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關鍵詞：中職學校;就業指導;問題;對策
【中圖分類號】G710
一、目前中職學校就業指導工作存在的問題
隨著我國市場化改革的深入，在國家“大力發展職業教育”的新形勢下，職業教育迎來了新的發展契機。據市場反應，企業對薪酬期望不高、動手能力強、不怕吃苦、團隊合作意識佳的中職學校畢業生需求遠高于普通高校畢業生，但是目前中職學生就業穩定率非常低，導致這種矛盾現象的原因主要表現為：
1、學校對就業指導工作觀念陳舊；
雖然中職學校普遍認同了“就業決定招生”的職校生存法則，但大都沒有進行深入的市需求調查，對社會需要的“就業率”概念不清晰，主觀地認為實現了較高的“一次性就業率”，就完成了學校的就業指導工作，忽視學生就業后的情況和用人單位的反饋意見，將學生就業穩定率低歸結為學生自身的問題和社會的責任，從而導致了忽視就業指導工作在就業工程中的作用。
2、學生職業規劃意識差、自我定位不準確；
中職學生大多屬于普通教育選剩的“差生”，依賴性強、缺乏自信、沒有動力。他們缺乏系統的就業指導，沒有形成正確的職業價值觀，不會使用就業信息進行自我定位，主觀認為求職過程就是制作個人簡歷，對學校的就業指導不感興趣，對就業后紛繁復雜的社會關系感到不適，既不能吃苦又不能吃虧，合作和責任意識淡薄，形成了急躁和自卑的心理障礙，導致了就業穩定率非常低。
3、就業指導工作實施主體多、思路不連貫。
目前中職學校的就業指導工作主要由招生人員、德育課教師和就業服務人員來共同完成。由于三塊工作的分割，導致學校就業指導工作各自為政，沒有整體思想和統一的工作目標。中職學校招生困難，在專業推薦時對學生的定位可能存在偏差；德育課教師與企業接觸較少，授課計劃理論多、實踐少，無法解答實際問題；就業服務人員與學生較晚，無法短期內修正學生就業觀念。由此可見，就業指導工作不是某一個部門能單獨完成的，逐步完善就業指導體系是改善目前中職學校畢業生就業穩定率的核心工作。
二、改善目前中職學校就業指導工作的對策
就業指導體系是一個由學校、家長、學生、企業共同參與，以就業穩定率為評價標準的系統工程。一般來講，完善就業服務體系應該包括四個方面：完善的管理機制、專業的執行團隊、科學的指導方法、合理的評價體系。
1、必須完善管理機制，保障就業指導貫穿職業教育的始終。
為保證就業指導工作貫穿始終，需要建立一個目標定位明確、組織管理嚴密、運作過程暢通的就業指導管理機制。中職學校可以通過組建由分管校長參與的校級就業指導工作領導小組，負責統籌協調，對就業制度服務工作進行統一規劃，制定學校就業指導與就業服務方面的規章制度。在領導小組下設專門的就業指導中心，具體負責就業指導工作。還必須通過整合社會、學校、家庭的力量，形成企業關心、家長支持、學生參與的就業指導服務體系。實踐證明，只有多方共同努力，方能達到預期的效果。
2、必須強化專業隊伍建設，提高從業人員理論知識和業務水平。
現有的中職學校就業指導教師隊伍主要學校各部門教學管理人員兼職，他們幾乎沒有受過專業訓練，普遍存在管理意識強、服務意識差的問題。所以，制定就業指導人員的任職資格標準勢在必行。中職學校一方面立足本校，通過對在職就業指導人員進行就業指導專業培訓或者定期派遣到企業調研學習等途徑優化校內隊伍建設。另一方面，聘用在企業中具有豐富人力資源或職業指導經驗的專業人士、具有《職業指導師》職業資格證的人員到中職學校任教，進而建立一支相對穩定的校外就業指導隊伍。
3、必須科學制定工作計劃，改變重理論輕實踐的操作模式。
制定科學合理的就業指導工作計劃需要把握兩個要點：一是要分階段制定計劃，二是要將實踐貫穿整個過程。比如：在招生環節，要根據學生特點推薦專業，讓學生樹立“入學即就業”的理念；在新生入學的第一年，要重點對學生進行自我分析的理論教育，組織學生到與所學專業相關的行業、企業參觀，了解企業文化、行業特征，使其對就業現狀有一個初步認識；在集中學習的第二年，要全面培養學生的基本職業素質和職業能力，組織學生到人才市場進行市場調查，了解就業崗位對學生技能的要求；在頂崗實習的第三年，要側重于為學生提供就業信息、講解就業政策以及指導求職技巧，積極聯系頂崗實習單位，讓學生通過企事業單位實習實踐，鍛煉自己、提高自己，為順利就業奠定基礎。
4、必須完善評價機制，運用市場調查結論進行效果檢驗。
學生頂崗實習的過程由學校、學生、企業三方共同參與，學生實習適應情況和企業的反饋意見是學校就業指導方案的評價機制，也是整個就業指導工作的關鍵。有的企業用工的專業性不強，但對學生綜合素質要求較高，部分學生主觀追求個人表現，缺乏合作意識，難與其他員工和睦相處；有的企業要求學生具備較高的技能水平，部分學生已取得上崗證書卻不能操作設備，無法理解在學校掌握的技能水平與企業崗位需求存在一定的差距。所以，學校必須持續跟蹤學生實習（就業）適應情況和企業的反饋意見，及時掌握學生初入職的心理變化，了解學生職場生存能力，進而幫助學生掌握正確處理職場人際關系和快速適應企業管理的方法，保障學生順利完成角色轉換。
總之，中職學校必須把就業指導工作放在首位，讓學生樹立“入學即就業”的理念，指導學生確立正確的職業價值觀，幫助學生做好人生角色的轉換，以就業穩定率作為檢驗標準，才能承擔起為社會培養實用型技能人才的社會責任。
參考文獻：
[1]王琴《中職學校學生生化規劃發展和就業指導研究》，《職教論壇》2008年10期
【關鍵詞】校企合作發展理事會 制度就業指導體系 構建 高職
【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2014）01C-0187-02
我國高等職業教育的起步較晚，部分高職院校將更多的精力放在校園建設和規模發展上，對就業指導工作未給予足夠的重視，加之缺乏企業的參與，未能形成長效的運作機制，指導的效果與企業的實際需求有明顯的偏差。本文擬以廣西交通職業技術學院為例，探討校企雙方如何在校企合作制度下通過合作組建就業指導工作機構、健全就業指導工作機制、完善就業指導課程教學、加強就業指導的監督及評價等方式構建就業指導體系，并全面開展就業指導工作。
一、高職就業指導工作中存在的主要問題
（一）部分院校推行的就業指導工作與職業教育的本質要求不盡相符
職業教育本質上是依托行業企業的一種教育，在教育過程中需依靠行業和企業提供的技術、職業標準等開展教學，實踐證明，沒有企業的參與，職業教育就形同無源之水、無本之木。校企合作只有貫穿于職業教育人才培養的全過程，才能培養出符合企業用人標準的高質量技能型人才。然而，目前仍有相當一部分高職院校僅憑一己之力開展就業指導工作，缺乏企業的參與，與職業教育的內在要求相差甚遠。這種做法脫離市場辦學、人為割裂就業指導工作與教育教學諸環節的密切聯系、忽視就業指導工作對人才培養的能動作用，致使高職畢業生的市場競爭力大打折扣。
（二）就業指導工作未能形成良好的運行和管理機制
由于缺乏統一或強有力的管理（監督）平臺，部分高職院校的就業指導工作缺乏科學性、規范性。這具體體現在企業、學生對就業指導工作的監督機能較弱，就業指導的隨意性較大，未能形成長效管理和運行機制。這往往導致高職就業指導工作不能發揮應有的效用。
（三）就業指導內容過泛，針對性不強，指導效果不佳
多數高職院校的就業指導內容主要集中在職業生涯規劃、擇業心理、就業政策、就業面試技能等方面，未能針對不同專業的工作環境、工作性質、工作崗位等來設計，尤其是不能針對專業知識或專業技能之外的素養和能力進行針對性的指導和訓練，導致學生畢業后需花較長的時候才能適應企業文化、工作環境和工作崗位，不利于畢業生的發展。
二、基于校企合作理事會制度的就業指導體系的構建
（一）校企合作發展理事會制度
廣西交通職業技術學院于2008年建立了由交通土建、汽車、物流、信息產業、外貿等行業54家知名企業組成的校企合作平臺――廣西交通職業技術學院校企合作發展理事會（以下簡稱理事會）。理事會設置秘書處、人才培養委員會等一處四委，由企業和學院校、系、專業三層級人員組成，校企雙方在人才培養、社會服務、校企文化、科技研發等方面開展合作，并將“全程合作育人”作為理事會重要的職能之一，各理事單位（企業）充分發揮各自優勢，與學院一起共同擔負全程育人的重要職責。
（二）依托校企合作發展理事會構建就業指導體系
為解決上述問題，廣西交通職業技術學院依托校企合作理事會制度，構建起包括就業指導組織機構和運行管理機制、就業指導課程教學以及就業指導的監督和評價機制等在內的就業指導體系。
1.建立健全就業指導工作的組織機構和運行管理機制。一方面，組建就業指導工作的組織機構。為更好地履行“校企全程合作育人”職能，校企雙方依托理事會人才培養工作委員會，在交通土建、汽車、物流、交通信息等專業（群）開展人才訂單聯合培養工作，雙方在人才訂單培養的基礎上組建由校企雙方人員共同組成就業指導組織機構。一是就業指導領導小組。由企業（理事會理事單位）人力資源部、招生就業處、系部等部門負責人組成，主要負責協調和推進就業指導工作。二是就業指導管理小組。由招生就業處、教務處、教學督導、各系部就業干事共同組成，主要負責管理就業指導的各項工作。三是就業指導教學團隊。由企業人力資源師（兼職教師，主要負責實踐教學）、學院教師（專職教師，主要負責理論教學）共同組成，主要負責就業指導課程改革、就業指導實施、就業指導效果評價等具體工作的實施。另一方面，健全就業指導工作的運行和管理機制。一是人員保障機制。明確校企雙方在管理機構和師資隊伍工作人員的派出機制及其權利和義務，確保人員各司其職。二是經費保障機制。明確經費的統籌（下撥）、管理和使用制度，確保經費的來源有保障，使用有去處，效果有保證。三是管理機制。明確校企雙方人員崗位職責，就業指導計劃、課程改革、組織實施、監督與考核等制度。確保就業指導不會因人員的變異而受到嚴重影響，依靠制度和管理形成運行機制。四是獎懲機制。以獎為主（獎勵范圍擴大到學生層面），以懲為輔，獎懲分明，調動企業人員、師生員工參與就業指導的積極性。
2.完善就業指導課程教學。校企雙方根據不同專業（群）的特點及其職業標準、工作崗位的要求，對就業指導課程教學的能力模塊進行劃分，并根據能力模塊完善教學設計。
首先，劃分能力模塊。根據就業工作崗位（群）的性質和要求，將學生應具備的除專業外的能力分成就業基礎能力模塊和就業專項能力模塊，根據這兩個能力模塊設計教學內容和教學組織形式。其中基礎能力模塊是公共部分，專項能力模板則根據學生所在的專業（群）選用，兩個模塊均是必修模塊。
就業基礎能力模塊主要培養所有學生都具備的共性素質和能力，如職業生涯與職業意識、職業生源發展規劃、自我認知和管理、與職業生涯匹配的職業素養、就業政策理解把握能力、求職技能，等等。就業專項能力模塊主要是結合學生的專業知識和技能，遵照合作企業提供的工作崗位性質和要求設計教學內容，使學生在某些方面的能力顯著區別于其他學生。例如，針對交通土建類畢業生長期駐荒郊野外，工作環境惡劣的特點，加強荒郊生存、心理疏導、突發事件應對等方面的教學和訓練，使畢業生具備吃苦耐勞精神和更健康的心理狀態；針對汽車類畢業生多數在汽車銷售、維護、保險理賠等服務崗位就業的情況，加強組織策劃、禮儀、溝通、人文、服務等方面的教學和訓練，使畢業生在接人待物、交流溝通、組織策劃等方面有更突出的素質；針對管理類畢業生多數在物流、會計、報關等管理或服務崗位就業的情況，加強接人待物、耐心細致、大局意識、組織紀律等方面的教學訓練，使畢業生在服務意識和能力、集體榮譽感、執行力等方面更勝一籌；針對信息類畢業生主要在軟件開發、多媒體及動漫制作、平面設計等產品設計和開發崗位上就業，產品開發周期長、需加班加點，通力合作等特點，加強規劃計劃、團結協作、自我調節等方面的教學與訓練，使畢業生產品開發規劃、協調與配合、個人身心狀態調節等方面的能力有顯著提高。
其次，根據能力模塊完善就業指導課程教學設計。第一，教學內容組織方面，遵循學生就業能力培養的規律，采取“項目導向，任務驅動、理論與實踐并行教學”的思路進行教學設計。采用兩個教學模塊組織教學內容：就業基礎能力模塊包含12個項目25個任務；就業專項能力模塊涵括交通土建、汽車、物流、信息等4大類專業的24個項目（不同專業根據實際情況選用其中的6個項目進行教學）。第二，教學方法方面，授課教師根據課程內容和不同專業的學生就業面向，靈活采用案例分析、現場模擬（角色扮演）、啟發引導、分組討論、經驗交流等方法，引導學生積極思考，并布置一定的課外任務，促使學生在課堂外勤于思考，樂于實踐。第三，教學實施方面，實行“2+1”的教學安排，即前2年學生主要在學校參加學習，后1年到合作企業參加頂崗實習。就業指導貫穿于學生的3年學制，就業基礎能力模塊的教學在學生在校的2年間實施，由學院專職教師負責組織教學和指導；就業專項能力模塊的教學在學生參加頂崗實習期間實施，由企業兼職教師負責組織教學和指導。
3.完善就業指導的監督及評價機制。就業指導的監督，主要采用“校級+系級+學生”三級監督機制。一是校級層面監督。由就業指導領導小組統一協調組織實施，主要監督各系以及合作的企業是否按預定的工作計劃開展就業指導。二是系級層面監督。由就業指導管理小組負責實施，主要是監督就業指導教學團隊是否履行工作職責。三是學生層面監督。由學生執行，主要是監督授課教師是否按教學計劃開展教學，是否按制定的內容進行教學等。
就業指導的評價，包括兩方面內容：一是教師教學效果評價。由就業指導領導小組組織學校專家與企業專家組成考評小組，主要從教師的教案、教學方法、學生滿意度、學生成績等方面對教師教學效果進行綜合評價。二是學生學習效果評價。由就業指導教學團隊組織任課教師（含企業兼職教師）進行評定，從出勤率、平時作業、理論測試、實踐測試等方面進行綜合評價。
三、實施成效
廣西交通職業技術學院建立基于校企合作理事會制度的就業指導體系后，經過5年多的實施，促進了該校就業指導體制機制的健全，形成了校企合作開展就業指導的良好局勢，各專業的畢業生除掌握嫻熟的專業技能外，還具備與本專業（群）工作崗位所需的其他非專業的素養和能力，具有較強的就業競爭力，具備畢業即能就業的能力，受到合作企業的高度重視和歡迎，畢業生呈供不應求的局面。同時，廣西交通職業技術學院近5年來每年的畢業生平均初次就業率均達95%以上，該校還連續10年被評為“廣西高校就業工作先進集體”，知名度和影響力不斷提升，很好地促進了自身的發展。
【參考文獻】
[1]馬樹超，郭揚，等.中國高等職業教育 歷史的抉擇[M].北京：高等教育出版社，2009
[2]于貴軍.淺談高職學生就業指導工作存在的問題及對策分析[J].中國科技縱橫，2011（8）
【基金項目】國家教育體制改革試點項目（03-120-181）；廣西2013年度高等教育改革重點工程項目（2013JGW001）
【關鍵詞】職業指導 工作網絡 中職學生
【中圖分類號】G717 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2016）03-0156-02
在2014年全國職業教育工作會議上，主席就加快職業教育發展做出重要指示。他強調，職業教育是國民教育體系和人力資源開發的重要組成部分，是廣大青年打開通往成功成才大門的重要途徑，肩負著培養多樣化人才、傳承技術技能、促進就業創業的重要職責，必須高度重視、加快發展。主席的這一指示明確了中等職業學校的職責。因此，要全面提高中等職業學校的育人質量，幫助學生真正成才、成功就業，而學校職業指導工作是人才培養工作中的重要一環，如何實現更高質量的職業指導成為擺在中等職業技術學校面前的一項重要課題。
一 中等職業技術學校職業指導的現狀
職業指導是為求職者就業、就業穩定、職業發展和用人單位合理用人提供咨詢、指導及幫助的過程。職業指導有三個主要工作目標：一是幫助就業，二是幫助就業穩定，三是幫助實現職業生涯的發展。①在這三個目標中，有效地幫助學生順利就業是學校職業指導的首要目標，也是最基本的目標，而幫助就業穩定和個人實現職業生涯的發展是檢驗學校職業指導工作質量的重要標準。目前，大多數中職學校畢業生的就業情況較理想，以廣東省某職業技術學校為例，2010年至2014年畢業生的就業率達到90%以上，很多企業愿意聘用有一技之長但對待遇要求不高的中職畢業生。對于中職學校來說，職業指導工作的第一個目標基本是能完成的，但是，對于第二個與第三個目標的完成程度卻不理想。據不完全統計，一般的中職學校的畢業生，就業穩定3個月的不到80%、半年的不到50%、一年的不到30%。就業不穩定，學生的職業生涯無法獲得良好的發展平臺，職業指導的后兩個目標的實現就無從談起。
二 中等職業學校職業指導存在的問題
由中職學校職業指導現狀可以看出，職業指導質量的提升是擺在中等職業學校面前刻不容緩的任務。中等職業學校職業指導沒有全面完成工作目標，質量總體不高，主要有以下幾方面原因：
1.職業指導在中職學校得不到應有的重視
職業指導在我國仍處于發展階段，未完全普及到各中高等職業院校，這導致許多中等職業學校教師對職業指導的重要性認識不足，個別教育工作者甚至混淆“就業指導”與“職業指導”的概念，在實踐工作中以前者代替后者。據調查，廣東省大多數中職學校沒有專門設立職業指導機構，而以教務處、招生辦或就業辦代替，職業指導工作的開展沒有有力的組織保障。
2.職業指導人員沒有專業的知識背景
廣東省高職院校目前正在推行職業指導人員持證上崗制度，但中等職業技術學校還沒有實施這一辦法。許多中職學校沒有對職業指導或就業服務人員進行職業指導知識培訓。職業指導人員沒有專業的知識背景，就無法保證職業指導的質量。
3.職業指導沒有系統的工作計劃
據不完全統計，60%以上的中職學校的職業指導機構或就業處沒有在全校性的職業指導方面制訂系統的工作計劃，職業指導工作零散。學生在校兩年，僅舉辦幾場職業指導講座，在學生畢業前舉行一場大型招聘會與開設一些小型的面試技巧課程等。職業指導的許多環節，如職業素質測評、職業生涯規劃、職業咨詢等沒有得到全面落實。
職業學校在職業指導時往往重視對畢業班學生的指導，而對低年級學生的就業指導和對歷屆畢業生的跟蹤調研相對欠缺。就業指導形式單一、內容簡單，忽略了多種形式相結合的活動。此外，指導針對性不強，個性化指導不夠，也影響了職業指導工作的效果。
三 構建工作網絡，實現更高質量的職業指導
針對上述問題，本文根據全員化與預防性職業指導的基本原理②，提出校企家聯結的全員化職業指導模式。全員化職業指導指全面調動從學生到學校領導、社會所有相關成員的積極性，讓其參與到職業指導中去，使職業指導最大限度地發揮作用，提高職業指導的質量。
1.建立專門的職業指導職能機構，引導學生思考職業生涯規劃
學校的職業指導工作必須有專業人員的統籌與策劃。學校要成立專門的職業指導機構，負責全校職業指導工作的設計與管理。職業指導工作要有章程、有制度、有計劃與目標，要配備經過培訓并取得職業指導師資格證的教職人員。制定《就業辦服務章程》，對機構設置、各人員職責、學校職業指導課程的設置、就業服務辦法等做了詳細的規定。
開展“學生日常職業咨詢一對一輔導”活動。職業指導職能機構的工作目標不僅包括幫助學生就業，還包括促進學生職業生涯的發展。中職學生應該從職業需要的角度去分析自我，明確自己適合干什么、能干什么，只有在認識了自我個性、自身條件的情況下，才能對自己有一個準確的定位。在了解自身條件的基礎上，中職生還應該了解自己所處的環境和變化的趨勢，因為個人所處的家庭以及所生活的地區為個人發展提供的機會是不同的。
完成了自我認識后，中職生需要給自己一個合理的定位，確定職業目標及合理的長期目標與中期目標。長期目標是與學生職業興趣相匹配的目標，是充分挖掘學生潛能的目標。中期目標是基礎性的目標，長期目標是在中期目標之上加以延伸的目標，無論長期目標如何，學生都必須以中期目標為首要目標，兼顧長期目標，并通過專業課的學習和實踐、選修課的學習和素質拓展來實現。
2.以職業指導職能機構為核心建立五級工作網絡
根據學校教職工崗位設置層級建立層級工作網絡，實現全員化指導。一般可設置五級工作網絡：一級為校領導班子、二級為中層教學管理人員、三級為職業指導教師、四級為班主任、五級為學生代表。以廣東省某職業技術學校為例，學校邀請職業指導專家對全體師生進行職業指導專業知識培訓，鼓勵教師考取職業指導人員資格證書。在培訓的基礎上，學校產生了一批持有職業指導人員資格證的教師，這樣，全員化職業指導工作的開展就有了合格的師資保障。在五級工作網絡里，就業辦負責全校職業指導工作的計劃與統籌工作、各級職業指導工作之間的協調，是全員化工作網絡的核心。校領導班子負責職業指導總政策、方針的制定；中層教學管理人員為各教學系正、副主任，負責本系職業指導工作的決策與統籌工作；各班主任負責本班職業指導工作的具體開展；學生代表組成外聯社，負責學生會的對外交流聯絡、學生職業咨詢、社會實踐等工作。五級工作網絡的構建保障了職業指導工作目標的貫徹和對工作過程的控制。
3.構建校企家聯結網絡
中等職業技術學校可以聯結校外實訓基地、學生家庭共同對學生進行職業指導。在兩個聯結里，校外實訓基地可以為學生提供真實崗位的情景模擬，企業人員也能夠現身說法，加深學生對未來就業崗位的了解，促進學生職業生涯的發展。目前不少中職學校成立了企業訂單班，學生入學就等于“就業”，這種針對性強的人才培養模式大大提升了學生的職業能力，培養出符合企業需求的人才。家庭教育的力量也是我們不容忽視的。作為職業指導人員，要深入了解學生，走入學生家庭是個有效的辦法。職業指導人員可走訪學生家長，或與家長長期保持電話聯系，充分調動家庭的力量，為實施“一對一”職業指導帶來有力的保障。
4.尊重就業困難學生，加強其心理輔導
中職學生年齡相對較小，學生獨立自主的能力差，挫折承受能力低，不能主動積極地去抓住機遇，無法順利實現就業。有些家庭經濟困難的學生，一直以來自卑心理相當嚴重，不善與人交往，交際能力欠缺，這樣的學生即便是學習比較優秀，但在求職過程中，害怕與招聘單位的負責人溝通和交流，對求職有畏難情緒，從而失去了寶貴的機會，造成了就業難的情況。
職業學校的職業指導應與心理輔導相結合，為畢業生提供心理輔導的專門通道。職業學院的畢業生就業困難群體往往是心理疾病高發人群。筆者在長期工作中發現，畢業生在求職階段，心理問題發生率偏高，在職業指導過程中加強就業心理輔導對就業困難群體而言不可或缺。一方面，加強對畢業生就業困難群體的就業心理調查研究。另一方面，提高畢業生就業困難群體參與就業心理輔導的主動性。同時，幫助畢業生就業困難群體掌握積極的心理調節方法。另外還要積極探索心理輔導與思想教育、職業服務指導的有機結合，真正給予就業困難學生以心靈上的指引，增強職業指導工作的實效性。
總而言之，職業指導與教學工作、學生管理工作相輔相成、密不可分，是學校日常工作中的一項常規性工作。開展職業指導工作，要全面調動全體師生的積極性，聯結社會力量，有計劃、有目標地進行。職業指導質量關系到學校的育人質量，作為職業指導人員，要不斷完善職業指導工作方法，提升職業指導質量，幫助學生真正成才、成功就業。
一、浙江傳媒學院的市場地位和優勢、劣勢
市場營銷經常強調“賣點”，沒有賣點的東西只能是大路貨，談不上品牌，只能是隨市場自生自滅罷了，教育同樣如此。
浙江傳媒學院是國家廣播電影電視總局和浙江省人民政府共建共管的一所培養廣播影視及其他傳媒人才的高等院校，其優勢在于，一她是目前全國培養廣播影視及其他傳媒專門人才的兩個主要基地之一，專業特色鮮明，名聲好，歷史悠久。二是建校以來已經為中央和地方各省、市、自治區電視臺、電臺及社會影視制作單位輸送了大批專業人才。三是有一批專業性強且非常敬業的老師，校園文化開放活躍。四是在影視設備上，有華東地區最好的演播大樓，有1200平方米、400平方米、300平方米、200平方米等各種規格演播廳17個，是集教學、科研、社會服務三大功能于一體的廣播電視節目生產基地。已成為我國區域性廣播影視資料中心。五是與地方政府與企業聯系密切。最后就是地理位置優越，學校位于素有“人間天堂”美譽的杭州市。與中國傳媒大學比，我們的劣勢在于學科門類不夠齊全，理論研究偏弱，得到的政府經費也偏少。
二、營銷工作的組合策略
在高等教育市場競爭日趨激烈的背景下，浙江傳媒學院需要根據自己的市場地位和優勢與劣勢，制定切實可行的營銷策略。
1，建立招生網站，編寫學校通訊，及時向社會通報各種信息。互聯網是一個覆蓋面廣、反應程度較快的一種新興媒體。學校也應抓好網站建設，并時常更新網上信息，為校內外人士了解學校提供新的渠道和窗口。而一份好的學校通訊（校報）是學校用來獲得家長的善意、支持和尊重的最佳途徑之一，學校要制訂學校通訊的長期規劃，把學校的活動、事件和假期安排到具體月份，然后圍繞這些活動和事件選擇編排通訊的內容，培育潛在的消費顧客。
2，加強與家長和社區的溝通，并將其制度化。比方建立校園開放日，通過接待家長訪校、召開家長會議、青年志愿者服務等形式，向家長、社區廣泛宣傳學校的特色建設，征詢他們的意見和建議，取得他們在精神上、物質上的支持，同時便于在家長和社區樹立起學校良好的形象。
3，加強與地方政府和企業的合作。政府可以通過宏觀調控影響學校人才的供給與消費，并向學校提供教育服務的財政支持。而學校培養的人才最終要進入企事業單位，建立學校和用人單位的聯系溝通機制，探索校企合作人才培養模式，提高學校畢業生就業狀況，以此來贏得對學校良好的社會評價。
4，利用媒體版面搞宣傳。再好的產品也需要通過適當的形式讓公眾知曉，而新聞媒體報道是宣傳產品、塑造品牌運用最普遍的方式和途徑。
5，在演播大樓舉辦活動，擴大社會影響。通過搞活動展示良好的校園文化，使學校能體現出自己的特色目標、品牌特點和優勢。也使每一位來訪者感受到濃郁的特色（品牌）氛圍。
6，利用招聘會或人才中介機構搞推廣。學生既是學校產品的載體，同時又是學校聲譽提升的營銷渠道之一。
7，此外還可以打杭州牌。
三、營銷工作的行動計劃
光有營銷策略是不夠的，還需要制定詳細的營銷工作計劃，列出重點任務和主要負責部門，做到分工明確，責任到人。計劃應當要根據每年的工作周期精心策劃和安排，讓選擇者和潛在消費者在他們做決定的關鍵時刻得到需要的信息。浙江傳媒學院的年度營銷工作計劃如下：
1，成立專門的營銷工作協調委員會，由校長親自領導，全面負責學校營銷過程中可能出現的問題，在每年的年初召開會議，由學校相關部門的負責人參加，制訂這一年度的營銷工作計劃。
2，利用招聘會或中介機構搞推介，該項工作由學校宣傳部具體負責。可選在每年的3、4月份。
3，在演播大樓搞活動，由對外交流合作處負責。可選在每年的5、6月份，這個時候杭州的氣候也特別適合來旅游。
4，建立招生網站，編寫學校通訊，及時向社會通報各種信息，由教務處負責。全年性的。
5，校園開放日，校長陪家長參觀。全年性的，可以選在每周的周六。
6，利用媒體宣傳，由宣傳部負責。全年性在全國和地方重要性的媒體上登載廣告。
7，與地方政府和企業合作，由對外交流合作處負責。
高校營銷不是某幾個部門的事，不是某一段時間的事，更不是一個單純的宣傳部門的事，學校全體職能部門和院系都必須樹立營銷觀念，以服務對象為中心，以教育全程為關鍵，以人才培養質量為關注焦點，協調一致才能實現學校確立的營銷目標，樹立學校良好的外部形象。
四、營銷工作的倫理問題及調適
學校從本質上說是非營利性的社會公益性事業，不能簡單地等同于完全化的市場主體，完全按照商業規則來營運學校會有一定缺陷和道德風險。浙江傳媒學院在營銷過程中可能遇到許多道德風險，需要及時規避與糾正。
1，在人員推銷與銷售促進方面，學校要充分認識到自己是非營利性的事業單位，教育有其固有規律，盲目或不恰當地采用這種方式，可能給學校地位、信譽產生的負面影響。
2，在對比促銷方面，切不可以與競爭對手在價格問題上惡性競爭，學校如果不當地利用消費者對價格的敏感在學雜費上大做文章，打壓競爭對手，而不更加重視教育服務質量，可能會取得適得其反的效果。
3，在廣告促銷方面，學校既要利用廣告覆蓋面廣、反應速度快的特點，又要考慮到廣告費用較高可能給學校帶來的經濟負擔，對營銷宣傳策略的選擇應當以與學校的發展計劃相關的財政計劃為背景，好的營銷策略可以花費較低的費用但需要投入大量的時間資源，如校長陪同來訪家長參觀校園。
4，營銷工作不能搞零和游戲，而要追求共贏，因此要努力探索建立營銷方法的共享體制。
一、中等職業學校的生存境遇
1.中等職業學校的生存境遇
當前，中等職業學校面臨著生存和發展的困境，而造成這種困境的外部因素主要包括三方面。一是政府支持和政策導向在教育實踐中缺乏力度。中等職業教育在現代化建設中的作用，依然沒有被充分認識，尤其是地方政府在具體的工作中沒有給予足夠重視和支持，導致中等職業學校在經費和招生等方面的不利局面。二是中等職業學校的生源數量較少、質量較差。三是當前勞動力市場人才高消費現象嚴重，中等職業畢業生的就業難度較大，就業壓力較大，就業質量較差。
2.甲校的生存境遇
甲校是一所有著40余年歷史的省部級和國家級重點中等職業學校，但近年來隨著中等職業學校的衰落，甲校也面臨著嚴重的生存危機。主要表現在招生和就業兩方面。
（1）招生數量和生源素質都開始下降
甲校的新生入學人數在逐年下降，已從700余人降至100余人。生源質量也隨著數量的下降而下降：新生的文化課基礎較差，缺乏良好的學習習慣，部分學生存在厭學心理；新生的個人素質較低，缺乏良好的行為習慣和文明禮儀，組織紀律觀念和遵紀守法意識較淡薄；新生的自我認知觀念沒有建立起來，比較缺乏自信，尤其缺乏對自我的認識和定位。
（2）只有少數畢業生能真正進入對口行業
就歷年的統計數據來看，甲校畢業生的就業率每年都在92%以上，但是只有少數畢業生能真正進入對口行業，相當一部分學生畢業后從事的是底層的服務工作，且工作流動性較大。因此，甲校畢業生的就業形勢并不樂觀。
二、德育教育應對
面臨這樣的生存境遇，甲校采取了諸多措施。在德育教育方面，針對學校的德育工作體制、德育課程、德育管理和德育活動這四方面進行了逐步改革。
1.明確和完善德育工作體制
在德育領導和組織方面，學校領導班子中確定專門負責德育和學生管理工作的副校長，負責制訂德育工作計劃，從全局角度規劃和建設學校德育體系。
在德育副校長的領導下，德育工作處及其下屬的班主任、團委和宿舍管理處承擔主要的學生管理和德育工作。對班主任的職責和任務進行了詳細的規定，把班主任的德育工作成效和教師的績效考核直接聯系起來，建立了班主任選拔、聘任、考核和獎懲的管理體系。除了德育處和班主任之外，其他部門和教職工都要擔負起在各項工作中全面滲透德育教育的職責。
2.改革德育課程
(1)職業道德課程改革
由熟悉就業市場和招生情況的招生就業辦的工作人員擔任任課教師，增強課程的實踐性和活動性，更多地采取案例教學、模擬課堂的方法，整合職業道德和就業指導課程，使職業道德課程更具有針對性和現實意義。課程的開設時間由第二、三學年調整至新生入學的第一學期。從學生一入校就開始培養他們的職業素質和職業道德。
(2)增設心理健康課程
加強心理健康教育，開設心理健康課程，對學生進行心理健康方面的輔導。從嚴格意義上來說，心理健康并不屬于德育，但是中等職業學校學生的德育問題和心理問題往往是緊密相連的，所以學校的教學大綱把心理健康歸為德育課程。
3.量化德育管理
以德育工作處為領導，由班主任具體實施，實行德育量化管理。甲校對學生實施按月考核計分的辦法，量化學生德育行為，統一操行評定標準，同時把考核成績作為期末德育成績評定、畢業和就業推薦工作的重要依據。
4.豐富德育活動
為了解決學生在行為規范、遵紀守法和文明禮貌等方面的問題，甲校組織了更多的學生活動，加強對學生的正面教育。經過近幾年的實踐和積累，甲校德育活動的類型和形式逐漸豐富。例如，新生軍訓、新生入學教育、主題行為規范教育、愛國主義教育月、職業技能大賽、心理健康月、英語藝術節、籃球活動月和法制教育月，等等。這些活動直接或間接，或多或少都對學生的品格發展、行為走向和精神面貌產生正面的影響。
三、德育應對效果及原因分析
1.德育教育應對的效果
（1）甲校的德育教育應對措施效果有限
根據筆者的調查和研究，甲校的德育教育應對措施效果有限，德育工作中的形式主義仍然占據了相當大的比重。與新生剛入學時相比，學生在基本道德規范上有所進步，對基本的職業道德也有所認識和了解，但仍有一部分學生在這些基本的道德規范方面有所欠缺。
（2）甲校的德育教育應對措施沒能起到期望的作用
從就業上看，近年來，甲校畢業生在職業道德和基本素質方面較差，一部分畢業生沒有達到用人單位的要求，在實習中出現問題而被退回學校。這固然有生源素質下降的原因，但是也反映出在面對新情況時，甲校的德育教育應對措施沒能起到期望的作用，學校的德育工作沒有出現根本性的改變，對于學校改善生存境遇沒有起到相應的作用。
2.原因分析
（1）全員德育格局尚未形成
德育教育領導乏力，甲校領導對學校德育工作的指導力度和執行力度較弱，課堂教學中德育教育缺失，學生基礎較差，課堂教學壓力較大，教師沒有多余的時間和精力兼顧德育教育。甲校的教學改革成效甚微，加大了德育工作的難度。
（2）德育組織管理不力
德育工作組織管理的成效，一方面在于管理機制的科學性和有效性，另一方面在于管理人員的水平，而甲校在這兩方面都不盡如人意。
德育工作處仍然承擔著其他工作，各項工作之間沒有明確的職責范圍劃分，降低了德育工作的計劃性、專業性和有效性。甲校的德育管理過嚴、過細，過于依靠制度和規定，缺乏人文關懷，學校氛圍也不夠人性化，教師缺乏向心力，班主任在德育工作上缺乏積極性，學校、教師沒有形成有效的德育合力。德育組織管理人動頻繁，德育工作缺乏延續性和一貫性，朝令夕改使教師無所適從。
甲校的德育管理人員本身缺乏足夠的系統德育專業訓練和實踐經驗，在工作上經常依循慣例、經驗和上級指示，缺乏對德育工作的深入研究和長期規劃，其行政作為不符合教育規律，難以調動教師的積極性和主動性。
（3）德育課程模式陳舊，師資水平有待提高
在對學生知、情、意、行的培養過程中，忽視了情感、意志和行為的培養，教師沒有擺脫陳舊教學方法的慣性，面臨新形勢而沒有及時地做出變革。甲校的多數教師都是近幾年新招聘的青年教師，根據學校要求，這些青年教師基本都承擔著班主任的工作。青年教師在工作能力和經驗上與資深教師相比差距較大，而且學校也不重視對青年教師的培訓。
四、對策和建議
1.注意德育教育的系統性和長期性
（1）在學校的生態系統中，德育教育無處不在
學校生態系統具有整體關聯性，德育教育是無所不在的，課堂教學、學校集體生活、思想工作和管理工作等都是學校德育教育的途徑，這些應該成為一個有機聯系的整體，以共同的目標、主動的態度，加強彼此之間的聯系，學校教育應當把這些渠道整合起來，形成有效的合力。
（2）德育教育需要長期的堅持才能取得良好的效果
道德教育具有長期性，道德意識的培養和行為的改變需要長期的堅持才能取得良好的效果，尤其是扭轉一些不良行為，更需學校和教師長期、反復而耐心的正面引導和教育。筆者在研究中發現，甲校對學生在思想道德方面存在的問題有著清楚的認識，也采取了諸多應對策略，但在制訂和實施的過程中，卻出現了問題。這些問題包括很多方面。例如，德育方法的失當，人員組織的不得力，等等。另外，一個重要的原因就是這些德育措施缺乏長期性，即一些針對學生某個問題的德育教育應對措施缺乏長期性。其實，學生職業道德意識的培養是一個長期的過程，只依靠一個學期的職業道德課程是不夠的。
2.優化管理，激發教師的積極性
（1）教師缺乏工作熱情，在很大程度上削弱了學校德育教育的效果
教育是需要投入巨大熱情和精力的事業，教師是學校教育任務的主要承擔者。但是，在中等職業學校中，由于種種原因，許多教師缺乏工作熱情，這在很大程度上削弱了學校德育教育的效果。
在課堂教學中，中等職業學校的教師面臨的主要問題是學生不良的學習態度和紊亂的課堂秩序，等等。對此，許多教師感到束手無策，并承受著巨大的精神壓力。另外，德育課程的改革和德育活動的開展，都需要教師以熱情認真的態度積極地投入工作，所以學校應該盡力調動教師的工作熱情，激發他們主動的德育意識。
（2）為了德育教育的有效展開，學校應成為教師的堅強后盾
一方面，學校應當從整體上進行科學、合理且合乎實際的德育教育總體規劃，并在各個環節為規劃的實施提供保證。另一方面，學校應該為教師提供更多的專業咨詢和培訓的機會，能夠為教師在德育工作中遇到的困難答疑解惑，提出解決問題的辦法。
（3）為了使教師全心投入德育教育工作，學校應關懷和重視教師的作用
2003---2004學年，人事股在局黨委的正確領導和上級有關部門的具體指導下，緊緊圍繞“加強教師隊伍建設與管理，服務于提高教育教學質量”這一核心，積極進取，扎實工作，各項工作都取得了較好的成績：教師隊伍職業道德水平進一步提高；教師隊伍管理步入制度化、規范化，整體素質顯著提高；中小學校長培訓和教師繼續教育工作繼續加強，在全市各縣市區名列前茅；教職工待遇有了新的改善。縣教育局曾被評為“山東省中小學校長培訓和教師繼續教育先進單位”，“山東省民師工作先進單位”，“平原縣檔案工作先進單位”，人口與計劃生育工作年年被評為一等獎。這些成績的取得得益于局黨委對教育人事工作的高度重視和正確領導，得益于兄弟股室的配合協作，得益于人事股全體人員的共同努力，得益于在座的各位校長們對人事工作的理解支持。借這個機會，我代表人事股全體人員表示衷心的感謝！
一年來，我們主要做了以下十二項工作：
一.進一步加強師德教育，提高教師職業道德水平。一年來，我們堅持把師德建設放在教師隊伍建設的首位，常抓不懈。在中小學校長培訓和教師繼續教育工作中，堅持把師德教育作為重點內容；在教育工作督導評估和包鄉鎮調研工作中，教師的職業道德表現都是檢查的重中之重；在職稱評審和教師教育教學實績考核中，堅持實行師德考核“一票否決制”。一年來，全縣各級各類學校沒有發生教師嚴重違反職業道德規范的現象或事件，教師職業道德水平進一步提高。
二.依法落實對中小學教師的管理職責。根據《教師法》和國務院《關于基礎教育改革與發展的決定》的有關規定，縣教育體育局作為縣人民政府的教育行政主管部門，對縣內所有中小學校長和教師依法實行統一管理，負責教師資格認定、招聘錄用、職務評聘、培養培訓、調配交流、考核評價以及校長的選拔任用和歸口管理。目前這些職責正在逐步得到落實。
三.堅持實行教職工全員聘任制和學校內部結構工資制。按照2002年全縣教育人事制度改革的要求，在各級各類學校按照按需設崗、公開招聘、平等競爭、擇優聘任、科學考核、合同管理的原則，堅持實行教職工全員聘任制，激發學校內部活力，調動教職工工作積極性；實行結構工資制，真正打破大鍋飯，將福利待遇向教學一線傾斜，向教學骨干傾斜，加大活工資的比例，定崗、定責、定報酬，真正做到優績優酬。
四.是實行教師資格制度，嚴把教師“入口關”，拓寬教師來源渠道。在完成了首次教師資格認定工作以后，本學年又受理了民辦學校教師和社會人員共計200余人參加教師資格認定，目前這部分人的全省教育學、心理學統一考試和普通話水平等級測試已經結束，準備進行教育教學能力測試。教師“持證上崗”步入制度化。
五.規范農村中小學校，加強對農村中小學教師隊伍的管理。6月份，我們采取實地調查了解、鄉鎮教管會總校長核實簽字的辦法，完成了對全縣農村中小學校的清理規范，同時以縣教育體育局紅頭文件的形式下發了《關于公布全縣農村中小學校的通知》。通過清理規范，全縣共有農村中小學校131處，其中初中18處，中心小學17處，學區小學26處，完全小學28處，初等小學（村小）42處。
六.做好師范類大中專畢業生就業指導工作。根據省、市關于師范類大中專畢業生就業指導意見，本科生留縣直學校、專科統招生補充到教師短缺鄉鎮、中師生回原籍自主擇業，積極做好師范類大中專畢業生就業指導工作，對緩解我縣師資短缺現狀起到了一定的作用，特別是高中學校效果明顯。同時，積極探索師范類大中專畢業生就業制度改革新路子，做好師資補充工作。
七.通過推薦評選各級優秀教師優秀教育工作者，表彰獎勵先進，鼓勵鞭策后進，調動廣大教師的積極性。在今年的推薦評選工作中，全縣共推薦評選各級優秀教師、優秀教育工作者177名，其中向市推薦全國優秀教師1名，山東省優秀教師2名，山東省優秀教育工作者1名，德州市優秀教師31名（含2名援疆教師），德州市優秀教育工作者12名，評選平原縣優秀教師100名，平原縣優秀教育工作者30名。整個推薦評選工作領導重視，程序嚴格，公正公平，達到了調動廣大教師積極性的效果。
八.以新課程師資培訓為重點，深化中小學校長培訓和教師繼續教育工作。在我縣被確定為基礎教育課程改革實驗區以后，我們就把新課程師資培訓作為教師繼續教育工作的重點。本學年，在中小學校長培訓和教師繼續教育方面，我們重點組織進行了以下培訓：一是4月2日至7月25日，在縣教師進修學校舉辦了全縣第三期小學英語教師培訓班，共有36名小學英語教師參加了培訓。二是5月份完成了對7名中學校長提高班學員的業績實效考核。三是6月份組織23名中小學教師參加全省教師自學考試。四是7月份組織安排24名中小學教師和教研員參加省骨干教師培訓，95名中小學教師參加市骨干教師培訓，15名高中教師參加省課程改革新教材培訓，120名高中教師參加市課程改革新教材培訓。五是8月2日至4日，舉辦了全縣中小學教師暑期師資培訓。這次新課程師資培訓是我縣基礎教育課程改革實驗工作的重要組成部分，整個培訓工作在2003年的基礎上，在縣教育體育局黨委的統一領導下，在縣藝術中心、平原一中、進修學校、實驗中學、實驗小學、電業小學，對全縣各級各類中小學（包括民辦中小學）教育干部、起始年級任課教師等共計1048人次進行了通識培訓和九個學科培訓。整個培訓過程井然有序，老師們冒著酷暑認真聽講，培訓效果良好。
另外，鼓勵和支持教師通過函授、助學自考等渠道進修學習，提高教師的學歷層次，對解決教師隊伍學歷結構不合理狀況起到了較大作用，一年來全縣教師通過各種渠道取得高一層次學歷的人員有226人。
九.加強人口與計劃生育工作管理。5月份，根據縣委、縣政府關于城區人口與計劃生育管理體制改革的要求，自2004年5月份開始，縣教育體育局和縣屬學校（包括城區民辦學校）的人口與計劃生育工作統一歸屬平原鎮管理，為此，縣教育體育局與平原鎮簽定了《人口與計劃生育工作責任狀》，同時制定了新的《2004年人口與計劃生育工作計劃》，進一步加強了對所管轄區域內的育齡婦女的管理，對所育齡婦女逐一建檔并及時查體，及時并規范生育證的辦理，一年來未發生違反計劃生育政策的現象。
十.及時為全縣教職工工資待遇等辦理手續，提高教職工待遇。2003年底，根據[2003]93號文件精神，為全縣6182名教職工（含離退休、退職人員）辦理了增資手續，平均每人月增資50元，共月增資30余萬元；為229名選招民師及2003年民師中師班畢業的74名民師辦理了落實工資待遇手續；還為2000多名教職工辦理了第二次職補手續。今年還為全縣教職工辦理了醫療保險，縣直學校還為教職工辦理了大額醫療保險，有的鄉鎮為教職工辦理了重大疾病醫療保險。
十一.做好年度考核工作。每年底，根據縣人事局要求，嚴格程序，認真實施，對全縣教職工一年來的政治思想表現、工作情況等進行實事求是的考核，對考核優秀的人員進行嚴格審查，考核結果作為教職工評聘職稱、評優選模的依據。
十二.及時、圓滿完成了各項常規人事工作和領導交辦的一切工作。加強了檔案管理工作，各種材料及時入檔；及時為從事教育教學工作三十年（女教師二十五年）的教師辦理省教育廳統一頒發的榮譽證；協助人事局為達到退休年齡的教職工辦理退休手續并落實100%的退休工資。另外，在這一年中，我們還根據縣委、縣政府的要求，在局黨委的部署安排下，積極開展了創建基層滿意的縣直部門活動、樹組工干部形象學習教育活動、小康村創建活動、反警示教育活動等。
摘要：學校管理是學校管理者通過一定的機構和制度采用不定期的手段和措施，帶領和引導師生員工，有效實現學校工作目標的組織活動。本文結合工作單位的現狀，分析學校管理存在的主要問題，并提出相應對策。
關鍵詞 ：學校 管理 問題 對策
一、學校管理存在的問題
1.組織結構和人員不完善。學校設置的部門有黨政辦公室、教學處、學生處、總務處、財務處、保衛處、招生就業辦、培訓辦。校級干部中目前空缺行政副校長、德育副校長、專職工會主席，各部門應有一名主任或副主任作為中層領導主管工作，目前有些崗位空缺，由主任助理主管工作。職位系統不清晰，造成職責不明確，部門間協調不順暢。
2.學校制度落實不到位。學校重視制度建設，組織干部、教師進行了《工作流程與標準》的制定，并不斷完善。制度建設比較健全，每名教職工都有一本厚厚的《工作流程與標準》。但在制度執行過程中，落實不到位，致使學校制度形同虛設，沒有充分發揮制度的約束和激勵功能。
3.工作目標不明確，工作計劃制定、執行不力。每學期開學，學校、各部門、教研室、年級、個人都制定工作計劃。計劃是層層制定，反復討論，有時半個學期快過去了，計劃才制定出來。有些計劃過于模式化，脫離工作實際，目標不明確。在工作中不能很好地落實計劃，隨意性強。
4.績效考核流于形式，激勵系統不健全。每學年進行績效考核，雖然考核程序比較規范，但考核結果并不能完全反映出工作績效。激勵系統不健全，干多干少、干好干壞沒有多大差別。對做出突出成績的教職工獎勵不夠，對嚴重違紀的教職工沒有什么懲罰。
5.領導有效性需要加強。學校領導辦學有思路，但工作方式待改進，對下屬缺乏必要的信任和信心，事無巨細都親自過問。干部和教職工的工作積極性受到一定影響，對學校管理的參與意識不強，工作上被動應付。各級領導的工作不能完全得到下級的支持，學校整體工作效率需要提高。
6.校園文化建設需要加強。學校提出了培養目標、辦學方向及核心價值觀，但并沒有深入每名教職工內心。學校由三所學校先后兩次合并而成，各校區有自己的文化特點，沒有很好地融合，形成共有的價值觀和思維方式。
二、對策
1.完善組織結構和人員配備。組織結構是指組織內部分工協作的基本形式或框架。學校的組織結構需要進一步完善，例如黨政辦公室，目前負責學校的行政、黨務、工會、人事、宣傳、校園文化建設、離退休工作等，內容多而雜，人員少，每個人的分工不明確，工作沒少干，但并不能讓學校和教職工滿意。應進行調整，例如成立黨務辦公室、工會辦公室、人力資源辦公室，增加人員配置，明確分工和職責。學校人員配備不完善，應盡快配備齊校級干部、中層干部，明確職責和分工，使校長從事事親力親為中解脫出來，把握學校發展的大方向。
2.落實學校管理制度。學校已經認識到實行制度化管理、走規范化管理之路的必要性和重要性，建立健全了各種規章制度，但沒有充分發揮制度的功能，制度沒有得到真正的落實和實施。作為學校管理者，在建立健全制度的過程中，要充分發揚民主，廣泛聽取意見，所制定的制度要取得大多數教職工的認同，同時引導廣大師生員工正確認識自由和約束的關系，自覺遵守規章制度。目前學校存在著漠視、違反制度的現象，應維護制度的權威性，制度規范一經形成，所有成員都必須執行，違反規定要受到必要的懲罰。對嚴格遵守規章制度的，要給予表揚和獎勵。要使全體教職工認識到，必須接受各項規章制度的約束，這是為了維護全體師生員工的共同利益，保證學校管理工作的順利進行。另外，在執行制度時，要人人平等，不搞特殊化。
3.注重目標管理，落實工作計劃。學校提出的辦學目標是“為核心區建設高端、精品、集團化、國際化發展的，以現代服務業為主，具有品牌影響力的國家級重點職業學校”。目標與客觀現實有一定差距，學校生源較差，大部分是初中的后進生，行為習慣差、學習興趣低、家庭教育缺失，有的是肢體或智力殘疾，師資現狀不容樂觀，專業大部分是傳統服務業，辦學目標很難實現，無法起到積極的激勵作用。應該進行更準確的定位。目標的確立，不應只是領導的命令，應是上下積極配合，全體教職工參與討論和修改。要把總目標分解成若干個子目標，把目標分解到部門和個人，層層落實。同時制訂科學、合理的考評辦法，發揮考評對過程的調控和激勵功能，保證目標的順利實現。目標管理有利于調動教職工的工作積極性、主動性和創造性，增強學校的凝聚力。為了實現目標，要制定切實可行的計劃。目前存在著計劃的滯后性，今后應提前制定計劃，提高效率，在開學初完成各層級的計劃并在工作中切實落實各項計劃。
4.加強績效考核，建立激勵系統。每學年學校對教職工進行績效考核，采用個人述職、自評和同事評議的方式，考核結果分為優秀、合格、基本合格、不合格四個等次，優秀等次由投票產生。考核程序比較規范，但考核過程中感情因素較多，考核依據不是很明確，考核主體少。應該重視平時考核，把教職工的平時表現能量化的量化，這樣不至于憑印象進行考核。考核主體更多一些，例如學生、家長、部門領導等，應參與到考核中。考核內容以完成工作量、工作效果為主，如擔任的教育教學工作，教學和班級管理效果，學生的身心健康、思想學業進步等。對個別師德水平低、教育教學能力差，甚至出現教育教學事故的教師，應建立退出機制。學校管理的核心是對人的管理，學校應建立行之有效的激勵系統，滿足不同教職工不同層次的需求。從物質、評價、群體、自我實現等方面進行激勵，強化教職員工的積極行為，弱化消極行為，使教職員工煥發出較高的工作熱情，個人潛能得到充分開發，為學校發展做出貢獻。
5.加強民主管理意識，提高領導的有效性。學校應加強民主管理，發揚教職工主人翁意識，要充分相信教師，依靠教師，鼓勵教職工參與學校各項重大問題的討論和決策，組織教師積極主動地參加教學改革與實踐，進行自主管理。使領導與教職工處于平等地位，變上下溝通為平等溝通。這樣不僅有利于提高管理水平，還能增進了解，使人際關系的水平向更高層次發展，更穩定持久地激發教職工的積極性、主動性，有利于和諧校園的建設。各級領導應及時、順暢地與教職員工溝通信息，尊重、關心每一名教職工，建立密切、和諧的工作關系，爭取得到工作上的支持，合理配置人、財、物各種資源，加強教師隊伍的建設，提高教育教學水平，實現學校培養目標，善于激勵師生員工的工作學習熱情，使他們為學校感到自豪，提高領導的有效性。
6.加強校園文化建設。校園文化與學校相伴而生，包括價值觀、思維方式、行為規范等。我校由三所學校先后兩次合并而成，每個校區的校園文化各不相同，需要構建共同的價值觀，學校經過全校討論，反復征求意見，提出了核心價值觀。部分教師能夠用核心價值觀指導自己的工作，為實現自我價值和學校目標而努力，但有的教師并不認同學校的核心價值觀，把工作當作謀生的手段，不愿承擔責任，抱著混日子的態度。學校應該繼續通過教育和學習強化核心價值觀，宣傳那些熱愛教育事業、業績突出的教師，使學校價值觀深入人心。要進一步形成共有的思維方式和行為規范，發揮自動調節、約束自己行為的作用，增強學校的凝聚力。教師是學校實施教育的主體，加強師德師風建設，加大教師的培訓力度，提高教師的思想素質和業務水平。
學校管理是一項系統工程，只有不斷總結管理經驗，查找問題所在，進行改進和變革，用先進的管理思想指導工作，才能提高學校管理水平，為社會培養出合格的人才。
學校財務自查報告范文(一)為了加強我財務管理，規范和加強財會工作，貫徹落實《教育部、財政部關于進一步加強中小學財務管理工作的意見》(教財[20**]21號)文件和《市教育局財政局轉發〈教育部財政部關于進一步加強中小學財務管理工作的意見〉的通知》和宜黃縣教育局財政局關于轉發《市教育局財政局轉發〈教育部財政部關于進一步加強中小學財務管理工作的意見〉的通知》文件精神，我校高度重視，及時召開了校委會，把學校財務、總務、后勤、工會及班主任相關人員，召集起來，進行學習、座談，對學校近幾年財務財務管理工作進行了認真自查。現報告于下：
一、 為了切實加強自查工作力度，確保相關人員及時到位，我校成立了風岡學校財務管理自查工作領導小組。校長李友才任組長，學校管財務總務副校長徐學鋒為副組長，報帳員李小中，總務主任鄒懷敏，保管員許建明及工會組織財務委員蘭毛女，教師代表潭文忠為成員。
二、我校根據縣財政局、教育局的有關要求和學校實際編制了學校收支預算，學校一些重大收支，事前都要開校委會，事后進行常規公示;學校每年在教代會上都要作財務報告，并要在教代會上都獲得通過。
三、我校嚴格執行收費政策，免收學生雜費、課本費，停收學生住宿費。按文件只收空白作業本費，其標準向社會公示。在我校收費中，沒有一起強制性要求學生購買教輔材料的行為。嚴格按照國家政策及上級單位要求，實施并落實，無任何亂收費情況。
四、學校嚴格加強預算內、外資金管理。預算外的學前班的收入全額繳入財政專戶，所收學生作業本費全額繳入國庫集中收付核算中心，嚴格實行“收支兩條線”管理。全部使用省財政部門統一印制的財政收據。
五、我校嚴格執行國家規定的開支范圍及標準。各項支出均按實際發生數列支，無虛列虛報，無白條作為報銷憑證。對于大額款項支出，均要經過經辦人、證明人簽字，對于涉及基建等項目的支出，都附有合同、結算表和其他相關材料。
六、我校無私設“小金庫”和“帳外帳”等違規行為。學校各項經費支出，都嚴格遵守各項財經紀律和財務制度，無亂之濫用和鋪張浪費等現象。
七、我校六年級，九年級畢業班收取的照相費，畢業證工本費;一年級建檔費、素質報告冊工本費，都根據實際費用和學生實際使用的數量按期進行結算，并將收支結余情況通過班會、家長會、公示等形式向學生、家長公示，將結余金額全額退給家長或學生。
八、學校對于學校的資產增減，都做了較好的登記，做到出入有據。建立了資產的購置、驗收、保管、使用、交接、維修等后勤管理制度。每年年底定期進行資產清查。做到了賬賬相符、賬卡相符、賬物相符。
九、我校按照上級有關規定，做好對困難住宿生的生活補助的申請、審核、公示等工作，生活補助全額發放給家長。
十、 建議
1、目前我校財務人員均為兼職，工作繁重，希望上級單位，能給財會人員少定點工作量，使相關人員有一定時間來做好財務工作。
2、進一步加大財務人員培訓力度，提高業務能力。
學校財務自查報告范文(二)現就自查情況報告如下：
一、學校費用收取情況
(一)學生費用收取
我校收取學生費用按學期收取，在開學初，由總務處分組統一收取，收費標準為：學費每學期400元/生，住宿費80元/生，書費根據各專業不同由教務處預算出書費，總務處統一收取，學期后期統一結算，多退少補。
在收費過程中，嚴格按照收費有關規定進行公示，掛牌收費。當天所收費用匯總后均全部交由學校出納員開起財政部門統一印發收據，如數存入財政專戶。嚴禁學校各處室、學部、教師個人向學生再收取任何費用。
(二)勤工儉學收入
我校勤工儉學收入來源主要有：學生食堂、小賣部、基地。學校按年核定向管理者收取管理費，校內設立勤工儉學專帳，并將所收管理費按時存入財政專戶，嚴格按照勤工儉學“433”制列支使用。
(三)教職工的房租費、水電費及其他學校零星收入，均按月或學期進行統一收取存入專戶。二、學校經費列支情況
學校所需列支經費均按照有關規定按月向主管部門申請，由會計統一列支。
學校支出實行校長負責制，在購買所需物品時，超千元以上的須由領導班子討論報縣采購中心批準后采購，在經費支出中，所產生的票據由經辦人簽字，校長核實簽字認可后，方可報銷。
三、資產管理情況
由于學校校舍緊張，沒有統一的保管室，所購進物資均由總務處嚴格進行資產登記，并作好借出登記。由使用教師從總務處領出，保管使用，在期末或年末由總務處統一清理，并將不再使用的物資統一收回管理，開學初再按需發放到使用教師手中。
四、學生各種補助管理情況
學生國家助學金及各種學生助學金，學校均設專門帳戶和管理人員，做到了專款專人專用，同時，嚴格按照相關文件規定和相應操作程序設立臺帳支付給學生。
五、培訓經費管理使用情況
學校培訓經費嚴格按照文件規定和培訓列支程序進行列支。具體由學校財務室、招生
就業辦根據培訓計劃和培訓進程對所需經費報校長審批，總務處統一采購耗材，學員補助費由培訓班主任報招生就業辦公室匯總，報校長簽字，財務室統一發放。
六、上級劃撥資金管理情況
上級劃撥的各種資金，均通過財政專戶嚴格實行“專款專用”，無截留、挪用違規行為。
七、學校財務檢查工作
學校每學期均由總務處牽頭，以校長為組長各處室、工青婦負責人組成查帳小組對學校財務收支進行檢查，并在全職會上進行帳目公布，絡列大筆資金的支出情況。
經過學校的認真自查、清理，我校均無亂收費、私設“小金庫”，虛報、坐支、挪用公款、公款私存、資產抵押擔保等違規行為
學校財務自查報告范文(三)為深入貫徹落實國家、省、市關于治理大中專院校亂收費問題的指示精神，進一步規范大中專院校收費行為，加強財務監督和管理，嚴肅財經紀律，提高學校資金使用效益，促進我校教育教學事業健康發展，對我校財務管理情況自查如下：
一、強化學校收費行為的管理 1、嚴格執行“一證、一卡、一單、兩公開、四統一”的收費管理制度。一證，學校憑物價部門的《大中專院校收費許可證》收費;一卡，學生憑《大中專院校收費公開卡》繳費;一單，學校憑《收費結算清單》與學生結算;兩公開，公開收費標準，公開收費的使用情況;四統一，統一收費時間，統一收費項目，統一收費標準，統一使用財政部門印制的收費票據。經過學校自查，無發現自立收費項目、提高收費標準、卡外收費現象，嚴格按照湘教便函(2019)62、66號文件執行，上級禁止的學后服務費、班費，我們堅決停收。 2、學校認真實行收費公開制度。學校收費前，能通過校務公開欄、宣傳欄、廣播等形式，將收費政策、項目、標準在校外公示，接受師生和學生家長的監督。 3、學生微機上機費、語音上機費能保證上足課時。 4、進校書刊都能按衡陽市教育局審定的用書目錄征訂，學校所定的課本目錄都由上級教育主管部門審批后，在由新華書店征訂，除教材以外的其他書刊，堅持學生自愿的原則，無強制向學生攤派或變相攤派學習輔導資料及其它用品現象。 5、我校認真落實《關于建立健全大中專院校家庭貧困學生助學金和減免學雜費制度的通知》精神，對家庭經濟困難學生進行摸底排查，使家庭經濟困難學生得到減免雜費、享受助學金補足，并將享受減免學雜費學生名單、減免數額在校內張榜公布，接受社會各界監督。 6、學生參加平安保險，堅持自愿的原則，沒有硬性規定學生必須統一著裝穿校服，沒有強行安排學生統一購買學習生活用品。
學校規范管理的實質就是按教學規律指導學校工作，這是辦好學校的關鍵，對一所民辦學校來說顯得尤為重要，規范管理可以克服主管隨意性，防止工作想到那里做到那里。20*年，我校在規范化管理方面邁出了可喜的一步。
1、確定規范管理的要領：
我們制訂了學校工作規范管理的操作要領，這就是“凡事有準則，凡事有負責，凡事有程序，凡事有監督”。在管理程序上我們緊抓“制訂計劃，組織執行，督促檢查，總結提高”四個環節，除制訂了學校、處室的學年、學期工作計劃以外，我們還做到編制每周工作安排表印發給教師，使每個教師都明確一周的工作重點與具體安排，同時每周在教師會議上小結反饋本周工作目標達成度，找出存在問題，提出改進工作的意見。這樣的管理程式已經取得明顯效果，學校工作有序開展，增強了教師的主人翁觀念。
2、長遠規劃學校發展：
一所民辦學校著眼辦事業，就必須對學校發展進行規劃。20*年，我們在原民盟職高的辦學基礎上，新批準設立了“蕭山區建筑工業中等職業學校”的校名。我們樹立長遠觀點，確定了辦學主攻方向，創建重點專業，努力辦出學校特色。根據前幾年的辦學經驗和社會調查，確定了建筑類專業為我校的重點專業。今后的努力方向是圍繞建筑行業開設相關專業，如建筑施工、建筑預決算、建筑資料等等，把這些專業作為學校的骨干專業、拳頭專業、長線專業，打出建筑專業學校牌子，再在此基礎上選擇少數穩定的專業作為輔助專業，這樣的格局幾年保持不變，不斷積累經驗，逐步形成特色，建設學校品牌。
職業學校的發展，離不開社會的支持，一年里，由校長掛帥，增加對外宣傳，加強對外聯絡。我們與蕭山建工集團、杭州宏達建設集團、登峰集團、國泰集團等蕭山建筑行業的骨干企業進行了多次磋商，重點是爭取獲得這些在蕭山建筑行業具有影響力的企業的支持，嘗試校企掛鉤新的辦學模式，設法在實習場地、專業師資、學生出路等方面獲得他們的支持，嘗試校企共建新的管理方式。現在已經初步商定我校成為蕭山建工集團的培訓基地。
二、全面提高質量見成效：
1、努力提高教師教學業務水平：
我校教師隊伍結構上年齡偏輕，有一半左右是非師范類高校畢業的。要提高教學質量，首先要提高教師的教學業務水平。在20*年我們主要做了以下工作：
（1）納入教育系統教研網。原先，民辦職高之間教學研究互相探討學習的機會比較少，不利于教師水平的提高。為了改變這種局面，我們得到了教育局職教教研室的支持與幫助，加入了教育系統教研網的教研活動。教師們說，參加這種形式的教研活動，可以防止成為“井底之蛙”，拓寬了視野，了解最新教學動態，學到兄弟學校教師的先進經驗。同時，也給有為教師脫穎而出搭建了舞臺，只要有真才實學，就會有更多的展示自己才能的機會，從而提高教師鉆研業務、努力提高教學水平的積極性。職教教研室組織職高學生《我愛我的專業》專題演講比賽，我們積極報名參加，在校內進行選拔，對參賽同學認真輔導，結果在有包括國立職高參加的10所學校、18名選手中，我校俞益飛同學，以第四名成績榮獲二等獎。
（2）建立教研組。學校根據教師結構成立了文科、理科和專業三個教研組。老師們通過教研活動，在切磋中探究，在交流中提高。經統計，一年來組織全校性公開課4次，教師互相聽課學習人均12節。這種互相聽課交流學習的形式，有效地提高了教師的實際教學水平。
（3）鼓勵教師參加教師資格證書學習、考試，對獲得教師資格證書的教師每月給予一定經濟補貼。現在學校中沒有取得教師資格證書的教師，基本上都參加了相關學習與考試。
（4）建立備課、批改、輔導等規范制度，定期組織檢查。
（5）組織教師基本功比賽：組織粉筆字比賽、說課比賽各一次。
2、培養一支穩定的專業教師隊伍。
我校是一所職業高中，文化課教師來源比較廣，專業教師就相對不足，特別是把建筑類專業作為我校的重點專業以后，建筑專業教師不足。為此，學校在引進教師時制訂了傾斜政策，讓建筑專業人才進得來，留得住。還鼓勵、扶助在職教師，根據自己所學專業和特長，學習建筑方面有關專業知識、技能，爭取通過一年努力，能夠基本勝任建筑有關專業課的教學任務。
3、落實教學常規，提高課堂教學質量。
教育教學質量是一個學校的生命線，也是一個學校生存發展的先決條件，教學管理必須嚴格起來。我們重視加強教學工作的過程管理，充分發揮教務處的檢查、指導和監督作用。嚴格教學管理，嚴格教育教學秩序，突出抓好教師備課、課堂教學、作業的布置、督促、批改以及課后輔導等重要環節。提高檢查的頻率，及時提出改進要求和措施，課堂教學質量得到有效提高。
4、增強檢查考核力度：
我們重新修訂了對教師的考核制度，總的目標是讓責任心強、工作辛苦、教育教學質量高的教師得到比較高的收入，適當拉開差距。對因為責任心不強造成重大失誤的教師實行“一票否決”，從取消當月考核獎直至解除聘約，并追究相關領導責任。考核過程努力做到公正、公平、公開，防止和杜絕暗箱操作，使考核結果能真正區分優劣，使絕大多數教師滿意，并且能夠真正調動我校教師的工作積極性、主動性，發揮每個人的長處和能量，從而，全面提高我校的教育教學質量。經過一年來的實踐，基本達到預想目標。
5、加強制度建設，形成良好學習習慣：
“沒有規矩，不成方圓”。加強校紀校規，實行從嚴治校，是辦好學校，提高學校社會聲譽的有效措施之一。我們重新調整建立了完善的規章制度，把從嚴治校貫穿于人才培養的全過程，強化依法治校育人的自覺性，依靠、運用“法”，作為從嚴育人的基礎環節來抓。
實施從嚴治校，教師自身做“從嚴”的典范，言行一致，以身作則，處處給學生做表率。教師加強工作責任心，面對違紀學生，不能聽之任之，放任自流，甚至屈從違紀現象的泛濫。從嚴治校不是簡單化，更不是簡單地把違反校紀校規的學生推出校門，而是要把堅持原則與做耐心工作結合起來，最后實現育人目標。
20*年學校根據育人要求以及會造成嚴重后果、損壞學校聲譽的違紀現象制訂了《從嚴治校禁令》。貫徹“禁令”既有班主任的特別努力，也有任課教師積極配合，全體教師齊心協力，共同努力，營造了良好的育人環境。
通過既堅持原則又耐心細致的做學生的思想工作，雙管齊下，逐漸地學生形成了良好的學習習慣。比如做作業，以前學生中不做作業的現象比較普遍，有許多同學從初中開始就不做作業，當學校規定必須完成作業時，一時不能適應。老師一方面給學生講清完成作業的必要性，另一方面幫助有困難的同學完成作業，這樣慢慢地學生養成了做作業的習慣，期中檢查時作業完成率在95％以上。
6、實行因材施教：
由于招生的原因，我們的新生，入學水平參差不齊，行為習慣差異大，學習成績標準差大。如果采用同一標準、方法來進行教學，很難滿足各類學生的需要，所以，我們強調了“以人為本”的現代管理理念，實行因材施教，盡一切可能關注人的需求成為教學管理工作的精髓。我們還安排了“選修課”，在同一時間，開設了“現代文學閱讀”、“計算機CAD”、“DIY動手做”等13門課程，供學生自己根據愛好選修，拓寬了學生的知識面，激發了學習積極性。根據高三學生的學習水平，全面關注學生與家長的需求，并使其確保得到落實，我們分設了升學輔導班和就業指導班，根據不同出路，開設相應課程。到20*年年底選擇升學輔導班的有76名同學報名參加高職考試，正在緊張的復習迎考。參加就業班的同學，經學校推薦，進入畢業實習階段。盡管這樣做以后，學校培養成本提高了，教師工作量增加了，但是滿足了不同層次學生的要求，我們認為還是應該做的。
學校內學習有困難的學生，數量不少，我們把讓學習最困難的學生得到提高作為提高整體教育質量的關鍵來抓。學習有困難，首先是思想認識上有問題，要求我們的教師熱情對待這些學生，經常找他們談心，善于發現他們的進步，及時給予表揚鼓勵。在教學上，我們采用降低起點，精心設計教學方法，還要做好檢查督促工作，幫助他們完成作業，補上落后的學業。我們把教學上從實際出發，實行因材施教，作為20*年教學工作的重點來抓，具體上做到
（1）根據學生實際情況，對基礎不同的學生提出不同的學習目標。
（2）根據大多數學生的實際情況對教學內容做一定處理，確定教學重點。
（3）在布置作業的時候實行分類要求，哪些題目是必做的，哪些題目允許選做，讓學生自己選擇。要求可以適當降低，但是決不允許不做、不交作業的情況發生。
（4）在教學評價時，多鼓勵進步的學生，即使進步以后實際水平還處于低下狀態，只要有了進步，就要給予表揚，鼓勵他們不斷上進。在班級對學生的考核中，多用發展的動態指標。在期末評優時安排一定指標設立“進步獎”，專門用來鼓勵那些發展較快但還相對落后的學生。
（5）及時把學生在校進步的信息反饋給學生家長。
7、培養學生動手能力：
職業學校的培養目標，是為地方社會發展和經濟建設培養具有一技之長的專業人才，所以我們十分重視培養學生的動手能力。課程設置上除了安排文化課、專業理論課，在20*年我們又增加了專業實踐課。畢業前組織學生參加勞動部門統一組織的技術等級考試。20*年學生參加的等級考試有：維修電工初級，通過率100％；會計電算化，通過率95％；測量放線工初級，通過率100％；營業員初級，通過率90％；計算機初級，通過率100％。在此基礎上，我們已經做好準備，將在2007年年初參加財會、建筑、商業三個專業的中級工考試。我們培養的學生將會更加適應就業的需要，受到用人單位的歡迎，成為地方經濟建設的適用人才。
8、增加投入
為了給學生創設更好的學習條件，我們舍得花錢，更多的投入教學設備。20*年主要設備投入有：多媒體教室一個；電工實驗室一個（含設備）；經緯儀、水準儀等建筑測量實習工具一批以及增加圖書館圖書一批。合計投入資金在10萬元以上。
三、建設和諧學校
學校緊跟時代潮流、與時俱進，在和諧中求發展。在20*年，我們把推進和諧校園建設，創建和諧學校，作為工作的指導思想，促進學校整體發展。
1、建設和諧學校從抓師生和諧入手：
師生融洽相處才能激發全校師生的工作、學習積極性、主動性和創造性。學校努力加強師德建設，要求老師要像熱愛自己的子女一樣熱愛學生，并且要了解每一個學生，相信每一個學生，依靠每一個學生，尊重每一個學生，教好每一個學生。同時學校也要求學生像熱愛自己的父母一樣熱愛老師，尊師重教，虛心求學。唯有這樣，才能建立起和諧、民主、平等的師生關系。在20*年全體教師中沒有發生過違反師德的現象。
2、樹立“三全”觀念：
“三全”即全體教師都是德育工作者；教師要關心全體學生；教師要關心學生的全面發展。教書育人是我們的工作職責，人人都是德育工作者，德育工作人人有責。我們制訂了《德育工作考核條例》，組織非班主任的任課教師，參與所教班級的管理與教育活動，主動和班主任聯系，反映學生的思想、學習情況，配合班主任做好學生的思想工作。
教師關心的對象是全體學生，而不僅僅是其中的一部分。往往，那些學習和表現比較好的學生，受到教師的關注更多，而一些表現不夠好、學習跟不上的學生就得不到教師的關心。但是，這些得不到教師關心的學生正好是最需要我們教師去關心的對象。在20*年我們要求全體教師更多地關心那些曾經表現不夠好、暫時學習跟不上的學生，鼓勵和幫助他們揚長避短，得到各方面的提高。
培養學生德智體美勞全面發展是我們的工作目標，教師關心學生應該是全方位的，思想上、學習上、生活上、心理上，這些都是我們教師應該去關心的。教師要做學生的知心人，經常找學生談心，了解學生思想，幫助學生解決困難，有的放矢地開展工作。學校通過開設領導信箱，召開學生座談會等形式，傾聽學生意見與要求，改進學校工作。
3、開展豐富多彩的學生活動：
學生活動是學校教育的重要途徑，是學生歡迎的一種教育形式，我們努力組織開展豐富多彩的學生活動，注意活動的多樣性、開放性、安全性。
多樣性是指活動內容和形式多樣，以適應同學的多種需要和愛好，促進學生身心全面發展。在學校“藝術節”中，我們既安排了演講比賽、校園十佳歌手比賽、辯論賽等大型活動，又有書法比賽、棋類比賽、CS比賽等9個單項活動，學生參與面非常廣，深受歡迎。
開放性是指活動形式開放，以適應當今社會的發展。團委、政教處主動和社區聯系，和企業特別是專業對口的企業聯系，組織師生參加社區服務活動，開展文體比賽活動等。我們把活動重點放在和學校所在的俊良社區的共建上，一年來具體組織的活動有：2個節目參加文藝演出，承擔曲藝專場演出和公益電影的場地組織工作，和社區居民進行乒乓球比賽還在《蕭山日報》報導。我們參加了城廂街道組織的首屆青春校園師生才藝合作展示，并獲三等獎。我們還和兄弟學校進行了2場籃球友誼比賽。這些活動的開展，讓學生溶入社會，開闊視野，同時擴大了學校的知名度。
安全性是指活動時要確保師生安全，活動的組織者，事先對活動做周密的安排，活動以經常、安全、小型分散為主，除了學校組織的活動以外，班主任也在班內積極組織學生開展各種活動，培養學生廣泛興趣，調諧學生向上情操。
4、建平安校園
我們把建平安校園提到學校工作的重要位置，切實做好這項工作，給學生創建一個健康、安全的成長環境。20*年建平安校園的任務是：圍繞“預防校園侵害，提高青少年兒童自我保護能力”這一主題，嚴厲打擊侵害校園和危害師生安全的違法犯罪行為，加強學校內部安全防范工作。
根據我校實際情況，確定創建平安校園的工作重點是：用電安全、防止斗毆事件發生特別是防止校外人員來校的團伙斗毆事件發生、食堂衛生特別是防止食物中毒事件的發生、交通安全。對重點防范內容做到領導特別關注，定期組織檢查，及時整改存在的隱患。一年來，我們沒有出現一例學生意外事件，沒有出現一例學生違法被刑事處理的情況。
5、做好畢業生推薦工作
職業高中是不包分配的，但是畢業學生出路好，是社會對學校的評價標準之一，是家長對學校的希望所在。首先，我們重視選好開辦專業，培養人才應該是社會需要的，畢業以后能夠直接走上工作崗位就業。其次，重視對學生的就業指導，組織學生學習有關勞動就業的法規，組織學生參加勞動就業培訓，進行簽訂勞動合同的模擬活動，培養他們參加就業應聘的自我推薦能力及技巧。最后是努力做好畢業學生的就業推薦工作，幫助畢業學生找到一份工作。20*年由校長親自負責做畢業生安置工作，這項工作得到了K氏集團、杭蕭鋼構、蕭宏市政等企業的支持，高三參加就業班學習的117名畢業生就業安置率達90％以上。
四、展望2007年：
20*年在上級領導的支持下，全校教師齊心協力，學校取得了可喜的成績，但是，我們在成績面前要看到困難和問題，在2007年力爭取得更大的發展
1、發展中面臨的問題：
學校在發展中面臨的問題主要有：
（1）招生生源緊張：2007年我區初中畢業生人數還處于低谷，普高發展對職高特別是民辦職高的沖擊還非常大。我們要及早做好招生宣傳工作，堅持走職業教育之路，培養具有一技之長的建設人才。
（2）新生入學文化基礎差的局面一時得不到改善，還有一部分同學離開會考、統考的要求有一定差距。這需要我們樹立長期觀念，從培養學生良好行為習慣入手，努力調動學生學習積極性，只有激發了學生學習的主觀愿望，才可能糾正多年來形成的不良習慣，趕上學習要求，做一個合格的職高畢業生。
（3）一些學生受社會不良影響，法律意識淡薄。20*年雖然學校中沒有發生被公安機關處理的違法學生，但是還有學生違反校紀校規，比如一些在初中就開始抽煙的學生，進校以后還不能徹底戒除這個壞習慣。這些紀律不好的學生，往往學習也不好，成為雙差生。我們要耐心細致地做好這些學生的轉化工作，盡可能不給社會增加包袱。