時間：2023-05-16 16:50:56
導語：在產品開發的策略的撰寫旅程中，學習并吸收他人佳作的精髓是一條寶貴的路徑，好期刊匯集了九篇優秀范文，愿這些內容能夠啟發您的創作靈感，引領您探索更多的創作可能。
關鍵詞：電影產業 后產品市場
中國電影走過它的百年歷程，從最初的探索時代走到今天的產業時代，已經不僅僅是藝術的單一成就，后工業時代文化產品的批量化生產已經讓電影在產業化的道路上日趨成熟。然而，在市場經濟的今天，越來越高的欣賞水平以及現代科技在電影中的運用使得電影產品的成本造價一路攀升，少則百萬元，多則上億甚至是幾十億的投入。如此高的電影制作成本使得僅僅靠票房的收入來回收成本甚至盈利已經變得不可能。即使是在電影中植入軟廣告等也遠遠不能滿足電影回收投資的需要，因此，電影的后產品的開發成了電影工業觸角的最前端。據有關統計，2008年中國電影票房收入超過42億元，占據國內電影產業的絕大部分收入。美國早在2002年有70億美元的電影院票房收入，如此大的數額卻僅占美國電影產業的27％，而“票房外收入”卻占到了73％。 由此不難看出，要想使中國的電影產業真正的成熟有能力參與世界電影市場的競爭，僅僅靠電影票房的收入是不足取的。因此，開發并且發展中國電影后產品在發展我國的電影產業之路中顯得尤為重要。
對于現階段的中國電影產業，已經沒有必要再去重復先進電影產業所走過的道路。但是要進行有益的借鑒和學習。我們要從好萊塢的席卷全球的電影產業風暴中找到自己發展后電影開發的風向標，既不能悲觀無力對抗更不能因為個別案例的成功而陷入盲目樂觀主義的泥沼。要針對我國后電影產業市場存在的問題找出行之有效的對策。
一、挖掘電影品牌價值，增強后電影產品核心競爭力。后電影產品是電影產品的衍生產品，因此，要做好衍生產品首先要做好電影本身。前文在分析好萊塢后電影產品開發時得出，好萊塢強勁的后產品開發依賴的是其電影本身強大的品牌優勢。只有電影本身能引起觀眾足夠的興趣才能為電影后產品的開發打開足夠可以開發的空間。中國電影制片本身要做強，要在電影產品第一環節做到能抵抗好萊塢電影產品才能為以后的衍生品的開發奠定堅實的基礎。縱觀好萊塢的電影，幾乎每一部成功的電影都會給觀眾留下非常深的印象，讓觀眾對電影中一切元素深深迷戀：無論是《海底總動員》里面的小丑魚還是《指環王》里那正義與邪惡殊死較量、神魔共舞的環境都能引起觀眾的強烈共鳴，所以一旦其他產品貼上他們的標簽就會擁有豐厚的附加值，從而達到盈利的目的。反觀我國電影的品牌營造，其中最具有代表性的敗筆就是電影《無極》的慘敗。由于電影《無極》本身故事的凌亂和創意的蒼白使其后面的營銷出現“巧婦難為無米之炊”的局面。從營銷策劃的角度來講《無極》的策劃是按照好萊塢的模式來進行的，但是《無極》品牌的慘敗使其以后由人氣作家郭敬明的同名小說《無極》和網絡游戲幾近雙雙夭折。我們僅從普通觀眾的角度去看這部電影，就會發現“整個電影真是又散又長又教條。好不容易有點想法了，馬上借演員的嘴說出來。演員在哭，臺下都在笑。一個商業的片子，膚淺一些可以，但連樣子都沒有，就太不像樣子了。” 因此，一定要在電影制片上下足功夫，樹立過硬的電影品牌，塑造在觀眾心中具有號召力的特色形象，從而實現持久的消費驅動力，為后電影產品的開發留有足夠的開拓空間。
二、推動電影產業整體的發展，完善健全電影產業鏈條。“目前，中國的電影產業各個環節和機構，由于所有制不同、行業不同、行政級別不同，往往市場待遇和市場地位不同，缺乏自由進出、公平競爭的條件”。 這一情況導致的就是我國電影產業鏈條非常薄弱，而后電影產品又是這一薄弱鏈條上最脆弱的一環。因此，要更好的開拓國內的后電影產品市場就需要完善整個電影產業鏈條，后電影產品只有放在這一鏈條中才能有意義。在這一鏈條中，制片方和開發商的合作溝通非常重要。要在電影拍攝之前就要前瞻性的看到足可以進行后產品開發的元素，“影視產品的生產過程應當從籌劃開始，到宣傳銷售為止，這期間一切生產活動都屬于影視制片的生產過程” 。在其后的宣傳中要盡一切手段拉動消費者的期待和好奇心，使后電影產品的銷售有市場需求的拉動，再加上前期宣傳的推動，讓后電影產品的銷售充滿動力。開發商電影前期市場調查為其后有目的的影片策劃提供依據，從而使制片方在后期的制作中能為開發上提供可以后電影產品的元素，形成鏈條的完整性。這樣開發商在進行開發產品時可以更多的考慮到電影帶給產品的附加值，以達到獲得最大收益的目的，推動產業的發展和成熟。在這一方面，電影《英雄》、《手機》都做了有益的嘗試而且獲得了巨大的成功。這些案例深刻說明完善電影產業鏈條對電影業的推動時巨大的，而且能夠形成良性循環。《英雄》成功后，張藝謀能夠再次融資完成《十面埋伏》的拍攝并獲得成功就是很好的證明。產業鏈的形成需要每一環節的完善，不能忽略其中每一環節。《無極》的失敗恰好是這一論斷的有力證明。因此，形成完善健全的電影產業鏈對于推動我國后電影產品的開發無疑有著莫大的意義。
三、打擊盜版，保護電影的知識產權；加大宣傳，形成正確消費觀念。我國法律法規的不健全和打擊盜版力度的不夠使我國的電影產業發展中不斷受到不法分子的侵害。因此要加快建立健全相關法律法規，加大執法力度。在此方面可以借鑒美國的做法，對盜版者采取懲罰性處罰，對不法分子形成有力的震懾作用。此外人們對專利法、商標法、著作權法普遍漠視，使得盜版產品能夠形成消費市場。要積極對后電影產品消費者進行輿論引導，樹立購買盜版產品可恥的觀念，從市場終端遏制盜版的猖獗。此外還要加強對后電影產品的宣傳，在國內市場營造消費后電影產品的氛圍。有了正確的消費理念和良好的消費氛圍，有助于電影產業鏈終端的形成，從而為后電影產品的開發打消后顧之憂。
后電影產品已經成為我國電影工業中不可或缺的一部分。要使我國的后電影工業能真正成為推動電影工業發展成熟的巨大動力就必須采取積極的手段來進行后電影產品的開發。全球化語境下的電影產業和后電影產業不僅是相依存的，也是交互影響的。因此，我們既要看到我們與好萊塢的差距也要看到中國后電影市場的巨大潛力，同時更要積極的彌補我國在后電影產品開發上的不足，努力縮小差距，是我國無論是從經濟角度還是從民族文化角度能夠雙重收益。
參考文獻：
1、尹鴻：《跨越百年--全球文化背景下的中國電影》，清華大學出版社。
【關鍵詞】石柱縣；生態林產品；開發策略
文章編號：ISSN1006―656X（2014）05-0073-01
一、石柱縣開發生態林產品的現狀分析
（一）石柱縣開發生態林產品的現狀不容樂觀。
一是基層政府對開發林產品重視程度不夠。表現為：在林業產業發展中投入的資金少，科技貢獻率低，不能使傳統林業產業實現轉型升級，還滯留在較原始的階段。二是林產品附加值較低，不能吸引林農的興趣。由于缺少有實力的林產品龍頭企業帶動，經營管理不能跟上。市場上出售的大多是原生態的或者初步加工的林產品，顯得非常粗糙，售出的價格當然就非常低。林農除了成本，賺的錢很少，對投資林業興趣不大。雖然已經有四大支柱林業產業，但普遍量小、勢弱，不能形成規模效應，對地方財政貢獻小。三是林產品市場體系不健全。市場不規范，執法不嚴格，黑市交易是一種常態。四是林產品開發的專業人才欠缺。首先，林產品開發專業技術人員奇缺。技術人員的繼續教育培訓很少進行，對林農的技術指導跟不上，基本都靠“土專家”進行臨時指導和經驗交流。其二，林產品經紀人鳳毛麟角。從當前來看，這支隊伍文化素質普遍不高，因為農村中的精英基本上隨著打工潮流走了。這些人受知識水平和視野的局限，要準確預見和應對高風險的市場變化，其能力是有限的。他們多半是見子打子，小打小敲，不能有效拓展林產品市場。
（二）石柱縣生態林產品開發具有一些自身的優勢。
一是交通優勢。2013年底，該縣火車開通，徹底結束閉關自守的歷史，渝東樞紐門戶的作用日益顯現。今年7月1日，滬漢渝蓉鐵路實現動車組全線貫通，石柱與華中華東大城市的距離被大大拉近，坐擁絕佳的地理優勢，外地商人進入該縣的可能性更大，石柱人的思維空間將會得到拓展，為生態林產品的開發帶來新機遇。二是政策優勢。首先，準確的戰略定位。2013年，石柱縣提出“立足生態保護、加快轉型發展、努力建成綠色生態經濟強縣”等經濟社會發展的宏偉目標，從戰略高度大力倡導綠色經濟。其二，有林業產業發展規劃為其保駕護航。2009年，該縣聘請重慶林業規劃設計院專家編制了《石柱縣林業產業發展總體規劃》（2010-2030年），對石柱林業產業中長期發展進行了科學規劃；2010年，石柱林業調查規劃設計隊編制了《石柱縣“十二五”林業發展規劃》，為林業產業發展指明方向。三是產業優勢。首先，該縣森林資源豐富，森林覆蓋率占比為51.34%，位居重慶市首位。據統計，至2013年底，全縣林業用地300萬畝，占幅員面積的66.6%，其中國家重點公益林90萬畝，地方一般公益林110萬畝，商品林100萬畝。擁有森林面積215.0萬畝，活立木總蓄積1000萬立方米，是全市森林資源大縣之一。其二，林產品原料種類繁多。其中，有以馬尾松、柳杉、榿木、紅椿、楊樹、日本落葉松為主的速生豐產用材林；以銀杏、板栗、竹筍等為主的食品工業原料林；以黃連、杜仲、黃柏、厚樸、佛手、山茱萸等為主的木本中藥材等等。其三，林業產業初具規模。目前，已建成各類林業產業基地105.8萬畝，初步形成林產品加工、森林旅游、森林食品、森林藥材四大林業支柱產業。
二、石柱縣開發生態林產品的策略
（一）提高開發林產品的認識。
一是基層政府要高度重視這一工作。把它納入經濟發展的正常軌道，作為林農增收致富的有效手段。二是加大宣傳力度，讓更多的林農轉變觀念。各地政府要充分利用報紙、雜志、廣播、電視、廣告、傳單等多種形式加以宣傳，提高全社會的認識，使廣大林民能夠放下包袱，投身到林產品開發的行業中來，實現他們致富的夢想。
（二）實現規模經營，保證原材料供應。
一是加快林地流轉進度，組建林業專業合作經濟組織。積極探索林地流轉模式，特別是那些因打工舉家外遷而林地荒蕪的，應主動與他們聯系，按合理的方式組建林業專業合作經濟組織。盤活林地資源，實行訂單生產，有效降低市場風險。二是加強基地建設。認真總結林產品基地建設經驗，推廣并全面帶動傳統林下產業的快速轉型升級。強化基礎設施建設，突出重點品種，打造林產品示范片，以點帶面，實現林業產業規模化，保證有足夠的原材料。
（三）多渠道融資，解決林產品開發的資金瓶頸問題。
首先，各級地方財政應建立林產品開發專項基金或專項資金，加大扶持力度。其二，農村信用社應當積極支持林產品開發項目。對林產品開發項目，要經過嚴格考證，如果可行性較高，就可以發放貸款，重點向基地或專業合作組織傾斜。其三，積極探索林農聯戶擔保貸款機制。可以引導林農以家庭為單位，組建家庭合作林場。以林場所有農戶聯合擔保的方式，向銀行申請貸款，風險共擔，以此解決林業發展資金的“瓶頸”問題。其四，有效吸納社會資本。建立合理的利益分配機制，鼓勵社會上的融資機構參與進來，把社會上的閑散資金化零為整，用于林產品開發。
（四）強化科技支撐，實施品牌戰略。
一是實施科技興林戰略，推動林業產業大發展。地方林業科技服務中心要充分發揮主力軍作用。積極與高校、科研院所進行深度合作，“借雞下蛋”，彌補專業人才不足的缺憾。大力引進和推廣林業產業新技術，提高產出率，推動林業產業化。采用先進的技術，降低成本，提高收益。二是加大專業人才培訓力度。首先，加強對鄉鎮林業員的技術培訓。對現有的林業產業隊伍，要進一步加強職業道德教育，提升他們的素質，使他們安心在本行業工作，為本行業做出自己特有的貢獻。其二，加大對林產品經紀人培訓。讓他們學習市場營銷、管理等方面的知識，進一步拓展市場空間。三是向林產品研發的深度和廣度進軍。其中，最重要的一環就是培育林產品開發的龍頭企業，讓他們起示范帶頭作用。優化其產業結構布局，為林業產品研發形成強大動力。引進國外和國內的先進技術與設備，加強經濟林產品化學成份的分析研究，深度開發和合成高附加值產品。學習外國對林產資源開發利用的先進經驗，向科研和生產的廣度邁進，實行深加工，延長產業鏈。四是實施品牌戰略。依托本地林業資源優勢，可以重點打造幾個品牌，突出地域特色、民族特色，增加文化底蘊。比如，“鑫源”牌黃連、“畢茲卡”竹纖維系列、“萬壽山”牌金銀花、“西沱”牌佛手、“長源牌”銀杏等等，加大營銷力度，拓展市場范圍。
（五）規范林產品市場。
一是設置石柱林產品正規交易市場。建立林產業資源信息互通共享機制、森林資源保護聯防機制、定期會商機制等，在政策支持、稅費減免、財政補貼等方面提供優惠政策，使之成為集木（竹）材倉儲、交易、加工、發運、檢疫等為一體，功能齊全，輻射帶動能力強的現代化林產品交易市場。二是開展林產品黑市專項治理。規范林產品要素市場，嚴懲各種違法犯罪行為，確保林產品市場秩序井然。
【關鍵詞】產品戰略決策理論；企業產品開發戰略；作用；成果
產品的戰略決策起著承前啟后的樞紐作用，是戰略管理中極為重要的環節。戰略決策依據戰略分析階段所提供的競爭格局、行業機會、企業能力等決策信息，綜合各項信息確定企業戰略及相關方案。
一、產品戰略決策理論簡介
（1）SWOT分析法概念。SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀60年代提出來的，SWOT是一種通過對被分析對象的優勢、劣勢、機會和威脅等加以綜合評估與分析得出結論的戰略分析方法，通過外部環境、內部資源有機結合來清晰地確定被分析對象的資源優勢和缺陷，了解對象所面臨的機會和挑戰，從而在戰術與戰略兩個層面對企業戰略進行調整，保證企業能夠達到自己期冀的目標。SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、
opportunities（機遇）、threats（威脅），是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。這種分析方法已逐漸被許多企業運用到企業管理、人力資源、產品研發等各個方面。
（2）運用SWOT分析法的主要步驟。首先是分析環境因素，運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素。根據分析所得出的數據進行SWOT矩陣的構建，在此過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。在完成這兩項之后，便可以按照發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素，考慮過去，立足當前，著眼未來的原則制訂行動計劃，得出企業的戰略決策。
二、產品戰略決策理論在企業產品開發戰略中的作用
（1）使復雜信息清晰化。在進行企業產品的開發戰略中，決策者不僅需要涉及有關自我和環境的信息，還要仔細衡量各種可供選擇的信息，這是一個非常復雜的過程。通過SWOT分析法等產品戰略決策理論進行企業開發戰略的制定，可以列出企業的優勢、劣勢、機會、威脅，使企業決策者能夠清楚地認識企業所處的情況并加以分析，提高了決策準確性。（2）使人力資源規劃更具戰略性。人力資源是企業產品開發過程中的主要力量，產品戰略決策理論的運用可以使人力資源規劃更具戰略性，充分發揮其在產品開發中的作用。企業根據人力資源SWOT分析，從社會上吸引競爭對手沒有或比對手的關鍵人才更優秀的人才，或者選擇具有競爭優勢的戰略，保持自己最優秀的人才，防止其流入到競爭對手公司。（3）使企業的人事決策科學化。SWOT分析法運用于人力資源規劃中，根據當時當地的人才市場情況和企業具體情況，用數量化的方式把企業優勢、機會結合起來與劣勢、威脅相比較，才能夠清晰地知道自己選擇戰略是否比他人具有優勢。把人員任免的話語權不是交給某一個或幾個人，而交給一套人事決策模型，這必然將大大提高人事決策的科學性。
三、產品戰略決策理論在企業產品開發戰略中的成果
從理論來看，SWOT分析法等產品戰略決策理論在企業的產品開發戰略中有著重要的作用，從實踐角度來說，很多企業也的確從中獲益，產品戰略決策理論在企業產品開發戰略中取得了豐碩的成果。
產品戰略決策理論的模型有很多，各有利弊，企業如果能夠根據自己的情況，選用適合自己的產品戰略決策模型，并且依照數據的分析進行產品戰略的制定，則會取得預期的作用和成果。總之，產品戰略決策理論在企業產品開發戰略中的作用明顯，成果顯著。
目前，由中國紡織信息中心和國家紡織產品開發中心主辦的第12屆全國紡織新產品開發研討會在上海召開'來自國際權威趨勢機構的研究人員、品牌采購與設計總監、科研院校的學者及中國優秀企業的實戰研發專家，從國際色彩風尚趨勢、產品創新思路、國際采購與營銷模式、新材料與新技術應用、新產品開發與品牌建設經驗等方面解讀色彩與面料運用信息、分析市場和采購需求的變化，剖析產品創新策略，探討未來紡織品的新發展與新需求，為與會人員提供具有前瞻性、專業眭和可操作性的產品開發實戰經驗的同時，為企業提升產品自主創新能力和提高附加值等核心問題尋求新突破，注入新動力。
國家紡織產品開發中心主任李斌紅在題為“以市場為導向的結構化產品開發”的主題報告中深入分析了當前的貿易環境、品牌定位與運作對產品開發的影響，指出了產品開發面臨的挑戰及應對策略，從消費、設計、質量、品牌及營銷等方面分析了企業應如何建立以市場為導向的結構化產品開發體系。
在“新產品開發策略”專題論壇上，來自法國巴黎PS工作室項目主管黃晶傳達了2011／2012國際色彩風尚趨勢，從價主題方向解讀了來來季節的消費、設計、色彩信息，為新產品開發方向提供了前瞻性的指導。總后勤部軍需設備研究所的博導施楣梧及東華大學的博導蔡再生，采用原理與案例相結合的方式，分析了高新技術材料和功能性紡織產品的市場需求及發展空間，明確了此領域的技術關注點，并從科學的角度指出了目前行業在技術研究領域中的一些誤區和差距。
在“新材料應用”專題論壇上，上海安諾其技術應用中心副總監湯曉飛結合行業現狀和實際案例，分享了錦綸超高牢度染色新技術的市場需求、應用工藝及染色陛能的優勢，為企業進行產品開發提供更具實際價值意義的參考。諾維信中國區紡織部門銷售總監周文葉分享了諾維信生物技術與可持續解決方案，企業的生物創新技術可持續發展策略。太倉金輝化纖的董事長談輝講解了功能性纖維的開發及應用方向，側重從功能性纖維的原理和技術領域進行分析，并配合相應檢測標準和產品，提供更直觀、令人信服的纖維應用方向。同時，來自東華大學的博導王華平、天津大學的博導郭秉臣、蘇州大學的博導陳宇岳分別從國際新型原料、再生纖維及天然纖維等方面講解了此類纖維的開發新進展及應用方向，提出了比較前沿的纖維研究技術及創新理念。
本屆研討會為上下游企業、產學研結合及流通渠道之間提供了面對面溝通與交流的平臺，使信息、設計、技術、營銷與品牌等各領域有機銜接，進而推動企業產品的創新，提升產品在市場上的品牌價值。
[關鍵詞]市場調查；新產品開發；營銷管理
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.019
隨著科學技術的發展和人們生活水平的提高，企業的經營環境發生了變化，消費者需求呈現出個性化、人性化和動態化的發展趨勢。產品生命周期的縮短，消費者需求的變化，使企業競爭的焦點轉向對市場的快速響應和產品創新。新產品開發日益成為現代企業競爭的焦點，在激烈的市場競爭中誰能更快響應市場需求誰就能贏得競爭優勢。開發出滿足市場需求的新產品是企業響應市場需求和產品創新能力的體現，新產品開發能力和適應能力已逐漸成為決定企業生存和發展的關鍵因素。新產品開發維系著企業生存和發展的命脈，較高的新產品失敗率又警示我們新產品開發并非一項輕而易舉的經營活動，而是帶有高風險的投資行為。因此，只有識別、探索和分析影響企業新產品開發失敗的關鍵性因素，才能保證企業新產品的開發順利進行，達到既定目標，并取得最后的成功。
1 企業新產品開發失敗的因素分析
美國全國工業會議統計分析資料，認為造成新產品開發失敗的原因有：①市場分析不恰當的占32%；②成本超出預算的占14%；③產品本身不過關的占25%；④投放時機不當的占10%；⑤銷售方面阻礙的占8%；⑥銷售力量、分銷和促銷組織不利的占13%。從以上資料可以看出，其中①、④、⑤和⑥完全屬于營銷所涉及的范疇，占總失敗原因的63%，可見新產品開發的成功并非是一個僅僅涉及純技術的問題。正相反，大部分的原因是那些看似細微的隱形決策問題。
影響新產品開發戰略的重要因素主要體現在兩個方面：一是技術開發決策失誤；二是市場開發決策失誤。從這個層面上說，市場開發決策的失誤引發開發失敗的概率顯然要高于技術開發決策失誤。因此要開發出有市場競爭力的產品，提高企業的快速響應能力，企業首先應能迅速捕捉復雜多變的市場動態信息，并及時做出正確的預測和決策，以決定新產品的市場定位和上市時間。
2 提升新產品開發有效性的營銷管理策略
2.1 重視市場調查工作
市場調查為決策者提供原始數據支持和理論支持，是企業決策的工具。重視確定新產品開發目標過程中的市場調查工作，可以從以下三個方面考慮：
（1）定性分析與定量分析相結合。通過定性調查來確定市場的發展態勢與市場發展的性質，把定性的調查作為市場調查和分析的前提和基礎。通過定量的調查來得到新產品開發目標的各個評價尺度的量的認識。從而得到有利于企業決策的準確的信息。
（2）多渠道的收集信息。在進行市場調查中，應當盡量通過多種方式來搜集盡可能多的信息，這些渠道包括客戶、行業會議、國內外展會、行業期刊和互聯網資源等。
（3）堅持用戶要求作為產品開發的導向。確定新產品開發目標時，要重視用戶的要求。為收集用戶信息，企業應該設立市場部，派得力人員深入市場，走訪用戶，與用戶保持經常聯系，建立用戶檔案。可通過問卷調查，在較大范圍內收集用戶對企業產品的意見，以開發出更受市場歡迎的新產品。
2.2 打造新產品開發組合優勢，滿足細分市場需求
平臺就是為了達到某種技術功能要求而設立的工作環境。產品平臺，就是基于某種技術水平的生產產品的資源或工作環境。產品平臺是新產品開發的戰略性基礎，包括相關產品所共用的技術部分。利用產品平臺，企業能夠有效開發和生產出一系列的衍生產品，以滿足每一個獨特的細分市場的需求。使用產品平臺和開發衍生產品的主要原因有兩個方面：首先，新產品開發存在“第一件成本”效應，由于新產品的開發和創新需要在研發方面的大量投資，生產第一件單位產品的成本比以后再生產的單位產品的成本要高出許多，在通用產品平臺基礎上，針對不同的細分市場，開發衍生產品，有利于研發產出最大化；其次，當企業生產一種新產品時，在客戶由舊技術向新技術轉變的過程中，應盡量避免產生一些市場需求空隙，企業開發出衍生產品來填平這些空隙，可以有效防止競爭對手通過填補空隙的策略參與競爭。
2.3 新產品銷售渠道策略
對于新產品的渠道選擇，不少企業直接采用原有老產品的渠道方式。但是對于不同類型的新產品，所適用的渠道方式應有所選擇，歸納起來主要有以下三種策略。
（1）全新產品和開拓新市場的新產品渠道決策。進入新市場的新產品可供選擇的渠道策略有兩種：直接銷售和間接渠道。直銷的最大優點就是節約流通成本，不受中介渠道限制。通常較適合采用直接渠道的產品應具有以下四個特征：技術的復雜性導致對信息的要求很高；產品的客戶化程度很重要；質量的擔保很重要；運輸和儲運復雜。如果新產品的售后服務很重要，或者消費者往往將此新產品與其他產品共同購買，則采取間接渠道銷售比較科學。
（2）改進型和模仿型新產品的銷售渠道。這類新產品的出現意味著產品步入成長期，競爭將會愈演愈烈。如果要突出差異化，則可以在渠道的建設中采用一些新元素。例如，恒基偉業將獲得的第一桶金重投市場，只用了一年的時間就建立了自己獨特的分銷渠道；小區域獨家制，實現了渠道創新，效果非常好。
（3）系列型或降低成本型新產品的渠道決策。如果推出新產品的目的就是充分利用現有資源、利用企業原有品牌、銷售渠道而以較小的邊際成本取得最大利潤，則直接采用原有的營銷網絡與渠道資源。
2.4 實施有效地新產品定價策略
現代市場的競爭不同于傳統市場的競爭，影響新產品價格的因素是各種各樣，且強有力的。研發投入，短而易變的產品生命周期，變化的快速、競爭、第一件成本效應、客戶對技術的成本、效益的感受等諸多因素都會影響到定價策略。成本決定了價格的下限，價格太低就不能產生利潤，競爭給出了估計價格的基準。競爭來自于技術先行者，也可能來自于客戶對傳統技術市場的選擇，企業必須根據自己在市場中的狀況設定低于、等于或高于競爭對手的價格，而客戶提供了價格的上限，這個上限建立在客戶對新產品的感覺價值的基礎之上，企業要確切了解客戶對新產品的認識，關注客戶使用新產品的成本以及獲得的收益。
2.5 通過品牌培育和建設，塑造企業整體形象
菲利普?科特勒將品牌所表達的意義分為六層：屬性、利益、價值、文化、個性和使用者。一個品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎，品牌是企業的一種無形資產。
（1）為新產品準確定位，制定相應的營銷組合策略。企業為其新產品確定市場地位，并通過營銷組合把企業的定位信息準確地傳遞給潛在的購買者，有助于塑造在目標客戶心目中的形象，將其產品與競爭者的產品有所區別，滿足一定顧客的需要和偏好，獲得有力的認知和普遍的認同，使品牌形象深入人心。
（2）充分利用規模大的展交會是擴大企業知名度、樹立產品形象、結識大宗客戶的有效手段。產品投入市場初期，應有選擇地參評一些獎，以利宣傳和建立名牌效應。通過全國及地方的有關展交會宣傳展示企業及新產品是一種很有效的營銷手段。
（3）塑造企業整體形象，有利于品牌的建立。由于新產品的復雜性，了解新產品比了解公司困難得多，所以客戶往往以心目中最信賴的企業為標準來選擇產品；另外，技術發展速度加快，新產品更新換代速度快，對不同的產品進行品牌化不僅費用高，而且也難以培育客戶對產品品牌的忠誠度。通過塑造良好的企業形象，有助于企業獲得差別化的競爭優勢，在與競爭對手展開同一產品競爭時，更易受到消費者的青睞。
新產品開發的成功與否，直接影響和決定著企業的核心競爭力，關系到企業的生存和發展，是一項系統工程，需要企業從技術和營銷管理相結合的視角進行科學決策和管理。制定和實施科學的營銷策略為新產品的商業化提供支持和保障，提高企業經濟效益，實現企業可持續發展。
參考文獻：
[1]梁巧橋.淺談新產品開發研究[J].現代經濟信息，2015（19）.
[2]劉巖.市場調研在企業營銷管理決策中的作用分析[J].中國管理信息化，2016（8）.
在當今社會，為了應對各方面的挑戰與機遇，企業要不斷創新開發新產品來占據有利的地位。新產品的開發和設計能使企業保持長期的競爭優勢而不斷地創造出能夠帶來高額利潤的產品，對于企業來說是一種應對問題，能有效避免臨時性、盲目性、隨意性的開發和投入一些沒有市場價值或者不符合企業資源的產品而忽視了真正的能提高競爭力的產品。
1 新產品開發增值策略的基本理解
新產品是能進入市場給消費者提供新利益或者效用而被消費者所認可的產品。新產品的開發一方面是基于客戶的需求，通過需求、營售、生產再到設計的過程，滿足客戶的需求進行開發，以客戶為關注焦點，來分析、滿足客戶的現實需求、潛在需求和未來需求。因此企業應注重客戶的潛在需求和未來需求，主動地創造市場。而新產品開發的另一方面是基于產品的需求，從設計到生產到營售再到使用的過程，以自我為中心，一代代的換新，分析現有產品的缺陷與不足，挖掘新的功能與用途等方面，改進新的產品，提高新產品的競爭力。企業同產品一樣，也存在著生命周期。如果企業不開發新產品，則當產品走向衰退時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，企業如能不斷開發新產品。就可以在原有產品退出市場舞臺利用新產品占領市場。一般而言，當一種產品投放市場時，企業就應當著手設計新產品，使企業在任何時期都有不同的產品處在周期的各個階段，從而保證企業盈利和穩定增長。另外消費需求的變化需要不斷開發新產品。隨著生產的發展和人們生活水平的提高，消費需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。
2 “斯沃琪”手表新產品開發案例分析
如今，swatch手表已經成為了世界各國青少年的腕上寵物，它早已不再是簡單地發揮計時作用，而是代表了一種觀念、一種時尚、一種藝術和一種文化。在競爭激烈的市場下，滿足了消費者的需求，占據著全球愛好者的心，并不僅僅是提高了企業自身的利潤，使企業能夠在世界上處于屹立不倒的地位，而且改變了消費者對手表的認知觀念，更有利于產品的開發，使得消費者會產生期待。從它新產品的開發成功實現中同樣可以看到，一個企業要善于感受消費者對于潛在的和未來的消費需求，預先估計即將出現的潮流從而開發新產品，提前做好各方面的準備，來提高新產品開發的成功率。
3 對新產品開發增值策略的總結分析
對于一個企業新產品開發是從產生新產品設想到最終上市這整個過程。創新是企業生命之所在，如果企業不致力于發展新產品，就有在競爭中被淘汰的危險。努力開發新產品，對于企業的生存發展有著極為重要的意義。市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品。企業的市場競爭力往往體現在其產品滿足消費者需求的程度及其I先性上。特別是現代市場上企業間的競爭日趨激烈，企業要想在市場上保持競爭優勢，只有不斷創新，開發新產品。因此，企業必須重視科研投入，注重新產品的開發，以新產品占領市場，鞏固市場，不斷提高企業的市場競爭力。
成功的新產品開發具有有一定的意義，可以成為企業競爭優勢的源泉，加強戰略優勢，增強企業形象，保持企業的研究和開發能力，同時充分利用企業的各方面資源，提高品牌的影響力，也會影響到企業的人力資源方面的變化。但是新產品開發也會出現失敗的結果，因為投資大、時間長、各種不定因素的頻繁變化導致風險的存在，為了降低甚至是避免新產品開發的失敗，提高成功率，在新產品開發時應多分析原因，對產品的開發有預知性和先見性，找到克服障礙的方法。
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[關鍵詞] 產品開發； IT項目； 研發； 管理
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 01. 046
[中圖分類號] F270.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2014）01- 0091- 01
1 產品開發過程流程
總體上說，產品開發的基本流程包括啟動、計劃、執行、監控和收尾。在產品開發過程中始終貫穿著對產品的選取、設計和評估，只有充分了解產品開發的過程，才能將IT項目研發管理措施在產品開發過程中應用到位。
產品開發的首要過程是產品的定義過程，在這一過程中主要是根據IT產品在市場上的需求進行一個調查，并根據調查結果確立產品的設計目的和市場目標，并對產品進行初步的構思。同時，要根據產品的可開發性對該產品進行評估并進行調研。
產品開發的第二個步驟是產品的計劃，這一階段的主要任務主要針對產品本身來進行，其中包括：對產品本身的定義和功能加以確定、制訂一個項目完成計劃，完成商業研究，提供預算和產品質量以及產品設計的總方案。這一步驟相對來說是比較復雜的，因此需要進行團隊合作，這一團隊也是該項目開發過程的核心成員。
產品開發的中間步驟是產品的設計與調研，這一階段的重點是按照既定的方案來進行產品的實體開發，因此可以說，此階段是將產品的理論計劃應用于實踐的過程。這一階段可以省略對于產品可行性的研究，但是需要著手對產品的開發計劃進行實際的操作，并進行生產、市場調查以及產品準備，同時需要建立一個客戶服務體系。
產品開發的下一個步驟則是產品在市場的投放，此階段的特點在于為產品的市場投放做充分的準備并加以實施，包括小批量生產產品和市場的預投放措施。在采取了前述的措施之后需要對調查和測試結果進行分析，總結出產品還需要改進的不足之處，并提出改進策略。
產品開發的最后一個步驟則是量產。在完成了產品的市場調研之后就可以對產品進行批量生產了，批量生產中需要注意的問題就是產量。要通過對客戶和市場需求的調研結果確定產量。
2 產品開發過程在IT項目研發管理中的應用
2.1 過程管理和項目管理體系的構建
根據產品開發的基本流程，可以構建IT項目管理體系。總體上說，每個階段都需要有一個驗收該階段工作成果的管理體系，并制定一個相應的驗收標準，并貫穿于整個開發過程的始終。產品開發的核心團隊和擴展團隊都要對該產品的開發過程進行分析，并列出相關的審核標準與流程。另外，還需要建立風險管理體系，對產品的變更、風險因素、售后服務進行管理。產品開發公司需要設立一個專門的項目開發管理團隊，對產品開發的整個過程進行監督和審計，并對產品變更和風險進行記錄，以保證流程管理的實施。
在構建過程管理體系時需要注意以下幾點：（1）開發的產品必須基于市場需求。市場需求是產品開發的唯一動力，基于市場需求和產品競爭的IT產品更加具有創新力。因此，需要強調產品開發的第一步就是要充分了解市場需求。（2）產品的開發過程需要協調其他部門或系統。產品開發與項目管理是一個跨部門的流程，必須有一個跨部門的小組對最終結果負責，協調各項活動，確保溝通、協調和決策的高效。（3）產品開發中的質量控制。質量是貫穿于整個開發過程的關鍵要素，質量的好壞直接影響產品的市場競爭力，因此對于質量的監控管理要有一個完整的體系。（4）產品開發過程中項目管理體系的構建。在開發產品時，開發的最終產品、平臺、子系統以及技術分解可以分為不同的層次，每個層次都有各自的特點，在每次層次上都應當設定一個管理方式，有利于具有競爭力產品的推出。（5）產品的開發需要在結構化與非結構化之間找到一個平衡點。一個新產品的開發包括成千上萬個微小項目的開發，涉及各個方面、各個部門如何將復雜的活動進行整合的問題，因此產品的開發過程必須是一個結構合理、定義清楚的過程，并根據其特點建立完整的管理體系。另外需要注意的是，產品開發過程中的管理系統還需要跨公司進行合作，設立共同的檢查點來保證項目能夠符合研發標準和市場需求。
2.2 開發環境的構建
大型的IT項目產品開發企業往往具有多個合作伙伴，由于產品開發過程的特殊性和地域性，對于產品的開發最好建立起一個全球的統一規劃系統，以避免產品開發模式的不可控化，并且這一規劃體系應當以產業界具有帶頭作用的龍頭企業為標桿。利用企業間的合作也更加有利于對新產品開發過程的管理，在IT產品開發企業內可以建立一個統一的管理系統，制定統一的管理標準，并將每一個標準都細化到產品開發的各個步驟和過程。此外，各個企業聯合形成的管理系統也有利于各企業在產品開發過程中的互相監督，這種監督機制有利于產品質量的監控和產品開發效率的提高。還可以在行業內設立一個專門的市場調研小組，針對每年的IT產品需求量和需求方式進行調研，并形成調研報告，這種方式能夠大大提高產品的開發效率，以及IT產品的透明度，對于產品的開發具有積極作用。
那么我們在開發新產品中可以采取哪些策略來降低風險呢?首先是優質策略。即開發起點高、質量高的優質產品。采用這種策略不能一味的追求技術先進、質量好,必須注意適合國情、適合顧客需要;注意市場潛力,才能有助于新產品迅速占領市場,增強企業的競爭力。其次是低成本策略。在開發過程中要注意大力降低成本。主要從研制的技術路線、產品結構、使用材料、工藝改革等方面挖掘潛力,以低廉的成本優勢擴大市場占有率,迅速形成大批量生產,提高利潤。再次是配套策略。根據企業自身的具體情況,主動為支柱企業和大型企業開發生產所需的配套產品,為其配套服務。如一些中小型企業為大型汽車廠配套生產電動刮水器、新型電燈等。一般說,為主導企業提供配套的產品若能達到其需求時,新產品的銷路即不成問題。最后是拾遺補缺策略。即積極開發國家經濟建設急需的或短線缺門的新產品。這種策略有利于企業填補空白,在市場上搶占優勢地位,提高市場占有率,增強企業競爭力。
為使新產品開發減少風險獲得成功,企業還應遵循以下幾項基本原則:首先必須以滿足社會為出發點。滿足社會需要是企業一切經營活動的出發點和歸宿點。新產品開發是企業經營活動重要組成部分,而社會需要又為企業開發新產品提供了廣闊的市場。貫徹滿足社會需要的原則,應優先滿足國家經濟建設的需要,滿足消費者和用戶的需要。這就要求企業在開發新產品之前對市場做出調查研究,了解國家經濟建設和市場需求的情況。使企業的決策保證按照滿足社會需要原則開發新產品。其次新產品必須從我國國情出發。我國人口多、底子薄、經濟不發達,人民收入水平還比較低。這是我國的基本國情,辦事想問題必須從國情出發。這就要求企業在開發新產品時,必須要適應我國城鄉居民購買力水平和消費習慣;適應我國資源供應和配套能力。脫離國情而去開發新產品,必然招致重大損失。再次新產品開發要適應科學技術發展的趨勢。新產品的科技水平不能與科技發展趨勢差距過大。以免新產品投放市場時,在科學技術上已是老化產品而很快進入衰退期。當今新產品的發展,在式樣方面趨向于多樣化、系列化、小型化、微型化;在質量方面趨向于多功能、高性能、節能源、省資源、防污染、防噪音、兼容性強;在操作使用方面,趨向于輕便化、安全化、自動化、半自動化、易操作、易維修等。此外新產品要符合國家政策,適應國內外目標市場的國情習慣、社會心理、產品價值觀等。這樣才能加速產品的推廣使用。有利于新產品在市場上擴散。還有新產品必須采用國際標準。產品的國際標準是世界各國公認和通用的標準。開發新產品采用國際標準,能使我國工業產品在短期內趕上甚至超過國際水平。同時也為我國工業產品進一步打入國際市場創造更為有利的條件。最后,開發新產品應考慮結構相似,工藝相近的原則。開發新產品要求在時間上爭取一個“快”字。為保證質量,企業可考慮開發與原產品的原理、結構相似,制造工藝相近的新產品。這些新產品不必使用專用設備,零部件與原產品通用,工人熟練程度高,研制開發費用和生產成本低,可在較短時間內開發出新產品投放市場,增強企業競爭能力,取得事半功倍的效果。
就我國目前情況來看,有不少企業在產品開發方面缺乏科學管理,往往不調研、不預測、不論證,看到市場上某種產品熱銷,就一哄而起,蜂擁而上。大量的重復生產,勢必造成積壓。據報載去年我國78%的商品供過于求,全國目前庫存積壓商品總量在5萬億元以上。另外,大批重復引進的生產線絕大部分開工不足;與此同時,我國消費者的若干需要卻得不到滿足,許多空白點無人開發。究其原因,除體制方面的問題外,就是許多企業管理者(決策者)還沒有認識到,新產品開發也是一門科學。沒有意識到新產品開發是企業“永葆青春”的秘方,但我相信隨著改革開放的不斷的深入,隨著人民需求的不斷提高,新產品的研究與開發也會成為企業的一個亮點!
摘要：本文將服裝新產品分為全新產品、換代產品、改進產品、仿制產品四類，根據我國服企業與消費市場的現狀探討了服裝企業新產品研發策略與模式的特點。
關鍵詞：服裝；新產品；改進；模仿
一、服裝新產品的厘定
服裝新產品是在一定范圍內沒有見過或者較少見到的新服裝產品，是指在結構、功能或形態上發生變化，并推向了市場的產品。服裝新產品包括四種類型：
1.全新服裝產品
指應用新的技術、新的材料研制出的具有全新功能的產品，它也可以說是一種創造性的發明。
2.換代服裝產品
指在原有產品的基礎上，采用或部分采川新技術、新材料、新工藝研制出來的新服裝產品。
3.改進服裝產品
指對老產品的工藝、結構、性能加以改進，使其與老產品形成差別的一類新服裝產品。
4.仿制服裝產品
指對國際或國內市場上已經出現的產品進行引進或模仿而開發出的服裝產品。
上述四類服裝新產品當中，不同類型新產品的創新程度有所不同，其研制、開發難度差別很大，研制開發者面臨的風險也隨著創新程度和開發難度而變化。
全新服裝產品是一種開辟新領域的絕對創造，其創新程度最高，開發難度最大，對新技術和新材料的依賴程度很高，開發失敗的風險極大；換代服裝產品創新程度低于全新產品，但同樣能夠形成對市場的巨大沖擊，甚至能顛覆原有的市場格局；改進服裝產品的創新程度和難度遠低于前兩類新產品，風險也極大降低，是持續推出新品并不斷豐富產品系列的有效選擇。仿制服裝產品的開發難度在四種類型當中成本最低，風險最小，見效最快。由于可以省略開發新產品前期的大筆基礎性費用，也就獲得了巨大的成本與價格優勢，從而使產品具有很強的市場競爭力；但當整個市場的大多數企業以仿制作為主要開發手段時，產品將必然陷入高度同質化的境地，從而使得產品競爭從開發創新重新回到價格、品質與響應速度的競爭。
二、服裝企業新產品開發策略的現實選擇
對于企業而言，合理的投入與產出比是產品開發工作必須考慮的現實問題，沒有任何一家競爭型企業能夠承擔近似無窮大的開發風險。所以，企業也只能依據自己的資源條件和面對的外部環境，選擇自身能夠控制的開發策略和開發模式。
全新產品的發明創造具有極大的不確定性，長期的技術和資源積累或者是在非常偶然的條件下，才有可能出現全新的產品類型。但企業的生存法則是必須保持持續穩定經營，這與全新產品的高度不確定性格格不入，因此不會有任何一家競爭性企業把開發全新產品作為自己的主要開發策略。
換代產品的出現能夠給市場格局帶來翻天覆地的變化，擁有并能有效控制換代產品的企業能夠獲得無與倫比的市場回報，但成功研發出換代產品對于單個企業而言往往也是可遇不可求的事情；而研發成功后，要有效地將換代產品盡快推向市場同樣要求企業擁有相當強大的市場實力。所以，除了極少數行業領導型企業之外，絕大多數企業都不會參與到換代產品的研發當中。
因此，改進產品和仿制產品在現實中更加適用于絕大多數的竟爭性企業，“模仿+改進”也成為新產品開發模式的現實選擇。此時的核心問題有三個：一是如何在仿制過程中盡快吸收掌握新產品異，制造的工藝技術，消除企業生產新產品的技術瓶頸；二是在一享有產品仿制所帶來的成本優勢的前提下，如何進行有效的產品改進以保證產品新穎性，從而盡量避免落入同質競爭的境地當中；三是如何在仿制與改進的過程中保持盡可能快的響應速度，以實現創新、品質、快速反應三種武器的合而為一，最終凝聚成企業的產品競爭力。
當下，對于中國的服裝企業而言，既然還不能做國際時裝界的規則制定者，單個企業理性的策略選擇是遵循時裝界的規則（國際級時裝展的流行趨勢），盡力做好第一步，即反應快速地制造豐富多樣、品質精良、持續穩定的產品，并逐步邁向第二步，力爭亮出自己的品牌。
因此，在產品開發方面采取跟隨戰略，緊跟服裝流行趨勢，然后對已有產品予以仿制，或者對流行元素進行改進和再創造，按照“仿制+改進”的思路推出針對企業（品牌）目標市場的盡可能豐富的新產品，這樣的開發方式也就成為國內服裝制造廠商的理性選擇。
從宏觀來看，全球化進程使得世界市場逐步成為一個整體，全球各國的時尚流行趨勢也因此趨同；從局部來看，不同地區因為歷史文化、生活習性的差別形成不同的需求，產生特定的差異，從而構成市場區隔，各個區隔對于市場整體流行趨勢的影響力又是不同的；市場區隔的現實存在和各個區隔市場影響力的差別導致了流行風尚的傳遞。流行風尚傳遞的過程遵循“向上看齊，向下傳遞”的準則。各個市場區隔由于影響力大小差別的緣故，在時尚傳遞鏈條當中所處的層次是不同的，例如：國際時尚最前沿是以意大利米蘭和法國巴黎為代表的歐洲市場，第二個層次是香港、東京、紐約，再然后才是中國大陸、俄羅斯等市場；而僅以中國市場的時裝而論，我們同樣可以看到，時尚最前沿是香港，然后是廣州、深圳、上海、北京，再然后是具他一級城市，通常而言，時尚的末端是鄉鎮市場。時尚的風行有一個逐步傳遞的過程，具流行路徑大體上正是按照上述層次從時尚最前沿向末端蔓延；某一種流行趨勢傳遞到末端時，通常已經被時尚的最前沿所拋棄，而新的流行趨勢也已經在時尚前沿發起時尚還有社會群體的劃分。比如蹦極這種運動作為新時尚從國外傳遞到國內時，接受的群體基本上都是具有休閑條件的年輕一族，我們不太可能奢望某個經濟拮據的中年人群體以此為時尚。
市場的現實是每一種具有品牌效力的產品都有白己明確的市場定位，一可以是針一對國內時尚前沿的白領階層，可以是針一對二級城市市場，也可以是針對某個特定功能，當然還可以直接針對鄉鎮市場。我們可以看到，一方面有老牌的品牌產品、時尚產品逐漸衰退，另一方面有定位于中檔市場甚至是低端市場的品牌或企業在不斷壯大。這告訴我們一個道理：服裝對于時尚的追求并非越新潮越高檔越好，只有符合目標市場時尚訴求的定位才是最恰當的。我們可以設想：如果某個企業直接從意大利引進一款時裝產品，予以仿制或者改進以后，直接推向國內的鄉鎮市場，這樣的市場策略引起的后果恐怕將是災難性的；而如果將這款產品推向國內的前沿市場，產品成功的概率卻會大幅度提升；同樣，將國內一線、二線城市的產品通過仿制或者改進引入鄉鎮市場，并將產品價格控制在該類市場可以承受的水平，也有可能獲得成功。當然，開發策略還必須服從于整體的產品策略，否則產品成功的概率就會很低。
當上述前提明確以后，企業層面合理的服裝新產品開發策略也就變得清晰：根據目標市場目標群體的時尚訴求，結合價格定位、客戶群體偏好、工藝技術需要等因素，從其上一個或兩個時尚層次的區隔市場引進產品予以仿制和改進從而滿足該群體追求新穎的心理訴求，并將其盡可能快速、廣泛、密集地推向目標市場。具體來說，向國內的一級市場推出服裝新產品時，可以從意大利（時尚傳遞鏈條幣影響目標市場的“上級”市場區隔）引進產品，仿制、改進、舉一反三（豐富化），形成產品系列并以合理的價格盡快推向市場；向國內鄉鎮市場推出產品時，可以從廣州、深圳引進產品（仿制與改進以后），用目標群體可以接受的價格進行推廣。
上述策略能否有效實現的關鍵落實在以下四點：一是引進的相對于目標市場的時尚產品（或者說流行趨勢）是否恰當；二是仿制是否成功；三是改進是否合理；四是產品開發和推廣過程是否足夠迅速以跑贏目標市場流行趨勢的傳遞速度。
三、服裝企業新產品開發的基本模式
企業能夠投入到開發當中的資金、人力條件有多寡之別，開發人員技能、索養、學識有高下之分，升發過程是否做到了思路明確化、程序合理化、分工結構化、工作簡單化將導致相同資源投入獲得的開發效率千差萬別。在采取跟隨策略，以“仿制+改進”為主要開發手段的前提下，這些變數的存在使得企業的產品開發形成了不同的工作模式。
1.以仿制為主的開發模式
當白主開發的新產品達不到市場（客戶）要求或者獨立創新成本高昂、效率較低時，企業通常會選擇以仿制為主的開發模式。在開發實踐中，這種模式的工作重心在于信息資訊和工程技術兩個方面，具體表現為怎樣獲取原樣服裝、怎樣獲得有價值的產品照片或手稿、如何快速準確地將原版服裝及照片與手稿轉化為新樣品，對開發人員的技能要求主要包括資訊獲取能力、圖形表達能力、物料開發能力、樣板開發能力、樣品制作能力。
2.以創新為主的開發模式
同樣采取跟隨策略，如果說仿制為主的開發模式可以概括為“情報資訊一產品再現”的話，創新為主的開發模式則可描述為“信息資訊一產品再現一開發方向確定一元素收集、元素加工一產品組合一系列擴展、依據信息甄別并挑選產品”，整個鏈條中強調對于資訊的消化、素材的整理與加工，最終在素材加工的基礎上實現對元素的重新組合，從而創造出新的符合流行趨勢的產品來。這種開發模式已經擺脫了“以人為主，緊緊跟隨”的初級階段，逐步轉向“資訊為我所用，元素加工整合，創新以我為主”的層面。
采取以創新為主的開發模式，同時要保持產品成本和開發效率方面的競爭力，一是要求開發團隊的整體工作思路清晰、開發人員基本技能到位，二是元素收集、加工和產品組合均要有合理而相對成熟的方法。
3.虛擬企業的開發模式
對于企業或品牌而言，開發的最終目標是推出符合流行趨勢的新產品，自我開發、新產品營銷權限買斷、組織開發聯盟實現成果共享都可能成為行之有效的開發手段，當然，約束條件是成本控制在合理的范圍以內。當采取買斷其他企業新產品營銷權限或者通過組織開發聯盟實現成果共享時，開發活動已經打破企業組織形式的界限而將組織外部的核心能力與優質資源整合到企業的開發活動當中來。管理學上將這種為達到某個共同目標而實現跨企業資源共享，所形成的動態的、臨時性的組織形態稱為虛擬企業。
在產業分工深化的背景下，專業的資訊中心、開發中心在服裝界早已出現，品牌或企業向資訊中心、開發中心買斷新產品營銷權限的行為也不鮮見。虛擬組織的開發模式優勢在于可以在較大范圍內實現資源取長補短，從而將開發每一個環節都做到專業化，但由于利益博弈相對復雜、信息不充分亦不對稱導致協調溝通成本較高，實施這種開發模式，要保持品牌與企業的持續穩定，需要組織實施的企業具有較好的基本素質、較強的情報資訊能力與較高的管理柔性。
結語
服裝企業的研發策略與模式應與其現狀與發展戰略目標相適應，恰當的新產品研發策略與模式使企業低成本高效率地開發出滿足顧客需求的新產品，保證企業獲得最大利益，提高競爭能力。（作者單位：邢臺職業技術學院服裝工程系）
本論文為2013年度邢臺市科學技術局科技發展計劃研究項目研究成果，項目名稱：河北省服裝企業研發能力策略研究；項目編號（2013ZC119）
參考文獻：