時間：2023-05-31 14:56:19
導語：在外貿網絡推廣的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
SEO能為外貿企業帶來什么效益
SEO（SearchEngineOptimization）作為SEM的一種營銷手SEM優化在外貿網絡營銷中的魅力文/甘茂段以及SEM衍生的電子商務活動的形式之一，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網站各項基本要素符合兩個“友好”——搜索引擎友好和用戶體驗友好，即使網站各要素既適合于搜索引擎的檢索原則，又能提升用戶的瀏覽體驗，從而使網站更容易被搜索引擎收錄及優先排序，從而更好地從屬于SEM。那么，SEO能為外貿企業帶來什么效益呢？
最直接的效應就是能讓企業增加曝光率與能見度，擴大品牌知名度。眾所周知，網絡實現了數據的通信與資源的共享，數以萬計的國外買家、商和零售商通過互聯網和搜索引擎尋找理想的賣家。網絡的便捷與豐富的信息能讓國外采購商迅速地搜羅到物美價廉的產品，并選擇最終合作的商家。從技術層面說，SEO技術利用搜索引擎的搜索規則使網站更容易被搜索引擎接受并呈現給搜尋者，這能提高網站的排名，讓更多的國外采購商能輕而易舉地瀏覽到網站。
SEO能為企業帶來流量，帶來詢盤，最終帶來訂單。每個企業都有自己的目標市場及理想的客戶群，通過SEO優化能幫助企業挖掘目標市場與理想客戶群。通過SEO外貿網絡推廣技術取得成功的案例不勝枚舉。深圳某知名中高檔保冷保溫容器公司，從2010年12月開始進行外貿網絡營銷，通過先進的搜索引擎技術精準營銷，國外的客戶快速準確地找到了他們公司。該公司以低價格優勢，搶占先機，很快便深入到目標市場。現在這家企業在世界各國都有出口，重點市場在中東、非洲、美洲和東南亞，且在這些地區均具有較高的品牌知名度。每個月至少有十幾個詢盤，大多都是有實際需求的客戶，詢盤的質量非常高。
SEO與網絡營銷有機結合的操作方法
上文提到，SEO是SEM的營銷手段之一，而SEM又是眾多網絡營銷的手段之一。那么，SEO是如何作用于網絡營銷，推動外貿企業電子商務發展的呢？
（1）通過SEO技術實現長尾產品關鍵詞排名帶來精準高質的詢盤；
（2）與其他網絡社會化媒體推廣渠道相結合，綜合提升企業在網絡的知名度，建立品牌；
（3）提升內容原創度質量，并對內容進行SEO優化處理，從而最終實現潛在客戶與高質量客戶的轉換；
（4）追蹤用戶和競爭對手，進行用戶行為與競爭者行為的研究，為企業開拓新興市場、判斷現有市場狀況提供決策數據。
網絡營銷是外貿營銷的重要渠道之一，擁有統一的企業信息輸出口以及自我展示的平臺（即企業網站）是通過網絡營銷打開國外市場的基礎。但是，有了企業外貿營銷網站以后，客戶是否就會主動找到我們的網站呢？這一點聽起來似乎不大可能。要讓客戶主動“找上門”來，就需要利用SEO技術，對網站進行合理而有效的優化。這樣，網站被客戶搜索到的可能性就大大增強了。而成功的網絡營銷需要滿足兩個要求：用戶體驗和SEO技術。用戶體驗——要讓企業網站符合瀏覽者的胃口，讓瀏覽者能輕易地從中得到他們想要的信息，或者能快速地被某些信息所吸引，且可能有下一步行動的沖動。這就需要企業從網站設計、內容、風格等方面去著手。每個企業都有自己的風格與特色，行業之間也有區別。例如做毛絨玩具的網站可以選擇可愛時尚的風格，而重型機械的網站則需要沉穩、大氣的基調，與產品本身相符。B2B和B2C的網站因為對象不同，前者的設計會較符合批發商的口味，后者則著重于將頁面設計得方便散客下單購買。此外，首頁是網站的門戶，應當將最有特色、最好的內容放在首頁展示，務求第一眼就能吸引到瀏覽者。
SEO技術——除了滿足了瀏覽者的需要（用戶友好），還要滿足搜索引擎的需要（搜索引擎友好）。要讓搜索引擎“喜歡”你的網站，且要讓網站排上一個好的名，僅僅是漂亮的頁面和風格的設計是遠遠不夠的。SEO講究內容為王，合理的網站內容能帶來良好的訪問量。內容要合理分配，有輕有重，重點應放在跟產品相關的頁面上。例如產品具體描述的頁面，要將產品的型號、材料、各項參數、用途，甚至是售后服務、保修，以及裝運等內容詳盡描述出來。搜索引擎排名很重要的依據是相關性，哪個頁面與鍵入搜索的關鍵詞相關性最大，哪個頁面就排在最前。比如搜索“紅色單肩羊皮女式包”，A頁面只提到了“女式包”，B頁面提到了“紅色”、“單肩”、“女式包”，理所當然，B就會排在A前面了。
關鍵詞：跨境電商；自貿區；中職；人才培養
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）17007602
1引言
2013年10月，廣州獲批成為全國六大跨境電商試點城市之一，成為首批具有跨境電商進口資格的城市，在廣東自貿試驗區南沙片區獲批后，廣州又兼具了自貿區的疊加優勢。在重大政策紅利以及市場需求升溫的影響下，自進入2014年以來，廣州跨境電商市場迎來以“海淘”為代表的跨境進口業務的爆發，天貓國際、京東全球購、蘇寧易購、一號店、唯品會等幾乎所有國內知名電商都在廣州展開了跨境電商業務的布局。廣州商務委的數據顯示，去年廣州跨境電商（零售）進出口額13.1億元人民幣，居全國試點城市第一。
自2012年以來，跨境電商業務已連續3年保持了30%以上的增長，在如此迅猛地發展態勢下，跨境電商的人才缺口也逐步突顯。從2014年廣州跨境電商人才專場招聘會反映的情況看，目前人才市場上，既懂外貿又懂電商，且有一定跨境電商平臺操作經驗的人才非常稀缺，熟悉國際電子商務相關的運營、管理的綜合人才成為各企業爭搶的對象。面對跨境電商人才供不應求的現狀，學校借助自身的優勢，及時調整現有專業的培養方向，大力培養跨境電商人才，既是市場的需求，也是加快學校自身發展的上乘之選。本文擬研究廣州跨境電商企業的人才需求、崗位設置、用人要求，并結合中職學生的學習能力、求職意向，探討中職學校開設跨境電商專業的可行性和人才培養建議。
2廣州跨境電商人才需求情況分析
考慮到大多跨境電商企業人才招聘都會通過專業求職網站應聘信息，本人以智聯招聘、前程無憂求職網以及阿里巴巴國際站近兩個月招聘信息為研究樣本，統計跨境電商企業各崗位工作任力及能力要求。
2.1跨境電商人才需求情況
跨境電子商務的興起改變了傳統外貿的業務推廣方式，它要求從業者能夠運用電子商務平臺開展外貿業務，并與海外買家進行直接的線上交易，對從業人員知識結構的要求非常高，掌握IT技術、網絡營銷知識、國際貿易規則、外語的復合型專業人才十分緊缺。從某種程度來看，跨境電商結合了國際商務和電子商務兩大專業的知識體系，人才供給稀少。
從圖1調查結果顯示，目前跨境電商人才需求最為迫切的是銷售類崗位，除了跨境電商平臺、跨境電商實體企業有非常大的用人缺口，許多傳統的外貿企業在銷售業務遇冷的背景下，紛紛開始轉型發展，能夠利用平臺把公司的產品銷售到海外市場的營銷人才極受企業青睞。同時，有良好英文基礎的客服人員也較受企業青睞，主要負責網店售前、售中、售后的咨詢和投訴工作。在一些中小型企業，公司人手不充裕或分工不清晰的情況下，銷售工作與客服工作通常是由同一人擔任。企業對熟悉跨境平臺的運營、管理、策劃的運營類崗位的人才也有較大需求。
圖1跨境電商企業崗位設置及需求情況
2.2中職學生能勝任的跨境電商崗位及其用人要求
從各公司的招聘信息中可以看出，中職學生從事跨境電商工作最大障礙的是學歷較低，目前，80%以上的跨境電商崗位都要求大專及以上。對學歷要求相對較寬松的是英文客服、外貿銷售助理、網絡美工技術類崗位，部分運營助理工作也無學歷要求，這些崗位實操性強，工作技能水平要求相對較低，員工能在較短時間內培訓上崗。由上可知，中職學校應充公利用好學生動手能力強的特點，在人才培養定位上應立足英文客服、銷售助理崗位，以培養熟悉外貿網絡平臺操作，了解外貿流程的一線操作人才為主。
表1跨境電商典型工作崗位及技能要求
崗位典型工作任務技能要求素質要求
客服類1.客戶售前、售中、售后咨詢
2.維護客戶關系，分析客戶需求，跟蹤及處理客戶的反饋1.較好的英文基礎
2.外貿函電能力1.溝通能力
2.服務意識
銷售類1.制定產品營銷、推廣計劃
2.利用網絡平臺開發、維護客戶
3.負責訂單的跟蹤1.熟悉外貿流程
2.具備網絡營銷的基本技能
3.較好的英文基礎1.學習能力
2.抗壓能力
3.溝通能力
運營推廣類1.商務平臺運營狀況分析、評估
2.網站系統、模塊、流程的設計
3.制定及實施產品推廣計劃1.熟悉各跨境網站的運營
2.網絡推廣能力1.管理能力
2.學習能力
3.協調能力
2.網頁及圖片的美化1.熟悉網店裝修設計、圖片美工
2.良好的平面設計、網站制作能力1.學習能力
2.3跨境電商的企業的人才供給情況