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關鍵詞：天然氣；下游市場；開發與利用
中圖分類號：P618.13 文獻標識碼：A文章編號：
1.引言
天燃氣的利用通常為天然氣產業鏈的下游，同時，包括對天然氣具有需求或潛在需求的用戶都屬于下游市場。目前，世界許多國家十分重視天然氣的開發，把天然氣作為重要的能源支撐本國經濟發展。因此，下游市場的開發利用是天然氣產業最終發展的保證。
2.天然氣市場開發利用的現狀
2.1天然氣市場結構
2.1.1天然氣銷售市場主體由天然氣供應企業和貿易企業構成。目前國內天然氣供應企業主要是中石油、中石化和中海油三大石油公司。中石油是唯一的跨區域天然氣供應企業，天然氣貿易企業是指各個城市的燃氣企業，它們向三大石油公司采購天然氣再銷售給終端用戶。城市燃氣實行特許經營制，獲得資格的企業壟斷本地全部的天然氣購銷業務。隨著城市燃氣領域市場化改革的推進，外資和民營資本正在進入城市燃氣業務，形成了目前多種經濟成分共存的局面。
2.1.2天然氣輸配市場結構。天然氣輸配市場主體包括天然氣長輸管道、區域管網、城市管網的建設和運營企業。國內天然氣長輸管道、區域管網基本上隸屬于中石油、中石化和中海油，國內城市管網的建設和運營也同屬于燃氣公司的業務范疇。
2.2天然氣市場運行模式
2.2.1天然氣銷售業務包括批發業務和零售業務。三大石油公司在我國天然氣市場都有著清晰明確的供應區域范圍，它們之間缺少競爭，用戶也沒有選擇的余地。在這種情況下，除了零售業務中的城市燃氣業務以外，天然氣批發和其他零售業務實行的是縱向一體化經營。城市燃氣業務，也由一家企業壟斷，城市用戶沒有選擇供應商的權利。
2.2.2目前，天然氣輸配管網的建設主要是為了滿足企業自身的天然氣運輸需要，管網的建設和運營也由這些供應企業完成。供應企業之間并不相互提供運輸服務，這是因為：已建成的管網體系為少量跨區域長輸管線和多個區域型管網，不具備互相連接的基礎條件；天然氣市場發展迅速，新建運力很快處于飽和狀態，沒有多余運力對外銷售；城市燃氣特許經營權往往只授予一家企業，不存在其他需要運力的企業。
2.3天然氣市場管理
2.3.1天然氣市場準入。我國天然氣市場各個領域的準入情況不盡相同，在勘探開發領域，三大國有石油公司“劃地域而治”的做法以及對外合作專營的做法使得其他資本進入存在一定難度；在管網建設運營領域，僅限于三大國有石油公司進行投資建設，其他企業限制投資管輸環節；在城市配氣和終端銷售領域，正在實施的公共事業市場化改革為各種資本的進入提供了重要機遇。
2.3.2天然氣市場定價。天然氣價格包括井口價格、門站價格和管輸價格三種。我國天然氣井口價格和門站價格實行政府定價或者政府指導價，分別針對計劃用氣和自銷氣。計劃內氣量價格由有關價格主管部門制定；計劃外氣量價格由有關價格主管部門制定基準價格和浮動幅度，具體價格由供需雙方在浮動范圍內協商確定。我國管輸價格定價方法各不相同，以西氣東輸、忠武線和陜京線三大管道為例，西氣東輸管輸定價采用在成本加成法基礎上與可替代能源掛鉤的價格公式，忠武線采用兩部制，陜京線采用成本加成法。
3.制約下游市場天然氣發展的問題
隨著用氣市場的不斷擴大和迅速增長的用氣需求，天然氣供需和調峰能力不足的矛盾日益突出。主要表現在以下幾個方面：
3.1天然氣氣源問題是制約燃氣發展的瓶頸
從近幾年天然氣的產量等方面看，供不應求仍是主要的制約因素。冬季供氣不能滿足城市需要(北方城市冬季高峰用氣為夏季的近3倍)，部分大中城市冬季天然氣告急，導致部分采暖鍋爐無氣可用，居民生活受到嚴重影響；天然氣供應不足導致部分出租、公交車輛停運，城市交通受到嚴重影響。
3.2天然氣應急保障能力薄弱
隨著天然氣的普及和用戶的增加和市場不斷擴大，氣源應急保障能力是擺在行業主管部門面前一個急迫的問題。如果上游供氣方出現事故，供氣量大幅減少或中斷，缺乏備用氣源補充供應或備用氣源量少，城市用氣將會受到嚴重影響。此外，目前城市天然氣供應氣源方單一，備用氣源量很小。因而應急能源比較脆弱。所轄區(市)建有一定規模的CNG、LNG、液化石油氣混空氣備用氣源，在現狀供氣規模下應急能力稍強。但備用氣源長途運輸受制于道路、天氣狀況，風險較大。一旦上游氣源供應出現問題，將迅速導致下游用戶停供。
3.3天然氣上游供應和下游發展缺乏有效監控措施
主要表現：在供氣量和供氣壓力很不穩定的情況下，地方政府和燃氣企業對氣源方無法約束；少數企業在沒有確切的起源供應情況下，盲目的答應業主供應，并收取費用，造成供應短缺問題。
4.天然氣產業的下游市場前景展望
天然氣用途廣泛，如天然氣發電、天然氣化工工業、天然氣燒制陶瓷、天然氣金屬熱處理、區域冷熱電三聯供、車（船）用天然氣、城市燃氣供應等。隨著人民生活水平的提高及環保意識的增強，大部分城市對天然氣的需求明顯增加。
“十二五”期間我國天然氣的生產也處于迅速上升期。根據規劃，到2015年我國天然氣產量達到1500億立方米，再加上進口天然氣作為補充，可以滿足快速增長的市場需求。在未來一段時間內進口天然氣仍將處于快速增長階段。“十二五”期間我國天然氣進口將以42.48％的比例加速，并逐年跨一個臺階，預計到2015年，我國天然氣進口量達到6952萬噸(約合927億立方米)。與此同時，非常規天然氣將受到更多政策鼓勵，保守估計到2015年我國煤層氣、致密氣、頁巖氣等非常規天然氣產量將超過100億立方米；如果樂觀預測，這部分產量可能超過200億立方米甚至達到300億立方米。另外煤制氣產量也將大幅提高，預計到2015年將超過100億立方米。
5.天然氣下游市場開發利用的措施
5.1搞好基礎設施建設
目前，我國不僅長輸管網的建設存在著巨大的缺口，而且大部分城市配氣系統的基礎設施建設才剛剛起步。城市配氣系統的完善與否，是天然氣潛在市場能否變為現實市場的關鍵。例如，筆者所在的城市，下轄3個不連接的區，目前由3家管道燃氣輸配企業在分別為本區域供氣。為了迎接管道天然氣的到來，由當地政府牽頭，組建了天然氣市網公司，統一規劃建設市域內的高壓、次高壓天然氣管道，很好地解決了區域聯網的問題。另外我國天然氣資源主要分布在四川盆地、鄂爾多斯盆地、渤海灣盆地、塔里木盆地、準噶爾盆地、吐哈盆地、柴達木盆地、南海鶯一瓊盆地、松遼盆地、東海大陸架盆地等。這些區域大多在中西部地區和海上，而目前，我國對天然氣需求潛力較大的地區是東南沿海地區。這就決定了必須建設長距離的輸氣管道將產氣區和用氣區連接起來，否則天然氣市場的大規模開發就無從談起。
5.2改革天然氣價格機制
改革天然氣價格首先就要按照天然氣市場各環節利益平衡的原則,建立統一的天然氣井口價、管輸價和門站價定價機制，使市場參與者能夠形成確定的投資回報預期，筆者所在的浙江省就是計劃實行省內同網同價；然后仍需要考慮原有享受計劃內價格用戶的利益，進行補貼；與此同時，建立天然氣市場需求、企業運行、投資成本等方面信息的上報、共享制度以及社會監督制度，解決基礎信息失真問題；最后，在天然氣氣源初步形成競爭的地區，可進行市場定價的試點，逐步放開價格并由供需雙方協商確定。
5.3把握行業特點，政府積極參與開發
包括基礎設施的建設和大量有規模的投資是天然氣開發的重要基礎，開發天然氣市場的關鍵在于政府用什么樣的方式參與。作為已將天然氣行業列入21世紀能源發展重點的國家，在正確把握該行業特點以及天然氣行業發展現狀和相關宏觀環境的前提下，準確確定政府的政策目標及其實現手段，是保證行業成功的重要基礎。
5.4建立天然氣市場監管機構
為了促進天然氣市場的健康有序發展，應當建立相應的監管機構。可以從兩個方面：其一是在已成立的電力監管機構內增加天然氣監管的職能；其二是單獨設立天然氣監管機構；不管哪種方案，在目前的情況下，實行中央和?。ㄊ小⒆灾螀^）兩級監管。
5.5加快構建天然氣行業的法律框架
法律是保障天然氣市場規范的重要手段，針對我國目前存在的沒有專門法律、法律層次不高、規范自然壟斷領域經營行為的法律嚴重缺位等問題，顯然難以適應當前的現實情況。立法的滯后不僅加大了投資的風險，同時也嚴重阻礙了市場的發展。市場經濟是法制經濟，加快我國天然氣的開發，立法為先。
6.結語
我國正處于天然氣開發初期，仍存在很多問題需要解決，通過對天然氣市場現狀的了解，包括制約下游市場發展的問題及未來的展望，可以給天然氣下游市場的開發和利用指明比較清楚的方向，促使天然氣行業穩定快速的發展。
參考文獻：
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[2]劉賀明.中國城市燃氣面臨的形勢和發展的措施[J].城市燃氣.2008.
[3]鄭得文，張光武，楊冬，關輝，邵麗艷.國內外天然氣資源現狀與發展趨勢[J].天然氣工業，2008，(01).
近年來，隨著城市建設步伐的不斷加快，我市每年都有大批市政道路及小區、廠企的新建、改造項目，按照建設要求，需求大量不同規格的苗木進行綠化配套建設。由于大部分工程基本都在七、八月份完工，已錯過了植樹綠化的大好季節，往往形成了以栽植大量草花替代苗木綠化的短期行為，造成了重復建設帶來的資金浪費，無形中提高了建設成本，而容器育苗恰恰解決了這一問題。結合山海關區園林處苗圃搬遷重建工作，擬在新址申請建設容器化育苗基地項目。容器化育苗在我市是否可行，對此進行了調查分析后，總結了以下材料，希望市領導對容器化育苗基地建設項目予以支持。
一容器化快速育苗技術簡介
容器化育苗技術又稱控根快速育苗技術，是一種以調控根系生長為核心的新型快速育苗技術。是由控根快速育苗容器、控根快速育苗專用栽培基質、控根培育與管理技術三部分組成。具有明顯的增根、控根和促長作用，使側（須）根形狀短而粗，數量多，總根量較常規育苗提高30—50倍。苗木的成活率幾近100%，育苗周期縮短50%左右，可四季移栽、移栽時不砍頭、不須緩苗，對土地沒有任何要求，后期管理工作量減少50—70%，對大苗培育和惡劣環境下植樹有明顯的優勢。
控根快速育苗容器控根快速育苗容器由底盤、側壁和插桿三個部件組成，用容器育大苗不必占用良田，可擺在任何無法耕種的土地上，苗木銷售和移栽都可現場去掉容器，不傷苗木根系，成活率可近100%，育苗容器可反復使用，壽命在5年以上。僅在容器內就可培育高達8米或更高的大樹。它是一次性投資，見效快，多年受益的快速育苗方式。
控根據快速育苗栽培基質控根快速育苗專用栽培基質是培育控根苗木的基礎，用量較大。采用有機廢棄物，如豬、牛、羊、雞、鴨糞，秸桿、刨花、鋸末、玉米芯、城市生活垃圾等為原料，經特殊的微生物發酵工藝制造，并根據原料和使用對象配加適當的水、抗旱、促根、緩釋肥，微量之素，以及防寒抗凍等輔料。
控根快速育苗培育與管理技術控根快速育苗培育與管理技術主要包括種子處理、幼苗培育、水熱條件調控，下種與移栽時間確定等。
容器化育苗同傳統的地栽苗木生產方式比較具有很大的優勢：第一，采用容器栽培可以無季節限制地供應園林綠化苗木，滿足反季節施工的市場需求。第二，容器栽培生產的苗木質量較高，成活率將近100%，綠化效果好，種植前不用修剪，可以一次成型，立竿見影。第三，傳統的大田栽培苗木往往帶走土球，導致土壤資源破壞，容器栽培可避免這一點，實現可持續發展。第四，由于容器栽培是離地生產，可利用荒灘、鹽堿地等不適合地栽的土地發展生產，降低土地成本。版權所有
二背景分析
隨著當前園林綠化和生態環境建設步代的加快，尤其是房地產精品的樓盤的園林施工，政府重點工程等高端市場容量的增加，對優質苗木的需求越來越迫切。但目前國內的育苗和移栽大多數仍然沿用傳統方法，苗木質量差，“三低”（成活率低、保存率低、效益低）的現象一直未解決。為了提高大苗移栽的成活率，現在經常使用的方法是每株樹苗攜帶與冠徑相應大小的土坨，并用草繩纏繞，既費工耗時，又難以保證成活率。在我市近來年的城市建設中，大部分工程都是在每年的作、八月份完工，錯過了綠化的大好時機，為了達到一定的綠化效果，往往以載植大量草花替代樹木的辦法，而草在生長期短，投入大，來年還需要新栽種造成了重復建設，重復投資的極大浪費現象，容器育苗恰恰解決了反季節用苗這一問題。
城市環境建設迫切需要發展大苗移栽新技術，容器育苗栽培技術在發達國家已有30年的歷史，是一種成熟的生活方式，而在我國正處于起步發展階段，還沒有大量推廣，在華北地區還沒有一家規?；a企業，容器化育苗是常規育苗在技術上的重大突破，可以保護珍貴植物，促進園林產業的發展。
三前景分析
在新苗圃的建設規劃方案中充分考慮了該處的地理位置，土壤環境，進行了合理的功能分區，預留百畝土地用于建設容器化育苗基地，鑒于容器化育苗對土壤不做要求，利用其中砂壤土地塊做為容器化育苗區，不僅可以提高土地利用率，而且通過開發這一項目可以有效提高經濟效益。為了迅速開發市場、占領市場，充分抓住2008北京奧運會這一大好時機，而且秦皇島市做為2008年北京奧運會的分會場，在大力開發城市建設的同時，將需要大批優質高檔的大規格苗木，因此建設容器化育苗基地前景廣闊。
四項目投資估算
苗圃新址上規劃出100畝土地做為容器化育苗基地，用于容器化育苗的嘗試性開發和推廣工作。在滿足我市反季節綠化用苗和大規格苗木需求的同時，不斷向周邊地區拓展。容器化育苗基地將劃分為常綠區、落葉喬木區、花灌木區、小苗區等多種苗木分區。經初步計算，100畝土地生產各種苗木所需不同規格容器大約為42600個，按每萬個容器的出廠價計算（不包括運輸及其他費用）約需資金142.6萬元；育苗區安裝滴灌管道設施約需資金50萬元；打機井需6萬元；購進苗木約需資金101.7萬元，以上費用總計300.3萬元。
五技術力量與設備
容器化育苗基地做為我市首家開發項目，不僅有穩定的銷售市場，而且有市、區兩級行業主管部門的強干技術力量做保障，具有潛在的開發和拓展能力。目前現有技術人員20余人，其中高級職稱2人，中級職稱6人；擁有各種運輸、打藥、灑水車輛11臺以及必備的養護管理器械。
關鍵詞：電子商務，第三方物流，第三方物流企業，網絡營銷
引言：資金流，物流，信息流是電子商務存在和發展的必要條件。應當指出的是，信息流、資金流在電子工具和網絡通信技術支持下，可通過輕輕點擊瞬息完成，而物流，物質資料的空間位移，即具體的運輸、儲存、裝卸、保管、配送等各種活動是不可能直接通過網絡傳輸的方式來完成的。所以，電子商務的發展需要強大的物流系統做支持。如90年代初，國際航運界就利用電子數據交換實現艙單信息的傳送。但互聯網的出現將電子商務應用領域的廣度和深度大大擴展，使電子商務出現了革命性的飛躍，并對物流服務的發展，尤其是第三方物流產業的發展，起到了至關重要的作用。
1、第三方物流是電子商務現實交易的最佳載體?；诨ヂ摼W的電子商務，是在互聯網開放的網絡環境下，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付。電子商務互聯網爆炸式發展的直接產物，就是全球性、低成本和高效率的物資流動，其最大價值是進一步提高了現代物流速度。也可以說，物流速度是決定第三方物流業成敗的關鍵。所以，從根本上來說，物流電子化是電子商務概念的組成部分，缺少了現代物流的過程，電子商務過程就不完整?？梢?，第三方物流是電子商務現實交易的最佳載體。
2、第三方物流是實現電子商務的最有力保證。電子商務采用現代信息技術手段，以數字化通信網絡和計算機裝置替代傳統交易過程中介質信息載體的存儲、傳遞、統計、等環節，從而實現了商品交易以及交易管理等活動的全過程無紙化，并達到了高效率、低成本、數字化、網絡化和全球化，但商品的迅速、準確到達要靠現代物流來實現，尤其是規?；奈镔Y進行迅速、準確的商業流動，就更是如此。電子商務的發展，離不開第三方物流的支持，第三方物流要成規模，也離不開電子商務這個理想的平臺。所以說，第三方物流是實現電子商務的最有力保證。
3、電子商務是第三方物流產業的發展方向。從以上所談的情況來看，第三方物流既是電子商務現實交易的最佳載體，又是實現電子商務的最有力保證，落實到物流流通渠道業務本身，運用互聯網技術實現物流經營人與顧客之間的交易業務也是現代物流發展的必然方向，也就是說，電子商務和物流業務本來就是你中有我，我中有你的關系。要實現電子商務，必須要有物流系統的支持和保障，要發展物流業務，也必須有電子商務的支持，這種相互融合的關系的本質是傳統的物資流通技術和現代的信息技術的完美結合，缺少了其中任何一個，另外一個都不會有完美完整的真正意義上的發展?？梢?，電子商務是第三方物流產業的發展方向。
第1章概述
什么是第三方物流？現在全國各地有很多的物流公司，專門從事運輸、倉儲、配送、流通加工、信息反饋等多功能個性化服務等等，雖然提供一對一的服務，可是由于沒有一個統一的管理，沒有一個統一的系統，沒有形成統一的認識，在工作流程方面浪費了大量的人力物力，資金與成本，公司為了節約資源、提高利潤，對各部門進行統一管理、統一認識，這就引出了第三方物流的出現。所謂第三方物流就是由物品供方和需方以外的物流企業提供物流服務的業務模式，是在物流渠道中，由專業物流企業以合同的形式在一定期限內提供用戶所需的全部或部分物流服務。第三方物流企業的利潤不是來自運費、倉儲費等直接費用收入，而是來源于現代物流管理科學的推廣所產生的新價值。這也正是我們發展第三方物流的根本原因。
第2章物流的現狀
2.1市場分析
近年來，我國的第三方物流得到了長足發展。第三方物流企業主要是一些原來的國家大型倉儲運輸企業和中外合資獨資企業。如中國儲運總公司、中外運公司、大通、敦豪、天地快運、EMS、寶隆洋行等。已在深滬股幣上市的有26家物流企業，募集資金總額約為55億元。這些企業涵蓋了港口、倉儲、管道運輸、水運、鐵路運輸、汽車運輸、客運等物流業的各個領域。目前我國已建成由鐵路、公路、水路、航空和管道5種運輸方式組成的綜合運輸體系。
盡管第三方物流前景樂觀，但是，在我國，第三方物流企業基本上是以舊有的物資流通企業為主體。這些企業的實際狀況不容樂觀，主要表現在以下幾個方面：(1)沒有建立起較為完善的現代企業制度。(2)經營意識、作風與市場要求相距甚遠。(3)企業管理水平較低。(4)規模較小、綜合化程度較低。(5)利用現代技術程度低。
2.2前景分析
據美國的一些運輸經濟學家研究，在美國第三方物流擁有大約每年7000億美元的市場潛力，而現在第三方物流僅僅達到這個數字的9.3%，可見第三方物流在美國的發展前景非?？捎^。美國著名經濟分析家JamesWinchester指出，5年內第三方物流公司將拿到15%的外包市場份額，10年后，這一份額將至少達到20%。他認為，綜合各方面因素考慮，估計在今后的5年里，第三方物流在美國的年增長率是16.5%，在美國物流業特別是在交通運輸業中，維持最高速度的增長。這將促使美國市場中第三方物流的占有率，接近或者達到歐洲地區“遍地開花”的經營水平。雖然中國還沒有達到美國那樣的發展程度，但是在將來中國的第三方物流肯定也和沒有一樣發展，應該向著一個方向發展。
第三方物流的前景很廣，因此選擇第三方物流是正確的。
2.3第三方物流的利弊分析
電子商務的開展對企業新的物流網絡提出新的要求,這種新的物流網絡必須能夠處理小規模并且異常頻繁的訂單(Huppertz,1999;Copacino,1997),必須能夠及時地實現商品配送,必須能夠及時地與客戶交換有關的信息(Karpinski,1999),必須能夠提供在線的訂單處理(Hill,1999;Karpinski,1999;Dalton,1999),必須能夠與分銷渠道中的其他分享相關的信息(Karpinski,1999;Davidson,2000)。利用企業外部的物流服務,通常被稱為第三方物流。Sink&Langley(1997)將第三方物流定義為“利用外部的服務商來承擔企業部分或者全部物流的職能”。Lieb&Randall(1999)將第三方物流的提供者定義為“為客戶提供全方位物流服務的公司”。從法律的視角看,第三方物流也可以被看作是契約物流,其實質是發貨人與第三方簽訂契約,第三方按照契約規定為發貨人提供物流服務(LaLonde&Cooper,1998)。Murphy&Poist(2000)對第三方物流的各種定義進行比較后,認為第三方物流是“委托企業與第三方之間所建立的長期的、互利互惠的關系,第三方為委托企業承擔為顧客提供商品,并承擔廣泛的服務功能的義務”。第三方物流企業提供集成物流服務,與傳統物流企業相比,有以下四個最顯著的特征:(1)以信息技術為主導,離開了信息技術集成物流服務只能成為空談,信息技術是第三方物流企業的靈魂;(2)強調物流功能的集成,為使用者提供集成化功能服務;(3)提供個性化的服務,即第三方物流是按企業的實際情況,根據企業流程為企業度身訂做的一種物流服務;(4)能提供網絡化服務。
在理論研究領域,Sink&Langley(1997)對利用第三方物流的原因進行過研究,認為從根本上講,培育核心能力是利用第三方物流的最根本原因,他們將企業的經營活動以及業務流程進行分類,發現將那些與核心能力的培育關系不太密切的物流外包給外部的服務商是一個切實可行的方案,這樣企業可以集中力量發展那些對企業更加具有戰略意義的領域;除此之外,第三方物流可以提供專門技術、降低成本、增加靈活性、提高服務質量以及提高可用資本等原因也對第三方物流的飛速發展提出解釋(Bardi&Tracey,1991;LaLonde&Maltz,1992;Maltaz,1994)。實際上,目前第三方物流存在于諸多領域,一些傳統的物流活動,比如貨物外運、運單審核/償付、倉儲、貨物內運、貨物集中/分發等都是物流外包的最為主要的領域;除此之外,物流外包還涵蓋了平倉、報關等許多領域(Lieb&Randall,1999)。
企業利用第三方物流往往會為企業帶來較為滿意的結果(Leahy、Murphy&Poist,1995);(Murphy&Poist,2000;Lieb&Randall,1999),而第三方物流所帶來的好處主要體現在減少成本、提高服務水平、增加靈活性、提高進入更大市場的可能性、增強市場反應能力、有利于業務流程的優化以及增加知識存量等方面。對于開展電子商務的企業而言,采用第三方物流模式解決物流問題具有明顯的戰略優勢,主要表現為:(1)使電子商務企業能更好地集中力量發揮其核心競爭能力;(2)第三方物流供應商能更好地根據市場需要進行技術創新,使之提供的服務與電子商務的要求相匹配;(3)采用第三方物流模式能實現規模配送,節省電子商務企業的物流費用;(4)可以利用第三方物流提供商的專業物流技術,縮短交貨期,從而改進電子商務企業的企業形象。第三方物流雖然可以帶來如此之多的好處,但由此而帶來的不足之處也很多,主要表現在較差的成本控制、難以保證顧客滿意、不充分的信息與技術交流、對業務流程的范圍難以界定、難以滿意的績效水平。
利用第三方物流可以極大地拓寬企業的物流能力,越來越多的企業對可以提高商品附加值的各類服務的需求量越來越大。尤其在電子商務活動中,企業原有的物流能力在通過網絡交易而飛速增加的訂單面前往往顯得無能為力,此時企業利用第三方物流不僅僅是需要的,而且往往也是必須的。顧客在線購買的主要原因在于通過這種交易方式可以獲取便利、價格的優惠以及快速的傳遞速度(Brooksher,1999)。為了使得基于網絡的交易順利開展,企業需要迅捷地處理訂單、及時地將貨物從倉庫送達顧客手中、跟蹤訂單處理過程、獲取各種有用信息,確保顧客的訂單得到妥善而及時的處理。如果企業不能夠將上述環節做好,那么顧客可能會轉向競爭者那里或者從傳統渠道那里獲取該商品。正是為了迎接這種挑戰,從事電子商務的企業有內在的動力借用第三方物流來解決這些問題(Kroll,1999;Karpinski,1999)。實際上,對于那些涉足于電子商務的企業而言,為了做到及時地將商品送達顧客的手中,因此會有許多工作需要做,但即便如此,這些企業仍然有可能面臨著“物流混沌”(Logisticschaos)的危險。
第3章網站規劃
3.1交易模式
龍卷風物流有限公司是一中型的物流企業，客戶服務對象主要針對的是企業，因此龍卷風網站采用的是B2B（BusinesstoBusiness，asinbusinessesdoingbusinesswithotherbusinesses）模式，就是指的是商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，他們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案并監控配送過程等。通過BtoB模式，使公司的各個過程簡單，使信息的傳送變得快捷。
3.2網站欄目
（1）網站首頁
在首頁可以進行顧客的用戶名的注冊與登錄，以此能夠方便的查詢顧客的各種信息；在首頁可以進行運單的查詢、貨物的查詢、運價的查詢；還可以在首頁進行網上訂單（包括運輸方式、發貨城市、到貨城市、貨物名稱等等內容）；在首頁還包括最新的公司的新聞以及最近公司的動態還有客戶聯系中心等等信息；在首頁還有一些其他的物流公司及相關行業的鏈接，以增強各公司之間的友好聯系；還在首頁提供了幫助信息，對一些常見的問題能夠及時解答。
（2）關于我們
在這級欄目中包含公司簡介（公司從開始發展到公司目前的狀況），公司文化（公司目標、風格、理念、承諾、發展觀、工作精神等等）。
（3）業務咨詢
在這級欄目中主要介紹了公司的主要提供的業務，以及一些業務的咨詢。
（4）新聞中心
在這及欄目中主要介紹了公司的很重要的新聞，以及一些與第三方物流的有關的新聞信息。如國內最新物流信息，最新研究，最新動態等。
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（6）聯系我們
在這及欄目中提供了龍卷風公司的聯系方式，包括電話，E-mail，地址等等的聯系方式。以方便用戶的咨詢于聯系
3.3網站功能
本系統是一個電子商務系統——第三方物流，可以為各類客戶提供方便的一對一個性的環境，符合目前流行的電子商務模式。用戶可以在系統中實現注冊與登錄，在線留言，運價的查詢，貨物的查詢，運單的查詢，直接進行網上下訂單，還可以在本網站查找一些關于本行業的企業的地址，還也以查看自己的運單情況，還可以查看本企業的新聞動態以及關于本企業的各種信息。提供了網站的交互功能，使得用戶能才網站上獲得交互信息。
本企業的管理員可以對用戶的信息進行分析，進行查詢，進行管理，對用戶的留言進行回復，對用戶的訂單進行接收；還可以對本網站的新聞進行及時的更改，提供最新的信息。
用戶在本網站注冊了以后就成為我公司的一個潛在顧客，我們會把公司的一些新動態和優惠措施以郵件的形式發給他們，我們也會根據他們的個人信息對他們進行特殊措施，如對老客戶的照顧，還有節假日的問候等。
本網站還可以直接在網上洽談業務，如果您有興趣可以與我公司進行網上交易。公司可以給您提供平臺，但一點要遵守網上的法律法規制度，我們會保護好您的個人信息，以免對您造成損傷。
3.4網站設計
龍卷風網站采用的是ASP（ActiveServerPages）一種類似HTML(超文本標識語言)、Script(腳本)與CGI(公用網關接口)的結合體的語言，ASP的程序編制比HTML更方便且更有靈活性，它是在Web服務器端運行，運行后再將運行結果以HTML格式傳送至客戶端的瀏覽器，其安全性較強。ASP的最大好處是可以包含HTML標簽，也可以直接存取數據庫及使用無限擴充的ActiveX控件，因此在程序編制上要比HTML方便而且更富有靈活性，選擇這個應用程序對于剛起步的網站很有好處的。
網站在內容提供上，運用了多種軟件工具——Dreamweave、Flash、Photoshop、ImageReady，為整個系統的建設提供了很好的技術支持。
網站的整體規劃符合現代的流行模式，整體設計色——藍色為主色，整個網站以藍色的天空為背景，兩邊有傳統物流的運輸方式，不僅讓人一看就知道是物流公司，還不顯俗套，美觀、大氣，以凸顯出專業的網站的設計及維護隊伍，有專家聲稱“藍色，有助于人們的眼睛健康”，“藍色，能夠讓人們聯想到大海，有一種開放，舒適度感覺”，“藍色，比其他色能夠讓人多停留10秒鐘”，當今社會人們的壓力越來越大，都特別注重自己的身體健康，因此考慮到顧客的行為習慣，選擇藍色為背景最為合適不過了。
網站的Logo，Banner動靜結合，色彩也完全搭配整個網站。Logo很易識別，能夠凸顯出本網站是干什么的，標識大氣；Banner采用動態Flash形式的，很形象，能夠凸顯出本企業的形象，能夠給顧客提供好的視覺感。
網站整體框架是采用表格做的，采用模板，簡單好看。整體搭配很有立體感。網站設計符合人們的閱讀習慣，用戶首先想看到的是重要的信息，對自己有用的信息，所以網站首頁設計中將公司的主要內容凸顯出來了，以及業務內容都在首頁顯現出來了。
3.5網站平臺的建設
3.5.1組建網絡工作環境
有本地程序服務器、數據備份服務器和測試平臺，以ASP程序為網站技術實現與CGI相結合，采用Acess數據庫服務器，一般用戶都采用IE瀏覽器來瀏覽網頁，基本都能實現對網站的查看，因其采用的語言及技術都很簡單，一般的本地服務器都能支持，對于網站后臺管理員來說不管在哪都能對網站進行管理。
3.5.2域名的申請
申請國內的專用的域名，采用公司的名稱，簡單易記，“龍卷”首字母，“風”的英文單詞。
3.5.3網站名稱及特色
網站名稱“濟南市龍卷風物流有限公司”，從名稱上就可以看出公司的總部所在地，以及公司的業務等等，選擇龍卷風，主要是因為龍卷風的危害很大，而且龍卷風的風力一般都很強，并且龍卷風的來的快去的也快，速度沒有任何可以比擬的，所以選擇龍卷風會給人一種——快、廣、穩、好,值得信賴的感覺。
第4章網站的推廣
由于本網站是剛剛建成的，所以對于網站的宣傳與推廣要分階段進行的，在每個階段所采用的方法與手段也應該不同的。
4.1網站初期
4.1.1采用搜索引擎推廣的方法
即利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。
本網站采用關鍵詞廣告來推廣，在Baidu搜索引擎中推廣，關鍵詞為：“快速、安全物流，選擇值得信賴的龍卷風物流有限公司，良好的信譽和優良的服務等著您來鑒定?！?/p>
4.1.2采用電子郵件的推廣方法
基于用戶許可的Email營銷（電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等），本公司采用電子刊物的形式進行營銷，本公司有專業的人員寫一些關于第三方物流的知識和安全信息，為廣大的用戶提供感興趣的內容，發表電子刊物，尋找潛在客戶，獲得有用的信息。
利用外部郵件列表的營銷方式，向專業的物流服務商的用戶的電子郵件地址來開展Email營銷，用電子郵件廣告的形式直接發送信息。
4.1.3網絡推廣方法
即BANNER廣告、分類廣告、贊助式廣告等。在初期采用網絡廣告以增加網站的點擊量即流量。公司可以贊助一些相關行業，比如汽車廣告。
4.2網站的發展期
繼續采用關鍵詞廣告和電子刊物的營銷方式，關鍵詞為：“快速、安全物流，來找龍卷風物流有限公司，良好的信譽和優良的服務等著您來體驗?！?/p>
4.2.1采用快捷網址推廣的方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法?？旖菥W址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，本網站主要選擇企業名稱——龍卷風物流公司、龍卷風，作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便于宣傳的缺陷。這樣，當用戶利用這個關鍵詞檢索時，即使與某網站注冊的中文網址并不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
4.2.2采用病毒型營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，即利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。在發展期本公司將提供包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。以吸引顧客來到網站。
4.3網站的穩定期
繼續采用關鍵詞廣告，此階段的關鍵詞為：“快速、安全物流，不選龍卷風物流有限公司是你的損失?！?/p>
繼續采用電子刊物的方式推廣網站也是必不可少的。
4.3.1采用資源合作推廣方法
即通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，主要是汽車行業，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
當網站進入這個階段時，網站就有了自己的一些穩定的客戶，有了自己的資源（一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間）。在這個行業中就有了一定的地位，一定的位置，一次網站在物流行業的地位與一些相關行業進行交換鏈接（具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式），交換廣告，進行內容的合作，用戶資源的合作等方式（分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目），以此獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。
4.3.2信息推廣的方法
將本網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，建立包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等方式，關于自己公司網站的信息以及鏈接。
4.3.3綜合網站推廣方法
在穩定階段，公司有了自己一定的客戶，為了回報老客戶，吸引新客戶，公司可以采用一些優惠策略，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等。
在這一階段公司旅游了自己的網站系統，還可以采用建立一個輔助網站進行推廣。
還可以采用一定強迫性的方式來達到推廣的目的，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾等等
4.4網站的效果跟蹤
對網站進行每三個月的跟蹤與評價采用流量統計的的方法，由專業的流量統計人員對網站進行統計分析，每天的流量要以兩倍的速度增加。
第5章網站的測試
網站前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
5.1服務器穩定性、安全性
保證服務器的安全是網站得以進行的根本。要定期檢查服務器是否正常運行，有無病毒干擾和侵犯。
5.2物流管理信息系統的安全性
根據系統分外部和內部兩大模塊,系統的安全性問題可從兩方面進行保障。
5.2.1外部信息交流中的安全
在與其他企業、客戶的信息交流中,接受客戶定單、客戶反饋信息等重要信息都在網上進行。針對網絡上的不安全因素(例如:網絡黑客攻擊、網絡病毒傳播、網絡系統本身不安全等)可采取相應的對策,例如:數據加密技術、數字簽名技術、報文鑒別技術、訪問控制技術、密鑰管理技術、身份認證技術等。
5.2.2內部信息處理中的安全
安全的運行環境是企業物流信息的基本要求,而形成一支高度自覺、遵紀守法的技術職工隊伍則是計算機信息系統安全工作的最重要環節。要抓好這個環節的安全工作,可從兩方面著手:一方面是從技術入手。即開發并應用好企業物流管理信息系統中的權限設置模塊,對接觸此信息管理系統的工作人員設置不同的訪問權限、設置口令、進行身份確認,對用戶的定時、定終端登陸用機的安全實施嚴格的訪問控制技術,嚴格有效地制約對計算機的非法訪問,防范非法用戶的入侵。另一方面是由管理入手。任何的企業發展都要以人為本,第三方物流企業也不例外,企業可以在思想品質、職業道德、規章制度等方面做一定的工作。
5.3程序及數據庫設計
程序要方便，敏捷。檢查數據庫是否可以自動更新信息及更新的頻率，保證數據庫有足夠的內存。
5.4網頁兼容性測試
如瀏覽器、顯示器，在各種瀏覽器中進行測試，在各種分辨率下進行測試。
5.5系統運行的總體測試
測試網站頁面打開的速度，圖片的顯示，網站各個功能的測試運行。以及測試網站的打開速度。
第6章網站的維護
網站在初期，內容少，外部鏈接少，用戶回頭客少;稍后網站會進入高速成長期，流量穩步上漲;之后網站會進入長期的穩步成長期，用戶數量保持穩定，雖然每天進來的新用戶很多，但流失的老用戶數量也很多;最后是網站的消退期，也是這種網站模式不再吸引大家的階段。網站的維護也要分階段維護。
6.1網站創業期
在這個時期，重點調整網站程序功能和性能，努力創造好的SEO（SearchEngineOptimization,搜索引擎優化）環境，比如網站目錄結構、文件標題、網頁名、內部鏈接結構、內容策劃等等。外部鏈接可遇不可求!用戶回頭客一般幾乎為零。
網站的信息內容應該適時的更新，如果現在客戶訪問企業的網站看到的是企業去年的新聞或者說客戶在秋天看到新春快樂的網站祝賀語，那么他們對企業的印象肯定大打折扣。因此注意適時更新內容是相當重要的。在網站欄目設置上，也最好將一些可以定期更新的欄目如企業新聞等放在首頁上，使首頁的更新頻率更高些。
6.2網站飛速發展期
由于前期工作到位，你的站流量會進入很快的增長區間，這個時候的SEO要穩重，千萬不要過度或作弊。每天保持“原創文章”的更新以及網站的日常維護工作。隔幾天添加一個鏈接。
企業應設專人或專門的崗位從事網站的服務和回饋處理?？蛻粝蚱髽I網站提交的各種回饋表單、購買的商品、發到企業郵箱中的電子郵件、在企業留言板上的留言等等，企業如果沒有及時處理和跟進，不但喪失了機會，還造成很壞的影響，以致客戶不會再相信你的網站。
6.3網站穩步成長期
可以說，這個時候網站應該初具規模，每天也應該有穩定的流量和用戶回頭率，這個時候SEO應該以內容為主，做好一個個主題，一個個關鍵詞，讓用戶在你這里充分感受到價值，吸引更多的用戶加入和最有價值的廣告客戶。
這個時候外鏈或多或少不重要。內容的質量最為關鍵!
第7章網站的費用預算
一個國際域名120元/年，
一個企業郵箱10M800元/年，
空間300M256/年，空間要求：動態網站，數據庫支持，會員系統，訂單系統，以及留言板等
關鍵詞廣告1500元/月
一臺服務器12000元
總結
結束語
參考文獻
[1]趙國君,李輝.電子商務對物流發展的影響[J].北京郵電大學學報(社會科學版),2003(4):26-291
[2]馮德.電子商務環境下中國物流系統研究[J].生產力研究,2003(4):197-1991
我國栽培藍莓起步較晚。1983年吉林農業大學率先在我國開展了藍莓引種栽培工作,先后引入抗寒、豐產的藍莓優良品種70余個,并相繼開展了組建栽培基地、生產技術推廣、產業化生產栽培等工作。國內種植藍莓總面積1100公頃,主要分布在山東、遼寧、吉林、黑龍江、江蘇等地,總產量達350噸。但與世界其他藍莓生產國還有相當大的差距。2004年中國藍莓產量只有100噸,占世界總產量的0.05%,全部用于鮮果銷售。目前我國藍莓加工品以及鮮果銷售比例為1∶6,結構極不合理。
藍莓的種植,主要方式是企業化和規?；?一般起點1000畝。產品主要有四種:鮮果、冷凍果、藍莓色素和果酒。鮮果:90%出口日本,10%供應北京和上海;冷凍果:80%出口,20%供應國內食品企業用作加工原料;藍莓酒:主要供應國內市場,小部分外銷日本;藍莓色素:100%出口歐美市場。
目前,藍莓在國際市場上供不應求,價格穩步上升。根據世界藍莓發展規律和中國藍莓產業發展預測:栽培1畝地藍莓,產量按1500公斤計算,市場最低售價(鮮果)為每公斤20元,每畝可收入3萬元,是蘋果、桃等大眾品種的20多倍。中國規劃藍莓發展面積2萬公頃為適度規模,要達到這一規模,至少需要20-30年時間,開發潛力巨大。藍莓必將成為我國一種新興的快速致富產業。
藍莓的種類
藍莓(Blueberry),意為藍色的漿果,又名越橘。一種是野生藍莓,低灌木,矮腳野生,顆粒小,但花青素的含量很高;第二種是人工培育藍莓,能成長至 240公分高,果實較大,水分較多,花青素含量相對偏低。原產和主產于美國,栽培歷史不到百年。我國主要產在大興安嶺和小興安嶺林區,尤其是大興安嶺中部,而且都是純野生的。近幾年來才成功進行人工馴化培植。
可分為三大種類∶高叢藍莓、兔眼藍莓、矮叢藍莓,世界各地的引種以前兩者為多。
1.高叢藍莓。原產地:美國。品種:北高叢藍莓,可抵抗-30℃低溫,適于我國北方;主要品種:愛國者、藍豐、埃利奧特、陶柔。南高叢藍莓:適于我國黃河以南地區;主要品種:艾文藍、佛羅里達藍莓、夏普藍。半高叢藍莓:由高叢藍莓和矮叢藍莓雜交而成,抗寒力強,可抗-35℃低溫,適宜于北方寒冷地區栽培;主要品種:北陸、北村、北藍。
2.兔眼藍莓。原產地:美國。品種:芭爾德溫、烏達德、杰兔、粉藍。
3.矮叢藍莓。原產地:美國。品種:美登(抗寒性極強,是高寒山區發展藍莓的首推品種)、芝妮、芬蒂。
藍莓花具有觀賞價值。果實呈藍色,色澤美麗、悅目、藍色,并被1層白色果粉包裹,果肉細膩,種子極小。果實平均重0.5～2.5克,最大重5克,可食率為100%,甜酸適口,且具有香爽宜人的香氣,為鮮食佳品。
藍莓的營養價值
營養成分:
在世界衛生組織公布的十大健康食品中,藍莓是唯一入選的水果。被視為“超級水果”、“萬能水果”。藍莓富含果糖、纖維素、維生素、抗氧化素和礦質元素等物質。每百克藍莓鮮果中,花青苷色素含量高達163毫克,蛋白質400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克,維生素A高達81-100國際單位、維生素E 2.7-9.5微克、SOD5.39國際單位,維生素都高于其他水果。微量元素也很高,每克鮮果中鈣220-920微克,磷98-274微克,鎂114-249微克,鋅2.1-4.3微克,鐵7.6-30.0微克,鍺0.8-1.2微克,銅2.0-3.2微克。
營養價值極高,最宜五大人群:
1.愛美女性。藍莓中含有目前自然界最有效的抗氧化物質花青素,可防止皮膚皺紋的提早生成,使皮膚光滑,富有彈性,有助于減少乳腺癌的發生率。
2.兒童及電腦族。能促進視網膜上視紅素的再合成,減輕眼部疲勞及提高夜間視力。
3.上班族和老年人。藍莓含有相當多的鉀,幫助維持體液平衡,正常的血壓及心臟功能;含有抗氧化劑-鞣花酸,能夠封鎖癌癥生成的管道;含有豐富的果膠,可以舒緩腹瀉和便秘;所含的單寧酸,可以減輕消化系統的發炎癥狀、降低出血性大腸桿菌,促進泌尿道健康。
藍莓的種植技術
1.園地選擇與準備
最適土壤pH值為4.0～4.8。土壤有機質含量8%～12%,至少不低于5%,土壤疏松,通氣良好,濕潤但不積水。在定植前1年結合壓綠肥深翻,深度以20～25厘米為宜,深翻熟化。
當土壤pH值大于5.5時,需施硫粉或硫酸鋁降低pH值。施硫粉要在定植前1年或定植當年進行。將硫粉按計算施用量均勻撒入全園土壤,深翻15厘米混勻。如果施用硫酸鋁,用量則為硫粉的6倍。此外,土壤摻入酸性草炭,施用酸性肥料覆蓋鋸末和爛樹皮等都有降低pH值的作用。硫粉和草炭配合使用,效果更佳。
土壤pH值低于4時,常用石灰進行調節。當土壤pH值為3.3時,每公頃施用石灰8噸可使pH值增至4以上,產量提高20%。
土壤有機質含量低于5%時,需增施有機質或河沙改善結構。常用鋸末、草炭、爛樹皮或腐苔蘚,定植時摻入土壤。
2.定植
(1)定植時期:春栽和秋栽均可,其中秋栽成活率高,春栽則宜早。
(2)株行距:兔眼藍莓常采用2×2米或1.5×3米;高叢藍莓1.2×2米;矮叢藍莓(0.5～1)×1米。
(3)授粉樹配置:兔眼藍莓必須配置授粉樹,可選用高叢藍莓品種。高叢藍莓和矮叢藍莓自花結果率較高,但配置授粉樹也可提高果實品質和產量。配置方式:采用主栽品種與授粉品種1∶1或1∶2比例栽植。
3.土壤管理
(1)清耕:在砂壤土上栽培高叢藍莓常采用清耕方法。清耕的深度以5～10厘米為宜。藍莓耕作的工具高度一般不超過15厘米。清耕的時間從早春到8月份為宜,入秋后清耕對越冬不利。
(2)生草法:采用行間生草,而行內用除草劑。有利于產量的提高,保持土壤濕度,便于機械作業的優點。
4.病害
常見的營養缺素癥:
缺鐵失綠癥:葉脈間失綠,嚴重時葉脈失綠,新梢上部葉片癥狀較重。方法是施用酸性肥料硫酸銨,結合土壤改良摻入酸性草炭則效果更好,葉面噴施整合鐵0.1%～0.3%,效果較好。
缺鎂癥:漿果成熟期葉緣和葉脈間失綠,主要出現在生長迅速的新梢老葉上,以后失綠部位變黃,最后呈紅色。缺鎂癥可對土壤施氧化鎂來矯治。 缺硼癥:芽非正常開綻,萌發后幾周頂芽枯萎,變暗棕色,頂端枯死。方法是充分灌水,葉面噴施0.3%～0.5%硼砂溶液即可矯治。
5.施肥
藍莓在定植時,土壤已摻入有機物或覆蓋有機物,所以藍莓施肥主要指追肥,很少施用農家肥,主要以氮、磷、鉀肥為主。
氮肥:土壤肥力和有機質含量較低的砂土和礦質土壤栽培藍莓多年,土壤肥力下降或土壤pH值較高(大于5.5)增施氮肥有效。
磷肥:長白山區,增施磷肥增產效果顯著。但當土壤中磷素含量較高時,增施磷肥會延遲果實成熟。土壤中磷素水平低于6毫克/公斤時,就需增施五氧化二磷15～45公斤/公頃。
鉀肥:在大多數土壤類型上,藍莓適宜施鉀量為氯化鉀40公斤/公頃,有增產作用。
施肥的種類、方法、時期及施用量:
種類:藍莓施肥中提倡氮、磷、鉀配比使用。肥料比例趨向于1∶1∶1;有機質含量高的土壤,氮磷鉀比例以1∶2∶3為宜;礦質土壤上,氮、磷、鉀比例以1∶1∶1或2∶1∶1為宜。藍莓以施硫酸銨等銨態氮肥為佳,在pH值較高的砂質和鈣質土壤上尤其適用。
方法和時期:高叢藍莓和兔眼藍莓可采用溝施,深度以10～15厘米為宜。矮叢藍莓成園后連成片,以撒施為主。土壤施肥時期一般是在早春萌芽前進行,可分2次施入,在漿果轉熟期再施1次。
施肥量:藍莓過量施肥極易造成樹體傷害甚至整株死亡。因此,施肥量的確定要慎重,要視土壤肥力及樹體營養狀況而定。
6.越冬保護
矮叢藍莓和半高叢藍莓的凍害主要表現:越冬抽條和花芽凍害。在特殊年份可使地上部全部凍死。堆雪防寒:北方可進行人工堆雪防寒。覆蓋厚度以樹體高度2/3為宜,適宜厚度為15～30厘米。其他防寒方法:埋土防寒方法。入冬前,將枝條壓倒,覆蓋淺土將枝條蓋住即可。但藍莓的枝條比較硬,容易折斷。因此,采用埋土防寒的果園宜斜植,樹體覆蓋稻草、樹葉、麻袋片、稻草編織袋等都可起到越冬保護的作用。
跟風種藍莓風險會更高
想在藍莓產業上挖一桶金,仍需注意存在的風險。中國藍莓的生產主要有三個區域:一是大小興安嶺的野生藍莓。二是以青島為代表的華北區域,以鮮果為主。三是浙江一帶的南方藍莓,更適合于深加工產品,發展農業體驗旅游業。但規模僅一兩百畝的小農莊,一般不具備開發深加工生產線的能力,若不與大型農場聯合,銷售就會存在風險。
據悉,國際金融危機中,藍莓凍果的出口價格已回落,直接造成收購價的回落,甚至東北一些農戶不愿進山采果。
山東已出現這樣的現象:一個村都在種藍莓,但品種很雜。大公司收購時一看,其品種并不適合鮮果銷售,但作為深加工原材料,又有產量太少品種太雜的問題。
如果你想投資一兩百萬元,沖進藍莓產業,一定要充分了解市場,不要盲目投資。
1.投資風險。藍莓產業是高投入的行業,種植戶在資金供給上必須有一定的保證,規?；姆N植是獲得較高回報的前提。在國內,最低2公頃的種植面積才有可能獲得規模化的效益。
2.種植風險。種植戶從種源的引進、種植技術到保鮮加工技術都必須掌握。如果投資者引進的種苗沒有經過當地科研機構的篩選,就容易造成成活率不高或果實產量較低。藍莓種植的配套技術如土壤、育大苗技術、合理施肥、苗木修剪等都有一定規范。
3.市場風險。種植藍莓特別要注意產地和市場的銜接。藍莓的生產種植必須實行訂單制度。在沒有明確訂單的情況下,進行大規模種植,可能蘊藏著很大的風險。如果種植面積達到30畝以上,就可以簽訂訂購合同。
藍莓相關企業
百瑞藍莓:科技領先
公司創建于2003年,是國內最早開展藍莓產業化種植、加工的企業。主要產品為鮮果、冷凍果、酒、醬等。
公司主要由多年從事藍莓研究的專家出資組建,公司管理、研發人員全部具有本科以上學歷,與吉林農業大學密切合作。
目前公司自有基地1000畝,合作基地3000畝,占國內總基地面積的80%以上?；胤植加诩?、遼寧、山東等地。2006年在長白山區建立1000畝種植基地,鮮果進入國際、國內市場,產量逐年增加。國內售價300元/公斤。2003年,冷凍果、酒、醬等產品上市,冷凍果3700美元/噸,酒200元/公斤。2006年企業建廠生產。目前,公司已經規模化生產的小漿果種類有藍莓系列、黑加侖系列、樹莓系列。下設2個研發中心,在吉林、遼寧和山東省建立5個生產基地。
科健食品:
7項專利 產品主要出口
2008年,公司投資建起了藍莓種植基地,種植、銷售藍莓果及藍莓果汁;與中國科學院沈陽國家技術轉移中心、大連工業大學建立了長期合作關系,擁有草莓醋酸發酵飲料等7項國家發明專利;具有自營出口權。
公司生產設備先進,化驗手段齊全,全部采用日本生產加工工藝、產品標準及生產管理方式,產品工藝先進。產品全部銷往日本、韓國、俄羅斯、東南亞及歐美市場。
禾韻田園:
打造有機食品第一品牌
公司生產藍莓果汁,以300平方公里的禾韻有機田園為基地,發展現代生態農業、生產和銷售有機食品。主要經營:藍莓酒、藍莓果汁、藍莓果醬、藍莓果干、藍莓鮮果、藍莓果醋。
禾韻公司嚴格控制每一個細節。精選優質產品,從食品的源頭開始,細心種植、采收;應用先進的科研和加工技術,最大限度保留原料的營養和新鮮;科學管理,運輸,倉儲的全過程,從田間到餐桌嚴格按國際有機食品標準管控各環節,實現食品安全,打造中國有機食品第一品牌。
吉林吉康:
首個國家級藍莓產業化基地
吉康公司成立于2002年,種植面積達1000畝,被確定為“國家級藍莓高技術產業化生產基地”,首開全國同行業先河。
董事長殷秀巖介紹,吉林省東部山區發展藍莓產業優勢明顯。吉林農業大學從上世紀80年代就開始了藍莓的開發研究,選育了美登、北村等優良品種。目前,公司在藍莓區域品種選擇、良種繁育、種植技術方面已建立起自己的生產技術體系。公司2000畝有機藍莓基地建設將于近期實施。
瑞安藍莓:
以“團購”打破市場僵局
“今年該社以團購形式將藍莓銷往溫州,價格每公斤60元。今年可采摘的藍莓樹有800多株,總產量2000公斤左右,預計年收入12萬元?！币婵邓{莓合作社的朱守義說。
2004年,朱山村利用10畝荒置的山地,籌資10萬元,從溫州市農科院園林花卉研究所引進6個藍莓品種,開始試種。經過幾年種植,朱守義在瑞安市區的農產品展銷會上賣過一次,但是效果不佳。后經研究所介紹,以團購形式銷往溫州。明年的銷路也很樂觀。
現在,藍莓種植基地的擴建、苗木開發、技術推廣、資金投入,以及山地的合理規劃都在朱守義的計劃之內。
旺民長富公司:藍莓深加工
公司是農業產業化國家重點龍頭企業,以藍莓、五味子種植、加工和流通為主業。目前擁有藍莓種植基地1萬畝。2009年,九臺市與安圖旺民長富公司合作,在全市11個鄉鎮、街道試種植藍莓500畝,栽植藍莓種苗20萬株。
公司主產藍莓咀嚼片、藍莓泡騰片、藍莓果醬、藍莓酒和藍莓飲料等20多種藍莓深加工產品。農博會上,產品受到消費者好評。產品定位中高端市場,年末將正式投放市場。
五行健:專注研發新品
公司注重開發野生原生態綠色健康產品。擁有國內大型GMP標準生產車間、數萬畝野生藍莓基地。采用高科技研發藍莓保健食品。
“藍莓花青王”可補充微量元素,“眼睛亮”可緩解視力疲勞、提高記憶力,“林海莊園野生藍莓原汁”在口味、質量、純度、營養成分上,都超過美國、加拿大、俄羅斯等國的藍莓果汁。
公司還獨家推出了藍莓多維營養餐,運用美國先進設備精制而成,配以咖啡、牛奶拌勻,營養健康。
忠芝大山王:專攻飲品
公司擁有4個生產車間,5條國內領先的全自動灌裝線,以眾多科研院校為依托,聘請國內資深釀酒、飲料專家擔任技術廠長,使生產技術處于同行業前沿。
熱銷的藍莓酒,傳統工藝和現代釀酒技術相結合,最大限度地保留了山野果特有的風味和營養價值。藍莓飲品包括:藍莓原漿、藍莓果醋、藍莓果汁、野生藍莓酒、藍莓無糖酒、藍莓紅酒。容器有不同種類,如玻璃瓶、塑料瓶、紙質等。包裝有普通裝、精品裝等不同檔次。
銷售網絡輻射全國大中城市,如北京、上海、杭州、青島、沈陽、廣州、深圳、蘇州、成都等。
鑫野實業:首創藍莓冰酒
產品可分為速凍果、濃縮汁、果醬、果酒、罐頭、飲料幾大系列,年加工各種速凍野果可達2000噸。其藍莓果汁均為新鮮速凍野生藍莓,保全了藍莓全部的營養成分。
藍莓冰酒的藍莓采自晚秋天然冰凍藍莓,是世界首創?？诟芯d厚、清而剔透、營養豐富。北極冰果酒688至2888元不等,全國統一定價。利潤率20%。
藍莓果酒,傳統工藝與現代釀造技術結合,浸皮15天左右,在控溫不銹鋼罐內發酵,而后在橡木桶內陳釀8個月以上。顏色為紅寶石色,晶瑩透徹。果酒出廠價88至188元,經銷商可自由定價。
佰利食品:
用專利產品打開國際市場
重視基礎設施:公司廠址在漠河縣郊,這里空氣新鮮,遠離居民區,是加工天然食品的理想之地。工廠擁有先進的速凍生產線、制成品加工生產線及低溫庫、恒溫庫等。
公司具有出口食品衛生注冊資質,已通過HACCP及IS09001:2000認證。選擇采集經驗豐富、加工技術嫻熟的員工進行生產。主要生產干果、果醬、罐頭、果粉、果汁等。產品獲得“省名優產品”證書。公司參與研制的“藍莓雙效果汁粉”,獲國家發明專利。
藍莓飲品多為高端產品,主銷酒店, 60元/升,經銷商利潤可達100%。
百盛藍莓:擁有兩項專利
由南方市場輻射全國
2007年公司成立,廠區占地2萬平方米,有辦公樓、冷庫、機食品車間、提取車間、員工生活區五大部分。食品車間分為原料調配區、前處理加工區、灌裝包裝區、外包裝區。此外,公司還擁有質檢中心、動力車間等附屬設施。
品類研發:野生藍莓飲品、果醬、罐頭、果脯蜜餞、果酒等5大系列20多種。與科研單位合作開發10個新品種,其中兩項申請了國家發明專利,具有完全自主知識產權。
銷售網絡:多渠道、全方位的營銷策略。立足哈爾濱,開發以上海為銷售基地的長三角市場、以深圳為重心的珠三角市場,并逐漸形成輻射全國的銷售網絡。同時,在百度、阿里巴巴等網絡平臺上進行產品推廣。
飲品價位從3元/200毫升 至130元/2000毫升不等,利潤率30%-50%。
坤美源:注重與高校合作
公司立足“藍莓食品、健康于民”的經營理念,與高等院校、科研院所建立合作關系,以天然藍莓資源為依托,運用現代最先進生產設備創新開發藍莓深加工系列產品。主要產品:藍莓飲品、藍莓果干、藍莓干紅、藍莓果片等。
豐浩飲品:綜合能力強
擁有國內先進的生產流水線,從原果的前期處理,到真空濃縮、超高溫殺菌,具備整體項目的設計、產銷等綜合能力。“興浩果”系列飲品有超市型、宴會型、KTV型、學生量販型等。
天賜藍莓:全國最大的
藍莓種苗繁育基地
是一家高新技術企業,擁有200畝種苗繁育基地、360畝藍莓種植園。公司總部在遼寧擁有東北地區最大的組培中心,面積達3500平方米。每天可生產脫毒種苗20萬株,是全國最大的藍莓種苗繁育基地。其種苗繁殖系數高、成活率高、育苗成本低。目前,公司篩選出的適合云南種植的藍莓品種,已培育了大批優質藍莓種苗。
戴家兄弟:產銷十幾年
公司有十幾年漿果食品生產和經驗,出口額達3億元人民幣?，F推出了藍莓果肉飲料、藍莓混合飲料、藍莓牛奶伴侶系列、藍莓速凍有機食品等藍莓系列有機食品。
林海野生食品:藍莓罐頭熱銷
藍莓罐頭,采用先進的生產工藝精制而成,保留了藍莓中富含的18種氨基酸及植物堿等;藍莓果汁,用先進的物理分離技術榨取,口感美妙、果香濃郁;藍莓紅酒,經現代工藝發酵精心釀造而成,色澤呈紫紅色,酒味醇正、口感清香。
森驕山特產:藍莓泡騰片