時間：2023-08-02 16:37:49
導語：在低成本創業的建議的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
她創業
張怡然
創業年齡：23歲
創業項目：烘焙教室
店址：大慈寺路3號朗御1-4101
愛好促成創業
張怡然性格活潑，曾在國外留學的她對烘焙很感興趣，但回到成都后卻發現很難找到好的甜點烘焙教室。于是她萌生了開一家烘焙教室的想法。
張怡然將店鋪定位為家庭烘焙教室，為此她在繁華的市中心選了一間位于高層住宅樓內的店面，既考慮了交通的便利性，又與自身的定位相符合。
2014年11月，張怡然的烘焙教室THE DOLTS正式開業，每天上、下午提供不同的甜品烘焙課程，顧客可以自主選擇想要學習的課程，然后通過電話或網絡預約上課時間，以便店家提前準備材料。
張怡然介紹道：“我們的目的是讓客人學會做一款甜點，因此教學內容的可操作性很強，使用的材料也很容易買到，希望客人學會后就能自己在家做出來。”
門禁和價格擋住了客人
開業幾個月后，一些問題也漸漸出現在張怡然面前。首先，由于烘焙教室開在高層住宅樓里，物業公司為保障住戶的安全，在大樓主入口處安裝了門禁設施，這給前來光顧的客人造成了不便，在一定程度上影響了客源；其次，張怡然創業的初衷是開一家有品質的烘焙教室，因此她堅持選用優質的原材料，聘請有五星級酒店工作經驗的廚師教學。品質上去了，價格自然也就上去了，這讓許多客人難以理解，也給張怡然的經營造成了一定的困難。
找原因
張怡然認為，經驗不足和前期準備不夠在一定程度上導致了目前的困難。因為沒有仔細了解成都的烘焙教室市場，所以高估了客人的接受能力。另一方面，當初選址時，張怡然選擇了一間比較寬敞的店面，租金偏高。然而開業后她發現，店鋪的許多空間都用不上，完全浪費了。
解決方法
張怡然目前正準備和該棟樓內的一家西餐廳合作，兩家合并成一家，兼顧甜點烘焙教學、下午茶甜品、西餐等項目，將經營內容多樣化。這樣既可以將兩家店的客源與優勢集中起來，又可以豐富店里的服務和產品，增加賣點。最重要的是，加入西餐、下午茶等項目后，就能將以前浪費的空間利用起來，降低成本。
診斷
食材成本過高
曾在某知名蛋糕連鎖品牌擔任總經理的紀亞紅指出，做甜品烘焙教學沒必要用太貴的原材料，因為THEDOLTS的定位是家庭烘焙教學，目的在于教會客人做一款甜點，出售的是技能，而非食品本身。
店鋪選址欠考慮
目前烘焙教學、烘焙定制等類型的小店因為門檻低，投資少，操作模式簡單，吸引了不少創業者的青睞。但正因為如此，經營這類小店的競爭也較大，在考慮店鋪選址時需要特別慎重。雖然張怡然想營造家庭式的氛圍，但店鋪位于住宅樓內，門禁等安保措施對于剛開業的小店來說是比較不利的。
處方
降低成本
選擇加入西餐、下午茶等項目，可以起到增加客源和賣點的作用，但要想更好地發展，首先需要降低成本。店家在烘焙教學服務方面可以選用成都各大超市能買到的、性價比較高的原材料，這樣既可以降低成本，又能保證品質。如果有要求較高的客人提出想使用價格較貴的原材料，可以單獨為他們準備，同時也相應地提高學費。
突出特色
突出店鋪特色也是需要下功夫的環節。現在市場競爭激烈，產品同質化現象嚴重，無論是烘焙、下午茶還是西餐，成都都有許多提供類似服務的店，所以要突出自身特色，提亮賣點。建議推出獨家產品，或者特色組合產品。
汽車是朝陽產業，中國將被架在四個輪子上。先進來，低成本進入這一行，逐步積累，能為將來的發展打下基礎。
經過進一步交流發現，你還有許多需要學習、進修、改進的地方：
一、你缺專長，并不精于一行。
二、對每一項技術并不完全準確把握。
三、尤其是不能給員工做師傅，或做一個能隨時給他們指導的老師。
四、入行時間太短，有許多的問題在短時間里還沒有暴露。
五、對成本的控制不準確，不嚴格。
六、你對管理還不完整不成熟。你對人家的店，并沒有做到“自己的店”一樣的精度與高度。
七、對工人的管理還不到位。
八、地址、門店的選擇極為關鍵，但你遠未達到一眼觀定的水平。
九、對整個行業的把握還不夠。
十、不能運用自如。管理跟筑大壩一樣一寸一寸，一層一層地夯下去，筑起來，它需要時間，需要沉淀，需要積累。
我們只是小本創業，千萬拋棄“只抓管理”的大企業經營思想，小創業必須親力親為，事事為師。否則一個小小的失誤就會傾家蕩產。因此利用現在店長的機會，完全完整全面地學習、掌握后再去做更好，而且它一點不耽誤你的創業。
建議：更進一步地做好創業前的準備：
一、先練小老板心態――沉得住氣，不怕人家將機會搶走了，機會只給有準備的頭腦。
二、決心。要有破釜沉舟的勇氣與膽略。一定要做成這件事，只做這件事，并做到最好。
三、趁現在做管理的小權力，一項一項（或只學用量最大的一項）地跟師學藝，學專、學深、學精，至少達到你店里師傅的水平。
四、學會與員工溝通。趁現在也只是一個打工仔的身份（只有這樣的身份，你才會聽到真話），每天低下身子與員工交流、對話，與他們交朋友，知心朋友，傾聽他們對這個店優缺點的評論。
五、強化管理。將應知應會的東西弄懂弄會弄明白。
六、把老板當師傅。拜他為師，盡可能向他匯報，還可以裝不懂（很難，大多數人是不懂裝懂）得到他的指導。
七、向同行學習。向同行及周邊成功的生意人學習，多聽聽他們的意見、建議。你現在店長的身份比打工仔更能夠接近老板接近生意人。
八、記日記。將每天發生的事，處理的經過、方法，盡可能詳細地記錄下來，將來它們都會在關鍵的時候幫上你、指導你、指引你。
九、做創業計劃書。一邊做一邊在你工作中應證、對照、檢驗，你店長的身份是上天為你將來創業送給你的最好禮物，用好了，你的創業計劃書萬無一失。
十、調查。調查小區、調查客戶、調查可開店的地方。找到合適的再請內行分析、評價，并請你的老板審查，直到找到最好地址的門面，創業計劃也萬無一失了，你才開始創業。
“‘微創業’，就是指用微小的成本進行創業，或者在細微的領域進行創業。可別小看‘微創業’，它具備了創業的所有要素，尤其對沒錢、沒經驗的年輕人來說，這種靈活度高、風險小的‘低成本實踐’，有很好的練兵和推廣價值。”活動組織者陸梅告訴記者。
“感受最真實的創業”，是參加本次活動的年輕人最大的收獲。除了身體、智力上的考驗，拼命努力后仍然遭遇失敗的打擊，也讓年輕的創業者們經歷了一次殘酷的心理磨練。據主辦方統計，7天“微實踐”，有2/3的人沒能堅持到最后。而挺下來的人則被告知，在現實生活中，大學生創業成功的概率更低，甚至大大低于知識、信息、年齡、資金等優勢都不及他們的下崗工人。
“多年的跟蹤調查顯示，在有創業意愿的大學生中，自主創業的成功率僅為1%—2%；而在下崗工人群體中，同樣的比例可以達到5%-10%。”顧左紅是無錫市職業培訓指導中心的創業導師，他告訴記者，許多創業的大學生很有創業理想，但缺乏基本的創業知識和能力。
“微創業”參與者陶然講了此次經歷的一件事：一開始，陶然的團認設計了醒目的海報，掛在攤位前吸引顧客，沒想到因為海報過大，遮住了其他商戶的門面，引發糾紛，生意—度做不下去。雖然最后通過積極協調，化解了危帆，但有個別團員卻因為無法面對突況，選擇了中途退出。
本刊特邀請了溫州市財政局局長李步鳴、中國社科院中小企業研究中心主任陳乃醒、華高集團董事長譚龍共同對話：中小企業新救贖之路。
救企與就業
左手是救企，右手是就業，緊握雙手成為政府當前的責任。一系列緊鑼密鼓的振興十大產業行動后，政府還需給中小企業怎樣的溫情關懷？
《新理財》：當前形勢下，為促進中小型企業發展以緩解就業壓力，政府已開始行動，你們認為哪些方面還有待加強？
李步鳴：國內外需求明顯減弱是中小企業發展陷入困境的重要原因，政府應想方設法為企業開拓市場創造良好的條件。要引導企業把握市場需求變化，開發適銷對路的產品，提高產品科技含量和附加值，同時積極推動企業“走出去”開拓新興市場，拓展海內外銷售網絡。
陳乃醒：因為現在是市場出現了問題，還得繼續激活市場。國家的4萬億投資計劃是拉動經濟，通過上一些大項目、產業鏈條長的項目，間接地推動中小企業發展，提供就業，我建議將這種投資進一步集中，別太分散了。
譚龍：金融危機對企業來講是個機會，優質企業可以在收購、并購、重組之時擴大生產，中小企業變強、變大后，無疑會創造出更多的就業機會。當前，需要政府有效、有序引導企業并購。
《新理財》：有人說現在應該更多地扶持新的適應市場需求的中小企業，而不是一味救企，你們認為呢？
李步鳴：該救的企業還要救，但我建議有側重、有針對性地選取部分企業作為支持的重點，特別是對成長型、科技型、效益型、就業型等中小企業要予以更多關注，包括對在逆境中能突圍、能脫穎而出的企業，政府要建立在要素、資金、政策方面給予傾斜的機制。
陳乃醒：創業肯定是個很好的選擇，但需要降低創業門檻，比如，降低注冊資金標準。而且，應該圍繞創業孵化器、稅收、收費等這些問題完善政策體系。
譚龍：對，傳統的企業多是出口導向型，現在應多扶持建立一些內需導向型的企業，以適應市場需求。因此，政府等相關部門可以搭建一些平臺，為中小企業在技術咨詢、管理咨詢、培訓、開拓市場方面搭建平臺、互相交流，并提升中小企業自身的經營管理水平。
《新理財》：依照目前形勢來看，幫助企業成長還需要解決哪些問題？
李步鳴：人才問題，為中小企業儲備人才也有助于轉“危”為“機”。就拿溫州市來說，我們即將全面實施預就業派遣援助制度，通過政府提供崗位補貼和社會保險補貼的形式鼓勵企業積極吸納未就業高校畢業生，該項制度的實施，不僅能有效緩解高校畢業生就業難的矛盾，對于處在“經濟寒冰”下的企業來說，也相當于給予了低成本的人才儲備。
陳乃醒：繼續開拓市場。國家應該把注意力引導在生產發展上來，通過技術改造，通過管理水平的提高進一步降低成本，提高經濟效益。危機時期市場不確定，特別需要創造性挖掘市場。但是，一旦企業創新以后，很可能與舊有的政策、法規產生沖突。這時候需要本著政治為經濟基礎和為企業服務的原則，多給一些企業創新方面的政策支持。
譚龍：中小企業在政府等相關部門辦事的軟環境建設方面的呼聲應該被關注。比如，簡化辦事流程，提高辦事效率；人性化服務，減少企業消耗。這些措施會給創業者和企業提供很多便利，間接地降低企業成本。
融資難，何不變通？
中小企業融資難似乎成了一個老生常談的問題，難道資金對一些中小企業來說真是一道難以邁過去的檻？答案或許有些意外。
《新理財》：融資難一直是制約中小企業發展的瓶頸，如何解決這個問題？
李步鳴：我認為，當前應繼續發揮中小企業板的作用。在加快其發展的同時，加快多層次資本市場建設，尤其要治理好創業板市場，大力扶持中小企業特別是自主創新及其它成長型創業企業發展，使企業技術創新、風險資本及資本市場形成良性互動的局面。同時，政府有關部門應積極創新中小企業融資制度，完善上市融資、股權融資、債券融資、創業投資和產權交易等多種直接融資渠道，實現中小企業直接融資渠道多元化。
陳乃醒：融資難就應當采取變通的方式。目前企業問題更多的是產品積壓，可以通過其他方式發展企業。比如，通過專業化協作，轉變經營方式，打造啞鈴式的企業。一頭是科研和設計，一頭是市場和銷售，中間的生產由其他企業來做。光融資金，那是狹義的融資。為什么不融通經營方式呢：先用別人的錢做生產，然后再把錢還給別人，這也是一種融資方式。
譚龍：一旦遇到資金難題，由于中小企業信任度不高，貸款難，企業可以進行民間私募。比如大力發展“草根金融”，一邊是有閑錢的放貸人，苦于尋不到投資渠道，一邊是迫切需要資金的借款人，在規范引導下激活民間金融是個很好的選擇。
《新理財》：中小企業在金融機構信用等級評價體系中處于較低等級，很難貸到款是個不爭的事實，這個問題還得解決。
李步鳴：是的。從政府層面來講，要抓好輿論導向，堅持正面引導，表彰守信用的中小企業，樹立信用典型，讓守信企業感到榮耀，使失信企業自慚形穢。同時，要進一步加強企業信用體系建設，并研究出臺相關的規章制度，積極營造中小企業誠信經營的濃厚氛圍。
從企業層面來講，中小企業要建立健全企業信用管理制度，加強企業內部信用管理，將信用管理融于企業采購銷售、財務管理、勞動保障、質量和安全管理等各個環節之中，同時強化企業全體員工的信用意識，做好事前預控、事中監管和事后處理工作，不斷提升企業的信用管理水平，以增強企業自身的融資能力。
陳乃醒：對。企業貸不到款，銀行款又放不出去，這個矛盾還在于一個體系的建設。
譚龍：政府可以建立中小企業誠信體系，搭建一個信息平臺。中小企業的誠信度公開，銀行、民營資本就會打消顧慮，讓中小企業更快找到資本。所以，政府可以在提高中小企業的信任度方面下些功夫。
《新理財》：對于解決中小企業融資困局，政府的政策尤為關鍵，你們有怎樣的想法？
李步鳴：政府方面需要充分發揮作用。比如，地方政府要積極推進農村信用社、城市商業銀行等地方金融機構的改革和發展，要制定具體的政策措施支持地方金融機構擴大規模，增強經營實力；完善政府對金融機構的考核獎勵辦法，將金融機構對中小企業的信貸支持進行單獨考核和獎勵，引導金融機構加大對中小企業的信貸投入；設立創業投資引導基金，鼓勵投資機構、企業和個人等各類投資者創立創業投資企業，向中小企業提供股權投資和投資管理服務，等等。
陳乃醒：我們現在也有私人銀行了，但主要的銀行還是國有商業銀行，解決中小企業融資難可以效仿其他國家大力發展私有銀行。
譚龍：在稅收政策上要支持。在現有稅收優惠政策的基礎上，研究出臺有效促進金融機構對中小企業支持的政策，同時對中小企業向非金融機構借款的利息支出適當提高扣除比例，減少籌資成本，降低財務風險。
自救與他救
毫無疑問，轉型升級是企業自救的根本出路，但在這個生死攸關的時候，轉型升級，或許只是“聽起來很美”。
《新理財》：企業轉型升級很難，但卻是必須的，對于企業的這條自救之路，你們有何建議？
李步鳴：企業要實現轉型升級，政府主要是做好引導，歸根結底還要靠企業自己。為此，建議企業可以做大主業，加大研發投入，提高產品的科技含量，降低成本，提高產品的市場競爭力。
陳乃醒：產業結構調整是個長期趨勢，中小企業轉型要在很好的條件下進行才行。現在企業生存都成困難，眼前要確保企業存活與產業穩定。產業結構調整不能推倒重來，這個代價太大了。我覺得要把現有的企業做大做強，做出品牌才能談到產業調整。
譚龍：危機也是時機，可以加大財政資金投入，鼓勵和引導企業推進自主創新，支持支柱產業和傳統產業的技術改造，著力培育一批在自主創新、產業升級、節能減排等領域成效顯著、帶動作用明顯的轉型升級示范企業。
《新理財》：基于中小企業的良性發展，你們對政府與企業未來有怎樣的期望？
李步鳴：中小企業創新能力不強是亟待解決的一個問題。除企業自身加大技術創新所需的技術、設備、人才、信息等方面投入外，政府應積極搭建平臺，進一步完善技術創新環境和服務體系，加大對中小企業技術創新的財政支持力度，暢通企業融資渠道，為推進中小企業技術創新和產業升級提供良好的環境。
“68%初創的中小企業對銷售計劃、銷售任務分配沒有系統規劃。”
“51%初創的中小企業不知道客戶研究應該怎么去做。”
在貴州省青年商會11月17日召開的第一次青年會員大會上，現代營銷學的創始人之一、美中商務發展委員會主席、美國科特勒集團(KMG)全球主席米爾頓·科特勒，公布了這樣一組數據。
這組數據來自米爾頓·科特勒和他的團隊從2009年起對中國初創中小企業的追蹤調查。米爾頓·科特勒認為，中國大多數初創企業并不懂得怎樣進行營銷。
半數企業天天做業務，但并不了解客戶
“沒有營銷戰略怎么能在市場戰爭中穩操勝券呢?”米爾頓·科特勒對臺下400余名貴州青年商人說，營銷戰略就是一項打敗競爭對手的技術，51%初創的中小企業不知道客戶研究怎么做，說明一半以上的企業天天都在做業務，但并不了解客戶。
米爾頓·科特勒認為，在高速成長的創業企業中，營銷首先是創始人、企業老板的職責。這時候，需要創業者一對一做市場調研，和客戶親自溝通。“問核心客戶為什么購買你的產品?”“購買你的產品對于客戶意味著什么?”“你的產品‘特別的方面’在哪兒?”
科特勒說，很多初創企業進入市場的時候，都是帶著某種夢想和某種價值訴求，向消費者提供這個市場上還沒有、或者能更好滿足消費者需求的產品和服務，創業者自認為知道在賣什么，但實際上只有客戶知道你在賣什么。
“需要經常和客戶溝通，了解客戶購買的到底是產品的哪些‘特別的方面’，才能真正知道你在做什么生意。”他建議剛剛創業的企業，在還沒有客戶的時候，就做一張“素描圖”，把目標客戶“素描”出來，看看企業的產品如何可以比現有產品更獨特、更高效地解決客戶問題。
在明確了目標客戶以后，第二步需要明確這批客戶的需求是不是相對穩定，這是不是一個足夠大的市場，能夠讓你持續盈利，“也就是說，要精確測算目標市場的規模和潛力，而不是泛泛估算。”
接著需要建立一個客戶關系的數據庫，米爾頓·科特勒說，這并不意味著需要花很多錢建設一個很完善的系統，作為初創企業，重要的是洞察關鍵的客戶需求，記錄與這些客戶關鍵的對話和交往的歷史。“可以是一個筆記本、一張紙或者一個系統。”科特勒堅定地說，只有把客戶點滴的想法、思路、發現都記在一個地方，日積月累才能變成財富。
不要試圖用今天的方法解決明天的問題
米爾頓·科特勒認為，營銷是在幫助市場創造新的價值，同時，讓產品的目標客戶關注你、了解你、信任你。
對于初創的中小企業來說，要實現這個過程，客戶必然會了解創業者是什么樣子，因為創業者的個性、人品、品格都將注入到企業和產品中，創業者的個性、人格魅力將決定客戶對產品、公司的認識，從而決定能否建立信任關系。
“這需要創業者隨時了解客戶的需求，創新方法更好地解決他們的問題，讓他們喜歡你。”米爾頓·科特勒說，優秀的營銷就是轉變看問題的角度，發現消費者在怎么想、怎么看，否則就會淹沒在廣大相同的公司和產品中，“不要試圖用今天的方法解決明天的問題”。
米爾頓·科特勒同時警告說，中小企業不應該試圖很快擴張，那樣將很可能和大企業正面競爭，是非常不明智的選擇，很容易創業失敗。
在他眼里，成功的中小企業有一個共同特點：關注細分市場需求。創業者必須牢牢抓住一個“利基市場”(“利基市場”指被有絕對優勢的企業忽略的某些細分市場——記者注)，第一步做到比其他供應商提供更好的解決方案，把核心客戶群體做起來以后，第二步考慮衍生產品和客戶，來擴張周邊市場，推出一些高度相關的產品，擴大對核心客戶錢包的占有份額。
“很少有企業是因為做得小而死，大多數都是因擴張過快而死的。”米爾頓·科特勒說，營銷架起了價值創造和市場回報之間的橋梁，當企業為客戶創造更多價值的時候，客戶會用它的購買為企業帶來回報。
科特勒很遺憾地看到，許多創業者都沒有明白這個簡單的道理。他分析說，現在市場上的營銷類書籍基本都是針對大企業寫的，而大企業的營銷方法和實踐，很多時候對于初創的中小企業沒有用，因為初創的中小企業沒有大企業那樣的資源和抵抗擴張風險的能力。
“初創企業需要符合自己資金、人員、能力、發展階段的營銷戰略。”米爾頓·科特勒認為，創業者應該跟大企業學習基本的營銷原理、框架，幫助思考自己的營銷戰略，但是一定要把這些原理、框架變成適合自己解決問題的方法和應用。
商標不是你的品牌
米爾頓·科特勒認為，品牌代表著綜合表達企業承諾的價值訴求，而商標只是一個視覺溝通元素，二者完全不是一回事。在他看來，僅僅知道解決客戶問題是不夠的，必須把解決客戶問題的方法通過品牌傳遞給客戶，與客戶建立情感聯系。
“不能只給客戶講故事說你能解決問題，還要告訴客戶我怎樣做到解決問題的。”他說。中小企業需要獨特的品牌形象，體現出與競爭對手的差異化，這個差異不僅僅在于外在包裝，更在于整個組織如何跟客戶打交道，用什么樣的面貌呈獻給你的客戶。
對于在實踐中的具體操作，科特勒詳細解釋說：創造一個新的企業的時候，你的潛在客戶都是抱著懷疑的眼光看著你的，需要通過行為來打造品牌，用行動讓懷疑者變成關注者。
他建議說，應該主動給“懷疑者”定期提供電子郵件、雜志、公司新聞、免費的優惠券使用，如果“懷疑者”主動來了解情況，這就說明他們從懷疑者變成了關注者。
把關注者變成客戶，需要做的就是提供一種低成本的試用方案，建立起產品的試用關系。經過試用，客戶滿意了，他們愿意付費，創業者面臨的挑戰是如何延長客戶和自己的服務關系，“這需要提供更多關于‘忠誠度’的服務。”
米爾頓·科特勒歸納說，成功的營銷就是把懷疑者變成潛在客戶，潛在客戶變成客戶，客戶變成忠實客戶，忠實客戶變成“粉絲”，“粉絲”變成產品的免費鼓吹者。
除此之外，創業者和企業是否有社會責任、注重環保、有積極的企業文化、有向上的員工隊伍，都會影響到營銷效果和品牌形象。他同時認為，包括網絡社區、搜索引擎在內的數字營銷渠道非常重要，在品牌建設的過程中，需要有一個人懂網絡營銷創意的東西，否則就失去了一個非常有力的營銷武器。
不要用銷售代替營銷
“營銷人員的工作是提供解決客戶問題的方案，銷售是把解決方案賣給需要的人。”米爾頓·科特勒說。他認為這是兩種完全不同的力量：銷售的目標是以最大的量賣出產品;營銷關注的則是為消費者提供更高的價值，如何把新創造出來的價值定更高的價格，為企業帶來更高的利潤。
他甚至認為這兩種力量是相矛盾的：一種是以營銷為代表的“提價”追求利潤的力量，另一種是以銷售為代表的“降價”追求銷量的力量。他認為，營銷和銷售之間的戰爭能考驗創業者領導能力，好的創業者會不斷平衡這樣的矛盾。千萬不要用銷售代替營銷，也不要用銷售人員來驅動公司的業績增長，創業者應該通過營銷戰略來把控銷售團隊的執行。
創業意愿高，但付諸實踐者少
這一調查歷時兩個月，內容包括山東省17地市已實現在農村創業的大學畢業生現狀和全省涉農專業、商科類專業在校大學生到農村創業的意愿及認知。數據收集采用問卷調查和訪談記錄相結合，發放問卷4943份，回收問卷4651份，有效問卷4543份，并對743人進行訪談，受訪對象遍及50個涉農縣。
在對2014年應屆畢業生的調查中，有農村創業打算的學生占67.12%，而已準備好并實施的學生僅占6.85%。對于在什么情況下會選擇農村創業，47.21%的學生表示需要“發現明確新商機”。這意味著，大部分畢業生到農村創業的意愿還未真正付諸實踐。而在有意愿創業的大學生中，近70%的學生對農村創業有了解，但能做到非常了解的學生則僅占2.56%。除了對相關政策認知度不高，一些認知偏差明顯阻礙在校大學生的創業選擇。對在校大學生的調查結果顯示，認為農村創業最主要障礙是經驗不足、缺乏社會關系（43.58%），其次是資金缺乏（29.57%）。
“‘學而優則仕’的傳統就業觀念和長期的城鄉二元結構，及其背后隱藏的社會保障和公共福利的巨大差距，是導致大學生農村就業創業意愿低的主要原因。”申釗概括。從農村創業意愿強度看，越是生活貼近農村的學生越有返鄉創業的意愿。大學生農村創業意愿還受家庭所在地主要收入渠道影響，家鄉以農產品種植業為主要收入渠道的大學生，農村創業意愿更強烈。這從側面反映出，越是從落后地區出來的大學生，返鄉創業意愿越大。
資金是農村創業的障礙
與在校大學生對農村創業的想象圖景不同，那些已挽起褲腿在地里熱火朝天干起來的畢業大學生對農村創業有著更深的感悟。2004年，本科畢業的章丘大學生李少清和愛人由一家獸醫門診部起步創業，遭到家人極力反對，被斥為“閹牛騸豬的三教九流的活兒”。如今，夫妻二人辦起了黑豬養殖場，年銷售額千萬元，成為遠近聞名的明星養殖戶。即便如此，李少清仍為籌資擴大養殖規模發愁：“我們用房子做抵押貸款200萬元，兩個月還沒批下來。相比而言，我們已經做到一定規模，何況那些剛開始創業的大學生。”
調查結果印證了這一點。有57.69%的大學生創業者認為，農村創業的首要問題是資金不足；其次是經驗不足（39.01%）。如何應對復雜的人際關系，是他們面臨的又一道難題。調查結果顯示，超過一半的受訪者（51.65%）認為農村創業環境一般；對地方政府相關管理部門的服務，有55%的受訪者僅是基本滿意，有37%的受訪者表示不太滿意，非常滿意人群僅占6%。申釗說：“針對農村創業大學生群體，國家出臺了一些相關政策，但很多受訪者反映，存在政策落地難的現象。”
此外，調查還顯示，在大學畢業生中，有超過25%的創業者未接受過政府的政策支持；在接受過政府政策支持的創業者中，有超過一半（56%）的受訪者認為效果一般，認為效果不好和不了解政府政策的占33%。在李少清看來，目前農村創業大學生接受的培訓與實踐脫節，“我們更需要的融資業務、低成本宣傳、權益保護等培訓基本沒有”。
多渠道實現農村創業
到農村創業的選擇不應是盲目的決定，需要有一定的社會閱歷和充足心理準備，需要資金積累、家人支持以及體現個人優勢的領域創業。調查顯示，66.48%的被調查者認為創業最佳時間為畢業后2年至5年。大學生農村創業動機首先是實現個人理想和自我價值（27.91%），其次是應對嚴峻的就業形勢（24.12%）。調查結果同時顯示了大學生在農村創業的優勢：大學生學習能力強，有創新精神，年輕有活力，勇于拼搏，更善于發現商機。
如何讓大學生農村創業之路走得更為順暢？該調研報告建議，健全城鄉一體化發展機制，實現“農民”由身份向職業的回歸，加強國家對農村發展、創業政策及創業典型的宣傳，營造有利于激發大學生農村創業熱情的社會環境。而融資難、用地難問題，是影響和制約大學生農村創業成功與否的關鍵因素。對此，該報告建議，深化農村土地制度改革，構建立體式復合式現代農業經營體系，創新金融服務模式，落實完善各項扶持創業的優惠政策。
關鍵詞：引導基金；治理機制；委托
為了緩解中小企業融資難，促進企業發展，并更好地培植上市資源，2009年8月份開始，威海市金融辦會同有關部門，對設立市級創業投資引導基金，促進創業投資發展的方案進行了多次論證，同時組織對地方財政貢獻突出的骨干民營企業進行座談，對企業的參股意向進行征詢。
大有正頤創業投資有限公司公司首期注冊資本6000萬元人民幣，其中威海市創業投資管理中心出資2000萬元、金猴集團有限公司、山東威達機械股份有限公司、文登威力工具集團有限公司、迪尚集團有限公司等4家股東各出資1000萬元。2010年12月，公司董事會及股東會一致同意，吸納環球漁具為新股東，增資1000萬元。
公司通過參股威海市區域內的未上市科技型中小企業，達到扶持科技型企業的目的。市級引導基金的運作和管理由威海市創業投資管理中心負責。日常經營由山東省高新技術投資有限公司管理。
一、威海市政府創業投資引導基金的運作模式
威海市的政府創業投資引導基金有其獨特的運作模式，其運作由威海市金融辦公室管理。由省政府首批撥款2000萬元，與威海本地4家老牌企業，金猴集團有限公司、山東威達機械股份有限公司、文登威力工具集團有限公司、迪尚集團有限公司，組建了創業投資基金--威海市大有正頤創業投資有限公司。其中，每個企業出資1000萬，創業投資基金共6000萬，政府占33%。設立威海市創業投資管理中心，隸屬市金融辦領導，負責市級引導基金的運作和管理。
適應較小規模的創業投資基金，威海市金融辦對合作伙伴進行了嚴格的篩選。4家企業全部為威海本地的企業，并且是已經十分成熟的老牌企業。與本地的企業合作，可以保證對合作伙伴知根知底，增強信任；而且老牌企業資金較充裕，不會急于撤資，也有較強的風險承受能力。
政府只占基金總額的33%，并不控股。這主要是為了注冊民營企業，防止國有股劃轉。國有股轉持是指將股權分置改革新老劃斷后，凡在境內IPO的含國有股公司，除國務院另有規定的，均須按首次公開發行時實際發行股份數量的10%，將部分國有股轉由全國社會保障基金理事會持有。但是，劃轉部分國有股在充實社保基金、加快社會保障體系建設的同時，卻給國有創司帶來了不利的影響。國有創司投資中小民營企業，一般都是以資產溢價的方式進入。國有創司按照規定，將在項目公司上市前的投資轉持給全國社保基金，會使作為收益的資本溢價同時轉移出去，影響投資成本的收回，導致投資收益大幅減少。比如，青島嶗山區科技風險投資有限公司則須將持有的全部特銳德股票333萬股轉持，變相地為社保基金做了"義務勞動"。
但是，根據《境內證券市場轉持部分國有股充實全國社會保障基金實施辦法》，如果對上市公司的投資主體為非國有性質，則無須承擔轉持義務，所以政府不控股基金是應對轉持的有效對策。
二、威海市政府創業投資引導基金的獨特治理機制
威海市大有正頤創業投資有限公司與山東省高新技術投資有限公司建立了戰略合作伙伴關系，日常經營由山東省高新技術投資有限公司按照《管理顧問協議》管理。威海金融辦與山東高新投簽訂戰略合作協議。協議約定：高新投不再向威海金融辦收取管理費用，金融辦通過推動市場發展、提供項目幫助等服務和風險共擔，代替以往的管理費用。這是有效降低委托成本的全新模式。
威海市利用扁平化的治理結構使復雜的委托鏈簡化，變成一方面市級引導基金爭取省引導基金的資金扶持，一方面市金融辦內部和山東高新投分別負責基金的運作和日常經營。威海市政府創業投資引導基金治理方式具有以下特征：
1、不將基金交給市場性的創業投資基金：保證政府政策準確執行。沒有市場性創業投資基金的介入，就能減少成本中的誤差成本。政府內部人員能夠相對準確的理解政策意圖，保證政府的政策效力。因為不以基金公司的盈利為主要目標，在宗旨上市金融辦與省政府保持一致，從而減少了誤差成本。監督成本和契約成本降低。不將引導基金的運作交給市場性的創業投資家，引導基金就不會脫離城府的監控，在設計契約和監督方面就簡單得多，因此成本也會降低。
2、用項目服務代替應向基金管理人交付的管理費用：這是直接降低成本的方法。利用金融辦的日常工作，為山東高新投提供互利的業務合作，如推動高新投的市場發展、提供投資項目幫助、與高新投共擔風險等，以此代替每年一筆的定額管理費用。因為這些服務一方面是金融辦擅長的領域，與日常的工作職責相近，金融辦可以用較低的成本就能提供高質量的服務；另一方面在金融辦為高新投提供這些服務的同時，自身也是受益的，很多服務是在本職工作中產生的，屬于一種互惠的合作，因此成本進一步降低。
3、由本身負責推動企業健康穩健運營等工作的金融辦對基金的運作進行控制：由專業人員對基金投向做出決策，保證政策目標和投資收益的實現。
4、適合較小規模的基金，采取精簡的組織結構，由少數但業務精干的人員組成：決策迅速把握投資的最佳時機。
三、威海市引導基金治理機制設計的建議
威海市政府創業投資引導基金治理方式存在的問題及建議：
第一，決策總是全票通過，股東間的信任取代了部分監督。由于參股的民營企業都是對地方財政貢獻突出的骨干民營企業，這些企業與政府互相信任。參股基金的投資對于這些企業來說不是企業發展繼續的資金，而可以算是可有可無。這樣的決策中必然存在著風險，每一個項目都一定有其收益和風險，其中的許多因素難以量化，在評價的過程中可能有忽略的風險沒有考慮。決策的過于順利在一定程度上反映了內部控制的薄弱。在引導基金規模增大的過程中，應該考慮建立合理的監督和機制。
第二，沒有額外工資，不對控制基金運作的人員進行激勵。引導基金的運作控制和財務人員等均為政府內部人員，對于引導基金的運作和管理工作，員工并不領取額外的酬勞，也就是并沒有對決策人員進行激勵。這樣會導致負責運作管理的人員怠于投入過多的精力于引導基金，在一定程度上影響基金的效率。可以考慮可變收入，將政策意圖和基金收益與管理人員的收益緊密結合起來。
第三，沒有建立法律上的約束。市級沒有具體的引導基金管理辦法。這樣在增強引導基金靈活性的同時，也削弱了引導基金的約束機制，使管理沒有章法可循。在引導基金逐步發展穩定之后，應該建立法律和章程，健全基金的約束機制，進而提高引導基金的運作效率。
參考文獻：
[1]張亦春.借鑒成功經驗發展大陸創業投資引導基金[J].武漢金融,2010,(4).
一、雙鴨山市農民創業的基本特點
1.創業主體多為中青年群體。30-45歲這個年齡階段的農民經過多年的打拼磨練，有一定的富余資金，且掌握基本的專業技能。最重要的是大部分農民的思想觀念，經過打工歷練不再保守落后，他們自主創業的意向。
2.創業企業一般規模較小、結構單一農民創辦的企業大多是小規模企業。主要依靠自有結余資金，親朋好友幫扶資金，其生產結構以勞動密集型和手工操作為主，產品科技含量低，以占領本鄉本土市場為主。
二、制約農民創業的主要因素
l.創業人才的整體素質偏低，沒有受過相應的創業技能培訓、不懂得如何進行市場分析和產品定位，自身經營管理知識也比較薄弱，沒有科學的流程指導等等，在經營觀念、產品研發、技術開發和企業管理等問題都有待提高。
2.資金量小，缺乏金融服務。對于農民創辦企業、搞生產性經營來說，資金給農民帶來很大的困難。如果政府和銀行不給予較大力度的支持，解決資金問題，多數農民根本無法實創業計劃和施展自己的才能。
3稅費負擔偏重。盡管國家和地方政府為了鼓勵農民創業出臺了很多的優惠政策，但是宣傳力度卻遠遠不夠。農民工并未能及時了解到返鄉創業所能夠享受的優惠政策。
4.基礎設施建設制約創業需要。農民創業地點一般都選在城鎮，因為集鎮更靠近市場，物流量相對較大，交通水電等基礎設施相對較好。筆者調查中發現各地方普遍存在水、電、路、通信、交通、能源等城鎮基礎設施建設及其配套設施建設跟不上企業發展需求的問題，這不可避免會直接導致交通運輸成本高，產品交易周期拉長等問題，增加了企業的投資附加成本，降低了企業的利潤率和市場競爭力。
三、農民創業的重要作用
1.農民創業有力地推動了農業結構調整。創業者中有相當數量的人依托打工時掌握的各種資源與家鄉的各種資源進行了整合，從事特色規模化種植、養殖業及農副產品加工業；拓展了農村經濟和產業發展的空間，改變了農村經濟單純依靠農業的格局，改變了農村的產業結構。
2.有力促進了小城鎮的發展。農民工返鄉創業部分集中在集鎮和縣城，既增加了集鎮和縣城的實際人口，又增加了經濟總量、擴大了稅源。這是一條低成本的小城鎮擴張之路，也是一條解決農業過剩人口的一條新路。
3.農民創業成為以工促農、以城帶鄉的有效載體。農民創業開發了農村的人力資源，培育了一批企業家，造就了一批新型產業工人，塑造了一批新型農民，改變了農民的生產生活方式。創業者通過吸納農村農業富余勞動力，擴大了農業的規模經營；通過對農業資金支持，提高了農業的技術裝備水平，改善了農業的基礎條件。
四、對策與建議
1.為農民創業提供資金支持和優惠政策。當前農村缺乏完善的金融服務，現階段主要融資渠道是農村信用社，不僅渠道單一，而且息高。因此，如國家及時調整金融制度，出臺適合農民創業貸款的優惠政策；加大創業小額貸款扶持力度，通過多種融資方式，融資種類解決創業融資困難問題。
2.優化創業政務環境。全面實行收費公示制度和企業交費登記制度，禁止任何站所、中心和個人干預返鄉創業企業的正常經營，嚴格制止亂收費、亂攤派、亂罰款行為，進一步清理和規范涉及創業的行政審批事項，簡化立項、審批和辦證手續，推行聯合審批、一站式服務、限時辦結和承諾服務等，開辟創業“綠色通道”。
【關鍵詞】“互聯網+” 高校 創新創業教育模式
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2017）02C-0034-02
一、我國高校創新創業現狀
我國創新創業教育起步較晚，以1997年清華大學舉辦大學生創業計劃大賽作為開始標志。隨后，國家陸續出臺相關政策文件，大力發展我國創新創業教育。以《教育部關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》的頒布為標志中國大學的創新創業教育發展到一個新階段，即由主動自發探索、實驗、實踐到政府大力推動、努力實施的階段，完成了從感性認識到理性研究再到實踐推動的兩個飛躍。
據2011年《全國大學生創業調研報告》顯示，有76.7%的在校大學生認為自主創業能夠實現自我價值，創業興趣較高。據另一調查顯示，2011年全國本科畢業生中，僅有0.9%的比例選擇自主創業。同時，國家有關部門統計，中國大學生創業成功率僅為1%左右，與全世界國家學生的平均創業成功率10%相差甚遠。有差距才會有動力，才有上升的空間和光明的前景。《全國大學生創業調研報告》指出，有58.3%的被調查者希望通^項目雙選、資金支持等方式來支持創業，有49.7%的被調查者希望得到有關創新創業的相關專業培訓。新形勢新要求，在不斷改進原有創新創業模式的基礎上，探索新型創新創業教育模式、多種教育方式相結合成為必然的選擇。
二、“互聯網+”與創新創業教育
國務院在《關于積極推進“互聯網+”行動指導意見》中，對“互聯網+”創業創新提出了新的具體要求。總理在2014年出席首屆世界互聯網大會時也指出，互聯網是大眾創業、萬眾創新的新工具。由此可見，國家對于創新創業工作越來越重視，在互聯網2.0大數據時代背景下，大學生創新創業成為重要的民生工程。
“互聯網+”拓展了高校大學生創新創業教育的內容。到2014年6月底，我國手機網民規模為5.27億，較2013年底增加2699萬人。使用手機上網的人群比例逐步提高，由2013年的81%提升至83.4%。從年齡分布來看，20-29歲年齡段手機網民占比最大為33.4%，從學歷分布來看，大專及以上學歷人群在手機網民中的所占比例為21.6%。由此可見，大學生是我國手機網民的主力軍。
三、“互聯網+”時代大學生創新創業教育新模式
（一）“立體式”創新創業教育模式構建
1.學生要提升自身素質和創新創業能力。創新創業知識結構不僅要具有專業知識、經營管理知識還應具備相關法律知識和人文社會科學知識，多學科的融合構成創新創業的知識結構。大學生除通過課堂授課接受知識外，還可以通過圖書館、社團活動等來豐富自身。通過各種比賽，可以增強大學生的創新創業意識，鍛煉其動手能力、觀察能力和操作能力，為以后能進一步實施創業做準備。最后，提高自身心理素質。
2.高校要積極配合創建創新創業教育體系。改革人才培養方式，設置合理的創新創業系列課程。加大創新創業學分的比例，修訂人才培養方案，對各專業的課程設置和教學進行全面改革。立足于學生創新意識和創新能力的培養，著眼于創新教育與專業素質教育的想融合，把創新創業的理念和內容融入專業教學計劃，使創新創業教育貫穿于整個本科教學過程。其次，加大“雙師型”教師人才引進力度。具有創新精神、創新意識和實踐能力的教師隊伍是創新創業得以順利開展的前提。加大教師進企業實習鍛煉的力度，為教師進行科研和社會調查提供機會，同時聘請公司、企業的技術骨干與教師共同承擔教學任務，指導學生實踐，以提高實踐教學效果。
3.社會要營造一個有利于創新創業的環境。優化創新創業融資體系。創業關鍵問題是資金支持，僅僅靠學校的創新創業計劃項目的創業基金是遠遠不夠的，政府要加大大學生創新創業的資金扶持力度，加大信貸宣傳力度，研究制定大學生創新創業政策性貸款，對大學生自主實行的創業實行免稅政策、提供各項創新創業補貼等為高校大學生創業提供資金保障。其次，加強創業基地、科技孵化園等項目建設。
（二）“網絡創業”模式興起
大數據時代的來臨，給大學生創業提供了新的契機和更多的平臺。如今，互聯網徹底融入到我們的生活當中，大學生創業往往由于資金問題而望而卻步，而網絡創業的低成本甚至是零成本受到了眾多大學生的青睞。在各種網絡銷售平臺開店或者當客服，成為眾多大學生的首選之一。網絡客服工作，簡單易上手，上班時間自由，按照業務量提成，通過與買家網絡溝通推銷介紹產品，賺取利潤。還有的大學生畢業即成“威客一族”。
四、“互聯網+”時代大學生創新創業教育對策與建議
（一）突破傳統教育模式，構建“創新創業云”系統
2010年起，我國為適應國家經濟社會發展對創新創業的需求，提出了一系列培養創新創業型人才的相關任務。雖然社會、高校對創新創業模式進行了改革，但“市場引導”的核心依舊未改變。這種依托于市場導向的傳統思維模式下的教育往往造成創新創業的一窩蜂、范式單一等現象，因此預測“互聯網+”創新創業未來發展的趨勢，提高創新創業教育的預見性會更加適應社會發展的需求。充分利用“互聯網+”網絡智能化、服務化等特點構建“創新創業云”系統，將數據存放在信息云上，實現創新創業數據的共享和互通。