藥品高儲庫存量可設定為藥品的2周使用量。
2.2實施藥品“零庫存”管理的作用及意義
2.2.1優化藥品庫存結構，提高藥品周轉率，促進醫院可持續性發展
在醫院管理中，藥品“零庫存”管理具有現實作用及意義。藥品采購管理及其成本控制是醫院總體運營成本中的重要影響因素，藥品庫存量大，不僅需要占用大量的空間，而且增加了保管養護難度，加大了倉儲成本和損耗風險，影響資金周轉［2］。過去為了保證用藥，一次性采購大量藥品，占用了大量的空間和資源；同時藥品是特殊商品，其倉儲條件要求較高，庫房要求保持一定的溫濕度，滿足這些條件無疑會增加庫房的投入和支出。實施藥品“零庫存”管理后，以藥品實際消耗為導向制訂計劃，所需采購的品種和數量都相應減少，備藥量大幅度下降，藥房庫存始終保持最低使用量，采購以少量多次為特點進行，這樣極大地減少了藥品積壓，降低了藥品倉儲管理成本和藥品損耗風險，而且加快了資金周轉速度，為醫院增加了流動資金，優化了藥品庫存結構和醫院資金結構，有效減少了藥品積壓和資金占用，充分整合醫院資源，盤活了醫院資金，減輕了醫院經營負擔，促進了醫院的持續性發展。
2.2.2實行藥品效期管理便捷，藥品使用安全有效
藥品是一種特殊商品，具有嚴格的時限性，藥品效期、藥品調價、新藥應用、老藥淘汰及藥品不良反應等因素，均可造成藥品損耗，因此防止藥品失效是藥品養護管理的一項重要任務。實行藥品零庫存管理，效期管理較以前便捷，從前因盲目備藥，造成部分藥品囤積，同一種藥品多個批次同時存在，大量藥品處于近效期或到期狀態；日常效期管理工作繁瑣，因工作失誤易造成遺漏而導致藥品過期損耗及醫療隱患。藥品零庫存管理實施后，藥房備藥量明顯減少，同一種藥品多個批次共存的現象幾乎不存在。醫院實行藥品零庫存管理后，也會帶動其上游醫藥公司相繼實行零庫存管理，這樣藥品在整個流通領域的流動大大加快，減少了藥品在各環節的儲存時間，避免因此造成的藥品變質，藥房從藥庫領來的都是新配送的遠效期藥品，藥房無需要監控的近效期藥品，這樣從根本上保證了藥品的質量，確保臨床用藥更加安全有效。
2.2.3轉變藥師工作重點，真正體現藥師價值
藥品“零庫存”管理有助于藥學人員的工作重點由單純的藥品供應轉向藥品質量監管，從藥品流通轉向臨床藥學、藥學服務，使藥師更多參與臨床用藥，協助醫生指導患者合理用藥，有效開展全程化藥學服務，這樣不僅拓寬了藥師的服務范圍，而且體現了藥師的職責與價值，真正實現為老百姓提供高品質的藥學服務。
2.3實行藥品“零庫存”管理面臨的困難
醫院藥品實行“零庫存”管理既減少了庫存，加快了資金周轉率，又降低了管理成本，減少了藥品損耗，效期管理易于從前，但因備藥量小，個別藥品臨床用藥無規律，因此為了防止工作疏忽造成臨床斷藥，備藥需比以前更加細致、科學。要求藥房管理人員責任心強，隨時掌握和控制藥品流量，確保臨床正常用藥。
2.3.1準確評估臨床用藥是保證藥品“零庫存”管理實施的關鍵
由于臨床用藥存在極大的不穩定性和多變性，導致確定藥品的高低儲庫存量不準確，為了做好藥品的儲備，防止因備藥不及時造成臨床斷藥，在HIS系統下，對消耗數量要定期分析評估，以便預測出更準確的藥品高低儲值，這樣既降低了藥品庫存又保證了藥品的正常使用。
2.3.2零庫存管理對醫藥公司的物流水平提出更高要求
配送公司須做到及時配送，特殊情況要做到隨要隨供。因此要求醫藥公司具有雄厚實力和高標準的配送效率。制定應急配送機制，避免因送貨不及時導致醫院斷貨。
3結論
在新醫改的背景下，為充分整合、利用有限的醫院資源，增加醫院的競爭力，最終實現醫院的可持續發展，藥品“零庫存”管理勢必成為未來藥品管理的必然趨勢。
作者：宋文利 單位：蘭州市第一人民醫院
參考文獻
［1］唐納德，鮑爾索克斯.庫存管理和戰略［J］.供應鏈物流管理，2004(1)：213.
1.1實習單位簡介
河北德澤龍醫藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫藥批發、物流、配送中心，公司現位于石家莊市裕華區方村工業區石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利。
公司憑借有口皆碑的有效的商品質量管理，良好的經營條件，一流的服務水準和雄厚的經濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫藥經營網絡，以及山西、山東、內蒙等外省市的醫藥物流配送業務，并與全國700多家藥品生產企院保持著良好的業務往來與合作關系。
德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質量，合理的價格，優質的服務，健全的網絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發展成為全省及至全國最具影響，最具規模，最具潛力的藥品經營企業之一。為了創造未來我們攜手共進！為了超越現在我們將不斷努力！！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求！！！
1.2實習目的及意義
1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。
2、進一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力，培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創新的工作精神。
3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養了我們的團隊意識。
4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求，做好就業的心理準備和知識儲備。
二 實習單位 河北德澤龍醫藥公司
三 實習崗位 銷售員
四、實習內容
1、了解企業的經營思想和戰略方針，了解企業制度形式、組織機構設置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業的經營項目和內容，了解企業是否重視市場調查工作，是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統，企業市場信息的來源渠道是什么，市場環境對營銷活動的影響。
3、重點了解企業的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況，觀察并思考企業工作人員遇到問題的解決措施。
4、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發揮。
5、了解并分析企業管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實習內容，對企業建立起完整、全面、清晰、深入的認識。
五、實習要求
（1）嚴格遵守實習單位的各項規章制度，按實習單位的規定時間上、下班，注意交通安全，飲食安全。
（2）不亂動實習單位物品，遵守實習單位的有關保密制度。
（3）勤學好問，踏實肯干，謙虛謹慎，抓住機會鍛煉自己的溝通能力、社交能力。
（4）在整個實習中，應注意培養自己的責任心，培養自己認真、虛心、勤勉、自強、創新的精神，嚴格要求自己。
（5）聽從實習單位和指導教師的安排和指揮，未經允許，不得隨意更換實習崗位。
（6）實習期間，每人撰寫實習周記，記錄實際的實習情況與主要實習內容，實習結束后將周記附在實習報告后面交由指導教師檢查。
（7）有事請假，違者按學院有關規定嚴肅處理。
六 實習過程
這次實習，我班分為兩個部分，一大部分去愛普醫藥材有限公司，而一小部分在河北德澤龍醫藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司，2011年5月9日，這天，我們這個團隊早早的來到了辦事處，在趙經理的介紹下，我們六人初步了解了實習崗位和意義，那就是銷售藥品。纈沙坦分散片，由于我們第一次接觸銷售業務工作，我們對于銷售的產品的功效也不是很清楚，這天下午，經理給我們進行了培訓。經過培訓，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作，一個成功的銷售員具備的條件以及準備，除此外，我們明白了我們銷售藥品的功能。于是我們開始了三周實習銷售工作的經歷。我們六人分為三組，每兩人一組，我和安琪進行了我們的工作。剛開始，我們去尋找藥店和診所的路線，于是我們商量買了一幅地圖，慢慢地我們發現離小區附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中，我們遇到了不少問題，比如，你們的藥品給的價位高了，比如，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實習生給我們的信任度等等，雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。銷售過程中，很幸運我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好，可我們收獲了頗多，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態度面對顧客，也讓自己變得能說和體會了以后走上社會的經歷。同時，在銷售實習的這三周里，我學到了許多東西，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
七 實結
這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
在經濟增長放緩的情況下，傳統的周期性行業將進入低迷期，而非周期性行業將成為避險的上任選擇。在非周期性行業中，醫藥板塊無疑最值得看好。隨著生活水平的提高，人們對醫療衛生的需求只會增加，不會減少。今年有可能實施的全民醫改方案也會讓醫藥板塊有更多的想象空間。
興業證券分析師指出，醫改的影響是全行業的，政府投入加大、基層醫療市場構建、全民醫保的建設等因素均將刺激整個醫藥市場的發展。行業內的公司也將不同程度受益，并為資本市場帶來投資機會。具體來講，擁有規模優勢、區位優勢和較高運營效率的醫藥商業企業將是最直接的受益者，生物制藥、創新型化學藥、中藥及OTC、普藥等子行業也將不同程度受益。
據分析，隨著醫療改革的不斷推進，未來醫院將更多地采取集中招標、采購的方式，這在很大程度上將加速醫藥流通業的集中。目前，我國前三大醫藥流通企業的市場占有率不到30％，遠低于發達國家水平。在醫療改革等因素催化下，醫藥流通企業將迅速成長為行業的“巨無霸”，從醫藥行業業績情況來看，去年1～~11月行業收入、營業利潤、利潤總額增速分別為23％、53％和51％，各子行業均呈利潤增長快于收入的態勢。2007年度業績預增情況顯示，雙鷺藥業、華東醫藥、恒瑞醫藥、海正藥業、華蘭生物、雙鶴藥業等個股預增幅度均在50％～100％之間，行業的高增長將推動板塊在年報行情中有較好表現。
世紀證券認為，我國人口多、消費水平低、人口結構正在向老齡化轉型、收入逐漸提高，因此蘊含著龐大的醫藥需求潛力，醫療保健市場正處于一個快速發展階段。從這一點來說，看好直接受益于新“醫改”和農村及城鎮基層醫療保健體系建設與消費提升帶來的醫藥需求增長的化學制劑藥行業、中成藥行業和醫藥流通行業，以及與此相關的生物診斷產品企業。
成長性中小盤股可關注
從2008年的情況來看，醫藥板塊的表現無疑是值得期待的。在市場近期出現震蕩之后，下一步的投資策略應是：對于優質醫藥公司，戰略性長期持有意義大干戰術性短期減持，部分公司還存在短期戰術性投資機會。對此長江證券認為：一是可以伺機買入價格調整到位的優質公司及研發類公司，這些公司的經營不確定性較小，只需考慮估值是否便宜；二是認真評估并購重組帶來的影響。另外，年報行情、高送轉預期、股權激勵實施、中短期外延擴張的實質性進展等因素，也將為個股提供短期投資機會。從總體來看，綜合醫藥板塊的整體評估和分析，以下幾只個股特別值得廣大投資者留意。
馬應龍(600993)
1月15日，該公司公告，經武漢馬應龍藥業集團股份有限公司財務部門初步測算，預計2007年度累計實現凈利潤較上年同期增長85％以上(上年同期凈利潤為7187萬元)，由此也使投資者對其2007年的業績有了更多的期待。馬應龍的前身是創建于公元1582年明朝萬歷年間的馬應龍生記藥店，1956年公私合營成立馬應龍藥廠，1966年更名為武漢第三制藥廠，1993年改制為武漢馬應龍藥業股份有限公司。1995年通過國有股股權協議轉讓，馬應龍藥業由中國寶安集團(即深寶安，000009)控股經營。馬應龍為中華老字號，公司主導產品為治痔類藥品和止咳類藥品，產品的市場需求保持穩步增長。去年12月25日，馬應龍、武漢馬應龍醫院投資管理有限公司和達安基因達成協議，共同出資設立武漢馬應龍達安基因診斷技術有限公司，對于馬應龍而言，該投資可使其產品由治療性制劑領域向其前端即診斷醫療領域延伸。
西南藥業(600666)
日前，該公司首批入選了國家“城市社區、農村基本用藥定點生產企業”。分析人士認為，醫改如能取得成功，最直接的受益者將是普藥生產企業。而公司作為西南地區普藥生產龍頭企業，將充分享受政策帶來的市場放大效應。公司有關負責人介紹說，西南藥業產品品種多達200多個，并且絕大部分產品進入醫保目錄，完全吻合醫改對藥品種類、屬性等的需求。尤其值得提出的是美菲康及所屬藥品類別――麻藥。由于國家實行麻藥定點生產政策，公司作為西南地區唯一的麻藥定點生產企業，充分享受到該政策的保護，使得產品毛利率維持在較高水平，市場也非常穩定。預期公司今后銷售收入保持25％左右的增長，并且隨著醫改的推進，公司的規模優勢、地域優勢以及“純普藥”的品種優勢都將逐漸體現，長期發展值得看好。
雙鷺藥業(002038)
根據公司去年的三季報，預計2007年凈利潤比上年同期增長范圍在150％～200％之間。雙鷺藥業成立于1994年，最初由徐明波博士創立，新鄉白鷺化纖集團投資成立，經過10年的發展，成長穩健。目前公司產品逐漸聚焦于抗腫瘤、心血管、肝病三大領域，是國內重組蛋白藥物領域的領先者，最突出的研發優勢在于“上下游垂直一體化”。公司利用現有資源已創造多個利潤增長點，從2006年底已有立生素等產品實現出口。隨著公司產品在東南亞、俄羅斯等國家的注冊、認證有條不紊地進行，未來幾年國外市場將陸續打開，前景值得期待。另外，公司參股的星吳醫藥已掛牌三板，后期可能實現轉板，股權具有較大的增值潛力。公司是典型的成長性企業，未來股本可能持續擴張，建議買入并長期持有。
科華生物(002022)
根據公司去年三季報，預計2007年凈利潤與上年相比增長50％～60％。公司是生產生物制品的企業，其產品市場的發展空間較大，企業發展前景良好，目前公司42個生化試劑已獲得規范市場的認證，相當于獲得了進入規范市場的“身份證”，有利于公司生化產品出口實現“零的突破”。另外，公司日前已有3個生化儀器獲得CE認證，將來還會有更多儀器產品獲得規范市場認證。該股在前期的市場反彈中表現強勁，近期在市場下跌中也表現出良好的抗跌性。目前市場有望企穩，該股將再度發力士行，值得積極參與。公司未來仍面臨多方面的爆發性增長：1 公司三聯核酸診斷試劑有望首家獲得批文進入市場銷售；2 公司全自動生化系列，在二級醫院及縣級各類醫院擁有廣泛的需求；3 與法國生物梅里埃確立互相代銷對方產品的合作模式以后，公司產品有望迅速進入海外市場。
引言
生物醫藥產業由生物技術產業與醫藥產業組合而成，是國際公認的高技術、高投入、長周期、高收益、高風險的高新技術產業。進入新世紀以來，生物醫藥產業發展十分迅速，已成為許多國家政府重點扶持的戰略性產業，作為提高本國科技競爭甚至經濟競爭的重要手段和途徑，國外一些國家把將近一半甚至更多的研發費用投入生物醫藥及其相關領域，一些生物醫藥巨頭不僅擁有龐大的資金支持和科研隊伍，而且全球合作化進程中的廣泛并購，為更好的推動生物醫藥產業的發展創造了條件。在中國，隨著醫療制度改革和農村醫療新合作制度的持續推進，以及生物醫藥被納入國家高科技扶持計劃，中國生物醫藥產業迎來了快速發展和布局調整的重要機遇。但即便如此，我國生物醫藥行業從整體上看仍處于國際低水平，主要表現為企業規模小、市場容量相對較小、廠家繁多，科研投入不足，經營分散，大大降低了我國生物醫藥上市公司的整體競爭力。企業要挖掘自身發展潛力，達到國際化水平，就要從其經營管理目標的實現過程中不斷提升企業競爭力。而本文主要從企業的財務領域研究其競爭力，也就是財務競爭力，它是財務管理與企業競爭力的有機結合，關注企業的財務競爭力對于提高企業整體競爭力、保持持續競爭優勢具有重要意義。因此，從財務角度出發，尋求提高生物醫藥企業整體發展潛力的途徑具有較強的現實意義。
1財務競爭力評價指標體系的構建
正確評價企業的財務競爭力必須建立一套理論上比較完備科學的評價指標體系，本文在考慮生物醫藥行業的固有特征以及數據取得的可靠性、可操作性等因素后，選取了比較具有代表性的評價指標來分析生物醫藥上市公司財務競爭力，分別為每股收益、總資產利潤率、成本費用利潤率、凈資產收益率、資產負債率、經營現金凈流負債比、主營業務收入增長率、總資產增長率、無形資產凈利潤率、主營業務收入利潤率。該指標體系中單個指標雖然只反映了企業財務競爭力的一個側面，但整個評價指標體系卻全面涵蓋了上市公司比較重要的財務指標，一定程度上綜合反映了財務競爭力的全貌。
2生物醫藥上市公司財務競爭力的因子分析
本文以深滬兩市A股生物醫藥行業上市公司作為研究對象，所有指標的原始數據均來源于新浪財經網公布的2008年至2010年年報數據，只選取2008年以前上市的公司，以確保其數據資料的完整性和穩定性。另外由于上市生物醫藥公司繁多，將其全部納入分析范圍不太可行，因此剔除了被ST處理的公司以及營業收入和市值較小的公司，最終得到50家公司作為有效樣本。本文引入因子分析的評價方法，構建財務競爭力綜合指標評價體系。運用SPSS17.0軟件對生物醫藥上市公司財務競爭力指標數據進行因子分析。對樣本數據進行標準化處理之后，進行適用性檢驗。我們用KMO檢驗模型與巴特利特球體檢驗對數據進行檢驗，KMO統計值為0.709，達到因子分析的標準。巴特利特球形檢驗顯著性水平值為0.000<0.005，說明數據適宜做因子分析。用主成分法提取公因子，得到包含特征值、方差貢獻率和累計方差貢獻率的總方差解釋表。主成分的選取以特征根值大于1來確定，由于前2個因子的特征根均大于1，因此可以認為前2個主成分已經足夠描述指標的大部分信息，并能解釋公司的財務競爭力。在確定了公共因子的個數之后，通過方差最大正交旋轉后得到2個因子旋轉的因子載荷矩陣。可以根據變量在主因子上的載荷大小，分別命名各因子的經濟意義。由表可以看出，主因子F1在每股收益、總資產利潤率、成本費用利潤率、凈資產收益率、資產負債率、經營現金流負債比、主營業務收入利潤率、無形資產凈利潤率指標上的因子載荷值最大，均超過了60%，且這些指標綜合表現了企業的盈利能力、資本投入以及現金流狀況，即資本、成本費用、技術投入，以及收入、利潤資金回流方面對該因子的影響較大，故將其命名為投入產出因子。主因子F2在主營業務收入增長率、總資產增長率指標上因子載荷值最大，這些指標與公司成長狀況有關，因此將其命名為成長潛力因子。提取主因子后，我們利用回歸分析法求出各上市公司主因子得分，并以每個主因子的方差貢獻率占這兩個主因子累計方差貢獻率的比重作為權數加權計算綜合得分，并對主因子得分排名，計算公式為：綜合得分F=(50.234*F1+22.650*F2)/72.885由綜合得分函數各因子前的系數大小．我們可以看出在對樣本公司財務競爭力進行綜合評價時，投入產出因子是最主要的影響因素，未來成長潛力對綜合得分也起了重要作用。根據各因子的得分和綜合因子得分函數，我們可以對50家生物醫藥類上市公司進行綜合排名，以比較各公司2008年度至2010年度綜合財務競爭力狀況。本文僅列出綜合排名前十的上市生物醫藥類公司，（表略）通常因子的最后得分為正數，表明該因子的能力較強，得分越高，該因子能力越強。從最后綜合得分可以得出，樣本公司財務競爭力綜合得分為正的僅有24家，占所有樣本公司數量的比例還不到一半，說明生物醫藥類上市公司整體財務競爭力還不夠強，且樣本公司在財務競爭力方面存在較大差異。從綜合排名可以發現，財務競爭力靠前的公司主要集中在經濟較發達的省市，如浙江、江蘇、北京、東北地區等，而財務競爭力靠后的公司主要集中在經濟欠發達的省市，如河北、山東、西部地區等。另外，單個因子的排名對財務競爭力的綜合排名有較大的影響力，尤其是投入產出因子，其次是成長潛力因子。這說明生物醫藥類企業已經處在逐步發展壯大的階段，還具有較大的成長潛力。生物醫藥公司的盈利能力通常高于行業平均水平，要提高整體財務競爭力更要重點關注盈利能力，提高產品的自主研發和技術創新水平，加上國家政策扶持和加大研發投資力度，創造更多收益，這才是至關重要的。從單個因子得分來看，投入產出因子是生物醫藥上市公司財務競爭力的主要構成要素，其排名與綜合排名保持了高度一致性，但也存在個別異常情況，個別盈利能力較低的公司由于在成長潛力因子上有突出表現而躍居前列。如綜合排名第四的三普藥業投入產出排名僅41，但由于成長能力異常突出而提升了其綜合排名。從成長潛力因子來看，與綜合排名呈現較高的相關性，綜合能力強的公司，成長能力也強，其成長規模也會較大，綜合能力較弱的公司，成長能力也相對較差。企業的成長能力對生物醫藥公司財務競爭力的發展具有重要作用。
關鍵詞：醫藥行業；電子商務建設
中圖分類號，F208
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198(2009)08-0243-02
醫藥產業是按國際標準劃分的15類國際化產業之一，被譽為朝陽產業。該產業的高新技術、高投入與高回報的特點決定其發展將帶來極大的經濟效益。在河南省，醫藥產業是省政府重點扶持的產業，也是經濟發展中的支柱產業，其特點決定醫藥產業成為發展最為迅速的產業之一。因此，為了全面貫徹落實全省經濟發展戰略目標，作為河南省醫藥行業的龍頭企業和全國醫藥骨干企業，天方藥業科學地制定出戰略發展規劃，努力融合醫藥優勢資源、組建河南綜合性大型醫藥集團，為全省經濟發展做出自己應有的貢獻；同時天方藥業協同商務應用平臺的建設，在全國醫藥行業中起到一個很好的示范帶動作用，將有力地推動我國醫藥民族工業的發展，盡快實現與國際接軌。
1 電子商務項目建設需求分析
天方藥業傳統上“重生產、輕流通”，實行“大而全”的產供銷模式，在過去的概念中只有“物資流通”，而沒有電子商務和現代物流，還只是提供運輸、倉儲服務，還不能為客戶提供包括電子商務、物流網絡設計、預測、訂貨管理、存貨管理等物流服務，專業化、信息化、標準化還沒跟上，還不了解國際物流企業的運作方式，所有這些已成為制約企業發展的致命傷。隨著互聯網的廣泛普及，企業的發展必須在構建電子商務環境、重構管理機制等方面適應電子商務的發’展，才能在電子商務的潮流中獲得更大的經濟效益。
信息技術不僅改變了企業的外部環境，也帶動了企業管理思想和管理模式的重大變革。“流程再造”強調對業務過程進行重新思考和設計，以顯著的關鍵績效指標改善成本、質量、效率、服務等；“機構扁平化”強調沖破傳統的金字塔式的等級管理模式的限制，縮短企業內部上下級之間的距離；“虛擬企業”強調為順應日益變化的市場形勢并盡快抓住市場機遇，由不同企業為某一特定任務要求而臨時組建經濟實體；這些管理思想和管理模式都同現代信息技術的發展相關。同多數現代企業一樣，天方藥業也存在著管理思想和管理模式的變化，這對企業商務信息化提出了更多的需求。
作為一個大型現代制造型企業，天方藥業已經離不開基于互聯網的商業貿易活動，具體就是它需通過電子商務這個企業商務信息化的集成平臺，加強與供應商的有效合作；加強維系客戶關系和為擴大市場銷售創造條件，通過協同電子商務平臺，有效地形成企業的供應鏈管理，使企業與上下游客戶之間建立跨企業的信息共享和業務集成，為企業創造更大的經濟效益。
因此，天方藥業的協同電子商務平臺建設將提供高效的服務平臺，整合現有的和將來要完善和新建的許多應用系統，包括分銷資源計劃、一體化物流、生產制造、客戶關系管理、數據挖掘等模塊。為了建立和實施上述應用系統。對系統軟件的平臺提出了更多的要求，包括平臺軟件和中間件。
2 電子商務項目建設必要性分析
隨著我國經濟的穩步發展，國民生活水平的不斷提高，藥品的消費呈現快速而穩定增長，而且增長速度高于預計的GDP增長率，一直保持在12％～13％左右。藥品市場的增長為批發及零售藥業提供了良好的成長空間。
根據我國的總體發展戰略，天方藥業結合自身發展實際，制定出了企業發展戰略和奮斗目標；即大力實施項目帶動戰略、集中化經營戰略和外向型發展戰略，做大做強主業，著力培育優勢產品，發展大醫藥、開拓大市場，走產品經營、資本運營并重發展之路，緊緊把握住政府給予的發展機遇，整合河南醫藥優勢資源，努力實現新一輪大發展、大跨越，力爭發展成為具有一定國際競爭力和國內一流的、河南省舉足輕重的大型企業集團，充分發揮醫藥產業在河南省經濟發展中的支柱作用，為全省經濟發展做出更大的貢獻。隨著市場競爭的日趨激烈和技術手段的進步，批量制造模式的許多弊端越來越突出，例如信息傳遞層次過多、管理機構龐大、資金難以合理配置和有效利用等，企業有可能滿足用戶在追求高質量的同時又要求多品種、低成本和短交貨期。這客觀上要求天方藥業的制造模式能夠敏捷地反應市場和用戶需求的變化，通過現代信息技術手段來適應企業的發展。
3 流通模式變革呼喚電子商務發展
我國的醫藥流通體系將發生重大的變化，由傳統的多級分銷體系逐漸向扁平化發展。經營方式開始轉變，總、總經銷、集中配貨、連鎖經營等新的經營方式不斷涌現，一些小型的地區醫藥公司也因流通環節的扁平化而逐漸失去其市場地位。
根據專家預測：
一些直接面向醫院和零售藥店的銷售方式仍將維持相當長的時間。
中心城市和重點城市將率先建立連鎖批發網絡。
大醫藥集團公司將首先建立全國零售連鎖網絡。
大型醫藥批發企業將建成零售連鎖網絡的配送中心。
相當一部分的傳統醫藥工商企業將被迫改造或遭被淘汰。
外資和私人資本將涌入醫藥商業，可能新的醫藥商業組織形式將不斷出現。
由于傳統模式的效率底下，中間環節成本過高，存在許多的弊端，到終端用戶手中藥品價格很高。直接影響人民群眾日常生活。通過電子商務和現代物流系統的建立，可大大壓縮中間物流成本，在這方面的挖潛活動將為天方藥業企業發展提供巨大的市場增長機會。
4 解決營銷網絡信息互聯，推動企業國際化
天方藥業經過多年的發展，已經建立了全國范圍的營銷網絡，天方藥業已建有5國內個省級醫藥貿易公司；黑龍江天方、包頭天方、新疆天方、河南天方和河南省醫藥公司。在全國有80個銷售機構和913個銷售網點，終端醫院超過1000家。天方藥業生產的11個類型366個品種規格的產品暢銷全國及西歐、東南亞、中東的一些國家和地區，這些國家和地區的客戶可以通過互聯網了解或訂購天方藥業的產品。要管理好這樣一個龐大營銷網絡，沒有現代信息技術的支撐是不可能達到的。
在國際化方面，天方藥業和日本住友、正大集團、通用集團進行了緊密的合作。分別成立了合資公司，可通過它們在全球的網絡擴大天方藥業產品的銷售。
從競爭角度來看，信息技術和互聯網讓全世界的企業可以站在同一個舞臺上。隨著我國加入WTO，外資制造業和商業企業大舉進入中國，由于外資企業較早研究和使用電子商務和現代物流，對流通領域的成本控制重視程度較高，與國內企業相比，跨國公司在經營效率和成本控制方有很大的競爭優勢，對國內企業構成了強大的沖擊，天方藥業面臨著壓力和挑戰。
人世對醫藥行業的影響也有積極的一面，我國加入WTO，這有利于我國醫藥管理體制與國際接軌。有利于醫藥企業轉換經營機制與體制創新。盡管WTO沖擊波有一個緩沖期，但為適應新形勢的要求天方藥業應當積極面對新的市場形勢，采取積極措施，發展自己的核心能力，提高企業的整體素質和國際競爭力。
協同電子商務項目的建設可大大提高天方藥業的營銷網絡效率和競爭水平，使天方產品立足中原、面向全國、走向世界。
5 對制藥行業的示范帶動作用
在過去的歷史發展進程中，天方藥業依靠技改項目實現滾動發展，成為國內同行業的骨干企業和我省企業行業的排頭兵，今后天方將繼續實施項目帶動發展，不斷優化和調整產品結構，進一步擴大企業生產經營規模和效益規模，增強企業核心競爭力。
天方藥業是一個典型的制造型企業，與國內大多數制藥企業有著相似的結構和經營模式，作為一個上市公司，天方藥業不僅加強鞏固國內市場的領先地位，同時也積極進行國際化接軌，將產品推向全世界。天方藥業電子商務項目的建設，其建設成果必將成為很好的示范工程，對本省制藥企業有積極的示范和帶動作用，對全國同行業的企業也有很好的借鑒和引導作用。
【關鍵詞】生物醫藥發展對策
一、國內生物醫藥產業發展現狀
1986 年我國正式實施“863 計劃”，生物技術被列為包括航空航天、信息技術等7 個高技術領域之首。政府在生物技術的研發和產業化發展的過程中給予了一定的優惠和扶持；國內各大企業為生物技術產業投入了大量資金；我國金融界也積極參與生物技術產業的發展，許多有實力的公司進行了生物技術開發，并且從金融市場融資從事生物技術研究和產業化。目前全球正處于生物醫藥技術大規模產業化的開始階段，預計2020年后將進入快速發展期，并逐步成為世界經濟的主導產業之一。
1、產業政策傾力扶持，高度重視生物醫藥產業發展
我國政府把生物醫藥產業作為21世紀優先發展的戰略性產業，加大對生物醫藥產業的政策扶持與資金投入。“十五”規劃明確提出“十五” 期間醫藥的發展重點在于生物制藥、中藥現代化等。國家對生物醫藥產品的開發、生產和銷售制訂了一系列扶持政策，包括對生物制藥企業實行多方面稅收優惠、延長產品保護期和提供研發資金支持等。同時， 國家為加強行業管理，對生物醫藥產品的研制和生產采取嚴格的審批程序，并針對重復建設嚴重這一情況，對部分生物醫藥產品的項目審批采取了限制家數的措施，以確保新藥的市場獨占權和合理的利潤回報，鼓勵新藥的研制。2007年國家發改委公布了《生物產業發展“十一五” 規劃》，該《規劃》在組織領導、產業技術創新體系、人才隊伍、投入、稅收優惠政策、市場環境等方面制定了相關政策措施保障生物產業的快速發展， 因而對生物醫藥產業的發展意義重大。
2、生物醫藥產業化進程明顯加快，投資規模與市場規模迅速擴張
自20世紀80年代中期以來，在國家以及地方各級政府政策的大力支持下，生物醫藥產業在我國蓬勃發展，國家經貿委的有關資料顯示：1998年以前，我國對生物醫藥技術開發的總投資累計約為40億元，自1999年開始，國家明顯加大了對生物醫藥的投入力度，平均每年達20億元左右，2003年這一投入達到60億元，極大地促進了生物醫藥產業的發展。在生物醫藥產業相關優惠政策的作用下，國內一些生物醫藥企業通過自有資金和銀行貸款兩種渠道獲得了大量的資金，用于研發新產品。目前我國從事生物技術產業和相關產品研發的公司、大學和科研院所達600余家，其中注冊的生物醫藥公司有200余家，具備生產能力的有60余家(其中的48家已取得生產基因工程藥物試產或生產批文)。
3、初步形成了以上海張江，北京中關村等為代表的醫藥產業集群
在生物技術產業迅猛發展的浪潮推動下，經過多年的發展和市場競爭，加上政府不失時機地加以引導，我國生物技術、人才、資金密集的區域，已逐步形成了生物醫藥產業聚集區，由此形成了比較完善的生物醫藥產業鏈和產業集群。如由羅氏、葛蘭素一史克、先鋒藥業等40多個國內外一流藥廠組成的側重于基因研究，化合物篩選和新藥開發的張江藥谷產業集群；擁有諾和諾德制藥公司和8個生物科技國家863項目的北京中關村生命科學園區；側重于生物制藥、特別是遺傳工程藥學的深圳生命科學園區等。這些產業集群聚集了包括生物公司、研究、技術轉移中心、銀行、投資、服務等在內的大量機構，初步形成了產業群體(藥廠)，研究開發、孵化創新、教育培訓、專業服務、風險投資6個模塊組成的良好的創新創業環境，對擴大生物醫藥產業規模、增強產業競爭力作出了重要貢獻。
二、國內生物醫藥產業存在問題
1、投資模式不利于生物制藥產業的發展
國際醫藥產業巨大的經濟效益來源于創新，發達國家現代生物醫藥產業都擁有自己實力雄厚的研究機構，通常每年投入的經費占全部銷售額的10％一20％，而美國每年用于研究開發生物藥品的投人占總投資額的 60％～70％。每個大型醫藥公司都有自己“拳頭產品”，單個產品的年銷售額就可達十億至幾十億多元。公司擁有這些產品的知識產權，國家給予專利保護，產占可以在10 年或更長時間內獨占市場，一個產品就可贏得豐厚的利潤，再從利潤中拿出巨額資金投入研究開發新的具有知識產權的創新藥物，周而復始形成良性循環。
從美國生物制藥發展模式來看，技術力量雄厚的專家型小生物技術公司進行技術開發與創新，大制藥公司通過戰略聯盟實現生物技術的產業化，風險投資為生物技術開發提供資金支持，這三種力量的有機結合是生物制藥產業良性發展的關鍵。而從目前我國生物制藥產業模式來看，主要通過購買技術實現生產，風險投資機制不足且資金太少，另外技術創新力量薄弱。因此，生物技術產業很難形成氣候。
我國的醫藥企業規模小而分散，大多不具備技術開發與創新能力，生產的產品基本是引起仿制產品，重復開發投資現象也非常嚴重，惡性性竟爭必然帶來效益低下的狀況。我國藥品進口額呈逐年上升趨勢，三資企業產品銷售額也在逐年增長，一份國外研究報告中指出：“如果政府不干預，中國的醫藥市場將在5 年內完全被國際醫藥大公司操縱。”
2、低水平重復研究、重復建設嚴重，市場競爭非常激烈
生物技術產品的廣闊前景和豐厚收益吸引了國內眾多企業加人開發，但其中多數是仿制國外的，品種少，廠家多，在同一水平上重復建設投資。例如，研制rhuG—CSF 的就有18 家公司。據統計，僅1996－1998年，獲衛生部新藥批準文號的廠家，重組人白介素一2（l—2）的有10 家，重組人促紅細胞生成素（EPO）的有10 多家。如此勢必造成資源浪費、竟相壓價、市場混亂的局面。更由于一些企業缺少產品市場調查分析，造成大量產品堆積，以致投資價格很高的成套流水線設備利用率很低，有的年使用率低于一個月。價格戰反過來造成產品質量下降，假劣產品充斥市場。消費者對國產生物技術產品信任度低，而寧愿使用昂貴的國外進口制品。
3、科研和產業脫節現象仍較為嚴重
在我國科研單位研究目的是為跟進國際先進科技的發展，研究方向過多集中于對幾個熱門品種上游技術的開發，而能夠實現產業化的項目很少，在國外，科研成果完成后，落到企業的研發中心進行進一步孵化，形成技術工藝后再規模化生產，在我國兩者嚴重脫節。缺少有科學頭腦的企業家和有技術開發能力的企業將研究成果轉變為生產，大大阻礙了產業化發展。
4、開拓市場能力低
由于產品生產工藝水平和經營手段落后，國內市場將面臨進口藥品的沖擊。具體表現為：一是對國外市場開拓不夠，許多企業的市場定位不準；二是開發市場的投入量不足；三是生物藥品良好的臨床效果雖得到醫務人員和患者的肯定，但其售價相對偏高，消費能力不足。因此，我國需要進一步加大對生物制藥產業的資金與投術投人，并深化科研成果產業化的機制改革，在這一過程中，尤其要發揮資本市場和鳳險投資公司的積極作用。
關鍵詞：專利證券化；融資功能；國外實踐；啟示
引言
2015年，我國受理專利申請279.9萬件，其中發明專利申請量110.2萬件，連續5年位居世界首位；發明專利授權量35.9萬件，居世界第二［1］。作為專利創造和運用實施的主體，企業已經積累了相當規模的高質量專利。但是另一方面，很多企業仍沒有擺脫融資困境，影響了企業的研發投入和長遠發展。在政策保障和制度合理安排下，通過專利證券化發揮企業專利資產的融資功能，降低融資成本，可有效緩解企業融資壓力［2］。專利證券化是以專利可產生的預期現金流為支持，并不要求徹底出售專利本身，專利所有者仍可保留對專利的控制權。從國外相關實踐來看，成功的企業專利證券化可以激活企業專利的潛在價值，拓寬企業融資渠道，提高企業融資效率［3］。美國和日本是實施專利證券化較早的兩個國家，并且在專利證券化實施過程中積累了相關經驗。本文對美國和日本專利證券化實踐進行了分析，并總結了企業實施專利證券化的相關啟示。
1美國專利證券化實踐
知識產權證券化最早起源于美國，雖然美國的資本市場是全球最發達的，但是其知識產權證券化也只有不到20年的歷史［4］。目前，公認的最早開展知識產權證券化的是歌手大衛•鮑伊（DavidBowie）于1997年發行的音樂作品版權債券。發行期限為10年，利率為7.9%。本次債券融資被認為是世界上首個代表性知識產權證券化案例，此次融資的成功運作為美國推動知識產權證券化、穩定金融市場自由等起到了積極的作用。該案例之后，知識產權證券化的發展不斷提速，涉及領域不斷拓寬，融資規模也在不斷增長。但是美國在知識產權證券化探索和實踐過程中也不是一帆風順的。Zerit專利許可費證券化便是專利證券化發展進程中的一次教訓。對于此次專利證券化的失敗，也存在多個不同的解釋，有專家認為，公司對Zerit投資組合折價出售的行為是造成此次證券化失敗的原因。也有專家認為，黃家醫藥公司的Zerit專利的價值評估、銷售收入評估存在缺陷。還有人將專利證券化的失敗歸因于此次交易對被許可人資信的絕對依賴性，而黃家醫藥公司公司則認為單一專利證券化本身就是不安全的。2003年7月，黃家醫藥公司在吸取了Zerit專利證券化失敗的教訓后，又實施了另一次專利的證券化。與前一次不同的是，此次實施證券化的專利不是單一的專利，而是由13項專利形成的專利池，以此作為證券化的基礎資產，并由相關保險公司提供擔保，確保了此次專利證券化的順利實施，為黃家醫藥公司創造了巨大的收益。
2日本專利證券化實踐
由于日本資產證券化的相關法律的規定，日本一直沒有實施專利證券化。2002年，日本意識到知識產權對于本國工業競爭力提升的重要作用，隨即制定了《知識產權戰略大綱》，頒布了《知識產權基本法》，逐步修改專利信托等方面的法律文本，以推動專利資產證券化［5］。日本第一個實施專利證券化的公司是一家創辦于1985年的中小企業Scalar公司，在2003年3月，該公司將其擁有的4項專利權許可給PinChange公司，專利許可費構成了專利證券化的基礎資產。后期Scalar公司將專利的未來應收許可費轉移給一家特設機構（SPV）。在專利的證券化階段，特設機構（SPV）向投資者發行了特殊債券，并通過信用增級方式發行了優先出資證券。同時，還發行了特殊份額受益證券。在整個專利證券化過程中，進行了兩次融資，發行了3種證券，突破了當時日本《資產證券化法》的規定。Scalar公司的專利證券化是日本最早實施專利證券化的案例，此次證券化取得了良好的成果，也為后面的專利證券化提供了實踐經驗。美中不足的是，此次專利證券化的成本偏高，包括支付給會計事務所等機構的費用以及采用證券信用增強措施而耗費的費用等。從成本和收益的角度來看，只有專利證券化達到一定的規模后，融資成本在總的融資額中的占比會保持在較低的水平，這樣的證券化融資才算是符合預期的。Scalar公司的專利證券化融資是日本在專利證券化進程中的首次嘗試，其融資規模的大小以及融資成本的高低并不重要，關鍵是日本通過此次融資邁出了專利證券化的第一步，為后面專利證券化的逐步完善提供了有效的經驗積累，其意義遠大于實際操作效果。雖然日本的專利證券化起步較晚，但是自2003年以來，每年的《知識產權的推進計劃》都會提到運用知識產權的證券化進行融資的具相關措施。譬如，2003年計劃提出加強信托制度建設，推動運用知識產權籌集資金；2004年提出采取必要措施，構建知識產權管理和信托制度等方面的法律法規等。在隨后的知識產權推進計劃中，相機制定并修改多項法律法規，在法律層面為企業實施專利證券化掃清了障礙。
3美日專利證券化實踐的啟示
3.1要有豐富的專利資產為基礎
從美國和日本企業實施專利證券化的實踐及案例分析可以看出，運用一定數量的專利組合，形成專利池，以此進行專利證券化，其成功率會大大提高，即專利基礎資產的規模是專利證券化順利推進的前提。如前所述，作為知識產權創造和運用實施的主體，中國企業，特別是科技型企業已經積累了數量巨大的有效專利資產，并且專利資產的技術水平和專利價值有了明顯提升。當然，我國企業發明專利申請量及授權量排名前10位的都是大型企業或者具有一定規模的科技型企業，排名靠前的有中國石油化工股份有限公司、中興通訊股份有限公司、華為技術有限公司、國家電網公司等。根據我國目前專利申請受理量的增長趨勢來看，未來幾年，企業的高質量專利儲備規模會進一步擴大，專利的結構進一步優化，專利價值不斷提高，對專利保護的力度也會不斷加強。這些都構成了企業實施專利證券化、發揮專利的融資功能、破除企業融資困境的堅實基礎。
3.2要有完善的政策體系做保障
自2002年以來，日本不斷完善知識產權政策及法律制度建設，積極推進日本知識產權證券化工作。從日本的實踐經驗來看，知識產權證券化政策的制定和不斷完善是推進專利證券化的有力保障，能夠從國家層面對專利證券化進行引導和鼓勵。知識產權作為我國經濟社會發展的有機組成部分和重要支撐，在國家發展全局中扮演著越來越重要的角色，發揮著越來越重要的作用。目前，我國已經對“十三五”期間的知識產權發展進行了規劃，在宏觀層面對加快推進知識產權發展、實施專利證券化進行引導，并通過國家及地方政策的相關配套政策為專利證券化提供政策保障。
3.3要有健全的法律制度來規制
專利證券化的法律保障主要體現在兩個方面：一方面是政府以法律的形式保障企業運用專利證券化的合法性，并且給予企業實施專利證券化融資必要的法律支持；另一方面是對專利證券化涉及各主體的行為的約束。專利證券化涉及的主體眾多，包括證券發起人、發行人、特設機構、投資人、專利中介服務機構等，只有通過完備的法律法規，明確各參與主體的權利和責任，防止參與主體利用法律制度的漏洞進行消極的業務操作，進而影響專利證券化實施過程和最后的證券化融資效果［6］。
3.4要審慎選擇企業類型做試點
美國實施專利證券化的企業主要集中在生物制藥等行業，此類企業的研發投入較高，面臨的經營風險也比較大。因此，此類企業通過實施專利證券化加快成本的回收，并提前獲取專利的相關價值。與此相比，日本的專利證券化主要集中在中小企業和創新型企業，此類企業擁有專利等無形資產較多，但是有形資產規模較小，企業的市場信用有限，融資難度較大。有效的專利證券化操作為此類企業提供了新型的融資渠道。因此，在進行專利證券化的探索時，可以選取某一類企業或行業作為試點，為后期規模性的專利證券化操作積累經驗。從美國、日本實施專利證券化的實踐來看，專利證券化要比傳統的有形資產證券化復雜，操作難度更大，蘊含的交易風險難以預料。專利證券化的實施要在政策、法律、監管等各方面的保障下，確定實施專利證券化的企業、行業類型，并在實踐中不斷完善和優化。
3.5要借鑒已有實踐經驗做參考
如前所述，美國和日本分別是從2000年和2003年開始專利證券化融資和探索，但是在此之前，兩個國家已經進行了較長時間的資產證券化的探索與實踐，形成了可供專利證券化借鑒和參考的有效經驗。傳統的資產證券化針對的是房產等有形資產，其價值評估及證券化實施過程都要比專利這種無形資產相對容易。比如資產價值評估，專利受到其保護期限、運用領域的技術變革等多種因素的影響，其價值評估要比有形資產復雜得多。因此，雖然有形資產證券化為專利證券化提供了經驗借鑒，但是不能僅僅依據有形資產證券化的操作流程和標準，而是要在它的基礎上上，結合專利這種無形資產的特點進行制度、價值評估以及操作流程和的設計.
參考文獻
［1］許屹.中國資產證券化不同路徑及其成效研究［J］.商業經濟研究，2016（4）：189-191.
［2］金品.我國專利證券化的法律風險研究［J］.金融經濟，2014（18）：78-80.
［3］李文江.專利資產證券化的理論突破和制度構建［J］.金融理論與實踐，2016（8）：65-69.
［4］湯珊芬，程良友.美國專利證券化的實踐與前景［J］.電子知識產權，2006（4）：32-36.
［5］袁曉東.日本專利資產證券化研究［J］.電子知識產權，2006（7）：42-46.