時間：2022-12-26 22:52:32
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關鍵詞：售樓處、體驗區、景觀設計
中圖分類號： S611 文獻標識碼： A
售樓處、樣板房、體驗區俗稱房產銷售三大件。隨著房產銷售進入白熱化階段，銷售三大件成為影響銷售的最重要的道具。本文根據筆者最近兩年的工作經驗，從營造房產銷售亮點，促進房產銷售的角度出發，進行售樓處及體驗區景觀設計的細致分析，從而更好的進行售樓處及體驗區的景觀設計。
一、設計目的
一個樓盤最初展現在消費者面前的是售樓處、體驗區及樣板房。在各大開發商進行售價比拼吸引消費者的時候，消費者在關注住宅的戶型設計的同時，注意力會更多的集中在日后居住的社區環境上。售樓處、體驗區的景觀環境作為消費者對該樓盤的最初印象，其具備的功能主要有以下幾點：
1、展示性：
作為整個樓盤最先與消費者見面的部分，是未來樓盤景觀的提前展示，它的展示效果，直接決是否能達到消費者對整個樓盤景觀的預期。另外，售樓處最大的目的就是其有足夠的吸引力，讓人車來車往的人知道，并且進入。[1]
2、局限性：
用地受限因素較大，范圍一般比較小，在設計過程中需要達到出小中見大的效果。
3、室外洽談功能：
作為室外公共空間的展示，良好的景觀設計效果，以及精致的戶外家具的布置，讓售樓處及體驗區成為一個極佳的室外洽談區。
4、協調性：
作為整個小區的景觀提前展示，需與大區的景觀設計風格統一，因此一般會選擇同一家景觀單位進行設計。
5、時效性：
有的售樓處屬于臨時設計，有的售樓處會是永久建筑，作為以后的會所使用，故需要根據不同的功能需求，進行統一的規劃，本著節約、融入大區景觀設計的精神，進行設計。
二、設計管控要點
1、選址
售樓處及體驗區的選址極其重要，利用地塊的先天性優勢，既要方便消費者易找易達，又要滿足消費者看房路線的舒適性。因為很多項目在郊區，并且周邊環境比較惡劣，例如前面道路工程車輛很多，周邊都是在建工地，盡量避開此地址，確實不能避開，需要在景觀設計時，重點進行考慮，保證售樓處及體驗區內部環境的良好效果。[2]
昆明綠地云都會項目售樓處，前面道路為昆明市主要的渣土車進出道路，環境十分的惡劣，故在景觀設計方案設計的時候，以“水院子”為景觀核心，與建筑交相呼應，利用院子環裝的圍合空間，用植物及施工展示板將售樓處與道路進行分割；摒棄了“移步易景”的景觀設計手法，在極小的空間內，提出了“無處不景”的設計理念，將室內室外的景觀做到延續性，做到全景觀無死角，將高品質酒店理念引入到設計中；引入了大片的鏡水設計，讓消費者在進入售樓處前有豁然開朗，別有洞天的視覺沖擊力。達到了很好的消費預期。
2、動線設計
售樓處及體驗區的動線設計極為重要，需要達到消費者在到達售樓處及樣板房的時候，就能夠對這個景觀效果進行全面的體驗。在進行方案設計時，需要對整個地塊及周邊的環境進行分析，滿足上文提到的五個目的。
動線設計包含兩部分：
①落客區及停車場到進入售樓處的動線；
②售樓處經過體驗區進入樣板房的動線。
一般動線設計，需要保證唯一性，不走回路，保證動線沿線的景觀設計有足夠吸引消費者的亮點，利于營銷購買心理的建立。
3、軟硬景比例
軟硬景比例一般控制在6:4。硬景的設計一般以水景（疊水、鏡水、涌泉、噴泉）體現；鋪裝樣式復雜，石材規格要求高，主要體現在石材的鋪裝圖案、顏色（同一區域，顏色控制在三種以內）、材質；軟景設計中，重點控制苗木的規格及搭配方式。根據景觀設計的風格，會引進規格大的苗木，冠幅保證完整，修建不影響即時效果；小苗要求毛球苗，種植要求滿鋪不漏土；時令花卉用量較大，一般會根據開盤時間，提前預定時令花卉，保證開盤時的即時效果。另外根據開盤時間的不同及配合營銷的要求，進行不同主題的情景化設計。[3]
4、限額造價
根據樓盤的業態及定位，進行限額設計，一般售樓處及樣板區的景觀設計單方造價會比大區的高，基本上在800-1200元/O。若為豪宅設計，造價會控制在1500-2000元/O。一般在項目做產品定位決策表的時候，就會做出這個造價。
5、便于施工
現階段房產項目開發速度，很多項目從拿地到開盤，僅需要半年時間，對售樓處及體驗區的要求會跟高，故在設計時，需注意施工的難易程度，根據開發進度要求，在設計效果及施工進度方面進行平衡。尤其是苗木的選擇方便，更要根據開盤時間，進行苗木的適時選擇。作為甲方進行控制時，不僅需要進行設計效果控制，更要結合施工進行控制。例如，我司南寧項目，要求的開盤時間是5月份，設計需要大片的薰衣草進行氣氛營造，結合薰衣草的正常開花時間，需要在前期方案確定時，就要進行草花定制，進行溫室的花期控制，滿足5月份的開盤效果。
三、案例分析
根據售樓處體驗區場地大小的不同，一般分為兩種情況：
1、場地比較充足，售樓處與體驗區景觀能夠完全分開。此種情況，售樓處更多的側重點在于滿足展示性的要求，體驗區承擔體驗功能及戶外洽談功能。
2、場地比較局促，售樓處景觀與體驗區景觀重疊。一般為樣板房設計在售樓處中，故售樓處的景觀設計需要將體驗功能及展示功能合二為一。
本文根據上述兩種情況，各選一個案例，進行闡述。
1、綠地海珀璞輝項目售樓處及體驗區
總平面圖如下：
此項目位于上海新江灣城，為綠地住宅產品中最高端的產品系列，海珀系列。鑒于此區域云集了華潤、九龍倉等眾多一線房企，產品定位做了與周邊樓盤的差異化處理。景觀設計方面，也著重體現出豪宅的豪華尊貴感，更不失人性化的設計。
售樓處在1#樓，樣板房在2#樓。體驗區為中間部分。因這個地塊面積較小，故結合大區進行了統一的規劃設計。售樓處為永久建筑，在完成銷售任務后，會成為會所，在進行景觀設計時，進行統一的考慮。
1#樓售樓處的前廣場設計，既滿足了停車落客的功能性要求，有起到了良好的展示效果。設計簡潔大氣，在前場區域不是很充足的情況下，利用地形的高差，進行了疊水設計，效果極佳。
作為海珀產品的景觀標示性建筑-風雨廊架，也是這次展示的重點。根據風雨廊架的布置，景觀在兩邊進行統一的規劃設計。
風雨連廊 對景水景及塑
陽光草坪的休閑座椅建筑入戶景觀
此方案的景觀設計單位為上海柏景景觀設計公司；施工單位為廣州棕櫚景觀工程公司。造價約1000元/O。
2、綠地昆明盛高大城四期商業售樓處
總平面圖如下：
此項目為商業項目的售樓處，面積很小，約1800O，且樣板房在售樓處內，動線僅有停車場到售樓處一條動線。故設計的重點在售樓處前場、建筑灰空間及停車場。參照萬科五d坊的售樓處處理模式，進行簡潔的設計。考慮到工期比較緊張，僅有約1個月的時間施工，故并未采取較為復雜的設計模式。水景采取常規路線進行設計，運用了大量的石材鋪裝，主要靠精致的植物修建與施工來體現出商業項目的簡潔、大氣、精致感。
建筑前場空間的處理
建筑前場空間的鳥瞰圖
此項目設計公司為上海泛亞國際景觀設計公司，單方造價為800元/O。施工單位為上海綠地森茂景觀工程公司。
四、結語
售樓處及展示區為整個樓盤的先期展示，其景觀品質直接影響消費者對整個樓盤景觀效果的預期，對樓盤的銷售起到至關重要的作用。
在實際操作過程中，作為甲方景觀設計師，需要整合各個部門的意見，尤其是重點采納營銷部門的意見，售樓處、體驗區、樣板房是銷售三大道具，如何促進銷售，增加銷售亮點，增加樓盤銷量，是工作的最重要目的。從成本角度而言，景觀成本是整個房產各專業成本科目中造價最小的，卻是最能達到效果的。在日后的工作中，營造出消費者更為關注的室外環境以及更好的促進銷售是此設計的最終的目的。
參考文獻
[1]王佳;淺談龍湖地產樓盤售樓處景觀設計; [J];《住宅產業》2011年05期
今年的春季房展辦的挺不錯的，無論從展會的招展宣傳還是現場的服務都令人滿意，值得一提的是今次房展的劃分區域非常明確，方便了參展商和觀眾。從這兩天的展會展出情況看，大部分消費者的購房能力還是在3000―5000元/平米之間，我公司通過調配大量的業務人員與顧客交流，把我公司的主推樓盤詳細地介紹給廣大消費者，從目前的參展情況看效果還是不錯的。從我公司參展的情況看每年四季房展中的秋季展效果最好，可能是由于秋季房展有大量的專業客戶和有實力的參展商的原因吧。今年的秋、冬季房展我們將繼續參加，爭取取得更大的業績。
北京順馳?領海客戶資源部高級經理 劉瑩瑩
今次國貿房展會的規格是比較高的，從參觀的觀眾層次來看都是潛在的購房個人和群體，但大部分都處于持幣觀望態度，因此各大房產公司從短期銷售業績來看可能收效甚微，還需要一定的時間等待。順弛每年都參加不同的房展會例如軍博房展會等，無論參加哪個展覽會感覺效果都很好，但從長期的參展效果來看在國貿舉辦的房展會更好一些，因為國貿附近的人群檔次相對高一些。我認為參展商要想在展會上取得好的效果，取決于該公司整個的銷售計劃和產品項目是否具有吸引力。我相信順馳在此次展會上能取得理想的成績。
壩上別墅牧場銷售部經理 于宏生
我公司此次參展的主要目的是推廣和宣傳一個新穎的家居購房理念――壩上別墅牧場，把國外目前比較流行的住房理念帶給國內的消費者，那就是通過與消費者簽訂一定期限內的租房合同，讓消費者用非常低廉的資金享受到別墅級別住房條件等方面的超值待遇，讓我國的上班族輕松擁有國外度假的生活方式。從目前的參展效果來看，90%以上的參觀者對我們的這個項目非常感興趣，有不少消費者在現場就與我們達成交易簽訂了合同，因此參展效果還是不錯的。參加展覽會只是我公司宣傳渠道中的一個，隨著我國展覽會的發展，我認為公司通過參展來宣傳產品項目的效果會越來越好。
北京天洋志普房地產開發有限公司常務副總經理 趙明之
我認為我公司此次參加展會的效果非常好，在開展的第二天我們的展位已經被買家和觀眾擠滿了，您也看到了現在已經是閉館時間了，但參觀者的數量卻一直不減。現場初步達成購房意向的買家已經排到400多號了。我公司的展位之所以能得到買家的青睞，關鍵在于我們此次的項目抓住了廣大消費者的購買心理和消費能力，我們別出心裁地推出了花園公寓，無論從房子的結構、配套設施還是從地理位置都達到了物有所值的原則，因此我們非常有信心借助展覽會來達到我們的銷售計劃。我認為此次展會的組委會在組織宣傳展覽會以及現場服務方面都非常到位，今年房展的參觀者比去年的參觀者增長了一倍，特別是分區展示的方法得到了參展商的認可。
南京二機床有限責任公司市場營銷部副部長 陳海濤
CIMT是我國最大的機床展覽會，參加這樣的盛會我公司的確達到了很好的參展目的。今年的機床展覽會的人數比上屆展會多了一倍，參展商的質量也有明顯提高，許多國內知名的生產廠家悉數到場，值得一提的是眾多國外展團的參展為CIMT的 “國際性盛會”增色不少。從專業觀眾的質量來看，真正的買家來了許多，現場下定單的客戶使我公司的參展效果更加明顯。因此下一屆的CIMT我們將繼續參加。
北京佳寶來貿易有限公司張允春 經理
參加本次展覽我們的任務就是宣傳產品、了解市場、與同行業交流、學習一些新的技術。就人流量以及業務洽談來說，基本達到了我們的要求，我們每年都會參加類似會展，每次參展都對我們產品的品牌提升，企業知名度的提高產生一定作用。我們選擇展會的標準是地方的人流量，人流量是我們企業的生命，從這次展會來看，客戶比較多；作為我們企業來講，參加展覽達到了我們的預期效果，讓我們感到有些基本滿意。但是還是有一些情況值得相關負責人注意，就是在展位搭建的時候我們、主辦方面以及場館方面之間的協調工作做的不是很到位，我認為主要原因是組委會的組織還是存在一些漏洞。
德國蒂泰克斯公司上海辦事處渠道銷售經理 湯利寧
我們很看中北京的市場，以及大陸的市場。所以本屆展會我們全力愛展示、表達自己。北京的人很多，來談項目的也很多，同時還有一些同樣的來自其他國家的客商來找我們談。這個展覽已經形成了自己在國際上的品牌，我們能來參加感覺到很滿意。對現場也很滿意。只是，北京人很多，離開的時候不是很方便。
安徽鴻慶精機有限公司 業務部經理陳小克
我們的精機產品主要是以做配件為主，主單位是美國的一家企業。做位國內最重要的市場之一的華北市場我們當然不會放棄。這次展會感覺人流還是很多的，因為上屆的展會也有參加，感覺上屆展會比這次人流多一些，參展商也比這次多，可能和我們這次展位所處位置也有關系。因為主承辦單位比較有經驗，所以他們組織的一些論壇有聲有色。比如說有關展品方面的，有關知識方面的等等，分類還是比較細致的，所以他們的服務還是比較到位的，只是覺得在組織觀眾這方面還有些不足。我們參展的目的是樹立公懷形象，推廣宣傳公司產品，讓同行以及市場更了解我們。
德國MAN富樂斯多股份公司北京辦事處 首席代表步通邁
我們公司參加CIMT國際機械展覽，是因為這個展覽會在中國大陸和國外的影響力都比較大我們通過展覽會推廣公司的產品，同時也開拓我們的產品經銷市場。
這次我們帶來了公司設計、生產的品牌系列，還有的德國本土的一些品牌，這次我們在展位設計上花了功夫，使得今年布展效果更好。從目前展會現場效果來看，今年參展的觀眾熱情度都很高，專業觀眾也很多。
對大的城市舉辦的行業展會我們基本都會參加，本次展會主辦方的工作令我們感到滿意，也會繼續合作。
北京第一機床廠銷售處 北京北一數控機床有限責任公司 副處長 王玉生
很高興能來參加這個知名度很高展覽會，這也說明了我們的實力。每屆展會都會暴露出一些不必要的問題，從而是展會的質量得到不斷的提升。我們對自己的展位的位置不是太滿意，這樣對我們的產品運輸到展位出現了一些問題。而且觀眾當中的專業觀眾人數雖然很多但是仍沒有我們達到我們理想的效果。不過，單就展會的組織來看，還是很成功的，沒有出現一些人多而亂的情況。這說明主辦方的組織還是很成功的。希望我們明年還能來參加這個展覽，也希望到時候通過我們雙方的努力從而達到大家都滿意的結果。
東莞鴻銘機械北京分公司毛奉平
我們公司主要以開拓總公司的北方市場為主。河北作為北方一個比較大的市場我們當然不會放棄。這次石家莊的展會雖然在硬件設施上無法與我們參加的其他一些比較大的展會相比但市場我們無法放棄。一般說來我們都會秉承開拓市場創立品牌為目的，所以對展會的選擇我公司是以其地區影響力為主。在這次石家莊的展會上，客流量、詢問包括合作等方面基本達到了我們的預期要求。希望主辦方在下屆展會的時候可以把服務做的更專業一些，宣傳做的更到位一些，這樣既能保證我們參展商的利益，還能為主辦方謀取福利。
盛浪科技有限公司龐志偉 副總經理
本次展會我們是以與主辦方合作的形式來參展的。我們主營的是網站――機械制造網和河北廣告網，所以我們公司在本屆展會上更多的是與主辦方合作把我們的在展會上收集到的信息及時、準確的到網上，使展會的效應在網上發揮到最大。就本屆展會來看，參展商的數量及質量在石家莊的展覽市場來說都是有可比性的，所以對我們網絡的宣傳及招商來說都是很有幫助的。我們是今年第一年涉及展覽業，對于展覽市場我們是非常看好的，已經有兩家主辦單位已經和我們聯系了合作的事情。網絡會展通過網絡直播、及時廣告信息，另外我們還會在展覽會結束之后對本屆展會的信息進行近一步的整合、處理。我們將會選擇合作的展覽會將會有廣告類以及機械類的展覽會。（機械網、廣告網）這也是基于我們本身的優勢。我們和展覽會的合作不僅基于展會現場，主要還是對信息的整合處理。國內展覽市場的發展是很被人們看好的，各種各樣的信息需要交流、傳播，展會是最直接溝通、交流的方式。人們可以更直接的把自己以及產品介紹給競爭對手、客戶。對于河北的展覽市場來說，主要還是原于宣傳力度的不夠，以及人們對展會的認識、展覽意識的不發達。通過政府方面的引導以及市場的相互撮合，我們的展會，我們的展覽市場會越來越好。
石家莊日昌印刷物資有限公司郄朝斌
我們一般選擇展會都是以做好我們河北市場的宣傳為主。幾個在河北境內比較大的地區的展會我們都會參加。由于我們是做機械的企業，所以宣傳以及營銷是我們公司未來發展的策略。就本屆展會看來，組織方面還是很正規的，但在石家莊本地還沒有相關行業的行業協會，所以這也對石家莊地區的展會的組織造成了一定的困難。但是從本屆展會看來也能看出我們石家莊的展覽市場還是在朝著好的方向發展的，我們也會本著我們公司一貫的經營品質朝著好的一面繼續的發展下去，在整個河北地區做好我們的企業品牌。
艾克塞羅機床責任有限公司 銷售經理 亨利?帕普利斯（在大相機）
公司來自德國，主營精密器械。這次是我們公司第一次來參加北京的展覽，感覺現場效果很好，以后我們每屆都還會來參加。相比德國的展覽來說，北京的展覽來的觀眾很多，問的人也很多，這點我們比較滿意，但是我們感覺到這里的交通不是很好，打車很困難，經常出現一群人堵在大門口的情況。我聽說北京要建設一個新的國展中心，我希望有關方面能解決一下這個問題，再有就是空間一定要再大一些。對于在中國參加展覽會來說，北京的CIMT我們會每屆都參加的，上海的展覽我們也會選擇性的參加。我們已經準備參加06年在上海舉行的一個同類行業的展覽，希望到時候能和北京的效果一樣好，而交通情況比這里能舒服一些！