時間：2022-04-09 03:03:52
導語：在大學實訓報告的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
在實訓中，可以讓我們學到許多新的知識，進一步鞏固自己的專業知識，作為一名大學生，知道如何寫實習報告嗎?下面是小編給大家帶來的2021大學生實訓報告1500字通用5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
大學生實訓報告1500字通用(一)為了將所學的理論知識與實踐結合起來，我們參加了這次的物流實訓。
一、實訓時間
20_年_月_日至_日。
二、實訓地點
_物流中心。
_天物流專業的實習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。
在此實習中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基矗。
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識，物流實習心得體會。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實習的簡單了解，使我對于物流企業運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業的運營所包含的諸多部門和所發揮的職能作用之間相互緊密聯系著。
作為物流管理專業的學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用服務于社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業形式極具尖銳的時期，我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合，掌握更多的經驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。
今天我們有機會在實訓課上接處了浙科軟件，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作。_年大專
_天物流專業的實習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。
在此實習中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基矗
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實習的簡單了解，使我對于物流企業運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業的運營所包含的諸多部門和所發揮的職能作用之間相互緊密聯系著。
大學生實訓報告1500字通用(二)我參加了這次學習組組織的鉗工實訓，學習到了很多的東西。
一、實訓時間
20_年_月_日——20_年_月_日。
二、實訓地點
學院鉗工實訓室。
三、實訓任務
用一根鐵棒做一個長為15±0.1mm，寬為15±0.1的正方體。
四、實訓目的
1、認識并掌握鉗工基本操作步驟。
2、認識并掌握鉗工工具的使用和基本的養護知識。
五、實訓過程
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。鉗工的常用設備有鉗工工作臺、臺虎鉗、砂輪等。鉗工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。
1、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方，鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣以保證安全。
2、使用機床、工具。
如鉆床、砂輪、手電鉆等。要經常檢查，發現損壞不得使用需要修好再用。
3、臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。
使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在鉗臺上進行操作加工要有防護網。
5、毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件一定要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。
7、使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。
更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。 以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識。
第一天，來到車間，老師叫我們做的第一個零件是螺母。聽完老師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線。畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自己的零件不合尺寸，還好聽了老師說的注意事項，我按老師所說的，稍微把尺寸畫大了一點。接著，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的小事一樁。但是事實在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來回拖啊拖啊。如果是這樣做的話，無論一個人多少強壯，都會累得兩手發麻，兩眼發慌的，我們首先要調節好鋸口的方向，根據鋸口的方向使力，起鋸時應該以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角約10度~15度，起鋸過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應該直線往復，不可擺動，前推時加壓均勻，返回時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復速度不應該太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。開始鋸時我實在是吃了大虧，因為我一直都是用力的拉啊、推啊!完全是死力的鋸削，結果弄斷了一根鋸條不說，第二天吃飯都成問題，右手像裂開了一樣，真是慘啊!還好我終于學會了怎么鋸削了。鋸完了，還得銼削。銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要掌握方法?同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。
六、心得體會
光陰似劍，轉眼間，一周的實訓就這樣結束了，至于我總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。
在這一周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習是我們機電學校各個專業的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業生產，但這一周給我留下的寶貴經驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，兩個周呀，我們什么時候才能熬過這實習的日子。可是，轉眼間，最后一個周已經來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天，可是當這一天真的來臨的時候，我們突然對實習產生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實習，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。在實習期間我有很深的感觸，很感謝學校能給我們提供這個實習的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現在所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。剛開去的時候，看到那里環境那么惡劣，覺得自己來錯了地方，很不滿，也沒心思跟著老師學，心里想著自己是堂堂大學生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了大學嗎?一次次的這樣想，被老師發覺了，最后經過老師的耐心講解和一些有著幾十年工作經驗的老師的談心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技術的人不是經過長期不斷的辛苦的工作勞動才變得那樣啊。所以剛開始工作時，不要總看工作好不好，而是要腳踏實地去認真學習工作經驗和技術技能，這才是我們工作的目的。一周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內心卻充實了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環境是以前從未有過的感受。
每一天，大家都要學習新的技術，并在5小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講解和在我們的積極的配合下，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了一周的實訓。實訓期間，通過學習鉗工。我們做出了自己設計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都情不自禁，感到很有成就感。這次實訓給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。第二， 培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。第三，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。第四，實訓老師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實習環節。
我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義，非常實在.它們給我的大學生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我認識到自己的長處與不足。一年后我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感等等。一周的實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓達到了他的真正目的。總而言之，雖然在十幾天的實習中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化”而來的。很快實習結束拉，結束的時候大家內心是高興的，因為大家學到了真正的東西，不管學的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后工作也有幫助。這次鉗工實習我覺得非常有意義，雖然有點累，但我們確實學到了不少鉗工知識，在和鉗工老師們聊天中，同時也學到了工作經驗，我們這些年輕人剛剛參加工作時，不管工作有多艱難一定要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作優點累，有點艱難就不干，立即跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。年輕人首先應該學會掌握工作經驗，學好真正的技術知識，這才是最重要的。因此我非常感謝學校和老師給了我們這么一次難得的實習機會，來鍛煉我們的意志。說實在話，有這次實習機會很必要，明年我們就要去工作了，通過這次實習我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有沒有自己想的好，我都會堅持干下去，努力學好技術知識。
大學生實訓報告1500字通用(三)一、實訓目的
根據專業教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周老師的帶領下，在校內模擬實驗室進行了專業綜合實訓。對本專業前期知識學習的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現的欠缺，并加以彌補，在實訓的基礎上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業知識實踐的學習。
二、實訓內容
1、期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
2、填制會計憑證，并對憑證進行審核
在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。
3、會計帳簿的登記與結帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的匯總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目匯總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
4、會計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于20_年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節。
三、實訓總結與感受
通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發生材料采購業務的時候，發生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記?而多種原材料的情況下又該怎樣記?這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業為了生產經營的持續性，就會生產產品出售，在生產產品時首先就要領用原材料，做為會計，就要根據為了生產各種產品的領料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業務的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法(這種方法現在也不用)等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺!
四、綜合實踐的建議
為規范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調整，即企業會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業會計準則——應用指南等。并以20_年_月_日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業執行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
高職會計實踐教學中，必須加強與會計實業界的聯系，培養市場需要的會計人才;強制推行“案例教學”，適時設置實驗實習環節;增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應用;實現畢業生的“雙證”要求，增加畢業生的“務實”經驗;加強教師培養，提高教師素質;加大校外實習基地的建設力度，由于我院會計專業是后起的專業之一，多數設備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業提出一點點建議：應為學生提供更多的實踐平臺，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會所需的人才。
通過此次實際訓練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做?彌補了以前來不及學到的基礎知識，加深了對前段時間所學知識的鞏固，強化了我們的專業技能。會計是一門活學活用的專業，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎是不會變的，希望老師們在今后的教學過程中以基礎知識的教育為重中之重，有了較好的基礎知識，再加以適當的實踐訓練，就能更好地完善我們的專業，強化高職高專會計專業學生的實際操作能力，為社會培養符合需求的高級應用型人才而努力!也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎!
大學生實訓報告1500字通用(四)一星期不到，是我們班進行計算機網絡實訓的時間，雖然時間并不是很長，
只有短短的四天而已，但是讓我們每一位同學都身有體會，讓我受益匪淺，通過這次的網絡技術實訓，使我的實際動手能力得到了一定程度上的提高，理論與實際相結合，讓我對網絡工程對書本上或是書本之外的知識有了更深的了解。實訓過程：
一上午，實訓內容是制作雙絞線。老師把我們分成了向個小組，分別進行操作，每個小組分發有制作雙絞線用到的材料，RJ-45水晶頭、雙絞線，雙絞線壓鉗及用來測試雙絞線是否接正確的測試器。在老師講解一遍后，我們就開始動手操作了，制作雙絞線，要一步步來，先取雙絞線一根，用卡鉗剪線刀口將線頭剪齊，再將雙絞線端頭伸入剝線刀口，使線頭觸及前擋扳，然后適度握緊卡線鉗，同時慢慢旋轉雙絞線，讓刀口劃開雙絞線的保護皮，取出端頭從而撥下保護膠皮，可看到，雙絞線由八根有色導線兩兩絞合而成，然后，將它們整理平行，按順序排列好，先按橙、蘭、綠、棕的順序排列好，再兩兩打開，T568B的順序為白橙、橙、白綠、蘭、白蘭、綠、白棕、棕。而T568A的順序為白綠、綠、白橙、蘭、白蘭、橙、白棕、棕。我們制作的是T568B，做直通線時，兩頭都要為相同的，做交叉線，則一頭為T568B，一頭為T568A。在制作過程中，果然出現了一些問題，那些線很細，稍不小心，用力些，就會弄斷，在理導線的時候，要整理整齊，在剪線時，不能過長，也不能太短，在插線時，也要注意位置，注意插到位，接下來是壓線，和檢查，用雙絞線測試器來測試連通的情況，是直通線的連接，那么數字都是對應的，接的是交叉線，則根據1-3、2-6、3-1、4-4、5-5、6-2、7-7、8-8的原則來判斷，通過測試，我們更清楚的得到我們出錯的地方在哪，并解決了出現的問題。
下午，實訓的內容是組建對等網。在材料上，需要雙絞線和交換機，和網卡。
過程：把雙絞線連接計算機與交換機，首先在計算機PCI插槽上安裝網卡。安裝網卡驅動程序，然后，配置IP地址，設置文件、文件夾的共享，，而且在其它的主機上可以進行訪問。出現的問題是在設置上，有些步驟記得不是很清楚，以至于在設置時，無法繼續下去，設置上出現錯誤。通過學習，我們知道了對等網的功能，掌握了組建對等網的方法，及對等網中設置共享的方法。
12.08上午，實訓的內容：安裝網絡操作系統。
老師在演示給我們看之后，我們就開始動手操作了，首先在在電腦上運行虛擬機安裝程序安裝虛擬機，然后，運行虛擬機，下一步是在虛擬機上安裝Windows2000Server。通過實訓，我了解虛擬機的使用，也了解Windows2000Server的安裝。在實訓過程中，出現的錯誤是，在安裝虛擬機過程中，步驟沒有清楚，導致安裝上用時過多。12.08下午，實訓的內容：接入Internet。需要的材料有ADSLModem，路由器。和電話線。在操作之前，老師先給我們介紹了摩登和路由器的功能和使用方法。首先，將兩臺計算機連接成正常的局域網，其中一臺計算機安裝WindowsServer，用作服務器，另一臺安裝Windows_P.，在安裝ADSLModem和路由器，并邊接上所有相關的設備，然后是高置路由器，設置局域網中兩臺計算機網關以DNS等，最后，測試連接。在設置路由器，設置網關的時候，出現一些小問題，但是都能得到解決。
12.09上午，實訓內容，網站建設配置。
安裝DNS、ActiveDirectry和DHCP。設置域名，和設置IP地址，安裝IIS，打開管理器，設置Web站點，設置主目錄，設置文檔，及測試驗證。在做的時候，很多步驟沒有記住，設置主目錄上出現差錯，在老師的指導下，我們都能得到解決。通過學習，我們還是掌握Internet網站的組成與設計方法，同時，也懂得Web服務器的配置方法。
12.09下午，實訓內容：網絡工程應用設計。
我們分組完成一個網絡系統的構建策劃，包括項目的需求分析，網絡拓撲圖的制作以及網絡搭建方案的撰寫。
12.10上午，實訓內容：網絡安全管理。
操作過程中，先建立組織單位，創建、復制、移動用戶和組等一系列，創建磁盤分區等，和利用備份向導進行數據備份與還原、手工備份與還原數據等。在操作過后我們掌握網絡用戶管理及其操作，網絡磁盤管理與及數據備份還原的操作。其中要注意的是，緊急修復盤不能用來啟動計算機，主要是在系統出現故障時用來修復系統。
12.10下午，實訓內容：組建無線網絡。
需要的設備有兩個PCI無線網卡，一個PCII00Mbps雙絞線網卡，一個無線接入器AP，一個交換機，兩根帶RJ-45頭的雙絞線。首先，安裝網卡，連接網絡，然后，安裝網卡驅動程序，設置網絡通信協議，最后，測試網絡連接是否正常。從中，我們知道，無線局域網的安裝技術并測試無線通信設備的主要性能。
我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了團體合作的精神。更加深入的了解了計算機網絡技術的實際應用。
大學生實訓報告1500字通用(五)根據教學計劃的安排，20_年_月_日至20_年_月_日我被分配到__天然溫泉度假村實習酒店管理專業課程，5個月的實習，讓我感受很深，認識很多，收獲很大，切身體會到工作的辛苦，社會的復雜，實踐的重要和讀書的必要，實習期間，我認真結合書本知識，嚴格按照學校的安排和計劃一步一步進行，并按照酒店領導的指導慢慢的開展工作，努力的學，積極的做，掌握了酒店的基本營業程序，學會了酒點的日常操作規范，了解了部分粵菜的烹飪方法及飲食習俗，懂得了_人的日常餐桌禮儀規范，切身感受到標準化服務和個性化服務的必要，同時也對廣東餐飲的行業有個初步的認識……
使我受益匪淺，感觸頗深，深刻的認識到學習和實習的緊密結合，不可分割，學習和實習的同等重要，特別是實習的舉足輕重;在當今這個知識競爭日趨激烈，常識競爭日趨明顯，經驗競爭愈顯珍貴的酒店服務行業，物欲橫流，經濟發達，使得人們的人生觀，金錢觀，價值觀，利益觀發生了很大轉變，使得人們的精神追求和物質享受發生了翻天覆地的變化。
因此對于剛剛起步及初上檔次并前景美好的酒店行業顯得更加明顯，人們也正是看到了這一美好的前景，許多的商人紛紛將眼光投向酒店，因此使得現在的酒店可以說是百花齊放，百家爭鳴，星羅棋布。同時對于我們自身學習這個專業且今后打算從事這個行業的人還說也產生了無窮的動力，壓力，對于我們今后從事這個行業的發展前途更是清醒了一步，明白了許多!
1、起初的適應階段
由于南北方這種客觀的氣候，經濟，生活，人口素質等一系列外界因素的干擾，對那里的吃飯特別的不習慣，氣候的炎熱，飲食的不適，再加上工作的起步和對酒店環境及同事的陌生，出現了近半個月的適應和調整過程，這也是向我們發起挑戰，考驗我們毅力的時候，但同學之間的互相鼓勵，酒店領導對我們的關心使我鼓足了干勁，化磨難為動力一步步的走來，戰勝困難和挑戰的信心和力量，領導的耐心教導，同事的熱情幫助無不在激勵著我，鼓舞著我，尤其是發自內心的那種想及早進入社會的心情是我適應酒店，習慣生活，努力學習的動力源泉。
2、之后的積極工作，努力學習
根據工作的需要，初次將我分到前臺接待，當時心無雜念，盡頭十足，酒店采取一帶一的方式從慢慢的認識，前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結算，當然，這當中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務要求，電話轉接，TA_I外叫服務及飛機票訂票業務等工作。另外，前臺作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作為整個酒店的協調中央進行工作。
客人的要求基本都差不多，少個吹風機、缺塊毛巾、要個衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會無理取鬧，比如說訂飛機票，客人自己說要訂三張去北京的機票，并且客人自己簽名確認的，但當我們前臺人員幫忙訂好機票給客人的時候，這位客人卻不承認自己訂了三張，要求我們退還多訂的機票費用。雖然這件事錯不在我們，因為有他自己的簽名確認單，但是，大廳經理還是讓我們認錯，并退還機票錢。當時很生氣，但是，常言道：“顧客就是上帝”，“客人永遠是對的”這是酒店行業周知的經營格言，而我已經深深的體會到了。
酒店的前臺，工作半次分為早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，并一周一休。除通宵班為兩人外，早班和中班都各有三人擔當。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實際工作量情況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既可以在工作量大的情況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得經驗，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又可以更多的吸收經驗，迅速成長。
我們一點點，一滴滴，一天天的反復學習，不恥下問，到了最后就是整個接待的基本要領，運作流程我也都了如指掌，但是由于時間的推移，理論和實踐的掌握慢慢的結合，使得我們也發現酒店的某些不足，也深受酒店人對我們大學生歧視的痛苦和無奈，因此和酒店的部分領導也有過理論上的辯論。
尤其是工作安排上的不公平和心理上對我們的偏見，我們是非常的不能接受，兩個月過去了，出于學習的考慮，開始積極主動的申請換部門學習，但因酒店的立場和我們的立場不同，利益點不同，因此進行過正式的協商。但最后還是給了我們一個部門交流學習的機會。我隨之申調到房部務做一個基層服務員，這與我之前的工作大不一樣，前臺是腦力工作，而客房主要付出的是體力勞動，我開始學會多做事少說話，這樣的工作也很好，很單一，很純凈，沒有競爭爭與煩惱。我學會了如何做好一間客房，如何使客房變的整齊干凈。
時間推移，在客房學習了25天，上級領導卻要調我到另一個酒店--酒店的分店。本來這是自愿報名的，可是在不知情的情況下酒店直接通知調派我過去，我真的不愿意去。但是酒店方強制我去，我們曾經和領導解釋過,我們即將結束實習,希望能留在這里,穩定的環境學習,不想在最后的一個月里還要去適應另一個酒店的環境與企業文化,那樣只會讓我們更加混亂,學不到什么東西的,但是酒店不能接受我們的建議,最后與學校聯系，但是在結果不太明朗情況下，酒店做出了辭退我的決定。沒辦法我只能選擇離開。我結束了為期5個月的實習,學習了前臺接待的工作流程與客房整理的基本要領。起碼我還是學到了,在學校學不到的東西。
實習雖然只是我學生生涯中的一小段時間，但在工作過程中，我不是單純地出賣自己的勞動力去換取報酬，而是時刻以一個學生，尤其是以一個社會工作者的標準去服務別人，僅有一顆愛心是不夠的，我所學習的是一種意識，服務別人的意識。也許自己以后不一定在服務員就業，但這種關心他人，奉獻社會的意識將永存。
一周的汽車維修實訓已結束了，通過這段時間的實訓使我對這個汽車維修有了更深刻的了解，去學習汽車維修方面的知識，使我得以更好的理解汽車維修這方面的知識，同時也提高了自身的動手能力。
通過汽車維修實訓，我收獲了很多東西，了解了汽車的基本維修知識，增強了汽車專業知識，并且再次提高了團隊精神，同時也增強了面對事情的應變能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎。對于汽車保養，我們遵循著各工位的流程，班上分成五個小組，每個小組一輛車。在正式的汽車維修工作之前，老師首先給我們講解各個汽車工具的使用，在此之后老師讓我們練習扭力，感覺一下扭力的大小——首先憑感覺用梅花扳手扭螺絲，再用扭力扳手測試一下自己扭力力度的準確性。之后，老師給我們講工位的操作，并且說明了一點，檢查各部位時，需要大喊出來。老師首先把舉升機各個部位調整好，確定位置準確后把舉升機上升到一定位置，大喊“舉生機上升，請注意”，然后檢查一下汽車在舉升機的穩固性，確認無誤后，繼續大喊“舉升機繼續上升，請注意”。把舉升機上升到頂部后，老師就開始檢查汽車底部各個部件（轉向連接機構，制動管路，燃油管路，排氣管和安裝件，螺母和螺栓，懸架），并且大喊出檢測結果。完畢后，我們就回到每組劃分好的汽車進行實訓。由于大多數同學沒有維修汽車的經驗,所以在檢測的時候都有很多部件的名字不懂，不過經過大家的交流與老師的講解，我們對那些汽車部件有了更深刻的了解。完成這工位檢測后，進行下一個工位，這個工位主要是車輪的拆裝與了解制動器和制動液的檢查與更換。首先，把舉升機降到適當的位置，然后把車輪拆卸下來，再進行對制動器的了解，接著排放制動液，然后檢查輪胎的氣壓與表面的厚度是否正常，氣壓不足就補足，最后把車輪安裝上車，用103n/m的力扭緊。完畢后，開始進行下一個工位，這個工位主要內容是（發動機機油（加注），發動機冷卻液，散熱氣蓋，傳動皮帶，火花塞，蓄電池，制凍液，制動管路，離合器液，空氣濾清器，碳罐，前減速器主支撐，噴洗液，輪轂螺母重新上緊，PCV系統，發動機冷卻液，空調，動力轉向液，發動機機油，氣門間隙，燃油濾清器）各個部件的檢查。最后完成了這次維修實訓的所以內容。老師到后來還給我們講解了拆裝輪胎的方法與輪胎的打氣方法，我們也有人嘗試了拆裝。有時候有些東西并不能通過看書來搞明白，通過觀察事物和別人的講解理解起來就相對容易很多，以后在工作中要學習的東西還有很多，在學習的過程當中必須要注意方法，利用正確的方法可以得到事半功倍的效果。
這個實訓周的內容不單止這些，還有另一個任務，就是PPT的工作，這任務就是通過這次工位的實訓的了解與拍攝的相片總結起來的工作，說起來簡單，但做起來，卻不是想象中的簡單。我們經過分工合作，有的負責拍照，有的負責查找資料，有的負責歸納并做PPT，有的負責演講，這些工作都是需要相互配合的，否則就會缺起這個或者缺少那個的，很容易弄到資料不齊全，PPT不完美。但最終我們還是完成了我們的PPT，而且我們所做的這個PPT是不錯的，至少我是這樣認為的。借此機會提高了我們的團隊精神，真正體驗到了團隊合作的重要性。不過，答辯時，問題出現了，老師問的問題，我們很多不清楚，感到很慚愧。不過，老師卻沒有責怪的意思，并且還悉心的解答問題，使我們對所答不上的問題，與不懂的問題得以得到答案，所以我覺得這次答辯的課堂，受益匪淺。學到了很多東西的同時也暴露了一些問題。在開始來實訓樓的時候什么都比較新奇，因而還是比較有干勁的，到最后感覺枯燥了，于是就不是很積極。自己也應該反省一下，以后的工作不可能什么時候都是新的內容，如何在保持自己工作的積極性就顯的十分重要，必須向那些一直積極工作的同事學習。要感謝學校提供這么好的實訓機會，也要感謝曾永志老師，使我通過這次維修實訓學到了很多的東西，為以后的工作儲備的一些相關的知識，此外在檢查的過程當中，還知道了在工作過程中應該注意的問題。維修實訓雖然只是我們學習的一部分，在以后的工作與學習生活之中還有更多的東西要去學習，但我們從中學習到的知識和正確的工作方法卻可以帶到以后的工作中去，只要我們堅持不斷的學習，堅持正確的工作方法，不管以后在工作中遇到什么樣的難題最終都會一一而解的。
作為一名在校學生，能在大一期間參加社會實習，是一次難得的機遇，
大學生暑期社會實踐報告：少兒培訓班做美術老師。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運用。鞏固學習成果。這是學業上的優勢。更為可貴的是，我們在實習中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由于我們習慣生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活得課堂作文網無慮，很少接觸社會，也很少吃苦。在實習中，困難時刻嚴峻的考驗著我們。
同時，也想通過社會實踐更多的了解社會，在實踐中拓寬自己的視野，增長自己的見識，鍛煉自己的才干，培養自己的耐力，使自己在獨立自主和為人處事的能力上得到更大的提升;更重要的是想檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否得到社會的認可，能否在社會中實現自己應有的價值。
以我個人暑期時間的安排來講，我自我感覺是很充實的，從大一下學期開始，我和另一們同學就在專業老師的推薦下當上了一名少兒培訓班的美術老師，開始了我們的第一份工作，開始以一位老師的身份來面對我們將要教授知識的那一群小朋友們，他們純真的笑容打動著我們，那只可意會不可言傳的技體語言深深吸引著我們的雙眸。盡管我所學的是環境藝術設計專業，但當一名人們教師是我小時候的一個理想，現在正在努力的實現著。
在與老師、家長和孩子們的交談中，鍛煉和增強了我們的交際、溝通能力。
從生活、學習、心理三方面著眼，以家長、老師、學生本人三個角度出發，通過與學生家長進行電話回訪，老師每天的詳細記錄，學生心態動向，了解孩子家長在供子女上學、培養兒女成才方面的思想狀況，和學生在家中的反映情況，及時了解學生思想動態，與家長做最及時的溝通。
與家長知學生的接觸過程中更加體會到父母的良苦用心，那望子成龍的心切和期盼，記得有次突然感悟很多，打了個電話回家，跟父母說了句：“爸媽，我終于知道你們是怎樣把我扶養長大的!”，然爸媽只是會心的微笑了下，也許在想，這天終于來了，孩子終于明白了我們的用心啊!提升了對親情的認可，那一幅幅躍顯生氣的畫面，體現著每個孩子的不同心緒。
站在學生們努力付出汗水和淚水的畫展前面，心感到十分的欣慰，那是付出后的一種回報啊。學生們努力的在裝飾著自己的夢想藍圖，要山盡是山，要水盡是水，快樂自由的在海洋世界里流淌。
那次的成果展不僅鍛煉了我們自身的實踐能力、創造能力和溝通能力，提高了自身素質;增強了和工作伙伴的團體協作精神和團隊意識，積累了豐富的活動策劃和實踐經驗。從中我明白了一個基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己對美術的熱愛是一個好的老師必備的東西。
心得體會：
在此次實踐活動中，從前期的計劃、準備，到后期的總結、處理，都充分的考驗了我們的策劃和實踐能力，這是我們在學校中無法學到的。每一項內容都要由我們自己去布置，力求做得思路清晰、有條理，這也增強了自我的動手、動腦能力。在學校日常的學習生活中，我們這方面的能力鍛煉的太少，以致在實踐活動中也出現了一些不如意的地方，但總體來說還是蠻有成效的。我從另一個側面也檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，同時也發現一些自己的不足，特別是自己在專業知識上的欠缺與不足，以及自己在專業上需要不足的地方，這也使我在以后的學習中仍需不斷的彌補和提高。這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多。
將所學內容融入目前和以后工作中 ：
大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做眾多社會事務的同時，我將用所學內容搞好班級、校內事務，為同學們的利益、幸福奉獻我所得，貢獻我所能。
實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!
**師范大學擁有強大的學科基礎優勢和雄厚的外語師資力量。現擁有英、俄、日、法四個本科專業，英語語言文學、俄語語言文學、日語語言文學、外國語言學及應用語言學四個碩士點和外國語言文學一級學科碩士授予權，有英語語言文學和中外語言比較二個博士點。有教授16人，副教授56人，博士生導師5人。英語專業是**的品牌專業，也是湖北省高校本科品牌專業，xx年獲批為全國首批第二類高等學校特色專業建設點。xx年英語語言文學被評為湖北省外語類唯一的省級重點學科，xx年獲得博士學位授予權，使該專業成為湖北地區唯一的博士學位授予權單位。在由教育部學位與研究生教育發展中心組織的xx年一級學科整體水平評估中，**外語一級學科名列前茅。
**師范大學語言技能培訓中心依托**師范大學**地區一流的英語品牌和雄厚的中外師資力量，秉承“語言學習是一個技能培養的過程”這一理念，倡導遵循語言學習的神經學原理，與現代國際英語教學接軌，顛覆傳統教學模式，采用獨特的ec混合學習法，側重完美英語聽力、口語交流，輕松提高托福雅思四六級成績。
二.**英語學習軟件簡介
**多媒體英語教學系統由是美國**公司和斯坦福、牛津大學語言教育專家合作20多年，潛心研發出的一套全新的語言培訓軟件。教材內容豐富連貫、教學體系完整嚴密，一經推出即表現出強勁的生命力和說服力。在多屆語言教學教材評選中屢獲殊榮，如曾獲得過美國培訓與發展部頒發的電子學習課程軟件證書及其他的各類獎項，并被迅速推廣到世界各地。
**英語是目前世界上最先進的英語學習解決方案，也是全球第一套e-learning在線英語培訓課程。產品風靡全球70多個國家，為各國100多所大學和不同年齡層次的上千萬人士提供了一流的英語培訓服務，以其顯著的學習效果樹立了在全球英語培訓行業的翹楚地位;國內韋博英語、新東方英語、上海教育服務培訓中心、中國銀行、財政部、香港大學、北京大學、北大光華管理學院、首都師范大學、上海外國語學院、香港大學等均已采用**課件來培訓干部、員工、教師和學生。首都對外經濟貿易大學的學生聯合寫信，要求不上大學英語的教材，改上**英語教材。
xx多媒體互動課程將有引導功能的多媒體教學與有明確目標的外教小班面授課有機結合，發揮各自的長處。通過扎實的、有針對性、有效的學習，學習者逐步在頭腦中形成英語語言的框架，獲取用英文進行交流的能力。這一結合的多元法教學方式已被事實證明：能夠最有效地將科學的教學理念通過專業化的方法得以實現的教育模式。
****多媒體互動課程“多元法”教學模式具有獨特的優勢，保證每個學員在有限的時間里學習到最多的內容，完全摒除諸如：上課時間與工作步伐不協調、同學間的能力水平參差不齊、領導無法及時了解下屬的學習進展等一系列傳統教學的弊端。
“多元法”解決方案采取完全靈活的時間表，學員在自己預定的時間點學習，絕不會干擾工作和生活。課程是根據學員的英語水平、能力和需要而量身制訂，隨個人制定的強化課和流利水平練習使每個學員按照自己的步伐學習，永不會出現漏課現象。循環的學習流程，由個人水平分級測試，到多媒體課、核心課、補充課、沙龍課、英語角和社交俱樂部，使學習英語更方便，隨處可及。
****多媒體互動課程的教學十分重視學員的參與和交流，通過舉行熱門話題討論、專家演講、西方慶典、競技比賽、音樂欣賞、影視評析等形式多樣的活動來吸引年輕學員的興趣，并且借助多媒體錄音和語音識別等先進教育技術的應用，逐步激發年輕學員的學習積極性。
三.實踐內容
雖然**這個英語學習軟件在國際上，在北京和上海的名氣都很大，得到了廣泛運用，但它是今年5月底才剛剛被引進到武漢的。我們工作的主要任務就是以**為起點開始在武漢推廣這個英語學習軟件。對于** 這個英語學習軟件，我和所有的同事都感到很陌生，所以剛開始要這個軟件的推廣工作時，我們都感覺到“心虛”。就像是自己即將要去賣一個產品時，卻不知道自己賣的是什么，不知道它怎么操作。所以我們的第一個任務就是全面認識這個軟件。
認識第一步，老師向我們講述了**的起源、在英語學習中的地位、它涵蓋的具體內容、它在國內的北京和上海市場上的發展情況以及它現在在武漢所面臨的形勢。這些基本的內容，在老師的講解之下，我們很快就理解了，自己多看了幾遍之后也就濫記于心了。但是我們還有一個很大的疑問，那個軟件具體怎么操作的呢?只有我們親身體驗一下這個軟件，才能更加了解到它具體內容，體會到它的優勢和它的好處。這樣一來，我們才能更加以切身體會更加生動形象地介紹它、推廣它，更加有效地吸引別人的注意。于是我們就 向老師提議，讓我們去多媒體實驗室親自體驗試用一下這個軟件。結果我們的提議得到了老師的肯定回答。在對**軟件有了充分的了解之后，我們開始了下一步的工作——招生!
一個新生軟件的推廣是一件比較困難的事。剛開始被招進去的時候，我們也加入了推廣的策劃工作。分析了兩個策略：一個是借助**外語系的學生組建一個英語實力比較強大的家教隊，然后對這些隊員進行**軟件學習的培訓，最后再讓他們以家教的形式將軟件推廣到無數受教小孩的家里。這樣層層擴大，最終達到初步推廣的目的;另一個選擇，是通過設點宣傳，招生來免費體驗我們的軟件學習，讓軟件自身強大的優勢來吸引用戶。經過大家深入的分析和討論，一直認為策略二的可行性比較高。所以接下來我們幾個同事就分成幾組，在**里設了幾個點，開始了辛苦的招生工作。接下來的每天工作結束后我們都會開個小會，統計一下當天的工作效果，分析當天所出現的問題，一起探討解決問題的辦法。
四.實踐體會
1. 面對壓力
諾大的推廣工作，因為只是剛剛起步，所以就只招了幾個基層工作人員。加上我，總共五個人。另外的四個人中，一個事**大二在讀生，兩個武大大四在讀生，還有一個是武大研一的學生。面對這樣的幾個同事，自己在心理上很自然地就產生了很大的壓力，擔心自己的能力比不上他們，怕自己工作不好，會更讓人瞧不起。另一方面，面對陌生的**和安裝這個軟件不菲的價格，幾乎所有的人都對它質疑。這種陌生和質疑無形中給我們的工作帶來了很大的阻力，也給我們帶來了很大的壓力。
在真正工作地時候發現，有時候壓力是自己給自己設定的障礙，你越是怕他，他就會變本加厲地欺壓你。所以在面對壓力的時候，一定要鎮定，一定要堅強，要學會如何去正確處理壓力。
1. 學會積極主動思考。
2. 處理和同事、上司之間的關系是一大學問，在以后的實踐中要更加積極主動地思考學習。
3. 要學會及時地總結，及時地改正錯誤。
4. 要經常積極主動地與人交流。
5. 在工作中一定要學會保護好自己的合法權益
以上五點是我在這次實踐中悟出的最深刻的道理。這些道理，原來也聽人講過。但別人講出來的東西始終都是別人的，真正屬于自己的只有靠自己實際體驗了，才會深刻地感悟到，才能對自己的思想產生影響，才能真正地促進自己的成長。
比賽伊始，我進行的第一個工作是自我推銷，我使用了各種網絡資源進行個人推廣：
一、校內上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發表關于自己參賽的相關文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量
再次，我用手機聯系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發信息或者打電話，在邀請他們的支持外，我還說服他們讓他們鼓動自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經過這次自我推銷，我獲益良多。以前，雖然學習過電子商務課以及市場營銷，但是，一直沒有實踐機會，對營銷的概念也只限于書本上的定義，而且我還一直認為營銷是一間很簡單的事情，但是經過這次算是營銷中最簡單的一次嘗試，我體會到營銷真的是一種能力，對營銷人員的各方面素質都要求極高。
然后，我開始搜尋企業，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網站后，首先，我申請了他的會員，然后，我選定了一家企業，我參考網絡營銷教學課件相關知識，考察該公司的電子商務平臺情況，分析存在的問題，并通過各種在線工具聯系企業的在線經理，聯系企業的時候我優先聯系青島本地的企業，為我后續的電子商務大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線經理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農業大學國際經濟與貿易專業的學生，我叫徐曉，我參加了網絡營銷能力秀和全國電子商務商務大賽，想為您的企業做電子商務策劃及網絡營銷推廣，我的能力秀主頁是，熱切期盼您能給我提供這樣一個機會。
我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會盡量為您的企業制定電子商務推廣方案，并全力去實施，上一屆的能力秀選手在兩個月的時間里為企業接到了訂單，我們也會繼續努力的。
也許您對我的說法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個人能力秀頁面上有我的信息），貴公司的參與過程中我們的行為絕對不會對您及您的企業有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業網址與我們的宣傳頁面建立鏈接，讓更多的人有機會關注到您的企業，即使我們到最后沒有為您帶來一點利益，但至少也不會有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網上的注冊日期還不滿一年，公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會對您有所幫助。
我幫你推薦一個網址： （3s小商品批發網）， 3s小商品批發網以“商人、商場、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網上開店者等提供小商品批發信息和服務。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網址建立鏈接，或者直接發送郵件到我的郵箱，屆時我會再與您聯系。
期待您的答復！
祝您愉快！
這個聯系的過程看起來很簡單，但是對于一個新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過了，即使失敗，我也毫無怨言。而且我不得不承認，這一過程確實也讓我受益良多。希望我的經驗對大家多多少少會有幫助，我將無比榮幸。
接下來，通過我對我聯系的企業——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業行銷規劃：
a．營銷宗旨：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
b、產品策略：
通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
f、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。策劃方案各項費用預算。
這個營銷方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經驗，如果以后在弄的話會更好。
（四川師范大學 教師教育學院，成都）
摘要：本案例是針對女大學生由于失戀而引發的情緒困擾和心理問題而進行的咨詢。主要使用的是合理情緒療法，幫助求助者改變不合理認知，建立新的合理信念，使其更全面地認識自我，并增強對挫折的心理承受力，消除不良情緒。經過咨詢，求助者不合理的信念得以改變，情緒得到緩解，達到了咨詢目標。通過對這位大學生的咨詢，證明合理情緒療法對失戀者進行咨詢與治療能取得良好的效果。
關鍵詞 ：大學生 情緒困擾 合理情緒療法 失戀
1.一般資料
求助者陳某，女性，22歲，漢族，無宗教信仰，大三學生。陳某在家里排行老二，還有個姐姐和妹妹，姐姐是一名老師，妹妹是大一在讀生，家庭成員關系良好。陳某的父母是農民，陳某一直是在父母的精心照顧下長大。陳某在學校住集體宿舍，無不良生活習慣，作息規律。近期胃口不好，注意力不集中，睡眠較差。心理測驗結果：抑郁自評量表（SDS）標準分得分51[1]，焦慮自評量表（SAS）50[2]。
2.主訴和個人陳述
主訴：近期內心很矛盾、糾結，睡眠質量差，心情很煩躁，壓力很大，學習效率低，生活無興趣。
個人陳述：寒假的時候，我和父母講了自己有男朋友了，男朋友是貴州人，我是陜西人，由于我們兩個人都是免費師范生，畢業之后都要回各自所在的城市工作，所以我父母很反對，我自己也覺得實際情況不合適，于是提出了與交往3個月的男朋友分手，當時他沒有同意，我想著開學的時候如果他還那么堅持不同意的話，我就決定無論如何要和他繼續在一起，可是開學的時候他同意分手，現在覺得心情很急躁壓抑，做事心不在焉和很多同學朋友傾訴，但是還是覺得很煩躁，怕影響到自己的學習，生活于是就想來咨詢。
我和前男友是同班同學，剛進校時就對這個男生有好感，（他在大一的時候就向另一個女孩子表白被拒絕了，后面又和一個女孩子談了一個多月的戀愛就分了，心里希望他能主動向我表白）。我是一個內向的人，為了引起他的注意，經常鍛煉自己能力，表現自己，慢慢的變得活潑開朗了。在大二的時候就引起了他的注意，他向我表白了，我也接受了。接受之后，我總覺得不可思議的，很驚訝，也怕他很容易得到就不珍惜自己，所以我展現自己最不好的一面，通過發脾氣來檢驗他是否真的愛自己。我覺得不應該這樣對他，我應該要表現的大方、懂事，這樣他就不會和我分手了。我也覺得我不應該把戀愛的事情和爸媽說，不然的話現在可能還在一起。
我很舍不得第一次戀愛就這樣結束了，因為以前一直默默的喜歡了很長時間，這么努力終于得到了，又失去了，我覺得我以后再也不能找到比他更好的，也不會找到幸福了。現在我覺得學習提不起勁來，很焦躁不安，生活沒有動力和樂趣，加上馬上要考試了而且下學期就要實習了，覺得壓力很大，喘不過氣來，心里很難受，不知道該怎么辦，所以就來了咨詢室尋求心理咨詢，希望能夠盡快的走出來、振作起來。
3.既往史和個人成長史
陳某既往無治療史和疾病史，父母無無精神障礙和其他精神癥障礙，家族無精神病史。家庭關系和睦，一直在家人的照顧下成長，初中之前和父母同床，有爺爺奶奶但是不和自己住。有一次給自己觸動很大就是外婆去世的時候，媽媽很難過，在床上躺了一個禮拜，那個時候自己7歲，只是覺得心里很難受。
4.咨詢師觀察
陳某身體狀況良好，身高1.60m左右，中等身材，衣著整潔，情緒低沉，意識清楚，身體和智力正常。看起來比較文靜，有禮貌，態度友好、配合。在提到男友離開他的時候，一度落淚。無幻覺、妄想，自知力完整，主動求助。
5.病因分析
生物學原因：陳某正處于青年時期，身體素質良好，開始期待發展親密關系，但是由于心理功能還不完全成熟，對事情的處理容易絕對化和情緒化。
社會原因：陳某上大學開始離開父母，心理上比較孤單。在父母的保護下長大，性格內向，不夠自信，以致不斷去試探自己的男友。
認知原因：陳某認為第一次戀愛很重要，同時認為自己默默付出很久才得到結果，因此，不能接受戀愛分手的事實。陳某還認為前男友非常的優秀，自己失去他以后再也不能獲得幸福。
6.評估和診斷
6.1評估
從生理功能，心理功能，和社會功能三個方面進行評估。
（1）生理功能：胸悶，失眠，食欲下降。
（2）心理功能：情緒低落、語言表達流暢，感知力正常，性格較內向。有自知力，主動求治。
（3）社會功能：學習動力和效率明顯下降，與人交往的主動性顯著減少。
6.2診斷及診斷依據
診斷：一般心理問題
診斷依據：該求助者的心理問題是由現實刺激引起，持續時間近一個月，精神痛苦程度和社會功能受損程度輕微，內容尚未泛化，符合一般心理問題的診斷要點。據此，初步診斷為一般心理問題。
6.3鑒別診斷
（1）與器質性病變鑒別：該求助者在學校體檢正常，其心理問題沒有器質性病變的基礎。
（2）與精神病鑒別：根據病與非病三原則，該求助者知情意協調一致，有自知力，主動求助，無幻覺、妄想等精神病癥狀，故可排除精神病。
（3）與神經癥鑒別：根據許又新神經癥診斷三標準，該求助者因為與男朋友的關系出現問題，近一個月出現焦慮煩惱等負性情緒，可以自我擺脫精神痛苦，內容未泛化，故可排除神經癥。
（4）與嚴重心理問題鑒別：嚴重心理問題反應強烈，內容泛化，對社會功能造成嚴重影響，且病程大于2個月。而陳同學的心理問題并不嚴重，沒有對其社會功能造成嚴重影響，故可排除嚴重心理問題。
7.咨詢目標與咨詢方案
7.1咨詢目標
近期目標：幫助求助者認清自身對這件事情的認識和解釋是什么，探討行為的原因，并對此做出合理的人解釋；改善求助者的負面情緒以及睡眠狀況；改變求助者不合理的認知模式。
長遠目標：使求助者能以正確的心態對待戀愛，形成正確地自我觀念和愛情觀幫助其自我成長，提高求助者的心理健康水平。
7.2咨詢方案
運用合理情緒療法，又叫理性情緒療法，由美國著名心理學家埃利斯于20世紀50年代創立，其理論認為引起人們難過和痛苦等情緒困擾的并不是外界發生的事件本身，而是人們對事件的不正確解釋和評價所引起的，因此要改變情緒困擾不是致力于改變外界事件，而是應該改變認知，進而改變情緒。本療法主要通過與求助者交談，找出其情緒困擾和行為不適的具體表現（C），以及與這些反應相對應的誘發事件（A），并對兩者之間的不合理信念（B）進行分析，使求助者領悟到自己的不合理信念，進而修正或放棄原有不合理信念，并代之以合理信念，從而使癥狀得以減輕或消除。
求助者的主要問題是失戀，壓力過大。其原因是有這樣的錯誤想法“我不應該經常對他發脾氣、向他展示我不好的一面，我應該要表現的大方、懂事，這樣他就不會和我分手了”，“失去他就覺得自己以后不能找到比他更好的了，自己以后也不會幸福了”。來訪者思維清晰，求助愿望強烈，有自主思維能力，易于改變不良認知。為此整個過程應以消除錯誤的認知模式，建立新的、合理的認知模式為主，從而緩解焦慮情緒，改善精神面貌。
7.3咨詢設置
咨詢師和求助明確雙方的責任和任務。
時間安排：每周一次，每次五十分鐘，周六下午三點至四點，共六次。
咨詢費用：每次30元，焦慮自評量表和抑郁自評量表免費
8.咨詢過程
（1）收集資料
第一次咨詢：2014年3月15日
目的：收集資料，建立良好咨詢關系，確定主要問題。
方法：攝入性談話中使用了傾聽、同感、無條件的積極關注。
過程：在咨詢開始的時候，充分尊重來訪者，無條件積極接納，通過來訪者主述和開放式提問收集資料，全神貫注的、傾心地聽來訪者的傾訴。真誠面對來訪者，適時的表達共情，讓來訪者完整地講述自己的故事，使負性情緒得到宣泄。
第二次咨詢：2014年3月22日
目的：搜集來訪者資料，了解來訪者的問題困擾，同時進行心理測試、心理診斷，確定咨詢目標和方案。
方法：會談法、心理測驗
過程：
①鞏固咨詢關系，完成SAS和SDS測驗，作出初步診斷，并探討確定咨詢目標。
②初步確定來訪者的主要問題是失戀后的苦惱，而這與他自身的心理承受及不合理信念有關，認識到了來訪者認知中絕對化的要求和糟糕至極的不合理信念。
③強化求助者對ABC之間關系的理解，要求其列出讓自己感到不舒服、痛苦的想法，在咨詢師的引導之下，領悟其中的不合理成分：
A：男朋友與來訪者分手。
B：一是來訪者覺得她不應該經常對男友發脾氣、向男友展示不好的一面，她應該要表現的大方、懂事，這樣男友就不會和自己分手了。
二是“失去他就認為自己以后不能找到比他更好的了，自己以后也不會幸福了。”
C：情緒低落，悲觀失望。
在交談過程中，陳某將愛情看做了人生的全部，愛情的逝去意味著人生的意義也跟著消失。
④家庭作業：
讓來訪者思考“是否僅僅只是因為自己不好，男友才和自己分手的，如果不是還有其他的那些原因?”,“如果失去那個人的愛情，是不是真的沒有幸福和未來？”這樣的不合理信念。
（2） 咨詢階段
第三次咨詢：2014年3月29日
目的：
①分析、修正不合理信念B：
②通過D（與不合理的信念辯論）建立合理信念E：
③減輕情緒困擾
方法：會談、合理情緒療法
過程：
①反饋作業求助者能夠領悟其信念的不合理，但是對什么是合理的情緒仍有疑惑。抑郁情緒略有緩解，入睡仍有困難。
②以咨詢師提問為主，啟發、引導求助者參與辯論，幫助其學會以合理信念代替不合理信念。
針對第一點，“她覺得不應該經常對男友發脾氣、向男友展示不好的一面，她應該要表現的大方、懂事，這樣男友就不會和自己分手了，都是我不好”。咨詢師讓其進行了認知辯論。下面是咨詢片段：
來訪者：我以前不應該經常對他發脾氣、向他展示我不好的一面，我應該要表現的大方、懂事，這樣他就不會和我分手了。
咨詢師：聽起來像是對自己的抱怨，覺得自己應該大方一點，不該發脾氣。
來訪者：嗯，我覺得一個好女人就應該要這樣，以前沒戀愛之前我就覺得自己一定是一個成熟、懂事、優雅的女人，沒想到自己會表現的這么不好。
咨詢師：如果表現好了，他就不會和你分手了？
來訪者：嗯，畢竟他會想到我的好而不和我分手。
咨詢師：嗯，聽起來你覺得是因為在這段關系中你沒有表現好，所以導致你們分開的。
來訪者：對呀，如果我表現的成熟懂事一些他就不會和我分手了。
咨詢師：嗯，你的意思是說因為你不夠成熟、懂事，所以他和你分手。
來訪者：對呀。
咨詢師：嗯，是否還有其他的原因讓他覺得你們之間不合適？
來訪者：可能他不喜歡我，我只是他的一個替代品而已，也可能只是我自己一廂情愿而已。
咨詢師：這些想法和猜測都是對自己的否定，有沒有不是對你的否定的可能呢？
來訪者：我不知道，應該是我不好，所以他才會和我分手的吧。
咨詢師：如果他覺得你不好的話，他一開始還會追你嗎？還會和你戀愛嗎？
來訪者：那應該就不會了。
咨詢師：那是否會有其他的原因呢？
來訪者：也有可能是他也和我父母一樣，考慮到你們倆人都是免費師范生，以后要回各自的家鄉工作，以后會分開，所以曾現在這個時間。
咨詢師：非常好，現在這個理由不再是對自己持否定態度了。現在什么感覺？
來訪者：我感覺不會那么后悔了，也覺得心里舒暢一點了，不會那么壓抑、那么悶。
通過認知辯論，來訪者產生了一些新的觀念E：不是因為我不好，所以別人才和我分手的，別人和我分手的原因還有很多，有可能覺得現在條件不合適，也有可能是感情發生了變化，但并不是因為我不好。感情的專一是令人很向往的事情，但是人的感情是會改變的，一個人不能因為一段感情的破裂而把這些原因都歸咎于自己不好，從而否定自己，自罪自責。
針對第二點，針對“失去他就認為自己以后不能找到比他更好的了，自己以后也不會幸福了”。下面是咨詢的片段：
來訪者：之前和他在一起的時候覺得很快樂，有很多感動和驚喜，他會很很遷就我、讓這我，我給他發脾氣他也會包容我，我們還計劃下學期一起去實習，想象畢業之后一起去旅行，甚至去那里怎么去都計劃好了，那是一件多么幸福的事情。但是現在卻分開了，所有的計劃和美好的構想也將不能實現了，我總覺得以后再也找不到比他更好的人了，未來的幸福與我無關了。這實在是太糟糕了。
咨詢師：你覺得這種情況很就糟糕是嗎？那我還可以舉出比這還要令人糟糕十倍的事。
來訪者：還能有比這個更令人糟糕的？
咨詢師：那是當然了，你想一想，至少你現在還年輕，有魅力，人又聰明，未來有很多的發展空間。假如你真的畢業了之后就結婚，生了小孩，再到那個時候你的老公說他有了外遇，要離婚。婚姻的不幸，再加上自己的小孩面臨著沒有父親或者母親，情況是不是更糟糕呢？
來訪者：（沉默）這樣看來，我的情況還不算是最糟糕的。
咨詢師：那么，是什么讓你覺得現在那么糟糕呢？
來訪者：（沉默）可能真的是我自己的想法造成的吧。
咨詢師：很好，正是因為你的負面想法造成了你現在這種壓抑的心態，同一件事，用兩個角度去看，就會是兩重天了。
來訪者：（沉默片刻）我知道了，現在的我只是失去了一段不屬于我的愛情，慶幸的是戀愛的時候他提出發生關系我沒有同意，或許他不適合我。可能以后我會過得更加幸福的。以前我想得太嚴重了，以為只有跟他才是幸福。
咨詢師：非常好！你從剛才的練習中，都感悟了什么？
求助者：我想，是因為我想法的改變，使我不再對自己耿耿于懷，也不再對失去他而耿耿于懷。我并不是非要有他才能幸福，就算和他在一起了，以后真的是否幸福也說不準。我實在沒有必要再為那種虛無縹緲的諾言難過。我的未來應該是由自己創造的。
咨詢師：好極了。你已經發現了你以前想法的不合理性，并在努力用新的想法代替，這正是我們努力想要得到的，如果你能持久地堅持，并付諸實踐，你會發現你的確進步很快。
來訪者失去他就認為自己以后不能找到比他更好的了，自己以后也不會幸福了的想法是屬于不合理的信念。通過辯論，來訪者自己進行了深層次的探索，認識到了：愛情雖然是人生的一個重要方面，但是真正的生活還有事業，家庭。況且，人生不會因為失去了一個人就不幸福了，幸福是掌握在自己手里的，需要自己去創造的。
③要求來訪者體會現在的情緒
④布置作業：
比較不合理信念與合理信念，認真思考其中的不同。
第四次咨詢：2014年4月5日
目的：
①深挖不合理信念：尋找心理失調的實質，幫助來訪者自我悅納；
②熟練掌握以合理信念代替不合理信念，改變不合理的思維方式。
方法：合理情緒療法
過程：
①反饋作業：求助者能夠較好的領悟合理信念：睡眠狀況好轉，心情比較平靜，頭痛次數減少，學習興趣有所恢復；
②向來訪者講述個體對自我的不正確或不恰當的評價與錯誤的自我概念有關；
③分析來訪者不合理信念的來源，圍繞自我概念的形成過程，共同探討出可能的原因：由于是家中排行老二，父母對自己的重視較少，有自卑感，總覺得會被忽視，所以很想要別人以自我為中心，希望得到別人的重視；
④重新喚起來訪者主動創造未來的積極的一面，如，來訪者感悟到失戀后正好可以有一段時間可以沉淀下來，考慮如何憑自己的力量創造自己的未來，并且認識到只有這樣才不會因為愛情的患得患失而否定自己。咨詢時及時給于肯定和強化，促使他體驗到更多的積極情緒，使他走出低落的情緒；
⑤幫助來訪者在戀愛的認知方面，思維過程以及情緒行為表現方面改變負性自動思維，重新建立自我肯定的反應模式，減少他以后在戀愛中出現情緒困擾和不良行為傾向；
⑥要求求助者體會此刻的情緒體驗。
（3）鞏固與結束階段
第五次咨詢：2014年4月12日
目的：評估咨詢效果
方法：會談法、心理測驗
過程：
①反饋作業：改變不合理的認知之后，消極情緒得到很大的改善，不再失眠，胸悶；感覺自己又回到以前的學習和生活狀態了。
②有求助者復述咨詢要點，回顧咨詢過程；
③肯定進步，積極鼓勵求助者用新的認知和行為模式面對未來的生活，提高社會適應能力；
④施測SAS和SDS，并與咨詢前對照。對前面的咨詢過程進行總結，請來訪者談自己的體會和感受，并總結整個咨詢過程中他的成長。
第六次咨詢：2014年4月19日
目的：總結、分離
方法：會談法、心理測驗
過程：
與來訪者回顧一個多月來咨詢的進程，總結他所取得的進步，肯定他所付出的努力，以及改變生活的能力，提出今后的發展目標，結束咨訪關系。
9.咨詢效果評估
求助者自我評估：通過咨詢和治療，我認識到了自己產生消極情緒的原因和認知上存在的偏差。現在，我能從更多的角度去看待愛情。同時，失眠也已經明顯改善，食欲也好轉。
心理咨詢師評估：通過回訪和跟蹤，發現咨詢預期目標已基本達到，社會功能恢復正常。此次的咨詢目標設計合理，方案構建良好，咨詢關系融洽，咨詢方法得當，咨詢效果較為滿意。
心理測驗結果：SAS：粗分為39，標準分48，已脫離焦慮狀態。
SDS:粗粉為36，標準分45，已脫離抑郁狀態。
參考文獻：
[1].郭念鋒.心理咨詢師（基礎知識）北京：民族出版社，2005年7月第一版。
[2].郭念鋒.心理咨詢師（二級）北京：民族出版社，2005年7月第一版。
[3].郭念鋒.心理咨詢師（三級）北京：民族出版社，2005年7月第一版。
關鍵詞：校企合作；大學生；創業實訓基地
中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 收稿日期：2016-01-18
現階段，各省市、各自治區都在大力推動創新創業，“大眾創業、萬眾創新”，已經掀起了創新創業新浪潮。如今，大學生創業遇到了前所未有的好環境與好機遇。大學生創業實訓基地能為創業團隊提供創業實訓、創業培訓以及創業孵化等綜合。
一、大學生創業實訓基地建設的內容
1.建立具有創新創業教育特色的專業課程體系
要培養具有創新創業意識，具有較強實踐動手能力的應用型人才，基地建設應以項目為引領，解決企業發展中需要解決的問題，這就要求基地以專業課程為基礎，實現專業課程體系與創新創業課程的有機融合。校企雙方應共同探討制訂相關核心課程，把涵蓋企業生產過程、典型任務、職業能力、職業素質等內容作為創新創業課程的核心內容。同時在課程內容的設置上，應以授課教學與互動訓練相結合的方式進行。
2.構建大學生創新創業訓練體系
由學校導師和企業導師共同組成導師團，以企業項目為引領，讓學生參與企業實踐，完成創業訓練（實踐）項目設計、項目實施、項目報告撰寫以及成果展示與交流等工作。同時，讓學生通過項目模擬企業運行，實現項目從雛形到正規、成熟、產出的規范管理，逐步探索、不斷完善創新創業訓練模式與體系，實現從理論知識培養到創新創業能力、素質綜合發展的轉變，最終提出具有市場前景的創新性產品和服務，以此為基礎開展創業實踐活動。
二、大學生創業實訓基地建設的運行流程
創業實訓基地采取“公益、市場化運營”以及“先參與、再主導”的創業實訓與孵化模式，規劃并建設分享交流區、創業實訓區、創業孵化區、成果展示區、管理服務區等多個功能區域，同時根據學校人才培養目標與學科專業特點，創建真實的創業實訓項目，比如實體商業、互聯網+、電子商務、高新技術、文化創意、金融投資等，幫助大學生通過創業實訓了解市場運行規律，學習企業經營管理。有創業意愿的大學生到創業實訓基地先參加創業實訓，積累一定的能力、經驗、資源、人脈之后再自主創業。該模式的流程如下。
1.人員入駐
創業實訓基地投入運營后，大學生實訓基地管委會擇優選擇個人或團隊成員組成實訓基地的項目管理團隊，參與實訓基地的運營管理工作。學生按該要求自行組織團隊，提交入駐申請表，并在規定的時間，參與學校組織的匯報會，由學生團隊負責人就團隊組成、管理構架、經營思路、預期目標等幾個方面進行匯報。確定入駐后與學校簽訂孵化協議書、承諾書，交納入駐保證金并辦理好其他相關手續再入駐。
2.團隊管理
團隊入駐后，需對其進行規范化的管理，主要包括對創業團隊運營管理、場地管理、衛生管理、安全管理以及針對創業團隊的服務。同時學校聘任由校內外指導老師擔任的導師，扮演風投機構、戰略顧問公司等指導學生設計管理策略與運營方案，幫助學生發現問題，解決危機并確定解決方案。
3.考核總結
團隊在入駐期間以及期滿后需要向創業實訓基地匯報經驗狀況，包括創業團隊項目的運營情況、團隊成長及日常管理情況等，同時需要撰寫項目報告并制作匯報PPT，實訓基地導師組會就學生的表現以及實訓運營情況進行審閱及指導，幫助學生積累經驗并逐步提升自我實踐與運營管理能力。
高校的實訓基地建設處于初期探索階段，各地的大學生創業實訓基地也有其自身的特點，高校的創業實訓基地仍需要加以不斷改進和不斷完善。
參考文獻：
論文摘 要： 在市場營銷教學中，如何加強學生實踐能力和職業技能的培養，提高實踐環節教學質量，是每一位市場營銷專業教師應該思考的問題。作者針對市場營銷實踐教學中存在的主要問題，結合教學實踐經驗，介紹了市場營銷專業“全真”實踐教學平臺的建設方案，并對該平臺對于市場營銷專業建設的意義進行了論述。
一、市場營銷專業教學存在的主要問題
在傳統的市場營銷專業教學中，廣泛運用了案例分析、課堂討論、角色扮演等教學方法，并充分利用了多媒體、網絡等現代教學手段，使實踐教學水平得到了顯著提高。從市場營銷專業培養目標的要求來看，實踐教學的效果仍不理想，主要表現在學生的實際應用能力欠理想，適應崗位時間較長，培養出來的高素質的營銷人才較少。究其原因，主要是在實踐教學中存在著以下突出問題。
（一）實踐教學大多停留在對一些單個項目進行簡化模擬，實訓的真實性較差。如營銷實訓室建立了仿真性較高的硬件商務，但由于沒有實物（商品）和真實的商務活動，學生在實訓中難以開展推銷、促銷及營銷策劃等實踐活動，商品倉儲、配送的實務操作也難以進行。
（二）校外實訓基地難以接納大量學生，實踐教學的可拓展的外部空間有限。由于專業特點，單個企業對營銷專業學生的需求是小批量的，一般僅限幾個人，而且由于業務的連續性和商務的保密需要，企業一般不歡迎學生在本企業進行短暫實訓，因此，僅僅依靠校外實訓基地是遠遠不能滿足營銷專業實踐教學的需要的。
（三）實踐教學缺乏適合市場營銷專業的課程體系和實訓輔導書，實訓的系統性和綜合性較差。由于缺乏教材，教師在實踐課程內容和時間的安排上缺乏科學的規劃和統一協調，學生難以將所學知識連貫起來加以吸收運用，甚至有些實訓課程只能流于形式，導致學生無法真正掌握實際操作技能。
二、市場營銷專業“全真”實踐教學平臺建設與實施
（一）思想。事實上，就營銷職業特點而言，營銷現象在生活中無所不在，并非僅僅體現在正規的大型企業，而更多體現在日常生活之中。因此，在營銷專業教學過程中，要突破傳統的思維模式，通過關注身邊的現象、參與力所能及的商業活動，達到理解基礎知識、掌握實際操作技能的目的。為了切實提高市場營銷專業的實踐教學質量，在創建營銷實踐教學平臺的過程中，應貫徹以下基本指導思想：
1.堅持“以能力為本位”的理念。
2．營造真實的商業氛圍和經營機制，建立多樣性與選擇性相統一的綜合實踐教學體系，全面提高學生的綜合職業素質和實踐操作能力。
3.堅持“以學生為主體”的教學思想，讓學生參加綜合、具體真實的商業實踐活動，幫助他們積累實際工作經驗，從而實現學生就業“零距離”上崗培養目標。
4.根據專業群建設要求，整合現有資源，發揮最大效用，體現教學平臺的共享性和開放性。
（二）營銷“全真”實踐教學平臺的構建。“全真”實踐教學平臺的構建，主要是建立以學生為主體，以真實業務為紐帶的“真實企業”，并將該企業作為市場營銷專業“全真”實踐教學平臺。該企業按照現代企業制度成立并制定各項制度，以真實企業的經營模式在學校內部運作，并根據業務要求設置“營銷部”、“物流部”、“部”等部門。該企業的經營場所主要在校園內部，以大學生為主要消費群體，在相關制度下開展有組織、有指導、有獎懲、有責任、有權利的實際經營活動，讓學生在風險不大但充滿挑戰的商業運作中去磨煉、思考和，從而培養綜合營銷能力。下面以常州輕工職業技術學院的實踐教學平臺“大學城營享服務中心”為例，介紹營銷“全真”實踐教學平臺的構建方案。
1.組織形式。“大學城營享服務中心”的常規工作主要由學生骨干在教師的監督指導下進行參與和管理，包括常務人員和臨時人員。常務人員由4-5位能力較強的學生骨干組成，在專業老師指導下負責整個企業的運作和管理；臨時人員是指參與某一具體的教學項目的教師和學生，比如《推銷技巧實訓》中的任課教師和參加實訓的學生。資金來源主要由學校以模擬的形式。另外，為了保證資金的安全和效益，鼓勵主要參與的骨干教師和學生以股份的形式投資，在每年除扣除正常經營和教學需要的資金外，按照出資比例分配剩余利潤，充分體現商業的真實性。
2.業務經營模式。“大學城營享服務中心”主要經營業務包括兩類：一是品牌。業務通過與一些知名廠商開展校企合作，如康師傅、中國移動、李寧公司等，這些企業的產品有一定的品牌知名度，比較容易拓展市場。另外，“大學城營享服務中心”主要在校內經營，占有“天時、地利、人和”的獨特優勢，合作企業在為營銷專業學生提供實戰的鍛煉機會的同時，也贏得了市場，從而與合作企業實現“雙贏”。二是小商品零售。考慮大學生消費群體大、消費金額小等特點，主要選擇“單價較低、技術含量不高或成熟”的小商品進行經營，比如需求量大的日常用品、季節性用品和小飾品等商品，這些產品比較適合學生操作。學生通過小商品批發市場采購這些商品，然后銷售給在校學生。
（三）“實訓”教學活動的實施。在教學實踐中，為了充分利用營銷“全真”實踐教學平臺，強化學生實踐能力的訓練與培養，我們根據本專業能力結構，將原本分散于理論課程中的實踐教學內容，按照崗位實際能力形成進行整合提煉，單個實訓項目與某課程同步教學，同時又與其他實訓項目相聯系，互為補充，從而使所有的實訓項目成為一個統一的整體。
具體的課程單項實訓主要包括實訓、推銷技巧實訓、營銷策劃實訓、促銷技巧實訓、商品采購實訓、倉儲與配送實訓、模擬談判實訓、商務實訓，等等。以推銷技巧實訓和市場調查實訓為例。推銷技巧實訓采用校內真實銷售的形式進行，首先將學生分組，學生個人按比例提供資金，在一定時間內（一周或兩周）學生自行確定經營項目，進行市場調查，制定營銷計劃和銷售策略，組織銷售人員，面向校內學生進行實物銷售，同時開展一定的廣告宣傳、促銷等活動。市場調查實訓是結合企業實際問題（可以由根據“大學城營享服務中心”的經營業務選題或由校企合作的企業提供），要求學生獨立完成市場調研方案的設計、調查問卷的設計、資料的整理分析及調研報告的書寫。
（四）考核方式。鑒于市場營銷實訓教學的多樣性、多變性及隨機性，對其考核方式可采取靈活多樣的考核方式，包括：
1.過程控制考核。在實訓全程予以跟蹤的基礎上，建立實訓過程考核控制標準，設定若干量化考評指標，如紀律考勤、定點巡查、每日詢問、數據分析、分享會議、客戶反饋等。
關鍵詞:會計專業;實踐教學;實訓
隨著我國經濟和文化的發展，目前大學教育從早期的精英教育進入到大眾化教育階段，大眾化的教育讓眾多學生享受到大學資源的同時，也帶來了就業難的問題。特別是會計專業，更是面臨著招生過多，供過于求的困境，在會計專業本科生都面臨就業難的情況下，職業學院要想學生在就業中占優勢，就要提供差異化、優質化服務，目前高校實行學科型教學方式,培養的是知識型人才,而高職院校以培養高等技術應用型專門人才為根本任務, 以技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案。因而職業學院的學生在職業技能、動手能力和操作能力上有自己的很大優勢，相對于企業來說，更實用。而要突出這一點，我們就要將實踐教學當作高職教育中非常重要的一種教學手段。
對高職會計專業而言,達到增強實踐能力培養目標的途徑主要有兩個: 一是參加社會實習; 二是學校開設實踐教學。
會計社會實習本來是會計專業學生增強實踐能力的一種方式，但是，會計工作崗位是企業單位的特殊崗位。該崗位責任重大，會計崗位這種特殊性決定了企業往往不歡迎學生到企業實踐，何況某一會計個體的實際經濟業務很少能涵蓋理論教學上所講授的各要素各環節各方面的內容。加之學生忙于找工作,畢業生的實習環節顯得十分薄弱,絕大多數學生的實習效果不佳,往往流于形式,這樣，在目前的形勢下，我們要多想辦法，可以通過和企業聯合辦學，來培養學生，鍛煉學生的實踐能力，同時還要建立會計實訓室,通過會計實訓室來進行會計實踐教學。
一、實踐教學模式
（一）和企業聯合辦學
這種方法是找一些當地的企業進行調查了解，將學生的理論學習與企業實踐相結合，學生以企業的學徒角色一邊參加企業的勞動，一邊在學校學習職業課和基礎課，學校針對企業的實際問題開展教學和研究。比如有的企業上了ERP，而各個企業的ERP是針對這個企業自己的特點設計的，這樣我們在培養學生時就要增加相應的內容，保證學生在工作后可以直接上崗，為企業省卻了培訓職員的時間和精力。
（二）建立實訓室
首先要在學校專用實訓樓里面建會計實訓室，將實訓室劃分為幾個區域，區域之間用材料隔開，每一個區域為一個企業的仿真財務室，設立財務科長、出納、會計、業務員各一名，可以模擬公司財務部實際工作環境及業務，開展會計單元實訓和綜合實訓以及仿真實訓教學。還要設立兩家銀行。每家銀行也用材料隔開，進行銀行業務往來，然后還要設置一個發原始憑證的柜臺，柜臺里面要設置專門放原始憑證的裝置。
其次要編制或者購買系統的實驗教材或實驗指導書。針對幾家企業，每一個企業有一套財務數據,很多企業之間會發生一些業務往來，針對這套數據，同時采用手工和電算化兩種實習手段, 并將其緊密結合，即將手工會計下的財務會計實訓和電算化條件的會計信息化實訓合并,這樣不但可以節省大量的實訓時間, 培養學生的崗位協同能力, 綜合業務處理能力和環境適應能力，還可以提高學生對會計專業知識的綜合應用能力。
再次，不僅要注意單方面的動手能力鍛煉，還要注意管理能力、綜合能力、設計能力和創新能力培養。學生在培訓結束后可以立即投入工作，無需再經過一段時間的適應，滿足了企業的需要。
二、實踐教學內容
（一）會計實踐內容
其教學實踐的目的主要是引導學生入門,具體來說包括熟悉會計工作環境、熟悉實訓指導書、熟悉操作流程，建立會計賬簿，填制各種原始憑證，審核各種外部和內部原始憑證，編制有關工資、固定資產、存貨及成本核算計算表，編制及審核記賬憑證，登記賬簿、算賬，銀行對賬、財產清查、往來賬管理，期末賬項調整，期末對賬、結賬，編制納稅申報表，編制財務報表，撰寫財務分析報告、實結，整理會計資料，裝訂存檔。
（二）考核方法
1、以小組為單位進行考評。
2、考評分兩個方面：一是實訓過程考評，二是實訓結果考評。實訓過程考評占40%，實訓結果考評占60%。
3、考勤占實訓過程考評的50%，遲到達6次或缺課達4節，考勤成績不及格，缺課達實訓課時的10%，考勤成績記零分。缺課達實訓課時的10%以上，實訓成績不合格。
3、實訓過程考評注重實訓小組的組織管理、全部工作過程及其各個環節之間的銜接、實訓學生的工作態度。嚴格按照崗位操作要求及業務流程完成實訓內容，考核合格。不按照崗位操作程序及業務流程的要求進行操作，每發現一次扣10分，達到4次以上則該小組考核全不合格。
4、實訓結果考評主要看提交的實訓資料和實訓報告。評分標準如下：
（1）原始憑證填制和審核占30%。
（2）記賬憑證的填制和審核占30%。
（3）賬簿登記、報表編制占20%。
（4）會計檔案裝訂占10%。
（5）財務分析報告、實習報告編寫占10%。
（三）實訓安排
大一上學期學習初級會計，每周理論課8個課時，包括兩節單項實訓課，共80個課時（包括27節單項實訓課），學期的最后三周開始綜合實訓，此時的綜合實訓是10月份的業務，開始進行綜合實訓的時候，學生還沒有學習報表部分的內容，所以綜合實訓不做報表部分的訓練，等講完報表后，再做報表部分的訓練。綜合實訓和我們學校的實訓一樣，一個學生自己從頭到尾做完所有的會計業務，做出報表。綜合實訓課3周×每天6節課＝90個課時。
大一下學期學習中級會計，每周理論課8－10個課時，包括2個單項實訓課時，最后三周開始綜合實訓，此時的綜合實訓是11月份的業務。
大二上學期學習成本會計，每周理論課8，包括兩節單項實訓課，最后三周開始綜合實訓，此時訓練12月份的業務。
大二下學期開始進行仿真實訓，做12月份的業務，從開學第二周開始，每班輪換進行。
這種實訓方式能讓學生基本上熟練掌握會計操作的全部技能，培養分工協作能力及環境適應能力，提高手工操作能力和計算機操作能力。
目前，我國的高等職業教育正處在一個發展、變革的時期，這個時候誰做的好，誰就走在了前面，我們要適應當地社會發展的需要，以滿足日益增長的社會對不同類型人才的需求和人們對接受高等教育的要求，努力創立高職會計實踐教學的新思路，加大實踐教學的力度，改變目前高職會計教育的現狀，為高職會計專業的學生順利就業創設條件。
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