時間：2023-02-28 15:32:41
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一、整治范圍
全鎮范圍內所有校外培訓機構。
二、整治重點
1、嚴格校外培訓機構疫情防控，重點整治寒假期間未停課的辦學行為。
2、從2021年1月30日起，全鎮所有校外培訓機構停止線下一切教學活動，不得組織任何形式的線下聚集活動。
三、工作措施
1、加強對校外培訓機構疫情防控的監管，成立由鎮指揮部牽頭，教體、公安、消防、衛健、人社、市場監管、綜合執法、行政審批等部門有關人員組成的專項治理工作小組，對我鎮各街區的排查整治情況進行督導。
2、對未停止線下教學活動影響惡劣或存在其他嚴重擾亂教育教學秩序的，依法責令停止招生，直至吊銷辦學許可證，對防控不力、漏報瞞報、造成疫情擴散等嚴重后果的，對其舉辦者或主要負責人，依法追究相關責任。
3、要求各中小學通過微信群、QQ群、寒假告家長書等多種方式，集中開展假期疫情防控知識宣傳和生命健康教育，引導師生家長提高防疫意識，倡導網絡探親訪友、社交距離“一米線”、公筷公勺文明餐桌，加強體育鍛煉，增強身體素質，提高免疫力等。教育引導廣大師生保持清醒頭腦，正確認識疫情防控形勢，提高網絡謠言辨別能力，做到不造謠、不信謠、不傳謠。
四、工作要求
1.按照教育與處罰相結合的原則，凡在寒假期間線下開課的，辦學場所有重大安全隱患的校外培訓機構，堅決予以取締。
2、專項整治督導行動采取日常巡查和集中整治相結合的方式，不定期進行巡查并形成書面報告。接到相關舉報件后，要迅速安排力量查處，并形成調查處理報告；造成重大不良影響的，依法依規追究相關當事人和責任人的責任，確保專項行動的工作實效。
高職院校繼續教育培訓管理過程主要有三個階段,即開發管理、過程管理、后期管理，每個階段、過程所涵蓋的內容都非常系統、細致。一是開發管理。開發管理是繼續教育培訓的前提，主要包括繼續教育培訓的市場可行性分析、明確培訓目標、確定培訓主要對象、授課教師的選取以及確定招生宣傳方案，培訓方案、培訓地點的選擇與確定等相關的問題。二是過程管理。
過程管理主要指教與學全過程的監督與檢查，確保規范、有序、有效地完成繼續教育培訓，對學員來說，主要是對他們的學習情況、作業完成情況、課程考核，以及課程畢業設計等情況進行跟蹤、了解、管理，對任課教師來說，主要涉及教學質量、學生滿意度情況，進行跟蹤、了解、反饋、管理。三是后期管理。后期管理主要是做好培訓的總結評估、資料存檔工作，培訓結束之后的總結必不可少，只有總結才能總結經驗教訓，才能發現培訓過程中的一些優勢做法，才能為今后的培訓積累寶貴的經驗。同時，做好收集工作主要包括培訓學生名單、成績檔案、培訓授課教案、考試試題等材料。
二、高職院校繼續教育培訓管理模式存在的問題
高職院校繼續教育培訓管理內容所涉及的三個過程，涵蓋面廣，牽涉到學校很多個部門，比如招生計劃主要由培訓處完成，教師的安排由教務處、甚至需要院系來配合，所以培訓需要相關部門通力合作，否則很難做好。因為過程復雜，也就暴露出很多的問題，下面筆者結合多年繼續教育培訓的工作實際，就目前高職院校繼續教育培訓管理模式中存在的問題，從以下幾個方面總結：一是機構身份不明。高職院校關于繼續教育培訓機構的身份、職責沒有統一的規定，有些高職院校培訓機構從屬某個院系，有些從屬于機關，如果把它作為院系的一個機構，基本上很難發揮它的職能，會出現上下協調溝通不暢，學校資源很難整合，運行效率低，服務水平差的局面，有些高職院校只是把培訓機構作為創收的主要來源，無視專業分散、學員學歷參差不齊等問題，完全喪失培訓機構本身應有的職能，嚴重挫傷繼續教育培訓機構的辦學積極性。二是管理模式落后。
管理模式落后，最重要的原因就是，部分高職院校沒有充分認識到繼續教育培訓的重要性，沒有真正重視學校的繼續教育培訓機構，也就疏于對繼續教育培訓的管理，沒有相關的管理制度，或者制度不完善，沒有信息反饋的暢通渠道，沒有工作的有效監督等等，事實上，繼續教育培訓必須要有規范的管理和優秀的教學質量，才能贏得激烈的市場競爭，因為繼續教育培訓面臨學歷水平低、生源構成復雜等困難。三是師資力量薄弱。部分高職院校繼續教育培訓的師資力量相當薄弱，大部分學校都沒有專職的繼續教育培訓的教師，都是在學校正常教學任務的教師安排好了之后，才會安排繼續教育培訓的課程教師，沒有一支職業化、專業化的繼續教育培訓師資隊伍，另外因為部分高職院校對教育培訓思想上不重視，這方面的教師招聘流程標準不透明、不公開，導致管理師資力量也非常薄弱。
三、高職院校繼續教育培訓管理模式完善的有效途徑
針對高職院校繼續教育培訓管理模式存在的問題，這項工作應該從以下幾個方面進行完善。一是提高認識，加強重視。高職院校要充分認識繼續教育培訓在構建終身學習型社會中的重要作用，要明確機構所承擔職責和歷史使命，要給予相應管理機構職權，教育培訓機構主要負責人更是要端正認識，充分發揮高職院校在職業教育領域的資源優勢，通過各種途徑和方式，加大宣傳力度，提高學校和社會對繼續教育的認識。二是完善制度，嚴格管理。
逐步完善繼續教育的管理制度，根據學校實際，可以考慮實行教育培訓分級管理架構，繼續教育培訓機構只是作為職能部門進行監管，所有的教學組織與管理由下一級的院系繼續教育機構完成，學校的繼續教育培訓機構只是作為職能部門對教學效果、學員的滿意程度等進行跟蹤、考核，確保教學質量。同時要經常舉辦繼續教育培訓的研討會，總結過程管理中存在的問題，及時進行解決。三是加強培訓，提高業務能力。為了提高繼續教育培訓的質量和水平，應該定期組織繼續教育的管理人員與教師進行培訓，比如講座、考察、研修等形式，更新知識，更新教學手段，提高師資水平、業務能力，努力建設一支專業化、職業化的高水平的師資隊伍。
高考英語改革促使英語培訓教育機構根據市場需求變化及時做出業務調整，重新制定其發展規劃。項目組以河北英語培訓市場的主體為調查對象，通過開展實地調查與分析，以期對英語培訓教育機構的經營現狀和未來發展給出合理化建議。
關鍵詞：
高考英語；改革；英語培訓
一、調查背景及意義
國務院于2014年9月4日的《關于深化考試招生制度改革的實施意見》，提出的“英語科目提供兩次考試機會”、“保持統一高考的語文、數學、英語科目不變分值不變”等方案使得英語教育成為此輪招考改革的關注焦點。高考英語是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢復高考的近四十年間，英語科目的考試內容、試卷結構和考試形式發生巨大變化，但英語在高考中的恒定的分數權重和穩固地位，顯示出國家和社會對其尤為重視。近年來英語教育產業蓬勃發展，社會英語培訓教育機構數量劇增，英語培訓教育機構總量超過5萬家，目前中國有近3億人的英語消費群體，個人與家庭不斷加大對英語學習的投入，僅2012年國內英語培訓行業年產值達到近300億元。英語培訓教育機構已經成為我國英語教育市場的重要組成部分。自2018年秋季入學的高中一年級學生開始，河北省將全面啟動高考綜合改革，深化英語考試改革，引導英語教學注重應用能力的培養。允許學生最多參加兩次英語考試，并選擇較好的成績計入高考總分。河北省高考英語改革方案的公布對當地英語培訓教育機構產生巨大影響。在高考英語改革的過程中，市場英語培訓需求的變化和英語培訓教育機構的未來發展成為社會關注的焦點。
二、調查對象及方法
本次調查以河北省保定市英語培訓市場為調查主體，對學生和家長的英語培訓需求、英語培訓教育機構的現狀、應對高考英語改革的措施等方面展開了調研。目前保定市各類英語培訓教育機構共25家，在此次調研運用配額抽樣的方法，從中抽取10家機構進行深度訪談，以了解保定市英語培訓教育機構的經營現狀等情況，以及針對高考英語制度改革所做出的業務調整意向及相應措施。為了解學生和家長對英語培訓機構的需求情況及對英語培訓機構的認知評價等信息，針對學生和家長共發放調查問卷400份，回收有效問卷313份，問卷有效率為78.25%。
三、河北保定英語培訓市場的調查分析
1.英語培訓需求旺盛，開發潛力大調查數據顯示，目前參加英語培訓教育機構的學生占總體的31.63%；在知曉高考英語制度改革的前提下，選擇繼續讓子女參加培訓教育機構的家長占比高達40%。此外，69.55%的家長單獨決定子女是否參加英語培訓教育機構，只有30.45%的家長會在選擇英語培訓教育機構時尊重子女的意愿，可見，大多數情況下學生參加英語培訓教育機構的最終決策權在家長手里。培訓目的方面，41.4%的家長希望提高子女的語言交流能力，25.4%的家長為了培養子女興趣愛好，為了高考應試和出國目的比例較少。因此，英語無論作為一項應用技能，其對學生及家長的影響力都不容忽視，保定市英語培訓市場還存在巨大的開發潛力。
2.英語培訓機構的認知與評價分析63.7%的家長在選擇英語培訓教育機構時最看重其教學質量，其次看重收費情況，特別是中低收入家庭尤其關注培訓費用，而對于其他方面諸如知名度、硬件設施等因素關注較少。高考制度改革英語科目提供兩次考試機會，部分學生家長認為這會增加家庭的英語投入。四成以上的家長認為目前英語培訓教育機構的最大不足是辦學質量參差不齊，四分之一的家長認為英語培訓教育機構為了吸引學生等目的而夸大宣傳，同樣收費標準不合理也是英語培訓市場存在的主要問題，這些應引起英語培訓教育機構的高度重視。對于獲取英語培訓教育機構信息的來源，選擇親朋好友推薦介紹的方式占比35.7%；選擇培訓機構人員宣傳方式占比28%；選擇網絡宣傳方式占比27.4%；選擇報刊雜志宣傳方式最少，占比8.9%。由此可見，口碑宣傳是大家獲取培訓教育機構信息的最主要來源。另外，對于英語培訓教育機構邀請學生及家長來店進行體驗咨詢，44%的家長認為是否參加取決于自身有沒有充足的時間，有意愿積極參加的人數較少，僅占14.9%。
3.英語培訓教育機構的基本情況分析根據保定市統計局數據得知，保定市各類英語培訓教育機構共25家，其中少兒英語培訓教育機構13家，青少年、初高中學生英語培訓教育機構3家，成人、職業英語培訓教育機構3家，綜合型英語培訓教育機構6家。通過其中具有代表性的10家英語培訓教育機構的進行了訪談調查，了解不同類型英語培訓機構的主營業務。保定英語培訓教育機構大多有名牌大學或知名英語培訓機構授權舉辦的，地方自創機構較少。調查的10家培訓教育機構都有自主研發的內部教材，這些教材不僅各有特色，而且能較好地符合不同階段學生的性格特征，融知識性、趣味性于一體，有別于傳統枯燥的教材，但是電子教材、學生課外資料、實踐性課堂及網絡平臺的利用較滯后。7家培訓教育機構有明確的市場定位，能夠樹立以學生為中心的教學理念，不僅教授英語專業知識，也注重培養學生的學習興趣。但受應試教育的影響，在實際培訓過程中，仍存在只注重語言學習而輕能力培養的問題。
4.英語培訓機構對高考英語改革的態度及應對措施在調查的10家英語培訓教育機構中，6家對此次英語改革持謹慎態度，相關業務調整計劃還處于觀望期，業務調整計劃會根據即將實施的中高考改革方案細則來制定。3家英語培訓教育機構對此次英語改革持樂觀態度，認為高考英語改革無疑會成倍地放大聽說能力培訓需求，給企業帶來巨大的商機。僅有1家英語培訓教育機構對此次英語改革持悲觀態度，認為不僅生源會有所下降，而且英語培訓市場將面臨重新洗牌。目前該機構已經要求對英語教材的編寫進行調整，通過更新教材和教學手段來幫助學生提升英語運用能力，并且決定引入一定數量的外教來充實一線教學，以應對高考英語制度改革的浪潮。
四、基于高考英語改革制度下對英語培訓機構的建議
1.明確定位，塑造核心競爭力，突出自身特色保定市25家英語培訓教育機構中，半數以上專注少兒英語培訓，產品同質化嚴重，競爭壓力大。學生家長希望高考英語改革后英語培訓能夠由應試英語向應用英語轉變，學生的英語應用能力提升顯著。由此，建議英語培訓教育機構能夠從市場需求出發，結合不同省市高考英語改革制度的具體實施意見，把英語聽說能力作為重點，在課程設置、時間安排、課外活動等方面精心設計，塑造自身的核心競爭力。英語培訓教育機構要在激烈的競爭環境中站穩腳跟，還需要在課程推介、培訓資費、培訓服務和培訓周期等方面打造自身特色，塑造品牌優勢。英語培訓教育機構應在英語培訓為主體的前提下，利用“產品驅動”打造自身特色，設計出新的課程，增加課程種類，全方位的滿足客戶需求。
2.立足市場，提升教學質量學生家長選擇培訓教育機構最看重的因素是培訓機構的教學質量。因此，英語培訓教育機構應有明確提高教學質量的手段和方法來滿足市場需求。提高英語培訓質量首先應注重教師素質，師資水平是英語培訓教育機構的生命線，教師的教學效果直接關系著培訓機構的經濟利益和品牌形象。英語培訓教育機構應制定完善的師資培訓，培養其先進教學理念，提升其教學能力及綜合素質，其次在教學模式上應根據學習英語目標的不同來設計出差異化的教學模式，從而保證每一位學生在英語培訓過程中獲得最理想的學習效果。硬件設施配備也關系到教學質量效果，教育機構應注重自身硬件設施的齊備，不斷引進先進的教育系統，讓學生在輕松的環境中學到最快樂的英語[1]。
3.塑造品牌，優化推廣渠道親朋好友介紹是學生家長獲取英語培訓教育機構信息的主要來源，所以，英語培訓教育機構要注重口碑宣傳來增加客戶粘性，從課程設置、優質服務上樹立良好的口碑。其次要注意品牌推廣渠道的優化，一個企業品牌的推廣過程是應具有連貫性。許多培訓教育機構在訪談過程中都提到，單一方式的重復推廣效果不佳，甚至讓消費者產生倦怠感，因此英語培訓教育機構在品牌宣傳推廣過程中，應采用多渠道互相配合，優化推廣渠道。
4.個性化營銷，有效呈現課堂效果在個性化營銷方面，英語培訓教育機構應以自主研發教材為基礎，以呈現課堂為手段，以優化課程設置為保障，以提高品牌知名度為目的。例如，自主研發的教材要符合少兒的身心特點和消費者的需求；在課程設置時，可以將靈活調整授課時長。從學生成長角度看，家長是條件提供者、參與者；從學校角度看，家長是合作者、建設者、監督者。青少兒英語培訓的特點是購買培訓的是家長，而參加培訓的是子女，因此要想培訓課程獲得家長的認同，首要任務是提高家長認知度和滿意度，應讓家長感知到孩子參加培訓后的學習效果。因此，讓家長走進課堂體驗生動的課堂氣氛，有效呈現出良好的課堂效果，同時建立多維衡量指標，把顯性和隱性的效果通過恰當的方式呈現給家長，讓家長滿意，進而為機構做正面宣傳，最后成為機構的“活廣告”。
參考文獻：
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[3]張允.高考英語改革中亟須解決的幾個問題[J].教學與管理,2015(13):77-79.
1.1飛行培訓機構運營要點
1.1.1運行安全管理
安全是航空業的首要任務，飛行培訓機構也不例外。飛行培訓機構承擔絕大多數培訓飛行運行安全職責，地面運行期間更是如此。采取“全員參與”策略，是飛行培訓機構安全管理的不二法門。關于航空器的可靠性，盡管局方在飛行培訓機構認證和飛機設計制造時就根據相關規章對其進行了嚴格評估和審查，但是日新月異的新技術開發和發展，會導致舊的規則不適用，而局方并沒要求飛行培訓機構采取新的、更嚴格的檢測規程。因此，在特定情況下，飛行培訓機構也要承擔一部分航空器的安全責任。
1.1.2航空器可靠性保持
保持航空器的可靠性離不開優秀的維修工程師，因此維修工程師是飛行培訓機構最重要的資產。盡管“100小時檢修”是所有航空器都要求的，但是不同航空器的“100小時檢修”存在著一定差異。航空器之間“100小時檢修”工作量也存在著較大差異，有的所花費時間可能是其他航空器的兩倍。拆卸引擎以及更換剎車、輪胎、電機等部件不僅僅影響現金流的成本問題，視情維修可能會導致學員等待時間過長，甚至取消飛行培訓活動，進而令相關人員產生挫敗感和不信任感，致使學員退學。
1.1.3融資與保險
機隊融資是影響飛行培訓機構績效的關鍵因素。融資方案的選擇依據需要而定，10～20年的貸款和反租等是機隊融資的通常做法。飛機等資產的采購成本僅僅是飛行培訓機構成本的50%，選擇恰當的資產折舊方式會極大地影響航空器的實際成本。另外，保險越來越成為飛行培訓機構面臨的最大挑戰。從潛在承保人視角設身處地地進行風險評估，是獲得承保人認可的有效途徑。
1.1.4燃油與運營成本
燃油價格在未來下降的可能性越來越小，盡管飛行培訓機構對燃油消耗問題一直很關注，卻很少對其進行專業性評估和審查。影響飛行培訓機構燃油消耗的兩個主要因素包括機隊結構和飛行小時數。另外，飛行培訓機構通常關注人力資源成本以及非定期停工的收入損失等顯而易見的運營成本，卻很少關注那些難以估算的隱性成本。
1.1.5學員吸引和保留能力建設
學員是飛行培訓機構的收入來源，因此很多飛行培訓機構花大量時間和金錢招募潛在的飛行學員。招生簡章、基礎設施條件、現代化的航空器，甚至教員和接待員的友好態度都會影響潛在學員的選擇。當然，學員入學只是成功的第一步，關鍵是要讓學員完成學業。畢業的學員很可能成為回頭客，尤其是那些希望增加航空器型別的校友。
1.2飛行培訓機構運營流程
飛行培訓機構的運營主要包括3大部分：首先是招募飛行學員，其次是對招募來的學員進行地面理論和飛行培訓，最后是對畢業學員進行跟蹤。招募學員時，飛行培訓機構要擬定招生計劃，制定招生簡章，做好營銷管理和宣傳工作。關于市場營銷，一定不得作虛假宣傳，尤其是不得承諾所有入學學員最終都能獲得飛行執照。對于報名學員要進行體檢，這是作為一名飛行員的必要前提條件。體檢在入學后也是必要的，并確保體檢證明在有效期內。對于辦理入學手續的學員，一定要做好安全教育和宣傳工作，同時在入學手續中附帶各種安全手冊。入學后的教育環節按地面理論知識培訓和飛行技能訓練兩階段進行。首先是地面理論知識教學階段，教學內容應包含獲執照等級所要求的航空知識，并最終通過地面理論知識考核。沒有通過航空知識考核的學員，不得進行下一步飛行訓練。飛行訓練的科目分為本場基本駕駛術訓練和轉場訓練兩大類。兩類都有飛行教員帶飛訓練和單飛訓練環節。只有通過資質考核并獲得學員駕照的學員才能進行單飛訓練。無論是帶飛還是單飛訓練，都要做好階段性檢查，目的是對學員在各個階段掌握的駕駛術和飛行經歷進行評估，以確定學員的資質和能力。畢業后跟蹤是很多飛行培訓機構忽視的一個環節，這無疑是一項巨大損失。據IAOPA調查發現，很多培訓機構的學員來源是靠畢業學員的口碑宣傳。因此，對畢業學員進行跟蹤，有利于提高飛行培訓機構的影響力，降低招生成本。學員跟蹤，可以充分發揮校友會的職能，在創校紀念日邀請畢業學員回校參觀考察，不定期對個別學員進行回訪，加強學員檔案管理等。
2飛行培訓機構的安全管理
安全是飛行培訓機構的基礎，應將其放在首要地位，即便是在開展與飛行培訓間接相關的業務時，也應將安全放在最高優先級別上。建立安全信息收集與制度，加強安全培訓與教育，運用安全操作規程及時識別和消除不安全的因素，營造一個安全工作和安全運行的環境。
2.1安全體制機制建立
作為安全管理的首要責任人，飛行培訓機構校長、總經理和首席飛行教員擁有如下職權和責任：調查和處理安全事故、事件和風險；擬定和闡述事故、事件報告程序；飛行安全信息；強化已建立的安全工作程序；代表本機構就安全相關問題與政府機構和專業組織進行溝通協調；與員工商談安全管理問題等。飛行教員和維修主管對安全負直接責任。應當授予飛行教員在任何時候、任何地點評估飛行安全的絕對權威，尤其在單飛訓練時。一旦飛行教員對運行安全有質疑，他們都有立即延遲和終止飛行訓練的毋容置疑的權威。制定培訓機構運營手冊(FSOM)，并且定時維護和更新。每年都要就一致性、安全性和運行程序等對FSOM進行一次核查。建立運行安全審計程序，為相關責任人提供常規審計規程。建立安全隱患和事故報告制度，所有工作人員和學員都有責任將危險事件或觀察到的不安全行為報告給相關人員。一旦發生事故，必須盡快報告給相關主管。運行安全審計中，一旦發現與安全規則不相符的狀況，應立即啟動根源(rootcause)分析。根源分析一定要追溯至相關責任人(維修主管和首席飛行教員)，并由他們給出整改措施。對于那些危害安全的短期行為，應立即阻止。對于危害安全運行的長期行為，則應對安全審計程序進行修訂，確保將來不再發生類似情況。運行安全審計工作總責任人可以指派給首席飛行教員。首席飛行教員不僅經驗豐富，而且熟悉飛行運行政策和程序，最適合評估自己和飛行教員的一致性。另外再指派一名安全主任，主要負責制定和月度安全簡報。如果有必要，還可設一個由有管理經驗的人員組成的安全委員會，負責指導和監督所有與地面和飛行運行安全相關的問題，并將其工作內容編入FSOM中。
2.2安全教育與培訓
學員有權獲得諸如航空器適航指令以及機身翻修和螺旋槳、配件需要檢查的間隔時間等飛機維修記錄。要嚴格按照本單位擬定的特定程序和民航行業規程向飛行學員、飛行教員和其他工作人員提供安全繼續教育，制定飛機手冊和飛行培訓手冊，并確保其得到有效使用。飛機手冊的主要內容包括：完整的飛機制造商和訓練模擬機清單；飛機制造商提供的操作手冊。每個飛行學員都應有所用飛機的操作手冊副本。對于沒有飛機操作手冊的老舊飛機，應該有標語牌和限制要求。新學員在入學時就應頒發上課證、飛行訓練大綱副本(包括當局批準的飛行訓練大綱或針對CCARI-141部學校的特殊課程大綱)。此外，培訓機構最好自己擬定一份安全守則，具體內容可包括：對于帶飛或單飛操作的最低天氣標準；航空器地面運行規則；與飛機相關的緊急程序；飛機舷梯及飛機地面操作程序；火災處理程序；飛行中飛機安全保障程序；飛機維修報告程序，如何確定維修問題已得到解決；飛機燃油儲備量；飛行區域和高度說明書；通信頻率和應答機等材料。安保工作對象主要是飛機和飛機使用者。制定絕密級的安保制度和計劃，每半年審查一次。指派一名安保秘書，主要負責編制和月度安保簡報。安保工作尤其要確保飛機安全。未獲批準，任何人不得接觸飛機艙門和點火鑰匙。不得把飛機鑰匙放在未鎖的飛機里，要保證飛機鑰匙在任何情況下都是安全的，不得公開。使用航空器時，應核實所有的學員和飛機租賃者的身份和國籍。當有人提供任何可能會帶來安全隱患的信息時，應及時通知政府安全部門。
3地面運行管理
3.1停機坪運行管理
停機坪運行包括加油車、保障設備設施以及行人和航空器的運行。停機坪運行管理旨在防止航空器、車輛和人員等的不當運行而造成事故。具體管理內容包括機位分配、航空器機坪運行、航空器維護、地面運行秩序、監護與警衛、機坪衛生和保潔等，最終達到安全、有序和高效的目的。維持停機坪運行安全，關鍵在于保持高度警覺性，即使在不履行特定職責的情況下，也要有高度清醒的安全意識。
3.2航空器地面運行規范
3.2.1艙門與除冰操作規程
在引擎啟動之前和地面運行期間，一定要關好飛機門。在啟動和滑行期間，如需要通風，一定要用手撐著艙門。另外，由于雪、冰、霧等原因需要為航空器除冰，一定要通知相關部門。只有清除所有的污物，才允許飛機起飛。
3.2.2引擎啟動操作規程
訓練飛行前，必須完全按照飛行員操作手冊(POH)進行操作。只能在指定的區域完成發動機起動程序。未放單飛的學員操作時，飛行教員必須在場。在啟動發動機時，要完全遵循飛行員操作手冊及所附清單。飛機引擎對于冷凍溫度很敏感，此時啟動發動機會損壞發動機。當環境溫度低于20,℃時，需要對引擎進行預熱，否則不得起飛或滑出機庫。在機坪上啟動引擎之前，飛行員須確保螺旋槳周邊包括飛機后面的螺旋槳有效彈射區內是凈空。由于旋轉中的螺旋槳有潛在危險，因此在引擎運轉期間，任何人不得靠近、登機或從飛機上下來。在啟動之前，飛行員應該面對窗戶大聲宣稱“CLEAR”。如果航空器正在注油，應該在注油完成后啟動發動機。
3.2.3安全帶的使用
在啟動發動機以及飛機滑行、起飛和著陸操作過程中，飛行學員、教員都必須系好安全帶和肩帶。具體規范要求參見CCAR-91部。
3.2.4乘員簡報
所有航空器乘員都要接受完整的乘員簡報。簡報內容包括吸煙、位置、緊急出口和滅火器、個人物品存放以及客艙消毒程序等。
3.2.5滑行程序
航空器滑行只能由飛行學員、教員、維修工程和其他經授權的人員操作。未經授權，不得進入滑行道及滑出機庫。滑行前，需要測試航空器的制動裝置，制動裝置的使用應保持在最低限度，滑行速度要遵守相關規定。無特殊情況，航空器必須沿滑行道中心線滑行。
3.2.6停機程序
發動機完全關閉和螺旋槳停止旋轉之前，任何人不得離開飛機。停機前，要確定飛機是否停在合適的停機區域，控制鎖是否已安裝妥當，窗戶和通風口是否關閉，安全帶是否已整理好。在訓練結束后，每架航空器要捆綁式固定。停穩后，飛行員必須確保飛機已經拴系或固定，所有的電子開關已經關閉，所有廢棄物和私人物品拿出航空器，側通風口是關閉的。如果航空器在機坪上沒有專人看管，一定要鎖好艙門和行李艙。在注油坪或其他任何區域停泊航空器時，飛行員應該保持高度謹慎，確保航空器與其他車輛之間的凈距。
3.2.7其他地面運行限制
所有私人汽車只能停放在指定的停車區，不得停靠在辦公或停機區附近。燈塔燈的開關應置于“ON”位置后關機。為了安全起見，應從遠處再次確認主開關是否已經置于“ON”。離開飛機時，要仔細檢查主控機是否為“OFF”。
3.3飛機養護和差錯管理
3.3.1飛機養護規程
飛行員有責任保持飛機內飾干凈整潔。在完成每一次飛行后，要取出所有廢棄物，并對垃圾容器進行處理。不得攜帶開口飲料(例如沒有蓋子的咖啡杯等)上飛機。每次飛行結束后，飛行員應該固定好飛機，扣好安全帶，關閉門窗鎖和通風口。如需打蠟或清潔，應盡快通報調度部門。飛行員不得使用軟布和清潔劑以外的任何物品清潔飛機窗戶。
3.3.2飛機缺陷報告制度
飛行前、后和飛行過程中，要關注飛機所有的可能缺陷，一旦發現，應立即報告。飛機資料夾是詳細描述偏差的“應答器表”，一旦發現與當前狀態不符，就應該引起足夠重視。當飛機有明顯缺陷時，絕對不允許飛行。如無經理或維修技師確認，不適航部件需馬上進行維修。
3.3.3檢查和定期維護
所有飛機維護工作都嚴格遵守相關規章和程序，并盡可能將檢修計劃帶來的訓練沖突降到最低。禁止在飛機上和注油區吸煙；不得將罐、耳機等放在飛機儀表盤上；尤其在夜間，雨刮器也會影響視線。
4結語
應屆畢業生無論繼續學業還是選擇就業，年底是他們最忙碌的時候。它也是面向畢業生的培訓市場最火熱的時候。中央民族大學研三的學生陳曉(化名)最近被畢業論文攪得心煩意亂，因為她一直希望能夠專心地復習以備戰11月底的國家公務員考試(簡稱“國考”)。事實上，她的同學們在一年前就已經開始準備“國考”了，還在暑假的時候參加了公務員考試培訓。陳曉并沒有報名，
“初試上課效果的好壞無法鑒定，而且現在的網絡很發達，有相當多的信息都可以從一些論壇或者群里得知。”她告訴本刊記者，“如果能夠通過初試，也許她會花上一萬塊報一個面試保過班，因為培訓學校給出的承諾十分具有誘惑力而且如果沒有達到預期目的可以退款90％。”
《環球》雜志的2009大學生職業傾向調查的結果顯示：國內73所重點高校25000余名大學生中，今年選擇政府機構、公共服務部門的學生呈迅速上升趨勢，超過了30％。今年合格的報考人數已經超過146萬，比去年增加41.7％。而國家機關提供的職位是1.5萬，只比去年增加10％，使得今年的“國考”培訓市場火爆程度空前。
但是，外企的應聘者之間的競爭并沒有因此減弱。2009年大學生畢業人數達到了610萬，比2008年的559萬多出51萬。同一份調查還顯示：約有三成的大學生堅持首選外企。這雖然與中國青年報于2008年統計的42.4％相比。少了12.4％，但外企作為最佳雇主的地位依然沒有改變。在相關部門統計的最佳雇主50強中，外企占了32席。外企面試培訓對于應屆畢業生來說同樣具有誘惑力。“如果價格公道而且保證效果的話，我當然愿意參加外企面試的培訓，畢竟外企的薪金和發展機遇都十分誘人，但是身邊目前還沒有人參加過這種培訓”陳曉說。
面試，考察什么?
“你還有幾天參加面試?”本刊在調查京滬兩地的三家外企面試培訓機構時，這是對方的第一句問話。
“我們需要你提前一周預約，準備個人和企業的相關材料，然后有專門的面試輔導老師做3個小時的一對一輔導”。北京一家不知名的外企面試機構告訴本刊記者，他們已經做外企的面試4年了，一直沒有公開做宣傳推廣，只采用朋友介紹、口碑傳送的方式，甚至機構都沒有正式的名稱。雖然這種經營方式低調，但每年來參加培訓的人都不少，超過三分之二是在職人員。
“規模這么大是因為我們的培訓很多都是或曾經是外企的HR。一對一的培訓師都是外教，他不僅能夠幫你迅速提升面試的技巧還能鍛煉外語聽說能力。”
成立于2009年初的北京未來國際英語學校也看中了外企面試的商機，開設了“不多于5個人的面試培訓班，一期收費1288元。培訓的時間只有不到十個小時。一對一的外教面試培訓，每小時260元。招生的對象主要是在職人員，只有少部分學生。面試培訓的主要內容是修改簡歷、職業規劃與面試技巧指導。外教都曾經是外企的面試官或者對企業相關行業非常熟悉的專業人士”。
北京的兩家培訓機構都提出了自己的特點：外教的指導。對此，上海清漪英語培訓中心的工作人員不以為然。她告訴本刊記者：
“培訓機構請不來真正的外籍面試官，而且外教并不熟悉中國的求職人員的特點。外教在面試培訓這塊沒有優勢。”“我們這里針對外企面試課程的培訓，即有不超過5個人的小班，也有一對一的單獨授課，授課對象是在職人員。一對一的課程包括8小時案頭工作和2小時面談，收費2000元。這些培訓課程包括簡歷修改、面試技巧、個性化應聘方案，全由中國培訓師完成。這些培訓師，有人給企業做內部培訓，有人給企業做面試官，非常熟悉企業的相關理念與策略。這是我們的差異化優勢。”
雖然他們對于外教的看法并不統一，都在宣傳自己的差異化。但他們不僅在收費與招生結構上相似，課程內容和核心優勢都存在雷同。
課程的內容無非是修改簡歷、企業分析、面試指導。北京那家不知名的外企面試培訓機構透露，面試的技巧包括如何讓面試官印象深刻、如何做一個漂亮的自我介紹，如何體現出招聘企業所喜歡的員工的個性特征等等。而NVIDIA中國區人力資源部ELLE(化名)告訴本刊記者：“外企面試考察的是應聘者工作經驗、能力、潛質是否與所需職位職責吻合。應聘者個性是否與團隊氣氛、企業文化吻合。”
這些培訓機構的核心優勢在于他們的人力資本：培訓師的人力資源知識和人際關系優勢。這里涉及到面試的特點：雙方信息的不充分。培訓師可以為應聘者獲得OFFER提供可能性。這種可能性來自兩方面：一是他提供更多的企業信息；二是他利用企業對應聘者信息獲取的不充分，在短時間內，幫助應聘者塑造成企業所需要的職員類型。
ELLE認為：“類似的培訓不能從根本上改變面試者的工作能力和個性。如果此類機構把工作重點放在提升面試者表達能力、風度以幫助他正常的展示其實際實力，作用值得肯定；如果培訓l機構只是幫助面試者偽裝個性，將面試者格式化成外企風格，縱然面試成功，面試者也不會通過試用期，用人單位面試人員也能在一段時間之后掌握分辨偽裝的能力。”
混亂與生機
記者還發現三家從事外企面試培訓的主體都是外語培訓中心。外企面試培訓是他們在外語培訓基礎之上的衍生業務。培訓師也都是外聘的兼職老師，機構沒有自己的核心教師隊伍。當然，這種類似“空殼”的培訓機構不足以構成培訓市場的問題。它已經是中國培訓市場的一種常態：以職業技術培訓為例，2007年全國職業技術培訓機構17.89萬所；教職工52.80萬人，其中專任教師26.38萬人。平均一個培訓機構只有不到2名專任教師。
更加微妙之處就在于，我們尋找不到這些培訓機構的主管方：不論是在勞動和社會保障局、教育局還是在工商局的官網上，都沒能查詢到所采訪的企業的基本信息。在教育部統計的全國各級民辦教育基本情況表中，只有最底端的一行字用來囊括外企面試培訓機構：另有民辦培訓機構(不計校數)。“不計校數”可以理解為過多或過少。具體中國目前有多少這類民辦培訓機構。官方沒有確切的數字可以告知。在被問及招生數量與營業額時，三家受訪機構都不愿意透露，但可以確定的是其中規模最小的一家的培訓人數也達到數千人。中國人民大學勞動人事學院易定紅副教授告訴本刊記者：“這個市場到底有多大我沒有估算過。但是，隨著經濟的全球化，海外大型企業在華投資的比重越來越大。中國人要在一個與中國文化不同的公司里需要獲得認可，就必須了解和適應外企的文化。從這個角度來說，外企面試培訓可能會有用。它的規模會越來越大。”
―個缺乏主管的市場是混亂的市場，但也許更是充滿生機的市場。1993年，當中國人還不了解外語培訓的時候，俞敏洪開始創業，每天上午往電線桿子上貼小廣告，下午招生，晚上上課。他的新東方以游走于法規邊緣的形式壯大起來，成為外語培訓市場的佼佼者，也迎來了整個外語培訓市場的勃勃生機。
根據中國汽車工業協會的預計，2013年全國汽車銷量或將超過兩千萬，而其中，節能、便宜、更新速度快的日本汽車就占了極大的比例。購車的一站式服務及保養，零部件的替換和更新，亦就因此帶來了對精通日語翻譯的高級技術人員的需求。此外，具不完全統計，普通中學（初中高中）中，平均每個班級有接近五分之一的同學是動漫迷，而就廣州本地而言，普通中學有上百家，這類對動漫有著狂熱愛好的青少年將構成一個龐大的日語學習群體，他們急需受到專業性的、對他們自身有發展前景的而價格又適中的培訓機構為他們提供優質的服務。日系汽車零部件翻譯培訓公司就是瞄準動漫愛好者的狂熱心態與求學需求、洞悉了日產汽車公司人才市場空缺，有針對性地成立特色日語興趣班和專業日產汽車零部件翻譯培訓班。開辦的特色日語興趣班既滿足了日語學習愛好者的需求，又與日本學校取得教學合作，還能與動漫產品經營商建立互利關系，吸引贊助的同時可以用所贊助的限量版的物資作為學生報名獎品，在增加報名額的同時可以免費為贊助商的動漫產品做宣傳。專業汽車零部件翻譯培訓班可以減輕求職者求職壓力，通過一系列的崗前培訓，降低求職者與用人單位要求的差距，一舉兩得，既提高了求職者的就業率，同時減輕日系汽車公司招聘人才時的培訓開支與壓力。而公司開辦的正常的考級培訓班與留學輔導班又可以確保本機構的生源的穩定性，支撐整個培訓機構的正常運轉。因此，日系汽車零部件翻譯培訓公司不僅實現本機構的盈利目標，更能使各種有培訓需求的群體找到一個具有強大推動力的培訓機構，實現他們的自我提升，給他們提供一個向上攀登的平臺。
二、創新之處
廣州的日語培訓機構并不占少數，但是其中具有創新意義的專業性強的培訓機構并不多。絕大部分培訓機構都基于開設普通日語興趣班、等級考試培訓班等等的課程，而日系汽車零部件翻譯培訓公司是具有針對性與獨到性的。不僅專業日產汽車零部件翻譯培訓班是其他培訓機構所不具備的，而且與日本部分學校取得合作教學，然后推薦赴日留學的特色日語興趣班更是空前的舉措。這兩項特色培訓不僅僅是公司的一個新穎的亮點，更為培訓對象提供給一個進階的機會。
三、市場分析
1.目標群體
廣大日語專業應屆畢業生、有意愿報考日語等級考試的學生、汽修專業有意愿入日企工作的群體以及對于日語感興趣的群體。
2.市場環境
一方面，近年來汽車行業在中國市場極具市場潛力，特別是具有輕便省油優勢的日本汽車，簡直是普通家庭的最優之選。隨著對日本汽車需求的提高，廣州的日企也有所增加，需要的汽車專業翻譯人員的空缺也日漸明顯，甚至可以用匱乏來形容。一家日本汽車企業，幾乎每個部門都需要翻譯人才，但經調查發現，精通日語的高級技術人員卻供不應求。另外，應屆畢業生如無經過專業性培訓，想進入日企做工有一定難度。所以，日系汽車零部件翻譯培訓公司對廣大應屆畢業生及懂得汽修知識的人進行培訓，讓他們能獲得更多的資本進入日企工作。另一方面隨著日本動漫的風靡，中國的動漫迷也日漸增多，所謂愛屋及烏，久而久之他們會對日語的學習自然而然地產生興趣，或是產生想去日本旅游的欲望。據市場調查顯示，此類動漫迷絕大部分屬于普通初中高中學生群體，這個年齡段對動漫的執著近乎瘋狂，但是基于其他培訓機構培訓價格高的原因，許多對日語感興趣的學生只能對這類培訓機構望而卻步。日系汽車零部件翻譯培訓公司著眼于這個原因，創辦了特色日語興趣班，價格優惠，并且與日本學校取得合作式教學，將在本機構培訓到中高級程度的學員送去日本進行深造，此外還特設獎勵機制，為優秀學員提供限量版動漫產品。
四、競爭分析
1.優勢
瞄準動漫愛好者的狂熱心態與求學需求、洞悉了日產汽車公司人才市場空缺，有針對性地成立特色日語興趣班和專業日產汽車零部件翻譯培訓班。在特色日語興趣班方面既滿足了日語學習愛好者的需求，又與日本學校取得教學合作，還能與動漫產品經營商建立互利關系，吸引他們贊助的同時可以通過限量版的獎品幫他們的動漫產品做宣傳。在專業翻譯培訓班方面可以減輕求職者求職壓力，降低求職者與用人單位要求的差距，同時減輕日系汽車公司招聘人才時的培訓開支與壓力。除此之外，本機構開設的考級培訓班與留學輔導班又可以確保本機構的生源的穩定性，支撐整個培訓公司的正常運轉。
2.劣勢
調動大量人脈資源以擴充機構實力，需為宣傳培訓機構所需投入的廣告費用，同時還必須承擔為學員安排就業方向的壓力與風險以及出國深造的責任。
五、機遇與挑戰
1.契機
日系汽車零部件翻譯培訓公司瞄準了現今社會年輕一輩對于日語狂熱愛好卻苦于沒有專業指導而煩惱的學生群體，專業的培訓完全可以滿足他們對日語的求學愿望，同時有開創性地與日本取得合作教學，為優秀學員提供出國深造的機會。此外，此培訓公司通過對人才市場需求的理解，對就業形勢的判斷，以及對可操作性的分析，洞悉到日系汽車產業翻譯人才的空缺點。又了解到大部分剛步入社會的日語專業應屆畢業生或是懂得汽修知識的人才身懷絕技卻由于“語言關”而望而興嘆情況。并獨樹一幟地與日系汽車公司形成伙伴合作關系，在不斷吸納學員的同時，也能為日系公司企業提供高素質的人才。通過培訓考核的學員可以直接進行入職面試，有效的填補目前日系汽車產業翻譯人才上的缺口，同時還有效的緩解了學員對于前途的憂慮。
2.威脅
作為一家朝陽型企業，一切都是新的起點需要慢慢探索，容易出現對未知狀況的判斷失誤。另外，公司口碑的樹立以及優秀的師資力量的凝聚也具有一定難度。
六、營銷分析
1.營業模式
日系汽車零部件翻譯培訓公司將會采取鏈式和分階段式的營銷模式，主要分成日本汽車零部件翻譯培訓班、特色日語興趣班，輔助開展日語等級考試輔導班和日本出國留學班四個方面。在翻譯培訓方面，將公司的利益、學員就業以及汽車機構人才招攬緊密聯系起來，做到“三贏”的局面。在興趣班方面，日系汽車零部件翻譯培訓公司與日本取得合作教學，可以滿足學員的深造愿望，此外培訓過程中的限量版獎品將是吸引學員前來學習與動漫產品經營商前來贊助的一大亮點。在輔助開展考級方面，公司承諾如若在培訓過程確實認真學習但登記考試不過通過者，本機構退款30%抑制補償。而在留學班方面，日系汽車零部件翻譯培訓公司將聘請資深講師，擴充培訓講師隊伍，編寫最頂級的培訓方案，為留學預備生進行全方位輔導。
2.模式內容
（1）經營模式
關于日本汽車零部件培訓班方面首先，公司通過走訪各大日本汽車公司，了解各汽車公司對于各崗位人才的需求數量，分析各職位現狀，并與各大汽車公司簽訂合作合同，達成推薦優秀學員進入公司實習面試的協議。其次，公司通過醒目的廣告招攬學員，向學員推廣公司的服務，同時向學員提出承諾，將會在課程結束后，根據其自身情況推薦其到合適的公司去面試。最后，公司將學員的檔案留檔，對其職業生涯進行追蹤，了解學員在入職后的就業情況，給予學員適當的建議，同時優化公司的教學機制。關于特殊興趣愛好班方面：首先，公司深入調查興趣班教育群體的潛在性，了解他們的培訓意愿并有根據性地制定相應課程。其次，與日本部分學校取得聯系，確立教學合作關系，確保學習成績優異的學生可以獲得赴日深造的機會。再次，在調查清楚日本動漫的發展方向以及現在最流行的動畫、了解動漫愛好者之所愛之后，尋找到他們最愛的動漫限量版作為禮品，并與相對應的經營商爭取贊助。接著，公司通過微博，動漫群以及各大動漫論壇宣傳我們的興趣班，列明收費標準等，并以出國深造及限量版的獎品吸引求學者的眼球。最后通過教學過程的意見反饋對公司的教學課程進行適應性修改。關于考級班和留學班方面：首先，公司走訪調查相關日語培訓機構的培訓數據，確立具有競爭優勢與龐大市場需求的培訓課程。其次，收集相關的日語等級考試、出國留學、日常用語以及汽車配件翻譯等培訓資料，充實培訓內容，支撐培訓課程。并正確定位培訓群體，利用各種渠道收集并拓展生源。再次，通過醒目的廣告招攬學員，向他們介紹我們公司的服務，同時向他們給出承諾，如果考級不過，我們將退回相應的款項。最后，公司會將學員考級的資料整理出來，分析學員考試成績通過于不通過的原因，對教學內容進行調整，并針對考試成績優異的學員進行獎勵。
（2）服務模式
①針對：針對用人公司要求，設立汽車領域內不同崗位的各式培訓，爭取得到全方位的培訓，為用人公司培養專業人才。②人性化服務：對于不同文化程度，不同技術能力的學員分為不同等級，不同年齡段的訓練班，讓每位學員都能得到最合適的教育環境和教育方式。③多媒體服務：日系汽車零部件翻譯培訓公司將會通過設立網站的方式，將各位講師的教學視頻，教學資料等等放到我們內部的學習網上，方便所有的學員在課余也可以通過多媒體形式進行深造和培訓。
（3）宣傳模式
從公司自身業務出發，廣告的宣傳主要目標是宣傳公司的服務項目及公司形象。考慮到費用等不同因素，我們將選擇以下方式進行宣傳：網絡宣傳：借助發達的網絡，提高知名度，做大并強化品牌；比如說在一些車友網內亦或是在培訓機構的網頁上打上我們的招生廣告，引導更多人認識本機構。廣告宣傳：主要是利用人際關系網，派出業務人員與各大汽車機構進行聯系，增加其對公司的信任程度。同時，在各大汽車人才招聘市場打廣告，給求職人員一個認識本機構的機會。院校宣傳：與一些汽修專業的院校做好溝通，通過贊助其活動或者開設講座的方式讓更多應屆畢業生了解公司。
七、總結
企業新型學徒制合作辦學協議
（征求意見稿）
甲方：***有限公司
乙方：***技師學院
根據國家關于深化產教融合及加強產業工人隊伍建設和安徽省關于技工大省建設有關政策，為認真貫徹省人力資源和社會保障廳、財政廳《關于推行新型學徒制的通知》精神，充分發揮校企雙方的優勢，促進學校教育教學改革和企業高素質技能型人才隊伍建設，經雙方友好協商，***統有限公司（以下稱甲方）與***技師學院（以下稱乙方）就共同實施企業新型學徒制培訓，培養高技能人才事項達成如下協議：
一、總體原則
本著"優勢互補,資源共享,互惠雙贏,共同發展"的原則,雙方建立長期、緊密的共同育人、合作研究、共建機構、共享資源的合作關系，共同培育知識型、技能型、創新型的技能人才，支撐企業可持續發展。
二、目標任務
按照政府引導、企業為主、學校參與的原則，采取“企校雙師、工學一體”的培養模式，在甲方推行以“企校雙師聯合培養”為主要內容的企業新型學徒制教育，由甲乙雙方采取企校雙師帶徒、工學交替培養、脫產與半脫產培訓等模式共同培養新型學徒，加快知識型、技能型、創新型高技能人才的培養。
三、培養專業、對象、人數及學制
專業
人數
學制(年)
培養對象
培養目標
***
30
2
簽訂一年以上勞動合同的甲方在職員工或新錄用員工（企業簽訂的勞動合同期限不得少于一年，正常繳納社會保險費）
技師
四、教學安排
1、合作專業由甲乙雙方共同制定培養方案和教學計劃。根據甲方企業實際，采取“企校雙制、工學一體”的培養模式，由甲乙雙方共同組織實施，分階段安排網絡學習、課程講授、現場觀摩、示范訓練、崗位實習、技能等級認定等教學環節，完成教學計劃規定教學內容，取得規定學分，經考核合格畢業取得安徽馬鋼技師學院畢業證書和相應工種技師等級證書。
2、由乙方選派的專業指導教師和甲方技術骨干組建培訓師資隊伍，按崗位要求對學員進行專業化的培訓。培訓內容以企業崗位實操技能培訓為主，集中系統知識學習和基本技能訓練為輔，同時以網絡在線學習作為重要補充。甲方主要負責對學員的企業文化、安全生產及崗位操作技能等專業技能方面進行培訓，乙方主要負責學員的專業基礎知識及基本技能進行培訓，同時兼顧學員職業道德的養成。
3、建立定期會商機制，甲乙雙方定期就培訓項目開展情況進行研討，及時協調解決培訓過程中遇到的問題，保證培訓質量。
五、收費及優惠政策
1、根據省人力資源和社會保障廳、財政廳《關于進一步推進企業新型學徒制培訓的通知》精神，企業按照與培訓機構簽訂的合作協議約定，向培訓機構支付學徒培訓費用，所需資金可從企業職工教育經費中列支。對經審核備案的企業新型學徒制培訓，由企業所在地人力資源社會保障部門會同財政部門按照培訓合格人數給予定額補貼，補貼標準為中級工學徒每人每年補貼4000元、高級工學徒每人每年補貼5000元、技師學徒每人每年補貼6000元。
2、根據省廳有關文件精神，并考慮到雙方長期合作的實際，乙方同意按省廳定額補貼標準收取學徒培養費用。學習期間學員只需承擔教材資料費、技能考證費等代收代支費用。同時，為鼓勵學員刻苦學習、提升技能，凡正常通過技能鑒定（認定）取得相應工種技師等級（職業資格）證書，乙方承諾憑證書報銷技能考證費費用。
3、根據省廳文件規定并考慮到新型學徒制培訓過程管理和資金申報要求，甲方同意由乙方具體負責培訓管理系統檔案建立、日常培訓臺帳管理和財政補貼資金申報工作，甲方給予支持和配合。
六、雙方職責
（一）甲方
1、根據企業實際，提出學徒培養需求和培養目標。負責在企業內向在崗職工進行政策宣傳，動員并組建企業新型學徒培訓班。
2、負責與參加學習職工簽訂培養協議，明確培養目標、培訓要求、考核辦法等內容，對考核合格取得畢業證書和技能等級證書的職工，按企業和政府相關政策落實相應待遇，提高學員學習的積極性。
3、負責根據企業生產實際與乙方共同制定培養方案和教學計劃，負責選聘優秀高技能人才擔任學徒的企業導師和培訓老師，按計劃完成相關培養內容，提高培養質量。承擔培訓和帶徒任務的企業師資和導師費用由甲方確定并支付。
4、負責培訓學員崗位訓練期間的日常管理并承擔學員的安全管理責任。
5、負責指定專人負責新型學徒制班的管理，負責根據生產實際和教學計劃，協調學員學習時間與場地，為學員學習訓練提供必要的設備、器材等方面的支持和幫助。
6、負責按要求做好在甲方培訓期間相關資料收集、整理并轉交乙方。負責配合乙方做好新型學徒制政府補貼費用的申報工作。
（二）乙方
1、負責申請落實招生計劃，負責組織新型學徒制招生宣傳，與甲方共同做好報名、考試、錄取等工作，負責學員入學報到和學籍建立。
2、負責落實企業新型學徒制合作專業備案審核和目錄清單管理制度，按規定做好企業新型學徒制培訓對象信息管理系統錄入和日常培訓臺帳建立、管理工作。
3、負責根據甲方培養目標和要求，與甲方共同設計制定培養方案和教學計劃，有針對性完成規定教學任務，保證教學質量。
4、負責選派優秀雙師型教師擔任專業教學和實習指導工作，按雙方商定時間、方式完成學員基礎知識、專業理論、職業素養等內容教學任務。
5、負責培訓資料的收集與整理，負責協同甲方共同做好政府政策補貼費用申報工作。
6、負責學員學籍管理和各階段考核，并為考核合格的學員辦理畢業證書和技能等級證書。負責為正常通過技能鑒定（認定）取得相應工種技師等級（職業資格）證書的學員報銷技能考證費費用。
七、安全保密
合作涉及到甲乙雙方所有人員均有保守商業秘密和秘密信息的義務。在簽訂協議、合同和合作過程中知悉的商業秘密和秘密信息，不得向任何第三方泄露或者不正當使用。泄露、披露或者不正當使用該商業秘密和秘密信息給對方造成損失的，應承擔賠償及其他相關法律責任。
八、其它
（一）本協議一式四份，甲乙雙方各執二份。
（二）本協議約定為2020年招生，本協議的有效期為二年，自當學期招生學員入學至學員按學制正常完成學業止。
（三）合作協議一經雙方代表簽字、蓋章即生效。雙方應遵守有關條款，未盡事宜，可由雙方協商解決或簽訂補充協議。
（四）雙方應遵守國家法律、法規，如遇到國家政策或自然變化等客觀不可抗力等因素，協議自行終止。
（五）如有一方違約致使合同目的無法實現，另一方有權終止協議，并保留追究違約方責任的權利。
甲方：***有限公司乙方：***技師學院
（蓋章） （蓋章）
第一條為促進全區教育事業的健康發展，規范各類教育機構的非學歷教育培訓行為和教育審批機關的管理行為，維護非學歷教育培訓機構和受教育者的合法權益，依據《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國民辦教育促進法》及其《實施條例》、國家發展和改革委員會等聯合下發的《民辦教育收費管理暫行辦法》和《浙江省民辦中小學設置暫行規定》等有關的法律法規要求，結合我區實際情況，制定本管理辦法。
第二條凡本區域內，由區教育行政部門審批和備案的以實施學前教育、考試輔導、繼續教育及其他文化教育培訓活動的各級各類教育機構（以下簡稱教育機構），均適用本辦法。
第三條教育行政部門的主要職責
（一）貫徹國家有關教育的法律、法規、方針、政策，依據國家法律、法規制定本地區非學歷教育培訓工作的規范性文件和配套政策，規劃、指導、服務、協調和監督本區域內的非學歷教育培訓工作。
（二）區教育行政部門是教育機構的合法管理機關。在國家規定的職責權限范圍內，按照規定審批、分級管理的原則，依法管理本區域內的教育機構。
第二章辦學許可證管理
第四條批準設立的教育機構必須亮證辦學，將辦學許可證正本在辦學場所上墻公示，副本由專人妥善保管。
第五條辦學許可證（含同意辦學的備案批復，下同）不得用作除開展教育活動以外的其他活動，超出審批機關核準范圍的教育活動屬于違規行為。復印件不得作為對外進行辦學活動的有效證件。
第六條辦學許可證遺失，舉辦者必須通過媒體（報刊）辦理遺失公告，15天內持遺失公告和申請補辦許可證的報告、許可證復印件等材料到區教育行政部門的審批機關辦理補發手續。
第三章招生廣告(簡章)管理
第七條教育機構的招生簡章和廣告實行前置備案制度。各教育機構在招生宣傳前15天報審批機關備案。同一內容的招生廣告經備案后，在教育機構合法存續期間的有效期為六個月。本區教育機構跨地區招生簡章和廣告，必須持有教育機構所在地的市級教育審批機關審核后的招生簡章和廣告，報招生地教育行政部門備案；外省教育機構來我區招生宣傳，需經上級教育行政部門統一辦理手續，報招生所在地教育行政部門備案。
第八條教育機構的招生簡章和廣告備案范圍。凡教育機構通過報刊、廣播、電視等新聞媒體刊登、播放或自主散發的招生簡章、廣告、宣傳材料等都屬于備案范圍。
第九條所有教育培訓機構要充分利用現代化教育手段，建立和完善自己的信息服務網站（或網頁），并公布招生廣告內容，接受社會監督。
第十條教育機構的招生簡章和廣告備案主要內容：教育機構名稱，辦學許可證號，教育培訓內容，培訓形式，招生對象（范圍），教學地址，經相關部門批準（或備案）的收費項目和標準，報名地點，聯系人、電話等。
招生廣告必須嚴格遵守國家《廣告法》的有關規定，內容必須真實、清楚，不得有虛假、許諾的內容，不能含糊其詞，更不能夸大其詞，不得有誤導社會及受培訓者的嫌疑。對未向教育行政部門備案或備案后擅自更改廣告內容，虛假廣告的，一經查實，將視情節輕重依法進行批評教育、限期整改、通報批評，直至收回辦學許可證等處理。
第十一條教育機構辦理招生簡章和廣告備案需提交以下材料：
（一）辦學許可證副本或者批準辦學文件的復印件；
（二）辦學招生廣告備案表；
（三）廣告樣稿和電子文檔；
（四）涉及有收費項目的物價部門核準的收費許可材料；
外省辦學機構需出具所在省教育行政部門同意跨地區招生的正式書面證明材料。
第四章辦學分立
第十二條因教學需要，允許在同一區域設立教學點，但必須按有關規定經區教育行政部門同意并備案。
第十三條不得跨區域（如：區外教育機構到本區域辦學的）設置教學點。需按設置新的教育機構的程序辦理。
第十四條分立手續和條件。
由舉辦者提出，報審批機關備案。提交如下材料：
（一）舉辦者提交學校分立的報告；
（二）新辦學地址的資質證明。自有場所的，須有房屋產權證，教學用房必須有消防安全和房屋安全證明；租用場所的，要有出租方的房屋產權證、雙方租賃合同（協議），教學用房必須有消防安全和房屋安全證明；新注冊辦學地址，須經教育行政部門組織人員實地察看后才能作出是否同意的決定。
（三）辦學分立登記表。
（四）分立后的學校章程（文稿和電子文檔）。
第五章變更與終止
第十五條教育機構變更有關內容，應按下列程序辦理，
（一）變更舉辦者。由原舉辦者向原審批機關提出，在進行財務清算后，經教育機構的決策組織（董事會或理事會等）同意，經原審批機關核準后方可變更。提交如下材料：
1.原舉辦者向審批機關提交變更舉辦者的報告；
2.變更后舉辦者的資質證明材料；
3.教育機構決策組織（董事會或理事會）同意的變更方案；
4.原舉辦者委托會計師事務所進行資產、財務評估和審計后出具的審計報告；
5.變更登記表；
6.變更后學校章程（文稿和電子文檔）。
（二）變更學校名稱、辦學類型、辦學范圍。由學校決策組織（董事會或理事會）報審批機關批準后方可變更。提交如下材料：
1.學校舉辦者向審批機關提交的變更報告；
2.變更辦學類型、辦學范圍還需提交與之相關的資質證明材料；
3.變更辦學范圍的可行性報告；
4.變更登記表；
5.變更后學校章程（文稿和電子文檔）。
（三）變更法定代表人。由舉辦者提出，在對原法定代表人進行離任財務審計后，經學校決策組織（董事會或理事會等）同意，報審批機關核準后方可變更。提交如下材料：
1.舉辦者提交變更法定代表人的報告；
2.新擬任法定代表人的情況備案表及資格證明；
3.會計師事務所出具的原法定代表人離任財務審計報告；
4.學校決策組織（董事會或理事會等）意見；
5.變更登記表；
6.變更后學校章程（文稿和電子文檔）。
（四）變更校長（負責人）。由學校決策組織（董事會或理事會等）提出，報審批機關核準后方可變更。提交如下材料：
1.學校決策組織（董事會或理事會等）提交變更校長（負責人）的報告；
2.新擬任校長（負責人）情況備案表及資格證明；
3.變更登記表；
如果校長同時是教育機構的法定代表人，即按變更法定代表人的要求辦理。
（五）變更注冊地址。由舉辦者提出，報審批機關備案。提交如下材料：
1.舉辦者提交變更注冊地址的報告；
2.新注冊地址的資質證明。自有場所的，須有房屋產權證，教學用房必須有消防安全和房屋安全證明；租用場所的，要有出租方的房屋產權證、雙方租賃合同（協議），教學用房必須有消防安全和房屋安全證明。凡變更注冊地址的，須經教育行政部門組織專家實地察看后才能作出是否同意的決定。
3.變更登記表。
4.變更后學校章程（文稿和電子文檔）。
為保證九年制義務教育秩序和中小學生的人身安全，要嚴格把關，原則上不得對外出租校園和校舍。
以上五項變更事項不可同時進行。如教育機構在六個月時間內連續變更（一）、（二）、（三）項內容的任何二項，都應視作新的辦學機構的審批。
第十六條凡經過變更項目的教育機構，應向審批機關提供辦學許可證（正、副本），記錄變更事項；如需要可更換辦學許可證。
第十七條教育機構有下列情形之一的，應終止其辦學。
（一）根據教育機構章程規定要求終止，經審批機關批準的；
（二）違反《民辦教育促進法》及其法律、法規，被吊銷辦學許可證的；
（三）因資不抵債無法繼續辦學的。
第十八條教育機構終止，應當依法進行財務清算。
教育機構自行要求終止的，由教育機構組織清算；被審批機關依法撤消的，由審批機關組織清算；因資不抵債無法繼續辦學而被終止的，由人民法院組織清算。
第十九條終止的教育機構，由審批機關收回辦學許可證，并注銷登記。
由舉辦者向原審批機關提出終止辦學，在進行財務清算后，經教育機構的決策組織（董事會或理事會）同意，經原審批機關核準后方可注銷。
終止辦學應提交如下材料：
（一）終止辦學申請書；
（二）教育機構的決策組織（董事會或理事會等）同意終止辦學會議紀要書。
（三）財務清算后，會計師事務所出具的財務審計報告；
（四）上交審批機關頒發的辦學許可證（正、副本）；
（五）按民辦教育機構終止通知書要求辦理其他注銷手續。
第六章財務管理
第二十條具有獨立法人資格的教育機構，享有獨立的法人財產權。
第二十一條教育機構存續期間，所有資產由教育機構依法管理和使用，任何組織和個人不得侵占。
第二十二條教育機構應依照《中華人民共和國會計法》和國家統一的會計制度進行會計核算、編制財務會計報表。在每個會計年度結束時制作財務會計報告，委托具有合法資質的社會中介機構依法進行審計,并公布審計結果。
第二十三條教育機構組織中法定代表人、校長（負責人）和財會人員之間應實行親屬回避制度。
第二十四條根據民辦教育法的有關規定，民辦教育機構必須按年度提留風險基金和發展基金。具體實施辦法按《關于貫徹實施〈寧波市民辦教育促進條例〉的若干規定》執行，風險基金用于教育機構發生風險時，支付債務；發展基金用于教育機構的建設、維護和教學設備的添置、更新等；風險基金和發展基金不得挪作他用。
第二十五條公辦學校及財政性撥款教育培訓機構的資產管理按國家的有關規定辦理。
第七章收、退費管理
第二十六條教育機構在收費時,應將經有關部門批準備案的收費項目標準在顯著位置公示。收費應使用規范的專用票據，該票據作學校收費和退費的憑證和依據。
第二十七條教育機構可向學生收取報名費、培訓費、教材資料費等。提供住宿條件的，可向自愿住宿的學生收取住宿費。教育機構舉辦的培訓班學習期限在一年以內（不含一年）的，可按學習期限收取費用；舉辦學習期限在一年以上的，應按學期或學年收取費用。不得跨學年度提前收費。
第二十八條學生入學后因故要求退學退費的，須向學校提出書面申請，出具有關退學退費材料和憑證。退學申請必須注明退學人的姓名、學習報名日期、交費日期、交費金額、所學專業、退學理由、本人簽名，如未成年學生，還需要有其合法監護人的簽名。
第二十九條學校辦理退費，按以下規定執行
（一）因學校刊登、散發虛假廣告（簡章）或其他違反教育法律、法規的行為或校方造成的其他原因，學生要求退學退費的，學校須退還學生所繳納的全部費用。
（二）學校開學前或學生出具武裝部門的應征入伍通知書提出退學退費申請的，學校扣除報名費和實際使用的教材資料費后，應退還學生所繳納的培訓費和其余教材資料費。住宿費按實際住宿時間計算退費。
（三）學校開學后，學生出具國家各級各類承認學歷的院校的正式錄取通知書或因重大疾病、意外傷亡、家庭特殊困難等正當理由提出退學退費申請的，學校不退報名費、教材資料費，按學生的實際學習時間計退培訓費、住宿費。
(四)在正常教育學習活動中，學校開學后，學員自行要求退學的，按同類公辦學校的學員自行要求退學辦法處理。
（五）學生在校期間因觸犯國家法律、法規等原因被學校勸退或作開除學籍的，所交費用不予退還。
第八章督導（年度檢查）公示制度
第三十條實行區教育行政部門定期教育督導檢查公示制度。檢查結果由區教育行政部門統一向社會公示。
第三十一條經督導檢查，教育機構在一年內未開展教育培訓活動的，視為停辦。
第三十二條不接受督導檢查，或者連續兩次教學質量檢查不合格的教育機構，按停辦處理。
第三十三條停辦手續參照終止辦學辦理。
第三十四條凡是在辦學過程中因違規行為而被取消辦學資格的社會組織和個人，兩年內不得申請辦學，如情節嚴重，社會影響惡劣的，終身不得申請辦學。
第三十五條社會組織和個人未經批準擅自舉辦教育機構的，由所在地教育行政部門責令其按規定補辦辦學手續；如舉辦者不補辦手續或不符合規定不能辦理許可手續，經告知仍不停止辦學的，由區教育行政部門聯合民政、公安、工商、物價、稅務等部門依法取締。
第三十六條教育機構年度檢查。
（一）并如實填寫《民辦非企業單位年度檢查報告書》，按時上交報告書。
（二）教育行政部門根據民辦教育機構報送的材料和平時考察情況，年檢情況通報，公布年檢合格學校名單。
第三十七條對年檢中存在下列情況之一的，暫緩辦理年檢手續（限期半年整改）：
（一）舉辦者資格、校長、董事、法定代表人不符合規定的；
（二）決策機構、學校章程不規范、不健全或出現糾紛較多，未按有關規定及時、妥善處理的；
（三）違規招生廣告（簡章）的；
（四）變更事宜未經審批、核準、審核、備案的；
（五）未提交學校年度財務會計報告或財務管理混亂的；
（六）規定期間內未參加年檢或因故半年內不能開展正常教學活動的。
凡暫緩辦理年檢手續的民辦學校，在為辦理年檢手續之前，不得招生和進行招生宣傳。
一、健全組織機構，加強統籌領導
為切實加強對職教招生工作的領導，區教育局成立職教招生工作領導小組（見附件1），統籌協調全區的職教招生工作。各招生學校和生源學校要成立相應的組織機構并明確專人分管。區教育局領導和科室負責人，按照包片和聯系學校的分工，切實做好招生過程的推進與督查工作。招生學校要成立多個工作組和小分隊，領導分工到片，教師蹲點到校。各生源校領導班子分工負責，定點到班級。建立內外一體、上下聯動的招生網絡，保證各項措施落實到位，招生工作卓有成效。
二、明確目標任務，落實責任措施
根據市教育局下達的目標任務，我區初中畢業生升入職業學校指標3800人（其中區職教中心招生任務2000人）。區教育局下達到各初中校職教生源指標總數為該校畢業生中考成績位列全區后3800名學生數（含缺考），升入區內職業學校（區職教中心、進修學校、區農廣校）人數不低于指標總數的80%（區職教中心要占其中的70%以上）。面對當前生源競爭異常激烈的招生形勢，要完成上述各項指標特別是區職教中心的招生計劃，其工作壓力很大，任務十分艱巨，我們必須增強信心、齊心協力、創新思路，采取有力措施，扎實開展工作，全面完成目標任務。
（一)強化目標管理。招生工作是今后一段時期的重點工作。各招生學校要認真研究并制定切實可行的招生工作方案，組建一支高素質的招生工作團隊，明確目標任務和工作職責，精心組織招生宣傳、報名注冊等工作。各生源校要將生源指標分解到每個班級，把任務落實到每位教師，把工作目標具體到每個學生，實行目標責任制。教育局把職教招生工作納入對學校的年度目標考核內容，作為考察校長工作業績的主要依據之一。對招生校重點考核招生計劃完成率，對生源校重點考核區內職教生源指標完成率，并依此實施表彰和獎勵。學校要把職教招生工作作為對領導班子和教職員工的績效考核重要指標，并根據自身實際制定具體的考核方案和獎勵措施。
(二）加大宣傳力度。做好招生的宣傳動員工作是招生學校和生源學校共同的責任與義務。招生校與生源校要樹立全區一盤棋的大局意識，圍繞共同的奮斗目標，精誠團結，通力協作，形成工作合力，共同做好招生的宣傳發動和各項組織工作。招生校與生源校之間要實現有效對接，互通信息，統一口徑，共同策劃宣傳的內容和方式方法。充分利用廣播電視、板報櫥窗等媒體，廣泛宣傳國家有關職業教育的政策法規，大力宣傳區職教中心辦學條件的變化、辦學品位的提升和辦學特色的體現；通過舉行演講會、座談會等形式，面對面地與學生及家長交流溝通，積極引導他們樹立正確的擇業觀，更多的采取個別談心和走訪家長的方式，有針對性地幫助學生自我定位，選擇適合自己的專業，耐心地把思想工作做細、做實、做透。
（三）實行匯報制度。中考成績公布后，從7月1日起，各職業學校按學生來源統計招生情況，每兩天報教育局一次；區教育局每周通報一次，每旬報市局一次。各生源校要建立畢業生升學情況登記制度，對所有初中畢業生實行全程跟蹤，隨時掌握每個學生的升學去向和思想動機，及時準確地填寫畢業生升學情況登記表（附件2），安排專人負責分類統計并填好初中畢業生升學情況統計表（附件3），于每月8日、18日、28日將初中畢業生升學情況統計表以電子郵件形式報區教育局職社科，直至省、市停止招生旬報為止，不得延誤。招生工作結束后，各校要按照教育現代化資料建設要求，將初中畢業生升學情況登記、統計資料整理歸檔，按需上報。
（四）加強學校管理。職業學校的辦學水平、辦學質量以及社會聲譽，直接影響其招生工作。因此，我區職業學校特別是職教中心，要趁搬入新校區的大好時機，加快實訓基地和專業建設，加大人才引進和師資培養力度，加強內部管理，增強服務意識，深化課程改革，提高教學質量，靠辦學實力、辦學質量、辦學特色和規范的管理、優質的服務吸引學生、留住學生。
三、嚴肅工作紀律，規范招生秩序
全區的職教招生工作要在教育局的統一領導下進行，各相關學校按計劃規范組織招生。
普高招生嚴格執行“三限”政策，不得突破招生計劃或低于最低控制分數線錄取學生。職教招生嚴格執行報名注冊有關規定，已被我區職業學校錄取的學生，不得再到其他學校報名，各生源校要嚴格控制生源外流，有效防止學生兩地報名。