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[關(guān)鍵詞]企業(yè)品牌國(guó)際化體育營(yíng)銷(xiāo)策略
一、體育營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵
完整的體育營(yíng)銷(xiāo)包含兩方面的形態(tài)：體育實(shí)體本身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及企業(yè)借助體育主題和資源進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。所謂體育實(shí)體，指自身?yè)碛畜w育資源的賽事、組織機(jī)構(gòu)、團(tuán)體等，譬如足球、籃球聯(lián)賽，體育賽事組織者，體育俱樂(lè)部等。體育實(shí)體本身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是這些資源所有方針對(duì)他們所擁有的體育資源而進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論采取何種具體方式，想要取得成功的效果，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要做到體育營(yíng)銷(xiāo)策略必須與整體的市場(chǎng)戰(zhàn)略相吻合。偏離企業(yè)整體策略而實(shí)施的體育營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)果往往是資源的浪費(fèi)。不同的體育資源具有不同的市場(chǎng)針對(duì)性，因此，體育資源的選擇及其相對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值的評(píng)估，也是取得成功的重點(diǎn)。在獲得體育資源所賦予的權(quán)益后，需要加以充分、合理的利用和相應(yīng)的保護(hù)措施，才能保證營(yíng)銷(xiāo)的完整效果。
體育實(shí)體的營(yíng)銷(xiāo)提升體育資源的價(jià)值，促進(jìn)著其在社會(huì)、商業(yè)環(huán)境中的形象和影響，也使其成為值得企業(yè)去借助的營(yíng)銷(xiāo)資源，同時(shí)，體育實(shí)體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在推動(dòng)體育資源的同時(shí)，也在推動(dòng)著與這些體育資源相聯(lián)結(jié)的企業(yè)的品牌和市場(chǎng)。體育實(shí)體的營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)之間這種種微妙關(guān)系相結(jié)合，便促成了體育與企業(yè)之間的整合體育營(yíng)銷(xiāo)。
二、品牌國(guó)際化的國(guó)內(nèi)外企業(yè)現(xiàn)狀
品牌國(guó)際化是企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，推出國(guó)際化的品牌，并占領(lǐng)世界市場(chǎng)的過(guò)程。在國(guó)際上，列世界10大品牌之首的可口可樂(lè)公司，其品牌建設(shè)的成功與體育營(yíng)銷(xiāo)密不可分。從1907年可口可樂(lè)公司就開(kāi)始贊助美國(guó)的棒球比賽，從1985年第一期國(guó)際奧委會(huì)合作伙伴贊助計(jì)劃起一直是這一計(jì)劃的核心成員，它還是國(guó)際足球聯(lián)合會(huì)的長(zhǎng)期合作伙伴，以及其他許多國(guó)際和美國(guó)體育組織和賽事的熱心贊助者。韓國(guó)的三星集團(tuán)也可謂是體育營(yíng)銷(xiāo)的典范，其品牌的提升幾乎完全來(lái)自于體育營(yíng)銷(xiāo)。“TOP計(jì)劃可以說(shuō)是三星體育營(yíng)銷(xiāo)的最高策略，通過(guò)它，三星使其品牌價(jià)值上升到2002年的世界第34位，品牌價(jià)值高達(dá)83億美元，成為該年度世界品牌價(jià)值提升最高的品牌。”
由于經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)加入WTO，使我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化成為必然。又由于我國(guó)國(guó)際體育頂級(jí)賽事承辦的增加，為我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供了良機(jī)。目前，我國(guó)已經(jīng)有許多企業(yè)牽手體育賽事，希望通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始其品牌國(guó)際化道路。聯(lián)想集團(tuán)2004年3月26日與國(guó)際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議，正式成為第6期國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴(簡(jiǎn)稱TOP)，這也是奧運(yùn)歷史上中國(guó)企業(yè)首次獲此資格；海爾集團(tuán)電腦冠名澳大利亞老牌籃球隊(duì)墨爾本老虎隊(duì)，同時(shí)聘請(qǐng)?jiān)撽?duì)著名球星擔(dān)任海爾筆記本電腦的形象代言人。這些舉動(dòng)成為我國(guó)企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)的大手筆，為我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化開(kāi)創(chuàng)了先河；但是，體育營(yíng)銷(xiāo)目前在我國(guó)還屬于初級(jí)階段，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)還是資金實(shí)力，以及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都難以與國(guó)外大公司相提并論。
三、我國(guó)企業(yè)在品牌國(guó)際化體育營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1.體育資源的商業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)水平偏低
作為體育營(yíng)銷(xiāo)的靈魂——體育資源，若其擁有和開(kāi)發(fā)者不能很好地在各方面實(shí)施整體開(kāi)發(fā)，其價(jià)值當(dāng)然無(wú)法得到體現(xiàn)，故而也無(wú)法協(xié)助企業(yè)良好地實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷(xiāo)策略。甚至有可能由于無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)價(jià)值的需求，而根本形成不了市場(chǎng)吸引力。除了2008北京奧運(yùn)以外，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的體育賽事、團(tuán)隊(duì)、或運(yùn)動(dòng)明星個(gè)人，都一定程度地為之困擾。2005年中超足球聯(lián)賽的“無(wú)冠名”現(xiàn)象，正是這一問(wèn)題最典型的體現(xiàn)。在世界范圍，無(wú)論是世界杯、奧運(yùn)會(huì)等全球的大型賽事，還是英超、意甲、NBA等頂尖的區(qū)域賽事，能夠做到長(zhǎng)足的飛躍，都離不開(kāi)電視媒體的發(fā)展和支撐。進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，一個(gè)重要的目的就在于通過(guò)與體育資源的整合實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的媒體效益，而電視媒體仍然是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳手段。在電視媒體無(wú)法展現(xiàn)體育資源有效的曝光和價(jià)值的情況下，體育營(yíng)銷(xiāo)也就失去了應(yīng)有的最佳效果。
2.缺乏體育營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的評(píng)估依據(jù)
如何準(zhǔn)確地評(píng)估一項(xiàng)體育資源的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，這即使在國(guó)際上都還是一個(gè)有些難度的話題。在國(guó)內(nèi)，對(duì)體育贊助等模式的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的評(píng)估，可以說(shuō)還處于一個(gè)接近空白的狀態(tài)。除了近兩年出現(xiàn)的一些按照國(guó)際模式制作的媒體和調(diào)研數(shù)據(jù)，在體育營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，幾乎找不到可以參考和依賴的量化信息。這種情況下，體育資源所有者難以提供有說(shuō)服力的依據(jù)來(lái)體現(xiàn)資源的價(jià)值;而營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)體育項(xiàng)目的選擇，往往帶有賭博性，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行為帶來(lái)的實(shí)際價(jià)值，也缺乏有效、科學(xué)的分析。
3.體育營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏
國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)存在的另外一個(gè)主要問(wèn)題，就是專業(yè)人才的嚴(yán)重缺乏。據(jù)北京奧組委官方統(tǒng)計(jì)，截至2005年中，其對(duì)專業(yè)體育管理、營(yíng)銷(xiāo)人才的缺口達(dá)3000余名，而全國(guó)同類人才的缺口超過(guò)萬(wàn)名。到2008年，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將超過(guò)3萬(wàn)。目前，國(guó)內(nèi)具有高級(jí)、海外專業(yè)背景的體育產(chǎn)業(yè)人才僅能以百位計(jì)算。這相對(duì)于日漸火熱的體育市場(chǎng)，可謂是杯水車(chē)薪。
4.對(duì)體育資源整合不足
體育營(yíng)銷(xiāo)屬于一種整合營(yíng)銷(xiāo)。既然是整合，就需要充分利用一切可用的資源及合理的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)策略目的。國(guó)內(nèi)企業(yè)在體育營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往對(duì)體育項(xiàng)目所賦予的資源和權(quán)益利用不足。贊助一個(gè)體育項(xiàng)目的企業(yè)往往在看重場(chǎng)地、服裝、肖像及媒體權(quán)益等靜態(tài)資源時(shí)，忽略了一個(gè)重要的動(dòng)態(tài)資源，即體育項(xiàng)目所有方自身進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合。舉例而言，英超的曼聯(lián)是世界第一大足球俱樂(lè)部，沃達(dá)豐成為其主贊助商可以獲得強(qiáng)有力的靜態(tài)資源。按理說(shuō)沃達(dá)豐應(yīng)該知足了，可事實(shí)上不然:在曼聯(lián)俱樂(lè)部面向全球?qū)嵤┑摹癘neUnited”推廣計(jì)劃中，為滿足沃達(dá)豐的營(yíng)銷(xiāo)要求而做的工作占了很大篇幅。這是充分調(diào)動(dòng)體育資源的能動(dòng)性而獲得最大化營(yíng)銷(xiāo)利益的一個(gè)范例，遺憾的是在國(guó)內(nèi)鮮有所見(jiàn)。5.缺乏長(zhǎng)期的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
當(dāng)國(guó)際品牌把大型的體育項(xiàng)目納人體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，成為品牌建設(shè)的有機(jī)部分并提前幾年開(kāi)始籌劃時(shí)，我們的企業(yè)大多關(guān)心的仍是一時(shí)的知名度和銷(xiāo)售目標(biāo)。在一些表面的細(xì)節(jié)上，如贊助合同的期限，國(guó)際品牌對(duì)體育項(xiàng)目的贊助期限，少則三五年，多的甚至超過(guò)十年，而國(guó)內(nèi)企業(yè)更傾向于一年一簽的模式。進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的一些企業(yè)帶有一種不成熟的心態(tài)：把體育簡(jiǎn)單地作為實(shí)現(xiàn)其短期目標(biāo)的一種傳播介質(zhì)，而非一種市場(chǎng)策略資源。這種營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論對(duì)于企業(yè)自身市場(chǎng)策略的實(shí)現(xiàn)，還是對(duì)于體育資源的長(zhǎng)期發(fā)展，都是一種不利的行為。
四、我國(guó)企業(yè)品牌國(guó)際化體育營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策與建議
1.加深對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值認(rèn)識(shí)
企業(yè)開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是要借助體育建立和加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，即通過(guò)把體育文化和體育精神融入到企業(yè)及其品牌當(dāng)中,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及其品牌產(chǎn)生認(rèn)同。世界許多知名企業(yè)正是基于對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的深刻認(rèn)識(shí)成功地通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立起了其全球性的品牌形象。國(guó)內(nèi)企業(yè)雖然也開(kāi)始意識(shí)到了體育營(yíng)銷(xiāo)的巨大魅力,對(duì)體育營(yíng)銷(xiāo)日益熱情和敏感,但在營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)上還不到位,在營(yíng)銷(xiāo)的策略上尚顯稚嫩，在營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作模式上也還欠成熟。
2.加強(qiáng)體育營(yíng)銷(xiāo)管理，創(chuàng)新體育營(yíng)銷(xiāo)組合策略
我國(guó)企業(yè)必須加強(qiáng)體育營(yíng)銷(xiāo)管理，克服盲目性和隨意性，減少體育營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)性。面對(duì)外國(guó)跨國(guó)公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)組合創(chuàng)新。正如菲利普·科特勒所言:“新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求新千年的營(yíng)銷(xiāo)手段必須滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要識(shí)別顧客的需求和欲望，確定某個(gè)組織所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案以滿足這些市場(chǎng)的需要。”整合體育營(yíng)銷(xiāo)既要善于選擇先進(jìn)的有穿透力的媒體，要有超前的震撼力的策劃或廣告創(chuàng)意，讓體育精神和現(xiàn)代化的產(chǎn)品完美結(jié)合，使消費(fèi)者和廣大受眾在一種愉悅的氛圍中接受企業(yè)理念，進(jìn)而達(dá)到樹(shù)立企業(yè)品牌形象的目的。
3.堅(jiān)持長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性、文化性
毋庸置疑，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，單通過(guò)支持一二次大規(guī)模的體育運(yùn)動(dòng)是無(wú)法進(jìn)行核心“價(jià)值傳遞”的，必須是在與自己產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)，找到該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)與產(chǎn)品的內(nèi)在結(jié)合點(diǎn)，長(zhǎng)期持續(xù)地投放下去，才有可能形成效果。它要求企業(yè)在體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指引下達(dá)到資源重新整合，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。文化性是體育營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和高層次表達(dá)，是體育營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。體育產(chǎn)品的核心利益是身體健康、社交互動(dòng)、消遣娛樂(lè)、家庭和睦、追求知識(shí)、審美和消除生活乏味等等。因此，體育產(chǎn)品所提供的核心利益具有無(wú)形性、動(dòng)態(tài)性，消費(fèi)者感受的經(jīng)驗(yàn)性和主觀性。而企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)只有體現(xiàn)出適合各種文化層次、各種審美情趣、各個(gè)年齡段的消費(fèi)者需要的文化特色，才能吸引人們廣泛地參與。體育營(yíng)銷(xiāo)究其實(shí)質(zhì)主要是為人們提供一種文化精神生活的體驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)：
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畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的選題
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)選題的原則與來(lái)源如圖l所示。
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的實(shí)施
現(xiàn)階段學(xué)校畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)存在的問(wèn)題有：與頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間沖突、過(guò)程控制把關(guān)不嚴(yán)、學(xué)生認(rèn)識(shí)不到位、教師指導(dǎo)不到位等。針對(duì)這些問(wèn)題，我們采取了校企合作雙導(dǎo)師、頂崗實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)雙結(jié)合、指導(dǎo)教師一肩挑等措施，保證了畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)教學(xué)質(zhì)量。
畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)案例
(一)動(dòng)畫(huà)短片《APPLE》
1.設(shè)計(jì)題目：“動(dòng)畫(huà)學(xué)院獎(jiǎng)”動(dòng)畫(huà)短片創(chuàng)作《APPLE》。
2.課題來(lái)源：本次畢業(yè)設(shè)計(jì)課題是為準(zhǔn)備參加2011年10月北京電影學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院獎(jiǎng)而設(shè)定的選題。
3.學(xué)生信息：劉芳哲，2008級(jí)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)(1)班。
4.指導(dǎo)教師信息：陳淑姣，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院傳媒系副教授。
5.創(chuàng)新特點(diǎn)：要求學(xué)生有對(duì)劇本編著的認(rèn)知、導(dǎo)演藝術(shù)的把握、鏡頭語(yǔ)言的運(yùn)用、角色和分鏡頭設(shè)定、原畫(huà)和動(dòng)畫(huà)的設(shè)定制作、電腦動(dòng)畫(huà)及后期合成等多方面的技能。
(二)《素·媚》成衣設(shè)計(jì)
1.畢設(shè)題目：《素·媚》。
2.課題來(lái)源：朗姿服裝品牌2012年～2013年高級(jí)成衣設(shè)計(jì)與研發(fā)。
3.學(xué)生信息：康萌萌，2009級(jí)服裝服飾(3)班。
4.指導(dǎo)教師信息：吳效瑜，藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系講師。
5.指導(dǎo)過(guò)程：對(duì)朗姿股份有限公司提供的面料特性、特征進(jìn)行充分把握，依據(jù)前期工作獲得的信息，整理歸納，結(jié)合面料，進(jìn)行正稿設(shè)計(jì)，制出手繪效果圖、電腦效果圖、1：5結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖、1：1工業(yè)樣板，進(jìn)行工藝縫制。
6，創(chuàng)新特點(diǎn)：根據(jù)企業(yè)服裝設(shè)計(jì)的典型工作任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生完成設(shè)計(jì)調(diào)研、設(shè)計(jì)構(gòu)思、設(shè)計(jì)主題、設(shè)計(jì)效果圖、設(shè)計(jì)選料、設(shè)計(jì)制作、設(shè)計(jì)手冊(cè)匯報(bào)等完整的工作。課題通過(guò)東西方元素在現(xiàn)代高級(jí)成衣設(shè)計(jì)中相互融合、碰撞，闡釋了品牌成衣的內(nèi)涵。
(三)計(jì)算機(jī)游戲軟件
1.畢設(shè)題目：基于J2ME平臺(tái)的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)。
2.課題來(lái)源：此課題來(lái)源于學(xué)生本人參加201 1年北京市計(jì)算機(jī)應(yīng)用大賽的獲獎(jiǎng)作品。
3.學(xué)生信息：楊蕾，2009級(jí)手機(jī)應(yīng)用(2)班。
4.指導(dǎo)教師信息：作品指導(dǎo)教師：李云瑋，計(jì)算機(jī)應(yīng)用(手機(jī)游戲設(shè)計(jì))教研室；
畢設(shè)指導(dǎo)教師：司建敏，中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所計(jì)算機(jī)應(yīng)用博士。
5.指導(dǎo)過(guò)程：指導(dǎo)教師首先下發(fā)策劃目錄，學(xué)生按照策劃目錄獨(dú)立完成游戲策劃案的撰寫(xiě)，然后設(shè)計(jì)游戲的流程圖和類結(jié)構(gòu)圖，分析了游戲的具體功能模塊：界面設(shè)計(jì)、菜單設(shè)計(jì)、地圖設(shè)計(jì)、角色設(shè)計(jì)、戰(zhàn)斗系統(tǒng)設(shè)計(jì)、對(duì)話設(shè)計(jì)、音效設(shè)計(jì)、場(chǎng)景切換，最后編程實(shí)現(xiàn)每個(gè)功能模塊。
6.創(chuàng)新特點(diǎn)：在游戲戰(zhàn)斗的界面中加入了npc的行為判定，主動(dòng)攻擊型，玩家進(jìn)入任務(wù)場(chǎng)景時(shí)敵人進(jìn)行追擊和攻擊。玩家需要和各種npc對(duì)話找到任務(wù)的相關(guān)線索，通過(guò)得到的線索完成任務(wù)。
(四)半自動(dòng)火焰切管機(jī)
1.畢設(shè)題目：半自動(dòng)火焰切管機(jī)的設(shè)計(jì)與制作。
2.課題來(lái)源：來(lái)源于實(shí)習(xí)，改善實(shí)訓(xùn)條件，增加實(shí)訓(xùn)設(shè)備。
3.學(xué)生信息：朱繼業(yè)，2009級(jí)焊接技術(shù)班、姚衛(wèi)杰，2009級(jí)焊接技術(shù)班。
4.指導(dǎo)教師信息：張磊，助理講師、焊接技術(shù)專業(yè)教師。
5.指導(dǎo)過(guò)程：在研制改造半自動(dòng)火焰切管機(jī)的過(guò)程中，首要問(wèn)題就是解決切割30度的坡口管時(shí)的準(zhǔn)確性。教師帶領(lǐng)學(xué)生分析分度頭的工作原理和特點(diǎn)，利用分度頭可以根據(jù)工件在水平、傾斜或垂直的位置上進(jìn)行裝夾分度的優(yōu)點(diǎn)，再加上一個(gè)可調(diào)節(jié)固定的切割槍，經(jīng)過(guò)后期的下料、裝配、焊接、測(cè)試，最終研制出既可以提高切割管的穩(wěn)定性，又可以提高切管效率的半自動(dòng)火焰切管機(jī)。
6.創(chuàng)新特點(diǎn)：通過(guò)研制改造半自動(dòng)火焰切管機(jī)，大大提高了在切割30度的坡口管的成功率和穩(wěn)定性，同時(shí)提高了效率，降低了手動(dòng)火焰切管中對(duì)人力和材料的浪費(fèi)，為學(xué)院節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。
以上作品反映了學(xué)校校企合作進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)的工作成果，雖然有些作品還顯得幼稚和不成熟，但畢竟是來(lái)自社會(huì)實(shí)踐，具有實(shí)際意義，重要的是訓(xùn)練了學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，以及將想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力，為學(xué)生成為社會(huì)需要的高端技能人才打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：管道企業(yè)；產(chǎn)品策劃；轉(zhuǎn)型升級(jí)
本文系2015年度河北省社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目：“建設(shè)公共服務(wù)平臺(tái)推動(dòng)京津冀設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”結(jié)題論文（課題編號(hào)：HB15YS007）
中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
收錄日期：2016年4月18日
一、關(guān)于產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃
產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃是一種系統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，即創(chuàng)造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立良好產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品附加值，向消費(fèi)者傳達(dá)不一樣的產(chǎn)品與品牌形象和理念。在以產(chǎn)品為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，形成自主品牌優(yōu)勢(shì)離不開(kāi)新品開(kāi)發(fā)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)得益于新品開(kāi)發(fā)前期以市場(chǎng)及用戶需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃，新品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售能否成功取決于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)及用戶需求的掌握，提高企業(yè)產(chǎn)品形象及附加值，用產(chǎn)品理念去引導(dǎo)消費(fèi)者，這些都需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，從而形成有別于其他產(chǎn)品且具自身特色的產(chǎn)品形象。
二、國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀管道企業(yè)導(dǎo)入產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃情況
本文對(duì)國(guó)內(nèi)外管道企業(yè)的產(chǎn)品系統(tǒng)、主打產(chǎn)品、視覺(jué)體系進(jìn)行了調(diào)研分析，國(guó)外以德國(guó)闊盛、德國(guó)潔水為主，國(guó)內(nèi)以金牛為主，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾谓a(chǎn)品戰(zhàn)略策劃，如何在日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，成為行業(yè)佼佼者及消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品。
（一）德國(guó)闊盛。全球PP-R管道發(fā)明者和領(lǐng)導(dǎo)品牌，主打PP-R管道，推出七彩管，色彩區(qū)分管材型號(hào)，使用戶更易識(shí)別管道，每種管材有專用領(lǐng)域，管材圖形有噴碼信息及防偽標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品視覺(jué)性強(qiáng)，形成企業(yè)“特色”。產(chǎn)品策略定位：在老本行暖通領(lǐng)域?qū)で笾卮笸黄疲裼妙I(lǐng)域外，致力在專業(yè)領(lǐng)域中為各行各業(yè)提供一個(gè)整體管道系統(tǒng)解決整合方案。
（二）德國(guó)潔水。學(xué)習(xí)闊盛優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合自身情況進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，首推色彩聯(lián)盟理念，將原有PP-R、PE-RT管道系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，以色彩區(qū)分四大系統(tǒng)并賦予理念且有相應(yīng)宣傳口號(hào)，將綠色、健康、舒適、環(huán)保、節(jié)能的定位和科技、人文、時(shí)尚的生活理念引入中國(guó)現(xiàn)代生活。產(chǎn)品策略定位：為中國(guó)家庭帶來(lái)高品質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，提供以用戶為核心的國(guó)際品牌價(jià)值與全球領(lǐng)先管道解決方案。
（三）武漢金牛。金牛注重研發(fā)新品，采用新技術(shù)新工藝，主打PP-R冷熱水管、PE-RT地面輻射采暖管。分家裝和工程兩大類，以用途劃分系列和系統(tǒng)，以用途材料特性命名管道型號(hào)，詳細(xì)明了。產(chǎn)品圖形包括防偽標(biāo)識(shí)及條形碼管理體系，確保產(chǎn)品放心使用。定期推出新品，凸顯一個(gè)“變”字，具有特色。產(chǎn)品策略定位：以管道為基礎(chǔ)，成套技術(shù)為延伸，在建筑冷熱水、采暖、排污、市政給排水、化工等領(lǐng)域向全球客戶提供專業(yè)管道及系統(tǒng)解決方案。
不少中國(guó)管道企業(yè)熱衷“打造”各種各樣的品牌策劃，但對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品策劃缺乏足夠認(rèn)識(shí)。殊不知，品牌策劃的成功最終依靠的是產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃的成功。目前，不少企業(yè)熱衷品牌的原因是企業(yè)仍有一定利潤(rùn)空間（成本優(yōu)勢(shì)），實(shí)際上，隨著關(guān)稅降低和各項(xiàng)法律法規(guī)的頒布實(shí)施，進(jìn)而與國(guó)際接軌，大量物美價(jià)廉產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，利潤(rùn)空間越來(lái)越少；同時(shí)，企業(yè)對(duì)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃缺乏信心和相關(guān)專業(yè)人員。目前，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重，使企業(yè)喪失利潤(rùn)空間，帶來(lái)巨大災(zāi)難。企業(yè)想成為行業(yè)規(guī)則的突破者還是制定者，產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃的導(dǎo)入顯得尤為緊迫和重要，因此幫助我國(guó)管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
三、我國(guó)管道企業(yè)導(dǎo)入產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃基本思路
適者生存、優(yōu)勝劣汰是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)亙古不變的準(zhǔn)則，我國(guó)管道企業(yè)要生存就必須適應(yīng)市場(chǎng)的千變?nèi)f化。目前，我國(guó)管道企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，要發(fā)展壯大，就要了解用戶需求及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)然，質(zhì)量和創(chuàng)新是最根本的生存條件，質(zhì)量過(guò)關(guān)和產(chǎn)品創(chuàng)新，才能得到長(zhǎng)期發(fā)展。鑒于我國(guó)管道行業(yè)的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點(diǎn)，了解市場(chǎng)發(fā)展走向，完善現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)水平，研發(fā)高性能、高附加值的新產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急需要做的事情。同時(shí)，加大改性、復(fù)合以及其他新型塑料管道材料研發(fā)，以提高應(yīng)用性能指標(biāo)，滿足不同用途塑料管道需求及安全衛(wèi)生、抗菌阻氧、保溫耐熱、環(huán)保節(jié)能、防火降噪、增強(qiáng)抗震等性能要求。管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃要對(duì)市場(chǎng)及同類競(jìng)品進(jìn)行分析對(duì)比，主要從產(chǎn)品的理念（MI）、視覺(jué)（VI）、行為（BI）三個(gè)系統(tǒng)入手。
（一）產(chǎn)品理念系統(tǒng)（MI）。產(chǎn)品理念系統(tǒng)主要從市場(chǎng)細(xì)分化、產(chǎn)品差異化兩方面進(jìn)行，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上提出有別于其他同類產(chǎn)品的特色理念。
1、在市場(chǎng)細(xì)分化方面。第一，需要進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，包括市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)現(xiàn)狀分析、南北方市場(chǎng)分析、管道應(yīng)用模塊分析；第二，結(jié)合分析進(jìn)行市場(chǎng)初步定位，總結(jié)主打市場(chǎng)、領(lǐng)域及產(chǎn)品發(fā)展方向；第三，結(jié)合市場(chǎng)需求分析不同行業(yè)及用途對(duì)管道需求、對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域及南北方市場(chǎng)需求進(jìn)行初步定位，確定產(chǎn)品發(fā)展方向；第四，結(jié)合政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)（PEST）分析和評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響；第五，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)分析熱點(diǎn)社會(huì)問(wèn)題、生活方式、生活需求，并總結(jié)對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)略的指導(dǎo)方向；第六，對(duì)產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)行總結(jié)，得出結(jié)論，用以指導(dǎo)最后的產(chǎn)品策劃。
2、在產(chǎn)品差異化方面。首先，對(duì)自身企業(yè)及產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)分析；其次，從競(jìng)品企業(yè)概況、競(jìng)品系列分析（從產(chǎn)品的系列、命名、理念、型號(hào)、形狀、顏色）對(duì)自身產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外競(jìng)品進(jìn)行系統(tǒng)分析，總結(jié)并學(xué)習(xí)其優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身品牌文化提出具有自身特點(diǎn)的產(chǎn)品理念。
（二）產(chǎn)品視覺(jué)系統(tǒng)（VI）。人們獲取信息80%來(lái)自視覺(jué)，VI是最形象直觀最有沖擊力的部分。產(chǎn)品視覺(jué)系統(tǒng)主要從產(chǎn)品的命名、色彩、材料、技術(shù)、工藝、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、圖形、用途與競(jìng)品同系列產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析并學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)之處，并對(duì)管材競(jìng)品進(jìn)行總結(jié)，即發(fā)展企業(yè)的核心技術(shù)；要有主打產(chǎn)品、核心產(chǎn)品；要學(xué)會(huì)用顏色區(qū)分管材，形成視覺(jué)差異化、統(tǒng)一性；加深客戶對(duì)產(chǎn)品的辨識(shí)，產(chǎn)品說(shuō)明需加入結(jié)構(gòu)工藝圖；對(duì)進(jìn)行比較的競(jìng)品與自身進(jìn)行總體比較，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品圖形、產(chǎn)品系列宣傳語(yǔ)建立識(shí)別；學(xué)習(xí)其優(yōu)勢(shì)之處，歸納總結(jié)出最終的系統(tǒng)劃分、產(chǎn)品命名、圖形、理念、科技、口號(hào)，建立起具有自身特色的視覺(jué)系統(tǒng)。
（三）產(chǎn)品行為系統(tǒng)（BI）。從獨(dú)特的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣、展覽展示和特色服務(wù)等行為要素對(duì)管道產(chǎn)品進(jìn)行推廣。將企業(yè)理念貫穿到企業(yè)形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳及銷(xiāo)售，要保持從品牌到概念保持產(chǎn)品延續(xù)性。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論確定特色市場(chǎng)，將產(chǎn)品理念及視覺(jué)系統(tǒng)運(yùn)用到特色市場(chǎng)，利用傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行宣傳（要具有企業(yè)理念和管道特色），可打情感及公益牌。例如通過(guò)管道圖形（結(jié)構(gòu)工藝圖）來(lái)幫助人們認(rèn)識(shí)理解管道設(shè)計(jì)理念和推廣管道產(chǎn)品，或加入企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化融合的方式推廣管道產(chǎn)品。
四、結(jié)語(yǔ)
本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀管道企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃分析，總結(jié)出我國(guó)管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃的必要性及基本思路。期望這種思路可以對(duì)傳統(tǒng)管道企業(yè)建立產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃有所幫助，同時(shí)增加產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，為企業(yè)帶來(lái)增值效益，進(jìn)而轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)管道企業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)作用。
主要參考文獻(xiàn)：
[1]劉鋼.產(chǎn)品設(shè)計(jì)戰(zhàn)略研究及實(shí)務(wù).江南大學(xué)碩士學(xué)位論文，2002.
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【摘要】服務(wù)感知指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)享受到的服務(wù)以及售后服務(wù)。令人舒適溫馨的服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好的第一印象，同時(shí)有保證的售后服務(wù)又使消費(fèi)者買(mǎi)的反復(fù)心，用的安心，共同促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如聯(lián)想公司完美的售后服務(wù)使之成為中國(guó)第一品牌。
【關(guān)鍵詞】服務(wù)感知指消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)享受到的服務(wù)
【本頁(yè)關(guān)鍵詞】學(xué)位論文寫(xiě)作 學(xué)術(shù)期刊 學(xué)術(shù)論文 雙刊號(hào)期刊
【正文】
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服務(wù)感知指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)享受到的服務(wù)以及售后服務(wù)。令人舒適溫馨的服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好的第一印象，同時(shí)有保證的售后服務(wù)又使消費(fèi)者買(mǎi)的反復(fù)心，用的安心，共同促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如聯(lián)想公司完美的售后服務(wù)使之成為中國(guó)第一品牌。2. 3. 4 關(guān)系感知是在消費(fèi)者與商家的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)中產(chǎn)生的，商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)能創(chuàng)造出比單純交易行為能大的價(jià)值，如果造就了足夠的品牌忠誠(chéng)，即使形象、產(chǎn)品、服務(wù)不是最好的，消費(fèi)者仍然會(huì)感覺(jué)有足夠的價(jià)值持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。2. 4 開(kāi)發(fā)品牌審美表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)，文化內(nèi)涵達(dá)到一定的高度以后，人們對(duì)品牌的審美要求也越來(lái)越高。因而滿足消費(fèi)者這一需求，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的又一新的制約因素。大自然創(chuàng)造了五彩繽紛的世界，為品牌在色彩和形狀上的創(chuàng)新提供了豐富的源泉。2. 4. 1 從色彩效果來(lái)看每一種顏色人們都賦予了它特定的內(nèi)涵，如紅色代表激情、奔放，藍(lán)色代表廣闊、深沉、穩(wěn)重，綠色象征生命、活力，白色象征純潔、高貴、典雅。色彩是一種無(wú)聲的藝術(shù)語(yǔ)言，通過(guò)設(shè)計(jì)和加工能增添產(chǎn)品的吸引力，成為品牌具有永恒生命力的標(biāo)志。2. 4. 2 從外觀的作用來(lái)看產(chǎn)品的外觀同色彩一樣，也是最先進(jìn)入人視野的，同一樣的產(chǎn)品，外觀設(shè)計(jì)不同，會(huì)產(chǎn)生截然不同的效果。在社會(huì)發(fā)展到一定階段，人們對(duì)美的要求也越來(lái)越高，不僅要求產(chǎn)品的實(shí)用性，更希望擁有其美觀性，審美性，符合自身的品位。一如世界知名香水品牌剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是，銷(xiāo)量平平，再經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，以表現(xiàn)東方女性含蓄溫柔的外觀上市后，一瞬間，整個(gè)香水市場(chǎng)被這款有著同樣香型卻外觀不同的香水占領(lǐng)。2. 5 保持品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)不創(chuàng)新，品牌不創(chuàng)新，在這個(gè)日新月異的世界中，每一分鐘人們的思想都在發(fā)生變化，每一分鐘人們的需求也都在改變，若品牌停滯不前，不思變通，必然會(huì)被新事物所代替。因此在成為一個(gè)被廣大消費(fèi)者認(rèn)同的品牌后，如何來(lái)保證品牌持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)能否走的長(zhǎng)走的遠(yuǎn)的決定因素。只有不斷創(chuàng)新，及時(shí)滿足消費(fèi)者需求的變化，品牌才更具有競(jìng)爭(zhēng)力、持久力。2. 5. 1 以人為本不僅是要根據(jù)消費(fèi)者需求的變化來(lái)創(chuàng)新品牌提升品牌，更是要有培養(yǎng)具備創(chuàng)新能力能了解瞬息萬(wàn)變的社會(huì)需求的高素質(zhì)人才，敏銳快速的做出創(chuàng)新方案，進(jìn)而量體裁衣，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)做出合適的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。2. 5. 2 產(chǎn)品創(chuàng)新即研制開(kāi)發(fā)更新穎更吸引不同類型消費(fèi)者的產(chǎn)品。現(xiàn)任名人公司策劃總監(jiān)、品牌發(fā)育理論的創(chuàng)始人梅紅女士認(rèn)為，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人對(duì)消費(fèi)資料的需求和欲望，客觀上是存在層次的。當(dāng)?shù)蛯哟蔚男枰镜玫綕M足以后，它的激勵(lì)作用就會(huì)降低，其優(yōu)勢(shì)地位將不再保持下去，高層次的需要會(huì)取代它成為推動(dòng)行為的主要原因。而且有的需要一經(jīng)滿足，便不能成為激發(fā)人們行為的起因，于是被其他需要取而代之。這種行為反映到作為消費(fèi)資料的品牌上來(lái)，當(dāng)消費(fèi)者的需求超過(guò)品牌所能提供的滿足后，品牌擁有者若不能及時(shí)對(duì)構(gòu)成品牌的相關(guān)因素進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)需求的變化創(chuàng)造新的消費(fèi)誘因，那么品牌就會(huì)很快老化，遭消費(fèi)者所唾棄。這就要求企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。2. 5. 3 服務(wù)創(chuàng)新有著良好服務(wù)，不論是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前還是購(gòu)買(mǎi)后，是必不可少的。然而一旦每一個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)出員工這樣的服務(wù)態(tài)度以后，這也就不能稱之為優(yōu)點(diǎn)，而只能作為企業(yè)必備的素質(zhì)之一。那么如何在服務(wù)上創(chuàng)新，伊卡璐做了一個(gè)很好的表率，為進(jìn)一步獲取更大的市場(chǎng)分額，除了有產(chǎn)品品質(zhì)的保證，大量宣傳的投入外，更是與消費(fèi)者零距離溝通，該商家定期邀請(qǐng)世界頂級(jí)美發(fā)師來(lái)中國(guó)做巡回表演，將新的美發(fā)潮流、流行元素帶到中國(guó)。在北京上海等主要商店，還設(shè)立了流動(dòng)的美發(fā)屋，專為消費(fèi)者提供免費(fèi)的服務(wù)，并借此推廣產(chǎn)品，調(diào)查消費(fèi)者需求，這讓中國(guó)消費(fèi)者真真切切的感受到了伊卡璐的承諾。
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如：《現(xiàn)代商業(yè)》 論我國(guó)金融改革及其未來(lái)發(fā)展
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一、當(dāng)前科技期刊的形勢(shì)及現(xiàn)狀分析
隨著世界經(jīng)濟(jì)、科技一體化，科技期刊面臨著不僅國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，也面臨著來(lái)自國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)。低水平重復(fù)現(xiàn)象將失去競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)科技期刊的實(shí)力和編輯人才素質(zhì)與國(guó)際先進(jìn)期刊存在明顯差距，一些世界名刊之所以成為名刊，與其擁有一流的編輯人才和雄厚的智力資源有極大關(guān)系。《自然》雜志編輯部共有編輯80多人，都是具有博士學(xué)位或博士后的有專業(yè)背景的人員[1]，其人才實(shí)力顯而易見(jiàn)。而在我國(guó)的科技期刊界，特別是高校的學(xué)報(bào)編輯人員，一部分辦刊人員把主要精力放在教學(xué)或科研上，高職稱人員也把精力投入到帶研究生或課題上，很少把精力投入到編輯學(xué)研究上來(lái)，致使科技期刊的辦刊質(zhì)量嚴(yán)重不足，稿件低水平重復(fù)，再加上一校一刊，出版周期長(zhǎng)，被引頻次低等，是我國(guó)科技期刊的辦刊現(xiàn)狀。就我們高校學(xué)報(bào)為例，某些高校領(lǐng)導(dǎo)的心目中，教學(xué)和科研是第一位的，加強(qiáng)有關(guān)建設(shè)，進(jìn)行有關(guān)投入，特別是一些硬件建設(shè)可以說(shuō)是不遺余力，而對(duì)一些軟環(huán)境建設(shè)，如學(xué)報(bào)功能作用的認(rèn)識(shí)，則明顯不足[2]，還沒(méi)有將學(xué)報(bào)當(dāng)作高校建設(shè)中一項(xiàng)重要的“形象工程”和“支持工程”來(lái)認(rèn)識(shí)和運(yùn)作，更談不上對(duì)學(xué)報(bào)編輯能力的培養(yǎng)。難怪有人把學(xué)報(bào)比做大學(xué)傳達(dá)室后面的那一間房子。正是由于此，期刊編輯人員少，高素質(zhì)的復(fù)合型編輯人才更是風(fēng)毛麟角，策劃能力差，外語(yǔ)與計(jì)算機(jī)水平低，經(jīng)營(yíng)意識(shí)差等現(xiàn)象普遍存在。但隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，科技期刊正從象牙塔走向風(fēng)雨的市場(chǎng)，科技期刊編輯也有單純編輯走向編輯、經(jīng)營(yíng)的雙重使命。而對(duì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化、市場(chǎng)化的挑戰(zhàn)，科技期刊急需高素質(zhì)的編輯人才，提高科技期刊編輯的素質(zhì)顯得尤為重要。
1.較強(qiáng)的論文審讀能力科技期刊編輯要對(duì)論文進(jìn)行篩選和創(chuàng)造性的發(fā)現(xiàn)，就必須有深刻的洞察力。即能見(jiàn)微知著，思想上需要高度的條理化、深邃化。重點(diǎn)審查論文選題的意義與價(jià)值，實(shí)驗(yàn)方案是否合理、可行，實(shí)驗(yàn)結(jié)果是否可靠，數(shù)據(jù)處理是否正確，實(shí)驗(yàn)分析與討論是否合乎邏輯。只有具備敏銳的眼光，才能發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的論文，挖掘和培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，才能充分實(shí)踐主體意識(shí)在編輯過(guò)程中的作用[3]。
2.高水平的策劃能力編輯策劃是期刊編輯主體意識(shí)和創(chuàng)造意識(shí)的集中體現(xiàn)，編輯人員通過(guò)自己創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，不斷推出適合時(shí)代需要的、體現(xiàn)鮮明個(gè)性特色的科技期刊，使科技期刊在社會(huì)上展現(xiàn)良好的形象，贏得廣大讀者的信任，以獲得最佳的社會(huì)效益。所謂策劃，就是編輯出版工作者為使出版物達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)而進(jìn)行的編輯、出版、發(fā)行等全過(guò)程的智力行為，面對(duì)市場(chǎng)化滾滾而來(lái)的信息浪潮和愈演愈烈的“信息爆炸”，對(duì)信息過(guò)濾是編輯工作者責(zé)無(wú)旁貸的任務(wù)。對(duì)這些繁雜的信息，編輯要善于組合、取舍、緩解無(wú)限豐富的信息，這就是編輯的策劃能力。目前，多數(shù)期刊編輯并沒(méi)有系統(tǒng)掌握策劃理論，更缺乏對(duì)這一理論的深入研究，自覺(jué)進(jìn)行策劃的意識(shí)淡薄，從而導(dǎo)致期刊界無(wú)論是在策劃理論的研究上，還是在策劃實(shí)踐的探索上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于期刊發(fā)展的潮流。
3.銳意進(jìn)取的創(chuàng)新能力科技編輯是對(duì)科技創(chuàng)新信息的記載和傳遞，編輯過(guò)程確實(shí)也是對(duì)成果作品的再創(chuàng)造，編輯的創(chuàng)新意識(shí)對(duì)科技期刊質(zhì)量的提高是至關(guān)重要的，包括觀念的創(chuàng)新和質(zhì)量的創(chuàng)新。觀念的創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)，是在思想深處摒棄墨守成規(guī)的傳統(tǒng)觀念。觀念創(chuàng)新依賴于對(duì)創(chuàng)新的準(zhǔn)確理解和對(duì)學(xué)術(shù)期刊歷史使命的準(zhǔn)確把握，體現(xiàn)在辦刊理念中。質(zhì)量創(chuàng)新是創(chuàng)新科技的根本，學(xué)術(shù)質(zhì)量的創(chuàng)新要求編輯做到要了解國(guó)內(nèi)外的重大科研發(fā)展方向，密切跟蹤重大科研課題的進(jìn)展，搶先發(fā)表原創(chuàng)性強(qiáng)的重大科研成果。在論文格式、期刊封面、版面等要進(jìn)行創(chuàng)新。刊發(fā)論文的題材不拘一格，論文的信息質(zhì)量和期刊的總信息量不斷提高。
4.專博結(jié)合與雄厚的專業(yè)基礎(chǔ)能力編輯不僅要對(duì)自己所從事的專業(yè)有較高的學(xué)術(shù)造詣，了解本學(xué)科的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，還要一專多能，對(duì)其他相關(guān)專業(yè)的知識(shí)也要有一定的了解。科技期刊編輯應(yīng)力求學(xué)者化，把握當(dāng)今世界社會(huì)科技的發(fā)展趨勢(shì)，起碼要對(duì)學(xué)科前沿領(lǐng)域有所了解。編輯不僅要努力學(xué)習(xí)，成為某個(gè)方面的專家，更應(yīng)該力爭(zhēng)成為博學(xué)多識(shí)、知識(shí)面廣的雜家。真正做到“一專多能”，“專”與“博”的有效結(jié)合。
5.熟練掌握外語(yǔ)與計(jì)算機(jī)操作能力隨著世界經(jīng)濟(jì)科技一體化，國(guó)際科技交流日趨頻繁，我們需要了解國(guó)外的最新科技動(dòng)態(tài)，同時(shí)也要把我們的最新成果推出國(guó)門(mén)，所以，提高編輯的英文水平變得十分重要，但目前期刊編輯熟悉外語(yǔ)的人少，期刊多以漢語(yǔ)為主，附以相應(yīng)的英文摘要，有的連英文摘要也沒(méi)有。由于國(guó)外相關(guān)人員對(duì)漢語(yǔ)多不精通，高水平的文章也常常被忽略。我們的科技期刊之所以難以在國(guó)際上引起關(guān)注，很重要的一個(gè)方面就是語(yǔ)言障礙。由于計(jì)算機(jī)技術(shù)和現(xiàn)代化通訊技術(shù)的發(fā)展和廣泛使用，編輯出版正在發(fā)生革命性的變化。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，編輯人員不僅可以利用計(jì)算機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等先進(jìn)設(shè)備來(lái)對(duì)稿件進(jìn)行加工，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行組稿、送審、返修、討論、排版等，因此，科技期刊的編輯，應(yīng)具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)操作能力。
6.廣泛的社交與協(xié)調(diào)能力期刊部門(mén)雖小，卻也五臟俱全，搞好內(nèi)外協(xié)調(diào)，使期刊正常出版是一個(gè)系統(tǒng)工程。從選題設(shè)計(jì)、組稿、審稿、編輯加工到校對(duì)、版面印刷、發(fā)行等各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到編者、作者、讀者，還需要印刷廠、郵政部門(mén)的配合。這些都需要編輯與之相互協(xié)調(diào)。對(duì)作者，應(yīng)廣泛接觸，增進(jìn)理解，重點(diǎn)培養(yǎng)，建立一支比較穩(wěn)定、高水平的作者隊(duì)伍；對(duì)讀者，要樹(shù)立為讀者服務(wù)的思想，多聽(tīng)讀者意見(jiàn)，解答作者疑問(wèn)，加強(qiáng)與讀者的交流，為期刊能更貼近讀者提供參考；對(duì)協(xié)作部門(mén)，要及時(shí)了解市場(chǎng)行情，建立誠(chéng)信的協(xié)作關(guān)系，為期刊順利出版、發(fā)行鋪設(shè)暢順之路。期刊之間在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，坐等好的稿子、好作者自己上門(mén)的日子已經(jīng)作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物一去不復(fù)返了，這就需要編輯不能守株待兔，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)走出門(mén)去，與作者交朋友，利用雜志的品牌，約請(qǐng)知名作者把好的稿子投到自己的刊物上來(lái)，以擴(kuò)大雜志的影響，提高知名度，這就需要編輯具有較強(qiáng)的社會(huì)公關(guān)能力，這是時(shí)代的需要。
關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；實(shí)踐教學(xué)；方案設(shè)計(jì)
我校廣告學(xué)專業(yè)主要為國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)和經(jīng)營(yíng)策劃類廣告公司培養(yǎng)應(yīng)用型高級(jí)策劃人才 ，根據(jù)這個(gè)定位，結(jié)合我校的“教學(xué)研究型大學(xué)”的性質(zhì)，八年來(lái)完成了三版培養(yǎng)方案，一 次比一次完善，為廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)提供了科學(xué)合理的依據(jù)。在廣告本科教育實(shí)踐中，我們十 分重視廣告實(shí)踐教學(xué)，每一版教學(xué)培養(yǎng)方案都設(shè)計(jì)了若干實(shí)踐環(huán)節(jié)，并在執(zhí)行中取得了較好 的成績(jī)，有必要列專項(xiàng)進(jìn)行研究。因此列出本文題目并從以下三方面進(jìn)行探討。
一、廣告學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的思路
廣告學(xué)綜合了新聞傳播學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、工學(xué)等多種學(xué)科， 形成了知識(shí)理論系統(tǒng)比較完善的應(yīng)用性強(qiáng)的新學(xué)科。應(yīng)用學(xué)科的特點(diǎn)決定了廣告學(xué)專業(yè)的教 學(xué)在加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)教學(xué)和注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)的同時(shí)，還要更加注重強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐結(jié)合 能力的塑造，因此要設(shè)計(jì)研究出科學(xué)合理的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系，滿足教學(xué)目標(biāo)的 需求。實(shí)踐教學(xué)體系在教學(xué)中主要體現(xiàn)為實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)安排，它是理論教學(xué)的驗(yàn)證、實(shí)踐 和創(chuàng)造，是對(duì)理論教學(xué)的豐富和發(fā)展。廣告學(xué)不是純粹的文科專業(yè)，從業(yè)務(wù)看，它屬于知識(shí) 技術(shù)智慧密集行業(yè)，科技含量較高，操作性較強(qiáng)。這種亦文亦理非文非理的屬性給實(shí)踐教學(xué) 環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)帶來(lái)了難度。
我們的思路是：從培養(yǎng)高素質(zhì)廣告學(xué)人才的目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)廣告科學(xué)和行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 與趨勢(shì)，以強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力培養(yǎng)、加強(qiáng)廣告職業(yè)素質(zhì)教育為重點(diǎn)，以調(diào)整設(shè)計(jì)實(shí)踐 課程類型和課程內(nèi)容及教學(xué)過(guò)程為手段，對(duì)廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系進(jìn)行整體優(yōu)化和改革創(chuàng)新， 建立新的廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系。提出設(shè)計(jì)出亦文亦理非文非理的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和過(guò)程模式的 改革思路。傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)是單純以消化吸收所學(xué)理論為目的、以驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)為主導(dǎo)的 單科實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容體系，本研究欲將其轉(zhuǎn)化為以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力為目的，以設(shè) 計(jì)性、綜合性、創(chuàng)造性實(shí)踐課程為主導(dǎo)的多學(xué)科知識(shí)交叉融合的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容新體系，徹底 改變實(shí)踐教學(xué)對(duì)理論教學(xué)的補(bǔ)充、依賴和附屬的地位，充分發(fā)揮實(shí)踐教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能 力方面的重要作用。
因此，在實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)中應(yīng)把握以下三個(gè)原則。第一，廣告學(xué)是文、理、工、藝、經(jīng) 、管兼容的專業(yè)，實(shí)踐教學(xué)要體現(xiàn)知識(shí)手段的綜合化。廣告學(xué)屬于應(yīng)用學(xué)科，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié) 和內(nèi)容要有利于創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。第二，廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)體系的設(shè)計(jì)要與業(yè)界發(fā)展結(jié)合，體 現(xiàn)業(yè)界發(fā)展的先進(jìn)性，體現(xiàn)職業(yè)化和技能化特點(diǎn)。第三，將各實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)置于整體課程 體系中來(lái)統(tǒng)籌考慮，既要互相獨(dú)立，不重復(fù)交差，又要彼此連貫，逐層遞進(jìn)。使每個(gè)實(shí)踐環(huán) 節(jié)既具有不可替代性，又被整合到統(tǒng)一的實(shí)踐目標(biāo)體系鏈條中，并做到四年不間斷。
二、實(shí)踐環(huán)節(jié)方案及類別
1、認(rèn)識(shí)實(shí)踐類
認(rèn)識(shí)實(shí)踐的安排主要是讓學(xué)生對(duì)廣告行業(yè)和業(yè)務(wù)有一定的接觸，觀察了解所學(xué)專業(yè)的用 途，增加專業(yè)的感性認(rèn)識(shí)。該類別設(shè)置三個(gè)環(huán)節(jié)：廣告見(jiàn)習(xí)、讀書(shū)報(bào)告、廣告市場(chǎng)調(diào)查。
廣告見(jiàn)習(xí)是廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)的第一步，安排在大學(xué)一年級(jí)比較合適。該實(shí)習(xí)一般做 法是通過(guò)參觀各級(jí)各類廣告公司，請(qǐng)公司專職人員作專門(mén)講座、學(xué)生在公司做短暫停留觀察 ，認(rèn)識(shí)并了解廣告公司及業(yè)務(wù)情況，了解項(xiàng)目的策劃與廣告推廣工作流程，使學(xué)生對(duì)廣告業(yè) 務(wù)形成初步的認(rèn)識(shí)和感受，為陸續(xù)學(xué)習(xí)的專業(yè)課積累專業(yè)認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)。
讀書(shū)報(bào)告是大學(xué)一年級(jí)結(jié)束時(shí)的讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)修養(yǎng)類和專業(yè)類圖書(shū)的閱讀，開(kāi)闊 視野，加強(qiáng)低年級(jí)學(xué)生的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)積累，為以后的其他實(shí)踐環(huán)節(jié)打下文化基調(diào)。 讀書(shū)活動(dòng)以小組為單位進(jìn)行，然后在全年級(jí)召開(kāi)大型讀書(shū)報(bào)告會(huì)，最后每人上交一份讀書(shū)報(bào) 告。
廣告市場(chǎng)調(diào)查是對(duì)全部商業(yè)活動(dòng)的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)、客觀、廣泛且持續(xù)的收 集、記錄、分析、評(píng)價(jià)，并做出結(jié)論與建議，供企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者參考的一種活動(dòng)。在廣告學(xué) 專業(yè)中，廣告市場(chǎng)調(diào)查既是手段又是目的，它為廣告策劃提供第一手資料，為廣告決策者提 供可靠的數(shù)據(jù)和信息；也可以是一項(xiàng)獨(dú)立的工作技能，專門(mén)從事各種信息調(diào)查與研究。由此 可見(jiàn)，廣告市場(chǎng)調(diào)查是訓(xùn)練學(xué)生掌握調(diào)查知識(shí)與技能的重要環(huán)節(jié)。該項(xiàng)目安排在第三學(xué)期， 是在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告調(diào)查及相關(guān)調(diào)查軟件等課程之后進(jìn)行的實(shí)踐活動(dòng)。
2、課程設(shè)計(jì)類
課程設(shè)計(jì)走的是工科路線，就是在某一門(mén)課程學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，利用課程的基本原理或核心技 術(shù)設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目。在廣告學(xué)專業(yè)課程中，部分策劃、制作類課程可以設(shè)計(jì)此環(huán)節(jié)。如廣告策 劃與創(chuàng)意、公共關(guān)系與實(shí)務(wù)、影視廣告攝制、企業(yè)形象策劃等課程。
廣告策劃與創(chuàng)意的課程設(shè)計(jì)實(shí)際就是做一個(gè)項(xiàng)目的策劃，運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行
基本 功訓(xùn)練。教師給出選題或?qū)W生自擬項(xiàng)目，學(xué)生在教師指導(dǎo)下利用廣告策劃方法和創(chuàng)意技巧， 作模擬策劃，要求在策劃程序規(guī)范上與市場(chǎng)接軌，要有操作性。學(xué)生分組開(kāi)展活動(dòng)，教師作 相關(guān)細(xì)節(jié)要求，然后在一定范圍內(nèi)展示。
公共關(guān)系與實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)主要是做一個(gè)公關(guān)策劃。安排學(xué)生以小組為單位，立足于某一 企業(yè)的形象傳播和公眾關(guān)系的建立與維護(hù)，挖掘機(jī)會(huì)，形成公共關(guān)系活動(dòng)項(xiàng)目，然后對(duì)項(xiàng)目 所涉及的各項(xiàng)影響因素進(jìn)行深入調(diào)研與分析，形成公共關(guān)系活動(dòng)框架，并對(duì)其進(jìn)行合理性、 可行性和創(chuàng)新性的分析論證。之后指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行具體的公共關(guān)系活動(dòng)的策劃，形成公 共關(guān)系活動(dòng)策劃書(shū)及活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。最后通過(guò)一定的評(píng)價(jià)程序，選擇質(zhì)量高、可行性強(qiáng)的 項(xiàng)目進(jìn)行模擬實(shí)施。整個(gè)過(guò)程在老師指導(dǎo)下由項(xiàng)目組長(zhǎng)組織控制，活動(dòng)結(jié)束后集體討論項(xiàng)目 的可行性、創(chuàng)新性等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作彌補(bǔ)。 影視廣告攝制課程設(shè)計(jì)主要進(jìn)行影視廣告的策劃、創(chuàng)意、制作技巧訓(xùn)練，將理論與實(shí)踐 結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行影視廣告的攝制和簡(jiǎn)單的影視廣告的編輯。該項(xiàng)目通過(guò)實(shí)踐操作，應(yīng)使學(xué) 生了解影視畫(huà)面的含義、影視攝像的造型元素及影視廣告的基本原理，了解影視畫(huà)面編輯的 藝術(shù)與技巧，掌握影視廣告的策劃與創(chuàng)意、影視廣告拍攝、制作技術(shù)的基本技能，掌握并能 運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行影視廣告拍攝和基本的影視廣告編輯與制作。一般分組進(jìn)行，必須實(shí)地 拍攝，編輯制作方面規(guī)定應(yīng)用具體技術(shù)或藝術(shù)技巧，最后拿出一個(gè)15或30秒的廣告作品及 工作腳本。
企業(yè)形象策劃課程設(shè)計(jì)通過(guò)理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)等的全案策劃 訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生熟練進(jìn)行企業(yè)形象策劃與形象傳播的能力。在操作中可以靈活設(shè)計(jì)或選擇項(xiàng) 目，可以選擇現(xiàn)實(shí)中形象傳播不佳或沒(méi)有形象傳播的企業(yè)或事業(yè)單位立項(xiàng)，也可以自己考察 合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成立一個(gè)模擬公司并為公司進(jìn)行理念識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)、視覺(jué)識(shí)別 系統(tǒng)的策劃及其內(nèi)外傳播策劃，形成企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè)和企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)傳播策劃書(shū)。最后組 織成果討論、評(píng)選、展示。
3、創(chuàng)作實(shí)踐類
創(chuàng)作實(shí)踐類設(shè)計(jì)了一個(gè)項(xiàng)目即廣告創(chuàng)作。廣告創(chuàng)作包括廣播廣告創(chuàng)作、電視廣告創(chuàng)作（ 含拍攝與制作）、平面廣告創(chuàng)作，每一個(gè)品種都含文案，是綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。該項(xiàng)目是 廣告策劃、廣告創(chuàng)意、廣告制作的研究性實(shí)踐，是理論與實(shí)踐結(jié)合的訓(xùn)練項(xiàng)目。通過(guò)該環(huán)節(jié) 的教學(xué)，使學(xué)生在具體的單項(xiàng)創(chuàng)作中對(duì)策劃、創(chuàng)意、制作理論融會(huì)貫通，提高學(xué)生的應(yīng)用能 力和創(chuàng)新能力。廣告創(chuàng)作的內(nèi)容：運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行分析，以產(chǎn)品或品 牌定位為核心，確定產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，選擇最佳創(chuàng)意角度，通過(guò)平面廣告、影視廣告、廣播廣告進(jìn) 行品牌傳播；從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葘?duì)廣播廣告、影視廣告、報(bào)紙雜志廣告的傳播方式進(jìn)行研究 ，制作相應(yīng)的廣告作品。在教學(xué)中可以根據(jù)具體情況作說(shuō)明會(huì)或展示。
4、研究類
研究類項(xiàng)目設(shè)計(jì)了科研訓(xùn)練兩項(xiàng)，一項(xiàng)是文案研究，一項(xiàng)是模擬課題訓(xùn)練。
文案研究是在第五學(xué)期進(jìn)行的一項(xiàng)應(yīng)用研究必修訓(xùn)練科目。通過(guò)對(duì)廣告作品與案例的研 究訓(xùn)練，旨在調(diào)動(dòng)學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行綜合運(yùn)用，提高整合能力，培養(yǎng)、提升學(xué)生的創(chuàng)新精 神和創(chuàng)新素質(zhì)，訓(xùn)練學(xué)生的研究能力和創(chuàng)新能力。通過(guò)廣告作品與案例的研究訓(xùn)練，學(xué)生基 本獲得以下幾方面應(yīng)用能力：廣告文案的文字部分鑒賞與分析能力；影視廣告作品鑒賞與分 析能力；平面廣告作品的鑒賞與分析能力；各類廣告案例的分析、研究能力；寫(xiě)作分析評(píng)論 文章的能力。要求學(xué)生嚴(yán)格按照作品鑒賞與案例分析的方法和程序進(jìn)行，搜集相關(guān)資料，整 理數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)評(píng)論和報(bào)告。
模擬課題訓(xùn)練是在第七學(xué)期進(jìn)行的一項(xiàng)應(yīng)用研究必修訓(xùn)練科目。通過(guò)科研課題的申報(bào)程 序訓(xùn)練，旨在調(diào)動(dòng)學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備進(jìn)行綜合運(yùn)用，提高整合能力，培養(yǎng)、提升學(xué)生的創(chuàng)新精 神和創(chuàng)新素質(zhì)，訓(xùn)練學(xué)生的研究能力和創(chuàng)新能力。通過(guò)科研課題的申報(bào)程序訓(xùn)練，學(xué)生基本 獲得以下幾方面應(yīng)用能力：科研資料的搜集、整理、分析、運(yùn)用能力；專業(yè)論文選題能力； 科研項(xiàng)目的基本申報(bào)能力（含申報(bào)程序、撰寫(xiě)課題論證報(bào)告、填寫(xiě)課題申請(qǐng)書(shū)、實(shí)施課題研 究等）；答辯能力；學(xué)術(shù)道德修養(yǎng)自控能力。要求學(xué)生嚴(yán)格按照科研課題的申報(bào)要求與規(guī)范 進(jìn)行選題、搜集資料、整理數(shù)據(jù)、填寫(xiě)表格、論證課題、撰寫(xiě)報(bào)告、結(jié)論研討、答辯等環(huán)節(jié) ，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，鍛煉科學(xué)研究能力。
5、綜合類
綜合類項(xiàng)目設(shè)計(jì)了學(xué)年論文、畢業(yè)論文與畢業(yè)設(shè)計(jì)（任選一個(gè)）、畢業(yè)實(shí)習(xí)。
學(xué)年論文是在二、三學(xué)年課程結(jié)束后進(jìn)行的綜合項(xiàng)目，安排學(xué)生結(jié)合該學(xué)年專業(yè)課程， 練習(xí)撰寫(xiě)學(xué)術(shù)性論文。這是全面提高本科生素質(zhì)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)廣告領(lǐng)域某一課題 的調(diào)查研究和對(duì)比分析，使學(xué)生了解廣告業(yè)的實(shí)際情況，在理論與實(shí)踐的結(jié)合中去鞏固、充 實(shí)和深化所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)；掌握各種調(diào)查研究和搜集資料的方法和手段，熟悉學(xué)術(shù)論文 的基本規(guī)范和寫(xiě)作方法；培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用已學(xué)各門(mén)課程的理論和方法，分析解決廣告實(shí)踐 中某一理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題的能力。
畢業(yè)論文是高等學(xué)校本科畢業(yè)生在大學(xué)階段全部學(xué)習(xí)成果的總結(jié)性作業(yè)，是衡量畢業(yè)生 能否授予學(xué)士學(xué)位的重要依據(jù)。在這個(gè)意義上，大學(xué)畢業(yè)論文也是學(xué)士學(xué)位論文。應(yīng)屆畢業(yè) 生在導(dǎo)師指導(dǎo)下，運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和基本技能，來(lái)分析和解決本學(xué)科或行業(yè) 的某些問(wèn)題。寫(xiě)作畢業(yè)論文是大學(xué)生掌握正確地提出問(wèn)題、深入地分析問(wèn)題、科學(xué)地解決問(wèn) 題的方法，培養(yǎng)科研能力、從事專門(mén)技術(shù)工作的能力和寫(xiě)作 能力，提高思考和創(chuàng)造力，為畢 業(yè)后獨(dú)立從事科學(xué)研究和專門(mén)技術(shù)工作打下良好基礎(chǔ)的一次綜合訓(xùn)練。
畢業(yè)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期以來(lái)是針對(duì)理、工、藝術(shù)等學(xué)科專業(yè)安排的綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)，相當(dāng)于文科的 畢業(yè)論文。該項(xiàng)目應(yīng)用于廣告學(xué)專業(yè)，主要與我們培養(yǎng)目標(biāo)定位有直接關(guān)系。我們主要培養(yǎng) 策劃類人才，策劃是學(xué)生必備的基本功。學(xué)生畢業(yè)時(shí)可以選擇作策劃方案，要求策劃的產(chǎn)品 或服務(wù)必須結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)，作實(shí)地調(diào)查和戰(zhàn)略分析，制定可執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)、傳播策略，并作效 果預(yù)測(cè)。作出一個(gè)完整的策劃方案，請(qǐng)相關(guān)企業(yè)代表與學(xué)校指導(dǎo)教師共同審查。這個(gè)成果與 畢業(yè)論文同樣是衡量學(xué)生畢業(yè)能否授予學(xué)士學(xué)位的重要依據(jù)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是專業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)的最后一個(gè)科目，是實(shí)踐教學(xué)的。該科目的進(jìn)行，是對(duì)學(xué) 生將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的檢驗(yàn)，是對(duì)學(xué)生整個(gè)專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)科能力結(jié)構(gòu)的總考察；是 教師對(duì)教學(xué)成果的驗(yàn)收，是學(xué)生對(duì)廣告職業(yè)生活的全面熟悉、適應(yīng)和演習(xí)過(guò)程。此項(xiàng)實(shí)習(xí)， 擬達(dá)到以下目的：讓學(xué)生深入廣告行業(yè)，參與具體業(yè)務(wù)，熟悉工作流程，鍛煉操作能力，為 畢業(yè)后進(jìn)入廣告行業(yè)作心理準(zhǔn)備；使學(xué)生將所學(xué)的廣告理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，培養(yǎng)鍛煉學(xué) 生在廣告策劃、經(jīng)營(yíng)管理等方面的能力；檢驗(yàn)廣告學(xué)專業(yè)培養(yǎng)方案的科學(xué)性和實(shí)用性，檢驗(yàn) 教學(xué)質(zhì)量，反饋人才培養(yǎng)規(guī)格，促進(jìn)教學(xué)改革，提高教學(xué)水平。畢業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)了廣告策劃、 廣告管理、廣告設(shè)計(jì)制作、廣告教育等內(nèi)容，要求在雙方的指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下承擔(dān)或參與實(shí) 質(zhì)性的業(yè)務(wù)，回交工作方案和對(duì)方案的分析、相關(guān)工作調(diào)查分析、可視性實(shí)習(xí)成果、實(shí)習(xí) 報(bào)告等。
以上實(shí)踐環(huán)節(jié)安排見(jiàn)下表：
廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)安排表
〖bg(!〗〖bhdfg6mm，fk20mm，k25mm，k35mm，k15mm，k15mm，k30mm，k20mmf〗
三、廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方案的特點(diǎn)及諸環(huán)節(jié)之間的關(guān)系
1、實(shí)踐教學(xué)方案的內(nèi)容與理論課程緊密相連
實(shí)踐教學(xué)作為理論教學(xué)的拓展和提升，在方案中體現(xiàn)出了與理論教學(xué)內(nèi)容的緊密相連。 實(shí)踐項(xiàng)目大多為理論課程的延伸。因?yàn)閺V告學(xué)的應(yīng)用學(xué)科性質(zhì)，理論教學(xué)要有與之相配套的 實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使實(shí)踐課與理論課相輔相成，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學(xué) 生的創(chuàng)新思維和綜合能力。
2、實(shí)踐教學(xué)方案中的項(xiàng)目設(shè)計(jì)體現(xiàn)了較完整的結(jié)構(gòu)性特點(diǎn)
作為一個(gè)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)方案，一定要注意從人的認(rèn)識(shí)規(guī)律和專業(yè)技能整體構(gòu)成出發(fā)去構(gòu) 建。本方案的設(shè)計(jì)從認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)到社會(huì)調(diào)查，從策劃與創(chuàng)意、公關(guān)、cis、影視到廣告案例研 究、廣告課題模擬，適合人的認(rèn)識(shí)規(guī)律和學(xué)習(xí)規(guī)律，并且科學(xué)地闡釋了廣告業(yè)務(wù)的各構(gòu)成部 分。
3、實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置體現(xiàn)內(nèi)容上的邏輯關(guān)系
關(guān)鍵詞：商業(yè)性展會(huì) 品牌展示設(shè)計(jì) 運(yùn)營(yíng)模式
緒論
本土汽車(chē)品牌近些年來(lái)取得了有目共睹的驕人業(yè)績(jī)，這一方面得益于日趨完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制為本土汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和政策條件，另一方面也在于本土汽車(chē)產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的國(guó)際化程度提高，不僅在硬件配置上向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏，更在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰(zhàn)略上積極投入，獲得了更高的產(chǎn)品認(rèn)同度與品牌知名度。在當(dāng)前，我國(guó)消費(fèi)類汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)全面打開(kāi)，正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，國(guó)外眾多的汽車(chē)品牌進(jìn)駐中國(guó)，力求憑借悠久的品牌歷史和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得國(guó)人的青睞，國(guó)內(nèi)汽車(chē)品牌也不甘落后，憑借著立足本土的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)得到了普遍的支持與關(guān)注。但從其持續(xù)表現(xiàn)上看，本土品牌尚有較大的提升空間，其未來(lái)發(fā)展不可小覷。
文獻(xiàn)綜述
目前國(guó)內(nèi)外對(duì)于展覽業(yè)的研究文獻(xiàn)頗為豐富。例如：Rhonda J Montgonery和Sandara K Strick的《會(huì)議和展覽》，還有《特殊節(jié)食籌款策略》以及《節(jié)事管理指南》這些有名的著作都比較系統(tǒng)的闡述了各種展銷(xiāo)會(huì)策劃的內(nèi)容以及有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理及實(shí)際運(yùn)作模式的一些細(xì)節(jié)，主要包括如何選擇活動(dòng)的地址、活動(dòng)資金的籌備以及活動(dòng)的具體推廣模式等等一下宏觀把握和需要微觀注意的問(wèn)題。國(guó)外也有一些著作是專門(mén)研究展覽業(yè)的，如早在1951年的時(shí)候，拉克赫斯就曾發(fā)表《漫談?wù)褂[會(huì)》，1954年泰姆普萊頓的《商人的博覽會(huì)和展覽會(huì)》等都以不同的形式描述了展覽會(huì)的概念和對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，而且提出了一般展覽會(huì)的運(yùn)營(yíng)模式。而1982年美國(guó)人翰倫發(fā)表了一本稱為《Trade Shows in the Marketing Mix》這本堪稱展覽會(huì)教材系列的著作詳細(xì)介紹了展覽會(huì)作為一種商業(yè)性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳工具的出現(xiàn)原因、發(fā)展背景、發(fā)展的規(guī)律以及其對(duì)于商業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用，而且著重介紹了展覽會(huì)中的客戶交易關(guān)系以及資金的交換問(wèn)題，是一本被廣大企業(yè)所認(rèn)可的實(shí)用書(shū)籍。后來(lái)更有《貿(mào)易博覽商業(yè)展會(huì)示大全》一書(shū)，列舉了大量的相關(guān)案例以及展覽會(huì)的清單、表格等對(duì)于對(duì)展覽業(yè)的進(jìn)一步研究有著重要的貢獻(xiàn)。
在國(guó)內(nèi)，也有很多對(duì)于展覽業(yè)的相關(guān)研究，例如，在1993年，潘杰就寫(xiě)了《中國(guó)展覽史》一書(shū)，對(duì)中國(guó)展覽會(huì)從漸現(xiàn)雛形到成熟的大體脈絡(luò)做了一個(gè)梳理，使人民初步理解展覽會(huì)的形成和發(fā)展。1994年陳漢典編著的《中國(guó)展覽學(xué)》使展覽學(xué)上升為一個(gè)新興學(xué)科，對(duì)于展覽業(yè)以及商業(yè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)也有了更明確的定義。另外還有《展覽知識(shí)與實(shí)務(wù)》《商業(yè)展會(huì)經(jīng)濟(jì)——如何經(jīng)營(yíng)成功的商業(yè)展會(huì)》等一系列的專業(yè)著作都對(duì)展覽業(yè)做了比較系統(tǒng)的研究和闡述。
研究?jī)?nèi)容
通過(guò)分析國(guó)內(nèi)外展覽業(yè)的研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)我國(guó)商業(yè)性展覽運(yùn)營(yíng)模式存在的缺陷，概括國(guó)內(nèi)外組展商的實(shí)力和能力以及中外展覽市場(chǎng)的概況和展覽會(huì)策劃模式，總結(jié)我國(guó)目前展覽會(huì)的運(yùn)作模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)模式、管理模式以及后續(xù)評(píng)估模式。
研究方法
本文的研究方法主要采用文獻(xiàn)研究法，充分利用便捷的網(wǎng)絡(luò)資源，由期刊網(wǎng)，東京汽車(chē)展官方網(wǎng)站和搜索引擎Google和百度獲得較為豐富的關(guān)于車(chē)展的文獻(xiàn)資料和數(shù)據(jù)。經(jīng)篩選后運(yùn)用到本文，為本文提供研究的理論及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
1.中外展覽業(yè)發(fā)展概況
1.1中外組展商實(shí)力概況
1.1.1國(guó)外組展商實(shí)力
認(rèn)真做好貫徹十六屆五中全會(huì)、全省領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議精神宣傳工作。根據(jù)國(guó)家教育部和省委教育工委、省教育廳年度工作計(jì)劃的要求做好宣傳，進(jìn)一步提高廣大教師和教育工作者的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)他們圍繞中心工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。進(jìn)一步做好加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)、大學(xué)生思想政治教育以及普及和鞏固義務(wù)教育、大力發(fā)展職業(yè)教育，提高高等教育質(zhì)量的宣傳。圍繞上述指導(dǎo)思想，積極宣傳我省教育工作新情況、新經(jīng)驗(yàn)、新典型。加強(qiáng)對(duì)《中國(guó)教育報(bào)》江西記者站支持和管理，切實(shí)做好重大典型的宣傳報(bào)道，為樹(shù)立江西教育新形象服務(wù)。
2、堅(jiān)持讀者至上，進(jìn)一步辦好我社的五種期刊
我社的五種期刊，要繼續(xù)堅(jiān)持貼近師生、貼近實(shí)際、貼近生活的原則，以讀者滿意為目標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，彰顯特色，進(jìn)一步提高辦刊水平。
《江西教育》要進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)性、服務(wù)性、可讀性。要加大專題策劃、典型報(bào)道策劃、熱點(diǎn)報(bào)道策劃、欄目策劃、活動(dòng)策劃、期刊發(fā)展策劃的力度。教學(xué)版要進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性，實(shí)用性，趣味性，提高質(zhì)量，拓展內(nèi)涵，面向全國(guó)，爭(zhēng)創(chuàng)特色品牌。
《教師博覽》要認(rèn)真分析讀者需求，抓住教師關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)一步提高文摘稿件對(duì)教育問(wèn)題、教育現(xiàn)象、教師生活反映的深度和廣度。
《高中生之友》《初中生之友》、《小學(xué)生之友》三個(gè)學(xué)生刊物要進(jìn)一步明確刊物的定位，充實(shí)內(nèi)容，搞活形式，改進(jìn)版式，更好地為學(xué)生服務(wù)，為實(shí)施素質(zhì)教育服務(wù)。
3、堅(jiān)持和完善各項(xiàng)編審制度，進(jìn)一步提高刊物質(zhì)量
繼續(xù)堅(jiān)持和完善“三審”制、“四校”制、印后審讀制、刊物互評(píng)制、編前會(huì)商制和“129制度”。加強(qiáng)編輯隊(duì)伍建設(shè),完善編輯業(yè)務(wù)導(dǎo)師制，繼續(xù)組織專業(yè)論文寫(xiě)作活動(dòng)，出資為優(yōu)秀編輯出版論文集、為杰出編輯出版?zhèn)€人專著，鼓勵(lì)中青年編輯在職攻讀碩士學(xué)位。加強(qiáng)作者隊(duì)伍建設(shè)，形成由簽約作者、重點(diǎn)作者、一般作者組成的合理的作者隊(duì)伍。加強(qiáng)通訊員隊(duì)伍建設(shè)。
二、用市場(chǎng)檢驗(yàn)為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步搞好經(jīng)營(yíng)工作1、創(chuàng)新的思路，做好發(fā)行工作
進(jìn)一步研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)提出應(yīng)對(duì)措施，以市場(chǎng)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)工作，積極搶占先機(jī)，搶占市場(chǎng)。完善公司化的運(yùn)作模式，加強(qiáng)編輯與發(fā)行工作的互動(dòng)，建立必要的獎(jiǎng)罰制度，充分調(diào)動(dòng)發(fā)行人員的積極性，疏通渠道，拓寬市場(chǎng)，穩(wěn)定發(fā)行規(guī)模，爭(zhēng)取較好的經(jīng)濟(jì)效益。繼續(xù)完善訂單訂閱辦法，宣傳工作做到學(xué)校、校長(zhǎng)和教師，訂單送到家庭及家長(zhǎng)手中，堅(jiān)持自愿訂閱。
2、堅(jiān)持刊業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)，挖掘內(nèi)部潛力，進(jìn)一步壯大公司經(jīng)營(yíng)實(shí)力
充分利用兄弟省市教育報(bào)刊社和其他媒體的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，探索跨區(qū)域、跨業(yè)態(tài)的合作。進(jìn)一步做好廣告工作，增加廣告的收入。搞好品牌延伸拓展，充分利用刊物品牌做好文化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作。
3、努力實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。
全社共同努力，確保全年產(chǎn)值不低于3000萬(wàn)元。
三、建立激勵(lì)機(jī)制進(jìn)，推出新舉措，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理1、以“效益優(yōu)先”為原則，搞好經(jīng)費(fèi)收支管理
開(kāi)展各刊的成本核算，進(jìn)行效益比較研究。嚴(yán)格實(shí)行經(jīng)費(fèi)支出“先提計(jì)劃、審批后再執(zhí)行”的制度。進(jìn)一步建立健全財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)持“有保有壓”的支出原則，保障采訪、組稿經(jīng)費(fèi)，壓減會(huì)議經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步提高資金使用效益。
2、以“提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力”為目標(biāo)，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
進(jìn)一步清理不良資產(chǎn)，努力改變資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增加固定資產(chǎn)投資，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
在制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略時(shí)，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：
（一）位置條件。房地產(chǎn)產(chǎn)品的位置條件是打造核心產(chǎn)品的首要條件，位置條件的優(yōu)劣直接影響著房地產(chǎn)企業(yè)獲得利潤(rùn)的多少，一般而言，應(yīng)選擇拆遷補(bǔ)償費(fèi)用低、交通方便、服務(wù)設(shè)施較為齊全的地段進(jìn)行開(kāi)發(fā)。就商業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)而言，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目應(yīng)處在交通便利區(qū)、人流量集中區(qū)，把握好交通及客流“兩大動(dòng)線”，商鋪投資的回報(bào)率才可能實(shí)現(xiàn)。從交通便利性來(lái)講，軌道交通、公共交通都發(fā)達(dá)的地方自然能帶來(lái)更多人氣，例如，北京老牌商圈西單、王府井就具備了這些交通優(yōu)勢(shì)。另外要注意的是，商業(yè)的最佳位置一定不要在交通主干道旁，因?yàn)檫@相當(dāng)于多了一個(gè)天然的交通隔離帶。外部交通固然重要，但商業(yè)體內(nèi)部的交通流線如果不順暢，同樣會(huì)將消費(fèi)者拒之門(mén)外。如果說(shuō)交通動(dòng)線決定了多少人會(huì)經(jīng)過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，那客流動(dòng)線就決定了消費(fèi)者與商品摩擦的機(jī)會(huì)。曾有這樣的例子，很多大商家對(duì)一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境非常滿意，但一進(jìn)到商場(chǎng)內(nèi)部就馬上放棄了進(jìn)駐的想法，往往只因?yàn)殡娞輸?shù)量不夠。因此，從客流動(dòng)線這個(gè)角度講，商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)部的合理設(shè)計(jì)能夠讓消費(fèi)者在商業(yè)體中逗留更長(zhǎng)的時(shí)間，從而產(chǎn)生更多消費(fèi)，更多的利潤(rùn)。就一般居民住宅而言，要注意交通便利、環(huán)境安靜、服務(wù)設(shè)施齊全等方面的條件。
（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)：為了滿足消費(fèi)者需要，對(duì)設(shè)計(jì)者而言，應(yīng)放下專業(yè)人士的架子去聽(tīng)一聽(tīng)你設(shè)計(jì)的房子中住戶的想法，去聽(tīng)聽(tīng)策劃人員的意見(jiàn)；對(duì)策劃者而言，加強(qiáng)自己專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，真正的深入群眾去探求市場(chǎng)的聲音。關(guān)鍵是整合設(shè)計(jì)的產(chǎn)品屬性與策劃的市場(chǎng)屬性，找到中間的最佳結(jié)合點(diǎn)。設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)師與策劃專員應(yīng)該共同商討、相互協(xié)作，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，作出房產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)計(jì)、物業(yè)服務(wù)等。
（三）品牌設(shè)計(jì)：我國(guó)目前房地產(chǎn)品牌策略以副品牌為主導(dǎo)，即將現(xiàn)有品牌與一個(gè)新品牌相結(jié)合，從而為產(chǎn)品冠牌的方法。如萬(wàn)科開(kāi)發(fā)的萬(wàn)科-星園、萬(wàn)科-青青家園等樓盤(pán)，既可以從整體上對(duì)公司品牌的聯(lián)想和價(jià)值加以利用，又可以創(chuàng)造具體的品牌信念，幫助消費(fèi)者更形象地了解新產(chǎn)品。
建立產(chǎn)品品牌之后，更要注重品牌關(guān)系，樹(shù)立良好的品牌關(guān)系，首先就是保證房屋質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)品牌承諾，這是基本的要求。其次，提供附加產(chǎn)品，這是消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)所得到的附加服務(wù)和附加利益。最后，實(shí)施客戶關(guān)系管理（CRM），通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)調(diào)查等手段收集信息建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶信息進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤管理。
二、房地產(chǎn)價(jià)格策略（Price）
一種是成本+競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，即首先計(jì)算出項(xiàng)目總成本，再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，加上預(yù)期利潤(rùn)，從而得出本樓盤(pán)價(jià)格。這種典型的“產(chǎn)品主導(dǎo)型”定價(jià)策略蘊(yùn)含著定價(jià)過(guò)高產(chǎn)品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)過(guò)低較難贏取超高額利潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)。
另外一種是消費(fèi)者需求加競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，它的最大好處就是以消費(fèi)者的潛在心理接受價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，無(wú)論規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑、戶型、配套、營(yíng)銷(xiāo)均以滿足消費(fèi)者的需求為原則，并時(shí)刻注意區(qū)別或跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)或快速回籠資金的各種措施、手段、過(guò)程始終都處于可控制狀態(tài)，能使開(kāi)發(fā)效率達(dá)到最高。
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Place)
目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可以大致分為直接銷(xiāo)售、委托推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及其他近幾年興起的新型渠道策略。
直接銷(xiāo)售，最常見(jiàn)的形式就是派出房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所主要是現(xiàn)場(chǎng)售房處，來(lái)為需要買(mǎi)房的顧客和準(zhǔn)顧客提供服務(wù)。雖然這種渠道模式可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托推銷(xiāo)的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%），但銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的不足和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷(xiāo)售渠道的致命缺陷。
委托，相對(duì)于直接銷(xiāo)售策略，分散了企業(yè)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，而且中介機(jī)構(gòu)由于工作的范圍、特性，以及對(duì)于市場(chǎng)趨勢(shì)的了解，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的掌握以及對(duì)于消費(fèi)心理的研究比開(kāi)發(fā)商深入得多，更容易把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能更快銷(xiāo)售房產(chǎn)。
許多房地產(chǎn)商也利用因特網(wǎng)資源，打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。
伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，在保持既有的模式下，一些新的渠道開(kāi)始出現(xiàn)，我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。
四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略(Promotion)
房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略可以分為人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo)兩大類：
人員促銷(xiāo)是一種傳統(tǒng)的推銷(xiāo)方法，一方面是靠外聘的工作人員在人流量大的鬧市區(qū)或新樓盤(pán)集中區(qū)域向潛在消費(fèi)者發(fā)放其房地產(chǎn)宣傳資料，成本低同時(shí)還起到廣而告之的作用；另一方面是通過(guò)專業(yè)的銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)向客戶詳細(xì)介紹其房地產(chǎn)的情況，促成買(mǎi)賣(mài)成交的活動(dòng)。
非人員推銷(xiāo)又有廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等多種形式。在實(shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中，這些方式綜合起來(lái)構(gòu)成促銷(xiāo)組合策略。
（一）房地產(chǎn)廣告
房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式主要有以下幾種類型：（1）印刷廣告。主要載體有報(bào)刊、雜志、有關(guān)專業(yè)書(shū)籍以及開(kāi)發(fā)商或其商自行印刷的宣傳材料等；（2）視聽(tīng)廣告。如電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺(tái)、廣播等傳媒方式；（3）戶外廣告。房地產(chǎn)推出時(shí)機(jī)確定后，在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周?chē)鷫ι系男麄鲝V告，用以介紹開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況，預(yù)告房地產(chǎn)即將推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)屋欲望。（4）布置精致樣板房。房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)樣板房，表現(xiàn)完美格局和完善生活機(jī)能，并加強(qiáng)裝修與施工，讓消費(fèi)者產(chǎn)生具體的臨場(chǎng)感。
（二）營(yíng)業(yè)推廣
開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，或者舉行開(kāi)盤(pán)或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，有助于提高銷(xiāo)售量。
（三）公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)包括人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無(wú)償廣告以及建立與各方面的良好關(guān)系，比如與地方政府、金融機(jī)構(gòu)、其它社會(huì)組織的合作以及開(kāi)發(fā)商之間的合作。
目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)已然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論基礎(chǔ)上分析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略，這對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
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