時間：2022-03-14 09:50:11
導語：在外匯工作計劃的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領您探索更多的創(chuàng)作可能。
現(xiàn)將工作計劃表述如下：
（一）對內建設
（1）部門內部建設
我部門注重團結與合作，為加強交流，會不定期的召開部門內部會議，交流學習、工作心得，提高團隊合作精神。
（2）鍛煉新干
外系學生會辦公室本年度確定主任一名，副主任兩名，為使辦公室工作能夠到得好的延續(xù)和發(fā)展，根據(jù)以往慣例，我們部門仍在九月份進行了新一輪新生招干工作，為我們部門注入了新鮮血液。在日常工作中，我們將更加注重新干的培養(yǎng)，盡量多的讓新干參與辦公室日常實踐工作，以更快熟悉辦公室工作流程。
（3）規(guī)章等制度建設
為深入全面了解學生會工作情況，協(xié)助學生會與團委的各項工作，辦公室在往屆制定的團委學生會內部規(guī)章等制度的基礎上，針對工作中存在的問題，將進行進一步的規(guī)范和完善，嚴格規(guī)范財務報帳制度。同時，還會對團委學生會的章程進行修改。
（二）對外工作
（1）配合院系工作的開展
為更好的做好團委學生會的工作，真正起到上傳下達的中間橋梁的作用。辦公室將積極配合院系的工作。如財務帳目的清理、傳達上級的相關文件、提供學生資料、團委學生會和各班團干部的聯(lián)系表等。
（2）溝通協(xié)作工作
在對院內開展的各項工作活動、團委學生會內部的活動以及社團活動中，辦公室都將要起積極主動的溝通協(xié)作作用。同時，還要積極聽取同學的意見及時記錄處理，或向有關部門反映情況。
（3）對外監(jiān)督工作
辦公室在協(xié)調各部門工作的同時，還要監(jiān)督各部門工作的開展，并收集工作匯報情況。
（三）日常工作
（1）日常值班
根據(jù)團委學生會的實際工作的需要，協(xié)助老師處理日常事務，辦公室仍將堅持值班制度，以便時處理團委學生會內部的通知和聯(lián)絡工作。
（2）日常衛(wèi)生管理
為了樹立團委學生會的良好形象，為各位提供一個更加整潔、舒適的工作環(huán)境。辦公室成員在值班時將對辦公室進行日常清掃，以保持內務整潔，并定期對辦公室進行徹底清掃。
（3）通知書寫
為了及時傳達學院的各相關文件和精神，提高團委學生會的工作效率。辦公室將實行通知預約制，從通知張貼的及時性和質量上嚴格把關，堅決杜絕通知的張貼不及時和內容錯誤的現(xiàn)象。另外，為了加強團委學生會與各班級的聯(lián)系，使各班班干部及時了解并協(xié)助團委學生會工作，辦公室還將繼續(xù)進行團委學生會的會議通知工作。
（4）會議記錄
為了便于反映和記載我院團委學生會工作的開展情況，同時在一定意義上有助于監(jiān)督各部門的工作，能夠及時發(fā)現(xiàn)問題起查漏補缺、自我完善的作用。辦公室將會按時參加團委學生會召開的各種會議，并對會議的主要內容進行詳細的記載。特別是我系學生會團委每月召開的全體干部英語會議，將進行英語會議記錄。
（5）財物管理
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收.信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網絡部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網絡資源，通過學生會自身網頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調.。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
以"學校活動創(chuàng)造條件為活動發(fā)展提供服務"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關系:積極為學校解決經費問題;積極與外界聯(lián)系為同學提供良好的勤工儉學的機會:如有條件與能力將聯(lián)系相關機構為同學做學習與就業(yè)方面的講座等.
二、工作計劃大綱
1.XX年開學后第一周內要大概了解明白內部工作制定的初步計劃做好協(xié)助工作的準備;
2.在協(xié)助好院內各工作外要積極配合部門進行有關常規(guī)工作.
(詳細見)
3.積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備.
4.要努力改變現(xiàn)存的人際關系問題小說多干!
多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點.
5.做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.
三、詳細計劃如下:
1.做好協(xié)調工作
做好院內協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。
（1） 協(xié)助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。
（此項還需要根據(jù)學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細的內容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等）
（2） 在學院舉行活動時要積極細心細致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。
（其中的詳細工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的工夫地點，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作）
（3） 要加強與院內其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。
2.擴大影響
所謂擴大影響主如果通過加強與校內其他院校的聯(lián)系以及發(fā)展友好關系通過與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課余生活擴展同學的視野加強學院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展示我們學院的風采擴大我們學院的影響力.
(1) 展示風采---在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展示我院主如果通過加強活動的交流為主.爭取在下個學期協(xié)助好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動內容傾向于外聯(lián)經驗的交流.
(詳細內容及工夫安排待定)
(2) 擴大影響---主如果通過舉辦一些在校內.各院校內較有影響的活動來達到目的即爭取努力策劃更多活動加大宣傳擴大影響力!
3.加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主如果指加強與學校內部各部門的聯(lián)系以及學校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系.
(1) 積極與同事們發(fā)揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學院的各種活動提供資金支持打出學院品牌樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的.
(2) 努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關系.三
4.常規(guī)工作
(1)3月份為學生會各社團協(xié)會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門.
(2)2---3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關材料及方案.
四、后期展望
1.做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任.
2.不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成.
3.齊心完成任務合理分工鍛煉自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠.
20xx學生會外聯(lián)部工作計劃范文(一)外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在迎新晚會即將到來之際擬定以下策劃。
一 在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通.
二 在本部在本部召開小型會議，民確分工。
三 帶領本部人員對全城各商店進行交流。
四 對有意商家進行深沉次交流，盡力爭取。
五 在臨近晚會期間配合宣傳部和文藝部搞好本次迎新晚會。
六 協(xié)調幫助宣傳部完成商家提出要求。
七 在晚會結束后召集本部人員交流對本次晚會
外聯(lián)部是學生會與外部聯(lián)系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與廣東各高校聯(lián)系的紐帶。
如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯(lián)部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯(lián)系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會進行多方面的“親密接觸”;學生也將從這里走進來，融入工人的生活，參與各項活動，親身體驗生活的精彩。
外聯(lián)部是團總支學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表 達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉，讓學生更好地融入社會。外聯(lián)部應該配合團總支學生會各部門的工作安排,積極為本學院舉辦的活動。
20xx學生會外聯(lián)部工作計劃范文(二)在上月的工作中，我部主要以講座為主，豐富了同學們的課余生活。本月，我部會以走訪南大學城，加強各兄弟院校之間的聯(lián)系為主要工作。以下為外聯(lián)部十一月份的工作計劃：
一、走訪南大學城
在本月初，我部受邀參加河南職工醫(yī)學院護理系20xx大型迎新晚會，與南大學城的各大高校進行交流學習。鑒于效果良好，不僅加強各院校之間的聯(lián)系與學習，更有助于將我們自己的特點展示出去，更好的提高和完善自我。我部將會發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作風格，盡善盡美的做好對外的宣傳，汲取精華，去其糟粕，讓護理系外聯(lián)部成為全校最好的外聯(lián)部!
二、營養(yǎng)師講座
一、 常規(guī)工作：
1、 考勤工作。
對早自習期間各班進行早查工作有利于保證各班早自習質量，促進我院良好學風的形成。所以本學期我部將繼續(xù)組織學習委員，聯(lián)合精神文明服務中隊開展考勤工作。做到每日必查，每周必報。嚴把早晚自習質量關。
2、 讀書會。
經過上學期試驗性開展的一次讀書會活動，我部積累了寶貴的經驗。本學期我們計劃將讀書會日常化、規(guī)模化，擴大其影響力并促使廣大同學養(yǎng)成多讀書、讀好書的習慣，使其可以真正受益于書本。
二、 部門活動：
1、積極籌備第八屆“啟真杯”辯論賽。湖北民族學院第八屆“啟真杯”辯論賽即將開始，我部從開學之初已經全力著手此事，起初做好辯手的動員工作，之后并根據(jù)實際情況舉行多場模擬賽，以便我院辯論隊在本次辯論賽中發(fā)揮出實力，力爭拿到優(yōu)異成績。
2、專四講座。為了迎接一年一度的專四考試，我部計劃于三月舉行一到兩場專四過級講座，邀請專業(yè)老師為廣大報考同學做好專業(yè)指導，解決廣大考生疑難困惑。
3、 英語風采大賽。為了迎接2011年英語專業(yè)教學評估，同時給廣大同學一個展示自身英語綜合運用能力的機會，我部計劃于三月中旬在本院開展一次以即性演講、自由對話，多種形式構成的英語風采大賽。
4、日語對對碰。為了突出我院專業(yè)特點，針對廣大學生對日語學習興趣較濃的現(xiàn)狀，我部計劃于四月中旬開展一場“日語對對碰”交流活動，活動主題為我院日語系全體學生，以達到加強我院各年級日語班同學的相互學習與交流的目的，同時也給日語愛好者們一個更進一步接近日語的機會。
5、 學術論文大賽。為了相應校學生會學術科技部開展學術論文大賽的號召，我部特計劃于四月上旬開展院內的學術論文大賽，在加強我院學術之風之余、第22屆論文大賽選送出更優(yōu)秀的作品打下堅實的基礎。
6、 爭鳴論壇，啟真論壇。思想的碰撞能產生火花，我部將從論壇的時效性加以調控，讓論壇真正的發(fā)揮出交流思想、啟迪智慧的作用。
7、 考研講座。為了給報考研究生的同學給與指導，讓他們能更加熟悉、了解研究生內容、方法、技巧等，力爭在考研考試取得好的成績，我部擬定于五月上旬舉行考研指導講座。
8、 積極擬定配合校學生會做好第二屆“挑戰(zhàn)杯”立項工作。
20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經過公司領導和同事的修正改正后，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐。20xx年的工作中，預計主要完成工作內容如下：
1、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規(guī)定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。
5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。
6、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
7、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。
9、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。
10、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
11、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
12、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。
1. 銷售工作計劃是各項計劃的基礎ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2. 銷售工作計劃的內容ゼ蠣韉南售工作計劃的內容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(制作什么產品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)ズ莧菀卓煽闖觶第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
在公司各個部門的積極配合下，預計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
銀行系統(tǒng)三項整頓剖析材料
按照市行“思想、作風、紀律”整頓活動的部署安排，通過第一階段的動員學習，我深刻認識到市分行開展這次整頓活動的重要性和必要性，了解了活動的指導思想、方法步驟和任務要求。第二階段，在通過各種形式廣泛征求意見的基礎上，我結合自身的實際情況，對照標準，對工作進行了梳理，認真進行自查自擺，找準自身在思想、作風、紀律方面存在的問題和不足，確定明確的改進措施，以便在以后的工作中不斷改進問題，彌補不足，努力提高自己的綜合素質，成為一名適合建設銀行戰(zhàn)略轉軌需要的一流員工。
一、存在的主要問題
1、新業(yè)務、新產品的學習及推廣應用不足。
對新業(yè)務、新產品學習的積極性不高，存在畏難情緒，滿足于原來掌握的業(yè)務和知識。對于學習，僅局限于上級行的培訓，主動學習鉆研較少。對于新產品的市場推廣主動性不強，缺乏爭先創(chuàng)優(yōu)意識。
2、缺乏長期系統(tǒng)的業(yè)務規(guī)劃。
每天經常是在重復日常工作，缺乏長期、持續(xù)的工作計劃，對業(yè)務發(fā)展的前瞻性、目標性有待加強。
3、市場營銷的力度與深度不足。
未能將外匯業(yè)務與人民幣業(yè)務進行組合營銷，深入市場的調研少，深入客戶的現(xiàn)場營銷少，坐在家里等待客戶的現(xiàn)象普遍。對客戶的差別化營銷不足，未能有效進行客戶細分，未能為客戶提供差別化服務，沒有為高端客戶設計有競爭力的產品組合。
4、存在對業(yè)務規(guī)章理解不全面、不透徹的現(xiàn)象，操作中存在不規(guī)范的地方。
由于學習實踐不夠深入，對有些規(guī)章條例理解不透徹，導致業(yè)務操作中存在與制度要求有偏差的地方。規(guī)范操作的意識不強，存在只要不產生資金風險就萬事大吉，不求細節(jié)規(guī)范的錯誤想法，基礎管理不扎實。
二、改進措施
上述這些問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但更主要的還是主觀因素，如對自身的要求不嚴格，主動學習與工作的積極性不強。通過這次活動，結合“思想、作風、紀律“整頓學習方案，我對自身存在的主要問題和不足也進行了認真的總結和分析，從主觀上查找原因，并在以后的工作學習中努力加以改進。主要措施如下：
1、增強對新業(yè)務、新產品的學習及推廣應用。
高度重視上級行研發(fā)出來的各類新業(yè)務、新產品，注重學習鉆研，切實熟悉理解，并運用到業(yè)務中去，積極進行推廣應用，走在業(yè)務發(fā)展的前列，才能在滿足客戶需求的同時，不斷增強我行的市場競爭力，奪取更大的市場份額。
2、增強業(yè)務的計劃性和前瞻性。
務必制訂切實的發(fā)展計劃，切勿鼠目寸光，工作要具有前瞻性，才能在市場競爭中取得先機，掌握主動權，并贏得最后的勝利。
3、增強市場營銷的力度與深度。
要樹立“以客戶和市場為中心”的經營理念，注重市場調研和客戶需求分析，綜合我行的客戶資源，制訂有競爭力的營銷計劃，成立專業(yè)的營銷團隊，進行本幣、外幣的組合營銷，有效運用我行的產品。
要對市場和客戶進行認真細分，針對不同的客戶進行差別化營銷，有的放矢，從客戶的角度出發(fā)，為客戶進行成本與風險分析，選擇最適合的產品。要為高端客戶設計一攬子的業(yè)務組合，增強客戶的忠誠度，形成穩(wěn)定的客戶群體，樹立我行良好的國際商業(yè)銀行形象。
4、認真深入學習業(yè)務規(guī)章制度，增強合規(guī)意識和規(guī)范操作。
一、獎罰范圍、要求
1、凡是市工口局（公司）經國家、省、市批準項目建議書的技術引進項目，均按此辦法執(zhí)行。
2、以技術引進項目前期工作的好壞做為市主管局、總公司及所屬企業(yè)工作主要考核內容。
3、企業(yè)提出技術引進項目，必須同時確定項目負責人、項目小組，簽訂承包合同，落實工作進度、措施和責任。在申報技術引進項目建議書的同時，上報承包責任書，否則不予立項。
二、獎罰條件
1、凡用匯三十萬到一百萬美元的技術引進項目，在限定的時間內，按計劃合理成交的企業(yè)，按用匯額度每一萬美元提取人民幣十到三十元獎勵企業(yè)廠長、主管副廠長、項目負責人、項目小組成員。一百萬美元投資以上項目提取人民幣一千到三千元做獎勵基金。不能按計劃按時完成項目成交的扣罰廠長、主管副廠長、項目負責人半個月到一個月基本工資和扣發(fā)獎金。獎勵基金額由各局（公司）確定后報市技術改造領導小組審定執(zhí)行。
2、各主管局、總公司要為企業(yè)技術引進做好服務工作。其工作好壞根據(jù)系統(tǒng)引進項目的多少，項目進度的快慢，投資額的大小由市技術改造領導小組綜合考核、評比。完成計劃的獎勵局長（經理）、主管副局長（副經理）、技改科長每人一到兩個月基本工資。完不成計劃的，視情況罰有關人員半個月到一個月基本工資并扣發(fā)獎金。
對用匯額度大，引進技術難度大，成交快，質量好的項目，可視情況給予重獎。
3、對于提供有經濟、技術價值的信息，掌握國外技術水平準確，為技術引進提供可靠依據(jù)，爭取外匯有功，商務談判成效顯著，為國家節(jié)約大量外匯者，視情況給予獎勵或重獎。
4、每年市技術改造領導小組評選優(yōu)秀技術引進項目，由各主管局、總公司申報，市技術改造領導小組考核，給予榮譽獎和獎金。
5、對市有關技術引進工作部門的工作人員，根據(jù)全市技術引進工作的成績大小、工作好壞，每年年終進行一次綜合性考核評比。評比工作由各局、總公司進行，市技術改造領導小組審定。對工作成績顯著，服務工作好的人員（包括委、局、行、處、科主管領導和工作人員），根據(jù)情況獎勵一到兩個月基本工資。工作不好或由于工作失誤影響技術引進工作的，罰本人半個月到一個月的基本工資，并扣發(fā)一定數(shù)量的獎金。
三、幾項規(guī)定
1、一九八五年六月以前，所有工口局都必須有引進的成交項目；在規(guī)定時間內，不能達到此項要求的局、總公司，扣罰局長（經理）、主管副局長（副經理）、主管科長一個月基本工資。
2、對已批建議書的項目，在五十萬美元額度以下的，從批準之日起計算，必須在半年內成交；五十萬美元至一百萬美元的項目，必須在三個季度內成交；一百萬美元以上的項目必須在一年內成交；大型合資項目必須在二年內草簽合同。逾期不能成交的，給予必要的罰款。
3、對已定獎罰的個人、單位由市技改領導小組發(fā)通知單。被罰本人將罰款交市技術改造領導小組辦公室，做為引進項目獎勵基金。
4、對技術引進項目前期工作計劃的檢查、考核，對責任者的獎罰，由市技術改造領導小組負責半年評比，年終總評，通報全市。
5、企業(yè)獎金來源可列入技術引進項目總投資中或從企業(yè)留利中支付。公司和市有關部門人員的獎金，由市技術改造領導小組支付。
四、各主管局、總公司及企業(yè)可根據(jù)本系統(tǒng)、本單位的實際情況，制訂獎罰細則，縣、區(qū)可參照此辦法執(zhí)行。
[關鍵詞] 工程建設項目投標存在的問題注意事項
一、 工程建設項目投標的目的與原則
（一）工程建設項目投標的目的
工程建設項目招投標的目的就是在工程建設項目中引入競爭的機制，采用較為完善的工程建設項目的承包方式。通過投標爭取最大的中標可能，取得工程建設項目的施工權，但有時也難免帶有盲目性，有標就投，漫無目標。因此，要做好投標工作，必須有明確的投標目的原則，才能提高投標工作的投入產出比，取得較好的成果。
（二）工程建設項目投標的原則
投標原則和投標策略是投標人投標成功或失敗的關鍵因素。對于一個投標人來說，縱然他有一個強有力的投標團隊和周密的工作計劃，但如缺乏投標原則和投標策略，他也很難取得成功。因為在投標競爭中，手段是五花八門的，情況也是錯綜復雜的，投標人不能按照搬過去的經驗放棄更新學習進取。
1、確定投標原則的工作主要有：
（1）貨幣及匯率由于一個國際工程建設項目的成本費用涉及項目所在國、中國和其它第三國發(fā)生的成本和費用，因此涉及的貨幣也就至少為三種，即當?shù)貛拧⑷嗣駧藕屯鈪R，而投標書中的投標價格一般為當?shù)貛牛敲串數(shù)貛排c外匯的匯率、人民幣與外匯的匯率就成為投標時要解決的問題。
（2）當?shù)刎泿排c外匯的比例通常，國際工程建設項目允許投標人提出支付一定比例外匯的要求，無論資金來源于當?shù)卣€是國際金融機構。外匯比例高時，表明投標人對當?shù)刎泿判判牟蛔悖赡軐е聵I(yè)主不悅，會影響評標時的得分率；外匯比例低時，又會增加承包商的風險，尤其在外匯管制國家，用當?shù)貛艃稉Q外幣時會受到嚴格限制，匯出境外更困難。因此，合適的外匯比例是非常重要的投標原則。
（3）材料費中的幾個百分比根據(jù)施工組織中的材料計劃表，可以確定項目主要材料的數(shù)量，如砂、石、水泥、鋼筋、木材等，但不是所有材料的數(shù)量在投標階段都必須羅列清楚，這樣既不可能做到，又沒有必要。
（5）機械折舊率機械折舊率也是一個需要確定的投標原則。機械原值包括購置費、運費、關稅、增值稅等，機械原值是按折舊率逐步進入項目成本的。
（6）價格調整條款中工料機的權重對于有價格調整條款的項目，要確定價格指數(shù)的來源和工料機的權重。
（7）風險費即使投標人在投標階段對所有可能發(fā)生的費用作出了正確的估算，但由于工程建設項目受環(huán)境、施工條件、人為因素等的影響，你預測可能要發(fā)生的事，往往沒有發(fā)生，你完全沒有預料到的事，卻出乎意料地碰上了。
（8）利潤率從事國際工程建設項目實施的目的是為了追逐利潤，投標人根據(jù)投標策略、能力以及預期，可以確定項目利潤率。
2、選擇投標項目
（1） 要考慮項目的可行性和可能性
首先，要緊密結合自身情況，以保證企業(yè)均衡施工和連續(xù)施工為前提，不是中標項目越多越好。其次，要以能充分發(fā)揮本企業(yè)的特點和特長、技術優(yōu)勢和裝備優(yōu)勢，做到揚長避短。再次，要依據(jù)競爭對手的技術經濟情報和市場投標報價考慮能否有取勝的把握。
（2） 要考慮項目的可靠性
首先充分了解建設項目是否已經正式批準，資金來源是否可靠，業(yè)主前期準備工作是否到位、主要材料和設備供應是否落實等。項目首選條件為：①重點工程建設項目（資金到位率高）；②有施工經驗的項目；③本地的工程建設項目；④通用施工機械設備的項目；⑤項目管理法規(guī)健全的項目；⑥征地拆遷完成好的項目；⑦業(yè)主、監(jiān)理管理水平高的項目；⑧正常FIDIC條款項目；⑨與當?shù)卣P系好的項目。⑩屬主營和兼營并與之工程規(guī)模相適應的項目。
（3）根據(jù)利潤的測算，對投標項目實行A、B、C分類管理
A類為重點目標，B類為一般目標，C類為待選跟蹤目標。A、B、C類目標應根據(jù)情況變化實施動態(tài)管理，而不是一層不變。絕不能脫離企業(yè)情況，沒有重點，盲目投標，勉強投標，這樣很容易造成財力、人力、物力的極大浪費。
3、合理配備投標人員
選配一名或幾名業(yè)務素質高、工作積極熱情、責任心強、具有較豐富投標經驗的工作人員，是提高中標率的重要因素。
4、針對不同項目確定投標競爭戰(zhàn)略及戰(zhàn)術
根據(jù)對各投標項目的可行性、可靠性及可能性分析，結合企業(yè)自身情況，確定不同項目的投標競爭戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。
二、當前投標工作存在的問題
1、 陪標現(xiàn)象：由于現(xiàn)今基本建設管理體制還沒有完全從“計劃”為中心轉移到以“項目”為中心.一些部門濫用權利，將建設工程內定給某些施工單位中標，其他單位只是陪襯；或者是投標人之間進行串標，相互約定提高或壓低投標報價，而獲取中標資格，使招投標成為徒具形式的空殼。
2、 承包單位轉包問題:“轉包”現(xiàn)象的存在是現(xiàn)今“豆腐渣工程”存在的一個根源。有的企業(yè)中標后，直接轉包或違法分包給其他單位，從中收取管理費，以包代管，而對工程質量、安全不從事管理、不負責任。
3、 評標辦法不夠科學，專家水平有待提高:目前我們還沒有建立起一套科學的評標辦法，以至于有些單位，單純著重報價高低，且整個評分方法重定性評分，輕定量評分.專家評標水平和職業(yè)素質有待提高。
4、 招標機構的行為有待進一步規(guī)范:由于工程招投標活動的監(jiān)管方式，已由審批管理依法改變?yōu)檫^程監(jiān)督，依法登記備案和對違法、違紀行為的查處，招投標工程的操作都由招標機構來完成。
5、對招投標過程中的違法、違紀現(xiàn)象執(zhí)法監(jiān)察力度不大。
三、投標注意事項
投標是一項復雜的工作，涉及到投標人員綜合素質、投標決策、投標用具的現(xiàn)代化，以及投標開支費用的保障等方面。具體來說，要注意如下幾點：
1、培養(yǎng)、提高投標人員的綜合素質，建立良好的激勵機制
投標人員的綜合素質高低是影響編標質量的重要因素，因此，培養(yǎng)和提高投標人員的綜合素質應作為一項長期工作來抓，采取外培、內訓相結合，培養(yǎng)一批具有較高政策觀念、通曉投標業(yè)務理論、具備較多投標實踐經驗的投標業(yè)務人員，并在實踐中鍛煉和提高他們的綜合素質。企業(yè)應建立良好的激勵機制，對投標中成績突出的人員給予公開表揚、通報獎勵、立功表彰等多種精神、物質獎勵，充分調動投標人員的工作積極性。
2、配備現(xiàn)代化投標用軟、硬件設施
現(xiàn)在投標要求越來越高，編制標書時間較短，因此，必須配備現(xiàn)代化的投標用軟、硬件設施，如臺式及筆記本電腦、掃描儀、打印機、復印機、傳真機以及投標軟件等，以便于企業(yè)能及時、準確、多渠道地捕捉市場信息，為企業(yè)保持競爭優(yōu)勢和取得較高經濟效益奠定良好基礎。
3、保證合理的投標開支費用
投標是要花錢的。企業(yè)對重點投標項目的合理開支必須保證，對一般投標項目開支給予適當保證，對待選跟蹤目標項目開支根據(jù)情況決定。
總之，施工企業(yè)投標是關系企業(yè)生存的大事，對有關投標各方面的工作應給予重視和支持，盡力提高投標工作的投入產出比，才能保障企業(yè)在社會主義市場經濟的大海中遠航。
參考文獻
[1]趙德兵;我國招投標制度中存在的問題與完善;安徽大學;2007年