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導語：在案例分析法特點的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
一、問題的提出
隨著營銷環境的不斷改變，企業面對的機會和挑戰也有很大的區別，要想在復雜的環境中貫徹市場導向并且創造和滿足顧客更大價值來贏得競爭優勢，顯然需要不斷學習新的營銷理論和方法，進行營銷培訓是提高員工營銷技能的一種很好的途徑和手段。
企業營銷培訓是指企業創造一個學習環境，使營銷人員能夠在這一環境中獲得與工作要求密切相關的知識、技能和能力，它在推動整個企業銷售活動中具有重要的作用。
案例分析法是目前營銷培訓中應用最多的培訓方法之一，它是由教師為參加培訓的學員提供一個企業營銷案例，然后，讓學員自己去分析這個案例，診斷問題所在，與其他受訓者一起討論后，提出自己解決問題的思路的一種方法。
二、案例分析法在營銷培訓中的意義
1.有助于提高學員分析決策能力
案例分析法是一種討論式而非灌輸式的培訓方式,學員通過主動地參與討論過程,發表見解,并通過意見的相互交流和培訓講師的理論總結，可以從現象之中發現事物的本質，很好的實現理論和實踐的結合。
2.有利于擴大學員的知識面
案例分析法還有助于擴大學員的知識面,增強學員對社會,尤其是對國內外不同企業的了解。學員在企業只要從事自己本企業產品的營銷活動，對于世界不同國家和不同企業的情況了解不夠，而通過對各種類型的案例素材的把握,認識了世界上各類企業的狀況,掌握了各類企業更多的信息,擴大了知識面,為更好的做好本職工作奠定了堅實的基礎，而且也增加了學員的知識儲備。
3.有助于加強學員之間的關系
良好的營銷團隊是企業成功的有力保證，通過營銷培訓和學員之間的案例研討，可以增強學員之間的相互了解，消除隔閡，為制定有效的公司或部門的營銷戰略和策略做好了鋪墊。同時為以后同心協力的執行營銷方案奠定了基礎。
三、案例分析法的實施
1.明確教學目的
明確教學目的是組織案例分析法的出發點與歸宿。有了明確的目標，才能切實做好可行的課堂設計。 通過一次案例分析應當達到的目的應當具體而明確， 如掌握基本概念或掌握一種營銷理念，熟悉一個分析問題或解決問題的具體思維過程或掌握一種分析工具或通過較復雜的案例教學來提高綜合分析問題的能力等等。
2.案例的準備
向學員提供高質量的案例是保證營銷案例教學成功的關鍵，也是案例分析法中需要教師花大力氣去做的工作重點和難點。培訓中營銷案例分析分成三個層次：
一是簡單案例，即只包含一、二個知識點的案例， 每次培訓時可以由一名學員在三、五分鐘的時間內講述一個案例或培訓講師提出一個簡單案例，如( 麥當勞的目標顧客是誰)或( 外國企業巨頭進入中國市場的原因)等，這種做法的目的在于提高學員觀察社會、分析社會問題的能力。同時把工作實際與理論充分結合。
二是專題案例分析，即包含一個基本問題的案例。盡量選擇學員在實際工作中發生的案例，這些案例的題目都十分具體。例如（公司定價時考慮那些因素）或（公司“十一”促銷方案分析）等，學員不但要對案例中提出的產品與服務的特點進行分析，還要對目標消費者是否接受這些產品進行市場分析。
三是問題案例，即主要針對某項或某方面的營銷活動案例。案例有兩個基本來源：本土案例和外國案例，這類案例主要內容包括營銷活動及存在問題的背景敘述和相關因素提示等部分。
3.培訓的組織
培訓的組織主要包括三個環節：首先是案例介紹；培訓講師把案例的基本情況介紹給學員，并提出案例中準備研究的問題，啟發學員進行思考，也可以通過把案例提前發給學員讓學員預先閱讀。然后，進行集體討論，充分調動學員的積極性與創造性， 培訓講師在整個培訓中要善于引導，在把主角讓給學員的同時，應充分發揮配角作用。最后是培訓講師點評，在培訓中案例的解決不能只有一個標準答案，對案例問題的解決應當提出多種解決方案，并對供選方案進行優劣評估。培訓講師對案例不能進行簡單的對與錯判斷。
四、營銷培訓中應注意的問題
1.精選案例
典型、客觀、創新、適時是關鍵案例選擇是案例分析法實施中一項非常重要的前期準備工作，它直接關系到案例分析的好壞，而營銷案例搜索恰當與否，往往也能體現出培訓講師的水平。
2.轉換角色，案例分析法的中心環節是學員自由討論
在案討論中，培訓講師要時刻提醒自己是導演、是教練、是顧問、是聯絡員，而學員是演員，是操作者。培訓講師只有成功轉換自己的角色，才能營造出輕松的課堂氣氛，才能調動學員的積極性、主動性和創造性，才能保證良好的教學效果。
3.不斷培養學員運用知識分析和解決問題的能力
培訓講師也不要一味地自己分析案例，對于某些案例，學員有困難時，培訓講師可以給學生提供一個分析的基本思路和模式，啟發學生去思考、討論、決策評價，以調動學員的積極性、主動性，以不斷提高學員解決實際問題的能力。
4.案例分析和知識講授兼顧
[關鍵詞]高職高專 物流法規 教學方法
[作者簡介]蔣曉云（1974- ），女，遼寧蓋縣人，長春金融高等?？茖W校經濟管理系，副教授，碩士，研究方向為經濟法和民法。（吉林 長春 130022）
[中圖分類號]G712 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）20-0144-02
高職高專物流管理專業是以培養實用型物流人才為目標的，這就要求學生有較強的實踐能力，法律是一門實踐性強的學科?！拔锪鞣ㄒ帯闭n應將案例分析法作為核心教學方法，同時在教學中綜合運用講授法等多種教學方法配合取得良好教學效果。
一、案例分析法是“物流法規”課程核心教學方法
案例分析法是指教師對物流法規領域的典型案例進行剖析和解釋的教學方法。哈佛大學法學院院長郎代爾指出：“有效地掌握法律原理的最快最好的途徑之一是學習那些包含這些原理的案例?！毕鄬τ趩我槐粍酉麡O的講授法，案例分析法的運用在“物流法規”課程中是重要且有效的。
（一）選擇案例分析法的原因
1.由“物流法規”教學目的決定的?！拔锪鞣ㄒ帯闭n的教學目的就是讓學生掌握物流相關的法律法規，以使學生就業后能依法提供相應的物流服務，并能夠運用所學法律知識解決工作中出現的法律問題。因此，在教學中必須提高學生的實際運用法律的能力是高職高專院校教學的重點，只有突出實用性，才能夠真正體現高職高專院校的職業性，而案例分析法是實現這一目的的最有效途徑。
2.由“物流法規”教學內容決定的?！拔锪鞣ㄒ帯闭n的教學內容豐富而龐雜，既包括物流組織法律制度，也包括物流行為法律制度、物流經濟調控法律制度、物流爭議救濟程序法律制度等。內容多課時緊，若要在有限時間內讓學生獲得最大量的教學信息，案例分析法是必然的選擇。
3.由高職高專學生的學情決定的。高職高專學生錄取分數較低、文化基礎較差、知識面不寬。大部分學生挫折感和自卑感較重，自暴自棄的心理比較普遍，因此學生往往學習懈怠，動力不足。案例分析法針對性強、重點明晰、氣氛熱烈，學生更容易專注課堂并主動在課下進行延展性學習，更遵循學生的認知特點和規律，有利于對基礎理論的深入理解，使教學更具可行性、更富成效。
（二）實施案例分析法的作用
1.案例分析法有助于提高學生學習的積極性。對高職高專學生來說，法律概念和條文比較枯燥，案例教學可以很好地激發學生的學習興趣，能夠極大地調動學生學習的積極性和主動性。把學生置于案例的教學情境中，學生會在案例分析的過程中主動獲得相應的法律知識。
2.案例分析法有助于培養和提高學生的綜合能力。案例的討論過程實際上就是教師與學生一起分析案例中所包含的一定性質的法律關系，找出案例中所包含的法律知識和處理這一案件的法律規定的過程。在這一過程中可以培養學生分析問題、解決問題、語言表達能力及應變能力。
3.案例分析法有助于培養學生的法律意識和法制觀念。案例分析法不僅是向學生傳授法律知識的重要手段，也為向學生進行思想教育，開展守法、護法教育創造了機會和條件。任何真實的案例都是法律主體行為的產物，而人的行為有合法與違法、善意與惡意之分。因此，教師在講案例時，要發掘出案例中的教育因素，對學生進行法制教育與思想教育。
4.案例分析法有助于訓練學生的職業化思維。采用案例教學法，學生的主體性突出、參與度高，有助于學生逐漸提高系統性、辯證性思考和解決物流管理中法律問題的能力。使學生能夠針對案件做出職業化的判斷，引導學生通過案例的分析來解決實際問題，并在尋找解答過程中培養和形成創造性思維。
（三）保障案例分析法的要求
1.案例教學的重要前提是做好案例的選擇。由于課時限制，教師能在課堂上講授的案例有限，這決定了“物流法規”課上的案例必須精選。案例遴選主要有以下幾個原則：第一，基礎性原則。要選擇理論基礎性較強的問題，只有基礎性強的問題，才能收到以點帶面、觸類旁通的輻射效應。要選擇具有代表性、典型性的個案“解剖麻雀”，以實現“舉一反三”的效果。第二，典型性原則。選取的案例材料應具有典型性，力求知識點集中，有較強的針對性。第三，信息量適中，能夠引發學生思考和討論。第四，真實性原則。教師要選擇真實的案例，案例來源應具有權威性。第五，時代性原則。要選擇新案例，具有時代性的案例更容易引起學生共鳴，吸引學生興趣。
2.在案例分析教學中，課堂引導和討論也對任課教師提出較高要求。教師在課堂上與學生即時雙向互動，反饋溝通，這就要求教師了解理論前沿，熟練掌握法律規定。更重要的是對教師掌控課堂能力提出要求，在教與學的關系中，教應當始終為學服務，教師的引導一方面不能壓抑學生的主體性，一方面要整體控制，確保討論圍繞理論焦點，實現教學目標。
二、講授法是“物流法規”課程的基礎教學方法
講授法是教師通過口頭講述的方式，以教材為主要依據，全面系統地向學生傳授法律知識。這種教學方法能夠在較短的時間內，把枯燥的概念及法律條文闡釋清楚，有利于促進學生對專業知識的吸收和理解，教學效率較高。我國是成文法國家，法律理論體系嚴密，通過教師提綱挈領、條分縷析地講授，學生能夠系統全面地掌握基礎理論，形成一定的思考問題和解決問題的能力，這是案例分析和法律實踐的基礎。
因此，傳統的講授法始終是“物流法規”課程教學的基礎方法。理論和實踐必須彼此引導、豐富和修正。不可能存在無實踐基礎的理論或無理論基礎的實踐。高職高?！拔锪鞣ㄒ帯闭n上的教學法首先是一種案例分析教學法，其次是在講授法基礎上的理論引導，更是低能耗、高收益的實踐性教學模式。
三、多種教學方法的相互配合、綜合應用
（一）問題教學法
問題教學法通過設問的方式進行，教師把相關法律知識設計成若干問題，繼而向學生提出這些問題，學生在解決問題的過程當中，潛移默化地掌握知識、發展智力、培養技能，進而學生發現問題、解決問題的能力也會相應提高。這種教學方法包括提出問題、分析問題、解決問題三個步驟。
（二）多媒體教學法
多媒體教學法是一種理論講授與多媒體課件相結合的教學方法，它利用電腦對文字、圖片、視頻、聲音等信息進行處理，形成圖文并的多媒體教學系統。這種教學方法使傳授知識變得生動、易懂。復雜的法律關系通過課件的展示，變得清晰明了、生動有趣，可以提高課堂教學的效率。
（三）網絡教學法
高職高專學生的成長是由電子產品伴隨的，他們了解社會的途徑是多種多樣的，興趣愛好也是非常廣泛的，這一點對他們學習新知識、掌握新技術、探究新事物具有促進作用。教師可以要求學生利用學校圖書館的電子資源，將相關的法律法規和案例等上傳到QQ空間，供學生學習；加入任教班級QQ群，課前將所需的案例發郵件給學生，明確教學目標，以便于學生預習；并通過QQ、微博、微信與學生互動，運用青年學生最熟悉的交流方式實現師生間的高效溝通。
（四）社會實踐法
社會實踐法是指在實踐活動中，學生參與其中，身臨其境，進而潛移默化，在沒有壓力的情況下，獲得法律知識的教學方法，主要包括模擬法庭訓練、組織學生旁聽法庭、組織學生見習物流活動等。
[參考文獻]
關鍵詞 案例分析法 人力資源管理課程 應用
傳統教育模式中最為明顯的弊端，就是學生理論知識豐富，但是實踐能力卻較差，其原因在于教學方法過于死板，老師沒有充分利用好教學資源指導學生靈學活用。[1]在人力資源管理這一門課程的教學過程中，老師必須在傳授理論知識的同時，講解具體理論在實際案例中的應用，才能體現這一門課程的實際教學價值。而案例分析法是實現這一教學任務的有效手段，同時也是人力資源管理教學中的常用教學方式。
一、案例分析法概述
案例教學法，是指以現實生活中發生的典型事件為基礎，依據教學任務改造成教學案例，在課堂上通過情景模擬、角色扮演、分組討論等方式呈現出來，具有營造良好課堂氛圍、提升學生學習興趣的作用，被廣泛應用在一些應用性較強的科目中的教學方法。在實際應用過程中，需要老師根據策劃好的案例設置情景，讓學生進行角色扮演，應用自己所學的知識解決實際問題，因此也是一種模擬實踐教學法。這種教學方法能夠促進老師與學生、學生與學生之間的交流，有效提高學生理論知識應用能力，使學生在實踐中增強求知欲，提升學生分析、解決問題的能力。在人力資源管理教學中，主要使用的案例教學方式有情景模擬法、角色扮演法、討論法和分組活動法。在實際應用時，老師可以根據教學內容和案例特點選擇合適的教學方法。
二、案例分析法在人力資源管理課程中的應用
（一）確定教學主題，設計教學案例
教學案例法的應用雖然能夠有效提升人力資源管理教學質量，但是在設計案例時必須遵循“合適”二字方針，同一個教學案例，從不同的方向思考、設置不同問題，就會涉及不同層次的理論知識，其思維模式也不同。因此，在教學案例策劃過程中，首先需要確定教學宗旨，然后選擇合適的具有代表性的事件為基礎，簡化為案例，同時選擇合適的案例教學模式。比如是角色扮演，還是情景模擬？其次，案例中的文字應簡潔明了，條理清晰，讓學生能夠清晰地抓住問題解決的思路，培養出簡單高效且能夠解決問題的思維模式。
（二）閱讀教學案例，確定分析思路
在課堂上應用教學案例，首先就是讓學生閱讀案例，明確案例表達的思想，明確問題的主要矛盾和次要矛盾，明晰解決問題的思路。比如在學習績效考核這一部分內容時，老師以某電子產品生產企業為例，要求學生制定合理的績效考核制度。在這個公司中，總共有150名員工，有多個不同崗位。整個案例的描述比較長，涉及該企業的生產情況及人力資源管理狀況，學生要想制定出科學合理的績效考核制度，就必須抓住案例中的關鍵字句，結合所學知識進行綜合考量。
（三）分組討論，提出解決對策
分組討論是案例教學法中常用的一種方式，畢竟學生尚處于理論知識的學習階段，思想較為局限，唯有集眾人之長，才能提高學生問題解決策略的質量，同時還能讓學生互相學習，提升學習動力。在人力資源管理中，其實很多時候也會出現一些爭議性較大的案例，這時可以讓學生各抒己見，以小組為單位，對同一個案件從不同角度進行解析，形成統一的答案，派出代表提出自己的見解。比如企業勞動關系糾紛案例，這種案例是人力資源管理中經常出現的，問題較為復雜，在學習勞動關系這一內容時可以提出具體案例讓同學們分組討論，不必局限于對錯，應嘗試從不同角度解析案件。
（四）案例教學的歸納總結
在案例教學法的應用中，老師充當的是引導者和點撥者的角色。在案例分析結束后，對于獨特或邏輯性較強的觀點提出表揚，而對于一些有失偏頗的觀點進行指正，讓學生養成合理、縝密的思維習慣，遇事多考慮，站在人性化與合法化的角度思考并解決問題。在案例閱讀之前，老師可以提出問題讓學生帶著問題去思考案例，抓住事件的重點，捋清問題的思路，在點評學生案例分析結論時指出其優點與缺點，讓學生明白自己在理論學習中的短板，化壓力為動力，不斷提升自己的理論知識應用能力。
三、結語
紙上談兵是人力資源管理學習中的大忌，因為這一門課程應用性較強，對于學生日后的工作具有重要的指導意義。[2]在教學過程中應用案例分析法，能夠豐富教學形式，提高學生的學習積極性，使其在學習理論知識后應用這些知識去解決以后工作中可能遇到的問題，養成活躍而縝密的思維方式，從而不斷提升自己的人力資源管理素質。這對于進一步提高學校的人力資源管理教學質量具有重要意x。
（作者單位為遼寧電力中心醫院）
參考文獻
[1] 蘭琦，張先明.淺析案例分析法在物流管理類專業課程教學中的應用[J].技術與市場，2013（09）：208-209.
關鍵詞:應用型本科;“保險學”;案例分析法
一、“保險學”課程教學過程中存在的問題
“保險學”是一門以應用為導向的學科，對人才的培養要求理論和實踐并重。然而，在目前高校的“保險學”課程教學過程中，由于以下幾方面原因，導致其教學仍舊停留在以傳授式教學、試卷類考試為主的傳統模式上，沒有緊跟應用型大學的辦學目標進行調整。
(一)教學資源限制
高校現階段的“保險學”課程安排主要以保險基礎知識為主，包含基本的保險理論、保險合同、三大險種等基本知識以及保險公司的經營管理方法，知識容量比較大。然而，目前課程的學時安排及教材選擇并不能滿足對該課程較為深入的講授和學習。學時比較短、課本知識比較淺顯導致任課教師不能充分對其中與實踐結合比較緊密的部分進行進一步的講授，也不能安排相應的實踐性教學環節，使課程教學僅停留在理論知識的層面，不利于學生應用能力的培養。
(二)任課教師實踐經驗缺乏
目前從事“保險學”教學的教師，學歷、職稱層次比較豐富，上至教授、下至助教都承擔相應的教學任務，但其中有保險業從業經歷的教師少之又少。針對這門實踐性很強的課程，沒有從業經驗的老師在教學中往往只是進行單純課本理論的灌輸，無法使學生從應用性的角度掌握保險學的實踐知識，不能很好地發揮應用型本科院校培養人才的作用。
(三)考核形式單一
目前“保險學”課程的考核形式，仍多以平時成績、期中考試、期末考試為主要組成部分的卷面考試形式為主，僅以考查書本理論知識為主。對于“保險學”這門應用性很強的課程來說，不利于幫助學生提高相關的應用與實踐能力，使這門課最終停留在理論教學的層面上。
二、案例分析法在“保險學”課程教學中的作用
案例分析法是以案例為基礎的一種開放式、互動式的新型教學方式。案例本質上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，教師在教學中扮演著設計者和激勵者的角色，鼓勵學生積極參與討論。案例教學要經過事先周密的策劃和準備，要使用特定的案例并指導學生提前閱讀，組織學生開展討論或爭論，形成反復的互動與交流?！氨ｋU學”作為一門金融學專業學生的必修課程，其應用性及實務性比較強。在教學過程中如果只注重理論知識的講授，學生對于這門課的理解就較為粗淺，很難把書本知識和實際相聯系，對于以后指導實踐并不會有太大幫助。因此，在應用型本科院校的“保險學”課程的教學過程中，除了講授理論知識，也需要結合一定的案例來體現書本知識的指導實踐意義。因此，在“保險學”的教學過程中推廣案例教學法，對學生、教師都有非常重要的意義。
(一)避免單方面的理論灌輸
高校的“保險學”課程教學，多以傳統的教學方式為主，理論知識的講解一直占較大比例。但從筆者對教學過程的觀察來看，學生的學習熱情并不很高。單純的理論教學，教師單方面進行理論講授，很難引起學生的積極回應。一堂課下來，學生對書本知識的印象并不是很深刻，最終可能導致學生不僅沒有學到理論知識，而且實踐能力也沒有得到鍛煉。若在教學過程中引入案例教學法，教師在講解理論知識的同時，選取合適的對應案例，既能活躍課堂氣氛，又能引起學生的積極思考，進一步加深學生對相關理論知識的理解，避免單純理論灌輸帶來的負面效果。更為重要的是，可以使學生對保險實務有所了解并鍛煉其相應的實踐能力。
(二)激發學生主動學習的能力
案例教學法所選取的案例都是與日常生活密切相關的。把生活中實際發生的案例拿到課堂上來，能夠讓學生更好體會到保險知識在實際中的運用，并激發學生學習的主動性。比如，在講授保險合同投保人、受益人相關知識的時候，教師可以結合課程內容設計一些與學生自身相關的案例，使學生成為保險合同的當事人，設身處地體會投保人、受益人應有的權利和義務，從而更好地理解相關保險知識及其運用。
(三)培養學生融會貫通的能力
案例教學法還能夠通過某個案例串聯起較多的知識點。對于大部分保險案例來說，無論是有關財產保險的案例還是有關人壽保險的案例，或是和保險原則及保險合同有關的案例，亦或是關于保險公司運行及監管方面的案例，它們都不是獨立的、隔離的，每個案例中所涉及的知識點都是前后關聯的。案例教學法最突出的一個特點就是可以一次性地將不同章節分散的知識點有效地貫穿在一起，使學生能夠在一次案例分析中強化不同部分的知識點，達到溫故知新、融會貫通的目的，避免了學生學習中容易造成的間斷性和片面性，有利于培養學生的綜合思維能力。
(四)強化學生理論聯系實際的能力
案例教學實際上也就是現實情景在課堂上的模擬，它一方面使學生明白保險在現實中的應用，另一方面使學生學會運用所學理論知識去解決實際中遇到的保險問題，鍛煉和培養了學生結合實際的思維能力和應用能力。通過案例教學，學生積極主動地參與教學互動，促進學生對知識點進行梳理、分析。通過實際案例來解讀、強化理論知識，對于推進培養保險學背景的應用型人才有著不可或缺的作用。
三、實施案例教學法的要求
1.明確案例教學的目標
(1)通過具體案例，培養學生對保險實務知識點的分析梳理能力，使學生能夠將理論知識熟練運用于實際案例的判斷與解析。(2)在實務能力要求較高的部分，如在保險合同的訂立、保險合同糾紛、保險理賠等方面，配合案例營造與實戰相近的背景與氛圍。(3)增強學生獨立思考的能力，盡量使學生能夠多方位地從保險人、被保險人、受益人等角度根據不同的案例鍛煉相應的思路。
2.選擇合適的教學案例
在案例教學過程中，能否將案例合理有效地與教學內容相結合，適應并滿足教學需要，案例的選擇十分重要。首先，案例的選擇應該具有代表性和針對性，既能代表保險業中發生的大多數情況，又能突出體現相關的保險學知識內容。其次，案例的選擇也要具有先進性和時效性。由于保險的特殊性，相關的知識和法規在不斷地完善和改進中，所以在選擇案例時，要特別注意相關法律法規以及保險環境的更新與變化，不能出現所提供案例和實際不符的問題。再次，案例的選擇也要注意具有一定的深度和可分析性，能夠使學生產生不同意見進而激發討論，加深對相關知識點的理解與運用。若是選擇那些觀點特別簡單直白的案例，學生很容易就可以得出一致結論，就會使案例教學的形式大于作用。最后，要多選擇那些綜合性強的案例，盡可能多地包含所學的知識點，使學生更容易將前后知識聯系起來進行綜合分析，在培養實踐能力的同時也提高學生的綜合判斷與分析能力。
3.注意案例分析教學的組織形式
首先，要根據教學對象的不同，對案例教學組織形式進行相應的調整。這就需要針對涉及不同知識點的案例，對教學過程和背景設置進行調整。同時，也要豐富案例分析教學的形式，例如模擬場景、案例重現等，從而更有效地發揮案例分析在教學過程中的實踐指導作用，使案例分析與教學知識點更好地結合起來，真正發揮案例分析教學的作用。其次，案例分析教學的中心環節就是對案例的分析、梳理及討論。在實施案例分析教學法的過程中，要特別注意安排好案例分析教學的討論流程。這個過程一般可以分為四步，分別為提出案例、分析案例、討論案例和總結案例。核心環節就是分析案例和討論案例，進而得出有關案例的最后結論。在分析案例和討論案例環節:首先，老師應將學生分成小組，使其圍繞案例進行資料查閱以及小組討論，經過討論得出本組的匯總意見;其次，要求每個小組代表在全班進行討論并積極發言，使不同小組的意見得到充分的交流;最后，教師進行總結點評，對每個小組的結論以及全班范圍內進行的討論進行梳理和評判。教師要注意在這個環節既要肯定學生有價值的見解，鼓勵學生的積極發言與討論，也要在此基礎上指出學生的不足與存在的問題，幫助學生在以后的案例教學過程中取得進步。
四、案例教學中需要注意的地方
(一)注意理論教學與案例教學相結合
始終要明確理論教學是基礎，“保險學”的主要課程內容由保險基本理論知識、保險業務種類、保險市場及保險公司經營管理等幾部分組成。其教學內容決定了理論知識始終是“保險學”教學的基礎，案例分析教學是在保證理論教學的基礎上，為增強教學效果的實用性和實踐指導性所采取的輔教學方法，注意不要本末倒置，不能過分強調案例教學的使用而削弱對理論知識的掌握和鞏固。
(二)增強授課教師的社會實踐經驗
要實現實務教學的目標，首先應保證授課教師具有保險業務相關的社會實踐經歷。筆者建議，高校應為相關課程的授課教師提供深入保險公司和保險監督機構的社會實踐機會。這樣，授課教師參與了保險社會實踐，有了第一手的社會實踐經驗，才能游刃有余地組織相關的案例教學，也才能使教學過程更生動靈活，更有針對性，對學生也更有吸引力。
(三)強化案例分析在考核中所占比重
案例分析教學法不能只停留在課堂教學中，還應注意在課后作業加以體現。畢竟課堂教學的學時安排有限，在課堂上進行了案例教學之后，在課后作業中也要布置一些與課堂教學內容相關的案例，讓學生通過案例分析對理論知識進行鞏固。同時，學生的案例分析作業也能反映出學生對案例分析教學方法的適應程度與存在的問題，從而可以在后續的教學中有所側重。同樣，案例分析教學方法的實施效果，與考核方式也密不可分。教師應對學生的成績構成方法進行改革，改變原來一張試卷定成績的考核模式，將案例分析中學生的平時表現納入考核要素中。比如將平時案例教學中的作業和課堂表現作為平時成績的構成，或者加大案例作業占最終成績的比例，或者將期中考試設計成專門的案例分析形式，對學生的綜合表現打分，并入到期末成績中;也可以加大期末試卷考題中案例分析題目所占的比例，這樣不僅能夠考核學生對理論知識的掌握程度，也同樣考查了學生對相關案例的判斷與分析能力。
21世紀是國際化和動態化的時代，伴隨世界經濟的快速發展，市場競爭日趨激烈，并由企業之間的競爭而轉變為供應鏈之間的競爭。針對服裝領域，用戶需求向個性化、多樣化和多元化方向發展，產品壽命周期日漸縮短，企業所面臨的不確定性增加，因此，如何適應新的競爭環境，運用供應鏈管理以提升我國服裝業的整體競爭能力已成為服裝企業管理者及實際工作者關注的重點。
基于這樣的背景，本課題力求培養服裝企業員工熟悉并自覺運用供應鏈管理思想來進行服裝企業的管理和運營，為今后的企業管理打下良好的基礎。其特點是針對服裝這個具體的行業，從管理視角出發，以供應鏈管理的運營和規劃為主線，全面系統地介紹了服裝行業物流與供應鏈管理的發展、物流與供應鏈運營管理和規劃的基本原理和方法，是供應鏈原理和技術在服裝行業的具體應用。
課題采用文獻研究法、案例分析法等方法作為研究方法，運用物流管理特別是供應鏈管理的基本理論和知識，以A企業為例，對我國品牌服裝企業供應鏈管理模式問題進行了深入淺出的研究。具體來看，本文運用文獻研究法查閱了供應鏈管理領域的研究文獻，掌握了本領域的已有研究成果和最新的研究動態，為本研究打下了堅實的基礎。本文運用案例分析法，以A企業為例，對我國品牌服裝企業供應鏈管理模式問題進行了研究。加強和優化供應鏈管理已經成為我國企業增強市場競爭力的重要手段。但是，供應鏈管理不善問題也在我國各種類型的企業中普遍地存在著。在分析我國品牌服裝企業供應鏈管理模式的過程中，選取A企業為例，對于增強研究的針對性和有效性意義重大。
科學的研究方法的選擇是確保本科生畢業論文質量的重要前提。許多高校以教學為中心，科研特別是本科生的科研氛圍不太濃，學生們常常不知道什么是科學的研究方法，不清楚不同研究方法的特色、差異及適用條件，更不熟悉這些方法的運用，這些問題的存在必然會影響畢業論文的整體質量。現實中，由于科學研究方法的缺失、錯用或亂用等導致相當數量畢業論文的結論難以成立。近年來許多學者對此也都有過深入的研究，浙江大學馬慶國教授早就對管理科學研究方法給出了“標準化”建議。本文以河南工業大學市場營銷專業本科2012-2014屆598篇有效畢業論文為研究樣本，分析這些論文所使用的研究方法情況，探討其中存在的問題，并提出相應的建議。
1.研究背景
河南工業大學市場營銷專業發展迅速，畢業生數量增長很快?，F有的市場營銷專業學生類型繁多，主要包括管理學院雙學位市場營銷專業學生、旅游管理專業學生，以及國際學院市場營銷專業學生和國際學院國際市場營銷專業學生等多個層次。2010屆畢業生183人，2011屆畢業生130人，2012屆畢業生234人，2013屆畢業生212人，2014屆畢業生211人，2015屆畢業生219人。六屆合計1189人。由于學生人數眾多，指導教師只有23人（含3名雙肩挑人員，還有一些教師出國深造、外出學習），教師年人均指導學生8.62人，論文指導的工作量較重。由于畢業生在畢業前忙于找工作、考研、考公務員、考會計證、考駕照等社會活動，大多心神不寧，難以全副身心投入到畢業論文的寫作中，更遑論選擇恰當的研究方法了。到來年春天，只有短短八周時間，要寫出高質量的畢業論文，十分困難的。
什么是科學的研究方法？市場營銷專業本科畢業論文應該選擇哪些科學的研究方法？這些方法各有什么特色和適用條件？本文通過對河南工業大學市場營銷專業本科2012-2014屆598篇有效畢業論文所使用研究方法的實證分析，試圖發現其中的問題，分析造成這些問題的原因，并提出相應的建議。
2.研究方法和目標
在河南工業大學市場營銷專業本科2010-2015屆1189名畢業生中，由于部分同學畢業論文的電子檔案未能找到或者不全，本文只找到598篇資料齊全的畢業論文。因此本文只對這598篇有效論文的數據進行統計分析。從不同研究方法的使用頻率中，試圖發現畢業生選擇不同研究方法的差異，分析造成這些差異的原因，并提出相應的對策。
二、研究基礎
1.科學研究方法的分類
在具體實證分析之前，本文先確定本科畢業論文有哪些科學的研究方法。在“中國知網”輸入“畢業論文研究方法”等關鍵詞，獲取相關文獻20余篇。刪除一些級別不高、不太相關的文獻，余下有近10篇重要論文（見文后參考文獻）。在這些論文中，浙江大學馬慶國教授在《管理世界》雜志發表的論文《管理科學研究方法與學位論文評判標準》最為經典。雖然該文主要是針對管理類（博士）研究生學位論文談研究方法的，但其基點高、立論準，能夠為本文研究提供重要的理論指導。
馬慶國（2004）認為，從內部理性（logos，人的思維、推理、分析）和現實世界的關系來看，主要研究方法可以分為如下四個大類別（稱為四類研究方式）：從理論到理論的方式、數理分析為核心的演繹方式、實證研究方式和實驗研究方式。“從理論到理論的方式”和“數理分析的方式”本質上是演繹式的。在管理科學中，一時還找不到“從理論到理論”的事例。以數理分析為核心的演繹方式，是理論經濟學研究的主要方式。實證研究方式，即從現實出發，通過調查，獲取數據，通過以統計分析為主的對數據資料的分析，研究變量之間的關系，得出被研究對象的演變規律，或者相應的結論、理論。這是管理科學的主流研究方法，是國際通用的研究方法，也是相關結論被承認的基礎，是研究論文的通用語言。這也是學位論文所要使用的主流研究方法。實驗研究方式，也就是從現實世界中，提煉前提，用實驗方法研究變量間關系，特別是因果關系的研究方式，也是管理科學研究的主流研究方式之一。它突出的是管理科學結論的可重復性。
歐陽桃花（2004）提出，社會科學的研究方法有很多種，比如文獻研究法、歷史研究法、統計分析法、實驗法、案例研究法等。
李仁意（2010）將國外營銷研究方法分為假設法、實驗法和模型分析法。國內營銷研究方法分為分析法、調查研究法和評估法。
經過小組研討并請教相關專家，本文將河南工業大學市場營銷專業本科畢業論文所采用的研究方法劃分為5大類：描述性研究法、定性分析法（參與觀察法、訪談法、對比法）、定量分析法（實驗法、調查法、實證法）、案例分析法（兼具定性和定量研究特色）、研究方法不明。
2.主要研究方法的特征
根據百度百科的介紹，上述研究方法的概念和特征如下：
（1）描述性研究法
描述性研究法是一種簡單的研究方法，它將已有的現象、規律和理論通過自己的理解和驗證，給予敘述并解釋出來。它是對各種理論的一般敘述，更多的是解釋別人的論證，但在科學研究中是必不可少的。它能定向地提出問題，揭示弊端，描述現象，介紹經驗，它有利于普及工作，它的實例很多，有帶揭示性的多種情況的調查；有對實際問題的說明；也有對某些現狀的看法等。
（2）定性分析法
定性分析法就是對研究對象進行“質”的方面的分析。具體地說是運用歸納和演繹、分析與綜合以及抽象與概括等方法，對獲得的各種材料進行思維加工，從而能去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，達到認識事物本質、揭示內在規律。
參與式觀察研究，是指研究者直接參加到所觀察的對象的群體和活動中去，不暴露研究者真正的身份，在參與活動中進行隱蔽性研究觀察。其優點是：不破壞和影響觀察對象的原有結構和內部關系，因而能夠獲得有關較深層的結構和關系的材料。其缺點是：由于研究者主觀因素的影響，處理不當易影響觀察的客觀性。
訪談法（interview）又稱晤談法，是指通過訪員和受訪人面對面地交談來了解受訪人的心理和行為的心理學基本研究方法。因研究問題的性質、目的或對象的不同，訪談法具有不同的形式。根據訪談進程的標準化程度，可將它分為結構型訪談和非結構型訪談。訪談法運用面廣，能夠簡單而敘述地收集多方面的工作分析資料，因而深受人們的青睞。
對比研究法，作為幾個基本的科學探索方法之一，是把一組具有一定相似因素的不同性質物體或對象，安排在一起，進行對照比較：通過綜合比較它們在構造方面的差異（因），在性質方面的不同（果），得出這種物體或對象某性質（果）是由什么、哪些因素（因）造成的。
（3）定量分析法
在科學研究中，通過定量分析法可以使人們對研究對象的認識進一步精確化，以便更加科學地揭示規律，把握本質，理清關系，預測事物的發展趨勢。
調查法是科學研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統地搜集有關研究對象現實狀況或歷史狀況的材料的方法。調查方法是科學研究中常用的基本研究方法，它綜合運用歷史法、觀察法等方法以及談話、問卷、個案研究、測驗等科學方式，對市場現象進行有計劃的、周密的和系統的了解，并對調查搜集到的大量資料進行分析、綜合、比較、歸納，從而為人們提供規律性的知識。
實驗法是通過主動變革、控制研究對象來發現與確認事物間的因果聯系的一種科研方法。其主要特點是：第一，主動變革性。觀察與調查都是在不干預研究對象的前提下去認識研究對象，發現其中的問題。而實驗卻要求主動操縱實驗條件，人為地改變對象的存在方式、變化過程，使它服從于科學認識的需要。第二，控制性。科學實驗要求根據研究的需要，借助各種方法技術，減少或消除各種可能影響科學的無關因素的干擾，在簡化、純化的狀態下認識研究對象。第三，因果性。實驗以發現、確認事物之間的因果聯系的有效工具和必要途徑。
實證研究法是科學實踐研究的一種特殊形式。其依據現有的科學理論和實踐的需要，提出設計，利用科學儀器和設備，在自然條件下，通過有目的有步驟地操縱，根據觀察、記錄、測定與此相伴隨的現象的變化來確定條件與現象之間的因果關系的活動。主要目的在于說明各種自變量與某一個因變量的關系。
（4）案例研究法
案例研究法是結合市場實際，以典型案例為素材，并通過具體分析、解剖，促使人們進入特定的營銷情景和營銷過程，建立真實的營銷感受和尋求解決營銷問題的方案。
三、實證分析
1.統計結果
本文主要對河南工業大學市場營銷專業本科2012-2014屆598篇有效畢業論文所使用研究方法的頻率進行統計，以反映大學生使用不同研究方法的選擇差異（見表1） 。
本文發現，案例分析法是市場營銷專業本科畢業論文首先的研究方法，占一半以上。其次是定量分析方法，達到四分之一。排名第三的是描述性研究方法，不足一成。定性分析排名第四，不足4%。研究方法不明的畢業論文將近一成。在定性研究方法中，應用最多的是訪談法，其次是對比法。在定量分析方法中，應用最多的方法是實證研究方法，其次是調查法，運用最少的方法是實驗法。
表1 2012-2014屆畢業論文研究方法使用情況
研究方法 使用數量/百分比
描述性研究方法 37/6.19
定性分析法 對比法 7/1.17 20/3.34
參與觀察法 0/0
訪談法 13/2.17
定量分析法 調查法 74/12.37 152/25.42
實驗法 1/0.17
實證研究法 77/12.88
案例分析法 336/56.19
研究方法不明 53/8.86
合計 598/100
2.運用不同研究方法的原因分析
案例研究方法，即運用大學生身邊、所處城市或地區、親友所在的企業或行業的具體案例，去印證某一營銷理論或策略，這對市場營銷專業的大學生來說，并不是什么難事。在大二、大三的專業基礎課、專業必修課和專業選修課學習中，類似的訓練已在開展，只是規模小些。這也是一半以上的大學生選擇此種研究方法的重要原因。
在學位論文中使用調查法、實證研究方法和實驗法等定量研究方法是科學研究的一個方向。本次調查顯示有四分之一的畢業論文選擇這類研究方法，這說明相當部分高校已經將“科學研究方法”當作“畢業論文寫作”課程的重要內容，也說明相當部分大學生已經較為熟練地使用了這類研究方法。這中間，選擇調查法和實證研究的比例大抵相當。而選擇實驗方法進行畢業論文寫作的比例甚少，說明高校在這方面的教學和訓練不足。
描述性研究方法，亦即僅僅使用基本的經濟管理理論，進行邏輯推理。具有一定難度，對于邏輯推理程度不強的學生來說，選擇這種方法的可能性較小。使用這種方法需要一定的理論積淀，需要長期的理論關注，更需要抽象的邏輯思維能力，這些并非短期內能夠養成。在具體運作時也有一定的操作難度，本科生較難掌握。
在定性研究中，大學生較多地選擇了訪談法和對比研究法，沒有人選擇參與觀察的研究方法。
訪談法要求大學生與相關企業和行業人士就某一個營銷問題進行深度訪談和交流，這種研究方法對于一些演講能力強，與人交流暢通的大學生來說，不是什么難事。但應該承認，仍有部分市場營銷專業的學生，與人交流的能力較弱，特別是與企業和行業高層，就一個專業問題進行深度交流的能力較弱，這也是這些學生沒有選擇這種研究方法的重要原因。
做對比性研究，需要依靠科學的指導，精細的規劃，才能得出有說服力的結論。如果僅僅做表面的比照，沒有深入到問題的實質，就難以得出創新性的結論。大學生在這方面還是需要訓練的，并非一朝一夕能夠實現。
參與觀察的研究方法，看似簡單，容易操作。但它需要一定的設施設備，還需要與被觀察對象的深度溝通，贏得他們的信任，并與他們較長時間的相處。這對于處于畢業季、人心惶惶、涉世未深的大學生來說，操作起來就較為困難。
值得注意的是，近一成的畢業論文研究方法不明。也就是說，從網上拼湊一些資料，沒有做深入的鑒別，沒有做深入的分析，就得出一些看似“合理的”結論，仍是一部分大學生撰寫畢業論文的廣場做法。如果畢業論文體現不出“論”，說服力也就大打折扣。態度不端正是造成這種現象的主要原因。學校相關部門把關不嚴也會助長這種風氣。
四、結論與建議
1.結論
案例研究法、定量研究中的實證研究法和調查法是市場營銷專業本科畢業論文中較多使用的方法，而描述性研究方法、定性研究中的訪談法、對比研究法和參與觀察法，定量研究中的實驗法在畢業論文的寫作中較少使用。
造成市場營銷專業本科畢業論文不同研究方法使用差異的原因，一方面是與不同研究方法的特點、條件和難易程度有關的，另一方面是與當前高校對本科生科研的重視程度、本科生的科研氛圍有關的。還有一個重要的因素是與大學生對待撰寫畢業論文的態度和投入程度有關的。
2.建議
（1）進一步營造高校本科生科研氛圍
本科生是高校的主體。本科生科研是高?？蒲泄ぷ鞯幕＞邆淞肆己每蒲心芰Φ谋究粕歉邔尤瞬诺那疤?。高校要加強對本科生科研氛圍的營造，鼓勵學術研究，講究大膽創新。特別是要把“畢業論文寫作”當成一門必修課，在大二下學期，或大三上學期開設。盡量讓每一個本科生都懂得如何撰寫學術論文。同時，要嚴把畢業論文的質量關，不讓學生渾水摸魚。要降低畢業論文的過關率，迫使學生高度重視畢業論文的寫作。把畢業論文撰寫當成本科生畢業前的一項重要業務活動來看待，與學分掛鉤，與學位掛鉤，與畢業證掛鉤。
一、高職院校職業生涯規劃課程開設現狀
1.重視程度不夠
我國就業教育起步較晚，學生、學校、家庭、社會對其的重視程度不夠高，具體落實效果不夠好。首先，許多學生存在功利主義，認為職業生涯規劃課程在就業過程中起不到立竿見影的作用，又不像專業課能夠提高自己的專業技能和水平，因而不想學、不愛學；其次，學校在課程建設上的力度不夠大，平時還是更多地考慮專業課程的建設和提高，導致職業生涯規劃課程課時少，教師不專業；第三，大部分家庭更重視專業知識的學習，不清楚職業生涯規劃課程對學生未來就業的重要性；第四，國家雖然從不同層面強調對就業工作的重視和支持，但在實際落實過程中，缺乏有效的措施。
2.教學效果不夠理想
在職業生涯規劃課程的教學上，多數高職院校起步較晚、師資力量薄弱，缺少專門人員研究教學；教學以講座或理論課的形式進行，學生沒有真正參與到教學過程中來；多數教師本身沒有做職業規劃的實際經驗；對于課程的評價形式也更多體現在出勤、課堂表現和作業上，而作為最重要的作業――職業生涯規劃書，其質量很難保證。
二、職業生涯規劃課程常用教學方法
1.頭腦風暴法
頭腦風暴法是短時間迅速產生大量想法的一種群體決策方法。這種方法有效擺脫了過去群體決策中易于屈從權威和大多數人意見的不利影響，能夠有效調動參與人員的積極性。頭腦風暴法在應用過程中最好分組進行，一般8～12人一組效果最佳。教師在活動過程中需要巧妙地控制學生思維方向，引導學生對提出問題進行簡短表達，并在學生回答的同時記錄學生回答的信息，不管學生回答問題是否客觀、是否符合實際，教師決不能批評學生，要鼓勵學生發言，而后對發言情況進行總結分析。
2.案例分析法
案例分析法是通過對現實或模擬情景中事件的分析、研討和練習，提高學生運用理論解決實際問題的方法。該方法學生的參與性較高，學生能夠在沒有實際生活壓力的情況下練習解決問題的方法，加深對要點的理解。在實施過程中，案例分析法需要老師在案例選取上下工夫，深入了解案例并準備好應對學生可能會提出的各種問題，一般按照介紹案例、分析案例、針對問題討論發言、總結等幾個過程進行組織。在討論過程中，教師應控制發言方向。
3.角色扮演法
角色扮演法是指根據教學內容，編制一套劇本，由學生在模擬的、逼真的工作環境中，處理可能出現的各種問題。角色扮演法具有有效利用資源、模擬環境安全、學生積極性高等優點，但要想利用好這一教學方法，需要提前做好大量準備工作，如準備劇本、找“演員”、提前演練等，表演結束后應及時進行總結。值得注意的是，角色扮演是經過精心準備和模擬演練過的場景，與現實生活有一定差距。
4.訪談法
訪談法是指訪談者與受訪者通過面對面的交流，了解受訪者相關情況的方法。在職業生涯規劃課程中引入對自己崇拜的或者認可的職業人士的訪談，可以幫助學生了解目標行業、企業的現狀和發展前景，以及目標職位的勝任條件與資歷要求等。該方法在使用過程中應指導學生做好訪談準備，如如何選擇訪談對象、制訂訪談提綱、如何選擇訪談方式等等，在訪談過程中做好訪談記錄，訪談結束及時撰寫訪談總結。
5.討論法
【關鍵詞】同位語 名片 商務英語 案例分析法
【Abstract】There are large amounts of side-by-side appositives in Business English articles which are difficult to be understood for readers. With case analysis， this paper discuss how to use card thinking mode to interpret side-by-side appositives. This reading way and skill will make business English reading easier， relaxed， cheerful.
【Key words】appositive； business card； business English； case analysis method
引言
句子中指代同一事物的兩個詞、片語或子句，稱同位關系。例如：My brother， Jone Smith， will travel with me. 句中My brother和Jone Smith指的是同一個人，它們是同位成分，后一成分通常叫做前一成分的同位語。一個名詞（或其它形式）對另一個名詞或代詞進行修飾，限定或說明，這個名詞（或其它形式）就是同位語。同位語與被它限定的詞的格要一致，并常常緊挨在一起。商務英語文體中存在大量的并列式同位語語句。這些語句句式結構長，較難翻譯，不僅讓剛剛接觸商務英語的學習者倍感閱讀難度大，而且閱讀興趣也會大大受挫。這些語句看似非常復雜，實際上并不是復雜句，而是簡單句。下面以暨南大學出版社2013年二月出版的《英語閱讀教程》第二冊課文中的眾多素材作為例句，分析如何運用名片化思維方式來解讀并列式同位語的長難句式，從而使商務英語素材閱讀變得簡單而輕松。
一、案例分析1
“People are becoming a lot more aggressive，” says Tiffany Taylor， director of recruiting and talent management for Atlanta-based Consolidated Container. “they often wind up hurting themselves.”
以上句子是一個簡單句，典型的主語+謂語+賓語的句式結構。句中只有一個同位語，句中的“director of recruiting and talent management”是“Tiffany Taylor”的同位語，“for Atlanta-based Consolidated Container”是介詞短語在此做定語修飾前面的 “director”，用名片式解讀，即可變出下面的一張名片形式：
Tiffany Taylor
Director
Recruiting and talent management
Atlanta-based Consolidated Container
用名片式思維方法解讀該語句， 句子結構立刻變得清晰，語義明了，這個句子翻譯成英文為：亞特蘭大Consolidated Container公司招聘和人力資源管理主任Tiffany Taylor
二、案例分析2
“Signal confidence by offering a firm handshake”， adds Williams Smith， president of Wenroth Consulting Inc.， an executive coaching firm in New York. “Focus your attention on the interviewer. Avoid looking around the room， tapping your fingers， or other nervous movements.”
上面這個句子很長，句子有兩個同位語，即并列式同位語，對于初學商務英語文體的學生來說，讀來有點費解，尤其是翻譯起來有困難。而實際上這個句子仍然是主語+謂語+賓語的簡單句，不是復雜句，句中的“president of Wenroth Consulting Inc.”是前面的先行詞“Williams Smith”的同位語，“an executive coaching firm”又是前面的“Wenroth Consulting Inc.”的同位語，“in New York”是介詞短語修飾前面的“an executive coaching firm”。同樣用名片式解讀，即可變成下面的一張名片形式：
Williams Smith
President
Wenroth Consulting Inc.
Executive coaching firm
New York
用名片式解讀，以上句子就很容易理解，翻譯為：紐約高管培訓公司Wenroth咨詢公司總裁Williams Smith
三、案例分析3
“Meanwhile， show you've done your homework on the company by explaining how your background and track record relates to its current needs”， adds Charles Clinton， founder of Columbus Advisors LLC.， an executive-search firm in New York.
以上句子中同樣有兩個同位語，即并列式同位語，句中的“founder of Columbus Advisors LLC.”為前面的“Charles Clinton”的同位語，“an executive-search firm”又為前面的 “Columbus Advisors LLC.”的同位語，“in New York”是介詞短語修飾前面的“an executive-search firm”。用名片式解讀，可變成下面的一張名片形式：
Charles Clinton
Founder
Columbus Advisors LLC
Executive-search firm
New York
用名片式解讀，以上句子翻譯為：紐約高管獵頭公司哥倫比亞顧問公司創始人Charles Clinton
四、案例分析4
“Also， be sure to show you're a strong fit for the particular position you're seeking”， adds Julie Loubaton， senior vice president of human resources at PDI Inc.， a Saddle River， N.J.， provider of sales and marketing services for pharmaceutical companies.
上面這個句子很長，也有兩個同位語，即并列式同位語，整個句子仍然為簡單句，“senior vice president”是前面“Julie Loubaton”的同位語，“provider of sales and marketing services for pharmaceutical companies”是前面PDI Inc.的同位語，用名片式解讀，可變出下面的一張名片形式：
Julie Loubaton
Senior vice president
Human Resources
PDI Inc.
N.J
用名片式解讀，以上句子翻譯為：總部位于新澤西州薩德河地區的PDI公司的人力資源高級副總裁Julie Loubaton，PDI公司是一家專門為制藥公司提供銷售和營銷服務的公司。
五、案例分析5
“But if you aren't really excited about an opportunity， keep it to yourself”， warns Albert Robinson， director of human resources at 5W Public Relations in New York.
上面這個句子較為簡單，只有一個同位語，“director of human resources”是前面“Albert Robinson”的同位語，“at 5W Public Relations in New York.”為介詞短語修飾前面的“human resources”，用名片式解讀，可變成下面的一張名片形式：
Albert Robinson
Director
Human Resources
5W Public Relations
New York
用名片式解讀，以上句子翻譯為：紐約5W公關公司人力資源主管Albert Robinson
總結：通過以上五個案例分析，發現用名片式思維方式解讀商務英語素材中常出現的并列式同位語，更容易把握句式的整體結構、理解整個語句的語義信息，更快速、準確地進行中文轉碼翻譯。但值得注意的，對以上所有例句進行中文轉碼翻譯時，要采用逆向翻譯技能，即從后向前的反向順序來翻譯，這樣才符合中文的慣用表達方式。
參考文獻：
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[關鍵詞]案例教學法 旅游市場學 應用
所謂案例教學法是指在教學過程中,師生雙方通過對旅游典型案例的分析、探討,揭示旅游市場營銷活動的基本規律,培養學生創造性的思維,提高旅游營銷實踐技能的一種教學方法。案例教學法的著眼點在于學生創造能力以及實際解決問題能力的拓展,而不僅僅是獲得那些固定的原理、規則。通過案例教學法可掌握如何用更有效的方式獲得知識。
一、案例教學法的特征
在旅游市場學教學中開辟針對性的案例分析課,是通過對典型案例的分析,引導學生學會使用計算機網絡和圖書館這些學習環境,啟發學生運用旅游市場發展的客觀規律來解決現實生活中的問題。在整個教學過程中既發揮了教師的主導作用,又體現了學生的主體作用,充分地展示了現代職業教育“以能力為本”的價值取向,使課堂教學的質量和效益得到更大幅度的提高。
1.有效解決了理論知識與實踐相結合的問題
案例教學法是一種討論式非灌輸式的教學方式,學生通過實際旅游營銷案例可以從現象之中發現事物的本質,很好地實現理論和實踐的結合,使學生能夠把自己所學的理論知識與接觸的實際情況進行對照和聯系,把抽象的理論知識轉化為實際工作的方法、處理具體問題的思路。
2.增強了學生學習的主動性和創新能力
案例教學法是以“行為引導”為載體來引導學生自主學習和探索的,這樣容易產生創造性火花,能夠針對旅游市場的實際情況提出富有創意的解決方案,極強地培養了學生創造性思維。
3.培養了學生的團隊合作精神
案例教學法強調以小組為單位進行學習,通過同學之間的交流與合作,組員之間的優勢互補,這樣可以增強學生之間對問題認識的相互溝通,又完善了所學知識的相關性與完整性。
二、案例教學法的組織
1.明確教學目的
明確教學目的是組織案例分析法的出發點與歸宿。有了明確的目標,才能切實做好可行的課堂設計。通過一次案例分析對預期達到的目的應當具體而明確,如掌握基本概念或掌握一種營銷理念,熟悉一個分析問題或解決問題的具體思維過程或掌握一種分析工具或通過較復雜的案例教學來提高綜合分析問題的能力等等。
2.案例的準備
案例教學法的課前準備工作是教學法中的一個重要環節,可以讓學生充分發揮他們的智力。教師在上案例分析課之前,應將收集到的典型案例介紹給學生。這些案例應是與課程結合緊密的、有代表性的且相對較復雜的案例,向學生提供高質量的案例是保證案例教學成功的關鍵。
3.教學的組織
在案例教學中,教師應為學生創造出更多自由發揮的空間,通過巧妙的提問,引導學生展開討論,并有效地控制好討論的主題跟節奏。“案例教學法”給學生提供一種分析問題并解決問題的實戰演習的機會,每一位同學都成為課堂的主人。實踐證明,基于這種方法在教學中的獨到的優勢和特點,教學效果令人滿意。
三、案例教學法的類型
案例教學對學生掌握旅游市場營銷理論,提高實踐技能,無疑有著積極的啟發引導作用。但在教學實踐中,針對不同的理論或知識還需要運用科學、有效的教學方式,進行恰當合理的設計,才能取得良好的效果。
1.綜合分析法
即對案例所蘊涵的理論知識進行全面系統的分析,包括對背景材料的引入和同類其他案例的分析與比較等。這種方法一般在完成一定的教學內容后,總結、復習時采用,吸引學生的注意力,使其對相關問題產生興趣,以便達到鞏固知識,提高實踐技能的目的。
2.專題分析法
即對活動目標單一、規模較小、事件較簡單的案例,就某一側面進行重點剖析,深入探討,找出規律。這種方法,便于學生對某一問題的深層次把握和透徹理解。
3.情景模擬法
創造一定的營銷活動情景,讓學生身臨其境,主動參與,模擬表演,能夠使學生“身臨其境”,想象力和創造性得到充分發揮。如模擬推銷旅游產品,通過語言、形象和形體等充分展現學生與顧客之間的溝通從而達到營銷的目的。
四、案例教學中應注意的問題
1.精選案例
典型、客觀、創新、適時是案例教學法實施中一項非常重要的前期準備工作,它直接關系到案例教學的效果。
2.轉換角色
在案例教學中,要轉換角色,以學生為主導,由教師來引導,才能營造出輕松的課堂氣氛,才能調動學生的積極性、主動性和創造性,才能保證良好的教學效果。
總之,案例教學法是一種比較先進、科學、高效的教學方法,研究和探討這種教學方法不僅能夠加快學生對理論知識的理解,而且有助于學生提高解決實際問題的綜合能力。
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