時(shí)間：2023-01-03 21:57:21
導(dǎo)語(yǔ)：在公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案的撰寫(xiě)旅程中，學(xué)習(xí)并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優(yōu)秀范文，愿這些內(nèi)容能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感，引領(lǐng)您探索更多的創(chuàng)作可能。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。
要想使公司的營(yíng)銷(xiāo)起到預(yù)知的效果，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的。在眾多有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司中，中國(guó)8U網(wǎng)絡(luò)推廣部以成功為數(shù)家企業(yè)做到極致的推廣運(yùn)營(yíng)而著名。作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，8U網(wǎng)絡(luò)推廣部一直是以“客戶(hù)至上”為經(jīng)營(yíng)理念，雖說(shuō)成立時(shí)間不是很久，可是其快速發(fā)展節(jié)奏透露出的企業(yè)潛力卻使8U網(wǎng)絡(luò)推廣部成為眾多網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)中的佼佼者。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)職位說(shuō)明書(shū)
一、崗位標(biāo)識(shí)
崗位名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師
直接上級(jí)： 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部
直接下級(jí)：b2c渠道、b2b渠道、sem專(zhuān)員、問(wèn)答社區(qū)論壇專(zhuān)員、新媒體合作bd
編制日期：
二、工作職責(zé)
1.概述
依據(jù)項(xiàng)目需要,完成并履行項(xiàng)目需求,依據(jù)時(shí)間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標(biāo)。
2.工作職責(zé)和范圍
網(wǎng)絡(luò)推廣部
三、額外職責(zé)要求
1.完成領(lǐng)導(dǎo)交予的臨時(shí)性的工作項(xiàng)目及工作內(nèi)容。
四、監(jiān)督及崗位關(guān)系
1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督
基礎(chǔ)性崗位
2. 本崗位對(duì)內(nèi)及對(duì)外的關(guān)系
部門(mén)內(nèi)工作項(xiàng)及時(shí)溝通、執(zhí)行
部門(mén)內(nèi)員工工作項(xiàng)相互協(xié)助、配合執(zhí)行
五．崗位標(biāo)準(zhǔn)：
思想素質(zhì)：為人正直、責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真 心理素質(zhì)：有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)合作以及開(kāi)拓創(chuàng)新精神 能力素質(zhì)：有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。 知識(shí)素質(zhì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡(luò)廣告 六、職務(wù)權(quán)限
1. 對(duì)本職工作有監(jiān)督控制權(quán)；
2.對(duì)其他相關(guān)工作項(xiàng)涉及人員有提交共同協(xié)作達(dá)成工作任務(wù)的權(quán)限
七、工作條件
本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無(wú)噪聲、無(wú)粉塵污染，照明條件良好。
八、工作職責(zé)
崗位定義
負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)推廣產(chǎn)品
崗位目的
公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高品牌知曉度，美譽(yù)度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成。
編號(hào)
工作內(nèi)容
負(fù)責(zé)程度
考核標(biāo)準(zhǔn)
（按重要順序依次列出每項(xiàng)職責(zé)）
全責(zé)/部分/支持
數(shù)量、質(zhì)量、要求等
1
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過(guò)各種方式來(lái)提高網(wǎng)站訪問(wèn)量及產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
全責(zé)
每天統(tǒng)計(jì)效果，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表
2
開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務(wù)，完成公司部門(mén)內(nèi)下達(dá)的渠道宣傳到達(dá)指標(biāo)；
全責(zé)
每周統(tǒng)計(jì)效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表
3
配合網(wǎng)絡(luò)策劃和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣策略；
全責(zé)
配合網(wǎng)絡(luò)策劃，活動(dòng)策劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的執(zhí)行，有責(zé)任及時(shí)反饋信息，并進(jìn)行推廣執(zhí)行計(jì)劃的及時(shí)修正；網(wǎng)絡(luò)推廣總策略每月初提供
4
負(fù)責(zé)門(mén)戶(hù)，論壇，社區(qū)推廣；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站維護(hù)、更新，及時(shí)公司對(duì)外公告、新產(chǎn)品信息、市場(chǎng)活動(dòng)信息等宣傳資料；
全責(zé)
每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制
5
負(fù)責(zé)公司及合作網(wǎng)站對(duì)外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營(yíng)銷(xiāo)，email、bbs、手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)等，包括內(nèi)容策劃和按照計(jì)劃執(zhí)行；
全責(zé)
每月依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制
6
負(fù)責(zé)blog,sns社區(qū)等微媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂與實(shí)施；
全責(zé)
依照項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)及策略，依據(jù)策略進(jìn)行計(jì)劃執(zhí)行，并保證目標(biāo)達(dá)成；每周提供進(jìn)度分析表，并提供修改建議；及時(shí)進(jìn)行信息交換及相關(guān)項(xiàng)目人溝通機(jī)制
7
統(tǒng)計(jì)分析推廣業(yè)績(jī)并制訂業(yè)績(jī)提升計(jì)劃；
全責(zé)
每月初依據(jù)項(xiàng)目指標(biāo)提供報(bào)告
8
網(wǎng)站論壇注冊(cè)用戶(hù)量(自然注冊(cè)，激活注冊(cè))
部分
想辦法提高用戶(hù)注冊(cè)量，積累有效客戶(hù)資源。
主要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
1.制定有效的項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案；
2.市場(chǎng)信息捕捉的準(zhǔn)確率
3.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案的完成率及運(yùn)營(yíng)時(shí)效；
4.網(wǎng)絡(luò)宣傳效果及銷(xiāo)售增長(zhǎng)；
5.網(wǎng)站內(nèi)容更新及時(shí)率；
6.重要工作任務(wù)的完成情況。
九．身體條件
從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調(diào)整力
十．心理品質(zhì)與能力要求
1．有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向的能力
2.善于利用多種技術(shù)形式迅速進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣執(zhí)行
3.熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)it發(fā)展潮流高度關(guān)注，思維活躍、有創(chuàng)意
4.對(duì)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、改造及運(yùn)營(yíng)工作，有較強(qiáng)的思考和執(zhí)行能力
5.性格開(kāi)朗，善于溝通，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力
6.責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，能夠主動(dòng)承受工作壓力
7.工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的不斷提升，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和方式的多元化，原本單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式逐步進(jìn)入整合時(shí)代。大企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的高端需求，應(yīng)運(yùn)而生了專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)及外包服務(wù)公司。不管是企業(yè)是選擇專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前都要面臨實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才稀缺的問(wèn)題。如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，筆者結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析幾個(gè)重點(diǎn)：
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)臉，不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城，很多企業(yè)首要要求就是頁(yè)面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于(搜索引擎優(yōu)化)SEO的實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。推薦中國(guó)最大的IDC萬(wàn)網(wǎng)()去制作網(wǎng)站，雖然價(jià)格貴一些，但是他們的技術(shù)相對(duì)比較成熟。同時(shí)基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會(huì)成為主流，隨著網(wǎng)站功能的越來(lái)越強(qiáng)大，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重用戶(hù)體驗(yàn)和互動(dòng)交流，交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站，用戶(hù)黏性越強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門(mén)戶(hù)廣告、搜索競(jìng)價(jià)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)等，在Web2.0營(yíng)銷(xiāo)日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶(hù)群在哪里。目前幾乎任何行業(yè)，在百度()的競(jìng)價(jià)異常激烈!。財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為狂撒廣告就會(huì)有效果。然而，有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群，花了大把的錢(qián)，獲取的都是垃圾流量。
流量轉(zhuǎn)化
企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。建議辦理一個(gè)400電話，提升企業(yè)形象和轉(zhuǎn)化率，400電話并不貴，一年只需要幾百元，建議選擇類(lèi)似"極速400電話網(wǎng)"()這樣的官方授權(quán)商，安全放心。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶(hù)，獲取這些客戶(hù)的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通，類(lèi)似QQ、旺旺等網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專(zhuān)職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶(hù)電話所獲取訂單量要高很多。要最大程度的方便客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系自己，才能將轉(zhuǎn)化率提高上去!
客戶(hù)管理及服務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,它使這個(gè)世界變得更小了,使酒店與客戶(hù)的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式。準(zhǔn)備做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng)業(yè)者，該如何制定創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案?下面是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案案例，僅供參閱!
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案案例
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶(hù)主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶(hù)服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶(hù)服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)程度還較低。未開(kāi)展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作思路，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)部門(mén)或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，ISP提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專(zhuān)業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開(kāi)展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見(jiàn)效，所以?xún)?yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開(kāi)展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開(kāi)發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
_行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說(shuō)與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專(zhuān)業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷(xiāo)上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶(hù)縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)：
A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;
B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);
C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;
D、銷(xiāo)售特點(diǎn)：以直銷(xiāo)為主，面向技術(shù)人員開(kāi)展銷(xiāo)售;
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能產(chǎn)生的影響：
A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說(shuō)服的成本;
B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo);
C、促進(jìn)銷(xiāo)售：開(kāi)展獨(dú)立或配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售;
D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售成本，有逐步取消人員推銷(xiāo)的可能;
E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過(guò)在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢(xún)，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用;
F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方法、技術(shù)開(kāi)發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略初定：
(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長(zhǎng)本企業(yè)對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推動(dòng)，促其充分成長(zhǎng)。
(2)適當(dāng)平衡快速成長(zhǎng)與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長(zhǎng)。
(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、軟營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，促進(jìn)銷(xiāo)售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶(hù)服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理模型可描述為(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作機(jī)理)：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶(hù)==》開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)==》促成購(gòu)買(mǎi)
客戶(hù)服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷(xiāo)售
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)責(zé)任，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)企業(yè)其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用地方我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算可能
來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、WEB程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)等
2.綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足企業(yè)各部門(mén)規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買(mǎi)決策者及購(gòu)買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網(wǎng)站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、BBS開(kāi)展宣傳;
(5)通過(guò)新聞組開(kāi)展宣傳;
(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7)在企業(yè)所有對(duì)外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;
(8)借助傳統(tǒng)媒體開(kāi)展適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評(píng)估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;
(3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析緣故;
(4)潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;
(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;
(6)企業(yè)各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施
在此階段我們將展開(kāi)全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。如開(kāi)展面向潛在客戶(hù)的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶(hù)企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶(hù)的網(wǎng)上使用咨詢(xún)、客戶(hù)服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開(kāi)展可行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理融為一體
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門(mén)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)資訊條件經(jīng)營(yíng)方法的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新LG2無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng)
-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專(zhuān)業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方法、開(kāi)發(fā)方法、管理方法等等，推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案案例
一、前言
在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛(ài)，小至國(guó)內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國(guó)際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國(guó)大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷(xiāo)售方式更多的是和電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，這樣一來(lái)更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛(ài)的品牌成為我們的目標(biāo)。
二、企業(yè)概況
htc公司由董事長(zhǎng)王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會(huì)董事長(zhǎng)卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長(zhǎng)周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來(lái)，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場(chǎng)上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國(guó)的四家，以及亞洲許多正快速成長(zhǎng)的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過(guò)業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長(zhǎng)最快速的企業(yè)之一，并在過(guò)去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國(guó)商業(yè)周刊更評(píng)選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱(chēng)，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會(huì)和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)產(chǎn)品分析
手機(jī)自誕生以來(lái)，經(jīng)歷了幾次升級(jí)浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。
htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。現(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶(hù)，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場(chǎng)份額。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級(jí)版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。
最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來(lái)了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年，htc發(fā)表其有史以來(lái)引起轟動(dòng)以及爭(zhēng)議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。
(二)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
2010第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)4、2%，環(huán)比增長(zhǎng)3、2%。
廠商諾基亞rim蘋(píng)果htc三星其他合計(jì)
09q3出貨量(萬(wàn)部)16408207402401507304330
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬(wàn)部)15406006902101509504150
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數(shù)據(jù)由市場(chǎng)咨詢(xún)顧問(wèn)和服務(wù)提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場(chǎng)的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋(píng)果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場(chǎng)前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬(wàn)部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通，蘋(píng)果未來(lái)的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長(zhǎng)。
htc在10年第三季度的份額增長(zhǎng)率14、7%，市場(chǎng)份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋(píng)果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見(jiàn)出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無(wú)法和htc競(jìng)爭(zhēng)。我們可以預(yù)見(jiàn)隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場(chǎng)份額也將也來(lái)也大，競(jìng)爭(zhēng)力也將也來(lái)也強(qiáng)。
(三)消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析
智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來(lái)自消費(fèi)者的需求，也來(lái)自廠家和運(yùn)營(yíng)商的需求。根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2010的智能手機(jī)銷(xiāo)量可能會(huì)超過(guò)2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂(lè)，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對(duì)htc的可能影響上。通過(guò)swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。
創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案案例
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功取決于網(wǎng)絡(luò)推廣的因素。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。如何更好地規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃并形成一個(gè)真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃?目前,我們將進(jìn)一步優(yōu)化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺(tái)有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標(biāo)客戶(hù)。
一、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析
在制定任何推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃之前,你必須詳細(xì)了解你自己和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你有什么優(yōu)勢(shì)?你的哪些方面不如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么?他們下一步想做什么?
例如,雙方的哪種媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、具體使用的推廣方法、實(shí)際效果評(píng)估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)查詢(xún)。
第二,列出潛在的客戶(hù)群
誰(shuí)是我們的潛在客戶(hù)群?進(jìn)一步細(xì)化相關(guān)群體,如年齡、性別、數(shù)量、教育背景、收入、愛(ài)好、網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣等。并根據(jù)目標(biāo)群體的習(xí)慣等制定推廣網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。
三.選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略
根據(jù)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)的分析,確定網(wǎng)絡(luò)推廣的方法和策略,詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發(fā)郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群發(fā)通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、儲(chǔ)蓄軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告等。分析各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)缺點(diǎn)和效果,以及如何實(shí)施。
4.推廣的平臺(tái)是什么?推廣的目的是什么?
目前,我們的推廣平臺(tái)還不清楚,什么樣的推廣計(jì)劃已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。例如:百度平臺(tái):問(wèn)答、發(fā)帖、收藏、分享等。B2B平臺(tái):阿里巴巴,慧聰網(wǎng)和全球五金網(wǎng);行業(yè)論壇和相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。
五、付推廣應(yīng)合理使用
為了合理使用,我們應(yīng)該適合通過(guò)火車(chē)支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產(chǎn)品非常相似,我們應(yīng)該找到我們的優(yōu)勢(shì)。六、明確每個(gè)階段的目標(biāo)
1.每日知識(shí)產(chǎn)權(quán)訪問(wèn)和光伏訪問(wèn)
2.多少搜索引擎收錄?
3.每個(gè)階段完成了多少個(gè)外部鏈?
4.網(wǎng)站排名和公關(guān)價(jià)值的權(quán)重是多少
5.有多少關(guān)鍵詞?搜索引擎是如何排名的?
6.網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)換了多少客戶(hù)
1.搜索是網(wǎng)站推廣的重要功能
根據(jù)美國(guó)著名管理學(xué)者孔茨的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)的管理職能有五種：計(jì)劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導(dǎo)。在這些基本的管理職能之外，有一種活動(dòng)不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動(dòng)的起點(diǎn)：這就是“找”。
“找”的行為實(shí)際上就是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的搜索行為都可以在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)，即用戶(hù)可以根據(jù)需要通過(guò)內(nèi)部或外部萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為站點(diǎn)對(duì)外服務(wù)的一項(xiàng)重要手段。
網(wǎng)絡(luò)推廣又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)。其基本概念是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。其突出特點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)，是目前最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網(wǎng)絡(luò)推廣不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)推廣，是用戶(hù)現(xiàn)有推廣體系的有利補(bǔ)充，也是整合推廣理論的必然產(chǎn)物。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，根據(jù)使用互聯(lián)網(wǎng)(Internet)的方式不同，可以將網(wǎng)絡(luò)推廣分為兩大類(lèi)：
基于萬(wàn)維網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣。
基于電子郵件的網(wǎng)絡(luò)推廣。
對(duì)一個(gè)傳統(tǒng)用戶(hù)來(lái)講，可以使用以上所有手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，但最重要的手段，無(wú)疑是首先建好用戶(hù)自身的站點(diǎn)。特別是對(duì)那些有長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的大中型用戶(hù)更是如此。用戶(hù)萬(wàn)維站點(diǎn)的建立，使推廣的理念、方法發(fā)生了重要的變化。網(wǎng)站除了需要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、精致的美工設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的信息傳輸、以用戶(hù)為導(dǎo)向的內(nèi)容外，最重要的一點(diǎn)就是需要被用戶(hù)找到，讓用戶(hù)在站內(nèi)找到相關(guān)的內(nèi)容，這兩點(diǎn)都離不開(kāi)搜索。
當(dāng)今世界，由于科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人類(lèi)社會(huì)正在經(jīng)歷以虛擬的網(wǎng)絡(luò)為主要活動(dòng)場(chǎng)所的信息社會(huì)。信息社會(huì)的一個(gè)鮮明特點(diǎn)是信息數(shù)量巨增，一個(gè)以推廣為目的的網(wǎng)站，是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)中的一個(gè)，如何在如此眾多的站點(diǎn)中讓用戶(hù)能快速找到你的站點(diǎn)，就需要搜索引擎。
2.搜索引擎是發(fā)展和推廣網(wǎng)站的重要途徑
從網(wǎng)站推廣的角度看，搜索功能必不可少。從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的視角分析，搜索對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)也同樣十分重要。在浩淼無(wú)邊的互聯(lián)網(wǎng)，信息實(shí)在太多，而每個(gè)人興趣點(diǎn)則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒(méi)有工具，不能沒(méi)有搜索引擎。
萬(wàn)維網(wǎng)上的搜索引擎的發(fā)展可以追溯到1994年7月出現(xiàn)的lycos，同年yahoo公司推出的超級(jí)目錄索引使搜索引擎的概念深入人心。此后搜索引擎的功能日益強(qiáng)大，功能越來(lái)越全面，得到了高速發(fā)展，出現(xiàn)了Google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專(zhuān)業(yè)搜索公司。搜索引擎一般是使用網(wǎng)絡(luò)“機(jī)器人”(robot)程序通過(guò)對(duì)文件的搜索、分析、索引、檢索追蹤網(wǎng)站上的相關(guān)信息，滿(mǎn)足用戶(hù)搜索的需要。一個(gè)完整的搜索引擎應(yīng)該包括自動(dòng)搜索子系統(tǒng)、自動(dòng)標(biāo)引子系統(tǒng)、自動(dòng)索引子系統(tǒng)、檢索查詢(xún)子系統(tǒng)和用戶(hù)接口子系統(tǒng)五個(gè)部分。
一個(gè)以推廣為目的站點(diǎn)建立之后，需要借助這些搜索引擎把網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣給目標(biāo)用戶(hù)，主要策略有兩種：
2.1搜索引擎的“推”策略
所謂“推”策略，就是網(wǎng)站的推廣人員，通過(guò)免費(fèi)的注冊(cè)搜索引擎、交換鏈接或付費(fèi)的競(jìng)價(jià)排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫(kù)中。
2.2搜索引擎的“拉”策略
所謂“拉”策略，是指網(wǎng)站的推廣人員，通過(guò)搜索引擎，搜索外部的信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類(lèi)網(wǎng)站中的競(jìng)爭(zhēng)地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與不足，提出改進(jìn)的辦法。
“推”、“拉”策略以搜索為主題既互相獨(dú)立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站推廣的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎日益凸顯的重要作用，如果一個(gè)人的觀點(diǎn)是：搜索引擎解決方案是站點(diǎn)服務(wù)用戶(hù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)認(rèn)真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)展的脈搏。
從搜索的角度，不管是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，網(wǎng)站應(yīng)該被開(kāi)發(fā)成“搜索引擎友好”的網(wǎng)站。另外，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁(yè)面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過(guò)搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶(hù)能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息。可以說(shuō)搜索引擎對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對(duì)推廣網(wǎng)站就有多重要。
3.搜索功能提升了網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力
21世紀(jì)搜索引擎的出現(xiàn)成為在浩瀚的信息海洋里查找目標(biāo)信息的動(dòng)力。通過(guò)搜索和搜索引擎，用戶(hù)還可以提升網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在網(wǎng)絡(luò)推廣中贏得優(yōu)勢(shì)。因此提升網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力能為用戶(hù)進(jìn)入各類(lèi)市場(chǎng)提供潛在機(jī)會(huì)，能借助最終產(chǎn)品為所認(rèn)定的顧客利益做出重大貢獻(xiàn)，而且不易為競(jìng)爭(zhēng)者所模仿。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報(bào)告顯示，用戶(hù)經(jīng)常使用的前三位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是瀏覽網(wǎng)頁(yè)(50%)、電子郵件(23%)、搜索引擎(21%)。網(wǎng)民對(duì)搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢(shì)，僅次于瀏覽網(wǎng)頁(yè)和電子郵箱，高居用戶(hù)最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目的第三位。這種趨勢(shì)預(yù)示著搜索蘊(yùn)涵著巨大的潛力，一旦被開(kāi)發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因?yàn)榕c每個(gè)人相關(guān)的信息是相對(duì)不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。
如果說(shuō)搜索引擎網(wǎng)站是對(duì)網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對(duì)站內(nèi)信息的整合，對(duì)提高網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力有不可低估的作用。筆者在工作實(shí)踐中體會(huì)到：
3.1為用戶(hù)服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以“用戶(hù)為中心”的推廣理念。通過(guò)搜索，使用戶(hù)快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，這是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要迫切解決的問(wèn)題。不僅滿(mǎn)足于本身網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給用戶(hù)的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。
3.2體現(xiàn)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的特征，讓用戶(hù)在搜索中得到體驗(yàn)，這將成為用戶(hù)增值服務(wù)的一部分。網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)喜歡到搜索引擎去搜索，體驗(yàn)一種“找”的感覺(jué)。這和傳統(tǒng)購(gòu)物，強(qiáng)調(diào)購(gòu)物體驗(yàn)有異曲同工之妙。
一、傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題
傳統(tǒng)企業(yè)的界定很廣,本文以傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)為主要分析對(duì)象。對(duì)于全新的戰(zhàn)場(chǎng),很多企業(yè)都感受到了這股強(qiáng)勁的動(dòng)力,大量的傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛涌入,加入了這必不可少的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場(chǎng),這些擁有強(qiáng)大品牌影響力、優(yōu)質(zhì)的線下渠道的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)后卻遇到了前所未有的困惑。例如如何為企業(yè)找準(zhǔn)電子商務(wù)的位置?采用怎樣的配置進(jìn)行電子商務(wù)?如何做到線下線上的完美結(jié)合?系統(tǒng)和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裥枰獍?......這些都是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)時(shí)需要考慮和解決的。事實(shí)證明,只把電子商務(wù)當(dāng)做簡(jiǎn)單的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)產(chǎn)品的地方,即僅將網(wǎng)絡(luò)看成是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道得想法是不切實(shí)際的,電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),不僅僅是“渠道擴(kuò)展”那么單純,它還包括了營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理等多個(gè)方面內(nèi)容的融合,這就需要傳統(tǒng)企業(yè)將自身的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新緊密結(jié)合尋找適合企業(yè)發(fā)展的推廣解決方案。
二、傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的解決方案
方案一:基于大淘寶的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)造性市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)很多傳統(tǒng)企業(yè),在進(jìn)入電子商務(wù)之初,都希望建立自己的B2C商城,但是從中國(guó)的實(shí)踐發(fā)展來(lái)看,能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)帶來(lái)短期盈利的還是平臺(tái)。尤其是像淘寶這樣的成熟平臺(tái),它畢竟有著7年的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的網(wǎng)絡(luò)零售團(tuán)隊(duì)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該充分借助這樣的成熟電子商務(wù)平臺(tái)探索適合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)推廣新模式,而不是單純的將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)成是傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電子商務(wù)的試水之地,更不是僅僅將網(wǎng)絡(luò)看成是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售渠道。企業(yè)需要的是借助成熟的平臺(tái),發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道,培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)零售團(tuán)隊(duì),明確自己的電子商務(wù)發(fā)展之路,這樣才能為傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)永久的利益。所以目前對(duì)于剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)最需要的就是借助平臺(tái)著力于創(chuàng)造性地市場(chǎng)開(kāi)發(fā),譬如傳統(tǒng)企業(yè)可以借助大淘寶充分利用電子商務(wù)平臺(tái)和自身的品牌優(yōu)勢(shì),推出網(wǎng)絡(luò)商城專(zhuān)供商品甚至可以針對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者推出網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立品牌。其次還要注重銷(xiāo)售之外的東西,如更好地服務(wù)消費(fèi)者和塑造品牌形象等。
方案二:基于“秒殺”等新型銷(xiāo)售手段建立主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式作為企業(yè)來(lái)說(shuō),我們知道品牌推廣離不開(kāi)廣告,但是傳統(tǒng)廣告對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是一個(gè)被動(dòng)行為,現(xiàn)在很多消費(fèi)者不太愿意接收廣告,比如說(shuō)在看一些節(jié)目的時(shí)候,突然轉(zhuǎn)進(jìn)廣告,事實(shí)上,觀眾并不是很喜歡接受,甚至有可能反感。而且以廣告為中心的推廣手法通常需要較高的資金投入,并且靠廣告砸市場(chǎng),這種產(chǎn)品的生命周期比較短,第一年火了,第二年還被人記得,第三年就少有人問(wèn)津了。面對(duì)以上的問(wèn)題,企業(yè)就需要思考如何將這種被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的廣告推廣模式,隨著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā),越來(lái)越多的企業(yè)不由自主的將目光集中到網(wǎng)購(gòu)“秒殺”這一新生的營(yíng)銷(xiāo)模式上。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),“秒殺”帶動(dòng)了人氣,比如說(shuō)2010年的吉利熊貓推出“秒殺”活動(dòng),1元拍走價(jià)值5萬(wàn)元的一輛車(chē),“秒殺”活動(dòng)持續(xù)5周,每周一輛車(chē)。從為該活動(dòng)制作的調(diào)查器統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,共有24639173人次參加調(diào)查、點(diǎn)擊率日均過(guò)萬(wàn)。吸引的客戶(hù)數(shù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)廣告的所帶來(lái)的震撼。“秒殺”這種新生營(yíng)銷(xiāo)模式,它是一種主動(dòng)行為,由于價(jià)格非常低廉,又有人為制造的緊張氣氛,使消費(fèi)者更瘋狂搶購(gòu),因?yàn)榇蠹叶技敝I(mǎi)便宜的東西,所以會(huì)主動(dòng)的參與,所以參與度就會(huì)很高,互動(dòng)性就會(huì)很高,這是傳統(tǒng)廣告所不能比擬的。那么傳統(tǒng)企業(yè)需要的是不斷挖掘這種“秒殺”營(yíng)銷(xiāo)模式,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),主動(dòng)出擊,建立自己的網(wǎng)絡(luò)推廣新模式。
方案三:基于吸引點(diǎn)的設(shè)置建立整合式一體化營(yíng)銷(xiāo)模式眾所周知,企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略需要通過(guò)不同的媒介、介質(zhì)與消費(fèi)者溝通。但原則是:要精準(zhǔn)鎖定主流受眾,巧妙的達(dá)成溝通。傳統(tǒng)企業(yè)在利用電子商務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí),可以采取整合營(yíng)銷(xiāo)的模式,企業(yè)可以通過(guò)設(shè)置一個(gè)很強(qiáng)的故事,即一個(gè)很強(qiáng)的吸引點(diǎn),用來(lái)吸引消費(fèi)者,比如2010年馳梅賽德斯-奔馳(中國(guó))汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司,旗下的SMART就和GXG、巴黎街頭、韓都衣舍等20家皇冠信譽(yù)淘寶店進(jìn)行合作,店主們分別在北京、上海、杭州、廣州等地的時(shí)尚地標(biāo)處以“smart城市藝術(shù)志”為主題,進(jìn)行服飾搭配,拍攝smart時(shí)尚大片。網(wǎng)友們不但可以在smart淘寶活動(dòng)專(zhuān)區(qū)中欣賞到精彩創(chuàng)意,同時(shí)還可以通過(guò)投票,票選出自己最喜愛(ài)的時(shí)尚搭配圖片。淘寶為得票最多的賣(mài)家提供一輛smart的一年使用權(quán)。這個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng)企業(yè)就通過(guò)吸引點(diǎn)的設(shè)置建立整合式一體化營(yíng)銷(xiāo)模式。在2010年9月9日,僅僅用3小時(shí)28分鐘,馳梅賽德斯-奔馳(中國(guó))汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司的205輛SMART就被在網(wǎng)上被搶購(gòu)一空,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了線下售車(chē)記錄。
方案四:基于新的通路渠道建立廣泛、深入、互動(dòng)的全網(wǎng)復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)體系傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行渠道推廣時(shí),多采用以渠道為中心的多運(yùn)用終端返利、終端特價(jià)來(lái)達(dá)成推廣和銷(xiāo)售目的,但基本上都存在一定的弊端。例如終端返利的方法,需要終端銷(xiāo)售人員一對(duì)一進(jìn)行推銷(xiāo),當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)到一定規(guī)模時(shí),店家就會(huì)把返利的收益收歸到自己手中,從而導(dǎo)致服務(wù)人員最終停止推銷(xiāo);靠終端特價(jià),通過(guò)特價(jià)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的方法,短時(shí)間內(nèi)很難奏效,因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)消費(fèi)者無(wú)法達(dá)成深刻認(rèn)知。因此在追求營(yíng)銷(xiāo)效果時(shí),根據(jù)消費(fèi)者行為改變及時(shí)調(diào)整和創(chuàng)建新的溝通渠道是非常必要的。例如,對(duì)于剛進(jìn)入電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),起初,會(huì)選擇淘寶平臺(tái),但隨著時(shí)間的推移,就會(huì)衍生出更適合自己企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)渠道,如淘寶平臺(tái)+獨(dú)立B2C+分銷(xiāo)平臺(tái),其中最主要的就是選擇好銷(xiāo)售渠道。通過(guò)尋找發(fā)現(xiàn)并有效的管理觸點(diǎn)和通路,在公眾與企業(yè)之間基于新的通路渠道建立廣泛、深入、互動(dòng)的有效連接,再協(xié)同品牌強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、品牌優(yōu)勢(shì),把各種資源進(jìn)行整合,主動(dòng)變革、建立全網(wǎng)復(fù)合營(yíng)銷(xiāo)體系是當(dāng)下有效營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之一。
方案五:基于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的外包形式解決企業(yè)短板問(wèn)題電子商務(wù)的崛起帶動(dòng)了周邊生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展,各種第三方服務(wù)公司都應(yīng)運(yùn)而生,無(wú)論是整體化解決方案,還是IT系統(tǒng)、物流配送等細(xì)分端口,都能找得到更專(zhuān)業(yè)的人提供服務(wù)。所以在傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí),從企業(yè)自身來(lái)看,有時(shí)外包服務(wù)的性?xún)r(jià)比會(huì)更高一些。而傳統(tǒng)企業(yè)需要做的就是利用自己的擅長(zhǎng),比如說(shuō)品牌、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資源優(yōu)化配置,達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的效果。例如,優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的線下實(shí)體店的數(shù)量較少,于是便想利用電子商務(wù)平臺(tái),依托于遍布國(guó)內(nèi)各個(gè)地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù),將自己的商品和品牌輻射到全國(guó)。優(yōu)衣庫(kù)不僅借助淘寶商城開(kāi)設(shè)旗艦店,而且還將其在中國(guó)的官方網(wǎng)站改版為電子商務(wù)類(lèi)型的B2C網(wǎng)站。而執(zhí)行這項(xiàng)工作的,不是優(yōu)衣庫(kù)企業(yè)本身,而是淘寶網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。優(yōu)衣庫(kù)將互聯(lián)網(wǎng)交易的底層技術(shù)架構(gòu)外包給淘寶網(wǎng)的第三方服務(wù)團(tuán)隊(duì);將客戶(hù)服務(wù)外包給一家中方企業(yè),它們承擔(dān)淘寶旺旺、呼叫中心、Email、客戶(hù)關(guān)系管理等職能;將倉(cāng)儲(chǔ)物流外包給一家企業(yè),它們?yōu)閮?yōu)衣庫(kù)的電子商務(wù)項(xiàng)目提供專(zhuān)門(mén)的倉(cāng)儲(chǔ)物流支持;將快遞外包給EMS、宅急送這兩家企業(yè)。而優(yōu)衣庫(kù)自身則只需專(zhuān)注于品牌推廣、商品控制、產(chǎn)品促銷(xiāo)以及和外包的企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)溝通等工作。這樣優(yōu)衣庫(kù)有效地節(jié)省了前期投入,將一切可外包的職能外包,自己掌握最擅長(zhǎng)的核心能力。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)推廣;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴(lài)對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),往往具備更多的擁有機(jī)會(huì),而中小企業(yè)因?yàn)槎喾N因素,在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種獨(dú)特的推廣方式正在逐步受到關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。
一、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
1.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告》和《全國(guó)中小企業(yè)信息化調(diào)查報(bào)告》顯示,目前我國(guó)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過(guò)4200萬(wàn)戶(hù),占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國(guó)的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,發(fā)揮著不可替代的作用。
2.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀
目前,有高達(dá)80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務(wù)系統(tǒng)。
3.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年7月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)的域名注冊(cè)總量為1485萬(wàn)個(gè),中國(guó)CN域名數(shù)量為1190萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站的人均擁有水平為76個(gè)/萬(wàn)網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本狀況。
三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的誤區(qū)
時(shí)下,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
1.宣傳意思淡化,導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條
多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識(shí)導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設(shè)。
2.搜索引擎的盲目投資,導(dǎo)致成本大收益低
許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶(hù)不確定的缺點(diǎn)。部分企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名提高在
谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。
3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加大了投資風(fēng)險(xiǎn)
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識(shí)的中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)變得無(wú)所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商將簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。
四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
目前,我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)等六種方式。
1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SearchEngineMarketing)簡(jiǎn)稱(chēng)為SEM,是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。搜索營(yíng)銷(xiāo)的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的比重,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶(hù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、競(jìng)價(jià)排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名。
2.許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)
許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)在事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶(hù)傳遞有價(jià)值信息。根據(jù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選,設(shè)計(jì)策劃有針對(duì)性的E-mail方案,達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的。E-mail的撰寫(xiě)包括兩方面:文本和簽名。
(1)文本的寫(xiě)作
E-mail文本應(yīng)該簡(jiǎn)練,沒(méi)有拼寫(xiě)錯(cuò)誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬(wàn)不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來(lái)很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。
(2)設(shè)置簽名
簽名要簡(jiǎn)單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以?xún)?nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門(mén)、公司名稱(chēng)、聯(lián)系方式、一句話廣告語(yǔ)等,如果內(nèi)容太多、太長(zhǎng),容易影響郵件正文的表達(dá)。不要放過(guò)多的公司廣告信息,會(huì)適得其反。不同的郵件發(fā)送對(duì)象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶(hù)和產(chǎn)品、服務(wù)制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機(jī)器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會(huì)變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長(zhǎng)。只需將二者的信息區(qū)分開(kāi)來(lái)就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒(méi)有它,人家會(huì)誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。
3.交換鏈接
交換鏈接又稱(chēng)互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng),設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進(jìn)而達(dá)到互相推廣的目的。
(1)交換連接的作用
交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢(shì),第二是帶來(lái)訪問(wèn)者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶(hù)提供延伸服務(wù)等方面。
(2)交換鏈接的方法
在網(wǎng)站擁有一定訪問(wèn)量的前提下,相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問(wèn)者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個(gè)過(guò)程可以分為分析尋找合作對(duì)象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實(shí)施和管理3個(gè)階段。
4.病毒性營(yíng)銷(xiāo)
病毒性營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
(1)病毒性營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容
病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法是通過(guò)用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)軟件、電子書(shū)、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
(2)病毒性營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)形式
常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷(xiāo)形式主要包括下面四類(lèi):
①通訊服務(wù)類(lèi):提供免費(fèi)通訊工具,形成用戶(hù)圈,這個(gè)圈子自動(dòng)擴(kuò)大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費(fèi)E-mail等;②優(yōu)惠服務(wù)類(lèi):轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實(shí)用功能型:免費(fèi)軟件、免費(fèi)在線查詢(xún)(域名查詢(xún)、列車(chē)時(shí)刻查詢(xún)、郵政編碼查詢(xún)、手機(jī)號(hào)碼屬地查詢(xún)、IP屬地查詢(xún)等)、在線評(píng)價(jià)等。
5.博客營(yíng)銷(xiāo)
隨著博客應(yīng)用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志。博客營(yíng)銷(xiāo),是指利用博客的方式,通過(guò)向用戶(hù)傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播。博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,與博客營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷(xiāo)博客等,這些都是從博客具體應(yīng)用的角度來(lái)描述。博客營(yíng)銷(xiāo)策略如下:(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客賬號(hào)
即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),并獲得博客文章的資格。
(2)選擇優(yōu)秀的博客
在營(yíng)銷(xiāo)的初始階段,用博客來(lái)傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫(xiě)作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門(mén)話題的評(píng)論等信息的同時(shí),附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。
(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境
企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)博客的寫(xiě)作熱情。
(4)協(xié)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之間的分歧
從事博客寫(xiě)作的是個(gè)人,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫(xiě)作能力的員工進(jìn)行寫(xiě)作,他們所寫(xiě)的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會(huì)獲得潛在用戶(hù)的關(guān)注。
6.RSS營(yíng)銷(xiāo)
RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式,是目前使用最廣泛的XML應(yīng)用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個(gè)技術(shù)平臺(tái),使得每個(gè)企業(yè)都成為潛在的信息提供者。一個(gè)RSS文件后,這個(gè)RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站點(diǎn)調(diào)用。RSS營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程如下:
(1)制定RSS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。包括為每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷(xiāo)組合,接著為營(yíng)銷(xiāo)智能設(shè)置目標(biāo);
(2)使用RSS收集商業(yè)情報(bào)咨詢(xún)。用RSS管理商業(yè)情報(bào)。選擇適合的RSSReader,確定所需的情報(bào),甄選相關(guān)的信息源;
(3)計(jì)劃RSS全文輸出內(nèi)容。RSS互動(dòng)輸出可以講是RSS營(yíng)銷(xiāo)最復(fù)雜的一部分,需要定義互動(dòng)群體、RSSFeed出版模式、RSSFeed內(nèi)容以及RSSFeed內(nèi)容源;
(4)確定RSS營(yíng)銷(xiāo)要求,選擇RSS營(yíng)銷(xiāo)。界定RSS營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)要求并選擇合適的供應(yīng)商,必須支持戰(zhàn)略的所有特征;
(5)修飾RSS輸出內(nèi)容。仔細(xì)策劃RSS內(nèi)容條目,放置符合目標(biāo)群的內(nèi)容;
(6)站內(nèi)優(yōu)化RSSFeeds。確定如何進(jìn)行RSS,布置FEED的最佳位置,開(kāi)發(fā)利用其他能提升訂閱者的小工具;
(7)優(yōu)化RSSFeeds推廣。在正確設(shè)置后,向網(wǎng)絡(luò)推廣RSSFeeds;
(8)分析優(yōu)化RSSFeeds。分析和優(yōu)化對(duì)RSS戰(zhàn)略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標(biāo)準(zhǔn),建立分析和優(yōu)化內(nèi)容的技術(shù)團(tuán)隊(duì),由技術(shù)團(tuán)隊(duì)分析優(yōu)化訂閱繼承策略;
(9)用RSS供稿傳播內(nèi)容。使用RSS到相近的媒體。RSS聯(lián)合供稿需要確定目標(biāo)媒體、RSS內(nèi)容、供稿工具以及優(yōu)化自身供稿能力;
(10)使用RSS推廣網(wǎng)站和品牌。增加用戶(hù)的內(nèi)容體驗(yàn),提升品牌。
五、結(jié)論
網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見(jiàn)效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)可以通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、交換鏈接、RSS營(yíng)銷(xiāo)等多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有力位置,不斷地發(fā)展壯大。
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最近準(zhǔn)備持續(xù)的寫(xiě)一些讀書(shū)推薦給廣大營(yíng)銷(xiāo)人，我將其定義為“野人讀書(shū)推薦”（緣于筆者的網(wǎng)名“山村野人”）；我希望看到更多的同仁都形成這樣一種習(xí)慣，這就如女人壓力大了去購(gòu)物、更換時(shí)尚衣服、品味奢侈美食一樣，我希望介紹給職場(chǎng)的同事一個(gè)減壓、休閑的方式！
將這本《ME2.0:個(gè)人品牌崛起E時(shí)代》作為“野人讀書(shū)”版塊的首選，有兩個(gè)方面的原因：一個(gè)方面這篇文章的受眾都是營(yíng)銷(xiāo)人，我希望推薦給大家一本與銷(xiāo)售有關(guān)的書(shū)籍；另一方面我希望推薦給大家的第一本書(shū)籍是一個(gè)趣味性與實(shí)用性相對(duì)較強(qiáng)、能夠吸引大家閱讀下去的書(shū)籍。
《ME2.0》就是這樣一本與銷(xiāo)售有關(guān)、能夠幫助你建立個(gè)人品牌推廣、啟發(fā)你思考企業(yè)品牌推廣的的讀物，同時(shí)這本書(shū)籍又不是照本宣科類(lèi)的說(shuō)教書(shū)籍，是一本寓教于樂(lè)、將趣味性與技巧性相結(jié)合的書(shū)籍讀本。
《ME2.0》也許不是營(yíng)銷(xiāo)人的必讀書(shū)籍，但是“個(gè)人品牌的構(gòu)筑”卻是營(yíng)銷(xiāo)人的必修課。
我們很難想象如果我們連自己都推廣不出去又如何去推廣公司產(chǎn)品，我們連個(gè)人品牌都未能建立又如何談?wù)撈髽I(yè)的品牌建設(shè)。
本書(shū)大致分為三個(gè)板塊，第一個(gè)板塊介紹什么是“個(gè)人品牌”以及個(gè)人品牌建立的重要性；第二板塊介紹如何發(fā)現(xiàn)、建立、維護(hù)、傳播你的“個(gè)人品牌”；第三個(gè)板塊介紹如何利用“個(gè)人品牌”。
我知道，僅僅靠我對(duì)書(shū)籍板塊的介紹還不能夠吸引你的閱讀，那么《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》暢銷(xiāo)書(shū)作家馬歇爾.史密斯曾對(duì)Me 2.0的評(píng)價(jià)，你一定能夠幫你了解到這本書(shū)的價(jià)值：
“個(gè)人品牌是你出人頭地的墊腳石。Me 2.0 一書(shū)在手，個(gè)人品牌塑造了然于胸，個(gè)人品牌塑造大師丹.斯柯伯爾的智慧盡現(xiàn)眼底，其中奧妙自然領(lǐng)悟。”
“無(wú)論你是初涉職場(chǎng)，還是在攀爬職業(yè)金字塔，或正急于自己創(chuàng)業(yè)，Me 2.0將幫助你實(shí)現(xiàn)持久的成功。”
如果你已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了個(gè)人品牌的重要性，了解一下本書(shū)的作者也許更有助于你認(rèn)識(shí)本書(shū)：
“丹斯柯伯爾（Dan Schawbel）世界知名的個(gè)人品牌化專(zhuān)家，千禧品牌公司的管理執(zhí)行合伙人，個(gè)人品牌管理領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的權(quán)威。《商業(yè)周刊》上，他與全球一流的企業(yè)家比肩。他采訪過(guò)270余位知名的商業(yè)人士，為個(gè)人和公司提供過(guò)眾多富于創(chuàng)造性的品牌解決方案。《福布斯》、《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《華盛頓郵報(bào)》等超過(guò)150家媒體特意為他開(kāi)辟了專(zhuān)欄。曾應(yīng)邀到哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院等一流大學(xué)作主題演講，為時(shí)代華納、花旗集團(tuán)等知名公司作員工培訓(xùn)。他的Me 2.0出版后，穩(wěn)坐美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜的頭把交椅，在日本亞馬遜的銷(xiāo)量獨(dú)占鰲頭。”
這本《Me 2.0》就是以作者的親身實(shí)踐為依據(jù)，集中講述了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何塑造個(gè)人品牌、實(shí)現(xiàn)職業(yè)成功的書(shū)籍。這本書(shū)最初是寫(xiě)給正在求職或者在校的大學(xué)生的，后來(lái)作者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)這本書(shū)出版后，不僅贏得了求職者與在校大學(xué)生的青睞，更贏得了廣大致力于個(gè)人品牌打造與職場(chǎng)發(fā)展的在職人員的喜愛(ài)與認(rèn)可。當(dāng)前再版的《ME2.0》已經(jīng)針對(duì)我們這些在職者的消費(fèi)群做了編輯與更新；可讀性更強(qiáng)。
這本書(shū)中，作者將成功學(xué)與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相結(jié)合，通過(guò)作者個(gè)人品牌打造的親身經(jīng)歷，講述了各種個(gè)人品牌打造的方法與技術(shù)應(yīng)用，幫助我們認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)并應(yīng)用個(gè)人品牌建立的方法；從個(gè)人求職到品牌營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)品牌塑造的各個(gè)方面都有論及。
《Me 2.0》是一本案例翔實(shí)，分析透徹，實(shí)操性強(qiáng)的品牌塑造的指導(dǎo)書(shū)籍，對(duì)于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)占絕主導(dǎo)位置的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，他還是一本幫助我們營(yíng)銷(xiāo)人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣與品牌推廣的教科書(shū)。
談了這么多，也許你認(rèn)為“個(gè)人品牌推廣”距離我們還很遠(yuǎn)，但是我可以告訴你品牌建設(shè)就在我們身邊；你可以通過(guò)博客、微博、行業(yè)類(lèi)的網(wǎng)站推廣自己、建立你的個(gè)人品牌。
讀了這本書(shū)之后我才發(fā)現(xiàn)自己5-6年前建立的博客——野人營(yíng)銷(xiāo)空間與在行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)雜文以及后來(lái)在這個(gè)網(wǎng)站建立的個(gè)人專(zhuān)欄就是一種個(gè)人品牌打造工具，自己就是通過(guò)博客、行業(yè)類(lèi)網(wǎng)站文章、個(gè)人專(zhuān)欄建立一步一步使自己的品牌獲得提升的。
但是，沒(méi)有讀這本書(shū)書(shū)時(shí)，我并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到博客、專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站對(duì)個(gè)人品牌建立與傳播的重要性，更沒(méi)有刻意的去經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，并曾經(jīng)一度荒廢了這方面的個(gè)人品牌建設(shè)。讀了這本書(shū)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們每個(gè)人每天都在做著一些與個(gè)人品牌建設(shè)有關(guān)的工作，例如微博的、人際的交流、各項(xiàng)技能的學(xué)習(xí)提升等等，這些都是個(gè)人品牌建設(shè)的點(diǎn)滴積累，只是因?yàn)槲覀儾涣私馐裁词恰皞€(gè)人品牌”以及個(gè)人品牌建設(shè)的重要性，所以我們忽視這方面的工作或者沒(méi)有很好的去規(guī)范這方面的工作。
而學(xué)會(huì)個(gè)人品牌建設(shè)將讓我們受益終生。
也許你會(huì)說(shuō)，我不要建立我的個(gè)人品牌，我做好當(dāng)前的工作就足夠了。但是我可以告訴你，你網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日益普及的今天，做營(yíng)銷(xiāo)不懂得網(wǎng)絡(luò)推廣你將不再具備做好本職工作的條件。
你以前作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，你給客戶(hù)談的進(jìn)銷(xiāo)存，談的是終端為王、渠道制勝；但是今天你發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)OUT了，你發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在做電子商務(wù)，在做會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，在做網(wǎng)絡(luò)宣傳，你不懂得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)沒(méi)有辦法去做好本職工作。而這本《Me2.0》就是從你關(guān)注的個(gè)人問(wèn)題去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌建設(shè)。
通過(guò)這本書(shū)，我開(kāi)始關(guān)注百度、關(guān)注能健樂(lè)品牌在百度百科上的詞條建設(shè)；我們有自己的網(wǎng)絡(luò)推廣外包公司，但是讀了這本書(shū)我發(fā)現(xiàn)他們幫我們做的網(wǎng)絡(luò)推廣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；我們更了解企業(yè)，我們擁有更多的品牌宣傳資源，如果我們了解了網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)推廣方向與推廣理念，我們能夠做的東西更多。
也許你認(rèn)為這些東西對(duì)我們要求太高了，我們做不到，那么不要緊，你只要學(xué)會(huì)按照書(shū)籍中一些簡(jiǎn)單的理念與方法就可以自己進(jìn)行實(shí)踐，并將受益。
書(shū)中告我么們，我們除了建立博客之外，我們還可以利用一些專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站建立自己的免費(fèi)網(wǎng)站。讀了此書(shū)我就嘗試?yán)梅部妥灾骶W(wǎng)站建立平臺(tái)建立了一個(gè)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)——職業(yè)經(jīng)理人網(wǎng)。這是花幾個(gè)小時(shí)甚至幾分鐘就可完成的事情。
如果你學(xué)會(huì)了這項(xiàng)技能并利用這項(xiàng)你能，幫助你的渠道客戶(hù)、零售終端建立一個(gè)他們自己的免費(fèi)個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，你認(rèn)為客戶(hù)將如何看待你的這一行為呢？這項(xiàng)工作本身是否就是一個(gè)你的個(gè)人品牌建設(shè)的過(guò)程呢？
其實(shí)《Me2.0》教會(huì)我們的絕對(duì)不是博客、網(wǎng)頁(yè)、微博的建立與個(gè)人品牌的傳播的問(wèn)題，他教會(huì)我們的將是個(gè)人品牌建立的方方面面，他教會(huì)我們的將是如何利用好網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代化推廣工具；他教會(huì)我們的又不僅僅是這些，教給我的還有品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)理念等等方方面面。
圍棋弈局中有一個(gè)常用術(shù)語(yǔ)叫“立二拆三”，說(shuō)的是一招比較基礎(chǔ)的防御戰(zhàn)術(shù)。會(huì)下圍棋的人都知道，棋局中挨個(gè)立著的兩個(gè)棋子叫作“立二”，“拆”字則含有裂開(kāi)的意思，“拆三”就是指在此二子旁隔三個(gè)空再立一子，也就是在樹(shù)立的兩個(gè)子旁邊間隔3個(gè)交叉點(diǎn)的位置下子拆邊，借此來(lái)盡可能?chē)眨也灰妆粚?duì)手打入。照此方式擴(kuò)展開(kāi)來(lái)，圍棋中的圍空技巧還有“立三拆四”、“立四拆五”，原理都只有一個(gè)：下圍棋時(shí)布子要不疏不密，密了就好比“房上架房”而作無(wú)益的重復(fù)，疏了又如同戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)、使彼此間失去聯(lián)系而容易被敵方所乘，疏密得當(dāng)?shù)摹傲⒍鹑薄ⅰ傲⑷鹚摹眲t是安全前提下的最大步子。其實(shí)圍棋布子時(shí)還有著更大的安全步子，如星位有子時(shí)適用的“與勢(shì)子相望可以拆五”，但“立二”只能“拆三”、“拆五”必先“立四”等，都已是一條條不該逾越的原則底線了，否則就容易陷入窘境，甚至因此釀成敗局。但在近年來(lái)日益熱鬧的網(wǎng)絡(luò)世界中，有人卻罔顧這一安全步子而多留了一位空，使出一招不走尋常路的“立二拆四”，并因此賺足了眼球。
不過(guò)與游戲意義上的弈局一樣，在人生意義的弈局中不按規(guī)則出牌，也注定是要輸?shù)粽P(pán)棋的。北京朝陽(yáng)法院日前對(duì)一起非法經(jīng)營(yíng)案進(jìn)行公開(kāi)宣判，網(wǎng)名為“立二拆四”的網(wǎng)絡(luò)推手楊秀宇獲刑4年。“立二拆四”之所以被判刑，緣于他為提高網(wǎng)絡(luò)知名度和影響力并非法牟取更多利益，炒作了“僧人船震門(mén)”和“包機(jī)炫宮女”等網(wǎng)絡(luò)事件，甚至故意編造虛假信息挑動(dòng)民眾對(duì)政府的不滿(mǎn)情緒，編造雷鋒生活奢侈情節(jié)中傷道德楷模，利用“郭美美個(gè)人炫富事件”惡意攻擊中國(guó)的慈善救援制度，誤導(dǎo)社會(huì)輿論并對(duì)社會(huì)造成不良影響。
因炒作網(wǎng)絡(luò)事件獲罪
2013年8月，知名網(wǎng)絡(luò)推手“立二拆四”因涉嫌尋釁滋事罪和非法經(jīng)營(yíng)罪，被北京警方刑事拘留。經(jīng)查，“立二拆四”原名楊秀宇，系吉林省人，他于1997年畢業(yè)于東北大學(xué)材料與冶金學(xué)院，2006年9月成立北京爾瑪互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司，曾策劃炒作“僧人船震門(mén)”和“包機(jī)炫富女”等轟動(dòng)一時(shí)的虛假事件，他和他的公司則躲在幕后大發(fā)其財(cái)。
有關(guān)媒體同期傳出的消息是：北京警方按照公安部統(tǒng)一部署，根據(jù)群眾舉報(bào)，依法立案?jìng)刹椋慌e打掉一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)蓄意制造傳播謠言、惡意侵害他人名譽(yù)，非法攫取經(jīng)濟(jì)利益的網(wǎng)絡(luò)推手公司——北京爾瑪互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司，抓獲秦志暉（網(wǎng)名“秦火火”，曾是爾瑪公司員工）、楊秀宇及公司其他4名成員。其實(shí)在這之前的2013年3月份，當(dāng)楊秀宇炒作“質(zhì)疑長(zhǎng)春嬰兒事件”而被新浪封禁而后作銷(xiāo)號(hào)處理之際，便有坊間傳言稱(chēng)他已經(jīng)被抓了，有關(guān)網(wǎng)站還曾評(píng)論說(shuō)：“毫無(wú)疑問(wèn)，‘立二拆四’是一個(gè)好的炒作者，但是他的這種毫無(wú)底線的炒作模式已不能被網(wǎng)絡(luò)所承認(rèn)！”
北京警方隨后在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，為了提高網(wǎng)絡(luò)知名度和影響力，非法牟取更多利益，楊秀宇、秦志暉等人先后策劃、制造了一系列網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件來(lái)吸引粉絲，使他們迅速成為了網(wǎng)絡(luò)名人。如在“7·23”動(dòng)車(chē)事故發(fā)生后，他們故意編造、散布了“中國(guó)政府花2億元天價(jià)賠償外籍旅客”的謠言，結(jié)果該謠言在短短兩個(gè)小時(shí)里就被轉(zhuǎn)發(fā)了1.2萬(wàn)次，挑動(dòng)了民眾對(duì)政府的不滿(mǎn)情緒；他們還編造雷鋒生活奢侈情節(jié)，污稱(chēng)這一道德楷模的形象完全是由國(guó)家制造的；他們利用“郭美美個(gè)人炫富事件”蓄意炒作，編造了“一些地方公務(wù)員被要求必須向紅十字會(huì)捐款”的謠言，惡意攻擊中國(guó)的慈善救援制度：他們捏造中國(guó)殘聯(lián)主席張海迪擁有日本國(guó)籍，并將著名軍事專(zhuān)家、資深媒體記者、社會(huì)名人和一些普通群眾作為攻擊對(duì)象，無(wú)中生有地編造故事、惡意造謠進(jìn)行抹黑中傷。
2014年8月14日，北京市朝陽(yáng)法院公開(kāi)開(kāi)庭審理了楊秀宇涉嫌非法經(jīng)營(yíng)案，同案被訴的還有其擔(dān)任法定代表人、策劃總監(jiān)和實(shí)際負(fù)責(zé)人的北京爾瑪天仙文化傳播有限責(zé)任公司（爾瑪天仙公司）、北京爾瑪互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司（爾瑪互動(dòng)公司），以及曾分別擔(dān)任兩個(gè)單位媒介部主管、客戶(hù)經(jīng)理的盧梅（網(wǎng)名為“梅子”、“非洲我最白”）。公訴機(jī)關(guān)指控稱(chēng)，被告單位爾瑪天仙公司自2008年至2013年間，多次通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)有償提供刪除信息服務(wù)和虛假信息服務(wù)，經(jīng)營(yíng)數(shù)額共計(jì)人民幣53萬(wàn)余元，在此過(guò)程中，被告人楊秀字全面負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)，并由其決策后指派公司員工從事上述活動(dòng)；被告單位爾瑪互動(dòng)公司自2012年5月至2013年間，在被告人楊秀宇決策下通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)有償提供刪除負(fù)面信息服務(wù)，并由被告人盧梅負(fù)責(zé)聯(lián)系他人進(jìn)行刪除信息，收取刪除費(fèi)用人民幣22萬(wàn)余元……
在庭審中，楊秀宇認(rèn)罪態(tài)度很好，承認(rèn)其曾經(jīng)炒作過(guò)“僧人船震門(mén)”和“包機(jī)炫富女”等事件。2014年11月18日上午，此案在北京朝陽(yáng)法院一審宣判，四被告均構(gòu)成非法經(jīng)營(yíng)罪，楊秀宇獲刑4年，罰金15萬(wàn)元；盧梅一審獲刑1年半，罰金3萬(wàn)元；爾瑪天仙公司被判罰金50萬(wàn)元；爾瑪互動(dòng)公司被判罰金20萬(wàn)元。
網(wǎng)絡(luò)推手是如此撈錢(qián)的
楊秀宇自詡為“中國(guó)第一代網(wǎng)絡(luò)推手”。在朝陽(yáng)法院開(kāi)審的楊秀宇涉嫌非法經(jīng)營(yíng)案中，檢察機(jī)關(guān)的指控事實(shí)圍繞著他及所在公司提供的有償刪帖及網(wǎng)絡(luò)推廣策劃服務(wù)展開(kāi)，其中就包括了他對(duì)“僧人船震門(mén)”及“包機(jī)炫宮女”等網(wǎng)絡(luò)事件的炮制。
時(shí)間回溯到2011年12月16日，北京后海公園“老和尚大玩船震門(mén)”的視頻在網(wǎng)上瘋轉(zhuǎn)，這段“偷拍”的視頻中記錄了一名類(lèi)似和尚的男人與兩名妙齡女子在后海船上約會(huì)的過(guò)程。據(jù)楊秀宇稱(chēng)，這段視頻便出自于他之手——當(dāng)時(shí)有一家文化公司找到他，與爾瑪天仙公司簽訂了網(wǎng)絡(luò)推廣合同，約定由他對(duì)其旗下畫(huà)家安某某進(jìn)行炒作。隨后他安排該畫(huà)家身著僧袍，與兩名年輕女子一同在后海登船并做出晃動(dòng)船體的行為，他則全程記錄并將視頻上傳到了各大網(wǎng)站獲取點(diǎn)擊率，最終這起鬧劇備受關(guān)注并在畫(huà)家的認(rèn)錯(cuò)中結(jié)束。經(jīng)過(guò)如此這般的“炒作”后，爾瑪天仙公司從這家文化公司處收取了17萬(wàn)余元“網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)”。
2012年5月，嫩模楊紫璐發(fā)微博稱(chēng)，其干爹花費(fèi)888萬(wàn)元包機(jī)帶她去倫敦看奧運(yùn)，結(jié)果引發(fā)了網(wǎng)友對(duì)于其“干爹”的各種猜測(cè)。事實(shí)上，這也是楊秀宇導(dǎo)演的眾多“作品”之一——同年4月，楊秀宇代表爾瑪天仙公司與某國(guó)際旅行社簽訂奧運(yùn)奢華游網(wǎng)絡(luò)推廣合同，對(duì)該旅行社“888萬(wàn)元包機(jī)去倫敦看奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式”旅游項(xiàng)目進(jìn)行炒作。經(jīng)策劃，楊秀宇雇傭了女模楊紫璐假扮“炫宮女”，由他拍攝相關(guān)圖片，并利用楊紫璐的個(gè)人微博在互聯(lián)網(wǎng)上陸續(xù)相關(guān)信息，以此吸引網(wǎng)民們的關(guān)注。這番看似拙劣不堪的“炒作”，又給爾瑪天仙公司帶來(lái)了19萬(wàn)元的“網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)”。
面對(duì)這類(lèi)無(wú)中生有的網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)事件，楊秀宇承認(rèn)他進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作的目的就是為了撈錢(qián)。他說(shuō)自己炒作的這類(lèi)事件全都是虛假的，而他捏造事實(shí)進(jìn)行炒作的目的，就是希望這些事件能夠成為社會(huì)熱點(diǎn)，他的公司好在其中植入客戶(hù)廣告，以此獲利。如在對(duì)“包機(jī)炫富女”的炒作中，對(duì)于涉事旅行社做營(yíng)銷(xiāo)推廣的要求，他提出的炒作方案是，現(xiàn)在的人仇富心理較強(qiáng)，“美女炫富拼干爹”一類(lèi)事件的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度較高，如果打造相關(guān)博文，必然會(huì)引來(lái)網(wǎng)友關(guān)注，只要網(wǎng)友搜索“包機(jī)”一詞，就能看到旅行社的奢華游項(xiàng)目……
其實(shí)在這之前的2011年初，楊秀宇便憑借同樣的炒作路徑，炒作過(guò)另一起無(wú)中生有的網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)事件：同年2月14日是一年一度的西方情人節(jié)，一段名為《母親沖進(jìn)澡堂為女兒拍視頻征婚》的視頻選擇了這一天在網(wǎng)上廣為流傳，這起事件被網(wǎng)友稱(chēng)為“浴室征婚門(mén)”，視頻中的主角干露露也因此迅速躥紅。事后證實(shí)，這也是楊秀宇策劃的一起網(wǎng)絡(luò)炒作鬧劇。
但楊秀宇一手炒作的這些罔顧道德底線乃至法律底線的網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)事件，除了干露露、郭美美等“女主角”們感到非常受用外，不少事件的當(dāng)事人卻深受其害，如“包機(jī)炫宮女”的當(dāng)事人楊紫璐便于事后直呼，“立二拆四”把她給徹底搞臭了，如今沒(méi)有一家文化公司愿意與她簽約，甚至連之前的朋友們都與她絕交了。
擾亂網(wǎng)絡(luò)秩序的始作俑者
1973年出生在吉林省白山市渾江區(qū)七道江鎮(zhèn)青山湖社區(qū)一個(gè)小村莊的楊秀宇，于1993年就讀于東北大學(xué)材料與冶金學(xué)院有色金屬冶金專(zhuān)業(yè)。曾有網(wǎng)友透露稱(chēng)，在沈陽(yáng)上學(xué)的四年里，楊秀宇一直都是一名勤奮上進(jìn)的好學(xué)生，并且在上大學(xué)期間一直堅(jiān)持勤工儉學(xué)，沒(méi)課時(shí)就騎著三輪車(chē)到飯店去推銷(xiāo)白酒。在學(xué)校期間，他還是“圍棋業(yè)余二段，節(jié)奏吉他手，速度滑冰健將”，算得上是個(gè)多才多藝的“八絕子弟”。
1997年大學(xué)畢業(yè)后，楊秀宇曾到吉林省延邊市一家國(guó)企當(dāng)工程師，然而好景不長(zhǎng)，工廠便倒閉了，他不得不只身踏上“北漂”之旅，投靠北京的同學(xué)繼續(xù)做起了推銷(xiāo)。在遭遇兩次失敗后，他漸漸迷上了網(wǎng)絡(luò)，并從中發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)炒作的“商機(jī)”，開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)推手生涯。2006年9月，他成立了爾瑪互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司，僅北京公司就有50人的規(guī)模，并在外省設(shè)有多家分公司，這些公司盈利的目標(biāo)都是一些需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作的企業(yè)。不過(guò)在公司找準(zhǔn)盈利之路以前，他也有一些沒(méi)有利潤(rùn)可圖的造謠行為，用他的話來(lái)說(shuō)就是“先賺名，再賺錢(qián)”，即通過(guò)炒作讓自己出名，然后才會(huì)有更多的人來(lái)找自己炒作。
精通棋藝的楊秀宇說(shuō)，圍棋雖有定式，但高明的棋手往往會(huì)劍走偏鋒、棋行險(xiǎn)招，于是他借用“立二拆三”的定式，選取了打破規(guī)矩、不拘一格的“立二拆四”作為自己的網(wǎng)名。正是利用這個(gè)網(wǎng)名，他在網(wǎng)絡(luò)上制造了多起具有轟動(dòng)效應(yīng)的謠言，被稱(chēng)為“謠翻中國(guó)”。早在2005年，他便與“浪兄”、“阿鋒”等網(wǎng)絡(luò)推手聯(lián)手炒作了紅極一時(shí)的“天仙妹妹”，并將這當(dāng)作了一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)。以“天仙妹妹”的羌族名字爾瑪依娜注冊(cè)成立了北京爾瑪天仙文化傳播有限公司以后，他又將歌手王曉光化名為“艾晴晴”，聯(lián)手“浪兄”炒作了“別針換別墅”事件，隨后又突然宣稱(chēng)這是一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)炒作的騙局，并將幕后推手的名頭攬到自己身上，令“立二拆四”和爾瑪公司都在一片謾罵聲中很快名揚(yáng)江湖。
在2008年里，楊秀宇的爾瑪公司雇來(lái)一幫“網(wǎng)絡(luò)水軍”，開(kāi)始瘋狂地在各大網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖，炮制出了影響甚巨的“西單女孩”、“最美清潔工”、“封殺王老吉”等網(wǎng)絡(luò)事件，并用“干爹”、“炫富”、“船震”、“抹胸”等