童裝市場調查報告

導語：在童裝市場調查報告的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。

第1篇

是一個經過市場洗禮、大浪淘沙的悲壯歷程。

其意義無可限量。――全球著名的童車大王 “好孩子”集團的成長史，

就是這段話的最好佐證。

2010年11月24日10時，全球著名的童車大王“好孩子”國際控股有限公司(下稱“好孩子”) 在香港聯合證券交易所正式掛牌上市。21歲的“好孩子”創立于1989年，其嬰兒車在內地市場占有率高達67%，在美國及歐洲分別占40%及13%的市場份額。

如此好的業績，必然受投資人的熱捧，占有中國嬰兒推車最大市場份額的“好孩子”最終以驚人的1458倍超額認購，榮膺2010年港股新股超購王，成為香港資本市場的寵兒。

“好孩子”與第一桶金

“好孩子”集團總裁、創始人宋鄭還說自己很幸運，為孩子們工作了37年，前面的16年做老師，后面的21年為孩子做產品。孩子，是他畢生的事業。

20多年前，宋鄭還還是江蘇昆山一所中學的副校長，拿著48塊錢的月工資。學校為了創收，辦了個生產模具的校辦工廠，希望賺錢來補貼教育，但事與愿違，1988年工廠經營不善面臨倒閉，欠了100多萬元的債務。有一天，教育局局長把宋鄭還找去，希望他無論如何撐過4年，宋鄭還記得當時局長語重心長地對他說了一句話：“老宋，你身上的特質使得我相信你無論做什么事情都能做好?！?/p>

就是這份沉甸甸的信任，讓原本并不情愿離開孩子們的宋鄭還將那個“不”字硬生生地咽回了肚子里，從此宋鄭還就從“宋校長”變成了“宋廠長”。

起初工廠只生產一種老式的嬰兒車，但是有限的訂單很難使工廠扭虧為盈，100多萬元的債務什么時候才能還清?為別人做加工，不會有持久的生意。只有做自己的產品，做世界上沒有的東西，才可能出奇制勝。于是宋鄭還動員大家：“要么不做，要么就做第一!”

一天，宋鄭還在雜志上偶然看到一張睡椅的照片，他就想：“如果加上搖椅，加上輪子，不就成了童車?如果椅子可以翻轉，不就變成帶搖籃的嬰兒車?這就是世界上沒有的!”

宋鄭還馬上為模型裝上兩個輪子，這個東西翻起來就是嬰兒車，翻過來就是躺椅。后來他拿這個發明去申報了專利，賣了4萬元，這成為宋鄭還掘到的“第一桶金”。 他給這款可以當搖籃、做推車、還可以做搖椅的童車起了個名字，就叫“好孩子”。

從此，宋鄭還發明創新的想法就更多了。四功能的、多功能的各種童車源源不斷地設計出來，宋鄭還過了一段靠賣專利生存的日子。直到在一次訂貨會上，他設計的一款童車被炒到了15萬元的“天價”，他才意識到自己設計的東西是市場上真正不多見的創新產品，于是他就拿定了主意：不賣了，回家自己生產。從此，宋鄭還走上自主創新的道路。

1989年，宋鄭還注冊了“好孩子”的公司名稱和商品名稱。由于設計新穎，并且全是原創型的產品，“好孩子”童車的銷量逐年遞增，4年后，“好孩子”就成為了中國市場童車行業銷量冠軍。

帶著“好孩子”闖世界

在和國外客戶打交道的過程中，宋鄭還意識到“好孩子”和國外知名品牌的差距，“好孩子”應該向更高層次邁進，于是他決定帶著“好孩子”去闖世界。1994年，他在美國成立了第一家海外公司，專門做市場調研和設計創意。

進入國際市場，不能僅以低價取勝，還是要靠開發創新。宋鄭還整天都在琢磨怎么樣去創新，怎么樣找到發明的靈感。有一次宋鄭還和太太在逛荷蘭的百貨商店，這個百貨商店人很少，很安靜，一對夫婦推著一輛嬰兒車，小孩子突然哭起來，那位媽媽就將嬰兒車向臺階邊上輕輕地撞擊一下，車子輕輕搖晃起來，孩子馬上不哭了。媽媽停止撞以后小孩又哭了。

當時宋鄭還就想，可不可以設計一款產品，既可以把小孩放在上面搖晃，又可以方便家長的童車?；貒?，他立即把這創意交給了研發部門，不久一款可以改變搖動幅度和力度的秋千式嬰兒車問世，這款新車具有直線和弧線兩種搖法，輕柔得如同媽媽，穩重得如同爸爸，所以他們取了個好聽的名字叫“爸爸搖、媽媽搖”。

就是這款童車，為“好孩子”打開了美國市場的大門。他們選擇了美國的Cosco作為合作伙伴，它原是美國一個著名的嬰兒車品牌，雖然后來競爭失利逐漸退出了，但品牌在美國家喻戶曉。1996年的一天，宋鄭還拎著 “爸爸搖、媽媽搖” 嬰兒推車走進了Cosco公司總裁內肯的辦公室，并給他當場演示：按下“爸爸搖”的開關，車子較為激烈地搖晃起來;按下“媽媽搖”，車子又像清風一樣輕輕搖擺。內肯一下子被這款新奇的創意征服了，當場同意合作。

1996年，“好孩子”依靠全新設計的嬰兒車“爸爸搖、媽媽搖”一舉打入美國市場就備受歡迎。這一年，“好孩子”童車和美國多利兒公司以“Cosco By Geoby”這個聯合品牌在美國很快占有了近40%的市場份額。

足夠長的創業史

與那些動輒創立三五年就火速登陸資本市場的新銳公司相比，“好孩子”足夠長的成長史是機構投資人的最愛。

截至2009年底，好孩子已經連續17年位居中國銷量第一，連續11年位居美國市場銷量第一，連續4年位居歐洲市場銷量第一。取得如此驕人的業績，源于“好孩子”集團總裁宋鄭還的一次國外考察，從那時起他產生了成就全球最大童車制造企業的夢想。

為實現夢想，宋鄭還專程拜訪了居北美兒童用品行業領先地位的美國多利兒公司北美區總裁尼克?考斯代德。但考斯代德并未給當時還名不見經傳的宋鄭還見面的機會。執著的宋總利用考斯代德的一次演講間歇，成功地用了僅僅5分鐘的時間就將其說服。

2002年，“好孩子”嬰兒車產品全面進入歐洲市場。為歐洲人做設計并不容易，從協助客戶研發創新到產品結構設計，一直到交鑰匙“好孩子”走了整整10年。

他們通過與當地市場的領先品牌合作，在歐洲市場成為主流產品，并在2006年坐上了歐洲市場銷量的頭把交椅。來自美國權威市場調查公司弗若斯特沙利文的市場調查報告顯示：在北美、歐洲和中國這三個全球主要市場中，每1000輛嬰兒車，就有435輛來自“好孩子”，“好孩子”無疑是全球最大的嬰兒車供應商。

創新是企業的活力

在“好孩子”昆山總部偌大的展廳里，擺滿了3000多種款式各異的嬰幼兒用品，包括嬰兒推車、學步車、哺育用品、兒童自行車和兒童電動車，甚至還有造型逼真的蝙蝠俠超級跑車和美國工程車。這里所有展品幾乎都是“好孩子”自主設計的。

20多年來，“好孩子”申報了4000多項中國和外國專利，它甚至還發明了“折疊比”這樣的新詞，指的是童車展開的體積與折疊后體積的比值。一輛童車的“折疊比”越大，攜帶就越方便，孩子坐著越舒服。

“好孩子”絕對不做別人的附庸，堅決不做OEM?！昂煤⒆印奔瘓F創始人、總裁宋鄭還一再強調說，“我們的全部秘訣只有一點，就是自主創新?！煤⒆印孔灾鲃撔缕鸺?，并以不斷的創新贏得持續的活力?！?/p>

當“好孩子”在美國嶄露頭角時，曾有一個美國大品牌的采購副總裁建議“好孩子”給他們做OEM代工，第一年就可以下3000萬美元的訂單，而當時“好孩子”的全部出口才1000多萬美元。但宋鄭還拒絕了，他認定：“好孩子”一定要有自己的價值。“好孩子”一踏上國際市場，就得依靠智慧，賣創意設計的產品，堅決走創造價值的道路。