時間：2023-08-01 17:08:02
導語：在互聯網對企業營銷的影響的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
隨著我國不斷實施鼓勵創業、鼓勵小微企業的政策，我國的小微企業得到了較大的發展，在很多方面發揮著不可忽視的作用，為我國的現代化建設做出了重大貢獻。已經成為國民經濟不可或缺的重要組成部分。然而，由于受自身發展水平限制和外部金融環境的影響，“融資難”的問題已經成為制約小微企業進一步發展的難題。
二、互聯網金融
P2P金融指個人與個人間的小額借貸交易，即“Peer to Peer”借貸，一般需要借助電子商務專業網絡平臺幫助借貸雙方確立借貸關系并完成相關交易手續。借款者可自行借款信息，包括金額、利息、?款方式和時間，自行決定借出金額實現自助式借款。以P2P為代表的互聯網金融的發展，為小微企業融資困難問題的解決帶來了福音。
三、互聯網融資模式對小微企業融資的影響
（一）有效降低小微企業融資門檻
目前，銀行由于利益驅使，仍然把大企業作為貸款營銷重點，銀行的的貸款集中在了大企業，中小微企業銀行信貸門攬高的狀況仍然嚴峻。不少企業只能通過貸款擔保機構申請貸款，而中小企業信用擔保體系還不完善，個別小額貸款、擔保公司等機構沒有國家統一的收費標準、行為不規范，造成融資成本高，進一步困擾著企業。
P2P等互聯網融資模式的出現，使交易雙方能夠通過網絡平臺的信息識別和匹配，獲得低成本、低門檻、相對簡便快捷的金融服務。金融機構可以避免開設營業網點的資金投入和運營成本，融資門檻大大降低。
（二）提高融資效率，降低融資機會成本
在P2P網絡借貸平臺上，小微企業的主要融資方式是招標，招標速度的快慢直接決定了融資效率的高低，我國P2P網絡借貸各主要平臺的平均滿標時間非常低，甚至低至1小時。P2P網絡借貸為小微企業提供了高效率的融資體驗，使其普遍能夠在7天內獲得所需資金，不至于因短期內缺乏資金而錯過一些生意機會。使企業融資期間的機會成本大大降低。
（三）解決信息不對稱問題
信息不對稱是小微企業融資的瓶頸。信息不對稱導致的金融風險顯著降低了金融市場的運行效率。
互聯網金融的大數據優勢與共享性解決了小微企業融資中的信息不對稱問題。互聯網金融企業建立的數據庫使得企業的數據能夠被資金供給方準確獲得，網站中所有借款人的信用與風險信息以及愿意提供的貸款利率都是公開透明的，在這種情況下， 資金供給方會在所能夠承受風險范圍內選擇回報率最高的資金需求方，能有效減少信息尋求與匹配成本，進而降低融資成本。
（四）盤活民間資本
有近八成的鄉鎮中小微企業都面臨融資困難，導致企業發展緩慢，甚至倒閉。其所獲得的金融資源與其為社會創造的價值明顯不匹配。對此有專家指出，金融創新不足是商業銀行開展中小企業信貸業務的短板。而P2P公司的存在可以增加小微企業的融資渠道，過去在小貸公司、典當行，或者放貸公司可以融資，但是利息很高。現在P2P公司不僅與銀行進行業務競爭，還跟過去民間放貸進行業務競爭，民間借貸依然會存在，只不過又回到隱蔽的角落。這樣的競爭會使民間融資成本壓低。從而促使一大批民間資本加入到市場，透明地運行。
四、結論及建議
P2P互聯網金融的發展拓寬了小微企業融資的渠道，開啟了小微企業融資的新時代的大門，有利于解決其融資困難的問題。相比傳統的銀行，P2P網貸產品大幅降低了小微企業融資的門檻，提高了小微企業融資效率，有效降低企業融資匹配時間的機會成本，并且解決信息不對稱和信貸配給問題，使貸款利率市場化，降低融資成本，進而使融資成本更加合理化。在一定程度上曝光了一些不合法的傳統非法集資，便于有關部門對借貸市場的監管和規范。
關鍵詞：互聯網金融；小微企業；融資能力
前言
無論是發達國家還是發展中國家，小微企業在各國國民經濟中所占的比例越來越大，成為促進經濟增長、增加就業崗位、促進經濟轉型的重要力量，因此今年來小微企業的發展及如何快速發展引起了政府、學者和產業界的廣泛關注。而阻礙小微企業發展的各種因素中，融資問題一直是困擾其快速發展的首要問題，如何解決融資難的問題，成為困擾世界各國經濟理論界、實業界和政府相關部門的世界性難題。很多國家根據本國的實際情況，因地制宜，制定了切實有效的措施，有效緩減了小微企業融資難的問題。而隨著信息時代的快速發展，隨之互聯網金融應用而生，互聯網金融為解決小微企業融資難的問題提供了一種有效的解決措施，促進小微企業的快速發展。
1、互聯網金融及其特點
互聯網金融，是指用互聯網技術和移動通信技術等一系列現代信息科技技術實現資金融通的一種新興的金融模式。在此種模式下，市場信息不對稱程度非常低，資金供需雙方能夠通過網絡直接對接，交易成本大大減少。通過這幾年的發展，互聯網金融實現了迅速發展，截止2012年第三方互聯網在線支付全年交易規模達到40000億元左右，保持70%左右的年增長率。近日，阿里金融打造了一場金融盛世，通過淘寶小賣家，一天內分分享了350億元的淘寶信用貸款。所有的貸款均在互聯網上完成，沒有任何的信貸人員或是中介人員的介入，沒有任何一家小賣家提供擔保、抵押、所有的小賣家獲貸憑借的都是自身信用。
美國經濟學家默頓和薄迪認為，金融功能比金融機構更加穩定。也就是說，只要金融功能能夠得到有效發揮，金融機構就變得沒那么重要，甚至可以達到金融脫媒的狀態。金融功能大致分為以下幾種 ：支付和清算，聚攏并分配金融資源，管理和分散風險等。那么，互聯網金融具有的優勢是：資源開放化，包括開放的平臺、資源能得到共享；成本集約化，信息能實現最大化對稱；選擇市場化，改變了過去以金融機構為主體的形式；渠道自主化，通過互聯網技術和前端的整合，擴大服務的邊界；用戶行為價值化，利用云計算將消費者的行為數據進行分析，從中挖掘商業價值。
2、互聯網金融對小微企業融資能力的作用分析
2.1互聯網金融在小微企業融資過程中的優勢
互聯網金融的特點決定了其具有無可比擬的優勢：通過社交網絡，電子商務平臺等能夠及時獲取資金供求雙方的信息。阿里巴巴通過淘寶、天貓等平臺形成的數據，可以解決用戶的信用評級、風險評估等問題，再通過阿里金融體系為符合條件的商家發放貸款；智能滿足用戶需求在互聯網金融模式下，借貸行為可以通過搜索引擎自動匹配需求，大幅提高了效率；尊重客戶體驗，互聯網金融模式下，客戶的體驗成為了主導，一切都是為了使客戶能夠更便捷、更高效、更低成本的完成交易；覆蓋面更廣，突破了傳統的網點服務模式。
2.2 互聯網金融在小微企業融資過程中的遇到的問題
雖然互聯網金融有著極強的生命力，但是不凡約束其發展的因素：金融的本質性風險控制，不管在傳統的金融模式下是互聯網金融模式下，風控始終是第一位，只有做好風控，才能得到持續性的發展，否則任何繁榮都只會是曇花一現。首先，關于小微企業融資，我們很難準確把握其真實的融資需求，由于小微企業自身的不穩定性，其發生壞賬和違約的可能性大大增加。互聯網金融企業在實際操作中，如何做到既能滿足小微企業融資需求，又能降低違約風險，這是亟待解決的問題。其次，互聯網金融由于無法吸收存款而帶來的資本約束也會在一定程度上制約其發展。再次，雖然在互聯網金融模式下，數據的可獲得性大大增強，但是數據的真實性、可用性、完整性如何衡量也是重中之重。基于數據分析所進行的金融活動，如果數據本身都存在問題，這樣的金融活動實際上是沒有效率的。最后，互聯網金融尚處于無監管機構、無準入門檻的階段，發展混亂、魚龍混雜，人才和渠道的制約也決定了其無法提供高端的金融服務，對消費者的信息保護也存在挑戰。
3、互聯網金融在小微企業融資過程中可行性分析
雖然上述辨證的論述了互聯網金融在小微企業如果融資過程中的優勢和可能遇到的問題，但是我們應辨證的對待互聯網金融，分析其在我國操作的可能性。第一，我國存在大量小微企業，這些小微企業幾乎都面臨融資問題。第二，我們的小微企業在運營過程中，產生大量的往來賬。因此我國具備了實施互聯網金融的基本條件，但是目前我們所欠缺的是就是一家能夠把債權人和投資人聯系到一起的中介機構。這位中間人，一方面需要收集各種應收賬款性質的發票；另一方面也需要尋找具有投資意識的并且愿意投資的投資人，當這兩方面各自被找到，我們的中間人就開始工作，幫助兩方面達成交易意向，從而促成交易提取傭金。因此從上述分析中可以得到我國已經具備這種新型融資方式所要求的基本條件，但是還欠缺一些推動力量，同時如果要推行這種新型融資方式還需解決一些基本問題，第一，如何從法律上對這種融資方式提供法律依據和法律參考；第二，如何進一步健全我國的信用體制。因此互聯網金融在小微企業中的應用需要多方力量的共同合作，使其能更好更快更有效的解決小微企業融資難的問題。
結論
綜上所述，扶持小微企業的發展，解決小微企業融資難問題是一個循序漸進的過程，在這個過程中，必須明確發展實體經濟是根本，金融服務、金融監管、政策傾斜都要服從這個大
局。探究新情況，以改革的思路和市場的原則解決新的問題，通過對方努力，共同解決小微企業融資難的問題。（作者單位：山西財經大學）
參考文獻
[1]于洋. 中國小微企業融資問題研究[D].吉林大學，2013.
[2]劉晶晶. 我國小微企業的融資環境問題及對策研究[D].吉林大學，2012.
經濟市場的靈活多變，使得企業與企業之間的競爭加劇，要想在競爭中脫穎而出，企業必然要優化自身的營銷模式。在網絡技術進一步發展的情況下，我國愈加重視網絡營銷模式的實施。本文從互聯網時代對傳統企業營銷的意義與影響出發，分析傳統企業在互聯網時代下的營銷模式存在的問題，并有針對性的探討企業提升營銷模式的具體措施，力求提高企業營銷的效率，促進企業向前發展。
關鍵詞：
互聯網；企業營銷；影響；措施
前言
網絡技術的發展，使得互聯網滲入到人們生活的方方面面。企業將互聯網技術加入到營銷中，將傳統的營銷模式進行轉變，為企業營銷提供了新的平臺。互聯網技術的發展，為企業注入了新鮮的血液，提高了企業營銷活動的創新度與靈活度，但是在其發展的過程中也存在了一些不容忽視的問題。傳統企業要在發展的過程中認識到存在的問題，充分把握自身的優勢，有效的利用互聯網平臺進行發展，充分考慮到市場與消費者的需求，提高企業的競爭力，才能真正意義上的實現互聯網營銷。
一、互聯網時代對傳統企業營銷的意義與影響
(一)互聯網時代對傳統營銷模式產生影響
互聯網時代使得企業營銷發生了很大的轉變。首先，互聯網技術的發展，簡化了傳統營銷的流程，提高了營銷的效率。通過互聯網，消費者進行商品的預訂，以訂單的形式發送給消費者與廠家，廠家按照消費者下的訂單進行生產，再將生產后的商品進行物流配送，最后到消費者手中。其次，互聯網營銷模式使得消費者的地位得到提升。商家的主置由消費者取代，產品的銷售過程不再是由商家制造、定價最后推銷給消費者組成，而是消費者擁有主動權與選擇權，可以自主的購買，由消費者發出購買的需求、下訂單，商家根據訂單再進行商品的制作。
(二)互聯網時代對企業營銷中的各模塊產生影響
互聯網時代不僅對企業營銷的模式產生影響，對營銷中的各模塊、各環節也產生了不小的影響。第一，互聯網技術對營銷探測產生影響。互聯網的發展，提高了消費者的地位，消費者通過互聯網進行商品的預訂，使營銷具備互動性。商家在這個過程中既收集信息，也在接受消費者提供的信息[1]。以往的營銷探測主要是針對整個消費群體而言的，如今互聯網時代下的營銷探測轉變為針對消費個體，注重了個體間的差異。第二，互聯網技術對營銷戰略產生影響。營銷戰略不再是針對群體而言，而是細分到人，針對他們的不同特征進行營銷方案的定制，加強了客戶與企業的交流。當今消費者的需求不斷地增加，個性化、有獨特魅力的產品才能引起消費者的重視，企業要注重自身的市場定位。第三，互聯網技術對營銷組合也產生影響。互聯網時代下，大部分分銷的環節被刪除，商品直接進行物流配送，此外，消費者能夠自主的選擇產品，對商品的設計以及配置擁有決定權，營銷職能逐漸外部化。
(三)互聯網時代增加了企業營銷中信息的聯系性與透明性
互聯網時代注重互動與交流，增加了企業營銷中信息的透明度[2]。商品的價格由市場決定，商家可以利用互聯網技術，了解商品的市場價格，因此同一商品的價格并沒有多大差距。此外，互聯網時代下，消費者的地位上升，消費者的權益得到保障，一對一的營銷模式成為大眾的需求。互聯網技術的發展，增強了人與人之間的交流，提高了營銷的互動性，使得消費者與商家能夠進行一對一的溝通與交流。
二、傳統企業在互聯網時代下的營銷模式存在的問題
(一)重視度提高，但缺乏準確認識
互聯網技術的發展，使得傳統的營銷活動變得更加方便與快捷，消費者不再受到國家、地區的限制。互聯網為傳統企業的營銷活動開展提供了更廣闊的平臺，讓他們將銷售的商品放到網絡上，增加了與消費者的溝通與交流，提高了信息獲取的速度，減少了中間的分銷環節，有效降低了企業的運營成本，增加了企業的經濟效益。大多數傳統企業都認識到了互聯網發展帶了的機遇，認識到了互聯網營銷是時展的需求，因此提高了對互聯網營銷的重視程度。但是一些傳統企業雖然對互聯網營銷有較高的熱情，卻缺乏對其的準確認識，只是看到競爭企業采用網絡營銷，就跟著進行，做的功課不足。一些傳統企業認為互聯網營銷只是營銷的平臺發生變化，變為在網上進行銷售，只是開一個淘寶店或者是在微信上開通一個公眾號。由于缺乏準確的認識，沒有相應的戰略與計劃與之配合，使得實際操作過程受到阻礙，無法達到預期的效果。一些企業缺乏競爭力，銷售效果差，甚至有的企業盲目地投入大量的資金進行電商運營，無法按時回款，嚴重影響了企業的經濟效益。
(二)人才儲備有限，缺乏團隊建設
互聯網營銷是一種新型的營銷模式，傳統企業要想進行互聯網營銷、電子商務等工作，需要相關的人士進行技術支持。互聯網營銷與傳統的營銷相比在管理方式、團隊素質、專業技術等方面都存在著較大的區別。傳統的營銷人才對互聯網銷售的具體操作過程以及流程都不是特別的了解，專業的互聯網營銷人才雖然在技術等方面熟悉，但是卻缺乏對企業的認識與了解，使得企業在新團隊的建設過程中出現問題。
(三)物流配送方面有較高難度
互聯網交易注重的是在較短的時間內完成交易過程[3]。但是縱觀目前我國傳統企業的狀況，傳統企業在倉儲、運輸等物流體系方面與互聯網系統很難形成良好的對接。傳統營銷模式下，對商品的運輸多是整進整出，在配送過程中通常是利用整車配送的方式，而如今的互聯網營銷模式，商品的采購多是零碎的，對物流的要求是按照每個訂單進行全國范圍內配送，體現了小批量多批次的特點。互聯網營銷模式提高了企業在物流配送方面的要求，增加了企業的物流配送成本。
(四)品牌意識欠缺，缺乏有效管理
互聯網時代下，消費者更加注重商品的經濟性，很多企業被網購就是打折、低價的銷售商品這種觀念影響。在進行互聯網營銷時，首先采取的措施就是降低價格，通過折扣吸引消費者，卻忽視了對品牌進行有效的管理。一些企業不注重售后，在交易完成后就對消費者置之不理，忽略消費者提供的負面反饋，影響了企業多年積累的口碑，對品牌產生負面的影響。
三、互聯網時代下傳統企業提升營銷模式的具體措施
(一)加強認識，制定具體規劃與營銷戰略
互聯網時代下傳統企業在提升營銷模式的過程中，要加強認識，制定具體規劃與營銷戰略。互聯網營銷模式在為企業帶了機遇的同時，也加劇了企業間的競爭。傳統企業要對互聯網營銷模式有正確的認識，確保營銷戰略的有效實施。要充分了解并認識營銷戰略的目標與核心，充分了解市場與消費者的需求，根據實際情況制定并調整營銷計劃。傳統企業要對自身有明確的定位，結合自身的優勢，統一線上與線下。第一，傳統企業要細分市場，對商品的價格進行科學化、規范化的管理，避免線上與線下產生沖突。第二，傳統企業要對企業內部組織進行合理的分配與設置，注重統一線上與線下，明確每個部門的職責。
(二)加強管理，運用多種途徑提高營銷效率
互聯網時代下傳統企業在提升營銷模式的過程中，要加強管理，運用多種途徑提高營銷效率。在對商品進行管理的過程中，可以利用如：圖片、聲音等對商品進行展示，讓商品更加直觀、完整地展示給消費者。在商品的交易方面，可以采用多種支付方式，為消費者提供便利。在商品的營銷方面，借助互聯網平臺，開設企業網站，或者利用微信公眾號，更新企業與商品的信息，方便消費者實時掌握。在物流配送方面，加強與第三方物流公司的合作，將生產、銷售與物流進行一體化管理，提高營銷效率。
(三)重視人才管理，增強團隊建設
互聯網時代下傳統企業在提升營銷模式的過程中，要重視人才管理，增強團隊建設。傳統企業在進行互聯網營銷時，為了保障戰略的實施與活動的順利開展，需要組建一支專業技能高的營銷團隊。這一團隊要包括傳統營銷人才與互聯網營銷人才，傳統的營銷人才對企業的文化以及發展方向有明確的認識，主要負責進行營銷策劃以及商品定位，互聯網營銷人才主要負責對商品進行推廣與宣傳。兩者進行協調與配合，能夠在提升對市場敏感程度的基礎上，提高企業營銷的執行力，從而為企業增加經濟效益。
(四)提高品牌意識，加強售后管理
互聯網時代下傳統企業在提升營銷模式的過程中，要提高品牌意識，加強售后管理。企業與消費者進行互動與交流是互聯網營銷模式的重要特征之一[4]。傳統企業要在進行互聯網營銷的同時，注重消費者的需求與反饋，加強售后管理。要做好線上的服務與問題解答工作，盡量減少負面評價。傳統企業要注重提高品牌意識，為消費者樹立品牌意識，提高商品的美譽度。傳統企業要重視消費者提出的意見與建議，有針對性的進行改進與提升，提高企業的競爭力。
四、結語
互聯網時代使得企業營銷發生了很大的轉變，作為創新型的企業營銷模式，對企業總營銷模式、各營銷環節以及信息的透明性等方面產生了重要的影響。互聯網營銷模式作為時展的產物，為企業的發展起到了積極作用。傳統企業要認識在運用互聯網進行營銷時產生的問題，從多方面進行有效管理，從而達到提高營銷效果的目標。
作者：王楠 單位：大連財經學院
參考文獻：
[1]劉平.基于傳統營銷與互聯網營銷結合模式的市場營銷策略分析[J].品牌,2015(09):46-47.
[2]魏穎.傳統企業的互聯網營銷模式創新研究——以羅萊家紡為例[J].商場現代化,2015(23):74-75.
關鍵詞：互聯網+；市場營銷；營銷觀念；營銷模式
一、“互聯網+”時代給市場營銷帶來的機遇
（一）“互聯網+”時代改變了企業傳統營銷觀念和策略
“互聯網+”時代改變了人們的生活方式，同時也影響著企業傳統的營銷觀念和策略。“互聯網+”思維改變了企業傳統的營銷觀念，在這種思潮的影響下市場營銷觀念從單向傳播變為以客戶為中心的雙向互動傳播。“互聯網+”時代下催生了許多新型營銷方式，例如微信公眾號運營、網絡廣告、微博營銷等。
（二）“互聯網+”時代為企業提供了新的營銷平臺
互聯網的快速發展為企業帶來了許多低門檻的營銷平臺，如為企業提供免費地域名、免費電郵等平臺，節省了企業傳統營銷中的環節和相關費用。企業利用互聯網信息技術方便快捷地開展市場預測，并對相關數據進行整理和分析，提供滿足市場需求的產品。此外，“互聯網+”時代企業可以采取更多的營銷手段，如利用微信、微博、短視頻、網絡直播等平臺推廣產品。如在2018年的“雙十一”期間，天貓商城互聯網銷售的額度就達到2135億元[1]。通過網絡進行市場營銷，顧客不僅可以實現方便快捷的購物，企業還能借助互聯網保存顧客的瀏覽和購物數據，以及方便快捷的獲得顧客的購物評價，增強企業與用戶之間的互動。
（三）“互聯網+”時代促進了企業與客戶的雙向溝通
互聯網時代，企業不僅可以利用多種平臺進行營銷，而且還可以通過網絡將客戶信息建立數據庫，實現與客戶隨時隨地進行雙向溝通[2]。“互聯網+”時代企業可以不受時間、地點限制進行信息收集和，借助網絡及時了解顧客的消費心理，縮短顧客與企業的距離，實現與客戶的雙向溝通，從而實現針對性更強的營銷。
（四）“互聯網+”時代降低了企業的營銷成本
互聯網銷售平臺相對于其他銷售渠道具有明顯的價格優勢，“互聯網+”時代大大降低了企業的營銷成本。“互聯網+”時代拓寬了企業的營銷渠道，減少了營銷環節，節省了企業營銷過程中的時間和成本。如減少了企業的市場調查成本、宣傳成本、產品流通成本，直接通過互聯網平臺銷售節省了經銷商賺差價，從而實現低價銷售[3]。傳統的市場營銷需要消耗大量的人力、物力、財力，“互聯網+”時代大大降低了企業的營銷成本。
二、“互聯網+”時代企業市場營銷面臨的挑戰
（一）“互聯網+”時代對營銷人員提出了更高的要求
傳統的市場營銷對營銷人員的要求較低，多是要求其打電話或者上門推銷。“互聯網+”時代改變了傳統的營銷模式，對營銷人員提出了更高的要求。“互聯網+”時代市場快速發展，日新月異的變化要求營銷人員要善于發現市場潛藏的商機，敏銳地捕捉并分析消費者的需求變化。這就對營銷人員提出了更高的要求，需要營銷人員具備多種綜合素質，不斷學習更新觀念，積極地適應“互聯網+”時代下市場營銷的特點。
（二）“互聯網+”時代企業面臨技術同質化的挑戰
“互聯網+”時代企業的競爭越來越激烈，產品技術同質化是企業不得不面對的巨大挑戰。互聯網時代信息快速發展且更加開放，企業間同質同類產品面臨著包裝設計、營銷手段等技術同質化的挑戰。目前我國相關知識產權保護機制尚不完善，出現了許多“山寨”產品。面對產品的功能、技術日趨同質化的挑戰，企業如何創新營銷策略以擴大市場占有率至關重要。
三、“互聯網+”時代企業市場營銷的建議
（一）樹立以顧客為主體的營銷觀念
傳統的市場營銷是以產品為中心的營銷理念，“互聯網+”時代企業要不斷更新營銷觀念，堅持顧客至上的原則，樹立以顧客為主體的營銷觀念。企業在營銷過程中，要將消費者的需求與自己的產品結合起來，為消費者提供更有針對性的產品和服務。營銷人員要始終堅持以消費者為主體的營銷觀念，準確把握客戶的消費心理變化，利用互聯網信息資源和大數據優勢來同步跟蹤、分析消費者，為顧客提供差異化和個性化服務，采取更有針對性的營銷策略[4]。企業營銷人員要堅持以“互聯網+”思維為指導，不斷地改變并創新傳統的營銷觀念，以提高產品的市場占有率。
（二）優化并創新營銷方式
“互聯網+”時代企業應積極優化并創新營銷方式，以適應不斷發展的市場。企業在營銷中應充分利用互聯網技術，廣泛開展市場調查，充分收集市場和消費者需求信息，深入進行研究，有針對性地優化并創新營銷方式。如企業可利用線上和線下相結合的方式，借助微博、微信、網站平臺、搜索引擎等方式，開拓多元化的營銷模式，宣傳擴大企業知名度，培育潛在消費者，以擴大市場占有率。
（三）加大科技投入不斷更新產品
“互聯網+”時代企業的競爭越來越激烈，產品技術同質化是企業不得不面對的巨大挑戰。企業要想保持持續的競爭優勢，就要不斷加大產品的科技投入、不斷研發新產品，做到以技術領先帶動發展。互聯網時代信息、數據傳播速度相當快，產品的技術優勢是企業保持高額市場占有率的關鍵。因此，商業在進行市場營銷的同時要不斷加大科技投入，以科技推動產品創新，以適應消費者的需求變化，保持企業持久的競爭優勢。
關鍵詞：紡織服裝企業；互聯網營銷；現狀；對策
我國互聯網營銷模式起步比較晚，在服裝企業開展互聯網營銷環節中存在著一些問題，主要表現在紡織服裝企業互聯網營銷的模式單一，營銷管理模式不完善，以及營銷存在著顧客感知風險。為了促進我國互聯網營銷的發展，需要成立多元化的互聯網營銷模式。對營銷模式劃分中，對不同客戶的不同需要對信息進行分類。同時采取品牌個人定制、營銷售后等服務。
一、我國紡織服裝企業營銷模式
（一）直營模式。針對紡織服裝企業營銷模式分析，其營銷模式受到傳統的商業模式影響，大部分采用直營的模式。在直營模式中，銷售所面向的對象是商和客戶，該種銷售模式應用比較廣泛，但是其銷售范圍比較窄，銷售渠道不暢通。伴隨著“互聯網+”模式的應用，以及電子商務的迅速發展，直營模式適應性降低。
（二）互聯網營銷。互聯網營銷模式一般指移動互聯網營銷，借助移動互聯網技術，在移動終端和移動網絡，實現商品的銷售。一般情況下，互聯網營銷能夠借助短信、微博、微信、手機客戶端等渠道進行商品的銷售，該種銷售模式能夠在傳統的銷售基礎上，增加產品的品牌影響力，吸引消費者，促進消費。完善紡織服裝企業互聯網營銷管理模式、網絡營銷品牌個人定制服務、降低顧客的感知風險，提升網絡營銷服務質量
二、我國紡織服裝企業互聯網營銷發展現狀及問題
（一）紡織服裝企業互聯網營銷的模式單一。互聯網營銷模式席卷我國商業領域，很多商業組織紛紛加入到互聯網營銷模式中來。不得不說，互聯網營銷模式的出現，為我國紡織服裝企業帶來了豐厚的經濟利潤，但是在實現互聯網營銷環節中，也暴露了很多問題。單從營銷模式上分析，我國紡織服裝企業互聯網營銷模式比較單一。很多紡織服裝企業對于互聯網絡營銷的理解只是停留在網上銷售產品方面，將服裝產品搬到互聯網中，等待著客戶購買。而對于如何應用互聯網開展營銷缺乏系統的考慮，不能充分的利用互聯網進行紡織服裝網絡業務的拓展。
（二）紡織服裝企業的互聯網營銷管理模式不完善。完善管理模式是互聯網營銷實現發展的基礎，但是我國紡織服裝企業的互聯網營銷管理中存在著很多問題。很多不法分子借助營銷管理的漏洞，騙取消費者資金，為互聯網營銷帶來諸多消極的影響。而要想完善紡織服裝企業的互聯網營銷管理，需要在市場監督機制的協助下，維護消費者權益，實現互聯網營銷的科學管理。
（三）互聯網營銷存在著顧客感知風險。基于互聯網營銷模式是建立在虛擬平臺上，為用戶提供購買端口，客戶在進行購買環節中，不能夠直接的接觸服裝，也不能通過傳統的試穿方式來選擇服裝，這無疑為消費者帶來了一定的網絡購買風險。很多消費者在進行服裝購買環節中，會擔憂買不到合適的服裝，而商家也會擔心網絡退貨率增加，浪費物流成本。為了降低顧客的感知風險，需要將網絡服務質量提升。
三、解決我國紡織服裝企業互聯網營銷模式發展問題的對策
（一）形成紡織服裝企業互聯網營銷模式多元化。在互聯網營銷中，不同類型商品所吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，吸引顧客，形成多元化的互聯網營銷模式。在進行多元化的營銷模式劃分中，需要對不同客戶的不同需要對信息進行分類，利用大數據技術對顧客經常瀏覽的信息進行總結，幫助顧客制定偏好集錦，將該方面的更新商品直接推送給顧客，讓顧客不需要對商品進行搜索，就能夠直接進行購物。
（二）完善紡織服裝企業互聯網營銷管理模式。完善紡織服裝企業互聯網營銷管理模式，需要以消費者利益為核心，對不法營銷分子進行法律制裁，促進健康營銷。借助市場監督機制，對互聯網營銷進行監督與控制，為互聯網營銷設定消費者投訴舉報平臺，切實維護消費者利益。
為了完善我國紡織服裝企業互聯網營銷管理模式，還需要特別注意客戶具有一定的群體特征。互聯網營銷模式與普通實體商業形式相比，基本沒有團購客戶的出現。換言之，互聯網營銷中客戶群呈現分散趨勢。客戶的特征需要經過一系列的市場調查得到，根據顧客的購買記錄，將客戶的性別、文化背景、年齡以及作息時間進行分類匯總，實現營銷需要。此外，需要捕捉客戶個性，人的個性千差萬別，所謂了解客戶個性并不是對所有客戶個性進行逐一了解，而是經過企業發展的標準劃分客戶群個性，發揮互聯網營銷的市場調研能力。
（三）降低顧客的感知風險，提升網絡營銷服務質量。在進行紡織服裝互聯網營銷中，降低顧客的感知風險，需要提升網絡服裝營銷服務。主要從以下兩方面入手分析：第一，紡織服裝展示。傳統的天貓、淘寶服裝展示上多以圖片方式展示，消費者在進行服裝選擇時，只能夠了解到服裝的款式、顏色等信息，而不能對服裝的材料、細節等特點進行觀察，采用動態視頻的服裝展示形式，能夠讓消費者更加直觀的感受到服裝的真實樣貌，便于做出選擇；第二，服裝展示技術。通過三維的試衣系統，滿足用戶的需求，利用專業的“試衣”軟件，虛擬消費者的人體模型，幫助消費者真實的體驗服裝在自己身上的樣子，實現網絡“試衣”。
（四）網絡營銷品牌個人定制服務。促進我國紡織服裝互聯網營銷，需要以傳統線下服裝營銷所不具備的服務為切入點，為消費者提供更多的選擇，創新服裝營銷模式，與互聯網特性相互結合，開展個人服裝定制服務。紡織服裝的經營規模逐漸增大，服裝企業可以在自身實力基礎上，進行業務的拓展。以裂帛服裝企業為例，裂帛品牌服裝的風格鮮明，民族特殊的設計，吸引力諸多的網絡消費者，開展品牌的個人定制服務，需要尊重產品的差異化設計。在裂帛互聯網官網中展示服裝信息，在服裝信息版面將服裝的袖子、領子、圖案、顏色、面料等細節展示出來，為消費者提供自由組合的窗口，消費者在三維服裝展示平臺中，根據自己個人喜好，拼選出符合個人特點的服裝組合。同時增加智能客戶服務系統，在該系統中，對客戶的信息進行了解，根據用戶需求，以及以往消費者的經驗，向消費者推薦最佳搭配方案，供消費者選擇。
（五）形成紡織服裝企業互聯網營銷售后服務意識。在直營銷售模式中，企業能夠直接面向消費者，消費者在與紡織服裝接觸的環節中，能夠直接做出消費者反饋，服裝的售后能夠保障。但是在互聯網營銷中，消費者通過網絡進行服裝篩選，產品的質量存在著不確定性，并且產品的售后服務不能保證。為了維護消費者群體，需要促進互聯網營銷樹立良好的售后服務意識，為消費者購物帶來保障。
四、總結
互聯網營銷渠道對紡織服裝企業的市場而言有著巨大的優勢，隨著互聯網的發展，各項技術和服務措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會化配送系統的完善，加上各個部門的通力合作，網上服裝銷售模式將日趨成熟，紡織服裝企業互聯網營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，并促進服裝工業進一步發展。（作者單位：湖南工程學院）
參考文獻：
[1]李斌.紡織服裝企業營銷系統組織創新研究[D].西安工程大學，2011.
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[3]李紅麗.入世對我國紡織業國際競爭力的影響分析及對策[D].鄭州大學，2003.
[4]沈芳芳.我國服裝行業的庫存問題研究[D].湖南大學，2014.
【摘要】互聯網營銷模式能夠在傳統的銷售基礎上，增加產品的品牌影響力，吸引消費者，促進消費。針對當前紡織服裝企業互聯網營銷中出現的問題，提出了完善紡織服裝企業互聯網營銷管理模式、網絡營銷品牌個人定制服務、降低顧客的感知風險，提升網絡營銷服務質量等多方面的發展策略。
【關鍵詞】紡織服裝企業 互聯網營銷 問題 發展策略
互聯網營銷渠道對紡織服裝企業的市場而言有著巨大的優勢，隨著互聯網的發展，各項技術和服務措施的完善，以及電子信用支付體系逐步成熟及社會化配送系統的完善，加上各個部門的通力合作，網上服裝銷售模式將日趨成熟，紡織服裝企業互聯網營銷必然會成為信息社會重要的銷售模式，并促進服裝工業進一步發展。
一、紡織服裝企業互聯網營銷中出現的主要問題
首先，紡織服裝企業互聯網營銷的模式過于單一。互聯網席卷全球，紡織服裝企業在這樣的大環境下也不可避免地加入到互聯網營銷的模式中來。不得不說，互聯網營銷模式的出現，為我國紡織服裝企業帶來了豐厚的經濟利潤，但是在實現互聯網營銷環節中，也暴露了很多問題。單從營銷模式上分析，我國紡織服裝企業互聯網營銷模式比較單一。很多紡織服裝企業對于互聯網絡營銷的理解只是停留在網上銷售產品方面，將服裝產品搬到互聯網中，等待著客戶購買。而對于如何應用互聯網開展營銷缺乏系統的考慮，不能充分的利用互聯網進行紡織服裝網絡業務的拓展。
第二，織服裝企業的互聯網營銷管理模式不完善。完善管理模式是互聯網營銷實現發展的基礎，但是我國紡織服裝企業的互聯網營銷管理中存在著很多問題。很多不法分子借助營銷管理的漏洞，騙取消費者資金，為互聯網營銷帶來諸多消極的影響。而要想完善紡織服裝企業的互聯網營銷管理，需要在市場監督機制的協助下，維護消費者權益，實現互聯網營銷的科學管理。
第三，互聯網營銷存在著顧客感知風險。基于互聯網營銷模式是建立在虛擬平臺上，為用戶提供購買端口，客戶在進行購買環節中，不能夠直接的接觸服裝，也不能通過傳統的試穿方式來選擇服裝，這無疑為消費者帶來了一定的網絡購買風險。很多消費者在進行服裝購買環節中，會擔憂買不到合適的服裝，而商家也會擔心網絡退貨率增加，浪費物流成本。
為了降低顧客的感知風險，需要將網絡服務質量提升。
二、紡織服裝企業大力發展互聯網營銷模式的具體對策分析
首先，要致力于打造紡織服裝企業互聯網營銷的多元化模式。在互聯網營銷中，不同類型商品所吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，吸引顧客，形成多元化的互聯網營銷模式。在進行多元化的營銷模式劃分中，需要對不同客戶的不同需要對信息進行分類，利用大數據技術對顧客經常瀏覽的信息進行總結，幫助顧客制定偏好集錦，將該方面的更新商品直接推送給顧客，讓顧客不需要對商品進行搜索，就能夠直接進行購物。
第二，要著力完善紡織服裝企業互聯網營銷管理模式。完善紡織服裝企業互聯網營銷管理模式，需要以消費者利益為核心，對不法營銷分子進行法律制裁，促進健康營銷。借助市場監督機制，對互聯網營銷進行監督與控制，為互聯網營銷設定消費者投訴舉報平臺，切實維護消費者利益。為了完善我國紡織服裝企業互聯網營銷管理模式，還需要特別注意客戶具有一定的群體特征。互聯網營銷模式與普通實體商業形式相比，基本沒有團購客戶的出現。
換言之，互聯網營銷中客戶群呈現分散趨勢。客戶的特征需要經過一系列的市場調查得到，根據顧客的購買記錄，將客戶的性別、文化背景、年齡以及作息時間進行分類匯總，實現營銷需要。此外，需要捕捉客戶個性，人的個性千差萬別，所謂了解客戶個性并不是對所有客戶個性進行逐一了解，而是經過企業發展的標準劃分客戶群個性，發揮互聯網營銷的市場調研能力。
第三，降低顧客的感知風險，提升網絡營銷服務質量。在進行紡織服裝互聯網營銷中，降低顧客的感知風險，需要提升網絡服裝營銷服務。主要從以下兩方面入手分析： 第一，紡織服裝展示。傳統的天貓、淘寶服裝展示上多以圖片方式展示，消費者在進行服裝選擇時，只能夠了解到服裝的款式、顏色等信息，而不能對服裝的材料、細節等特點進行觀察，采用動態視頻的服裝展示形式，能夠讓消費者更加直觀的感受到服裝的真實樣貌，便于做出選擇； 第二，服裝展示技術。通過三維的試衣系統，滿足用戶的需求，利用專業的“試衣”軟件，虛擬消費者的人體模型，幫助消費者真實的體驗服裝在自己身上的樣子，實現網絡“試衣”。
最后，網絡營銷品牌個人定制服務促進我國紡織服裝互聯網營銷，需要以傳統線下服裝營銷所不具備的服務為切入點，為消費者提供更多的選擇，創新服裝營銷模式，與互聯網特性相互結合，開展個人服裝定制服務。紡織服裝的經營規模逐漸增大，服裝企業可以在自身實力基礎上，進行業務的拓展。此外，為了維護消費者群體，需要促進互聯網營銷樹立良好的售后服務意識，為消費者購物帶來保障。據“中國電子商務投訴與維權公共服務平臺”統計，廣大用戶經常投訴的類型有：產品與描述不符、已支付貨款但未能收到貨物、質量問題、訂單被無故取消等等。其中消費者投訴最多的是到貨遲緩，占25%，排在第二位。第三位的是訂單取消和退款問題。針對這些在實際中有可能發生的問題，服裝定制應該極力避免。采取的措施有如下六種方式：一是公司企業至員工都要樹立起實實在在的服務意識；二是把控好生產的質量，定制的每一件服裝都要把好關，每一環節都需要再次核對。
【關鍵詞】“互聯網+”；企業營銷；因素；創新；措施
引言
全球信息化進程在不斷改變人們的生活方式，全球已經進入了”互聯網+”的快速發展階段。過去，民眾通過傳統的購買方式購買國內、國外的產品，而隨著”互聯網+”的發展，民眾不只是擔任消費者一種單一的角色，而是扮演商品的開發及銷售等多種角色，讓消費者真真正正地進入了”互聯網+”下的主導者。
一、“互聯網+”下消費者現狀
市場經濟體系下，我國的”互聯網+”不斷發展，如何制定成功的營銷戰略關鍵在于對市場的把控。因此，各個企業應該完善傳統的營銷模式，在傳統營銷體系中融入網絡營銷模式，以此滿足客戶的更多需求。
據相關統計顯示，我國2014年的網購用戶已經達到驚人的3.02億，使用網絡購物的網民已經達到了百分之49，加之我國企業不斷在網絡上開展營銷活動，例如：天貓“雙十一”、“雙十二”購物節，很多企業通過網絡打價格戰，吸引了更多的消費者。網絡營銷已經逐漸成為經濟發展的方向之一。
總之，隨著網絡信息化的快速發展，以及成長在互聯網環境中“80后”、“90后”漸漸成為消費主力，網上消費在整體消費中所占比重將越來越大。網上消費以其便利性、互動性、社交性以及滿足個性化產品的定制需求性越來越受到消費者的喜愛。
二、“互聯網+”背景下影響企業營銷的相關因素
（一）企業交流不暢影響了營銷行為
“互聯網+”背景下，企業之間更應該加強聯系。筆者認為，任何企業都很難滿足每一個客戶的要求和想法，只有加強企業之間的合作和溝通才能最大限度的滿足客戶要求，只有企業之間聯盟，才能更深入的了解客戶需求和客戶信息。例如：以網絡銷售為主的服裝企業，在線上進行銷售不僅需要協調原料供應，還要與物流企業進行協調；其中，物流企業需要通過網絡對供貨流程進行控制，并要準確估計產品的發送和到達時間，并通過網絡與服裝廠家實現信息共享。就目前而言，我國的絕大多企業還停留在聯盟的初級階段，很多企業并沒有意識到聯盟帶來的利益，導致在“互聯網+”發展體系下，企業營銷戰略不合理的現象出現。
（二）網絡普及增加了企業之間的競爭力
隨著“互聯網+”的不斷普及，企業之間的競爭愈演愈烈。但任何事物的發展都具有兩面性，如何避害趨利才是企業的營銷之道。”互聯網+”的快速發展，給企業帶來了無限的發展前景，但同時也給企業帶來了挑戰，使得國內之間、國內與國外的企業競爭更加激烈。隨著國外知名企業融入中國市場，對我國的市場及企業造成了極大的沖擊，更嚴重的是在某個領域已經形成了壟斷，長此以往不利于我國企業的發展。
三、網絡營銷策略選擇及創新
（一）傳統營銷與網絡營銷相結合
在“互聯網+”背景下，如何將傳統營銷和網絡營銷有機結合起來，是企業成功的關鍵。筆者認為，要將傳統和現代結合起來，就要做到以下幾點。
一是要重新規劃“顧客”的概念，傳統營銷模式下的顧客較為局限，而網絡營銷模式下的顧客范圍更為廣闊，只要與網絡相關的網民都可以成為企業的潛在客戶；二是要重新整合“產品”的概念，網絡營銷不僅繼承了傳統營銷模式下的所有特征，在傳統的基礎上更加重視信息的交互性，企業可以通過網絡及時了解消費者的需求和建議，了解企業產品的不足之處；三是要重新整合“營銷”的概念，“互聯網+”必然是今后經濟發展的方向之一，傳統的營銷模式已經不能滿足客戶的需求，通過電子化、虛擬化的銷售能夠迅速的達到企業目標，滿足客戶需求。
（二）完善企業供應鏈
網絡不斷發展，企業商品供應鏈也需要不斷更新、調整。在”互聯網+”時代下，企業要根據自身的情況調整供應鏈，例如：企業可以通過結盟、拆分等方式將供應商和經銷商緊密聯系起來，使現有供應鏈更加完整化、合理化，以更靈活的供應鏈順應企業的發展。此外，”互聯網+”背景下更加注重企業的綜合能力，企業應該利用網絡的便捷性和及時性，打造企業的優勢項目，對自身的業務流程和供應鏈進行整合和擴展。
（三）重建客戶關系管理模式
“互聯網+”模式下使營銷真正實現了從市場到客戶的戰略轉移，以全新的產品及創新的服務模式征服客戶心理。因此，企業可以通過網絡全面的了解每一位顧客的信息，并有針對性的對每一位顧客提供服務。長此以往，消費者被這種全新的模式所影響，從傳統購買信息的被動接受者逐漸轉變為搜尋信息的主宰者；同時，消費者也逐漸呈現出多元化和個性化發展的態勢。因此，企業要想滿足眾口難調的客戶，就需重新建立客戶關系，將客戶開發和開拓市場以及后期服務作為企業發展的方向，加強企業與客戶之間的聯系，增強企業整體價值。
（四）創新營銷體系
在“互聯網+”下，企業應該以市場需求為主導，以傳統的營銷體系為基礎，不斷構造全新的網絡營銷體系，并依據客戶的需求創新營銷體系。企業應保留傳統營銷體系中的精華部分，結合企業發展的方向，適時做出戰略調整，同時還應該對整個營銷過程進行把控，縮短企業和客戶之間的距離。此外，企業需要重視自身的社會責任和社會道德，需要從可持續發展的角度創新現有營銷體系，深刻洞察營銷活動可能帶給顧客的社會價值以及社會責任。
四、結語
總而言之，“互聯網+”快速發展日益改變著企業的管理模式和營銷體系。在“互聯網+”背景下，各個企業應該重新整合戰略資源，利用快捷的信息手段和網絡技術，逐漸實現企業營銷網絡化。因此，企業應該結合自身情況，制定科學、合理的發展模式，以適應我國“互聯網+”的發展。
參考文獻：
[1]孫妍.網絡對中國體育用品業營銷模式的影響及對策分析[J].山東體育學院學報，2010，（2）：24-26
關鍵詞：移動互聯網；電力營銷；模式
中圖分類號：G206 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）001-000-01
互聯網技術的不斷發展使得互聯網產業模式日漸壯大，互聯網成為人們生活中最重要的社交媒體。近幾年來，我國政府在電力能源方面采取了一系列的措施進行改革，積極推動電力行業技術的不斷進步，另一方面，我國政府也在大力的倡導我國產業的環保化，這對我國傳統電力產業提出了新的要求和挑戰。傳統的電力產業開始由‘賣方市場’轉變為‘買方市場’[1]。因此，為了保證我國電力行業在市場中的優勢，對電力企業的營銷模式進行創新，成為必然。電力營銷的模式創新主要是在迎合市場需求方面，保證企業在最快的時間內，滿足客戶的用電需求，保證將電力的營銷實現最大化。
一、電力營銷的市場現狀
我國市場經濟的不斷完善，使得電力行業開始受到市場經濟的持續影響。電力行業的營銷環節作為電力行業發展的重要環節，開始決定著電力行業的長期性發展。傳統電力行業的營銷存在著一系列的問題，只有充分的了解其存在問題，才能夠在此基礎上進行創新和改革，以更好的推進電力企業的長足發展。
1.供不應求的市場，使電力企業不重視電力營銷
我國的電力企業一直在市場中處于‘賣方’的角色，長期以來的供不應求使得電力企業對營銷工作的不重視。電力企業對用戶需求沒有充分掌握，更加沒有營銷工作中的售前、售后等體系，這種情況在一定程度上阻礙著電力企業的營銷，也形成了電力企業營銷模式的不合理性。
2.電力營銷手段有限，無法開拓市場
電力企業在營銷手段上基本局限于傳統的營銷手段，例如常見的電視廣告、紙媒宣傳等等，這種營銷手段忽略了移動互聯網的重要性，無法將電力企業的需求真正的宣傳出來，做不到好的策劃宣傳，勢必將對電力企業的營銷產生一定的影響。
3.電力企業服務意識落后
電力企業在市場上由于長期的供不應求模式，導致電力企業在服務意識上產生落后，這種傳統的市場壟斷，使得企業的管理和服務觀念都十分的落后[2]，從管理層到基層都沒有將服務這一概念重視起來。電力企業對用戶的需求和潛力沒有正確的認識，對市場的開發力度不夠，缺乏相應的服務理念，無法更好的為客戶服務。服務意識的缺失，也使得電力企業在對市場用戶分析的技術和設備上缺乏相應系統，到目前為止，電力企業依然不能對市場用戶進行詳細的了解和分析，極大的阻礙了電力企業的營銷。
二、移動互聯網形勢下的電力營銷應該樹立的創新理念
1.建立一個以市場為導向的營銷理念
電力營銷在創新發展的過程中，應該及時的把握市場發展的動態，利用先進科技技術對市場進行詳細的分析，并對市場潛力做出評估，并基于此制定相應的市場營銷策略，對市場進行有效開拓。
2.建立一個以用戶需求為導向的營銷理念
營銷的主導因素是用戶的滿意度，在電力的市場營銷中，要以用戶的需求為中心，利用一切先進互聯網技術為用戶提供優質的服務，對市場營銷的管理和業務進行控制，在最大的程度上滿足用戶的需求，保證電力商品有更高的市場占有率。
3.樹立一個人性化的服務理念
在電力營銷的過程中，要重視人性化的服務理念。在廣告策劃反面，從用戶的需求角度出發，采用人性化宣傳模式。在電力企業的服務環節中，提高企業的服務質量，并針對不同類型的用戶采取相應的服務，盡可能的提高用戶的滿意度。
三、“互聯網+”電力營銷模式的建議
1.營銷策劃的精準傳播
營銷的精準性就是將廣告投放給適合的人，根據用戶的劃分，對廣告進行精準投放[3]。當前社會的信息化，為電力企業的發展提供了更加廣闊的空見。利用互聯網和網絡的通信技術對電力營銷策略進行創新，在廣告的策劃方面，由傳統的廣告媒體投放轉向于互聯網廣告模式的宣傳。創新營銷策略，將廣告在互聯網上的投放根據客戶需求更加的偏向精準性。通過網絡技術的應用，深入分析用戶的需求，并根據其消費路徑進行跟蹤和判斷，廣泛的開發客戶，根據客戶標簽進行分類投放互聯網營銷廣告。
2.在互聯網平臺上加強與客戶之間的交流
移動互聯網的營銷最優之處就在于其對話式營銷，這種營銷模式區別與傳統的投放式營銷，注重與客戶之間的交流和溝通。在互聯網的平臺上傾聽客戶的聲音，發掘不同客戶的需求，通過互聯網平臺進行溝通以影響潛在客戶的消費理念，這種營銷方式，可以對客戶的反饋進行快速的把握，是企業更加及時的把握客戶傳遞的意見。在2015年互聯網的用戶已經超過了9.4億人[4]，微博、論壇、貼吧等網絡社交媒體的不斷發展，使得營銷開始變得便捷，并有相對低廉的成本和將強大的時效性。通信運營商4G移動數據的推出，WIFI網絡的大范圍覆蓋，使得網絡交流更加的便捷，利用互聯網平臺與電力客戶進行及時溝通成為營銷的重要手段。利用微信公眾號的營銷模式，將營銷變為口碑營銷的模式，通過微信朋友圈中的口口相傳方式對商品進行推廣，形成一個具有高度互動性的營銷模式。
四、結語
“互聯網+”的電力營銷模式具有高度的信息共享能力，互聯網本身所具有的開放性能夠打破地域和時間等界限，最大程度的開發潛在客戶的范圍。因此，為了能夠保證電力營銷的利益最大化，必須要借助移動互聯網的力量，精準投遞營銷方案，并與消費者保持互動，從而促進電力企業的長足發展。
參考文獻：
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[2]常明.基于移動互聯網背景下的電力營銷服務創新探究[J].信息通信，2016，09（06）：145-146.
這,就是以互聯網為代表的數字營銷平臺的力量。這種影響力在中國,尤為突出。
國外最成功的數字媒體形式,在中國都能找到最強勁的對手。門戶網站、搜索引擎、視頻網站、社交網站、博客、微博等國內最炙手可熱的數字媒體形式,用戶數不斷刷新,點擊率節節攀升,影響力持續釋放,既塑造了一代網絡特征明顯的消費者,又打開了企業“開眼看網絡”的營銷趨勢。而這些互聯網平臺通過整合用戶和資源,提煉各具優勢的營銷價值,不斷開拓創新營銷解決方案,建立科學系統的參考依據指導企業進行互聯網營銷,掀起了包括廣告主企業、廣告行業等在內的營銷鏈條的整體變革,成為廣告主
消費者 自下而上的推動力
“企業的生存與成功取決于發現并滿足顧客需求的能力。這種能力對于企業來說是最重要的。” 斯隆管理學院的高級講師芭芭拉?邦德在《顧客導向》一書中如是說。在中國,去哪里發現消費者需求,如何滿足基于各個單一需求的復雜需求?對于這兩個where和how的難題,互聯網既是解決途徑,也是目標落腳點。
中國網民數量龐大,蘊藏著巨大互動能量。奧美互動中國區副總裁溫銘輝曾指出,中國網民的互動性已經走在了全球的前列。這讓密切追隨消費者軌跡的企業不得不重新調整步伐,在市場調研、產品研發、品牌傳播、銷售等各大營銷環節紛紛圍繞互聯網這個中心,以一種更“輕”的理念重建營銷系統,并帶動各行業營銷實踐的持續創新和快速發展。
現在,越來越多的品牌使用網絡媒體與消費者對話,目的就是想深入挖掘中國網民的上網需求和動機,以幫助品牌找到觸達消費者的渠道和內容。
新平臺 由外及內的影響力
而這些消費者活躍的互聯網平臺,也正在發生著巨大的變化。一方面,他們在各自的領域,精耕細作內容,不斷完善用戶體驗以吸引更多的人關注,做大影響力;另一方面,他們大膽創新,試圖把更多的流量、點擊轉化為企業營銷的價值,從實踐中總結經驗,從經驗中提煉思考,為企業開啟互聯網營銷的“輕”思路,協助企業搭建基于互聯網的營銷“輕”系統。
IMPACT理念就是新浪對十年來網絡營銷實踐所做的一次系統化理論提升,在網絡營銷核心需求之上高度概括提煉出六個維度,成為企業網絡營銷中必須考慮的六個要素,也成為很多企業網絡營銷的策略性指導和效果衡量標準。
在不斷的營銷實踐中,越來越多的互聯網平臺結合自身特點,逐步建立系統的方法論指導,為企業的營銷策略和各階段營銷過程,提供了科學、可供參考的理論依據,促使越來越多的企業認識到:不能只把網絡作為單一的投放平臺,而是需要建立一套基于互聯網的,完整的營銷策略和媒介策略,聰明地整合和運用這些平臺為營銷服務,實現最大的營銷效果。
互聯網平臺在競爭中,不斷完善技術平臺和內容服務,通過差異化和品牌化,幫助企業品牌更快地找到目標消費者,實現更高效的溝通。網絡視頻營銷與傳統廣告形成互補,幫助品牌準確接觸一部分高端消費群體,更快地提升品牌好感度;而廣告網絡更是為廣告主實現了品牌“智能”投放和傳播,廣告主的營銷過程得以全程“監控”。這些基于領先技術的數字平臺所帶來的影響力,為廣告主提供了更多營銷“輕”變革的力量。
“輕”時代的數字選擇
互聯網把經濟社會帶入到一個“快魚吃慢魚”的時代,企業必須及時抓住每一個機會。