時間：2022-05-19 23:09:31
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乙方：________________________
甲方擁有自主知識產權的專利產品__________，現乙方愿以自身優勢幫助甲方開展該產品的銷售。經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：
一、合作方式
1.經銷商要求：管理規范有一定規模的銷售、服務網點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。享受政策：由總直接供貨，享受相關優惠政策和獎勵
2.代銷商由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。
二、產品價格全國統一零售價：____元/套（外機雙風機和內機的柜機均按二個計算）乙方提貨價：_____元/套
三、訂貨及結算方式乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。提貨時付清貨款。
四、雙方權利與義務乙方隨時了解產品庫存，做到及時發現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總的區域進行銷售，違者將取消經銷的資格。甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。
五、其它為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優惠政策，支持乙方的工作。
1.甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2.乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。
3.乙方可介紹和發展下級經銷、代銷商。乙方發展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4.乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執一份。合同有效期_____年___月___日至_____年___月___日
甲方：（蓋章）____________代表簽字：________________
乙方：（蓋章）____________代表簽字：________________
表達產品銷售合同范本
本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。
第一條乙方所提供的產品及費用清單
產品名稱
型號規格
數量
單價(元)
合計(元)
總金額(大寫)
第二條包裝:由乙方按國家標準進行包裝。任何因包裝不善所致之損失均由乙方負責。
第三條交貨期:自本合同生效之日起至驗收合格之日止_______天。
第四條交貨地點和方式
1、交貨地點:______________________________________________。
2、交貨方式:乙方將貨物運至甲方指定的目的地。乙方負責辦理貨物運至甲方指定的目的地，包括保險和儲存在內的一切事項，有關費用已包括在合同總價中。
第五條付款方式
1、本合同生效后，甲方在___個工作日內向乙方支付本合同總價的____%作為預付款;
2、甲方對乙方所提供的產品驗收合格后，乙方出具合同總價的全額銷售發票，甲方在________個工作日內支付本合同全部余款。
第六條質量保證和售后服務
1、乙方承諾所提供甲方的產品質量具有可追溯性，產品質量保證期為________天，自交付之日起計算。
2、在產品質量保證期內，如出現產品質量問題，甲方有權隨時要求乙方免費維修或更換;如屬甲方人員使用不當不能正常使用，乙方也應及時提供維修服務，但甲方應承擔乙方人員的差旅費和材料成本費用。
第七條合同的修改
任何對本合同條款的變更、修改均須雙方簽訂書面的修改書。變更后的內容與本合同(被修改部分除外)具有同等法律效力。
第八條違約責任
在合同履行期間，乙方延期交貨、甲方延期付款，除雙方協商同意免責外，均按未交付/未支付本合同價款日的____%承擔違約責任
第九條爭端的解決
合同實施或與合同有關的一切爭端應通過雙方友好協商解決。如果友好協商不能解決，各方均可向有管轄權的人民法院起訴。
第十條合同生效及其它
1、本合同應在雙方授權代表簽字、單位蓋章、預付款到達乙方指定賬戶生效。
2、本合同正本一式四份，雙方各持兩份，具有同等法律效力。
3、合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商后作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。
甲方:(蓋章)____________乙方:(蓋章)_____________
授權代表:_______________授權代表:_________________
法定代表人:______________法定代表人:_______________
通訊地址:________________通訊地址:_________________
電話:____________________電話:_____________________
傳真:____________________傳真:_____________________
開戶銀行:________________開戶銀行:_________________
賬號:____________________賬號:____________________
產品銷售合同范本閱讀
甲方:______________________乙方:______________________
地址:______________________地址:______________________
電話:______________________電話:______________________
傳真:______________________傳真:______________________
甲、乙雙方經友好協商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方之_______系列產品，根據<中華人民共和國合同法>，雙方達成如下協議:
一、甲、乙雙方的權利和義務
1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。
2、銷售范圍:甲方指定乙方在_______范圍內銷售甲方產品。
3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。產品銷售合同范本。甲方也應保證供應足夠的貨源。
4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。
5、運輸及運費計算:甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發運到乙方所屬地區配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當地配貨站到乙方倉庫的一切費用。
6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。
7、貨物殘損、退換:乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證;乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。
8、銷售任務:乙方應完成總的銷售額為:_______套/年。
9、付款期限:甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內，甲方在確認款已到帳后5日內發貨(不可抗力因素除外)。產品銷售合同范本。
10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員(培訓設在甲方公司所在地)。
二、乙方的特別義務以及獎勵
1、保持甲方產品所有規格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。
2、配合行動:當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。
3、價格控制:乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者(二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知)
4、對乙方的優惠:
乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元/套;
乙方累計銷售臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優惠;
若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。
三、合同的變更及終止
1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。
2、乙方如連續三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。
3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。
四、違約責任:
1、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約(例如存在以下前三項的任一行為)，則追究乙方的違約責任:
(1)乙方超越銷售范圍銷售甲方產品;
(2)乙方違反了結算規定，未按要求付貨款;
(3)乙方每月的銷售額連續兩個月未能達到甲方要求的銷售額;
(4)乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。
2、本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。
五、附則
1、本協議有效期為:______年___月___日至______年___月___日。
2、其它未盡事宜雙方可友好協商。
3、本協議一式兩份，雙方各執一份，簽名蓋章后即生效。
4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。
甲方:______________________乙方:______________________
法人代表:______________________法人代表:______________________
簽約代表:______________________簽約代表:______________________
簽約日期:______________________簽約日期:______________________
有關產品購銷合同樣本
訂立合同雙方：
供方：______
需方：______
供需雙方本著平等互利、協商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執行。
第一條 商品名稱、種類、規格、單位、數量
│ 品名 │ 種類
│ 規格 │ 單位
│ 數量
│ 備注
第二條 商品質量標準
商品質量標準可選擇下列第__項作標準：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質量，按照____標準執行。(副品不得超過__%)。
3.商品質量由雙方議定。
第三條 商品單價及合同總金額
1.商品定價，供需雙方同意按____定價執行。如因原料、材料、生產條件發生變化，需變動價格時，應經供需雙方協商。否則，造成損失由違約方承擔經濟責任。
2.單價和合同總金額：_________。
第四條 包裝方式及包裝品處理_______。
(按照各種商品的不同，規定各種包裝方式、包裝材料及規格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應按鐵路規定，訂明回空方法及時間，或另作規定。)
第五條 交貨方式
1.交貨時間：_________。
2.交貨地點：_________。
3.運輸方式：_________。
第六條 驗收方法__________。
(按照交貨地點與時間，根據不同商品種類，規定驗收的處理方法。)
第七條 預付貨款
(根據不同商品，決定是否預付貨款及金額。)
第八條 付款日期及結算方式_______。
物資購銷合同物資購銷合同一：(合同編號：)合同雙方當事人：出賣人：__________________________________________________________________注冊地址：________________________________________________________________營業執照注冊號：____________
紅富士蘋果購銷合同范本甲方(購方)：宏利公司地址：湖南長沙芙蓉東路27號 郵碼：4000000 電話：xxxxxxxx法定代表人：胡x職務：宏利公司銷售經理乙方(銷方)：新盛農場地址：湖南岳陽君山縣新盛村 郵碼：555555 電話：xxxxxxx法定代表人：唐某 職務：新盛農場場主
棉花買賣合同供方(甲方)：_________需方(乙方)：_________根據國家現行收購棉花政策，經雙方協商一致，簽訂本合同，共同遵守執行。第一條 定購的棉花名稱：_________;品級：_________;數量：_________;質量：_________;單價：_________;總價款：_____
綜合布線產品買賣合同合同編號：_________簽訂地點：_______________________簽訂時間：_______年_____月_____日買受人(甲方)：_________________聯系人：_________________________出賣人(乙方)：_________________聯系人：_________________________甲方向乙
辦公家具銷售合同甲方(需方):天津x電器有限公司(以下簡稱甲方)乙方(供方):甲、乙供需雙方經協商,就乙方為甲方提供辦公家具(見明細)業務,一致達成如下協議:一、質量要求:以甲方的要求及圖紙標示為準。二、技術標準:以國家標準及行業標準為技術、質量標準。
燈具銷售合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙雙方于______年_____月_____日,就乙方承接甲方_________區域銷售總事宜,在互利互惠,優勢互補的基礎上,經友好協商,達成共識,簽訂本區域銷售合同書。
電子產品銷售合同甲方：______________________乙方：______________________地址：______________________ 地址：______________________電話：______________________電話：______________________傳真：______________________
最新鋼材銷售合同范本甲方：乙方：簽約地點：簽約時間：甲，乙雙方本著互惠互利的原則，經平等協商達成如下協議：一、材料價額品名規格數量計量單位單價金額(元)備注總金額(大寫)佰拾萬仟佰拾元角分二、質量標準：鋼材規格執行國家規定標準。
銷售承包合同范本甲方：乙方：自2019年1月1日起，甲方對乙方的銷售工作實行銷售額百分比提成包干的方式，甲方不再承擔工資、車旅、兌現及其他相關費用。為明確雙方的權利與義務，經雙方協商一致達成以下協議：一、 承包物業概況1.物業名稱：XX2.物業位置：
機械銷售合同范本甲方：________________乙方：___________________________是________的高科技機電設備。
軟件采購合同范本甲方：_________________________乙方：_________________________甲乙雙方經友好協商，甲方向乙方購買 __________________(以下統稱本軟件) 并享有乙方提供的連帶服務，根據《中華人民共和國合同法》及其他法律法規簽訂本合同，并由雙方
正規規范家具銷售合同范本合同編號：_________________買方(甲方)：_____________簽訂地點：_________________賣方(乙方)：_____________簽訂時間：_____年____月___日為維護消費者和經營者雙方合法權益，根據《中華人民共和國消費者權益保護法》，《中華人民共和
家具銷售合同范本供 方： 簽訂地點：需 方： 簽訂日期：供需雙方經協商，就供方為需方提供辦公家具(見明細)業務，一致達成如下協議：一、合同貨物貨物 品名 規格 型號 單位 數量 單價 總價 隨機配件 交貨期二、合同總價合同總價為人民幣大寫：___________
醫療器械銷售合同甲方：__市__醫療器械有限公司 乙方：______________________地址：______________________地址：______________________電話：______________________電話：______________________為保護甲乙雙方的合法利益，根據國家有關法律、法規的規
醫療器械銷售合同范本甲、乙雙方本著平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供___________設備的配置、價格及其售后服務等事項達成一致，具體條款如下：一、 成交價格：乙方愿以報價____________，優惠成交價____________提供給甲方____________ 型號 __
簡單食品購銷合同范本供方： 住所： 郵編：營業執照號碼： 電話：法定代表人： 傳真：需方： 住所： 郵編：營業執照號碼： 電話：法定代表人： 傳真：供需雙方依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產品質量法》、《食品衛生法》及其他有關法律、法
洋酒購銷合同范本甲方（供貨方）：XXX乙方（購貨方）：XXX為了建立長期穩定的購銷合作關系，甲乙雙方本著共同發展，誠實守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經甲乙雙方共同協商，達成協議如下：一 、供貨品類、規格、價格名稱 規格類別
加盟購銷合同范本甲方根據乙方的申請，同意乙方在其工商核準的經營場所小區域銷售甲方經營的產品，并本著平等互利、公平負責的原則，就購銷事宜訂立本合同。第一章合同雙方甲方：_________生物工程有限公司 開 戶 行：法人代表：帳號：地址：收款單位：電
生豬菜牛菜羊家禽購銷合同范本甲方（需方）：地址：郵政編碼：電話：法定代表人：職務：乙方（供方）：地址：郵政編碼：電話：法定代表人：職務：為了促進生豬、菜牛、菜羊、家禽的商品生產，滿足城鄉人民生活的需要，經甲乙雙方充分協商，特訂立本合同，以便雙方共同
角鋼購銷合同范本甲方：xx有限責任公司（買方）法定代表人：田金乙方：xx有限責任公司（賣方）法定代表人：鄧小云根據《中華人民共和國合同法》之規定，經甲乙雙方充分協商，特訂立合同，以便共同遵守。
家具購銷合同明細清單范本出賣人： XX本合同僅限本廠產品。買受人： xxx 簽訂地點： XX簽訂時間：2019 年 01 月 07 日第一條 標的、數量、價款及交（提）時間第二條 質量標準：符合設計要求。（國家標準）第三條 出賣人對質量負責的條件及期限：保修六個月。
廣告材料購銷合同書范本購貨單位： （以下簡稱甲方）供貨單位： （以下簡稱乙方）第一條 產品名稱：廣告材料第二條 數量：一批第三條 貨款總費用：壹拾伍萬伍仟元整（￥155000.00）第四條 貨款及費用等付款及結算辦法：在甲乙雙方簽訂本合同之日，甲方支付乙方貨
五金交電家電化工商品購銷合同范本合同編號：_____________供方：______________________簽訂地點：______________________需方：______________________簽訂日期：______________________為保護供需雙方的合法權益，根據(中華人民共和國合同法)、(工礦產品購銷合同條例)和
商品混凝土購銷合同范本需 方：__________________________供 方：__________________________為規范商品混凝土購銷行為，保護雙方的合法權益，明確雙方技術經濟責任，保證工程建設正常進行。
藥品集中招標采購藥品購銷合同范本編號：_________本合同于_________年_________月_________日由_________（招標人名稱）（以下簡稱“招標人”）為一方和_________（投標人名稱）（以下簡稱“投標人”）為另一方按下述條款和條件簽署。
滴灌管膜的購銷合同范本合同編號：___________簽約地點：____________甲方（需方）： 證件號：乙方（供方）： 證件號：一、產品名稱、型號、規格、數量及金額：產品名稱 厚度（mm） 直徑（cm） 流量 滴頭間距（cm） 含稅單價（元/公斤） 數 量（噸） 金
瀝青購銷合同范本甲方：乙方：根據《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經友好協商，就購買瀝青事宜達成一致，同意按以下條款訂立本合同以便共同遵守。一、瀝青類型及標準甲方向乙方購買由甲方指定供應中國石化XX公司70號普通瀝青SBS改性瀝青或中石油70號
木質防火門購銷合同范本合同雙方：買方：賣方：根據《中華人民共和國合同法》和有關政策規定，經買賣雙方充分協商，同意按照以下條款和條件確立此買賣合同。（一）產品的名稱、品種、規格：1、名稱：木質防火門。2、品種規格：詳見買賣雙方確認的工作量清單。
蒲江縣胡柚購銷合同的范本合同編號：出賣方(甲方)：買受方(乙方)：根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律法規的規定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠信信用的基礎上，就胡柚購銷的有關事宜達成如下協議。
醫療設備用品買賣合同參考樣本醫療設備用品買賣合同甲方:_____(出賣方)乙方:_____(購買方)根據《中華人民共和國合同法》以及相關法律法規的規定，經甲、乙雙方協商，就甲方采購乙方醫療設備事宜，甲、乙雙方本著平等互利的精神，經友好協商，就乙方向甲方提供________
花卉訂購合同書范本花卉訂購合同買方：_________合同編號：_________簽訂地點：_________賣方：_________簽訂時間：_________買賣雙方在平等互利、協商一致的基礎上，經充分協商，就花卉訂購事宜訂立本合同。
產品銷售合同范本匯集合同范本一本合同于________年________月________日，由______________________(以下簡稱甲方)和______________(以下簡稱乙方)，在________________經過友好協商簽訂，雙方共同遵守執行。
蔬菜采購合同范本兩篇匯集合同范本一甲方：_________乙方：_________為了促進_________農業生產的發展，進一步完善_________農產品產、運、銷一體化運作機制，提高農業經濟市場化、產業化和規?；陌l展水平，充分滿足全國城鄉居民對_________反季節瓜菜的需求，甲
精選服裝買賣合同范本合同范本一_________(以下簡稱甲方)與_________(以下簡稱乙方)，雙方茲就買賣_________事宜，訂立本契約，條款如下：一、買賣標的：_________。
規范商品房買賣合同范本集錦合同范本一合同編號：_________甲方(出賣人)：_________(本人/法定代表人)姓名：_________國籍：_________(身份證/護照/營業執照號碼)：_________地址：_________郵政編碼：_________聯系電話：_________委托人：_________國籍：____
二手車銷售合同示范文本(征求意見稿)使用說明一、本合同文本是依據《中華人民共和國合同法》、《二手車流通管理辦法》等有關法律、法規和規章制定的示范文本，供當事人約定使用。
【最新】正規農副產品購銷合同范本________縣農產公司，以下簡稱需方;_________縣_________鄉_________村_________村民，以下簡稱供方。
貨物出口合同范本簽約地點：________________________________日期：____________________________________賣方 ：___________________________________地址：____________________________________電話：____________________________________傳真：____
網絡布線及設備采購合同范本甲方：_________乙方：_________甲、乙雙方經多次討論、友好協商，本著平等、互利、互惠的原則，就甲方網絡布線及設備采購等事宜達成一致意見。為保證項目的順利完成，特簽訂本合同。甲、乙雙方共同認可并同意本合同及各附件的各項條款。
內銷商品房的購銷合同范本賣方(以下簡稱甲方)：_________買方(以下簡稱乙方)：_________甲方根據《中華人民共和國城市房地產管理法》及有關規定，通過_________方式，取得北京市_________區(縣)_________地塊的土地使用塊，土地面積為 _________平方米，土地使用年
商品房產買賣合同范本出售方(稱甲方)：_________購買方(稱乙方)：_________第一條本合同依據中華人民共和國法律和《_________商品房產管理規定》制定。
公寓買賣的合同范本1.房屋出賣方：_________(以下簡稱甲方)2.房屋買入方：_________(以下簡稱乙方)3.房屋買賣標的：(1)甲方同意將_________市_________中心大廈內第_________樓_________室公寓房屋_________套(包括室內裝修、設備、家具等等)賣給乙方。
出口商品購貨的合同范本甲方(購貨方)：_________乙方(供貨方)：_________甲乙雙方本著公平、自愿、互惠互利的原則，根據《中華人民共和國合同法》，經協商一致簽訂本協議。
地方儲備輪換糧銷售合同范本供方：_________需方：_________供、需雙方本著遵守《中華人民共和國拍賣法》和《合同法》等有關法規。根據《成交確認書》，雙方現就有關該輪換糧買賣事宜簽訂如下合同：一、供方應根據拍賣公司的《成交確認書》要求向需方提供年入庫的__
國內貨物買賣合同范本甲方：(浙江)×××化工有限公司法定代表人：住所地：傳真：郵編：乙方：有限公司法定代表人：住所地：傳真：郵編：甲乙雙方經過協商，就甲方向乙方出賣本合同約定的貨物事宜，達成如下一致：一、買賣標的和數量：甲方將下
產品經銷合同范本甲方：____________________________乙方：____________________________甲乙雙方遵循平等互利、共同發展的原則，就甲方經銷乙方_________事宜，達成協議如下：一、產品的價格、數量、金額產品名稱規格市場價格(元/盒)供貨價格(元/盒)數量
家禽購銷合同范本甲方(需方)：____________________________________地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________法定代表人：____________ 職務：____________乙方(供方)：____________________________________地 址：____________
（一）內部控制的定義和目標
美國COSO委員會對于內部控制定義如下：為了達到提供可靠財務報告、遵循法律法規和提高經營效率效果等目標，提供合理保證而設計的過程。《企業內部控制基本規范》中定義的內部控制，是由企業董事會、監事會、經理層和全體員工實施的、旨在實現控制目標的過程。
企業內部控制的目標是要預防企業在經營過程中會出現的各種風險，確保企業經營能夠順暢運行，實現經營目標。
第一，實現企業的最高目標。要有效實現企業的目標，就必須及時對構成企業的資源進行合理的組織、整合與利用，確保這些資源要處于一定的控制之中運營。企業的所有經營活動和控制行為的依據是實現企業最高目標。
第二，提高資源的使用效率。企業經營理想化的結果都是應用較低的成本獲得較高收益，這就需要應提高資源的使用效率。
第三，保證銷售業務有效運行。內部控制應做到保證合理分配銷售費用，做好市場調研工作，同時確保銷售訂單有審批，按時供貨，做好售后服務等控制。
（二）商品流通企業銷售業務內部控制的重要性
企業的產品不能實現銷售的持續增長，勢必會導致企業的長期經營陷入危機，影響企業盈利。銷售業務內部控制是企業內部控制的核心部分，在整個內控體系中占有重要地位。而對商品流通企業來說，在銷售業務中如有銷售策略不當，或是沒有及時發現市場變化，都有可能導致企業出現產品銷售不暢，庫存積壓現象。
二、商品流通企業銷售業務內部控制分析
（一）商品流通企業銷售業務內部控制環節及控制方式
1、商品流通企業銷售業務內部控制環節
（1）銷售計劃管理
在每年末企業根據本年的實際銷售情況，以及通過市場調研所獲得的有關客戶需求、競爭對手動態等相關信息，經過科學合理的分析，對下一年的銷售情況做出預測。該環節主要風險是：如果銷售計劃不適應企業，就會導致產品生產安排不合理。
（2）銷售定價
商品流通企業要制定嚴格的價格制定政策，規定價格制定的基本方法，以及折扣等優惠條件的限制。該環節的風險包括價格過高減弱產品的競爭力，或是價格過低而導致企業毛利率太低。
（3）訂立銷售合同
銷售業務要簽訂規范、有效的銷售合同，對經常性的業務，企業應該有自己的合同范本。該環節的主要風險有：簽訂合同時，因疏忽使得合同內容存在重大疏漏；制定銷售價格和收款期限時可能會違背企業相關銷售規定。
（4）發貨
發貨是企業根據與客戶簽訂的合同，并向客戶發出商品的活動。如果企業不按照合同內容發貨，勢必會引起銷售爭議、導致應收賬款增多，最后形成壞賬。
（5）收款
企業應密切關注未收回款項的情況，及時對應收賬款進行追要。對于追收欠款要形成體系，按欠款的不同時期采取相應適宜的追要策略。企業對收款環節管理不到位，就可能導致銷售款項不能及時收回或形成壞賬等風險。
（6）會計控制
財務部門應對發票及應收賬款進行監督，同時也要對企業相關費用進行預算管理，以防止賬實不符、賬證不符，費用過高等風險。
2、商品流通企業銷售業務內部控制方式
內部控制方式是指根據風險評估的結果，通過對識別出的風險進行分析后得出了風險應對措施，實現內部控制目標而采取的具體內部控制方式。商品流通企業銷售業務內部控制方式有以下幾種：
（1）銷售計劃管理控制
企業應當根據自身的年度目標和生產經營計劃，制定每年銷售計劃和每月的銷售計劃。對制定的銷售計劃與實際銷售狀況相對比，做出合理判斷，調整原來銷售計劃。
（2）市場調研控制
企業為了使產品的銷售決策質量更加合理，產品銷售中的問題有更好解決方案。有必要系統地、收集和分析產品相關信息，進行市場調研，進一步調整銷售決策。
（3）預算控制
預算控制要求企業根據以往各期的情況，結合對未來的預測，運用合理的方法和可靠的數據做支持，正確估計未來將要發生的費用，以減少企業在某些方面費用支出過高。
（4）會計系統控制
會計系統控制是指企業的財務部門根據相關的會計政策法規，監督和反應企業的經營活動，對企業銷售、發貨收款業務及費用管理進行控制。
（二）完善銷售業務內部控制的建議
1、實行權利下放，提高銷售能力
上層管理人員應適當放權，聘請外部職業經理人，把管理權限交給更有能力的職業經理人。特別是在銷售方面，由于各市場經理在整個銷售體系中起著重要的作用，企業銷售經理管理能力和業務水平能力對公司的效益產生直接的影響。同時，下放銷售部門公司經理經營銷售產品的權利，把整個產品銷售的業績作為評定經理的一個標準，這樣既減輕了公司的負擔，又對銷售部門施以壓力，以此提高企業銷售能力。
2、實施銷售費用預算控制，強化會計系統控制
商品流通企業應加強銷售業務的內部控制，進行銷售費用預算控制，合理預測未來將要發生的銷售費用。嚴格銷售費用支出的預算管理，建立合理的資金審批制度，讓資金使用變得科學，降低可控費用。運用會計系統控制，對銷售費用存在的風險點進行控制，財務部門應根據企業情況定期對銷售費用進行審計，確保銷售費用的合法性和合理性。
3、加強市場調研機制，執行風險控制
市場調研，是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。商品流通企業應定期進行市場調研工作，包括同類產品的市場銷售情況，價格情況，供需特點等方面進行調查。也應對競爭對手的經營情況、供貨情況、發展趨勢有所關注。確保能夠及時把握市場的變化，如果對企業現有產品戰略或者存貨有較大影響時，要及時商討應對戰略。
銷售合同書范本
合同編號：_________
甲方(被人)：_________
法定住址：_________
法定代表人：_________
職務：_________
委托人：_________
身份證號碼：_________
通訊地址：_________
郵政編碼：_________
電話：_________
乙方(人)：_________
法定住址：_________
法定代表人：_________
職務：_________
委托人：_________
身份證號碼：_________
通訊地址：_________
郵政編碼：_________
電話：_________
甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，就乙方銷售甲方_________產品的相關事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。
一、區域
1、乙方的區域為：_________地區。
2、區域擴大或縮小的條件及方法：_________
二、產品
1、乙方銷售甲方的產品為：_________
2、商品種類增減的條件及方法：_________
3、約定新產品(是/否)包括在內：_________
三、權限
1、甲方授權乙方為_________地區的獨家商，全面負責該地區的銷售和經銷商管理。
2、甲方不得在乙方區域內另設其他或經銷商。如出現上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止合同及得到相應補償。
3、乙方嚴禁跨區域竄貨，對有跨區域竄貨行為的乙方，甲方將取消其資格，本合同將自動終止。
4、乙方在經營甲方產品的同時，必須禁止經營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產品。否則甲方有權追究乙方的違約責任。
5、對于乙方的銷售區域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
四、期限
1、本合同的期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方可根據本合同的約定提前終止或續期。
2、乙方要求對本合同續期的，應至少在本合同期限屆滿前提前_________個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續期合同。
3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續約：
銷售合同參考
合同編號：_________
甲方(被人)：_________
法定住址：_________
法定代表人：_________
職務：_________
委托人：_________
身份證號碼：_________
通訊地址：_________
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電話：_________
乙方(人)：_________
法定住址：_________
法定代表人：_________
職務：_________
委托人：_________
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通訊地址：_________
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電話：_________
甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，就乙方銷售甲方_________產品的相關事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。
一、區域
1、乙方的區域為：_________地區。
2、區域擴大或縮小的條件及方法：_________
二、產品
1、乙方銷售甲方的產品為：_________
2、商品種類增減的條件及方法：_________
3、約定新產品(是/否)包括在內：_________
三、權限
1、甲方授權乙方為_________地區的獨家商，全面負責該地區的銷售和經銷商管理。
2、甲方不得在乙方區域內另設其他或經銷商。如出現上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止合同及得到相應補償。
3、乙方嚴禁跨區域竄貨，對有跨區域竄貨行為的乙方，甲方將取消其資格，本合同將自動終止。
4、乙方在經營甲方產品的同時，必須禁止經營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產品。否則甲方有權追究乙方的違約責任。
5、對于乙方的銷售區域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。
四、期限
1、本合同的期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方可根據本合同的約定提前終止或續期。
2、乙方要求對本合同續期的，應至少在本合同期限屆滿前提前_________個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續期合同。
產品銷售合同范本閱讀
第一條 約因
制造商姓名________，其公司法定地址________(簡稱制造商)，同意將下列產品_______(簡稱產品)的獨家權授予人(簡稱人)，人姓名________，其公司法定地址________
人優先在下列指定地區(簡稱地區)推銷新產品：__________
第二條 人的職責
人應在該地區拓展用戶。人應向制造商轉送接收到的報價和定單。人無權代表制造商或簽訂任何具有約束的合約。人應把制造商規定的銷售條款(包括裝運期和付款)對用戶解釋。制造商可不受任何約束的拒絕由人轉送的任何詢價及訂單。
第三條 業務的職責范圍
人是________市場的全權，應收集信息，爭取用戶，盡力促進產品的銷售。人應精通所推銷該產品的技術性能。所得傭金應包括為促成銷售所需費用。
第四條 廣告和展覽會
為促進產品在該地區的銷售，人應刊登一切必要的廣告并支付廣告費用。凡參加展銷會需經雙方事先商議后辦理。
第五條 人對用戶的財務責任
人應采取適當方式了解當地訂貨的支付能力并協助制造商收回應付貨款。通常的索款及協助收回應付貸款的開支應由制造商負擔。
未經同意，人無權也無義務以制造商的名義接受付款。
第六條 用戶的意見、人的作用
人有權接受用戶對產品的意見和申訴，及時通知制造商并關注制造商的切身利益為宜。
第七條 向制造商不斷提供信息
人應盡力向制造商提供商品的市場和競爭等方面的信息，每4個月需向制造商寄送工作報告。
第八條 保證不競爭
人不應與制造商或幫助他人與制造商競爭，人更不應制造產品或類似于代銷的產品，也不應從與制造商競爭的任何企業中獲利。同時，人不應或銷售與產品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產品。
此合約一經生效，人應將與其他企業簽訂的有約束性的協議告知制造商。不論是作為的或經銷的，此后再簽訂的任何協議均應告之制造商，人在進行其他活動時，決不能忽視其對制造商承擔的義務而影響任務的完成。
本協議規定在此協議終止后的5年內，人不能生產和銷售同類產品予以競爭，本協議終止后的一年內，人也不能其他類似產品，予以競爭。
所有產品設計和說明均屬制造商所有，人應在協議終止時歸還給制造商。
第九條保密
人在協議有效期內或協議終止后，不得泄露制造商的商業機密，也不得將該機密超越協議范圍使用。
第十條 分包人
人事先經制造商同意后可聘用分包人，人應對該分包人的活動負全部責任。
第十一條 工業產權的侵犯
人應觀察市場，如發現第三方侵犯制造商的工業產權或有損于制造商利益的任何非法行為，人應據實向制造商報告。人應盡最大努力并按制造商的指示，幫助制造商使其不受這類行為的侵害，制造商將承擔正?；顒右酝獾拇祟愘M用。
第十二條 人獨家銷售權的范圍
制造商不得同意他人在該地區取得或銷售協議產品的權力。制造商應把其收到的直接來自該地區用戶的訂單通知人。人有權按第十五條規定獲得該訂單的傭金。
第十三條 向人不斷提供信息
為促進活動，制造商應向人提供包括銷售情況、價目表、技術文件和廣告資料等一切必要的信息。制造商應將產品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知人。
第十四條 技術幫助
制造商應幫助人的雇員獲得產品的技術知識。人應支付其雇員往返交通及工資，制造商提供食宿。
第十五條 傭金額
人的傭金以每次售出并簽字的協議產品為基礎，其收傭百分比如下：
______美元按______ %收傭
______美元按______ %收傭
第十六條 平分傭金
兩個不同地區的兩個人為爭取訂單都作出極大努力，當訂單于某一人所在地，而供貨之制造廠位于另一人所在地時，則傭金由兩個人平均分配
第十七條 商業失敗、合約終止
人所介紹的詢價或訂單，如制造商不予接受則無傭金。若人所介紹的訂單合約己中止，人無權索取傭金，若該合約的中止是由于制造商的責任，則不在此限。
第十八條 計算傭金的方法
傭金以發票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家回收的關稅等應另開發票。
第十九條 傭金的索取權
人有權根據每次用戶購貨所支付的貸款按比例收取傭金。如用戶沒有支付全部貨款。則根據制造商實收貨款按比例收取傭金，若由于制造商的原因用戶拒付貸款，則不在此限
第二十條 支付傭金的時間
制造商每季度應向人說明傭金數額和付傭金的有關商暢V圃焐淘謔盞交蹩詈螅應在30天內支付傭金。
第二十一條 支付傭金的貨幣
傭金按成交的貨幣來計算和支付。
第二十二條 排除其他報酬
人在完成本協議之義務時所發生的全部費用，除非另有允諾，應按第十九條之規定支付傭金，
第二十三條 協議期限
本協議在雙方簽字后生效，協議執行一年后，一方提前3個月通知可終止協議。如協議不在該日終止，可提前3個月通知，于下年的12月30日終止。
第二十四條 提前終止
如第二十三條規定，任何一方無權提前終止本協議。除非遵照適用的______法律具有充分說服力的理由方能終止本協議。
第二十五條 文件的歸還
協議期滿時，人座將第十三條中所述及的由制造商提供的全部廣告資料及所有文件歸還給制造商。
第二十六條 存貨的退回
協議期滿時，人若儲有產品和備件，應按制造商批示退回，費用由制造商負擔。
第二十七條 未完之商務
協議到期時，由人提出終止但在協議期滿后又執行協議，應按第十五款支付人傭金。人屆時仍應承擔履行協議義務之職責。
第二十八條賠償
協議因一方違約而終止外，由于協議終止或未能重新簽約，則不予賠償。
第二十九條適用法律
本協議適用于制造商總部________所在國之現行法律。
第三十條仲裁
固執行本協議而發生的任何爭執應根據________的法律________仲裁解決。投訴方和被投訴方應各指定一名仲裁員，雙方應提名一位公證人。
如兩名仲裁員在30天內未能就提名一位主席達成協議，仲裁應有權提名第三名仲裁員為主席。仲裁所作出的裁決是終局的，對雙方均有約束力。
第三十一條變更
本協議的變更或附加條款，應以書面形式為準。
第三十二條 禁止轉讓
本協議未經事先協商不得轉讓。
第三十三條 留置權
人對制造商的財產無留置權。
關鍵詞：銷售；管理；控制
內部控制是現代企業管理的一項重點工作任務，是企業為了提高經營管理效率、保證信息質量真實可靠、保護資產安全完整、促進法律法規有效遵循、規避生產經營風險，由企業管理層及其員工共同實施的一個管理過程。而銷售業務不僅是企業主要經營業務之一，也是解決企業收入的重要環節。那么，如何才能通過加強內部控制管理工作的有效實施，來提高銷售業務的管理水平呢？
筆者認為，要通過加強內部控制管理工作的有效實施來提高銷售業務的管理水平，要遵循四個環節的具體要求，即：正確制定合理的銷售政策是前提、完善合同管理是基礎、科學的物流管理是重點、加強收款環節的控制是關鍵。只有做到這些，并結合各自企業實際，予以適當的完善和補充，才能真正達到通過加強內部控制管理來提高企業采購管理水平的目的。
1 正確制定合理的銷售政策是提高銷售管理水平的前提
銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就是充分發揮吸引力，促使客戶與銷售人員產生內驅力，自動地去完成銷售目標，從而給銷售帶來一些便利與輕松。銷售政策包括對內的《銷售人員的激勵政策》和對外的《經銷商激勵政策》，在這重點提出的是經銷商的激勵政策。
（1）在制定的過程中要充分發揮政策的引導性作用，給貨物和貨款帶來保障，給貨款結算帶來便利。在結算條款中要引導經銷商實行現款現貨，同時輔以折扣支持這一措施，會收到顯著效果。銷售人員不再將主要精力花在追收貨款上，而將主要精力花在市場開發與客戶管理上面。在賒欠與鋪底上要明確規定授權的范圍與期限標準，否則將造成應收賬款偏大。
（2）折扣也就是廠家給予經銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經銷商應得的額外勞務費用。隨著市場環境的變化、競爭的加劇，廠家對經銷商的期望提高了，對經銷商的要求也隨之增加，這些要求怎樣才能在市場中得到實施與落實？廠家只有拿出更多的折扣?，F在的折扣又分成許多單項折扣，如現款折扣、專營折扣、銷售增長折扣、市場秩序折扣等。
①現款折扣是對結算的保障，按凈銷售額的百分比給予折扣。這種折扣不僅廠家資金流回籠較快，而且商家利潤點增加。
②銷售增長折扣是市場競爭加劇，商品供過于求局面下，每個企業為了得到更多的市場份額而產生的。市場消費量這個“蛋糕”的擴大速度是有限的，市場供應量的增長速度是高速的，只要我們多銷售、多生產，我們獲得的市場份額就大一些，競爭力就強一些，賺錢會更多一些。這樣市場供給量增加，暫時出現供過于求，只有從銷售上找出路。
③專營折扣《市場營銷》中介紹市場防御策略有一條是渠道封鎖，封鎖方法之一就是簽訂排他性協議，具體就是專營。市場操作中，有許多經銷商不愿意專營，理由很簡單：風險大，銷售受影響，可提供給自己客戶選擇的產品有限。廠家怎么辦？給出專營折扣。專營，就享受該折扣；不專營，就不享受該折扣。同時專營折扣也對培養經銷商的忠誠度有很大幫助。
④市場秩序折扣，由于市場上經常出現倒貨、竄貨，低價傾銷，價格倒掛的事情，廠家又經常查不出結果，造成市場價格混亂，貨物流通不正常。只要有一家經銷商的貨物開始低價銷售，馬上所有經銷商都會低價銷售，不僅將損失轉嫁給廠家，而且喪失繼續進貨銷售的信心。商家是以利潤為中心的，只有保證價格穩定和合理的價差，經銷商才有利可圖，廠商合作才會持久。所以專門為此設了一項折扣來引導經銷商共同遵守、維護市場秩序。
（3）新產品銷售獎勵。注重產品開發與產品組合的公司，經常會推出新產品，多給經銷商提供一些賺錢的機會，多給市場提供一些“武器”。但經銷商認識不一樣，有的愿意銷售新產品，認為賺錢多；有的不愿意銷售新產品，認為銷量小、有風險，賣力不討好。這個矛盾怎么解決？激勵！讓經銷商見利眼開，就可以借經銷商之力推銷新產品了。
2 合同簽訂與管理的完善是提高銷售管理水平基礎
隨著我國法制的不斷健全，人們法律意識的不斷增強。合同在經濟交往中越來越規范、標準、完整。這一環節可以規避銷售風險，保證企業的合法利益。主要通過合同范本管理，提高合同管理工作的規范化，降低合同簽訂風險；通過資質信用管理，建立經銷商誠信檔案體系，降低了履約風險；通過合同風險點管理，強化合同履行的風險意識，減少合同履行風險；通過合同會簽管理，提高合同審批效率，規范業務流程；通過合同履行管理，加強經營過程的控制能力，提升公司精細管理水平；通過合同統計分析管理，提高公司經營決策自我分析能力。
3 科學的物流管理是提高銷售管理水平重點
銷售部門應當按照經批準的銷售合同開具銷售通知單，發貨和倉儲部門應當對銷售通知單進行審核，嚴格按照所列項目組織發貨，確保貨物的安全發運。同時企業應當加強銷售退回管理，分析退回原因，及時妥善處理。企業應當嚴格按照發票管理制度規定開具銷售發票，嚴禁開具虛假發票。
企業應當在銷售與發貨環節做好相關的記錄，填制相應的憑證，建立完整的銷售制度，加強銷售訂單、銷售合同協議、銷售計劃、銷售通知單、發貨憑證、運貨憑證、銷售發票、收貨回執等文件和憑證的相互核對工作。
銷售部門應設置銷售臺賬，及時反映各種商品、勞務等銷售的開單、發貨、收款情況。
4 加強收款環節的控制是提高銷售管理水平關鍵
（1）收款業務應當以銀行轉賬方式辦理，避免銷售人員直接接觸現款；對于商業匯票明確受理范圍，嚴格審查票據的真實性和合法性，防止票據欺詐。企業應由專人保管應收票據，及時向付款人提示付款。貨幣資金是企業所有資產中流動性最強的資產，是保護國有資產安全的重要目標。貨幣資金內部控制的主要目的是實現企業貨幣資金開支的合理、合法和貨幣資金回收的安全可靠，防止貪污舞弊行為，保證資產的安全，保證會計資料的正確，滿足生產和經營的需要。
（2）企業應當完善應收賬款管理制度，嚴格考核。銷售部門負責應收款項催收，財務部門負責辦理資金結算并監督款項回收。應收賬款分類管理，針對不同性質的應收款項，采取不同的方法和程序。嚴格區分并明確收款責任，建立科學、合理的清收獎勵制度以及責任追究和處罰制度，保證企業營運資產的周轉效率。
（3）企業應當加強應收款項壞賬的管理，對全部和部分無法收回的，應查明原因，明確責任，并嚴格履行審批程序，按照國家統一的會計準則制度進行處理。核銷的壞賬應當進行備查登記，做到賬銷案存。
銷售環節在企業的整個經營過程中占有很重要的作用，在爭取銷售得到發展的同時，建立健全銷售與收款及貨幣資金環節的銷售內部控制制度，是企業加強管理有效途徑。通過在各業務環節之間建立一套相互牽制、相互驗證的控制體系，可以杜絕銷售環節的違法行為，提高應收款與貨幣資金的使用效率，使企業資金健康地運轉，在激烈的市場競爭中保持優勢地位。
參考文獻：
國際商標許可知識產權合同
本協議于____年__月__日生效，由____公司，依中華人民共和國法律設立，以下簡稱甲方和____，依____法律設立，以下簡稱乙方，雙方共同簽署。
鑒于甲方擁有合同產品的生產及銷售所涉及的技術信息，包括設計、技術、工藝、配方、技能和其他資料的專有權;
鑒于乙方希望獲得使用上述技術協助的許可權利，以及以生產、使用和銷售合同產品為目的的持續的技術協助的權利;
鑒于乙方希望使用甲方所有的下述商標：甲方(symbol)。
據此，雙方就下列內容達到一致：
a.商標許可
1.在本合同項下，產品意指甲方系列左駕駛車輛，“許可證產品”意指包括所有改進、增補、改正之后的部件，其現有形式和將來可能采用的形式均為合同產品不可分割的一部分。
乙方應標明許可證產品是依照甲方許可形式制造，而且這一標志的形式的位置應經甲方確認。
2.乙方要求就其所生產的貨物許可使用上述商標，且甲方同意依后述條件和條款作出許可。
3.據此甲方授予乙方在____境內使用甲方商標和獨占權利，這一權利僅限于由乙方所生產的許可證產品的范圍;由于此獨占權利僅適用于與產品有關的范圍之內使用商標，雙方確認，該商標可以由他方使用，但不得使用于許可證產品的范圍之內。該許可僅向乙方授予而不得向任何第三方再行轉讓。
4.乙方同意并允諾嚴格依甲方的指令和指導和甲方在向乙方技術協助中規定的生產工序和生產方法使用上述商標，以使由乙方標識商標的產品符合由甲方設立的標準和規格，并且與甲方商標系列的產品具有統一的質量。
5.乙方知曉甲方對上述商標擁有所有權，并且允諾在任何情況下不做出或不默許他人做出對于上述甲方商標權利有害的行為。在工作期間的任何時間內，甲方有權派員或通過商基于商標許可檢查乙方的工廠和由乙方生產的任何許可證產品，并確定上述商標的必要保護范圍;在依本協議第c部分規定由甲方判定產品未能與甲方在同類商標項下生產和銷售的產品質量一致的情況下，甲方還享有停止許可證產品銷售的權利。
6.乙方同意并允諾嚴格依照____的法律使用上述商標并且在相關產品上使用，此類商標應符合秘魯的適用法律及任何其他法律條文。在產品上使用甲方的商標的方式應交由norinco在正式使用之前進行批準。
b.提供資料及技術協助
1.在收到書面請求之后九十(90)天內，甲方將向乙方提供如下兩套資料，其中一套應是可復制的：
a)由甲方所擁有的為支持秘魯生產產品型號的全部組裝用圖紙;
b).對于包含甲方自外部供應商所獲得的部分許可證產品部件，甲方提供依其供應商所制作的圖紙和/或規格，但應依從于由供應商對于圖紙用的限制條件。
.對于供應部件，甲方應提供外觀尺寸，性能特性，設計參數以及其他甲方可能開發的為使乙方在____得到相同規格的供應的相關信息。
.甲方對于任何外部供應商不愿向乙方提供技術資料的后果不承擔責任。
c)材料依甲方的設計和規格和生產全部零件所需規格;
d)工具及設備圖紙，其應依甲方現有可能存檔圖紙為限。
2.技術資料和專有技術將依甲方所使用的標準生產技術為準;所有圖紙均以原有國家語言和度量制式為準;全部資料度量制式轉換為公式的責任和費用由乙方承擔。
3.在本協議期間以及每一個許可證產品由雙方達成一致的起始日之后，甲方承諾向乙方披露由甲方就許可證產品所做出的主要改進細節。
4.甲方將提供并負責安排在適當的工廠或其子公司、分支機構或受證人所在地對乙方的職工進行培訓，此類培訓的期間和時間將由雙方商定。
c.操作
1.乙方同意依甲方向其提供的資料、專有技術和技術協助生產及裝配許可證產品。除非因生產能力、履行不能或材料適應性方面的原因之外，乙方均應依從甲方的設計。
變更均依以下方式為之
a)翻譯圖紙，即公制轉換，材料替代，文字翻譯等，工作由乙方承擔;
b)依乙方要求所作的強制性變更應由乙方進行，但應事先向甲方發出書面通知并就此變更得到甲方的認可。乙方將向甲方提交圖紙、草圖、實驗結果或其他必要的數據，并以英文作成以盡快得到回復。更換零件的性能、工作質量及可替換性均由乙方負責保證;
c)由當地購買的零件，如密封件、軸承、五金件等，均由乙方負責保證。
2.甲方有權在任何時間檢查由乙方或其供應商生產的許可證產品或部件，以決定其材料和工藝是否符合甲方提供的圖紙和規格。乙方同意為此檢查提供合作和和便利。
3.乙方確認由其所生產的許可證產品須嚴格按照甲方所提供的設計、圖紙和規格生產，除依c.1.規定的修改內容以外，而且，在任何情況下許可證產品均應具備與甲方所生產的產品相同的質量與運行性能。如果乙方未嚴格依照甲方的設計、圖紙及規格生產，由甲方對于乙方生產的許可證產品不承擔任何擔保責任。
4.乙方同意保持并維護帶有甲方專有標記的。圖紙、規格和其他技術資料的嚴格秘密，并同意不向任何人披露任何上述信息，除非其是屬于保證乙方許可證產品生產的材料和部件所必需者。乙方同意亦將同樣的限制加于依同樣目的乙方要求生產零部件而使用此類圖紙規格及生產信息的供應商。
雙方同意為生產及采購的便利，乙方可依需要重新描繪或轉換甲方的圖紙為公制度量并依要求加注。每一份此類圖紙均應帶有現行甲方的零件序號和乙方的說明。乙方進而同意在由其重新描繪的甲方圖紙上均標明如下文字說明：
“本文僅屬限制使用并不得用于任何有害于甲方的用途。”
5.乙方同意對于由甲方的外部供應商向乙方提供并標名的圖紙、規格和其他技術資料保持完全的秘密，乙方也同意未經甲方的許可不向任何人披露上述信息。
d.改進和限制
1.各方同意對于有關生產及裝配許可證產品或部件所開發的改進、修正、更新發明或設計均應立即全部通知另一方。開發改進的一方可以自負費用并以自身名義申請專利或其他類似的法律保護程序，由此產生的專利將屬于該方所有。在本協議的有效期內，另一方可以與本協議不相矛盾的方式無償使用和銷售利用改進、修正、更新發明或設計(無論其是否取得專利權)生產的產品。
2.甲方無義務保證乙方在由于行使或使用下述許可權利而事實上或被指控侵犯任何專利權或不正當貿易慣例所引起的訴訟、索賠及其他要求的情況下不受到損害。
3.本協議不包含如下內容：
a)授予任何一方權利或強加于任何一方予義務從事某種第三方侵權的行為：
b)要求或強迫任何一方承擔義務侵犯第三方的專有權利或專利權。
e.協議的期限
本協議期限為自簽字之日起5年。本協議可在4年后由雙方商議延長。任何一方可在九十(90)日前以書面通知終止本協議。
1.作為本協議的重要條件，乙方須依照本協議條款積極從事許可證產品的生產和銷售。年度生產目標將由甲方與乙方在協議生效后商定。任何一方保留在乙方未能完成依乙方與甲方雙方達成的年度生產目標時對協議重新審查的權利。
2.在一方破產或資不抵債的情況下，另一方可以終止本協議。
3.雙方合意可終止本協議。
4.與終止協議相對應，乙方將在終止協議后十二(12)個月內停止使用商標或任何類似標記。如在乙方未于協議終止后十二(12)個月內停止使用一個或數個甲方的標記，則乙方商標的非經授權不得使用。
f.價格(略)
g.一般條款
1.除非另有書面通知，則雙方的郵政通訊地址依下述為準(除本協議另有約定之外)：
甲方：____乙方：____
2.乙方確認甲方對于其商標的所有權，并承認由甲方或某個相關公司所屬的商標在秘魯或其他外國的商標登記及商標的有效性。乙方同意在本協議期間或其后的時間內，不直接或間接地使用不論甲方商標的有效性及所有權，并不允許此類行為發生。乙方進而同意在本協議期間或其后的時間內，其在秘魯或世界上任何地方所獲得的與本協議所指商標有關的任何權利，除依本協議授權之外均應依甲方的要求而將此類權利及此類權利相關的商譽讓與甲方。
3.乙方同意不使用或不默許使用可能與本協議商標相類似混淆的商標。
4.乙方應在發生任何對于商標侵權行為及沖突性使用的情況時立即通知甲方并與甲方合作以采取合理手段向此類行為進行追究索賠而使甲方及時地保護其商標權的合法性;同時雙方明確在未得到甲方的書面許可之前，乙方不得單獨采取任何行動。
h.爭議
本協議依____法律解釋。
除非另有明確表示，則與本協議有關或無關的協議雙方的所有爭議、糾紛或歧意，以及任何違約及過失(包括但不限于有關本協議存續的爭議仲裁條款有效性的爭議)，如不能以友好協商的方式解決，則提交仲裁。仲裁應依____的程序及規定進行。仲裁由固定的仲裁庭，在秘魯利馬進行。
仲裁庭由三名仲裁員組成，乙方與甲方各依聯合國國際貿易法委員會規則及規定指定一名仲裁員。
本文件一式兩份，由雙方分別于文首日期訂立，特此為證。