時間：2023-09-26 18:01:22
導語：在互聯網產品推廣策略的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
互聯網廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯網的發展和普及而逐步興盛起來的，與傳統媒介廣告相比，互聯網廣告具有以下幾方面的特點。
1.傳播范圍廣
互聯網廣告的傳播不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以閱讀。據有關部門統計，目前全球網民已超過10億，并且據預測，正在以每年10%的速度發展壯大。這些網民具有較高的消費能力，是互聯網廣告的受眾，是他們的推波助瀾，讓互聯網廣告業得以持續發展，互聯網的廣告效果，是傳統媒體無法比擬的。但是，互聯網廣告傳播范圍廣，是相對城市而言的，我國還有很多地方沒有能力上網，特別是廣大農村，這部分人群接受廣告信息，還是通過廣播電視報刊等體統媒介，因此互聯網廣告雖然分傳播廣泛，但還是有一定局限性的。
2.形式靈活多樣
網絡是伴隨著高科技發展起來的，表現手段豐富多彩。互聯網廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等豐富的表現手段，并且能夠與電視、廣播等傳統媒體相結合，更加吸引受眾。互聯網廣告可以集影視娛樂性、平面的廣告文字表現于一體，具有其他媒體不可比擬的優勢。互聯網廣告還擁有靈活多樣的廣告投放形式。目前全球互聯網廣告的形式主要是橫幅式廣告、豎式旗幟廣告，按鈕式廣告，墻紙式廣告，電子郵件式廣告，網上競賽或推廣活動，彈跳廣告，圖標廣告，文字鏈接等等，可謂是五花八形式多樣。但是這些廣告，也會造成了泛濫成災，引起了很多網民的不滿，給網民造成了不便，更有人對此深惡痛絕。
3.信息容量大
互聯網廣告的內容種類繁多，大到飛機、小到口香糖均可上網做廣告。借助互聯網的優勢，互聯網廣告能夠容納難以計量的內容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視所無法比擬的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制，電視廣告的信息量受到頻道、播出時間和播出費用的限制。隨著我國計算機的普及和發展，越來越多的國內工商企業和個人在國際互聯網上建立站點或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷產品，使互聯網廣告信息量激增。但是，在實際工作當中，也出現了許多負面內容，如何興利除弊，是互聯網廣告業的當務之急。
4.受眾具有主動性
網絡具有過刊查詢和資料檢索功能。廣播、電視錯過了播出時間就很難聽到、看到，想查看報刊以往刊登過的廣告也非易事。如果受眾有某種購物需求，需要尋求某類廣告，這在傳統媒體上是很難做到的。而互聯網廣告媒體則可以讓受眾隨時查看以往廣告，也可以十分方便地通過輸入關鍵詞來查詢某類廣告。這可以說是廣告媒體發展過程中的一大進步。
此外，互聯網廣告還具有受眾數量可以準確統計、較強的信息互動性，制作周期短，較快，費用低等特點。
二、
1、互聯網廣告具有廣泛的傳播時空；2、互聯網廣告具有較高的經濟性；3、互聯網廣告采用“推”“拉”結合的互動方式。互聯網廣告不同于平面媒體廣告，互聯網廣告是多維廣告，能將文字、圖像和聲音有機地組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境，感受商品或服務。互聯網廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強互聯網廣告的實效。
三、互聯網廣告經營策略
互聯網廣告經營策略選擇的得當與否，對互聯網廣告公司經營狀況起著決定性作用。吸引眼球只是目標，效果才是硬道理，根據互聯網廣告的特點和廣大消費者的口味，筆者認為互聯網廣告經營應加強以下幾方面策略：立互聯網廣告品牌策略
隨著大量網站的建立，互聯網廣告也在大量增加。為此，廣告的競爭更加激烈，一些網站為了擴大業務量、增加知名度，采取薄利多銷的策略，甚至出現了免費廣告，賠本賺吆喝的惡意競爭，網站如何在競爭中取勝，就要有長期發展的眼光，不能急功近利，更不能自毀前程。價格低必然服務質量差，真正想做品牌的企業，在投放廣告時，一定會
傾向于較有有實力的知名網站，相信這世上沒有免費的午餐，未來，企業會更加注重廣告效果。
如今，互聯網廣告的價格將不再是大型企業選擇網站的決定因素，企業更會選擇那些有一定品牌形象，更具備實力的網站作為自己的宣傳窗口。因此，將網站建設成為具有一定品牌形象的知名網站是增加互聯網廣告量的關鍵所在。我們應該看到，大量的互聯網廣告費被具有一定品牌知名度的網絡公司瓜分，而互聯網廣告主也是那些具備相當實力的諸如英特爾，ibm、聯想、摩托羅拉和諾基亞等大公司，出現了強強聯合的趨勢。可見在各個網站的發展進入良性循環以后，互聯網廣告收入是網站收入至關重要的一部分，甚至決定著網站的命運，對于上市網絡公司如此，對于那些沒有上市的公司就更是如此了。所以，免費互聯網廣告不是網站發展的長久之策，樹立網絡品牌才是關鍵所在。
品牌經營是媒體經營的必由之路，可以通過聯盟的方式，短期內迅速擴大影響力，擠身品牌經營之列，利用具有符合自身特點的策劃、定位和創建，借助其他媒體，鞏固和優化自身的品牌，逐步形成自己獨特的品牌文化。
2.增強互聯網廣告人才策略
網絡技術飛速發展，技術設備不斷更新，但是人才成了制約互聯網廣告發展的瓶頸。互聯網廣告人員是綜合素質較高的人才，既要具備專業的廣告知識，又要掌握豐富的網絡專業技術，還要有傳統業務工作的推廣技能。為了適應互聯網未來發展的需要，我們要積極培養這方面的人才。
一是采取招聘、培訓等方式，培養新生后備力量，讓更多的人才投入到廣告產業當中。建立起人才培養機制，是要根據人才市場需求來確定人才培養，增加廣告人才培訓機構，高校培養廣告人才要向復合性人才方向轉移，根據人才市場行情調整，特別是高級人才的培養，是學有所用，還要留住這些人才。二是積極引導互聯網廣告從業人員對互聯網廣告的興趣，有了興趣，才能做好廣告，眾人拾柴火焰高。三是充分利用現有的人才資源，鼓勵創新，增加創意，把廣告產品做精做強，這才是根本。
另一方面，還要加強對廣告人員的管理，提高廣告從業人員的素質，將那些不合格的人員，淘汰出廣告隊伍，特別是那些做假廣告的人員，坑害消費者利益的人員，制約廣告行業發展的公司，熱衷于搞惡意競爭的廣告人，清理出廣告行業隊伍，凈化廣告行業空間，讓互聯網廣告行業健康有序地發展。例如，前一階段，國家清理了一批不良網站，這些網站的教訓不容忽視。
3.延長產品生命周期策略
互聯網廣告經營者在為企業的產品作宣傳時，一定要考慮產品的生命周期規律。產品的生命周期是指某一種產品在市場上出現、發展到被淘汰的全過程。它可分為四個階段：導入期，成長期，成熟期和衰退期。
制作廣告產品時，要根據產品所處不同生命階段采取相應的策略。比如，產品的導入期是初次上市階段，由于消費者對產品的了解比較少。這時應適當采取強沖擊力策略，先聲奪人，讓消費者迅速記住品牌并了解產品，從而擴大市場占有額。在產品的成長期，產品的生命力有了一定的基礎，銷量增加，知名度有所提高，此刻制定廣告策略時，就要充分去了解消費者心理，采取品牌維持策略，不斷地加深消費者印象，從而在消費者心中占居一定的位置。產品的成熟期是產品的興盛期，銷量和利潤達到了最高點，此時，互聯網廣告經營者就要采取重復刺激策略和變化策略，通過重復刺激加深對產品的認同，延長產品成熟周期的時間，通過變化策略給人以不斷創新的感覺，在消費者心中樹立良好的形象。產品的衰退期是產品生命周期發展的最后一個階段，這時，產品的銷量下降，利潤回落，廣告要采取感情訴求策略，阻止這種衰退下滑的趨勢。
事實證明，經過有針對性的進行廣告策劃營銷，可以改變品牌的生命周期，使老產品煥發和機。許多成功的企業都是綜合運用市場開拓與產品再生來延長產品成熟期的。有一個很著名的例子：杜邦公司在二次世界大戰結束前，預測到隨著戰爭的結束,降落傘的需求會減少,于是采取種種措施延長產品的生命周期。第一，把一部分尼龍從軍用轉為民用。第二，發明并研制成功尼龍絲襪推向市場。戰爭期間因節約，婦女多數不穿襪子，戰爭結束，原有的習慣改變,社交時女士必須穿襪子。同時注意發展不同顏色、不同花樣的尼龍絲襪，吸引新顧客使得尼龍絲襪銷量進一步增加。第三,尋找新用途，用尼龍制作汽車輪胎、軸承、人造纖維等。當然，那時沒有互聯網廣告，這些新產品的推銷都要靠傳統方式，現在通過互聯網廣告，新產品推銷推廣更加容易。
在實際操作當中，判斷一種產品處于哪個階段很重要，要通過市場的大量調查工作，根據產品所處的不同周期，采取相應的策略，如果找不準定位，投放出的廣告很可能就勞民傷財，有的還會適得其反。
4.確立消費者中心策略
在市場經濟時代，消費者占主導地位，生產者必須以消費者為中心，圍繞消費者來組織產品的生產和銷售。因為互聯網廣告是交互性的傳播方式，可以隨時根據消費者的反應制定不同的廣告策略。面對廣大的消費人群，對消費者的研究工作是一項巨大的系統工程。作為互聯網廣告公司應該潛心發展自己的信息收集和處理系統，其中包括剪報資料、消費者追蹤調研以及互聯網、局域網等資源，這樣才能保持對消費者了解的全面性和時效性。更重要的是對信息的分析和總結，總結消費者對生活的態度以及消費意識的變化。研究發現，消費者希望廣告能表現產品與他們切身利益相關的要點，而非空洞的承諾。消費者復雜的心態，會給他們消費行為上帶來不同的影響，也必然會決定他們消費行為的方式，因此，互聯網廣告的策劃人，必須對消費者的心理有深入的認識，并在此基礎之上對消費者行為的變化做出準確的預測。但是，在實際工作當中，我們所能做的，是要對消費者進行不同的分類，然后有針對性地對最容易接受你產品的那部分消費者進行有效的宣傳，而不是針對所有的人群采取的策略，最近幾年，普洱茶的營銷廣告，就體現了消費者中心策略，他們對潛在的普洱茶用心服，進行了詳細的分類，針對不同的用戶群，將普洱茶也進行了相應的分類，采用金字塔式的產品結構和價格，形成了完整的產品線，哪一類人群都可以找得到自己相應的產品，再針對不同的人群采用了相應的廣告策略，用來滿足不同層次消費人群。抓住最想購買你產品的那一部分人群，這樣的效果比泛泛去做要好得多。
關鍵詞：電子商務 網絡營銷 營銷策略
電子商務環境下，以互聯網為基礎的網絡市場已經開始形成并迅速發展，它正以令人難以置信的速度滲透到人們的日常生活與工作中，改變了人們的消費時間、空間和一些消費習慣，消費心理和行為也發生了巨大改變。面對龐大的網絡市場，網絡營銷給企業帶來的不僅僅是機遇，更是挑戰，企業網站建設、電子支付建設，網上配套物流建設等電子商務建設都是以網絡營銷導向和目標，網絡營銷是企業電子商務的核心內容，調整企業的營銷戰略，構建企業網絡營銷策略是當今企業面臨的難題與重大挑戰。
一、企業網絡營銷的定義
企業網絡營銷（Enterprise Network Marketing），是企業以互聯網絡為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，是為發現、滿足和創造顧客需求，利用互聯網所進行的市場開拓、產品創新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。
網絡營銷是企業整體戰略的組成部分，是為了實現企業總體經營目標，營造良好的網上經營環境，根據市場需求，實施各種營銷策略。通過互聯網，利用電子信息手段進行的經營銷售活動，以最大限度地滿足顧客需求，達到開拓市場、增加企業盈利能力，實現企業市場目標的過程。互聯網信息傳遞具有高效性與雙向性，應用互聯網技術的網絡營銷在信息傳遞方面與傳統營銷最大區別就在于其信息可以進行雙向傳遞，企業與顧客可以直接進行交流，實現高效互動，降低了溝通成本，增加產品價值，提高了交易效率。
二、我國企業網絡營銷的現狀
CNNIC的《第27次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2010年12月，中國中小企業中接入互聯網的比例達到了92.7%，中小企業擁有獨立企業網站或電子商務平臺中網店的比例達到了43%。目前擁有網站或網店的中小企業中，絕大多數都已經開始嘗試網絡營銷，我國廣大中小企業步入網絡營銷時代的步伐正在加快。2010年，我國網民規模達到4.57億， 其中搜索引擎用戶規模達3.75億，年增長9319萬人，增長率達33.1%；使用率方面也增長了8.6個百分點，達81.9%。搜索引擎躍居網民各種網絡應用使用率的第一位，而互聯網門戶的地位也由傳統的新聞門戶網站轉向搜索引擎網站。可見企業對搜索營銷使用的傾向和積極參與。目前中小企業網絡營銷手段主要以建立企業門戶網站和搜索引擎競價排名，但實際并不是每家企業都能在網絡營銷中實現其銷量增長的目標，分析原因，主要有：
（1）企業對網絡營銷認識不清，網絡競爭意識不強。企業還沒有完全認識到，利用網絡，企業只需花費極小的成本，就可以建立起自己的全球信息網和貿易網，使企業快速地進入國際大市場，能更有利的與其他企業進行競爭。絕大部分企業沒有重點建設及維護有特色的網站，未能充分利用網絡的互動性為顧客提供及時周到的服務。
（2）外部環境欠佳，管理配套落后，專門性網絡營銷人才缺乏，企業網絡營銷的產品少、范圍不廣。相配套的支付、物流服務、安全環境、售后服務等還不健全。
（3）企業網絡營銷策略總體水平不高。對網絡營銷這一新型營銷策略的方式缺乏系統研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略。不少企業在網絡營銷的操作和實施過程中，往往沿用過去傳統的實體市場營銷模式。
網絡營銷的發展趨勢是與互聯網的發展和網民的增加同步進行的。據中國互聯網絡信息中心統計數據顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億人，互聯網普及率持續上升至34.3%，全球網上交易額也以傳統經濟數倍的速度持續增長。網絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網絡營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。
三、企業網絡營銷的基本策略
（一）網絡營銷產品策略
網絡營銷中的產品包括實體產品與虛擬產品。產品涉及范圍廣泛，如服飾、數碼、書籍、家電、食品等，有標準化產品、個性化產品；有購買時就能確定和評價的可鑒別性產品，也有使用后才能確定或評價其質量的經驗性產品，每種產品都有其特性，企業在網絡營銷產品選擇策略上或產品的網絡銷售上要充分考慮產品的特點、特性，充分考慮消費者的需求，充分考慮實物產品在營銷區域范圍及物流配送體系等，根據具體情況制定企業網絡銷售的產品策略，如企業在產品銷售服務上可根據需要提供售前服務、售中服務、售后服務，在銷售服務過程中采用適當的服務策略，如提供網上自動服務系統，建立網絡消費者論壇，建立自動信息傳遞系統等，信息服務產品可以建立“虛擬展廳”，網上軟件提供一段時間的免費試用期，航空和火車訂票、飯店旅游服務預約等服務性產品也要考慮如何充分保障客戶所該享有的服務，使顧客能夠得到收益。
（二）網絡營銷價格策略
由于電子商務的成本優勢，使網上銷售的價格和實體銷售的價格有了較大差異，同時由于網絡的透明化，網絡銷售中網上價格隨時會受到競爭的沖擊，企業要按照市場情況制定價格和變動價格，從而實現營銷目標，價格的合理與否，會直接影響產品或服務的銷量，是競爭的主要手段，關系到企業營銷目標的實現。企業常采用的定價策略有：
1.免費定價策略：企業將產品和服務以零價格形式，短期和臨時性的提供給顧客使用，滿足顧客的需求。目的在于先占領市場，再在市場獲取收益。
2.聲譽定價策略：對于形象、聲譽較好的企業，價格相應可高些。
3.低價定價策略：借助互聯網進行銷售，減少大量的中間環節，比傳統銷售渠道的費用低廉，因此定價比同類產品要低。
4.折扣定價策略：在原價基礎上進行折扣來定價。
5.顧客主導定價或個性化定價策略：為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或者定制生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價獲取這些產品或服務。
企業在進行定價時要實時關注網上動態，以便及時更新價格；由于網上信息的公開性和易于搜索的特點，企業可以通過互聯網，向顧客提供有關產品價格的定價資料，并為定價提供充分的理由，避免盲目的價格競爭，為了讓顧客擇優而購，可公開將本產品的價格、性能與其他企業的產品進行比較。
（三）網絡營銷渠道策略
目前，企業網絡營銷渠道主要有直接分銷渠道和間接分銷渠道。直接分銷渠道指生產商和消費者通過網絡直接交易，生產商通過企業網站或網絡中介服務商提供的銷售渠道進行直銷，營銷人員利用網絡工具，如電子郵件、網站信息欄等產品信息，開展多種形式的促銷活動。企業和消費者直接接觸，能及時了解消費者對產品的意見和建議，能直接充分向消費者展示銷售的產品。網絡間接銷售渠道則是生產商通過某網絡中介機構將商品或服務銷售給消費者，這類網絡中介機構有市場資源，有專業的知識，有大量的供求信息，有完善的支付、物流服務等，可以使商品由生產者推向消費者方面比生產企業自己推銷更簡化，也更經濟。
企業網絡營銷在渠道策劃上要結合企業自身資金狀況、技術實力、客戶資源等，在選擇網絡中介服務商或網絡中介機構時要謹慎。
（四）網絡營銷促銷策略
促銷策略是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者進行購買，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標。企業常用的促銷策略有網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。
1.網絡廣告是企業最常用的網絡促銷方法，企業通過運用專業的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶。網絡廣告的核心思想在于引起用戶關注和點擊。
2.銷售促進就是企業利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。
3.站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業以及企業產品的效果。站點推廣主要有搜索引擎注冊、建立鏈接、發送電子郵件、新聞、提供免費服務、網絡廣告、使用傳統的促銷媒介等多種方法。
4.關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。
四、企業網絡營銷策略的策劃
要想真正貫徹網絡營銷，企業首先要看清自身的發展現狀，策劃最適合本企業的網絡營銷策略，才能為企業帶來更多的商機與收益。
企業網絡策略策劃是網絡營銷活動的全面運籌和規劃。企業網絡營銷策劃分單一的網絡營銷策劃和整體網絡營銷策劃，單一的網絡營銷策劃是單獨性的針對企業網絡營銷行為的一個或幾個方面內容進行策劃，如網站策劃、網絡廣告的策劃等，整體網絡營銷策劃則是指系統、大規模地對企業網絡營銷行為進行統一規劃。淘寶網采用的價格策略、主題活動策略、關系策略等營銷策略使網上銷售額不斷攀增，很多企業在現在風行的“雙十一”、“雙十二”主題活動中精心策劃營銷策略并取得顯著的銷售業績說明了企業營銷策劃的重要性。
結語
在電子商務飛速發展的今天，有些企業認為網絡營銷是一種潮流，容易出現為了網絡營銷而網絡營銷，企業在網站構架、網絡廣告和網上推廣上投入了大量的資金，但是收益甚微，反而增加銷售成本。這是網絡營銷的誤區，事實上企業網絡營銷在我國已經被證明是一種經濟、快速、有效的營銷手段，但是前提是企業采用適合了的網絡營銷策略，才能節約企業經營成本，增加銷量，提高企業效率。
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[5]網絡營銷策略.
無限商機
借助Internet低價的通訊便利，中小商家、個人企業可以利用已經進入跨國公司才能享有的信息工具，搜集用戶信息，尋求合作伙伴，發展潛在客戶。每一位商家，都可以在互聯網上找到自己的利益所在。
有人曾就網絡營銷策略在企業方面的應用做了如歸納：
擴展國際市場，方便與國外客廣溝通;
在首頁上公布企業信息，加強顧客服務問題解答;
測試新產品市場反應，得到即時回饋;
塑造企業形象，提高公司知名度;
作為銷售輔助工具，隨時提品詳細資料;
強化產業環境信息搜集能力;
加強與其它產業聯系;
鎖定特殊消費群，有利小眾傳播;
接觸高教育水平和年輕族群，提早接觸末來消費主力。
那么，企業如何利用網緒挖掘無限商機呢？
在互聯網上面開展電子貿易，需要具備多種必不可少的條件。根據不同的商品性質、企業規摸以及不同的行銷目的，網絡營銷策略貿易必須考慮的條件可歸為五條：
1.設備：網絡上的商業訊息傳遞，相關設備是少不了的。例如主要用來保存、處理以及傳送訊息的設備。高效率的電腦主機、高速度的傳輸專線以及設備的維護人員，都要花不少成本。企業可以自行架設網站，或是向網絡服務企業租用設備，主要的考慮點在于本身資料處理量的大小以及使用的頻率等因索。
2.內容：到底要讓讀者看到什么內容、這是個大學問。首先要分析網絡族的結構及閱讀習慣，還要考慮網絡媒體的特性，例如版面設計的特色、美觀及傳輸速度的平衡點等。很多網站剛設立時還可吸引好奇的讀者上門，但漸漸地就乏人問津了，主要原因是內容影響了傳輸的速度。
3.曝光率：在網絡營銷策略的分類站上，可以看到很多企業網站的地址，但是很少人肯花時間探一究竟。因為上網是要花時間的，這些企業網擺明就是“廣告”或“公司簡介”，當然少人有興趣閱讀了。在各個分類站登錄只是基本的工作，而在有聚客力的網絡上登廣告，多出自己的LOGO，是達到網絡營銷策略效果必備的條件。
4.互動空間：有些企業網絡營銷策略內容也不錯，也登了廣告，但仍很難引起共鳴，為什么呢？因為少了個與讀者互動的空間，這是個難以形容的概念。舉例說：基本上，一般讀者上網的過程開始時心是不定的，就像拿著遙控器看電視，在不同的頻道間跳換，總要到筋疲力盡了，才會找到一個自己喜歡、可以停留的站。網絡營銷策略的設計。就是讓自己和這樣的站相結合，也就是讓產品和客層相結合，而不是讓自己只成為頻道跳換過程中驚鴻一瞥的圖標。
5.行銷組合：不同的媒體有不同的特色及功能;網絡行銷不能完全取代傳統的電視或平面媒體。真正成功的網絡行銷，是善用這個新的媒體與傳統媒體結合所產生的驚人效力。讓行銷的壓迫力留在電視上發揮，讓報紙廣告繼續保有高曝光度的優勢，把漂亮的產品圖片印在雜志上，然后充分利用網絡媒體，填補長年以來行銷上漏洞，建立與消費者之間真正貼心、像朋友般的互動關系。
企業如何入網
企業加入互聯網最主要的目的，就是在Interneth上面建立自已的貿易網絡營銷策略通道。進入這個電子貿易空間一般有四種方式：
一、申請電子郵件地址
通過E-mail與全球各地的廠家聯系。電子郵件地址，就好像公司的電話號碼，的確是企業必不可少的貿易工具。
二、建立自已Homepage(網頁)
將企業的產品照片、文字資料(性能、報價等)介紹給網絡上的用戶。
三、架設獨立的網站
如果企業要架設自已的獨立網絡營銷策略站臺，一般需要自已專用的數據專線。自行架設網站，其主機、路由器、電信費用及人事費用等，一年下來至少要花幾十萬元，普通的企業的確難以承受。而且目前流行的“網站架設”方案是：選擇“虛擬主機”。現在，許多網絡的服務供應商都提供此類服務。每年花費可控制在幾千元到幾萬元以內，比較符合多數企業的成本效益。
四、建立企業的IBS(Intermet Business System互聯網商務系統)
用IBS推廣企業的產品和形象，相當于企業在互聯網上的整體CⅠ網絡營銷策略和營銷戰略。與鋪面三種方式不同的是，IBS是一種主動式的網絡營銷策略。這種方式強調的重點是企業主動去尋找客戶，而不僅僅依靠網站的內容、設計來吸引用戶。捉供對用戶的分析調查，找出真正的潛在客戶，做有效行銷推廣，以達到事半功倍的效果。一般來說，IBS包括以下幾個系統模塊：
1.產品展示子系統
包括企業的電子郵件設置、域名規劃、Homepage綜合設計、宣傳及網頁鏈接、產品公報等部分。
2.產品銷售子系統
包括產品自動訂單系統、自動報價系統、商系統。
3.用戶反饋子系統
包括用戶技術答復系統、用戶反饋回應系統、用戶系統、聯絡系統。
直接商業模式
越來越多的商業活動在互聯網上發生，互聯網本身即是虛擬市場，電子貿易是其核心內容。在這樣的電子空間，企業網絡營銷thldl.org.cn策略的本質、模式有了新的變化。互聯網介入零售流通業，則將使中間通路消失，倉庫、貨架、賣場虛擬化，打破既有商品流通秩序。網絡上的電子商場雖然還可以叫“商場”，但從本質上看，已是完全不同的事物。電子商場的好處多多：
l.不需要修建商場建筑，也沒有店面租金成本，只要一部電腦、一張網卡和一部電話，就可以開張。
2.沒有商店庫存。經營電子商場可以“賣空買空”并不一定有實際物流，而主要經手信息流。過去交易行為是原子動，以后可能變為比特動。信息流通比物品流通更重要。
3.行稍成本極低。在網上開商場，集銷售、展示、廣告于一身，不用分別支出，因此可以節省大筆費用。網絡行銷是傳統行銷成本的3%以下。
4.經營規模不受場地的限制。電子商場是讓生產和消費直接見面，可以把用戶信息直接反饋給廠家，由廠家來滿足顧客的特殊要求。可在顧客同意的前提下更多了解他的收入、家庭、個人愛好等方面信息，使買賣更有針對性。
由以上特點可以看出，商場的基建、庫存、中間費用等等，這些都是一些迂回的中間環節。電子商場可以從根本上擺脫對這些中間環節的依賴，因此說它是“直接”的。
建議企業運用直接商業模式所采用的原則：
以最快時間切入市場，通過同關鍵技術領先者保持密切的關系，保證新產品采用最新技術。
用戶定制商品。
個人化的顧客關系，保證與顧客的直接接觸，理解顧客特殊要求。
專家服務，由一流的專家來解答咨詢。
競爭性的價格，直接商業模式通過排除傳銷商的利潤而以比較低的價格帶給顧客領導潮流的產品。
開設你的電子商場，它會成為您意想不到的超級連鎖商場。
如何制定網絡營銷策略
互聯網作為企業整體網絡營銷策略推廣的最前哨、最重要的一環，根據互聯網的特點制定相應的網絡營銷策略是成功的前提。下面提供幾個思考方向：
一、產品性質
網絡上最適合的營銷產品是流通性高的產品，如書籍報刊、軟件信息、消費性產品等。如果您的網絡是推土機、車床等較冷門的專業產品，建議您的網絡定位在公司的形象與品牌的推廣上，而產品本身的網絡營銷策略就需要特別加以推廣或借助于其它媒體工具。
二、網絡特性
目前網絡上最熱門的網站，也就是瀏覽人數最多的網站，其內容都以豐富的信息為基礎。因此網絡營銷策略模式應以產品情報、產品趨勢、生活和教育信息運用等為主導，而后再進一步展開商業行為。
三、整體營銷的考慮
積極的網絡營銷策略除需要網絡營銷的運行外，更需要促銷活動及其它媒體的共同運行才能發揮最大的整體效益。眾多網站借助會、人才招聘等活動進行推廣，同時通過平面廣告來推動。
四、網絡的創意營銷
1996年臺灣制造汽車的“一元買汽車”活動，將一臺歐寶汽車由網友通過網絡公開投標，在活動期間l個月內創造了近萬人的投標紀錄，成為一時的熱門話題。目前，網絡上有許多產品營銷項目，如機票、旅游、家電、證券、信息、食品等，正通過在線游戲、猜謎、設計競賽等營銷手段進行。這些方式不但吸引眾多網友上網、制造賣點，而且還可以取得許多潛在客戶的名單。
五、網上推廣技巧
關鍵詞：互聯網 整合營銷 推廣
中圖分類號：F062.5 文獻標識碼：A 文章編號：1004-4914(2011)05-278-02
一、我國網絡營銷發展現狀概述
近年來，在網絡營銷實戰中，網絡營銷方式早已從單一的條幅廣告、網絡推廣等簡單方式跳脫出來，過渡到了網絡營銷的組合拳階段，即互聯網整合營銷推廣階段。然而，很多企業在網絡營銷實戰中并不能真正的理解互聯網整合營銷推廣，更不用提充分的利用它來為自己實現市場價值，塑造企業競爭力了。
(一)我國網絡營銷互聯網環境概述
1、網民規模世界第一，且仍有巨大增長潛力。截至2009年12月，美國、日本和韓國互聯網普及率分別達到74.1％、75.5％和77.3％，截至2009年底，中國網民規模雖已達到3.84億人，較2008年增長28.9％，在總人口中的比重從22.6％提升到28.9％，但我國網絡普及率差距還很大，未來仍有很大的增長空間。
2、網民結構進一步優化，覆蓋各類型消費人群。從年齡結構上講，30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網民的38.5％。這部分人群更為成熟，消費能力較強，是互聯網經濟發展的重要用戶群。
從學歷結構上講，中國網民群體繼續向低學歷人群滲透。2009年。小學及以下網民群體增速超過整體網民增速，目前占到網民整體的8.8％，年增幅3.4個百分點。高中學歷網民占比也略微提升，大專及以上學歷網民占比繼續降低，網民學歷結構更為均衡。
從職業結構上講，2009年，中國學生網民群體占比明顯下降，這一變化顯示出中國互聯網用戶群體更加成熟，商業價值日益提升。同時，無業人員、農民群體等網民比重也小幅增長。越來越多的弱勢群體開始使用互聯網。
(二)我國網絡營銷發展存在的問題分析
1、網絡營銷定位模糊，沒有對受眾進行細分。在傳統的市場活動中，大部分企業都已經習慣于對市場進行細分，對受眾進行分析，而網絡營銷則因為其受眾的廣泛性，使得大部分企業在制定網絡營銷計劃的時候，都沒有考慮自己計劃的針對群體，一刀切的執行，這樣，不僅導致大量資金的浪費，也沒有起到網絡營銷應有的作用。
2、網絡營銷手段單一，以Email營銷為主要推廣手段。現在很多中小企業網絡營銷基本上都是運用電子郵件營銷的，大量運用電子郵件進行營銷，目標用戶不明確，而好多人都對不適合自身需要的郵件非常反感。這樣不但效果不佳，而且還有可能會給企業形象造成不良影響，另一方面，由于網絡應用的日新月異，企業在網絡營銷實踐中很難精通于各類網絡應用。因此，如何選擇合適的網絡應用也成為網絡營銷的一個難題。
3、網絡營銷效果評估缺乏一個科學的標準。一些企業在網絡營銷的過程中，從來沒有對網絡營銷的效果進行評估，或者不知道怎么評估。這樣勢必造成企業在網絡營銷活動中的盲目性，更無法根據市場的變化適時調整其網絡營銷計劃。而另外一些企業雖然有做網絡營銷效果評估，但是評估標準依然是早期的點擊量、瀏覽量等數據，并不能契合當前逐漸以WEB2.0為主流的互聯網。因此必須設計一個科學的評估標準。
二、互聯網整合營銷推廣基本理論概述
(一)互聯網整合營銷推廣的概念、內涵與優點
概念：是利用互聯網特性和技術，更加有效、高性價比地完成整合營銷計劃，從而精準地實施營銷策略，實現企業營銷的高效率、低成本、大影響。它有三方面的含義：(1)傳播資訊的統一性。即企業用一個聲音說話，消費者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統一的、一致的。(2)互動性，即公司與消費者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準確、個性化地獲得信息和反饋信息。(3)目標營銷，即企業的一切營銷活動都應圍繞企業目標來進行，實現全程營銷。
內涵：(1)營銷即推廣，通過深度溝通，達到與消費者共同利益的最高點，并最終成為消費者的朋友。如果企業僅僅重視單方面的營銷推廣，而缺少與目標群體的良好溝通，營銷的價值則難以實現。(2)全面整合優勢資源即充分利用一切消費者可接觸的渠道實現營銷傳播，達到廣告、公關、活動、終端促銷等多種營銷手段的整合運用，以及電視、報紙、雜志、網絡等多種媒介的交叉立體傳播，力圖全面覆蓋并深刻影響目標消費者的思想及購買行為。(3)建立與利益相關者的良好關系。
優點：(1)易獲取客戶行為資料。(2)推廣渠道多樣，容易與客戶建立關系。(3)覆蓋群體廣，傳播效率高。(4)營銷對象易于傳播，成本低廉。
三、互聯網整合營銷推廣策略分析
(一)互聯網整合營銷推廣與傳統網絡營銷的區別
如果說傳統網絡營銷是以數據(信息)為核心，那么互聯網整合營銷推廣便是以人為核心，旨在為受眾提供更加人性化的服務，是一次從核心內容到外部應用的革命。
(二)互聯網整合營銷推廣思路概述
(1)對目標消費者的整合，即細分消費者市場，分析總結消費者的心理特征，預測消費者的未來行為。(2)對執行主體內外職能部門的整合，即協調執行主體各職能部門在推廣過程中的行動，保持步調一致。這里要注意的是，外部利益相關者在推廣中起著非常重要的作用，經常會極大地影響到推廣的效果，所以在整合過程中必須考慮外部利益相關者的影響。(3)對推廣對象形象的整合，即在營銷目標確定的情況下，根據目標消費者整合的結果，按照受眾心理特征對推廣主體進行恰當的定位，樹立針對性的形象，并根據受眾反饋做適當的調整。(4)對推廣渠道的整合，即尋找合適的推廣工具并充分發揮各種推廣工具的優勢，相互配合，協同推廣。(5)營銷核心的整合。即確定營銷的核心思想和核心方法，包括市場推廣的口號、產品的整體特征等的統一，其整合核心必須明確、清晰和一致，并且容易為消費者所接受。
(三)互聯網整合營銷推廣步驟探究
第一步，確定營銷環境。宏觀方面，主要是宏觀環境、行業市場等宏觀因素；微觀方面，則以產品分析和消費者分析等微觀因素為主要內容。在這些分析中，尤以消費者分析為重中之重，即確定目標客戶群體，分析受眾心理特點及其行為特征，確定目標客戶群體，充分挖掘客戶群體的潛在價值，以便達到盈利的目標，如對Tianya的認識是“全球最大的華人社區”，Tianya的推廣策略就可以結合客戶對它的原有認識，制定合適的轉型宣傳主題。此外，必須強調的是在分析客戶心理特點和行為特征的過程中，絕對不能忽視客戶數據庫的存在，客戶數據庫以及數據挖掘技術是精準定位消費者，準確制定營銷策
略的科學依托。
第二步，確定整合思路，明確整合核心。這里必須注意的是同一個階段整合的核心只能為一個，過多的整合核心不但會使整合營銷推廣的目標不明晰，而且還會降低整體的營銷效果，更會使下屬部門和渠道商感到無所適從。同時傳遞過多的信息，未必能帶來預期的好處，相反還不如只傳遞單一信息的效果。互聯網整合營銷推廣，要做到消費者對其傳播信息印象深刻，確定單一的整合核心是一個明智的選擇。而這里的整合核心，包括統一的目標、統一的口號、統一的產品特征等營銷推廣活動的總體屬性。比如北京奧運會在整個過程的宣傳中，始終以“同一個世界，同一個夢想”為宣傳口號，就是一個核心的典范。
第三步，選擇推廣渠道，制定執行方案。推廣渠道的選擇，既要根據互聯網整合營銷推廣的目標，也要根據各類推廣渠道的特點，做到針對性強、宣傳力度大。如欲推廣網絡游戲的公司可以在網游門戶網站上網絡廣告，因為這類門戶網站聚集了相當多的網游玩家；又比如銷售音樂光碟的公司可以在音樂時尚論壇、音樂人網站和音樂生活雜志上廣告。這樣做有幾點好處：目標群體比較集中，推廣成本比較小，推廣效果也比較顯著。最忌諱的是選擇過多的推廣渠道，拉長拉大推廣的戰線。
第四步，落實活動方案，獲取客戶反饋。在互聯網整合營銷推廣過程中，保持與客戶的緊密聯系，形成積極的互動，在此基礎上建立客戶數據庫，導人客戶關系管理系統，做好接觸管理的工作。比如通過E―mall或者免費電話回答客戶提出的問題，進一步完善客戶資料庫；再比如通過論壇、SNS等虛擬社區同客戶實時交流，建立進一步關系等等。
第五步，評估推廣效果是否切合預期。互聯網整合營銷推廣活動的效果評估，不能僅僅以財務指標上的變化來衡量推廣策略是否成功，因為財務指標定量分析了公司的財經營狀況，卻難以定性地分析傳播的效果。同時也不能依靠傳統的流量等數據來評估，因為當今時代已經不再是單一網絡廣告的時代，而是互聯網整合營銷推廣的時代。在這個時代，要客觀準確的評估推廣效果，就必須結合活動數據和市場調研來進行，評估要從傳播的周期和公司的未來發展目標入手，盡量做到具有前瞻性和全局性。
最后一點要說明的是，當一次互聯網整合營銷推廣活動成功實施之后，很可能會很快就進入下一輪互聯網整合營銷推廣活動的制定，應當指出的是以前所傳播的信息已經在消費者心中扎根并形成了一定的概念，完全拋棄過去的推廣歷史而隨意制定不相關的傳播策略是不可取的，甚至會影響到公司的業績和未來的發展狀況。從另一個意義上說，這也體驗了整合營銷推廣的歷史傳承性。
參考文獻：
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關鍵詞：移動互聯網環境；《網絡營銷》推廣
一、在移動互聯網背景下《網絡營銷》推廣的原因
數字化時代背景下，網絡技術依靠其強大的信息存儲、共享、處理能力；便捷的通訊能力；快速及時的信息共享能力；全球化的覆蓋范圍等巨大優勢，已經深刻影響到了每個人的日常生活和各個領域的工作方式，眾多企業借助互聯網宣傳產品，擴大企業業務覆蓋范圍，開展全球化生產、銷售合作。網絡營銷推廣這一新型營銷方式便在這種時代背景下應運而生，成為眾多企業主流的營銷方式，相比傳統的營銷模式，網絡營銷具有更高的開放程度，包括更高的信息開放程度、更高的地域開放程度、信息接收者限制條件更少，人們可以通過網絡終端諸如電腦和更加方便的智能手機等，瀏覽全世界信息，不再受地域、時間等的限制；更強大的信息分享能力，個人可以通過網絡媒體和信息平臺自由信息，與不同地域、不同文化背景、不同工作領域、不同社會地位的人實現信息共享；更加便捷經濟，與傳統運營渠道和媒體信息平臺相比，大部分網絡資源都是免費使用的，信息的門檻也十分低。綜合以上這些優勢，網絡營銷已成為現代主流營銷方式。近年來，隨著我國電子商務的快速發展，越來越多的人成為電商從業者，《網絡營銷》的主體已經由高校學生走向平民百姓。《網絡營銷》也不再僅僅局限于課堂環境，而向更加貼合大眾，時間場地安排更加靈活的互聯網特別是移動互聯網平臺過度。
二、移動互聯網環境下《網絡營銷》推廣的開發與設計策略
（一）全面認識移動互聯網背景下《網絡營銷》開發與設計的特點
1、移動互聯網背景下《網絡營銷》推廣的影響
數據統計顯示，截至2014年，我國在冊的電商從業者已經突破250萬人，隱性電商從業人數已經超過1800萬人。由于電商平臺的市場準入門檻普遍較實體經濟的市場準入門檻低，所以電商從業人員構成情況也十分復雜，既有專職的電商從業人員，也有大量的兼職電商從業人員。從業人員的金融知識水平。市場經濟知識水平，已有營銷水平基礎更是參差不齊，電商從業人員的經營項目等更是十分復雜。這就要求移動互聯網背景下的《網絡營銷》的主體不能僅僅對準專業化水平比較高、經濟教育系統性比較強的高校學生，而要將標準的適用范圍延伸，覆蓋范圍變廣。所以這就要求移動互聯網背景下的《網絡營銷》開發與設計必須做好課程層次劃分，既有對準普通大眾的通識化教育和入門教育，又要有對準專業研究人才、相關知識基礎較強的人員的。
2、全面認識營銷工作是移動互聯網環境下《網絡營銷》開發與設計的基礎
就概念本身來講，營銷就是經營主體為實現其社會效益、經濟效益等所采取的經營活動。本質即是充分利用各種外部因素擴大自身的價值影響，通過內部資源整合滿足消費者的需求，以實現產品和服務綜合效益價值的最優。傳統的市場營銷渠道主要有三個，從經濟學意義上看，企業營銷的結果涉及到諸多影響要素，最主要的包括企業產品、市場需求狀況、以及連接需求和產品的諸如宣傳等媒介性因素。所以傳統的營銷渠道主要有三個：最重要的是產品營銷。產品營銷主要是指通過提高營銷主體輸出的產品質量來實現營銷，產品質量是影響營銷的本質性因素；其次，市場環境和信息化環境下，媒體營銷對于營銷工作至關重要。現代社會大眾信息渠道來源廣，市場競爭激烈，依靠媒體進行營銷對于營銷成敗顯得尤為重要；最后，也是最具有自發性的營銷渠道，即消費者營銷。消費者營銷是消費者獲得良好的需求滿足后所進行的宣傳，大都帶有自發性。
3、移動互聯網背景下《網絡營銷》方式的變化而產生的影響
移動互聯網背景下，《網絡營銷》的推廣方式也發生了極大變化。首先，由課堂推廣向網絡平臺推廣的轉變，原因我們在2.2.1我們已經進行分析。但是網絡推廣在具有其自身明顯優勢的同時，也具有明顯的局限性，例如實踐性不足等。《網絡營銷》作為一門理論與實踐相結合，甚至實踐性價值更強的推廣模式，實踐性的缺失對于推廣效果的影響是十分巨大的。其次移動互聯網背景下，網絡營銷的復雜性是以往市場經濟活動所難以比擬的，所以移動互聯網環境本身也給網絡營銷推廣的開發與設計提供了許多新的思路和鮮活的案例。
（二）突出《網絡營銷》推廣內容特色，注重推廣效果
1、轉變營銷理念是《網絡營銷》推廣開發與設計的重點
移動互聯網背景下的網絡營銷較傳統營銷有著很大聯系的同時也有著明顯的區別，必須辯證的對待傳統營銷與網絡營銷的關系。首先，網絡營銷雖然在營銷方式營銷理念上和傳統營銷有很大區別，但是產品營銷依然是網絡營銷中的決定性因素。移動互聯網背景下的《網絡營銷》推廣開發與設計仍應引導學習者樹立質量第一、服務第一的營銷理念，看到移動互聯網背景下對產品質量和服務提出了更高要求。其次，移動互聯網背景下的網絡營銷推廣應使學習者看到移動互聯網背景下，媒體營銷特別是互聯網媒體營銷多發揮的越來越重要的作用，使學習者掌握移動互聯網背景下如何借助移動互聯網媒體平臺擴大產品品牌影響，品牌價值的方法和技巧；最后移動互聯網背景下的網絡營銷課程要使學習者樹立全新的消費者營銷理念，過去的消費者營銷由于消費者范圍制約，影響范圍往往有限。但是移動互聯網背景下，產品的消費者群體得到空前擴大，消費者觀點的影響力也得到空前加強，特別是名人效應在消費者群體中的應用更加廣泛。
2、移動互聯網背景下《網絡營銷》推廣內容及方式應與時俱進
移動互聯網環境下眾多市場主體借助網絡平臺進入電商市場，其中既有白手起家獲得成功的案例，也有在新的營銷環境下慘痛的失敗教訓。所以移動互聯網環境下，網絡營銷課程的開發與設計應注意引入這些鮮活案例，總結其中的經驗教訓，給后面的人以具體化感受。另外移動互聯網背景下，網絡營銷推廣開發與設計也不應該忽視實踐性，但實踐性推廣的方式可以更加靈活。例如運用現代化技術讓學習者模擬進行網絡經營活動，在實踐中提高學習者網絡營銷的能力水平。
三、總結
移動互聯網背景下，網絡營銷課程的開發與設計既要有課程精神的堅持，也要有推廣內容和形式的創新，其最終目的都在于使學習者全面掌握網絡營銷的特點和技巧，為其經營活動提供幫助。（作者單位：云浮市高級技工學校）
參考文獻：
[1]呂芹.移動廣告：動起來的價值[J].互聯網周刊，2014（11）.
一、品牌釋義
品牌常被人當做是一種無形資產，這種無形資產會帶來溢價并產生增值。由于是無形資產，為方便品牌信息傳遞與識別，企業借助名稱、術語、象征、記號、設計及其組合等進行表征。同時，品牌也幫助企業與其他競爭者的產品或勞務進行區分。品牌是企業與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物，承載著消費者對產品以及服務的認可，所以，品牌也常常表現為一種消費者的心理認知。品牌的英文Brand本身有烙印之意，引申為品牌，則恰巧描述了一種重要特征：某些信息被深深烙印在消費者記憶當中。如此理解品牌的含義，則解釋了企業進行品牌營銷或打造品牌的過程原理———通過品牌塑造，使品牌信息在消費者大腦中留下印記，產生持續影響，進而影響消費者的購買行為。因此，可以這樣認為，品牌塑造的過程，就是信息傳遞并進行烙印的過程。
二、品牌知名度與傳統品牌戰略的聯系
（一）品牌知名度是品牌價值提升的基礎
品牌價值源于市場，即消費者對品牌的認可、信賴與忠誠。人們通常認為，品牌價值與生產者勞動投入的量有關，也與市場認可程度有關。市場認可程度的前提則是品牌知名度，所以，品牌知名度是最重要的品牌資產，是品牌價值提升的基礎，也是品牌戰略所要克服的第一障礙。企業進行品牌戰略時，首先就面臨品牌知名度的提升問題。需要指出的是，品牌知名度帶來的品牌價值，不會簡單地受美譽度下滑的影響而消亡。市場不再認可的品牌或美譽度下滑的品牌，其品牌價值并沒有如常人想象般隨之消失。如“三鹿”品牌被用于跨行業的其它如化肥、農藥、蚊香等產品上時，其品牌價值可能會重新展現。極高的品牌知名度，能為企業節省下巨大的宣傳和廣告成本。手機品牌的NOKIA逐漸淡出市場，但被用于鍵盤、鼠標、家用路由器等產品上，其品牌價值仍然會得以體現。事實上，微軟公司收購的也僅限于NOKIA旗下的手機業務或品牌使用的產品范圍。顯然，NOKIA公司在出售手機業務時，已經考慮到了該品牌的價值延伸。
（二）“產品－品牌并行或產品先行”的傳統品牌戰略思路
長期以來，品牌戰略常采用多角度的方法，從基礎建設入手，對品牌的導入、成長、成熟等，進行科學化、流程化、系統化運作。品牌戰略是市場競爭的產物。意識到品牌的作用和效力后，越來越多的企業開始運用品牌戰略取得競爭上的優勢。品牌戰略的本質是企業有目的地塑造出與競爭者具有差異化的核心專長，使自身在激烈的競爭環境中凸顯出來。這種凸顯更容易烙刻在消費者記憶中，增進了企業與消費者之間關系的牢固與穩定性，從而確保了企業的長遠發展。傳統品牌戰略中，產品是品牌塑造的基礎，無產品，則難以進行品牌傳播，產品的重要性和基礎性地位無法動搖。品牌戰略實施伊始，企業隨即為消費者體驗產品或服務做好準備，隨之利用廣告、電視、報紙等媒體進行品牌信息傳播。但就品牌信息傳遞效率來看，耗時長、效率低，同時，由于需要充足的實物產品或服務提供基礎，這種戰略啟動成本高，增加了品牌戰略的風險，尤其對于小型或新興企業而言，實施這種戰略的困難非常大。
三、“品牌先行”實施的機遇及策略
（一）互聯網或移動互聯網的普及帶來良好機遇
數據顯示，截止2014年6月末，我國互聯網用戶已達6.32億。互聯網的發展為品牌傳播提供了良好機遇。相比電視、報紙、雜志等傳統媒體，互聯網的信息傳播速度出現爆炸式提升，傳播效率發生革命性突破。隨著移動終端價格的下降及wifi的廣泛鋪設，移動互聯網民也呈爆發式增長。中國互聯網絡信息中心的《第34次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，我國網民中使用手機上網比例保持持續增長，從81.0%上升至83.4%，手機網民規模已達5.27億，使用手機上網比例首次超過傳統PC上網比例，這意味著移動互聯進入一個新的時代———全民時代。移動互聯的全民時代，基于移動互聯的各類通訊工具使信息傳遞更加高效和精準。據前文所述，品牌的本質以及塑造的目的，在于期望在人們大腦中烙印下相關信息，知名度的提升也歸因于此。全民互聯時代的來臨，為企業進行品牌先行提供了良好機遇。品牌價值的積累是長期漫長過程，借助互聯網，迅速傳播品牌信息擴大品牌知名度變得必要和迫切。“產品-品牌并行或產品先行”的傳統品牌傳播思路，已經不再是優先或唯一選擇。兵馬未動，糧草先行，抓住一切時機，率先進行品牌知名度的推廣變得必要。
（二）品牌先行的實施策略和方法
品牌先行策略常用于企業品牌先行和產品品牌先行。企業品牌是對企業而言、對企業的一種表征。企業品牌是傳遞給公眾的企業的整體印象，它代表著企業整體組織形象以及經營信譽。產品品牌，是對具體的產品而言。在形式上，產品品牌指產品的名稱、術語、標記、符號、設計等方面的組合，在涵義上，產品品牌代表著有關產品的效用、功能、品味、形式、價格、便利、服務等一系列附加值。這些附加值的評判，是由消費者做出的。企業品牌先行策略，通過既定的宣傳手段和方法，對企業品牌的知名度進行推廣。這種策略常用于新興的企業品牌，在擴大企業品牌知名度的同時，帶動企業的產品銷售。基于此，企業品牌先行策略實施時，為帶動產品銷售，企業品牌和產品品牌的標示以及名稱，常常被統一和共用，以方便消費者更容易留下品牌“烙印”。產品品牌先行策略，是企業對新的產品品牌進行推廣的一種策略，與企業本身知名度大小無必然聯系。產品品牌先行的策略，可以由知名企業進行實施，也可以由新興企業實施。實施過程中，新的產品品牌可以借助知名企業品牌進行順勢打造，也可以完全獨立推廣。借助互聯網對信息的快速傳遞，品牌先行的實施方法或思路有：事件營銷：事件營銷最早雛形源于20世紀80年代，指經營者有計劃、有目的地利用或策劃具有新聞價值的活動，通過造勢、借勢等方法吸引媒體公眾的注意力，提高企業或產品品牌知名度，樹立品牌形象，最終達到銷售產品和服務的手段和方法。時至今日，借助互聯網，事件營銷的傳播速度以及影響效果被加倍放大。通過事件營銷這種手段，在產品尚未推及市場之前，品牌信息和產品信息已經被市場熟知。饑餓營銷：經營者主動降低產品供應，制造供不應求假象，以刺激或擴大品牌知名度。由于行為本身具備刺激性的新聞價值，饑餓營銷也往往借助新聞效應而進一步擴大品牌知名度。反負為正或標新立異：這是違背傳統品牌策略的一種思路。一反常規，故更加引人注意。借助互聯網對信息的高效傳播，“標新立異”行為模式，會被迅速關注和轉發。非互聯網時代，可口可樂面對修改產品口感策略的失敗，迅速調整策略，順勢而為，反而重獲消費者情感認同，巨大轟動的新聞效應為品牌知名度的提升帶來史無前例的爆發式增長。而在互聯網時代，企業可以人為制造某種負面效應，使品牌知名度信息產生病毒式傳播，如某淘寶商家刻意制造差評博取點擊率等———在引來喧囂和質疑的同時，每次質疑和責問，都在無形中為新品牌做了一次免費推廣。
四、品牌先行實施建議
品牌先行策略最大優勢是借助互聯網工具進行信息的迅速、高效、精準傳播，在此過程中，除降低了信息傳播成本，還因為暫緩了產品供應，減少了產品生產壓力。對于新興企業和品牌，極大地降低了創業和開拓風險，但與此同時，仍然有一些問題需要引起注意：
（一）創新性。
任何需要創意的營銷策劃和手段，都要保證創新性和新穎性，盡量回避二次模仿。
（二）早做輿情引導準備。
品牌先行策略實施伊始，應早做輿情引導準備，為后期品牌形象的塑造埋下伏筆。
（三）企業短期效益與長期效益的銜接需要產品和服務的后續支撐。
沒有一個品牌會割裂于產品本身而獨立存在，也沒有一個優秀產品能無視品牌而長期逍遙。品牌先行并非完全拋棄產品，品牌先行的目的是在短時間內迅速提升品牌知名度。但是，消費者最終認可或購買的仍然是具體的產品或服務，此外，品牌忠誠度、美譽度也要靠具體產品和服務才能得以提升，所以，品牌先行最終還是要回歸到產品和服務本身上。沒有良好的產品或服務做支撐，品牌先行終究只能曇花一現。
（四）避免沖擊企業的原有形象。
關鍵詞：小微企業；網絡營銷；存在問題；對策
1、小微企業網絡營銷簡述
1.1小微企業的定義
對于小微企業的界定，國際上沒有一個明確統一的定義。在我國，國家統計局的《大中小微企業劃分標準》，依據從業人員、營業收入、資產總額等指標，將我國的企業劃分為大型、中型、小型、微型等四種類型。經濟學家郎咸平根據這三項指標對小微企業進行相關的概念界定，將小微企業認為是小型企業、微型企業、個體工商戶以及家庭作坊式企業的一個統稱。
1.2小微企業的現狀
2015年4月16號中國國際中小企業博覽會新聞會上，工信部副部長毛偉明說，目前我國小微企業已經達到6666萬，在我國中小企業提供50%的稅收、60%的國內生產總值、70%的發明專利、80%的就業崗位。由此可見我國小微企業基數龐大，小微企業與社會經濟的增長以及勞動者就業等息息相關，是我國經濟社會發展的重要力量。但相對于大中型企業而言，小微企業存在著規模小、經濟基礎薄弱、競爭力不強等劣勢。當前，我國經濟結構處于轉型階段，經濟增長趨緩，導致我國經濟市場的局勢趨于嚴峻。特別是近年來，小微企業都普遍受到國內勞動力、土地使用、原材料等成本上漲，業務上的訂單量減少的影響，也面臨著在企業轉型或者受到威脅時能夠動用的資金鏈緊張等困境。
1.3網絡營銷的定義
網絡營銷是相對于傳統營銷而言的一種新型的市場營銷方式，它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，通過網絡平臺，最大限度地滿足客戶的需求，以達到拓展市場、實現營利目標的經營過程。隨著互聯網技術的迅速發展以及其對網絡營銷的促進作用，網絡營銷在我國企業生存發展過程中占據較為重要的位置，對企業的發展有著較大的影響。
1.4小微企業進行網絡營銷的必要性
互聯網技術縮短了企業與顧客之間交流的時間成本，通過電子郵件、微博、微信等快速方式加強企業與顧客之間的聯系；通過電子數據的交換實現了對資金、物資供應鏈的管理，加速了資金的周轉，節約企業采購與倉儲成本等。與傳統營銷方式相比，網絡營銷具有更低的營銷交易成本，卻可以在更大的范圍進行及時地信息傳遞與宣傳。網絡營銷的這些優點尤為適合基數龐大、資本規模小、對抗風險能力弱，但經營相對更為靈活的小微企業。目前，我國小微企業面臨著產業轉型升級的困難與挑戰，更應該利用網絡營銷這一營銷工具，對其進行深入研究，尋找出適合自身企業生存發展的、方便快捷且有效的營銷方式，為企業的成功轉型升級發展創造良好的營銷環境。
2、小微企業網絡營銷現狀
目前，我國小微企業運用互聯網辦公、進行網絡營銷的狀況與規模較大的企業之間仍存在一定的差距。根據《2011年中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，中型企業在網絡營銷應用上占據市場比例較大，相對而言，小微企業由于意識、能力以及資金等方面的種種限制，在網絡營銷方面的應用處于較低水平。
3、小微企業網絡營銷存在的問題
近幾年來，小微企業在網絡營銷上有一定的進步與進展，但仍存在以下方面的問題，需要引起小微企業經營者的重視。
3.1互聯網意識薄弱
對于小微企業業主來說，互聯網是一個充滿不確定性的領域，他們由于知識水平有限，對互聯網認識不足，不敢開展網絡營銷。而一部分進入互聯網的小微企業，只做了一些簡單的產品展示，或者建了網站卻鮮有更新；或將網絡營銷單純地理解為“搜索引擎營銷”。這些現象都表明，眾多的小微企業還沒有真正地認可互聯網這個神奇的平臺。
3.2缺乏明確的網絡營銷目標向導
小微企業在網絡營銷方面沒有明確的定位，在關于網絡營銷對企業未來發展的重要性方面沒有足夠的認識，對實施網絡營銷的策略缺少規劃，沒有制定明確的網絡營銷目標，進而沒有設計一個符合企業發展的網絡營銷方案。
3.3相關資源投入以及人員支撐不足
受制于規模以及前述等問題，小微企業對網絡營銷的資金投入不足，開展網絡營銷的相關配套設備也不夠齊全。有些小微企業建立了企業網站，但由于資金、技術投入不足，缺乏對企業網站的維護、更新以及推廣，使企業網站成為“僵尸網站”。除了資金投入的不足，小微企業進行網絡營銷還缺乏網絡營銷人才，缺乏那些不僅掌握著傳統營銷知識和技能的，而且精通互聯網技術和應用的專業技術人才。一方面，由于小微企業在資金成本方面的限制，不能夠滿足企業需求聘請此類人才；另一方面，由于小微企業在工作環境、人員素質、待遇等方面的原因，留不住專業技術人才。
4、推動小微企業網絡營銷發展的相關對策
4.1強化互聯網意識，明確網絡營銷目標
在競爭激烈的營銷市場上，小微企業想要在自身規模小、資金量少的劣勢下贏得生存發展的機會，必須從企業整體發展的戰略角度深化對網絡營銷的認識。認識到當前社會，互聯網作為一個開放、公平的交流平臺，為網絡營銷奠定了競爭優勢，更為小微企業的發展創造了一個與中型企業，甚至大型企業同平臺對話、共同競爭的機會。與此同時，小微企業應該關注國家經濟發展狀況、互聯網發展趨勢以及相關行業動態，結合企業現狀，為自身生存發展制定具有戰略性的長期發展目標，根據該目標明確網絡營銷的目的，對企業網絡營銷策略進行規劃，制定一個制度化、低成本、規范化的網絡營銷實施方案。
4.2加強網絡營銷專業人才培養和引進
小微企業雖然存在規模小、資金量少的劣勢，但應該意識到網絡營銷對于企業生存發展的重要性；認識到互聯網技術的飛速發展，對企業開展網絡營銷有了更高的要求，特別是對網絡營銷專業人才的要求。由于自身資金與實力的限制，加之網絡營銷專業人才供給的缺口較大，小微企業應加強對企業內部網絡營銷人員的培養，通過參觀優秀的電商企業，參加專業網絡營銷培訓機構的學習，切實提高企業人員的網絡營銷技能。另外，小微企業需要對網絡營銷崗位進行專業人才評估，提高薪資待遇，以便吸引和留住網絡營銷專業人才。
4.3依附互聯網成熟商業平臺，開辦特色企業網店
小微企業應該充分了解自身情況，明確網絡營銷目標。“到有魚的池塘釣魚”，小微企業依附互聯網上的知名成熟商業平臺，如慧聰網、阿里巴巴、淘寶網等，可以快速達到網絡營銷的目標。這些成熟的第三方電商平臺，已擁有廣泛的市場認可度，用戶群體大，有專業的網絡推廣人才。與此同時，這些成熟的電商平臺基本解決了電子商務服務的重要瓶頸——信用。小微企業在這些平臺上開辦企業網店。第一，可以為企業節約成本，如果小微企業建設獨立的企業網站，不僅要在企業網站建設方面投入大量資金，同時企業網站的宣傳、維護、更新、推廣等也需要不斷投入資金才能維系其運作，但小微企業資金量較少，建立自身網站未必能夠達到營銷效果。而依附于第三方電商平臺（尤其是淘寶網）開辦企業網店，與企業自建網站相比，則大大減少其網站建設以及推廣成本，進而減低企業網絡營銷的成本，實現小微企業低成本進行網絡營銷的想法。第二，小微企業進駐第三方電商平臺，能夠迅速獲取大量用戶信息，低成本找到目標客戶群體，便于制定營銷策略，及時把握商機。第三，企業網店在運營技術方面要求適中，而且第三方電商平臺還提供相應的技術支持和指導，解決了小微企業網絡營銷人才不足的缺陷。以淘寶網為例，今年，淘寶網推出了以“規范化”標簽為主的企業店鋪，在產品與推廣方面給予很大的支持。小微企業可以根據自身的品牌及產品特點，建立一個有特色的企業網店，這不僅為小微企業提供了運營產品的平臺，更是為小微企業的網絡營銷提供了一個門檻低，便利且低成本的途徑。
4.4利用微博、微信進行網絡推廣
搜索引擎是有效的網絡推廣，但從現在百度平臺的競價排名和關鍵詞廣告這兩種搜索引擎的營銷效果來看，搜索引擎的競爭相當激烈，網絡推廣的成本也很高。小微企業從自身實力及經濟性出發，應選擇一些推廣成本較低且效果好的網絡推廣方式。例如微博、微信等網絡推廣方式。微博、微信的推廣成本低廉、客戶群體精準、以裂變形式傳播等優勢，使得它們成為目前比較熱門的網絡推廣工具，更重要的是此類營銷工具中存在較大數量的潛在客戶，對于小微企業的營銷有著不可預料的影響。總而言之，小微企業利用微博、微信此類方便且符合當代消費者習慣的營銷工具，一方面可以實現話題導向，為企業品牌、產品進行軟性廣告；另一方面可以與顧客即時交流，實時了解顧客的需求；第三方面，改進售后服務方式，及時、方便解決顧客的要求和問題。小微企業要達到較好的網絡營銷效果，還應該做好以下四個方面。
1）靈活定位市場。相對于大、中型企業而言，小微企業存在規模小、競爭力也小，在進行網絡營銷時，應進行市場調研，了解消費者對產品的需求，以及相關產品的市場情況，充分利用自身的優勢，靈活地將營銷策略定位在市場的空隙上，或者通過研究客戶需求從而開辟新的市場。
2）突出產品特色，實施差異化營銷策略。在互聯網時代，企業可以便捷地了解到消費者的需求與欲望，生產出滿足消費者個性化需求的產品。俗話說“船小好調頭”，小微企業利用自身的特點，對產品的花色、規格、包裝等增加一些與眾不同的特色，甚至可以響應消費者的需求，生產個性化產品，以區別于市場上的同類產品。小微企業利用這些特色，一是避開與中大型企業的競爭，二是容易獲得目標消費者的認可，三是提升產品的利潤空間。
3）制定價格策略。網絡市場與傳統市場有著較大的差別，在網絡環境下，市場更加互動、透明，價格成為了一種公開的信息，消費者可以輕易了解到相同產品的價格，或者找到代替品。小微企業要了解網絡營銷的特點，制定相應的價格策略。一是低價定價，影響消費者選擇網絡購物，很大因素是購買成本低。網絡營銷節省了產品的商務溝通、流通倉儲成本，小微企業可以將此轉化為價格的優勢，讓利于消費者，引起消費者的關注，進而占領市場；二是特色定價，小微企業利用生產的優勢，滿足消費者的個性化需求，實施特色定價，更好地為消費者提供特色服務。
4）完善售后服務。互聯網的技術日新月異，但方便、及時是永恒的追求。小微企業充分利用互聯網技術，為客戶提供通過優質、方便、及時的售后服務，為客戶解決問題，維系好企業與客戶的關系，進而樹立產品的口碑。
5、總結
隨著社會經濟的發展以及互聯網的快速發展，消費者對企業產品、服務質量的需求也不斷提高。為了在競爭激烈的市場跟上時代與消費者的腳步，為了自身的生存與發展，小微企業應該意識到網絡營銷對企業發展的重要性，認識到網絡營銷發展所帶來的機遇。網絡營銷作為小微企業提高其自身知名度以及競爭力的有效方式，作為企業未來營銷的重要發展方向，這一事實是毋庸置疑的。研究小微企業在網絡營銷中存在的問題有利于提高其網絡營銷水平，本文針對互聯網意識、人才培養、開辦企業網店、網絡推廣等方面的問題提出針對性的對策，為促進小微企業開展網絡營銷活動提供參考。
參考文獻：
[1]金鑫.小微企業網絡營銷策略研究[D].電子科技大學,2013.
[2]樸英.我國中小企業網絡營銷研究[D].長春理工大學,2013.
(開啟移動互聯電上店下商業模式4.0時代)
作者簡介
曲延明，北大縱橫管理咨詢集團合伙人艾媒學院常務副院長中國實戰電商協會常務副會長贏時代GOMX論壇特約演講及評論專家《銷售與管理》雜志特約評論專家北京大學零售業研究中心特聘講師清華大學電商總裁班特聘講師山東大學電商總裁班特聘教授北京航空航天大學MBA社會導師北京工業大學MBA社會導師出版著作：1.《品牌謀略》(合著，人民郵電出版社)2.《北京大學電子商務標準教材》(合著，中國言實出版社)
劉靖，非典型射手座，老80后；愛電影、愛旅行、愛公益、愛“轉型”；本科就讀于廈門大學英語語言文學專業，碩士就讀于北京大學經濟學專業；曾沉湎于IT數碼信息化行業，轉型后專注于傳統行業管理咨詢領域；目前關注新興產業及信息通信產業、新媒體產業的發展，主要研究領域包括戰略及創新商業模式的研究，移動互聯網運營和管理、致力于輔導傳統企業轉型。現任北大縱橫管理咨詢集團高級合伙人，在戰略管理、商業模式、集團管控、組織結構、業務流程和人力資源方面有豐富的管理咨詢經驗。現擔任多家企業常年管理顧問。曾為中國電力工程集團、首創集團、云南建工、中農礦產、福建中能、郵儲銀行、浙江敦奴、水晶石科技以及貴陽市烏當區政府等客戶提供服務。參與咨詢輔導的企業分布在機械、建筑、電力、礦產、食品飲料、房地產、電子、數字科技、旅游、化工、服裝、銀行、動漫等行業。曾任世界500強IT企業產品總監，負責手持產品和便攜式數碼產品在中國大陸地區的業務發展。是國內最早從事數字家庭系統和手持設備內置智能軟件應用及LBS應用的信息化領域實踐先行者，在系統集成、電子商務、互聯網服務、大眾消費產品/服務營銷等方面有著豐富的業務實踐經驗。在任期間，所操作的手持電腦產品品牌從全國排名二十多名成長為排名前兩名的品牌，單品銷量成長為同類產品第一名。
內容簡介
通過對移動終端電子商務系統搭建的流程，架構搭建、商品布局、微平臺設計、O2O布局等四個主要模塊，讓商家在設計營銷流程、團隊建設、產品系列設計等過程中要與微信電商平臺緊密配合，打造一個強有力品牌，使其品牌知名度在同類行業中名列前茅，這樣商家的產品或服務就有可能在無數個電商網店、微信、App中脫穎而出！
目錄
第1章移動互聯網商業模式3
1.1發展階段9
1.2商業模式12
1.3商業布局26
1.4浪潮商機28
第2章微信的商業價值31
2.1微信特色功能34
2.2公眾平臺功能42
2.3微信營銷模式45
2.4N度人脈理論52
第3章個人微信營銷體系55
3.1營銷要點56
3.2微信入口61
3.3LBS62
3.4朋友圈65
3.5搖一搖71
3.6漂流瓶75
3.7微信錢包76
3.8微信卡包 77
第4章二維碼的商業模式81
4.1商業趨勢85
4.2商業應用98
4.3應用場景99
第5章公眾平臺規劃方案1075.1開通流程108
5.2商家接入流程112
5.3微信支付方案116
5.4商業價值132
5.5平臺設計135
5.6內容為王138
5.7運營團隊建設147
第6章公眾平臺營銷體系153
6.1營銷要點154
6.2運營策略158
6.3推廣策略175
6.4營銷矩陣193
6.5訂閱號營銷策略199
6.6服務號營銷策略206
6.7企業號營銷策略211
6.8核心總結215
第7章微店的運營策略221
7.1微店四大平臺223
7.2微店(口袋購物)運營策略225
7.3微信小店運營策略250
7.4微店運營成功案例261
第8章O2O的商業模式275
8.1O2O的商業模式276
8.2O2O的產業布局283
8.3O2O電子商務293
第9章移動電商平臺建構305
9.1移動電子商務系統搭建306
9.2移動終端購物流程設計308
9.3移動終端客服系統(CRM)搭建316
9.4大數據營銷商業模式設計317
9.5移動支付系統設計327
第10章互聯網+行業成功案例335
10.1互聯網+金融335
10.2互聯網+餐飲338
10.3互聯網+旅游340
10.4互聯網+酒店344
10.5互聯網+零售346
10.6互聯網+珠寶348
10.7互聯網+化妝品350
10.8互聯網+食品353
10.9互聯網+服裝356
10.10互聯網+汽車358
10.11互聯網+醫療362
10.12互聯網+娛樂367
10.13互聯網+媒體369
10.14智慧城市373
10.15電商產業園377
10.16微信海外382
附錄388
后記：
關鍵詞：營銷特征；營銷策略；挑戰
一、互聯網企業營銷特征
互聯網營銷的主要特征分為以下三點：第一，互聯網為虛擬市場營銷，突破了傳統營銷的空間概念。21世紀互聯網徹底變了人們的消費方式，據調查顯示截至2016年末我國的網民數量已經達到7.31億人，而其中大部分為互聯網企業的消費者，從消費者的角度來說，只需要注冊虛擬的身份進行網絡化消費，足不出戶就可以購買到心儀的產品，省時省力且快捷方便，同時，未知的身份會讓產品賣方一視同仁，消費者可以享受到相對公平公正的待遇。另一方面，互聯網企業商品的價格、商品的來源、售后服務流程都是公開透明的，消費者可以通過對不同企業的橫向比較選擇性價比最高的商品或企業進行消費，增強了消費者的自主選擇性。從互聯網企業自身來說，現階段其營銷宣傳以及推廣不再依托于實體門店一對一且單一方式，更多的是全領域乃至全世界互聯網企業進行的互動式營銷，市場廣闊且虛擬無形。總的來說，現階段網絡經濟大環境下，互聯網企業為滿足消費者和自身發展的需要，使得虛擬市場成為互聯網企業營銷的主要特征。第二，互聯網企業營銷成本低，產品周期短。互聯網企業營銷的成本大體上分為生產成本和銷售成本，現階段互聯網企業生產技術先進，產業鏈分工明確，生產效率高，產品呈多樣化趨勢，這大大降低了產品的生產成本，而降低的這一部分資金可以用來提供更好的服務，創造更好的產品口碑，促進互聯網企業營銷管理的良性循環。其次，互聯網企業多為線上銷售，無需高檔的實體門店，節省了大量銷售成本，更重要的是，傳統營銷的大部分資金首先會用于周期性的廣告投放，而網絡是互聯網企業銷售和宣傳的主體，無論是手機網頁還是應用軟件宣傳，消費者都可以在連續的時間內獲得商品的完整信息且完成購買活動，企業成本降低的同時帶給消費者的是更加完美購物體驗，正是互聯網企業高科技低成本的營銷方式，使得互聯網企業產品周轉期短也就是產品在市場上停留的時間少，更新換代的速度快，新型的產品依托快速的資金流通還在不斷地研發上市。簡單來說，互聯網企業的營銷是消費者，企業，乃至經濟主體三方的同時受益的營銷模式，但同時一方利益受損可能會產生極強的連帶效應。第三，互聯網營銷呈現國際化趨勢，不受時空限制的全球擴展性是互聯網的本質特征，當互聯網和企業營銷結合的同時也就加強了國際間貿易的溝通協作，互利共贏。我國一向奉行經濟開放政策，加上互聯網營銷方式的多維性和整合性，使得互聯網企業的信息、技術、商品和服務的在國際間快速流動，大大促進了全球經濟一體化的進程。
二、互聯網企業的營銷策略
1.互聯網企業營銷應注重品牌策略。互聯網企業要在激烈的競爭中求生存，求發展，就必須秉承質量第一，服務高效，宣傳到位的品牌營銷策略，無論是傳統營銷還是互聯網營銷，卓越的產品質量都會帶來極高的品牌忠誠度，而互聯網企業更加公開化的生產方式使產品得到了社會和有關部門更多的監督，產品質量逐步提升。與此同時互聯網企業在各個地區建立了售后網點，互聯網企業售后服務可以線上反饋，且在第一時間進行線下服務。當互聯網企業擁有了一流的品質和服務，就可以運用多樣化的網絡宣傳渠道，如網頁，微博為代表的社交網絡等，提高品牌知名度，使企業的品牌效應深入人心。2.互聯網營銷更加注重客戶需求。傳統的企業營銷方式多以商或者銷售者推銷為主，客戶只是被動的接受，自主選擇的余地較小，而互聯網營銷更加注重顧客的消費需求，更想要維護與客戶的良好關系，通過了解客戶的喜好和消費理念，讓顧客享受到卓越的產品和服務，相比之下，互聯網營銷更加有利于企業的長期發展。3.互聯網企業饑餓營銷策略。何為饑餓營銷？在經濟學中我們理解為通過調整產品的供求狀況，造成供不應求的假象，同時運用消費者心理保持產品較高的售價，互聯網企業也正是運用網絡的開放性密切控制市場的動向，目前我國國內很多銷售平臺如京東，阿里巴巴，聚美優品等正是采用饑餓營銷策略，但值得注意的是饑餓營銷的前提仍然是優質的產品質量和服務。
三、互聯網營銷面臨的挑戰