時間：2022-06-20 16:52:56
導語：在新產品銷售策劃方案的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
雙匯集團在肉制品領域已逐步建成由飼料加工、養殖、屠宰分割、肉制品加工、產品包裝、物流配送、商業連鎖到生產基地布局的全產業鏈結構，企業的競爭實力得到不斷加強。
通過央視核心時段的品牌廣告傳播，使雙匯繼續保持和鞏固了在中國肉制品市場龍頭品牌的位置。
在主要銷售區域市場投放地方衛視，提升雙匯在當地市場的品牌影響力，拉動全線產品銷量的提升。
通過在全國眾多銷售區域直接建立生產基地，增強企業的競爭力，進一步擠壓地方中小肉制品企業的生存空間。
根據消費者需求和市場變化不斷推出新的產品品類，通過做大系列主力產品繼續拔高雙匯在肉制品領域的專業度和領導地位，企業主品牌、產品副品牌和產品銷量得到了同步提升。
雙匯集團的銷售分支機構遍布中國的主要大中城市，直接負責當地市場的品牌推廣和產品銷售的促進。
通過直營和招商加盟等模式，加快雙匯商業連鎖店在全國大中小各類城市的布局，加強企業對產品銷售渠道的掌控力。
借助自己多年來形成的渠道優勢，可以對新產品在短時間內進行深度的分銷，并且通過在主要銷售終端做各類主題的促銷活動，拉近與消費者之間的距離，增加品牌的親和力等等。
雙匯肉制品與很多肉制品企業一樣，產品線主要包括三大類：冷鮮肉、低溫肉制品和高溫肉制品。雙匯在高溫肉制品特別是火腿腸（雙匯王中王和雙匯大肉塊等）類別中，在全國各區域市場競爭優勢明顯，銷量遠遠高于其它品牌的同類產品。雙匯冷鮮肉和低溫肉制品主要是通過異地建廠，通過在全國市場合理布局來實現產品的快速分銷和品牌占位。低溫肉制品需要冷鏈運輸，而且保質期短，是雙匯產品線中的營銷短板。雙匯冷鮮肉在離生產區域較遠的城市也很難實現產品的精細化營銷。可見，雙匯雖然是中國肉制品市場的第一品牌，但雙匯肉制品不可能在中國所有的區域市場都獨占鰲頭，地方肉制品企業還有足夠的市場空間提升自己的品牌和產品銷量。
地方肉制品企業在面臨全國知名品牌和地方強勢品牌夾擊的競爭形勢下不用懼怕，因為雙匯、雨潤、金鑼等這些全國肉制品知名品牌并沒有強大到不能與之競爭的程度。只要通過專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃，地方肉制品企業在自己的本土市場是完全有可能打敗全國肉制品的龍頭品牌雙匯的。在品牌策略、產品線規劃、創意設計和賣場銷售方面，我們提出幾點建議供廣大肉制品企業參考：
1．在低溫熟肉制品市場推出相應的主力產品，避開與雙匯同類產品的正面、直接競爭。比如，天津肉聯廠在低溫熟肉制品中就成功推出老火腿香腸、玫瑰香腸、拐頭香腸和老粉腸四大主力產品，銷量遠遠超過了所有競爭對手。
2．有條件的肉制品企業在高溫肉制品市場，可以通過專業的營銷策劃推出兒童系列營養火腿腸、學生系列營養火腿腸和成人系列100%無淀粉高純火腿腸等核心產品（這兩款產品也可以做成低溫火腿腸），首先在產品力層面打敗雙匯王中王火腿腸、雙匯大肉塊火腿腸和金鑼肉粒多火腿腸等明星單品。
3．低溫肉制品和高溫肉制品的產品品牌名稱或副品牌命名要符合產品的賣點和消費者的需求，并進行形象化的創意設計，就像香飄飄奶茶和5100高端水飲料的品牌命名與創意設計一樣。
4．為自己企業的低溫肉制品和高溫肉制品創意設計卡通形象，使產品品牌更加生動化。
5．產品包裝設計引入休閑食品的設計風格——年輕、時尚、高端、國際化、色彩對比度強、有強烈視覺沖擊力，在產品包裝設計領域遠遠超出雙匯王中王和大肉塊系列產品。
6．在冷鮮肉產品（也包括低溫肉制品和高溫肉制品）盡可能多地布局銷售終端，比如超市專柜、冷鮮肉批發市場和零售市場、冷鮮肉專賣店等，需要通過專業營銷策劃與創意設計，營造節慶式的賣場氛圍，促進產品銷量的提升。
案例展示
天津肉聯廠有著60年的建廠歷史，是典型的國有改制型企業。迎賓品牌肉制品在天津市場有很高的品牌知名度和美譽度，而且產品品質非常好，但同時也存在品牌策略模糊、產品架構比較單一、包裝設計陳舊、品牌形象老化等諸多營銷問題。隨著雙匯、金鑼、雨潤、眾品、國順等全國和地方強勢品牌的進入與成長，迎賓冷鮮肉和熟肉制品在天津市場面對的競爭壓力也與日俱增。
清代著名文學家蒲松齡在自勉聯上的兩句話讓人印象深刻： “有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚，苦心人、天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”。迎賓無疑是一個優秀的品牌，要想走出現在的營銷困境，重新回到天津肉制品市場第一品牌的位置，迎賓人同樣要有這種破釜沉舟的決心，需要在營銷觀念和營銷行動方面與時俱進。
迎賓肉制品品牌規劃思考的原點就是要在迎賓肉制品和目標消費者之間建立連接和有效的溝通，所以首先我們需要找到迎賓肉制品品牌的利益點與目標消費者需求之間的最佳溝通連接點。
在天津、北京這樣的北方大城市，人們每天的工作壓力很大，他們向往輕松、快樂、無憂無慮的生活，他們也希望吃到綠色、安全、放心的好豬肉，在都市中感受自然的味道。
迎賓品牌肉制品給消費者的利益點是新鮮、色正、味香和安全；消費者對迎賓肉制品的需求點是天然、營養、肉香和放心。由此不難看出，消費者對迎賓品牌肉制品需求點與迎賓品牌肉制品能給消費者利益點之間的最佳連接點就是放心好肉。
所以迎賓肉制品最精準的品牌定位是“迎賓放心好肉”。 “放心”代表的是安全，而“好肉”代表的是能給消費者更深層次和更直接的利益點：新鮮、營養和味香等等。消費者不僅想吃到放心、安全的豬肉，還希望吃到新鮮、營養和味香的放心好肉。放心好肉的品牌定位能夠為迎賓成為天津肉制品市場第一品牌提供有力的品牌策略支撐。
迎賓冷鮮肉和熟肉制品要想在天津市場占據領導者的品牌位置，并逐步成為全國肉制品市場的領先品牌，需要完成“迎賓等于放心好肉”的品牌占位，并搶先競爭對手進一步制定迎賓放心好肉的營銷標準。營銷標準的制定者才能成為市場的領導品牌，就像金龍魚品牌搶先競爭對手制定了好調和油1：1：1的營銷標準，單品銷量遠高于競爭對手福臨門，成為調和油市場的第一品牌；魯花搶先制定了好花生油SS壓榨的營銷標準，價格明顯高于競品，而且產品銷量最好，并逐步成為花生油市場的第一品牌；太太樂搶先制定了好雞精產品新鮮、優鮮、倍鮮的3鮮營銷標準，成為雞精市場的領導品牌。而迎賓放心好肉的營銷標準就是： “新鮮、營養、肉好、色正、味香、安全”，這也是迎賓品牌肉制品給消費者的六大核心利益點。
為了做到“新鮮、營養、肉好、色正、味香、安全”，天津肉聯廠還建立了綠色安全產業鏈，包括：科學繁育、生態養殖、定期體檢、活體運輸、專業屠宰、科學加工、冷鏈物流和終端銷售八個組成部分，從而能夠讓消費者吃到綠色、安全、美味的放心好肉。
在總結肉聯廠綠色安全產業鏈特點、抓住迎賓放心好肉的品牌定位以及迎賓放心好肉的營銷標準的基礎上，迎賓肉制品的品牌廣告語也出爐——好肉天然香。這個品牌廣告語是“迎賓放心好肉”品牌定位的延伸，同時也是迎賓品牌肉制品“新鮮、營養、肉好、色正、味香、安全”六大產品利益點的精準提煉，能夠讓消費者快速記憶和有效觸動消費者的購買欲望，是中國肉制品行業最經典的廣告語，也是由迎賓品牌定位延伸出的對消費者的核心利益點。
目前市場上的熟肉產品包裝；無論是全國性的強勢品牌、地方知名熟肉品牌還是迎賓企業的熟肉產品包裝，基本都是顏色灰暗，在產品的零售終端缺乏足夠的視覺沖擊力，包裝設計水平整體較飲料、餅干、糖果等食品品類相差甚遠。
通過對消費者需求定量市場調研數據的交叉分析我們發現，迎賓肉制品的核心消費群體是中老年人，而且是老年人居多，迎賓品牌在天津年輕人心中的影響力明顯偏弱。為抓住年輕消費者的心，精準企劃在分析歐美、日韓、港臺肉類產品包裝設計以及國內其它食品品類優秀包裝設計的基礎上，在品牌策略的指導下，大膽運用休閑食品亮色調、年輕化、國際化、時尚化、專業化的設計風格，為迎賓品牌的系列熟肉制品創意設計了多套視覺沖擊力強的優秀產品包裝設計，塑造了一個充滿朝氣和有活力的、年輕人喜歡的迎賓品牌，為迎賓熟肉制品戰勝競爭對手、快速提升產品銷量奠定了堅實的基礎。
市場營銷方案2022
為明確企業與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發揮營銷龍頭作用，確保XX年度經營目標實現，特制定本承包方案。
1目的
通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。
2適用范圍
企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。
3管理職責和權限
3.1管理職責
營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。
3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。
3.1.2搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。
3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。
3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。
3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。
3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。
3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。
3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。
3.2管理權限
作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。
3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。
3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。
3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。
3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。
3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。
3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。
3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。
3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。
3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。
3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。
4年度目標和考核指標
4.1年度目標
XX年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入 萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入 萬元。
4.2考核指標
4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 當月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累計 9800 11000 XX0
4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。
5結算及獎懲辦法
5.1提成比率基數 營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。
5.2月結算額度（萬元）
當月總提成=當月銷售收入*3.2%*p（q+0.04）
p:當月止累計任務完成率
q:上月止累計銷售回款率
5.3年總決算（萬元）
全年總提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX)
n:全年銷售總收入
q:全年銷售回款率
6提成費用開支范圍
6.1員工薪酬 控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。
6.2辦公經費 控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。
6.3差旅費 控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。
6.4三包服務費 控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。
6.5業務招待及公關費用 控制在總提成的10%左右。
6.6市場開發費 根據需要和可能酌情處理。
7三包收入
三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。
7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。
7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。
7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。
8特別約定
8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。
8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。
8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。
8.4經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。
9相關標準
9.1 q/bq.g0001-04 部門工作職責和權限
9.2
營銷公司薪酬分配及費用管理細則
10記錄文件
10.1
營銷公司銷售指標考核評估表
10.2
三包報務對外索賠明細匯總表
10.3
市場旬報
10.4
市場分析報告
10.5
三包服務開支報表
附加說明
本方案由人力資源部負責起草
本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施
湖北博盈投資股份有限公司 （企業行政章） （領導簽字）
博盈投資公司營銷公司
（部門印章） （承包人簽字）
生效日期:XX年5月 日
市場營銷方案2022
隨著以開放、共享為理念的開放教育資源活動的發展，越來越多的高校和教育機構將優質資源共享。以在線課程為核心的互聯網公司紛紛涌現并獲得飛速發展，比如網易公開課、可汗學院、央視網的中國公開課等以免費、高質量的課程內容為賣點，學習資料，實現師生互動，甚至為順利完成課程的學生提供學習證書，吸引了大批學生參與其中。教育部也出臺了《教育部關于國家精品開放課程建設的實施意見》等一系列文件，著力加大精品開放課程的建設。近年來，我院以“市場營銷策劃”網絡課堂教學的全面信息化教學改革為目標，在合作企業超星公司的協助下，從搭建課程平臺與開發課程資源以及改革課程考試與評價等幾個方面展開網絡共享課程建設的探索與實踐，實現“以教師為中心”的教學結構向“以學生為中心”的教學結構轉變。
從高職“市場營銷策劃”課程的教學現狀看，它是市場營銷專業學生的核心課程，通過這門課程的學習，學生具備從事本專業相關職業崗位所必需的營銷策劃基本理論知識，掌握營銷策劃的思維、方法，理解、執行營銷策劃方案，能按要求撰寫相關營銷策劃方案。然而，在實際教學中面臨許多亟待解決的問題，如：
①高職學生的理論基礎較差，而教學活動中缺乏實踐教學，理論教學過多導致學習興趣不高;
②在實際教學中，由于教師信息化水平的局限性，教學模式及教學方法比較陳舊，仍然采用“填鴨式”教學模式，忽視了對學生自主學習精神及創新能力的培養;
③在考核評價過程中，仍采用傳統考核方法，缺乏實踐考核等過程性評價方法，學生對知識一知半解，在實踐過程中缺乏分析、解決問題的能力。可以說，“市場營銷策劃”課程教學改革的形勢嚴峻，迫切需要在信息技術與課程深度整合的背景下開展教學改革，使專業基礎課程深度融入專業課程體系，更好地服務于經管類專業人才培養。我院課程組在此背景下對這門課程進行精品網絡課建設，取得了一些成績，現就以下幾個方面進行總結。
一、“市場營銷策劃”網絡課程設計思路
1. 優化課程內容設置，突出學生能力培養
課程內容以學生必須掌握的基本知識、理論及技能為準進行適當的調整，注重教學內容的四個結合：
(1)基礎理論與實際操作相結合，高職教育更加重視學生的實際操作水平，對于理論以夠用為度，適當加重實踐比例。鼓勵學生參與各種營銷活動，在實踐教學中潛移默化地培養學生的實際操作能力。
(2)教學內容與科研項目結合。教師注重將最新科研成果與教學內容相結合，培養學生的創新素質與實踐能力。
(3)課上與課后相結合，課上的時間是短暫的，更多時候學生的能力是在課后不斷的實踐過程中培養的，通過組織各種營銷活動，有意識地訓練學生的實操能力，讓學生能真正面向社會，將知識的學習與應用有機結合起來。
(4)共性與個性發展相結合。通過課上開展小組合作研討、營銷策劃設計、小組匯報等活動，既培養了學生的團隊合作精神，又重視其個性發展，極大地提高了學生的學習積極性和實踐能力。
2. 突出實踐教學，注重課程資源的可操作性
課程資源的建設應該注重結合實際教學，在資源的適用和易用性基礎上，豐富相關內容，在滿足教學需要的基礎上擴充教學資源，增設前沿性、引導性內容，以便各層次的學生使用。在理論夠用的基礎上，以崗位要求能力、工作任務流程為導向，著重對實踐教學內容的開發。開發過程注重以下幾方面：
(1)實踐教學內容應以課程培養目標為準則。實踐教學應多考慮學生的接受能力及興趣，利用學生課余時間舉辦多種營銷活動，充分調動學生積極參與，通過實際操作增強學生能力。
(2)教師應將自己的教學實踐經驗增加到實踐教學中。指導教師將自己的社會實踐經驗、教訓及各類企業案例等帶進課堂，有助于理論與實踐相結合，豐富了實踐教學內容。
(3)實踐教學內容重點在于調動學生的學習主動性，提高學生的學習興趣。高職學生喜歡動手實操是普遍特點，實踐教學內容的開發強調每個學生積極參與其中，通過實踐學習，發現自己所學知識與技能的不足，提高學生的綜合素質。
3. 校企合作共建教學資源
在原有課程資源的基礎上，充分利用合作企業的信息化技術手段，與企業一起合作開發、建設課程網站，制作教學課件、微視頻等教學資源，并圍繞課程目標與企業積極合作探索開發教材及制作全套的多媒體電子網絡課件，提高課件質量，增加實踐性教學環節的視頻資料，加強了教學資源的實用性和效果，為學生自主學習提供高品質的教學資源。
4. 改革課程評價方法
學生學習評價方法是課程建設的重要問題，網絡課程的評價方案將著重于課程學習的過程性評價，在充分征求行業專家意見的基礎上，課程采用“過程+結果”的方法評價，注重學習過程的考核與評價，綜合評價每個學生的各項目學習內容，使學生的學習情況及結果評價更加公正、客觀。
將課程內容中的各項目工作任務的完成情況過程作為考核依據，對學生的學習效果以及作品進行綜合評價。主要由兩大部分組成：一是學習過程的評價(主要是學生完成的營銷策劃方案、小組討論結果匯總、商業計劃書、模擬經營結果)，二是學習結果的評價，其結果之和為學生成績評定的最終結果。最終課程成績以百分制計分，實際工作任務完成作品成績占60%，結果考核成績占40%。
二、“市場營銷策劃”網絡課程教學模式的設計
1. 教學項目化
本課程教學模式采用項目教學法來進行網絡課程設計，在充分分析本專業學生的就業崗位及崗位能力的基礎上，分解學生應該掌握的工作任務，每個工作任務作為一個教學項目內容，讓學生完成每個工作任務流程以獲得課程知識，鍛煉學生的操作能力，不斷進階形成自身的經驗和能力提高。本課程內容主要設計了“指定企業(或產品)的SWOT分析”“新產品創意”“××類產品需求和消費者調查”“××產品營業推廣方案制訂”“××類產品媒體宣傳計劃制訂”“為指定企業(或產品)設計一個事件營銷的方案”“新產品營銷策劃方案”等七大教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制訂整個營銷活動過程。
2. 學習自主化
課程內容通過設定學習工作任務，采用任務驅動的教學模式培養學生的自主學習能力。通過分析工作崗位能力，設定各學習任務，將課程內容隱含在一個或幾個學習任務中，引導學生通過自主學習、協作學習，對設定的任務進行分析、討論，通過完成任務實現對所學內容意義的重新建構。在本市場營銷的網絡課程內容設計中，設置了“**超市快速消費品支出”“估算**產品的校園需求量”“**產品品牌推廣設計”“開展營銷策劃的辯論賽”“進行**產品銷售價格的制訂”“廣告創意設計”“模擬**家電企業市場營銷活動”等學習任務，通過任務的實施完成培養學生的學習興趣，提高學生的自主學習能力。
3. 實踐職場化
通過課外開展各種營銷活動，讓學生體驗社會和真實的職場環境，培養學生吃苦耐勞的品格、團隊合作的精神、在實際問題中分析解決問題的能力，加深對營銷理論的理解和把握，提高學生的營銷綜合素質。
三、轉型升級為資源共享課的建設思路
精品課程的建設目標是資源共享，資源共享課更強調精品優勢資源的共享和從建設向應用的升級與過渡。“市場營銷策劃”課程在建設進程中充分考慮了如何將課程建設的成果進行分享，如何實現建設的績效最大化，不僅要將課程網站建設成課程組成員的教學實施平臺，更要考慮如何實現課程資源共享。本次實踐著重強化了以下3個方面的工作：
1. 課程資源的整體應條理清晰化
為提高課程的系統性，課程資源的整體應條理清晰，可根據工作業務流程和認知規律，將教學資源進行有序的編排，而不是將資源簡單地堆砌。
2. 網站開放資源的共享性
課程資源盡量不封閉和限制瀏覽與下載，盡可能實現全部資源的開發共享，任何用戶都可以不受任何限制地瀏覽、下載任何課程資源。網站的在線測評系統，全部網民都可以自由地注冊使用。指定專人負責網站的定期監控和隨機抽查，保持網站內部和外部鏈接的順利暢通，保證圖片、文本、動畫等多媒體信息的正常顯示，保證課件、在線考核、實訓平臺等功能的正常使用，發現問題，及時解決。
3. 教學資源建設持續性
為實現以學生為主體的個性化教學，在教學資源建設中應考慮不同層次學生的需求差異，在教學項目中設置應知應會的基本教學內容所涉及的資源，但針對那些掌握基本內容但仍有繼續學習提升需求的學生，也應設置相應的拓展提升的教學資源，并加以適當的點撥和引導，實現因材施教。利用網站在線測試平臺分析課程網站瀏覽者的居住地區、登錄時間等行為特征，通過論壇了解用戶的反饋。將各類信息進行匯總整理挖掘分析，再根據分析結果對網站平臺和課程資源進行優化更新。
本次探索與實踐是信息化環境下的教學內容改革，順應了時代的要求，以人才培養、教育改革和發展的大趨勢以及市場需求為導向，開發應用優質數字教育資源，教學內容設計在充分分析學生學習情況與接受能力的基礎上與合作網絡公司合作開發項目化視頻教學，注重以營銷工作崗位任務引領型案例或項目激發學生學習知識和技能的興趣，以提高學生的營銷實踐能力和創新能力。構建信息化學習和教學環境，建立校企合作、多方參與、共建共享的精品網絡課程開放合作機制，研究經濟類課程信息化教學改革，將對廣東省高職院校進行經濟管理類課程信息化教學改革及開發起到一些借鑒，對逐步建立起適合廣東省地區的經濟管理類網絡課程有一定的推廣作用。
市場營銷方案2022
一、品牌建設內容
征集品牌名稱、logo、吉祥物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設。通過品牌效應、名人效應來升級品牌推廣。
如果品牌已經注冊經銷，我們需要進行品牌延伸推廣，制定品牌延伸推廣方案。延伸推廣并不是制作簡單VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。
二、品牌定位
我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。
三、品牌宣傳活動推廣品牌
1、制作企業光盤
2、編制品牌宣傳手冊
3、邀請客戶參觀企業
4、制作自己的網站
5、對公益性活動的贊助
6、良好的統一標識
7、開發創造性的廣告
三、品牌延伸推廣的策略
采用由小到大、由城市包圍農村的法則來進行推廣。切忌不可大量的投資，也不可固部不行。先從本市地區做推廣市場、在延伸周圍天津、河北、石家莊、內蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區。總體策略是謹慎策劃、逐步執行、變化隨市場需要。發掘自身資源來推廣。
四、日常品牌推廣方案
1、企業VI的日常應用
在公司文件網站、辦公系統等利用、應用我們的VI系統。
2、辦公環境中的形象建設
我們是裝修公司，那么我們的辦公環境當然不能同于一般公司了，在辦公環境中融入VI系統。特別是我們的公司裝修、辦公環境、接待室等一定要有自己的特色。
3、對外文件、媒體、報道
對外廣告宣傳、媒體采訪、報紙報道也進行vi引導。
4、對設計文件、設計資料也進行VI系統引導，這點很重要。因為我們的圖紙會流到外面去，講代表我們的品牌。
5、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標、品牌宣傳、公司播放的資料。內容包括：我們設計的大項目、業主的點評、獲獎的榮譽等。這些東西都可以做的。包括業主點評等，我們可以導演、可以制作等。
6、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進行裝修前、裝修中、裝修后的攝像或照片進行整理并配上我們的廣告進行播放等。
五、銷售中的品牌推廣
建筑開發商、房地產策劃公司、施工單位聯盟品牌推廣：
1、利用我們的關系網、業務員。我們在這三家單位進行登記。與他們共同進行聯盟推廣宣傳。
2、主要宣傳的體現為：建筑開發商的樣板辦房子建設、建筑開發商的售樓部等裝修為將來樓盤、別墅裝修打下前基礎。
3、業務員的服裝、銷售文件、用語等來實現銷售中的品牌推廣。
房地產銷售公司物業公司聯盟推廣：
我國的通信企業發展實踐的歷史不長，還沒有形成完備的體系。因此在相應的營銷策略方面還有不完善的地方，存在著一些制約通信企業發展的因素，以下進行詳細的分析：
1.1缺乏與通信行業相對應的營銷理論體系，不具有系統性
我國的通信行業發展起步較晚，進行的營銷策略也往往是針對某一時期內的市場需求情況制定相應的策略，不具備系統的理論基礎。這就可能導致企業在進行相應的營銷策劃時局限于特定的環境，而不具備全局性，從而制定出的營銷策略沒有前瞻性，不利于企業的長遠發展。另外，企業在制定策略時往往參考其他行業的營銷策劃方案，忽略了通信行業與其他行業的差別，從而使制定出的營銷策略不具有針對性，不能更好地適應企業的發展，不利于企業競爭力的建立和可持續發展。
1.2缺乏用戶研究機制，無法真正了解目標用戶需求
由于當前通信企業發展的歷史較短，因此在營銷策劃領域未形成體系。尤其是在進行營銷策劃以前沒有首先做好用戶需求研究，在不了解目標用戶需求的情況下進行營銷策劃，將導致影響策劃流于形式，無法達到預期的效果。我國的增值業務市場與話音業務市場均出現了瓶頸，沒有出現蓬勃發展的情況，其中一個主要的原因是沒有在營銷前期做好客戶需求的研究，從而在不了解目標客戶真正需求的情況下進行投入，造成資源的浪費，不能很好地達到提高銷售量的目標。當前的產品不是以需求為中心，而是根據技術情況研制產品，這種以技術為導向的營銷模式導致企業存在諸多問題，不能得到長遠發展。當前的社會是以消費者需求至上的社會，企業的發展不能獨立于消費者需求而存在，這是企業生存和發展的原則。因此應調整營銷方式，在以消費者需求為導向的基礎上，完善運營方式，提高自己的核心競爭力。
1.3創新機制不完善，增值業務創新性不足
我國的通信企業創新機制不完善，無法保障創新性產品的供給，增值業務的創新性不足，導致增值業務在發展過程中出現評價，沒有得到蓬勃發展。當前知識經濟時代，創新是一個企業核心競爭力形成的寶貴資源，只有通過不斷的創新才能真正形成可持續發展的競爭力，在激烈競爭中得以維持和發展。通信企業為了應對競爭，提升自己的核心競爭力，應在研發方面增加投入力度，提高企業的創新性水平。在激烈的競爭中，產品很容易被其他企業模仿和超越，只有不斷保持持續的創新能力才能使企業靈活應對競爭，使自己的產品占有一定的市場。
2通信企業的營銷策劃—定制化營銷
營銷體系的理論基礎是4P理論，主要包括產品、價格、渠道和促銷這幾個方面，這個經典的理論體系曾長期被用于企業的營銷策略，指導企業進行相應的營銷策劃。然后在后期，隨著消費者需求的變化，4P理論開始演變為4C理論，即，消費者需求、便利、溝通和消費者愿意付的成本。相比于前者，后者理論體系更加注重與消費者的互動以及消費者的個性化需求，從而使營銷理論逐漸開始從以質量為中心，轉變為以顧客為中心的理論體系。消費者需求的多元化決定了企業在進行相應的營銷策劃時應針對目標群體的需求制定相應的營銷方案，這種針對性的營銷方案在營銷理論中稱之為定制化營銷。
2.1定制化營銷概述
定制化營銷的理念與傳統營銷的不同之處在于，其改變了以往以產品為中心的營銷方式，向以消費者個性化需求為中心轉變。其主要特點在于能夠根據具體的客戶需求進行相應的產品設計，從而達到資源的有效配置。定制化營銷大概是這樣的一種銷售方式：根據不同消費方式、不同需求的客戶指定不同的產品服務包，同時對不同的人群實施差別定價，這樣利用歧視價格能夠充分產生較高的生產者剩余，有利于企業的發展。另外根據心理差異等進行的套餐計劃也有助于滿足客戶的需求，使其對產品的體驗提高了滿意度，從而進一步推動企業產品的銷售，提高企業的競爭力。消費者能夠有更多選擇權，社會福利增加。具體的定制化營銷措施的實施方法，本文主要從渠道和溝通兩個方面進行詳細的分析。首先，針對客戶的營銷渠道主要應該考慮兩點，一方面，營銷不僅僅指產品，同時也包括銷售的方式、溝通的渠道等等。因此針對客戶進行營銷，不應該局限于產品的設計和銷售，應該同時考慮到配套的銷售方式的選擇，同時還有相關聯產品的銷售等等。另一方面，是在考慮銷售渠道時應該同時考慮到供應商的情況，企業與供應商的關系不是僅僅的供應與購買的關系，同時應該進行合作，將供應商納入企業的營銷體系，共同為客戶服務，打造一體化的服務機制。其次，在進行企業營銷策劃時應考慮到與客戶充分溝通以后再做決策。產品的設計應該以顧客需求為核心，根據客戶的要求定制，并根據客戶的期望價格定價，從而達到企業效益的最大化。在與客戶進行溝通時應注意兩個方面，一方面是利用先進信息技術與客戶進行及時的互動式交流，做到充分溝通，收集客戶意見和想法。另一方面是建立客戶數據庫，將客戶的年齡、性別等基本信息和購買情況等客戶偏好存入系統，有利于企業在進行營銷策劃時以這些數據為基礎作為參考的依據。
2.2定制營銷對于我國通信市場營銷策略的重要意義
對通信企業建立定制化的營銷策略在滿足客戶需求的同時提高了企業效率和效益，這對我國通信市場的營銷具有重要意義，開啟了我國通信市場以客戶為中心的營銷模式的新時代，其主要體現在以下幾個方面：（1）實現了通信消費的個性化，改變了人們的消費方式，使客戶能夠根據自己的需要參與到相應的產品的設計中，以顧客為上帝，提供個性化的消費模式。傳統的目標營銷模式是以大家的共同喜好為目標生產產品，而忽略了各自不同的偏好點。定制化營銷則是以顧客的特別需求為目標，設計出針對性的產品，開辟市場。（2）在通信領域改變了計費方式的統一，實現了資費的人性化。傳統的計費模式比較單一，以業務為中心。而定制化營銷則是以消費者的不同消費習慣設計不同的套餐，以及不同的優惠政策，更加人性化，在促進產品銷售的同時，也更大地滿足了客戶的需求。（3）使傳統的通信市場以低成本為主的競爭模式得以改變，轉而以創新的形式進行定制化營銷，尋找市場利基點。信息化時代的到來，使通信企業之間的競爭日趨激烈，在這樣的競爭環境下，大部分企業開始利用價格戰等贏得競爭，但是這樣的結果只能進入惡性循環，不利于企業的可持續發展。定制化營銷就是在這樣的背景下提出的，以顧客需求為主，這就提高了企業競爭的層次，引導企業向創新產品的方向努力。
3結語
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三．活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
（這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。）
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3． 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4． 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。 活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。
2.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難
達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4.具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
5.變換寫作風格
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。
6.切忌主觀言論
在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。 最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售后客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
如何尋找產品的賣點是新產品策劃的難點，在筆者手中的產品是一種采用先進化纖毛紡技術，利用復合超細纖維織造的紡織品，通過調閱相關資料后得知，所謂超細纖維，其纖度只有普通纖維的1/20，相當于頭發絲的1/200，1千米的長度只有0.03克，這種比天然蠶絲還細小的纖維具有超強的吸水能力，可承載其自重7倍以上的水份，吸水性相當于普通純綿毛巾的5倍，這種超細纖維產品手感非常柔軟、舒適、可反復使用，耐用性更勝于普通毛巾。這樣一種具有高科技含量的產品，它的賣點在哪里呢？筆者手里拿著該產品一直冥思苦想到凌晨1點鐘，洗完澡出來，習慣性地拔弄頭發時，有了、該產品具有超強的吸水性，拿來吸干濕頭發上的水份不是正好嗎？擦拭不到兩分種，不出所料，頭發上的水份基本干了，用梳子一梳竟飄起來了，OK！產品的賣點便是“快速干發”，當筆者拔通力奧龍科技公司黃總的電話將這一發現告訴他時，他也非常興奮：“太好了，我回辦公室等你”。當晚，我倆就該產品的定位一直討論到凌晨5點鐘。第二天，馬上委托一家專業市場調查公司就毛巾市場及干發用品市場展開了深入的調查與研究，問卷由筆者及兩位助手設計，當市調報告擺在案頭時，發現以下市場特征：
毛巾市場處于無領航品牌狀態：
當問及“你選用什么牌子的毛巾”時，只有5%左右的受訪者能指出購買的牌子，其余的人回答均是“不在意，摸著舒服就買”，在市場競爭異常慘烈的今天，沒有領導性品牌的行業太難找了，說到快餐面，消費者就告訴你康師傅，說到可樂，便是可口可樂，從家用電器到內衣內褲都已在消費者心目中建立了行業知名品牌聯想。
干發用品市場電吹風唱獨角戲：
除了電吹風之外，干發用品等于零。當問及“有沒有一種快速干發不傷發的干發的產品”，100%的回答是“沒有”。眾所周知，長期用熱風吹發將會傷害秀發，消費者是“用卻痛苦著”，而普通毛巾的吸水性較差，且容易脫毛，消費者使用的感覺是“將就一下”，不及時干發引起的感冒發燒頭痛、支氣管炎、風濕等病癥，讓人們普遍關心頭發的干燥問題、特別是長著一頭秀發的女性更是要耗費大量寶貴時間用于干發。
通過調研得到的市場信息，更堅定了最初的設想，最終將產品定位于“健康快速干發”，這一準確的市場定位為該產品的后續策劃及市場推廣打下了堅實的基礎。 品牌策略
產品定位明確了，但如何確定產品的相關品牌策略，在健康快速干發市場中確立第一品牌的位置，有效阻隔競爭對手的跟進呢？經過綜合考慮，我們采用了以下的創意：
品牌名：巧借中國2008奧運申辦成功的事件，結合尼龍的中文譯音衍生出了一個響亮的名字——奧力龍，圖標設計是一顆運動的火紅的中國心。
品牌性格：健康、時尚、有效率。
推廣主題：DTY超細纖維制品--奧力龍，快速干發不傷發--奧力龍，引領健康干發新時尚--奧力龍。
產品包裝：進一步細分市場，針對一頭長發的女士，中短頭發的女士或先生，兒童分別設計了三種外包裝，選用了粉紅、草綠、嫩黃三種鮮亮的主色調，在外包裝上引入一個時鐘的畫面，以突出該產品快速干發的時間概念，包裝設計清新高雅，特邀青年演員芳芳作為形象代言人，更增加了產品的親和力。 營銷策略
有了好產品，好品名，好包裝，如何在市場中開創一片全新的天地呢？我們以“健康”“時尚”“快速”“干發”為市場切入點，在毛巾類產品暫無領航品牌的狀態中找到發力點，而電吹風的“傷發”缺陷讓我們找到了市場標靶。我們堅信優質產品+準確的市場定位+深入的目標消費群研究+系統可行的推廣方案+合理的利潤空間=成功運作市場。為此，我們采用了全線出擊的整合營銷策略：
1、 巧借國際民歌節，引領奧力龍健康干發風
奧力龍產品上市之日，恰逢南寧國際民歌節，奧力龍干發產品參與了際民歌節的主要商貿活動——首屆廣西旅游商品交易會，在交易會的展臺上，奧力龍干發產品以其獨特的市場定位，精美的包裝，漂亮的展臺布置，吸引了眾多中外客商的眼球，剛開始，消費者都是抱著試一試的想法買一盒回家試用，到了展會的第二天、第三天，產品銷售節節上升，很多消費者是聽了親朋好友的推薦專程來買的，其中一位消費者來到了展臺前跟工作人員細致講述了自已頭發出現的干枯、發黃、開叉、無光澤等問題，原來，這位消費者由于長期用熱風吹發導致了一頭秀發出現上述問題，讓她苦惱的是“不用電吹風，用什么呢？”產品明顯的干發效果，帶動了口碑宣傳，讓我們更加相信口碑的力量是最有效的宣傳，5天的交易會拿到的訂單高達50萬元人民幣，現場銷售一度脫銷。
四川成都一家科技公司（028-89802678）的唐總在與力奧龍科技公司簽定聯產聯銷同盟協議時說：“我首先是被展臺噴繪上的那句‘今天你還用電吹風嗎’吸引住了，這個產品更吸引人的地方是它的差異化定位及科技含量。”發稿前幾天，唐總傳真過來的定單累計已達20萬元。
2、 設置懸念，讓學生市場動起來
南寧國際民歌節，作為南疆綠城的一張城市名片，給廣西的地方企業帶來了不少商機，通過這次民歌節商品交易會，奧力龍收獲頗豐，不光讓奧力龍干發產品在南寧一炮打響，吸引了眾多客戶的目光，令筆者想不到的是奧力龍干發產品還引起了南寧幾所高校營銷社團的注意，主動找上門要求合作，開拓學校干發消費品市場，而這一市場正是我們策劃書中的重要章節，雙方一拍即合，我們決定首先開發廣西民族學院的高校市場，在取得一定經驗后再向其他高校推廣，廣西民族學院有2萬余名師生，鄰近分布著7所大中專院校，對廣西高校群市場有很強的輻射力。我們與廣西高校大學生市場調研室的同學們經過激烈的討論后，最終決定運作周期為兩周，分兩個階段進行：
設置懸念，吸引參與
采用校園漫畫，結合懸念性方案，提起學生們的興趣，并設置一定的管道讓學生參與進來，從而引發學生對干發煩惱和不及時干發帶來的危害的關注，將學生們的關注點轉化為奧力龍干發新產品的購買行為，并向周邊高校消費群輻射。
前三天時間，通過張貼海報、校廣播站、校園BBS“干發問題”求助啟事，以“不能快速干發影響睡眠”、“不及時干發進入睡眠引發健康危機”、“電吹風吹發對頭發的傷害”三個訴求點展開，分別用三個角色拋出求助信息，留下電話，E—mail，QQ號。求助啟事出去的第一天，海報上留下的電話號碼幾乎被打爆，高校調研室的覃志寧同學給筆者來了一個電話，興奮又緊張地說：“電話一直沒停過，怎么辦？”由于學校內從來沒有過類似的活動，同學們參與的積極性空前高漲，參與者主要有三類人：一類是有同樣煩惱的同學和老師；另一類是自己的親朋好友有同樣煩惱；還有一類則是熱心提供良方妙計者。
第四天早上，在校園四個不同的海報欄內，出現了這樣的內容：
本調研室代表三位同學感謝同學們的熱心參與及貢獻出來的良方妙計，讓我們找到了一種解決“干發煩惱”的全新干發方式——用一種超細纖維技術，開發一種具有超強吸水性能的紡織品，可以做到快速干發且不傷發，時尚方便。我們已聯系南寧市高新區的一家科技公司，該公司擁有這項國內領先的技術，目前已有產品面市，現誠征營銷策劃方案（包括廣告語、商標設計），如采用必重獎，歡迎參與。不到兩天時間，征集到了20多份方案，廣告語、商標設計稿幾佰份，參與者多達500多人，在校園內引起了極大的關注。第五天，由學生代表直接投遞到各個宿舍2000多份產品傳單，預告奧力龍全面上市。
周末兩天時間，在人流量最大的路口，設置展臺開始做現場促銷，由于前期的市場造勢做得非常成功，現場促銷活動效果出人意料，造成產品斷貨，買不到產品的同學只能留下名字和電話等貨。
奧力龍獻愛心義賣、“效果篇”引發購買潮
進入第二階段，主要是提升奧力龍品牌力及產品銷售力，在我們準備照著原計劃進行時，得知民族學院內要舉行一場“將愛心進行到底”的晚會，為一位博士的兩歲半小女孩小楠希籌集治療費用的活動，我們果斷決定，在“愛心”晚會現場舉行限量義賣活動，所得款項全部捐給患重病的小楠希，晚會現場非常熱烈，廣西衛視《八仙過海》現場樂隊親臨現場，帶動了很高的人氣，奧力龍義賣活動非常順利，借著愛心的翅膀，奧力龍品牌得到了提升。
與此同時，我們照著原計劃用海報的形式每天在同樣的位置奧力龍干發產品使用者的用后感，實實在在的效果得到了更廣泛的傳播，星星之火成了“燎原”之勢，參與銷售的幾位同學訂貨電話不停，送貨上門的服務方式更是讓產品銷量大增。
3、 賓館新渠道
賓館往往被定位為消費型大顧客，而在新的營銷鏈中，賓館已是一個銷售終端、消費者、經營者一體的復合型單位，賓館的顧客群正是奧力龍干發產品的目標顧客，有賓館住宿經驗的人都知道，絕大多數的賓館不會提供電吹風干發，而不管是出差、旅游的客人住進賓館后的第一件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會碰到頭發洗后長時間不干的煩惱，此時，奧力龍干發產品的商機便出來了，奧力龍賓館專賣型產品，配有“非賣品，開封視為購買，與房費一起結算”的提示性盒標，暗示此產品的購買費用可以打入住宿費里面，可以報銷的，這么好的產品誰可以拒絕呢？
我們選擇了旅游資源豐富的北部灣地區作為賓館渠道的樣板市場，在開拓賓館新渠道之時，首先找到賓館采購部/客服部經理，將奧力龍干發產品的賣點、特點、利潤及對賓館服務的提升進行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪/簽約的時間，在取得進場許可之后，盡量每個房間擺放全套奧力龍干發產品，注意提醒服務員，產品陳列一定要醒目、生動。
一個中等城市，賓館數量以200家計算，50%的鋪貨率，則有100家賓館/旅社，平均50個床位/家，如入住率達80%，購買率達5%，100家售出200盒/天，以一盒利潤8元計，每月盈利48000元，利潤可觀。在開拓賓館新渠道時，要注意的細節有三方面：
找到直接負責人，讓其認可奧力龍產品的定位及理念。
與服務員的溝通是關健，可用相應的獎勵策略促進其對奧力龍產品的推薦，銷售。
銷后結帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要劃分其信用等級，注意及時回款。
4、美容、美發渠道
美容院、美發城是奧力龍干發產品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費能力、注重生活質量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個渠道的特點是有充足的時間與顧客溝通，有良好的顧客購買環境，美容師、美發師的推薦在顧客的心目中有一定的權威性，在一定程度上可左右顧客的購買意向。
我們在這個渠道鋪貨時，選擇了在當地具有一定知名度，檔次的場所，在與店主詳細溝通時，重點分析奧力龍產品的前景和帶給其的利潤，在店主不愿現金采購時可先放上一套產品代銷，并在顯著位置連貼4張奧力龍POP，當店主來電話要求進貨時，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導其現金進貨，以減少資金壓力。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤達萬元。開拓美容、美發渠道，應注意的細節如下：
了解美發、美容店的分布，并進行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。
試銷產品只放一套，注意及時補貨。
鋪進目標店的成功率要求達到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進，培養其養成推介奧力龍干發產品的習慣及技巧，以實現滾動銷售。
可采用現場示范，以效果打動顧客。
5、團體消費市場運作方案：
我們首先是招聘業務精英，聘請人員可在朋友圈里尋找，或者在報紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點尋找有較好客情關系，善于溝通，有攻關能力的人士，優先考慮保險及直銷的精英。
1．1在挖掘潛在客戶上找市場
通過多次會同鄉鎮郵政網點員工深入鄉鎮圩場及七站八所等客戶市場的調查與內部反復分析發現，郵政業務種類的轉型是挖掘大批潛在客戶的利器，還可以根據客戶喜好，提供郵政綜合服務項目，這才是企業盈利的根本目的。而業務轉型只是郵政服務內擴外延的一種手段，是運用現代經營手段，達到激活客戶用郵需求的目的，給企業帶來一大批客戶群體和一個不同尋常的盈利空間。因而，鄉鎮郵政網點轉型發展的當務之急是要解決三個問題：一是將現有低效甚至無效的基礎客戶轉換為有效客戶。通過上門走訪，激活長期不動戶，使其使用郵政業務；開展刷卡消費兌換禮品活動，促進客戶使用，以此喚醒睡眠賬戶。二是將曾使用郵政業務的客戶轉換為有效客戶。通過短信、電話邀約等形式，吸引客戶參加“用郵有獎”等活動，挖掘更多有效客戶。通過分析客戶屬性找準適合郵政的替代產品，激發客戶二次用郵的興趣。三是將新客戶轉換為有效客戶。鄉鎮上的流動人口雖然不如城區多，但郵政服務也要縱深推進，追求“最后一公里”，力求全覆蓋。小鄉鎮也會有大市場，這就要求鄉鎮郵政網點的每個員工必須樹立以抓小項目開發為突破口的經營理念，不斷做大客戶基礎群體，做到小項目不放過、大項目盡管做；同時，以廳內采集、廳外收集為手段，挖掘更多固定的增量客戶群，為鄉鎮郵政業務發展再加一把火。
1．2在加大宣傳力度上深引導
鄉鎮郵政網點務必通過各類形式的宣傳，擴大郵政產品在整個鄉鎮的知名度，使客戶有業務需求時，第一時間想到郵政，形成一個對郵政業務全部知曉的客戶群體。在宣傳載體上，一是要利用好內部資源，通過網點LED門楣、X展架、營業標識牌等工具宣傳郵政業務。二是利用好外部渠道，巧妙整合，通過LED業務宣傳欄、墻體廣告以及張貼“致用戶的一封信”海報等方式進行宣傳。三是把逢圩（趕集）作為宣傳郵政金融業務的唯一陣地，把全鄉所有村的趕圩時間全部集中起來，統籌安排，逢村趕圩，不論周末或假日都及時組織人員下鄉宣傳，或擺攤設點散發宣傳單頁，或開設金融知識課堂并播放形象宣傳片，通過這種最直接的方式，向農村用戶宣傳郵政金融知識。
1．3在舉辦各類促銷活動中重點推介
在農村經營郵政業務的難點在于村民的觀念與喜好不同于城市人，對新業務的接受程度也有區別。因此，郵政人員應循循善誘，通過舉辦多種形式的活動，親近與客戶的關系，拉近與客戶的距離，加深郵政在客戶心目中的印象。一是開展網點人員“多說一句話、說好一句話”活動，廣泛引導客戶在網點辦理業務。二是開展金融“進村入戶”、“進店鋪訪商戶”，報刊發行“進校園、進鄉村、進廠礦”等活動溫暖客戶。三是開展客戶懇談會，傾聽客戶對郵政服務的心聲，征求客戶意見和建議來穩定客戶。四是讓客戶親身體驗郵政各類業務，如通過樣報試讀、郵政儲蓄短信免費試用、網銀現場體驗、商函賬單試寄等方法留住客戶。五是開展理財沙龍、產品說明會、用郵有禮、刷卡抽獎來安撫客戶。六是開展免費醫療咨詢、量血壓等活動來慰藉客戶并宣傳郵政業務。七是開展反假幣宣傳活動，在為村民普及識別假幣知識的同時，灌輸郵政金融業務知識來維護客戶。
2深入分析，精心維護，著力培養優質客戶
如果說優質客戶的貢獻率決定郵政企業的受益率，那么優質客戶的培養將決定鄉鎮郵政網點今后的發展出路。下一步，必須通過客戶名址、業務渠道和發展手段等，著力培養客戶的用郵習慣，增加客戶用郵頻次和數量，真正達到培養優質客戶的目的。
2．1召開經營分析會，找出業務發展癥結與對策
郵政企業經營的業務種類較多，鄉鎮郵政網點對每項業務都要精于積累、善于總結，在總結中找出不足，為下一步開展經營工作積累經驗。一是定期召開經營分析會。每周召開一次經營分析會，對一周的經營工作進行小結與回顧，及時復制推廣成功經驗，認真深刻剖析欠缺的問題。同時，利用各種走訪客戶活動掌握的客戶信息，專門建立客戶檔案，收集客戶反饋信息，及時了解客戶的用郵需求。二是準確判斷客戶的用郵意向。利用客戶關系管理系統做好大客戶用郵情況分析，預判客戶用郵需求，進一步調整營銷思路，深入挖掘客戶用郵潛力。三是及時跟進客戶消費情況。充分利用金融客戶管理系統，分析客戶資金流向及到期給付情況，判斷客戶的金融狀況，幫助客戶理財，引導客戶消費。
2．2暢通并靈活運用各類有利渠道，為客戶搭建綠色通道
一是利用郵政自有網點優勢，展示并銷售郵政產品，通過走出去、請進來或者與用戶一對一互動的方法，真正把營業廳變成銷售廳，把營業員變成營銷員。二是不斷豐富渠道產品，吸引人氣。在郵政自有網點和社會代辦點加載代收通信費、水電費和代售票務等便民服務，在給客戶帶來便利的同時，為企業創造收入。三是通過整合郵政的社會渠道，如便民服務站、助農取款點等，擴大郵政服務范圍。四是在渠道建設方面選好人，擇好址。位置的選擇：助農取款點一般應選擇人口比較集中，當地經濟情況比較好的村落，并且處于交通便利的地理位置。人的選擇：第一，要求人有良好的信譽，沒有不良前科，以確保金融服務的資金安全。第二，要求人有較為充足的現金流，確保業務正常運轉。第三，要求人對自己從事的業務有較強的主動性，對金融新產品接受度較高，自己經常有轉賬繳費的需求，并且樂于此項服務工作。
2．3創新發展手段，開展貼心服務
隨著城鄉經濟不斷發展，人們生活水平逐步提高，鄉鎮市場對郵政企業的服務升級提出了更新、更高的要求。員工日常開展的營銷不僅要更加注重產品的多元化，還要注重服務的高效優質化。因此，鄉鎮郵政網點的廣大一線員工應該始終牢記發展是第一要務，要常練服務內功，常謀發展之策。一是以開展情感營銷為主。挖掘單位內部的營銷能人（或幫扶人員），運用其豐富的人脈資源和客戶關系，通過開展情感（關系）營銷促成協議簽訂，實現客戶開發與產品銷售。二是以開展方案營銷為輔。通過走訪客戶，了解客戶需求，為其量身定制產品開發方案。也可根據客戶對郵政產品的需求及經營現狀，結合企業自身能力，提出解決問題或滿足需求、創造需求的解決方案。三是以開展項目營銷為補充。由于鄉鎮不同于城區，特別是那些經濟條件低下、人口數量有限的地方，郵政業務項目開發會受到限制，為此，應在這些地區多開發一些代字號業務，如：工資、代收、繳費業務，根據不同市場制定客戶開發項目方案，對同一市場或同一綜合用郵客戶制定整體營銷策劃方案，達到整體開發、聯動發展的目的。
3優質服務，細心維護，常態化培育忠誠客戶
在各行業競爭日益激烈的今天，社會對綜合能力和應用能力強的復合型人才的需求逐漸加大。為適應這種變化，許多高校積極轉變辦學理念，由傳統的培養研究型、學術性人才的精英教育向培養應用型、職業型人才的應用性教育轉變。從社會營銷的角度看，高等教育是一種服務業，學生則是其顧客，高等院校要為學生創造價值，為他們未來的職業發展積累知識和技能。由于市場營銷的強應用性和實踐性特點，在人才培養過程中要改變過去“先講理論后實踐”、“實踐檢驗理論”的傳統做法，將素質與技能教育貫穿在培養過程中，以強化學生的綜合能力為中心，培養出能適應市場變化的、高素質的營銷人才。
一、確立以能力為中心的人才培養模式
(一)培養目標。對市場營銷專業學生的培養要以社會需求為導向，以“厚基礎、寬專業、強能力、重應用、高素質、多證制”為培養目標，注重應用能力和綜合素質的培養，使學生具備扎實的營銷專業基礎理論，重點掌握營銷專業知識和從事市場營銷工作的基本能力和基本技能，能勝任企業基層和中層崗位，富有敬業意識和創新精神，具有良好的職業道德、健康體魄和心理素質。
(二)教學方式。根據培養目標，在教學過程中要加強專業基礎教育和實踐技能教育，提倡學生輔修跨專業課程，鼓勵考取一些基本素質證書(如普通話、商務英語等)和職業資格證書(如營銷師、電子商務師、物流師等)。在教學方式上采取“請進來、走出去”的舉措。“請進來”包括聘請校外專家、企業家、企業管理者到學校開設講座，讓學生們直接感受企業決策者的經營思路和實際經驗;“走出去”包括讓學生承擔企業的調研與營銷策劃項目，如編寫調研計劃書、設計問卷、實地調研、數據處理、撰寫調研報告等。
(三)建立“導師制”。根據因材施教的原則，按一定的師生比，在學生中配備專業學習導師，加強對學生思想、心理、學習、生活等方面的引導，重點是引導學生掌握正確的學習方法，選擇合適的閱讀書目，正確處理專業學習與基礎學習的關系，引導學生參加社會實踐。
二、建立以能力為中心的課程體系
大學生一般都是從高中直接考上大學的，接觸社會機會不多，管理能力、創新能力等也很有限。但是現在企業招聘的人才多數要求具備一定工作經驗或實踐能力，許多市場營銷專業的大學生無法滿足企業的招聘需要，出現畢業即“失業”或學非所用的“怪象”。為了解決這類問題，需要構建以能力為中心的課程體系。市場營銷專業的學生畢業后，絕大多數人要從市場第一線做起，在兩三年內基本都是負責區域性市場的產品銷售、市場推廣、分銷管理等工作，包括鋪貨、與客戶打交道、終端管理、導購員管理、甚至貨款回收等。因此，營銷專業的課程體系應以“應用”為主旨，培養學生一線工作的能力。在理論教學上，應對課程結構進行調整，如減少大課程數量、增加討論課和實踐課、增大信息量、增設小課程(如半學期的課程)。課程體系分為四部分:
(一)公共基礎課程。該部分課程主要體現在思想素質和文化素質方面，社會要營銷人員具備強烈的事業心、高度的責任感、堅強的意志和毅力，學校就要加強思想政治教育。在文化素質方面，工作要求學生具有綜合知識結構，這就要求學生廣泛涉獵政治、經濟、管理、科技、文化等各個領域的知識。因此，在基礎課程部分，一定要開設文、史、哲、藝等類型的課程，以提高學生的文化修養。
(二)專業基礎課程。專業基礎課程設置要本著“少、精、寬”的原則進行，這部分的課程要突出基礎性，諸如管理學、微觀經濟學、會計學、市場營銷學、消費者行為學、市場調研等課程，但需要把相關的基本概念、基本方法、基本原理講細、講透。這是學生學習專業課程、實踐課程的基礎，沒有這些基本理論，深入的課程將難以開展。(三)準營銷實踐課程。這部分課程是在學習專業基礎課程之后，進一步學習的課程，是為以后的專業實踐活動做準備，所以稱為準營銷實踐課程，主要是培養學生的專業思維與動手能力，諸如營銷英語、商務禮儀、商務談判、渠道管理、客戶關系管理、廣告學、營銷策劃、零售管理、物流管理等。這些課程可以采取“任務驅動、教學合一”的方法，進行案例教學或者分模塊給學生布置任務，讓學生通過“做中學”以更好地理解這些課程的本質。
(四)專業強化和提升課程。這部分課程主要是一些實戰系列的小課程，如《銷售經理》、《區域市場》、《業務員教材》等，這也是許多企業在對營銷人員進行培訓時所采用的教材。同時，教師要收集最新的、中國特色的經典案例，利用實戰小課程中所列出的技巧，讓學生扮演案例當中的營銷角色，進行營銷決策，縮短理論和實踐的距離。
三、構建以能力為中心的實踐教學體系
有關調查表明，市場營銷人員應具備的基本技能包括:策劃能力、商務談判能力、市場調查與預測能力、營銷心理能力、銷售管理能力、商品鑒別能力、公共關系能力、客戶管理能力、電子商務技能、人力資源管理能力、進出口業務能力等。為使學生獲得這些技能，必須構建一個實踐教學體系，該體系由四個技能模式構成:
(一)專業基礎技能。專業基礎技能指的是市場營銷專業的學生要掌握的最基本的基礎技能。具體包括:①英語能力，能進行簡單對話和文字翻譯;②計算機應用，即能熟練操作Of-fice辦公軟件、進行網絡管理等;③財務分析和統計分析，能看懂資產表、負債表、現金流量表、損益表，能把報表上的數字與企業的業務活動聯系起來;④經濟寫作能力，可以準確撰寫通知、報告書、計劃書、總結、合同文本等;⑤法律知識，如要熟悉《勞動法》、《公司法》、《消費者權益保護法》等經濟類法律法規。
(二)專業基本技能。專業基本技能指的是開展市場營銷工作要掌握的基本能力，主要有:1、市場調研能力。能夠擬定調研計劃，進行調查表與問卷設計，組織實施市場調研活動，能夠撰寫市場調查報告，分析、匯總調研數據，評估調查報告，根據調研數據計算市場需求潛量，并進行銷售預測。2、客戶管理能力。能根據客戶類型設計服務計劃，管理應收帳款，妥善處理客戶投訴，建立客戶檔案，進行客戶拜訪。3、商品鑒別能力。能夠區分商品的標識，并說明其內涵，用感官鑒別一類以上(如食品、日用品等)商品的質量。4、推銷能力。能夠尋找潛在顧客，進行銷售談判、售后服務，并會自我管理與自我激勵。5、商務談判能力。能制定商務談判方案，安排組織談判活動，營造和調節談判氛圍，把握談判的基本原則，促成談判。6、公共關系能力。能與新聞媒體建立聯系，撰寫公共宣傳新聞稿，進行公關危機管理，消除不利因素。7、電子商務能力。能制定網絡廣告與公關策略，利用網絡進行銷售服務與客戶管理，協助設立企業站點和設計網頁。8、營銷心理能力。能根據顧客的氣質、性格、能力等的不同表現調整營銷方案，熟練運用心理溝通技巧與客戶建立關系。能夠在挫折情緒中及時調整自我。還要具備其他如物流配送、市場開發、廣告、鋪貨、現場管理等能力。
(三)營銷核心技能。營銷核心技能主要指能夠制定營銷戰略、進行營銷策劃的能力。主要包括:編制企業營銷目標與任務書，分析現有業務并編制發展計劃，了解整個營銷活動過程，根據不同需求水平采取不同的營銷對策，根據新業務計劃制定市場營銷活動方案組織實施，并分析、評估市場營銷活動的效果，總結經驗。這是進入營銷中高層崗位所必須具有的技能。
(四)專業拓展技能。專業拓展技能指的是能運用營銷知識和技能，根據市場需求和學生的興趣、愛好、特長，使營銷與具體的專業模塊進行結合的能力，訓練學生的專業營銷技能，拓展到消費品營銷、工業品營銷、服務營銷、保險營銷、銀行營銷、證券營銷、旅游營銷等。實踐教學的安排在時間上有先后順序，從專業基礎技能、基本技能到核心技能與專業拓展技能，通過課堂訓練、專項訓練、綜合訓練和社會實踐訓練等來進行。訓練的內容可以采取實地考察與觀摩、模擬仿真、經營競賽、綜合營銷案例分析、制作營銷策劃方案等方式。
四、市場營銷專業技能培養的主要途徑
(一)校內技能訓練。1、“讀10”活動:要求學生在學校期間至少讀10部經典名著，既可以是經濟管理類書目，也可以是人文、歷史、傳記等書目，讓學生從第二學期至第六學期，每學期選擇閱讀兩本，由“學習導師”負責檢查筆記并考核。2、“做20”活動:專業課程結束后(即第三學期至第七學期)要做20項事情，包括10次營銷案例分析，4次市場調查并寫出調查報告，4次課外推銷，1次模擬談判，1次營銷策劃。通過這些活動的開展，使學生有效地將專業基礎課程、準營銷實踐課程以及專業強化和提升課程融會貫通，實現“厚基礎、寬專業、強能力、重應用、高素質”的人才培養目標。
前言
排球運動發展起源于19世紀末，經過百年的發展與演變，成為世界范圍內最受歡迎的體育項目之一，集體項目中的地位僅次于足球和籃球。
排球在中國人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始，女排的五連冠創造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國人。中國人對排球這個項目的感情是深厚的。改革開放以來，中國國力富強，經濟發展迅速，市場經濟條件下的排球仍然迅猛發展，96年全國排球聯賽到今年已經走過整整十個春秋。由無人贊助到商家必爭，也看出排球市場化的艱辛。20__年奧運會，中國女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻了一場精彩激烈的比賽。CCTV奧運收視率統計中，這場比賽以10％排名第一，超過劉翔的110米欄。國內有1.5億人觀賞了這場比賽。在長達兩個半小時的比賽中，中國女排頑強拼搏的精神感染了所有人，最后實現了驚天的大逆轉。也使排球從新成為人們談論和關注的焦點。
所以排球作為三大球類項目，有深厚的群眾基礎，有尤其在中國更是人民群眾喜歡，經常關注，樂于參與的項目。與乒乓球一樣傳遞給中國人深深的民族自毫感和榮譽感。
關于大學生排球聯賽
大學生排球聯賽是整合全國大學生排球資源，繼承前幾屆大學生排球聯賽和各個地區大學生排球比賽的特點全新包裝和推出的一項賽事，既有別于全國排球聯賽，又有別于普通的高校聯賽，與中國大學生足球聯賽和CUBA類似。通過政策和標準保證了比賽的公正公開，通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區賽和總決賽三個部分，既保證了大學生排球聯賽的廣泛性，又保證了大學生排球聯賽的質量。比賽的優勝者有獎勵，特別優秀的隊員有個人獎勵。過大學生排球聯賽培養自己的全明星陣容，培養自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學生和青少年朋友都可以參與的活動，是全國大學生的一個節日
關于中體聯合
中體聯合體育文化發展有限公司是運營體育賽事、愛心公益活動、文藝演出活動的專業公司，多次策劃全國性體育賽事等項目，在業內享有極高的聲譽。公司致力于打造健康規范、充滿激情、全面進步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手，深入分析企業的個性背景，有針對性地進行市場調研，將體育賽事搭建成切實傳播品牌美譽度、提升企業整體形象、促進產品銷售的最佳平臺
成功案例
策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國際極限運動精英邀請賽。
策劃組織20__-20__年湖州全國極限大賽。
組織和技術支持20__-20__年安踏全國極限精英賽。
舉辦“極限之夜-20__國際極限明星爭霸賽暨群星演唱會”，是迄今為止國內最高水準的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動力火車、S.H.E等。
策劃實施20__年ESPN極限運動亞洲巡回中國站（北京）。是迄今為止唯一國外頂級賽事在中國的分站預選賽。
策劃實施20__年廣州長隆集團長隆動物世界極限表演。
策劃實施20__年“亞洲極限運動會中國極限代表團”的獨家贊助商。
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中國大學生排球聯賽
大超聯賽（排名不分前后）
排球比賽的特點
1，排球比賽的精彩程度
項目比賽長度記分方法精彩程度
籃球1小時規定時間內得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競爭激烈，有時間限制。
足球1個半小時規定時間內進球最多者勝。有加時和點球回合少，場地大，內交鋒激烈。
排球1個半小時到2個半小時先到25分為勝一局，每局勝者要領先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰術多，競爭激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面，排球的比賽時間最長，記分方式最復雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個球隊的表現都不一樣。所有每局球都會很激烈很精彩。排球體力消耗相對比較小，所有不會出現足球和籃球由于體力問題導致精彩程度下降的問題，排球越到決勝局越精彩越激烈。
2，排球比賽的關注率
項目關注熱點關注原因關注率
籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國人爭光比較高，尤其是熱點
足球五大聯賽，世界杯足球運動魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國內聯賽關注率一般
排球女排，聯賽喜歡排球比較高，尤其是女排
排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關注率很分散，除了女排的國際比賽以外，國內排球聯賽也有固定的關注人群，而且這個人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會吸引這部分觀眾，達到很好的關注率。與籃球和足球不同的是，排球的關注率國內最高，國外最低。而籃球是國外國內均等，足球是國外高，國內低。所以想在國內打開市場的品牌，應該選擇國內關注率高的項目。
項目觀眾群觀眾素質和收入關注原因
籃球18到25歲為絕大多數多為學生，素質比較高，無個人收入喜歡打籃球，關注NBA，關注姚明
足球各個年齡段都有多為收入中下層民眾，素質一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負面信息多。
排球各個年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個階層都有，平均素質和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛國精神相聯系
3，排球比賽的觀眾群
排球比賽的關注人群比籃球廣泛，觀眾素質比足球高。受眾能夠更直接接受傳達的信息
排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達給觀眾的信息更多的是奮進，拼搏，努力等正面的信息，適合培養品牌價值和企業文化。
大學生排球聯賽的特色
大學生排球聯賽既有排球比賽的特點，又有他的特色
首先大學生排球聯賽的精彩程度更高，與職業聯賽相比，大學生運動員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節奏不會特別快，雙方來回更多，競爭更加激烈，比賽更加好看，加上大學生特有的熱情，整個賽場的氣氛會非常熱烈。
其次大學生排球
聯賽的關注率有所區別。與女排不同，大學生排球聯賽是學生自己的排球節日，首先保證了大學生這個固定的關注群的關注率，加上與大學生運動員的同學，親屬等等關系網，關注率會更高。
最后是大學生排球聯賽的關注人群更加年輕。大學生排球聯賽關注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關注人群。關注人群的素質高，熱情高，是消費能力最高的人群。大學生排球聯賽與電子產品
電子產品包括IT產品，手機，數碼產品等，是青年人最喜歡和經常消費的產品。18到25歲這個年齡段是這個產品的主力消費群。大學生排球聯賽的主要觀眾就是這個年齡段。而且電子產品贊助大學生體育比賽已經成為一個趨勢，飛利浦，西門子都是大學生體育比賽的贊助商。對于電子產品贊助大學生排球聯賽的好處是：
1，受眾集中，廣告效果到達率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動，這是企業宣傳的新思維。因為傳統意義上的廣告效果到達已經沒有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學生排球聯賽本身是一項健康，陽光的運動，關注這項賽事的觀眾也是電子產品想要傳達的人群。能達到很高的到達率。18到25這個年齡段的人，看電視的時間，看報紙的時間都不長。比起一項發生在自己身邊的比賽，效果微不足道。
2，賽事的精彩與產品的精彩相結合，增加對觀眾的沖擊力。與電視等傳統媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如安踏體育用品，本來是國內的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預先的效果。后來安踏贊助了全國排球聯賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國內一線品牌。因為很多球迷知道全國排球聯賽的運動員在穿安踏，所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強。
3，贊助大學生比賽，有良好的公益效益，培養優良的企業文化和品牌形象。大學生排球聯賽是大學生自己的聯賽，對于國家未來的棟梁，任何企業都有義務去扶持和培養。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動，這種公益活動可以在大學生和廣大群眾培養良好的企業文化和品牌形象。比如贊助大學生足球聯賽的飛利浦，通過對大學生這個年輕群體的培養，已經在年輕人心中形成了良好的企業形象，一個企業形象培養不是花多少廣告費用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結果導致嚴重的負面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過公益廣告的形式，既宣傳了企業文化，又培養了企業形象。可謂雙贏。
電子產品的宣傳策劃案
媒體資源
電視：中央電視臺體育頻道，北京衛視體育頻道，各地方電視臺等
報刊：中國體育報，體壇周報，中國排球雜志，各地方報等
平面：北京各大院校平面廣告，全國各大院校等
網絡：搜狐網，東方排球網，各大院校BBS
我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導宣傳無盲區。
整合資源，全面出擊
除了傳統的圍板，門票等廣告的宣傳外，特別推出電子產品的整合形式
一，全新產品的與開幕相結合
比如某手機新品會與大學生排球聯賽開幕式相結合，提出全新的聯賽全新的產品的理念，捆綁排球聯賽共同發展。讓媒體共同關注兩個事件。
二，與排球聯賽同時進行全國范圍內的電子產品現場展示
全國各個賽區在銷售和宣傳排球聯賽時，同時進行電子產品的現場展示，具體展示方法視產品特點而定
為此，市場營銷在云南企業發展中的地位越來越重要。 一、 云南企業的特點
云南是中國的不發達地區，如全省的GDP還不如廣東的一個市。除煙草企業由于特殊的原因形成了規模外，其它產業的發展遠落后于國內先進省份與國外。由此形成了云南企業的以下特點：
1． 規模小。云南重點扶持的醫藥產業年銷不過20億元，還不如哈爾濱一個藥廠的規模大；云南的鮮切花總產值現在已經位列全國第一，可沒有大型企業；云南是世界茶樹的原產地之一，去年茶葉銷售額僅7.8億元；由于管理與體制的原因，云南的旅游總收入在2000年雖然達到200億元，仍然以中小企業為主，大型的旅行社也分部門、分個人進行了承包，不能利用先進的信息技術，產生不了規模經濟效益。
2． 無核心競爭能力。由于企業的管理者沿用的是陳舊的管理思想，企業的融資與再投入沒有強化其核心能力，而是以短期利潤為中心進行擴張，形成了灘子大、效益差的局面。如某上市公司既經營百貨、房地產，還經營金融、投資，甚至去養豬，在以Val-mart、Price-mark為代表的先進零售業進入昆明后，其經營陷入困境。
3． 無長期發展戰略。許多企業的目光只盯在昆明、云南的當地市場上，由于消費能力等的限制，決定了其發展的速度與規模的限制。而不像北京、上海等企業在發展之初的目標就是全國市場，甚至世界市場。
4． 以民族土特產品為主。主要是資源型企業。 二、 云南企業營銷的難點
企業銷售困難的形成是多方面的，但其主要表現在市場營銷上。
在網絡經濟環境下現代企業之間的競爭焦點發生了居大的變化（如圖）。由于產品的橫向透明度與縱向透明度的提高，新產品普及的速度加快、消費者對產品認知價值下降，企業還用老一套管理方法很難取得利潤，必須進行變革。
國外企業為增加利潤采用的普遍方法是利用先進制造技術以降低制造成本，如CIMS、 MRP2、Virtual Enterprise、JIT等；利用電子商務以降低交易成本；利用一對一營銷、顧客化定制等以提高消費者認要價值，從而增加或保持企業的盈利水平。
由于文化水平、管理者素質、企業物流成本及投資等原因，云南中小企業缺乏利用以上技術的能力，從而使企業在營銷中表現難點很多：
1． 缺乏市場營銷的技術。目前的營銷已經渡過了觀念轉變的階段，成為企業發展管理的技術工具，而云南的大部分企業還沒有撐握，在市場機會面前束手無策。
2． 市場定位不準。在云南企業產品的定位上普遍采用類同定位，在中國即將入世、競爭已經國際化的今天，使得企業的競爭力下降。
3． 無網絡能力。網絡是產品進入消費者的最終環節，企業缺乏進入全國市場與國際市場的網絡，使其產品銷售困難。
4． 發展戰略滯后。在企業戰略制定中，沒有進行市場細分與目標選擇，以無差異化形式進入市場，與跨國公司及國內大型企業直接競爭。
5． 綜合能力不足。云南產品的表現是：一流產品、二流技術、三流營銷、四流包裝。 三、 云南企業營銷的策略
為適應云南企業特點，加強企業營銷能力，可采取的方法的多方面的。主要有：
1． 引進先進的產品制造技術，降低產品的生產成本。可利用的方法主要有：：MRPII制造資源規劃、JIT準時生產制、PDM數據庫營銷、LP精益生產、AM敏捷制造、CIMS計算機集成制造、ERP企業資源規劃、BPR企業流程再造等。
2． 采用電子商務手段，降低產品交易成本，擴張市場范圍。電子數據交換（Electronic Data Interchange，簡稱EDI）作為一種新的商務手段正在被他們所廣泛使用，以取代那些傳統的商務交易方式。通過基于Internet的EDI可以低成本的將這些在互聯網上交易的商家緊緊的聯系在一起，而且通過它的有效運作可以有效的降低交易成本。
3． 利用先進管理思想，整合企業核心能力。集中優勢資源，刪減與外包非核心能力，使企業的增量投入真正進入核心業務，與其它優勢企業合作，才能使本企業做大做強。
4． 選擇目標市場，進行企業定位。在市場細分的基礎上進行目標市場選擇，實行差異化營銷。
5． 利用供應鏈管理，降低鏈內各環節成本、加強企業合作。二十一世紀的競爭將由企業之間的競爭提升為“供應鏈”之間的競爭。 “供應鏈”的優化將改變了上下游企業之間的成本結構與合作戰略，進一步密切上下游企業之間的戰略聯盟。“供應鏈”對于中小企業的市場開拓有重要作用。可利用的主要子技術有：3PL第三方物流、BPI物流秩代、TOC約束管理理論、企業聯盟等。
實力強的企業，在充分利用云南省內外各種資源的前提下，以我為主，可以自己構建一個供應鏈體系，進而帶云南產品的市場擴展。
對于大部分中小企業來講，企業沒有能力自己構建供應鏈體系，可以納入省外或國外先進的供應鏈體系，如已經在云南開業的沃爾瑪銷售供應鏈等。
構建銷售網絡。銷售網絡是企業的命脈，沒有網絡的企業，再好的產品也不可能暢銷。在網絡經濟來臨之際，云南的中小企業應該充分利用Internet帶來的機遇，發展電子商務，特別是電子商務中的B2B業務，以低成本構建產品的銷售網絡。
6． 建立市場快速反映機制，滿足消費者需求。產品的壽命周期越來越短，產品與銷區必須信息對接。核心企業必須建立市場預測系統，準確預報銷區情況，并快速的滿足其需求。快速反映機制的建立，可以利用目前在美國已經成熟的QR和ECR技術。JIT是在機械行業形成的準時生產制，利用JIT技術可以減少庫存、避免浪費、提高效率與效益。高新技術行業的庫存減少會極大的提高其效益，所以，引入JIT技術是本行業發展的關鍵。
7． 建設第三、第四方物流中心。物流是指從物資供應到產品銷售的物品流通過程，經包括物品購進、驗收、儲備入庫、生產領用、產成品入庫、銷售和物資回收利用等環節。第三方物流是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。第三方就是指提供物流交易雙方的部分或全部物流功能的外部服務提供者。第四方物流不僅控制和管理特定的物流服務，而且對整個物流過程提出策劃方案，并通過電子商務將這個過程集成起來。因此第四方物流成功的關鍵在于為顧客提供最佳的增值服務。發展第四方物流需平衡第三方物流的能力、技術以及貿易流暢等管理等，為客戶提供功能性一體化服務并擴大營運自主性。物流設施與公司都是區域經濟發展必不可少的基礎設施。在政府政策引導、企業參與下，云南物流設施的建設才能支撐云南經濟的發展。