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導語：在農產品發展趨勢的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
農產品企業中，有發展全產業鏈的中糧集團，建設強勢終端的膳博士，構建直銷系統的優菜網，建立高標準的有機生態農業有機農莊等，這些商業模式的出發點，都來源于傳統模式和電商模式。傳統模式是指生產+加工+直銷的經營模式，農產品企業通過生產建立基地與農戶簽訂生產合同，并派放技術人員指導農戶生產，將農戶收獲的產品進行不同層次的加工，銷往農貿批發市場、大型超市、機關學校等機構，以及企業自己創建的生鮮超市等，規模擴大后產品可銷往全國甚至海外市場。電子商務模式則是在傳統模式的基礎上，利用網絡訂單銷售產品，減少流通環節及店鋪、員工費用，直面零售端的營銷模式。
一、傳統模式的發展趨勢
農產品企業傳統模式相對于電商模式發展更成熟，消費群體更穩定，簡單地以傳統配送的方式擴大消費群體打開市場并不現實。這種模式的發展必須依托企業的核心競爭力。
1.創立品牌。現在早已不是打價格戰的惡性競爭的時代了，企業必須建立品牌效應，才能更富競爭力。品牌首先來源于品質。“伊都菜彩”是日本九州規模最大的農產品直銷店，它最大的賣點就是絕對保證產品的安全、新鮮，采用食品安全責任制，定期對產品品質安全進行檢驗，通過生產者設立對消費者負責的統一保險，并且各家農戶的產品都上印有他們的姓名、電話，以此來加強農戶對產品的生產責任心。這些措施使消費者更加認可其品質和新鮮度，因此也打響了“伊都菜彩”這個品牌。除了產品品質，安全的運輸保管，準確快速的派送，豐富的產品品種等都是企業品質建設的途徑。因而，農產品企業需要狠抓品質為發展根本，此后再從品牌的名稱、標志、包裝等方面進行品牌的外在形象塑造。
2.技術水平提高。技術水平的提高將直接提升企業的核心競爭力。在物流環節，成熟的冷物鏈技術不僅能降低損耗，節省成本，還可大幅延長農產品的保存期，便于企業把控市場價格，獲得更高利潤。據統計，我國的果蔬在流通過程中的損耗率高達25%-35%，每年的損耗量超過8000萬噸，而發達國家的果蔬產品的損耗率平均僅為5%左右，這背后靠的就是技術水平的支撐。以美國為例，美國的蔬菜物流形成了一條冷鏈，從田間采后預冷冷庫、冷藏車運輸批發站冷庫自選商場冷柜消費者冰箱，始終保證處于采后生理需求的低溫條件。由于處理及時得當，美國蔬菜在加工運輸環節中的損耗率僅為1-2%。在生產環節，山東壽光在蔬菜棚里使用物聯網技術，利用遙感設備采集大棚內的溫度、濕度、二氧化碳含量、土壤溫度及含水率等信息，通過移動設備把這些信息傳輸到工作臺，實時分析大棚的狀況指導種植。這套技術在為企業節省勞動力的同時，也為企業更精準地把控產品數量、質量做出了巨大貢獻。
3.信息化管理。企業的生存靠管理，信息化管理是農產品企業發展的必然趨勢。目前我國農產品企業管理的信息化程度并不高，而國外企業已經普遍建立了先進的管理信息平臺。這類企業運用大量的高科技現代信息技術，通過連鎖超市的庫存安全報警系統，在企業供應鏈管理信息平臺上第一時間獲得各種產品的準確訂單，企業根據訂單數，通知每天需要多少流水線工人，確定在什么時間段需要從生產點運送多少產品，需要多少時間生產，需要多少部配送車輛才能按時按點配送等。這種信息化管理不僅節省人力物力，而且配送精準，企業也不會出現生產浪費的情況，消費者也能在24小時內可以將新鮮的食品端上自己的餐桌。有需求就有市場，消費者有快速獲取商品的需求，企業就有必要去改善管理滿足這種需求。
二、電子商務模式的發展趨勢
1.渠道拓展。在我國，農產品電子商務還處于起步階段。農產品本身保存期短、易損耗變質，加上建立電子商務系統的成本很高，要發展下去，必須依靠市場規模取勝。據武漢家事易公司的工作人員表示，從該公司目前的電商資金投入來看，每天訂單達到8000單的時候才能達到盈虧平衡，而目前家事易每天的成交量平均僅約為5500單，根本無法達到盈利狀態。所以發展電商的農產品企業必須拓展渠道，擴大市場，才可能獲取更高利潤。
“千島湖漁業”特供餐飲店，“陽澄湖大閘蟹”建立了機場零售終端，都是成功拓展渠道的例子，但并不適合農產品電子商務。電子商務直面零售終端的消費對象，因而渠道拓展必須偏重于網絡零售。除了廣告宣傳，配套設施的配置也是重點。例如，武漢新辰食品公司除了與公共自行車亭合作進行廣告宣傳，還在社區建立了便利服務站和社區實體店，為網絡消費者提供固定的取貨點；家事易公司受超市存物柜啟發創造性地開展電子菜箱配送系統，與小區物業協商，上繳物業費在小區安裝電子菜箱，形成終端網絡，小區居民可在在網站上揀菜下訂單后，利用會員卡或短信收到的密碼直接去電子菜箱取貨，很大程度地簡化了快遞人員與消費者之間的對接過程。這些配套設施就在消費者身邊，消費者能更直接地感受電商的優勢。
渠道拓展也要考慮拓展對象。農產品電商的產品相對來說更適合喜歡“宅生活”的年輕人、上班族，他們很少有時間買菜，即便去了超市也很難買到新鮮菜，企業要考慮到拓展渠道的成本，就必須從這類特殊的消費對象入手進行。除了本地市場，企業還可以發展異地市場，當拓展到全國和國外的市場時，企業不定只能自己去打開異地市場，也可以通過輸出、擴散先進的商業模式、專賣技術使用權、尋找加盟商等途徑，從核心競爭力的角度出發更大幅度地開拓市場。
2.產品聚焦。產品必須有對應的消費群才能生存，也就是產品聚焦。很多企業認為，生產的產品越多，銷量就越多。阿爾·里斯說過“市場是不講邏輯的，你要做的是如何控制消費者的心智，不能什么東西都賣，而應該讓消費者聚焦到某一個點上去吸收”。一般的煙草公司會把男女消費者都作為消費對象來開發產品，而萬寶路的產品只針對男性，除一般男性外還包括牛仔。現在，萬寶路成為了美國市場上最大的煙草銷售公司，它所做的就是把消費對象聚焦到某一類人，聚焦生產符合這一類人“胃口”的產品。同樣，農產品網絡銷售的消費對象很明顯，集中在生活節奏較快的年輕人，農產品企業推出的網上銷售產品要符合這類特殊人群的“胃口”才有市場。目前，市場上針對年輕人推出的可直接烹飪的盒裝速凍菜肴，針對發胖人群推出的瘦身菜肴，針對孕婦的營養菜肴等，都是針對特定消費者進行產品聚焦的發展趨勢。
3.結合現代化物流。相對于傳統模式，電子商務模式對物流的要求更高，其特定的消費人群需要有品質的農產品配送，這就要求企業必須建立起將物流、信息流和資金流緊密結合的農產品速遞平臺，發展現代化物流，將商品采購、加工，庫存管理、分揀、配送和客戶自行提取等各個環節高度信息化，并隨時與中央數據庫交換信息，從采購到配送，使整個物流鏈都完成信息覆蓋，實現從田間到餐桌高效率配送。由于物聯網技術在農產品流通中的推廣，現代化物流不再遙不可及，它成為快速發展農產品電商必不可少的支撐。目前已經有大量的信息系統在企業物流操作中推行應用，包括電商平臺系統，倉儲系統，電子標簽分揀系統，物流系統，ERP系統等等。
結束語：農產品企業的傳統模式和電商模式在國外已經發展的比較成熟了，并隨之滋生出一系列高效率的新型模式，方便了消費者購物，也確保了企業的利潤。當然，并不是國外所有的模式都適合我們，我們要做的是結合自己市場的特點，分析前景，找到適合自己的發展方向，然后奮勇直追。
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【關鍵詞】農產品 市場營銷 現狀 發展趨勢
一、引言
我國市場經濟體制的不斷改革，經濟處于高速發展階段，農產品的營銷也成為了現代營銷中最具有生命力的營銷方式。當前的農業生產體系中，提高農產品市場營銷已成為農業市場化的一項重要內容。農產品營銷是農產品生產者與經營者個體和群體之間的流通過程，實現農產品創造和產品交易的一系列活動。從事農產品市場營銷工作的企業一方面依據國家的宏觀政策和市場變化趨勢來調節整體業務；另一方面可以將農民從生產經營的身份中解脫出來，可以使不善于經營的農民有組織地去生產，解決了微觀生產決策與宏觀經濟之間的不協調問題，形成分工合作，提高農業生產率，促進我縣農產品生產發展，保障社會經濟的和諧發展，也提高了農民的經濟收入。
二、當前我縣農產品市場營銷的現狀
（一）農產品市場體系已逐步建立，并引起了人們對農產品市場營銷的重視
經過20多年的發展到現階段，我縣農產品市場體系已逐步建立并得到迅速發展，農產品批發市場從無到有，從小到大，已形成一定市場規模，年成交額50多億元。鮮活農產品經由農產品批發市場提供給各大中城市，成為農產品流通的主要渠道。農產品交易市場的發展，使我縣農產品漸漸由數量向質量方面提高，通過擴大市場規模，加強規范管理，提高市場硬件設備，使農產品市場運營日趨變好。
（二）建立了完善的農產品批發市場
現階段農產品市場覆蓋了幾乎大中小城市，形成了具有規模的農產品營銷渠道體系，產生了一條農產品流通的大動脈。目前我縣已擁有肉、蛋、蔬菜、水果等6個大型農產品市場。城鎮居民所需的農產品45%以上是通過批發市場提供，這促進了農產品市場的大力發展，也滿足了居民生活的需求。
（三）逐漸給各城市的超市、賣場配送，并發展迅猛
超市逐步出現在農產品銷售領域，是一種新型現代營銷業態，是目前農產品營銷渠道的新成員，并與傳統的農貿市場展開了激烈的競爭。農業部門充分認識到“農超對接”的重要作用，積極倡導和推動了“農超對接”工作。農民專業合作社作為超市鏈接千家萬戶農民的紐帶，也充分認識到了“農超對接”對減少農產品銷售環節，提高農產品價值給農民帶來的實惠。目前，我縣有6個專業合作社為西安等53家超市提供鮮活農產品。
（四）農產品市場營銷中介逐漸壯大
目前，農產品購銷主體逐漸壯大，比如農民專業合作社、個體戶、專業戶等的發展，逐漸使農產品生產與大市場相連接，打破了過去產銷脫節的局面，緩解了農產品銷售難的問題，這些中介帶動了生產基地發展，讓農產品生產走上規模化，促進了我縣農業產業化的發展。
三、農產品市場營銷發展趨勢分析
（一）農產品市場營銷渠道采用多元化管理
采用一體化管理方式，可以使農業生產和營銷活動具有協調性和統一性。營銷渠道主要分為水平一體化和垂直一體化管理組成，所謂的垂直一體化是由生產者和中介商組成。根據以生產或者中介商為中心又可以分為向上垂直一體化和向下垂直一體化。所謂的水平一體化是由兩個以上渠道成員利用各自優勢聯合開拓農產品市場。
（二）大力發展農民合作社和行業協會
大力發展行業協會和農民合社可以促進生產、加工、貿易各個環節的企業和農民聯合起來，提高農民進入市場的組織化程度，形成具有統一性的農產品市場營銷渠道。當然我國的農民合作組織缺乏具體的功能和主導地位，造成管理不到位，并缺乏相關政府政策的支持和引導，打擊了農民的參與積極性。因此應該在農產品市場營銷領域大力發展農民合作社和行業協會，充分發揮組織機構的作用，采用規模化、集約化的協作方式，減少成本，提高效率，實現總體利益的最大化。
（三）發展規模化經營的現代批發商
新時期批發市場建設的發展趨勢就是往現代批發商發展，提升批發市場的組織化水平。一方面，政府和相關組織及批發市場管理者要引導現有的流通方式，朝著現代企業方向發展。另一方面，農民合作社或行業協會要有計劃的引進批發商、生產商，尤其是具有知名品牌，積極創造條件吸引他們，規范農產品市場營銷經營，帶動農產品批發市場的素質。
（四）推動農產品網絡營銷
農產品網上營銷較之于傳統交易方式具有增加交易機會、容易獲取市場信息、降低交易成本、有利于開拓國內國際市場、有利于打造農產品品牌、有利于客戶關系管理等眾多優勢。未來的農產品營銷將漸漸走向網絡營銷方式，目前的有形市場營銷也要建立，但是隨著科技信息化技術的發展，為適應新形勢，將建立無形市場網絡。順應網絡經濟迅猛發展的新形式，積極發展網上農產品營銷，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動農產品更多地走出本地區，面向全國和世界。
（五）對農產品質量管理提出新的要求
隨著“無公害食品行動計劃”的深入開展，無公害農產品已成為一種新的消費潮流，人們更加重視生活保健，回歸自然是人類發展的必經之路。未來幾年內，誰能做好安全無公害農產品營銷，誰就能在激烈的市場競爭中占有主動地位。另外近年來，人們的消費觀念逐漸變化，對果蔬也越來越挑剔，不但要營養豐富，還要美觀。滿足了人們食用、觀賞、保健等需求，市場前景具有很大優勢。
四、結論
綜上所述，在國家不斷推出利好政策的前提下，盡快完善農產品營銷體制，建立健全農產品市場營銷機構，只有這樣才能大力發展我縣農業產業，推動農村經濟的快速發展，提高農民的收入水平。
參考文獻
去年局地蘋果、梨等農產品去庫存大戰還未結束，今年新一輪的果品銷售已拉開帷幕。受這兩年來頻頻出現的農產品滯銷影響，不少農戶對農業種植到底該怎樣搞存在嚴重的盲目情緒，未來農業之路如何走才能取得好成效也成為種植戶們關心的問題。
回顧2015年的農產品銷售市場，我們發現，同樣面對市場洪流，和多數普通種植戶陷入農產品低價、滯銷的窘境當中無法自拔的情況不同，一些種植大戶、合作社、農業莊園和涉農企業在市場上仍呈現出如魚得水的態勢，農產品銷售火爆依舊。緣何如此，我們深入了解后不難發現，“高品質+打品牌+優渠道”的組合拳成為農產品得以優價暢銷的關鍵因素，也成為農產品在行情不佳的市場中激流勇進的堅實保障。在這當中，高規格的品質筑成了農產品暢銷的根基，優渠道加蓋起農產品暢銷的屋脊，而打品牌則似連接地基和屋脊之間的承重墻，打通農產品從田間到市場的梗結，為擴展好的銷售渠道提供依靠。依靠好的銷售渠道，農產品的銷售和附加值抬升也有了保障。農產品暢銷了、價高了，農戶的種植效益自然就跟著趨高。
縱觀傳統的農產品銷售模式，品質和銷售渠道是整個農產品產銷環節里被提及最多的要點，但農產品品牌打造卻長時間不為人們重視。當眾多工業制成品品牌被人們熟知且能有效指引消費時，農產品卻因為品牌缺失，消費群體難以穩定等問題，飽受多變市場的沖擊。同樣是產品銷售，工業制成品的消費行為當中不乏“我想買一部‘三星’手機”，“張三新買了一輛‘大眾’汽車”，“這款‘西鳳’酒評價不錯”等類似有品牌的言辭，但在農產品的購買當中，卻充滿因缺少品牌指引，消費者難以買到質量統一、口味相同的農產品而來的苦惱。
但隨著國人生活水平的不斷提高，人們對購買符合自己口味和心意的農產品的期盼越來越高，這就對未來農業向品牌化邁進提出迫切要求。農產品品牌化不但讓農產品對外有了自己特定的形象，能滿足了不同消費者的嗜好外，還能讓不同收入群體按照不同檔次的價位完成采購。不但如此，在農業供給側改革正于全國各地發力的當下，面對缺乏穩定消費群體，農戶在多變的市場中保障乏力的農業發展現狀，品牌化建設不但有助于農產品的去庫存、提高農民的種植效益，也能補上我國較發達國家農業發展過程中品牌缺失這一短板，讓農業發展更為規范和穩健。
而在打造品牌的過程中，除了家庭農場、農業莊園、合作社、涉農公司這些便于使用統一技術進行生產的農業經營主體可以參與其中外，普通農戶也不妨通過多戶的聯合協作，合力塑造出一個屬于自身的農產品品牌，以此來應對多變的農業市場。
關鍵詞： 十堰山區；褚橙；農產品電商
中圖分類號： F127；F713.36 文獻標識碼： A 文章編號： 2095-8153（2017）03-0040-04
2016年初山西呂梁山區的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷售難，一些棗農面臨絕收的情況得到全國關注，而類似案例卻屢見不鮮，尤其是偏遠山區，由于基礎設施落后、開發銷售成本高等因素的制約，限制了地區優勢農產品的銷售；另外，在“精準扶貧”政策引導下，要實現山區由“輸血”向地區“造血”功能的轉變，實現山區可持續化發展，就需要通過電商平臺這一發展方向，促進地區農產品營銷，以實現山區真正脫貧致富目標。
一、農產品電商研究綜述
隨著“互聯網+”時代的到來，農產品網絡營銷業已成為繼圖書、服裝、3C電商之后的又一新熱點，亦成為電子商務營銷的新“藍海”。而農產品營銷對于偏遠山區而言，在提升農民收入水平同時也改善地區貧困狀態，實現“精準扶貧”目標。
國外研究方面，Solanki S（2016）主要針對印度農產品市場網絡化進行研究，發現一方面受監管市場網絡促進了地區農產品有組織化進行營銷，小型和邊緣農民由于參與網絡化組織而改善了他們的經濟狀況[1]；另一方面，實現農產品營銷的冷鏈基礎設施缺乏造成成本上升，這也限制了地區農產品持續化發展。同時，Ramaulu M（2014）對農業營銷調研發現農村基礎設施與市場信息滯后是阻礙農產品營銷的主因，需要農村營銷設施建設、提供分級、標準化和安全檢查、市場信息服務等以實現農產品營銷網絡化[2]；另外，Hingley M（2002）在對比英國與新西蘭的新鮮農產品營銷發現，網絡關系營銷利于促進地區農產品銷售[3]。
國內研究方面，在融合國外營銷模式上，敬（2016）歸納了發達國家具有代表性的農產品互聯網營銷模式，并提出我國創新式農產品營銷策略[4]。在農產品網絡營銷模式建立上，陳孝強（2016）綜合目前國內農產品營銷模式，諸如阿里巴巴系列、京東系列、農產品網絡供應鏈營銷模式與平臺模式等[5]。在優化農產品網絡渠道上，葛繼宏等（2016）以“褚橙”為例證，重點對傳統農產品營銷體系進行再造，重構了農產品營銷商業生態系統；并基于解決老百姓的“菜籃子”、“米袋子”問題出發，著重分析了網絡營銷作為農產品銷售渠道不可取代的優勢，提出了農產品網絡營銷的創新策略[6]。
二、十堰山區農產品電商發展現狀分析
十堰市地處秦巴山區，素有“九山半水半分田”之稱，山區特殊的地理環境嚴重制約著農產品發展，尤其是特色農產品的營銷；其次全市農村勞動力132.58萬人，剩余勞動力65萬人，其中一半以上屬于普通體力勞動者，大量剩余勞動力無法有效轉移與安置，造成地區農產品資源、勞動力資源長期處于閑置浪費狀態。
面對十堰山區農產品發展困境，十堰市委、市政府在“一統三分”、“一城兩帶”的戰略指導下提出“內修人文、外修生態”的長期發展戰略，并努力促成“漢江經濟帶”產業鏈的形成。目前十堰地區農產品電商發展現狀主要包括以下三個方面：
首先，在優質電商農產品培育方面，目前十堰市依托山區特殊環境，農產品主要以柑橘、茶葉、魔芋、核桃、中藥材等，產品品種較多，消費者選擇性較強，但目前農產品銷售渠道主要以線下傳統批發零售為主，網絡營銷渠道單一，而農產品深加工更多以簡單加工包裝，缺乏對農產品內在品牌價值挖掘，電商平臺推廣較少；另外重點反映十堰地域特色農產品較少，尤其是地理標志產品開發較少，無法最大程度上吸引網上用戶關注，致使地區農產品電商發展受阻[7]。
其次，在農產品質量安全建設方面，由于網上消費者消費需求變化，目前十堰山區以生態農業為主，側重發展無公害食品、有機食品、綠色食品等，全市生態品牌130多種，其中有25個產品榮獲湖北省知名品牌，“武當道茶”更被譽為“湖北第一文化名茶”。然而僅僅局限湖北省范圍，十堰農產品在全國范圍、網絡平臺影響較小，無法與電商平臺中其他同類產品形成競爭力[8]。
最后，在農產品產業園建設方面，截止到2015年10月，十堰市級農產品加工工業園入駐企業總數達到17家，其中已建成投產4家，目前已成功申報省級農業產業化示范園區；丹江口市和竹山縣兩個省級農產品加工園區在政府扶持下，企業增多、項目投資加大、產值規模增加。但在農產品銷售渠道選擇上僅有線下傳統銷售為主，經經銷商層層分銷模式，導致價格虛高、市場混亂，而線上渠道營銷僅以淘寶店為主，模式單一，優質高效產品無法獲得網絡消費群體認可，農產品電商發展仍不充分。
三、基于“褚橙”營銷經驗分析十堰山區農產品電商發展路徑
2012年以來，褚橙引入互聯網營銷，借助本來生活網與王石、柳傳志等微博接力傳播，使得其已經上線就獲得廣泛關注，甚至出現“褚橙難求”的局面；2016年褚橙上市銷售總量達到8000多噸的壯舉。因而，本文通過對褚橙案例M行深入討論分析以期探究適合十堰農產品電商發展路徑。
（一）褚橙運銷生態體系再造
褚橙整體的營銷生態體系是建立在優質產品品質與產品文化基礎之上，通過網絡傳播途徑為更多消費群體所認可，并在產品推廣過程中傳遞產品價值。具體包括：
1. 虛擬化用戶體驗――買手制。網絡環境的虛擬性使得消費者無法真實了解與感受產品，尤其是農產品，品質無法得到有效保證。而本來生活網借助“買手”代替消費者篩選、發掘、體驗優質農產品，并以“買手筆記”的形式呈現給消費者，以此實現在虛擬環境中獲得真實體驗感。此外，也可方便通過買手的視角真實記錄產品所處的生長環境、地區風土人情等，為消費者提品背后的價值追求。
2. 重塑產品品牌價值――構建產品“文化”。每個優質的農產品一定蘊含其獨特的差異性。而線上營銷區別于線下銷售的主要區別在于替用戶挖掘到其個性化的地方。褚橙通過提煉褚時健跌宕起伏的人生歷程，以“勵志橙”為營銷賣點，獲得消費者廣泛好評；其后的“柳桃”“潘蘋果”更是借助柳傳志與潘石屹的傳奇人生為自己家鄉農產品代言而熱銷。因而，注重開發產品自身的“文化”特色本身就是提升其競爭實力的一把利刃。
3. 顛覆傳統營銷渠道――新媒體營銷。新媒體營銷與傳統營銷區別在于注重線上宣傳推廣，并利用大數據分析預測消費者消費行為，主要通過手機、網絡媒體等終端實現與消費者的交互式溝通，內容側重社交化、個性化。而褚橙正是借助網站、微博、微信等工具進行價值傳播，并通過各領域企業家、行業模范達人等進行推廣，最終使其目標消費群體從線下老年人市場向線上年輕人轉移，獲得大部分消費者認可與好評。
（二）褚橙經驗對十堰電商發展路徑借鑒
1. 產銷直供生態營銷模式。如圖1所示，借鑒褚橙營銷中對渠道管理與控制經驗，一方面依托訂單聯結農戶的方式，保證農產品銷售渠道源頭的單一性，如實行農業合作社統一控制，縮短農產品渠道長度，不僅可以促進十堰地區新鮮農產品銷售，也可以增進消費者對農產品本身的質量、安全方面信任，以提升十堰山區農產品市場銷量，帶動地區農業發展；另一方面，發展地區社區支持農業（CSA）模式，鼓勵地區農業創新發展方式，既使得消費者體驗產品文化又能強化農產品本身的品牌影響力[9]，這也與十堰地區“內修人文、外修生態”的發展目標相一致。
2. 全產業鏈營銷模式。十堰山區農產品在營銷過程中可借鑒褚橙優質優價的品牌營銷策略，注重農產品原產地產品品質與安全的追求，建立農產品安全溯源機制，并進行優質資源整合，將電商、加工、物流與地區專業合作社進行對接，降低農產品開發成本，并進行地區農產品深加工，增加其附加價值，追求農產品開發長期可持續發展。如表1中反映的十堰地區的優秀農特產品與專業合作社等，需要強化合作社與農產品加工、銷售企業深度合作，注重發掘農產品獨特“賣點”，提升十堰地區農產品的品牌知名度與美譽度。
3. 電商平臺化營銷。褚橙經驗的最大亮點在于引入互聯網營銷思維，針對產品目標消費群及時調整營銷重心，專注“好產品”，注重用戶體驗，堅持用戶思維進行營銷活動。而十堰電商也可借助地區電商平臺如小蜜蜂電商等與淘寶村建設相結合，一方面篩選優質農產品進行網絡推廣，如十堰黃酒、丹江口翹嘴等，以互聯網極致思維打造其為地區地理標志產品，并通過對農產品進行產品品質提煉、文化內涵挖掘等進行營銷主題迭代，持續引發消費者對其產品的關注；另一方面，通過微信、微博等新媒體手段進行宣傳推廣，以增加農產品電商平臺消費者流量，擴大地區農產品本身的市場影響力。最后，要處理好線上與線下營銷關系，注重線上線下相互促進、相輔相成，共同推動地區農產品的健康、可持續化發展。
四、結語
在互聯網生態系統中改善農產品營銷體系以提升其運營效率，不僅需要借鑒褚橙經驗，充分利用互聯網思維發掘產品價值，還需要強化農產品本身的品質與隱性文化的塑造，以此才能獲得消費者的青睞。互聯網營銷方式本身是產品運營的一種方法，而要真正實現地區農產品的健康可持續化發展，關鍵開發優質好產品，并融入互聯網思維，最終實現協同促進、多方共贏目標。
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[關鍵詞] 農產品技術性貿易壁壘 競爭戰略 防御 進攻 農業產業安全
一、農產品國際貿易中主要競爭戰略的理論分析
從理論上講，WTO自由貿易體制可以使本國獲得更多的市場準入機會,但在實踐上,市場份額的增加依靠貿易伙伴的同類產品之間競爭實現,而能否在市場競爭中獲得優勢地位,取決于產品的國際競爭力。產品的國際競爭力由價格競爭力和質量競爭力構成。
加入WTO以后，中國具有相對生產成本比較優勢的勞動密集型農產品出口屢屢因遭到發達國家技術性貿易壁壘而呈現持續下滑趨勢。從競爭戰略的角度分析，發達國家對中國農產品實施技術性貿易壁壘的實質，是發達國家主要憑借其在農產品有毒有害成分檢驗檢測技術方面的先進性而掌握了農產品質量競爭力判斷標準的話語權，對中國利用低成本優勢創造的高水平價格競爭力進行競爭，從而有效地抵消了中國農產品的價格優勢。
本文認為，標準貿易壁壘競爭戰略由兩部分組成，首先是防御性戰略，即通過采取提高檢驗檢疫標準和增加檢測項目等方法來控制本國農產品市場準入機會，以保護本國農產品銷售和本國農業產業安全免受進口農產品競爭的不利影響；其次是進攻性戰略，即通過謀求以本國農產品質量安全性標準對農產品出口國的農業生產過程進行實際控制，最后實現對農產品出口國的農業產業進行控制的目的。發達國家近年來已經實現了技術性貿易壁壘從防御性戰略過度到進攻性戰略的轉變。
二、技術性貿易壁壘使中國農產品國際貿易獲利能力被嚴重削弱
中國加入WTO以來，農產品國際貿易的盈利能力持續下降。其中，貿易順差自2000年的55.7億美元下降至2003年的25億美元；2004年首次出現逆差，貿易逆差自2004年的46.4億美元逆差上升至2008年1月～5月的75.7億美元。中國農產品貿易逆差不斷擴大與中國農產品遭受越來越嚴重的技術性貿易壁壘有直接關系。據統計，入世以來,中國農產品出口遭受的技術性貿易壁壘累計達到1000項以上,有90％的農業和食品出口企業受到國外技術性貿易壁壘影響，造成每年損失約90億美元。有關資料表明，對中國實行技術性貿易壁壘的國家最多的是歐盟、美國、日本等發達國家，占到95％以上。因此，主要來自發達國家的標準貿易壁壘是使中國農產品國際貿易盈利能力被嚴重削弱的主要原因。
三、發達國家農產品技術性貿易壁壘從防御性戰略向進攻性戰略的轉變進程分析
1.發達國家對與中國農產品進口采取技術性貿易壁壘競爭戰略具有長期準備的明顯跡象
在加入WTO以前，一些傳統上一直進口中國主要農產品的發達國家，利用與環境保護有關的技術性貿易壁壘限制中國農產品進口、壓縮中國出口農產品市場份額的傾向就已現端倪。
1993年，歐盟以中國茶葉農藥殘留超過限量標準為由，增加檢測項目，大幅度提高標準，使中國茶葉出口持續下降。1997年，歐盟又以中國海洋環境不斷惡化為由，決定不再進口中國貝類產品，造成中國直接出口損失2750億元。1997年12月，日本重新頒布大米標準，規定對進口大米必須檢測91項安全、衛生指標，造成中國出口日本的大米數量嚴重下滑。 1999年9月，美國規定必須對所有來自中國的木質包裝物采取嚴厲的檢驗，要求所有純木材都經過指定工藝流程處理，涉及到每年從中國進口的大約100萬個集裝箱，顯著提高了中國農產品出口企業的經營成本。2000年歐盟提高茶葉的農藥殘余限量標準，禁用的農藥品種從過去的29種增加到62種，部分農藥標準提高100倍以上，當年即造成中國茶葉出口大幅度下降。
2.中國加入WTO以后，發達國家充分利用農產品標準貿易壁壘的防御，對本國農產品市場進行高水平保護
在中國加入WTO最初幾年，發達國家針對中國農產品進口采取的主要技術性貿易壁壘是大幅度提高特定農產品的檢測標準，以及增加檢測項目，通過有選擇地減少特定農產品的市場準入機會來達到保護國內農產品市場的目的。如2002年歐盟提高蜂產品中氯霉素、抗生素和重金屬殘留量的限量標準，美國和日本也采取了相同措施，從而使當年中國蜂產品出口下降近50％。2004年，日本以中國進口的鴨肉中檢出禽流感病毒為由，禁止從中國進口禽肉及其制品，已經達到日本港口但尚未通關的相關產品全部運回，使得全國上千家肉禽企業遭受巨額損失。2005年8月，歐盟啟動新的進口茶葉農殘檢驗標準，其中硫丹的殘留限量從30毫克/公斤提高到0.01毫克/公斤，比原來標準提高了3000倍。
自2006年以來，發達國家開始對所有進口農產品及食品制定和實施全面提高檢驗檢疫標準和增加檢測項目的新的法規制度，即通過建立高水平、永久性和普遍性的市場進入門檻來全面壓縮進口農產品的市場進入機會。需要指出的是，這些新技術性貿易壁壘是是發達國家相互間參照各國檢驗檢疫標準和方法制定的，因此這種新標準本身意味著對發達國家的優惠和對中國為首的發展中國家的苛刻。典型的事例是日本自2006年5月29日起實施《食品殘留農業化學品肯定列表制度》，“肯定列表”制度規定的農業化學品幾乎涉及到中國對日出口的全部食品和農產品。“肯定列表”制度所設定的新標準與此前執行的舊標準相比提高很多，如對734種農藥、獸藥和飼料添加劑的264種食品和農產品中設立53862個限量標準，分別是過去全部規定的3倍、1.4倍和5.6倍。中國大部分農產品和食品的殘留限量標準比日本“肯定列表”制度的標準要超出上百倍。根據“肯定列表”制度，中國每種輸日農產品平均檢測項目達到200項，不少大宗農產品在日本港口每批檢測費用比過去增加了近20倍，在中國港口出檢的檢測費用比過去增加了10倍。“肯定列表”制度極大的提高了中國農產品的出口成本，使中國大部分主要經營對日出口農產品的涉農企業的利潤普遍下降20%～30％左右，中國實際上已經成為“肯定列表”制度的最大受害國。
此外，自2007年3月1日起，歐盟開始實施關于食品污染物最高限量的新法規（EC1881/2006號條例），對各類進口食品的質量安全水平提出更高要求。新法規事實上要求對絕大部分的歐盟各種進口食品都要實施全面嚴格的檢驗檢疫，從而使出口國的食品生產成本和技術成本相應增加，顯著地提高了進口農產品的市場進入門檻。例如在2007年，歐盟進口的中國蘋果要經過360項藥殘項目檢測，其檢測費用增加之巨可想而知。
上述情況表明，中國加入WTO以后，發達國家迅速從限制特定農產品的市場準入機會的應急性技術性貿易壁壘戰略過度到全面限制所有農產品的市場準入機會的永久性的技術性貿易壁壘戰略，從而將技術性貿易壁壘競爭戰略對保護本國農產品市場的防御發揮到最高水平，基本上達到了對進口農產品實施可控制的市場準入的目的。
3.近年來發達國家的農產品標準貿易壁壘由防御戰略轉變為進攻戰略，謀求控制中國等發展中國家的農業產業發展
中國加入WTO以后，發達國家的農產品技術性貿易壁壘發展出現一種新的趨勢，即從過去的防御性戰略發展到進攻性戰略。傳統的標準貿易壁壘是發達國家在農產品出口國生產經營鏈條終端針對出口農產品本身實施市場準入機會限制性措施，現在的標準貿易壁壘發展到將本國對農產品質量安全性的標準要求延伸到對出口國生產者的生產經營行為和生產過程本身的要求上，并根據一系列所謂的國際標準認證體系逐步實施對出口國農產品生產者和生產過程的監督管理。
2003年，美國農業部決定建立“家畜追溯體系”；2005年，美國又對進口水產品實施“原產地標簽”制度，歐盟同年也對進口水產品實施“可追溯標簽制度”。上述關于農產品原產地的標簽制度實際上對生產者可能形成有力控制，它通過將終端銷售市場的準入要求和原產地的生產活動緊密聯系起來，實際上是將進口國的單方面的對產品的質量安全性標準要求加諸于出口國生產者，要求生產者必須嚴格按照進口國的要求進行生產，這樣一來不但顯著地增加了生產成本，也使得事實上出口國的生產行為置于進口國的監管之下，其實質是使外國標準代替本國標準，最終使得本國失去自主技術標準制定與實施方面的主導權。
此外，歐盟于2006年1月1日開始實施新食品衛生法規體系，其內容除了進一步強調對食品生產實施從田間到餐桌的全過程管理和食品生產的可追溯性以外，突出特征是將食品生產過程中動物福利水平納入到食品的質量安全性標準和要求進口國政府在保證食品質量安全性方面負有更大責任。美國在2007年試行對進口產品的SA8000認證標準體系，其特征是將知識產權保護水平和勞工利益保障水平都納入到進口產品的質量安全性標準。上述要求實際上是一方面謀求通過對食品出口國政府施加壓力而加強發達國家食品質量安全性標準對出口國生產者的控制，另一方面通過動物福利、勞工利益等道德標準而在出口國設置了更高的生產者準入門檻，實際上是以本國農產品和食品質量安全性標準為依據來謀求實施對出口國農業產業的全面控制。很顯然，這種反映發達國家根本利益的技術性貿易壁壘的發展程度已經達到了威脅發展中國家農業產業安全的地步。
四、對策建議
1.充分認識標準貿易壁壘競爭戰略的科學內涵，始終保持維護國家農業產業安全的警覺和意識
采取有效措施限制發達國家農產品技術性貿易壁壘戰略的進一步發展，并堅持本國農產品質量安全性標準的自主性發展方向，防范外國農產品質量安全性標準對本國農業產業發展的不利影響。
2.提高國家對農產品的檢疫檢測技術水平
對農產品的精密檢驗檢疫技術及其技術裝備技術是農產品質量競爭力的核心競爭優勢形成的物質基礎，因此應當大力增加專項資金投入，以盡快全面增加和更新自主研發的農產品檢疫檢測設備，培訓足夠專業技術人員，以提高對農產品的檢疫檢測水平。
4.建立全面提高農產品國際競爭力的合理、科學的生產方式
農產品的質量競爭力和價格競爭力共同構成農產品的國際競爭力，缺少足夠質量水平保證的價格水平即使再低也不能形成競爭優勢，而產品質量是生產過程的結果，因此必須在降低生產成本的同時，注意提高產品的安全性和品質水平，這種科學、合理的生產方式是創造真正的國際競爭力的源泉。
5.提高農業生產的標準化程度――降低質量管理成本
充分提高農業生產的標準化程度是提高農產品總體質量安全性水平和有效加強農產品質量監督管理的全體，而實現中國的農業標準化生產將是一個長期的過程。近期應當盡快制定較為全面的農產品生產過程中的有關技術標準，加大對農業生產過程的監督管理力度，加強對農業生產過程的技術指導，盡力將國家對農產品的安全性和品質水平的標準要求和農業生產過程銜接起來。
6.加大環境治理力度，長抓不懈
農業生態環境是重要的農業生產條件，也是決定農產品質量安全性水平的重要因素，因此大力進行農業生態環境建設是提高農產品質量水平重要保證。為改善農業生態環境進行的投資屬于受WTO規則保護的“綠箱政策”，因此，應當充分利用“綠箱政策”的有利規定，重點對具有比較優勢的重要農產品主產區進行環境治理，近期治理重點應當是減輕土壤污染，以逐步降低農產品的有害物質殘留。
參考文獻：
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【關鍵詞】農產品；對外貿易；國際競爭力
目前，世界農業生產已進入全球性配置階段。在2001年12月11日我國成功加入WTO之后，對農產品的有效保護逐步削弱，農產品貿易面臨巨大挑戰。
一、浙江省農產品的生產狀況
圖1反映了2002～2009年間浙江省農、林、牧、漁的總產值以及各個子行業的產值變化狀情況。從總體上看，2009年底浙江省農、林、牧、漁總產值達到了1873.4億元，相對于2002年的1040.5億元凈增長了80%還要多。從各個子行業方面來看，農業一直是這些子行業中所占比例最大的一個，遙遙領先于其他各個子行業，并且總產值一直保持增長趨勢；漁業產值雖然超過畜牧業產值和林業產值，成為第二大子行業，但是從發展變化趨勢來看，漁業產值的增長并不明顯；畜牧業的產值在子行業中占據了第三的位置，且從發展趨勢上看，處于一種上升狀態，很有可能超過漁業產值成為第二大子行業；林業是這幾個子行業中總產值最低的一個，但是林業產值的增長速度卻非常明顯，尤其是在“林業三定”之后，林業發展進一步加快。
二、浙江省農產品對外貿易狀況
表1反映了2002年-2009年浙江省農產品進出口貿易總額的變化情況。從表中我們可以看出自2002年以來浙江省的農產品進出口貿易得到了快速的發展。例如2008年浙江省的農產品貿易總額達到161.04億美元，比上一年增長了13.4%，其中農產品出口總額為118.12億美元，比上年增長了11.6%。在農產品貿易順差方面，2002年-2009年期間浙江省農產品對外貿易順差分別達到32.92億美元，39.81億美元，42.89億美元，54.41億美元，65.17億美元，67.34億美元，75.20億美元。但是從表中們還可以看出，2009年浙江省的農產品進出口總額、進口總額、出口總額明顯比2008年要少的多，出口總額比2008年減少了24.55%，貿易順差額也比2008年減少了11.80%，這主要是受到2009年金融危機、糧食安全等國際經濟因素的影響。
浙江省的農產品對外貿易雖然取得了快速發展，進出口總額增加迅速，但是增長速度卻在減緩，這表明了浙江省的農產品對外貿易雖然在持續增長，但是出口增長率以卻有一種下降趨勢。這一方面是由于浙江省經濟結構的調整，浙江省在經濟發展之期，一直把農產品的出口當做出口創匯的重要手段之一，但是隨著經濟的發展，工業、服務業的快速發展，農產品的出口優勢地位越來越弱；另一方是由于浙江省農產品對外貿易比較容易受到整個外貿環境以及自然環境的影響。
三、浙江農產品對外貿易國際競爭力的實證研究
農產品對外貿易國際競爭力是指在自由貿易的前提下，一國以更高的生產率水平生產高質量、低成本的產品的能力，進而向國際市場提供優質低價的農產品并持續獲得贏利的能力。因此農產品對外貿易國際競爭力是相比較而言的，本文采用貿易競爭力指數（TC）和顯示性比較優勢指數（RCA）兩項指標對浙江省農產品對外貿易國際競爭力進行實證研究。
（一）貿易競爭力指數
貿易競爭力指數是指某國某產業的出口額減去其進口額所得的差額（即順差額）與該國該產業出口額加其進口額之和的比值，該指標主要從產品進出口貿易額上分析該品的國際競爭力水平。其計算公式為：
其中，表示j產品的出口額，表示j產品的進口額。從公式中們可以看出TC指數取值范圍為[-1，l]，如若TC值大于0則說明該產品具有較強的競爭力，且TC值越接近1競爭力水平越強；反之，如果TC值小于0則說明該產品不具備競爭力，且TC值越接近-1競爭劣勢越明顯。
表2反應的是浙江省2003-2009年農產品貿易競爭力指數的變化。
根據表2浙江省2003-2009年農產品貿易競爭力指數的變化，可以總結出浙江省農產品貿易競爭力的若干特點：
1.從農產品總額上看，2003-2009浙江省農產品總額的貿易競爭力指數值都在0.45-0.55之間波動，均值為0.51，由此可見，浙江省農產品這整體上具有較強的貿易競爭力水平。從變化趨勢上看，浙江省農產品的的貿競爭力指數值變化幅度相對較小，這說明，浙江省農產品總體的貿易競爭力水平相對穩定。
2.畜禽產品的貿易競爭力指數值一直處于較高水平，其均值達到0.62，高于浙江省農產品整體的貿易競爭力水平，由此可見，浙江省的畜禽產品具有較高的國際競爭力，且這種競爭優勢地位比整體的農產品競爭優勢地位還要明顯。從變化趨勢上看，畜禽產品的貿易競爭力指數值波動在0.52-0.70之間，相對穩定。
3.糧油產品的貿易競爭力指數值是最低的，均值為-0.78，這表明浙江省的糧油產品不具備國際競爭力，表現出明顯的競爭劣勢。從發展趨勢上看，糧油產品的貿易競爭力指數值一直在0值以下，并沒有得到改善。
4.花果蔬菜類產品的貿易競爭力指數均值達到0.86，是所有這些類農產品中貿易競爭力指數值最高的一類產品，在國際市場上表現出較強的競爭力。從發展趨勢上看，花果蔬菜類產品貿易競爭力值一直保持在0.8以上，表現出既穩定又強的國際競爭力水平。
5.煙酒飲料的貿易競爭力指數均值達到0.62，這表明浙江省的煙酒飲料類產品同樣具有較強的競爭優勢。從變化趨勢上來看，煙酒飲料類產品的貿易競爭力值呈現出一種下滑的趨勢，到2009年已經下滑到了0.28，這表明浙江省煙酒飲料的國際競爭優勢雖然存在，但是正在逐步削弱。
6.木制品的貿易競爭力指數均值達到了0.53，高于浙江省農產品整體的貿易競爭力水平，同樣具備一定的國際競爭力。從其發展趨勢上看，木制品的貿易競爭力值表現出一種快速增長的狀態，到2009年其值已經增長到了0.62，這說明木制品的對外貿易競爭力水平在持續上升。
7.水產品的貿易競爭力指數一直處于較高水平，均值達到0.84，僅次于花果蔬菜類產品的貿易競爭力指數值，表現出相當強的貿易競爭力。從發展趨勢上看，水產品的貿易競爭力值一直較高，呈現出相對穩定且很強的對外貿易競爭力。
8.其他農副產品的貿易競爭力指數均值為0.33，低于江省農產品整體的貿易競爭力水平，這說明其在國際市場上具有一定的國際競爭力，但是并不明顯。從發展趨勢上看，其貿易競爭力水平有所起伏，但整體相對穩定，波動幅度不明顯。
（二）顯示性比較優勢指數
顯示性比較優勢指數（Revealed Comparativ Advantage，RCA）是由巴拉薩提出的，它是指某個國家或地區某商品出口額占某國總出口額的比重與世界該商品出口額占世界總出口額的比重之間的比值。一般認為顯示性比較優勢指數能夠更好的反應一種產品的國際競爭力水平，這是由于顯示性比較優勢指數剔除了地區總量波動與全國總量波動的影響。顯示性比較優勢指數的計算公式為：
其中，表示S地區i產品的出口額，表示S地區同期全部產品出口總額，為i產品的全國出口總額，為全國同期所有產品出口總額。RCA指數值越大說明競爭優勢越大，一般認為：若RCA≥2.5，則具有強競爭力；若1.25≤RCA
表3反應的是2003-2009年浙江省農產品顯示性比較優勢指數的變化：
根據表3浙江省農產品顯示性比較優勢指數的變化，可以總結出浙江省農產品顯示性比較優勢指數的若干特點：
1.從農產品總額上看，浙江省農產品整體的顯示性比較優勢指數在大部分年份都處在1以上，其均值為1.57，這表明浙江省農產品在整體上具有較強的國際競爭力。從變化趨勢上看，浙江省農產品的RCA指數在整體上呈現一種穩定、持續上升的趨勢，這表明浙江省農產品的國際競爭力水平正在持續加強。
2.畜禽產品的RCA值都在2.20以上，處于較高水平，其均值為2.40，高于整體的農產品RCA值，表明浙江省的畜禽類產品具有較強的國際競爭力。從變化趨勢上看，畜禽類產品的RCA值也呈現出一種穩定上升的趨勢，這表明浙江省的畜禽類產品的國際競爭力水平得到進一步加強。
3.糧油產品的RCA值除了在2006年以外，其余大部分年份都處在1以下，均值為0.74，表現出弱競爭力。并且從變化趨勢上看，其RCA值整體上也趨于一種下滑狀態，到2009年已經下滑到0.39，這說明浙江省的糧油產品的競爭劣勢越來越明顯，且再持續惡化。
4.花果蔬菜類的RCA值基本都處在1以上，只有在2005年的時候其值在1以下，其均值為1.22，這說明浙江省的花果蔬菜類產品還是具備一定的國際競爭力的。從發展趨勢上看，花果蔬菜類產品的RCA值在整體上也呈現出一種上升的趨勢，并且自2005年以后，其競爭優勢越來越明顯。
5.飲料煙酒類的RCA值都處在1以下的水平，其均值為0.66，處于一種競爭劣勢地位；從變化趨勢上看，至2003年其值就一直處于下降狀態，到2009年其值已經下滑到0.43，這表明浙江省的飲料煙酒類產品已經不具備競爭優勢，處于一種劣勢地位，而且這種劣勢越來越明顯。
6.木制品的RCA值基本都在0.7-1之間，均值為0.79，沒有太大的波動，這表明浙江省木制品不具有競爭優勢，而且這種貿易局面也沒有得到改善，還會持續下去。
7.水產品的RCA值至2003年以來一直處于大于1的水平，均值為1.86，這表明浙江省的水產品具有極強的國際競爭力。且從變化趨勢上看，水產品的RCA值波動較大，雖然競爭優勢比較明顯，但是也比較容易受到國際市場、自然因素等的影響。
8.其它農副產品的RCA值呈現出一種波動的狀態，但其波動范圍保持在1.7和2.29間，均值為1.96，這表明浙江省其他類農副產品具有較強的國際競爭力，且這種競爭優勢雖然比較明顯，但是比較容易受到其他因素的影響（如：國際因素、自然災害等），波動稍大。
（三）影響浙江省農產品對外貿易國際競爭力的因素分析
1.農產品質量價格因素
農產品的質量、價格會直接影響到其在國際貿易中的競爭力水平。目前，浙江省許多農產品價格高于國際市場上同類農產品價格，而且浙江省農產品的質量認證體系還不夠健全，缺少有效的行業標準，嚴重影響到了浙江省的農產品國際競爭力水平，在激烈的國際競爭中處于非常被動的地位，給浙江省的農民和農產品外貿企業帶來了巨大的損失。
2.出口企業因素
浙江省的農產品外貿企業較多，但是缺乏統一的管理，也沒有統一的標準，雖然同業競爭在一方面可以促進產業的發展，但是過渡競爭同樣會帶來許多的負面影響。浙江省農產品外貿企業的缺點主要體現在以下幾個方面具：
（1）農業生產規模較小，供給主體較多，過于分散；
（2）農產品已經從賣方市場轉為買方市場，供給過剩；
（3）農業退出成本較高。
此外，浙江省農產品大多是以貼牌的方式銷售到國際市場，這不僅嚴重影響了浙江省農產品對外貿易的國際競爭力，同時也嚴重影響了浙江省農產品的品牌、信譽，還直接影響了農產品對外貿易的經濟效益。
3.政府因素
盡管浙江省近年來進行了較大規模的政府機構改革，但是，政府的職能轉變遠遠沒有到位，政府的公共服務職能發揮的還遠遠不夠，這主要體現在：市場規范管理與市場信息服務不足；市場基礎設施建設缺乏；科技研究、推廣與培訓還遠遠不夠等方面。除此之外，政府的一些政策和體制因素也制約了浙江省農產品對外貿易的開展，例如：政府對農業的補貼不夠、運費過高等因素。
四、提升浙江省農產品對外貿易國際競爭力的建議
1.提高農產品質量，降低農產品價格。浙江省雖然早已取消了農業稅，但是在種子、農藥、化肥等基本生產資料的價格上卻一直居高不下，因此，降低農產品生產資料的價格將直接影響到農產品參與國際競爭的價格競爭力水平。除此之外，還可以擴大“適度規模經營”，提高勞動的生產率；加大科技投入，提高農產品的質量水平。
2.培育龍頭企業，加強品牌建設。龍頭企業往往擁有充足的資金，先進的生產技術，一流的管理經驗，可以更快的與國際接軌，采取國際上的標準化體系和全程質量控制體系，對農產品生產、加工進行全方位的控制，以確保產品質量，突破國外的種種貿易壁壘，還可以綜合利用技術優勢，對農產品進行精深和深度的加工發展，從而提高農產品附加值。由此可見，以龍頭企業為重點，加快農產品出口品牌建設，發展有浙江省特色的優勢農產品，是提高浙江省農產品國際知名的的重要途徑，同時也會提升農產品檔次和形象。
3.加大政府的支持力度。浙江省農業要改變過去那種分散式管理經營的體制，就必須充分發揮政府部門的綜合管理作用，統籌安排，采取一系列得措施，具體包括：完善基礎設施、強化服務職能、制定完善的農業政策、以功能性貿易政策為主導，構建新型政府服務平臺等。
近年來浙江省農產品的生產總值處于不斷上升的狀態，而且貿易額也基本呈上升勢態（2009年除外）。從整體上看，雖然浙江省農產品的出口面臨著巨大的壓力，但是浙江省農產品整體的顯示性比較優勢指數值基本都在1以上（2004年除外），貿易競爭力值都在0以上，這都充分表明浙江省的農產品在整體上具有較強的國際競爭力。其具有競爭優勢的農產品基本屬于勞動密集型農產品及其加工品，而土地、技術、資金密集型農產品及其加工品處于競爭劣勢地位。
參考文獻
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我國農產品進出口逆差的趨勢已呈不可逆轉之勢,農產品進出口形勢十分嚴峻。分析我國農產品進出口發展狀況的影響因素,探索各種有效解決方法,已成為農產品國際貿易可持續發展的必然選擇。目前我國通貨膨脹壓力持續增強,不僅對國內農產品市場產生了非常大的影響,也在一定程度上影響了我國農產品進出口的狀況。筆者立足于后金融危機時期的國內外經濟環境,就此輪通貨膨脹對我國農產品進出口狀況的影響展開研究,并相應提出應對措施,以期為農產品進出口實踐指導有所裨益。
一、我國通貨膨脹與主要農產品進出口狀況的發展趨勢分析
1、近年來我國通貨膨脹走勢
近年以食品價格上升為龍頭,我國整體物價指數持續上漲,通貨膨脹壓力明顯增強。2011年3月居民消費價格指數高達5·4%,同年4月CPI上漲5·3%(如圖1所示),表明通貨膨脹壓力持續增加,通貨膨脹已成為影響經濟運行的突出問題。此輪通貨膨脹由最初的“結構性通脹”演變為“全面通脹”,距離通脹權力中心最遠的農產品價格高速上漲是確認“全面通脹”形成的標志[1]。
一般而言,CPI指數超過3%就可視為通貨膨脹,超過5%就是比較嚴重的通貨膨脹。縱觀2008年至2011年CPI指數的走勢,可以得出,2008年我國正處于嚴重通貨膨脹時期;2009年由于經濟危機的影響,出現了一定程度的通貨緊縮;2010年隨著宏觀刺激經濟政策的大力推行,消費價格水平處于合理區間,但上漲趨勢十分明顯,至2010年11月,CPI同比增長5·1%,創28個月新高,通貨膨脹預期不斷增強;2011年初,通貨膨脹壓力進一步加大,專家預測2011年我國CPI將達6·5%,5%的通脹水平將成為中國新一輪經濟增長的常態,可見通貨膨脹已成為未來經濟生活的主要趨勢。
2、我國主要農產品進出口現狀分析
2008年金融危機爆發之前,我國農產品進出口總體趨勢保持雙增長,且進口增幅超過出口增幅,逆差趨勢明顯擴大。這與我國同時期全面推進新農村建設和大力扶持農產品有關。同時,人民生活水平的改善對農產品高附加值的需求具有刺激作用,導致我國主要農產品進出口雙增長,且增速較快[2]。
2008年至2011年1-2月我國主要農產品進出口情況波動較大,進口增幅明顯大于出口增幅,農產品貿易逆差迅速擴大,這主要是受到國際金融危機、人民幣升值壓力以及國內通貨膨脹水平的諸多影響。2008年我國農產品出口增長放緩,進口高速增長,貿易逆差快速擴大。而在2008年1-5月,金融危機尚未波及實體經濟之時,我國主要農產品進出口呈現雙增長的態勢。2009年受全球金融危機影響,我國農產品進出口總額為921·3億美元,同比下降7·1%。其中,出口395·9億美元,同比下降2·3%;進口525·5億美元,同比下降10·4%[3]。2010年至2011年1-2月,我國農產品進出口總額繼續呈逐年雙增長的狀態,貿易逆差走勢仍然強勁。
從表1可以看出,自2008年起,谷物出口量逐年下降,進口上升趨勢比較明顯;食用油出口不斷回落,棉花進口量呈上升趨勢;我國食糖基本上進口量遠遠高于出口量,凈出口額大幅下降;果蔬出口基本持平,進口量有所增長;畜產品貿易逆差擴大,水產品貿易順差不斷增長。
總之,受經濟環境變化的影響,我國主要農產品進出口總額大體上趨于上升。出口量增減幅度不大,比較平穩,進口量均不斷上漲且漲幅較大,農產品貿易逆差仍繼續擴大。其中,谷物、食用油、棉花、食糖等農產品主要依靠進口,進口量較大而出口較少;蔬菜、水果為出口型農產品,但凈出口額已處于不斷下降的趨勢。這與我國經濟發展較快、農產品需求急劇增加以及國內外物價水平的變化有著直接的關系。
3、未來我國農產品進出口發展趨勢預測
如圖2所示,2007年至2010年我國農產品進出口總額在曲折中穩步上升。其中,以2008年和2009年為拐點,進出口額均不同程度地呈現“N”型變化趨勢。然而通過比較發現,我國農產品進出口的發展趨勢呈現如下特點:一是農產品進口增幅顯著大于出口增幅,貿易逆差趨勢不斷擴大;二是農產品進口額波動幅度明顯大于出口額波動幅度,出口量基本持平,進口額則大幅波動;三是農產品進出口變化方向相同,2007-2008年、2009-2010年農產品進出口均呈上升趨勢,2008-2009年農產品進出口均不斷下降。
農業部的數據顯示,2011年1-2月我國農產品進出口總額為215·3億美元,同比增長34·3%。其中,出口85·8億美元,同比增長27·4%;進口129·5億美元,同比增長39·3%。貿易逆差為43·7億美元,同比擴大70·6%。可見,隨著我國經濟形勢的繼續好轉,未來幾年內我國農產品進出口總量和結構都將不斷調整。農產品進出口額將持續保持增長的態勢,貿易逆差額度將繼續逐年擴大。
二、通貨膨脹對我國農產品進出口的影響分析
1、對農產品進出口價格的影響
農產品價格的上漲,是通貨膨脹的表現之一。國內農產品價格的過度上揚,將帶動以農產品為原料的食品及工業品價格的上漲,進而加劇物價上漲幅度,形成通貨膨脹預期。此次通貨膨脹的重要原因之一就是食品類商品價格的持續非理性上漲,加之社會游資的肆意炒作,出現“蒜你狠”、“豆你玩”、“棉花掌”等現象,從而直接導致消費價格指數的上漲。反之,通貨膨脹的爆發,將進一步加劇國內農產品價格的增長幅度。在通貨膨脹時期,社會物價水平持續上升,農產品加工、運輸成本將不斷提高,從而導致國內農產品價格的繼續上漲。
對于農產品出口而言,國內農產品價格的持續上升,將直接導致農產品出口價格的提高,削弱我國出口農產品的價格競爭優勢。目前我國出口農產品類型為勞動密集型,大部分屬低價值產品和低附加值產品,農產品出口的傳統優勢即為價格優勢。通脹環境下,出口農產品的價格優勢顯然將被吞噬。對于農產品進口而言,在國際農產品價格保持不變的前提下,國內農產品價格的提高,將相對降低農產品的進口價格,從而促進我國農產品進口的增長。近年來,我國農產品進口量不斷增長,農產品貿易逆差持續擴大,除了國內農產品需求旺盛、人民幣升值等各種因素的影響外,通貨膨脹壓力的不斷強化也是重要原因之一。
當然,在分析國內通貨膨脹對農產品進出口價格影響的同時,必須全面考慮農產品的國際價格,從而明確我國農產品進出口價格的相對變化趨勢。比如,4月19日農業部公布的2011年第14周主要農產品國際價格中,谷物(主要為大米、小麥、大豆、玉米)、豆油、食糖和棉花的價格環比小幅下跌,若此期間我國谷物、豆油、食糖和棉花的國內價格保持不變,則其相對出口價格上升,相對進口價格將有所下降。可見,影響農產品進出口價格的因素是多方面的,不能單一而論。
2、對農產品進出口數量的影響
此次通貨膨脹的原因之一就是旺盛投資需求的推動。從2003年到2008年上半年,我國經濟處于高速增長的黃金時期,GDP持續保持8%以上的高位增長。這種經濟的迅速發展激勵了企業投資的增長,對能源、原材料、燃料等的需求增加不斷增加,從而拉動了包括農產品在內的上游產品的價格上漲,并逐步傳導至CPI,引發通貨膨脹危險。因此,通貨膨脹條件下,國內農產品的總需求量不斷增加,農產品供應量和需求量的缺口將持續擴大。
如2008年我國CPI指數同比增長達5·9%,同年我國糧食生產能力約為10000億斤,2008年我國糧食總需求約為10530億斤,故國內糧食供應存在530億斤的缺口。為此,必須通過增加谷物等進口數量并極力控制糧食出口等政策,來調整糧食進出口總量和結構,以補充國內糧食供需缺口。因此,2008年我國農產品出口額為405億美元,同比增幅由上年的17·9%下滑到9·4%;進口額為586·6億美元,同比增長42·8%。貿易逆差為181·6億美元,同比增長3·4倍[4]。可見,通貨膨脹下的經濟環境可以通過影響國內農產品需求,從而間接影響農產品進出口數量,實現對農產品進出口總量和結構的雙重影響。
3、對農產品進出口總額的影響
農產品出口價格的上升,會不同程度的抑制出口;同樣農產品進口價格的相對下降,將在一定程度上刺激農產品進口。但在研究對農產品進出口總額的影響時,除單獨分析對進出口價格和數量的影響外,還需分析對農產品進出口價格和數量的共同影響變化,即還需要考慮農產品價格需求彈性因素。一般而言,農產品的價格需求彈性系數小于1,故當通貨膨脹迫使農產品出口價格上升時,出口需求量必然下降,但其下降幅度將小于價格上漲幅度,農產品出口總額可能會上升,因此我國近年來的農產品出口總額呈穩中有升的趨勢。對農產品進口總額的影響亦然,在此不再一一作解。
4、對農產品進出口結構的影響
近20年來,國際市場對農產品需求變化的最重要特征,即原料和初級農產品的貿易比重下降,加工和綠色有機農產品的貿易比重不斷上升[5]。如前所述,通貨膨脹對目前我國初級農產品出口的成本價格競爭優勢帶來負面作用,并通過影響國內農產品需求結構來間接影響農產品進口結構。因此,通貨膨脹在抑制我國農產品出口的同時,也可能以此為契機,調整我國農產品進出口結構,促使我國提高農產品進出口質量,大力推進優勢農產品出口,不斷提高農產品加工和綠色食品的出口比重。
需要指出的是,農產品作為關系國計民生的基礎和國民經濟發展的重要原料,其進出口總額和結構受到我國農業政策的影響比較大。同時,作為國際貿易的重要組成部分,農產品進出口對國際綠色壁壘的敏感性較強,并極易受到匯率變動的影響。因此,我國農產品進出口波動的影響因素是多方面的,通貨膨脹只是其中的一個方面。
三、我國農產品進出口應對通貨膨脹的對策措施建議
通貨膨脹壓力的持續增強,將對我國農產品進出口產生可持續影響。隨著我國農產品進出口逆差不斷擴大,我國農產品進出口形勢已不容樂觀,急需采取有效措施以緩解我國農產品出口壓力。
1、調整農業產業結構,提高農產品的國際競爭力
首先,[6]應積極改變目前我國農業生產片面追求產量增長的慣性,切實提高農產品質量,確保農產品質量安全,發展綠色優質農業生產道路;其次,加強農業生產結構的調整,抓緊實施地區布局結構、農林牧等行業結構以及農產品品種結構的戰略調整;最后,增加農業生產要素和基礎設施的投入規模,改善農業生產能力和技術水平,提高單位產量,降低農產品生產成本,并逐步推行農業機械化,發揮規模優勢,以此來確立我國農產品進出口的成本價格優勢,提高國際競爭力。
2、建立農產品品牌戰略,提高農產品的附加值
作為一個傳統的農業大國,我國地大物博,農業經濟基礎扎實,農業文化底蘊濃厚。因此,應充分樹立農產品品牌意識,并擴大農產品的宣傳力度,建立品牌優勢,大力發展特色農業,推進農業產業化和國際化。具體而言,一方面,可以充分利用我國南北橫跨六個季節帶的地域優勢,充分發揮各地在農業生產上的比較優勢,廣泛種植優勢特色農產品,并實現農產品差異化經營,努力開發國內外新市場;另一方面,在做強主業的同時,朝精深加工和保鮮方向發展,提高農產品進出口附加值。
3、實施惠農政策,擴大國內供給,抑制農產品進口需求
增加農產品的國內供給,可以有效降低其進口率,有效控制農產品貿易逆差。因此,應通過提高農業生產補貼、減免稅費、擴大公共產品投入等多種惠農政策促進農產品的增產增收,擴大國內農產品市場供給水平,從而有效抑制農產品進口需求,改善我國農產品貿易逆差趨勢。
4、完善我國農產品進出口機制
一 2007年農產品市場運行分析
2007年以來，我國農業生產保持穩定。夏糧產量達到11534萬噸，比上年增長1.3%；秋糧可望繼續增產，糧食生產將連續第四年獲得豐收。隨著國家各項政策的逐步落實，生豬生產有序恢復；豬、牛、羊、禽肉總產量繼續增長。目前，全國秋冬種已由北向南全面展開。農業部近日提出了2007年秋冬種工作的具體目標：力爭秋冬種糧食播種面積穩定在3.8億畝。1~8月，我國農產品出口額231.3億美元，同比增長20.6%，進口254.8億美元，同比增長16.6%，出口增速高于同期進口增速，貿易逆差同比小幅下降。
在農產品生產呈現良好發展態勢的情況下，由于國際市場漲價、國內市場需求增強、自然災害和疫病的影響，2007年以來，我國糧食價格呈持續上漲態勢：油菜籽價格高開高走，食油價格明顯上漲；生豬、家禽產品價格出現較大幅度增長。從消費領域看，9月份，居民消費價格總水平同比上漲6.2%，其中，糧食價格上漲6.5%，油脂價格上漲34.5%，肉禽及其制品價格上漲43.0%，鮮蛋價格上漲17.7%，水產品價格上漲7.5%，鮮菜價格上漲12.0%，鮮果價格上漲4.5%，調味品價格上漲4.1%。從生產領域看，前三季度全國農產品生產價格同比上漲17.4%，其中，糧食生產價格同比上漲7.7%。第一、二、三季度同比分別上漲7.3%、7.6%、8%；棉花生產價格下降1.6%，第一、二季度分別下降3.5%、0.9%，第三季度上漲4.9%；油料生產價格上漲24.3%，第一、二、三季度分別上漲13%、28.5%、23.7%；糖料生產價格下降0.3%；蔬菜生產價格上漲4.0%，水果生產價格下降2.1%；生豬價格上漲40.2%，第一、二、三季度分別上漲18%、25.7%、64.8%。肉牛生產價格上漲11.4%，活羊生產價格上漲13.8%，家禽生產價格上漲15.7%，禽蛋生產價格上漲14.9%；海水產品生產價格同比上漲11.1%，淡水產品上漲3.2%。從國際市場價格看，國家發改委價格監測中心編制的國際市場商品價格指數顯示，1~9月農產品現貨、期貨價格分別比上年同期上升10.18%、25.97%。其中糧食、大豆等價格漲幅較大，食糖價格下降。主要農產品市場運行態勢如下。
1.稻米市場價格穩定增長
2007年以來，在國家一系列政策的刺激下，我國稻米產量連續增長，據國家糧油信息中心預測，2007年我國稻谷產量將達到18650萬噸，較上年增長2.15%。盡管市場供給充裕，但2006年底以來，國內稻米市場隨著糧食價格的上漲也出現了持續上揚態勢，在稻米消費持續有所回暖的影響下，當前部分地區稻米價格已經接近歷史高位。1~9月份，全國大宗集貿市場秈稻價格同比漲10.56%；粳稻價格同比上漲4.47%。秈米與粳米價格同比分別上漲8.86%、8.61%。從發展趨勢看，隨著國內稻米季節性品種特點開始逐步明顯，以及國家采取措施保證后期糧油市場供應穩定，總體來說，2007年后期國內稻米價格將延續前期穩中有漲的態勢。
2.小麥市場價格平穩略升
2007年以來，我國小麥產量呈現增長態勢。9個小麥主產區夏糧播種面積增長2.5%；小麥單產提高1.1%，畝產達到764斤的歷史最好水平，品質也有較大提高。受國家托市政策的支撐、市場多元主體積極收購以及山東、河北等地農民惜售等因素影響，小麥價格6月份以來逐步走高，前9個月，全國大宗農產品集貿市場價格每公斤1.58元，比上年同期提高8.5%。國際市場價格受澳大利亞主要產區產量預期不斷下調的影響，9月份小麥期現貨價格繼續大幅上漲，且環比漲幅、同比漲幅均創歷史最高。從發展趨勢看，為保證后期糧油市場供應和穩定，9月下旬以來國家增加了儲備糧油投放數量，并在不低于最低收購價的前提下適當降低了小麥和稻谷拍賣底價，將促進2007年后期國內小麥市場整體仍將平穩運行。
3.玉米市場價格高位增長
從2007年我國玉米供需面來看，雖然玉米主產區受天氣影響，單產有所下降，但由于國內玉米播種面積的增加，全年玉米總產比上年仍能有所提高；雖然上年玉米市場備受工業題材炒作，價格有所上漲，但政府開始對玉米工業消費進行限制，導致玉米需求有所減少，玉米供需呈現緊平衡態勢。從市場價格來看，自2006年以來玉米價格升勢強勁，2007年以來價格漲勢有所趨緩，但仍實現高位增長。前9個月，全國大宗農產品集貿市場價格每公斤1.53元，比上年同期提高15.19%。同時，國際玉米價格保持小幅回升。從發展趨勢看，2007年后期隨著玉米收獲期的到來，國內生豬養殖業恢復緩慢，玉米深加工受到政策限制，加之東北地區玉米出庫的壓力，預計國內外市場價格將震蕩下行。
4.大豆市場價格一路走高
最近兩年由于大豆種植收益不斷減少，農戶種植大豆積極性持續下降，大豆單產普遍降低，國內大豆產量呈現快速下降的局面。國家糧油信息中心預計，2007年我國大豆播種面積為880萬公頃，減幅為5.2%；全年大豆的產量為1440萬噸，較上年下降9.81%。從市場價格看，在美國大豆減產、全球生物柴油需求增加等因素的推動下，國際大豆及制品在震蕩中不斷走高，逐步接近2004年3月22日387元/噸的歷史最高價。隨著我國大豆的大量進口。國產大豆價格一方面與國際大豆價格具有較強的相關性，另一方面，在大豆產量減少以及養殖業快速恢復的情況下，國內大豆和豆粕價格出現持續加快上漲態勢。截至9月21日，黑龍江油用大豆收購價同比提高49.7%，山東四級豆油出廠價同比提高52.6%；山東中等豆粕出廠價同比提高57.7%。從發展趨勢看，2007年后期國內大豆價格將保持高位，但隨著國產新豆大量上市以及大豆進口關稅下調，國內大豆價格將出現高位震蕩。
5.棉花市場價格沖高回落
從供給來看，2006年度（2006年9月1日~2007年8月31日）棉花種植面積8113萬畝，產量673萬噸，增產102萬噸。考慮到新疆棉花實際產量比統計公布產量多出101萬噸，這樣國內棉花實際產量約為774萬噸。從需求來看，2006年度棉花需求量1120萬噸，比上年度增加170萬噸。從進出口來看，我國是世界第一紡織生產大國，棉花消費需求占全球45%左右，棉花進口是長期的。但2007年出現國內和國際棉花市場價格倒掛，導致1~9月我國進口棉花190萬噸，同比下降40.0%，影響了棉花供給的增加。
從市場價格來看，國際棉花市場2007年以來價格走牛，9月國際棉價CotlookA指數平均為68.15美分／磅，較上年同期上漲15.78%。而2006年新棉大量上市時，國內棉花價格一度回落，國家及時收儲后，促進了市場價格的回升。2007年6月份之后受國內資源偏緊等因素影響，國內市場棉花價格上升較快。進入9月，受國家拋售儲備棉、紡紗量放緩及預計棉花豐收、新棉上市等因素影響，國內棉花價格由升轉降。前9個月全國大宗農產品集貿市場價格每公斤5.71元，比上年同期提高2.2%。從發展趨勢看，全球棉花產不足需的情況依然存在，國內棉花產量雖有所增加，但產需缺口仍然較大，2007年后期棉花市場價格將保持穩定增長。
6.油料市場價格持續堅挺
2007年全球油料產量出現減少，庫存大幅下降，而需求形勢依然強勁，導致國際油料價格繼續攀升。而近年來我國油料種植面積下滑，產量持續減少，而消費需求迅速增長，導致產需矛盾不斷加劇，長期需要進口彌補，也使得國內油料價格漲幅持續加大。前9個月，全國大宗農產品集貿市場價格中，普通油菜籽價格比上年同期上漲28.47%；花生仁價格上漲16.41%；豆油價格上漲26.1%；菜油價格上漲31.36%；花生油價格上漲21.42%。食用油方面，隨著國際豆油、棕櫚油以及其他農產品期貨價格全面上揚，國內食油價格大幅上漲。從發展趨勢看，2007年后期我國油料市場價格仍將保持堅挺。
7.糖料市場價格處于低位
2006/2007年制糖期，我國制糖行業創造了產糖量、銷糖量、食糖消費量的歷史最好水平。其中，截止8月末全國共產糖1199.41萬噸，為歷史以來最好水平；9月末全國累計食糖消費量為1286.58萬噸，累計同比增長19%。在進口糖方面，至2007年8月末，全國累計進口食糖82.68萬噸，出口食糖9.54萬噸。不僅國內市場處于供大于求的狀況，國際糖業組織（ISO）估計2006/2007制糖年全球的食糖供給過剩量將達到900萬噸的水平，使國內外糖價、食糖價格總體呈下降走勢。到9月末，2006/2007年制糖期國內累計平均食糖售價為3776.88元/噸，同比減少582.29元/噸；9月國際糖價、食糖價格均價為9.47美分/磅，比上年同期下降17.4%。從發展趨勢看，糖料市場價格的回升有待時日。
關鍵詞：現代農業信息化；關鍵技術；創新
1現代農業信息技術創新
1.1現代農業信息技術創新的主要特點和趨勢
科技的發展推動現代農業技術的不斷創新，在這樣的過程中，其技術創新體現出了以此幾種特點：首先是投入成本較高，目前的農業信息化科技創新主要是以高科技為依托，在實際的技術創新中需要大量的投入，以此來實現農業的產業化發展。另外是開放性，與傳統的農業發展不同，現代農業與各個行業之間具有一定的相互作用，彼此影響，相互滲透。差異性，在對農業信息化技術進行創新的過程中，實際的要求和需求之間具有一定的矛盾，這就體現出了農業技術創新的差異性[1]。最后，科技的不斷發展，使現代農業信息技術創新具有鮮明的移動互聯特征，體現出了集成化、網絡化和系統化的發展模式。針對其主要發展趨勢來說，主要體現在以下幾個方面：首先是在新型技術的支持下，現代農業信息技術將重點從基礎建設逐漸轉移到了資源整合方面，希望以資源的優化配置實現農業的快速發展。另外針對產業的信息化發展，逐漸將傳統的單一環節信息化科技創新，轉變為全產業鏈的信息化科技創新發展，在這樣的過程中，現代農業信息化關鍵技術的服務方式也在不斷的發生變化。
1.2主要發展策略
在對現代農業信息技術進行利用中可發現，對其技術進行創新的主要策略主要包括這樣幾個階段：首先是農業信息技術基礎設施進行開發和研究，并且對配套技術進行研發，這一階段的資金主要由政府來進行投入。第二個階段是通過政府、相關院校和企業的共同參與，來對農業信息技術進行建設，這個階段需要政府和市場的共同引導。在最后一個階段中，需要在政府的引導下，發展新型技術和產業，而在這樣的過程中，企業作為信息技術創新的主要力量，在其中發揮了主體地位的作用。
2現代農業信息化關鍵技術創新
2.1精準農業
精準農業主要指的是農業生產過程的信息化，在目前農業生產中的各個環節中，其整體精細化程度不高，常常會出現農業污染和資源浪費等情況，針對農業種類的不同，需要對全球定位系統、農田地理信息系統、遙感監測系統和網絡管理系統進行整合，實現農業生產過程中的精細化管理，并且根據實際情況，建立農業生產精準作業體系，進一步對資源進行優化配置[2]。
2.2數字農業
數字農業主要指的是提高農產品加工運輸方面的自動化程度。隨著農業技術的不斷發展，農產品的加工運輸和儲存成為了目前農業發展中重點關注的內容，這樣的數字農業主要包括對農產品智能加工設備的開發、對農產品的生產過程進行自動化控制、對其冷鏈的運輸控制。這樣的數字農業技術能夠進一步對農產品進行開發。
2.3農產品電子商務
農產品電子商務主要指的是農產品的交易信息化，針對目前農產品交易過程中信息流通不通暢等情況，需要在相應信息技術的支持下，建立符合當地農業特色的電子商務平臺和農產品交易系統，以此來提高農產品交易過程中的安全性和便捷性。通過對農產品數據庫的建立，對農產品交易的各個環節進行開發和創新，并且與相應的提供商和金融服務機構進行協作開發，將手機和電腦等移動終端接入到農產品的交易過程當中，以此來對農業電子商務創新體系進行完善[3]。
3結束語
結合現代農業信息化關鍵技術創新的特點和發展趨勢，需在未來的農業發展中，針對數字農業、精準農業和農產品電子商務進行創新發展，進一步推動現代農業信息化的進步。
參考文獻：
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